在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
mba不會(huì)教你的創(chuàng)富課篇一
生意人的本分，就是多多賺錢，不賺錢的企業(yè)是不道德的！
最好選擇你的消費(fèi)人群時(shí)，越窄越好。專業(yè)術(shù)語一點(diǎn)，就是選擇“超級細(xì)分市場”，更易成功。豪華海鮮大酒樓的目標(biāo)客戶，應(yīng)該比肯德基的容易。聚焦越窄，越容易發(fā)力。
重復(fù)太多，會(huì)加強(qiáng)自我肯定，會(huì)為了追求邏輯而變得程式化——而商業(yè)投資，尤其是針對中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。
要么神秘、要么個(gè)性。當(dāng)然，還可以借助事件炒作。我早年曾經(jīng)特想開一中式快餐，第一個(gè)主意，就是在開張的時(shí)候，門口燒美國國旗，保準(zhǔn)引來所有媒體大肆曝光，哈哈
消費(fèi)者買任何一樣?xùn)|西，都不是像孫悟空一樣，跳到商家面前買了就走的，都是一個(gè)過程，這就形成一個(gè)完整的鏈條！弄清楚這個(gè)鏈條，你該如何“發(fā)力”，在價(jià)值鏈上哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，就容易判斷了。（注意，干貨到了）
抓住機(jī)會(huì)”是第一位的，通常不需要太多“戰(zhàn)略思考”。
“間風(fēng)兒”面對著該死的“敲鑼打鼓”低價(jià)競爭，要么學(xué)泰森之路，也拼價(jià)格，把對手拼死！所謂傷敵一千自損八百；要么學(xué)劉翔，一跳一跳的跳沒影了，對手不明白你跑哪兒去了。
v＝（pq＋sq）/（p＋cc）“pq代表產(chǎn)品質(zhì)量，sq代表服務(wù)質(zhì)量，p則代表價(jià)格，cc代表顧客成本。為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化，企業(yè)可提高pq和sq，或降低p。”
“倒果為因”，拿著已經(jīng)成功的企業(yè)，說成功是因?yàn)椤捌放啤背晒α?。不成功，就是因?yàn)榻ㄔO(shè)“品牌”失敗了。把“品牌”替換成“名字”，是不是也是一算命的？
當(dāng)你讀錯(cuò)一本書，損失的不是一本書時(shí)間，而是兩本書。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間，你本來可以去讀一本好書的?！?/p>
mba不會(huì)教你的創(chuàng)富課篇二
? mba教不了的創(chuàng)富課
一、念力——?jiǎng)?chuàng)富的源于好心態(tài)
1、如果一個(gè)人要成功需要哪些資源？資金？知識(shí)？經(jīng)驗(yàn)？人脈?是的，這些都很重要，但是但是如果沒有勤奮、悟性、靈感和激情，這一切有利資源等于是空中樓閣。創(chuàng)富成功始于正確的心態(tài)，而激情是年輕人最大的財(cái)富資本。
2、目標(biāo)太低，容易倦??；目標(biāo)過高，容易產(chǎn)生挫敗感。一個(gè)靠譜的目標(biāo)是成功的開始。
3、人生低谷的“善念護(hù)”。蟄伏的時(shí)候，一方面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇；一方面偷偷用小火慢慢燉著自己的雄心，不使其熄滅；待找到了根據(jù)地趕緊把火門擰大，乘勝追擊。
4、未長夜痛哭者，不足與語人生。你弄明白自己到底要的是什么樣的生活了嗎？
5、凡是都要有度，擇善固執(zhí)。
6、生命中貴人：好朋友勝過好學(xué)校；影響我的人；為我開天窗的人。
7、在一個(gè)人激情仍在的時(shí)候去創(chuàng)富，是件多么幸運(yùn)的事！
8、真實(shí)的創(chuàng)富過程，瑣碎、枯燥、乏味、重復(fù)……所謂“激情燃燒的歲月”，更多的是事后的“加料回憶”。
二、統(tǒng)御力——識(shí)人、用人與聚人
1、角色變了，心態(tài)也要跟著轉(zhuǎn)變，2、信任的重建。羅伯特.阿克塞爾羅德的《合作的進(jìn)化》，amt孔祥云、王玉榮的“囚徒困境”引發(fā)的文章——《合作、合作、合作！》
3、如何面試人?面試者的“德”與“才”！“德”包括樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自制性、緊張性；“才”即是專業(yè)技能。（卡特爾16pf個(gè)性測評）
4、預(yù)言的自我證實(shí)。
5、保護(hù)團(tuán)隊(duì)中的反調(diào)，兼聽則明。戰(zhàn)略上達(dá)成共識(shí)，戰(zhàn)術(shù)上反復(fù)論證。
6、一般企業(yè)的發(fā)展路徑：存在——幸存——成功——騰飛——資源成熟，且80%的企業(yè)死在“存在——幸存”的路上。
7、“領(lǐng)導(dǎo)”是把復(fù)雜的問題簡單化，“管理”是把簡單的問題復(fù)雜化。初創(chuàng)企業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)”是對市場的判斷，對戰(zhàn)略的決策；“管理”就是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣掉。
8、在政治中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是無政府狀態(tài)；在企業(yè)經(jīng)營中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是群龍無首的內(nèi)耗。
9、合作伙伴之間保持“同理心”，換位思考，學(xué)會(huì)妥協(xié)。
10、國家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初創(chuàng)公司，效率和高成長性是一切！
11、草創(chuàng)時(shí)宜專制，壯大后宜開明！
12、戰(zhàn)略上宜專制，戰(zhàn)術(shù)上宜開明！
13、絕大部分人都是中庸之質(zhì)，因此要盡可能用一顆無偏見的心識(shí)才、用才。
14、創(chuàng)業(yè)失敗，很少是因?yàn)樗烙讵?dú)裁，多是因?yàn)閭z人一樣大，誰也說服不了誰。
三、成長力——?jiǎng)?chuàng)富心態(tài)與企業(yè)規(guī)模
1、公司如同學(xué)校，工資就是你的獎(jiǎng)學(xué)金。
2、如果一個(gè)人要是有換位思考的智慧，就不會(huì)再熱衷于“辦公室政治”。3、35歲，人生基本上可以看到頭了。
4、左手捐錢，右手賺錢。若左手布施，勿令右手知。若右手賺錢，勿令右手知。
5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。
6、人生最可怕的不是低谷，是入錯(cuò)行！因?yàn)槁纷邔α?，機(jī)會(huì)來時(shí)就能一飛沖天，而入錯(cuò)了行，便是觸到了“看不見的天花板”。
7、在創(chuàng)業(yè)前打工是練習(xí)狀態(tài)，具備老板心態(tài)，學(xué)習(xí)老板視野、處處替老板著想，如果連打工都不在狀態(tài)，憑什么就能創(chuàng)業(yè)成功呢？
8、打工頭幾年，就是一個(gè)“聚功”的過程，一口真氣，含在胸中，決不能散！咬著牙，死也要死挺出武功來！
9、鳥兒有四種選擇：笨鳥先飛；笨鳥后飛；笨鳥不飛；笨鳥不飛，下個(gè)蛋，把飛的夢想寄托在那個(gè)蛋上。
10、一個(gè)企業(yè)存在，拋開所有繁雜因素，最后也只能剩兩個(gè)字：盈利！
11、一個(gè)沒心沒肺、內(nèi)心粗糙的人因?yàn)槿鄙偃诵陨怆y以最大；而一個(gè)生意做大了點(diǎn)的人，卻又會(huì)陷入到人性的自責(zé)?？偨Y(jié)之，武功需要有相應(yīng)的佛法來化解。
12、生意人的本分是賺錢，社會(huì)人的本分是捐錢。
13、“經(jīng)營者”和“朋友”是兩重身份，用經(jīng)營者的身份賺錢，用朋友的身份回饋。
14、越往高處走，越需要“自廢武功”，企業(yè)擴(kuò)張時(shí)，“能力相關(guān)性”和“行業(yè)相關(guān)性”是考慮重點(diǎn)，聚集式培養(yǎng)自己的“核心能力”。
15、人生階段，每每都在跳躍平臺(tái)，什么人，處在什么平臺(tái)，交往什么朋友，做什么生意，平臺(tái)上不去，很難做出跨越平臺(tái)、超越格局的事業(yè)。
16、對于創(chuàng)業(yè)者而言，最好選擇你的消費(fèi)人群時(shí)，越窄越好，也就是“超級細(xì)分市場”，更加容易成功！
17、人生不過匆匆?guī)资?，?jīng)不起折騰，一不小心就“終日乾乾”或“亢龍有悔”。所以，應(yīng)該裁減掉過高的、不切實(shí)際的目標(biāo)，也應(yīng)該裁減掉太低的理想，起碼給理想留點(diǎn)“富余量”、“再成長空間”。
四、財(cái)務(wù)力——成長空間與成本控制
1、女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。一定要選擇具有成長空間的行業(yè)！
2、凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。如果很難擴(kuò)大規(guī)模，再暴利的行業(yè)也要慎入。
3、創(chuàng)富，最怕因?yàn)橘Y金沉淀而被套牢，失去天挪跳躍的空間，4、要看“變動(dòng)成本”和“固定成本”，再評價(jià)一個(gè)行業(yè)是否暴利。
5、現(xiàn)金流對于創(chuàng)業(yè)者來說永遠(yuǎn)都是第一！
6、對待“非策略性成本”，要像殺父仇人一般痛恨！
7、提高凈資產(chǎn)收益率的三個(gè)途徑：提高利潤率；提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；借更多的錢。
8、利潤率=凈利潤/營業(yè)額 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)額/資產(chǎn)
9、創(chuàng)業(yè)往往都是本來想干a，干著干著卻做成了b，結(jié)果在c處賺了錢，在d上發(fā)了家。
10、創(chuàng)業(yè)要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”?！翱勺觥本褪欠纤诔鞘泻偷貐^(qū)的商業(yè)環(huán)境的項(xiàng)目；“能做”就是自己能力范圍內(nèi)的項(xiàng)目；“想做”就是自己想做成什么樣子。
五、前瞻力——價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與核心競爭力
1、視野、高度、格局
2、看任何企業(yè)問題，都首先站在產(chǎn)業(yè)鏈看價(jià)值鏈，然后站在價(jià)值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上，看品牌、營銷、成本控制……一系列“藥材”。
3、你所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置，決定了你是否需要品牌建設(shè)。
4、分析了價(jià)值鏈，才知道往哪里發(fā)力。
5、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一大特征，用俗話講，就是“偷梁換柱”！表現(xiàn)為：把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將剩下來得成本，狠狠地砸在目標(biāo)顧客最能感覺到“價(jià)值”的環(huán)節(jié)。
6、藍(lán)海戰(zhàn)略的最大價(jià)值在于那套“加減乘除”的工具和思路。
六、決斷力——隨機(jī)應(yīng)變與戰(zhàn)略的手藝化
1、創(chuàng)富成功者，往往是眼中看到了a，真干時(shí)就干成了ｂ，干著干著變形居然變成了ｃ，結(jié)果最終賺到錢還是靠了ｄ。
2、打游擊時(shí)，必須存著“建立根據(jù)地”的心態(tài)和嗅覺，否則打成流寇了。
3、抓住機(jī)遇，是要付出代價(jià)的。不要見了機(jī)遇都抓，該舍就舍，不舍不得。
4、小企業(yè)搞“沙盤推演”純屬瞎掰。
5、人人都有自己熟悉的領(lǐng)域，也都具備相應(yīng)的“下意識(shí)能力”。
6、好戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)一樣，都需要“手藝化”來看待。
七、財(cái)務(wù)力——打造“核心競爭鏈”
1、“價(jià)值鏈”對應(yīng)的，一定是“成本鏈”——每一個(gè)客戶價(jià)值的產(chǎn)生背后，一定有一個(gè)對應(yīng)的成本。
2、“消費(fèi)者的消費(fèi)鏈”對應(yīng)的是“消費(fèi)者的購買決策過程”。如果了解購買決策的全程，分析消費(fèi)者在每個(gè)環(huán)節(jié)所關(guān)心的不同問題，并找出最能影響消費(fèi)決策的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)出擊，突出商品所呈現(xiàn)的“價(jià)值”。
3、根據(jù)什么、誰的意見制定戰(zhàn)略？一線的經(jīng)理的意見而不是一線員工的意見，方能明確指出客戶的關(guān)注點(diǎn)在哪兒！
4、遇到業(yè)務(wù)停滯，如何開創(chuàng)新的增長點(diǎn)？
5、戰(zhàn)術(shù)玩成戰(zhàn)略，打造核心競爭鏈，競爭對手就拿你沒辦法了。
八、洞察力——商業(yè)模式的行業(yè)本質(zhì)
1、“畫地為牢”：細(xì)分一塊市場，在里面當(dāng)大佬。
2、品牌建設(shè)就是講故事，講故事的技巧在于三個(gè)字：附著力。
3、奢侈品除“炫耀性消費(fèi)”價(jià)值之外，還有一個(gè)特別重要的價(jià)值即“美學(xué)體驗(yàn)”。
4、美“學(xué)”體驗(yàn)的重點(diǎn)，在于把美提煉出來，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風(fēng)格訴求。這時(shí)，你就能找到知音——也就是認(rèn)同你那一套理論的大一群人。
5、品牌互動(dòng)，要講究“門當(dāng)戶對”，否則只能被人“吃豆腐”。
6、健身中心的行業(yè)本質(zhì)在于社交。
九、批判力——打破“偽理論”的迷思
1、品牌、創(chuàng)新、質(zhì)量這些東西，只是一味藥。凡是藥皆有毒，要不要添加，還要因病而定。
2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者的代表如波音飛機(jī)，后者如寶潔的“海飛絲”。
3、品牌在“復(fù)雜系統(tǒng)型”企業(yè)交易中，基本起不到作用。
4、“英特爾”其實(shí)是“穿越型”打法，從“復(fù)雜系統(tǒng)型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。
5、把“創(chuàng)新”理解為核心技術(shù)的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從“小”處發(fā)力。
6、質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，更不是唯一的價(jià)值。
7、要拿著“批判的眼光”去聽課、讀書！否則“盡信書則不如無書”。(收起)
mba不會(huì)教你的創(chuàng)富課篇三
正如老雕所說，他將大學(xué)課程小學(xué)講法，小學(xué)課程大學(xué)視野。此書看了2遍，如果早點(diǎn)看到此書就不會(huì)走那么多彎路了?，F(xiàn)在把一些書中商業(yè)心得進(jìn)行總結(jié)，希望更多高手看到此文，能糾正我錯(cuò)誤的地方。
課程逐章加深
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第一課 念力
本章內(nèi)容比較唯心，唯心主義者內(nèi)心都比較強(qiáng)大。
1、凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果，創(chuàng)富成功始于信念。
2、未思成，先思敗。真正的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其是對創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，是對人性的考驗(yàn)。所謂的成功故事都是“事后加料”。
3、創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不必太高，第一次創(chuàng)業(yè)失敗比例很大，太多錢有可能會(huì)加快創(chuàng)業(yè)的失敗，對心理打擊也不小。
4、勤奮、悟性、靈感、激情是創(chuàng)業(yè)者最大的資源優(yōu)勢，如果一直保有激情對其他資源進(jìn)行有效地整合，那么會(huì)增加成功的概率。
5、目標(biāo)太低，容易倦??；目標(biāo)過高，容易產(chǎn)生挫敗感。1000w是比較靠譜的目標(biāo)。成功前要保有自己的信心，要保護(hù)好自己的這份心態(tài)。在蟄伏的時(shí)候，一面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。
6、未長夜痛哭者，不足與語人生：知道自己為什么要?jiǎng)?chuàng)富。越早釋放自己，放松心態(tài)，反而越能賺到錢。
7、折善固執(zhí)：堅(jiān)持，是要在有視野的高度后堅(jiān)持！不能傻乎乎的干一件絕無成功的事，還硬扛硬挺。
8、好朋友勝過好學(xué)校，能通過好朋友們把視野開闊。
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第二課 統(tǒng)御力
本章內(nèi)容講的是識(shí)人、用人與聚人的問題。
1、識(shí)人、用人、信任、懲戒，這是人性的博弈。
2、善意的、寬容的、強(qiáng)硬的、簡單明了的。具備此4項(xiàng)特點(diǎn)的將總會(huì)是贏家。
3、選人時(shí)的德與才。德：樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、敢為性、有恒性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)特性、自制性、緊張性，16種個(gè)性因素。才：專業(yè)技能。針對小企業(yè)，最具有效率成本最低的方式就是買一個(gè)專業(yè)人才測評軟件。
4、作為老板，主觀偏見太強(qiáng)，戴著有色眼鏡做觀察，就容易流失人才。
5、要避免“集體無意識(shí)”，當(dāng)最高決策發(fā)表意見是很，大多數(shù)人無條件接受，這是很危險(xiǎn)的。我們要保護(hù)公司里的“反調(diào)”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反調(diào)。一方面，要做到團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一理念，另一方面要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中反對的聲音。就是在“戰(zhàn)略”上，大家要彼此達(dá)成共識(shí)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心），而在“戰(zhàn)術(shù)”上，則要反復(fù)論證，鞭策博弈。
6、創(chuàng)業(yè)伙伴有血緣關(guān)系的，成功率較高。朋友關(guān)系的多會(huì)因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率。ㄗ约后w會(huì)深刻，慘痛教訓(xùn)?。?/p>
7、選一個(gè)能互補(bǔ)的搭檔，領(lǐng)導(dǎo)者將復(fù)雜問題簡單化，管理者將簡單問題復(fù)雜化。初創(chuàng)企業(yè)，很多時(shí)候所謂的?領(lǐng)導(dǎo)?就是對市場的判斷，對戰(zhàn)略的決策；所謂的?管理?很多時(shí)候代表著把產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣掉。詳見jobs&woz、井深大和盛田昭夫。
8、一切政體中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是無政府狀態(tài)。同理，企業(yè)經(jīng)營中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是群龍無首的內(nèi)耗，所以股東持股切不能平均，需要有一個(gè)能拍板的人。
9、在合伙開始時(shí)就要用協(xié)議的形式確立一個(gè)最終仲裁者，這是?硬件?；合作雙方的換位思考、妥協(xié)讓步，避免大部分沖突的是?軟件?。同理心也可以彼此相互學(xué)習(xí)中一起成長的，除了本質(zhì)上的人品問題，大部分沖突都是可以通過彼此妥協(xié)搞定的。
10、合伙人數(shù)量最好在2人，只要保持“無縫溝通”，就相對輕松。
11、初創(chuàng)企業(yè)的所有一切，都不如業(yè)務(wù)增長重要，都不如現(xiàn)金流重要，都不如效率提高重要。所以要削減決策成本，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)號(hào)施令，令行禁止，快速突圍，達(dá)到最高效率，如果最具能力的人是自己，別有負(fù)擔(dān)，盡情獨(dú)裁吧！
12、草創(chuàng)時(shí)宜專制，壯大后宜開明：初創(chuàng)小公司中的“民主”更趨向于“開明”，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要對大決策，采取更制度化、更系統(tǒng)的決策體系。
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第三課 成長力
本課主要講創(chuàng)富的心態(tài)與企業(yè)規(guī)模的問題
1、己所不欲，勿施于人：打工都不在狀態(tài)，能做好老板么？打工如果為了討好別人，那只有老板一個(gè)人，討好的方式就是拼命幫他賺錢或者替他省錢。當(dāng)員工，不僅僅是站在員工角度揣測老板，更應(yīng)該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。
2、年輕人打工，唯一需要考慮的是，這家公司能讓你學(xué)習(xí)、鍛煉、成就一身武功。打工就是一個(gè)“聚功”的過程。3、30歲，至少35歲，一定要混到不要再去投簡歷，而是人家主動(dòng)來挖你。鳥兒有四種：
1、笨鳥先飛（我媽從小跟我說過最多的話）、笨鳥后飛、笨鳥不飛、笨鳥不飛下個(gè)蛋把希望寄托在蛋上。
4、生意人的本分就是多多賺錢，不賺錢的企業(yè)是不道德的，這是存在的必要條件。
5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)企業(yè)的核心能力。企業(yè)的核心能力的培養(yǎng)，永遠(yuǎn)是核心問題。
6、做生意的固定成本需要通過途徑分擔(dān)出去。如：酒樓—高溢價(jià)、高毛利；快餐連鎖—不斷開分店。創(chuàng)業(yè)者，最好選擇越窄越好的消費(fèi)者，選擇“超級細(xì)分市場”。
7、從“創(chuàng)造價(jià)值的角度倒推，形成價(jià)值鏈，先確定我們的消費(fèi)者特征。從消費(fèi)者的特征考慮和分析出如何形成核心競爭力。
8、在不斷擴(kuò)大消費(fèi)人群時(shí)，競爭壓力也會(huì)隨著擴(kuò)大，如kfc需要瘋漲的客流量才行。而大酒樓模式的生意，確定人群細(xì)分后，即鎖定目標(biāo)做出差異化，自然就形成了競爭力。
9、請管理人員要懂得一分錢一分貨，而且最好從現(xiàn)有行業(yè)中挖人，要挖就挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
10、在類kfc企業(yè)中，以犧牲“特色化”來快速獲取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心權(quán)，不能被容易復(fù)制或抄襲。這種企業(yè)需要高段位的管理人員，故成功率較低。
11、給自己做減法，去掉不切實(shí)際和過分低的目標(biāo)，尋找到真正適合自己的目標(biāo)區(qū)間。
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第四課 財(cái)物力
這章主要講解了企業(yè)的成長空間和成本的控制問題
1、女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。一定要選擇具有成長空間的行業(yè)。轉(zhuǎn)變觀念，開飯館利潤豐厚，但是增長率低下，雖有加盟模式，但需要管理水平很高。寧愿選擇毛利潤低，卻增長率高的行業(yè)。
2、凈資產(chǎn)收益率=利潤率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（r=m*v）。提高r的途徑有3種：
1、提高利潤率（提高利潤率的時(shí)候會(huì)面臨很多行業(yè)的競爭者，讓我們很難提高利潤），2、提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（利潤都用在了流動(dòng)上，別讓利潤死在邊上，例子國美電器）。
3、借更多的錢（這點(diǎn)老雕沒有講，請牛逼的人員幫忙解釋下）。
3、初創(chuàng)者需要靈活變換的能力，如果將資源拴在一根繩子上，很有可能脫不開身心，如開飯館?？偟膩碚f就是別被套牢。
4、現(xiàn)金流對創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)是第一重要的，能活下來是第一要義。啥能給你賺出維持運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，就先干啥（請看《基業(yè)常青》一書）。
5、在公司建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源。根據(jù)生意模式將資金投入到可能產(chǎn)生收入的地方，而不是花在務(wù)虛的地方。深度挖掘可節(jié)省下來的成本（如打印機(jī)紙張），把錢花在讓顧客看得到的地方，投在利潤增長點(diǎn)上。
6、告訴員工，省下來的成本會(huì)還給他們。
【安公公賣鞋的例子】
1、資金運(yùn)用的結(jié)構(gòu)不同，讓兩者形成天差地別的結(jié)果。
2、在創(chuàng)業(yè)前，依據(jù)環(huán)境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交匯點(diǎn)這是第一步。
3、提高資金的使用次數(shù)，讓每一毛錢都轉(zhuǎn)起來。盡量不要將資金沉淀在實(shí)體硬件上，如開網(wǎng)吧。
4、計(jì)算利潤要考慮當(dāng)前環(huán)境下的固定成本和變動(dòng)成本，固定成本—是指不隨著銷售數(shù)量的增加而變化的固定開銷。變動(dòng)成本—是指隨著每買一個(gè)商品，而隨之改變的成本。眼鏡店、美容院等都是變動(dòng)成本低固定成本高的模式，這種模式下的盈虧平衡點(diǎn)對商家尤為重要，睜大眼睛分清“暴利”“暴賠”的買賣。
5、在做決策時(shí)，要通過計(jì)算，盡可能知道在買賣哪些環(huán)節(jié)在推動(dòng)著決策進(jìn)程。
6、此例子中出現(xiàn)的公式：利潤率=總利潤率/總銷售額
貢獻(xiàn)利潤=銷售價(jià)格-變動(dòng)成本
盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/貢獻(xiàn)利潤
凈利潤=（實(shí)際銷售量-盈虧平衡點(diǎn)）*貢獻(xiàn)利潤
杠桿率=貢獻(xiàn)利潤/凈利潤
每增加x銷售量時(shí)的業(yè)務(wù)增長=凈利潤*（營業(yè)額百分比*杠桿率+100%）
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第五課 前瞻力
本章內(nèi)容講解了看問題的角度問題
1、做企業(yè)要保持高角度的視野，不要將自己定格在已知的水平上。
2、企業(yè)存在基礎(chǔ)和目的是盈利，關(guān)鍵是創(chuàng)造價(jià)值。how to do it?——
1、分析你的企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈。
2、分析企業(yè)的價(jià)值鏈。
3、產(chǎn)業(yè)鏈：往往產(chǎn)業(yè)鏈越往下走，越需要整合各種環(huán)節(jié)，此時(shí)品牌才會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值。產(chǎn)業(yè)鏈如果在系統(tǒng)整合位置，創(chuàng)造品牌會(huì)帶來最高利潤。但大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都不需要建立品牌，如設(shè)計(jì)公司，則應(yīng)該著眼于人才戰(zhàn)略，建立企業(yè)文化，多培訓(xùn)、洗腦。在分析完產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)找到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)了。
4、價(jià)值鏈：請問自己你給產(chǎn)業(yè)鏈下游，提供了什么“價(jià)值”。在確定了提高價(jià)值后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)“鏈?zhǔn)健钡姆植技?xì)節(jié)，如定位、設(shè)計(jì)等等。又例如代工廠的鏈，就是提高生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。當(dāng)然也有整合各種產(chǎn)業(yè)鏈的“垂直整合”，也有收購并購?fù)悘S商獲得規(guī)模效益的“水平整合”。在做價(jià)值鏈細(xì)節(jié)的時(shí)候，要經(jīng)?；氐疆a(chǎn)業(yè)鏈上審視自己的視野。
5、只有產(chǎn)業(yè)鏈末端的系統(tǒng)集成者才需要建立品牌?？慈魏纹髽I(yè)問題，都先站在產(chǎn)業(yè)鏈，然后站在價(jià)值鏈看核心競爭力，在核心競爭力的高度上看品牌、營銷、成本控制。
6、從價(jià)值鏈上找核心競爭力，實(shí)際上就似乎一個(gè)找尋差異化的過程。如果沒有差異化，很容易失敗。
7、取勢、明道、優(yōu)術(shù)——產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、核心競爭力
8、藍(lán)海戰(zhàn)略：除了是一種相對微觀思想以外，更給出了非常切實(shí)可行的尺子。紅海：競爭慘烈，通常已經(jīng)是“充分競爭”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)平均利潤低，存活者都比較辛苦。紅海的核心特點(diǎn)：市場增長緩慢，各個(gè)企業(yè)所占份額，基本鎖定，動(dòng)態(tài)平衡。藍(lán)海是確立在紅海上的戰(zhàn)略思想，所在領(lǐng)域，競爭不充分，但記住這還不是“藍(lán)海戰(zhàn)略”。
【zara例子】
藍(lán)海戰(zhàn)略一大特征：偷梁換柱。把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來的成本，狠狠砸在目標(biāo)顧客最能感覺到“價(jià)值”的環(huán)節(jié)。
1、zara砍形象代言，減少廣告，減少單品生產(chǎn)量等等，大幅增加的是高級賣場地點(diǎn)，做乘法的是服裝款式的多樣性。
2、藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)，是基于對原有市場的顧客進(jìn)行客戶價(jià)值的重大突破。所謂藍(lán)海戰(zhàn)略的行為，就是對原有成本結(jié)構(gòu)的迅速重組。
3、藍(lán)?！覀兺ǔ７褐改硞€(gè)“突破”，也許是新行業(yè)，也許是新技術(shù)等等，這些泛指藍(lán)海。
4、戰(zhàn)略——首先是一條完整的鏈條，以對手難以模仿的差異化價(jià)值組合，而整體創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)集合體。
5、任何能歸結(jié)為一個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)環(huán)節(jié)的一招鮮的創(chuàng)新，都不能稱為戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是讓對手難以模仿的差異化價(jià)值組合。
6、戰(zhàn)略不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。戰(zhàn)略是系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、可執(zhí)行的。
7、戰(zhàn)略必須要考量你的“運(yùn)營”和“團(tuán)隊(duì)”因素，因?yàn)閮烧吆蛻?zhàn)略一起，影響著“執(zhí)行”。只有戰(zhàn)略影響到運(yùn)營，運(yùn)營指揮了團(tuán)隊(duì)，最后團(tuán)隊(duì)修正了戰(zhàn)略，這個(gè)“環(huán)形滾動(dòng)”才控制和完成了“執(zhí)行”。
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第六課 決斷力
本章主要講生意的隨機(jī)應(yīng)變和戰(zhàn)略手藝化
1、自廢武功，切掉自己以前認(rèn)為的長處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之與東方不敗，都是有膽識(shí)的人?。?/p>
2、機(jī)會(huì)是有成本的。面對種種機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該抓住大機(jī)會(huì)，放棄小機(jī)會(huì)，更應(yīng)剔除貌似機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)——這個(gè)問題不考慮，李嘉誠當(dāng)年可能捏一輩子的塑料花。但是”機(jī)會(huì)成本“是個(gè)令人抓狂的問題，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不可能精確印證，只有事后才能隱約推測。
3、成功的創(chuàng)業(yè)者，無論性格如何，都至少擁有一點(diǎn)特征；尋常人沒有的想象力，而且是能獲得一部分人認(rèn)同的想象力。
4、調(diào)研——底線是不帶主觀色彩，不加主觀判斷，完全靠大量數(shù)據(jù)采集和數(shù)學(xué)模型來得出結(jié)論。小企業(yè)不適合這樣”沙盤推演“的邏輯思維，他們不是在做調(diào)研，而是不自覺的找尋支持自己邏輯正確的證據(jù)。（感同身受，mba的家伙創(chuàng)業(yè)很難是一個(gè)道理）
5、創(chuàng)業(yè)前所謂的”調(diào)研“和”沙盤推演“都是扯淡，有3關(guān)過不了：
1、數(shù)據(jù)采集關(guān)（燒錢，根本沒有這個(gè)專業(yè)的實(shí)力）；
2、數(shù)學(xué)模型關(guān)（采集完數(shù)據(jù)不會(huì)算，彷佛就說中國人市場13億可以做一樣）；
3、自身心智關(guān)（人性的弱點(diǎn)，心理缺陷）。
6、個(gè)人創(chuàng)業(yè)，分析太多反而誤事，靠直覺，更容易成功。在商業(yè)投資里也是，針對中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。
7、mba，想讀還沒讀的，最好等創(chuàng)業(yè)到了一定地步，發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸了，去讀emba才有用。mba訓(xùn)練人的理性思維，但是創(chuàng)業(yè)人就需要瘋狂的想象力和激情。
8、大多數(shù)成功的企業(yè)家，性格都不好賭。生意人的賭性其實(shí)是問題的決策能力。這種超強(qiáng)的決策能力，是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)錘煉出來的下意識(shí)能力。
9、戰(zhàn)略的形成，通常是事前適當(dāng)考慮，事中邊干邊學(xué)，事后總結(jié)提高，這個(gè)過程，體現(xiàn)的是一個(gè)順勢而為的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)調(diào)適過程，這也是明茲伯格《戰(zhàn)略手藝化》一文的根本思想所在。
10、初創(chuàng)企業(yè)更注重”機(jī)會(huì)導(dǎo)向“，成熟企業(yè)更適合”戰(zhàn)略導(dǎo)向“。打游擊是沒有錯(cuò)，從概率上說，死守才可怕。
【如何開創(chuàng)意產(chǎn)品專賣店例子】
1、給出建議，在品牌沒有打響前，產(chǎn)品不能增加溢價(jià)前，可以包裝設(shè)計(jì)師，包裝一個(gè)人遠(yuǎn)比包裝一個(gè)品牌來的快，且節(jié)約了很多的成本。（現(xiàn)在許多設(shè)計(jì)師自創(chuàng)品牌出現(xiàn)，正迎合幾年前此條建議）
2、這種模式比較難，也是需要高段位的管理人員。
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第七課 競爭力
本章教你怎么樣打造“核心競爭力”
1、在理解藍(lán)海戰(zhàn)略后，可以配合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)鏈。即從顧客的購買過程來推導(dǎo)消費(fèi)鏈，并且在價(jià)值鏈上找到發(fā)力點(diǎn)。做到這但首先要變成消費(fèi)者的眼光，來看待“消費(fèi)者的消費(fèi)鏈”。
2、在消費(fèi)者關(guān)注的購買環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，對于商家來說是成本，對于消費(fèi)者來說是“價(jià)值”。
3、沒有什么”純產(chǎn)品“與”純服務(wù)“，產(chǎn)品與服務(wù)都是混雜在一起的。
4、在開”戰(zhàn)略會(huì)“的時(shí)候，核心在于，讓信息充分傳達(dá)。讓戰(zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)，重點(diǎn)在于：堅(jiān)決不探討和戰(zhàn)略不相關(guān)的東西，只探討相關(guān)的東西。
5、選誰參加”戰(zhàn)略會(huì)“，片區(qū)主管具有承上啟下的作用，接近前線，但也不被前線栓死。
6、做生意，拼到最后，就是拼對目標(biāo)客戶群理解的深刻與否。
7、初創(chuàng)小資金企業(yè)，更重要的是機(jī)會(huì)導(dǎo)向與商業(yè)嗅覺。當(dāng)公司已經(jīng)成熟，有了完整的公司架構(gòu)，則需要一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。
8、聚焦越窄，越容易發(fā)力。
9、根據(jù)制定的戰(zhàn)略來進(jìn)行人員篩選和分配工作?！币蚴抡胰恕岸皇恰币蛉嗽O(shè)事“。
10、在戰(zhàn)略上運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)術(shù)，會(huì)不斷的自我成長，自我強(qiáng)大起來。
11、在消費(fèi)鏈中找到可以大幅發(fā)力的點(diǎn)，并通過這點(diǎn)來形成良好的客戶口碑（與眾不同別出心裁）
12、在營銷產(chǎn)品時(shí)，找到顧客對產(chǎn)品最關(guān)心的一點(diǎn)并發(fā)力（如藝術(shù)品、寶石價(jià)格是觸發(fā)點(diǎn)），能形成不錯(cuò)的效果。但在制定這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)，一定要符合戰(zhàn)略（道）德主旨，不可亂了大局。
【小區(qū)賣鋪例子】
1、泰森策略——資金實(shí)力的雄厚比拼；劉翔策略：能力增長的快慢比拼。
2、小區(qū)賣鋪的例子說明了，依靠對人群的分析，發(fā)掘新的價(jià)值主張?？吹叫碌臋C(jī)會(huì)——培養(yǎng)新的能力——又會(huì)有空間看到更新的機(jī)會(huì)。。螺旋式上升。
3、如何發(fā)展？如何擺脫競爭對手？
1、分析自己目前所在的細(xì)分市場，尤其判斷自己目前的”價(jià)值主張是什么。
2、深挖現(xiàn)有的細(xì)分市場，并盡量延伸這個(gè)細(xì)分市場。
3、在眼神中，帶來新的能力，換回新的理解，并發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。
4、拓展出新的細(xì)分市場，重新定位自己的價(jià)值主張。
5、拓展新能力的同時(shí)，壁壘逐漸形成。
【擦車子例子】
1、企業(yè)家的責(zé)任，就是在變化來臨時(shí)做出最佳應(yīng)對，騰挪登頂。
2、在防守中，即使損害近期的利潤也不用擔(dān)心。
【安公公例子】
在很多一錘子買賣下，要盡可能的挖掘隱藏利潤模式，達(dá)成可持續(xù)的共生狀態(tài)。
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第八課 洞察力
商業(yè)模式的行業(yè)本質(zhì)
1、“劃地為佬”細(xì)分一塊市場，在里面當(dāng)老大。第一：“研究對手”，核心在于把誰當(dāng)成對手，通過各種開放式、發(fā)散性的對手目錄中找到的靈感，并進(jìn)行混搭。第二：分析顧客，例子-特侖蘇的產(chǎn)地牌、氣候牌、產(chǎn)量牌都和傳統(tǒng)牛奶的競爭鏈條不同。
2、價(jià)值鏈?zhǔn)欠治龉ぞ?，競爭鏈?zhǔn)蔷唧w實(shí)施；價(jià)值鏈?zhǔn)撬伎挤椒?，競爭鏈?zhǔn)前l(fā)力手段。價(jià)值鏈?zhǔn)强俊凹臃ā绷_列出各種價(jià)值產(chǎn)生的“道”，競爭鏈?zhǔn)怯谩皽p法”兌現(xiàn)出競爭優(yōu)勢的“術(shù)”。
3、品牌就是講故事，講故事的技巧就在于三個(gè)字“附著力”。品牌建設(shè)從狹義來講，是價(jià)值鏈末游的環(huán)節(jié)，如我們通產(chǎn)理解是“廣告+公關(guān)”的一環(huán)，則我們需要討論重點(diǎn)的是，如何建設(shè)的更有效率，即付出盡量少代價(jià)，帶來更多的“正面的銘記”。
4、奢侈品出“炫耀性消費(fèi)”價(jià)值外，還有一個(gè)特別重要的價(jià)值即“美學(xué)價(jià)值”。
5、美“學(xué)”體驗(yàn)的重點(diǎn)，在于把美提煉出來，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風(fēng)格訴求，這時(shí)，就能找到知音——也就是認(rèn)同你那一套理論的一大群人。
6、品牌互動(dòng)，要講究“門當(dāng)戶對”，否則只能被人“吃豆腐”（這里講的天宇的春哥例子很搞笑！）
7、健身中心的行業(yè)本質(zhì)在于社交。
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第九課 批判力
這章主要講了要有獨(dú)立思考能力，人云亦云會(huì)死的很慘
1、品牌、創(chuàng)新、質(zhì)量這些東西，只是一味藥。凡藥皆毒，要不要添加，還要因病而定。
2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機(jī)，后者代表寶潔的“海飛絲”。
3、品牌在“復(fù)雜系統(tǒng)型”的企業(yè)交易中，基本起不到作用。
4、“因特爾”其實(shí)是“穿越型”打法，從“復(fù)雜交易型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。
5、把“創(chuàng)新“理解為核心技術(shù)的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從”小“處發(fā)力。
6、質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，更不是唯一的價(jià)值。
7、要拿著”批判的眼光“去聽課、讀書！否則”盡信書不如無書“。
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很難得遇上這樣一本奇書，短短的篇幅能涵括這么多知識(shí)點(diǎn)，而且讀起來不累人。不管創(chuàng)業(yè)與否，或者是否從事商業(yè)領(lǐng)域，這本書能使人更了解商業(yè)運(yùn)作，了解身邊周圍的世界。如需深化閱讀可以找德魯克、明茲伯格、科特勒等人的書閱讀。
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