一個(gè)好的方案應(yīng)該是明確、可行和能夠解決實(shí)際問(wèn)題的。我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn),但要根據(jù)自身實(shí)際情況做出調(diào)整。以下是一些方案的優(yōu)缺點(diǎn)分析和討論。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇一
1、主要為增加督導(dǎo)間的了解,增進(jìn)督導(dǎo)間感情;
2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng),總感覺(jué)自己在單打獨(dú)斗;
3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善;
4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì),提倡互幫互助,共同成長(zhǎng);
5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督;
6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失;
7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、督導(dǎo)共9人,分三組(抓鬮)pk,每季度抓鬮一次
2、pk內(nèi)容:小組完成率
3、pk獎(jiǎng)懲:
1)每月度結(jié)束后,大家一起組織活動(dòng)(pk開(kāi)始前決定,形式不限);
3)區(qū)經(jīng),銷售部助理,銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別
4)督導(dǎo)(個(gè)人)每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元,轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金
2、每個(gè)小組建溝通群,用于日常溝通;
3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享pk過(guò)程,及時(shí)修正和完善pk方案!
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇二
3、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
一、集體早會(huì):作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),每周必須有一次集體的早會(huì),而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,那就是激勵(lì),在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲:抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì):部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的`主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲:參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn):《拿出你的激-情》
四、pk:把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,在各個(gè)部門之間,在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂(lè)部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。注:歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件,pk、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇三
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度,公司執(zhí)行以下制度。
(一)一般獎(jiǎng)勵(lì):
1、銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者,獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
(二)特別獎(jiǎng)勵(lì):
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者:
且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn) 元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二、第三名者:
且銷售總額達(dá)到100萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬(wàn)以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬(wàn)以上,獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的`,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元,部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的, 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次,個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬(wàn)元的,7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī)。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷售業(yè)績(jī)。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇四
時(shí)間:5-10分鐘
道具:紙、筆
人數(shù):無(wú)限制
場(chǎng)景:會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
目標(biāo):思考,假如給你86400塊,你會(huì)怎么在一天之內(nèi)花完?
步驟:
(1)告訴大家,假設(shè)現(xiàn)在給你86400塊,一定要在一天之內(nèi)花完,你會(huì)怎么花?
(2)活動(dòng)要求:錢不能用于投資,只能馬上消費(fèi),超過(guò)1天錢就會(huì)消失;
(3)讓大家在1分鐘內(nèi)思考,每個(gè)人發(fā)一張便利貼,把答案寫在上面;
(4)收集分享,并引導(dǎo)大家思考。
破冰效果:
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這不算“游戲”,不過(guò)一樣能起到破冰的`作用,是一個(gè)很好地啟發(fā)思考的游戲。每個(gè)人都有86400塊錢相當(dāng)于我們每天擁有的86400秒,也就是一天24小時(shí),每天擁有同樣86400秒的你,又是否同樣謹(jǐn)慎“消費(fèi)”你的時(shí)間的呢?游戲效果很需要你的啟發(fā)大家思考,需要你有一定的“內(nèi)功”。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇五
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,成立8年來(lái)銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升,人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩,一股不滿的情緒開(kāi)始蔓延,銷售人員消極怠工,優(yōu)秀銷售員的業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問(wèn),為公司做一次不大不小的外科手術(shù),而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備,也可以賣小型設(shè)備。后來(lái),公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒(méi)有跟著調(diào)整,仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式,即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法,看似是不偏不向,非常透明,但沒(méi)能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,造成兩部門之間的矛盾,于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有:
同時(shí),很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了爭(zhēng)取客戶的長(zhǎng)期合作,大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售,根本無(wú)利潤(rùn)可以返點(diǎn)。
周期過(guò)短,公司看不見(jiàn)利潤(rùn),無(wú)從回報(bào)銷售人員;周期過(guò)長(zhǎng),考核前期銷售人員工作松散,經(jīng)常找不到訂單。
通過(guò)對(duì)以上問(wèn)題的分析,這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先,對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位,分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé),明確工作分工,保證其他部門的配合和支持,同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后,將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開(kāi),即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案:小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式,而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制;小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì),而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì);小型設(shè)備考核周期為季度考核,大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后,根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn),為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,往往會(huì)帶來(lái)員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化,應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí),經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨,反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行,應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面:
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念,保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理,確保指標(biāo)可控,可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通,使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化,特別是在考核周期內(nèi),做到說(shuō)話算數(shù)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇六
說(shuō)明:熱身活動(dòng),讓學(xué)員興奮、緊張起來(lái),具有一定的娛樂(lè)性。
活動(dòng)方法:
(1)、事先分組,三人一組。二人扮大樹,面對(duì)對(duì)方,伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮松鼠,并站在圓圈中間;輔導(dǎo)員或其它沒(méi)成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。
(2)、輔導(dǎo)員喊“松鼠”,大樹不動(dòng),扮演“松鼠”的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹,重新選擇其它的大樹;輔導(dǎo)員或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中,落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
(3)、輔導(dǎo)員喊“大樹”,松鼠不動(dòng),扮演“大樹”的人就必須離開(kāi)原先的同伴重新組合成一對(duì)大樹,并圈住松鼠,輔導(dǎo)員或臨時(shí)人員就應(yīng)臨時(shí)扮演大樹,落單的人應(yīng)表演節(jié)目。
(4)、輔導(dǎo)員喊“地震”,扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合,扮演大樹的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大樹,輔導(dǎo)員或插其它沒(méi)成對(duì)的人亦插入隊(duì)伍當(dāng)中,落單的人表演節(jié)目。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇七
1、主要為增加督導(dǎo)間的`了解,增進(jìn)督導(dǎo)間感情;
2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng),總感覺(jué)自己在單打獨(dú)斗;
3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善;
4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì),提倡互幫互助,共同成長(zhǎng);
5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督;
6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失;
7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、督導(dǎo)共9人,分三組(抓鬮)pk,每季度抓鬮一次
2、pk內(nèi)容:小組完成率
3、pk獎(jiǎng)懲:
1)每月度結(jié)束后,大家一起組織活動(dòng)(pk開(kāi)始前決定,形式不限);
3)區(qū)經(jīng),銷售部助理,銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別
4)督導(dǎo)(個(gè)人)每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元,轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金
2、每個(gè)小組建溝通群,用于日常溝通;
3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享pk過(guò)程,及時(shí)修正和完善pk方案!
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇八
一、活動(dòng)目的
(一)樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力,提高戰(zhàn)斗力;
(二)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感、幸福感,學(xué)會(huì)感恩;
(三)培養(yǎng)自信和克服困難、超越自我的勇氣。
二、活動(dòng)時(shí)間
2011年5月14日8時(shí)至 時(shí)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、參加人員
五、活動(dòng)項(xiàng)目
解手鏈、心心相印、十人九足、拔河、珠行萬(wàn)里、連接加速、(后備:齊眉棍、坐地起身)
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
七、活動(dòng)流程
(一)分組
按照十人一組進(jìn)行分組,由指定一名隊(duì)員擔(dān)任組長(zhǎng)。 (二)
(三)賽程安排
第一項(xiàng):解手鏈;
第二項(xiàng):心心相印;
第三項(xiàng):十人九足;
第四項(xiàng):拔河;
第五項(xiàng):珠行萬(wàn)里;
第六項(xiàng):連接加速。
(三)頒獎(jiǎng)
由單位領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
(四)午餐(野餐)
(五)
八、器材準(zhǔn)備
(一)活動(dòng)器材
足球、繩子、拔河繩、乒乓球、球槽、野餐布、橫幅、彩旗
(二)活動(dòng)獎(jiǎng)品
九、活動(dòng)預(yù)算
(一)器材預(yù)算
(二)餐費(fèi)預(yù)算
(三)獎(jiǎng)品預(yù)算
十、注意事項(xiàng)
(一)著裝:運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)褲;
(二)就餐:要愛(ài)護(hù)草坪,餐后的垃圾要打掃干凈,隨手帶走;
(三)管理:服從組織和管理,尊重裁判。
附件:游戲規(guī)則。
二〇一一年五月四日
附件:
解手鏈
一、游戲簡(jiǎn)介:所有的隊(duì)員手牽手結(jié)成了一張網(wǎng)。隊(duì)員們這時(shí)是
親密無(wú)間緊緊相連的,但是這個(gè)時(shí)候的親密無(wú)間緊緊相連卻限制了大家的行動(dòng)。我們這時(shí)需要的是一個(gè)圓,一個(gè)聯(lián)系著大家,能讓大家朝著一個(gè)統(tǒng)一方向滾動(dòng)前進(jìn)的圓。在不松開(kāi)手的情況下,如何讓網(wǎng)成為一個(gè)圓?這是團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
二、游戲人數(shù):10 人/組
三、場(chǎng)地要求:開(kāi)闊的場(chǎng)地一塊
四、游戲時(shí)間:15分鐘左右
五、活動(dòng)目標(biāo):鍛煉團(tuán)隊(duì)的溝通,執(zhí)行及領(lǐng)導(dǎo)力。
心心相?。ū硦A球)
一、項(xiàng)目類型:雙人協(xié)作型、戶外游戲
二、場(chǎng)地要求:一片空曠的大場(chǎng)地,比賽賽距:20米
四、比賽人數(shù):比賽人數(shù):每隊(duì)10人。
五、詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則:
每組2人,背夾一圓球,步調(diào)一致向前走,繞過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)回到起點(diǎn),下一組開(kāi)始前進(jìn)。向前走時(shí),雙手不能碰到球,否則一次罰2秒;球掉后從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次,按名次計(jì)分。
(1)比賽過(guò)程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開(kāi)始。
(3)進(jìn)行接力時(shí),接力方必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成接力活動(dòng)。比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判,以裁判員的判罰為最終判決。
本活動(dòng)旨在提高隊(duì)友之間相互的默契度,其中用勁的適度起著至關(guān)重要的作用。
十人九足
一、項(xiàng)目類型:團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、場(chǎng)地要求:一片空曠的大場(chǎng)地
三、需要道具:
每組一條長(zhǎng)約五米的繩子
四、詳細(xì)游戲規(guī)則:
每隊(duì)10人,排成一橫排,相鄰的人把腿系在一起,一起跑向終點(diǎn),用時(shí)最短的勝出。分成三組進(jìn)行比賽,抽簽決定比賽次序。
五、活動(dòng)目的:
“十人九足”項(xiàng)目體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的配合和信任,本游戲主要為鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力。
拔 河
一、項(xiàng)目類型:團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、場(chǎng)地要求:一片空曠的大場(chǎng)地
三、需要道具:
拔河繩
四、詳細(xì)游戲規(guī)則:
每隊(duì)10人,把對(duì)方拔過(guò)本方起點(diǎn)線的勝出。分成五組進(jìn)行比賽,抽簽決定比賽次序。
鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力。
珠行萬(wàn)里
一、游戲簡(jiǎn)介:整個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員手拿一根半圓形的球槽,將球連續(xù)傳動(dòng)(滾動(dòng))到下一個(gè)隊(duì)員的球槽中,并迅速地排到隊(duì)伍的末端,繼續(xù)傳送前方隊(duì)員傳來(lái)的球,直到球安全的到達(dá)指定的目的地為止。
二、游戲人數(shù):10人
三、場(chǎng)地要求:空曠的平地
四、需要器材:乒乓球、球槽
五、游戲時(shí)間:約40分鐘
六、活動(dòng)目標(biāo):感受團(tuán)隊(duì)間有效的配合,銜接以及自我控制能力,為共同的目的以及團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
鏈接加速
一、項(xiàng)目類型:團(tuán)隊(duì)協(xié)作型
二、參賽人員:由10名隊(duì)員參賽
三、場(chǎng)地要求:一片空曠的大場(chǎng)地 比賽賽距:30米
四、競(jìng)賽方法:后邊的人左手抬起前邊的人的左腿,右手搭在前邊的人的右肩形成小火車,最后一名隊(duì)員也要單腳跳步前進(jìn),不能雙腳著地。場(chǎng)地上劃好起跑線和終點(diǎn)線,其距離為30米(以一籃球場(chǎng)寬為準(zhǔn),來(lái)回),游戲開(kāi)始時(shí),各隊(duì)從起跑線出發(fā),跳步前進(jìn),繞過(guò)障礙物回到起點(diǎn),最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。按時(shí)間記名次,按名次記分。
五、競(jìng)賽規(guī)則: (1)游戲過(guò)程中隊(duì)員必須跳步前進(jìn),不允許松
手(一直保持抬起前邊的人的左腿),以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象,隊(duì)伍斷裂必須重新組織好,從起點(diǎn)重新開(kāi)始游戲。如果不重新組織,繼續(xù)前進(jìn),則成績(jī)視為無(wú)效,記為0分;(2)以各隊(duì)最后一名隊(duì)員通過(guò)終點(diǎn)線為準(zhǔn);(3)比賽過(guò)程中,參賽隊(duì)必須在規(guī)定的賽道進(jìn)行比賽,不許亂道,犯規(guī)一次扣時(shí)2秒,依次累加。
六、活動(dòng)目的:本活動(dòng)旨在培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
一、活動(dòng)主題:建設(shè)和諧高效團(tuán)隊(duì)。
二、活動(dòng)時(shí)間:2015年12月3日、4日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):**戶外拓展基地。
四、活動(dòng)對(duì)象和人數(shù)
1、公司全體員工(大約320人)跟員工家屬(每位員工限帶家屬1人,家屬數(shù)量大約為100人);活動(dòng)費(fèi)用要求每位家屬出資50元,其他費(fèi)用由公司統(tǒng)一承包。
2、日本顧問(wèn)6名(日本顧問(wèn)由導(dǎo)游和翻譯全程跟隨,根據(jù)顧問(wèn)的飲食要求提供就餐方案)。
五、團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)施流程
(一)活動(dòng)方式:
1、活動(dòng)分兩批人員進(jìn)行,12月3日、4日各安排一批;
2、活動(dòng)安排:上午進(jìn)行戶外拓展教練,下午開(kāi)展內(nèi)部游園活動(dòng)。(具體分組如附件)
(二)活動(dòng)流程
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇九
引導(dǎo)語(yǔ):為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,希望對(duì)你有所幫助。
為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下:
部門早會(huì):
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、播放勵(lì)志歌曲,作為開(kāi)會(huì)時(shí)的背景音樂(lè)。根據(jù)情況,可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說(shuō)你是最棒的),完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說(shuō)你是最棒的這樣的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲:做一些簡(jiǎn)單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等,比如抓住機(jī)遇,知識(shí)競(jìng)猜等。
5、讀勵(lì)志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。
6、部門口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策:
簽約冠軍獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十
引導(dǎo)語(yǔ):在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,除了極少時(shí)間的心情亢奮,更多的時(shí)候是實(shí)現(xiàn)需求,修復(fù)bug,實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目,這一定是一個(gè)心情壓抑的員工的總結(jié)。下面是小編為你帶來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,希望對(duì)你有所幫助。
上面提出了很多問(wèn)題,我們最終要實(shí)現(xiàn)的是公司蓬勃發(fā)展,員工激情滿滿,那么有沒(méi)有這樣的方案,在這里試著說(shuō)一點(diǎn)激勵(lì)方案。
無(wú)論怎么激勵(lì)員工,都需要一個(gè)大前提,如果沒(méi)有了這個(gè)前提,一切都是空中樓閣,紙上談兵,那么這個(gè)前提是公司本身業(yè)務(wù)具有前景。公司業(yè)務(wù)本事是公司賴以生存的核心,是公司的命脈;命脈沒(méi)有了,靠打雞血靠吹噓那是枉然。前景有很多,即便有一個(gè)也足以支撐一個(gè)公司的發(fā)展。能否為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值、能否敲響上市的鐘聲、能否讓員工提起公司充滿自豪。甚至說(shuō)公司能否盈利……; 如果這些真沒(méi)有還請(qǐng)老板們、ceo們理清自己的思路。如果有這些個(gè)前景,要恭喜自己是幸運(yùn)兒。
既然是說(shuō)員工激勵(lì)方案,再有了前提的情況下,要滿足基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。不能給員工提供優(yōu)厚待遇的老板不是好老板。當(dāng)然不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工不是好員工。
基礎(chǔ)怎么衡量,員工的`待遇要達(dá)到行業(yè)水平;招聘一個(gè)程序員其他公司給
兩萬(wàn)你給五千,能招聘到人那真是見(jiàn)鬼了。或者你只能招聘到二流三流不入流的員工。不怪員工不好,而在你基礎(chǔ)不牢。
在這里我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)薪酬倒掛的問(wèn)題;所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配,這個(gè)真是病,要治;這里可能有高能力的員工拿的工資比較低,這種情況比較危險(xiǎn),這些有能力的人,遲早會(huì)離開(kāi);公司在制度上不能規(guī)避這個(gè)問(wèn)題的話,這個(gè)公司只能呵呵了,對(duì)于這種情況早一天解決掉,需要的成本就越小;還有一種情況比較水的員工拿了高工資,這一般是面試不當(dāng),考評(píng)無(wú)力造成。很簡(jiǎn)單,降薪,離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒(méi)有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒(méi)有直接關(guān)系,這個(gè)不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條,新員工也有新精英,對(duì)于老油條勸退吧。
打江山容易,守江山難。在有以上兩節(jié)的基礎(chǔ)上可謂說(shuō)打下了江山,也做出了一番成績(jī),那么守江山呢,基業(yè)能否長(zhǎng)青呢;這個(gè)要靠軟實(shí)力。
企業(yè)文化,這個(gè)一個(gè)看上去很虛的東西,但是它卻在實(shí)實(shí)在在的影響公司的奮戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)的氛圍。良好的工作氛圍,自然就會(huì)讓員工享受工作的愉悅,如果在一個(gè)相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作,員工自然就享受不到和諧和快樂(lè),反而會(huì)產(chǎn)生消極的心理。企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價(jià)值導(dǎo)向是一種精神激勵(lì),能夠調(diào)動(dòng)與激發(fā)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,把人們的潛在智慧誘發(fā)出來(lái),使員工的能力得到全面發(fā)展,增強(qiáng)企業(yè)的整體執(zhí)行力。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身具有特殊性,那么技術(shù)團(tuán)隊(duì)中怎么體現(xiàn)軟實(shí)力。打造技術(shù)夢(mèng)想,技術(shù)這一領(lǐng)域可謂無(wú)底洞,一個(gè)總監(jiān)、一個(gè)leader要有足夠的野心和胸懷,打造技術(shù)夢(mèng)想;在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中基本是這樣做的:
1)技術(shù)分享,技術(shù)分享可以按照一個(gè)固定頻率長(zhǎng)期執(zhí)行下去,保證每次分享質(zhì)量,讓參與的人收獲分享。
3)團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客,團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客在知名公司中普遍被采用,一來(lái)可以提高公司影響力,二來(lái)讓技術(shù)成員整理技術(shù)難題。
4)牛人面對(duì)面,山外有山,人外有人,除了在公司內(nèi)部積極推進(jìn)以外,還要積極面向外面的世界;比如可以定期邀請(qǐng)業(yè)界知名大牛進(jìn)行技術(shù)分享。避免讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)處于自?shī)首詷?lè)中。
我們經(jīng)歷過(guò)各種考試,各類考核,很容易發(fā)現(xiàn)做到80分還算容易,可是達(dá)到90分或者99分還是要下一番功夫。同樣,在團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)中有了以上內(nèi)容還不夠,或者說(shuō)只能達(dá)到80分,下一步我們?cè)趺醋?,怎么?shí)現(xiàn)極致,也許這個(gè)永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的答案。
上面的方法也許實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)和精神的基本滿足,更上一層樓是實(shí)現(xiàn)自由。自由可以如下體現(xiàn):
要提供壓力,為下屬提供典范樹立榜樣,要有監(jiān)督等方法保持”大體”是正確的。
2) 員工成長(zhǎng)空間,職場(chǎng)好比打怪升級(jí),制定成長(zhǎng)路線,一來(lái)可以幫助員工成長(zhǎng)進(jìn)步,二來(lái)可以為員工的努力提供正反饋。比如百度的技術(shù)人員有個(gè)t1~t12的級(jí)別;在一些重大的級(jí)別上又能提供更廣闊的空間。
上面我們提到了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的前提、基礎(chǔ)、軟實(shí)力和更上一層樓;可以總結(jié)為公司要“舍得“,公司要舍得為員工建設(shè)提供資源。整篇看上去是不平衡的,因?yàn)閺墓痉矫嫣峁┝思?lì)的方案。不過(guò)有舍有得,在”舍得“的公司,才有”舍得“的員工。最后這篇文字的整理希望能幫助到在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中遇到問(wèn)題的朋友。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十一
招生團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)應(yīng)從以下幾個(gè)方面展開(kāi):
首先,要致力于營(yíng)造一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的團(tuán)隊(duì)文化氛圍,在內(nèi)部構(gòu)建每一個(gè)員工施展自己特長(zhǎng)、發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的平臺(tái),時(shí)刻強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)同而不是過(guò)分宣傳個(gè)人的明星英雄。信任每一個(gè)員工并充分授權(quán)。但是授權(quán)要受控,沒(méi)有過(guò)程的監(jiān)督和把控,就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的隱患和危機(jī)。值得注意的一點(diǎn)就是,強(qiáng)調(diào)過(guò)程監(jiān)控并不是在每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都無(wú)微不至的插手過(guò)問(wèn)。相信每一個(gè)員工所具備的才能和潛質(zhì),要建立能者上、劣者下的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
第二,以人為本的管理。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每一個(gè)員工都和自己的兄弟姐妹親戚朋友一樣,首先是一個(gè)社會(huì)人,需要得到人性化的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài),需要工作和生活的雙重滿足。應(yīng)該從工作主動(dòng)性、規(guī)范性出發(fā)倡導(dǎo)高效率、高質(zhì)量的工作表現(xiàn)。以人為本的管理源自尊重員工的內(nèi)部服務(wù)意識(shí),只有內(nèi)部成員滿意度高才能在外充分施展自己的才能,從而出色完成招生任務(wù)。
第三,薪資體系的擬制。薪資水平的高低是員工普遍關(guān)注的內(nèi)容之一,薪資要合理性和規(guī)范性,公開(kāi)透明,起到激發(fā)良好工作狀態(tài)的作用。
第四,獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施。只有獎(jiǎng)罰分明,才會(huì)令行禁止,獎(jiǎng)懲制度應(yīng)該是一種以開(kāi)發(fā)激勵(lì)員工潛能為中心的科學(xué)模式,實(shí)施到位就能夠很好地激勵(lì)員工規(guī)范、高效地完成工作目標(biāo),讓那些碌碌無(wú)為、濫竽充數(shù)、胡亂作為的'員工無(wú)駐腳之地。
第五,晉升通道的構(gòu)建。員工通過(guò)自身優(yōu)秀的工作表現(xiàn)發(fā)展到一定階段就需要得到職位的晉升,應(yīng)該及時(shí)根據(jù)員工工作表現(xiàn)和績(jī)效考評(píng)等綜合考慮,建立晉升機(jī)制,使得真正優(yōu)秀的員工獲得相應(yīng)的晉升。
第六,內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施。要定期培訓(xùn),增加專業(yè)知識(shí)和凝聚力。
第七,工作述職的交流。定期工作述職是一種從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的開(kāi)放式學(xué)習(xí)形式。在工作述職過(guò)程中,每一個(gè)參與員工都要從現(xiàn)實(shí)狀況出發(fā),交流成功經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失誤教訓(xùn)、研討出現(xiàn)問(wèn)題、梳理工作方法。工作述職具有互動(dòng)性、開(kāi)放性、針對(duì)性和壓力性,應(yīng)建立定期的工作述職制度,整理出會(huì)議記錄和發(fā)言備份,這樣有利于培養(yǎng)內(nèi)部各級(jí)員工的全局觀、整體意識(shí)和系統(tǒng)思考能力。應(yīng)避免在工作述職會(huì)議上,只有個(gè)人發(fā)言沒(méi)有互動(dòng)交流這樣流于形式?jīng)]有實(shí)效的作法。
第八,績(jī)效評(píng)估的訪談。績(jī)效評(píng)估的最終目的并不在于優(yōu)褒差貶,而在于持續(xù)不斷地提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工的良好的工作狀態(tài)。對(duì)那些績(jī)效不佳的員工,貶懲淘汰只是一種手段,評(píng)估不單是檢查過(guò)去,重點(diǎn)是發(fā)展未來(lái),應(yīng)該要本著治病救人的原則,從培養(yǎng)員工的出發(fā)點(diǎn)來(lái)開(kāi)展績(jī)效考評(píng)工作。客觀地說(shuō),一個(gè)員工的績(jī)效考評(píng)差是多方面原因造成的,比如個(gè)人能力有所不足、工作心態(tài)有問(wèn)題、工作方法不正確、上級(jí)主管有偏見(jiàn)等等。如果一味唯結(jié)果論,就會(huì)造成員工內(nèi)心不服、萌發(fā)去意。所以,對(duì)于那些績(jī)效考評(píng)差的員工,有必要單獨(dú)進(jìn)行面對(duì)面的訪談,探究績(jī)效差的根本原因,盡可能采取補(bǔ)救措施,或調(diào)整崗位或加強(qiáng)培訓(xùn)或疏解心態(tài)等彌補(bǔ)和改善其在工作表現(xiàn)中的不足。
第九,內(nèi)部申訴的建立。員工需要一個(gè)通道來(lái)抒發(fā)不滿情緒、揭露暗箱操作,應(yīng)該建立內(nèi)部申訴這樣的平臺(tái)用以內(nèi)部輿論監(jiān)督,促使內(nèi)部各級(jí)人員人人保持客觀、公正、規(guī)范的行事風(fēng)格。所有這一切都是建立在客觀事實(shí)和證據(jù)的基礎(chǔ)之上,明察道聽(tīng)途說(shuō)、捕風(fēng)捉影、誣陷誹謗等不良現(xiàn)象和做法。內(nèi)部申訴的成功關(guān)鍵在于及時(shí)、有效的回應(yīng)和回復(fù)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十二
數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:
2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。
3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。
4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。
2、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。
3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī)。
4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。
5、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng),則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作。
6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助。
1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成則沒(méi)有銷售提成。
2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵(lì)無(wú)銷售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無(wú)銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。
4、無(wú)銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績(jī)的,公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。
1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),績(jī)效考核不得及格。
2、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評(píng)為不及格。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十三
為了表?yè)P(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作進(jìn)取性,特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)對(duì)公司提出合理化提議進(jìn)取、有實(shí)效的;
(3)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì):
員工涉及到如下事項(xiàng),可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4)遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者;
(5)主動(dòng)進(jìn)取為公司工作,提出合理化提議,減少成本開(kāi)支,節(jié)儉資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十四
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會(huì),第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,第一個(gè)交車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車同時(shí)也是第一個(gè)交車再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,各位想想看,真金白銀3000元啊。所以,當(dāng)銷售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后,整個(gè)銷售部門都沸騰了,所有的銷售顧問(wèn)都自覺(jué)的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問(wèn)既不是第一個(gè)訂車,也不是第一個(gè)交車,但是只要是在新車上市會(huì)上定了新車型,并在一周內(nèi)交車,每臺(tái)車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦,在新車上市會(huì)訂車量排在末位的兩位銷售顧問(wèn),即便一周內(nèi)交車,每臺(tái)車的提車也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績(jī)效方案還是非常有效的,在新車上市會(huì)的前一周,整個(gè)銷售部門再也沒(méi)有人偷懶了,大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶,自覺(jué)加班給客戶打邀約電話。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天,銷售顧問(wèn)們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”,絕不放過(guò)一個(gè)有可能成交的客戶。
“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”。新車上市會(huì)的當(dāng)天,在享受單車提成的同時(shí),第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)1000元,第二個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)800元,第三個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車)。
“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo),每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷售能手作為新車銷售的“談判專家”,當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時(shí)候,就請(qǐng)“談判專家”出面協(xié)助,以月為考核時(shí)間,本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
“捆綁銷售法”。新車上市后,如果新車銷售情況好,就和庫(kù)存量大的車型捆綁考核,如果新車銷售情況不好,就和“熱銷車型”捆綁考核。
“真金白銀法”。新車上市會(huì)的前一周開(kāi)夕會(huì),讓銷售顧問(wèn)自己定指標(biāo):打算在新車上市會(huì)定幾臺(tái)車。按照銷售顧問(wèn)自己的指標(biāo),夕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提前下發(fā)新車獎(jiǎng)勵(lì)提成。只要新車上市會(huì)定車,并在10天內(nèi)完成交車,銷售顧問(wèn)即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車上市會(huì)定車數(shù)不足,或未在10天內(nèi)完成交車,銷售顧問(wèn)到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說(shuō)“領(lǐng)錢容易,退錢難”,所以我們的銷售顧問(wèn)們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮:銷售額、毛利、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計(jì)算提成,會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額,價(jià)格控制的特別低,這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。
所以,不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面,建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。
從凈利方面考慮,有以下幾點(diǎn)好處:
c、 相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平,盡量做到相對(duì)公平;
e、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效,推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好,這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn),不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤(rùn)計(jì)算公式
以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”,并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn),是單指跨境電商方面的。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十五
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、成就感激勵(lì):銷售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部,并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì); 3、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。 具體的激勵(lì)方案如下:
一、集體早會(huì):作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),每周必須有一次集體的早會(huì),而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,那就是激勵(lì),在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。 2、團(tuán)隊(duì)游戲:抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì):部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、讀勵(lì)志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
3、部門口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn):《拿出你的激情》
四、pk:把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,在各個(gè)部門之間,在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。 五、成立精英俱樂(lè)部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十六
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),以及自由、開(kāi)放、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)氛圍的形成,提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,從而更客觀、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況,特制定本制度。
本方案的最終目的是為了提高團(tuán)隊(duì)和每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
1、民主投票制度
當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員單獨(dú)完成或合作完成一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)短期的任務(wù)或階段性項(xiàng)目時(shí),由所有成員討論決定是否應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額的基數(shù)多少。具體實(shí)施方案如下:
團(tuán)隊(duì)成員總數(shù),最低通過(guò)票數(shù)
3,2
4,3
5,3
6,4
…,…
即:是否獎(jiǎng)勵(lì)由團(tuán)隊(duì)所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過(guò)。
獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)最低為100元,不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時(shí)間長(zhǎng)短、完成度如何而定,也由成員提議、所有成員討論決定。
暫設(shè)5個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)金基數(shù):a、100元;b、200元;c、300元;d、500元;e、其他金額基數(shù),即特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng),金額不定,獎(jiǎng)勵(lì)給做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員。
2、評(píng)分制度
為做到獎(jiǎng)勵(lì)方案的開(kāi)放與公正,特決定選擇評(píng)分制度決定完成任務(wù)的實(shí)際嘉獎(jiǎng)金額。
具體方案如下:
實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)(獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù):0~1.5)
實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=(自評(píng)分?jǐn)?shù)×40%+團(tuán)隊(duì)評(píng)分×60%)×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時(shí)間長(zhǎng)短、是否按時(shí)完成、任務(wù)的難度等作為參考項(xiàng)目。分別由成員自評(píng)分?jǐn)?shù),占40%;團(tuán)隊(duì)評(píng)分,占60%。最終得到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)(系數(shù)范圍為0~1.5)。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十七
通過(guò)本次旅游商品大賽,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以精品為目標(biāo),挖掘開(kāi)發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品,積極培育xx旅游商品的客源市場(chǎng),進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系,不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊(duì)伍,樹立xx旅游的品牌意識(shí),做大做強(qiáng)xx的旅游業(yè)。
20xx年xx區(qū)“xx杯”旅游商品開(kāi)發(fā)大賽
(待定)
組長(zhǎng):張祥生xx區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)
馮天民xx區(qū)群藝館館長(zhǎng)王金城xx書畫院院長(zhǎng)
王文明xx區(qū)旅游局副局長(zhǎng)胡宗密xx區(qū)博物館館員黨壽山xx區(qū)博物館館員黎大祥xx區(qū)博物館館員辦公室設(shè)在xx區(qū)旅游局,主任由陳德正同志擔(dān)任,陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
1、旅游商品的范圍:文物復(fù)仿制品:在遵守國(guó)家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下,開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的xx各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。工藝品、紀(jì)念品:立足多種材質(zhì)開(kāi)發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。服裝、生活用品:具有xx地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等,包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品:圍繞xx農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書畫作品:反映xx悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品:反映xx歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開(kāi)出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。
2、評(píng)獎(jiǎng)辦法:本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng):特等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)人民幣1000元;一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)人民幣800元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)人民幣500元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)人民幣100元;另外,設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名,最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名,最佳組織獎(jiǎng)10名,均頒發(fā)給xx區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書。
3、參賽要求:
(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)xx文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品,且具有一定的知名度和品牌價(jià)值;
(3)參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意,富含文化內(nèi)涵。
(4)凡參賽作品,要按統(tǒng)一要求,保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說(shuō)明,并填寫旅游商品開(kāi)發(fā)大賽報(bào)名表一式二份。說(shuō)明材料要求文字精練,要點(diǎn)清晰,說(shuō)明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意,字?jǐn)?shù)不超過(guò)400字,用二號(hào)楷體字打印在a4紙上。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十八
引導(dǎo)語(yǔ):為了團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整。下面是小編為你帶來(lái)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案,希望對(duì)你有所幫助。
為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的`兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
3、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下:
一、集體早會(huì):作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),每天必須有一次集體的早會(huì),而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,那就是激勵(lì),在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、團(tuán)隊(duì)游戲:xxxx
3、愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
4、部門口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
二、培訓(xùn):銷售知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)知
三、pk:把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,在各個(gè)部門之間,在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。
四、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十九
1.直屬上級(jí)必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工,而不是等到實(shí)際考核的那一天。
2.在考核期內(nèi),為員工提供有效而直接的反饋信息,并對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。
3.把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。
4.激勵(lì)員工,使員工朝著經(jīng)理及公司對(duì)他們的.要求方向發(fā)展。
5.建立下一階段的發(fā)展目標(biāo),明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。
6.業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)(薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì))相結(jié)合。
2每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選,本部、各分公司分別評(píng)選一名優(yōu)秀員工(評(píng)選辦法另定),除通報(bào)表?yè)P(yáng)外,公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。3員工每(周月?)都要寫自我表?yè)P(yáng)或自我批評(píng)的一封信!讓員工自己來(lái)選擇自我表?yè)P(yáng)或自我批評(píng)!
4除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外,每月每個(gè)部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)?。í?jiǎng)勵(lì)金額元---元)(業(yè)績(jī)服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn))
6每天早晨開(kāi)晨會(huì)時(shí)喊營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)來(lái)調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性!
7石蘭集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào):
相信自己,相信伙伴!因?yàn)樽孕?,所以成?成功決不容易,我要加倍努力!營(yíng)銷中心永不言退,我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日(激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)溝通技巧類)(每周設(shè)一個(gè)小時(shí):下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半,每部門留一個(gè)人值班,)9周日為歡樂(lè)周末(游戲組織表演活動(dòng)等,調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳)
(每周設(shè)兩個(gè)小時(shí):下午四點(diǎn)到六點(diǎn),每部門留一個(gè)人值班)
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