實(shí)用醫(yī)療器械投放方案大全（17篇）

沒有方案，我們將毫無頭緒地面對問題和任務(wù)。方案的實(shí)施需要持續(xù)跟蹤和監(jiān)測，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。請專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)或顧問來幫助制定和評估方案。

醫(yī)療器械投放方案篇一

一．行業(yè)特點(diǎn)：

保險(xiǎn)行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時(shí)期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險(xiǎn)需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財(cái)，這都是保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的見證。

高速的發(fā)展離不開廣告對其的促進(jìn)作用，各種保險(xiǎn)品牌越來越大的競爭力，同時(shí)也體現(xiàn)在對廣告的投放力度上。保險(xiǎn)不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險(xiǎn)品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計(jì)劃，從而達(dá)到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。

二．建議投放媒體：

《南國早報(bào)》是廣西主流強(qiáng)勢媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達(dá)一百多萬人?！赌蠂鐖?bào)》是知名媒體，全區(qū)覆蓋，信譽(yù)度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。

媒體特點(diǎn)：傳播面廣，迅速，準(zhǔn)確

可保存性，便于保留查找

真實(shí)性和可信度較高

穩(wěn)定的讀者群

傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣

三．建議投放方案：

規(guī)格：6*5或者6*5*2

投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財(cái)富周刊（這三個(gè)周刊都是針對有消費(fèi)能力有保險(xiǎn)理財(cái)需求的人群）

廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板見附件。

廣告定價(jià)：1500元/天/6*5cm規(guī)格

四．優(yōu)惠措施：

一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈(zèng)送一次同等規(guī)格廣告。

包月價(jià)格：30000元/6*5cm規(guī)格

60000元/6*5cm*2規(guī)格

半年內(nèi)出夠60000元廣告贈(zèng)送一次6*5cm規(guī)格廣告

一年內(nèi)出夠100000元廣告贈(zèng)送兩次6*5cm規(guī)格廣告

醫(yī)療器械投放方案篇二

--------2011廣告投放方案

尊敬的客戶：

您好！正值端午佳節(jié)之際，我們首先在此恭祝您節(jié)日快樂，萬事如意！祝愿貴企業(yè)生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，更上一層樓！

我們時(shí)代前行（北京）文化交流公司，是一家成立于2009年的專業(yè)文化交流公司，專業(yè)代理各類文化文藝交流活動(dòng)，隨著公司實(shí)力的發(fā)展，我司在北京文化行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度和美譽(yù)度。

2010年5月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍走進(jìn)溫州，成功舉辦“為民間資本尋找新的出路”主題活動(dòng)。

2010年12月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍----股指期貨投資報(bào)告會在北京成功舉行。

2010年12月，時(shí)代前行攜手五道營商業(yè)聯(lián)合會承辦“diy圣誕地帶----五道營”大型文化酒吧胡同圣誕狂歡派對活動(dòng)。

2011年3月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍----期貨投資報(bào)告會在北京成功舉行。

2011年4月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍----投資指導(dǎo)座談會在北京成功舉辦。

2011年4月，時(shí)代前行攜手首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)順利舉辦“時(shí)代精英杯”商業(yè)游戲大賽。

2011年，我司又成功的取得了獨(dú)家代理中央電視臺財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道的廣告業(yè)務(wù)，這是公司實(shí)力的體現(xiàn)，也是央視財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道對我司的信任與肯定！如今，面對著這一充滿激情和挑戰(zhàn)的新業(yè)務(wù)，我們信心滿懷，機(jī)遇與收獲，一觸即發(fā)！請相信，您的企業(yè)將在祖國960萬平方公里的土地上，綻放出奪目的絢麗光輝！

在社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，面對著越來越多的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)就像“逆水行舟，不進(jìn)則退”，如何才能使企業(yè)與社會同步的發(fā)展呢？在中國，有句人人皆知的俗語叫：好酒不怕巷子深！現(xiàn)如今，面對此種“巷子深”的生存環(huán)境，任何一個(gè)企業(yè)都想成功，都必須本著“質(zhì)量第一”的觀念。這里的質(zhì)量是指產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量，廣告宣傳質(zhì)量，市場銷售質(zhì)量，售后服務(wù)質(zhì)量等四部分組成。我們時(shí)代作為一家傳統(tǒng)的專業(yè)的文化交流公司，我們的首要任務(wù)和目標(biāo)就是希望在這個(gè)新領(lǐng)域里為客戶的產(chǎn)品策劃可行且質(zhì)優(yōu)的宣傳計(jì)劃，并認(rèn)真實(shí)施，從而達(dá)到廣告宣傳的真正目的。

商品廣告與商品經(jīng)濟(jì)是分不開的，它們就像一對孿生子，有商品就有廣告。市場經(jīng)濟(jì)中既然存在著商品生產(chǎn)，存在著市場，就需要廣告這一推銷產(chǎn)品、開展競爭的手段。而央視財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道各個(gè)財(cái)經(jīng)欄目，均可以從不同的市場層面及行情、風(fēng)險(xiǎn)意識、經(jīng)驗(yàn)水平、收益情況等方面給受眾者帶去實(shí)際效果。從而保障了受眾者的收益，奠定了自身頻道品牌的價(jià)值，鑒于此，央視證劵資訊頻道的受眾群體，可以總結(jié)出三大特征，即受眾群的高端特征，即體現(xiàn)在高端收入，高端學(xué)歷，高端消費(fèi)；受眾群的忠誠度特征，即體現(xiàn)在對投資事業(yè)的忠誠，對財(cái)經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；受眾群的商機(jī)意識特征，即尋找發(fā)現(xiàn)商機(jī)的意識，捕捉判斷商機(jī)的意識，投資完成商機(jī)的意識；這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報(bào)千百倍。

但是，在這里，我們要說，做為職業(yè)的代理人，我們時(shí)代前行絕對不僅僅是急功近利，替客戶簡單叫賣的幫手，我們所做的每一場活動(dòng)，每一個(gè)策劃案，都是經(jīng)過深思熟慮、嚴(yán)格的市場調(diào)查、受眾群體分析后，才交到客戶您的手中，相信有了您的支持和信任，我們將做的更好！

時(shí)代前行（北京）文化交流有限公司

一 《cctv 財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道》簡介及優(yōu)勢

cctv證券資訊頻道成立于05年11月16日，是經(jīng)國家廣播電影電視總局批準(zhǔn)的、在全國范圍播出的數(shù)字電視付費(fèi)頻道，也是數(shù)字電視頻道中制作并提供證券資訊節(jié)目并輻射全國范圍的，唯一的一家以專業(yè)的財(cái)經(jīng)資訊節(jié)目制作并播出的財(cái)經(jīng)媒體。其節(jié)目制作并獨(dú)立運(yùn)營的公司署名為“中央新影數(shù)字傳媒有限公司”。

cctv證券資訊頻道成立至今，憑借著十大優(yōu)勢立足于財(cái)經(jīng)媒體門戶。節(jié)目開播不到七年的時(shí)間里便取得了穩(wěn)定的收視率，并在股民的收益調(diào)查中得到強(qiáng)烈的反響，節(jié)目以24小時(shí)最新最快的財(cái)經(jīng)資訊節(jié)目滾動(dòng)播出，幫助投資者在最短的時(shí)間內(nèi)，得到準(zhǔn)確信息，成熟操作。

該頻道優(yōu)勢如下：

優(yōu)勢一： cctv證券資訊頻道所制作的財(cái)經(jīng)資訊節(jié)目得到了中國證監(jiān)會的大力支持。在財(cái)經(jīng)媒體群雄集居的21世紀(jì)，多元化的電視節(jié)目讓投資者帶起了“近視鏡”，遠(yuǎn)看近看都模模糊糊，真真假假徘徊其中，cctv證券資訊頻道的出現(xiàn)開辟了財(cái)經(jīng)媒體的一個(gè)新領(lǐng)域，綜合了所有國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的內(nèi)容，制作并提供具有高度權(quán)威性的財(cái)經(jīng)信息。優(yōu)勢二： 國家廣電總局的大力支持。這無非是在優(yōu)勢一上來了個(gè)喜上加喜，得到國內(nèi)官方的大力支持，加上頂尖制作團(tuán)隊(duì)，其背景值得信賴。

優(yōu)勢三： cctv強(qiáng)大的品牌及技術(shù)優(yōu)勢。cctv證券資訊頻道作為中央電視臺旗下的專業(yè)財(cái)經(jīng)資訊頻道擁有強(qiáng)大的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，融集八方財(cái)經(jīng)行業(yè)英才共同打造新勢強(qiáng)檔財(cái)經(jīng)節(jié)目，這是其他財(cái)經(jīng)媒體無法效仿的優(yōu)勢之一。

優(yōu)勢四： 媒體與金融兩個(gè)最具商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同攀登財(cái)經(jīng)媒體新高度。隨著改革的不斷深入，金融業(yè)發(fā)展速度越來越快，包括中國銀行、中國工商銀行等在內(nèi)的國家金融界巨頭在海內(nèi)外的成功上市，更是拉開了金融高速發(fā)展的序幕，中國資本市場以前所未有的速度發(fā)展必將給參與者帶來豐厚的回報(bào)。

優(yōu)勢五： 雄厚的資本實(shí)力是cctv證券資訊頻道一路走紅的訣竅，其頻道運(yùn)營管理商——中央新影數(shù)字傳媒有限公司是一家注冊資本為1.2億元的大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)，雄厚的資本實(shí)力保證了頻道的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)勢六： 先進(jìn)全面的數(shù)字電視演播廳是其他財(cái)經(jīng)媒體艷羨不已的，公司斥資數(shù)千萬打造的目前業(yè)界最為先進(jìn)和全面的數(shù)字電視演播廳及直播系統(tǒng)，為高質(zhì)量的財(cái)經(jīng)節(jié)目制作及播出提供了可靠的保證。優(yōu)勢七： 頻道擁有由金融證券領(lǐng)域、中央電視臺、中央新聞紀(jì)錄電影制片廠的專家組成的節(jié)目制作及運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，他們以深厚的理論修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，人才的優(yōu)勢保證了該頻道的健康高度發(fā)展。

2、cctv-

7、北京電視臺、廣西、遼寧、山東、福建、河南、四川衛(wèi)視等等。

優(yōu)勢九： 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)體系里，擁有一支專業(yè)化的數(shù)字電視培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保投資者進(jìn)行準(zhǔn)確投資，并在此頻道得到最可靠的財(cái)經(jīng)訊息。

新浪財(cái)經(jīng)在2011年初時(shí)，對本頻道的受眾群做過一次統(tǒng)計(jì)，央視財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道的總受眾群人數(shù)在1.6億！同時(shí)，綜前所述，財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道的受眾群主要體現(xiàn)在三高特征、三大商機(jī)特征、三大忠誠度的特征。

三高：高端收入，高端學(xué)歷，高端消費(fèi)；

三大商機(jī)：尋找發(fā)現(xiàn)商機(jī)的意識，捕捉判斷商機(jī)意識，投資完成商機(jī)的意識；

三大忠誠度：對投資事業(yè)的忠誠，對財(cái)經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；

這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報(bào)千百倍。所以，依據(jù)上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構(gòu)成是一個(gè)有著怎樣高品質(zhì)生活、高品質(zhì)工作的高質(zhì)量的投資群體！試想，當(dāng)您的廣告投放到這樣的一個(gè)精準(zhǔn)的高端人群體中，將會得到怎樣的回報(bào)？從終端的產(chǎn)品消費(fèi)、中間的市場拓展、乃至高端的企業(yè)合作，如此高端的客戶群體，會給您的企業(yè)帶去的是低投入高回報(bào)。

三 頻道欄目介紹

全天平均在34檔欄目，一周內(nèi)共計(jì)239檔欄目，直播欄目17檔欄目是直播方式出現(xiàn)（不含每天的兩個(gè)節(jié)目預(yù)告和一個(gè)行情滾動(dòng)），重播欄目12個(gè)檔。

投資早報(bào)（08:00-9:40）交易進(jìn)行時(shí)（09:40-11:45）港股直通車（12:00-12:10）期貨通（12:30-12:45）交易進(jìn)行時(shí)（13:00-15:25）

全天新聞集粹（16:20-17:00 重播當(dāng)晚21:30-22:10）遠(yuǎn)昌看市（17:00-17:20 重播當(dāng)晚22:10-22:30）財(cái)經(jīng)下午茶（17:20-17:45）戰(zhàn)略新星（17:45-18:00）期貨時(shí)間（18:00-19:00）每日基金（19:00-19:30）

一力評數(shù)據(jù)（20:00-20:30 重播當(dāng)晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00）外匯市場（20:30-21:30 重播隔天06:00-0700）

頻道欄目特點(diǎn)：

時(shí)效性強(qiáng)，諸如上下午的交易進(jìn)行時(shí)，時(shí)時(shí)在線針對即時(shí)大盤為大家答疑解惑； 針對性強(qiáng)，針對不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護(hù)航！

四 廣告投放報(bào)價(jià)

重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！

一 服裝贊助

商家提供：為財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道現(xiàn)有主持人30人，每人每月提供一套衣服。

商家待遇：享受全年廣告費(fèi)8.8萬的特惠價(jià)！

頻道支持：給予服裝贊助商相應(yīng)欄目的廣告播報(bào)，節(jié)目中或片尾字幕形式出現(xiàn)。

二 植入廣告

商家提供：以商品植入的方式進(jìn)入欄目。商家享受：享受全年廣告費(fèi)12萬的特惠價(jià)！

頻道支持：欄目主持人用電腦開機(jī)蓋位置的廣告、節(jié)目飲料的廣告、節(jié)目背景板的廣告位。

三 冠名權(quán)

商家享受：全年廣告費(fèi)40萬的特惠價(jià)！頻道支持：單獨(dú)欄目的冠名權(quán) 買斷時(shí)間

商家提供：在財(cái)經(jīng)類欄目內(nèi)的一個(gè)相應(yīng)時(shí)間段里，參與節(jié)目的制作錄制。

商家提供：財(cái)經(jīng)類的嘉賓

商家享受：嘉賓的方式參與到節(jié)目的制作中，并享受全年200萬的廣告特惠價(jià)！

頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節(jié)目制作。

醫(yī)療器械投放方案篇三

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級。

近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強(qiáng)，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級。

近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強(qiáng)，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷病⒌皖l健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售

過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗(yàn)時(shí)間必需超過3個(gè)月才開賣，二體驗(yàn)前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價(jià)錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個(gè)環(huán)節(jié)，它要讓體驗(yàn)者養(yǎng)成長期的體驗(yàn)和心理習(xí)慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。

我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹(jǐn)慎使用。在喜來健的運(yùn)營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費(fèi)者脫藥來體驗(yàn)療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！

末了，我個(gè)人認(rèn)為器械的營銷它應(yīng)該是個(gè)綜合體。我堅(jiān)持認(rèn)為2000元以下器械是未來的主流，動(dòng)因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個(gè)綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。

真實(shí)的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！

三、產(chǎn)品營銷策劃

市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價(jià)格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。

尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢姡t(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會買一臺機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

醫(yī)療器械投放方案篇四

自今年3月份以來，我市城鄉(xiāng)生活垃圾日收運(yùn)處理量由1500噸驟增至1900噸以上，最高日垃圾量達(dá)2085噸，大大超過我市焚燒廠的處理能力，給我市生活垃圾的正常焚燒處理帶來很大的壓力。近期垃圾量快速增長的重要原因是各板塊收集的垃圾中夾雜有較多的建筑裝修垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾，這些非生活垃圾既增加了焚燒廠的處理負(fù)荷，也給焚燒廠設(shè)備的安全運(yùn)行帶來了很大事故隱患。為切實(shí)保障我市垃圾焚燒廠正常運(yùn)行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

各板塊在垃圾收運(yùn)過程中要落實(shí)專門車輛和人員，對建筑垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾進(jìn)行單獨(dú)收運(yùn)處置，特別是要按照垃圾焚燒廠對進(jìn)廠垃圾成分的要求，杜絕建筑垃圾、有毒有害垃圾及工業(yè)廢料、工業(yè)污泥、廢渣等工業(yè)垃圾進(jìn)入生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)。對分流的建筑垃圾，各板塊要在各自區(qū)域內(nèi)設(shè)置專門的儲運(yùn)場所，用于建筑垃圾的集中分揀、儲運(yùn)和中轉(zhuǎn)，對拆建垃圾、渣土通過回填等方式進(jìn)行再利用，對不可利用的建筑垃圾進(jìn)行填埋處置；對分流的工業(yè)垃圾，各板塊要按照《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》和《省固體廢物污染環(huán)境防治條例》有關(guān)規(guī)定，督促產(chǎn)生單位建立、健全污染環(huán)境防治責(zé)任制度，并按照規(guī)定實(shí)行集中處置；對分流的農(nóng)業(yè)垃圾，要通過采用直接還田、漚肥、堆肥等肥料化處理方式進(jìn)行再利用。

市城管部門要根據(jù)全市生活垃圾產(chǎn)生量和兩座垃圾焚燒廠的處理能力，完善生活垃圾運(yùn)輸調(diào)度方案和應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)垃圾量高峰期和突發(fā)情況下生活垃圾的應(yīng)急調(diào)度，統(tǒng)籌安排兩座焚燒廠設(shè)備的日常檢修，全力保障兩座焚燒廠正常運(yùn)行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理。

各板塊要層層落實(shí)責(zé)任，明確垃圾分類減量的要求，制定完善檢查考核辦法，強(qiáng)化對環(huán)衛(wèi)所、行政村、環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)過程的日常檢查考核，切實(shí)提高垃圾分類減量工作成效。市城管部門要采用視頻監(jiān)控和現(xiàn)場抽查相結(jié)合的辦法，加強(qiáng)對城鄉(xiāng)生活垃圾收運(yùn)過程的監(jiān)督檢查，督促各板塊及時(shí)整改工作中存在的問題。同時(shí)，市城管部門根據(jù)兩座垃圾焚燒廠處理能力和各板塊人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，核定各板塊垃圾量高峰期分類減量控制指標(biāo)在垃圾量高峰期對分類減量措施落實(shí)不到位的板塊視情實(shí)行限量運(yùn)輸。

醫(yī)療器械投放方案篇五

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把a(bǔ)a市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

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醫(yī)療器械投放方案篇六

主要是一些外科手術(shù)上給主刀醫(yī)生當(dāng)助手

醫(yī)療器械投放方案篇七

近期，針對氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實(shí)履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé)，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項(xiàng)檢查：

轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；

20xx年6月15日至9月30日

4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運(yùn)行；

2、檢查前充分了解相對人的情況，進(jìn)行爭對性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；

3、檢查中及時(shí)與相關(guān)科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；

4、專項(xiàng)檢查實(shí)施過程中，做好計(jì)劃、分工，結(jié)束后做好總結(jié)，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時(shí)上報(bào)。

醫(yī)療器械投放方案篇八

甲方:

乙方:

1、甲方為乙方免費(fèi)投放________以及_______標(biāo)準(zhǔn)款_______，____________一臺。所有總價(jià)格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場所使用。設(shè)備進(jìn)駐乙方場所以后，設(shè)備所有權(quán)仍歸甲方。

2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價(jià)為____元，合計(jì)_______元。

3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權(quán)撤出設(shè)備。合作期間當(dāng)乙方耗材使用量達(dá)到支時(shí)，甲方將其投放的設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)給醫(yī)院。

4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。

5、甲乙雙方合作期限為_____年。

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、醫(yī)療設(shè)備的使用說明書。

2、提供的設(shè)備必須是合法的醫(yī)療器械。

3、負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維修和保養(yǎng)。

4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務(wù)及技術(shù)人員，免費(fèi)安裝、調(diào)試設(shè)備并及時(shí)排除設(shè)備的各種故障。并負(fù)責(zé)醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)工作。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、須按照使用說明書進(jìn)行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔(dān)。

2、對外醫(yī)療宣傳中把本項(xiàng)技術(shù)作為內(nèi)容之一，在適當(dāng)場所提供能夠可以宣傳的位置和手段。

3、配合甲方的宣傳、調(diào)研工作，甲方組織專家團(tuán)隊(duì)考察時(shí)，須如實(shí)反映治療情況、效果等。

4、收集并提供病原詳細(xì)的檢查報(bào)告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

三、其它事項(xiàng)

1、甲方設(shè)備進(jìn)駐乙方安排的場所，乙方必須出具設(shè)備接收確認(rèn)書并提供醫(yī)院的資質(zhì)證明和其他相關(guān)證照、手續(xù)的復(fù)印件。

2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對方造成損失的，應(yīng)由違約方進(jìn)行雙倍賠償（政策因素除外）。

3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。

甲方代表簽字、

日期:____年____月____日

乙方:

醫(yī)院（蓋章）

乙方代表簽字:

日期:___年____月_____日

醫(yī)療器械投放方案篇九

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把a(bǔ)a市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

醫(yī)療器械投放方案篇十

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級。

近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強(qiáng)，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的'焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點(diǎn)”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。

一、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。

二、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1、影視宣傳（視聽營銷）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等。可為——公司企業(yè)文化（不做第一，只做唯

一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。

2、客戶峰會——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。

3、軟文推廣——無形的營銷利劍

——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。

5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度

——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。

醫(yī)療器械投放方案篇十一

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級。

近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強(qiáng)，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點(diǎn)”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。

一、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。

二、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1、影視宣傳（視聽營銷）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等。可為——公司企業(yè)文化（不做第一，只做唯

一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。

2、客戶峰會——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。

3、軟文推廣——無形的營銷利劍

——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。

5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度

——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。

隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測外，預(yù)計(jì)未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。

近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識，同時(shí)隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。

一、 環(huán)境分析

1.1國內(nèi)環(huán)境：

（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。

（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個(gè)過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。

（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購而實(shí)行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。

（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。

（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價(jià)格，一旦招標(biāo)采購只是以價(jià)格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；?，影響企業(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。

1.2國際環(huán)境：

隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價(jià)格參與國際競爭;生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。

成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場已有很強(qiáng)的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對產(chǎn)品競爭力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。

從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3

濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場。

因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長遠(yuǎn)看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進(jìn)的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會產(chǎn)生巨大的作用。。

1.3社會文化環(huán)境：

(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。

1.4政策環(huán)境：

隨著國家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。

1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識增強(qiáng)，治療儀操作簡單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。

1.6競爭環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實(shí)行相關(guān)的一些競爭策略。

二、 策略方案

2.1推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。

4

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。

廣告

“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

（1）企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“your health，our responsibility”

“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

（2）產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

（3）公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。

制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。

2.2促銷策略：

（1）短期的'促銷策略

生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動(dòng)

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請專家進(jìn)行現(xiàn)場知識講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。

推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元左右。

（2）長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。

雜志

雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。

生》、《時(shí)尚健康》等。

2.3體驗(yàn)營銷策略：

(1)隨機(jī)攔截：

通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。

隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗(yàn)營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。

(2)廣告宣傳：

雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。

廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，

廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告

電視專題 廣播廣告

(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙

(4)宣傳手冊

體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購買率。體驗(yàn)營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。

2.4競爭策略：

針對市場上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級為“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。

首先，與其他的產(chǎn)品競爭優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；

最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。

2.5網(wǎng)絡(luò)策略：

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。

2.6價(jià)格策略：

報(bào)價(jià)無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。

（1）順向報(bào)價(jià)方法

依然會堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。

（2）逆向報(bào)價(jià)方法

報(bào)出令對方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

（3）先報(bào)價(jià)方法

先報(bào)價(jià)方法是指爭取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。

（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法

尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。

2.7渠道策略：

提高品牌的渠道競爭力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。

（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。

（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的

業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。

（3）是對分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。

2.8五天模式營銷策略：

1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目內(nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段。

3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。

4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。

5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。

三、 產(chǎn)品定位

3.1消費(fèi)群體定位：

現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對象。

3.2價(jià)格定位：

醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購買欲望。

四、 參考文獻(xiàn)

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、

《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》

百度文庫。

醫(yī)療器械投放方案篇十二

一、工作目的：為了更進(jìn)一步體現(xiàn)國家三邊三線的政策號召向前推進(jìn)，利用現(xiàn)有的場地對外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應(yīng)國家三邊三線制度，特考慮設(shè)立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。

二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優(yōu)勢，人流量分不開，面對大眾消費(fèi)群體，如何勝出對手傳播將是所有商家必然面對的難題。

先入為主是一種很好的營銷手段。

有沒有先入為主的辦法，有!通過大面積戶外廣告搶先戰(zhàn)略，(響應(yīng)國家三線三邊制度必須在對政府形象，市場的形象，美化環(huán)境的提升上)將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。

借此，我們搭建平臺，將懷遠(yuǎn)縣的所有戶外廣告宣傳進(jìn)行整治規(guī)劃

三、市場分析：

1、路段優(yōu)勢分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業(yè)園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。

此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優(yōu)勢，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業(yè)園到懷遠(yuǎn)縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。

2、周邊環(huán)境分析：本路段最大特點(diǎn)是清爽，干凈，形成地鐵式風(fēng)格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經(jīng)過能造成強(qiáng)視覺效果。

同時(shí)，本路段靠近懷遠(yuǎn)縣政府，中間路程小區(qū)林立(后期小區(qū)入住率增高人流量會更大)這種狀態(tài)下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。

3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點(diǎn)，因此，全路段承包廣告內(nèi)容才能充分發(fā)揮其廣告效應(yīng)及特色。

因此選擇有實(shí)力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。

以房產(chǎn)、酒代理商、建材家居、汽車行業(yè)為主導(dǎo)。

四、前期策略：

1、運(yùn)營模式(簡)：

思路：制定空白廣告框架，打招租廣告;

2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采用定期廣告頁面內(nèi)容或部分內(nèi)容的更新服務(wù)。

五、成本預(yù)估：

一次性投入成本預(yù)算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元(15米長*6米高)，總共4個(gè)廣告位，151200元廣告位安裝成本;(無自然災(zāi)害情況下質(zhì)保3年，3年后需維護(hù)每次15000元，維護(hù)后質(zhì)保延續(xù)2年)

廣告位招滿租總收入：一個(gè)廣告位50000/年，4個(gè)廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費(fèi)用和發(fā)票費(fèi)用一年回本應(yīng)還有盈余。

以上為估算。

六、運(yùn)作方式：

1、承包給個(gè)人或廣告公司，收取年租費(fèi);

利：直接簡單，方便管理;

弊：利潤不高，失去主動(dòng)權(quán)。

2、淮風(fēng)廣告處自主經(jīng)營，產(chǎn)生效益，為集團(tuán)創(chuàng)收;

利：加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)拓展能力，同時(shí)產(chǎn)生更大的效益;

弊：市場開發(fā)效果未必十分理想。

3、業(yè)務(wù)提成模式，全淮風(fēng)廣告職工聯(lián)系業(yè)務(wù)獲取提成。

利：激發(fā)積極性，調(diào)動(dòng)整體資源，擴(kuò)大影響力，產(chǎn)生高效益;

弊：對廣告位的整體風(fēng)格和訴求目標(biāo)產(chǎn)生沖突。

七、阻力分析：

戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設(shè)三個(gè)方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會觸及到這三個(gè)方面，是否觸及到相關(guān)法律法規(guī)及政策;如果觸及，如何去規(guī)避城管或其他部門出臺的有關(guān)規(guī)定。

醫(yī)療器械投放方案篇十三

為了營造全社會關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動(dòng)，特制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹《xxx中央xxx關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》、《__市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對xxx形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實(shí)施青少年xxx預(yù)防教育“”工程為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項(xiàng)禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實(shí)現(xiàn)xxx蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

健康人生?綠色無毒

三、工作內(nèi)容

(一)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅(jiān)決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場。

(三)加強(qiáng)與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進(jìn)行清理整頓，對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語。

(四)充分利用各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在國際禁毒期間，在通過橫幅、板報(bào)、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場所和重點(diǎn)部位進(jìn)行宣傳。

(五)向各自的掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開展“精準(zhǔn)扶貧”契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動(dòng)，讓其從小有“遠(yuǎn)離xxx，從我做起”等意識。

醫(yī)療器械投放方案篇十四

乙方：

為了北奧數(shù)碼事業(yè)的發(fā)展，甲、乙雙方本著雙贏的原則共同建設(shè)北奧數(shù)碼系列產(chǎn)品的終端網(wǎng)絡(luò)形象，共同打造“北奧”數(shù)碼行業(yè)一流品牌。

一、宗旨：合理利用有限資源，積極開拓?zé)o限商機(jī)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

2.1、按乙方每月實(shí)際銷售回款總額，給予1.5%的比例作為乙方的地方性廣告形象和促銷費(fèi)用。

2.2、甲方按乙方每月實(shí)際銷售回款總額，免費(fèi)提供一定比例的廣告宣傳品。

2.3、甲方免費(fèi)提供“北奧”的vi手冊(vi光盤)予乙方，以作為乙方地方性形象建設(shè)的統(tǒng)一資料。

2.4、除本合同書規(guī)定外，甲方有權(quán)根據(jù)乙方終端市場建設(shè)的情況作相應(yīng)的政策和決策，并要求乙方嚴(yán)格遵守。

2.5、甲方有權(quán)對地方性廣告的終端形象和促銷活動(dòng)進(jìn)行審核、審批及管理。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

3.1、乙方享有向甲方提出書面申請，申請地方性廣告媒體、終端形象和促銷活動(dòng)費(fèi)用的權(quán)利。

3.2、乙方有義務(wù)墊付地方性廣告媒體、終端形象制作和地方性促銷活動(dòng)的費(fèi)用。

3.3、乙方務(wù)必按甲方的vi手冊（vi光盤）上統(tǒng)一的商標(biāo)、顏色、圖形制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等），不得擅自更改。

3.4、乙方務(wù)必對自己區(qū)域范圍內(nèi)的“北奧”終端形象進(jìn)行管理：

3.4.1、制作給予二級代理商（經(jīng)銷商）的。形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等）務(wù)必保證展示時(shí)間達(dá)壹年以上。

3.4.2、海報(bào)的展示時(shí)間務(wù)必達(dá)兩個(gè)月以上。

3.4.3、乙方不得將任何品牌的廣告品布置在甲方的展柜或展架上，也不得將任何品牌的產(chǎn)品擺放在甲方的展示柜內(nèi)（上）或展架上。若有違反者，經(jīng)甲方查實(shí)將重新審核對其廣告宣傳品的發(fā)放，并要求其作出書面檢討。

3.4.4、若乙方不管理或管理不善造成甲方終端形象損壞，經(jīng)甲方查實(shí)，將從其信譽(yù)保證金中扣除相應(yīng)的制作費(fèi)用。

四、廣告和促銷費(fèi)的申請：

4.1、乙方在制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布、展示柜等）或做促銷活動(dòng)前，務(wù)必向甲方提出書面申請（參見申請表），經(jīng)甲方相關(guān)部門審核和審批后方可實(shí)施。

4.2、乙方在提交申請促銷活動(dòng)申請表的同時(shí)，務(wù)必附帶本次活動(dòng)的效果預(yù)測報(bào)告，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。

4.3、乙方在提交申請形象制作申請的同時(shí)，務(wù)必附帶形象發(fā)布位置的相關(guān)平面圖和周邊的建筑物及街道。否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。

4.4、乙方在提交申請廣告媒體（如：電視臺、報(bào)刊等）申請表的同時(shí)，務(wù)必出示電視臺的相關(guān)收視率或出示報(bào)刊的發(fā)行量及覆蓋率，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。

五、費(fèi)用報(bào)銷和相關(guān)依據(jù)：

5.1、乙方務(wù)必出示形象制作（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布，展柜等）的照片（照片背面須注明形象的發(fā)布地點(diǎn)、地址、負(fù)責(zé)人、電話、日期）和發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實(shí)業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報(bào)銷。

5.2、乙方務(wù)必出示促銷活動(dòng)現(xiàn)場的照片（照片背面須注明活動(dòng)的地點(diǎn)、地址、負(fù)責(zé)人、電話、日期）和本次促銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告、促銷品樣品及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實(shí)業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報(bào)銷。

5.3、乙方務(wù)必出示與廣告媒體（如：電視臺、報(bào)社、廣告公司）簽定的合同、廣告片、報(bào)刊的原稿及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實(shí)業(yè)有限公司）和總結(jié)報(bào)告。若未出示者，甲方有權(quán)不予報(bào)銷。

六、費(fèi)用報(bào)銷的期限與方式：

6.1、一個(gè)季度報(bào)銷一次，第二季度第一個(gè)月的一至十日為結(jié)算日。

6.2、甲方用等額的貨款沖抵乙方墊付的廣告和促銷活動(dòng)費(fèi)用。

七、合同書一式兩份，甲、乙雙方各存檔一份，雙方簽字蓋章并執(zhí)行。

注：本廣告投放合同僅針對北奧數(shù)碼產(chǎn)品，原vcd產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)。

甲方：深圳市北奧電子實(shí)業(yè)有限公司乙方：

代表：代表：

蓋章：蓋章：

日期：日期：

醫(yī)療器械投放方案篇十五

對此，ofo官方終于準(zhǔn)備出手了。

ofo聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁在接受采訪時(shí)直言警告稱：“誰破壞小黃車，誰就沒得騎！”

聽起來很好，只是，那些沒有注冊使用卻破壞小車的，該怎么辦呢？

共享策劃書

分享策劃書

讀書分享會策劃書

共享廚房策劃書

共享單車調(diào)研報(bào)告

醫(yī)療器械投放方案篇十六

貫徹黨的十六屆五中、六中全會精神，緊扣大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境，以“消費(fèi)和諧”年主題為主線，從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)社會穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分發(fā)揮消費(fèi)者在規(guī)范和整頓市場經(jīng)濟(jì)秩序中的巨大作用，促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、活動(dòng)名稱

xx市20xx年“”國際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

“消費(fèi)和諧”

四、活動(dòng)時(shí)間

全市開展活動(dòng)的時(shí)間為3月上旬至中旬。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)及名優(yōu)產(chǎn)品展示。由市消協(xié)主辦，在乾成女子世界廣場舉辦大型宣傳咨詢服務(wù)及名優(yōu)產(chǎn)品展示活動(dòng)。邀請市人大、市政府、市政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動(dòng)，巡視指導(dǎo)。市政府有關(guān)職能部門和市區(qū)100余家生產(chǎn)和銷售企業(yè)參加活動(dòng)。

活動(dòng)設(shè)主、分會場。內(nèi)容有：政府職能部門根據(jù)自己的職能宣傳法律法規(guī)，受理消費(fèi)者投訴，商品檢測，假冒偽劣商品鑒別等。生產(chǎn)銷售企業(yè)接受消費(fèi)者監(jiān)督，發(fā)布服務(wù)承諾，展示商品等，向消費(fèi)者贈(zèng)送紀(jì)念品、宣傳品等。市消協(xié)統(tǒng)一印發(fā)宣傳品。

會場設(shè)置：拱門、氣球、展牌等。

活動(dòng)時(shí)間為3月15日上午9點(diǎn)至12點(diǎn)。

協(xié)辦企業(yè)：xxx。協(xié)助消協(xié)做好具體工作。

醫(yī)療器械投放方案篇十七

工商注冊登記號：_____________

工商注冊登記號：_____________

根據(jù)《xxx政府采購法》、《xxx合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，及_____________產(chǎn)生的中標(biāo)結(jié)果，經(jīng)甲、乙雙方平等、友好協(xié)商，特簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

本合同僅為明確甲乙雙方在本次醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購的有效采購期(_____年_____月_____日至_____年_____月_____日)內(nèi)的醫(yī)用耗材采購、品牌、價(jià)格及配送服務(wù)。

乙方按甲方需求量向甲方提供合同產(chǎn)品，產(chǎn)品目錄詳見下表：

乙方所提供產(chǎn)品的剩余有效期應(yīng)占中標(biāo)產(chǎn)品保質(zhì)期二分之一以上。

乙方所提供醫(yī)用耗材的備貨服務(wù)，乙方按甲方要求提供耗材在甲方處備貨。

乙方需提供醫(yī)用耗材的備貨服務(wù)，乙方按甲方要求提供耗材在甲方處備貨。乙方需提供正式發(fā)票，甲方每月根據(jù)乙方當(dāng)月的實(shí)際采購量付款，每月貳拾日對賬并進(jìn)行書面確認(rèn)，甲方根據(jù)書面確認(rèn)的對賬單據(jù)在當(dāng)月最后一個(gè)周的周三結(jié)算付款，甲方不得以任何理由拖延付款時(shí)間。

乙方收款銀行賬戶信息為：

開戶行：_____________

開戶名：_____________

帳號：_____________

本合同項(xiàng)下所供產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與本招標(biāo)文件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)一致。所供產(chǎn)品(包括其包裝)應(yīng)符合國家頒布且在本合同履行期間實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，若沒有國家標(biāo)準(zhǔn)則適用部頒標(biāo)準(zhǔn)，若沒有部頒標(biāo)準(zhǔn)則適用行業(yè)的其他標(biāo)準(zhǔn)。

乙方交付產(chǎn)品的規(guī)格應(yīng)與中標(biāo)通知書規(guī)定的規(guī)格一致。

計(jì)量、數(shù)量單位應(yīng)使用國家通用的計(jì)量、數(shù)量單位，乙方企業(yè)自行制訂的計(jì)量、數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)不適用本合同。

乙方提供的全部產(chǎn)品均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝。醫(yī)用耗材應(yīng)使用乙方原廠包裝物并必須符合國家有關(guān)規(guī)定；乙方提供的全部醫(yī)用耗材均應(yīng)提供適當(dāng)額外包裝，以防止醫(yī)用耗材在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)，包裝應(yīng)能夠適應(yīng)遠(yuǎn)距離傳輸、防潮、防震、防變質(zhì)、防野蠻裝卸，以確保醫(yī)用耗材安全無損運(yùn)抵甲方指定地點(diǎn)，額外包裝乙方不得另行收費(fèi)。

乙方應(yīng)在甲方書面通知供貨后最遲一周內(nèi)送達(dá)甲方指定地點(diǎn)，緊急用產(chǎn)品需24小時(shí)內(nèi)送達(dá)甲方指定地點(diǎn)。

乙方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，將貨物運(yùn)抵甲方住所地，有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

所有貨物運(yùn)抵甲方收貨地點(diǎn)(住所地)的日期為交貨日期。

甲方在驗(yàn)收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格和質(zhì)量不符合規(guī)定，有權(quán)拒收或拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款，乙方如有異議，應(yīng)在十日內(nèi)向甲方提出書面異議，并提供相關(guān)證明。

甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在十日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

甲方的庫存耗材(中標(biāo)前的庫存不在本范圍之內(nèi))有效期滿時(shí)，乙方有義務(wù)對甲方的庫存耗材進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

甲方開箱時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、失效期產(chǎn)品或其他不合格包裝產(chǎn)品的，乙方應(yīng)無條件及時(shí)更換。

乙方應(yīng)具備解決緊急問題的能力，例如甲方在使用貨物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，乙方應(yīng)及時(shí)到甲方現(xiàn)場解決。

甲方與乙方在履行本合同過程中，乙方不得以任何形式向甲方工作人員或科室提供回扣、傭金或者有價(jià)證券，以及其他能夠以金錢利益評價(jià)或者計(jì)算的商業(yè)行為等影響交易的正常進(jìn)行。

乙方交付的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家承認(rèn)的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，并與投標(biāo)時(shí)承諾的質(zhì)量一致，以確保臨床使用安全有效。

如果乙方提供的醫(yī)用耗材因質(zhì)量問題或者設(shè)計(jì)瑕疵/運(yùn)輸瑕疵，在甲方使用過程中造成的一切不良后果或醫(yī)療糾紛均由乙方承擔(dān)賠償或者補(bǔ)償責(zé)任，如果患者向甲方主張權(quán)利，在甲方承擔(dān)賠償或補(bǔ)償責(zé)任后，甲方有權(quán)向乙方追償，乙方同意承擔(dān)全部責(zé)任(產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果以省、國家級質(zhì)量監(jiān)管部門鑒定報(bào)告為準(zhǔn)，若經(jīng)相關(guān)省、市級醫(yī)療主管部門鑒定為因產(chǎn)品質(zhì)量問題所導(dǎo)致的糾紛，均由乙方負(fù)責(zé))。

乙方提供的產(chǎn)品如果遇國家新的標(biāo)準(zhǔn)出臺并實(shí)施，應(yīng)以國家最新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

乙方保證所提供的貨物來源合法，并已經(jīng)國家相關(guān)機(jī)構(gòu)或部門檢驗(yàn)/認(rèn)證，如果屬于國外進(jìn)口產(chǎn)品，乙方承諾在向甲方提供貨物時(shí)已經(jīng)辦理完畢貨物進(jìn)口的全部手續(xù)。如因乙方?jīng)]有履行該保證義務(wù)，造成需方(甲方)財(cái)產(chǎn)及聲譽(yù)上的損失，乙方須向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

如果乙方未能在約定期限內(nèi)或甲方書面同意的任何延期內(nèi)交付中標(biāo)產(chǎn)品，或者乙方未能履行合同中規(guī)定的其他義務(wù)，以及在本合同的實(shí)施過程中有嚴(yán)重違法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同并不承擔(dān)違約責(zé)任。

乙方提供不合格產(chǎn)品連續(xù)或者半年內(nèi)累計(jì)達(dá)到三次的，甲方有權(quán)單方解除合同。

本合同期滿自然終止。

甲方的違約責(zé)任

甲方逾期付款的，應(yīng)向乙方支付逾期應(yīng)付貨款額每日千分之五的違約金；

甲方無正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失。

乙方的違約責(zé)任

乙方所供醫(yī)用耗材因醫(yī)用耗材質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按有關(guān)法律規(guī)定處理。本條所指逾期供貨是指實(shí)際交付合格醫(yī)用耗材的時(shí)間遲于訂貨通知規(guī)定的最遲供貨日期。

甲乙雙方因履行本合同或與本合同有關(guān)的一切通知或附件或往來材料等都必須按照本合同中的地址，以書面信函形式或雙方確認(rèn)的傳真或類似的通訊方式進(jìn)行。采用信函形式的應(yīng)使用ems、掛號信或者具有良好信譽(yù)的快遞送達(dá)。如使用傳真或類似的通訊方式，通知日期即為通訊發(fā)出日期，如使用掛號信件或快遞，通知日期即為郵件寄出日期并以郵戳或快遞日期為準(zhǔn)。雙方更新聯(lián)系人或經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)書面通知，否則因此致使本協(xié)議相關(guān)文件無法正確送達(dá)，未通知方承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。

因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，由人民法院通過訴訟解決。

《中標(biāo)品種通知書》

《配送時(shí)間及伴隨服務(wù)承諾表》(參見《投標(biāo)文件》)。

本合同及本合同有效期內(nèi)形成的附件、補(bǔ)充協(xié)議、補(bǔ)充條款、變更條款等在滿足以下條件之日起才能生效：甲乙雙方簽字并蓋章后生效。

就本合同約定條款的簽署權(quán)限，乙方確認(rèn)的經(jīng)辦人為：______，乙方聲明：乙方授權(quán)的經(jīng)辦人除對本條款約定文件內(nèi)容具有簽署、認(rèn)可、確認(rèn)的權(quán)利外，無其他任何文件簽署、書面承諾的權(quán)利。對于所有超越本合同聲明的授權(quán)權(quán)限而做出的行為，均視為個(gè)人行為，乙方將不予承認(rèn)其行為效力。相關(guān)文件的生效條件如前所述：須甲乙雙方均簽字蓋章后生效。

本合同簽訂后，將代替之前與本合同有關(guān)的所有書面或口頭承諾，同時(shí)任何對本合同或合同附件的修改、補(bǔ)充等均應(yīng)采取書面形式并滿足本合同第條有關(guān)生效條件的約定，否則不能生效。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：____年____月____日：

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