總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作、生活、學(xué)習(xí)等方面的表現(xiàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，應(yīng)該注意客觀、準(zhǔn)確地描述和概括自己的經(jīng)歷和成果。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以開(kāi)闊視野，拓寬思路，提高我們的總結(jié)能力和寫(xiě)作水平。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說(shuō)明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng).作為銷售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說(shuō):"客戶是上帝",招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立好公司形象.
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終.經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售.經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開(kāi)盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò).此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的.
總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇二
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問(wèn)題
雖然__年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績(jī)比___年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過(guò)重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購(gòu)（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽(tīng)取代理商的意見(jiàn)，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)
以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過(guò)在這四天的工作中，我以一個(gè)專業(yè)服務(wù)人員來(lái)嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過(guò)這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國(guó)統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無(wú)私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
編寫(xiě)測(cè)試用例
測(cè)試×系統(tǒng)管理后臺(tái)
測(cè)試×后臺(tái)管理
測(cè)試部署包
提交測(cè)試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的理解不深及相關(guān)知識(shí)的匱乏，使得工作進(jìn)程并不高效。通過(guò)與項(xiàng)目組其他老師的溝通，以及對(duì)一些相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，慢慢熟悉了工作中的各項(xiàng)內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問(wèn)題有：
1、對(duì)所測(cè)系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項(xiàng)目整體構(gòu)架的情況下盲目寫(xiě)用例進(jìn)行測(cè)試，會(huì)導(dǎo)致測(cè)試不全面、漏測(cè)的情況。
2、對(duì)所測(cè)項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)的匱乏。當(dāng)對(duì)所測(cè)項(xiàng)目所涉及到的相關(guān)知識(shí)相對(duì)匱乏時(shí)，直接進(jìn)行測(cè)試是不理智的，因?yàn)椴⒉涣私馑鶞y(cè)為何物，那又從何談起怎樣測(cè)呢。雖然道理很明白，但是有時(shí)由于所涉領(lǐng)域較廣，或與自己知識(shí)體系較遠(yuǎn)，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學(xué)習(xí)。
3、對(duì)實(shí)際真實(shí)環(huán)境模擬不夠。在編寫(xiě)用例及測(cè)試過(guò)程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對(duì)項(xiàng)目的測(cè)試，而忽略了項(xiàng)目在真實(shí)使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實(shí)環(huán)境而測(cè)出的系統(tǒng)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楹苡锌赡茉诎l(fā)布之后無(wú)法正常使用。
在本階段工作中，我學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些解決以上問(wèn)題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項(xiàng)目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測(cè)系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時(shí)詢問(wèn)相關(guān)設(shè)計(jì)或開(kāi)發(fā)人員，可以通過(guò)畫(huà)項(xiàng)目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來(lái)便于自己理解整個(gè)項(xiàng)目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學(xué)習(xí)需求文檔的時(shí)候，就要把其中不明白的相關(guān)名詞、參數(shù)等提出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或詢問(wèn)開(kāi)發(fā)或設(shè)計(jì)人員來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。不要怕量大，無(wú)從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測(cè)試時(shí)一定要全局考慮，在測(cè)試設(shè)計(jì)之初就要想好將來(lái)在真實(shí)環(huán)境中可能會(huì)遇到的種種情況。在測(cè)試時(shí)，要幾近真實(shí)的去模擬測(cè)試場(chǎng)景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進(jìn)去。
通過(guò)本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、相關(guān)知識(shí)的匱乏。如上所說(shuō)，需要整理自己所需掌握的知識(shí)點(diǎn)，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會(huì)影響到自己的工作效率及工作進(jìn)程，還會(huì)常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計(jì)劃。計(jì)劃要有長(zhǎng)期的和短期的，可根據(jù)實(shí)際情況定不同的計(jì)劃。最好每天都要有一小計(jì)劃，計(jì)劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計(jì)劃，可通過(guò)每天的日?qǐng)?bào)來(lái)跟蹤自己的計(jì)劃完成情況。
3、過(guò)于依賴?yán)蠋煛Ｔ谟龅讲欢虍惓?wèn)題時(shí)，總是不過(guò)大腦的直接問(wèn)老師或相關(guān)開(kāi)發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機(jī)會(huì)。這樣不僅會(huì)妨礙到別人的正常工作，也會(huì)使自己少學(xué)到不少東西。在遇到問(wèn)題時(shí)，可通過(guò)分析產(chǎn)生問(wèn)題的前因后果，或考慮之前是否遇到過(guò)相似問(wèn)題等來(lái)找到問(wèn)題的關(guān)鍵所在。亦可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找問(wèn)題的解決方法等等。當(dāng)找到的方法都嘗試過(guò)但仍無(wú)法解決時(shí)，再去詢問(wèn)相關(guān)老師，此時(shí)可向他們說(shuō)出你已試過(guò)的方法及出現(xiàn)的問(wèn)題，從而便于老師更好更快的找到問(wèn)題所在并解決之。
以上是我對(duì)自己在本項(xiàng)目測(cè)試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進(jìn)之處還請(qǐng)各位老師進(jìn)行指導(dǎo)。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
20xx年，中國(guó)學(xué)生中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過(guò)去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對(duì)教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見(jiàn)了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來(lái)。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對(duì)學(xué)科和它的對(duì)象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問(wèn)題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問(wèn)題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過(guò)程中滲透學(xué)科思想，要在問(wèn)題的探索和解決過(guò)程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營(yíng)造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題、解決問(wèn)題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過(guò)自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過(guò)思考能解決的問(wèn)題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問(wèn)題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問(wèn)題抽象為學(xué)科問(wèn)題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問(wèn)題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺(jué)意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對(duì)于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開(kāi)展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說(shuō)課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過(guò)比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國(guó)家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，學(xué)校邀請(qǐng)哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對(duì)面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂(lè)趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長(zhǎng)的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇六
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過(guò)去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過(guò)去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來(lái)就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開(kāi)業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績(jī)分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場(chǎng)想問(wèn)題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠(chéng)一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無(wú)論是工作環(huán)境、工作對(duì)象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心?，F(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽(tīng)老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請(qǐng)教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速?gòu)臇|西兩側(cè)經(jīng)過(guò)，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開(kāi)的秘密，而且長(zhǎng)期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書(shū)記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠(chéng)心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰(shuí)的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問(wèn)；誰(shuí)的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰(shuí)的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠(chéng)祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤(rùn)濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日?qǐng)?bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開(kāi)展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說(shuō)動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來(lái)不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開(kāi)門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒(méi)有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒(méi)有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒(méi)日沒(méi)夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國(guó)慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國(guó)慶期間我村無(wú)一例上訪現(xiàn)象和無(wú)一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書(shū)就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒(méi)有嚇倒我，我和村組干部一道找問(wèn)題找對(duì)策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說(shuō)、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過(guò)高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說(shuō)，曉之以理、動(dòng)之以情，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過(guò)對(duì)秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒(méi)有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見(jiàn)面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹(shù)標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過(guò)會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問(wèn)受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對(duì)自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對(duì)于干事的黨員干部最服氣，對(duì)干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹(shù)立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒(méi)有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來(lái)？貸款，集資，還是上爭(zhēng)資金？這些問(wèn)題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語(yǔ)文教學(xué)工作，一直以來(lái)我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級(jí)教學(xué)工作不斷提升。因此針對(duì)本學(xué)期學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，使本班學(xué)生的總體語(yǔ)文能力得到不斷提升。現(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對(duì)于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級(jí)。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，提高寫(xiě)作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。作業(yè)上，除了扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們?cè)谧鲱}的過(guò)程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們?cè)诟腻e(cuò)中積累知識(shí)。另外我還讓他們幾個(gè)每天寫(xiě)循環(huán)日記和讀書(shū)筆記，把每天的生活點(diǎn)滴和讀書(shū)感悟都記錄下來(lái)，這樣就不斷提高了他們語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫(xiě)作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測(cè)評(píng)中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對(duì)于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫(xiě)字。對(duì)于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時(shí)給予肯定，使他們感受到老師對(duì)他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時(shí)間檢查，并及時(shí)給與鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。教會(huì)他們敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫(xiě)作方面至少能寫(xiě)得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)，促進(jìn)點(diǎn)滴進(jìn)步。這樣使他們對(duì)學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開(kāi)始學(xué)習(xí)懶散，寫(xiě)字潦草，作業(yè)不及時(shí)完成，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測(cè)評(píng)得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時(shí)完成嗎，對(duì)學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵(lì)他多看作文書(shū)，多記日記，并及時(shí)推薦范文，現(xiàn)在基本上會(huì)寫(xiě)，這次期中測(cè)評(píng)考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽(tīng)講，經(jīng)過(guò)做思想工作，現(xiàn)在樹(shù)立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時(shí)完成。柴武巖同學(xué)語(yǔ)文基礎(chǔ)基本是零，原來(lái)很多字都不會(huì)認(rèn)識(shí)更別說(shuō)會(huì)寫(xiě)了，我對(duì)其進(jìn)行生字抄寫(xiě)、聽(tīng)寫(xiě)及時(shí)訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識(shí)字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們?cè)趯?shí)施中不斷完善。在一學(xué)期的時(shí)間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績(jī)，但還存在著一些問(wèn)題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭(zhēng)取在學(xué)期末測(cè)評(píng)中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%。總成績(jī)?cè)谥行男Ｃ星懊?/p>
銷售階段性工作總結(jié)篇九
堅(jiān)持以人為本的教育理念，牢固樹(shù)立健康第一的終身體育思想，努力把學(xué)校體育、藝術(shù)教育有機(jī)地融入學(xué)生各種素質(zhì)培養(yǎng)之中，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作，現(xiàn)將我校開(kāi)展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作情況總結(jié)如下：
1、制定了《龍灣區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)?！皩W(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施方案》。我們根據(jù)我校的實(shí)際情況，對(duì)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的指導(dǎo)思想、具體目標(biāo)、主要措施、實(shí)施步驟等都提出了具體的要求。
2、健全了管理體系，強(qiáng)化了目標(biāo)管理，實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”是學(xué)校體育、藝術(shù)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人才的需要，為全面推進(jìn)“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作的全面實(shí)施，我校把“項(xiàng)目”納入到各班目標(biāo)考核中，這一措施有力的促進(jìn)了工作的開(kāi)展，各班和全體教師都把“2+1項(xiàng)目”做為推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，總體做到了有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有要求、有措施，一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門分工負(fù)責(zé)，把責(zé)任落實(shí)到人。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高師資水平實(shí)施“2+1項(xiàng)目”是以提高體育、藝術(shù)教師的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力為先導(dǎo)的，因此加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)是我市全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的關(guān)鍵，我們采取多種形式、多渠道加大體育、藝術(shù)教育師資的建設(shè)力度：一是提高教師認(rèn)識(shí)水平的；二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，努力提高體育、藝術(shù)教師的文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)；三發(fā)揮教育科研先導(dǎo)作用，在全體教師中開(kāi)展專項(xiàng)2+1項(xiàng)目教育科研活動(dòng)。
通過(guò)實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，特別是把實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”與學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革，與廣泛深入的開(kāi)展課外文體活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，有力的促進(jìn)了全校體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、提高了各位老師和廣大同學(xué)對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)
自實(shí)施“2+1項(xiàng)目”以來(lái)，我們通過(guò)宣傳、組織培訓(xùn)，督導(dǎo)檢查等措施，不僅促進(jìn)了體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，而且提高廣大教師對(duì)學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，切實(shí)把學(xué)校體育、藝術(shù)教育工作作為全面實(shí)施素質(zhì)教育的切入點(diǎn)和突破口，全面落實(shí)德智體美全面發(fā)展的教育方針，寓教育于“項(xiàng)目”之中，使每名學(xué)生都能受到良好的體育、藝術(shù)教育。
2、增加了投入，改善了學(xué)校體育、藝術(shù)教育硬件建設(shè)
為促進(jìn)我校體育、藝術(shù)教育工作的開(kāi)展，全面實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”，我校增加了學(xué)校體育、藝術(shù)教育的投入，目前基本達(dá)到開(kāi)展活動(dòng)的硬件要求。
3、師資隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)
幾個(gè)月來(lái)，我們充分2+1工程這一有力契機(jī)，努力造就一支合格的體音美教師隊(duì)伍，在區(qū)里教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展有計(jì)劃的體音美教師培訓(xùn)工作，大部分藝術(shù)、體育類教師在近期都參加了省級(jí)或以上的專業(yè)素養(yǎng)的中長(zhǎng)期培訓(xùn)，為全面開(kāi)展“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”創(chuàng)造了有力的條件。
4、積極開(kāi)展課外文體活動(dòng)
實(shí)施“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”課堂教學(xué)是基礎(chǔ)，廣泛開(kāi)展課外、校外體育藝術(shù)活動(dòng)是課堂教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，我們?cè)陂_(kāi)足、開(kāi)齊、上好體育、音樂(lè)、美術(shù)課的同時(shí)，以體育學(xué)科和課外活動(dòng)為突破口，帶動(dòng)學(xué)校藝術(shù)學(xué)科課外活動(dòng)的'開(kāi)展，形成了相互滲透、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良好課外文體活動(dòng)新局面，我學(xué)校訓(xùn)練的體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)（隊(duì)）在不久前在區(qū)各類比賽和藝術(shù)比賽中取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
5．學(xué)生的參與率大幅度提高。
自開(kāi)展2+1工程以來(lái)，學(xué)生面貌有了很大改善，紛紛選擇了自己或喜歡或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，整體素質(zhì)明顯提高。處處可以看到學(xué)生練習(xí)的身影，可以體驗(yàn)到同學(xué)們積極參與的熱情。各班都涌現(xiàn)出了幾個(gè)“特長(zhǎng)生”在協(xié)助老師，使班級(jí)水平共同上臺(tái)階。
以上是我?！?+1項(xiàng)目”開(kāi)展以來(lái)的總結(jié)，工作取得了一定的成績(jī)，也存在許多不足，在今后的工作中一定繼續(xù)努力，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，扎實(shí)做好“學(xué)校體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”工作，把我校體育、藝術(shù)教育工作再推上一個(gè)新臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
8月29日下午，五蓮縣機(jī)關(guān)幼兒園組織全體參研學(xué)員齊聚一堂，對(duì)三天來(lái)的學(xué)習(xí)進(jìn)行了階段性總結(jié)，對(duì)未來(lái)兩天的學(xué)習(xí)進(jìn)行了部署安排。
會(huì)上，指導(dǎo)老師范鳳霞對(duì)三天來(lái)的研修情況進(jìn)行了全面的總結(jié)分析，對(duì)獲推薦文章的學(xué)員及榮獲紅鉆獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)員進(jìn)行了通報(bào)表?yè)P(yáng)，并對(duì)下一步的學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行了提示安排。一是繼續(xù)強(qiáng)化作業(yè)質(zhì)量的提升。要求學(xué)員做作業(yè)之前，要認(rèn)真觀看視頻，研讀拓展資料。知道作業(yè)要求是什么，相關(guān)理論精髓是什么，要注意作業(yè)的切入點(diǎn)準(zhǔn)確、主題思想表述清晰，同時(shí)上交作業(yè)要及時(shí)，以期獲得專家的關(guān)注。二是多點(diǎn)擊學(xué)習(xí)其他學(xué)員提交的作業(yè)，并及時(shí)回復(fù)發(fā)言，多參與互動(dòng)，共同交流學(xué)習(xí)。三是及時(shí)關(guān)注課程簡(jiǎn)報(bào)、班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)，積極參與相關(guān)的話題討論，了解把握本班級(jí)學(xué)習(xí)動(dòng)向，同時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)思路。
園長(zhǎng)王麗麗重點(diǎn)梳理了三天來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，回放了專家的精彩理論，指出，日常的教育教學(xué)工作必須建立在理論指導(dǎo)之下，專家的理論觀點(diǎn)正切合目前幼兒園工作的實(shí)際需要。在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)，有的很教師思路混亂、漫無(wú)目的，這次研修，專家把教育應(yīng)該做什么，為什么這么做講解的非常清晰，請(qǐng)各學(xué)員認(rèn)真消化、吸收。
針對(duì)下一步的學(xué)習(xí)，她提出了兩點(diǎn)要求：一是建立學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制。學(xué)習(xí)是自己的事情，要把這三天來(lái)的學(xué)習(xí)熱情長(zhǎng)期保持，時(shí)時(shí)刻刻注重知識(shí)理論的學(xué)習(xí)、吸收。研修結(jié)束后，每個(gè)學(xué)員要深刻分析自己存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，建立問(wèn)題臺(tái)賬，并分層監(jiān)督落實(shí)整改情況。二是注意研修期間的身體健康。身體是學(xué)習(xí)的本錢，各學(xué)員要注意學(xué)習(xí)緩解疲勞的方法，及時(shí)關(guān)注身體健康。
會(huì)上，全體參研人員還交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了研討。大家紛紛表示，盡管已經(jīng)是一個(gè)合格學(xué)員，未來(lái)的學(xué)習(xí)還將繼續(xù)努力，向爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)員加油、加油！
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
開(kāi)學(xué)了，我們把學(xué)生到校的第一天做了“開(kāi)學(xué)課程”。效果非常好，雖然我們很累活動(dòng)也有很糾結(jié)的時(shí)候，但是家長(zhǎng)們的熱情洋溢的反饋?zhàn)屛覀冎牢覀兊男量嗍侵档玫?。。開(kāi)學(xué)第一個(gè)月事情很多，每天的飛信編輯都是四個(gè)班主任集體商量，一個(gè)飛信稿子要放到一年級(jí)辦公室的群里修改多遍才發(fā)給家長(zhǎng)......
按照開(kāi)學(xué)初的教科研計(jì)劃以及校長(zhǎng)對(duì)本學(xué)期的教科思路和方向的規(guī)劃，我也在教科研工作上力爭(zhēng)有創(chuàng)新，有所為。九月份，除了參加召開(kāi)各種學(xué)科會(huì)議，級(jí)部會(huì)議，教研組會(huì)議和開(kāi)診各種常規(guī)工作以外，主要做了以下工作：
1.明確課堂教學(xué)改革的抓手，研討學(xué)科統(tǒng)整計(jì)劃和實(shí)施方案，落實(shí)到每個(gè)備課組中。本學(xué)期的課堂教學(xué)改革依托學(xué)科統(tǒng)整來(lái)開(kāi)展，我們希望通過(guò)每個(gè)備課組，每個(gè)教研組對(duì)各個(gè)學(xué)科的研究，梳理和整合，用統(tǒng)整的眼光站在一定高度去看待教材和課堂，從而提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和課堂操控能力。個(gè)教研組在集體備課會(huì)中研究和實(shí)施學(xué)科統(tǒng)整思想，在課堂中體現(xiàn)大教材的整合和統(tǒng)整。
2.“打造智慧課堂教師專業(yè)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)手冊(cè)”，豎起教師理論學(xué)習(xí)的梯子。
整理并印制了“打造智慧課堂教師專業(yè)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)手冊(cè)”，并讓每位教師在每周的理論學(xué)習(xí)中反復(fù)研讀，以此來(lái)幫助教師提升理論層次，更好的服務(wù)與課堂教學(xué)改革。
3.專家生涯教師聯(lián)盟活動(dòng)。明確了活動(dòng)的時(shí)間，流程和內(nèi)容。印制了活動(dòng)材料，活動(dòng)流暢包括心理學(xué)理論學(xué)習(xí)，主題話題交流等。
4.骨干教師示范課，每周以學(xué)科統(tǒng)整為主題的研討課研討課倡導(dǎo)集體備課，聽(tīng)課，以及集體研評(píng)。
開(kāi)學(xué)五周以來(lái)，教師節(jié)、開(kāi)學(xué)典禮、運(yùn)動(dòng)會(huì)、區(qū)備課會(huì)等大事較多，比較忙碌，老師們靜下心來(lái)研究課堂的時(shí)間非常有限，如何更好更高效地開(kāi)展教科研工作，我也一直在思考改變能改變的，做自己能做的，盡我所能，為學(xué)校發(fā)展，學(xué)生發(fā)展出一份力，我所努力的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng)，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長(zhǎng)，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對(duì)排查出來(lái)的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過(guò)，工作不到位不放過(guò)，隱患不排除不放過(guò)”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對(duì)有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書(shū)記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒(méi)出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到__年末了，9個(gè)月彈指一揮間，稍縱即逝。
今年三月我很榮幸加入到__一汽實(shí)業(yè)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司成都分公司，通過(guò)試用期成為公司的一名正式員工，擔(dān)任采購(gòu)內(nèi)勤的職位。這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下，我無(wú)論在思想上還是本職工作上都有很大的進(jìn)步。讓我對(duì)工作的熱情，責(zé)任感，認(rèn)真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中，然后慢慢的沁潤(rùn)我，讓我對(duì)采購(gòu)未知的領(lǐng)域不斷的了解，認(rèn)知，到熟悉!
以下是我在這9個(gè)多月的工作中的總結(jié)。
一、崗位的認(rèn)知
采購(gòu)內(nèi)勤，簡(jiǎn)而言之，就是協(xié)助采購(gòu)來(lái)順利的完成采購(gòu)的工作。安東契訶夫說(shuō)過(guò)，“你認(rèn)為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人?！睉B(tài)度決定一切，無(wú)論做什么都要有好的工作態(tài)度。針對(duì)于采購(gòu)內(nèi)勤來(lái)講，我時(shí)刻有積極向上的精神，認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)面對(duì)我的工作。
二、工作方面
我從做好本職工作和日常工作入手，除了日常工程的傳真合同存檔，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)內(nèi)勤的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對(duì)建筑材料逐漸的熟悉，慢慢熟悉材料的價(jià)格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價(jià)格，但是，在下一年，通過(guò)對(duì)材料的認(rèn)知度，慢慢熟悉材料的價(jià)格，來(lái)控制成本，在同事的共同努力下盡量來(lái)完成材料的利潤(rùn)化。材料的庫(kù)存也很重要，避免浪費(fèi)材料，應(yīng)該定期去盤點(diǎn)庫(kù)存，合理充分利用剩余的材料。其次，就是與廠家定期對(duì)賬，盡量保證賬目準(zhǔn)確。所以，就需要自己更加細(xì)心和耐心來(lái)完成。
三、學(xué)習(xí)方面
這一年轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了，回首自己還是學(xué)到了很多東西，無(wú)論是自己的工作技能上，還是生活上都有很大的進(jìn)步。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心照顧和正確的引導(dǎo)，在以后我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如熟悉下料的價(jià)格，材料的材質(zhì)性能等，“三人行，必有我?guī)熝?”不錯(cuò)的，自己保持著良好的工作態(tài)度，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十四
初一(1)班在歷經(jīng)第一次月考后，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)一直保持穩(wěn)定，學(xué)生都能遵守學(xué)校、年級(jí)的有關(guān)規(guī)定，但是隨著課程的加深、學(xué)習(xí)難度的加大，以及近期各項(xiàng)活動(dòng)的沖擊，我班學(xué)生明顯感到學(xué)習(xí)較疲憊，尤其后進(jìn)生自信心越加不足，情緒波動(dòng)較大。現(xiàn)將近期班級(jí)情況總結(jié)如下：
(一)學(xué)習(xí)方面
從近期學(xué)習(xí)成績(jī)方面來(lái)看，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)都略有進(jìn)步，而歷史、政治、英語(yǔ)，這些曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)科目均有所退步，地理、生物依舊毫無(wú)起色。
從上課課堂表現(xiàn)方面來(lái)看，第一次月考后，隨著課業(yè)的增多，課程難度的加大，孩子們學(xué)得很疲憊，上課走神、講話、開(kāi)小差的同學(xué)有所增多。尤其近期活動(dòng)較多，也容易讓學(xué)生分心，再加上受批評(píng)等負(fù)面用語(yǔ)較多，自信心嚴(yán)重不足。班級(jí)整體較浮躁。
(二)行為習(xí)慣方面
我班學(xué)生都已熟悉并能遵守《中學(xué)生一日常規(guī)》和《日常行為規(guī)范》，在老師講明要求和規(guī)定后，絕大部分同學(xué)都能努力做到，只是有個(gè)別同學(xué)自律性不強(qiáng)，集體意識(shí)和謙讓精神淡薄。但是，部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣仍較差，這直接影響到學(xué)習(xí)的進(jìn)度和對(duì)知識(shí)的掌握程度，讓人堪憂。
(三)衛(wèi)生方面
自從勞動(dòng)工具改良換代以后，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生方面是越做越好。現(xiàn)在，已基本上能做到不需要老師下去指導(dǎo)就能按時(shí)按質(zhì)做好環(huán)境區(qū)衛(wèi)生，這一點(diǎn)非常值得表?yè)P(yáng)!但是，課室的清潔衛(wèi)生要注意方法，做好保潔工作，避免剛掃完拖完又被踩臟現(xiàn)象。講臺(tái)、窗臺(tái)、門腳常是清掃的盲點(diǎn)。
1.針對(duì)現(xiàn)狀，加強(qiáng)班會(huì)課這一主陣地。我班班會(huì)課基本由學(xué)生主導(dǎo)，讓學(xué)生討論發(fā)言在本周內(nèi)值得表?yè)P(yáng)的人和事，以及做得不好的同學(xué)和事件。讓同學(xué)們積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，從而確保班級(jí)的正面風(fēng)氣，群策群力打壓歪風(fēng)邪氣。
2.明確班級(jí)目標(biāo)和個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)期目標(biāo)。以每周周測(cè)成績(jī)分析為契機(jī)，不斷激發(fā)全班的團(tuán)隊(duì)精神，尤其是增強(qiáng)班上一部分懶散、散漫成風(fēng)的學(xué)生的集體榮辱觀，制定群體公約，要求班上每一位學(xué)生都竭盡自己的能力的去學(xué)習(xí)、并要求班上每一位學(xué)生都相互監(jiān)督，與一切損害班級(jí)風(fēng)氣和名譽(yù)的行為作斗爭(zhēng)，力爭(zhēng)上游。希望用良好的班風(fēng)促進(jìn)班級(jí)良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。
有利于進(jìn)一步形成“比學(xué)趕幫超”學(xué)習(xí)風(fēng)氣和班級(jí)榮譽(yù)感、凝聚力。
4.充分發(fā)揮班干部、小組長(zhǎng)、科代表的作用，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍。如數(shù)學(xué)和生物科實(shí)施了學(xué)習(xí)小組，并有明確的小組分工和協(xié)作，這種捆綁教學(xué)，更有針對(duì)性并加強(qiáng)了竟?fàn)幜?，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和組織能力也得到了鍛煉。
5.加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育，促使他們盡力把精神都放在學(xué)習(xí)上。同時(shí)，對(duì)成績(jī)較差的同學(xué)，務(wù)必讓其用各種方式方法來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，提高成績(jī)。
6.密切聯(lián)系家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)配合我們的工作，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)或批評(píng)教育。
1.強(qiáng)抓紀(jì)律，形成良好的班風(fēng)，不斷提高學(xué)風(fēng)。
2.一味的批評(píng)責(zé)罵往往事倍功半，成效較低，有時(shí)，嘗試著從不同角度不同方面和不同層次的多去表?yè)P(yáng)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立自信，從而激發(fā)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)潛力，這樣就有事半功倍的成效。
3.繼續(xù)分層輔導(dǎo)。通過(guò)培優(yōu)扶差，進(jìn)一步縮小后進(jìn)面，努力提升合格率。
銷售階段性工作總結(jié)篇十五
自本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們二年級(jí)組教師在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，積極響應(yīng)并認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作。為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步，現(xiàn)將二年級(jí)組本階段工作總結(jié)如下：
1、結(jié)合實(shí)際情況制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。
2、確定本學(xué)年度二年級(jí)學(xué)科研究課題。
3、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以及學(xué)校訂購(gòu)的《小學(xué)語(yǔ)文教師》《班主任之友》等理論書(shū)籍。
4、倡導(dǎo)本年級(jí)組教師“讀一本好書(shū)，寫(xiě)一份新得”，搜集整理了教師的讀書(shū)心得。
5、依據(jù)教務(wù)處工作安排組織參加了學(xué)校第一階段常規(guī)匯報(bào)課，第二階段示范觀摩課。
6、及時(shí)進(jìn)行常規(guī)檢查。
7、積極組織開(kāi)展集體備課活動(dòng)。
8、加強(qiáng)家校聯(lián)合，順利召開(kāi)了本學(xué)期第一次家長(zhǎng)會(huì)。
1、有關(guān)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，對(duì)于教學(xué)之后的反思還比較欠缺。
2、年級(jí)組過(guò)程資料的搜集顯得還不夠及時(shí)和完善。因此，我們需要改進(jìn)的是：
1、努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。更多的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，只有強(qiáng)大的理論支撐，才會(huì)有高質(zhì)量的教育。
2、更好地注重過(guò)程資料的搜集和整理，多寫(xiě)教育反思和教育論文。
3、積極組織開(kāi)展一些能夠增強(qiáng)年級(jí)組凝聚力的活動(dòng)。
4、進(jìn)一步做好與家長(zhǎng)的溝通工作，取得家長(zhǎng)的支持配合、好評(píng)?？傊谑恍∵@個(gè)溫馨和諧的大家庭里，我們二年級(jí)組教師在忙碌中享受著工作的快樂(lè)，在充實(shí)中思索著進(jìn)取!
銷售階段性工作總結(jié)篇十六
我于8月20日到松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對(duì)學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉?guó)進(jìn)行了座談，對(duì)教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
開(kāi)學(xué)后，深入班級(jí)了解教師授課情況和學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。兩個(gè)月來(lái)聽(tīng)課32節(jié)，召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)6次，村干部座談會(huì)3次，教師個(gè)別談話24次，下校點(diǎn)12次；堅(jiān)持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅(jiān)持兩操和大課間活動(dòng)；深入課外小組，了解活動(dòng)開(kāi)展情況?，F(xiàn)在對(duì)學(xué)校的管理、學(xué)情、教情有了較深入的了解，為工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
8月22日，召開(kāi)古山子小學(xué)5、6年級(jí)學(xué)生合并座談會(huì)后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對(duì)宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會(huì)的基礎(chǔ)上又專門召開(kāi)了相關(guān)人員會(huì)議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級(jí)46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開(kāi)學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級(jí)召開(kāi)了古山子學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂(lè)課、美術(shù)課讓學(xué)生體會(huì)到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請(qǐng)求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長(zhǎng)發(fā)放了征求意見(jiàn)卡，9月2日又把各村村主任、書(shū)記請(qǐng)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見(jiàn)，在對(duì)意見(jiàn)進(jìn)一步梳理，對(duì)各方面工作又做了改進(jìn)。通過(guò)一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級(jí)肖文慧家長(zhǎng)意見(jiàn)、五年級(jí)王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級(jí)劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)學(xué)前三周連續(xù)聽(tīng)課，所有學(xué)科教師無(wú)論年長(zhǎng)、年輕，全部聽(tīng)課，并對(duì)重點(diǎn)教師重復(fù)聽(tīng)，跟蹤聽(tīng)，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評(píng)估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專業(yè)教室。今年，我校開(kāi)齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開(kāi)放式圖書(shū)閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時(shí)間，向?qū)W生開(kāi)放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫(xiě)心得體會(huì)，起到了很好的效果。同時(shí)開(kāi)學(xué)以來(lái)學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽(tīng)評(píng)說(shuō)課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實(shí)有效的開(kāi)展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營(yíng)子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語(yǔ)教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語(yǔ)教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號(hào)的校園精神。制定了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開(kāi)全校師生大會(huì)，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開(kāi)—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會(huì)議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級(jí)管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)星級(jí)班級(jí)管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級(jí)公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對(duì)我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評(píng)估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績(jī)；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開(kāi)展等九個(gè)方面的具體要求。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級(jí)基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)位居全縣末位，學(xué)生三、四年級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)都不會(huì)。為此我們把畢業(yè)班成績(jī)提高作為重中之重來(lái)抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開(kāi)畢業(yè)班教師成績(jī)分析會(huì)，認(rèn)真分析成績(jī)，查找不足，對(duì)比新并入校學(xué)生成績(jī)，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽(tīng)課，了解情況，解決困難問(wèn)題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績(jī)?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺(tái)了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹(shù)立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反饋、勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績(jī)分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過(guò)兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開(kāi)了成績(jī)分析會(huì)，查找不足，制定措施；分層次召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生中存在的問(wèn)題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開(kāi)了六年級(jí)全體學(xué)生動(dòng)員會(huì)，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績(jī)縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級(jí)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過(guò)驗(yàn)收，集中力量對(duì)檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭(zhēng)一次通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)對(duì)八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開(kāi)學(xué)初學(xué)校召開(kāi)班子工作會(huì)議和全體教師會(huì)議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對(duì)中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每?jī)芍芘挪橐淮?，?duì)發(fā)現(xiàn)的的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門。組織各班上好開(kāi)學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長(zhǎng)手中。同時(shí)，繼續(xù)對(duì)學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開(kāi)始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開(kāi)學(xué)，我們加強(qiáng)了對(duì)校本課程的開(kāi)發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的'上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開(kāi)展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說(shuō)話，讓每一塊石頭說(shuō)話，讓每一面墻壁說(shuō)話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開(kāi)展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開(kāi)啟動(dòng)儀式大會(huì)，會(huì)上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書(shū)，通過(guò)活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語(yǔ)使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評(píng)比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開(kāi)學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹(shù)慶、戴學(xué)如）請(qǐng)了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級(jí)（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績(jī)尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級(jí)基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒(méi)有爭(zhēng)先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰(shuí)堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開(kāi)展工作不動(dòng)搖。特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過(guò)崗位評(píng)先、典型樹(shù)立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹(shù)立標(biāo)桿，評(píng)選五星班級(jí)、五星學(xué)生。加強(qiáng)日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動(dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開(kāi)展專題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開(kāi)展養(yǎng)成教育匯報(bào)評(píng)比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
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