在寫總結(jié)之前，我們需要對(duì)所涉及的內(nèi)容進(jìn)行充分的了解和準(zhǔn)備。寫總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確，避免使用過(guò)多的俗套詞匯和重復(fù)的句子結(jié)構(gòu)。希望大家能夠善于發(fā)現(xiàn)范文中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從中得到啟發(fā)，提高自己的寫作能力。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
1、網(wǎng)申和宣講會(huì)是幾率最大的，這個(gè)大家也是深有體會(huì)的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會(huì)找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁(yè)面的網(wǎng)投。對(duì)于個(gè)人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會(huì)大都開(kāi)在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡(jiǎn)歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說(shuō)說(shuō)找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€(gè)招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無(wú)憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會(huì)，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個(gè)叫“海投宣講會(huì)查詢系統(tǒng)”的很好用，會(huì)把當(dāng)?shù)馗咝５男v會(huì)信息匯總;再次還有一個(gè)網(wǎng)站會(huì)搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯(cuò)的，gz的話還有一個(gè)“搜仕網(wǎng)”的也會(huì)把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個(gè)好處，很多小公司不會(huì)有專屬招聘頁(yè)面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯(cuò)的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
道入木三分的描繪和刻畫(huà)，使詩(shī)人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩(shī)歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩(shī)的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢(shì)蘊(yùn)含于自然景觀之中，使詩(shī)歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚(yú)堯，開(kāi)國(guó)何茫然”，借助于一個(gè)悠遠(yuǎn)古老的傳說(shuō)，渲染了蜀道開(kāi)辟之久遠(yuǎn)。通過(guò)一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來(lái)形象地勾畫(huà)出蜀道開(kāi)辟的艱難程度。接著詩(shī)人又通過(guò)描繪一個(gè)又一個(gè)栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險(xiǎn)峻無(wú)比，即寫古又寫今。一句“問(wèn)君西游何時(shí)還”表達(dá)詩(shī)人對(duì)友人的悲嘆。詩(shī)的第三部分，則是濃墨重彩，借助對(duì)險(xiǎn)惡地勢(shì)和環(huán)境的描寫，來(lái)暗指當(dāng)時(shí)黑暗的政治統(tǒng)治和嚴(yán)峻的社會(huì)形勢(shì)。詩(shī)人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥(niǎo)道”，來(lái)烘托棧道的恰似天梯，鳥(niǎo)道的奇險(xiǎn)無(wú)比、高峰的無(wú)法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂(lè)、劍閣的崢嶸，詩(shī)的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對(duì)蜀道的艱難進(jìn)行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評(píng)析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)概括出來(lái)，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治深層次的原因是密不可分的。
三《蜀道難》的藝術(shù)特色
1大膽的夸張
在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語(yǔ)言所無(wú)法描繪的意境，可以通過(guò)夸張的手法來(lái)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)一種“精細(xì)不能追其極”的表現(xiàn)意境?？鋸埻鶗?huì)給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來(lái)面貌真實(shí)地呈現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)又產(chǎn)生了強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩(shī)歌中，李白將這種夸張手法運(yùn)用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險(xiǎn)峻巍峨刻畫(huà)地入木三分，同時(shí)通過(guò)“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭(zhēng)喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬(wàn)壑雷”等詩(shī)句，將山的險(xiǎn)峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時(shí)一句“使人聽(tīng)此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對(duì)蜀地歷史的描繪用“爾來(lái)四萬(wàn)八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運(yùn)用，將山和水、情和事一一進(jìn)行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強(qiáng)烈，帶給人的感受也更加深刻。
現(xiàn)實(shí)生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時(shí)又達(dá)到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來(lái)面貌和客觀事物的真實(shí)形象，通過(guò)夸張的表現(xiàn)手法，生動(dòng)、真實(shí)、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。
2神奇的想象
表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無(wú)形”，就是將藝術(shù)形象從無(wú)到有，通過(guò)豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來(lái)。
想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩(shī)人的駕馭和主觀情緒支配下進(jìn)行的。作家對(duì)生活的細(xì)微觀察，必須達(dá)到一種“觀海則意溢于?！薄暗巧絼t情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達(dá)到一種鮮明、強(qiáng)烈的感情色彩?？v觀《蜀道難》全詩(shī)，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩(shī)的開(kāi)頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的感喟，表達(dá)了詩(shī)人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強(qiáng)烈，同時(shí)通過(guò)對(duì)每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，能更加清晰地認(rèn)識(shí)自然事物的風(fēng)貌。同時(shí)那些具體描繪的山川形勢(shì)，也是在詩(shī)人的主觀情緒支配下?！包S鶴之飛尚不得過(guò)，猿猱欲度愁攀援”，讀來(lái)鏗鏘有力、氣勢(shì)磅礴，這種強(qiáng)烈的沖擊力，直抵我們的心靈。
詩(shī)人正是通過(guò)對(duì)自然景物的描繪和深刻體驗(yàn)，來(lái)抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達(dá)到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過(guò)自然景物中鮮明的形象特征，來(lái)釋放詩(shī)人的主觀情緒，讓我們讀來(lái)興奮不已，既產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感體驗(yàn)，又達(dá)到了豐富的藝術(shù)享受，詩(shī)人的情緒對(duì)我們起到了促進(jìn)和感染的作用。
4語(yǔ)言形式的靈活多變
作為樂(lè)府古體，《蜀道難》這樣的詩(shī)歌主題，并沒(méi)有嚴(yán)格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字?jǐn)?shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對(duì)這種詩(shī)歌體裁的特點(diǎn)能夠充分掌握和靈活運(yùn)用，使詩(shī)歌的語(yǔ)言風(fēng)格和形式更加流暢生動(dòng)、行云流水、活潑自由。全詩(shī)的句型長(zhǎng)短錯(cuò)落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長(zhǎng)句的運(yùn)用，是詩(shī)前半部分的主要特色，通過(guò)靈活自如地運(yùn)用夸張手法，將蜀道的險(xiǎn)象環(huán)生、恢宏氣勢(shì)、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。而四字短句是詩(shī)歌后半部分的主要特色，讀來(lái)瑯瑯上口，即激越昂揚(yáng)、又跳蕩有力，生動(dòng)地再現(xiàn)了劍閣的險(xiǎn)象環(huán)生，通過(guò)一環(huán)扣一環(huán)的語(yǔ)言節(jié)奏，將詩(shī)人緊張?bào)@恐的情緒釋放出來(lái)。
曾經(jīng)有前人評(píng)價(jià)李白作品“筆陣縱橫”“語(yǔ)次崛奇”，高度概括了李白語(yǔ)言風(fēng)格的行云流水、變幻萬(wàn)千，由此可見(jiàn)，李白對(duì)自己的語(yǔ)言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無(wú)人能敵。他通過(guò)靈活自如的運(yùn)用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達(dá)詩(shī)人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。
5詩(shī)歌節(jié)奏的和諧靈動(dòng)
《蜀道難》這首詩(shī)，讀起來(lái)朗朗上口、抑揚(yáng)頓挫、音律和諧，從開(kāi)篇的“使人聽(tīng)此凋朱顏”到詩(shī)歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達(dá)需要而發(fā)生改變，讓整首詩(shī)讀起來(lái)動(dòng)人、雄壯，極具詩(shī)歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過(guò)靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達(dá)的思想進(jìn)行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過(guò)在詩(shī)歌中反復(fù)多次運(yùn)用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無(wú)窮，抒發(fā)了詩(shī)人對(duì)人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。
6鋪述中融入傳說(shuō)和神話，使詩(shī)歌的縱深感增強(qiáng)
李白的詩(shī)歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩(shī)成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對(duì)蜀道的描繪中，將傳說(shuō)和神話融入進(jìn)去，使詩(shī)的意境更加豐滿，開(kāi)篇連用一個(gè)夸張、兩個(gè)驚呼、三個(gè)感嘆，出語(yǔ)不凡，強(qiáng)烈地表達(dá)了詩(shī)人面對(duì)險(xiǎn)峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩(shī)歌又峰回路轉(zhuǎn)，開(kāi)始鋪設(shè)蜀道的傳說(shuō)和神話，“蠶叢及魚(yú)鳧，開(kāi)國(guó)何茫然”。詩(shī)人將筆觸伸向遠(yuǎn)古時(shí)代，對(duì)秦地溝通、蜀國(guó)開(kāi)國(guó)的歷史進(jìn)行描述。“黃鶴之飛尚不得過(guò)，猿猱欲度愁攀援”，詩(shī)人以空間為序，對(duì)中段的高峻險(xiǎn)惡、北段的盤旋曲折進(jìn)行了鋪述，最后集中筆墨對(duì)劍閣進(jìn)行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩(shī)的意境進(jìn)一步拓寬，又涇渭分明，使詩(shī)歌的縱深感進(jìn)一步增強(qiáng)。
四結(jié)語(yǔ)
李白是中國(guó)詩(shī)歌史上最杰出的浪漫主義詩(shī)人，他詩(shī)風(fēng)自然、真誠(chéng)、飄逸、雄渾，毫無(wú)矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時(shí)代背景和詩(shī)人深沉的內(nèi)心世界，對(duì)后代產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響力。作為李白詩(shī)歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢(shì)，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來(lái)都為后人所歌頌和贊美。本文通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，我們能夠深刻地體會(huì)李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對(duì)李白詩(shī)歌的總體特色窺見(jiàn)一斑。李白的詩(shī)歌中，豪放和飄逸并存，他通過(guò)強(qiáng)烈的抒情、夸張和對(duì)比，產(chǎn)生強(qiáng)烈的力量和動(dòng)人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點(diǎn)正是李白獨(dú)有的特征。以上的藝術(shù)評(píng)析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)地概括出來(lái)，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時(shí)文化、社會(huì)和政治的深層次的原因是密不可分的。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運(yùn)營(yíng)的咨詢項(xiàng)目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時(shí)間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在此總結(jié)幾點(diǎn)。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問(wèn)過(guò)多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費(fèi)用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說(shuō)是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實(shí)際效果。
其實(shí)企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識(shí)。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個(gè)員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們?cè)谧雠嘤?xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會(huì)不錯(cuò)。
人力資源部門也不會(huì)費(fèi)力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國(guó)內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個(gè)“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價(jià)格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實(shí)際情況相符，“適合”就是最好。
因?yàn)槠髽I(yè)和員工的時(shí)間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費(fèi)，實(shí)際上是浪費(fèi)了企業(yè)和員工的時(shí)間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險(xiǎn)的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實(shí)際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對(duì)講義進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠?yàn)槠髽I(yè)和員工的發(fā)展提供增長(zhǎng)動(dòng)力。
第三，培訓(xùn)過(guò)后要通過(guò)考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽(tīng)的時(shí)候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問(wèn)題。
其實(shí)培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒(méi)有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時(shí)”，而不能給企業(yè)和員工帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目上嘗試過(guò)培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯(cuò)。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識(shí)的印象，在今后的工作中往往能夠運(yùn)用到這些知識(shí)。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定是否采用。
另外，對(duì)于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個(gè)季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級(jí)分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問(wèn)題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對(duì)于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過(guò)職業(yè)生涯體系和薪酬體系對(duì)其采取晉升或加薪的鼓勵(lì)。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛(ài)學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動(dòng)加入培訓(xùn)的隊(duì)伍中來(lái)。
培訓(xùn)由“被動(dòng)填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)爭(zhēng)取”。
這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點(diǎn)外，筆者認(rèn)為針對(duì)不同的員工設(shè)計(jì)不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書(shū)的時(shí)候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時(shí)候球隊(duì)里有一個(gè)叫filippo的男孩，大家都說(shuō)他沒(méi)速度、沒(méi)身體、沒(méi)技術(shù)，拖累球隊(duì)輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來(lái)filippo怎樣?后來(lái)他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測(cè)進(jìn)行的時(shí)間不長(zhǎng)，但作為一名由3測(cè)堅(jiān)持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺(jué)得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺(jué)由我來(lái)寫這篇文章說(shuō)服力不大夠，但是還是允許樓主在說(shuō)正事之前先作個(gè)自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測(cè)在基友強(qiáng)烈推薦之下開(kāi)始了自己的自由足球生涯。
三測(cè)id：蒼老師的黃瓜
四測(cè)id：金像獎(jiǎng)得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會(huì)做人，樓主一直把對(duì)面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個(gè)和最好的朋友約會(huì)的心態(tài)上場(chǎng)踢球，沒(méi)錯(cuò)，不是得分機(jī)器或者空霸那種說(shuō)爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個(gè)不錯(cuò)的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說(shuō)中的qe，對(duì)于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個(gè)技能都不用，那么還是換個(gè)職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個(gè)不錯(cuò)的打門機(jī)會(huì)，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無(wú)從猜測(cè)。
技能有很多，主要要看個(gè)人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒(méi)有裝雙shift。
如果只有5個(gè)技能槽的話，樓主會(huì)把快速前插下掉，因?yàn)橄鄬?duì)于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒(méi)有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說(shuō)了，持久力不行是不會(huì)被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點(diǎn)：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊(duì)友會(huì)感到壓力山大的，對(duì)于一個(gè)不跑位的前鋒，對(duì)方后衛(wèi)是感覺(jué)不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個(gè)
做到第一點(diǎn)后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開(kāi)，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開(kāi)對(duì)手，但濫用，會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會(huì)卡住了吧?
4.要為自己扯動(dòng)到足夠的跑動(dòng)空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無(wú)腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個(gè)半場(chǎng)才是你的世界，不然你的基友會(huì)很難堪，你積極的扯動(dòng)會(huì)讓你的球隊(duì)運(yùn)作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對(duì)方是沒(méi)有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強(qiáng)力直插對(duì)方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來(lái)之前，最后要余光偷瞄一下隊(duì)友的跑位，球隊(duì)并不是只有你一個(gè)人會(huì)進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時(shí)候，果斷打門。
沒(méi)位置，別勉強(qiáng)，回傳出去重新梳理一下，會(huì)讓球隊(duì)更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個(gè)人的時(shí)候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會(huì)有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會(huì)在比賽中進(jìn)步
犯錯(cuò)了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯(cuò)，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯(cuò)。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因?yàn)樗鼈円詾樯扯◆~(yú)會(huì)被扔進(jìn)海里?！?/p>
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
廣義的效果不僅包括研究對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長(zhǎng)的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問(wèn)題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬(wàn)例，肺炎2000萬(wàn)例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，大約160多萬(wàn)人死亡。在我國(guó)，每年近1250萬(wàn)人患肺炎球菌疾病，全國(guó)每年50～70歲人的病死率超過(guò)30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個(gè)群、90個(gè)血清型，其中有11個(gè)血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價(jià)疫苗紐莫法和中國(guó)年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來(lái)自國(guó)外的一篇有關(guān)23價(jià)疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對(duì)于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對(duì)照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評(píng)價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級(jí)別及疾病的國(guó)際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過(guò)醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過(guò)程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對(duì)患者及家屬勞動(dòng)力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動(dòng)收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎(jiǎng)金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見(jiàn)，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
近幾十年來(lái)，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國(guó)醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一門交叉學(xué)科，在我國(guó)的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開(kāi)始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場(chǎng)及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國(guó)家開(kāi)始效仿澳大利亞。隨后美國(guó)、歐洲的比利時(shí)、法國(guó)和瑞典等許多國(guó)家都開(kāi)始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南。世界各國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評(píng)價(jià)中的應(yīng)用。我國(guó)從20世紀(jì)70年代起對(duì)計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說(shuō)明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的特點(diǎn)。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國(guó)nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個(gè)流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國(guó)家和政府來(lái)購(gòu)買服務(wù)，因此對(duì)疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評(píng)價(jià)對(duì)政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對(duì)疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評(píng)價(jià)不同的地方。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見(jiàn)了面不知道該說(shuō)什么，該怎么樣說(shuō)，只是很簡(jiǎn)單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒(méi)有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒(méi)有多大成績(jī)，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會(huì)客戶這么難開(kāi)發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是沒(méi)有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動(dòng)，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來(lái)講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過(guò)以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長(zhǎng)相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說(shuō)，要注重儀容儀表也不用說(shuō)，這是銷售最基本的。
在這里我想說(shuō)的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對(duì)客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開(kāi)發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品手冊(cè)、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開(kāi)發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動(dòng)、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說(shuō)出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺(jué)得你不專業(yè)。
當(dāng)然對(duì)于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對(duì)，自己解決不了的不要當(dāng)場(chǎng)給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問(wèn)題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說(shuō)不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，那么客戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，對(duì)你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動(dòng)客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會(huì)與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問(wèn)題。
那么這個(gè)時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說(shuō)明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)的'最大花利潤(rùn)，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過(guò)案例說(shuō)服法打動(dòng)客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)較好的利潤(rùn)等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無(wú)甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚(yú)得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過(guò)扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過(guò)程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)?！笔袌?chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫(kù)：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過(guò)行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無(wú)。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過(guò)以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。
所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見(jiàn)最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。
因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說(shuō)找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;
若當(dāng)前臺(tái)問(wèn)你找哪位這時(shí)一般可以說(shuō)“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒(méi)聽(tīng)清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說(shuō)“認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問(wèn)你會(huì)很難堪。
如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問(wèn)，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問(wèn)：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說(shuō)辭;
二、確定要找的對(duì)口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見(jiàn)疑問(wèn)的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說(shuō)出見(jiàn)面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見(jiàn)時(shí)不要說(shuō)“您看我們何時(shí)方便見(jiàn)面聊聊?”而應(yīng)該說(shuō)：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說(shuō)辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的問(wèn)題。
然而溝通已是一門學(xué)問(wèn)，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說(shuō)，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：初次見(jiàn)到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽(tīng)眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭(zhēng)辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請(qǐng)教客戶的意見(jiàn);
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問(wèn)題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);
2、肢體語(yǔ)言;
3、微笑;
4、問(wèn)候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰(shuí)與客戶之間的溝通更為有效，誰(shuí)就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺(jué)，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對(duì)已開(kāi)發(fā)的客戶，在經(jīng)過(guò)一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛(ài)好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級(jí)，不久的將來(lái)可能達(dá)成交易目的;
c級(jí)，可能性不大的客戶。
也許此刻沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f(shuō)不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來(lái)越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
本次測(cè)試，二年級(jí)應(yīng)參考人數(shù)為30人，及格人數(shù)為29人，及格率95。8%，優(yōu)秀人數(shù)為25人，優(yōu)秀率81%。
二、試卷的特點(diǎn)
注重基礎(chǔ)，測(cè)試的題型堅(jiān)持依據(jù)于課本，重點(diǎn)考察學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)用語(yǔ)言的能力。試卷的難易度適中。
三、學(xué)生答題情況具體分析
學(xué)生卷面書(shū)寫工整，學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握運(yùn)用情況比較扎實(shí)、靈活。學(xué)生能夠嚴(yán)格按照要求答題，無(wú)錯(cuò)答題和漏題的情況。
1、看拼音寫詞語(yǔ)。
學(xué)生對(duì)詞語(yǔ)掌握很好，大部分學(xué)生都能全對(duì)，只有少數(shù)學(xué)生馬虎出現(xiàn)了錯(cuò)別字。
2、詞語(yǔ)組詞
其中包括形近字組詞和多音字組詞。
學(xué)生掌握很好，能正確區(qū)分形近字和多音字。
3、補(bǔ)充詞語(yǔ)。
出現(xiàn)的詞語(yǔ)都是平時(shí)常用的，反復(fù)練習(xí)的，學(xué)生都能正確完成。
4、查字典。
一共4個(gè)字，其中包括音序、部首、畫(huà)數(shù)，詞語(yǔ)組詞。
大多同學(xué)做的很好，也有的學(xué)生對(duì)于音序掌握不好。
5、選詞填空。
這個(gè)題做的很差，激動(dòng)感動(dòng)不能正確區(qū)分。
6、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
3個(gè)題很簡(jiǎn)單學(xué)生沒(méi)有錯(cuò)誤。
7、完成句子。
一共3個(gè)題，學(xué)生做的很好，都能按要求完成。
8、完成填空。
共3題，學(xué)生掌握很好，基本上沒(méi)有錯(cuò)別字。
9、短文。
短文做的不好，有1個(gè)題有難度，學(xué)生不能很好地分析短文。在以后的教學(xué)中加大短文的練習(xí)。
10、古詩(shī)文連線。
平時(shí)練得較多，學(xué)生背得很熟，全班沒(méi)有出錯(cuò)的。
11、作文。
學(xué)生對(duì)于寫作能力還有待提高，有的學(xué)生分析圖片意思，組成對(duì)話還有難度。
在今后的教學(xué)中，多讓學(xué)生練習(xí)對(duì)話。
四、改進(jìn)措施
1、平時(shí)注重學(xué)生多讀、多練、多寫、多背，扎扎實(shí)實(shí)地抓好基礎(chǔ)教學(xué)工作。
2、關(guān)注學(xué)困生，組成幫扶小組。幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增加他們學(xué)習(xí)的自信心，使他們盡快把成績(jī)搞上來(lái)。
3、在日常教學(xué)中，還要多給學(xué)生一些自我展示的機(jī)會(huì)，多擴(kuò)展一些課外知識(shí)，多樣形式激發(fā)學(xué)生的上課激情，引發(fā)他們對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
本次測(cè)試，二年級(jí)應(yīng)參考人數(shù)為30人，及格人數(shù)為29人，及格率95.8%，優(yōu)秀人數(shù)為25人，優(yōu)秀率81%。
注重基礎(chǔ)，測(cè)試的題型堅(jiān)持依據(jù)于課本，重點(diǎn)考察學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)用語(yǔ)言的能力。試卷的難易度適中。
學(xué)生卷面書(shū)寫工整，學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握運(yùn)用情況比較扎實(shí)、靈活。學(xué)生能夠嚴(yán)格按照要求答題，無(wú)錯(cuò)答題和漏題的情況。
1、看拼音寫詞語(yǔ)。
學(xué)生對(duì)詞語(yǔ)掌握很好，大部分學(xué)生都能全對(duì)，只有少數(shù)學(xué)生馬虎出現(xiàn)了錯(cuò)別字。
2、詞語(yǔ)組詞
其中包括形近字組詞和多音字組詞。
學(xué)生掌握很好，能正確區(qū)分形近字和多音字。
3、補(bǔ)充詞語(yǔ)。
出現(xiàn)的詞語(yǔ)都是平時(shí)常用的，反復(fù)練習(xí)的，學(xué)生都能正確完成。
4、查字典。
一共4個(gè)字，其中包括音序、部首、畫(huà)數(shù)，詞語(yǔ)組詞。
大多同學(xué)做的很好，也有的學(xué)生對(duì)于音序掌握不好。
5、選詞填空。
這個(gè)題做的很差，激動(dòng)感動(dòng)不能正確區(qū)分。
6、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
3個(gè)題很簡(jiǎn)單學(xué)生沒(méi)有錯(cuò)誤。
7、完成句子。
一共3個(gè)題，學(xué)生做的很好，都能按要求完成。
8、完成填空。
共3題，學(xué)生掌握很好，基本上沒(méi)有錯(cuò)別字。
9、短文。
短文做的不好，有1個(gè)題有難度，學(xué)生不能很好地分析短文。在以后的教學(xué)中加大短文的練習(xí)。
10、古詩(shī)文連線。
平時(shí)練得較多，學(xué)生背得很熟，全班沒(méi)有出錯(cuò)的。
11、作文。
學(xué)生對(duì)于寫作能力還有待提高，有的學(xué)生分析圖片意思，組成對(duì)話還有難度。
在今后的教學(xué)中，多讓學(xué)生練習(xí)對(duì)話。
1、平時(shí)注重學(xué)生多讀、多練、多寫、多背，扎扎實(shí)實(shí)地抓好基礎(chǔ)教學(xué)工作。
2、關(guān)注學(xué)困生，組成幫扶小組。幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增加他們學(xué)習(xí)的自信心，使他們盡快把成績(jī)搞上來(lái)。
3、在日常教學(xué)中，還要多給學(xué)生一些自我展示的機(jī)會(huì)，多擴(kuò)展一些課外知識(shí)，多樣形式激發(fā)學(xué)生的上課激情，引發(fā)他們對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
文學(xué)院2005級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)本科1班應(yīng)考人數(shù)73人，實(shí)際參考人數(shù)72人，平均分為75.95、從成績(jī)分布情況來(lái)看，最高分89.5分，最低分50分；80—90段30人，70―80段24人，這兩段學(xué)生最多；60—70段14人，90分以上的沒(méi)有，60分以下的4人。從總體看來(lái)，該班成績(jī)分布合理，能夠反映出學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況。
（一）試題內(nèi)容分析
1、試題題型多樣，題量合適
試題題型分為：填空題、選擇題、判斷題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題、論述題、分析題等，按照認(rèn)知能力，分為識(shí)記、理解、應(yīng)用三個(gè)層次進(jìn)行命題，既重視理論知識(shí)的考查，又重視應(yīng)用能力的考查。填空題、名詞解釋、簡(jiǎn)答題主要考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)概念、基本理論的掌握情況；論述題重在考查學(xué)生利用所學(xué)理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；三個(gè)分析題從不同角度考查學(xué)生語(yǔ)言分析和應(yīng)用能力。
2、試題難度適中
本次考試依照考試大綱出題，既有對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本知識(shí)記憶考查的題目，又有考查學(xué)生分析能力的題目。試題的難度適中，各個(gè)等級(jí)所占的分?jǐn)?shù)比例大體是：容易的占20%，較易的占30%，難度適中的占20%，較難的占30%。試題充分注意到語(yǔ)言學(xué)基本知識(shí)和語(yǔ)言應(yīng)用分析能力的考查，同時(shí)也注意到適宜學(xué)生水平的發(fā)揮。例如義素分析、歧義結(jié)構(gòu)分析等題目，可以考出各種程度學(xué)生的真實(shí)水平，能夠拉開(kāi)成績(jī)檔次。
3、試題題目設(shè)計(jì)較科學(xué)合理
各層次題目所占分?jǐn)?shù)比例大體上是：識(shí)記占30%，理解占30%，應(yīng)用占40%。命題覆蓋各章，既全面考核，又突出重點(diǎn)。各章題量所占比例是：導(dǎo)言、語(yǔ)言的社會(huì)功能、語(yǔ)言是符號(hào)系統(tǒng)占20%，語(yǔ)音占15%，漢字占5%，詞匯占15%，語(yǔ)法占25%，語(yǔ)言的發(fā)展、語(yǔ)言的接觸占20%。試題設(shè)計(jì)合理，表述清晰規(guī)范，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，考查問(wèn)題明確；參考答案以及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確、具體?？偟膩?lái)說(shuō)，符合試題設(shè)計(jì)的要求，沒(méi)有知識(shí)性、技術(shù)性等方面的錯(cuò)誤；同時(shí)為了配合學(xué)生的考研，注重了對(duì)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力的考查，如用國(guó)際音標(biāo)拼寫古詩(shī)，在很大程度上滿足了學(xué)生學(xué)以致用的需求。
由此可見(jiàn)，本套試題基本達(dá)到了要求的信度、效度，能夠達(dá)到考查學(xué)生學(xué)習(xí)情況和各種能力的目的。
（二）典型性錯(cuò)誤分析
從答卷的整體情況來(lái)看，客觀題的答卷質(zhì)量參差不齊，有的學(xué)生在填空題、名詞解釋這兩種題型上得分較高，總體得分率應(yīng)該在80%以上，顯示了基礎(chǔ)知識(shí)掌握的牢固性；但也有不少學(xué)生在這兩道題上得分不高，例如填空題10分，有個(gè)別學(xué)生僅得1分；名詞解釋15分，個(gè)別學(xué)生僅得6分。究其原因，在于這部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠認(rèn)真，對(duì)教師平時(shí)課堂上補(bǔ)充的內(nèi)容如“語(yǔ)義場(chǎng)”、“自源文字”等等不夠重視，不記筆記，所以失分較多。選擇題、判斷題，學(xué)生的得分率較高，大部分學(xué)生這兩題的失分率在20%以下，說(shuō)明學(xué)生對(duì)于給出答案然后進(jìn)行選擇或判斷還是有較強(qiáng)能力的。分析題，部分學(xué)生只記住了干巴的要點(diǎn)，而不能通過(guò)恰當(dāng)?shù)睦觼?lái)說(shuō)明問(wèn)題，也有的學(xué)生雖然舉例，但對(duì)例子不作分析，這些都說(shuō)明學(xué)生分析問(wèn)題的能力和方法都有欠缺。還有少部分學(xué)生語(yǔ)言文字不夠規(guī)范：不通順的語(yǔ)句屢有出現(xiàn)，錯(cuò)別字也是屢見(jiàn)不鮮。如“語(yǔ)義”寫成“語(yǔ)意”，“家具”寫成“家俱”等等。論述題，學(xué)生答題情況也是參差不齊，例如“‘組合關(guān)系和聚合關(guān)系是語(yǔ)言系統(tǒng)的兩種根本關(guān)系?！?qǐng)談?wù)勀銓?duì)這句話的認(rèn)識(shí)”，不少學(xué)生僅僅對(duì)組合關(guān)系和聚合關(guān)系作了解釋，羅列了一些和內(nèi)容關(guān)系不大甚至無(wú)關(guān)的例子，并沒(méi)有結(jié)合語(yǔ)言各要素作全面的分析，由此可以看出學(xué)生們分析問(wèn)題和闡釋問(wèn)題的能力尚待進(jìn)一步提高。
1、教學(xué)中要進(jìn)一步講清楚語(yǔ)言學(xué)的基本概念、基本理論。使學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)能準(zhǔn)確掌握語(yǔ)言學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解語(yǔ)言與社會(huì)的關(guān)系、語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言的演變規(guī)律、文字的性質(zhì)及其與語(yǔ)言的關(guān)系等方面的內(nèi)容。
2、在掌握基本理論基礎(chǔ)上，應(yīng)著力對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)與訓(xùn)練。首先是分析問(wèn)題的能力，通過(guò)課堂提問(wèn)等，進(jìn)一步訓(xùn)練學(xué)生的認(rèn)知能力、綜合能力和表達(dá)能力；其次要進(jìn)一步加強(qiáng)課程理論性和實(shí)踐性的結(jié)合，做到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重，培養(yǎng)學(xué)生利用語(yǔ)言理論闡釋語(yǔ)言事實(shí)的能力，并且通過(guò)語(yǔ)言實(shí)踐提高學(xué)生的語(yǔ)言修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言的感悟能力和語(yǔ)言創(chuàng)新能力。
3、進(jìn)一步拓寬學(xué)生的知識(shí)面。在現(xiàn)有教材的基礎(chǔ)上配合學(xué)生考研及就業(yè)需求，有針對(duì)性地補(bǔ)充知識(shí)，更新內(nèi)容；及時(shí)向?qū)W生推薦參考文獻(xiàn)，引導(dǎo)和提醒學(xué)生注意課外閱讀學(xué)習(xí)，注意研究性學(xué)習(xí)，逐漸培養(yǎng)自己的學(xué)術(shù)研究興趣，促進(jìn)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的提高，從而使語(yǔ)言學(xué)概論這門課程為學(xué)生們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和深入研究其他語(yǔ)言課程以及日后從事語(yǔ)言文字工作等打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
試卷第一部分“字詞加油站”，考察的有多音字，課后詞語(yǔ)的正確書(shū)寫，形近字組詞，有規(guī)律詞語(yǔ)的書(shū)寫等內(nèi)容。
因?yàn)榇蟛糠质钦n本中內(nèi)容，學(xué)生答卷的整體情況較好。但有部分同學(xué)知識(shí)掌握不牢固，出現(xiàn)錯(cuò)誤。
一題中出錯(cuò)最多的是撒氣、束縛、纖細(xì)中“撒”、“縛”、“纖”的讀音。
二題看拼音寫詞語(yǔ)出錯(cuò)較多的是“泥塘”、“代價(jià)”、“等待”。
三題的形近字組詞錯(cuò)誤最多的是“湊”和“奏”，“拂”和“佛”。
四題有規(guī)律詞語(yǔ)錯(cuò)誤最多的是錯(cuò)別字，反義詞依然是孩子們的弱項(xiàng)，有的同學(xué)知道這個(gè)詞語(yǔ)的反義詞是什么，但不會(huì)正確書(shū)寫，一部分同學(xué)不能寫出正確答案。
改進(jìn)建議：平時(shí)注重課文的朗讀，課后詞語(yǔ)的聽(tīng)寫，園地中知識(shí)的鞏固。
試卷第二部分“語(yǔ)言積累坊”考察一二單元古詩(shī)和要求背誦課文掌握情況，還有課文內(nèi)容的理解情況?？疾燧^細(xì)致較，學(xué)生失分也較多。
五題積累語(yǔ)言，準(zhǔn)確率較高，出錯(cuò)集中在第2小題，很多學(xué)生能寫對(duì)答案，比如“氣氛地說(shuō)”“生氣地喊道”等，卻把里面的“地”寫成了“的”。“地、的、得”的運(yùn)用有待加強(qiáng)，提醒學(xué)生多觀察，多思考，多總結(jié)。
六題詞語(yǔ)，古詩(shī)連線?；救珜?duì)，看樣子課文內(nèi)容掌握得還是不錯(cuò)的。
七題課內(nèi)積累。學(xué)生都能填寫，只是有錯(cuò)別字，錯(cuò)誤集中在“吹拂”的“拂”，“爛漫無(wú)比”的“爛”?！短展夼c鐵罐》寓意理解和《守株待兔》被國(guó)人笑的原因填寫不夠準(zhǔn)確。訓(xùn)練學(xué)生準(zhǔn)確表達(dá)自己想法的.能力，平時(shí)注重訓(xùn)練學(xué)生“多說(shuō)”，“準(zhǔn)確說(shuō)”。同時(shí)要訓(xùn)練學(xué)生良好的聽(tīng)課習(xí)慣。
第三部分是“閱讀小書(shū)屋”，考察學(xué)生的閱讀能力，一篇課內(nèi)閱讀（10分），一篇課外閱讀（8分）。
平時(shí)閱讀量大，理解能力強(qiáng)，喜歡讀書(shū)的學(xué)生失分較少。與之相反，那些不喜歡讀書(shū)，又不主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)生失分較多。
大家都零散失分，沒(méi)有集中錯(cuò)題。平時(shí)引導(dǎo)學(xué)生多讀書(shū)，寫摘抄筆記，讀背優(yōu)美的詞句。
第四部分“說(shuō)寫展示臺(tái)”，分為兩題，一是口語(yǔ)交際，一是作文寫作。學(xué)生都有內(nèi)容可寫，只是個(gè)別學(xué)生寫得或篇幅短小，或書(shū)面不整潔，或字體不工整。大部分學(xué)生能做到內(nèi)容具體，條理清晰，書(shū)寫整潔。
口語(yǔ)交際出現(xiàn)的問(wèn)題是，個(gè)別學(xué)生寫得內(nèi)容太少，有的沒(méi)有說(shuō)清楚想法和理由。是《我的植物朋友》，個(gè)別同學(xué)沒(méi)有認(rèn)真審題，沒(méi)有從觀察的角度寫出植物的樣子，而是寫成了與植物之間發(fā)生的事情。
除了平時(shí)大量閱讀外，還要讓學(xué)生堅(jiān)持寫小練筆。注重學(xué)生的作業(yè)書(shū)寫質(zhì)量，要求書(shū)寫工整、規(guī)范。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
四年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè)第一單元測(cè)試試卷分析
一、試題分析
1、寫數(shù)時(shí)，每級(jí)中間或末尾該寫多少個(gè)0，有些同學(xué)還沒(méi)有很好的掌握，出錯(cuò)較多。
學(xué)生原因：
1、題目較為簡(jiǎn)單，學(xué)生存在粗心大意，在簡(jiǎn)單的題目中丟分。 2、學(xué)生對(duì)知識(shí)的細(xì)節(jié)認(rèn)識(shí)上存在不足，導(dǎo)致讀題不準(zhǔn)確。4、上課注意力不集中，知識(shí)點(diǎn)掌握不牢固。我的原因：
1、課堂組織不是很好，沒(méi)有注意到學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、沒(méi)有做好培優(yōu)輔差，沒(méi)有使學(xué)困生得到好的提升，優(yōu)生也沒(méi)有很好的突破。
七、改進(jìn)措施
1、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
嘉園小學(xué)2016—2017學(xué)年度第一學(xué)期期末檢測(cè)
卷 面 分 析 表
學(xué)科年級(jí)一、成績(jī)統(tǒng)計(jì)：
注：各學(xué)科均按照：90分（含90分）以上為a級(jí)；75-89（含75分）為b級(jí)；60-74（含60分）為c級(jí)；40-59（含40分)d級(jí)；39分以下為e級(jí)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，保留兩位小數(shù)（考慮中學(xué)試卷最后20分難度較大，中學(xué)語(yǔ)、數(shù)、英也按此分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)）。
二、卷面分析： （1）試卷質(zhì)量分析：
本次考試試卷全面考察了學(xué)生所學(xué)知識(shí)，試題難度適中，適合于絕大多數(shù)學(xué)生解答。涉及的題型有填空、判斷、選擇、計(jì)算、動(dòng)手操作、解決實(shí)際問(wèn)題六種形式。試卷著重考查學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)，基本運(yùn)算和基本技能的掌握情況。用不同的形式考察了學(xué)生理解能力、審題能力和知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，注重考查學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)分析和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力的考察。
本試卷中的內(nèi)容力求覆蓋本學(xué)期數(shù)學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)，全面考查學(xué)生對(duì)主要知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。知識(shí)的結(jié)構(gòu)分配均衡，題型力求豐富。大多數(shù)題目難易程度適中，總體來(lái)說(shuō)試題相對(duì)簡(jiǎn)單。（2）學(xué)生答卷情況分析：
本次試卷共分為六道大題：
第一大題是填空，共10個(gè)小題，共21分，平均得分15.5分，平均失分5.5分。這一大題都是平常練習(xí)是做到的題目，學(xué)生掌握的還不錯(cuò)，失分都是學(xué)生態(tài)度和粗心造成的。如第2第10978650是位數(shù)，他的最高位是位，9在什么位上，表示這道題前面三個(gè)空很簡(jiǎn)單，可孩子們答題太隨意。第2題對(duì)有余數(shù)的除法驗(yàn)算孩子計(jì)算出問(wèn)題的較多，第4小題2公頃等于多少平方米，屬于簡(jiǎn)單的單位換算孩子也錯(cuò)純屬于不思考。
第二題是判斷題。共8小題，共16分。平均得分12分，平均失4分.考查知識(shí)點(diǎn)比較全面，但是需要學(xué)生認(rèn)真辨析，認(rèn)真思考，不斷嘗試才能作對(duì)，這一題失分較多。第1題個(gè)兩個(gè)數(shù)的和一定小于兩個(gè)數(shù)的積。學(xué)生對(duì)乘法的計(jì)算過(guò)程還是有些模糊。第3題是一道對(duì)周角畫(huà)法和特點(diǎn)的判斷。學(xué)生學(xué)未能正確的判斷。
第三大題選擇共12分，平均得分9.5分，平均失2.5分，有的學(xué)生想當(dāng)然的選擇，根本就沒(méi)看題，只有三個(gè)選項(xiàng)，有個(gè)別同學(xué)選的是d.這是答題的態(tài)度不端正造成的。第2題是在一個(gè)沒(méi)有余數(shù)的除法算式里，被除數(shù)和商都是75，除數(shù)是，學(xué)生沒(méi)能理解題目的意思導(dǎo)致三個(gè)答案分不清就隨意選。第4題數(shù)位和計(jì)數(shù)單位不能有效區(qū)分，第5題直線，線段和射線特點(diǎn)模糊。
第四大題計(jì)算題，共22分。平均得分18.2分，平均失分3.8分。大多數(shù)
同學(xué)都做對(duì)了，只有個(gè)別同學(xué)出錯(cuò)，雖然平時(shí)練習(xí)較多，也注重強(qiáng)調(diào)了口算的方法，但個(gè)別同學(xué)還是錯(cuò)，原因有二，一是粗心，二是平時(shí)口算練習(xí)沒(méi)人監(jiān)管完不成。第4小題列式計(jì)算失分較多。主要是答題不認(rèn)真，不注意運(yùn)算符號(hào)。字跡潦草計(jì)算到最后連自己都不知道是幾。
第五大題是操作題，共10分，平均得分7.8分，平均失2.2分。第1小題大多數(shù)同學(xué)都做對(duì)了，因?yàn)檫@種題平時(shí)練習(xí)的也比較多，難度不大個(gè)別同學(xué)馬虎出錯(cuò)，平時(shí)上課不注意聽(tīng)講的。第2小題對(duì)量角器不能正確使用，因而做法隨意性很大，方法多樣但結(jié)果有誤。
第六大題解決實(shí)際問(wèn)題，5個(gè)小題共19分。平均得分13.6分，平均失分5.4前兩小題個(gè)別同學(xué)計(jì)算錯(cuò)誤，主要原因是學(xué)生不理解題意所以出錯(cuò)較多。第5，6道題失分嚴(yán)重，原因是學(xué)生沒(méi)有讀懂題意。第5題經(jīng)過(guò)時(shí)間的計(jì)算孩子不能正確計(jì)算導(dǎo)致不能繼續(xù)向下計(jì)算，第6題還子被題干敘述所困，忽略面積單位的正確運(yùn)用。
（3）學(xué)生答卷中存在的問(wèn)題：
1、平時(shí)還要加強(qiáng)口算訓(xùn)練，提高學(xué)生的計(jì)算能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生自主完成作業(yè)和上課聽(tīng)講的習(xí)慣。
3、在教學(xué)中，我們既要以教材為本，扎扎實(shí)實(shí)地把數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)夯實(shí)，又要緊密聯(lián)系生活，讓學(xué)生多了解生活中的數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)解決生活的問(wèn)題。
4、培優(yōu)工作。
對(duì)基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)該有很多知識(shí)面的拓展，使其思維開(kāi)闊?？梢院推浼胰艘黄痍P(guān)注學(xué)生創(chuàng)造更好的條件，一起努力進(jìn)步。
5、緊抓學(xué)困生。
后進(jìn)生的補(bǔ)差工作也是我下學(xué)期的重點(diǎn)工作，與學(xué)生多溝通，消除的心理障礙；幫助養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求學(xué)生，從最基礎(chǔ)的知識(shí)抓起；學(xué)生差異，分層 布置作業(yè)；努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上最大限度的發(fā)展。總之，這次檢測(cè)，學(xué)生答題效果不好成績(jī)不理想，個(gè)別優(yōu)秀的學(xué)生未能發(fā)揮真是的水平，但同時(shí)也反映出我們還存在的許多問(wèn)題，復(fù)習(xí)工作不夠到位，很多題型都在復(fù)習(xí)中沒(méi)有提到。另外學(xué)生普遍計(jì)算準(zhǔn)確性差，解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力差。還有一部分后進(jìn)生沒(méi)得到轉(zhuǎn)化等等，后半學(xué)期爭(zhēng)取有所突破。
小學(xué)數(shù)學(xué)四年級(jí)上冊(cè)第四單元試卷分析
鄭文柏
一、考試情況
考試人數(shù)43人，平均分是75分，及格率是86%，優(yōu)秀率是30%。
二、試題情況分析：
試卷分為五個(gè)大題：一題：填空。主要內(nèi)容是課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。二題：判斷題。三題：選擇題。四題：動(dòng)手題。五題：解決問(wèn)題。
三、學(xué)生做題情況分析：
由于這次沒(méi)有復(fù)習(xí)，從成績(jī)來(lái)看學(xué)生做得不是很好，極個(gè)別的學(xué)生在以下幾個(gè)題上出錯(cuò)：第一題：填空題做的比較差，由于學(xué)生把平行四邊和梯形的概念、定義都忘記了，連角的度數(shù)計(jì)算都不會(huì)，還有在細(xì)節(jié)方面出現(xiàn)錯(cuò)誤。第三題，選擇題：有15個(gè)同學(xué)出錯(cuò)主要是不仔細(xì)認(rèn)真，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。第四題，動(dòng)手題：要求畫(huà)平行線和垂線，有些學(xué)生沒(méi)有弄清題目的意思，導(dǎo)致做錯(cuò)了。第五題，解決問(wèn)題：第2小題，學(xué)生對(duì)平行四邊內(nèi)角的和是多少不清楚，所以計(jì)算出錯(cuò)。第3小題，先算平行四邊的周長(zhǎng)，再算籬笆需要多少錢，大部分學(xué)生把平行四邊的周長(zhǎng)做錯(cuò)，導(dǎo)致整個(gè)題目錯(cuò)了。第4小題，“一條水渠與小河相通”要求學(xué)生畫(huà)最短的路線，大部分學(xué)生沒(méi)有按垂直來(lái)畫(huà)；還有一些后進(jìn)生根本就不會(huì)做，看不懂！
四、補(bǔ)救措施：
1、以上試題出錯(cuò)的地方都是學(xué)生不夠細(xì)心造成的，今后應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生認(rèn)真、仔細(xì)的學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
3、加強(qiáng)應(yīng)用題教學(xué)，特別是注重培養(yǎng)學(xué)生正確分析應(yīng)用題的方法，即根據(jù)事例描述，關(guān)注事理變化，分析相關(guān)條件與問(wèn)題內(nèi)在聯(lián)系，從而提高解答能力，提高學(xué)習(xí)興趣。
4、今后應(yīng)做好后進(jìn)生的提高工作。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
23題（（2分）找出文中的含義，答案就在原文，只要讀仔細(xì)，應(yīng)該能夠找得出來(lái)，但還是有一些同學(xué)失分，其中三班13人，八班8人。
24題（3分）選擇題，需要仔細(xì)閱讀才能確定最準(zhǔn)確的答案。做對(duì)的同學(xué)三班28人，八班24人。
25題（4分）要求寫出“昂然”與“熬干”兩個(gè)詞表現(xiàn)了什么感情，這道題難度比較大，參考標(biāo)準(zhǔn)是：“昂然”寫出燈盞挺立的姿態(tài)（1分），贊揚(yáng)了老師教書(shū)育人的品質(zhì)，給人光明與希望，像一盞燈永不會(huì)在我心頭熄滅（出現(xiàn)“贊揚(yáng)、贊美、敬佩”等關(guān)鍵詞的即可得1分）；“熬干”既寫出燈盞里的油幾乎沒(méi)了，（表現(xiàn)了老師的奉獻(xiàn)精神1分）崔老師生病住院，表達(dá)我的傷痛之情。（出現(xiàn)“傷心、痛惜”等關(guān)鍵詞的即可得1分）能寫出借燈喻人的意思的給1分。得滿分的三班是308，八班是804，很難得。
26題（5分）要求聯(lián)系上下文寫出人物的心理活動(dòng)，這道題目只要審清題得滿分并不難，但有部分同學(xué)只聯(lián)系了上文卻沒(méi)有聯(lián)系下文，致使失分。參考標(biāo)準(zhǔn)是：要點(diǎn)（1）心理描寫；（2）一方面是猶豫不決，有點(diǎn)不敢見(jiàn)老師（2分）；另一方面又自我鼓勵(lì)，勇敢的進(jìn)去，解除心中的疑惑，希望得到老師的教育（2分）。語(yǔ)言（1分）得滿分的三班有17人，八班15人。
從分值上來(lái)看，40分是一類卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的張康瀅43分。
能得到一類卷的作文，最突出的特點(diǎn)是選材新穎，在眾多作文卷中沒(méi)有雷同，即使有相似題材，也因?yàn)楠?dú)具個(gè)人特色脫穎而出（比如周李彧的作文）。這次考場(chǎng)作文有不少同學(xué)把平時(shí)的習(xí)作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如張康瀅和劉佳穎的作文）。
這兩天我會(huì)把42、43分的作文集中起來(lái)發(fā)到空間，大家可以分析一下這些作文得高分的原因。
考試結(jié)束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，有所失的一定要積極彌補(bǔ)。就語(yǔ)文教學(xué)這方面來(lái)說(shuō)，有所得的是這次的文言文部分復(fù)習(xí)地很扎實(shí)，同學(xué)們失分比較少。還有作文，考前對(duì)二稿的面批起到了一定的作用，不少同學(xué)靈活地選用平時(shí)習(xí)作中的材料，得分挺高。不足之處是在現(xiàn)代文的教學(xué)上給同學(xué)們的理解空間少，下個(gè)學(xué)期的教學(xué)要在“活”上下點(diǎn)功夫，希望能引領(lǐng)同學(xué)們找到提高閱讀能力的有效方法。
假期同學(xué)們所要做的，一是把《優(yōu)化學(xué)習(xí)》認(rèn)認(rèn)真真地完成（古文部分先不用工具書(shū)，做完后再利用工具書(shū)紅筆訂正，最后再對(duì)照答案紅筆訂正。不管作業(yè)里的題目有多難，也一定要寫出自己獨(dú)立思考的結(jié)果，然后再對(duì)照答案認(rèn)真訂正，如果對(duì)答案有異議或不理解，可以圈出來(lái)開(kāi)學(xué)問(wèn)老師），二是做好讀書(shū)筆記（摘錄生動(dòng)的描寫和深刻的議論），三是寫好假期日記（親身經(jīng)歷有深刻感受的），這些做好了，就等于在彌補(bǔ)自己考試中所反映出來(lái)的那些問(wèn)題了。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四
本次測(cè)試，二年級(jí)應(yīng)參考人數(shù)為30人，及格人數(shù)為29人，及格率95。8%，優(yōu)秀人數(shù)為25人，優(yōu)秀率81%。
注重基礎(chǔ)，測(cè)試的題型堅(jiān)持依據(jù)于課本，重點(diǎn)考察學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)用語(yǔ)言的能力。試卷的難易度適中。
學(xué)生卷面書(shū)寫工整，學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握運(yùn)用情況比較扎實(shí)、靈活。學(xué)生能夠嚴(yán)格按照要求答題，無(wú)錯(cuò)答題和漏題的情況。
1、看拼音寫詞語(yǔ)。
學(xué)生對(duì)詞語(yǔ)掌握很好，大部分學(xué)生都能全對(duì)，只有少數(shù)學(xué)生馬虎出現(xiàn)了錯(cuò)別字。
2、詞語(yǔ)組詞
其中包括形近字組詞和多音字組詞。
學(xué)生掌握很好，能正確區(qū)分形近字和多音字。
3、補(bǔ)充詞語(yǔ)。
出現(xiàn)的詞語(yǔ)都是平時(shí)常用的，反復(fù)練習(xí)的，學(xué)生都能正確完成。
4、查字典。
一共4個(gè)字，其中包括音序、部首、畫(huà)數(shù)，詞語(yǔ)組詞。
大多同學(xué)做的很好，也有的學(xué)生對(duì)于音序掌握不好。
5、選詞填空。
這個(gè)題做的很差，激動(dòng)感動(dòng)不能正確區(qū)分。
6、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
3個(gè)題很簡(jiǎn)單學(xué)生沒(méi)有錯(cuò)誤。
7、完成句子。
一共3個(gè)題，學(xué)生做的很好，都能按要求完成。
8、完成填空。
共3題，學(xué)生掌握很好，基本上沒(méi)有錯(cuò)別字。
9、短文。
短文做的不好，有1個(gè)題有難度，學(xué)生不能很好地分析短文。在以后的教學(xué)中加大短文的練習(xí)。
10、古詩(shī)文連線。
平時(shí)練得較多，學(xué)生背得很熟，全班沒(méi)有出錯(cuò)的。
11、作文。
學(xué)生對(duì)于寫作能力還有待提高，有的學(xué)生分析圖片意思，組成對(duì)話還有難度。
在今后的教學(xué)中，多讓學(xué)生練習(xí)對(duì)話。
1、平時(shí)注重學(xué)生多讀、多練、多寫、多背，扎扎實(shí)實(shí)地抓好基礎(chǔ)教學(xué)工作。
2、關(guān)注學(xué)困生，組成幫扶小組。幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增加他們學(xué)習(xí)的自信心，使他們盡快把成績(jī)搞上來(lái)。
3、在日常教學(xué)中，還要多給學(xué)生一些自我展示的機(jī)會(huì)，多擴(kuò)展一些課外知識(shí)，多樣形式激發(fā)學(xué)生的上課激情，引發(fā)他們對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五
全卷共26道題，覆蓋了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中一級(jí)知識(shí)點(diǎn)，二級(jí)知識(shí)點(diǎn)的覆蓋率也較高，試題呈現(xiàn)方式多樣化，主觀性試題的類型豐富：開(kāi)放題、探究題、應(yīng)用題、操作題、信息分析題等占一定的分值比例，題型結(jié)構(gòu)搭配比例基本適當(dāng)，各知識(shí)點(diǎn)分值比例分配比較合理恰當(dāng)，總體難度和難度結(jié)構(gòu)分布合理，符合學(xué)生的實(shí)際情況。本校平均分：79.9，優(yōu)秀率：47.9%，及格率：90%。其中初二（1）班得分情況如下：
填空題（1—11）和選擇題（12—20）均為基礎(chǔ)題，主要考查學(xué)生對(duì)八年級(jí)數(shù)學(xué)中的基本概念、基本技能和基本方法的理解和運(yùn)用。
從統(tǒng)計(jì)考生答卷情況來(lái)看，對(duì)于大部分小題考生的得分率普遍較高。某些試題涉及知識(shí)雖然基礎(chǔ)，但背景新穎，需要考生具備一定的“學(xué)習(xí)”能力?？荚嚱Y(jié)果表明，對(duì)于這樣的試題，有相當(dāng)一部分學(xué)生存在能力上的欠缺。例如：第19，20題。第7題學(xué)生往往討論不全面只解答一種情況漏第二種情況導(dǎo)致失1分，所以填空題能得滿分的考生不多。
第21題是基本根式運(yùn)算題，雖然涉及到化簡(jiǎn)根式，但情形簡(jiǎn)單仍不失基礎(chǔ)性。第22題以正方形網(wǎng)格為背景，設(shè)置了基本作圖，在對(duì)圖形的操作、思考等活動(dòng)中考查學(xué)生對(duì)圖形與變換，平行、垂直的理解，體現(xiàn)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的“動(dòng)手實(shí)踐，自主探索”的學(xué)習(xí)理念。第23題各問(wèn)題的難度層次分明，逐級(jí)遞進(jìn)，可以引導(dǎo)學(xué)生逐步深入思考。第24、26題由于配置了應(yīng)用背景，需要考生具備一定的理解能力，學(xué)生在解決這一系列問(wèn)題的過(guò)程中，可以表現(xiàn)出自己在從事觀察、數(shù)學(xué)表達(dá)、猜想、證明等數(shù)學(xué)活動(dòng)方面的能力，因而本題也較好地考查了過(guò)程性目標(biāo)。第25題考查的內(nèi)容是根據(jù)具體問(wèn)題中的數(shù)量關(guān)系，建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型解決實(shí)際問(wèn)題，體現(xiàn)了分類、數(shù)形結(jié)合等重要的數(shù)學(xué)思想方法，內(nèi)涵比較豐富，對(duì)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力要求較高。可以說(shuō)，開(kāi)放與探究是本試卷的亮點(diǎn)。
數(shù)學(xué)試卷呈現(xiàn)出許多新意，重視試題的教育價(jià)值的功能，體現(xiàn)新課程改革理念，既體現(xiàn)了數(shù)學(xué)學(xué)科的基本特點(diǎn)，又給學(xué)生創(chuàng)造了靈活、綜合地運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能，探索思考的空間與機(jī)會(huì)。
（1）立足于學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注對(duì)數(shù)學(xué)核心內(nèi)容的考查
以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，試卷內(nèi)容既關(guān)注了對(duì)數(shù)學(xué)核心內(nèi)容、基本能力和基本思想方法的考查，也關(guān)注對(duì)數(shù)學(xué)思考、解決問(wèn)題等課程目標(biāo)達(dá)成狀況的考查。著眼于考查學(xué)生在計(jì)算、空間觀念等方面的領(lǐng)悟程度，考查學(xué)生的基本素養(yǎng)與能力，整卷的題量適度。
（2）關(guān)注對(duì)應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題能力的考查，重視試題的教育意義
試題著重考查學(xué)生是否具有數(shù)學(xué)的眼光看待現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)學(xué)應(yīng)用能力，是否具有將實(shí)際問(wèn)題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)模型的數(shù)學(xué)建模能力，是否能夠?qū)⒆约航鉀Q問(wèn)題的過(guò)程用嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、完整的數(shù)學(xué)語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
（3）注重試題的開(kāi)放性和探究性，突出數(shù)學(xué)思維過(guò)程的考查
在本試卷中，第7、25題為開(kāi)放性問(wèn)題，第23、24、26為探究性問(wèn)題。其中，第23題從形式到內(nèi)容都較為簡(jiǎn)單，涉及的數(shù)學(xué)知識(shí)為正方形、全等、垂直等，但不同的考生會(huì)做出不同的解答，從考生的答卷中看，絕大多數(shù)考生都能順利完成。
xx———xx學(xué)年度八年級(jí)數(shù)學(xué)期中試卷在總體上體現(xiàn)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》的評(píng)價(jià)理念。重視了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能的結(jié)果和過(guò)程的評(píng)價(jià)，也關(guān)注了對(duì)學(xué)生在數(shù)學(xué)思考能力、計(jì)算能力和解決問(wèn)題能力等方面發(fā)展?fàn)顩r的評(píng)價(jià)。突出了數(shù)學(xué)思想方法的理解與應(yīng)用；注重了數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系；關(guān)注了對(duì)獲取數(shù)學(xué)信息能力以及“用數(shù)學(xué)、做數(shù)學(xué)”的意識(shí)的考查；關(guān)注個(gè)性化評(píng)價(jià)；同時(shí)也注意了試題的教育價(jià)值。特別是重視幾何書(shū)寫及計(jì)算量的增大為我們以后的教學(xué)起了較好的導(dǎo)向作用。但試卷中若能不出現(xiàn)重復(fù)題考查如：1與2，23、24與26等，三角形全等知識(shí)少考查一點(diǎn)，四邊形知識(shí)多考查一點(diǎn)，試卷將更趨于完美。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六
1、聽(tīng)力部分：國(guó)內(nèi)外名曲及曲中問(wèn)答七、八、九年級(jí)的學(xué)生都掌握很好。
2、填空：三個(gè)年級(jí)都掌握的較好。
3、判斷題：基本掌握.
4、填充旋律：三個(gè)年級(jí)均掌握較差。
5、劃分小節(jié)線：除個(gè)別學(xué)生較差，其他學(xué)生掌握較好。
加強(qiáng)簡(jiǎn)譜訓(xùn)練，增進(jìn)樂(lè)理知識(shí)。改進(jìn)填充旋律的.教學(xué)方法。培養(yǎng)對(duì)音樂(lè)學(xué)習(xí)的興趣。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4147783.html】
