在面對(duì)問題時(shí)，制定一個(gè)合理的方案可以幫助我們更好地解決困擾。在制定方案的過程中，需要充分考慮現(xiàn)有的資源和條件，以及可能的限制和風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的方案往往需要不斷完善和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。
醫(yī)療器械投放方案篇一
甲方:
乙方:
1、甲方為乙方免費(fèi)投放_(tái)_______以及_______標(biāo)準(zhǔn)款_______，____________一臺(tái)。所有總價(jià)格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場(chǎng)所使用。設(shè)備進(jìn)駐乙方場(chǎng)所以后，設(shè)備所有權(quán)仍歸甲方。
2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價(jià)為____元，合計(jì)_______元。
3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權(quán)撤出設(shè)備。合作期間當(dāng)乙方耗材使用量達(dá)到支時(shí)，甲方將其投放的設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)給醫(yī)院。
4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。
5、甲乙雙方合作期限為_____年。
一、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、醫(yī)療設(shè)備的使用說明書。
2、提供的設(shè)備必須是合法的醫(yī)療器械。
3、負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維修和保養(yǎng)。
4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務(wù)及技術(shù)人員，免費(fèi)安裝、調(diào)試設(shè)備并及時(shí)排除設(shè)備的各種故障。并負(fù)責(zé)醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)工作。
二、乙方權(quán)利與義務(wù)
1、須按照使用說明書進(jìn)行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔(dān)。
2、對(duì)外醫(yī)療宣傳中把本項(xiàng)技術(shù)作為內(nèi)容之一，在適當(dāng)場(chǎng)所提供能夠可以宣傳的位置和手段。
3、配合甲方的宣傳、調(diào)研工作，甲方組織專家團(tuán)隊(duì)考察時(shí)，須如實(shí)反映治療情況、效果等。
4、收集并提供病原詳細(xì)的檢查報(bào)告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。
三、其它事項(xiàng)
1、甲方設(shè)備進(jìn)駐乙方安排的場(chǎng)所，乙方必須出具設(shè)備接收確認(rèn)書并提供醫(yī)院的資質(zhì)證明和其他相關(guān)證照、手續(xù)的復(fù)印件。
2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對(duì)方造成損失的，應(yīng)由違約方進(jìn)行雙倍賠償（政策因素除外）。
3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。
甲方代表簽字、
日期:____年____月____日
乙方:
醫(yī)院（蓋章）
乙方代表簽字:
日期:___年____月_____日
醫(yī)療器械投放方案篇二
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把a(bǔ)a市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。
醫(yī)療器械投放方案篇三
為貫徹落實(shí)十八屆五中全會(huì)精神，更好地宣傳“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃”的進(jìn)展和成效，按照《xx省衛(wèi)生計(jì)生委辦公室關(guān)于開展改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動(dòng)的`通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)明電[20xx]357號(hào)）要求，制定本方案。
一年來，各地涌現(xiàn)出一大批宣傳改善醫(yī)療服務(wù)方面有創(chuàng)新舉措、優(yōu)秀事跡，弘揚(yáng)“不畏艱苦、甘于奉獻(xiàn)、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，助推醫(yī)院進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)更上新臺(tái)階。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
（一）舉行改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
（二）召開“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)”座談會(huì)。
（三）深入宣傳醫(yī)院的新舉措、優(yōu)秀事跡等。
1、院外宣傳活動(dòng)
按市衛(wèi)計(jì)委統(tǒng)一部署，聯(lián)系本地媒體開展宣傳報(bào)道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日?qǐng)?bào)《衛(wèi)生周刊》、市人民廣播電臺(tái)《人口與家庭》欄目、市衛(wèi)計(jì)委站等媒體進(jìn)行投稿宣傳醫(yī)院進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)工作。
2、院內(nèi)宣傳活動(dòng)
通過醫(yī)院網(wǎng)站、院報(bào)、微信、志愿者服務(wù)、會(huì)議等媒介宣傳醫(yī)院進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)工作的最新進(jìn)展。
（四）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出推選活動(dòng)。
1、開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個(gè)人）創(chuàng)建活動(dòng)。
2、推進(jìn)“改善服務(wù)十大創(chuàng)新亮點(diǎn)”項(xiàng)目評(píng)選。
（五）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出征集活動(dòng)。
1、面向各科室征集以改善醫(yī)療服務(wù)為主題的各類文章，各科室每個(gè)月向院辦投稿不能少于一篇，擇優(yōu)在院報(bào)及醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)表。
2、面向醫(yī)護(hù)人員征集有關(guān)“改善醫(yī)療服務(wù)”內(nèi)容的攝影作品。由工會(huì)牽頭舉辦改善醫(yī)療服務(wù)主題攝影展，評(píng)選優(yōu)秀作品在院區(qū)展出。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳。
各科室在12月25日之前啟動(dòng)本科室“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動(dòng)”，召開動(dòng)員會(huì)，將宣傳工作落實(shí)下去。各科室要?jiǎng)訂T全體醫(yī)務(wù)人員，從我做起，從日常工作的點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在作起，形成一個(gè)比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
（二）推廣典型，示范先行。
開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個(gè)人）創(chuàng)建活動(dòng)，由醫(yī)務(wù)部、護(hù)理部牽頭開展以“改善醫(yī)療服務(wù)”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗位和個(gè)人；由黨辦牽頭面向全院征集改善醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)新亮點(diǎn)和舉措，擇優(yōu)遴選推廣開展；結(jié)合“青年文明號(hào)”、“巾幗文明崗”等各種創(chuàng)建活動(dòng)，樹立典型，通過典型帶動(dòng)、示范先行，在全院形成學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業(yè)形象。
（三）及時(shí)匯總，報(bào)送信息。
各科室要及時(shí)匯總“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動(dòng)”中有關(guān)視頻、圖片、文字，并將改善醫(yī)療服務(wù)落實(shí)情況和典型材料于每月月底前上報(bào)辦公室，將擇優(yōu)向市衛(wèi)計(jì)委上報(bào)。醫(yī)院開展“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動(dòng)”情況將列為改善醫(yī)療服務(wù)督查重點(diǎn)（對(duì)在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權(quán)重），納入醫(yī)院評(píng)價(jià)內(nèi)容。
醫(yī)療器械投放方案篇四
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其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把a(bǔ)a市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。
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醫(yī)療器械投放方案篇五
近期，針對(duì)氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實(shí)履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé)，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對(duì)一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項(xiàng)檢查：
轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；
20xx年6月15日至9月30日
4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運(yùn)行；
2、檢查前充分了解相對(duì)人的情況，進(jìn)行爭對(duì)性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；
3、檢查中及時(shí)與相關(guān)科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；
4、專項(xiàng)檢查實(shí)施過程中，做好計(jì)劃、分工，結(jié)束后做好總結(jié)，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時(shí)上報(bào)。
醫(yī)療器械投放方案篇六
主要是一些外科手術(shù)上給主刀醫(yī)生當(dāng)助手
上海醫(yī)療器械高等專科學(xué)校臨床工程技術(shù)專業(yè)高分求解請(qǐng)問各位臨床工程技術(shù)這個(gè)專業(yè)出來之后可以從事什么職業(yè)?請(qǐng)勿復(fù)制有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的回答高分求解謝謝高考錄取結(jié)果查詢，專科錄取分?jǐn)?shù)線。醫(yī)療器械投放方案篇七
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲(chǔ)備，國家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。
近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的'焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競爭，如若在競爭的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會(huì)——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳
——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離
6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。
醫(yī)療器械投放方案篇八
一．行業(yè)特點(diǎn)：
保險(xiǎn)行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時(shí)期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險(xiǎn)需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財(cái)，這都是保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的見證。
高速的發(fā)展離不開廣告對(duì)其的促進(jìn)作用，各種保險(xiǎn)品牌越來越大的競爭力，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)廣告的投放力度上。保險(xiǎn)不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險(xiǎn)品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計(jì)劃，從而達(dá)到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。
二．建議投放媒體：
《南國早報(bào)》是廣西主流強(qiáng)勢(shì)媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達(dá)一百多萬人。《南國早報(bào)》是知名媒體，全區(qū)覆蓋，信譽(yù)度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。
媒體特點(diǎn)：傳播面廣，迅速，準(zhǔn)確
可保存性，便于保留查找
真實(shí)性和可信度較高
穩(wěn)定的讀者群
傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣
三．建議投放方案：
規(guī)格：6*5或者6*5*2
投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財(cái)富周刊（這三個(gè)周刊都是針對(duì)有消費(fèi)能力有保險(xiǎn)理財(cái)需求的人群）
廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板見附件。
廣告定價(jià)：1500元/天/6*5cm規(guī)格
四．優(yōu)惠措施：
一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈(zèng)送一次同等規(guī)格廣告。
包月價(jià)格：30000元/6*5cm規(guī)格
60000元/6*5cm*2規(guī)格
半年內(nèi)出夠60000元廣告贈(zèng)送一次6*5cm規(guī)格廣告
一年內(nèi)出夠100000元廣告贈(zèng)送兩次6*5cm規(guī)格廣告
醫(yī)療器械投放方案篇九
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲(chǔ)備，國家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。
近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計(jì)今后我國醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進(jìn)入，為我國醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲(chǔ)備，國家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。
近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷病⒌皖l健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售
過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗(yàn)時(shí)間必需超過3個(gè)月才開賣，二體驗(yàn)前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號(hào)。喜來健的儀器大都在萬元左右，價(jià)錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個(gè)環(huán)節(jié)，它要讓體驗(yàn)者養(yǎng)成長期的體驗(yàn)和心理習(xí)慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會(huì)問題。
我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹(jǐn)慎使用。在喜來健的運(yùn)營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費(fèi)者脫藥來體驗(yàn)療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！
末了，我個(gè)人認(rèn)為器械的營銷它應(yīng)該是個(gè)綜合體。我堅(jiān)持認(rèn)為2000元以下器械是未來的主流，動(dòng)因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個(gè)綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實(shí)的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！
三、產(chǎn)品營銷策劃
市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營銷，具體分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。
和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。
尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競爭對(duì)手的入侵。
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。
醫(yī)療器械投放方案篇十
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個(gè)月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價(jià)為_________元人民幣/月，總費(fèi)用_________元人民幣，折扣率為_________%，實(shí)際甲方需支付的總費(fèi)用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項(xiàng)。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項(xiàng)和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個(gè)工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動(dòng)，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎(jiǎng)、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會(huì)秩序、社會(huì)治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時(shí)承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國家的有關(guān)規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務(wù)進(jìn)行的廣告、經(jīng)營、活動(dòng)需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。
但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。
甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實(shí)性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實(shí)可靠性，對(duì)因此而引起的任何糾紛不負(fù)責(zé)任或義務(wù)。
七、甲方對(duì)廣告所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任負(fù)完全責(zé)任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對(duì)此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。
甲方同時(shí)承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個(gè)月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價(jià)為_________元人民幣/月，總費(fèi)用_________元人民幣，折扣率為_________%，實(shí)際甲方需支付的總費(fèi)用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項(xiàng)。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項(xiàng)和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個(gè)工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動(dòng)，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎(jiǎng)、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會(huì)秩序、社會(huì)治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時(shí)承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國家的有關(guān)規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務(wù)進(jìn)行的廣告、經(jīng)營、活動(dòng)需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。
但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。
甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實(shí)性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實(shí)可靠性，對(duì)因此而引起的任何糾紛不負(fù)責(zé)任或義務(wù)。
七、甲方對(duì)廣告所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任負(fù)完全責(zé)任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對(duì)此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。
甲方同時(shí)承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。
醫(yī)療器械投放方案篇十一
一、工作目的：為了更進(jìn)一步體現(xiàn)國家三邊三線的政策號(hào)召向前推進(jìn)，利用現(xiàn)有的場(chǎng)地對(duì)外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應(yīng)國家三邊三線制度，特考慮設(shè)立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。
二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優(yōu)勢(shì)，人流量分不開，面對(duì)大眾消費(fèi)群體，如何勝出對(duì)手傳播將是所有商家必然面對(duì)的難題。
先入為主是一種很好的營銷手段。
有沒有先入為主的辦法，有!通過大面積戶外廣告搶先戰(zhàn)略，(響應(yīng)國家三線三邊制度必須在對(duì)政府形象，市場(chǎng)的形象，美化環(huán)境的提升上)將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。
借此，我們搭建平臺(tái)，將懷遠(yuǎn)縣的所有戶外廣告宣傳進(jìn)行整治規(guī)劃
三、市場(chǎng)分析：
1、路段優(yōu)勢(shì)分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業(yè)園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。
此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優(yōu)勢(shì)，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業(yè)園到懷遠(yuǎn)縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。
2、周邊環(huán)境分析：本路段最大特點(diǎn)是清爽，干凈，形成地鐵式風(fēng)格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經(jīng)過能造成強(qiáng)視覺效果。
同時(shí)，本路段靠近懷遠(yuǎn)縣政府，中間路程小區(qū)林立(后期小區(qū)入住率增高人流量會(huì)更大)這種狀態(tài)下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。
3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點(diǎn)，因此，全路段承包廣告內(nèi)容才能充分發(fā)揮其廣告效應(yīng)及特色。
因此選擇有實(shí)力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。
以房產(chǎn)、酒代理商、建材家居、汽車行業(yè)為主導(dǎo)。
四、前期策略：
1、運(yùn)營模式(簡)：
思路：制定空白廣告框架，打招租廣告;
2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，采用定期廣告頁面內(nèi)容或部分內(nèi)容的更新服務(wù)。
五、成本預(yù)估：
一次性投入成本預(yù)算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元(15米長*6米高)，總共4個(gè)廣告位，151200元廣告位安裝成本;(無自然災(zāi)害情況下質(zhì)保3年，3年后需維護(hù)每次15000元，維護(hù)后質(zhì)保延續(xù)2年)
廣告位招滿租總收入：一個(gè)廣告位50000/年，4個(gè)廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費(fèi)用和發(fā)票費(fèi)用一年回本應(yīng)還有盈余。
以上為估算。
六、運(yùn)作方式：
1、承包給個(gè)人或廣告公司，收取年租費(fèi);
利：直接簡單，方便管理;
弊：利潤不高，失去主動(dòng)權(quán)。
2、淮風(fēng)廣告處自主經(jīng)營，產(chǎn)生效益，為集團(tuán)創(chuàng)收;
利：加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)拓展能力，同時(shí)產(chǎn)生更大的效益;
弊：市場(chǎng)開發(fā)效果未必十分理想。
3、業(yè)務(wù)提成模式，全淮風(fēng)廣告職工聯(lián)系業(yè)務(wù)獲取提成。
利：激發(fā)積極性，調(diào)動(dòng)整體資源，擴(kuò)大影響力，產(chǎn)生高效益;
弊：對(duì)廣告位的整體風(fēng)格和訴求目標(biāo)產(chǎn)生沖突。
七、阻力分析：
戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設(shè)三個(gè)方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會(huì)觸及到這三個(gè)方面，是否觸及到相關(guān)法律法規(guī)及政策;如果觸及，如何去規(guī)避城管或其他部門出臺(tái)的有關(guān)規(guī)定。
醫(yī)療器械投放方案篇十二
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈國家發(fā)展改革委住房城鄉(xiāng)建設(shè)部生活垃圾分類制度實(shí)施方案〉的通知》《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于在全國地級(jí)及以上城市全面開展生活垃圾分類工作的通知》《xx省生活垃圾管理?xiàng)l例》《20xx年xx省農(nóng)村生活垃圾治理行動(dòng)方案》等文件要求，結(jié)合xx實(shí)際，制定本方案。
（一）指導(dǎo)思想
以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平生態(tài)文明思想，全面落實(shí)黨中央、國務(wù)院、住建部關(guān)于生活垃圾分類工作的要求，改善人居環(huán)境，提高生活垃圾處置的減量化、資源化和無害化水平，著力構(gòu)建生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類處置體系，強(qiáng)化宣傳教育，提升居民生活垃圾分類意識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)生活垃圾分類實(shí)施范圍全覆蓋，為建設(shè)美麗xx打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為建設(shè)國家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)作出表率，譜寫美麗中國篇章。
（二）基本原則
1.政府推動(dòng)，全民參與
落實(shí)政府主體責(zé)任，構(gòu)建生活垃圾分類組織體系，組織居民和單位開展生活垃圾分類活動(dòng)，引導(dǎo)居民逐步養(yǎng)成主動(dòng)分類的習(xí)慣，形成全社會(huì)共同參與生活垃圾分類的良好氛圍。
2.因地制宜，循序漸進(jìn)
綜合考慮xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民生活習(xí)慣、垃圾成分等實(shí)際情況，科學(xué)制定實(shí)施計(jì)劃，合理確定實(shí)施路徑，有序推進(jìn)生活垃圾分類。
3.完善機(jī)制，創(chuàng)新發(fā)展
充分發(fā)揮市場(chǎng)作用，形成有效的激勵(lì)約束機(jī)制。綜合運(yùn)用宣傳發(fā)動(dòng)、激勵(lì)引導(dǎo)、考核獎(jiǎng)懲等措施，健全生活垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)制度體系。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，利用物聯(lián)網(wǎng)信息化手段提高生活垃圾分類積極性和效率，促進(jìn)資源循環(huán)利用。
4.協(xié)同推進(jìn)，有效銜接
加強(qiáng)生活垃圾分類投放、收運(yùn)、資源化利用和終端處置等環(huán)節(jié)的銜接，形成統(tǒng)一完整、能力適應(yīng)、協(xié)同高效的全過程運(yùn)行系統(tǒng)。
（三）實(shí)施范圍
20xx年10月1日起，在全市全域范圍內(nèi)推行生活垃圾分類工作。
（四）主要目標(biāo)
20xx年10月1日起，全市全域推行生活垃圾分類工作。20xx年8月1日前，各區(qū)至少完成不少于1個(gè)社區(qū)居委會(huì)生活垃圾分類試點(diǎn)。20xx年年底前，重點(diǎn)完成30個(gè)美麗鄉(xiāng)村生活垃圾分類試點(diǎn)工作（含繼續(xù)推進(jìn)20xx年任務(wù)中的17個(gè)）；完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)并投入運(yùn)營。2022年，基本建成生活垃圾分類處理體系。
建立生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類處理的全程分類體系，并明確分工及責(zé)任主體，扎實(shí)推進(jìn)生活垃圾分類工作。
（一）推行分類投放
各生活垃圾分類開展點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置數(shù)量適宜的生活垃圾收集點(diǎn)，在收集點(diǎn)上建設(shè)適量的生活垃圾分類屋或配置智能生活垃圾分類柜，原則上取消所有沿街?jǐn)[放，暴露在外的垃圾桶，探索生活垃圾分類投放有償回收或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，積極引導(dǎo)居民分類投放，解決生活垃圾暴露及垃圾混投問題。
1.垃圾分類類別
全市生活垃圾分類推行“可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾”四種分類。
其他垃圾，是指除可回收物、有害垃圾、廚余垃圾以外的其他生活廢棄物。
國家生活垃圾的分類標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的，從其規(guī)定。
公共機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所有集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類，無集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、其他垃圾三類；部隊(duì)，企業(yè)單位可參照公共機(jī)構(gòu)生活垃圾分類，根據(jù)垃圾產(chǎn)生源實(shí)際情況確定分類模式，含餐飲的賓館酒店、旅游景區(qū)，餐飲業(yè)等分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類；城市居住區(qū)域、農(nóng)村區(qū)域分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類。
2.投放設(shè)施配置
廚余垃圾和其他垃圾：各生活垃圾分類開展點(diǎn)可根據(jù)人口數(shù)量、垃圾分類種類、垃圾產(chǎn)生比例，合理建設(shè)若干個(gè)生活垃圾分類屋或配置若干組智能生活垃圾分類柜，并設(shè)置比例適合的廚余垃圾和其他垃圾投遞口。
3.分類投放要求
生活垃圾分類工作實(shí)行投放管理責(zé)任人制度，其責(zé)任人按照下列規(guī)定確定：
（1）黨政機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及其他組織的辦公和生產(chǎn)場(chǎng)所，本單位為責(zé)任人。
（2）道路、廣場(chǎng)、公園、公共綠地、體育場(chǎng)館、演出場(chǎng)館、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游景點(diǎn)等公共場(chǎng)所，管理單位為責(zé)任人。
（3）機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭以及旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場(chǎng)所，經(jīng)營單位為責(zé)任人。
（4）城市居住區(qū)域中住宅小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)為責(zé)任人；無物業(yè)管理的，社區(qū)居委會(huì)為責(zé)任人；社區(qū)公共區(qū)域，社區(qū)居委會(huì)為責(zé)任人；農(nóng)村區(qū)域所在地，村委會(huì)為責(zé)任人。
（5）建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)，施工單位為責(zé)任人。
（6）舉行大型戶外活動(dòng)的，組織單位為責(zé)任人。
不能確定責(zé)任人的，由各區(qū)政府（管委會(huì)）負(fù)責(zé)，也可以由其另行確定并向責(zé)任區(qū)域公示。
各責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)下列責(zé)任：須按要求配置相應(yīng)數(shù)量的投放端設(shè)備設(shè)施并負(fù)責(zé)維護(hù)，對(duì)現(xiàn)有生活垃圾分類投放端設(shè)施設(shè)備不符合要求的進(jìn)行改造；通過宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳橫幅、電子屏幕等形式，加大生活垃圾分類宣傳力度，營造濃厚氛圍；安排適量督導(dǎo)員，引導(dǎo)市民準(zhǔn)確分類投放，糾正不準(zhǔn)確的投放行為，提升分類投放的準(zhǔn)確率，確保需要轉(zhuǎn)運(yùn)的垃圾無縫對(duì)接進(jìn)入市、區(qū)生活垃圾分類收運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。其中社區(qū)居委會(huì)、村委會(huì)為責(zé)任人的區(qū)域及不能確定責(zé)任人的區(qū)域，投放端設(shè)施設(shè)備配置、改造、維護(hù)及生活垃圾分類宣傳由屬地政府負(fù)責(zé)。
（二）實(shí)施分類收運(yùn)
1.收運(yùn)設(shè)備配置
各區(qū)政府（管委會(huì)）在現(xiàn)有收運(yùn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)村和城市的實(shí)際情況，增配數(shù)量適宜的收集車輛及人員，并按照要求統(tǒng)一各類車輛標(biāo)志、顏色，確保整個(gè)生活垃圾分類體系的銜接。
2.分類收運(yùn)要求
以“分類處理”引導(dǎo)“分類收運(yùn)”，構(gòu)建分類直運(yùn)體系，采用密閉、環(huán)保、高效、智能的專用車輛，杜絕垃圾落地，嚴(yán)禁混收混運(yùn)，鼓勵(lì)有資質(zhì)企業(yè)積極參與分類收運(yùn)工作。
有害垃圾定期轉(zhuǎn)運(yùn)至具備資質(zhì)的存儲(chǔ)中心或有害垃圾處理廠；可回收物直接運(yùn)輸至具備資質(zhì)的垃圾回收處理企業(yè)；廚余垃圾必須每天定時(shí)進(jìn)行收集，直接運(yùn)輸至我市餐廚垃圾處理廠；其他垃圾必須每天進(jìn)行收集，按現(xiàn)行模式統(tǒng)一運(yùn)輸至我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠。
各區(qū)政府（管委會(huì)）可根據(jù)垃圾生產(chǎn)量合理安排收運(yùn)頻次。廚余垃圾、其他垃圾實(shí)現(xiàn)每日分類收運(yùn)；可回收垃圾、有害垃圾根據(jù)產(chǎn)生量由具備相關(guān)資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)預(yù)約收運(yùn)或者定期分類收運(yùn)。
（三）實(shí)施分類處理
有害垃圾由具備相關(guān)資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)收運(yùn)，并運(yùn)輸至有害垃圾處理廠處理，可回收物由具備資質(zhì)的`垃圾回收處理企業(yè)處理，廚余垃圾由餐廚垃圾處理廠處理，其他垃圾由我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠處理，實(shí)現(xiàn)各類生活垃圾無害化處理和資源化利用。
加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃編制工作，進(jìn)一步完善生活垃圾處理設(shè)置規(guī)劃布局，推進(jìn)生活垃圾焚燒發(fā)電廠擴(kuò)建項(xiàng)目、餐廚廢棄物處理廠擴(kuò)建項(xiàng)目及廢舊塑料、電池、電子垃圾、燈管等回收利用中心建設(shè)，提高生活垃圾無害化處理能力。
（四）搭建分類管理系統(tǒng)
建成市區(qū)兩級(jí)，口徑統(tǒng)一、資源整合、數(shù)據(jù)共享的全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，主要包括業(yè)務(wù)監(jiān)管中心、大數(shù)據(jù)分析中心、考核系統(tǒng)和宣傳平臺(tái)。
各區(qū)政府（管委會(huì)）：按照屬地管理的原則承擔(dān)生活垃圾分類工作的主體責(zé)任，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生活垃圾分類工作的組織實(shí)施，規(guī)范生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類處理，并做好宣傳發(fā)動(dòng)、人員培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)督查、指導(dǎo)、考核轄區(qū)內(nèi)所有責(zé)任人垃圾分類工作落實(shí)情況，并對(duì)未按時(shí)完成任務(wù)的責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)，督促其按期完成；負(fù)責(zé)配合市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局完善智慧垃圾分類系統(tǒng)相關(guān)管理數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)安排落實(shí)本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)；積極研究探索通過引進(jìn)社會(huì)資本參與轄區(qū)生活垃圾分類工作。
市委宣傳部：負(fù)責(zé)加強(qiáng)輿論宣傳工作，協(xié)調(diào)新聞媒體積極開展各類宣傳教育活動(dòng)，正面宣傳生活垃圾分類工作，引導(dǎo)市民廣泛參與、積極支持。
共青團(tuán)xx市委員會(huì)：負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)各級(jí)團(tuán)組織及聯(lián)系大學(xué)生隊(duì)伍開展生活垃圾分類宣傳活動(dòng)，普及生活垃圾分類知識(shí)。
市精神文明和愛國衛(wèi)生辦公室：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全市志愿者服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助提供志愿者名單，參與生活垃圾分類工作；負(fù)責(zé)將倡導(dǎo)生活垃圾分類、綠色生活的理念納入群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，將生活垃圾分類工作實(shí)施情況納入年度愛國衛(wèi)生檢查考核范圍。
市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、指導(dǎo)、考核、推廣全市生活垃圾分類工作；負(fù)責(zé)全市性廚余垃圾和其他垃圾處置項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作宣傳和培訓(xùn)，制定生活垃圾分類中的名詞術(shù)語、圖形顏色標(biāo)志；負(fù)責(zé)全市智慧垃圾分類系統(tǒng)以及公眾賬號(hào)的建設(shè)、運(yùn)營、維護(hù)；負(fù)責(zé)生活垃圾分類試點(diǎn)建設(shè)和推廣工作；負(fù)責(zé)督促全市物業(yè)小區(qū)的生活垃圾分類工作，屬地相關(guān)職能部門做好配合。完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，探索生活垃圾分類有償回收和激勵(lì)機(jī)制。
市生態(tài)環(huán)境局：負(fù)責(zé)提供有害垃圾收運(yùn)處置企業(yè)、場(chǎng)所名錄；負(fù)責(zé)指導(dǎo)建設(shè)危險(xiǎn)廢物收運(yùn)處理體系，做好有害垃圾收集、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、處置等過程中的污染防治的監(jiān)督管理工作，并對(duì)垃圾集中轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施、終端處理處理設(shè)施等場(chǎng)所的污染物排放情況進(jìn)行監(jiān)督管理。負(fù)責(zé)規(guī)劃布局廢物暫存、轉(zhuǎn)運(yùn)場(chǎng)所，依法審批核發(fā)危險(xiǎn)廢物經(jīng)營許可證；屬地相關(guān)職能部門做好配合。
市自然資源和規(guī)劃局：負(fù)責(zé)在新建、改建或者擴(kuò)建等建設(shè)工程方案審查時(shí)，要求生活垃圾分類配套設(shè)施與主體工程同步設(shè)計(jì)，屬地相關(guān)職能部門做好配合。
市財(cái)政局：負(fù)責(zé)安排落實(shí)市直部門開展生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)，指導(dǎo)各區(qū)財(cái)政落實(shí)生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)。
市商務(wù)局：負(fù)責(zé)督促農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及大型（3000平米以上）購物中心、商城、超市的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成；負(fù)責(zé)規(guī)劃布局全市可回收物回收網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)提供可回收處置企業(yè)、場(chǎng)所名錄。
市教育局：負(fù)責(zé)督促直管學(xué)校（含幼兒園）的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成；負(fù)責(zé)對(duì)全市中小學(xué)進(jìn)行生活垃圾分類知識(shí)宣傳教育，將生活垃圾分類教育納入全民教育體系，屬地相關(guān)職能部門做好配合。
市衛(wèi)生健康委員會(huì)：負(fù)責(zé)督促直管醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。
市旅游和文化廣電體育局：負(fù)責(zé)督促直管賓館、酒店、旅游景區(qū)，體育場(chǎng)館、演出場(chǎng)館的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。
市交通運(yùn)輸局：負(fù)責(zé)督促全市機(jī)場(chǎng)、汽車站、營運(yùn)碼頭的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。
市市場(chǎng)監(jiān)督管理局：負(fù)責(zé)督促全市餐飲服務(wù)單位的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成，屬地相關(guān)職能部門做好配合。
市綜合行政執(zhí)法局：負(fù)責(zé)全市不按規(guī)定落實(shí)生活垃圾分類工作的投放管理責(zé)任人、不按規(guī)定分類運(yùn)輸?shù)睦囕v查處及其他執(zhí)法事項(xiàng)，屬地相關(guān)職能部門做好配合。
市水務(wù)局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關(guān)設(shè)施設(shè)備用水需求，屬地相關(guān)職能部門做好配合。
市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：負(fù)責(zé)督促漁港碼頭、活禽宰殺市場(chǎng)的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。
市婦聯(lián)：負(fù)責(zé)對(duì)全市婦女進(jìn)行生活垃圾分類處理與循環(huán)利用知識(shí)的宣傳教育，組織婦女參加生活垃圾分類處理與循環(huán)利用的志愿服務(wù)、宣傳教育和體驗(yàn)活動(dòng)，帶頭做好家庭生活垃圾分類投放工作。
退役軍人事務(wù)局：負(fù)責(zé)按照垃圾分類相關(guān)要求與xxx銜接，做好部隊(duì)生活垃圾分類工作。
xx供電局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關(guān)設(shè)施設(shè)備用電需求，屬地相關(guān)職能部門做好配合。
其他相關(guān)政府部門、部隊(duì)、企事業(yè)單位、社會(huì)各界：負(fù)責(zé)本單位生活垃圾工作并按時(shí)完成，同時(shí)按職責(zé)配合屬地做好生活垃圾分類工作。
（一）建立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立xx市生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，常務(wù)副組長由分管副市長擔(dān)任，副組長由分管副秘書長和市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局局長擔(dān)任，成員單位由各區(qū)政府（管委會(huì)）及市直各相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)組成；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)垃圾分類辦公室，辦公室設(shè)在市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局，辦公室主任由市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局局長兼任，成員由市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市生態(tài)環(huán)境局、市商務(wù)局、市教育局、市衛(wèi)生健康委員會(huì)、市旅游和文化廣電體育局、市市場(chǎng)監(jiān)督管理局等單位明確專人1名參與該工作，負(fù)責(zé)全市生活垃圾分類工作的組織協(xié)調(diào)及督查工作，可聘用臨時(shí)雇員參與垃圾分類辦公室工作。各區(qū)政府（管委會(huì)）成立轄區(qū)垃圾分類辦公室，負(fù)責(zé)轄區(qū)生活垃圾分類全面工作并于市垃圾分類辦公室對(duì)接，可聘用臨時(shí)雇員參與垃圾分類工作。
（二）落實(shí)主體責(zé)任。各區(qū)政府（管委會(huì)）應(yīng)當(dāng)成立相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，因地制宜，結(jié)合現(xiàn)有體系，研究制定具體實(shí)施方案，深入發(fā)動(dòng)，廣泛宣傳，加大資金保障，整合資源，充分發(fā)揮市區(qū)相關(guān)部門作用，因地制宜，積極探索與本轄區(qū)相適應(yīng)的生活垃圾分類制度和工作模式，按時(shí)完成生活垃圾分類工作。其他責(zé)任人按要求認(rèn)真制定計(jì)劃，積極開展生活垃圾分類工作，各行業(yè)主管部門要加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)生活垃圾分類工作的督促，確保按時(shí)限完成。
（三）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。各區(qū)政府（管委會(huì)）、各相關(guān)職能部門要通過電視、電臺(tái)、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，分區(qū)域、分行業(yè)、分層級(jí)加大宣傳力度，普及垃圾分類知識(shí)。積極探索“社區(qū)（農(nóng)村）+志愿者”等模式，發(fā)動(dòng)環(huán)保志愿者與社會(huì)各階層進(jìn)入社區(qū)、進(jìn)入家庭開展生活垃圾分類知識(shí)宣傳。
（四）落實(shí)資金保障。市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政每年應(yīng)將生活垃圾分類工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)納入年度預(yù)算。市財(cái)政局負(fù)責(zé)落實(shí)市直部門生活垃圾分類相關(guān)工作經(jīng)費(fèi)。各區(qū)政府（管委會(huì)）負(fù)責(zé)安排落實(shí)本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)。
（五）強(qiáng)化監(jiān)督考核。各級(jí)各部門要加強(qiáng)對(duì)生活垃圾分類工作的督促，各區(qū)政府（管委會(huì)）要加大督查、指導(dǎo)、考核力度，推進(jìn)生活垃圾分類工作順利實(shí)施。市生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)對(duì)各級(jí)各部門工作開展情況進(jìn)行考核。
（六）強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法。強(qiáng)化對(duì)生活垃圾分類投放、收運(yùn)和處置的全過程監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)違規(guī)投放、收運(yùn)、處置生活垃圾的整治力度，對(duì)隨意傾倒、處置生活垃圾的行為以及未按照時(shí)限或拒不配合生活垃圾分類工作的單位和個(gè)人，按照《xx省生活垃圾管理?xiàng)l例》相關(guān)法律責(zé)任條款進(jìn)行處置。
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