總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作學(xué)習(xí)進行回顧和總結(jié)的必要步驟。在寫總結(jié)時，要注重語言準(zhǔn)確、表達得當(dāng)，避免模糊和歧義。分享了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望可以激發(fā)大家寫作的靈感。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇一
外貿(mào)心得培訓(xùn)是指為了提高從事外貿(mào)工作的個人的專業(yè)能力而進行的培訓(xùn)，通過專業(yè)的課程和實踐經(jīng)驗的分享，幫助個人更好地了解外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展動態(tài)、市場需求以及貿(mào)易規(guī)則。在參加外貿(mào)心得培訓(xùn)課程后，我深受啟發(fā)，收獲頗豐。以下是我對外貿(mào)心得培訓(xùn)的體會和思考。
首先，外貿(mào)心得培訓(xùn)為我提供了全面了解外貿(mào)行業(yè)的機會。在課程中，我學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易的基本知識，包括國際貿(mào)易的概念、運作流程、貿(mào)易方式以及貿(mào)易常用術(shù)語等。這些基礎(chǔ)知識對于我從事外貿(mào)工作非常重要，可以幫助我更好地把握貿(mào)易的規(guī)則和實踐，從而提高工作效率和專業(yè)水平。
其次，外貿(mào)心得培訓(xùn)課程還為我提供了了解市場需求和競爭環(huán)境的機會。在培訓(xùn)中，專家們向我們介紹了全球市場的發(fā)展趨勢和變化，分析了不同國家和地區(qū)的貿(mào)易政策以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。通過這些學(xué)習(xí)，我更加清晰地認(rèn)識到了市場需求和競爭環(huán)境對于外貿(mào)工作的重要性，也明白了如何根據(jù)實際情況來制定和調(diào)整自己的營銷策略。
第三，在外貿(mào)心得培訓(xùn)中，我了解了貿(mào)易的風(fēng)險和風(fēng)險防范措施。貿(mào)易風(fēng)險是外貿(mào)工作中不可避免的問題，如信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險和政治風(fēng)險等。在課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了如何評估和管理貿(mào)易風(fēng)險，還了解了相關(guān)的防范措施和工具。這樣的學(xué)習(xí)使我能夠更好地應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險，保護自身利益，提高交易的成功率。
第四，外貿(mào)心得培訓(xùn)課程還加強了我與同行業(yè)人士的交流和合作。培訓(xùn)課程中，我結(jié)識了來自不同地區(qū)和企業(yè)的專家和同行業(yè)從業(yè)人員。通過與他們的交流和互動，我了解了他們的實踐經(jīng)驗和成功案例，也分享了自己的心得和困惑。這次交流和合作不僅豐富了我的外貿(mào)知識，也拓寬了我的人際網(wǎng)絡(luò)，為今后的工作提供了更多的合作機會和資源。
最后，通過外貿(mào)心得培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。外貿(mào)行業(yè)是一個快速發(fā)展和變化的行業(yè)，培訓(xùn)課程中的知識和實踐經(jīng)驗讓我更加了解自己的優(yōu)勢和不足，也明確了我在外貿(mào)領(lǐng)域中的定位和目標(biāo)。同時，培訓(xùn)也提供了一些專業(yè)的指導(dǎo)和建議，讓我更加有信心和勇氣去追求自己的職業(yè)夢想，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
綜上所述，外貿(mào)心得培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗟膯l(fā)和收獲。通過全面了解外貿(mào)行業(yè)、了解市場需求和競爭環(huán)境、學(xué)習(xí)貿(mào)易風(fēng)險防范策略、加強交流合作，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，也愈發(fā)感受到了外貿(mào)行業(yè)的廣闊發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和努力，完善自己的專業(yè)知識和技能，我一定能夠在外貿(mào)領(lǐng)域中取得更大的成就。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇二
第一段：引言（120字）
外貿(mào)培訓(xùn)對于提升我的專業(yè)能力和擴大人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)起到了至關(guān)重要的作用。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多與外貿(mào)相關(guān)的知識和技能，也結(jié)識了很多同行業(yè)的優(yōu)秀人才。通過這次培訓(xùn)，我不僅加深了對外貿(mào)的理解，還獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和啟示。
第二段：知識的拓展（240字）
在外貿(mào)培訓(xùn)中，我接觸到了許多新的知識和概念。我學(xué)到了如何進行市場調(diào)研和分析，以及如何制定切實可行的營銷策略。此外，培訓(xùn)還涵蓋了國際貿(mào)易法律、進出口流程以及支付方式等方面的內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)這些理論知識，我對外貿(mào)的整個流程有了更清晰的認(rèn)識，并能夠更好地處理各類問題。
第三段：技能的提升（240字）
除了理論知識，培訓(xùn)還提供了許多實用技能的學(xué)習(xí)和實踐機會。例如，我學(xué)會了如何撰寫具有說服力的外貿(mào)合同和詢盤信函，也熟悉了各類國際貿(mào)易展會的參展流程。此外，培訓(xùn)還提供了一些軟技能的培養(yǎng)，如團隊合作、溝通技巧和問題解決能力等。這些技能的提升為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
第四段：經(jīng)驗的積累（240字）
培訓(xùn)班不僅僅是知識和技能的學(xué)習(xí)，也是與同行業(yè)優(yōu)秀人士交流和經(jīng)驗分享的好機會。在培訓(xùn)期間，我結(jié)識了許多業(yè)內(nèi)專家和經(jīng)驗豐富的從業(yè)者。通過與他們的交流，我學(xué)到了許多在實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這些經(jīng)驗對我而言非常寶貴，它們?yōu)槲医窈笤谕赓Q(mào)領(lǐng)域的工作中提供了參考和借鑒。
第五段：未來的展望（360字）
通過這次外貿(mào)培訓(xùn)，我獲益良多，也意識到自己在外貿(mào)領(lǐng)域還有許多需要努力和學(xué)習(xí)的地方。未來，我將繼續(xù)保持對外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)和更新，不斷提升自己的專業(yè)能力和競爭力。同時，我也會與在培訓(xùn)中結(jié)識的同行保持聯(lián)系，共同成長和進步。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在外貿(mào)領(lǐng)域取得更好的成績，并為自己的職業(yè)發(fā)展打開更廣闊的前景。
總結(jié)（120字）
通過這次外貿(mào)培訓(xùn)，我不僅拓展了知識面和技能，也受益匪淺。我學(xué)到了許多關(guān)于市場調(diào)研、銷售策略和貿(mào)易法律等方面的知識，并實踐了各種實用技能。同時，我還結(jié)識了許多優(yōu)秀的同行，并學(xué)習(xí)了他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我對自己的未來發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃和展望。外貿(mào)培訓(xùn)確實是一次寶貴的機會，我將始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的能力，為未來的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇三
第一段：引言（200字）
近年來，隨著中國外貿(mào)的迅速發(fā)展，外貿(mào)人才的需求日益增加。為了滿足市場的需要，各類外貿(mào)人才培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)。我有幸參加了一期外貿(mào)人才培訓(xùn)課程，并獲得了寶貴的經(jīng)驗與知識。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)人才培訓(xùn)過程中的心得體會，希望能給其他有興趣從事外貿(mào)行業(yè)的人提供一些參考和啟發(fā)。
第二段：課程內(nèi)容與反思（300字）
我參加的外貿(mào)人才培訓(xùn)課程主要包括國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、貿(mào)易術(shù)語與實務(wù)、市場開拓與業(yè)務(wù)拓展等內(nèi)容。通過課程，我深刻認(rèn)識到了外貿(mào)行業(yè)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。同時，課程內(nèi)容的設(shè)計與實踐相結(jié)合，使我更好地理解了理論知識的應(yīng)用。這讓我深受啟發(fā)，不僅提高了自己的業(yè)務(wù)水平，也增加了對外貿(mào)發(fā)展趨勢的洞察力。同時，課程中還有小組討論和案例分析等形式，使我能夠以實際問題為基礎(chǔ)思考，培養(yǎng)了解決問題的能力和思維方式。
第三段：師資力量與培訓(xùn)方式（300字）
在外貿(mào)人才培訓(xùn)課程中，我們擁有一支高水平的師資隊伍。他們不僅在外貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，而且教學(xué)能力出色。在課堂上，他們風(fēng)趣幽默地講解理論知識，同時通過案例分析和互動交流等形式將知識點和實際應(yīng)用結(jié)合起來，使學(xué)員們更易理解和掌握。此外，培訓(xùn)機構(gòu)還提供了外貿(mào)人才實習(xí)的機會，為學(xué)員們提供了實戰(zhàn)鍛煉的機會。通過與企業(yè)的合作，我們能夠親自參與實際項目，并積累寶貴的經(jīng)驗。
第四段：培訓(xùn)帶來的收獲與啟示（300字）
通過外貿(mào)人才培訓(xùn)，我不僅從專業(yè)知識上受益匪淺，還結(jié)識了許多志同道合的朋友。在與他們的交流中，我不斷開拓視野，提高自己。此外，培訓(xùn)還使我更加意識到了個人素養(yǎng)的重要性。在培訓(xùn)的過程中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還提高了自己的溝通能力、團隊合作能力和解決問題的能力。這些都是我在今后外貿(mào)工作中不可或缺的素養(yǎng)和技能。
第五段：對未來的展望（200字）
通過外貿(mào)人才培訓(xùn)的經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識到自己的不足之處，并明確了未來的發(fā)展方向。我將積極運用所學(xué)知識和技能，不斷提高自己的專業(yè)能力，努力成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才。同時，我也將堅持學(xué)習(xí)和自我提升，不斷關(guān)注外貿(mào)行業(yè)的變化和發(fā)展趨勢，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我堅信，通過自己的不懈努力，我將能夠在外貿(mào)行業(yè)取得更好的成就。
總結(jié)（100字）
通過參加外貿(mào)人才培訓(xùn)課程，我不僅獲得了專業(yè)知識與技能，還結(jié)交了許多志同道合的朋友。在培訓(xùn)的過程中，我不斷反思和總結(jié)，不僅提高了自己的專業(yè)能力，也增強了自己的綜合素質(zhì)。通過培訓(xùn)，我明確了未來的發(fā)展方向，為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力，不斷完善自己，為外貿(mào)事業(yè)貢獻自己的力量。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇四
隨著全球化的加快發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)成為許多企業(yè)拓展市場、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要途徑。為了提高自身的外貿(mào)能力，我參加了一次外貿(mào)培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我收獲了很多知識和經(jīng)驗。下面我將從培訓(xùn)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法、與他人的交流、自我反省以及實踐應(yīng)用等幾個方面，總結(jié)我在外貿(mào)培訓(xùn)中的心得體會。
首先，培訓(xùn)內(nèi)容是外貿(mào)培訓(xùn)的核心部分。在這次培訓(xùn)中，我們從外貿(mào)基礎(chǔ)知識、海關(guān)政策、國際貿(mào)易流程、國際市場開發(fā)等多個方面進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。尤其是對于新手來說，這些基礎(chǔ)知識的掌握非常重要。通過培訓(xùn)，我更加深刻地理解了外貿(mào)的核心概念和操作流程，這對我今后從事外貿(mào)工作將起到很大的幫助。
其次，學(xué)習(xí)方法的選擇也對外貿(mào)培訓(xùn)的效果有著重要影響。培訓(xùn)課程多種多樣，如何選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法是一門需要掌握的藝術(shù)。在這次培訓(xùn)中，我們既有理論學(xué)習(xí)，也有實踐操作和案例分析。我發(fā)現(xiàn)，理論與實踐結(jié)合，能夠更加生動地展示外貿(mào)工作的過程和方法。同時，與他人進行交流的過程也是知識互動、碰撞的過程，能夠加深自己的理解和記憶。
與他人的交流是外貿(mào)培訓(xùn)中的另一個重要環(huán)節(jié)。在培訓(xùn)期間，我與來自不同公司、不同行業(yè)的同學(xué)們進行了互動和交流。通過這些交流，我了解到了不同公司的運作方式和業(yè)務(wù)特點，也獲得了一些實用的經(jīng)驗和技巧。外貿(mào)行業(yè)的競爭是激烈的，通過與他人的交流，我不僅能夠了解市場情況，還能夠吸取他人的優(yōu)點，提高自身的競爭力。
培訓(xùn)過程中，我也進行了自我反省。在學(xué)習(xí)的過程中，我深刻認(rèn)識到了自己的不足和需要提升的地方。比如，在一些專業(yè)術(shù)語的理解上，我存在一定的困難；在談判技巧的運用上，我還不夠熟練。然而，我并沒有灰心喪氣，相反，我將這些作為自我提升的契機，通過加強學(xué)習(xí)、實踐和反思，不斷提高自己的外貿(mào)能力，并為今后的工作做好準(zhǔn)備。
最后，學(xué)以致用是外貿(mào)培訓(xùn)的最終目的。通過培訓(xùn)，我積累了大量的外貿(mào)知識和經(jīng)驗，但這些知識和經(jīng)驗只有在實際工作中才能得到真正的驗證。我將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容運用到實踐中，參與到真實的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，將培訓(xùn)中學(xué)到的方法和技巧應(yīng)用到實際操作中，不斷提高自己的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
通過這次外貿(mào)培訓(xùn)，我不僅提升了自身的外貿(mào)能力，也增加了對外貿(mào)行業(yè)的理解和認(rèn)識。我了解到外貿(mào)工作是一項需要不斷學(xué)習(xí)和成長的工作，需要關(guān)注國際市場的發(fā)展動向，同時也需要不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。外貿(mào)培訓(xùn)是我職業(yè)發(fā)展和實踐的起點，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，拓展自己的外貿(mào)領(lǐng)域，為公司和個人的發(fā)展做出更大的貢獻。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇五
作為外貿(mào)人員，不斷提升自己的能力和技巧是必不可少的。而外貿(mào)心得培訓(xùn)則成為我們進步的重要途徑之一。在參加外貿(mào)心得培訓(xùn)的過程中，我深切體會到了其中的重要性和價值，也結(jié)合自己的經(jīng)驗獲得了一些心得和體會。
首先，在培訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)了外貿(mào)工作中一個常見卻容易被忽視的問題 - 語言能力。交流是外貿(mào)工作中的核心，而良好的語言能力成為了我們與海外客戶進行有效溝通的基礎(chǔ)。在過去的工作中，我雖然運用了一些英語表達，但時常感到自己的語言能力不足以應(yīng)對一些專業(yè)術(shù)語及商務(wù)談判。因此，外貿(mào)心得培訓(xùn)中，我將提升語言能力放在了重要位置。經(jīng)過培訓(xùn)的指點和苦練，我學(xué)到了更多的商務(wù)英語表達，擴大了自己的詞匯量，并運用到實際的工作中。如今，我能夠更加自信地與客戶交流，并能更好地理解和回應(yīng)客戶的需求，這對我的工作起到了極大的幫助。
其次，培訓(xùn)中我學(xué)到了一種重要的技巧 - 談判技巧。外貿(mào)談判不僅是各方利益的較量，更是一種藝術(shù)。通過培訓(xùn)，我了解到了談判的基本原則和技巧，并進行了大量的案例分析。在實際談判中，我意識到了以客戶為中心的原則的重要性，并利用學(xué)到的技巧盡量爭取更多的利益。同時，也需要注重保持關(guān)系的良好，不斷提升雙方的合作信任度。這些談判技巧的學(xué)習(xí)，使得我在商務(wù)談判中更加游刃有余，而不再感到手足無措。
另外，培訓(xùn)也加強了我在市場分析和競爭對手研究方面的能力。了解市場需求并作出相應(yīng)的調(diào)整，是外貿(mào)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了如何進行市場調(diào)查并分析市場需求與競爭對手的情況，從而有效地開展市場推廣活動。我發(fā)現(xiàn)通過對競爭對手的研究，我能夠更好地了解市場動態(tài)并及時作出調(diào)整。同時，在市場分析方面，我學(xué)到了如何從一個更廣泛的角度看待市場，不僅僅滿足于現(xiàn)有的客戶和產(chǎn)品，而是通過分析市場趨勢和客戶需求來挖掘更多的潛在商機和目標(biāo)市場。
最后，我深刻意識到了培訓(xùn)的重要性。在外貿(mào)工作中，市場環(huán)境和競爭對手的情況不斷變化，我們必須保持敏感的觸角和處變不驚的應(yīng)變能力。而通過外貿(mào)心得培訓(xùn)，我們可以及時了解到行業(yè)最新的趨勢和動態(tài)，掌握最有效的工作方法和技巧，并與其他同行產(chǎn)生交流與互動。培訓(xùn)不僅僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種觸發(fā)思考和啟發(fā)靈感的機會。它幫助我們不斷提升自己，拓寬工作視野，并在外貿(mào)領(lǐng)域中保持競爭優(yōu)勢。
總之，外貿(mào)心得培訓(xùn)是在工作中的一次鍛煉和提升的機會。通過學(xué)習(xí)語言能力、談判技巧和市場分析，我在工作中獲得了巨大的進步和收獲。同時，我也意識到了培訓(xùn)的重要性和持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性。在今后的工作中，我將會不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以更好地適應(yīng)外貿(mào)領(lǐng)域的競爭環(huán)境，并取得更好的業(yè)績。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇六
昨天我和其他三個上海恒源集團的同事有幸參加阿里巴巴洪方仁的培訓(xùn)。受益匪淺，現(xiàn)將心得體會與大家一同分享。
他讓我從另外一個角度重新認(rèn)識了外貿(mào)，認(rèn)識了自己的專業(yè)。一般英語和國際貿(mào)易專業(yè)從事外貿(mào)的幾率比較大，但是，隨著英語的普及，這門外語越來越不是個人特長，而外貿(mào)也遠非那么復(fù)雜，這兩個專業(yè)越來越是一門基礎(chǔ)而不是一門技能更不能當(dāng)做專業(yè)來學(xué)習(xí)。象牙塔里風(fēng)景與外面的世界越來越明顯是兩碼事，這是現(xiàn)實，雖然殘酷。用方老師的話，外貿(mào)不過是用外語來銷售。
然而，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先要有空杯心態(tài)。時時刻刻謙虛上進。不驕不躁。沒有老板的信任和支持，同事的理解，可以說一個新人在外貿(mào)這條路上走不了多遠。要時時自我反思，總結(jié)。
其次，要吃得起苦，守得住寂寞，很多時候外貿(mào)是孤獨的，一個人和整個世界在搏斗。不要怪自己的專業(yè)，不要怪自己的產(chǎn)品，不要抱怨自己的領(lǐng)導(dǎo)，不要嫉妒自己的同事。不拋棄不放棄，有節(jié)奏有目標(biāo)，一步一個腳印，做最好的自己。
第三，要能夠自我完善自我培養(yǎng)，自我學(xué)習(xí)，自我提高。根據(jù)自己的行業(yè)特點，深入了解自己產(chǎn)品的各個細節(jié)。清楚生產(chǎn)流程，及發(fā)貨流程。讓自己更專業(yè)。這是內(nèi)功。另外注重儀表談吐，了解異域文化，積累談資，酒席之間方顯本色。這是外功。還有附帶的技能，如攝影，影音處理，圖片處理，網(wǎng)站管理優(yōu)化，這些多少了解一些會對個人做業(yè)務(wù)大有裨益。我建議大家至少要熟練掌握photoshop 這個軟件。
第四，要堅定立場，明確責(zé)任。對于不可控制的因素，要向領(lǐng)導(dǎo)及時反映。要站在公司的立場上思考問題。很多業(yè)務(wù)員沒有立場，或立場不堅定。要知道，我們面對的不僅僅是客戶，還有貨代，船公司，保險公司，快遞公司，網(wǎng)絡(luò)公司，b2b平臺，酒店，賓館，供貨商，等等。要適時調(diào)整自己的心態(tài)，才能解決好各種問題。
第五要注意細節(jié)，回復(fù)好每一個詢盤，按照客戶的思路推銷產(chǎn)品，根據(jù)地域調(diào)整工作時間，有針對性的報價。合理的跟進。
總之做做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，要用時間來約束自己，用時間贏得客戶，用心創(chuàng)造價值。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇七
近年來，隨著中國日益崛起為世界經(jīng)濟的重要參與者，中日之間的貿(mào)易合作也日益頻繁。為了培養(yǎng)具備豐富的對日貿(mào)易經(jīng)驗和專業(yè)技能的人才，我參加了一次對日外貿(mào)培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有關(guān)對日貿(mào)易的知識和技巧，并且深刻體會到了提升自身素質(zhì)的重要性。
第二段：學(xué)習(xí)日本市場需求
在培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了如何了解日本市場需求。了解市場需求是重要的第一步，只有了解了日本消費者的需求和口味，才能研發(fā)出符合他們需求的產(chǎn)品。通過學(xué)習(xí)市場調(diào)研的方法和技巧，我們可以更準(zhǔn)確地了解消費者的需求，并為公司在對日貿(mào)易中更好地把握機會提供寶貴的信息。
第三段：發(fā)展日本市場的營銷策略
除了了解市場需求，制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略也是培訓(xùn)的重點之一。在對日外貿(mào)中，了解日本文化和消費習(xí)慣是至關(guān)重要的。通過學(xué)習(xí)日本文化和商務(wù)禮儀，我們可以更好地與日本客戶建立友好的關(guān)系，并通過溝通和合作進一步發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。另外還學(xué)習(xí)了市場營銷的實際案例和技巧，幫助我們制定各種市場營銷策略，提高銷售和市場份額。
第四段：解決日本市場的挑戰(zhàn)
進入日本市場不僅是機會，也面臨著一些挑戰(zhàn)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何解決在對日貿(mào)易中可能遇到的問題和障礙，并提供了應(yīng)對策略。治理文化差異和語言障礙是我們可能面臨的一些大問題，通過專業(yè)知識和溝通技巧的培訓(xùn)，我們可以更好地解決這些問題，使對日貿(mào)易更加順利。
第五段：總結(jié)與展望
通過這次對日外貿(mào)培訓(xùn)，我受益匪淺。學(xué)到了很多有關(guān)對日貿(mào)易的知識和技巧，也深刻體會到了提升自身素質(zhì)的重要性。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，以適應(yīng)日益復(fù)雜和競爭激烈的國際貿(mào)易環(huán)境。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我一定能在對日貿(mào)易領(lǐng)域取得更大的成就。
以上是我對參加對日外貿(mào)培訓(xùn)的心得體會。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實際的操作技巧，還了解了日本市場的獨特性。在未來的工作中，我會充分利用所學(xué)知識和經(jīng)驗，為公司的對日貿(mào)易做出更大的貢獻。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇八
在我準(zhǔn)備從事外貿(mào)業(yè)務(wù)之前，我發(fā)現(xiàn)自己面臨著很多未知的領(lǐng)域和挑戰(zhàn)，以及需要提升的技能和知識。為了迎接這個新的挑戰(zhàn)，我開始尋找外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程來提高我的技能和知識。在這次外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程中，我獲得了許多有價值的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在我的職業(yè)生涯中受益匪淺。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容
外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：基礎(chǔ)知識、國際市場分析、進出口流程、貿(mào)易術(shù)語和文化差異、外貿(mào)談判技巧、國際貿(mào)易支付結(jié)算方式等。這些內(nèi)容都是在實踐中不斷摸索和積累的經(jīng)驗，它們對外貿(mào)業(yè)務(wù)的成功非常重要。
第三段：培訓(xùn)收獲
通過參加外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程，我學(xué)到了很多的知識和經(jīng)驗，并且開始完善自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)中所需的技能和方法。我學(xué)到了如何分析國際市場，如何處理進出口的手續(xù)和流程，如何掌握貿(mào)易術(shù)語和文化差異，以及如何談判和實現(xiàn)訂單。這些技能和知識，不僅使我更加自信地面對外部的挑戰(zhàn)，而且也讓我更加有效地與客戶和合作伙伴進行合作。
第四段：培訓(xùn)感悟
除了學(xué)到了大量的知識和技能，我也逐漸領(lǐng)悟到了其他方面的重要性，如團隊合作、人際交往和溝通能力，以及細心和謹(jǐn)慎。在我接受外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的這段時間里，我學(xué)會了如何與他人協(xié)作，如何更好地與客戶進行交流，如何在處理訂單時保持清醒和細心的心態(tài)。所有這些寶貴的經(jīng)驗，對我今后的職業(yè)發(fā)展和生活中都具有重要意義。
第五段：總結(jié)
外貿(mào)業(yè)務(wù)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的領(lǐng)域，是需要不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗和提高技能的。外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程為我們提供了一個很好的機會來提高我們的技能和知識，并掌握一系列成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)。學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)不僅讓我們在工作中更加自信，還可以幫助我們更好地掌握人際交往和溝通技巧。最后，我強調(diào)每個人在學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該不斷地改進自己，克服困難，持續(xù)提高自己的價值，以取得更大的成功。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇九
近年來，隨著對外貿(mào)易的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始涉足國際市場，其中對日外貿(mào)成為了許多企業(yè)爭相開展的一個重要領(lǐng)域。為了提升在對日外貿(mào)中的競爭力，許多企業(yè)選擇參加對日外貿(mào)培訓(xùn)，以提高自身的專業(yè)知識和技能。在這次的對日外貿(mào)培訓(xùn)中，我收獲頗豐，積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。下面，我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體驗，從培訓(xùn)內(nèi)容、教學(xué)方法、實操訓(xùn)練、師資隊伍和學(xué)員互動等方面進行歸納總結(jié)。
首先，培訓(xùn)內(nèi)容是對日外貿(mào)培訓(xùn)的核心。在這次的培訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了對日市場概況、日本產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量要求、日本進口關(guān)稅政策等相關(guān)知識。這些內(nèi)容都是對日外貿(mào)必備的基礎(chǔ)知識，對于進一步開展對日貿(mào)易至關(guān)重要。培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計非常實用，并且針對性強，讓我們能夠從零基礎(chǔ)開始逐步了解和掌握對日外貿(mào)的要點。同時，培訓(xùn)內(nèi)容還融入了實際案例分析，幫助我們更好地理解理論知識，并能夠?qū)⑵鋺?yīng)用到實際操作中去。
其次，教學(xué)方法也是對日外貿(mào)培訓(xùn)的關(guān)鍵因素之一。在這次的培訓(xùn)中，老師采用了多種教學(xué)方法，如講授、討論、小組活動等，使學(xué)員能夠積極參與到課堂中來，并提高學(xué)習(xí)的效果。尤其是針對實操技能的培養(yǎng)，老師還安排了實操訓(xùn)練課程，通過模擬真實場景進行操作訓(xùn)練，讓我們能夠親身體驗到對日外貿(mào)的實際操作流程，提高了我們的實戰(zhàn)能力。
此外，師資隊伍的素質(zhì)也是對日外貿(mào)培訓(xùn)不可忽視的方面。在這次的培訓(xùn)中，我們有幸請到了許多對日外貿(mào)經(jīng)驗豐富的專家和企業(yè)高管來講解課程，他們不僅有深厚的理論知識，還能將自己的實踐經(jīng)驗融入到課堂中，使我們能夠更好地理解和應(yīng)用知識。這些專家和企業(yè)高管的分享，不僅拓寬了我們的眼界，還讓我們受益匪淺。
最后，學(xué)員互動也是對日外貿(mào)培訓(xùn)中的一大亮點。在這次的培訓(xùn)中，我們來自各行各業(yè)，有不同背景和經(jīng)驗的學(xué)員一起學(xué)習(xí)，可以相互交流、相互學(xué)習(xí)。在課堂上，我們可以通過集思廣益、共同探討的方式來解決問題，從其他學(xué)員的成功和失敗中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。這種學(xué)員互動不僅讓我們的學(xué)習(xí)過程更加充實和豐富，還拉近了彼此之間的距離，建立了良好的團隊合作氛圍。
綜上所述，這次對日外貿(mào)培訓(xùn)讓我受益匪淺。培訓(xùn)內(nèi)容實用，教學(xué)方法靈活多樣，師資隊伍素質(zhì)高，學(xué)員互動活躍。通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了對日外貿(mào)的基礎(chǔ)知識和技能，還拓寬了視野，提高了綜合素質(zhì)。在今后的對日外貿(mào)工作中，我將把所學(xué)所得付諸于實踐，不斷提升自己的競爭力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在對日外貿(mào)領(lǐng)域取得更好的成績，并為中日貿(mào)易合作的深入發(fā)展貢獻自己的力量。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇十
一不停地發(fā)展會帶回來名片，這些名片相對于那些免費的資源含金量要高很多。結(jié)果也是很少客人回復(fù)，一年多沒有談成的生意。
二搜索國外黃頁信息，這些希望就更小了，因為對這部分的客人了解的信息就更少了，而且聯(lián)系方式都不是直接的，難度就更大了，效果可想而知。在經(jīng)過一年的時間之后，我們覺得不能再繼續(xù)這樣下去了，于是就平靜下來分析。
1、產(chǎn)品質(zhì)量不錯，也有市場，但是就是沒有定單，原因有很多，但最重要的問題是出在我身上：
a對產(chǎn)品不了解
b對公司的定位不了解
c對客戶的需求不了解
d對市場和競爭對手不了解，
e跟蹤的方法有問題，沒有程序
f和客人的溝通不頻繁
對于以上這些不足的地方，我改變了我的工作方法：
a瘋狂學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品，熟悉生產(chǎn)流程，了解成本結(jié)構(gòu)
c訪問客人的網(wǎng)站，逐個了解客人的產(chǎn)品，有網(wǎng)頁上產(chǎn)品詳細的，就看網(wǎng)頁了解，如果沒有的盡量要目錄這樣才能知道客人想要什么。
舉個例子：有一個澳大利亞的客戶，我用了一周的時間把他們網(wǎng)站上所有的產(chǎn)品都看了，然后和我們的產(chǎn)品比較，列出共同點和不同點，給出我們的報價格。客人很快回信了，很誠懇地表揚了我一番，說他做這個生意四十多年了，但是從來沒有見過一個銷售人員能夠做得象我這么細致的，我是他見過得最優(yōu)秀的銷售人員。當(dāng)時我真的很受鼓舞，因為第一次客人給這么高的評價，而且是非常大的一個公司，但是由于種種原因我們到目前還不能合作。但是現(xiàn)在一直保持聯(lián)系，互相溝通一些信息。但是我的整個的自信心是從那里開始了，也更加堅定了我能繼續(xù)走下去。
d公司一定要一一個這樣的人，能夠不斷了解競爭對手的信息，而且要很快，這些信息可以是從別人公司了解，也可以是從客戶那里了解。同時一定要知道市場上現(xiàn)在什么最好銷售，什么不好銷售，是為什么。這些可以通過客人的定單，競爭對手的定單，以及你們的供應(yīng)商，還有一些專業(yè)的網(wǎng)站和展會，都可以有這些信息，但是要去整合。
e所謂跟蹤的程序：就是其實每個客人的跟蹤都要有個計劃和列表，什么時間應(yīng)該干什么，什么時間段應(yīng)該解決什么問題，都有一個清晰的思路，然后按照這樣去做，有一定的時間頻率和規(guī)律，是一定會出成效的。真的是很管用。在以后的文章里會詳細談這些細節(jié)。
f和客人溝通不頻繁：這一點很重要，首先是要和客人建立比較頻繁的溝通，這樣客人對你才能有機會合作，但是不管合作不合作，頻繁地溝通是非常有好處的，從那以后我也不僅限于發(fā)郵件，而是開始打電話和，還有增加msn或者skype和客人多渠道的接觸方式，公司一有新的消息，我會在第一時間圖文并貌，這點得到了很多客戶的認(rèn)可。
2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不是很好，要重新調(diào)整適合客戶的產(chǎn)品并且不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)和其他公司的不一樣。
3、除了展會上帶回著這些名片，還可以通過和國內(nèi)的一些貿(mào)易商合作，逐漸打開市場。
4、參加國際性的專業(yè)的展覽會，雖然比較貴，但是收益也是成正比的有了這些方向并按照這樣去做了以后，效果慢慢的就出來了。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇十一
一。自己的工作能力提高了很多，外貿(mào)工作實習(xí)心得體會。
還有就是自己有時干事不夠仔細，通過這一個月的實習(xí)，我充分認(rèn)識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說是21天養(yǎng)成一個好習(xí)慣。我相信自己會逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺得在這一個月的實習(xí)中，自己在這方面的進步就是辦事有條理了很多，工作的效率進不了很多。
除了這些我還認(rèn)識到自己的英語功底還不是很扎實，自己需要在空閑時多用功一些，將自己的英語能力趕上去。平時多注意一下各國說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體，建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
二。然后就是自己明白了很多做人的道理以及原則
首先我明白要盡快做好自己角色的轉(zhuǎn)變，使自己成長起來，成為公司的形象就像家訓(xùn)所說的那樣，我會時刻提醒自己，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。
其次就是在學(xué)會做事之前我們得學(xué)會做人，這對于我們外貿(mào)人員是很重要的。對于自己的同事和客戶，我們要以一個感恩的心去對待他們，。因為每一件事都不是我們自己一個人可以完成的，我們需要團隊的力量，團隊的創(chuàng)造力。我覺得我們要把柏思美科當(dāng)作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心幫助每一個家人進步。對于客戶我們要以一個朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏得客戶的信任，這樣才會有長期的合作關(guān)系。
然后就是我知道了要誠信做人，誠實做事。做事要講求效率，學(xué)會把時間優(yōu)化。爭取用最短的時間完成任務(wù)。自己在這方面欠缺，要改正。還有作為一個業(yè)務(wù)員，我們的職責(zé)不僅僅是按時完成任務(wù)，我們要學(xué)會去思考，去總結(jié)，在慢慢的實踐中培養(yǎng)起自己建設(shè)、管理、規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。
另外自己明確了自己的位置。以前覺得自己是?？粕?，沒有什么優(yōu)勢?？蓮耐蹩偟脑捴形颐靼琢似鋵崒W(xué)歷不代表什么，現(xiàn)在才是我們的起點?，F(xiàn)在在這實習(xí)一個月了，我也意識到了這一點，所以我對自己更加有信心了，努力會成功的。
三。自己的業(yè)務(wù)能力提升很多
首先通過王總組織的一系列培訓(xùn)會，我逐漸理解了自己的責(zé)任以及一些工作上所需具備的知識，技巧。我覺得這一個月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話，回復(fù)電話；怎么去和客戶談價錢，怎么在說話中占據(jù)優(yōu)勢；怎么去地道的回復(fù)一個客戶的郵件；怎么去和客戶建立較深厚的感情；怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去；怎么去做一個單據(jù)；怎樣整理資料，將資料系統(tǒng)化；以及一些信用證方面的單據(jù)問題等。
其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應(yīng)該注意的一些問題，這對于我們來說很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西?？涩F(xiàn)在明白了有些東西理論和實踐不是都一樣的。有些是理論所沒有提到的。通過這一個月的實習(xí)，我明白了自己還有很多要學(xué)的，自己所知道的那點是遠遠不夠的，以后要多和學(xué)長學(xué)姐多交流，爭取在短時間內(nèi)讓自己充實起來，成長起來。
然后就是知道我需要有危機意識，這樣自己才會有動力。在公司中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應(yīng)該明白我們對公司的責(zé)任都是一樣的。所以我們都要不斷的反省我們自己，找出我們工作的不足之處，從而推動公司不斷向前發(fā)展、進步。
總的來說，我覺得自己在這一個月進步很大，從做人，做事以及自己的能力方面，不過自己需要提高的地方還是很多的，自己需要學(xué)習(xí)的地方也很多。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇十二
從9月9日到11月3日，我們參加了國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進行的新員工入崗培訓(xùn)。這次培訓(xùn)將祖國各地的新學(xué)員聚在一起，帶來了不同的文化，而文化的差異不會擋住交流的熱情，更不會阻礙友誼的建立。我相信，一個團結(jié)大家庭的建立正是這次培訓(xùn)的目的之所在。
一、培訓(xùn)的內(nèi)容
首先是軍訓(xùn)在短短的幾天里，我們共同用心去感受這令人肅然起敬的“綠色軍營”，然后交織成一張心網(wǎng)。軍訓(xùn)的過程中即使是烈日炎炎、大雨霏霏，我們都不能有任何的小動作，服從命令是軍人的天職，訓(xùn)練中我們必須做到令必行、禁必止，嚴(yán)格按照口令要求執(zhí)行各種隊列會操命令，電力行業(yè)是一個高危行業(yè)，高壓高空操作中必須嚴(yán)格按照安全規(guī)程和操作票、工作票的要求一步一個動作，一個口令一個動作，任何一個小動作都可能造成電網(wǎng)或人身傷亡的重大事故。雖然我是非電專業(yè)，軍訓(xùn)的紀(jì)律要求，自我規(guī)范也同樣作用于我以后的會計工作。一個人在軍訓(xùn)中所感悟的一切，將在他一生的思想中閃爍出異樣的灼目的光彩。電力公司作為一個國有大型企業(yè)，國有企業(yè)的通病就是效率低下，而效率的提高，必須以提高員工的執(zhí)行力為基礎(chǔ)，而執(zhí)行力就是服從命令聽從指揮，這又需要我們能夠克服困難，敢于承擔(dān)并完成難以完成的任務(wù)，這就需要我們在以后的工作中也能夠繼續(xù)堅持這種服從指揮、吃苦耐勞的軍事化作風(fēng)。
然后是技能培訓(xùn)，這次技能培訓(xùn)總體分為兩個部分：第一部分是公共課程的學(xué)習(xí)，通過專家講授，多媒體學(xué)習(xí)等教學(xué)方式生動而全面地給我們展示了國家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團隊建設(shè)。
等國網(wǎng)公司企業(yè)子文化的學(xué)習(xí)，強化了大家對建立統(tǒng)一優(yōu)秀企業(yè)文化必要性的認(rèn)識。
在學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司概況及發(fā)展規(guī)劃中，對國網(wǎng)公司的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r有了比較清晰的認(rèn)識，全面學(xué)習(xí)了國網(wǎng)公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及國網(wǎng)公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃，特別是深入學(xué)習(xí)了“一特四大”國家電網(wǎng)建設(shè)的總體目標(biāo)。
2)進一步強化安全生產(chǎn)知識、緊急救護和電網(wǎng)反措知識，通過學(xué)習(xí)安規(guī)、安全工器具使用以及緊急救護知識使大家對保護人身和設(shè)備安全有了更深的理解。通過電網(wǎng)反措知識的學(xué)習(xí)，對電網(wǎng)各種事故產(chǎn)生的原因以及預(yù)防和處理方法有了初步的認(rèn)識，這將有助于指導(dǎo)我們將來進行安全生產(chǎn)工作。
第二部分是專業(yè)學(xué)習(xí)。這也是此次培訓(xùn)的“重頭戲”之一，雖然只有短短的一周時間學(xué)習(xí)專業(yè)知識，但我卻收獲頗多。給我們講課的都是我們國網(wǎng)公司財審專業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們有著厚實的專業(yè)知識，豐富的工作經(jīng)驗，并且都有一套自己自成體系的工作方法。這一周里，我們學(xué)習(xí)了財務(wù)集約化管理，會計核算辦法的介紹，資金管理，電價管理，工程資產(chǎn)管理，預(yù)算管理，財務(wù)信息化管理審計體系等課程，通過一周專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解了國網(wǎng)財務(wù)的結(jié)構(gòu)體系，運行方式，了解了公司財務(wù)集約化的相關(guān)內(nèi)容。
了良好的基礎(chǔ)。
二、培訓(xùn)的意義：
通過老師的講授和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)使我明白：
1、此次培訓(xùn)是適應(yīng)企業(yè)改革和發(fā)展的需要
國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)生重大變化，公司經(jīng)營發(fā)展受到重大影響，各種困難和不確定因素進一步增多,公司發(fā)展面對前所未有的考驗。同時，國有企業(yè)改革發(fā)展進入了新的階段，改革力度不斷加大，發(fā)展任務(wù)十分繁重，進行此次培訓(xùn)是企業(yè)改革發(fā)展的需要，是適應(yīng)電網(wǎng)的改革發(fā)展形勢的需要，是提高員工工作水平的需要。
2、本次培訓(xùn)是公司人才培養(yǎng)的需要
隨著社會的發(fā)展和科技的進步，新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的管理理念不斷涌現(xiàn)，人才是企業(yè)興盛之本、發(fā)展之本，企業(yè)間的競爭歸根到底是人才的競爭，這就要求企業(yè)必須有一支具備高素質(zhì)的人才隊伍。參加本屆培訓(xùn)的員工，你們既是公司改革發(fā)展的排頭兵，更是今后推動公司各項工作向前進步的重要力量，公司黨組特別注重對新員工的教育、管理和培養(yǎng)，其主要目的就是想通過這些形式，不斷提高系統(tǒng)人才隊伍的整體素質(zhì)，盡早建設(shè)一支高素質(zhì)的人才隊伍，最終實現(xiàn)建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的發(fā)展戰(zhàn)略。國家電網(wǎng)公司不斷發(fā)展壯大，要實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司關(guān)鍵是靠企業(yè)人才的培養(yǎng)，你們是國家電網(wǎng)公司發(fā)展再上新臺階的希望所在。當(dāng)前，公司面臨加快發(fā)展、做大做強的良好機遇，如何把握機遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，促進發(fā)展，成就卓越，歸根結(jié)底，就是靠人才。“國以才立，政以才治，業(yè)以才興”，只有堅定不移地實施人才興企戰(zhàn)略，不斷培養(yǎng)大批合格的卓越電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的建設(shè)者，不斷造就大批具有豐富創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才，不斷提高全體員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，公司才能在激烈的變革中把握機遇，贏得主動，搶占先機，脫穎而出。
3、本次培訓(xùn)是公司發(fā)展目標(biāo)的需要
學(xué)習(xí)，才能更好地適應(yīng)不斷發(fā)展的社會形勢，創(chuàng)建學(xué)習(xí)企業(yè)就是在加強個人單元學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上而進行的，這是時代、社會、企業(yè)賦予大家的一種責(zé)任，更是一種使命，只有在大家的帶動下，不斷加強全員學(xué)習(xí)，促進企業(yè)整體素質(zhì)和經(jīng)濟效益的提高，才能真正實現(xiàn)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的宏偉目標(biāo) 。
三、對培訓(xùn)的認(rèn)識
始于夏末的9月，結(jié)束于凌冽的11月，這2個月培訓(xùn)的日子里，我學(xué)習(xí)著，感悟著，懷著感恩的心努力掌握每一個知識點，就像是生活、工作道路上的一個驛站，給我補充能量，增強信心。這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識到，對于我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的新員工而言所有一切必須從零開始，每位新員工都必須接受工作實際的檢驗。曾經(jīng)的知識并不能直接轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰募寄?，思考問題的方式在具體的工作崗位中變得并不適用，我必須要做出一系列調(diào)整，誠實地面對自身的不足并嚴(yán)格要求自己，誠懇地向身邊的前輩學(xué)習(xí)并努力找出差距，通過深刻地自我反省找到問題的癥結(jié)并堅決地改正。踏踏實實地做好每一件小事，從努力做一名合格的新員工開始，找準(zhǔn)自己的位置，明確自己的方向，時刻保持謙卑的態(tài)度和踏實的作風(fēng)。我也會不斷提升自身水平，踏踏實實的工作，為公司的明天做出自己最大的貢獻。
屈指算算，進入**大家庭已有兩個月了，從當(dāng)初的興奮激昂到現(xiàn)在的充滿干勁，其中成長與改變,都離不開公司優(yōu)秀的工作氛圍，團隊意識，優(yōu)秀的經(jīng)營和管理理念。
從2015年7月21日入職后，我首先學(xué)習(xí)了人事部共享文件-管理制度，之后進入工藝管道事業(yè)部-設(shè)計部。最近又經(jīng)過公司統(tǒng)一的員工培訓(xùn)，經(jīng)過各位領(lǐng)導(dǎo)的傾心講解，讓我有了以下三方面的深刻認(rèn)識。
1 良好的管理制度是一切工作實施的保障和基礎(chǔ)。
員工行為規(guī)范，俗話說無規(guī)矩不成方圓，作為**以律己，寬以待人。提醒幫助同事，一切以公司和工任務(wù)為重點， 不做有損個人形象和公司利益的事，保持積極向上的心態(tài)。
公司組織架構(gòu)，作為準(zhǔn)上市公司，**按照上市工作管理要求自己，設(shè)立有股東大會制，下設(shè)董事會，具體事務(wù)由總經(jīng)理及各級優(yōu)秀分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，目的是為了面向市場，堅持長遠發(fā)展戰(zhàn)略，明確責(zé)任制度，保證公司像一棵強勁的松樹一般，成長壯大。
人力資源管理制度，學(xué)習(xí)記住了考勤，休假規(guī)定，人事任用，人事管理，員工福利保證。除個別部門按照不定期休假外，按照國家法定休息制度實行，勞逸結(jié)合，保證員工積極高效，全身心的投入工作。人事調(diào)動及任免都按照嚴(yán)格程序，對每一位員工負(fù)責(zé)，讓其在擅長喜好的崗位上，踏踏實實，一級一級實現(xiàn)自己的.目標(biāo)和愿望。公司有良好的共享學(xué)習(xí)平臺，定期安排培訓(xùn)，提醒和鼓勵參加職業(yè)技能考試并擇優(yōu)嘉獎，支持評級申報。福利待遇方面，按照上海市標(biāo)準(zhǔn)，繳納五險一金。
入職安全培訓(xùn)，安全部門負(fù)責(zé)人生動形象的闡述了有關(guān)安全的法律法規(guī)，注意事項，風(fēng)險處理和應(yīng)急處理方案。安全工作的前提，是可以接受的危險，是人們的主觀意識，它是相對的，危險也是相對的。安全人人有責(zé)，不傷害自己，不傷害他人，應(yīng)對不被他人所傷，保證他人不被傷害。預(yù)防為主，有備無患，公司制定了項目安全制定，定期安全培訓(xùn)，檢查記錄。有效防止高空墜物，觸電，火災(zāi)，出行安全等，學(xué)習(xí)應(yīng)急報告，報警和急救，形成良好的安全意識，保證在這個根本的前提下，有效的開展工作。
之后也學(xué)習(xí)了內(nèi)控，費用管理，商務(wù)禮儀及it軟件硬件管理。內(nèi)控是一種制度，是具體的實施措施，也是保障，例如共享文件，現(xiàn)行erp，pms等。按照財務(wù)部費用管理制度，實行審批，休假，采購報銷，保存唯一的原始單據(jù)，嚴(yán)格遵守費用管理。商務(wù)禮儀可以展示一個公司的工作風(fēng)貌，形式作風(fēng)，也可以給人留下好的印象，在商務(wù)交流，工作開展中都需要準(zhǔn)意，不能因為自己邋遢形象或一時失誤，給客戶留下不好的印象。工作分發(fā)電子辦公用品，需要自己愛惜，保管好，如果出現(xiàn)問題，馬上聯(lián)系it部門協(xié)助處理。辦公軟件要申請權(quán)限，有不了解和疑問及時咨詢，保證工作順利進行。
的在自己崗位上，好好干。相信會在不遠的將來，會實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
在行業(yè)干了兩年后，進入**，所以對我而言，工藝管道的事情并不陌生，設(shè)計，安裝和驗證也略有熟知，所以通過制度學(xué)習(xí)后，特別想盡快的投入工作，在和楊總匯報之后，以首先熟悉朗脈體系，了解現(xiàn)目實施為出發(fā)點，在工程部-趙總幫助安排下，出差去了項目現(xiàn)場。
1 項目現(xiàn)場才是迅速熟悉自己，熟悉公司的地方。
廣東衛(wèi)倫ca改造項目，前三天在項目經(jīng)理宮濤協(xié)助下，了解了項目情況，客戶除需要增加ca管線之外，對運行，驗證方面還存在不少售后問題，等待解決。首先和業(yè)主方項目負(fù)責(zé)人聯(lián)系，分兩個主線開展工作。一，協(xié)商ca改造完成時間，以不影響gmp認(rèn)證和日常運行為前提，保證8月5日前完工。二，調(diào)試驗證方便問題，先一一列出，聲明我們來的目的就是為了幫助處理存在問題的，保證gmp驗證順利通過，不用遮掩客氣。在詢問車間負(fù)責(zé)人和前期施工項目經(jīng)理后，確定了5條。明確了責(zé)任，客戶也接受承擔(dān)增加閥門管件的費用。增加ca線施工期間，客戶也特別支持配合，宮濤和我相互分別協(xié)助施工人員，保證施工安全和質(zhì)量，不定期配合藥廠檢查。和公司聯(lián)系，逐條處理確定的售后問題，需要更換改動的地方，在雙方確認(rèn)簽字后，也很快得到了解決。后期電導(dǎo)率表，由我安裝調(diào)試后，也運行穩(wěn)定。ca改造也按照約定日期完工，在做完相應(yīng)的文件后，簽定竣工驗收單和售后服務(wù)聯(lián)系單，公司調(diào)我去了汕頭洛斯特。
汕頭洛斯特是一個5個pw用水點的改造項目，業(yè)主方饒經(jīng)理帶我熟悉了新廠房后，去詳細了解了改造現(xiàn)場情況，并提出增加配料系統(tǒng)改造。由于施工工期緊，在和銷售經(jīng)理確定可行后，我如實記錄了此次交流的所有問題，現(xiàn)場施工情況，管道大致走向和長度，并匯報宮濤處理。之后，又調(diào)往韶關(guān)乳源東陽光配合業(yè)主進行后期決算驗收。
乳源東陽光項目，作為已經(jīng)竣工的項目，我的職責(zé)是盡力配合客戶要求，順利完成客戶驗收簽字，展示朗脈良好工作形象。通過三天時間的逐一檢查，除發(fā)現(xiàn)有一處夾層支架在運行一段時間后有晃動，及時處理后，其他沒有問題，客戶非常滿意，簽字存檔后，我被調(diào)到宜昌人?，F(xiàn)場。
一切以工藝質(zhì)量為前提。在人福制藥，我才深刻體會到專業(yè)施工的不一樣。 同時也總結(jié)自己，怎樣才能發(fā)揮自己的愛好和特長。
在和部門領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報之后，經(jīng)過同意，由項目調(diào)回公司。
2設(shè)計是我的選擇，也是動力?；氐焦局螅跅羁偤蛷埞さ闹笇?dǎo)安排下，開始從水系統(tǒng)法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)的再學(xué)習(xí)。這是為了和客戶交流起來，有自己的原則和基礎(chǔ)，不會人云亦云，不至于被動妥協(xié)。
尤其在關(guān)鍵工藝參數(shù)的計算上，要結(jié)合實際，也要反復(fù)認(rèn)真核對。相信在接觸新項目和研究舊項目的基礎(chǔ)上，能夠一天一個腳印，踏實前行。
負(fù)責(zé)，合作，專業(yè)和共享，這是朗脈的核心價值觀，也是我對公司兩個月的真切印象。相信，只要堅持夢想，積極進取，努力提升各項能力，一定能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，也必將為公司的蓬勃發(fā)展貢獻一份力量。
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工藝管道事業(yè)部-設(shè)計部
經(jīng)過了一個星期磨礪意志的軍訓(xùn)，終于又迎來了讓人期待的公司集中培訓(xùn)。我知道公司集中培訓(xùn)是在應(yīng)屆生培訓(xùn)中最高規(guī)格的培訓(xùn)，因為培訓(xùn)人員都是來自公司的高層，那是千載難逢的機會。公司高層能在那么繁忙的事務(wù)中抽出時間和應(yīng)屆生進行面對面交流實屬不易。特別是我期待已久的王傳?？偛?，他是我的偶像，也是我以往作文中最常用描述的一個人物，所以能跟他面對面交流，特別激動。
作為一個比亞迪人，對公司的了解是今后發(fā)展必須的。從培訓(xùn)的開始，讓我慢慢融入到公司的文化中去，了解到公司的發(fā)展歷程，公司從剛開始的20多人發(fā)展到如今的接近20萬人，實屬不易，創(chuàng)業(yè)道路上的坎坷和克服困難的精神非常值得我們新一代的比亞迪人學(xué)習(xí)。20年來，比亞迪不斷壯大，當(dāng)然也是頂住外界的壓力，堅持自己的道路，在所有人都反對比亞迪進入汽車領(lǐng)域的時候，王總堅持要走這條路，他的對事物發(fā)展敏銳的眼光和堅持不懈的精神深深把我折服。如果沒有王總當(dāng)初的堅持，比亞迪依然滿足于當(dāng)初的現(xiàn)狀，那么比亞迪永遠做不到現(xiàn)在的規(guī)模，中國也將失去一個能和國外車企抗衡的民族車企，這不單單是一個企業(yè)的發(fā)展，更多的是承擔(dān)著對社會的一份責(zé)任，一份將中國汽車大國向汽車強國轉(zhuǎn)變的責(zé)任，同時也承擔(dān)著一份對環(huán)境保護的責(zé)任。
在和王總的交流中，王總更是對我們應(yīng)屆生提出了三點要求，分別是：謙虛，好學(xué)，吃苦。這恰恰好是我們應(yīng)屆生剛從校園出來最應(yīng)該具備的素質(zhì)?，F(xiàn)在剛剛從校園出來的大學(xué)生，往往會眼高手低，謙虛可以讓我們更好地待人接物，如果只是因為自己是大學(xué)生就變得高傲，那么沒人會樂意教你，這就很容易讓自己止步不前，會走很多的彎路。雖然我們從大學(xué)出來，也學(xué)到了很多東西，但是校園學(xué)到的東西在企業(yè)中用到的只是很小一部分，正如鄒總說的，“大學(xué)學(xué)到的專業(yè)知識我基本沒用到，也基本忘了”，但是他強調(diào)了他在進入企業(yè)之后的不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)自己需要的，在學(xué)校期間，重要的是學(xué)會了學(xué)習(xí)的方法，所以面對新事物就能很快掌握，要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不懂就要多問多學(xué)，切忌以為自己掌握了很多。吃苦精神更是每個從校園走到企業(yè)必須具備的精神，正所謂“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，所以面對困難，我們要堅持不退縮，把吃苦精神發(fā)揚光大。
同時其他高層領(lǐng)導(dǎo)也和我們做了很多的面對面交流，耐心解答了我們應(yīng)屆生的困惑，讓我們更好地融入比亞迪，我們從中也學(xué)到了很多，讓我們切身感受到企業(yè)和校園的不同。領(lǐng)導(dǎo)們對我們從校園人到企業(yè)人提了很多建議和要求，主要是為了快速提高我們的職業(yè)素養(yǎng)，從而更高效地在自己的崗位上做出突出的貢獻。公司也為我們量身定做了很多的課程主題，例如，職業(yè)素養(yǎng)修煉、從校園人到企業(yè)人、行為規(guī)范與人事制度、團隊協(xié)作與溝通和商務(wù)禮儀等，讓我們學(xué)到了前所未有的知識，這些都是很實用的課程，讓我們受益匪淺，感謝公司對我們應(yīng)屆生如此重視。
經(jīng)過了公司的集中培訓(xùn)，我對比亞迪有了一個全新的認(rèn)識，同時也讓我明白肩上責(zé)任的重大，為了公司，為了自己，我會努力工作，爭取在自己的崗位上做出卓越的貢獻回饋公司。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇十三
第一段：培訓(xùn)帶來了新的視野和思維方式（200字）
外貿(mào)是當(dāng)今全球經(jīng)濟中不可忽視的一部分，也是各國企業(yè)與國際市場連接的橋梁。為了提高自身的外貿(mào)能力，我參加了一次關(guān)于外貿(mào)的培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，我收獲了很多新的知識和經(jīng)驗，拓寬了自己的視野，改變了自己的思維方式。
第二段：了解國際市場的需求與趨勢（200字）
在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了許多有關(guān)國際市場的知識。我了解到，不同國家和地區(qū)對于產(chǎn)品的需求和趨勢是不同的。只有了解這些需求和趨勢，我們才能制定出合適的營銷策略。比如，在日本市場，消費者對于質(zhì)量和服務(wù)的要求非常高，而在中國市場，價格競爭也是非常激烈的。因此，在開展國際貿(mào)易時，我們必須根據(jù)不同市場的特點來進行調(diào)整和創(chuàng)新。
第三段：加強團隊合作與溝通能力（200字）
在培訓(xùn)中，我還參與了一些團隊活動和案例分析。這些活動和案例分析旨在培養(yǎng)我們的團隊合作和溝通能力。在與團隊成員合作解決問題的過程中，我們學(xué)會了傾聽和尊重他人的觀點，同時也學(xué)會了如何表達自己的觀點。這些團隊活動不僅鍛煉了我們的團隊合作能力，還提高了我們的解決問題的能力。
第四段：建立良好的商業(yè)關(guān)系（200字）
在培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了如何開展國際貿(mào)易，還學(xué)習(xí)了如何建立良好的商業(yè)關(guān)系。一位導(dǎo)師告訴我們，在國際貿(mào)易中，建立良好的商業(yè)關(guān)系非常重要。我們需要在商業(yè)上與合作伙伴建立互信和長期合作的關(guān)系。這需要我們注重信譽，履行承諾，以誠信的態(tài)度與合作伙伴合作。只有建立了良好的商業(yè)關(guān)系，我們才能在國際市場上取得長期的競爭優(yōu)勢。
第五段：提高個人綜合能力（200字）
通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)得了很多專業(yè)知識，還提高了自身的綜合能力。在培訓(xùn)中，我們學(xué)會了如何處理復(fù)雜的國際貿(mào)易流程和手續(xù)。我們還學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對國際市場的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。這使得我們在外貿(mào)工作中更加得心應(yīng)手，減少了失誤和風(fēng)險。
總結(jié)：
通過這次外貿(mào)培訓(xùn)，我收獲了許多知識和經(jīng)驗，拓寬了視野，改變了思維方式。我學(xué)會了如何了解國際市場的需求和趨勢，加強了團隊合作和溝通能力，建立了良好的商業(yè)關(guān)系，提高了個人綜合能力。這些都使我在外貿(mào)領(lǐng)域中更加具備競爭力，更有信心取得成功。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我會在外貿(mào)工作中有更大的發(fā)展。
外貿(mào)培訓(xùn)總結(jié)心得篇十四
近期我很榮幸參加了省行組織的第一期外匯會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)，感受很深，頗有收獲。下面談?wù)剛€人學(xué)習(xí)體會：
一是要提高知識技能。
外匯業(yè)務(wù)是四方坪支行的重點業(yè)務(wù)之一，重要客戶中民筑友有限公司將會有上億港幣的資本金存入我行，我們必須有專業(yè)的外匯業(yè)務(wù)知識，優(yōu)質(zhì)有效地服務(wù)客戶，樹立建行專業(yè)品牌形象。這次外匯培訓(xùn)給了我學(xué)習(xí)的機會，讓我更好的掌握理論知識。我?guī)е芏嘣谌粘Ｖ型鈪R業(yè)務(wù)問題去學(xué)習(xí)，這次請到了外管局專家匡皓老師和鐘濤老師。老師們講述了許多新的外匯政策和案例；銀行員工如何做到“展業(yè)三原則”；我學(xué)到了很多外匯理論知識。
二是要客觀認(rèn)識自己。
人貴自知，自知者明。我行是20xx年10月份開辦的外匯業(yè)務(wù)，沒有相關(guān)的培訓(xùn)，在似懂非懂中操作著每一筆外匯業(yè)務(wù)，外匯政策不熟，害怕觸犯外管政策受到處罰，同時怕出現(xiàn)差錯造成無法挽回的損失。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能準(zhǔn)確辦理每一筆外匯業(yè)務(wù)，在聽完省行營業(yè)部幾位外匯業(yè)務(wù)專家經(jīng)驗分享后，我對外匯業(yè)務(wù)的認(rèn)識又有了提高。通過案例分析，讓我快速領(lǐng)悟到在操作外匯業(yè)務(wù)中的核心關(guān)鍵點，他們還講解一些柜員常常出錯的重點，讓我受益匪淺。
三是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解外匯政策。
通過學(xué)習(xí)才知道有很多是國家禁止匯款事項，這與前臺業(yè)務(wù)息息相關(guān)。如果不能及時更新知識，就會出現(xiàn)差錯。
外匯政策內(nèi)容很多很復(fù)雜，甚至政治局勢的變化都會對外匯匯率的波動產(chǎn)生一定的影響，外匯學(xué)習(xí)不僅僅是一種專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，同時也應(yīng)該是視野的拓展。省行國際業(yè)務(wù)部劉柏文經(jīng)理講解了建行頻繁發(fā)生差錯的案例，以前差錯通過解釋就能免于處罰，現(xiàn)在的差錯如違反外匯政策和違反外匯資金使用都被列到“員工禁令188條”中，隨時有被警告和記大過的危險。外匯培訓(xùn)是非常重要的，使我進一步認(rèn)識到對外匯政策和外匯業(yè)務(wù)要全面掌握相關(guān)知識。
總之，學(xué)以致用才能做到合規(guī)合法，多學(xué)習(xí)多理解，我相信我以后在辦理外匯業(yè)務(wù)時會更加的輕松和自信，將更用心的為單位服務(wù)。
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