為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工會全年工作計劃方案篇一
在上級工會及公司黨政的正確領(lǐng)導下，堅持以__和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的__屆__中全會和中國工會“__大”精神，認真落實__x市總工會、__集團公司、__x公司各次工作會議精神，緊緊圍繞公司改革發(fā)展、穩(wěn)定的大局，加強企業(yè)的民主決策、民主管理和民主監(jiān)督，著力加強工會建設，認真貫徹執(zhí)行《工會法》，開拓創(chuàng)新，銳意進取，積極履行工會職能，充分調(diào)動和發(fā)揮了工會會員的積極性和創(chuàng)造性，推動了公司各項工作的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)將公司工會工作開展情況總?cè)缦拢?/p>
按照市總工會和__x公司黨委的部署和要求，公司工會把“三個代表”重要思想、黨的“__屆__中全會”和工會“十四大”會議精神作為理論學習的重點。并要求各分工會認真組織職工學習采取集中學習和自學相合的方式，組織工會干部、工會會員認真學習領(lǐng)會《“三個代表”重要思想學習綱要》和胡錦濤同志在“三個代表”重要思想研討會上的重要講話，認真學習《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》和中國工會第十四次全國代表大會報告等重要文件會議精神，把學習活動不斷深入，在教育中做到以科學的理論武裝職工、以正確的輿論引導職工、以高尚的精神塑造職工，使職工樹立堅定的信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力把員工培養(yǎng)和造就成為“三個代表”的忠實執(zhí)行者、__x集團公司的出色員工、本職業(yè)務的熟練專家。通過深入扎實的學習教育，為公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度，適應新一輪激烈的市場競爭和深化公司體制改革打下了堅實的基礎，提供了堅強的思想保證。
二、扎實做好廠務公開工作，切實加強民主管理與民主監(jiān)督
公司工會高度重視廠務公開工作，把廠務公開工作作為工會工作的一項重要內(nèi)容進行開展，公司專門擬定下發(fā)了《關(guān)于進一步深化廠務公開的通知》，成立了以總經(jīng)理為組長的廠務公開領(lǐng)導小組，黨委書記為組長的廠務公開監(jiān)督檢查小組，堅持和完善以職工代表大會為基本形式的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督制度。并在中層干部開展了民主測評工作，要求中層干部按照“講政治、有本事、肯實干、能自律”的要求進行工作述職，職工代表按照廉政建設、履行職責、工作業(yè)績、管理效能、學習進步、工作作風六個方面對公司全體中層干部進行了民主測評，同時公司各工作崗位都實行了事前公示、公開競崗，在競聘工作中，公司工會都進行了參與監(jiān)督，保證競崗工作的公開、公平、公正和透明度，切實增強了公司的民主管理和民主監(jiān)督工作，提高了公司管理的科學、民主、規(guī)范性。
三、加(更多精彩文章來自“秘書不求人”)強了工會組織建設，提高工會工作質(zhì)量
公司黨委高度重視公司工會建設，堅持依法治會，規(guī)范自身行為，加強工會組織自身建設，始終按照工會法的要求，組織好各項工會活動;并積極開展工會信息宣傳工作，做到收、管、用好工會經(jīng)費，同時，為切實維護職工合法權(quán)益，確保公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展，成了了公司“勞動保護監(jiān)督檢查委員會”及“勞動關(guān)系調(diào)解委員會”，促使工會作用得到更好的發(fā)揮，更好地為公司各項工作大局服務。
四、大力開展職工技術(shù)創(chuàng)新工程活動，不斷提高職工業(yè)務技術(shù)素質(zhì)。
圍繞公司在經(jīng)營目標以及在經(jīng)營管理中的重點、難點和薄弱環(huán)節(jié)，我公司度開展了“強技能、提素質(zhì)”勞動競賽、安全政策聲明演講及征文比賽、專題知識競賽、合理化建議等活動，同時，為培養(yǎng)造就“四有”職工隊伍，促進員工全面發(fā)展，培育和鍛造順應時代需要的具有開拓創(chuàng)新能力的高素質(zhì)員工隊伍，公司還開展了“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型員工”活動，鼓勵員工刻苦鉆研業(yè)務技術(shù)，人人爭做技術(shù)能手。通過本人主動申請、基層推薦、領(lǐng)導小組審定的方式產(chǎn)生了36對師徒，并在黨群工作部的組織下統(tǒng)一簽訂了師徒協(xié)議，同時，按市總工會精神，擇優(yōu)一對師徒參加了市總工會組織的名師帶徒活。通過認真開展“名師帶徒”活動，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的員工互幫互學，取長補短，已形成“比、學、趕、幫、超”的良好學習氛圍，員工業(yè)務技能水平得到長足的進步。
五、掌握職工思想動態(tài)，認真聽取職工的意見和呼聲，充分發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用
五、大力開展“送溫暖工程”活活動，切實關(guān)心職工生活
黨群工作部深入基層，主動擔當起“第一知情人”和“第一求助人”的責任，堅持對特困職工的困難補助制度，對生病職工、死亡親屬的探望、職工生日慰問等，春節(jié)期間，公司黨政工領(lǐng)導專程對困難職工登門進行了探望、慰問，并給予了困難補助。并對職工活動室進行了改造，為員工閱讀書籍，鍛煉身體創(chuàng)造了良好的條件，增強了公司的凝聚力和向心力。
六、做好女工工作，鼓勵女職工積極投身公司改革發(fā)展
年黨群部針對女工委工作特點，廣泛發(fā)動女職工積極參與“全面提高素質(zhì)、爭創(chuàng)新時期學習創(chuàng)新型女職工”和實施“女職工建功立業(yè)工程”，切實提高女職工綜合素質(zhì)，今年3月，利用“三八婦女節(jié)”活動期間，工會組織開展了“三八紅旗手”評選活動，對表現(xiàn)突出的6名女職工進行了表彰，同時召開了優(yōu)秀女職工代表座談會，并利用節(jié)假日開展了跳繩、踢健子等系列文體活動，進一步把女工工作落到實處。
七、以工會活動為載體，增強工會活力和凝聚力
合公司實際組織開展了豐富多彩的文體活動，豐富職工文化生活。一是今年2月組織職工開展了春節(jié)系列慶?；顒印⒂螆@活動和體育競技活動;二是3月，組織運行車間、檢修車間等部門開展春游、爬山、棋牌等活動，并在經(jīng)費上給予了大力的支持;三是4月、7月舉行了為期一周全公司藍球比賽，等活動，通過開展豐富多彩職工文化生活，努力倡導形成健康向上的企業(yè)風尚，進一步增強了公司的凝聚力和向心力。
工會工作計劃
緊緊圍繞公司改革發(fā)展、穩(wěn)定大局，切實加強公司民主決策，民主管理和民主監(jiān)督，著力加強工會建設，充分調(diào)動和發(fā)揮工會的職能，切實做好職工權(quán)益保障工作，并合三期工程全面啟動的契機，創(chuàng)新工會工作思路，活躍公司文化生活。
(一)切實加強廠務公開，增強公司民主管理與民主監(jiān)督，增強公司重大決策、經(jīng)營管理、職工切身利益的透明度，提高公司管理的民主、程序、規(guī)范性。
(二)切實督促公司相關(guān)部門認真執(zhí)行國家相關(guān)政策，認真落實各項勞動保護措施，嚴格遵守和執(zhí)行《勞動法》，切實做好職工維權(quán)工作。堅持職工意見征詢制度，切實做好職工意見收集、整理、匯總、落實、反饋的監(jiān)督工作，積極構(gòu)建職工意見交流平臺。
(三)大力開展“送溫暖工程”，切實關(guān)心職工生活。
一是主動擔當起“第一知情人”和“第一求助人”的責任，堅持對困難職工的困難補助制度。
二是堅持對生病職工、職工親屬死亡的慰問及節(jié)日登門慰問活動，切實將工會溫暖體現(xiàn)在行動之中。
三是創(chuàng)新職工過生日活動，積極籌備組織好職工集體過生日活動，構(gòu)建職工交流平臺，切實增進職工間友誼。
四是加強職工活動室管理。購買職工所需書籍，增強職工閱讀面，并加強活動室相關(guān)設備的管理和備制，切實為職工創(chuàng)造鍛煉的良好條件。
(四)積極開展職工技術(shù)創(chuàng)新工程活動。為迎接三期工程的挑選，積極開展“技能比武”、“名師帶徒”、“專業(yè)知識競賽”、安全生產(chǎn)征文演講等活動，大力倡導“創(chuàng)學習型組織，做知識型員工”。
(五)切實做好女工工作。積極倡導男女平等思想，組織女工開展“三八紅旗手”、“巾幗建功立業(yè)”等活動，并積極組織開展女工座談會，做好女工思想工作，關(guān)心女工生活、家庭、學習、工作情況。
(六)豐富活動載體，增強工會活力和凝聚力。為切實提高職工工作積極性，并合公司實際，開展豐富多彩的文件活動。
一是開展春節(jié)游園、體育競技等活動，活躍節(jié)日氛圍。
二是開展春游爬山、棋牌等活動，陶冶情操，并在經(jīng)費上給予大力支持。
三是合實際開展職工籃球賽、乒乓球賽等各種體育競技活動，把經(jīng)?；c節(jié)日活動有機合。同時，加強與友鄰單位聯(lián)系，積極開展友誼籃球賽，增進單位之間合作力和友好關(guān)系。
四是合公司實際，認真開展好“五.一”節(jié)、“國慶”節(jié)、“重陽”節(jié)活動，進一步活躍公司文化生活，增進公司團力、凝聚力。
工會全年工作計劃方案篇二
堅持以三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實黨的精神，落實市教育工會部署，堅定不夠地貫徹落實黨的全心全意依靠工人階級的指導方針，服從服務大局，全面履行工會職能，突出維護職能，團結(jié)動員全校廣大職工，為構(gòu)建和諧校園、構(gòu)建和諧社會，促進我校教育教學的發(fā)展作出新的貢獻。
二、工作重點
政治上保證，制度上落實，素質(zhì)上提高，權(quán)益上維護。
三、工作目標
(一)增強三個意識
1、進一步增強工會工作服務于教育教學發(fā)展大局意識;
2、進一步增強維護意識;
3、進一步增強創(chuàng)新意識。
(二)營造四種氛圍
1、營造民主和諧的`校園氛圍;
2、營造有利于激發(fā)教職工創(chuàng)造性的工作氛圍;
3、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;
4、營造和諧的充滿關(guān)愛的生活氛圍。
(三)圍繞學?！拔屙椆こ獭贝蛟臁翱鞓犯咝дn堂”
(1)理念轉(zhuǎn)換工程
(2)模式創(chuàng)新工程
(3)科學管理工程
(4)師資建設工程
(5)評價激勵工程
四、主要工作
(一)不斷提高學校民主管理水平。
1、我校工會組織將切實履行好維護、參與的職能，在教育的改革和發(fā)展中維護教職工在政治上的民主權(quán)利;經(jīng)濟上的勞動權(quán)益;文化上的精神權(quán)益。發(fā)揮橋梁和紐帶作用，依靠黨的領(lǐng)導和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。
2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。
要營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，發(fā)揮教職工的積極性、主動性，共謀事業(yè)發(fā)展。進一步加強民主評議干部工作，通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。
3、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領(lǐng)導體制和工作機制。在工作中不斷調(diào)整和擴大公開內(nèi)容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。
(二)進一步加強師德建設，提高教職工師德素養(yǎng)。
進一步提高對師德建設重要性的認識，做好提高教師隊伍素質(zhì)的基礎性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，教師要忠誠敬業(yè)、為人師表、開拓創(chuàng)新、行為示范，培養(yǎng)造就的社會主義合格建設者和可靠接班人。
(三)加強工會工作日常管理。
工會活動做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核。促進工會工作的全面發(fā)展。
(四)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的精神文化權(quán)益。
1、積極組織教職工開展各種集體活動，創(chuàng)造條件、增加設施，培養(yǎng)教職工養(yǎng)成自覺鍛煉身體的良好習慣。年內(nèi)舉辦一次職工趣味運動會。
2、做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和離退休職工。關(guān)心教職工生活，組織好教職工體檢、做好教職工身心健康的知識宣傳活動，為教職工辦實事、好事，使教職工的身心能夠得到調(diào)整，構(gòu)建和諧、凝聚人心。
3、全面推進女職工素質(zhì)教育工程。關(guān)注女職工，積極營造和諧健康的教育教學環(huán)境。除了從教學上給予支持和幫助外，也要關(guān)心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權(quán)益。
工會全年工作計劃方案篇三
20xx年，我局機關(guān)工會將在局黨委的正確領(lǐng)導下，以“凝心聚力，科學謀劃，友愛互助，和諧奮進”為目標，以建設和諧機關(guān)，維護職工合法權(quán)益為主線，以加強能力建設為突破口，全面提高工會工作的組織能力、協(xié)調(diào)能力、參政能力、服務能力，充分發(fā)揮工會組織在建設“兩型”城市中的積極作用。
20xx年我局機關(guān)工會將重點抓好以下幾方面工作：
一、主動關(guān)心職工生活，構(gòu)建和諧工作氛圍
20xx年，我局工會將進一步密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工的生活，聽取職工的意見和要求，組織機關(guān)全體職工進行身體健康檢查。進一步健全幫困送溫暖工作機制，深入開展送溫暖活動，認真對困難職工情況進行調(diào)查摸底，建立困難職工個人檔案，關(guān)心女職工的工作、學習和生活，做好職工子女的關(guān)愛工作。加強職工安全教育和監(jiān)督工作，組織職工開展安全隱患排查活動，切實保障職工的生命安全和身心健康。
一是積極開展“送溫暖”工作。深入干部群眾，了解身邊的人，對有困難的職工伸出援助之手，對勞動模范、困難職工和體弱多病的職工進行慰問，解決他們生活中的實際困難，及時對生老病死的職工家庭慰問，給予溫暖。積極做好兩節(jié)期間的走訪慰問工作。
二是積極提升服務能力。積極開展“雙聯(lián)”工作，組織做好補充醫(yī)療保險續(xù)保工作。積極收集會員信息，做好工會會員服務卡宣傳和發(fā)放工作。積極參與“工作階級宣傳月”活動，通過多種形式，使每位職工都能感受到我局對全體職工辛勤工作的關(guān)心與回報。
三是豐富職工的精神生活。積極組織參與女職工大課堂講座、工會年統(tǒng)，征訂職工喜愛的報刊，充實機關(guān)閱覽室，讓職工利用閑暇時間閱讀喜愛的讀物。
二、開展多種文體活動，增強凝聚力和榮譽感
進一步發(fā)揮工會組織的特色優(yōu)勢，積極開展廣大職工喜聞樂見的豐富多彩的文體活動。通過開展文體活動使我局增強凝聚力，豐富活躍我局職工文化生活。通過組織職工積極參加有益的文體活動，不斷激活工會的組織活力。
一是發(fā)揮乒乓球、羽毛球、籃球、攝影、瑜珈等文體興趣小組的作用，經(jīng)常性開展豐富多彩的活動；召開一年一度的全局職工趣味運動會，通過開展多項活動，增強職工凝聚力，提高團隊意識，構(gòu)建我局和諧氛圍。
二是積極組織參加市直工委組織的各項文體活動。管理和優(yōu)化室內(nèi)外各種健身設備，組織好慶“五一”全民健身登山活動、女子健美操比賽、攝影比賽、計算機操作比賽、“紅牛杯”籃球比賽、職工乒乓球賽。
三是圍繞建黨90周年開展一系列的慶?；顒印０l(fā)揮組織、宣傳優(yōu)勢，積極鼓勵會員參加組織建黨90周年慶祝活動，掀起“知黨史、頌黨恩”的高潮。
三、加強內(nèi)部建設，提高服務能力
一要加強工會干部隊伍建設，加強學習培訓。采取走出去、請進來的方式，組織工會委員進行外出學習培訓，提高工會干部的工作能力和水平。
二是加強工會經(jīng)費管理和資產(chǎn)管理。依照《工會法》的規(guī)定，嚴格執(zhí)行預算管理制度，加強工會經(jīng)費宏觀管理。按照《工會法》、《物權(quán)法》的有關(guān)規(guī)定，依法加強工會資產(chǎn)監(jiān)管工作。
三是辦理好大病醫(yī)療工程互助保險的相關(guān)事宜和收繳會員會費，加強與市直工委的聯(lián)系。
工會全年工作計劃方案篇四
在學校行政和上級工會的領(lǐng)導下堅持以人為本，發(fā)揚民主，依法治校。以“圍繞中心，服務大局;凸顯維護，多辦實事”為基本工作思路，全面落實以人為本的科學發(fā)展觀。依據(jù)上級教育工會20xx工作要求和學校中心工作，全心全意為教職工服務，切實維護教職工的合法權(quán)益，促使教職工身心健康發(fā)展。營造團結(jié)、奮進、和諧的工作環(huán)境，著力推進學校學校各項工作順利開展。
二、工作目標和重點
1、以學校的教育教學工作為中心，全面履行工會職能。
2、以提升教師隊伍素質(zhì)、推進學校民主管理、保障教師合法權(quán)益、關(guān)注教師身心健康為工作重點。
3、開拓創(chuàng)新、服務大局，提高教職工的主人翁意識，樹立服務理念，發(fā)揚奉獻精神，不斷探索工會工作新思路，更好地為學校教育改革發(fā)展大局服務。
4、以開展活動為載體，發(fā)揮全體教工的積極性和創(chuàng)造性，為構(gòu)建和諧校園、打造學校品牌建功立業(yè)。
三、工作措施
(一)、加強工會自身建設
1、認真學習貫徹新《工會法》，增強依法治會和依法維權(quán)的自覺性。在黨支部的領(lǐng)導下，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教師，積極主動地開展各項工作。
2、加強思想作風和工作作風的建設，密切聯(lián)系群眾，為廣大教師辦實事，為學校黨政分憂，充分發(fā)揮工會的橋梁和紐帶作用。
3、推進工會工作現(xiàn)代化建設，充分利用校園網(wǎng)絡資源，嘗試建立工會專頁，開辟教師之家，推介優(yōu)秀教師、，并鼓勵教師建立個人網(wǎng)頁。
(二)、推進學校民主建設
1、進一步完善教代會制度，創(chuàng)新教代會形式，認真履行教代會職權(quán)，提高教代會質(zhì)量。每學期廣泛征求廣大教師對學校發(fā)展、管理等方面的意見和建議，形成議案，每學期按時召開一次教代會，討論通過學校與工會工作及學校重大事項的決策、進展等情況，并就議案情況進行答復。
2、積極配合黨政，繼續(xù)做好校務公開工作，進一步健全制度，規(guī)范運作，加強監(jiān)督，提高質(zhì)量，保證校務公開的真實性、有效性。校務公開的內(nèi)容包括：財務管理公開、收費公開、工程建設項目公開、對教職工獎懲公開、職稱評審公開、招生事務公開、有關(guān)學校發(fā)展的重大決策和與群眾密切相關(guān)的重要事情公開。依靠全體教師，虛心聽取意見，把工作落到實處。
3、進一步增強廣大教職工參政議政的意識，積極主動參與學校的民主管理，把學校的民主建設真正落到實處。就工作作風、師德師風、工作紀律等方面存在的差距和問題問計于民，對教師指出的問題，認真剖析、述評，集中開展批評與自我批評，充分發(fā)揮廣大教師在學校建設與管理中的主觀能動性，集思廣益，把學校辦好。
4、認真履行工會的基本職責，維護教職工的合法權(quán)益，做好協(xié)調(diào)工作。
(三)、重視教師隊伍建設
1、積極配合學校黨政，加強教師思想政治工作。組織教職工學習領(lǐng)會各級文件精神與時事重點，引導教師認清形勢，積極進取，開拓創(chuàng)新，認真做好本職工作。
2、加強師德師風建設。定期組織教師學習《公民道德建設綱要》、《教師法》等，引導教師經(jīng)常以師德規(guī)范對照自己言行，大力弘揚正氣，通過校園網(wǎng)、校園之聲等宣傳陣地樹立先進典型，進一步提高廣大教師的道德素養(yǎng)，職業(yè)素養(yǎng)，增強教書育人，管理育人，服務育人的自覺性。
3、加強學習型組織建設。鼓勵教師積極參加學歷進修，參加繼續(xù)教育，參加現(xiàn)代信息技術(shù)學習，加強新課標、校本研修的學習和培訓力度，以適應新形勢的要求，提高競爭能力。
4、加強教師的業(yè)務理論能力建設。鼓勵教師在教學實踐中革新教育觀念，教導處組織的各項教學展示、研討活動中，開展書寫反思、敘事、心得、隨筆等各種形式業(yè)務文章活動，在校園網(wǎng)上推介，并把優(yōu)秀的文章向上一級網(wǎng)站推薦，擴大教師個人的影響力，尤其是各類教學能手、教學競賽獲獎者更要加大理論形成力度，積累經(jīng)驗，提高自身，影響他人，共同進步。
5、加強教師的互學互促工作。積極創(chuàng)造條件與環(huán)境，促進老教師與年輕教師，教學骨干與普通教師，優(yōu)秀班主任與新任班主任、學校領(lǐng)導與廣大教師的溝通學習，在校園和諧、教學影響、班務促進方面發(fā)揮作用。
(四)、推進教工之家建設
1、教師要常懷愛心，關(guān)心特殊學生群體，要對身邊生活有困難、學習有困難、單親家庭、潛能生多傾注關(guān)愛，并引導學生之間結(jié)成幫扶對子，促進學生們的共同成長，營造處處有愛的校園氛圍。
2、繼續(xù)堅持實驗初中工會“六必訪”活動，關(guān)心教職工生活，對生病或有困難的教師做好慰問工作，時刻把教師的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到教師的心里。與廣大教職員工交心談心，及時化解各種矛盾。做好教師節(jié)與春節(jié)的教師慰問工作。在日常工作中，積極做好各項政策的宣傳，盡力為教師辦實事，做好離退休教師的慰問與服務，讓大家時刻沐浴組織的陽光。
3、豐富教職工業(yè)余生活，開展形式多樣的文體活動，鼓勵廣大教師加強鍛煉，多參加豐富多彩的業(yè)余文化體育活動，保障教師自身的身心健康。學校工會將積極配合上級組織和學校黨政為廣大教師提供各種展示平臺，歷練本領(lǐng)，展示風采，擴大實中影響。
四、工作安排
九月
1、制定和討論工會工作計劃
2、召開工會委員會議，明確工作目標
3、慶祝教師節(jié)、中秋節(jié)。
4、根據(jù)教師新的分工情況，重新編排工會各小組成員，推舉各組組長。
十月
1、召開教代會。
2、組織開展離、退休教職工”金秋尊老”系列活動
十一月
1、學習《新工會法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等，結(jié)合實際寫心得體會。
2、組織開展校園文體活動。
3、“模范教工之家”、“教代會”創(chuàng)建，添置體育活動用品。
十二月份：
1、了解教師工作、生活情況，幫助教師解決困難。
2、教職工“慶元旦”聯(lián)歡活動。
3、開展“學生最喜愛的老師”評選活動。
元月份：
1、元旦、春節(jié)送溫暖活動。
2、做好學期結(jié)束民主評議學校領(lǐng)導、評優(yōu)評模工作。
3、征求教職工的合理化提案，協(xié)調(diào)學校酌情落實。
4、撰寫本學期學校工會工作總結(jié)。
工會全年工作計劃方案篇五
一、充分發(fā)揮工會組織的教育職能，全面提高教師素質(zhì)。
1、加強思想教育，增強教職工的主人翁意識。積極配合黨支部開展政治學習活動，年初撰寫出年度政治學習計劃，確定學習內(nèi)容，通過演講比賽、專題講座、學習等多種形式，改變過去學習就是讀文章的做法，不斷豐富學習的形式與內(nèi)容，在教師隊伍中形成良好的學習氛圍，結(jié)合市教育工會創(chuàng)設的“工會之聲”認真組織教職工認真學習，并結(jié)合本校本人工作實際寫書面論文，并選優(yōu)秀論文2-3篇送教育局參評。
2、繼續(xù)發(fā)揚紀小教師五種形象，抓好師德教育。努力開展推進師德建設的活動，一是樹立和宣傳先進典型，組織教師學習市內(nèi)先進學校的先進事跡，學習身邊的優(yōu)秀人物，創(chuàng)先進群體，在女職工中以“巾幗示范崗”為契機，繼續(xù)開展建功立業(yè)活動。二是響應市局號召開展“社會尊師重教，教師回報社會”活動，組織教職工捐資幫扶特困生，開展義務家教活動，做好補差工作，定期舉辦家長學校，走訪學生家庭，營造“社會關(guān)心教育，教育奉獻社會”的良好氛圍。三是進一步規(guī)范教師言行，嚴格執(zhí)行“五條禁令”，每學期末開展師德師風評議活動，并將考核結(jié)果作為教師評優(yōu)、職稱評審等事項的重要依據(jù)，通過教育管理、輿-論監(jiān)督多元激勵等途徑，提高教師隊伍的師德水平。在全體教職工中做到“三有”，即：有一個良好的精神狀態(tài)，有一個心中有集體的主人翁意識，有一個強烈的競爭氛圍。
3、繼續(xù)關(guān)心青年教師的成長，幫助廣大青年教師不斷增強職業(yè)競爭意識。鼓勵教師自覺成才，提高終身學習的自覺性，積極配合教導處開展有益于提高教師業(yè)務的各種競賽活動，繼續(xù)開展“青藍工程”、“師徒結(jié)對”活動，促進青年教師做好教師、做名師。通過教代會(或教職工大會)，制訂完善四制的改革方案，特別要制訂教學成果獎勵辦法，鼓勵青年教師鉆研教學業(yè)務，提高綜合素質(zhì)，提升教學質(zhì)量。
二、完善教代會制度，積極推進校務公開，堅持民-主管理，以法治校。
堅持每學年召開1-2次教代會和教職工大會，配合行政確定每次會議的中心議題，根據(jù)代表(教職工)反映出的存在問題，集中解決一二個實際問題，凡是學校的大事、規(guī)劃、改革方案等都要由教代會(教職工大會)討論通過并形成正式文件存檔。努力提高教代會(教職工大會)的質(zhì)量，學校有關(guān)的規(guī)章制度、四制方案一經(jīng)教代會(教職工大會)通過，行政必須執(zhí)行，繼續(xù)堅持民-主評議干部制度，每學期末由教職工對中層以上干部進行考核，與結(jié)構(gòu)工資制掛鉤。
進一步推進校務公開工作，要在黨支部的領(lǐng)導下，積極配合行政加強對校務公開工作的領(lǐng)導，制訂校務公開計劃，校務公開內(nèi)容堅持每月一公開，特殊事情隨時公開，特別是學校財務公開要做到實事求是。充分發(fā)揮工會的監(jiān)督職能作用，做好對內(nèi)外公開工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，排查不足，使校務公開工作做得更好。
三、充分發(fā)揮工會職能，維護教職工的合法權(quán)益。
1、在教職工中實施溫暖工程。繼續(xù)開展“365”工程的捐資幫殘活動，在黨員干部中開展一幫一活動，確定幫扶對象和幫扶金額，保證全校沒有一個貧困而輟學的適齡兒童。
2、在新的形勢下，在人事制度不斷改革的過程中，重視勞動關(guān)系協(xié)調(diào)機制建設，鞏固送溫暖機制。妥善做好轉(zhuǎn)崗、落聘、內(nèi)退等教職工的思想工作，使教職工勞動權(quán)益基本得到保障。結(jié)合學校實際為教職工辦實事、做好事，把送溫暖活動經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化。
3、關(guān)心教職工的身心健康。利用工會優(yōu)勢，開展豐富多彩的文體活動，為教職工營造一個健康向上的工作生活環(huán)境，爭取行政支持辦“教工之家”，定期組織活動，增強工會的吸引力，積極參加市教育工會開展的各項活動。關(guān)注教職工的心理健康，引導教職工適應改革形勢，增強心理能力和調(diào)節(jié)能力，認真工作，愉快生活。
四、加強工會自身建設，當好行政的好參謀。
加強工會自身建設，首先要注重提高工會干部的素質(zhì)。定期組織工會委員和工會小組長，認真學習政治理論，學習《工會法》、《教師法》和《教育法》等法律文件，增強學法、用法、守法的意識，積極選派工會干部參加市教育工會組織的學習，不斷提高工會干部的政治理論水平和業(yè)務素質(zhì)水平。其次要堅持例會制度和報告制度，再一個就是要重視工會信息工作，注重資料積累，規(guī)范工會臺帳。
工會組織要找準位置謀發(fā)展，積極爭取行政支持，獨立自主地開展工作，主動參與研究解決教職工關(guān)心的有關(guān)問題，確保工會組織從源頭參與學校的民-主管理，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
五、重視女職工隊伍建設，發(fā)揮她們在教育教學中主力軍作用。
針對我校女職工占學校總教職工人數(shù)一半左右的情況，工會組織動員帶領(lǐng)廣大女職工積極投入?yún)⑴c學校的各項改革，充分發(fā)揮她們積極性、主動性、創(chuàng)造性，為學校“保六爭八”作貢獻。
工會全年工作計劃方案篇六
一、指導思想：
以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十大、十屆中全會和全總十屆四次執(zhí)委會議精神，緊扣集團公司工會工作部署，貫徹落實集團公司工會工作重點：加強工會基層建設，發(fā)揮基層工會作用;關(guān)心職工生產(chǎn)生活，維護職工切身利益。即："組織起來，切實維權(quán)"。圍繞中心，發(fā)揮工會橋梁紐帶作用，繼續(xù)在"抓競賽、搞活動、強素質(zhì)、辦實事"工作方針上狠下功夫，依法履行工會組織的維護職責，努力為職工群眾辦實事，加強工會組織自身建設，團結(jié)動員職工為公司經(jīng)濟建設做出新貢獻。
二、做的幾項工作：
一、認真學習今年工作會議精神和工會下年工作要點提出的目標任務，在全體干部職工中，統(tǒng)一思想，提高認識，結(jié)合本部門、本崗位工作，研究如何發(fā)揮部門效能，做出新的貢獻。
二、在全干部職工中開展"銳意創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭創(chuàng)一流、我為企業(yè)做貢獻"主題教育活動。一是廣泛開展形勢任務宣傳教育，宣傳近年各項工作的發(fā)展目標和07年的各項生產(chǎn)目標任務;二是圍繞怎樣樹立思想觀念、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標準開展大討論，結(jié)合礦企業(yè)文化宣貫工作，做好企業(yè)文化的認知認同教育活動;三是如何結(jié)合本崗工作實際，高標準、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和公司重點工作。
三、根據(jù)工會20年工作部署，結(jié)合學習型科室、學習型家庭、學習型員工創(chuàng)建活動、在全干部職工中開展"告別不良行為，爭做文明公民、文明科室、文明崗位"活動?；顒庸卜炙膫€步驟：一是召開動員會，廣泛進行宣傳發(fā)動;二是結(jié)合實際分析社會和本單位存在的不良行為;三是加強思想道德教育，建章立制;四是總結(jié)提高。加強員工的職業(yè)道德教育，引導員工立足本職，愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，鼓勵員工學習科學文化知識、專業(yè)技術(shù)知識，提高員工的素質(zhì)。
四、結(jié)合下年生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀，在干部職工中開展創(chuàng)新活動即：業(yè)務質(zhì)量創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)新，通過開展創(chuàng)新活動提高干部職工的業(yè)務技能素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展充分發(fā)揮員工的主力軍作用。
五、繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強化工會維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會作用，定期召開職工代表座談會，征求意見會，協(xié)調(diào)好勞動關(guān)系。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點、難點問題，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關(guān)部門反映并盡快得到落實。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作。
六、積極推進的企業(yè)文化建設，開展企業(yè)需要、員工歡迎、富有創(chuàng)意、豐富多彩的群眾性活動，豐富員工的業(yè)余文化生活，不斷滿足員工多層次的精神文化需求。定期舉行各類球賽、棋牌賽，卡拉ok比賽等，組織員工積極參加有益的社會活動。使員工身體健康、心情舒暢地做好本職工作，營造充滿活力、融洽和諧、積極向上的企業(yè)氛圍，增強企業(yè)的凝聚力和向心力。
七、落實好扶貧幫困長效機制。關(guān)心困難職工家庭、單親家庭、因病因災致困的家庭，使他們工資有保障、大病有補助、困難有幫助。維護職工合法權(quán)益，堅持以人為本。密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工的生活，聽取職工的意見和要求，幫助職工解決困難。積極配合黨政領(lǐng)導，辦好得人心、暖人心、穩(wěn)人心、聚人心的實事。繼續(xù)開展"送溫暖"活動，慰問傷、病、困難員工，及時送去黨組織的溫曖。
八、加強企業(yè)民主管理，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻計獻策，提合理化建議。調(diào)動員工的積極性，引導員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連，激發(fā)職工的主人翁精神，增強責任感、使命感和危機感。激發(fā)職工的創(chuàng)造力，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值。
九、建立健全工會組織，加強基層工會組織的協(xié)調(diào)和合作，充分調(diào)動工會骨干和工會積極分子的積極性，在各項工作中起帶頭作用，及時收繳工會會費。
工會全年工作計劃方案篇七
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)20xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
工會全年工作計劃方案篇八
20xx年以來，_x有限公司工會認真貫徹落實新時代中國特色社會主義思想，黨的十九大和歷次精神和中國工會十七大精神，堅持圍繞中心、服務大局，堅持以職工為中心的工作導向，突出主責主業(yè)，抓住重點難點，認真履職盡責，推動公司工會工作實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)旗幟鮮明講政治，加強思想政治建設
始終把學習貫徹新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務，積極鼓勵引導職工群眾堅持讀原著、學原文、悟原理，主要以《談治國理政(第三卷)》等原著和歷次精神、在全國勞動模范和先進工作者表彰大會上的講話精神，組織工會干部開展政治理論學習，參與黨組織活動，積極向黨組織靠攏，實現(xiàn)了政治理論當前隱藏內(nèi)容免費查看學習制度化、常態(tài)化。
(二)一心一意謀發(fā)展，加強職工民主管理
組織廣大職工積極參與單位的民主管理，是工會的一項重要工作，按照《工會法》、《工會章程》有關(guān)規(guī)定，公司工會認真建立健全民主管理相關(guān)制度，發(fā)揮民主參與、民主管理和民主監(jiān)督作用。2022年x月召開了年度職工大會，審議通過《集體合同》并完成了簽訂工作，加強職工民主管理，積極引導干部職工為公司發(fā)展出謀劃策。
(三)盡心竭力抓落實，加強日常工作推進
1.公司工會結(jié)合工作實際，緊緊圍繞解決職工群眾“急難盼愁”，扎實推進“我為群眾辦實事”實踐活動取得實效，進一步深化工會工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合：一是召開“_”座談會，全體員工集思廣益，為推動公司新的一年持續(xù)健康發(fā)展獻計獻策，明確了今年“一個目標、兩條主線、三方回款、四項重點、五個工程”目標思路鼓舞激勵干部職工團結(jié)協(xié)作，共同在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。二是確定了以“_”為主題的“我為群眾辦實事”重點民生項目清單，并將該主題列為2022年度“_”，完善了具體措施，落實責任人以及完成時限。截至目前，共組織開展集體活動x次，切實豐富職工文化生活，增進溝通交流。三是為公司員工們送去夏日“清涼”，在辦公區(qū)域添置降暑設備，為員工發(fā)放蚊香以及驅(qū)蚊水，適時提供清涼降暑飲品，真正將職工關(guān)愛落到實處。同時，于_月開展年度_活動，進一步增強團隊意識，凝聚合力攻堅克難。
2.結(jié)合公司項目推進和重點工作，配合地方政府推進“愛國衛(wèi)生運動”，強化疫情防控：一是強化疫情防控常態(tài)化，消除辦公區(qū)域火災隱患，組織公司員工開展新冠疫苗接種，切實保障干部職工隊伍身心健康;二是開展愛國衛(wèi)生運動x次，對公司辦公區(qū)域進行衛(wèi)生大清掃，同時配合_市“創(chuàng)衛(wèi)”工作，結(jié)合站前廣場項目推進，聯(lián)合_管委會組織干部群眾到_廣場清掃白色垃圾，助力項目建設加速。三是助力項目建設，保障疫情防控，為_工友群眾捐贈防疫口罩x萬余只。
3.不斷延續(xù)_x文旅理念，積極踐行央企責任與擔當：一是積極履行社會責任，向_市x鎮(zhèn)衛(wèi)生院和x鎮(zhèn)x村委會捐贈防疫物資，進一步加強一線醫(yī)護工作人員和守邊“戰(zhàn)士”的物資保障，進一步推進企地融合;二是開展聯(lián)合共建活動，支持參與黨組織共建活動，加強與x管委會工會、x廣電臺工會的溝通交流，為2022年組織共建活動奠定基礎。三是圍繞_集團打造“100個美麗鄉(xiāng)村”使命，工會出謀劃策，對_村現(xiàn)有村莊景觀環(huán)境進行提升改造，突出原生雨林風情與民族特色，打造_x基諾生物多樣性半山酒店及生物多樣性保護展示基地，著力構(gòu)建新自然生態(tài)保護實踐區(qū)，促進民族傳統(tǒng)文化傳承與生態(tài)保護的同時多渠道為村民實現(xiàn)創(chuàng)收，鞏固脫貧攻堅成果，貢獻了工會力量。
工會全年工作計劃方案篇九
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20xx年度市場預分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心里分析
20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環(huán)保，售前售中售后服務會等方面。
二、swot分析
1、公司優(yōu)勢
1）管理層有信心把公司做成品牌公司；
2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇；
3）公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4）適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5）依托管理層，有大量可用資源；
6）之前有大量計劃準備時間與實踐經(jīng)驗；
7）活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1）目前情況公司知名度低；
2）由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3）公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4）新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù)；
5）具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6）媒體投放與廣告宣傳制作為進行；
3、公司機會
1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力；
2）新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助；
3）有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗；
4）低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；
5）各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1）各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2）與同類型公司類似，沒形成特色；
3）各類公司與建材商活動頻繁；
4）建材商與游擊隊勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務
準備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾
每天要做的三件事：找客戶交朋友學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。
制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
a類，經(jīng)濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般a類客戶的幾倍。總結(jié)，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標
1、20xx年公司目標市場與產(chǎn)品定位
1）以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2）以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3）以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；
2、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。
2）建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1）市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式，
5）另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式。
6）會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標
1、20xx年度總體目標
1）完成銷售額1200以上；
2）建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）；
3）拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細分目標銷售額
八、銷售管理計劃
略
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