最優(yōu)外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)（模板22篇）

總結(jié)是一種自省的過程，讓我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己。工作中的時(shí)間管理對(duì)于提高個(gè)人效率至關(guān)重要，我們可以通過總結(jié)時(shí)間分配來優(yōu)化工作流程。掌握一些優(yōu)秀的總結(jié)范例可以提高我們的寫作水平。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇一

作為省僑辦扶貧工作隊(duì)的一員，從20xx年2月初深入東坡村，開展了細(xì)致扎實(shí)的精準(zhǔn)脫貧工作，現(xiàn)將個(gè)人上半年工作情況報(bào)告如下：

一、精準(zhǔn)摸底、科學(xué)規(guī)劃，制定年度扶貧工作規(guī)劃

精準(zhǔn)摸底，掌握翔實(shí)的第一手資料，摸清貧困情況，是開展脫貧攻堅(jiān)工作的基礎(chǔ)。2月下旬，住村工作隊(duì)員組成2個(gè)調(diào)查組，深入到東坡村所有村民小組。我自己主要負(fù)責(zé)東坡村丫口新寨部分貧困戶入戶摸底工作，我與同事在村組干部的引導(dǎo)下，在10多天的時(shí)間里，利用晚上村民農(nóng)忙空閑遍訪貧困戶，摸清每個(gè)建檔立卡貧困戶的詳細(xì)情況、貧窮現(xiàn)狀，分析貧困原因，制定幫扶計(jì)劃，并對(duì)206戶貧困戶致貧原因進(jìn)行詳細(xì)分類，為工作開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在遍訪摸底的.基礎(chǔ)上，結(jié)合耿馬縣和四排山鄉(xiāng)20xx年扶貧工作計(jì)劃及東坡村脫貧攻堅(jiān)工作進(jìn)展實(shí)際，以實(shí)施扶貧項(xiàng)目為載體，制定了20xx年度省僑辦幫扶工作計(jì)劃，工作計(jì)劃結(jié)合省僑辦工作實(shí)際和海內(nèi)外僑務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，從基礎(chǔ)工作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、捐贈(zèng)支持、技能培訓(xùn)、文化素質(zhì)提升、村容村貌整治6個(gè)方面提出了25個(gè)幫扶項(xiàng)目，通過項(xiàng)目實(shí)施助力脫貧攻堅(jiān)工作走向深入。我具體負(fù)責(zé)了工作計(jì)劃初稿起草工作，與同事多次開會(huì)協(xié)商確定工作項(xiàng)目，并在3月中旬回單位向省僑辦黨組(擴(kuò)大)會(huì)議專題匯報(bào)了此項(xiàng)工作，得到省僑辦領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持。

二、協(xié)調(diào)溝通，推動(dòng)危舊房改造工作加快進(jìn)度

農(nóng)村危舊房改造是開展精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是人民群眾實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康的基礎(chǔ)工程。根據(jù)脫貧工作計(jì)劃，20xx年東坡村206戶貧困戶需要完成79戶危舊房改造任務(wù)，明年完成127戶危舊房改造任務(wù)。但是東坡村村民普遍比較貧困，害怕建新房欠款還不上，蓋房積極性不高。對(duì)此，我們先后召開了20多場(chǎng)次的村民小組會(huì)議，耐心細(xì)致地向村民宣傳政策、算經(jīng)濟(jì)賬，主要從以下四個(gè)方面努力，推進(jìn)危舊房改造工作：

一是宣傳好扶貧政策，讓村民用好用足政策。3月份，我們主要是向村民宣傳危舊房改造政策，把國(guó)家的補(bǔ)助政策宣傳到位。建檔立卡貧困戶國(guó)家補(bǔ)助4萬元貼息貸款6萬元，非建檔立卡戶國(guó)家補(bǔ)助2萬元貼息貸款5萬元。由于東坡村貧困戶大都極度貧困，沒有積蓄蓋房。通過我們耐心細(xì)致不厭其煩的宣傳，大多數(shù)貧困戶認(rèn)識(shí)到國(guó)家直接給錢建房的政策必須抓住，大多數(shù)人都愿意抓住補(bǔ)助機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)建成新房。

二是幫助村民申請(qǐng)貸款。貧困村民由于收入低，擔(dān)心無法還債，許多人不敢貸款不敢融資，即使國(guó)家貼息貸款利率非常低，也不敢貸款。我們工作隊(duì)多次做工作，為村民算經(jīng)濟(jì)賬，3年之內(nèi)還款只承擔(dān)2%年利率，貸款6萬每年才需要支出利息1200元。4月份，我們積極幫助村民填寫貸款資料，申請(qǐng)農(nóng)發(fā)行貸款。

三是督促地基平整工作，加快施工進(jìn)度。山區(qū)建房，地基平整的支出非常大，東坡村3個(gè)易地搬遷點(diǎn)地基平整工作由政府統(tǒng)一組織實(shí)施，村民只需要等到土地平整完成后抽簽確定各自的宅基地而已。我們多次協(xié)調(diào)鄉(xiāng)政府，增派挖掘機(jī)、推土機(jī)等施工機(jī)械，多次赴梁子寨、芒蚌等易地搬遷施工點(diǎn)，督促工程機(jī)械不偷懶不?；涌焓┕みM(jìn)度。

四是做村民思想工作，破除迷信思想。東坡村主要是佤族，部分佤族村民比較迷信，根據(jù)其原始宗教崇拜認(rèn)定猴年不宜開工建房，許多村民想拖到明年再動(dòng)工。我們積極做村民工作，幫村民算經(jīng)濟(jì)賬，指出越晚蓋房，磚頭砂石鋼筋水泥等建材成本越高，打消了群眾顧慮，大部分群眾已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)新房。

目前，全村已經(jīng)有200多戶拆除舊房，丫口新寨、丫口舊寨、梁子寨、芒蚌、八一、東坡一組已有182戶動(dòng)工建設(shè)新房，其中建檔立卡戶152戶。目前已有25戶村民房屋建設(shè)封頂，裝修后即可入住新房。全村已有826萬建房資金到位，其中國(guó)家補(bǔ)助資金358萬元，貼息貸款468萬元。

三、精心策劃組織，實(shí)施省僑辦幫扶工作項(xiàng)目

一是積極做好七彩田園養(yǎng)牛項(xiàng)目前期工作。根據(jù)年初工作計(jì)劃，依托耿馬華僑農(nóng)場(chǎng)“七彩田園”肉牛養(yǎng)殖公司的成熟經(jīng)驗(yàn)，以黃牛和肉牛養(yǎng)殖為突破口，協(xié)助東坡村成立一個(gè)牛養(yǎng)殖合作社。我們?cè)谑S辦國(guó)內(nèi)處的支持下，積極聯(lián)系耿馬華僑農(nóng)場(chǎng)和七彩田園公司，商討合作社建設(shè)方式，并在全村進(jìn)行了情況摸底，確定了10多位牛養(yǎng)殖積極戶，擬通過他們的示范帶頭作用推廣養(yǎng)牛項(xiàng)目。

二是做好茶葉品質(zhì)提升和網(wǎng)上電商項(xiàng)目。我們與國(guó)內(nèi)處聯(lián)系，請(qǐng)勐庫華僑農(nóng)場(chǎng)和雙江縣茶葉專家到東坡村梁子寨組茶葉加工作坊，了解其茶葉品質(zhì)，幫助其發(fā)現(xiàn)茶葉種植和加工環(huán)節(jié)存在的不足，并指導(dǎo)梁子寨組農(nóng)戶尤健強(qiáng)注冊(cè)公司和商標(biāo)，做強(qiáng)茶葉品牌。在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)尤健強(qiáng)注冊(cè)網(wǎng)上微店，開展網(wǎng)上電商項(xiàng)目銷售工作。

三是積極做好丫口完小捐贈(zèng)項(xiàng)目。與丫口完小聯(lián)系，實(shí)地了解其需求，做好項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算，爭(zhēng)取省僑辦支持4萬元，捐贈(zèng)購買電子白板、課桌椅、高架床和學(xué)前班玩具，改善丫口完小教學(xué)條件。同時(shí)，與自己的朋友和愛心人士聯(lián)系，捐贈(zèng)丫口完小3臺(tái)筆記本電腦，改善教師辦公條件。

四是協(xié)助做好東盟華商會(huì)耿馬縣招商、美國(guó)華人互助會(huì)捐贈(zèng)危舊房改造和冬賑濟(jì)貧等項(xiàng)目。協(xié)助做實(shí)東盟華商會(huì)耿馬縣招商項(xiàng)目細(xì)節(jié)工作，幫助修改推介演講稿，幫助布置會(huì)場(chǎng)。做實(shí)美國(guó)華人互助會(huì)捐贈(zèng)危舊房改造和冬賑濟(jì)貧項(xiàng)目前期工作，確保將海外僑胞的愛心落實(shí)到貧困村民。

四、做實(shí)做細(xì)，撰寫脫貧攻堅(jiān)相關(guān)文字材料

一是按時(shí)上報(bào)脫貧攻堅(jiān)工作信息、調(diào)研報(bào)告和民情日志。上半年，共撰寫工作信息14篇、民情日志5篇、調(diào)研報(bào)告4篇。積極做好宣傳工作，開通微信公眾號(hào)平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新東坡村脫貧攻堅(jiān)工作進(jìn)展，獲得良好反響。省委組織部委托云南日?qǐng)?bào)主辦的微信公眾號(hào)“駐村扶貧日記”采用東坡村危舊房改造工作文章一篇，在全省宣傳了東坡村加快危舊房改造工作的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，做好工作隊(duì)日常文字工作，每周及時(shí)報(bào)送工作動(dòng)態(tài)。

二是做好脫貧攻堅(jiān)工作的文字材料和痕跡檔案工作。上半年，我與工作隊(duì)同志一起，建立了貧困戶檔案庫，錄入了脫貧攻堅(jiān)工作數(shù)據(jù)庫，完成了回頭看入戶走訪和回訪問卷調(diào)查工作，制作了掛包幫單位幫扶卡等文字材料。

五、盡職盡責(zé)，完成村兩委換屆選舉各項(xiàng)工作

村兩委換屆選舉，是上半年一項(xiàng)重要工作任務(wù)。我們工作隊(duì)按照鄉(xiāng)黨委的要求，盡職盡責(zé)完成了每一項(xiàng)工作內(nèi)容，順利選舉出了東坡村新一屆黨總支和村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部。

從3月下旬開始，工作隊(duì)啟動(dòng)了換屆選舉事項(xiàng)，隊(duì)員進(jìn)行了人員分工，每個(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)村民小組的宣傳動(dòng)員工作，我負(fù)責(zé)東老組。3月底之前，召開了黨員和村民代表會(huì)議，對(duì)上一任的村“兩委”班子及其成員進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)，推薦產(chǎn)生了村黨總支委員、書記、副書記人選報(bào)鄉(xiāng)黨委。鄉(xiāng)黨委開會(huì)推薦候選人并公示，選舉出黨總支委員，再產(chǎn)生書記和副書記。之后，再進(jìn)行了全村總動(dòng)員，符合條件的選民進(jìn)行了村委會(huì)干部初選，根據(jù)初選結(jié)果工作隊(duì)再深入各村民小組做工作，確保鄉(xiāng)黨委要求的候選人選舉成為村委會(huì)干部，保證脫貧攻堅(jiān)工作有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇二

我在項(xiàng)目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。

每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

(1)團(tuán)隊(duì)中的自己

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長(zhǎng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。

(2)做好自己

馬云曾說過的一句話：什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對(duì)此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。

(3)正確的心態(tài)

一般情況下，等工作到一定階段，大家會(huì)覺得所從事工作是毫無技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng)，我相信每個(gè)人都有過這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費(fèi)體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢(mèng)初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有很多人會(huì)覺得厭倦，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始?！薄懊刻欤恳豢涛覀兌荚谧鲞@樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計(jì)起來，就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人?！苯Y(jié)合自己那時(shí)的處境，覺得簡(jiǎn)直就是再說自己，當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂，頓時(shí)豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。

或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致;我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活;我也可以選擇去過一個(gè)健康快樂的人生。其實(shí)很多時(shí)候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。

(4)知識(shí)面的重要性

每每想起自己剛進(jìn)入項(xiàng)目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識(shí)面寬的人了。因?yàn)樗?，因?yàn)樗私?，所以在面?duì)一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài)，然而這個(gè)還是其次，最重要的是知識(shí)面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。

(5)借助外力

很多時(shí)候，我并不排斥多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候，肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的，然而，人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下，其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}(性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn))的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。所以，需要學(xué)會(huì)借助外力push自己。

(6)不足

經(jīng)過這一年半的工程實(shí)踐，我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面，有時(shí)候略顯幼稚，不懂得變通;另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備，仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。

回想之前走過的路，對(duì)于犯過的錯(cuò)誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻;對(duì)于進(jìn)步，我會(huì)露出真心的微笑，只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會(huì)對(duì)過去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說聲謝謝，因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>

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外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇三

時(shí)光飛逝，與稅大哥解除幫扶結(jié)對(duì)關(guān)系已一年又一個(gè)月，但依然時(shí)常在電話里聯(lián)系，得知他近來安好，我便也放心了?；叵胛遗c他的結(jié)對(duì)幫扶故事，通往他家的路見證了全部。

扶貧初上路，滿是泥濘與艱辛。

因幫扶干部動(dòng)態(tài)調(diào)整，初到單位的我被安排結(jié)對(duì)幫扶村里最遠(yuǎn)的困難戶之一。在社長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從村委會(huì)出發(fā)，驅(qū)車15分鐘后停在一條土路前，“這條路是通往十社的主路，雨天泥濘難行，晴天灰塵漫天，群眾出行十分不便，嚴(yán)重阻礙本社群眾發(fā)展致富?！鄙玳L(zhǎng)語重心長(zhǎng)地對(duì)我說。踏上土路，兩旁農(nóng)田荒廢不少，寂靜無聲，似乎連鳥兒也失去了鳴叫的興趣，兩條深深的溝壑橫亙?cè)谕谅分虚g，是貨車經(jīng)過碾壓而成，似乎經(jīng)不起再次壓軋。經(jīng)過40分鐘的深一腳、淺一腳的跋涉，終于來到稅大哥家。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的一聲招呼，精瘦的農(nóng)家漢字臉上馬上掛起待客的微笑，簡(jiǎn)單的介紹后就是我“問長(zhǎng)問短”，與稅大哥閑話家常了解情況。結(jié)束第一次見面，我心中滿是承重。

土路換新顏，路旁鳥語伴花香。

村里經(jīng)過半年的努力，終于為土路爭(zhēng)取來硬化項(xiàng)目。在施工時(shí)，我按照慣例入戶幫扶。以前的土路已嵌入厚重的石塊，經(jīng)過平整和壓緊，兩條深深的溝壑已不見蹤影；林中的鳥兒不理會(huì)施工現(xiàn)場(chǎng)人群的吆喝和機(jī)器的轟隆聲，放聲歌唱；路旁的野菊、不知名小花也競(jìng)相綻放。經(jīng)過25分鐘的行程，我見到稅大哥，與他聊起修路的事他滿心歡喜。“等路修好了，我兒子回家就更方便了，我的料桿兒（竹子）也能更快更多地賣出去了，再多買些魚苗放在池塘里，多種些紅苕來養(yǎng)牲口……生活肯定會(huì)越來越好?！睙崆楹每偷乃裤街磥恚曳路鹂吹蕉惔蟾缯驹谙﹃栂驴沉蠗U兒的身影。

終成致富路，離別依然滿心喜。

土路終于硬化好了，直通稅大哥家門口，我也再次因?yàn)閯?dòng)態(tài)調(diào)整，即將結(jié)對(duì)幫扶本村的其他困難群眾。最后一次以幫扶干部的身份坐車前往稅大哥家，兩旁的樹木與花草飛快地后退著，天氣雖冷，依然有鳥鳴聲，太陽藏在云中，竹木花草仍然茂密。坐在門口，與稅大哥共同算一算半年收入，“公益性崗位每月600元，兒子在外務(wù)工每月1800元以上，砍料桿兒賣料桿兒大概3000元，過年殺的大肥豬300余斤，魚塘的魚今年就能賣了……”稅大哥將半年收入娓娓道來，早已超出脫貧標(biāo)準(zhǔn)。頓時(shí)，辭別的陰霾被稅大哥熱情洋溢的家常話驅(qū)散，我真心為稅大哥高興，他不等不靠，用自己的雙手創(chuàng)造著美好未來。

一年來，每次與稅大哥通電話，他總是熱情地邀請(qǐng)我：“小鄭啊，路修好了，啥時(shí)候過來耍？”樸實(shí)的言語總會(huì)令我感動(dòng)不已。結(jié)對(duì)幫扶的日子可能很短暫，但是人與人之間的感情卻可以維系一生。我心里默默慶幸，在我的扶貧歷程中，有這么一條路見證了我與稅大哥結(jié)對(duì)幫扶的一點(diǎn)一滴，也映照著我人生的蛻變――從初識(shí)扶貧的“小白”，變?yōu)榻Y(jié)對(duì)幫扶群眾心中的親人，成為單位的扶貧骨干。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇四

外貿(mào)工作是當(dāng)今社會(huì)的重要組成部分，對(duì)于個(gè)體企業(yè)來說，外貿(mào)工作的順利進(jìn)行不僅關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。在過去的一個(gè)月里，我有幸參與了公司的外貿(mào)工作，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能夠與大家分享。

第二段：準(zhǔn)備工作

在外貿(mào)工作中，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先，我通過研究市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，了解了我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售情況。然后，我仔細(xì)閱讀和學(xué)習(xí)了相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和條款，以確保我們的出口合同合法且符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范。最后，我還與貨代和報(bào)關(guān)公司建立了良好的合作關(guān)系，以確保貨物能夠順利運(yùn)達(dá)目的地。

第三段：市場(chǎng)開拓和推廣

在外貿(mào)工作中，市場(chǎng)的開拓和推廣是最為關(guān)鍵的一環(huán)。通過參加國(guó)際貿(mào)易展覽和展銷會(huì)，我們有機(jī)會(huì)與來自世界各地的潛在買家進(jìn)行面對(duì)面的交流，了解他們的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，我們也利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行在線推廣，提高我們產(chǎn)品的知名度和曝光率。通過這些努力，我們成功地開拓了一些新的市場(chǎng)，并與一些大客戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通

在外貿(mào)工作中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力也是非常重要的。作為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的一員，我非常注重與同事之間的合作和溝通。我們定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，討論市場(chǎng)情況和工作進(jìn)展，并根據(jù)需要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和協(xié)調(diào)。同時(shí)，我也與客戶保持良好的溝通，及時(shí)回復(fù)他們的問題和需求，以確保客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意度。

第五段：總結(jié)與展望

通過一個(gè)月的外貿(mào)工作，我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)工作需要細(xì)致入微和不斷學(xué)習(xí)的精神。市場(chǎng)情況和國(guó)際貿(mào)易法規(guī)都在不斷變化，只有保持敏感和靈活的思維，才能夠適應(yīng)外貿(mào)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通是外貿(mào)工作的必備條件。只有通過與同事和客戶的密切配合，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的共贏和合作。展望未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的外貿(mào)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：

外貿(mào)工作是一項(xiàng)復(fù)雜而具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們具備扎實(shí)的市場(chǎng)知識(shí)、靈活的思維和良好的團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。通過一個(gè)月的外貿(mào)工作，我深刻認(rèn)識(shí)到這些重要性，并且得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我相信，只要我們持之以恒、努力學(xué)習(xí)，就能夠不斷提升自己的外貿(mào)能力，實(shí)現(xiàn)更好的工作表現(xiàn)和個(gè)人發(fā)展。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇五

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。以下小編為大家準(zhǔn)備的外貿(mào)

工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。20xx年意味著第一個(gè)十年的結(jié)束，明年即將是第二個(gè)十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國(guó)看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國(guó)參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。

在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年來的工作

心得體會(huì)

一.業(yè)務(wù)能力

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。

3.業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會(huì)得到解決。

本人做外貿(mào)業(yè)務(wù)也有段時(shí)間了，學(xué)到了很多東西，同時(shí)一些業(yè)務(wù)心得與體會(huì)與君共勉：

1.正確報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)不能太高，但也不能太低，千萬不要輕易降價(jià)，價(jià)格上面保持平常心，即使剛?cè)胄械目蛻?，我們也不能欺生。記住，現(xiàn)在信息時(shí)代已經(jīng)沒有傻瓜會(huì)給你宰了，但也不是很多客戶愿意買垃圾貨，往往有的時(shí)候價(jià)格會(huì)表現(xiàn)出一種質(zhì)量和服務(wù)的心理暗示。

2.學(xué)會(huì)和客戶說no。哪怕是老客戶，一味的服軟退讓，只會(huì)把自己逼入深淵，到最后反而不歡而散或者陷入窘境。

人們說物以類聚，人以群分，要知道做銷售到最后給你帶來真正利潤(rùn)的是一群和你氣味相投的人，各種你覺的不舒服的客戶與其和他一起浪費(fèi)時(shí)間，不如把時(shí)間開發(fā)下一個(gè)客戶身上。

3.堅(jiān)持不斷開發(fā)新客戶。

不要覺的手里有幾個(gè)老客戶在手里養(yǎng)著就夠了，現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展速度太快，老客戶經(jīng)營(yíng)狀況萬一不佳的時(shí)候，要么逼的你沒利潤(rùn)，要么你自己死的難看，所以開發(fā)新客戶是每一個(gè)做銷售的持久戰(zhàn)。

4.在業(yè)務(wù)上，最好不要單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)合作。

一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是soho一族 ，可能某一時(shí)段你會(huì)活的非常精彩，但想持久的話，必須建立起自己的團(tuán)隊(duì)，要不然你自己累死，業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了忘性很大，單子多了細(xì)節(jié)上失誤連連，要知道有的時(shí)候你所面對(duì)的客戶是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，單兵作戰(zhàn)弊大于利。

5.學(xué)會(huì)和團(tuán)隊(duì)去分享交流。

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過了，個(gè)人的業(yè)績(jī)做的再好是沒有用的，個(gè)人的成長(zhǎng)是建立在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)之上的，需要團(tuán)隊(duì)間互相幫助，尤其是企業(yè)的平臺(tái)需要眾人搭建才會(huì)壯大，客源才會(huì)增多。

6.有時(shí)間多看點(diǎn)書，積累些各種信息，尤其是國(guó)家的政策信息和新的知識(shí)，不看書可以，保持每天微博的閱讀時(shí)間在兩小時(shí)左右。

我發(fā)現(xiàn)我開發(fā)出的好多新客戶，并不一定是我的價(jià)格服務(wù)質(zhì)量有多大優(yōu)勢(shì)，而是我對(duì)該客戶所在國(guó)家的地理位置，語言，宗教禮儀，歷史，以及國(guó)家政策的知識(shí)儲(chǔ)備起到了決定性作用。

7.移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，去接受學(xué)習(xí)一切新的東西并加以利用。

網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員是通過傳真和客戶溝通，現(xiàn)在是移動(dòng)商務(wù)，必須學(xué)會(huì)用手機(jī)去參與和客戶的各種溝通，手機(jī)的b2b平臺(tái)，聊天平臺(tái)，手機(jī)郵件，甚至手機(jī)制作報(bào)價(jià)單都需要去掌握。

真正的電子商務(wù)高手，可以通過whatsapp ,wechat,facebook,twitter,instagram,及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)，狀況，心情，在分享之間拉近與客戶的距離，往往有的時(shí)候艱巨的談判會(huì)變的容易許多。

8.給新人犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，讓其獨(dú)立思考，比唧唧歪歪的教導(dǎo)，成長(zhǎng)效果來的更加顯著。

很多公司的主管喜歡通過責(zé)罵下屬犯錯(cuò)，壓迫式的讓業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)，說什么都是為你好，其實(shí)你想想這是你自己的管理能力問題，你只要在報(bào)價(jià)等幾個(gè)重點(diǎn)控制好，讓業(yè)務(wù)員自己想像去發(fā)揮，保持每個(gè)人的獨(dú)立思考，創(chuàng)造能力比什么都重要。

我們中國(guó)人從小接受的教育似乎只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，我們的獨(dú)立思考能力，創(chuàng)造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必須要保持自己的思考和判斷力才會(huì)進(jìn)步，放手讓新人去干，讓新人建立自己的業(yè)務(wù)特色，成就他自己，同時(shí)也成就團(tuán)隊(duì)。

外貿(mào)之路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們不要怕暫時(shí)的挫折與失敗，我們只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失敗是成功之母此話在理，但請(qǐng)記住成功往往是失敗之父。讓我們時(shí)刻保持探索，學(xué)習(xí)，積累，分享，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，事業(yè)之路將會(huì)越走越寬.

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇六

漸漸地我開始熟練地應(yīng)對(duì)各種事物，不再茫然失措。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。每個(gè)人都有他們的自我的優(yōu)點(diǎn)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員和領(lǐng)導(dǎo)們的辦公方式，取其精華，讓這些變成自我一生中寶貴的財(cái)富，受益于自我。

經(jīng)過這周的實(shí)踐，我不僅僅開拓了眼界，同時(shí)深刻體會(huì)到。因?yàn)榄h(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，為人處世也就與學(xué)校中不太一樣。在工作中和同事堅(jiān)持良好的關(guān)系是很重要的。漸漸懂得做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)總結(jié)出一下幾點(diǎn)處事的方法。

第一要有活力與耐心：就像一位耕耘者，悉心料理著自我的莊園，總有碩果累累的一天。

第二要真誠(chéng)：人與人的感覺是相互的，你能夠偽裝自我的面貌，但不能夠忽略真誠(chéng)對(duì)待他人的態(tài)度。

第三要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊：主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)進(jìn)取尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，經(jīng)過這些拉進(jìn)自我同事們之間的關(guān)系。

第四要感受到學(xué)校與社會(huì)的距離：在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)只是為我們以后步入社會(huì)做鋪墊，要學(xué)會(huì)處理兩者的關(guān)系，適應(yīng)兩者的差異。同時(shí)要退去學(xué)校里的那份純真。無論學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人的為人處理，慢慢提高自我的本事。

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外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇七

第一段：工作內(nèi)容與難處（200字）

在這幾個(gè)月的外貿(mào)工作中，我承擔(dān)了大量的海外客戶溝通以及訂單處理工作。這項(xiàng)工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也讓我收獲頗豐。首先，外貿(mào)工作需要與海外客戶進(jìn)行頻繁的溝通，這對(duì)于語言能力以及溝通技巧都提出了很高的要求。其次，在處理訂單時(shí)，我們需要細(xì)心、耐心地核對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)，以確保順利交付。利用幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了一些成功的心得。

第二段：積極主動(dòng)與溝通能力（200字）

外貿(mào)工作中，積極主動(dòng)地與客戶溝通是至關(guān)重要的。在每一次交流中，我始終保持友好、耐心的態(tài)度，及時(shí)回復(fù)并解答客戶的問題。我還時(shí)常主動(dòng)詢問客戶的需求和意見，以便及時(shí)了解并提供滿意的解決方案。通過積極主動(dòng)地與客戶溝通，我不僅加深了雙方的合作信任，還提高了工作效率，為公司贏得了更多的訂單。

第三段：細(xì)致入微與謹(jǐn)慎處理（200字）

在外貿(mào)工作中，訂單處理是一項(xiàng)需要謹(jǐn)慎細(xì)致的工作。我會(huì)反復(fù)核對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保所有的訂單信息都準(zhǔn)確無誤。同時(shí)，在處理訂單過程中，我還與相關(guān)部門進(jìn)行緊密合作，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)及配送進(jìn)展順利。通過這樣的細(xì)致入微和謹(jǐn)慎處理，我成功地避免了許多潛在問題的出現(xiàn)，確保了訂單的順利交付，為公司樹立了良好的形象。

第四段：適應(yīng)能力與團(tuán)隊(duì)合作（200字）

在外貿(mào)工作中，客戶需求時(shí)常有變動(dòng)。在這樣的情況下，我們需要快速而準(zhǔn)確地做出調(diào)整。我意識(shí)到對(duì)于適應(yīng)能力的重要性，我積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究解決方案。我們通過每周團(tuán)隊(duì)會(huì)議，及時(shí)溝通和協(xié)作，取得了不錯(cuò)的成果。適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神使我們快速調(diào)整策略，為客戶提供了及時(shí)有效的解決方案。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與個(gè)人成長(zhǎng)（200字）

在外貿(mào)工作中，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。我將自己當(dāng)成一名學(xué)習(xí)者，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和新技術(shù)發(fā)展。我積極參加相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我還利用業(yè)余時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍和文章，拓寬自己的眼界。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我不僅在工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，還提高了自己的綜合素質(zhì)。

總結(jié)：

通過這幾個(gè)月的外貿(mào)工作，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和工作心得。積極主動(dòng)地與客戶溝通，細(xì)致入微地處理訂單，靈活適應(yīng)客戶需求和團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)的精神，都是外貿(mào)工作中非常重要的品質(zhì)。我相信，在不斷的實(shí)踐與磨礪中，我會(huì)不斷成長(zhǎng)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇八

20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國(guó)、中東、非洲、泰國(guó)、印度尼西亞、香港等東南亞國(guó)家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí)，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼；累計(jì)銷售金額為：2804842、31美元。

就企業(yè)而言，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。

于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了"加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐"的方針，并取得了一些成效。

1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī)；但是工作中的失誤同成績(jī)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。

輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。

通過該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20xx年中，制定了《x有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。

部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合；同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。

我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

為了應(yīng)對(duì)20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

2、加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國(guó)家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。

3、積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。

一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求；

二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。

三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。

半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。

我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為指導(dǎo)，在公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面！

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇九

第一段：介紹外貿(mào)的發(fā)展和重要性（字?jǐn)?shù)：150）

外貿(mào)是指國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行的商品買賣交流，自從世界貿(mào)易組織的建立以來，全球范圍內(nèi)的外貿(mào)活動(dòng)得到了極大的促進(jìn)與發(fā)展。外貿(mào)的意義不僅在于促進(jìn)了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也推動(dòng)了全球化的進(jìn)程。外貿(mào)的收獲對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說，同樣具有重要的意義。通過外貿(mào)，公司可以拓展市場(chǎng)，增加銷售和利潤(rùn)；個(gè)人則可以獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。在我參與外貿(mào)活動(dòng)的過程中，我深刻地感受到了外貿(mào)的重要性和收獲。

第二段：擴(kuò)大視野和增強(qiáng)溝通能力（字?jǐn)?shù)：250）

外貿(mào)活動(dòng)促使我擴(kuò)大了自己的視野。在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，我們不僅要了解產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還要了解目標(biāo)國(guó)家的文化和習(xí)俗，以此來提高商務(wù)談判的成功率。通過與海外客戶進(jìn)行交流，我意識(shí)到熟悉外語是與客戶有效溝通的基礎(chǔ)。因此，我積極學(xué)習(xí)外語，提高自己的口語和書寫能力，并參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，與來自不同國(guó)家的人交流，積累了豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和人際交往能力。

第三段：發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力（字?jǐn)?shù)：250）

在外貿(mào)的過程中，我不僅需要解決日常生產(chǎn)和外部環(huán)境帶來的問題，還需要應(yīng)對(duì)跨國(guó)合作所帶來的挑戰(zhàn)。了解國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和條件，掌握進(jìn)出口政策的變化和趨勢(shì)非常重要。我通過閱讀和與相關(guān)部門的交流，逐漸掌握了一些重要的信息。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了總結(jié)和分析數(shù)據(jù)，從市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的角度來評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。這樣我能更好地抓住商機(jī)和解決問題，進(jìn)一步提高了自己的工作能力。

第四段：鍛煉耐心和應(yīng)變能力（字?jǐn)?shù)：250）

外貿(mào)活動(dòng)常常涉及到不同國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易規(guī)定和交易方式。這些規(guī)定和方式的不同常常會(huì)給我的工作帶來復(fù)雜性和不確定性，需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的談判和顧客變更要求的處理。然而，我通過與客戶和代理商的溝通與磋商，在過程中鍛煉了我的耐心和應(yīng)變能力。我學(xué)會(huì)了與各方協(xié)商和妥協(xié)，確保交易的平穩(wěn)進(jìn)行。這些經(jīng)歷使我更加穩(wěn)定和成熟，不僅在工作中，也在生活中。

第五段：結(jié)語（字?jǐn)?shù)：200）

外貿(mào)收獲充實(shí)了我的人生，讓我在全球范圍內(nèi)擁有了更多的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。通過擴(kuò)大視野和增強(qiáng)溝通能力，我能更好地適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力也是我成長(zhǎng)的重要部分。外貿(mào)的收獲不僅在于利潤(rùn)的增加，更在于自身的成長(zhǎng)與提升。我會(huì)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，以應(yīng)對(duì)外貿(mào)活動(dòng)中的各種挑戰(zhàn)。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十

不知不覺，進(jìn)入高璐美快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20__年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

1、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于20__年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。

不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下功夫,對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,無論面對(duì)什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理,與各個(gè)部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。

跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。

4、要學(xué)會(huì)全面考慮問題。

每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。

每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間;多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等;每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。

20__年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20__年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

來到glm工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

外貿(mào)跟單員個(gè)人工作心得體會(huì)范文3

來到這個(gè)大家庭已有月余，又很榮幸能加入到采購部這個(gè)溫馨的部門，雖說來的時(shí)間比較短，但我學(xué)習(xí)到許多在之前的工作中從沒接觸過的，也讓我將知識(shí)與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來。我相信在得到各們同事們的關(guān)心、支持與幫助下我會(huì)更好、更努力地去學(xué)習(xí)與工作。采購跟單員的主要職責(zé):負(fù)責(zé)采購訂單評(píng)審、確認(rèn)并下達(dá)采購訂單至供應(yīng)商，確認(rèn)采購訂單的交期至生產(chǎn)中心;采購訂單跟催;協(xié)助供應(yīng)商的對(duì)賬工作、_跟催、貨款申請(qǐng);組織協(xié)調(diào)技術(shù)、品保部處理供方來料異常，還有就是負(fù)責(zé)采購部的程序制定和供應(yīng)商的開發(fā)和管理等。

我在這期間所負(fù)責(zé)的工作：

1、負(fù)責(zé)對(duì)采購部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。

跟單員工作總結(jié)

2、制作采購供應(yīng)表下達(dá)給每家供應(yīng)商。

根據(jù)申購單上所需采購的品名、型號(hào)、數(shù)量、與之聯(lián)系方式，讓相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3、給供應(yīng)商下訂單

報(bào)價(jià)審批后根據(jù)各部門的申購單，給相應(yīng)供應(yīng)商下達(dá)采購訂單。

4、在erp里下采購訂單，按訂單跟催使品名、型號(hào)、數(shù)量確認(rèn)后及時(shí)入庫。

5、在每個(gè)月10號(hào)，20號(hào)，月末，對(duì)本月采購訂單進(jìn)行匯總，及時(shí)處理完成與未完成計(jì)劃進(jìn)行分析與跟蹤、落實(shí)。

心得：雖然只短短的一個(gè)多月時(shí)間，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與關(guān)心下，讓我用最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)在這里的工作環(huán)境，對(duì)自己的本職工作有了一定的了解。跟單員工作總結(jié)。在供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商溝通等方面越來越熟悉。不過，我目前的工作還是在進(jìn)一步完善中，所以在今后的工作我會(huì)更加努力，虛心請(qǐng)教、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己在今后的工作中越做越好。最后，我感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)與同事們，我有今天的進(jìn)步離不開大家對(duì)我的幫助，是你們的協(xié)同支持讓我對(duì)我的工作更加有信心。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十一

在外貿(mào)工作中，人們面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。然而，正是在這樣的環(huán)境中，讓我明白了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我想談?wù)勎覐耐赓Q(mào)工作中所獲得的心得和體會(huì)。

首先，外貿(mào)工作教會(huì)了我如何建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。我們知道，客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心，沒有客戶就沒有銷售。在與客戶的互動(dòng)中，誠(chéng)信和信任是最重要的因素。我學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，與客戶建立了良好的信任基礎(chǔ)。而這種信任基礎(chǔ)，不僅在交易中發(fā)揮了積極的作用，也在之后的合作中提供了更大的機(jī)會(huì)。

其次，外貿(mào)工作讓我認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量的重要性。作為一名外貿(mào)從業(yè)者，我們要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合客戶的要求和標(biāo)準(zhǔn)。這不僅需要我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測(cè)試，還需要我們建立完善的質(zhì)量控制體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第三，外貿(mào)工作培養(yǎng)了我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在處理國(guó)際貿(mào)易中，我們不僅需要與客戶進(jìn)行良好的溝通，還需要與多個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊密合作。外貿(mào)工作中的溝通不僅涉及語言的溝通，還包括文化差異的理解和尊重。通過與各方的溝通和合作，我學(xué)會(huì)了傾聽，學(xué)會(huì)了不同意見的敏感度，也學(xué)會(huì)了協(xié)調(diào)和處理矛盾，這些對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)成長(zhǎng)都有很大的幫助。

第四，外貿(mào)工作讓我體會(huì)到了市場(chǎng)的變化和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。在國(guó)際貿(mào)易中，市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，政策、法規(guī)、匯率等都會(huì)對(duì)貿(mào)易活動(dòng)產(chǎn)生影響。在外貿(mào)工作中，我們不僅需要及時(shí)了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，還需要根據(jù)市場(chǎng)變化靈活應(yīng)對(duì)，調(diào)整我們的策略和決策。同時(shí)，我們也需要具備風(fēng)險(xiǎn)管理的能力，預(yù)測(cè)和降低風(fēng)險(xiǎn)，確保我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

最后，外貿(mào)工作讓我看到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)中，我不斷克服困難，增長(zhǎng)知識(shí)，提升技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，我逐漸變得更加成熟和自信。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，就能在外貿(mào)工作中取得更多的成績(jī)和收獲。

總而言之，外貿(mào)收獲不僅僅是財(cái)富上的，更在于我們個(gè)人內(nèi)心的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過外貿(mào)工作，我們能夠?qū)W會(huì)建立良好的客戶關(guān)系，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，提升溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，面對(duì)市場(chǎng)變化和風(fēng)險(xiǎn)管理，以及實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的綜合素質(zhì)，才能在外貿(mào)中取得更多的收獲和成就。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十二

自20xx年11月份，掛上督學(xué)證的那一刻起，我從事責(zé)任區(qū)督學(xué)工作已有兩年多時(shí)間。20xx年，我多次前往xx第二小學(xué)、xx路小學(xué)及及其xx分校開展督導(dǎo)工作，體會(huì)頗多。

我們區(qū)的責(zé)任區(qū)督學(xué)大多是退休的老教育工作者，他們對(duì)迎江教育身懷濃濃的情意，幾乎為教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)了一輩子。投身督學(xué)崗位以后，他們都愿意、也能夠?yàn)檫@項(xiàng)工作盡一份力，出一把勁。

建議區(qū)教育局以《督學(xué)行為準(zhǔn)則》為指南，進(jìn)一步完善相關(guān)機(jī)制，不斷增強(qiáng)督學(xué)的責(zé)任感和使命感，建立起督學(xué)的專業(yè)精神。

像我這樣的責(zé)任區(qū)督學(xué)，都有自己的退休生活。

我的做法是現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和多方位了解相結(jié)合。主要體現(xiàn)在：一是配合區(qū)教育局的中心工作，開展定期、不定期現(xiàn)場(chǎng)到校督導(dǎo)；二是通過瀏覽區(qū)教育局的主頁、微博等，了解學(xué)校的.最新動(dòng)態(tài)；三是通過電話和學(xué)校保持必要的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)校重大事項(xiàng)的進(jìn)展。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十三

基層科崗位上工作的時(shí)間不長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)。

經(jīng)驗(yàn)還很欠缺，但是會(huì)在這個(gè)崗位上，同大家一道努力工作，發(fā)奮學(xué)習(xí)，再做貢獻(xiàn)。

以上是基層工作科工作的一點(diǎn)體會(huì)，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、轉(zhuǎn)變思想。

工作中追求"新"

就給自己立下一條規(guī)矩:干一行，當(dāng)我跨入稅務(wù)大門的那一天起。

愛一行，凡事務(wù)必做好。

因此，工作18年來，始終如一地鉆研稅收業(yè)務(wù)，抓住一切機(jī)會(huì)積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)為了弄明白一個(gè)稅收法規(guī)條款，經(jīng)常學(xué)習(xí)到深夜，睡在辦公桌前是常有的事。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)能力提高較快，不但掌握了稅收業(yè)務(wù)知識(shí)，還掌握了有關(guān)財(cái)會(huì)知識(shí)，由于工作出色，年被提升為稅務(wù)所副所長(zhǎng)，年被提升為延慶稅務(wù)所所長(zhǎng)。

稅務(wù)所長(zhǎng)崗位上，正感到得心應(yīng)手的時(shí)候，年月縣局黨組又調(diào)我基層工作科任科長(zhǎng)。

從內(nèi)心講，非常不愿意的因?yàn)槲乙呀?jīng)有四年副所長(zhǎng)、四年所長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，所在延慶所稅收收入年年超額完成，稅務(wù)所的知名度與日俱增。

這時(shí)調(diào)我一個(gè)新的工作崗位，從事思想政治工作、基層稅務(wù)所建設(shè)、黨、工、青、婦、計(jì)劃生育等項(xiàng)工作，對(duì)我來講是全新的工作，不論從工作角度還是從自己的特長(zhǎng)上來說，都是180度的大轉(zhuǎn)彎，從內(nèi)心而論，非常不愿意離開稅務(wù)所這個(gè)崗位的但組織和領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)決定，自己必須服從。

自己的思想波動(dòng)比較大，剛開始當(dāng)科長(zhǎng)時(shí)。

總惦記著回稅務(wù)所當(dāng)所長(zhǎng)。

縣局領(lǐng)導(dǎo)看出我心思后，一方面找我談心，分析我從事基層工作的優(yōu)勢(shì)主要有兩條:一是宣傳鼓動(dòng)和組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，二是工作中不怕吃苦，有闖勁。

讓我基層工作科當(dāng)科長(zhǎng)，正是要發(fā)揮我優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，鼓勵(lì)我當(dāng)一名稱職的基層工作科長(zhǎng);另一方面支持我開展工作，上任伊始我面對(duì)的人員不團(tuán)結(jié)、人手少、工作頭緒多，經(jīng)常要與延慶縣委、縣政府、計(jì)工委等18個(gè)屬地相關(guān)部門協(xié)調(diào)聯(lián)系，向市局基層工作處、市局工會(huì)請(qǐng)示匯報(bào)工作。

還要負(fù)責(zé)組織縣局思想政治工作會(huì)和稅務(wù)所長(zhǎng)會(huì)的籌備工作以及落實(shí)檢查，制定縣局黨組中心組的學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織目標(biāo)管理考核工作，協(xié)調(diào)各科、室、所的工作，同時(shí)還要寫大量的文字材料。

這對(duì)我一個(gè)從未做過機(jī)關(guān)工作的門外漢來講，困難是可想而知的主管領(lǐng)導(dǎo)見我工作上遇到困難，就幫助我出主意想辦法，帶著我一步一個(gè)腳印地打開工作局面。

逐步認(rèn)識(shí)到自己的工作變動(dòng)不僅僅是簡(jiǎn)單的崗位變換，經(jīng)過一段時(shí)間我思想發(fā)生了變化。

而是縣局黨組對(duì)自己的信任和考驗(yàn)，反問自己既然能當(dāng)好稅務(wù)所長(zhǎng)，為什么就不能當(dāng)好基層工作科長(zhǎng)呢?自己必須迎難而上，銳意進(jìn)取，基層科工作崗位上做出新的成績(jī)，塑造全新的自我面對(duì)基層工作科的現(xiàn)實(shí)，從內(nèi)部團(tuán)結(jié)抓起，引導(dǎo)全科同志在工作中比貢獻(xiàn);從整頓辦公室秩序抓起，建立健全規(guī)章制度。

根據(jù)基層科工作特點(diǎn)，采取對(duì)下調(diào)查研究、對(duì)上加強(qiáng)聯(lián)系，逐步摸準(zhǔn)工作的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)，使基層科的工作出現(xiàn)了新的氣象。

二、苦煉內(nèi)功。

不斷追求"高"

要想干好本職工作，經(jīng)常想。

完成任務(wù)，提高基層工作科長(zhǎng)的素質(zhì)是關(guān)鍵，只有這樣才能帶出過硬的科員。

隨著基層科工作的逐步展開，越發(fā)感到知識(shí)的匱乏，特別是思想政治工作、黨團(tuán)建設(shè)、精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，都遇到新的情況，出現(xiàn)了新的問題，需要我去解決。

征管改革的不斷深入，市局黨組每年都有一個(gè)新的思路，需要我去落實(shí)。

為此，從加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)了市局頒發(fā)的'規(guī)范化文本《思想政治工作》卷，還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了黨務(wù)手冊(cè)、思想政治工作書籍、政治理論讀本，寫學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)體會(huì)約56000字，為做好本職工作奠定了基矗學(xué)習(xí)不但要豐富知識(shí)，提高素質(zhì)，還要學(xué)以致用，解決問題，只有這樣干起工作來才能夠得心應(yīng)手。

年參加國(guó)家體育總局組織"體育達(dá)標(biāo)縣"爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)中，體會(huì)頗深。

當(dāng)時(shí)縣里有幾個(gè)單位參加驗(yàn)收工作，結(jié)果都沒有通過達(dá)標(biāo)。

因此，縣政府通知我局代表全縣參加評(píng)定驗(yàn)收工作，要求15天完成。

面對(duì)時(shí)間緊任務(wù)重的困難，和全科的同志沒有退縮，憑借自己平時(shí)學(xué)到宣傳思想政治工作的方法和體育知識(shí)，僅用10天的時(shí)間就整理好了5年的體育文書檔案6卷。

為了整理好文書檔案，起早貪黑查找資料，認(rèn)真選片，收集整理了300余張照片檔案，并將這些照片放大，裝訂成冊(cè)，通過展板的形式展出。

經(jīng)過我和全科同志的共同努力，局的體育達(dá)標(biāo)工作順利地通過了國(guó)家體育總局的驗(yàn)收，并受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)，延慶縣許多單位前來學(xué)習(xí)取經(jīng)。

三、以身作則。

不斷追求"嚴(yán)"

讓科里干部做10件事，作為科長(zhǎng)以身作則是無聲的命令。

不如自己帶頭干一件事，以自己的實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)大家往前奔。

因此我注意從小事做起，嚴(yán)于律己。

年按照縣局安排，科辦公室進(jìn)行調(diào)換，當(dāng)時(shí)自己既要統(tǒng)籌安排科里的正常工作，又要忙于清掃辦公室的衛(wèi)生、搬遷辦公用品和檔案資料，不能按時(shí)吃飯，有時(shí)一天只吃一頓飯。

由于勞累，腰間盤突出病幾次發(fā)作，自己咬牙堅(jiān)持，實(shí)在頂不住了就休息一會(huì)，稍微好轉(zhuǎn)繼續(xù)堅(jiān)持干。

就這樣自己每天早晨7點(diǎn)就來到辦公室，晚上7點(diǎn)多才能回到家，科里的三名同志，僅用5天的時(shí)間就率先完成搬遷工作，受到局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

要知道所里的干部喜歡什么、需要什么，基層科的工作最主要的一條就是要深入基層稅務(wù)所。

稅務(wù)所在落實(shí)兩級(jí)黨組中心工作時(shí)有哪些辦法和問題，才能有的放矢地抓好稅務(wù)所的建設(shè)。

要做到這一點(diǎn)，就必須經(jīng)常深入基層稅務(wù)所，傾聽他呼聲和需要，同他交朋友，掌握基層稅務(wù)所的第一手材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)。

為了抓好基層稅務(wù)所的文明創(chuàng)建工作，利用業(yè)余時(shí)間和雙休日處理科里的工作，上班時(shí)間到稅務(wù)所進(jìn)行調(diào)查研究，幫助指導(dǎo)基層稅務(wù)所搞好精神文明創(chuàng)建工作。

為了幫助康莊稅務(wù)所的創(chuàng)建工作，有一次我康莊稅務(wù)所連續(xù)住了5天，從黨支部建設(shè)、思想政治工作、文化體育活動(dòng)等方面，一項(xiàng)一項(xiàng)地與精神文明創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)照，查找問題，幫助制定改進(jìn)措施，使康莊稅務(wù)所精神文明創(chuàng)建工作逐步走上新臺(tái)階。

功夫不負(fù)用心人，康莊稅務(wù)所在年被延慶縣精神文明辦公室評(píng)為"延慶縣精神文明單位"這也是全縣第一個(gè)科(室、站)所級(jí)精神文明單位。

自己就是這樣克服困難，深入基層調(diào)查研究的每年深入基層稅務(wù)所的時(shí)間都在100天以上。

三年多的基層科工作，感到非常的疲憊，用"心"工作，用"力"支撐，同時(shí)我也感到非常充實(shí)、非常富有。

四、開展活動(dòng)。

不斷探索"活"

要建設(shè)好的這支隊(duì)伍，搞好稅收工作要有一支朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)向上的干部隊(duì)伍。

必須有效地利用各種載體，開展豐富多采、適合干部特點(diǎn)的活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)鼓舞人、凝聚人。

基層工作科是各項(xiàng)活動(dòng)的組織部門，科長(zhǎng)就是各項(xiàng)活動(dòng)的籌劃者。

為了提高每一項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)際效果，同全科同志一起注意摸索各項(xiàng)活動(dòng)的自身特點(diǎn)和廣大干部參與活動(dòng)的興奮點(diǎn)，從設(shè)計(jì)活動(dòng)之初就體現(xiàn)“活”字，使廣大干部在有益有趣的氛圍中參與活動(dòng)，受到教育。

基層科工作的一個(gè)重點(diǎn)是組織好慶祝建黨周年系列活動(dòng)。

1， 工作。

從在就職公司獲得晉升機(jī)會(huì)來看，就算再難升職的公司，只要堅(jiān)持不懈的努力，終會(huì)獲得機(jī)會(huì)。

而且往往當(dāng)你邁出第一步以后，后面的就顯得是水到渠成了，當(dāng)然第一步是很艱難的，往往需要熬過最艱難的時(shí)期。

努力吧，勝利就在眼前!

2， 自己創(chuàng)業(yè)。

我從大學(xué)開始就在創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后自己的公司也做過很多行業(yè)。

當(dāng)然，錢也賺過一些，但是事業(yè)始終發(fā)展不起來，總結(jié)下來，原因就是在所從事過的行業(yè)中，我都沒有多少機(jī)會(huì)成本，也沒有什么優(yōu)勢(shì)。

直到最近兩年，立足就職的行業(yè)，立足現(xiàn)有能力發(fā)展事業(yè)，公司才走上正軌，也有了明確的發(fā)展方向。

所以，想給所有想自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)幾個(gè)忠告，首先，絕對(duì)不要因?yàn)楦刹缓霉ぷ鞫?chuàng)業(yè)，我自己的親身體會(huì)，當(dāng)老板要比當(dāng)員工難一萬倍，也需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)員工的能力，如果你連員工都當(dāng)不好，那千萬別單干，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。

其次，要找到有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)去發(fā)展事業(yè)，大家都看好的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。

第三，真正開始創(chuàng)業(yè)了，那最重要的就是培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，有一個(gè)好的隊(duì)伍往往比資金和項(xiàng)目更有價(jià)值，更容易獲得成功。

最后，創(chuàng)業(yè)成功者的事跡固然很美麗，但是，要知道100個(gè)獲得風(fēng)投的企業(yè)里只有6個(gè)可以上市，更別說99%的企業(yè)連風(fēng)投都無法獲得。

不要只看到賊吃肉，忘記賊挨打，創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要冷靜再冷靜。

這些話主要是告誡自己，哈哈!

3， 投資。

我建議每一個(gè)人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，當(dāng)然不是盲目的，要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。

投資的內(nèi)容就很多了，股票、期貨、房產(chǎn)、藝術(shù)品、古董、參股公司……什么都行，但是要投資!投資可以使你跳開工作和生活的小圈子，把眼界投向更廣闊的領(lǐng)域，也可以增加你對(duì)財(cái)富的認(rèn)知，學(xué)習(xí)像富人一樣去思考，并為以后擁有跟多財(cái)富時(shí)的理財(cái)做好能力準(zhǔn)備。

所以，去投資吧!

4， 給剛工作的朋友一些建議。

真的別在乎開始時(shí)的收入或者工作性質(zhì)，努力工作，最終決定你價(jià)值的沒有別的，只有你的能力。

而能力，只有通過努力工作才能獲得。

別說沒有機(jī)會(huì)，不要羨慕別人的運(yùn)氣，只要你努力，任何崗位都會(huì)獲得成功，一定會(huì)!當(dāng)然要聰明的努力，而不是蠻干。

不是你做的很累就是你很努力，價(jià)值是體現(xiàn)在腦力上，而不是體力上。

我在項(xiàng)目組中不是最優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。

人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔，向他慢慢靠近。

每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò)，進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。

而我呢，在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里，也真實(shí)地經(jīng)歷過了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

(1)團(tuán)隊(duì)中的自己

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長(zhǎng)是最直接最快速的。

首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色，以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。

作為一名女性，我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié)，也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見的不固執(zhí);最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。

合作更多的是互補(bǔ)，而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。

(2)做好自己

馬云曾說過的一句話:什么是人才?人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。

對(duì)此印象特別深，這也是我的一個(gè)座右銘。

我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。

(3)正確的心態(tài)

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十四

工作是人們生活中不可避免的一部分，正如俗話所說“不勞則無獲”。在工作中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和技能，并在其中不斷成長(zhǎng)和積累經(jīng)驗(yàn)。工作雖然有時(shí)會(huì)讓我們感到疲憊和壓力，但是每當(dāng)我們成功完成一項(xiàng)任務(wù)或者取得一些成就時(shí)，都會(huì)有很大的滿足感和成就感。下面我就來分享一下我在工作中的體會(huì)和收獲。

第二段：初始的困惑和迷茫

開始工作時(shí)，我感到非常的困惑和迷茫，不知道該如何開始，也不知道自己想做什么。這時(shí)候我意識(shí)到，自己需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，并在工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)。因此，我開始主動(dòng)主動(dòng)與同事交流，尋求他們的意見和建議，并參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。逐漸地，我便懂得了企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，也開始慢慢適應(yīng)工作的節(jié)奏。

第三段：工作中的成長(zhǎng)和收獲

在工作中，我逐漸取得了一些成績(jī)，如被評(píng)為優(yōu)秀員工、客戶滿意度得到了提高等等。這些成績(jī)的取得源于我不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在工作中我也學(xué)到了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。例如，如何與同事相處、如何與客戶溝通、如何處理問題等等。這些經(jīng)驗(yàn)，不僅在我的工作中發(fā)揮了重要作用，也對(duì)我的日常生活產(chǎn)生了影響。讓我學(xué)會(huì)了更多合理的處理方式。

第四段：心得體會(huì)

在工作中，我得到了很多鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這些經(jīng)歷幫助我不斷成長(zhǎng)。我體會(huì)到了自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和閃光點(diǎn)。我學(xué)會(huì)了如何在工作中保持積極、勤奮和敬業(yè)的態(tài)度，更重要的是，我懂得了如何以客戶為中心，注重服務(wù)和質(zhì)量。這些方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，都使得我在工作中變得更加專業(yè)和成熟，也使得我在團(tuán)隊(duì)中扮演更重要的角色。

第五段：總結(jié)

總之，工作是人們成長(zhǎng)和發(fā)展的重要階段。在工作中，我們學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)，通過不斷的實(shí)踐和嘗試，我們逐漸變得專業(yè)、成熟和富有創(chuàng)新精神。與此同時(shí)，我們也收獲了滿滿的快樂，這些快樂源于我們?nèi)〉玫某删秃凸ぷ髦械慕涣鳌Ｗ屛覀兿蛑叩哪繕?biāo)努力吧！

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十五

工作是現(xiàn)代人生活中不可缺少的一部分，在工作中我們不僅能夠賺取生活所需，更能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值。通過工作，我深刻體會(huì)到了工作的重要性和意義，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。

第二段：學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)

進(jìn)入職場(chǎng)的第一天，我就意識(shí)到自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能，不僅能提升自己的能力水平，還能拓寬自己的視野，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在工作中，我始終把學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)放在首位，參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷提高自己的工作能力。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力

在工作中，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力對(duì)于工作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了相互支持、互相尊重、分享資源等，這些都是團(tuán)隊(duì)合作必不可少的素質(zhì)。同時(shí)，通過與同事之間的溝通，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見，如何理解他人的需求，并能夠在工作中與他人共同達(dá)成目標(biāo)。

第四段：承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力

工作中，我們經(jīng)常面對(duì)各種問題和困難，如何承擔(dān)責(zé)任和解決問題是一個(gè)關(guān)鍵因素。通過在工作中不斷面對(duì)問題和挑戰(zhàn)，我逐漸培養(yǎng)了承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力。我明白了，任何一個(gè)問題都需要有人來負(fù)責(zé)、有人來解決，只有主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極解決問題，才能不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

第五段：工作收獲和心得的總結(jié)

在工作中，通過學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我不斷提升自己的工作能力；通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，我能夠與他人高效協(xié)作；通過承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力，我能夠應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。這些都是我在工作中得到的寶貴的收獲和心得。通過工作，我變得更加自信、成熟，并且有更強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，我一定能實(shí)現(xiàn)更多更大的夢(mèng)想。

總結(jié)：工作收獲和心得體會(huì)

工作不僅能夠滿足我們的生活需求，更能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值。在工作中，我們可以學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提升自己的工作能力；通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，與他人高效協(xié)作；通過承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力，應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。通過工作的經(jīng)歷，我們能夠得到寶貴的收獲和心得，變得更加自信、成熟，并且有更強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力。工作不僅僅是為了養(yǎng)活自己，更是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，只要堅(jiān)持不懈，我們一定能實(shí)現(xiàn)更多更大的夢(mèng)想。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十六

外貿(mào)周報(bào)是外貿(mào)公司每周必做的工作之一，旨在總結(jié)上周的工作成果、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、制定下周的工作計(jì)劃。做好周報(bào)不僅是對(duì)自己工作的總結(jié)和梳理，更是對(duì)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)的把握。在我參與并負(fù)責(zé)撰寫周報(bào)的過程中，我深刻意識(shí)到做好周報(bào)對(duì)于外貿(mào)工作的重要性，故此我在工作中注重細(xì)節(jié)、不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，以期提高周報(bào)的質(zhì)量。

第二段：提高撰寫周報(bào)的技巧

撰寫外貿(mào)周報(bào)并不是簡(jiǎn)單照搬過去一周的工作，而是要經(jīng)過整理、歸納和總結(jié)，提煉出最核心的信息。在工作中，我積累了一些撰寫周報(bào)的技巧。首先，明確周報(bào)的核心內(nèi)容，例如市場(chǎng)分析、訂單情況、客戶反饋等。其次，要注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，包括銷售額、訂單量和產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)等。最后，要結(jié)合市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略，分析并給出合理的發(fā)展建議。通過不斷提高寫作技巧，我的周報(bào)在內(nèi)容上更加全面，組織結(jié)構(gòu)更加清晰。

第三段：深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)情況

撰寫周報(bào)的過程中，我不僅僅是總結(jié)自己的工作，更重要的是通過對(duì)市場(chǎng)情況的深入學(xué)習(xí)，提高自己的市場(chǎng)分析能力。我每天密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向等。通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能夠更準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)走勢(shì)，并作出對(duì)應(yīng)的銷售策略調(diào)整。在周報(bào)中，我會(huì)結(jié)合市場(chǎng)情況給出專業(yè)的建議，以推動(dòng)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第四段：與團(tuán)隊(duì)合作提高周報(bào)質(zhì)量

撰寫外貿(mào)周報(bào)的責(zé)任并不僅僅在我一個(gè)人身上，而是需要與團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷售團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行日常溝通與合作，收集各部門的信息，并結(jié)合自己的工作進(jìn)行整合。通過與團(tuán)隊(duì)的交流和貢獻(xiàn)，周報(bào)的內(nèi)容得到了更全面的覆蓋，更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，整體質(zhì)量也得到了明顯提高。團(tuán)隊(duì)的合作精神和努力是周報(bào)質(zhì)量得到提升的關(guān)鍵所在，我會(huì)繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)密切合作，不斷提升周報(bào)的質(zhì)量。

第五段：總結(jié)與展望

通過撰寫外貿(mào)周報(bào)的工作，我深刻體會(huì)到了做好周報(bào)對(duì)于外貿(mào)工作的重要性。在以后的工作中，我將繼續(xù)注重周報(bào)的撰寫，并不斷提高自己的市場(chǎng)分析能力和數(shù)據(jù)處理能力。同時(shí)，我也希望進(jìn)一步加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的合作，共同努力提高周報(bào)的質(zhì)量，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。通過對(duì)外貿(mào)周報(bào)工作的持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信可以不斷提高自己的專業(yè)能力，更好地適應(yīng)工作的需要。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十七

隨著全球化的深入發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。作為一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者，我不僅需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備高效的工作方法和良好的工作心態(tài)。在多年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了一些關(guān)于外貿(mào)高效工作的心得體會(huì)。

第一段：充分了解市場(chǎng)需求

作為外貿(mào)從業(yè)者，首先要了解和熟悉目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣，我們才能有效地推廣和銷售產(chǎn)品。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們要善于利用各種渠道和工具收集市場(chǎng)信息，如互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)報(bào)告、海外展會(huì)等。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)不僅可以幫助我們確定產(chǎn)品定位和開發(fā)新產(chǎn)品，還可以幫助我們制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高銷售效果。

第二段：建立良好的供應(yīng)鏈管理

高效的供應(yīng)鏈管理是外貿(mào)工作中非常重要的一環(huán)。供應(yīng)鏈管理涉及到原材料采購、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、貨物清關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要高效地協(xié)調(diào)和管理。為了確保供應(yīng)鏈的暢通和高效，我們要與供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家、物流公司等合作伙伴保持密切的溝通和合作。同時(shí)，我們還需要建立健全的供應(yīng)商評(píng)估和選擇機(jī)制，確保供應(yīng)商能夠按時(shí)交付合格的產(chǎn)品。建立高效的供應(yīng)鏈管理不僅可以提高工作效率，還可以降低成本，提升客戶滿意度。

第三段：注重跨文化溝通能力

外貿(mào)工作涉及到與各國(guó)客戶和合作伙伴的接觸和交流，因此良好的跨文化溝通能力尤為重要。不同國(guó)家有不同的文化背景和習(xí)俗，我們需要善于理解和尊重對(duì)方的文化差異，避免因文化沖突而產(chǎn)生誤解和摩擦。在與外國(guó)客戶和合作伙伴交流時(shí)，我們要善于運(yùn)用多種溝通工具和技巧，如電子郵件、電話、視頻會(huì)議等。另外，我們還應(yīng)該學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些常用的外語，如英語、法語等，以便更好地與國(guó)外客戶和合作伙伴進(jìn)行交流和溝通。

第四段：精細(xì)化管理與自我約束

外貿(mào)工作需要關(guān)注許多細(xì)節(jié)，例如訂單處理、報(bào)關(guān)文件準(zhǔn)備、質(zhì)量檢查等。只有重視細(xì)節(jié)和精細(xì)化管理，我們才能確保訂單的順利執(zhí)行和客戶的滿意度。為了在日常工作中更好地管理細(xì)節(jié)，我總結(jié)了一些方法。首先，我會(huì)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，明確每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和具體任務(wù)。然后，我會(huì)優(yōu)化內(nèi)部流程和工作方法，通過自動(dòng)化和信息化手段提高工作效率。最后，我還定期進(jìn)行工作總結(jié)和反思，發(fā)現(xiàn)問題并持續(xù)改進(jìn)。此外，為了自我約束，我還會(huì)培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作習(xí)慣，如守時(shí)守信、保持積極向上的態(tài)度等。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)，追求自我提升

外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自己。在我看來，外貿(mào)工作不僅僅是積累經(jīng)驗(yàn)，更需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的知識(shí)和技術(shù)。我們可以通過參加培訓(xùn)班、讀書、參加行業(yè)研討會(huì)等方式來拓寬自己的知識(shí)面和技能，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們還可以學(xué)習(xí)一些軟技能，如團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)和創(chuàng)新思維等，以提高工作效率和解決問題的能力。

總結(jié)：

外貿(mào)高效工作需要我們充分了解市場(chǎng)需求、建立良好的供應(yīng)鏈管理、注重跨文化溝通能力、精細(xì)化管理與自我約束，同時(shí)要持續(xù)學(xué)習(xí)，追求自我提升。只有具備這些要素，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為一個(gè)成功的外貿(mào)從業(yè)者。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十八

在現(xiàn)代社會(huì)中，工作已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的一部分。人們通過工作來獲得生活所需，同時(shí)也可以在工作中鍛煉自己，改進(jìn)自己。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都會(huì)有自己的體會(huì)和收獲。在本文中，我將分享一下自己在工作中的心得和收獲。

第二段：工作心得

在我看來，工作的核心就是態(tài)度問題。態(tài)度決定思路，思路決定效率。因此，在工作中，我一直積極進(jìn)取，保持一種樂觀而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)。同時(shí)，我也十分注意與同事的溝通交流和合作。通過互相借鑒、相互打賞，我們共同進(jìn)步，豐富了職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

此外，我還加強(qiáng)了對(duì)自身技能的學(xué)習(xí)和提高。在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技能，錘煉了自己的能力。這樣不僅有助于提高自己的工作效率，也有助于讓自己更適應(yīng)職場(chǎng)發(fā)展的需要。

第三段：工作收獲

在工作中，我不僅收獲到了提升自己能力的機(jī)會(huì)，也學(xué)會(huì)了如何與人相處。我們?cè)诠ぷ髦兴龅降姆N種問題，都需要通過溝通來解決。并且，在與不同性格的同事相處中，我也積累了更多的社交技巧。

此外，工作也讓我變得更加勤奮和專注。我會(huì)為每一個(gè)項(xiàng)目投入自己的全部心力，力求做到盡善盡美。這樣的態(tài)度也讓我更加深入地理解了工作的意義，認(rèn)識(shí)到了工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都極其重要。

第四段：工作的啟示

工作中的經(jīng)歷也讓我對(duì)生活有了更多的啟示。我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)人必須要全身心地投入工作，才能夠贏得一個(gè)人生的成功。同時(shí)，我也明白了做好工作需要的不僅僅是技能和能力，更需要的是耐心和細(xì)心，需要的是對(duì)工作的熱情和執(zhí)著。

此外，工作也給了我更多的成就感和滿足感。每一次成功都可能成為我工作的新里程碑，讓我更有動(dòng)力去追求更加成功的職業(yè)生涯。

第五段：結(jié)語

工作是人們生活中重要的組成部分，也是我們提高自己、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的突破口。在走過工作的道路中，我們要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、承受挫折，總有一天，我們會(huì)在工作中汲取足夠的營(yíng)養(yǎng)，成功創(chuàng)造美好的生活。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇十九

第一段：介紹外貿(mào)周報(bào)的背景和意義（200字）

外貿(mào)周報(bào)是外貿(mào)工作中不可或缺的重要工具，通過對(duì)市場(chǎng)、政策、行業(yè)等信息的收集和分析，為外貿(mào)企業(yè)提供有價(jià)值的參考。作為外貿(mào)從業(yè)人員，我一直積極參與外貿(mào)周報(bào)的撰寫和整理，不僅為管理層提供決策支持，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。下面我將結(jié)合自己的工作實(shí)踐，分享一些關(guān)于外貿(mào)周報(bào)工作的心得體會(huì)。

第二段：如何有效地收集信息（250字）

收集信息是外貿(mào)周報(bào)撰寫的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。在信息收集方面，我一直堅(jiān)持廣撒網(wǎng)的原則，細(xì)心關(guān)注各類商業(yè)信息平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門等渠道，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。同時(shí)，我積極參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)、論壇等活動(dòng)，與同行交流合作，這為我?guī)砹嗽S多有價(jià)值的行業(yè)動(dòng)態(tài)和商機(jī)。

第三段：信息整理和分析的重要性（300字）

收集到的信息如果沒有經(jīng)過整理和分析，就只是零散的數(shù)據(jù)，無法發(fā)揮實(shí)際價(jià)值。因此，我在外貿(mào)周報(bào)撰寫過程中，始終重視對(duì)信息的整理和分析。首先，我對(duì)收集到的信息進(jìn)行篩選和分類，選取對(duì)企業(yè)有參考意義的內(nèi)容；其次，我注重信息的比較和對(duì)比，通過充分的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，提供客觀、準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷和預(yù)測(cè)；最后，我會(huì)根據(jù)不同受眾的需求，編寫相關(guān)的議題和解決方案，為管理層決策提供有價(jià)值的參考。

第四段：與相關(guān)部門的合作與溝通（300字）

在外貿(mào)周報(bào)的撰寫過程中，我發(fā)現(xiàn)與相關(guān)部門的合作與溝通是至關(guān)重要的。與銷售部門的緊密合作可以及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋和客戶需求，與采購部門的溝通可以了解原材料價(jià)格和供應(yīng)鏈變化，與金融部門的合作可以掌握外匯市場(chǎng)和資金流動(dòng)情況。通過與各個(gè)部門的合作與溝通，我能夠更全面地了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，為外貿(mào)周報(bào)提供更具深度和廣度的內(nèi)容。

第五段：個(gè)人的成長(zhǎng)與收獲（250字）

通過長(zhǎng)期從事外貿(mào)周報(bào)工作，我積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。我學(xué)會(huì)了如何高效地收集和分析信息，提供有針對(duì)性的建議和方案；我不斷鍛煉自己的寫作和表達(dá)能力，提高了報(bào)告的質(zhì)量和效果；我也學(xué)會(huì)了與不同部門合作與溝通，形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這些經(jīng)驗(yàn)和能力的提升，不僅使我在工作中更加得心應(yīng)手，也為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)（100字）

外貿(mào)周報(bào)工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)性又有收獲的工作。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我意識(shí)到作為外貿(mào)從業(yè)人員，不僅要關(guān)注市場(chǎng)和政策的變化，還要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。只有在不斷學(xué)習(xí)和積累的基礎(chǔ)上，我們才能更好地為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)，推動(dòng)外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇二十

在我們的職業(yè)生涯中，每當(dāng)完成一項(xiàng)工作或者經(jīng)歷一段工作期間，我們都會(huì)有一些收獲和體會(huì)。這些收獲和體會(huì)不僅可以幫助我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，還可以給予我們更多的動(dòng)力和信心。在我過去的工作中，我從中學(xué)到了很多寶貴的東西，并有一些深刻的心得體會(huì)。下面將分別從積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展技能、團(tuán)隊(duì)合作、職業(yè)發(fā)展和生活平衡五個(gè)方面，詳細(xì)闡述我在工作中的收獲和心得。

首先，工作讓我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。無論是在工作中遇到的困難，還是在解決問題的過程中，我都能不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，逐步提升自己。我深刻認(rèn)識(shí)到，在工作中，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富。每一個(gè)錯(cuò)過的機(jī)會(huì)、每一次失敗，都是我成長(zhǎng)的催化劑。通過不斷嘗試并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我逐漸摸索出適合自己的工作方法和處理問題的技巧。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)不僅為我解決當(dāng)前工作提供了幫助，也為我未來的職業(yè)道路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，工作使我不斷發(fā)展了各種技能。在不同的工作崗位上，我接觸到了各種各樣的任務(wù)和挑戰(zhàn)。通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了很多實(shí)用的技能。比如，通過繁忙的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，我提升了時(shí)間管理能力和任務(wù)協(xié)調(diào)能力；通過與不同背景的同事合作，我培養(yǎng)了良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。這些技能的不斷發(fā)展，不僅使我在工作中更加得心應(yīng)手，也為我在職業(yè)發(fā)展中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，工作教會(huì)了我團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，人們往往不會(huì)獨(dú)立工作，而是有著不同的角色和責(zé)任。通過與團(tuán)隊(duì)中的成員緊密合作，我學(xué)會(huì)了互相支持和信任。我明白了只有通過共同努力，才能取得更好的成果。在工作中，我始終堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)合作的力量，始終尊重每個(gè)成員的貢獻(xiàn)，努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作效率。正是這種團(tuán)隊(duì)合作的精神，使得我在工作中取得了一系列的成功。

第四，工作讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。在我剛開始工作的時(shí)候，我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向迷茫不已。但隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和工作內(nèi)容的豐富多樣，我逐漸意識(shí)到了自己的興趣和優(yōu)勢(shì)所在。通過不斷地思考和實(shí)踐，我明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃。我相信，只有明確了自己的目標(biāo)，并為之付諸行動(dòng)，才能在職業(yè)生涯中不斷前進(jìn)，走向成功。

最后，工作使我意識(shí)到生活平衡的重要性。在追求事業(yè)成功的同時(shí)，我們不能忽視對(duì)身心健康的關(guān)注。工作過程中的壓力和工作量可能會(huì)給我們帶來一定的困擾，但是只有保持良好的生活平衡，才能讓我們更好地面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力。通過合理安排工作和休息時(shí)間，我感受到了工作與生活之間的平衡帶來的幸福感。這讓我更加堅(jiān)定了通過工作實(shí)現(xiàn)自我的理念。

總之，工作收獲和心得體會(huì)無時(shí)無刻不在我們身邊。通過積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展技能、團(tuán)隊(duì)合作、職業(yè)發(fā)展和生活平衡，我們可以不斷提升自己的能力和素質(zhì)。只有通過對(duì)工作的深入感悟和思考，我們才能不斷進(jìn)步，在職業(yè)生涯中取得更大的成功。我將繼續(xù)努力，不斷總結(jié)工作中的收獲，為自己的職業(yè)發(fā)展鋪就更廣闊的道路。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇二十一

近年來，隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和深化，外貿(mào)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這也使得外貿(mào)周報(bào)成為了外貿(mào)從業(yè)者不可或缺的工作工具。作為外貿(mào)周報(bào)編輯，我在長(zhǎng)期的工作中積累了一些心得體會(huì)，下面就我對(duì)外貿(mào)周報(bào)工作的一些感悟進(jìn)行總結(jié)和分享。

首先，了解市場(chǎng)需求是關(guān)鍵。外貿(mào)周報(bào)的主要目的是為了及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為企業(yè)市場(chǎng)決策提供參考。因此，作為外貿(mào)周報(bào)編輯，要做到時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，熟悉國(guó)際市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。只有把握住市場(chǎng)的需求，才能為企業(yè)提供有針對(duì)性的信息，幫助企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

其次，及時(shí)統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)。外貿(mào)周報(bào)是一個(gè)信息匯總和分析的工作，因此對(duì)于數(shù)據(jù)的搜集和統(tǒng)計(jì)是必不可少的。只有通過數(shù)據(jù)的收集和分析，才能對(duì)市場(chǎng)的趨勢(shì)和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。作為外貿(mào)周報(bào)編輯，要學(xué)會(huì)使用各種信息查詢和統(tǒng)計(jì)工具，提高數(shù)據(jù)分析的能力，進(jìn)一步提升工作的準(zhǔn)確性和可信度。

第三，加強(qiáng)溝通合作。在外貿(mào)周報(bào)工作中，與市場(chǎng)部門、銷售團(tuán)隊(duì)以及其他相關(guān)部門的溝通合作是非常重要的。只有通過與各個(gè)部門的密切合作，才能更好地了解市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況，提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息支持。此外，還可以通過與其他外貿(mào)周報(bào)編輯的溝通交流，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，拓寬自己的視野和知識(shí)面。

第四，提高寫作能力。作為一名外貿(mào)周報(bào)編輯，良好的寫作能力是必備的。要學(xué)會(huì)通過簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見，避免冗長(zhǎng)和啰嗦的敘述。同時(shí)，要有一定的文字功底和語言表達(dá)能力，用恰當(dāng)?shù)脑~匯和句式表達(dá)自己的意思，讓讀者更容易理解和接受。此外，還要注重文檔的格式和排版，力求使外貿(mào)周報(bào)更加整潔和易讀。

最后，保持學(xué)習(xí)和更新。外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)需求和趨勢(shì)也在不斷變化。因此，作為外貿(mào)周報(bào)編輯，要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和更新的狀態(tài)，不斷拓寬知識(shí)面和眼界，緊跟市場(chǎng)和行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。只有保持學(xué)習(xí)和更新，才能不斷提高自己的專業(yè)水平和工作能力，為企業(yè)提供更有價(jià)值的信息支持。

總之，外貿(mào)周報(bào)工作是一項(xiàng)需要細(xì)心和耐心的工作，要求編輯具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。通過了解市場(chǎng)需求、及時(shí)統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)、加強(qiáng)溝通合作、提高寫作能力和保持學(xué)習(xí)和更新，外貿(mào)周報(bào)編輯可以更好地發(fā)揮自己的作用，為企業(yè)的市場(chǎng)拓展和發(fā)展提供有力的支持。相信只要堅(jiān)持不懈地努力，外貿(mào)周報(bào)工作將會(huì)取得更好的成果。

外貿(mào)工作的收獲與體會(huì)篇二十二

外貿(mào)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的行業(yè)，我從事外貿(mào)工作已有數(shù)年時(shí)間。通過這段時(shí)間的努力，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。以下是我對(duì)外貿(mào)收獲的心得體會(huì)：

第一段：外貿(mào)中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特色。我們要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。首先，語言交流方面的困難是最大的挑戰(zhàn)之一。每個(gè)國(guó)家都有自己的語言，如果不懂對(duì)方的語言，交流就會(huì)變得非常困難。其次，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和品牌要求較高，我們必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，才能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。然而，挑戰(zhàn)之中也蘊(yùn)含著機(jī)遇。全球化使得市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，我們可以接觸到更多的客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)，可以借助各種技術(shù)手段，加快信息傳遞速度，提高工作效率。

第二段：積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力才會(huì)提升

外貿(mào)工作需要積累經(jīng)驗(yàn)，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能提高工作能力和水平。首先，我們要深入了解各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易政策和法規(guī)，遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定。其次，市場(chǎng)調(diào)研也是非常重要的一環(huán)。我們要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，以便調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。此外，建立起良好的人際網(wǎng)絡(luò)也是十分關(guān)鍵的?？梢詤⒓痈鞣N貿(mào)易展會(huì)和活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的商業(yè)伙伴，并與他們建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。總之，只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)，我們的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)提升。

第三段：重視產(chǎn)品質(zhì)量與品牌建設(shè)

在外貿(mào)工作中，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力是至關(guān)重要的。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能贏得客戶的信任和口碑。我們要不斷加強(qiáng)質(zhì)量控制和品質(zhì)監(jiān)管，確保產(chǎn)品達(dá)到或超過客戶的期望。同時(shí)，通過品牌建設(shè)，提高企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力也是非常重要的。一個(gè)有聲望和知名度的品牌，可以成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們要通過廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等手段，提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

第四段：借助科技手段，提升工作效率

科技的快速發(fā)展為外貿(mào)工作帶來了很多便利和機(jī)遇。我們可以利用電子商務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)渠道，拓展市場(chǎng)并與客戶進(jìn)行交流。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的分析，我們可以了解客戶需求和趨勢(shì)，定制個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還可以利用各種辦公軟件和電子設(shè)備，提高工作效率和精確度。例如，使用電子郵件和視頻會(huì)議技術(shù)，能夠快速準(zhǔn)確地與客戶進(jìn)行溝通。借助科技手段，我們可以節(jié)約時(shí)間和成本，提高工作效率。

第五段：堅(jiān)持品質(zhì)和誠(chéng)信，贏得市場(chǎng)

在外貿(mào)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的過程中，品質(zhì)和誠(chéng)信始終是立足之本。只有以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的贊譽(yù)，才能在市場(chǎng)上立足并擴(kuò)大業(yè)務(wù)。我們要始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)把關(guān)，遵守各種承諾和合同約定，不斷提高客戶滿意度?？蛻羰俏覀兊暮献骰锇楹团笥眩覀円c他們建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。而且，要與供應(yīng)商和物流公司保持良好的合作，共同為客戶提供更好的服務(wù)。

總結(jié)一下，外貿(mào)工作的收獲是深遠(yuǎn)的，它不僅讓我學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，更讓我成長(zhǎng)了一個(gè)更加成熟和自信的人。通過充分了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，借助科技手段提高工作效率，以及堅(jiān)持品質(zhì)和誠(chéng)信贏得市場(chǎng)，我相信我可以在外貿(mào)行業(yè)繼續(xù)取得更大的成就。

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