人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
一、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，增強(qiáng)復(fù)習(xí)計(jì)劃性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是說(shuō)無(wú)論做什么事，都要事先做好準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)是考試取得好成績(jī)的有力保證，應(yīng)在思想上高度重視，不能馬虎應(yīng)付，你在制定復(fù)習(xí)階段計(jì)劃時(shí)必須弄清以下幾個(gè)問(wèn)題：復(fù)習(xí)時(shí)間、考試內(nèi)容、考試時(shí)間，然后制定自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃和每天學(xué)習(xí)時(shí)間安排，以便在有限的時(shí)間內(nèi)復(fù)習(xí)完全部復(fù)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)復(fù)習(xí)的計(jì)劃性，每天對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的檢查分析，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃，確保復(fù)習(xí)的質(zhì)量。
二、講究復(fù)習(xí)方法，提高復(fù)習(xí)效率
1、扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，落實(shí)基本技能。在自己主動(dòng)復(fù)習(xí)時(shí)，要注意回歸教材，精讀課本，扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。安排各科基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行主動(dòng)復(fù)習(xí)，內(nèi)容一項(xiàng)一項(xiàng)地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，要充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，自己找規(guī)律、抓特點(diǎn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，使之條理化和系統(tǒng)化，內(nèi)化成自己的知識(shí);對(duì)于自己不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)要主動(dòng)向老師或戰(zhàn)友請(qǐng)教，不要放過(guò)每一個(gè)疑點(diǎn)，不遺漏每一個(gè)重點(diǎn)，不忽視每一個(gè)考點(diǎn)。
2、強(qiáng)化能力訓(xùn)練，主動(dòng)查漏補(bǔ)缺。在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和落實(shí)基本技能的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)能力測(cè)試題型的解題思路和解題技巧的訓(xùn)練，對(duì)能力測(cè)試題型存在的缺漏進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，弄清“會(huì)了什么?”、“還有什么不會(huì)?”，發(fā)現(xiàn)疑難薄弱，采取同題練習(xí)，重點(diǎn)突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補(bǔ)缺可以看錯(cuò)題集，溫故知新，避免一錯(cuò)再錯(cuò)。期末復(fù)習(xí)時(shí)將自己平時(shí)歸納整理的錯(cuò)題集和以往的考試卷拿出來(lái)看一看，研究曾經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，了解出錯(cuò)的癥結(jié)，以免重蹈覆轍。實(shí)踐證明，考前看錯(cuò)題集，是一種非常便捷有效的復(fù)習(xí)方法。
3、重視模擬訓(xùn)練，提高解題能力。
三、講究應(yīng)考技巧，提高考試成績(jī)
在考場(chǎng)上要有暗自鼓勵(lì)的習(xí)慣，相信自己能行，以良好的心理狀態(tài)投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會(huì)做一定做全對(duì)，不會(huì)做亂亂作;別人會(huì)做的我要做對(duì)，別人不會(huì)做的我能做些。
復(fù)習(xí)方法：
語(yǔ)文：多念書看書+多練習(xí)閱讀題+多看、寫作文
數(shù)學(xué)：理解概念+平時(shí)習(xí)題積累(數(shù)學(xué)最簡(jiǎn)單，只要?jiǎng)幽X筋)
英語(yǔ)：熟讀、背全書(了解句式特點(diǎn))+背單詞
政治:理解書上知識(shí)+書上的概念應(yīng)用到實(shí)際中+多練習(xí)題
回顧xx年在工作方面存在一下問(wèn)題：
1、一日生活制度不落實(shí)。(主要表現(xiàn)在不按時(shí)起床)
2、工作熱情不高。(主要表現(xiàn)在不主動(dòng)參加訓(xùn)練)
3、目標(biāo)明確，落實(shí)不到位。(工作不是急的往往會(huì)推到最后一起)
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
一年來(lái),我熱衷于本職工作,嚴(yán)格要求自己,擺正自己的工作位置,時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎律己的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí),積極進(jìn)取,努力提高自我，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。作為一名消防員,但在我心中,消防中隊(duì)就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長(zhǎng)。同事就是我的兄弟姐妹。
作為一名消防隊(duì)員，用自己的青春、熱血書寫了對(duì)偉大祖國(guó)的無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)黨和人民的無(wú)限熱愛(ài)，在一場(chǎng)場(chǎng)血與火的考驗(yàn)中保衛(wèi)了人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，值勤戰(zhàn)備能力逐年增強(qiáng)
公安消防大隊(duì)設(shè)立之初，是由縣公安局代管的一個(gè)消防股。代管期間，全體官兵借住公安局。消防大隊(duì)正式成立后，在地方各級(jí)黨委、政府和上級(jí)消防部門的關(guān)心支持下，由隊(duì)里全體官兵親手建蓋起地處縣城新建街上段右側(cè)的綜合辦公大院，院內(nèi)有兩幢二層鋼混結(jié)構(gòu)的營(yíng)房綜合樓及其他附屬設(shè)施，內(nèi)含消防車庫(kù)、食堂、宿舍、辦公室及各項(xiàng)配套用房。
通過(guò)多方爭(zhēng)取資金，購(gòu)買數(shù)碼照相機(jī)1臺(tái)，接通了因特網(wǎng)、金盾網(wǎng)(局域網(wǎng))，辦公條件得到改善。為適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，對(duì)營(yíng)門和部分庫(kù)室進(jìn)行改造，用于政府專職消防隊(duì)住房。配置有東風(fēng)牌消防車1輛，手抬消防機(jī)動(dòng)泵1臺(tái)，及消防水帶、水槍，消防員防護(hù)服，消防空氣呼吸器等消防裝備，使消防隊(duì)的值勤戰(zhàn)備能力逐年得到增強(qiáng)。
二、服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，成績(jī)斐然
近年來(lái)，大隊(duì)在大理消防支隊(duì)和地方黨委、政府、公安機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的xx大、公安部“二十公”、公安廳“二十一公”精神，堅(jiān)持“立警為公，執(zhí)法為民”，堅(jiān)持“一手抓隊(duì)伍建設(shè)、一手抓業(yè)務(wù)工作”，以《軍隊(duì)基層建設(shè)綱要》為主線，以作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，加大組織建設(shè)力度，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和經(jīng)常性思想教育工作，進(jìn)一步解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，保持了部隊(duì)高度穩(wěn)定，完成了以防火滅火為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)，在政治工作、業(yè)務(wù)建設(shè)、部隊(duì)管理、內(nèi)外關(guān)系、營(yíng)房環(huán)境等方面都取得了好成績(jī)，受到當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷暮迷u(píng)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
按照“同呼吸、共命運(yùn)、心連心”的宗旨，積極做好擁政愛(ài)民工作，首先認(rèn)真落實(shí)了群眾工作五項(xiàng)制度，先后與縣人行、縣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司兩家單位開(kāi)展了警民共建活動(dòng)。只要是群眾需要就義不容辭，積極為單位群眾送水、運(yùn)水，取鑰匙，參與社會(huì)救助等，通過(guò)開(kāi)展這一系列的活動(dòng)，大隊(duì)官兵受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)，增強(qiáng)了警民血濃于水的深厚感情。牢固樹(shù)立“立警為公，執(zhí)法為民”的思想。
深入貫徹《中華人民共和國(guó)消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，抓好“消防監(jiān)督業(yè)務(wù)規(guī)范化”建設(shè)，不斷提高執(zhí)法水平和服務(wù)質(zhì)量，努力探索消防監(jiān)督工作新機(jī)制，抓好派出所消防監(jiān)督管理和消防工作進(jìn)社區(qū)，推進(jìn)消防工作社會(huì)化，開(kāi)創(chuàng)“政府領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)管理，單位負(fù)責(zé)，群眾參與，消防監(jiān)督”的新局面。本著“消防工作服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的方針，認(rèn)真開(kāi)展專項(xiàng)治理活動(dòng)。嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)，對(duì)不符合消防安全要求的單位，嚴(yán)令其整改。
三、加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)
以*“政治合格，軍事過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明，保障有力”五句話為總要求，以《軍隊(duì)基層建設(shè)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真開(kāi)展全隊(duì)軍事、體能、業(yè)務(wù)、技能訓(xùn)練，狠抓基層正規(guī)化建設(shè)，不斷提高服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部隊(duì)管理、執(zhí)勤備戰(zhàn)和信息化建設(shè)的管理力度，積極爭(zhēng)取資金、改善大隊(duì)辦公條件，同時(shí)進(jìn)一步深化滅火救援工作和擴(kuò)展執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)，讓每一名消防官兵熟悉轄區(qū)滅火救援預(yù)案、搶險(xiǎn)救援預(yù)案;熟悉火場(chǎng)通信器材的操作使用。
熟悉本轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)單位數(shù)量、預(yù)案，熟練操作器材裝備;掌握部隊(duì)管理和安全防范工作中的重要環(huán)節(jié)。熟悉各項(xiàng)消防監(jiān)督業(yè)務(wù)的辦理程序;熟練操作所配檢查、勘查器材儀器設(shè)備和消防法律文書軟件的操作使用，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，確保部隊(duì)高度穩(wěn)定和火災(zāi)隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)限期整改。在地方各級(jí)黨委、政府的關(guān)心支持下，在全隊(duì)官兵的共同努力下，我大隊(duì)正沿著正規(guī)化，規(guī)范化的方向前進(jìn)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
一、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹"三個(gè)代表"重要思想，打牢后勤人員永遠(yuǎn)做黨和人民忠誠(chéng)衛(wèi)士的思想根基
一是緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"重要思想是體現(xiàn)部隊(duì)后勤建設(shè)中的豐富內(nèi)涵，保證學(xué)習(xí)效果"入心、入腦、入工作"，在學(xué)習(xí)中有新體會(huì)、新收獲，切實(shí)提高自身的理論素養(yǎng)和指導(dǎo)部隊(duì)建設(shè)的能力。
二是深化教育效果，引導(dǎo)后勤人員把踐行"三個(gè)代表"重要思想體現(xiàn)到"學(xué)習(xí)成才"和"永遠(yuǎn)做黨和人民忠誠(chéng)衛(wèi)士"的實(shí)際行動(dòng)中。幫助后勤人員從思想根源上弄清"三個(gè)代表"重要思想的精髓和實(shí)質(zhì)，澄清對(duì)"三個(gè)代表"重要思想理解中的模糊認(rèn)識(shí)，明確武警部隊(duì)在全面建設(shè)小康社會(huì)中的地位和作用，明白后勤人員踐行"三個(gè)代表"重要思想的體現(xiàn)，就是珍惜時(shí)光立志成才，永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠(chéng)衛(wèi)士。
二、明確工作思路，深入貫徹后勤黨委會(huì)議精神，積極投身于中隊(duì)后勤建設(shè)
一是抓好學(xué)習(xí)教育，把后勤人員的思想和言行統(tǒng)一到后勤黨委會(huì)議精神上來(lái)。組織后勤人員原原本本地學(xué)習(xí)會(huì)議精神，用會(huì)議精神解疑釋惑，統(tǒng)領(lǐng)思想，干工作。
二是深入貫徹落實(shí)，把后勤黨委會(huì)議精神滲透到經(jīng)常性教育、管理工作的方方面面。會(huì)議精神對(duì)于中隊(duì)后勤建設(shè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、針對(duì)性和可操作性，我們要反復(fù)、深入地抓好貫徹落實(shí)，把會(huì)議精神拓展、滲透到學(xué)習(xí)、工作和生活的方方面面。
三是抓好組織建設(shè)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型的后勤隊(duì)伍。要帶頭搞好學(xué)習(xí)，營(yíng)造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，深入開(kāi)展"刻苦學(xué)習(xí)，崗位成才，有所作為"活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高抓后勤建設(shè)的能力和解決自身問(wèn)題的能力。
四是發(fā)揮后勤骨干作用，依托"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育效果。在學(xué)習(xí)貫徹后勤黨委會(huì)議精神中，讓骨干充分發(fā)揮帶頭和表率作用，不但要"先學(xué)先懂"，還要組織和督促后進(jìn)人員開(kāi)展好學(xué)習(xí)，廣泛運(yùn)用"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育和落實(shí)的效果。#影視
三、提高中隊(duì)后勤人員素質(zhì)，確保以保障為中心的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成
一是強(qiáng)化保障工作的"中心"意識(shí)，加大管理工作的力度。嚴(yán)格落實(shí)管理計(jì)劃、全面提高后勤人員素質(zhì)是后勤建設(shè)的中心工作，只要始終突出保障的"中心"地位，圍繞服從和服務(wù)于保障這個(gè)"中心"開(kāi)展好教育、管理等各項(xiàng)工作，確保后勤保障順利開(kāi)展。
二是加強(qiáng)對(duì)后勤骨干的培養(yǎng)，做好"后進(jìn)人員"的幫扶工作，力求后勤人員素質(zhì)整體上臺(tái)階。注重對(duì)后勤骨干進(jìn)行培養(yǎng)，既能對(duì)其他人員產(chǎn)生激勵(lì)作用，更能由此生長(zhǎng)起一批新的后勤骨干力量，同時(shí)，也可協(xié)助干部做好"后進(jìn)人員"的幫扶、補(bǔ)差工作，提高部隊(duì)后勤整體素質(zhì)。
四、是豐富課余生活，充分發(fā)揮興趣小組的作用，使后勤人員在健康活潑、積極向上的氛圍中陶冶身心、豐富知識(shí)、提高能力。以"豐富生活，拓寬視野，提高能力，增強(qiáng)素質(zhì)"為目標(biāo)，鼓勵(lì)后勤人員積極參與板報(bào)、籃(足)球、新聞報(bào)道等興趣小組，使后勤人員在輕松活潑、積極健康的課余生活中陶冶身心、開(kāi)拓視野，提升綜合素質(zhì)。
五、規(guī)范后勤管理，嚴(yán)格執(zhí)行條令條例和規(guī)章制度，在經(jīng)常性管理工作制度的落實(shí)中培養(yǎng)中隊(duì)后勤人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律
一是加大后勤管理力度，管教結(jié)合，教管一致，引導(dǎo)后勤人員自覺(jué)用條令條例規(guī)范自己的言行。把教育和管理有效地融合，邊教邊管，管教結(jié)合，促進(jìn)后勤管理的效果。同時(shí)，把后勤人員的課余生活、節(jié)假日及外出作為管理的重點(diǎn)抓緊抓好。
二是突出抓好一日生活制度的落實(shí)，讓后勤人員在經(jīng)常性管理工作制度的落實(shí)中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律。著重抓好一日生活制度的落實(shí)，有針對(duì)性地開(kāi)展教育整頓，從一日生活制度入手，從點(diǎn)滴中抓好養(yǎng)成，把經(jīng)常性管理工作當(dāng)作日子過(guò)、培養(yǎng)后勤人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律。
三是繼續(xù)實(shí)施"透明化管理"，不斷提高管理的效能。嚴(yán)格落實(shí)伙食管理制度，堅(jiān)持驗(yàn)收實(shí)物制度，堅(jiān)持每日伙食公布及經(jīng)費(fèi)開(kāi)支制度。讓"人人參與，人人監(jiān)督"深入后勤管理中，讓透明度的管理真正落到實(shí)處。
六、抓安全工作貴在經(jīng)常。
安全工作是后勤管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是部隊(duì)的保底工作，是部隊(duì)全面建設(shè)的一個(gè)重要方面，實(shí)踐證明，要確保部隊(duì)安全無(wú)事故，必須突出"經(jīng)常"兩個(gè)字。
一是要有"憂患意識(shí)"，要強(qiáng)調(diào)"居安思危"。要以常查找安全工作出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)小問(wèn)題也不要放過(guò)。
二是從部隊(duì)的實(shí)情出發(fā)，做到常宣傳、常對(duì)照、常檢查，使這些措施進(jìn)入后勤人員的腦子里，落實(shí)到行動(dòng)中，時(shí)時(shí)規(guī)范安全行為，衡量安全工作，真正確保安全無(wú)事故。
三是做好安全工作，萬(wàn)萬(wàn)不可抓抓抓停停，時(shí)緊時(shí)松，更不能顧此失彼，一勞永逸。抓好安全工作的落實(shí)，第一要有一支責(zé)任心強(qiáng)，敢抓善管的后勤骨干隊(duì)伍;第二要有明確的操作性很強(qiáng)的安全工作責(zé)任制;第三要有嚴(yán)格的檢查和獎(jiǎng)懲制度;第四要有碰硬較真、細(xì)抓嚴(yán)管的工作作風(fēng)。要層層抓、反復(fù)抓，在時(shí)間和空間上都不能出現(xiàn)"盲區(qū)"，只有點(diǎn)點(diǎn)滴滴落實(shí)，安全工作才能一絲不茍做扎實(shí)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)
7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢(shì)下的企業(yè)宣傳工作，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二、宣傳重點(diǎn)
1、公司重大經(jīng)營(yíng)決策、發(fā)展大計(jì)、工作舉措、新規(guī)定、新政策等;
2、黨的方針政策、國(guó)家法律法規(guī);
3、先進(jìn)事跡、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗(yàn);
4、員工思想動(dòng)態(tài);
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問(wèn)題;
6、企業(yè)文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認(rèn)識(shí)，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。
宣傳工作是教育、激勵(lì)員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開(kāi)全體員工的不懈努力，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無(wú)不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此，要端正認(rèn)識(shí)，把宣傳工作作為一件大事來(lái)抓好、做好。
2、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實(shí)處。
(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣傳工作，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報(bào)道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報(bào)道員從事企業(yè)宣傳報(bào)道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報(bào)道員名單報(bào)公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識(shí)培訓(xùn)，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。
(二)自3月份開(kāi)始恢復(fù)《報(bào)》。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報(bào)道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點(diǎn)為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級(jí)報(bào)刊推薦。
(三)黑板報(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)安排完成。
(四)宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。
(五)更新、增添標(biāo)語(yǔ)牌。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé)。
(六)做好專題宣傳活動(dòng)。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：安全月、質(zhì)量月等。
(七)開(kāi)展評(píng)優(yōu)樹(shù)先工作，體現(xiàn)人本精神。開(kāi)展評(píng)選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手、勞動(dòng)競(jìng)賽等活動(dòng)，激發(fā)員工的勞動(dòng)熱情，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。
(八)群團(tuán)組織要廣泛開(kāi)展文體娛樂(lè)活動(dòng)，既要轟轟烈烈、扎扎實(shí)實(shí)，有要講究實(shí)效。
(九)各分公司、部室要開(kāi)好班前班后會(huì)。
(十)加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
一、長(zhǎng)期計(jì)劃概況
1.事業(yè)集團(tuán)計(jì)劃的基本觀念：
(1)依照事業(yè)集團(tuán)的規(guī)模，籌措長(zhǎng)期資金。
(2)擬訂長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃。
(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級(jí)的機(jī)會(huì)。
(4)發(fā)布與實(shí)施。因每年元月份進(jìn)入此事業(yè)年度，所以 12 月中需將全部計(jì)劃印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工取得共識(shí)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。
2.長(zhǎng)期計(jì)劃的修正：本年度是經(jīng)濟(jì)的大轉(zhuǎn)變期，因此公司亦要斟酌年度計(jì)劃，準(zhǔn)備大幅調(diào)整其未來(lái) 5 年的長(zhǎng)期計(jì)劃。
3.經(jīng)營(yíng)的基本方針：
(1)公司是制造名牌運(yùn)動(dòng)用品的公司，必須承擔(dān)起流行指導(dǎo)任務(wù)。
(2)公司要維護(hù)顧客的利益及對(duì)顧客的服務(wù)，最終達(dá)到服務(wù)社會(huì)的目的。
(3)公司要重視員工的幸福，重視每個(gè)人的成長(zhǎng)，按能力高低支付薪資。
(4)公司要通過(guò)對(duì)顧客服務(wù)和增加員工的福利，求得公司成長(zhǎng)，以求在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、20xx 年度計(jì)劃的編制
1.20xx年度的展望：
雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境由極度繁盛階段進(jìn)入到調(diào)整階段，但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。公司方面也一樣，只要所經(jīng)營(yíng)的商品本身有其效益性，公司自然也會(huì)有成長(zhǎng)。
1998 年以來(lái)的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應(yīng)的結(jié)果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián)。因此，我們要更進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)商品，努力加強(qiáng)行銷與技術(shù)指導(dǎo)。但由于總體的變革，我們預(yù)估的年成長(zhǎng)率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達(dá)到 20 ～ 30 %左右。
2.實(shí)施事業(yè)單位利潤(rùn)中心制：
過(guò)去 5 年來(lái)，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴(kuò)大直至目前的階段。為適應(yīng)多角化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團(tuán)。因此，為使公司適應(yīng)環(huán)境，渡過(guò)難關(guān)，必須實(shí)施事業(yè)單位利潤(rùn)中心制。
3.方針：
(1)確立利潤(rùn)中心制。
(2)經(jīng)費(fèi)維持現(xiàn)狀(成本中心)。
(3)庫(kù)存與應(yīng)收賬款維持現(xiàn)狀。應(yīng)收賬款有增加的趨勢(shì)。今后應(yīng)收賬款的增加，需配合庫(kù)存量的減少。
(4)設(shè)備投資的檢查。
(5)資金調(diào)度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機(jī)構(gòu)貸入長(zhǎng)期安定資金。 ② 安全準(zhǔn)備金 ——— 儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備金 2 億元。
三、制鞋事業(yè)部的方針與計(jì)劃
1.長(zhǎng)期展望：
(1)中國(guó)制鞋業(yè)強(qiáng)大，尤以運(yùn)動(dòng)鞋輸出為大宗，近年來(lái)整廠輸出的模式已蔚然成風(fēng)，本公司亦考慮于 3 年內(nèi)在國(guó)外設(shè)分廠生產(chǎn)。
(2)除了海外設(shè)廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準(zhǔn)備全力開(kāi)發(fā) 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)。
2.20xx 年度的方針：
(1)積極開(kāi)發(fā)海外工廠所在地的銷售市場(chǎng)。
(2)廣告、銷售據(jù)點(diǎn)、連鎖及專賣店的可行性評(píng)估。
(3)建立員工間良好的人際關(guān)系，并使內(nèi)、外人士均認(rèn)同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)
(5)制鞋事業(yè)部損益計(jì)劃書(表格略)
四、研究發(fā)展部( r & d )的方針與計(jì)劃(略)
五、財(cái)務(wù)部的方針與計(jì)劃(略)
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
一、班級(jí)情況分析
本班現(xiàn)有幼兒23人，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過(guò)一個(gè)學(xué)期，其他都是以前從未上過(guò)幼兒園。對(duì)于2-3歲的幼兒來(lái)說(shuō)，他們年齡小，上幼兒園時(shí)他們第一次離開(kāi)自己的親人，第一次自己去面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境。他們常以哭鬧來(lái)發(fā)泄離開(kāi)親人、離開(kāi)熟悉環(huán)境后的焦慮，針對(duì)這一特點(diǎn)，制定以下教學(xué)計(jì)劃。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期，我們使用的是在南京市北京東路小學(xué)附屬幼兒園實(shí)踐使用的由臺(tái)北護(hù)理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材。
我們選用其中的六個(gè)主題活動(dòng)，分別是：《寶寶來(lái)了》、《軟軟的》、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》、《色彩寶寶》、《暖洋洋》。針對(duì)托班幼兒新入園時(shí)情緒不穩(wěn)定而哭鬧，穩(wěn)定幼兒情緒及幼兒生活經(jīng)驗(yàn)少而設(shè)定的主題活動(dòng)。
在主題活動(dòng)的開(kāi)展中，針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn)，增加了發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng)，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī)，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托，在健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng)，其中包括了生理、情緒、智力和社會(huì)性等方面的發(fā)展。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、針對(duì)托班幼兒的特點(diǎn)，將環(huán)境納入到教育中，每一主題更換一次主墻飾，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)寬松、自由的生活空間，使幼兒積極的與環(huán)境互動(dòng)起來(lái)。利用自然角幫助幼兒學(xué)會(huì)觀察身邊一些簡(jiǎn)單的事物的變化。
2、簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備一些植物、金魚布置自然角，并選擇適合托班幼兒的觀察方法，如給金魚換水、給植物澆水，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自然角的觀察。
3、結(jié)合托班幼兒喜歡獨(dú)自一人擁有一個(gè)(一部分)玩具的特點(diǎn)，將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺(tái)上，并將窗臺(tái)上墊上墊子，使得幼兒在操作時(shí)能獨(dú)自擁有一份，而且不會(huì)因?yàn)榇芭_(tái)冷而受涼，同時(shí)也美化了窗臺(tái)。
四、游戲活動(dòng)
抓住托班幼兒興趣點(diǎn)，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發(fā)展幼兒手部的精細(xì)動(dòng)作，將為幼兒提供一些諸如串珠子、插板、蓋印、喂娃娃、撕貼、搭積木等手部游戲，促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展。
在大肌肉方面安排一些促進(jìn)幼兒基本動(dòng)作和基本運(yùn)動(dòng)能力的發(fā)展，包括平衡、協(xié)調(diào)、力量的發(fā)展。幼兒通過(guò)大肌肉的運(yùn)動(dòng)可以獲得極大的愉悅，同時(shí)漸漸地使幼兒學(xué)會(huì)控制自我的行為，以免傷害到別人。
為幼兒準(zhǔn)備了娃娃家，盡量以幼兒的隨意操作開(kāi)始，使得幼兒對(duì)這一活動(dòng)感興趣，逐漸將游戲的一些規(guī)則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺(jué)的接受了規(guī)則，并能主動(dòng)的遵守規(guī)則，學(xué)會(huì)游戲方法，體驗(yàn)到游戲的快樂(lè)。
托班的幼兒正處于他們語(yǔ)言發(fā)展的敏感期，因此協(xié)助他們的語(yǔ)言發(fā)展，成為教學(xué)和游戲的主要內(nèi)容。在游戲活動(dòng)中，安排了《嬰兒畫報(bào)》的分享閱讀活動(dòng)，使得幼兒在閱讀活動(dòng)中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的交流的語(yǔ)言，為幼兒之間的交流打下基礎(chǔ)。
五、家長(zhǎng)工作
1、在開(kāi)學(xué)前對(duì)每一個(gè)幼兒進(jìn)行家訪既是我們對(duì)幼兒有一個(gè)了解的同時(shí)，也是家長(zhǎng)工作的一個(gè)部分，通過(guò)家訪使得家長(zhǎng)對(duì)孩子入園有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和了解?；Q育兒信息。
2、新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)使家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的工作有了一個(gè)較全面的了解。學(xué)期結(jié)束時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
3、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保隨時(shí)向家長(zhǎng)公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。請(qǐng)家長(zhǎng)配合教學(xué)，豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
4、樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，做好新生入園情緒穩(wěn)定。為家長(zhǎng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。嚴(yán)格接送卡制度，提高安全意識(shí)。
5、每月出一期家長(zhǎng)園地，介紹近期教學(xué)活動(dòng)及班級(jí)情況和一些育兒經(jīng)驗(yàn)。
6、通過(guò)讓家長(zhǎng)參加半日觀摩、家園活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。并抓住時(shí)機(jī)與家長(zhǎng)進(jìn)行日常交流。
7、幫助班級(jí)準(zhǔn)備及補(bǔ)充自然角的物品，配合教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備各種材料。
8、通過(guò)家園聯(lián)系本，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn)，達(dá)到家園共育的目的。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：
1，堅(jiān)持每天晨檢：確保無(wú)危險(xiǎn)品入園，嚴(yán)禁孩子外出。
2，確保教室通風(fēng)，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進(jìn)行玩具消毒。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。
3，嚴(yán)格書寫交班記錄，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù)、學(xué)生狀況等情況。
4，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正。
5，戶外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場(chǎng)地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。
1。教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽(yáng)臺(tái)。
2。為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺(tái)階。
3。讓孩子們不跟陌生人說(shuō)話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開(kāi)大人。
4。孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。
5。戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。
6。教育幼兒不要手碰電插座等電器。
7。通過(guò)認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán)、扣子等物放在口鼻等處。
8。教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志。
9。深化幼兒對(duì)危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí)。
10。教育兒童分清是非，通過(guò)辨別是非，提高他們的安全意識(shí)。
11。幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號(hào)碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號(hào)碼110，119，120等。
具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行，通過(guò)多種形式教學(xué)，幫助幼兒懂得自我保護(hù)，確保幼兒真正安全。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。
一、近期目標(biāo)
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到 “身強(qiáng)體獎(jiǎng)。一方面要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界，端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。迄今為止，歐萊雅在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，其最大動(dòng)力正是來(lái)源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。
歐萊雅的中國(guó)之行始于香港，早在1966年就通過(guò)一家名為scentalltd.的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻(lancome)和guylarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店。1979年，scentalltd.成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。
1993年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步，一支由中國(guó)人組成的致力于開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái)。
在成功收購(gòu)了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng)。至20xx年，歐萊雅在中國(guó)50多個(gè)大城市成立了870家專賣店，聘用了20xx名專業(yè)美容顧問(wèn)，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅又耗資3千萬(wàn)美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產(chǎn)。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力將達(dá)到2千萬(wàn)套，并向歐萊雅全球市場(chǎng)供貨。
一、在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。
就中國(guó)市場(chǎng)而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品;大眾化妝品;高檔化妝品(香水和美容品);特殊化妝品。如今，歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、vichylaboratories、ralphlauren、giorgioarmaniperfumes、biotherm、helenarubinstein、laboratoriesgarnier、redken5thavenueny等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng)，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。
1996年，歐萊雅與中國(guó)最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作下，歐萊雅充分了解了中國(guó)顧客并獲得了大量權(quán)威而及時(shí)的信息，使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出符合中國(guó)顧客需要的化妝品。1997年2月，歐萊雅中國(guó)總部正式在上海成立。從那時(shí)起，歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品，包括皮膚護(hù)理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。
二、在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略
廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。
同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀＿@里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告。
另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初，中國(guó)顧客很難接受染發(fā)的觀念，他們認(rèn)為染發(fā)并不適合中國(guó)人，而且會(huì)令自己看上去缺乏職業(yè)精神。歐萊雅為了幫助中國(guó)消費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請(qǐng)了鞏俐作為廣告模特。因?yàn)殪柪碛袠?biāo)準(zhǔn)的東方人的頭發(fā)，又被公認(rèn)為中國(guó)的明星。通過(guò)鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來(lái)越多的人知道，鞏俐是中國(guó)人，她通過(guò)染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國(guó)人不能接受的，而只會(huì)是很自然的。鞏俐是具有國(guó)際知名度的中國(guó)影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請(qǐng)她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。
三、在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略
(一)廣泛的銷售區(qū)域。
歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅越來(lái)越注重深入中小城市的銷售。通過(guò)過(guò)去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：
·中國(guó)人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來(lái)越多。
·新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行，中國(guó)消費(fèi)者樂(lè)于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。
近年來(lái)，歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來(lái)自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。
2、獨(dú)特的銷售渠道。面對(duì)不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳的銷售渠道：
·專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過(guò)美發(fā)沙龍單
一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。
·大眾化妝品，大眾化妝品部通過(guò)集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。
·高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過(guò)香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。
·特殊化妝品：特殊化妝品部通過(guò)指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。
四、在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略
為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：
1、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。
通過(guò)設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。
2、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。
3、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國(guó)開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。
4、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。
五、在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略
歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個(gè)不同品牌，在100多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，歐萊雅不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中(圖-1)，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。
作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國(guó)公司。最初，歐萊雅總部向中國(guó)派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國(guó)人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?。近些年?lái)，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng)。
鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的：
·基層管理者：他們是歐萊雅中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé);
·中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配;
·高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。
在歐萊雅中國(guó)，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒(méi)有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況，歐萊雅中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。
在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開(kāi)會(huì)商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅中國(guó)也舉行諸如orientation、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為一個(gè)法國(guó)公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。
鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見(jiàn)。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見(jiàn)。公司認(rèn)為，由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過(guò)多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干，長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。
過(guò)去20xx年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客。
促使歐萊雅這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過(guò)程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅通過(guò)不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)期待而又陌生，剛走出學(xué)校，對(duì)于教育工作十分向往。但若想完成這新學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，除向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老教師們多虛心請(qǐng)教外，還要有自己詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。我將我的實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃詳細(xì)分成以下九方面：
一、實(shí)習(xí)目的
1、使學(xué)生初步了解和熟悉小學(xué)教育、體育工作情況。學(xué)習(xí)和掌握小學(xué)教育、體育工作的規(guī)律，培養(yǎng)獨(dú)立從事小學(xué)教育、體育工作的能力。
2、使學(xué)生受到忠誠(chéng)人民教育事業(yè)、熱愛(ài)教師工作的思想教育，培養(yǎng)從事教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感。
3.使學(xué)生將所學(xué)到的理論知識(shí)和技能，初步運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐，在實(shí)踐中受到檢驗(yàn)并得到發(fā)展。
二、實(shí)習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
成立由系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教研室領(lǐng)導(dǎo)、班主任組成的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，系副主任王士明任組長(zhǎng)，系副主任麻曉芒任副組長(zhǎng)，成員有體育專業(yè)教研室主任鐘廣金、大06體師班班主任張立濱。由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的情況安排學(xué)生和分配教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，并指定指導(dǎo)教師，確定學(xué)生小組長(zhǎng)。我系大06體師班班主任和各實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師及原任班主任負(fù)責(zé)具體的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員隨時(shí)對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查、督促。
三、實(shí)習(xí)的具體安排
1、本屆畢業(yè)生的教育教學(xué)實(shí)習(xí)采取以集中為主，個(gè)別學(xué)生獨(dú)立的方式進(jìn)行，具體作法是：
將全班36名學(xué)生中的28名學(xué)生(另8名學(xué)生自己聯(lián)系學(xué)校實(shí)習(xí))分為六個(gè)實(shí)習(xí)小組，分別在南師附屬小學(xué)、南大附屬小學(xué)、北湖小學(xué)、右營(yíng)街小學(xué)、新才學(xué)校和城北學(xué)校六所小學(xué)實(shí)習(xí)。
2、每個(gè)實(shí)習(xí)小組指定一名小組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的聯(lián)系和實(shí)習(xí)期間的一切其他事務(wù)。
3、本次實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由我系張立濱老師擔(dān)任。
4、從本學(xué)期10月中旬開(kāi)始至12月底，學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行體育教師基本功練習(xí)和考核、說(shuō)課、撰寫教案、試講等工作。
5、200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期的第一周，實(shí)習(xí)生在校準(zhǔn)備一周(2月11日至20日)。在此期間，各實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)必須和實(shí)習(xí)學(xué)校取得聯(lián)系，獲得教學(xué)工作計(jì)劃和實(shí)習(xí)安排;每名學(xué)生必須寫出3--5篇詳細(xì)教案，完成1--2個(gè)教案的試講。
6、實(shí)習(xí)時(shí)間定在200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校見(jiàn)習(xí)即聽(tīng)課、備課、試講，第三至第十九周學(xué)生進(jìn)行教育和體育教學(xué)實(shí)習(xí)。
7、 實(shí)習(xí)生返校時(shí)必須將實(shí)習(xí)學(xué)校及原任教師、原任班主任對(duì)其實(shí)習(xí)期間教學(xué)能力、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書面評(píng)價(jià)密封由小組長(zhǎng)帶回(須蓋有實(shí)習(xí)學(xué)校的公章)，以作為評(píng)分的依據(jù)。
8、實(shí)習(xí)生必須完成1000字以上的實(shí)習(xí)總結(jié)一份。
9、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，必須完成以下工作：
⑴由實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)個(gè)人鑒定、小組鑒定并寫出評(píng)語(yǔ)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
實(shí)施素質(zhì)教育是迎接21世紀(jì)挑戰(zhàn)，提高國(guó)民素質(zhì)，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的戰(zhàn)略舉措。在教學(xué)中全面貫徹國(guó)家的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，是擺在我們面前的刻不容緩的重大任務(wù)。遵照上級(jí)“實(shí)驗(yàn)、突破、特色”的指示精神，我們每個(gè)教師都要學(xué)習(xí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德》手冊(cè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡，使教師規(guī)范自己的言行，樹(shù)立良好的人民教師精神風(fēng)貌，積極探求開(kāi)展素質(zhì)教育的方法和途徑，要堅(jiān)持不懈地參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，以求愛(ài)校如家、愛(ài)生如子，做一個(gè)讓學(xué)生及家長(zhǎng)尊敬、愛(ài)戴的教育工作者。
為不斷提高業(yè)務(wù)水平，制訂進(jìn)修計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)政治思想、品德修養(yǎng)建設(shè)，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
1、作為新時(shí)代的教師，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，了解國(guó)家的政策方針，發(fā)展形勢(shì)，教育教學(xué)改革和發(fā)展的新思路。
2、作為一個(gè)合格的教師必須結(jié)合學(xué)校自身發(fā)展的思路和制定的方針目標(biāo)切實(shí)把思想轉(zhuǎn)變到校興我榮的正確軌道。
3、必須進(jìn)行職業(yè)道德學(xué)習(xí)，并結(jié)合外出學(xué)習(xí)，向名師請(qǐng)教，到名校求方，進(jìn)行知識(shí)更新，提升理論水平，擴(kuò)大視野，開(kāi)拓思路，提高適應(yīng)能力。
4、同科教師要合作密切，在參加新教材同步培訓(xùn)、新教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和基本功考核的各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，還要參加多媒體課件制作的學(xué)習(xí)。
二、教師要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更新觀念是前提
實(shí)施素質(zhì)教育是時(shí)代的要求，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，也是教育自身改革的需要。只有正確的教育思想，教育觀念才能夠推動(dòng)教育事業(yè)的健康發(fā)展。施行素質(zhì)教育也有個(gè)從不懂到漸懂，從不理解到逐漸理解的過(guò)程。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平教育理論，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)同志有關(guān)素質(zhì)教育的講話，學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)文件，轉(zhuǎn)變教育觀念，真正明白應(yīng)試教育與素質(zhì)教育的區(qū)別，重視學(xué)生的全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展和個(gè)性發(fā)展。樹(shù)立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀。
三、注重師德修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
在“三個(gè)代表“的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)校還定期或不定期地組織了師德演講報(bào)告會(huì)，讓教師學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并激發(fā)了廣大教師的事業(yè)心和責(zé)任感，蔚成了“講師德、講奉獻(xiàn)、求質(zhì)量、求效益”的風(fēng)氣。教育中要“鑄師魂，修師德，樹(shù)形象”，提倡為人師表，奮發(fā)爭(zhēng)先，無(wú)私奉獻(xiàn)，敬業(yè)愛(ài)生，艱苦奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取的精神。
四、加強(qiáng)繼續(xù)教育是時(shí)代的要求。
我們每個(gè)教師都要重視業(yè)務(wù)進(jìn)修和知識(shí)更新，不斷提高自身素質(zhì)。有廣博的文化素養(yǎng)，不僅要精通所教學(xué)科的知識(shí)技能，懂得教育教學(xué)規(guī)律，而且要“多才多藝”，善于組織學(xué)生展開(kāi)各種第二課堂教育活動(dòng)。做多技能教師，這是時(shí)代的發(fā)展對(duì)教師提出的更高的要求。
為此，我們要堅(jiān)持“誠(chéng)信、自律、和諧、創(chuàng)新“的校訓(xùn)，弘揚(yáng)“勤奮、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”的教風(fēng)，強(qiáng)化教科研究意識(shí)，開(kāi)展各項(xiàng)教科研活動(dòng)。教師要人人參與教改實(shí)驗(yàn)，做到“組組有課題，人人有專題”。每學(xué)年學(xué)校都組織各種類型教育教學(xué)研討會(huì)，每學(xué)期都組織不同類型的公開(kāi)課，教師要利用時(shí)機(jī)，觀摩學(xué)習(xí)，切磋教藝，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，做到更熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)教育工作。
五、學(xué)科協(xié)作前進(jìn)，才能集體進(jìn)步。
認(rèn)真實(shí)施學(xué)校提出的“青藍(lán)工程”，老教師除了向年輕教師學(xué)習(xí)教學(xué)新思路，增強(qiáng)教學(xué)活力外，還要?jiǎng)?chuàng)造條件給他們壓擔(dān)子，鋪路子，給法，開(kāi)展說(shuō)課評(píng)課活動(dòng)，使他們思想入伍、教學(xué)入門、工作上軌，逐漸承擔(dān)起學(xué)校教育教學(xué)的重?fù)?dān)，成為推進(jìn)素質(zhì)教育的生力軍。在“傳、幫、帶”中，老教師也要吸取新教師的優(yōu)點(diǎn)。
總之，在平時(shí)教學(xué)中，教師必須堅(jiān)持面向全體學(xué)生，要根據(jù)新時(shí)代教育的要求和本校的實(shí)際情況，把“學(xué)習(xí)新大綱，鉆研新教材，研究學(xué)生新情況”和“提高課堂五十分鐘教學(xué)質(zhì)量”作為主攻方向，加大改革課堂教學(xué)的力度，把素質(zhì)教育的目標(biāo)落到每一學(xué)科和每一堂課，使每個(gè)學(xué)生都能在課堂教學(xué)中得到不同程度的發(fā)展，真正做到使學(xué)生想學(xué)、愛(ài)學(xué)、悅學(xué)、會(huì)學(xué)，教師想教、愛(ài)教、樂(lè)教、善教，從而提高課堂的教學(xué)效益，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
教學(xué)的路是艱辛的，教師的責(zé)任重大，我們每個(gè)教師都要有學(xué)無(wú)止境的意識(shí)，不斷地提升自己。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟，xx品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。
產(chǎn)品銷售和xx品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;
20xx年銷售工作計(jì)劃范文工作計(jì)劃2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
為了有效貫徹落實(shí)本市教育科學(xué)研究規(guī)劃，根據(jù)上級(jí)指示，結(jié)合學(xué)校和個(gè)人實(shí)際，特制訂本學(xué)期教育科研規(guī)劃:
一、指導(dǎo)思想:
全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)”的精神，進(jìn)一步落實(shí)教育科研的先導(dǎo)地位，以進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和個(gè)人的整體素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以素質(zhì)教育為核心，堅(jiān)持為基礎(chǔ)教育服務(wù)的方向。按照“打好專業(yè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)從教能力，提高綜合素質(zhì)”的思路，優(yōu)化課程體系，正確處理理論與實(shí)踐，科研與教學(xué)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)代化，努力實(shí)現(xiàn)教育科研質(zhì)量和效益的內(nèi)在統(tǒng)一。
二、總體發(fā)展目標(biāo):
科研工作要想出效率，只有抓好課題研究，為此，我將以探索課堂教學(xué)規(guī)律為目標(biāo)，從提高課堂教學(xué)的質(zhì)量的需要出發(fā)，有針對(duì)性地進(jìn)行課題研究，提高自己的教學(xué)水平，科研水平，使自己早日轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃停瑢W(xué)者型新型教師。
三、具體目標(biāo)與任務(wù):
俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。一節(jié)課如何開(kāi)好頭，讓學(xué)生產(chǎn)生一種極其旺盛的學(xué)習(xí)興趣，從而在40分鐘時(shí)間內(nèi)，始終保持高漲的學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)生的注意力一直在教師的調(diào)控下運(yùn)作，學(xué)生的記憶力始終在教材內(nèi)容上打轉(zhuǎn)，學(xué)生的思考路徑始終在提高自己的思路上發(fā)散，學(xué)生的智慧始終在自己感興趣的事物上開(kāi)拓，學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷健康成長(zhǎng)。
所以一節(jié)課的開(kāi)頭是一門藝術(shù)。一個(gè)新穎而富有啟發(fā)性的導(dǎo)語(yǔ)，能收到“一石激起千層浪”之效。使學(xué)生在最短的時(shí)間里，清楚地了解到這節(jié)課要講的是什么，它的目的要求是什么，從而使學(xué)生的思維緊緊圍繞這個(gè)中心活動(dòng)起來(lái)。這樣有利于提高課堂效率，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)。
四、研究專題:《幼兒音樂(lè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)途徑與方法的研究》
五、研究的方法:
本課題以實(shí)驗(yàn)法與行動(dòng)研究法相結(jié)合進(jìn)行研究為主，輔之案例法、問(wèn)卷調(diào)查法、觀察法、訪談法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。
1、調(diào)查法:建立課題研究的第一手材料和數(shù)據(jù)。
2、實(shí)驗(yàn)研究法:所開(kāi)設(shè)的試驗(yàn)班在自然條件下進(jìn)行，同時(shí)設(shè)對(duì)比班。
3、文獻(xiàn)研究法:收集相關(guān)的文獻(xiàn)資料的研究成果進(jìn)行比較、篩選、吸收、運(yùn)用，并結(jié)合本研究加以創(chuàng)新。
部隊(duì)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
精彩無(wú)限的20__年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年了。20__年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20__年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
銷售人員工作計(jì)劃
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計(jì)劃如下：
(一)市場(chǎng)swot分析
1，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
(二)產(chǎn)品需求分析
童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
四、個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
五、對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
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