總結(jié)可以促使我們反思自己所做過的決策，及時調(diào)整錯誤的方向。在寫總結(jié)時，我們要注意語言簡練、條理清晰，不僅可以提高閱讀者的理解度，也能夠節(jié)省時間?？偨Y(jié)范文的分享和討論可以促進(jìn)我們對總結(jié)寫作的思考和交流，有利于我們的思維成長。
外協(xié)件工作總結(jié)篇一
***公路開發(fā)投資有限責(zé)任公司于2006年5月28日成立，是云南省人民政府出資設(shè)立的國有獨資企業(yè)。公司注冊資本為50億元人民幣，目前擁有固定資產(chǎn)850億元。
一、抓制度建設(shè)，提供組織保障
1、公司有序開展了董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層的各項工作，建立各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)的同時,穩(wěn)步推進(jìn)各級管理機(jī)構(gòu)建設(shè),妥善安置近千名職工，實現(xiàn)了人員及時就位，資產(chǎn)、債務(wù)、業(yè)務(wù)及人員劃轉(zhuǎn)平穩(wěn)銜接，確保了各項工作的連續(xù)性，為做好宣傳工作奠定了基礎(chǔ)。
2、狠抓制度建設(shè)。公司制定了重大事項決策制度、議事規(guī)則、會議制度、各機(jī)構(gòu)職能職責(zé)等一系列規(guī)章制度，逐步完善了投資、經(jīng)營、財務(wù)、征費(fèi)、養(yǎng)護(hù)、技術(shù)、質(zhì)量、安全、黨建、工團(tuán)、廉政等方面的基礎(chǔ)制度，全面規(guī)范了公司的各項工作制度，從而使宣傳工作做到有章可循，按章辦事。
3、建立健全基層黨組織。公司黨委充分發(fā)揮項目指揮部、管理處原有黨組織的作用，繼續(xù)開展日常工作；對機(jī)關(guān)及新組建的六個子公司，及時成立了黨委、支部和紀(jì)檢、工會、共青團(tuán)。建立健全基層黨組織機(jī)構(gòu)，為開展宣傳工作提供了思想政治保障。
二、抓陣地建設(shè)，提供物質(zhì)保障
為大力開展以文明創(chuàng)建活動為主要內(nèi)容的精神文明建設(shè)，加強(qiáng)文化建設(shè),加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，經(jīng)過多方籌備，公司黨委籌辦了企業(yè)內(nèi)刊《云嶺高速》，內(nèi)刊于2007年1月開始編印，至今已編印三期。《云嶺高速》對外報送國家相關(guān)主管部門、司局，省委省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、辦公廳相關(guān)處室，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室，省內(nèi)外各相關(guān)友鄰單位；對內(nèi)下發(fā)到公司黨委、行政領(lǐng)導(dǎo)、外部董事和監(jiān)事，公司各級黨組織、各處室，各二級單位科室、站所、分隊，建設(shè)項目各處室及現(xiàn)場指揮部各科室等?？飯D文并茂，印刷精美，從不同側(cè)面和角度展示了公司職工的風(fēng)采,展現(xiàn)了和公司的生產(chǎn)經(jīng)營成就，深受公司職工的喜愛，得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
此外，公司黨委要求各黨委在搞好生產(chǎn)任務(wù)的同時，要求各單位結(jié)合實際編印工作簡報，因地制宜設(shè)置宣傳欄、黑板報等，以作為宣傳思想工作的主要載體和陣地。
為抓好宣傳陣地建設(shè)，公司積極提供充裕的物質(zhì)保障，全方位滿足宣傳工作的需要。一是努力爭取各種機(jī)會，安排從事宣傳工作的人員參加各類新聞媒體組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高其政策水平、新聞意識及新聞寫作能力。二是在新聞寫作資料訂閱、宣傳用品購置等方面給予充足的資金保證；三是制定了宣傳工作獎勵機(jī)制，提高了職工投搞的踴躍性和積極性，采稿率得以大幅度提高。
三、抓隊伍建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)
外協(xié)件工作總結(jié)篇二
_-_年即將過去，我來到_藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認(rèn)可以及信任，對我工作方面的教導(dǎo)!
二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部
三、學(xué)術(shù)推廣會議
公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過_注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強(qiáng)這方面的工作，同時，自己也會加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。
四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部
藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。
質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。
工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。
不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。
建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。
五、其它
有了一個大概的了解……
外協(xié)件工作總結(jié)篇三
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼xx年即將結(jié)束。這一年是我在xxx公司度過的第xx個年頭。在本職工作中，既得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，也得到了同事的幫助，回首翹望，xx年有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚(yáng)，但也有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。
由于xxxx專業(yè)的特性，在工作過程中，還必須不斷的更新已有的知識結(jié)構(gòu)，不斷的學(xué)習(xí)最新的知識技能。因此我要求自己，除牢固掌握公司xxxx領(lǐng)域的基礎(chǔ)專業(yè)知識;還抱著不斷提高完善自己的求知理念，學(xué)習(xí)了解公司其他經(jīng)營領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識及相關(guān)知識。鑒于所在部門的特殊性，我需積極了解并與系統(tǒng)相關(guān)的部門進(jìn)行溝通，以便搜集整理、實施系統(tǒng)中要求的程序管理及細(xì)節(jié)管理的內(nèi)容。做到第一時間有計劃、有重點的將系統(tǒng)的進(jìn)展情況向領(lǐng)導(dǎo)及時匯報。
公司的在員工手冊及相關(guān)培訓(xùn)中，一直強(qiáng)調(diào)作為一個“xxx人”應(yīng)該努力成為一個高素質(zhì)的.復(fù)合型人才，因此，在提高本專業(yè)知識的同時，我也努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，強(qiáng)化自己的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)意識，了解相關(guān)交叉學(xué)科的基礎(chǔ)知識。同時作為本部門工作人員，我時刻告誡自己“責(zé)任感”的重要性，做到不推卸責(zé)任，對工作始終堅持有始有終，有問題不逃避，積極應(yīng)對。
在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行員工職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。蹋實工作，努力做到操作規(guī)范化。將已有的理論知識與公司的具體項目相結(jié)合。工作期間我給自己所訂立的目標(biāo)是“熱心、細(xì)心、高效、準(zhǔn)確”，對各項目提出實際遇到的突發(fā)或遺留問題認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查，并給予專業(yè)意見。一年來的工作實踐讓我的業(yè)務(wù)知識不斷增長，工作能力和思想認(rèn)識都得到了提高。
由于工作中所遇項目問題的復(fù)雜性和多樣性，一年來也鍛煉了我的應(yīng)變能力與適應(yīng)能力，具備一定的分析能力，能夠靈活處理工作中的突發(fā)事件，并且深刻體會到工作團(tuán)隊的重要性。同時，也在工作過程中具有良好的適應(yīng)性和熟練的溝通技巧，能夠協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作。
總之，鑒于公司高速、全面的發(fā)展，我還有不能夠跟上這一速度來更新相關(guān)知識，工作中應(yīng)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新性和全面性，我喜歡自己的專業(yè)和工作，有信心彌補(bǔ)不足之處，所以我相信自己有能力面對新的工作挑戰(zhàn)。
外協(xié)件工作總結(jié)篇四
我叫xxx，是xxx技術(shù)員，在xxx的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我不斷提高自身素質(zhì)、增強(qiáng)專業(yè)知識。2月份順利地完成了自己的本職工作和上級交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)匯報如下：
1、在x隊的領(lǐng)導(dǎo)下，我嚴(yán)格執(zhí)行鉆探技術(shù)員崗位責(zé)任制，認(rèn)真負(fù)責(zé)本月探放水、瓦斯抽放鉆孔施工的技術(shù)管理工作，及時進(jìn)行了本月工作總結(jié)及下月計劃的匯報。
2、嚴(yán)格執(zhí)行“一鉆場、一措施”規(guī)定，在焦科長的指導(dǎo)下，根據(jù)4102兩巷不同的地質(zhì)情況，合理布置探水孔和超前距離，編制了4102回風(fēng)巷第十鉆場、尾巷第十一、第十二鉆場的探放水施工方案及措施，并呈交趙總及相關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)審批后，組織鉆探工學(xué)習(xí)貫徹，讓每一位施工人員都了解施工要求及施工目的，并協(xié)助朱隊搞好本隊的安全工作。
3、本月設(shè)計探放水鉆孔8個，現(xiàn)均已施工完畢，累計孔深為。施工完畢瓦斯抽放鉆孔3個，累計孔深。我對每個鉆孔的地質(zhì)資料都進(jìn)行了詳細(xì)記錄，每個鉆場施工完畢后，都編寫了施工總結(jié)，并及時向地測科、李總提交了各鉆孔的原始資料。
4、嚴(yán)格要求每個瓦斯抽放鉆孔下套管深度及終孔深度都必須達(dá)到設(shè)計要求，并由有關(guān)人員現(xiàn)場驗收并簽字。
5、每個鉆孔開工前都現(xiàn)場跟班，親自掛線，進(jìn)行鉆孔參數(shù)標(biāo)定，每個鉆孔施工完畢以后，我都會認(rèn)真填寫鉆孔牌板并懸掛。
6、4301回風(fēng)巷由于施工難度較大，15x、16x、18x、19x瓦斯抽放鉆孔下套管前都出現(xiàn)不同程度的塌孔、埋鉆現(xiàn)象，為此在每次施工前，我根據(jù)不同的地質(zhì)情況，進(jìn)行相應(yīng)的鉆孔傾角調(diào)整，并針對性的對鉆探工進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。
7、嚴(yán)格要求自己做好日常鉆探資料管理工作，認(rèn)真檢查各鉆孔原始記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時督促糾正，多次分析研究鉆孔內(nèi)煤巖層分布情況，為加快鉆探施工進(jìn)度，提出合理性建議。
8、在完成本職工作的同時，多次參加井下地質(zhì)測量、測水等工作。
9、在下個月我將繼續(xù)協(xié)助朱隊搞好鉆探隊的工作，督促探放水和瓦斯抽放鉆孔的安全標(biāo)準(zhǔn)施工，向焦科、李總學(xué)習(xí)地質(zhì)測量與地質(zhì)勘探，不斷提高自己的實踐能力和技術(shù)水平，為西合煤業(yè)的快速發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的匯報完畢，謝謝大家！
鉆探技術(shù)員：xxx
20xx年8月25日
外協(xié)件工作總結(jié)篇五
20__年，根據(jù)總公司下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)完善績效考核工作的要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，用心推進(jìn)全員績效考核工作，本著規(guī)范管理，加強(qiáng)管控，提高效率的目的，特修訂并完善了《績效考核管理制度》。為績效考核工作順利推進(jìn)帶給了有力的保障?，F(xiàn)將績效考核工作開展?fàn)顩r匯報如下：
一、完善績效考核制度
為了順利推進(jìn)績效考核工作，針對我公司具體狀況，在原有的制度上修定、完善和補(bǔ)充了我公司《績效考核管理制度》，新制度充分結(jié)合了各部門的工作職責(zé)特點，明確了績效考核的指導(dǎo)思想、考核的范圍、對象、考核的資料、考核的方法、要求及考核的時間跨度。更加全面、細(xì)致，可操作性、實用性更強(qiáng)。使我公司的績效考核管理更加規(guī)范化。
二、考核進(jìn)行狀況
我公司績效考核工作，始終本著客觀公正的考核原則，實行上級與下級層層考核的方法，實行分?jǐn)?shù)制度，打分資料主要涉及德、能、勤、績、廉五個方面。每月、每季度由部門負(fù)責(zé)人從工作效率、工作潛力、遵章守紀(jì)、上進(jìn)心、精神禮貌等方面進(jìn)行評分，年終，取四個季度考核的平均分作為年度考核結(jié)果。
在工作中，各部門負(fù)責(zé)人加強(qiáng)了對員工工作過程的監(jiān)督與管理，在考核標(biāo)準(zhǔn)中記錄員工工作中的關(guān)鍵事件，透過記錄，更好的發(fā)現(xiàn)了工作中的問題，能夠及時責(zé)成改善，同時也能夠及時發(fā)現(xiàn)員工的點滴進(jìn)步，給予認(rèn)可。在考核過程中，各部門負(fù)責(zé)人都能盡職盡責(zé)的對待考核，堅持原則，并且嚴(yán)格按照考核細(xì)則打分，保證了考核結(jié)果的準(zhǔn)確性和真實性。
透過考核，充分體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與，真考核，避免走過場，以績效考核為契機(jī)進(jìn)一步完善了各項制度，明確崗位職責(zé)，理順了工作關(guān)系，改善了工作中不規(guī)范的現(xiàn)象，同時，進(jìn)一步增強(qiáng)了職工的職責(zé)感，激發(fā)了職工的工作熱情。
三、公示考核結(jié)果
在每月考核結(jié)束后，透過公司公示欄公布考核成績，使各部門員工認(rèn)識到自我在考核期間內(nèi)主要的工作成績與不足，提高了干部職工的工作用心性和主觀能動性，重點突出崗位勞動和業(yè)績貢獻(xiàn)，員工的收入與其崗位職責(zé)、工作業(yè)績掛鉤，完全打破了以往論資排輩、好壞一樣、平均主義等諸多弊端，績效考核真正起到了對職工的激勵作用，從而改善和提高了工作效率。
總體來說，我公司在20__年的績效考核工作取得了較為滿意的效果，在今后的工作中，我公司將再接再厲，進(jìn)一步修訂績效考核管理制度，及時收集職工的推薦和意見，相互溝通，協(xié)調(diào)工作，使單位的績效管理更加規(guī)范化、細(xì)致化。為公司更好的發(fā)展而努力奮斗。
年度工作總結(jié) 二
績效考核是人力資源部的核心工作內(nèi)容，也是公司的20__年的主要工作內(nèi)容之一，為了更好的使績效管理系統(tǒng)在公司范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大實施，5-7月份人力資源部在三個職能部門(財務(wù)行政 部人力資源部)進(jìn)行績效考核試運(yùn)行工作，下面就將本次試行情況總結(jié)如下：
一、 職能部考核試行結(jié)果
本次在職能部強(qiáng)力推行的績效考核系統(tǒng)包括：部門kpi指標(biāo)考核、崗位工作目標(biāo)考核、員工工作能力評估、員工工作態(tài)度評價四個方面的內(nèi)容，通過最后的數(shù)據(jù)收集與分析，客觀地講該系統(tǒng)在職能部運(yùn)行是有效的、可行的，初步達(dá)到了績效量化管理的目標(biāo)，下面就將四個方面內(nèi)容的收集情況說明如下：
l ，部門kpi指標(biāo)考核(tp)：部門的績效考核本身的難度系數(shù)較高，再加上本次kpi指標(biāo)的設(shè)計還不是十分到位，所以本次只收集到部分?jǐn)?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只能從側(cè)面反映部門的部分工作，暫時還不能全面反映一個部門的績效，所以本次部門kpi的收集情況給下一步的工作提供了寶貴的實踐經(jīng)驗。下一步的考核工作重點之一是繼續(xù)改善與優(yōu)化部門kpi的考核。
2， 崗位工作目標(biāo)考核(ip)：各個部門在公司總目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上將部門目標(biāo)進(jìn)行分解，變成員工的個人崗位工作目標(biāo)，在每個月初部門經(jīng)理幫助員工制訂員工的個人工作目標(biāo)，月底就該員工的工作目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行考核，從三個月的ip考核試行情況來說，各職能部都通過此項考核有效的推動了員工個人工作目標(biāo)的達(dá)成，有效的傳遞了部門工作壓力，提高了工作效率，同時帶動了公司工作目標(biāo)與計劃管理，所這部分考核是基本有效的。
3，員工工作能力評估(cp)：職能部經(jīng)理的cp考核是通過多維度(如：從目標(biāo)、指導(dǎo)、溝通、對上司的支持 、對直線部門扶持等幾個方面)多角度(上司、下屬、內(nèi)部客戶)進(jìn)行的;職能部員工的考核也是多維度的(工作能力、合作與溝通能力、對上司的支持與配合、個人的學(xué)習(xí)與自我發(fā)展能力)，并采用的是上司直接考核的方式，從最后的數(shù)據(jù)的收集結(jié)果反映，職能部cp考核較為客觀的反映了員工的能力水平，這一部分的考核是有效的。
4，員工工作態(tài)度評價(at)：員工的工作態(tài)度是員工日常的工作表現(xiàn)和行為。這種行為和表現(xiàn)在我們公司主要體現(xiàn)在員工對工作的投入程度上，這部分的考核數(shù)據(jù)主要來自于員工加班時間，所以這部分考核眾數(shù)據(jù)的來源上可以非常準(zhǔn)確的反映一個員工作態(tài)度即他對工作的投入程度。at考核也是有效的。
二、考核試行中的問題與解決辦法
試行中存在的主要問題：
1、 考核本身設(shè)計問題
做為考核本身來講它的運(yùn)行需要健全的人力資源系統(tǒng)，比如有科學(xué)的、相對穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu);經(jīng)過科學(xué)的職位描述與評價的職位體系、公正、科學(xué)的量化手段等等，這些正是我們所缺乏的，同時也說明我們實施考核的人力資源背景相對薄弱。 績效考核體系相對公司來講是一個新事物，新事物必須實踐必須經(jīng)過一個在公司試行，在磨合與改善中找到最適合我們的解決辦法的過程，主觀上，我們在設(shè)計某些指標(biāo)時，考慮的還不是十分周全，某些流程與指標(biāo)還不是十分到位。所以從客觀與主觀上講在本次考核體系的某些設(shè)計方面還不是十分到位，比如部門tp的設(shè)計暫時無法收集到完整的數(shù)據(jù)，目前人力資源部正在按照新的部門tp操作形式協(xié)助各部門制訂下一季度工作目標(biāo)。
2、 溝通問題
通過三個月的考核試行，我們認(rèn)為考核實施操作過程中的關(guān)鍵問題是被考核者與員工之的溝通與互動問題，如果一個部門經(jīng)理在幫助員工制訂個人工作目標(biāo)的時候不與員工進(jìn)行充分溝通，過程中沒有引導(dǎo)與協(xié)助，最后的考核結(jié)果沒有在與員工充分溝通的基礎(chǔ)上提出工作改進(jìn)點，那么最后的考核結(jié)果肯定是失效的，就不會起到績效改進(jìn)的作用，從本次考核試行來看，部分考核數(shù)據(jù)的失效是由于這一問題而產(chǎn)生的，被考核者與員工之的溝通與互動是我們考核具體考核結(jié)果是否有效的問題關(guān)鍵所在。
3、 認(rèn)識問題
根據(jù)以往考核試行經(jīng)驗，部分員工在認(rèn)識上還不是十分到位，他們認(rèn)為本次考核還會象過去一樣只是走一個形式，所以從思想上還不夠重視。另外在考核實施過程中，認(rèn)為考核無非就是考倒員工，給員工找麻煩，或者說是走過場，給他們的工作增添許多不必要的麻煩等等，這些負(fù)面的認(rèn)識誤區(qū)使員工在操作中會產(chǎn)生明顯的抵觸與排斥情緒。
4、 推動問題
考核在沒有形成習(xí)慣之前，考核推動仍然是一個很重要的問題，考核的推動除了人力資源部的強(qiáng)力推行之外，中高層領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力推動是關(guān)鍵問題，本次職能部考核試行部門較少，推動問題不是十分明顯，但如果在全公司全面推廣的話，推動問題則是整個考核體系全面推行成敗的關(guān)鍵。
針對以上問題，下一步人力資源部的主要解決辦法如下：
1.探索與改善，在實踐中不斷的優(yōu)化考核體系;
2.通過引導(dǎo)培訓(xùn)，逐步的導(dǎo)入考核理念，逐步形成考核習(xí)慣;比如：最近的的培訓(xùn)，及針對物流系統(tǒng)經(jīng)理層與員工層的二次引導(dǎo)培訓(xùn)。
3.加強(qiáng)溝通：人力資源部加強(qiáng)與試行部門之間的溝通與引導(dǎo)工作，并通表格或其它各種方式引導(dǎo)部門經(jīng)理與員工之間的考核溝通與互動。
4.強(qiáng)力推行：以人力資源部牽頭，自上而下強(qiáng)力推行，其中的關(guān)鍵是中高領(lǐng)導(dǎo)的推行力度，所以人力資源部的工作重點就是：加強(qiáng)績效考核系統(tǒng)面向中高層管理者的推銷工作。
5.與績效掛鉤，有與績效掛鉤，才能充分引起員工的重視，也才能夠充分暴露一些原來無法暴露的問題，然后通過調(diào)整達(dá)到考核體系不斷優(yōu)化的結(jié)果。最終考核體系才能真正達(dá)到激勵員工不斷改進(jìn)績效的作用。
三、考核的下一步工作目標(biāo)與工作思路工作目標(biāo)：
建立并全力推行有效的、切合公司實際的績效管理系統(tǒng)，工作思路：
l 職能部的考核試行結(jié)果證明該系統(tǒng)是有效，能夠?qū)崿F(xiàn)公司向目標(biāo)化管理方向發(fā)展(5-7月)。
2、20__年人力資源部將著手對該績效考評系統(tǒng)進(jìn)行全面客觀地評價，并提出在物流系統(tǒng)推行的具體措施。并同時開始進(jìn)行前期的培訓(xùn)與引導(dǎo)工作。
年度工作總結(jié)? 三
時光荏苒，20__年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
一、對一年來工作的回顧，各項工作的完成情況。過去的一年，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，取得長足的進(jìn)步，這與公司領(lǐng)導(dǎo)前期對員工的績效理念的灌輸是密不可分的。
1、績效一詞已經(jīng)成為了員工關(guān)心的話題，績效考核在某種程度上深入人心，得到了廣大員工的理解與支持。各部門員工從績效考核中得到了實惠，使得大家積極參與，共同進(jìn)步。
2、員工績效考核從一線員工的質(zhì)量考核、產(chǎn)量考核、執(zhí)行力考核和成本考核等，到管理（計時）員工的工作內(nèi)容考核全面展開并取得了一定的成效，調(diào)動了員工的工作積極性和工作熱情。車間員工的考核數(shù)據(jù)做到了按日提取，例如總裝的成品檢驗記錄。
3、在廠長班長和質(zhì)量主管的配合下，考核數(shù)據(jù)做到了及時準(zhǔn)確，為切實做到員工考核結(jié)果的準(zhǔn)確性有效性做出的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題?？v觀整個，考核工作還是有些不足與缺憾。
1、部分考核細(xì)則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現(xiàn)了與真實情況相矛盾的不合理情況。（例如板筋車間的產(chǎn)量考核，由于板筋車間的員工生產(chǎn)任務(wù)是由班長進(jìn)行分配，致使考核過程中的產(chǎn)量指標(biāo)很難確定，出現(xiàn)了個別的不合理的情況發(fā)生。）
2、個別員工素質(zhì)低，不能按時準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負(fù)績效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。
三、下一年度的工作計劃與安排?？偨Y(jié)的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計劃。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。
2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對這一點應(yīng)在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結(jié)果進(jìn)一步校正；另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應(yīng)對其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強(qiáng)績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實說話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績效結(jié)果。
4、積極制定__年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績效管理。
新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
年度工作總結(jié) 四
依據(jù)《聯(lián)績考核暨干部績效考核工作的安排意見》文件精神，為正確評價我局干部職工的履責(zé)狀況和工作績效，嚴(yán)格獎懲規(guī)定，激勵干部在崗盡責(zé)、干事創(chuàng)業(yè)，結(jié)合實際，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，制定了《局機(jī)關(guān)干部職工履責(zé)和績效考核工作實施方案》，現(xiàn)就我局年度考核狀況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、全面動員。為開展好我局績效考核工作，局黨組高度重視，召開多次黨組會議，認(rèn)真研究《聯(lián)績考核暨干部績效考核工作的安排意見》，并結(jié)合《年度職責(zé)體系建設(shè)黨政機(jī)關(guān)干部履責(zé)和績效考核工作的通知》文件精神，制定了《局機(jī)關(guān)干部職工履責(zé)和績效考核工作實施方案》，由局一把手親自抓、親自管。并透過召開全局大會，明確提出，三點要求：一是局機(jī)關(guān)民主成績占30%，基層民主評議占30%，領(lǐng)導(dǎo)班子評議占40%；二是對科室進(jìn)行績效考核，評選2個優(yōu)秀科室；三是評選結(jié)束后，要對優(yōu)秀公務(wù)員和先進(jìn)科室進(jìn)行表彰，并對排行靠后的同志進(jìn)行誡勉談話。
二、制定標(biāo)準(zhǔn)、凸現(xiàn)績能。為進(jìn)一步激勵干部在崗盡責(zé)、干事創(chuàng)業(yè)的精神，對考核量化標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上重新進(jìn)行了修訂德、能、績考核分?jǐn)?shù)，分別到達(dá)24分、24分和28分，更加注重績效考核，并提出了五個方面、十項資料、二十七條具體標(biāo)準(zhǔn)。
三、規(guī)范程序、科學(xué)打分。嚴(yán)格考核程序，采取總結(jié)述職、民主評議（分兩項資料，機(jī)關(guān)干部職工評議和基層單位評議）、領(lǐng)導(dǎo)班子群眾研究等并對各環(huán)節(jié)提出明確要求：一是總結(jié)述職：科室負(fù)責(zé)人要按照科室職責(zé)和年初工作目標(biāo)任務(wù)代表科室進(jìn)行總結(jié)述職。每名干部要按照崗位職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)進(jìn)行個人總結(jié)?？剖邑?fù)責(zé)人及每名干部均在全局及基層服務(wù)對象范圍述職；二是民主評議：按照《局績效考核標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行民主評議打分。機(jī)關(guān)干部職工評議占績效考核的30%；基層單位評議占績效考核的30%。并做出具體規(guī)定：如評議人未按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，則該分值不計入民主評議分?jǐn)?shù)；三是領(lǐng)導(dǎo)班子考核：綜合季度、半年、年終評價意見，機(jī)關(guān)和基層民主評議狀況，局領(lǐng)導(dǎo)班子群眾研究決定考核結(jié)果。在科室績效考核上，采取科室成員綜合成績與主管領(lǐng)導(dǎo)綜合評價相結(jié)合的形式最終確定科室成績。
四、評定結(jié)合、獎優(yōu)促劣。召開北辰區(qū)安監(jiān)局干部績效考核民主評議會議，全局干部、3名工勤及鎮(zhèn)街代表參加，局每名干部逐一按照崗位職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)進(jìn)行個人總結(jié)，并在全局述職，當(dāng)場下發(fā)《局干部績效考核民主評議表》28份，現(xiàn)場由全局干部職工及基層代表進(jìn)行民主測評打分。民主評議結(jié)束后，收回28份。結(jié)合民主評議狀況，局領(lǐng)導(dǎo)班子召開會議，根據(jù)民主狀況及日常表現(xiàn)，最終確定兩名同志為我局年度優(yōu)秀公務(wù)員，其他干部均為稱職，三名工勤均為合格。對于排行靠后的同志，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員已分別進(jìn)行了誡勉談話，提出了不足和整改意見。
年度工作總結(jié)? 五
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
一年來，我時時處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請教，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累。發(fā)表教學(xué)論文1篇。
在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一年的工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
外協(xié)件工作總結(jié)篇六
2011年是“十二.五”的開局之年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以深入扎實開展“三項行動”、“隱患排查治理”，實施“安全生產(chǎn)年”各項活動為契機(jī)，在強(qiáng)化現(xiàn)場安全基礎(chǔ)管理的同時，狠抓安全隊伍建設(shè)，大力塑造企業(yè)安全文化，全面提升管理人員安全實務(wù)能力，全面提高全員安全意識，不斷夯實安全“三基”工作，取得了較好的安全實效。2011年在進(jìn)行年度大修和四個技改項目相繼建設(shè)投產(chǎn)的情況下，工傷事故起數(shù)仍與2010年持平，各類違章違紀(jì)同比持平，安全教育培訓(xùn)計劃完成率100%；隱患排查計劃完成率及整改率分別為100%、99%（部分未到期或需全廠停車大修），安全生產(chǎn)事故死亡人數(shù)為零，全年無重大安全生產(chǎn)事故、無重大環(huán)境污染事故、無重大職業(yè)病事故、無重大火災(zāi)和人身傷亡事故，“三廢”排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。這一成績的取得得益于公司領(lǐng)導(dǎo)、各級管理人員的高度重視，嚴(yán)格管理以及糾察大隊的嚴(yán)格糾察。為進(jìn)一步總結(jié)成績，積累經(jīng)驗，提升安全生產(chǎn)管理水平，現(xiàn)將2011年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
一、結(jié)合公司實際，采取強(qiáng)而有力的措施，努力確保安全環(huán)保消防職業(yè)衛(wèi)生目標(biāo)全面實現(xiàn)。
（一）夯實基礎(chǔ)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化制度執(zhí)行力度。
1、堅持推行“四化一追究”，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，認(rèn)真落實責(zé)任追究。在2月15日對2010年安全風(fēng)險金的兌現(xiàn)及2011年安全責(zé)任狀的簽訂工作會上，對達(dá)到目標(biāo)的33個單位兌現(xiàn)風(fēng)險獎勵金額萬元，對鍋爐車間等四個單位因未能達(dá)到年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)，共計9人懲扣上交的安全風(fēng)險金額2萬元。今年年初共有40個單位或部門的各級管理人員共有125人參加責(zé)任書的簽訂儀式，共向公司交納了萬元安全風(fēng)險抵押金。下半年我們也將繼續(xù)推進(jìn)安全管理的“六大原則”和“六大模塊”理念，夯實“雙基”管理工作，推動公司所屬單位安全生產(chǎn)責(zé)任制體系的持久落實。
2、強(qiáng)化基層安全績效考核，開展各類安全評比（安全管理創(chuàng)最佳、單項活動組織創(chuàng)最佳、安全積分管理最差單位）、基層單位“四最” 評比（最佳班組長、最佳安全標(biāo)兵、最佳監(jiān)護(hù)人、最不講安全的人）和各單位一把手安全積分考核管理，推行“安全明星榜”活動，運(yùn)用比較管理形成反差，增強(qiáng)團(tuán)隊管理人員的安全責(zé)任感、榮譽(yù)感，提高員工安全意識、服從和執(zhí)行意識。對全年扣分最多的單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行“黃牌”警告和說“清楚”，對安全積分扣完的單位負(fù)責(zé)人、安全員堅決予以免職，讓所有管理人員的“面子、票子、位子”都與安全績效掛鉤。
3、嚴(yán)格糾察和獎懲，堅持不正?，F(xiàn)象“四不放過”的原則，責(zé)任追究抓改進(jìn)。利用中午糾察和晚上值班活動，持之以恒的加大處罰力度，落實責(zé)任追究，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。在責(zé)任追究的執(zhí)行上，要獎的讓人眼紅，罰得讓其心痛，建立黑白分明安全是非觀，促進(jìn)安全目標(biāo)最大限度實現(xiàn)。全年違章違紀(jì)556起，其中原則性違章違紀(jì)256起，現(xiàn)場糾正提醒300起，違章人數(shù)246人次（含外施隊違章人員），共考核金額76000元。
（二）創(chuàng)新舉措，突出解決難點，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在監(jiān)管中提升能力，確保一方平安。
1、緊緊圍繞年初大修工作，認(rèn)真組織，積極協(xié)調(diào)，圓滿完成2011年年度大修工作。
（2）檢修事中認(rèn)真檢查，適時抓好落實，做到各個環(huán)節(jié)受控。用高壓態(tài)勢管現(xiàn)場，有壓力更有信心。大修事項分段做，先期進(jìn)入檢修的項目，對照大修模式要求開好頭。突出現(xiàn)場管理，推行“人盯人”的防守模式，重抓過程監(jiān)管，確保結(jié)果受控。嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保預(yù)案，檢修治理不放松環(huán)保。
（3）檢修事后及時總結(jié)，專項評比促提高，樹立先進(jìn)倡新風(fēng)。嚴(yán)格對照大修安全管理規(guī)定，進(jìn)行監(jiān)管隊伍評比。部門適時總結(jié)評定，做好事項協(xié)調(diào)，及時修正執(zhí)行偏差。
2、日常檢維修監(jiān)管方面，堅持與生產(chǎn)實際相結(jié)合，部門人員分片監(jiān)管到車間，充分發(fā)揮好部門的服務(wù)職能，確保安全生產(chǎn)。集團(tuán)公司前方生產(chǎn)車間、職能科室、二級單位、分公司共22家單位共劃分為13個小組，每天對安全監(jiān)管事項、環(huán)保協(xié)調(diào)事項、安全糾察事項實行系統(tǒng)監(jiān)管，牽頭落實，與基層單位一道解決生產(chǎn)中的隱患和瓶頸問題。
外協(xié)件工作總結(jié)篇七
首先分析剛?cè)脘N售行業(yè)的swot:
：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
w劣勢)：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識.
o(機(jī)會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.
t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害。
3月份：干一行愛一行
經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負(fù)有心人，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個頑固分子開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話：你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個新的起點
在上個月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.
成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標(biāo)完成了.
成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標(biāo)是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.
7月份：otc三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)
后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.
成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：no excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)
由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機(jī)會。讓公司對我感到滿意，期間我運(yùn)用了grow思考模式：
g(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
r(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有otc產(chǎn)品但還沒有otc標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
o(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有otc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
w(要做什么)：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
外協(xié)件工作總結(jié)篇八
*年11月8日，我被正式借調(diào)到股份公司財務(wù)科從事成本和銷售工作。惜別昨日工作過的二金車間，我戀戀不舍;展今朝股份財務(wù)，躊躇滿志，決意要把工作做好做實，更上一臺階。一年來，我先后從事成本核算與分析、外協(xié)件產(chǎn)品價格預(yù)審、和諧項目實施和產(chǎn)品銷售與往來款項核算管理等工作，把工作做好，把事情做實的同時，也更加明確了今后工作的重點和努力的方向，為以后更好的工作，綱舉目張，全面提升自我，特將一年來創(chuàng)先爭優(yōu)的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)德行修養(yǎng)，思想和行為上嚴(yán)于律己，時刻以一名員的身份要求自己
“德立而百善促之”，做有德行的人是我的人格追求。在工作和生活中我遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)同志，有問題先向領(lǐng)導(dǎo)匯報，向老師傅們請教，主動與本科同事及其他單位人員在工作過程中保持良好的協(xié)作與配合關(guān)系。發(fā)揚(yáng)張勞模“三前四心”的精神，為工作和學(xué)習(xí)提供方法論指導(dǎo)。本著遇事想在前;不符財務(wù)制度的銷售和帳務(wù)說在前;科學(xué)可依的事項做在前;對企業(yè)忠心、對職業(yè)敬心、對同事關(guān)心、對用戶和有業(yè)務(wù)接觸的所有人真心的態(tài)度辦事，創(chuàng)造一個平等和諧配合和愉悅的工作環(huán)境，有效保證了工作順利進(jìn)行。同時認(rèn)真學(xué)習(xí)公司和黨支部的有關(guān)文件精神，積極參與黨支部和團(tuán)組織的建設(shè)和活動，所撰寫的《思想政治工作信息化探索與實踐》獲集團(tuán)公司思想政治工作研究會第十五屆年會優(yōu)秀論文三等獎。同時，在2002年度的公司先進(jìn)評比中，被評為2002年度集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)能手的光榮稱號!
二、工作上一絲不茍，腳踏實地，從小事做起，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。對待工作不但要“會做”，而且要“能做”“做得好”
1、學(xué)習(xí)了解有關(guān)廠級成本核算與分析工作。在朱師傅的指導(dǎo)下，了解并熟悉廠級成本費(fèi)用的分配與接轉(zhuǎn)方法，各型號產(chǎn)品的成本歸集和變動分析，協(xié)助建立主要產(chǎn)品單臺變動成本實時分析表，更好的找準(zhǔn)不同型號產(chǎn)品單臺毛利率變動的原因，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)支持。
同時在師傅們手把手的教導(dǎo)下，自己獨立分配各種料單和各項費(fèi)用表單，對公司成本核算和管理有了感性和整體的把握，培養(yǎng)了自我動手和實踐能力。
2、指導(dǎo)二金、結(jié)構(gòu)和備料等車間的和諧erp項目前期實施工作。物流系統(tǒng)實施的好壞成為企業(yè)發(fā)展的一個重要瓶頸，公司實施erp系統(tǒng)勢在必行。因此和諧項目的實施意義尤為重大。前期在領(lǐng)導(dǎo)對我們的安排分工下，我負(fù)責(zé)和諧在二金、結(jié)構(gòu)和備料車間的項目，進(jìn)行大量的調(diào)研和實施咨詢，發(fā)現(xiàn)并協(xié)同解決了產(chǎn)品工藝不全，工藝路線混同，產(chǎn)品bom單數(shù)據(jù)冗余，自制件計劃價格的修訂和完善的工作，實現(xiàn)了我們徐總的“只要是價格問題，財務(wù)部門二十四小時解決”的承諾!如二金車間在制品報表在沒有清理之前是1344條，經(jīng)過我們清理之后實用的只有349條，這將是節(jié)約多少的人力和物力。還有變速箱的bom單等以前老大難也被我們逐一攻克，工作中發(fā)現(xiàn)的一些問題和建議引起了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的足夠重視，為后期的實施做了大量的鋪墊和準(zhǔn)備。另一方面，工作中的教益和建議實時反饋給和諧公司，為其軟件本身的完善和改進(jìn)做了一定的貢獻(xiàn)，如：“材料代用”問題的處理、“業(yè)務(wù)聯(lián)系”模塊的輔助建議和“標(biāo)準(zhǔn)成本”模塊的設(shè)計等。
4、外協(xié)件價格預(yù)審工作。年初成立的產(chǎn)品采購件價格預(yù)審領(lǐng)導(dǎo)小組，在供應(yīng)科黃科長帶領(lǐng)下，我負(fù)責(zé)外協(xié)件價格中成本費(fèi)用的審查和最終價格的匯總報告，“一分錢的節(jié)約就相當(dāng)于一分錢的利潤”我深知此項工作的重要性，在工作中，想在前，問在先，隨時向領(lǐng)導(dǎo)反饋和報告有關(guān)情況，采用比價法，逐步分析細(xì)化法最大限度的降低采購件的成本。如隨車備件的細(xì)化重審，通過走訪不同供應(yīng)商，精簡不必要工具備件，使得平均單臺隨車備件成本大幅度下降：如1—3t內(nèi)燃車每臺平均降價元;1—3t電瓶車每臺平均降價元;5—10t內(nèi)燃車每臺平均降價元，如果按年產(chǎn)13000臺計算，就此一項就降低成本近191萬元。在如安泰電子有限公司供應(yīng)的電瓶車的電動裝置，原先供應(yīng)商報價每套15000元，經(jīng)過全體預(yù)審組同志的分析和同供應(yīng)商艱辛的談判，最終以每套9250元成交。
“學(xué)習(xí)型的組織必定需要學(xué)習(xí)型的人才”，在進(jìn)公司時張總就說過這樣的一句話，也就是從那一天起，我就報考了中國科技大學(xué)的工商管理本科段學(xué)習(xí)，在歷次考試中成績理想，再過半年即可完成學(xué)業(yè)，同時可望.
外協(xié)件工作總結(jié)篇九
認(rèn)真執(zhí)行hse目標(biāo)管理。年初，鉆井工程部與各相關(guān)科室及鉆井隊簽訂了《安全環(huán)保管理目標(biāo)責(zé)任書》，并要求外協(xié)鉆井隊簽訂“安全、環(huán)保、森林防火”協(xié)議，井隊與班組、班組與職工簽訂森林防火協(xié)議，確保責(zé)任層層落實。對公司下達(dá)的hse管理指標(biāo)進(jìn)行了分解，明確了否決、結(jié)果和過程性三項指標(biāo)的考核內(nèi)容，將各項指標(biāo)落實到科室、隊、班組、個人，明確了各級干部、職工hse職責(zé)。
20xx年2月23日，我部成功召開了20xx年度安全環(huán)保工作會議，在總結(jié)了去年工作的基礎(chǔ)上，確定了20xx年的安全環(huán)保工作的總體思路。依據(jù)總體思路要求，加強(qiáng)了科室和鉆井隊管理建設(shè)。提升了安全檢查驗收及設(shè)備維修等各項工作的完整性，制定了專業(yè)的流程圖。我科室還制定完善了相關(guān)規(guī)章制度，更加注重制度的科學(xué)性和實用性。20xx年科室編制出臺了《鉆井工程部安全生產(chǎn)責(zé)任制（試行）》和《鉆井工程部hse績效管理辦法（試行）》。為明確我部各科室、各隊人員的職責(zé)，特別從實際出發(fā)，參考各部門提出的意見，將崗位職責(zé)與安全生產(chǎn)相結(jié)合，制定安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保部各項工作安全順利完成。根據(jù)公司hse工作的具體要求，推動hse管理工作的實施，用量化的方法對各部門工作進(jìn)行考核，為年底目標(biāo)責(zé)任書考核提供更加科學(xué)的依據(jù)。
在6月份的“安全月”中，在內(nèi)部三支鉆井隊，重新確認(rèn)了鉆井工程施工和hse管理應(yīng)填寫的記錄56個，補(bǔ)充了安全環(huán)保告知單、接地電阻測試記錄、安全技術(shù)交底記錄、三級教育記錄、起、放井架底座前重點項目檢查記錄、鉆井隊設(shè)備周檢查記錄本（機(jī)房、鉆臺）、鉆井隊生活區(qū)安全衛(wèi)生周檢查表、鉆井施工現(xiàn)場周檢查表、監(jiān)視和測量設(shè)備管理臺帳，建立了記錄清單。
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，積極推進(jìn)安全文化，參與公司組織的各項外部培訓(xùn)，鉆井隊里通過外聘培訓(xùn)師加強(qiáng)內(nèi)培，按照推進(jìn)計劃和要求向基層講解、推行安全文化。
2．送外培訓(xùn)情況：今年共組織員工參加“司鉆培訓(xùn)”、“換證培訓(xùn)”、“電工培訓(xùn)”、“高空作業(yè)”、“安全資質(zhì)證”“安全管理人員”等培訓(xùn)，共計15次、321人次。
3．內(nèi)部培訓(xùn)情況：隊、科室開展的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)內(nèi)容豐富，起到了較好的效果。內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能和安全管理等各方面，重點加強(qiáng)了4名一線調(diào)入轉(zhuǎn)崗員工的三級教育。共計開展內(nèi)部培訓(xùn)74次、240余課時、321人次。
（一）hse準(zhǔn)入控制
要求進(jìn)入我部施工的外協(xié)作業(yè)隊必須提交施工資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)資質(zhì)、操作人員“hse、井控、硫化氫”持證情況、特種作業(yè)操作證持證情況進(jìn)行全面審核。20xx年對準(zhǔn)入的32個鉆井公司及58個井隊，9個固井公司及12支固井隊，16個泥漿固化公司18支固化隊伍進(jìn)行了資質(zhì)審查。
20xx年3月，機(jī)動安全環(huán)?？坡?lián)合井控科、技術(shù)科和生產(chǎn)科，在部領(lǐng)導(dǎo)參與下，對20xx年所有安全監(jiān)督人員進(jìn)行了安全監(jiān)督考試。本次考試不僅進(jìn)行了專業(yè)領(lǐng)域知識的筆試，還采用面試的形勢對安全監(jiān)督處理井上實際問題的能力進(jìn)行了考核，根據(jù)筆試和面試的綜合成績對安全監(jiān)督進(jìn)行篩選聘用，確保安全監(jiān)督有能力擔(dān)負(fù)現(xiàn)場工作，為我部今年鉆井任務(wù)的順利完成提供安全保障。
（二）加強(qiáng)設(shè)備管理，確保設(shè)備完好運(yùn)行
年初，我部對內(nèi)部鉆井隊的封井器、硫化氫檢測儀、正壓式空氣呼吸器進(jìn)行了檢驗，確保安全設(shè)備完好。同時對進(jìn)入我部區(qū)塊的外協(xié)鉆井隊伍進(jìn)行設(shè)備安全狀況和相關(guān)信息資料進(jìn)行登記備案。要求對設(shè)備維修和保養(yǎng)進(jìn)行專人負(fù)責(zé)，按時維修，確保設(shè)備不帶病運(yùn)行，確保設(shè)備在使用過程中處于完好狀態(tài)。同時對我部車輛建立日常維護(hù)保養(yǎng)卡片，對日常維修時間和保養(yǎng)周期進(jìn)行登記，確保車輛全年安全行駛。
要求井隊對機(jī)房、發(fā)電房、柴油罐、遠(yuǎn)程控制箱等進(jìn)行防滲處理，對井口處進(jìn)行起下鉆過程中帶出的泥漿進(jìn)行污染處理，對各種工業(yè)垃圾及生活垃圾要集中存放，杜絕亂扔、亂排、亂放的不良行為。在生產(chǎn)過程中要保護(hù)地面水和地下水不受污染，加強(qiáng)用水管理，減少用水沖洗設(shè)備，杜絕生活區(qū)長流水。同時積極配合環(huán)保部門，認(rèn)真落實排污費(fèi)登記工作，做到依法排污、持證排污，禁止無證排污，實現(xiàn)油氣開發(fā)與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。
制定夏季7-8月份連晴高溫時段防暑降溫具體措施：一是合理調(diào)整作業(yè)時間，實行錯時工作制，保證生產(chǎn)和工作進(jìn)度；二是合理安排員工休息，準(zhǔn)備充分的藥品、西瓜、綠豆湯等，保證員工身體健康。三是落實專人負(fù)責(zé)公司組織的員工體檢工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、員工參檢率100%。
進(jìn)行一開驗收、二開驗收、鉆開油氣層驗收、井控安全、森林防火等安全環(huán)保及固井隊驗收檢查共計300余次，共督導(dǎo)檢查55個施工作業(yè)現(xiàn)場，全面覆蓋了我部作業(yè)區(qū)塊。其中，在三月份開展的“春季安全大檢查”中，分兩組檢查了22個井隊，查出隱患251個，下發(fā)隱患整改通知書22份。并對存在重大安全隱患的井隊進(jìn)行復(fù)查，確保在沒有安全隱患的情況下生產(chǎn)。同時，我們著重加強(qiáng)了節(jié)假日期間的專項督查，在“五一”節(jié)前對所有鉆井隊開展全面安全大檢查，并對我部貨場及辦公區(qū)域的防火防盜，辦公設(shè)施的安全進(jìn)行檢查，確保節(jié)假日的安全。我部還加強(qiáng)了防汛工作，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班、24小時值班制度，組織有力，機(jī)構(gòu)、人員和物資到位，信息通暢，確保平穩(wěn)度汛。
檢查驗收中，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對各井隊建立施工檔案，對每個井隊每口井的氣層開鉆驗收申請、氣層驗收表、一開、二開、氣層驗收整改回執(zhí)單等進(jìn)行備案，并依據(jù)此來安排下次驗收檢查。按照檢查程序，經(jīng)檢查驗收組檢查，各項檢查項目均合格的井隊，下達(dá)開鉆令，方可開鉆；對檢查驗收存在問題的井隊，檢查驗收組提出整改意見，施工單位進(jìn)行整改，經(jīng)復(fù)查合格并報驗收組批準(zhǔn)后才準(zhǔn)許開鉆；對于在生產(chǎn)中存在嚴(yán)重安全隱患的,立即要求其停鉆整頓,對于情節(jié)嚴(yán)重者將予以處罰。
按照hse管理要求，各鉆井隊在施工作業(yè)前必須召開班前會議，鉆井隊就每天按作業(yè)班組為單位組織開展班前安全教育，結(jié)合每天的任務(wù)分配，對全體施工人員進(jìn)行信息溝通和意識促進(jìn)，就任務(wù)中存在的風(fēng)險對作業(yè)人員進(jìn)行提示和要求，對施工作業(yè)任務(wù)進(jìn)行安全技術(shù)交底，使作業(yè)人員都能熟練掌握作業(yè)中的安全注意事項和危險應(yīng)對措施。
對動火作業(yè)、吊裝作業(yè)、高處作業(yè)等要求作業(yè)的鉆井隊必須進(jìn)行作業(yè)許可申請，現(xiàn)場安全監(jiān)督負(fù)責(zé)確認(rèn)采取的措施滿足作業(yè)的安全要求并按要求落實，在現(xiàn)場檢查并確認(rèn)許可證內(nèi)容后簽名，以確保高危作業(yè)安全處于受控狀態(tài)。
要求所有鉆井隊伍必須制定各項應(yīng)急預(yù)案和相關(guān)的展示牌，共計十塊，這些應(yīng)急預(yù)案展示牌放置于井隊入場口處，確保井隊每名職工都在應(yīng)急過程中，明確自身職責(zé)，同時要求井隊每井次進(jìn)行至少12次“三防”演習(xí)，并要求鉆井隊隊長及現(xiàn)場安全監(jiān)督進(jìn)行講評，確保每個井隊職工都確實了解演習(xí)步驟和演習(xí)職責(zé)等。為了進(jìn)一步加強(qiáng)鉆井工程部部應(yīng)對生產(chǎn)突發(fā)事故的綜合指揮能力、快速反應(yīng)能力、應(yīng)急處理能力和協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，提高我部應(yīng)急救援水平，全面促進(jìn)應(yīng)急救援的快速化、正規(guī)化建設(shè)，切實保障人民生命和鉆井工程部財產(chǎn)的安全。在20xx年7月，鉆井工程部5001鉆井隊承鉆的位于延安市寶塔區(qū)延172側(cè)1井，進(jìn)行了“三防演練”。通過這次演練，檢驗鉆井工程部處理突發(fā)事故的能力，起到了鍛煉隊伍，強(qiáng)化認(rèn)識的作用。
通過以上措施逐步將hse管理體系融入日常管理工作中，變單純的管理，為分級協(xié)助管理，提高安全管理工作效率，切實摸索出一套具有特色的hse管理體系。
1．在作業(yè)現(xiàn)場，圖省事、怕麻煩、減少操作程序的僥幸心里在部分干部和員工中依然存在。2．員工發(fā)現(xiàn)和上報安全隱患的積極性和主動性不足，科室和隊負(fù)責(zé)人帶頭和激勵作用發(fā)揮不夠。
3．員工培訓(xùn)情況看，員工的操作水平總體不高，或偏重于常用方面的操作，知識不夠全面，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
4．部分員工的責(zé)任心、執(zhí)行力有待加強(qiáng)。
5．hse管理體系目前主要在我部內(nèi)部鉆井隊開始開展，對外協(xié)鉆井隊，還要求不高，在以后的工作中，我部將逐步在外協(xié)鉆井隊也開展hse管理體系推廣。
1．加大hse體系建設(shè)的推進(jìn)力度。嚴(yán)格各項安全生產(chǎn)管理制度，推行好“有感領(lǐng)導(dǎo)、直線責(zé)任和屬地管理”，應(yīng)用好“工作安全分析、作業(yè)許可、個人安全行動計劃、安全觀察與溝通”等工具，落實到各項生產(chǎn)作業(yè)中。
2．加強(qiáng)防噴、防硫化氫、防汛、防火、防污染等工作的應(yīng)急培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
3．繼續(xù)開展“人人講安全、個個查隱患”活動，讓全體干部、員工真正從思想上重視，從行動上落實，積極發(fā)現(xiàn)和上報安全隱患。
4.以各類資料、課件為教材，繼續(xù)加強(qiáng)hse體系知識的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并自覺運(yùn)用到工作中去，加強(qiáng)對各單位、部門負(fù)責(zé)人的督促和激勵，檢查學(xué)習(xí)、掌握情況和運(yùn)用能力。
5、努力推進(jìn)hse管理體系，大力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)工作，確保各項作業(yè)安全，繼續(xù)向“創(chuàng)造國際知名，國內(nèi)一流企業(yè)”的目標(biāo)邁進(jìn)。
外協(xié)件工作總結(jié)篇十
今年，我在縣藥監(jiān)局和黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，扎實開展藥品監(jiān)督管理工作，堅持“以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合”的工作方針，大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)藥品誠信體系建設(shè)，促進(jìn)了全鎮(zhèn)藥品經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、健康、持續(xù)發(fā)展，同時開展厲莊鎮(zhèn)藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，確保了全鎮(zhèn)人民群眾的用藥安全?，F(xiàn)就2012年藥品安全工作總結(jié)如下：
1、按照協(xié)管員的職責(zé)和規(guī)章制度，協(xié)助藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的工作，處理上級來問，傳達(dá)、協(xié)調(diào)辦公室工作。
2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)部門對藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的協(xié)管工作，積極配合上級有關(guān)部門做好轄區(qū)內(nèi)的藥品衛(wèi)生安全監(jiān)督管理工作，做到認(rèn)真巡查，發(fā)現(xiàn)問題立即督促整改。
3、認(rèn)真做好宣傳工作，利用鎮(zhèn)里板報、專欄進(jìn)行宣傳和張貼宣傳畫、標(biāo)語等進(jìn)行宣傳；鎮(zhèn)政府多次利用“”“”、“”、中秋、元旦、國慶等重大節(jié)日開展藥品安全宣傳，大力宣傳搞好藥品安全工作的重要性和必要性，動員居民積極參與，提高安全防范意識，發(fā)現(xiàn)一起舉報一起，堅決打擊非法經(jīng)營藥品的單位和個人，從而確保我鎮(zhèn)居民的身體健康。
4、認(rèn)真開展巡查工作。每月不定時開展對各個村內(nèi)的藥
品安全的巡查和大檢查活動，重點檢查非法生產(chǎn)、加工、經(jīng)營藥品的單位和個人，并要求依法經(jīng)營的單位做好貨物的進(jìn)出登記、自查和整改工作。
5、做好信息員的培訓(xùn)工作。今年，針對藥品安全示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作開展了兩期信息員的培訓(xùn)，效果很顯著。
6、做好信息員的信息上報工作，使村級店藥品安全管理工作規(guī)范化。
7、認(rèn)真做好藥品安全示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作，按照創(chuàng)建細(xì)則認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，做好檢查臺帳，迎接驗收。
通過一年的努力，我鎮(zhèn)未發(fā)生藥品安全事故，無非法生產(chǎn)、加工藥品的單位和個人，達(dá)到藥品安全示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建要求。全鎮(zhèn)干部群眾的安全意識得到進(jìn)一步提高，確保了我鎮(zhèn)一方平安。
××鎮(zhèn)協(xié)管員××
2012年12月10日
外協(xié)件工作總結(jié)篇十一
20xx在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，認(rèn)真踐行公司“精細(xì)管理年”的核心經(jīng)營管理理念和“安全是干部的政治生命、安全是職工的家庭幸福、安全是企業(yè)形象”的安全理念，大力營造“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”的氛圍，加強(qiáng)鉆井施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理，推廣標(biāo)準(zhǔn)化施工，在全隊干部職工的共同努力下，職工自我保護(hù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，施工現(xiàn)場的安全管理水平得到明顯提升，20xx年，我隊全體員工真抓實干，奮力拼搏，以“高舉大慶旗幟”“弘揚(yáng)鐵人精神”為指導(dǎo)思想，結(jié)合實際工作，以“強(qiáng)三基,反三違，除隱患，嚴(yán)達(dá)標(biāo)”為口號的安全工作為重點，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)班子建設(shè)和職工隊伍建設(shè)，積極有效穩(wěn)妥的開展工作。我隊從出隊以來，嚴(yán)格執(zhí)行工程技術(shù)管理制度，在每口井施工前都做好技術(shù)交底工作，對特殊工藝環(huán)節(jié)和特殊工藝井制定了相應(yīng)的技術(shù)措施，杜絕了井下事故的發(fā)生。在嚴(yán)格執(zhí)行施工設(shè)計和上級下達(dá)的技術(shù)規(guī)定同時，勇于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，大膽探索，為公司的科技發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，在加強(qiáng)技術(shù)管理同時，狠抓工程質(zhì)量，我隊截止11月25日27開26完，進(jìn)尺17038米。在施工的27口井中，固井合格率99%，井身質(zhì)量合格率100%，取芯收獲率99%，定向一次成功率100%，測井一次成功率100%，未出現(xiàn)工程事故井和工程報廢井。在隊班子及全體職工的共同努力下，我隊的工生產(chǎn)、經(jīng)營、安全等作取得了一定的成績，也存在一定的不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)識不足，有效的開展下步工作，現(xiàn)將我隊安全工作做如下總結(jié)。一、安全生產(chǎn)至于管理之中，把生產(chǎn)的觸角向安全管理延伸。
（二）創(chuàng)新安全生產(chǎn)管理方式，探索安全生產(chǎn)管理新途徑。一是安全教育到現(xiàn)場。安全員深入班組，用身邊發(fā)生的事故和員工零距離地交流，用公司在現(xiàn)場抓拍的隱患照片與大家探討，確保安全教育理論聯(lián)系實際。二是安全監(jiān)督管理人員利用搬家期間在現(xiàn)場為職工講解那些應(yīng)該注意的安全隱患，達(dá)到安全時刻不放松的理念。
（三）安全員幫助崗位工人識別安全風(fēng)險，幫助小班整改隱患，做基層職工的良師益友。井隊多數(shù)不安全行為的根本原因是操作人員對事故的理解欠缺和對危險的警惕不足，即“無知者無畏”。為此，駐井監(jiān)督和安全員時常對照鉆井標(biāo)準(zhǔn)和事故案例，查找隱患，當(dāng)班干部每天班前班后會跟小班工人一起學(xué)習(xí)安全知識，干部職工對安全管理人員的工作從不理解到言聽計從，不僅提高基層干部職工抓安全工作的積極性，也提升崗位操作人員規(guī)避風(fēng)險的能力。
二、規(guī)范井隊各項安全生產(chǎn)制度，夯實安全基礎(chǔ)工作。
（一）制定和完善安全管理辦法。年初按照公司安全管理提出的新要求和新任務(wù)，充分發(fā)揮指導(dǎo)和服務(wù)保障作用。安全員走訪兄弟單位，把鉆井行業(yè)發(fā)生的事故進(jìn)行搜集整理，對照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在充分征求全隊職工意見的基礎(chǔ)上，制定我隊《安全質(zhì)量環(huán)保管理實施獎懲辦法》，基本上做到操作有規(guī)程，檢查有標(biāo)準(zhǔn)，考核有依據(jù)。通過一年來的運(yùn)行，各項管理辦法和制度基本適應(yīng)公司安全管理的需要。
（二）成立我隊hse管理委員會，隊長、書記為領(lǐng)導(dǎo)小組組長，安全員為副組長，隊干部明對小班進(jìn)行分管承包。為加強(qiáng)對生產(chǎn)要害部位的安全監(jiān)管，承包人和管理人員按照承包職責(zé)，按照各自制定的服務(wù)職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)，深入安全承包到各個操作崗位，主動幫助被承包人發(fā)現(xiàn)和整改問題，形成齊抓共管的良好氛圍。
（三）層層簽訂安全環(huán)保責(zé)任書，確保安全責(zé)任得到有效落實。簽訂安全環(huán)保責(zé)任書，把安全工作指標(biāo)落實到每個班組、分解到每個崗位。
三、落實公司《反違章禁令》，消除習(xí)慣性違章行為。廣泛開展《禁令》的宣傳、學(xué)習(xí)活動。攻城之道，攻心為上。隊領(lǐng)導(dǎo)極其重視，帶頭學(xué)習(xí)，并利用職工大會、班前班后會指導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí)《禁令》。為了確保“禁令”進(jìn)班組、上崗位，我們將“禁令”的內(nèi)容印制成小卡片，下發(fā)給每個崗位職工；安全員組織各班組利用班前班后會，組織職工學(xué)習(xí)，營造人人學(xué)習(xí)和遵守“禁令”的氛圍。通過多種宣傳形式，廣大干部職工都能夠深刻認(rèn)識到公司頒布反違章禁令的嚴(yán)肅性，以及學(xué)習(xí)宣傳貫徹六條禁令的重要性和必要性，有效地增強(qiáng)了干部職工的安全意識和責(zé)任意識。
外協(xié)件工作總結(jié)篇十二
2012年公司堅持“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，認(rèn)真落實經(jīng)開區(qū)管委會，集團(tuán)公司安全生產(chǎn)相關(guān)文件精神，加強(qiáng)安全管理力度，繼續(xù)抓好最基本的安全管理規(guī)章制度建設(shè)和落實，建立健全安全保障體系，落實各級安全管理責(zé)任制，現(xiàn)將安全工作簡要回顧。
一、2012年安全主要工作成績回顧
1、落實經(jīng)開區(qū)管委會、集團(tuán)公司安全文件要求。
公司接到經(jīng)開區(qū)管委會、集團(tuán)公司安全文件后，指定計劃部組織落實各文件要求精神，先后落實《集團(tuán)關(guān)于開展防火安全專項檢查工作的通知》、《管委會轉(zhuǎn)發(fā)“西安市安監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范全市生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理工作的通知”的通知》、《集團(tuán)關(guān)于開展安全生產(chǎn)合規(guī)性評價工作的通知》、《集團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)開區(qū)管委會關(guān)于做好2012年防汛工作的通知》、《集團(tuán)關(guān)于印發(fā)2012年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》、《西安經(jīng)發(fā)集團(tuán)關(guān)于做好“雙節(jié)”安全生產(chǎn)工作的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)燃?xì)夂吞胤N設(shè)備安全管理工作的通知》等安全文件，組織各項目部，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心展開安全大檢查活動，消除各類安全隱患。計劃部針對深基坑、高空作業(yè)、外架搭設(shè)、大型機(jī)械設(shè)備安拆、安全用電、消防防火等重大安全方面排查，一般安全問題抽查檢查。在公司多部門齊力工作下，2012年全年沒有發(fā)生因我方責(zé)任造成人員重傷或5萬元以上的各類安全事故。
2、建立健全安全管理體系制度
針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)安全管理制度不規(guī)范，公司安排計劃部對照國家gb/t28001《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》，結(jié)合經(jīng)發(fā)建設(shè)實際情況，制定了經(jīng)發(fā)建設(shè)《職業(yè)健康安全管理體系》文件。涵蓋了安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的識別，安全不符合、糾正與預(yù)防的控制，應(yīng)急準(zhǔn)備與響應(yīng)控制，事故調(diào)查報告與處理，安全記錄控制等安全制度文件，建立了各生產(chǎn)管理部門應(yīng)急預(yù)案演練制度，使公司安全管理更規(guī)范，制度更完善，事故預(yù)防與控制更有效。
3、日常安全管理
項目部每周組織監(jiān)理公司、施工方安全管理人員進(jìn)行聯(lián)合安全大檢查，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心每周監(jiān)督檢查工業(yè)園內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)安全情況，檢查出的問題與責(zé)任方約定整改措施和整改期限。各項目部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心每季度召開安全專題會議，總結(jié)本季度安全工作開展情況，存在的問題，及接下來的改進(jìn)措施等安全工作思路。
4、培訓(xùn)教育
由計劃部組織項目部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、物業(yè)公司安全主管人員共7名參加經(jīng)開區(qū)安監(jiān)局組織的安全員培訓(xùn)，安排公司主要安全管理人員22名參加西安市消防支隊組織的消防員培訓(xùn)。并且由參加安全培訓(xùn)的員工安排組織本部門其他員工安全培訓(xùn)，傳授相關(guān)的安全知識、安全防護(hù)技能。
5、安全應(yīng)急預(yù)案方案演練
計劃部監(jiān)督組織項目部、物業(yè)公司、綜合辦公室按照經(jīng)開區(qū)安監(jiān)局轉(zhuǎn)發(fā)《西安市安監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范全市生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理工作的通知》要求，分別組織了消防防火演練，機(jī)械傷害應(yīng)急處置演練，突發(fā)事件下的安全逃生演練，共4次應(yīng)急處置方案演練，驗證了應(yīng)急預(yù)案的有效性、適宜性、充分性。
二、存在的問題
1、施工現(xiàn)場布局不太合理，增加安全管理難度。
多標(biāo)段同時開工的項目，施工單位為了節(jié)約成本，在公共區(qū)域、作業(yè)段交叉區(qū)域都不想多投入，相互之間推諉扯皮，不易妥協(xié)、讓步造成安全隱患。
2、個別施工單位的安全管理力度不夠，存在僥幸心理。
個別施工單位安全管理人員經(jīng)驗欠缺，對安全設(shè)施、設(shè)備投入不夠，造成安全隱患。
三、采取的改進(jìn)措施
1、做好規(guī)劃，加強(qiáng)合同約定
1）針對多標(biāo)段同時開發(fā)建設(shè)和分期建設(shè)的工程項目，甲方做好前期規(guī)劃，合理劃分標(biāo)段，并且在招標(biāo)文件中規(guī)定施工單位增加投入。
2）施工單位進(jìn)場后要求向甲方報批總平面布置圖，經(jīng)監(jiān)理公司和甲方專業(yè)技術(shù)人員審核后方可開展現(xiàn)場作業(yè)。
2、監(jiān)督執(zhí)行法規(guī)，加強(qiáng)管理力度
施工過程中加強(qiáng)安全管理，貫徹落實國家有關(guān)安全法律、法規(guī)，貫徹落實市、區(qū)級及集團(tuán)安全主管部門通知規(guī)定，以及公司《職業(yè)健康安全管理體系》文件要求，做到定期檢查，有檢查必有問題記錄，有問題記錄必有整改回復(fù)，將安全隱患消除于萌芽狀態(tài)。
3、加強(qiáng)安全宣傳、教育 監(jiān)督總包單位切實做好工人三級安全教育，不得包辦做虛假資料，同時要求總包單位開展應(yīng)急演練，讓工人參與學(xué)習(xí)基本的安全防護(hù)知識和技能。
2013年是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，公司新開工面積繼續(xù)增加，經(jīng)濟(jì)效益將得到提升，但同時各項目處于主體施工階段，安全隱患多，隨機(jī)性強(qiáng)，管理難度大，對甲方、施工方、監(jiān)理公司的管理和人員素質(zhì)要求高，但我們有決心、有信心、也有能力管理好建設(shè)公司的安全生產(chǎn)，給集團(tuán)公司交一份滿意的答卷。
西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)有限責(zé)任公司
2012年12月18日
外協(xié)件工作總結(jié)篇十三
2018年即將畫上完美的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。
一、初入崗位
我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。
直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。
二、熟悉業(yè)務(wù)流程
在逐漸接觸*貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺)，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系*貨運(yùn)快遞。
在*快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點小*曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到*了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個貨運(yùn)公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時候要按值計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
三、參與展會
10月中旬，公司參與了廣州第七屆*采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。
四、收發(fā)郵件
把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細(xì)程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確*，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實*，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實*不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。
五、接觸阿里巴巴會員版
14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。
買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是*的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。
但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點我以后會好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
六、工作失誤
前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴(yán)重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
七、心得體會
1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。
2.*的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實際結(jié)合。要熟悉*的外貿(mào)術(shù)語，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對*。
3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。
4.心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。
八、展望2019
辭舊迎新，展望2019年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗!
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力。
外協(xié)件工作總結(jié)篇十四
20__年大明鉆井二隊在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,我隊一直以安全生產(chǎn)為中心,人性化管理，敢于創(chuàng)新，保證了我隊的全年工作順利進(jìn)行。截至到目前開鉆15口，完井14口,井身質(zhì)量、固井質(zhì)量良好。我們在日常工作中認(rèn)真落實總公司交辦的各項工作任務(wù),通過組織職工積極行使民主權(quán)利,參與生產(chǎn)管理,以生產(chǎn)為重點,搞好合理化建議的實施,大力開展群眾文化活動,堅持開展職工教育,努力提高全員素質(zhì),主動維護(hù)職工利益,解除其后顧之憂等項工作的進(jìn)一步落實,為保證全隊各項任務(wù)指標(biāo)的順利完成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?；仡?0__年我們做了一些工作,也取得了一些成績,但是也有不足之處，具體安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
(一)鉆井技術(shù)：
1、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作
我們踏踏實實的從小事做起，一絲不茍的完成我隊的鉆井生產(chǎn)施工任務(wù)。首先是做好鉆具管理工作，鉆具到井后先由技術(shù)員對鉆具的質(zhì)量進(jìn)行第一次檢查，排鉆具的過程中由場地工再進(jìn)行第二次細(xì)致的核查。其次，做好每一道施工程序前的準(zhǔn)備工作。俗話說：磨刀不誤砍柴功，如果我們把準(zhǔn)備工作做到了前頭，那將會在很大程度上減少施工過程中不必要的麻煩。最后，加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，把好每一道施工程序的質(zhì)量關(guān)。在鉆井生產(chǎn)過程中，只要我們控制好過程就一定會得到令人滿意的結(jié)果，所以我們尤其注重把好鉆井施工過程中的質(zhì)量關(guān)，在關(guān)鍵的時候緊盯現(xiàn)場，不放過任何一處紕漏，爭取把每一項工作都做到完美無缺憾。許多鉆井事故提示我們：任何忽視和淡薄基礎(chǔ)技術(shù)工作的行為都將付出慘重的代價。
2、加強(qiáng)技術(shù)管理
鉆頭的管理：一口井的時效高低，建井周期的長短，經(jīng)濟(jì)效益的好壞，很大程度上取決于鉆頭的選擇和合理使用。鉆頭管理是鉆井技術(shù)重點工作之一。下井之前我們根據(jù)地層巖性及井下情況選擇好鉆頭類型;鉆進(jìn)過程中根據(jù)地層及井下具體情況及時調(diào)整鉆井參數(shù)。鉆頭起出后清洗干凈，檢查仔細(xì)并填好鉆頭卡片，加強(qiáng)分析總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)鉆具管理：送井鉆具及井口工具由技術(shù)員親自檢查、丈量、編號并分類排放整齊。鉆具使用過程中做到“三勤”、“兩凈”、“一標(biāo)”、“一緊”。鉆鋌上扣用鏈鉗推扣、雙鉗緊扣。在特殊作業(yè)時，應(yīng)提前準(zhǔn)備好工具，配好方入，施工之前進(jìn)一步核實數(shù)據(jù)。
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