通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，不要過于啰嗦和冗長。以下總結(jié)范文的積極性和積極性，讓我們一起學(xué)習(xí)和成長。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一
本次五年級英語試卷含題量較多，覆蓋的知識面卻很廣，內(nèi)容靈活多樣。重點(diǎn)考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和學(xué)生運(yùn)用語言的能力。試題采用了聽力和筆試相結(jié)合的方式；在某些題型上適當(dāng)增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。
1、注重基礎(chǔ)知識的考查
試卷堅(jiān)持依據(jù)于課本，但又避免教材中機(jī)械的知識，對于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識作為重點(diǎn)考查的內(nèi)容，因?yàn)檫@些語言知識的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、突出語言的交際功能
英語作為語言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫跟上的原則進(jìn)行。因此，整個考試加大了對聽說能力的考查。
3、滲透了能力考查的要求
學(xué)習(xí)語言是為了交際。小學(xué)英語教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語言知識，而且要教給學(xué)生運(yùn)用語言的方法和能力。本次試卷的問題設(shè)計(jì)上，增加了對學(xué)生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。
（一）聽力部分
聽力測試目的是考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。
1、五年級聽力滿分為40分。聽力第一題是聽錄音，在括號里標(biāo)序號。平均正確率為94.4%。第二題考查聽錄音，選擇正確的單詞短語。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達(dá)到了預(yù)期效果，成績較好；第三題考查學(xué)生的時(shí)間表達(dá)能力，此題失誤較多。因?yàn)閷W(xué)生在聽錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽第三大題時(shí)已沒有時(shí)間再閱題了。第四題聽錄音，根據(jù)對話及問題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學(xué)生把對話聽完后，搞不明白是什么。聽力第五題是寫出相應(yīng)的單詞，本題難度適中，得分率較高。
（二）筆試部分
筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括詞、詞組（習(xí)慣用語）、語法的正確運(yùn)用和讀寫能力的考查?，F(xiàn)分述如下：
從整個筆試部分的分析來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識與運(yùn)用部分普遍還存在著以下幾方面的問題。學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，但還不能靈活運(yùn)用；基本的語法概念較模糊；知識面狹窄，缺乏一定的生活常識；語言綜合運(yùn)用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學(xué)中得到加強(qiáng)。
本次質(zhì)量監(jiān)控留給我們思考的問題很多?，F(xiàn)對如何進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)英語教學(xué)，提高小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點(diǎn)建議：
1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實(shí)的語言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、語法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等，把更多的時(shí)間讓給學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫的語言實(shí)踐。
2、中、高年段要強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練。平時(shí)應(yīng)加大閱讀量，教師應(yīng)多選一些內(nèi)容健康、知識性、趣味性、欣賞性強(qiáng)的短文，對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。比如：“書蟲”讀物等。
3、加強(qiáng)答題技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在教學(xué)中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強(qiáng)思維方法的訓(xùn)練和答題技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生在不斷的實(shí)踐中掌握正確的方法。
4、學(xué)生的英語口語訓(xùn)練還要進(jìn)一步加強(qiáng)，小學(xué)英語教學(xué)注重對學(xué)生聽說演的訓(xùn)練，口語好于書面語。但是卷面的許多錯誤（如四年和五年級的書面表達(dá)題型中出現(xiàn)的大部分錯誤）都與學(xué)生缺乏正確的英語語感有著直接的關(guān)系，如果學(xué)生平時(shí)有大量英語朗讀和口頭表達(dá)的習(xí)慣，許多錯誤完全可以避免。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)是一種決策方法，它的實(shí)質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)主要包括兩部分。一是疾病成本的評價(jià)，需要計(jì)算免疫項(xiàng)目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計(jì)算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費(fèi)用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計(jì)。直接醫(yī)療費(fèi)用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險(xiǎn)局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費(fèi)用、注射費(fèi)用、疫苗管理費(fèi)用及接種過程中所消耗的人力費(fèi)用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計(jì)算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項(xiàng)目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運(yùn)輸用的冷凍車輛、計(jì)劃免疫人員的工資和獎金?？勺兂杀景ㄒ呙纭⑨樛?、紗布、消毒棉、酒精、水電費(fèi)、治療不良反應(yīng)的藥品費(fèi)用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費(fèi)、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費(fèi)用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費(fèi)用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費(fèi)用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計(jì)需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費(fèi)用、不良反應(yīng)治療費(fèi)用等。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三
1、網(wǎng)申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨(dú)招聘頁面的網(wǎng)投。對于個人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因?yàn)槲业囊庀蚬拘v會大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因?yàn)閷W(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當(dāng)?shù)馗咝５男v會信息匯總;再次還有一個網(wǎng)站會搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網(wǎng)”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費(fèi)用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價(jià)、醫(yī)療保險(xiǎn)目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報(bào)銷補(bǔ)償?shù)臋C(jī)制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時(shí)、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評價(jià)中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對計(jì)劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)，但不是很全面，本文將重點(diǎn)舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的特點(diǎn)。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報(bào)道歷時(shí)3年的隊(duì)列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計(jì)劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價(jià)對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實(shí)的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進(jìn)行成本-效果分析時(shí)，在成本和效果的計(jì)算上有哪些與藥品評價(jià)不同的地方。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五
今天，期中練習(xí)的卷子發(fā)下來了，結(jié)果卻出乎我的意料。
語文試卷上整整錯了六道題目。而有一道題目，問題出在基礎(chǔ)部分的看拼音寫詞語。這說明我的識字量不達(dá)標(biāo)。我覺得這道題我不應(yīng)該錯的。以后需要每天默寫一課生詞。剩下的五道題目錯在閱讀部分，這讓我大大地失分。我一定要每天都閱讀書本，做一些閱讀理解。我本來以為自己不會錯到三題以上的，可是我還是太驕傲了。在班級里，我身為一名中隊(duì)長，語文成績竟然只是中間偏上，太不應(yīng)該了。下次期末練習(xí)，我一定要爭取回到之前的成績。
數(shù)學(xué)的試卷上一共錯了五題，正確率比原先下降了一些。其中一道錯在計(jì)算部分，計(jì)算我一般是不會失分的，可這次粗心大意，馬馬虎虎。對于這一方面的問題，我應(yīng)該多做計(jì)算小練習(xí)，提高成績。這次的大部分?jǐn)?shù)學(xué)錯誤出在概念部分。概念的問題，我準(zhǔn)備用概念練習(xí)卷來解決它。在班級里，我的數(shù)學(xué)成績排名中等，期末還要加強(qiáng)努力。
英語練習(xí)我比之前進(jìn)步了許多。書寫部分全對，只有聽力的部分錯三題。聽力的題目，我認(rèn)為每次做完聽第二遍時(shí)，一定要好好檢查。因?yàn)槁犃β犕炅耍蜎]別的辦法再檢查了。對于我們班的英語第一名來說，我還差那么一點(diǎn)點(diǎn)。
我一定要加油，為了下一次練習(xí)，加油！
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六
人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時(shí)代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時(shí)代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂。”林老還說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個夸張”。為什么不覺得夸張呢?因?yàn)閺倪@首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。
“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時(shí)人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因?yàn)闈h樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實(shí)際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因?yàn)橛小凹钨e”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭?，何時(shí)可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩。”詩人舉頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時(shí)候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。
“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會滿足高、水不會滿足深一樣，不會滿足人才多;“我”會像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。
《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時(shí)刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實(shí)是一憂，是一個有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因?yàn)樗麄兊倪@份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因?yàn)樗麄冃南堤煜?、憂樂為民。
那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時(shí)候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實(shí)不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點(diǎn)很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點(diǎn)就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點(diǎn)要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實(shí)力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價(jià)格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時(shí)接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚(yáng)向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時(shí)，更要時(shí)刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、競爭對手產(chǎn)品的特點(diǎn)、行業(yè)的分析、給客戶的價(jià)格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時(shí)把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運(yùn)用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因?yàn)樗P(guān)注的還有利益的問題。
那么這個時(shí)候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財(cái)路和發(fā)展的機(jī)會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會造成公司資源的浪費(fèi)，并錯失真正的銷售機(jī)會。
所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當(dāng)前臺問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。
此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通
個人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機(jī)會。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實(shí)上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機(jī)會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會對照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八
四年級數(shù)學(xué)上冊第一單元測試試卷分析
一、試題分析
1、寫數(shù)時(shí)，每級中間或末尾該寫多少個0，有些同學(xué)還沒有很好的掌握，出錯較多。
學(xué)生原因：
1、題目較為簡單，學(xué)生存在粗心大意，在簡單的題目中丟分。 2、學(xué)生對知識的細(xì)節(jié)認(rèn)識上存在不足，導(dǎo)致讀題不準(zhǔn)確。4、上課注意力不集中，知識點(diǎn)掌握不牢固。我的原因：
1、課堂組織不是很好，沒有注意到學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、沒有做好培優(yōu)輔差，沒有使學(xué)困生得到好的提升，優(yōu)生也沒有很好的突破。
七、改進(jìn)措施
1、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
嘉園小學(xué)2016—2017學(xué)年度第一學(xué)期期末檢測
卷 面 分 析 表
學(xué)科年級一、成績統(tǒng)計(jì)：
注：各學(xué)科均按照：90分（含90分）以上為a級；75-89（含75分）為b級；60-74（含60分）為c級；40-59（含40分)d級；39分以下為e級進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，保留兩位小數(shù)（考慮中學(xué)試卷最后20分難度較大，中學(xué)語、數(shù)、英也按此分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)）。
二、卷面分析： （1）試卷質(zhì)量分析：
本次考試試卷全面考察了學(xué)生所學(xué)知識，試題難度適中，適合于絕大多數(shù)學(xué)生解答。涉及的題型有填空、判斷、選擇、計(jì)算、動手操作、解決實(shí)際問題六種形式。試卷著重考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識，基本運(yùn)算和基本技能的掌握情況。用不同的形式考察了學(xué)生理解能力、審題能力和知識的實(shí)際運(yùn)用能力，注重考查學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)知識分析和解決簡單實(shí)際問題的能力的考察。
本試卷中的內(nèi)容力求覆蓋本學(xué)期數(shù)學(xué)的主要知識點(diǎn)，全面考查學(xué)生對主要知識點(diǎn)的掌握情況。知識的結(jié)構(gòu)分配均衡，題型力求豐富。大多數(shù)題目難易程度適中，總體來說試題相對簡單。（2）學(xué)生答卷情況分析：
本次試卷共分為六道大題：
第一大題是填空，共10個小題，共21分，平均得分15.5分，平均失分5.5分。這一大題都是平常練習(xí)是做到的題目，學(xué)生掌握的還不錯，失分都是學(xué)生態(tài)度和粗心造成的。如第2第10978650是位數(shù)，他的最高位是位，9在什么位上，表示這道題前面三個空很簡單，可孩子們答題太隨意。第2題對有余數(shù)的除法驗(yàn)算孩子計(jì)算出問題的較多，第4小題2公頃等于多少平方米，屬于簡單的單位換算孩子也錯純屬于不思考。
第二題是判斷題。共8小題，共16分。平均得分12分，平均失4分.考查知識點(diǎn)比較全面，但是需要學(xué)生認(rèn)真辨析，認(rèn)真思考，不斷嘗試才能作對，這一題失分較多。第1題個兩個數(shù)的和一定小于兩個數(shù)的積。學(xué)生對乘法的計(jì)算過程還是有些模糊。第3題是一道對周角畫法和特點(diǎn)的判斷。學(xué)生學(xué)未能正確的判斷。
第三大題選擇共12分，平均得分9.5分，平均失2.5分，有的學(xué)生想當(dāng)然的選擇，根本就沒看題，只有三個選項(xiàng)，有個別同學(xué)選的是d.這是答題的態(tài)度不端正造成的。第2題是在一個沒有余數(shù)的除法算式里，被除數(shù)和商都是75，除數(shù)是，學(xué)生沒能理解題目的意思導(dǎo)致三個答案分不清就隨意選。第4題數(shù)位和計(jì)數(shù)單位不能有效區(qū)分，第5題直線，線段和射線特點(diǎn)模糊。
第四大題計(jì)算題，共22分。平均得分18.2分，平均失分3.8分。大多數(shù)
同學(xué)都做對了，只有個別同學(xué)出錯，雖然平時(shí)練習(xí)較多，也注重強(qiáng)調(diào)了口算的方法，但個別同學(xué)還是錯，原因有二，一是粗心，二是平時(shí)口算練習(xí)沒人監(jiān)管完不成。第4小題列式計(jì)算失分較多。主要是答題不認(rèn)真，不注意運(yùn)算符號。字跡潦草計(jì)算到最后連自己都不知道是幾。
第五大題是操作題，共10分，平均得分7.8分，平均失2.2分。第1小題大多數(shù)同學(xué)都做對了，因?yàn)檫@種題平時(shí)練習(xí)的也比較多，難度不大個別同學(xué)馬虎出錯，平時(shí)上課不注意聽講的。第2小題對量角器不能正確使用，因而做法隨意性很大，方法多樣但結(jié)果有誤。
第六大題解決實(shí)際問題，5個小題共19分。平均得分13.6分，平均失分5.4前兩小題個別同學(xué)計(jì)算錯誤，主要原因是學(xué)生不理解題意所以出錯較多。第5，6道題失分嚴(yán)重，原因是學(xué)生沒有讀懂題意。第5題經(jīng)過時(shí)間的計(jì)算孩子不能正確計(jì)算導(dǎo)致不能繼續(xù)向下計(jì)算，第6題還子被題干敘述所困，忽略面積單位的正確運(yùn)用。
（3）學(xué)生答卷中存在的問題：
1、平時(shí)還要加強(qiáng)口算訓(xùn)練，提高學(xué)生的計(jì)算能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生自主完成作業(yè)和上課聽講的習(xí)慣。
3、在教學(xué)中，我們既要以教材為本，扎扎實(shí)實(shí)地把數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識夯實(shí)，又要緊密聯(lián)系生活，讓學(xué)生多了解生活中的數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)解決生活的問題。
4、培優(yōu)工作。
對基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)該有很多知識面的拓展，使其思維開闊?？梢院推浼胰艘黄痍P(guān)注學(xué)生創(chuàng)造更好的條件，一起努力進(jìn)步。
5、緊抓學(xué)困生。
后進(jìn)生的補(bǔ)差工作也是我下學(xué)期的重點(diǎn)工作，與學(xué)生多溝通，消除的心理障礙；幫助養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求學(xué)生，從最基礎(chǔ)的知識抓起；學(xué)生差異，分層 布置作業(yè)；努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上最大限度的發(fā)展。總之，這次檢測，學(xué)生答題效果不好成績不理想，個別優(yōu)秀的學(xué)生未能發(fā)揮真是的水平，但同時(shí)也反映出我們還存在的許多問題，復(fù)習(xí)工作不夠到位，很多題型都在復(fù)習(xí)中沒有提到。另外學(xué)生普遍計(jì)算準(zhǔn)確性差，解決問題、分析問題的能力差。還有一部分后進(jìn)生沒得到轉(zhuǎn)化等等，后半學(xué)期爭取有所突破。
小學(xué)數(shù)學(xué)四年級上冊第四單元試卷分析
鄭文柏
一、考試情況
考試人數(shù)43人，平均分是75分，及格率是86%，優(yōu)秀率是30%。
二、試題情況分析：
試卷分為五個大題：一題：填空。主要內(nèi)容是課本上的基礎(chǔ)知識。二題：判斷題。三題：選擇題。四題：動手題。五題：解決問題。
三、學(xué)生做題情況分析：
由于這次沒有復(fù)習(xí)，從成績來看學(xué)生做得不是很好，極個別的學(xué)生在以下幾個題上出錯：第一題：填空題做的比較差，由于學(xué)生把平行四邊和梯形的概念、定義都忘記了，連角的度數(shù)計(jì)算都不會，還有在細(xì)節(jié)方面出現(xiàn)錯誤。第三題，選擇題：有15個同學(xué)出錯主要是不仔細(xì)認(rèn)真，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。第四題，動手題：要求畫平行線和垂線，有些學(xué)生沒有弄清題目的意思，導(dǎo)致做錯了。第五題，解決問題：第2小題，學(xué)生對平行四邊內(nèi)角的和是多少不清楚，所以計(jì)算出錯。第3小題，先算平行四邊的周長，再算籬笆需要多少錢，大部分學(xué)生把平行四邊的周長做錯，導(dǎo)致整個題目錯了。第4小題，“一條水渠與小河相通”要求學(xué)生畫最短的路線，大部分學(xué)生沒有按垂直來畫；還有一些后進(jìn)生根本就不會做，看不懂！
四、補(bǔ)救措施：
1、以上試題出錯的地方都是學(xué)生不夠細(xì)心造成的，今后應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生認(rèn)真、仔細(xì)的學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
3、加強(qiáng)應(yīng)用題教學(xué)，特別是注重培養(yǎng)學(xué)生正確分析應(yīng)用題的方法，即根據(jù)事例描述，關(guān)注事理變化，分析相關(guān)條件與問題內(nèi)在聯(lián)系，從而提高解答能力，提高學(xué)習(xí)興趣。
4、今后應(yīng)做好后進(jìn)生的提高工作。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九
試卷第一部分“字詞加油站”，考察的有多音字，課后詞語的正確書寫，形近字組詞，有規(guī)律詞語的書寫等內(nèi)容。
因?yàn)榇蟛糠质钦n本中內(nèi)容，學(xué)生答卷的整體情況較好。但有部分同學(xué)知識掌握不牢固，出現(xiàn)錯誤。
一題中出錯最多的是撒氣、束縛、纖細(xì)中“撒”、“縛”、“纖”的讀音。
二題看拼音寫詞語出錯較多的是“泥塘”、“代價(jià)”、“等待”。
三題的形近字組詞錯誤最多的是“湊”和“奏”，“拂”和“佛”。
四題有規(guī)律詞語錯誤最多的是錯別字，反義詞依然是孩子們的弱項(xiàng)，有的同學(xué)知道這個詞語的反義詞是什么，但不會正確書寫，一部分同學(xué)不能寫出正確答案。
改進(jìn)建議：平時(shí)注重課文的朗讀，課后詞語的聽寫，園地中知識的鞏固。
試卷第二部分“語言積累坊”考察一二單元古詩和要求背誦課文掌握情況，還有課文內(nèi)容的理解情況?？疾燧^細(xì)致較，學(xué)生失分也較多。
五題積累語言，準(zhǔn)確率較高，出錯集中在第2小題，很多學(xué)生能寫對答案，比如“氣氛地說”“生氣地喊道”等，卻把里面的“地”寫成了“的”。“地、的、得”的運(yùn)用有待加強(qiáng)，提醒學(xué)生多觀察，多思考，多總結(jié)。
六題詞語，古詩連線?；救珜Γ礃幼诱n文內(nèi)容掌握得還是不錯的。
七題課內(nèi)積累。學(xué)生都能填寫，只是有錯別字，錯誤集中在“吹拂”的“拂”，“爛漫無比”的“爛”?！短展夼c鐵罐》寓意理解和《守株待兔》被國人笑的原因填寫不夠準(zhǔn)確。訓(xùn)練學(xué)生準(zhǔn)確表達(dá)自己想法的.能力，平時(shí)注重訓(xùn)練學(xué)生“多說”，“準(zhǔn)確說”。同時(shí)要訓(xùn)練學(xué)生良好的聽課習(xí)慣。
第三部分是“閱讀小書屋”，考察學(xué)生的閱讀能力，一篇課內(nèi)閱讀（10分），一篇課外閱讀（8分）。
平時(shí)閱讀量大，理解能力強(qiáng)，喜歡讀書的學(xué)生失分較少。與之相反，那些不喜歡讀書，又不主動學(xué)習(xí)的學(xué)生失分較多。
大家都零散失分，沒有集中錯題。平時(shí)引導(dǎo)學(xué)生多讀書，寫摘抄筆記，讀背優(yōu)美的詞句。
第四部分“說寫展示臺”，分為兩題，一是口語交際，一是作文寫作。學(xué)生都有內(nèi)容可寫，只是個別學(xué)生寫得或篇幅短小，或書面不整潔，或字體不工整。大部分學(xué)生能做到內(nèi)容具體，條理清晰，書寫整潔。
口語交際出現(xiàn)的問題是，個別學(xué)生寫得內(nèi)容太少，有的沒有說清楚想法和理由。是《我的植物朋友》，個別同學(xué)沒有認(rèn)真審題，沒有從觀察的角度寫出植物的樣子，而是寫成了與植物之間發(fā)生的事情。
除了平時(shí)大量閱讀外，還要讓學(xué)生堅(jiān)持寫小練筆。注重學(xué)生的作業(yè)書寫質(zhì)量，要求書寫工整、規(guī)范。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十
本次測試，二年級應(yīng)參考人數(shù)為30人，及格人數(shù)為29人，及格率95.8%，優(yōu)秀人數(shù)為25人，優(yōu)秀率81%。
注重基礎(chǔ)，測試的題型堅(jiān)持依據(jù)于課本，重點(diǎn)考察學(xué)生的基礎(chǔ)知識和運(yùn)用語言的能力。試卷的難易度適中。
學(xué)生卷面書寫工整，學(xué)生對知識的掌握運(yùn)用情況比較扎實(shí)、靈活。學(xué)生能夠嚴(yán)格按照要求答題，無錯答題和漏題的情況。
1、看拼音寫詞語。
學(xué)生對詞語掌握很好，大部分學(xué)生都能全對，只有少數(shù)學(xué)生馬虎出現(xiàn)了錯別字。
2、詞語組詞
其中包括形近字組詞和多音字組詞。
學(xué)生掌握很好，能正確區(qū)分形近字和多音字。
3、補(bǔ)充詞語。
出現(xiàn)的詞語都是平時(shí)常用的，反復(fù)練習(xí)的，學(xué)生都能正確完成。
4、查字典。
一共4個字，其中包括音序、部首、畫數(shù)，詞語組詞。
大多同學(xué)做的很好，也有的學(xué)生對于音序掌握不好。
5、選詞填空。
這個題做的很差，激動感動不能正確區(qū)分。
6、標(biāo)點(diǎn)符號。
3個題很簡單學(xué)生沒有錯誤。
7、完成句子。
一共3個題，學(xué)生做的很好，都能按要求完成。
8、完成填空。
共3題，學(xué)生掌握很好，基本上沒有錯別字。
9、短文。
短文做的不好，有1個題有難度，學(xué)生不能很好地分析短文。在以后的教學(xué)中加大短文的練習(xí)。
10、古詩文連線。
平時(shí)練得較多，學(xué)生背得很熟，全班沒有出錯的。
11、作文。
學(xué)生對于寫作能力還有待提高，有的學(xué)生分析圖片意思，組成對話還有難度。
在今后的教學(xué)中，多讓學(xué)生練習(xí)對話。
1、平時(shí)注重學(xué)生多讀、多練、多寫、多背，扎扎實(shí)實(shí)地抓好基礎(chǔ)教學(xué)工作。
2、關(guān)注學(xué)困生，組成幫扶小組。幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增加他們學(xué)習(xí)的自信心，使他們盡快把成績搞上來。
3、在日常教學(xué)中，還要多給學(xué)生一些自我展示的機(jī)會，多擴(kuò)展一些課外知識，多樣形式激發(fā)學(xué)生的上課激情，引發(fā)他們對語文學(xué)習(xí)的興趣。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一
23題（（2分）找出文中的含義，答案就在原文，只要讀仔細(xì)，應(yīng)該能夠找得出來，但還是有一些同學(xué)失分，其中三班13人，八班8人。
24題（3分）選擇題，需要仔細(xì)閱讀才能確定最準(zhǔn)確的答案。做對的同學(xué)三班28人，八班24人。
25題（4分）要求寫出“昂然”與“熬干”兩個詞表現(xiàn)了什么感情，這道題難度比較大，參考標(biāo)準(zhǔn)是：“昂然”寫出燈盞挺立的姿態(tài)（1分），贊揚(yáng)了老師教書育人的品質(zhì)，給人光明與希望，像一盞燈永不會在我心頭熄滅（出現(xiàn)“贊揚(yáng)、贊美、敬佩”等關(guān)鍵詞的即可得1分）；“熬干”既寫出燈盞里的油幾乎沒了，（表現(xiàn)了老師的奉獻(xiàn)精神1分）崔老師生病住院，表達(dá)我的傷痛之情。（出現(xiàn)“傷心、痛惜”等關(guān)鍵詞的即可得1分）能寫出借燈喻人的意思的給1分。得滿分的三班是308，八班是804，很難得。
26題（5分）要求聯(lián)系上下文寫出人物的心理活動，這道題目只要審清題得滿分并不難，但有部分同學(xué)只聯(lián)系了上文卻沒有聯(lián)系下文，致使失分。參考標(biāo)準(zhǔn)是：要點(diǎn)（1）心理描寫；（2）一方面是猶豫不決，有點(diǎn)不敢見老師（2分）；另一方面又自我鼓勵，勇敢的進(jìn)去，解除心中的疑惑，希望得到老師的教育（2分）。語言（1分）得滿分的三班有17人，八班15人。
從分值上來看，40分是一類卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的張康瀅43分。
能得到一類卷的作文，最突出的特點(diǎn)是選材新穎，在眾多作文卷中沒有雷同，即使有相似題材，也因?yàn)楠?dú)具個人特色脫穎而出（比如周李彧的作文）。這次考場作文有不少同學(xué)把平時(shí)的習(xí)作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如張康瀅和劉佳穎的作文）。
這兩天我會把42、43分的作文集中起來發(fā)到空間，大家可以分析一下這些作文得高分的原因。
考試結(jié)束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，有所失的一定要積極彌補(bǔ)。就語文教學(xué)這方面來說，有所得的是這次的文言文部分復(fù)習(xí)地很扎實(shí)，同學(xué)們失分比較少。還有作文，考前對二稿的面批起到了一定的作用，不少同學(xué)靈活地選用平時(shí)習(xí)作中的材料，得分挺高。不足之處是在現(xiàn)代文的教學(xué)上給同學(xué)們的理解空間少，下個學(xué)期的教學(xué)要在“活”上下點(diǎn)功夫，希望能引領(lǐng)同學(xué)們找到提高閱讀能力的有效方法。
假期同學(xué)們所要做的，一是把《優(yōu)化學(xué)習(xí)》認(rèn)認(rèn)真真地完成（古文部分先不用工具書，做完后再利用工具書紅筆訂正，最后再對照答案紅筆訂正。不管作業(yè)里的題目有多難，也一定要寫出自己獨(dú)立思考的結(jié)果，然后再對照答案認(rèn)真訂正，如果對答案有異議或不理解，可以圈出來開學(xué)問老師），二是做好讀書筆記（摘錄生動的描寫和深刻的議論），三是寫好假期日記（親身經(jīng)歷有深刻感受的），這些做好了，就等于在彌補(bǔ)自己考試中所反映出來的那些問題了。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二
試卷分為三部分，第一部分是“知識積累與運(yùn)用”；第二部分是“閱讀理解與感悟”；第三部分是“妙筆生花，習(xí)作展示”，總分100分。題量不大，難易適中，覆蓋面較廣。試卷命題以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，綜合考察了六年級學(xué)生所學(xué)的知識，試卷注重對知識和能力的考查，側(cè)重考查學(xué)生理解語言、運(yùn)用語言的能力，在基礎(chǔ)知識全面考查的基礎(chǔ)上又有所拓展，綜合性較強(qiáng)，難度適中。
我六年級有學(xué)生86人，全部參考?？偡?865分，平均分79.8分，85分以上43人，優(yōu)秀率達(dá)50%，不及格7人，及格率為92%。此次成績我覺得學(xué)生答出了自己的真實(shí)水平，但平均分不高，主要原因是學(xué)困生多，并且成績太低，七人當(dāng)中有4人不足30分，有一人得了0分。以此下學(xué)期我一定找到更好的方法，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。
第一部分：知識積累與運(yùn)用
這部分共四大題，滿分為42分，平均得分約37分。從這部分的答卷中，可以看出形近字仍十分較重，如“張冠李戴”的“冠”上邊寫成了‘寶蓋頭’，估計(jì)是平時(shí)我把“寇”與“冠”放在一起比較識記，讓部分同學(xué)發(fā)生了識記混淆。再有一處是“最著名的就是被稱為——的李白杜甫”很多同學(xué)填寫了“詩仙詩圣”而正確答案是“李杜”。問題出在審題不認(rèn)真。
第二部分：閱讀理解與感悟
這部分由兩個課內(nèi)閱讀和一個課外閱讀組成。滿分為30分，平均得分約16分，得分率約50%。個別同學(xué)填關(guān)聯(lián)詞語出錯，說明平時(shí)課文朗讀不熟練。還有“走近茅屋”的“近”有部分同學(xué)出錯。課外閱讀對兩個詞語的解釋不到位，大多能說出詞語的意思，但沒有結(jié)合上下文來理解，意思不全面。最后一題同學(xué)們都知道兩件事情不能交換位置 但在說明理由時(shí)卻回答不全面、完整。明顯學(xué)生語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)訓(xùn)練。
第三部分：習(xí)作
習(xí)作部分滿分為28分，平均得分約23分。本次習(xí)作的要求是寫一篇成長故事，試題難度不大，學(xué)生完全可以根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和體驗(yàn)，選擇有利于發(fā)揮自己水平的題材來寫。他們都能選取自己親身經(jīng)歷的事情來進(jìn)行敘述，如學(xué)騎自行車，學(xué)做飯，學(xué)做衛(wèi)生，學(xué)習(xí)衣服等，由于是親身經(jīng)歷，都能寫出真實(shí)的過程及自己的收獲和感悟。并且此次寫作學(xué)生的書寫清楚工整，與平時(shí)的練習(xí)書寫有很大關(guān)系，以后我們還要進(jìn)行加強(qiáng)漢字書寫練習(xí)。但存在語言直白空泛的現(xiàn)象，以后要繼續(xù)鼓勵學(xué)生多讀書，積累好詞好句，優(yōu)美段落，為寫作錦上添花。
1、加強(qiáng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，促使學(xué)生改正讀題馬虎、審題不細(xì)、不愿檢查等不良習(xí)慣。學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)包括良好的讀書寫字姿勢、書寫習(xí)慣、讀書習(xí)慣、審題能力等的培養(yǎng)，如讓學(xué)生養(yǎng)成把題讀完整，多讀幾遍，回頭檢查的好習(xí)慣。
2、多種策略降低錯字率。及時(shí)幫學(xué)生區(qū)別同音字、形近字，加強(qiáng)多音字在語境中的辨析。
3、 加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，“授之以魚，不如授之以漁”，學(xué)生只有掌握了閱讀的方法，才不需要每時(shí)每刻都依賴?yán)蠋?，才能有更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度整體把握課文思想內(nèi)容的能力，體會重點(diǎn)詞句含義的能力，對課文的理解感悟能力，概括的能力。
4、激發(fā)學(xué)生寫作興趣，繼續(xù)督促學(xué)生背誦名篇佳句，優(yōu)美詞語，為寫作錦上添花。
5、我們要面向全體學(xué)生，花大力氣做好學(xué)困生的補(bǔ)差工作。平時(shí)教學(xué)，要對學(xué)困生因材施教，適當(dāng)降低要求，讓后進(jìn)生也能享受到成功的樂趣，使他們迎頭趕上，學(xué)有所得。
試卷分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三
1、試卷基本特點(diǎn)該卷難度適中，同時(shí)，靈活性大，收錄了學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常會犯的錯題，注重了基礎(chǔ)性和實(shí)踐性的相互統(tǒng)一，也注重了學(xué)生的計(jì)算，應(yīng)用等方面能力的考查，試題著重考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本能力，還注重了與學(xué)生生活實(shí)際相聯(lián)系，滲透了結(jié)合情境解決問題，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)，對學(xué)生發(fā)展有一定的導(dǎo)向性。
2、試題結(jié)構(gòu)本試卷有填空題、判斷題、選擇題、計(jì)算題、作圖題、應(yīng)用題六大部分,總分100分。內(nèi)容與本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容相符合，屬于學(xué)期水平性測試卷。從試卷編排情況來看，由易到難，由簡單到復(fù)雜，由基礎(chǔ)到實(shí)踐運(yùn)用，條理清楚、層次分明。整份試卷既符合試卷編排的一般規(guī)律和原則，又能體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，編排合理。
1、學(xué)生在判斷題、計(jì)算題、作圖題三大題中的.完成情況較好，準(zhǔn)確率較高，但滿分率不高。
2、填空題中對單位的互化掌握的不是很好，尤其是時(shí)間單位的進(jìn)率，學(xué)生總把它當(dāng)成100。學(xué)生對空間的想象還不夠。教師應(yīng)在這方面加強(qiáng)引導(dǎo)。對應(yīng)用題的題意理解不夠深入，在列式上欠缺考慮。在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生對應(yīng)用題的分析與引導(dǎo)，將分析法和綜合法結(jié)合運(yùn)用，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和解題能力。
1、加強(qiáng)數(shù)學(xué)知識與實(shí)際生活的聯(lián)系，注重?cái)?shù)學(xué)與其他學(xué)科的整合，豐富的情境教學(xué)，讓學(xué)生感受學(xué)數(shù)學(xué)的樂趣，提高課堂教學(xué)效果。
2、重視基礎(chǔ)知識的教學(xué)，強(qiáng)化知識的運(yùn)用和延伸。大部分學(xué)生雖然對基礎(chǔ)知識掌握得比較扎實(shí)，但在對有關(guān)概念、法則、性質(zhì)、公式的綜合運(yùn)用時(shí)，總是含糊不清，并沒有理解領(lǐng)會知識的聯(lián)系，也就談不上靈活運(yùn)用了。因此，在今后的教學(xué)中，在學(xué)生已掌握理解的前提下，要強(qiáng)化所學(xué)知識點(diǎn)與其他知識點(diǎn)的聯(lián)系，讓學(xué)生從不同角度去分析、理解、運(yùn)用，對所學(xué)知識能夠得到進(jìn)一步的延伸拓展。
3、改變課堂教學(xué)方式，養(yǎng)成學(xué)生自主合作的學(xué)習(xí)讓學(xué)生在自主合作探究中體驗(yàn)成功的喜悅，享受學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的信心，不斷提高自主合作學(xué)習(xí)的能力。
4、提高學(xué)生的計(jì)算能力。
5、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?？辞孱}意，思考全面，答題認(rèn)真，回答完整，仔細(xì)檢查。
6、培養(yǎng)提高學(xué)生解決問題的思維能力，為學(xué)生的一生奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。
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