結(jié)尾部分應(yīng)該概括全文，強(qiáng)調(diào)主題，并給予聽眾一個(gè)深刻的印象。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的演講稿呢？首先，我們需要明確演講的目的和主題，確定想要傳達(dá)的核心信息和觀點(diǎn)。其次，要進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備工作，收集相關(guān)的資料和信息，做到知識(shí)充實(shí)、觀點(diǎn)清晰。同時(shí)，在寫作過程中，要注重語言的精煉和邏輯的嚴(yán)謹(jǐn)，用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和思想。此外，演講稿還需要具備引人入勝的開頭和結(jié)尾，以吸引和留住聽眾的注意力。最后，要進(jìn)行演練和反復(fù)修改，不斷優(yōu)化稿件，提高演講的效果和口才的流利度。通過閱讀演講稿范文，我們可以學(xué)習(xí)到不同風(fēng)格和結(jié)構(gòu)的演講方式。
馬云演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好!矯健的蒼鷹扇動(dòng)著雙翅，無畏的目光點(diǎn)亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲(chǔ)的夢(mèng)想復(fù)活，讓我們一起飛翔!××班的××××給您們帶來最真摯的演講。今天我演講的題目是《而今邁步從頭越》。
大學(xué)的我們渴望收獲才華，學(xué)富五車。我們渴望搏擊信息大潮，收獲才能，引領(lǐng)it走向。胡適先生說過：“學(xué)問是鑄器的工具，放棄了學(xué)問，便摧毀了自己?！比欢?，我們校園中出現(xiàn)有背于學(xué)校主流文化的現(xiàn)象，卻不由得讓我們重新進(jìn)行了思考。我們的學(xué)生是否還懷有拼搏、收獲的心，對(duì)待生活。
在課堂上沉浸在電腦世界、手機(jī)世界里的同學(xué)們，我們是否想過我們每天收獲了什么?
我們可知道這樣做對(duì)自己、對(duì)同學(xué)、對(duì)學(xué)校有多大的影響。斷送了自己的學(xué)業(yè)，剝奪了同學(xué)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，影響了學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，沒有過硬的本領(lǐng)，沒有豐富的知識(shí)，是無法在社會(huì)上立足的。
就在去年6月下旬，國家教育部在新聞發(fā)布會(huì)上公布，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截止6月20日，全國普通高等學(xué)校的畢業(yè)生簽約率約為50%，比去年下降了15%，其中研究生的簽約率約為80%，本科生的簽約率約為50%，?？粕暮灱s率約為30%。去年畢業(yè)的大學(xué)生總數(shù)是212萬，也就意味著全國還有100萬左右的學(xué)生尚未落實(shí)工作。面對(duì)就業(yè)形式的嚴(yán)峻。四年之后我們做什么?大學(xué)生就業(yè)難只是客觀原因嗎?讓我們分析主觀原因吧!
同學(xué)們，看看吧!看看李開復(fù)教我們?cè)鯓佣冗^大學(xué)四年。他說到：大學(xué)四年是人生中最關(guān)鍵的階段。從入學(xué)的第一天起，你就應(yīng)當(dāng)對(duì)大學(xué)四年有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。
同學(xué)們，醒醒吧!是該醒的時(shí)候了。不要被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷惑，被惰性所消磨。讓我們問問自己，我們對(duì)得起含辛茹苦的父母嗎?如果父母知道我們?cè)趯W(xué)校中的表現(xiàn)，父母是多么的傷心。同學(xué)們讓我們拿起筆算一算四年我們需要花費(fèi)多少錢，我們是否對(duì)的得起父母為我們付出的一切。
同學(xué)們，想想吧!是該想的時(shí)候了。羅馬并非一日建成，成功更非一蹴而就。為了自己，為了在畢業(yè)以后找到好的工作。我們是時(shí)候該充實(shí)自己，完善自己了。
同學(xué)們，一起努力吧!只有全心奮斗，才有滿心收獲!
馬云演講稿篇二
以下是由小編為大家精心整理出來馬云演講稿，希望大家能夠喜歡。
演講時(shí)間：2019年12月30日
——馬云在上海市浙江商會(huì)年會(huì)上的
勵(lì)志演講稿
大家下午好!坐在那兒本來我不想發(fā)言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因?yàn)槲易谙旅?，?yīng)該講受益匪淺，聽了經(jīng)濟(jì)學(xué)家的講座，聽了各位的交流。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)家開始，我還得說幾句經(jīng)濟(jì)學(xué)家的問題。
其實(shí)這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個(gè)下午，說明我們都過來了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場(chǎng)上，商場(chǎng)上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎(jiǎng)金、工資，那就是不錯(cuò)。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場(chǎng)的第一要素，有時(shí)候不是為了贏，而是活著。
2019年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會(huì)有很多不可預(yù)期的困難出現(xiàn)，看清楚未來的災(zāi)難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實(shí)地，其實(shí)來的3到5年經(jīng)濟(jì)情況并不容樂觀，但是未來5到2019年左右，中國的經(jīng)濟(jì)還是很有機(jī)會(huì)的。
在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時(shí)候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經(jīng)濟(jì)不好，你才是優(yōu)秀的企業(yè)。好企業(yè)，基本上經(jīng)歷過幾個(gè)悲慘的經(jīng)歷，或者是自己的原因，或者是經(jīng)濟(jì)的原因造成的，所以我覺得，在危機(jī)關(guān)頭，能熬過去的企業(yè)才有 “抗體”。
最近也聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，在短期以內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)有下滑壓力。我個(gè)人認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)下滑壓力，是長(zhǎng)期的，是持久的，是永遠(yuǎn)性的。我們不可能回到9%、 12%。我們要學(xué)習(xí)適應(yīng)5、6%，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%，已經(jīng)很了不起了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。你繼續(xù)保持15%的增長(zhǎng)，這是要出問題的，到1.78，不太會(huì)長(zhǎng)了，要的是腦袋，國家體制、機(jī)制，這也是一個(gè)科學(xué)，所以不是短期有壓力，而是長(zhǎng)期我們學(xué)會(huì)有2%到4%，其實(shí)2 %、4%，已經(jīng)非常了不起了。即使2%、4%，有企業(yè)依舊能達(dá)到200%、300%的成長(zhǎng)，有的企業(yè)再好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也做不好。其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，與你自己做得好壞沒有多大關(guān)系。所以，不要因?yàn)檎f你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經(jīng)濟(jì)不好，經(jīng)濟(jì)不好也有好企業(yè)，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，不好的企業(yè)有的是。
總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進(jìn)了籃子，2019年其實(shí)很不簡(jiǎn)單，很多事情我這輩子可能看不見，都發(fā)生了。但是我們企業(yè)家就是要把握那些可能超越我們期望和預(yù)判的東西，我自己有時(shí)候想，人家現(xiàn)在把阿里巴巴看得挺神，其實(shí)阿里巴巴就是一個(gè)很普通的公司。2019年以前，我們說出要成為世界十大網(wǎng)站之一，那個(gè)時(shí)候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個(gè)目標(biāo)。這不是因?yàn)槲覀兌鄥柡?，而是我們處在一個(gè)很有意思的獨(dú)特的時(shí)代。這不是虛話，我們確實(shí)感謝這個(gè)國家，感謝整個(gè)改革開放，我們確實(shí)感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢(mèng)想，真是一個(gè)空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經(jīng)歷著巨大的變革，轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，中國現(xiàn)在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機(jī)會(huì)，可能是人類社會(huì)在一個(gè)時(shí)代極其罕見的。我們是第二大經(jīng)濟(jì)體，但是企業(yè)的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、品質(zhì)，跟第一大經(jīng)濟(jì)體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當(dāng)非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊(duì)，其實(shí)就像中國足球隊(duì)一樣，我們能進(jìn)去，也是檢漏進(jìn)去，我們實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。但是作為第二大經(jīng)濟(jì)體，未來一定會(huì)誕生很多世界級(jí)的企業(yè)。
中國過去30年的改革開放，請(qǐng)問中國有多少企業(yè)活過了30年?而要想成為一個(gè)持久的經(jīng)濟(jì)體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨國50年的歷程，這50年歷程內(nèi)至少有5到10次災(zāi)難，是經(jīng)歷了國家、國際形勢(shì)和企業(yè)內(nèi)部的災(zāi)難，才能稱之為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)。任何一次打擊，對(duì)我們來講都是一次機(jī)遇。
馬云演講稿篇三
國學(xué)經(jīng)典是中華文明的瑰寶，是中華民族生生不息，傳承國脈的精神紐帶，詩經(jīng)如彼岸花，即使無法摘取，也一直存活于心。其中，一句爛熟于耳的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”寫愛情，算是到了某種極致，至今，甚少言語能出其右。想想在幾千年前，便有如此絕妙的語句，單從這一點(diǎn)看，就可看出，國學(xué)一詞背后，是以深厚的文化為底蘊(yùn)形成的。
但詩經(jīng)并不會(huì)因此而同想象中那般疏遠(yuǎn)而不可的親近，其實(shí)它只是民歌。只不過，在我們渡河的時(shí)候，被無聲地遺忘在另一個(gè)時(shí)代，當(dāng)我們想起，返身去尋找時(shí)，它已經(jīng)沒入歷史的河流之中。于是現(xiàn)在大家漸漸習(xí)慣于唱“小老鼠，上燈臺(tái)，偷油吃，下不來?！倍恕按T鼠碩鼠，無食我黍?！?/p>
對(duì)于詩經(jīng)，我們用詩的清雅去尋找，用經(jīng)的深邃去看待，它也許是我們前世的前世，我們心底曾經(jīng)響過的聲音。我們?cè)黄鹨髡b的歌謠。
詩經(jīng)三百，不過是前生無邪的記憶。
漢唐，中國民族五千年里最輝煌的歲月，它遺留下的風(fēng)韻灑入我們的血液里，像金子一樣熠熠生輝。
唐朝是我國古典詩詞發(fā)展的全盛時(shí)期。唐詩在所有的古代的文學(xué)體裁中，興許是我們最熟悉的。很小的時(shí)候，我們的父母或老師就一字一句教予我們“床前明月、春眠不覺曉。”但當(dāng)時(shí)也只是學(xué)得囫圇吞棗，不求甚解。殊不知，唐詩也有它的美麗與哀愁。
“空山新雨后，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流?！蓖蹙S的《山居秋暝》。詩中有畫，畫中有詩。天色已暝，卻有皓月當(dāng)空；群芳已謝，卻有青松如蓋。山泉清冽，淙淙流瀉于山石之上，清幽明凈的自然美，宛若一縷清風(fēng)，滲入心扉。
“花間一壺酒，獨(dú)酌無相親。舉杯邀明月，對(duì)影成三人。”李白的《月下獨(dú)酌》。月和酒，一直是李白的最愛，可兩者都蘊(yùn)含孤獨(dú)，不得志，愁悶之意。前一句“獨(dú)”，后一句“孤”，李白在塵世中活得無可奈何，唯一可以陪伴左右的，只是影子，單薄且虛妄。
不同的詩人，會(huì)有不同的人生經(jīng)歷，筆下詩句的情感也會(huì)迥然不同。而唐詩，也正因此變的瑰麗多彩。
宋詞從唐詩發(fā)展而來，汲取了《詩經(jīng)》《楚辭》的營養(yǎng)，一直到現(xiàn)在，仍陶冶著人們的情操。
柳永、李清照、晏殊用柔婉的文筆，細(xì)密的心思，寫盡人性感情中委婉哀愁的一面?！队炅剽彙分械囊痪洹岸嗲樽怨艂x別”在秋風(fēng)蕭瑟時(shí)，柳永將自己的真實(shí)情感用文字表達(dá)得如此凄婉動(dòng)人。而晏殊用“夕陽西下幾時(shí)回”的慨問道對(duì)美好景物的留戀。反之，蘇軾、辛棄疾的氣魄便如虹，慷慨的高昂之調(diào)用一句“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅?！北隳苷鸷匙∪诵?。
元曲給我的印象一直以來都是十分獨(dú)特的，所以它才有資格與唐詩宋詞鼎足并舉。
從馬致遠(yuǎn)一人，影射出元代作曲家水平之高超。一方面，元曲繼承了詩詞的清麗婉轉(zhuǎn)；一方面，元代社會(huì)使讀書人位于“八娼九儒十丐”的地位，因而使元曲放射出極為奪目的戰(zhàn)斗光彩，透出反抗的情緒。這些均是元曲用葆其藝術(shù)魅力。
我心中的國學(xué)，是古代文學(xué)這株攝人心魂的美麗花朵。從清雅的詩經(jīng)。到瑰麗的唐詩宋詞，纏綿的元曲，無一不詮釋華夏五千年的文明。大家也許都讀過中國的四大名著，那就更應(yīng)能深體會(huì)到古代的文學(xué)的吸引力，且不言水滸紅樓的忠義與酸辛，但是三國里曲折的情節(jié)，令人驚嘆的韜略，就是如此引人入勝。何等華麗的辭藻，也難以形容其藝術(shù)程度之高。
因此，古代文學(xué)無疑是中國國學(xué)中猶唯突出的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)文化。它罩著迷離唯美的光環(huán)，溢出清淡純粹的芬芳，卻又不失歷史沉香的氣息，即使在世界上，也占有舉足輕重的地位。
最后，愿我心中的國學(xué)能如沖天的火焰，點(diǎn)燃越來越多龍之傳人的瞳孔！
謝謝大家。
馬云演講稿篇四
像一把粗大的鬃毛刷子在臉上拂過來拂過去，使我從睡夢(mèng)中醒來。眼前晃動(dòng)著一個(gè)巍然的大影子，宛如一堵厚重的黑墻。一股熟悉的氣味令我怦然心動(dòng)。我猛然驚醒，仰臉望著它——親密的朋友——那匹黑色的、沉重的、心事重重的、屁股上烙著“z99”字樣的、盲目的、據(jù)說是從野戰(zhàn)軍里退役下來的、現(xiàn)在為生產(chǎn)隊(duì)駕轅的、以力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的老騍馬。
“馬，原來是你啊!”我從草垛邊上一躍而起，雙臂抱住了它粗壯的脖子。它脖子上熱乎乎的溫度和濃重的油膩氣味讓我心潮起伏、熱淚滾滾，我的淚珠在它光滑的皮上滾動(dòng)。它聳聳削竹般的耳朵，用飽經(jīng)滄桑的口氣說：“別這樣，年輕人，別這樣，我不喜歡這樣子，沒有必要這樣子。好好地坐著，聽我跟你說話?！?/p>
我端詳著這個(gè)三十多年沒有見面的老朋友。
它依然是當(dāng)年的樣子：碩大的頭顱、偉岸的身軀、修長(zhǎng)的四肢、瓦藍(lán)的四蹄、蓬松的華尾、緊閉著的、不知借什么原因盲了的雙目。于是，若干的情景就恍然如在眼前了。
我曾經(jīng)多次揪它的尾毛做琴弓，它默然肅立，猶如一堵墻。我多少次坐在它寬闊平坦的背上看小人書，它一動(dòng)也不動(dòng)，好像一艘擱淺了的船。我多少次為它轟趕吸它鮮血的蒼蠅和牛虻，它冰冷無情，連一點(diǎn)謝意都不表示，宛如一尊石頭雕像。我多少次對(duì)著鄰村的小孩子炫耀著它，編造著它的光榮的歷史，說它曾經(jīng)馱著兵團(tuán)司令沖鋒陷陣，立下過赫赫戰(zhàn)功，它一聲不吭，好像一塊沒有溫度的鐵。我多少次向村子里的老人請(qǐng)教.想了解它的歷史，尤其想知道它的眼睛是怎樣瞎的——無人告訴我——我多少次猜測(cè)它瞎眼的經(jīng)過，我多少次撫摸著它的脖子問它：馬啊馬，親愛的馬，告訴我，你的眼睛是怎么瞎的，是炮彈皮子崩瞎的嗎?是害紅眼病弄瞎的嗎?是老鷹把你啄瞎的嗎?——任我千遍萬遍地問，它不回答。
“我現(xiàn)在回答你?！瘪R說。馬說話時(shí)柔軟的嘴唇笨拙地翻動(dòng)著，不時(shí)地顯露出被谷草磨損了的雪白的大牙。從它的口腔里噴出來的`腐草的氣味熏得我昏昏欲醉。它的聲音十分沉悶，仿佛通過一個(gè)曲折漫長(zhǎng)的管道傳遞過來的。這樣的聲音令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟，不敢不認(rèn)真聽講。馬說：
“你應(yīng)該知道，日本國有一個(gè)著名的關(guān)于眼睛的故事。琴女春琴被人毀容盲目后，她的徒弟、也是她的情人佐助，便自己刺瞎了眼睛。還有一個(gè)古老的故事，俄狄浦斯得知自己殺父娶母之后，悔恨交加，自毀了雙目。你們村子里的馬文才，舍不下新婚的媳婦，為了逃避兵役，用石灰點(diǎn)瞎了雙目。這說明，世界上有一類盲目者，為了逃避，為了占有，為了完美，為了懲罰，是心甘情愿地自己把自己弄瞎了的。當(dāng)然，我知道你對(duì)他們不感興趣，你最想知道的，是我為什么瞎了眼睛……”馬沉吟著，分明是讓這個(gè)話題勾起了它的無限辛酸的往事。我期待著，我知道在這種時(shí)刻說什么都是多余的。馬說：
“幾十年前.我的確是一匹軍馬，我屁股上的烙印就是證明。用燒紅的烙鐵打印記時(shí)的痛苦至今還記憶猶新。我的主人是一個(gè)英武的軍官。他不僅相貌出眾，而且還滿腹韜略。我對(duì)他一往情深，如同戀人。有一天，他竟然讓一個(gè)散發(fā)著刺鼻脂粉氣息的女人騎在我的背上。我心中惱怒，精力分散，穿越樹林時(shí)，撞在了樹上，把那個(gè)女人折了下來。軍官用皮鞭抽打著我，罵我‘你這匹瞎馬’!……從此，我決定再也不睜開我的眼睛……”
“原來你是裝瞎!”我從麥草垛前一躍而起。
“不，我瞎了……”馬說著，調(diào)轉(zhuǎn)身，向著那漫漫無盡的黑暗的道路，義無反顧地走去。
(選自《散文·海外版)，有刪節(jié))
馬云演講稿篇五
95年我偶然有一個(gè)機(jī)會(huì)到了美國，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)?；貋硪院笳?qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。2個(gè)小時(shí)后大家投票表決，23人反對(duì)，1人支持。大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
我發(fā)現(xiàn)，今天我回過頭來想，我看到很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我要干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。
如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。所以呢我稀里糊涂的走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把自己稱做是一個(gè)盲人騎在一只瞎的老虎背上，所以根本不明白將來會(huì)怎樣。
但我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，那時(shí)候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以然后我就說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，結(jié)果很多媒體就把這句話登了出來。但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。
我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是去創(chuàng)造條件，如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢一般大家都覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，一般大家都覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的機(jī)會(huì)。你堅(jiān)信這件事情能夠做起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說，我準(zhǔn)備干五年、干十年、干二十年把它干出來!我相信你會(huì)走得很久。
因?yàn)槠甙四暌郧埃⒗锇桶蜎]有名氣，我們沒有品牌、沒有資金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那時(shí)候非常難招聘用工，同事非常難招聘進(jìn)來，我們開玩笑說，街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾我們都招回來了。
但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感。為什么?我覺得就是因?yàn)槲覀兿嘈?，我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持是極其關(guān)鍵的!
另外，我想創(chuàng)業(yè)者，一定要想清楚三個(gè)問題。
第一，你想干什么，不是你父母要你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，你需要干什么，而是你自己到底想干什么。
想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚：我該干什么?而不是我能干什么。
創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個(gè)，我有那個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定會(huì)比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個(gè)事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人。
最后想清楚想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久?這件事情該干多久就干多久!所以我想九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋地那一岸。
現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯(cuò)地書。說實(shí)在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書是我自己寫的，或者我接收過采訪。我覺得，將來我想寫一本，阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤，我們犯的錯(cuò)誤非常的多。
最后我想所有創(chuàng)業(yè)者，和所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，還是每天我跟自己說的那句話：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上!所以我們必須每天努力面對(duì)今天!
各位老師，各位同學(xué)，大家晚上好。我們小組今晚要向大家介紹馬云的阿里巴巴對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響。
大家都知道馬云是中國電子商務(wù)之父，他打造了一個(gè)電子商務(wù)帝國——阿里巴巴集團(tuán)。我們今天上網(wǎng)買東西很多時(shí)候都會(huì)選擇在淘寶上找到滿意的、然后用支付寶結(jié)賬。有許多喜歡音樂的同學(xué)也會(huì)使用蝦米音樂試聽、下載音樂。淘寶網(wǎng)、支付寶與蝦米音樂都是阿里巴巴旗下子公司。馬云的阿里巴巴幾乎顛覆了我們的生活模式。
（實(shí)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)：定義與意義）
首先我們簡(jiǎn)單了解一下實(shí)業(yè)是什么吧。財(cái)政部副部長(zhǎng)朱光耀先生在12年12月的央視經(jīng)濟(jì)論壇上說，實(shí)業(yè)是制造業(yè)和一部分的服務(wù)業(yè)。而根據(jù)百度百科上的詞條解釋，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是指物質(zhì)的、精神的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。也就是說，實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)業(yè)，它們意思是相近的，之后就用實(shí)體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一表述它們兩者好了。
發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)有多重要呢？國務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長(zhǎng)侯永志這樣來形容，說：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一切其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，如果沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就會(huì)成為無源之水，無本之木。”在報(bào)告也指出“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施”，可見實(shí)體經(jīng)濟(jì)有多重要了。
說完了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，它與電子商務(wù)又怎樣拉上關(guān)系的呢？
、
（實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的聯(lián)系）
讓我們從電子商務(wù)的角度看看它怎么為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)吧。電商的發(fā)展是依托與互聯(lián)網(wǎng)的，即互聯(lián)網(wǎng)是電商這座巨型建筑物的地基。而這棟建筑物中每一個(gè)屋子都相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)或個(gè)人展示的窗口，企業(yè)或個(gè)人可以在這個(gè)屋子里售賣產(chǎn)品，消費(fèi)者走進(jìn)屋子挑選。而這棟“大樓”的優(yōu)點(diǎn)就不僅在于提供窗口集成眾多商戶，憑借互聯(lián)網(wǎng)讓人們足不出戶完成消費(fèi)，還不收“租賃費(fèi)”——這一優(yōu)點(diǎn)使在電商平臺(tái)上的商品價(jià)格大大降低。其對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的作用在于，電商僅僅提供一個(gè)商戶平臺(tái)，交易過程中會(huì)涉及支付保障、物流產(chǎn)業(yè)和軟件等行業(yè)的支持。這一系列行業(yè)屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一種。又因?yàn)殡娚痰奶匦源龠M(jìn)了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，直接推動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
（細(xì)說電子商務(wù)：馬云的阿里巴巴模式）
說了這么多，我們已經(jīng)可以解答前面提到的問題了：阿里巴巴的發(fā)展一定程度上推動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這不是夸張的話，阿里巴巴作為中國最大的電子商務(wù)企業(yè)，它真的有這個(gè)能力的。我們就來詳細(xì)了解阿里巴巴吧。
評(píng)為04年全球最佳b2b網(wǎng)站，可見它是真的幫助了中小企業(yè)的。
做了阿里巴巴網(wǎng)站之后，馬云進(jìn)軍c2c，創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)。大家都很熟悉淘寶吧，它相當(dāng)于把零售搬到了網(wǎng)上，淘寶網(wǎng)店的店主不需要店鋪門面，也不需要像實(shí)體店的店主一樣整天守在店子里，開淘寶店節(jié)省了時(shí)間和租金、水電費(fèi)這些管理費(fèi)用。淘寶上東西種類繁多，買東西的人只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能貨比三家，淘到心儀的東西。它是消費(fèi)模式的創(chuàng)新。
c2c好處那么多，一些生產(chǎn)企業(yè)自然想到要是自己的產(chǎn)品能直接賣給消費(fèi)者，或者委托淘寶店的店主幫忙來賣，不就省了好多流通環(huán)節(jié)，又省錢又省時(shí)間嘛。b2c平臺(tái)天貓商城就為阿里巴巴的企業(yè)客戶提供了分銷渠道，同時(shí)也為淘寶上的買家提供豐富的產(chǎn)品。天貓商城將阿里巴巴和淘寶有機(jī)的融合在一起。
對(duì)馬云來說，阿里巴巴幫助企業(yè)做業(yè)務(wù)，提供平臺(tái)進(jìn)行買賣，還是不夠的。用戶怎樣快速找到自己想要的東西呢？用戶做了交易，怎么支付呢？能不能為用戶提供在線軟件服務(wù)呢？因?yàn)橛辛诉@些想法，阿里巴巴成立了支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、阿里云一系列公司，并收購了雅虎中國。馬云希望通過這一系列措施打造一條電子商務(wù)的生態(tài)鏈，從金融、技術(shù)、物流、信息資源等各方面為網(wǎng)商提供完整的交易環(huán)境。打造電子商務(wù)生態(tài)鏈將有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（阿里巴巴的社會(huì)責(zé)任感）
好了，整個(gè)阿里巴巴就是這么一回事了。馬云建立阿里巴巴的初衷是為中小企業(yè)掙錢。在他看來，通過電子商務(wù)扶助中小企業(yè)、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者乃至部分弱勢(shì)人群，構(gòu)建一個(gè)和諧高效的經(jīng)濟(jì)新秩序，將永遠(yuǎn)是阿里巴巴的最大驅(qū)動(dòng)力。助力中小企業(yè)發(fā)展是阿里巴巴的社會(huì)責(zé)任感所在。
在12年經(jīng)濟(jì)人物的頒獎(jiǎng)典禮上他說：“對(duì)阿里巴巴來說不是把自己做的越來越強(qiáng),而是把別人的機(jī)會(huì)做的越來越（多）,讓更多的小企業(yè)成長(zhǎng)起來?！痹谝粓?chǎng)關(guān)于創(chuàng)新的演講中，他說到，“無論是我們當(dāng)初做的b2b阿里巴巴，還是后來做的淘寶，我們都是在解決中小企業(yè)賣產(chǎn)品難、渠道難的社會(huì)問題?！?/p>
阿里巴巴的價(jià)值觀也包含了這種責(zé)任感。馬云在一次演講中說到他的員工經(jīng)常加班工作，就算是節(jié)假日，公司的很多部門都在上班。為什么員工都這樣勤勞呢？他說：“我們希望更多的創(chuàng)業(yè)者、更多的小企業(yè)能夠成長(zhǎng)起來；我們知道自己創(chuàng)業(yè)多艱難，我們希望他們能少一些我們當(dāng)年的艱辛。我們算是幸運(yùn)地走過來了，但再回過來想想，很多和我們一起創(chuàng)業(yè)的公司因?yàn)榍?、信息等原因倒下去了，幫助小企業(yè)這才是我們的使命。正是這種使命感之上的企業(yè)文化讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了十多年?！?/p>
（社會(huì)責(zé)任感的推動(dòng)作用）
所以，阿里巴巴是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，馬云是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家。馬云憧憬阿里巴巴“逐步將中小企業(yè)的銷售中心、人事中心、技術(shù)中心、支付中心和財(cái)務(wù)中心整合到阿里巴巴的電子商務(wù)平臺(tái)。本著這樣的商業(yè)理想，我們不斷努力，銳意創(chuàng)新?！薄鞍⒗锇桶偷腷2b模式已經(jīng)讓數(shù)千萬中小企業(yè)打破了來自時(shí)間、空間的限制，在一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的平臺(tái)上找到產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，不僅由此改變了自己的命運(yùn)，也提升了整個(gè)中國中小企業(yè)階層在國際上的聲譽(yù)。”我們真的要感謝這樣有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，，它對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)我們應(yīng)該記住。而且，我們也要有這樣的社會(huì)責(zé)任感，這不是說要作出像馬云一樣的貢獻(xiàn)，而是不要在自己盈利的同時(shí)忘記了社會(huì)。
好了，這就是我們展示的全部?jī)?nèi)容，謝謝大家。
阿里巴巴需要我的時(shí)候越來越少，但我需要阿里巴巴還是那樣多。
沒有人能夠偉大到獨(dú)自建立一個(gè)像阿里巴巴這樣的企業(yè)，是團(tuán)隊(duì)和制度使公司能夠不斷發(fā)展，而不是個(gè)人，文化是把偉大的人團(tuán)結(jié)起來的紅線。
創(chuàng)業(yè)初期，不僅需要公司英雄，更需要團(tuán)隊(duì)英雄。最好是唐僧團(tuán)隊(duì)
中國人認(rèn)為最好的團(tuán)隊(duì)是“劉、關(guān)、張”的團(tuán)隊(duì)，還有趙子龍、諸葛亮，這樣的團(tuán)隊(duì)真是“千年等一回”。
我們認(rèn)為世界上最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧團(tuán)隊(duì)。唐僧是領(lǐng)導(dǎo)，也是最無為的一個(gè)，唐僧迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的，孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng)，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔(dān)子，這樣的團(tuán)隊(duì)無疑比“一個(gè)唐僧三個(gè)孫悟空”的團(tuán)隊(duì)更能夠精誠合作、同舟共濟(jì)。
我認(rèn)為公司里最大的財(cái)富是老員工，我的coo，25年前從倫敦商學(xué)院畢業(yè)，在通用電氣工作了16年，在btr工作了6年，他的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，mba必須和現(xiàn)實(shí)結(jié)合，必須有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能獲得成功。
mba不是職業(yè)經(jīng)理人，我本人對(duì)職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)提法有很多很多的看法，包括我現(xiàn)在請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人，他們也認(rèn)為我們不需要經(jīng)理人。
千兵易得，一將難求，mba要培養(yǎng)的是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，中國有5 000年的文化，我們一直以人為本，如果把人拋棄了，純粹是中國時(shí)代的一套肯定不行。大家可以想想，今天全世界這么多?com里，純mba建立起來的公司并不多。
馬云演講全文實(shí)錄 這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會(huì)沈國-軍會(huì)長(zhǎng)昨天上任了，郭廣昌會(huì)長(zhǎng)今天也重新?lián)瘟松虾Ｕ憬虝?huì)的會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)會(huì)長(zhǎng)很不容易，我們總覺得企業(yè)越大越好，位子坐得越高越好。其實(shí)企業(yè)越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國-軍，我只能說這是一份責(zé)任，一份福報(bào)，因?yàn)槲覀冇袡C(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)代做點(diǎn)有意義的事情，期待他們把這份福報(bào)用好。
剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個(gè)沒有用，市場(chǎng)不相信掌聲，而是相信結(jié)果。所以我們希望三五年以后在“新常態(tài)”下，新會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)我們一直往前。
其實(shí)我們做企業(yè)，真的不容易。我經(jīng)常在講，全世界做企業(yè)都不容易，在中國做企業(yè)，尤其不容易。美國做企業(yè)，如果說是100米賽跑，中國做企業(yè)就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兛吹搅瞬煌覀儼盐樟藱C(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兌悸牐俏覀冇凶约旱南敕?。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是善于學(xué)習(xí)、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家之間的差異就在這兒，經(jīng)濟(jì)學(xué)家講完了，這個(gè)事情就過去了，企業(yè)家講完了，事情還沒開始。
所以企業(yè)家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認(rèn)為我作為商人，我深以為傲。以前我當(dāng)老師，覺得知識(shí)分子了不起，后來發(fā)現(xiàn)企業(yè)家更了不起，因?yàn)槠髽I(yè)家必須懂知識(shí)、懂科學(xué)。而遵照規(guī)律的同時(shí)，還要能夠破壞規(guī)律，所以我認(rèn)為企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過程中的科學(xué)家、藝術(shù)家。
我們天天在創(chuàng)新，幾乎永遠(yuǎn)不能重復(fù)。今天早上我到了復(fù)星集團(tuán)，郭廣昌把我拉去學(xué)習(xí)了兩個(gè)小時(shí)復(fù)星集團(tuán)發(fā)展史，我確實(shí)覺得這三五年來復(fù)星進(jìn)步非常大。因?yàn)楹苌儆幸患抑袊髽I(yè)，不管你怎么批評(píng)他，不管股價(jià)怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅(jiān)持做自己。復(fù)星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進(jìn)民退，我見了很多國有企業(yè)的大老板，他們學(xué)習(xí)能力非常之強(qiáng)，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強(qiáng)，前面十年他們確實(shí)非常努力，而我們民營企業(yè)家，在這方面是欠缺的。因?yàn)楦母镩_放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。 早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復(fù)星集團(tuán)這樣的公司，我不敢保證復(fù)星五年以后還能像今天這樣高速成長(zhǎng)，但是我可以保證復(fù)星未來確實(shí)能跟其他企業(yè)不一樣。而我最擔(dān)心的，就是中國企業(yè)都一樣，就像現(xiàn)在的很多旅游市場(chǎng)，幾乎所有的旅游產(chǎn)品都一樣，某種程度上，我們企業(yè)也一樣，這就必須去改變。
另外，我也想和大家分享所謂的“創(chuàng)新”。我們經(jīng)常講美國、歐洲創(chuàng)新比我們好，中國創(chuàng)新不好，歸根到底是教育的問題。其實(shí)我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學(xué)生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。因?yàn)槲沂钱厴I(yè)于杭師院，文化是玩出來的，會(huì)玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會(huì)不斷出現(xiàn)。很多畫家是玩出來的，很多運(yùn)動(dòng)員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業(yè)家也要學(xué)會(huì)玩。 我自己認(rèn)為“新常態(tài)”，是新經(jīng)濟(jì)下的“新常態(tài)”。這個(gè)新經(jīng)濟(jì)對(duì)大家的沖擊非常之大。很多人都在責(zé)怪說都是互聯(lián)網(wǎng)、都是馬云把我們的傳統(tǒng)商業(yè)搞壞了，為什么不質(zhì)問自己十年看不到這個(gè)趨勢(shì)？怪別人沒有用，今天的新經(jīng)濟(jì)剛剛開始，未來30年、40年都會(huì)被這個(gè)新經(jīng)濟(jì)所沖擊。新經(jīng)濟(jì)沖擊的不是技術(shù)，今天缺乏的不是技術(shù)，天下沒有你買不到、找不到的技術(shù)，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點(diǎn)。
業(yè)以自己為中心，未來新經(jīng)濟(jì)下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強(qiáng)大，這是未來最重要的，因?yàn)閱T工是未來創(chuàng)新的源泉。
幾年前在臺(tái)灣參加一次論壇，討論創(chuàng)新，吳小莉說，馬云我們臺(tái)灣那么多七八十歲的企業(yè)家都在談?wù)搫?chuàng)新，我說臺(tái)灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認(rèn)為我們比年輕人厲害？機(jī)會(huì)要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們?yōu)樽约焊桑?0歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。
企業(yè)，一定是經(jīng)歷過幾次失敗，至少經(jīng)歷過幾次經(jīng)濟(jì)低迷。在座每個(gè)人如果想做一家了不起的企業(yè)，一定要記住，今天的“新常態(tài)”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機(jī)會(huì)。因?yàn)榻裉焖械钠髽I(yè)都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。
另外我想跟大家分享，我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。這樣的機(jī)會(huì)為什么輪到你？你沒有這樣的機(jī)會(huì)。只有對(duì)未來經(jīng)濟(jì)進(jìn)行預(yù)測(cè)、設(shè)想，找到未來我們應(yīng)該做些什么事情，才有可能有機(jī)會(huì)。
拿我自己來說，我通常預(yù)判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個(gè)事情，我就先干，等政府號(hào)召大家來干的時(shí)候，我轉(zhuǎn)身就跑，因?yàn)榈却蠹叶忌蟻恚洼啿坏侥阌袡C(jī)會(huì)了。所以要把握未來，要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是基于對(duì)未來的判斷，戰(zhàn)略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰(zhàn)略、組織、文化、人才整套體系的建設(shè)都要完善和強(qiáng)大，你才有可能做好。
公司才能產(chǎn)生出有品質(zhì)的產(chǎn)品和提供有品質(zhì)的服務(wù)。而有品質(zhì)的公司，一定是有品質(zhì)的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因?yàn)檎l都愿意把錢貸給你買設(shè)備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養(yǎng)員工，這是企業(yè)經(jīng)營的藝術(shù)。
如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機(jī)遇應(yīng)該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。十年以后60%在座的企業(yè)可能都不見了，但是你希望成為那40%在的，還是60%不在的？不管你是否愿意，一定會(huì)有一批企業(yè)倒下，所以要適應(yīng)未來。所以要對(duì)企業(yè)的文化、組織進(jìn)行提升，要進(jìn)行全球化思考，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)加速全球化。
今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)崛起，將會(huì)對(duì)物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機(jī)會(huì)是最重要的，我確實(shí)不懂技術(shù)、財(cái)務(wù)、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會(huì)更勤奮。
最后，人定勝天，天是有規(guī)律的，天可能是天災(zāi)人禍，但是這個(gè)“定”是鎮(zhèn)定的定，而不是一定的定。因?yàn)樵谌魏谓?jīng)濟(jì)狀況下考驗(yàn)的都是你的能力，而你的能力體現(xiàn)在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對(duì)未來預(yù)判的能力。所以只有在常態(tài)下我們先鎮(zhèn)定了，才能躲過可能的災(zāi)難，就像發(fā)生地震的時(shí)候，越鎮(zhèn)定就越有機(jī)會(huì)。
今天是商人的機(jī)會(huì)，今天是我們可以展示我們對(duì)未來的判斷的機(jī)會(huì)，展示自己能力的時(shí)刻，今天我們更能展示企業(yè)家才是這個(gè)社會(huì)發(fā)展過程中最重要的脊梁，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)家強(qiáng)大，中國才能強(qiáng)大；只有企業(yè)家昌盛，整個(gè)中國市場(chǎng)才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家！
馬云演講稿篇六
這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會(huì)沈國軍會(huì)長(zhǎng)昨天上任了，郭廣昌會(huì)長(zhǎng)今天也重新?lián)瘟松虾Ｕ憬虝?huì)的會(huì)長(zhǎng)。
當(dāng)會(huì)長(zhǎng)很不容易，我們總覺得企業(yè)越大越好，位子坐得越高越好。
其實(shí)企業(yè)越大越累，位子坐得越高越寂寞。
所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責(zé)任，一份福報(bào)，因?yàn)槲覀冇袡C(jī)會(huì)在這個(gè)時(shí)代做點(diǎn)有意義的事情，期待他們把這份福報(bào)用好。
剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。
這個(gè)沒有用，市場(chǎng)不相信掌聲，而是相信結(jié)果。
所以我們希望三五年以后在“新常態(tài)”下，新會(huì)長(zhǎng)帶領(lǐng)我們一直往前。
其實(shí)我們做企業(yè)，真的不容易。
我經(jīng)常在講，全世界做企業(yè)都不容易，在中國做企業(yè)，尤其不容易。
美國做企業(yè)，如果說是100米賽跑，中國做企業(yè)就是100米跨欄越野賽。
我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機(jī)會(huì)。
因?yàn)槲覀兛吹搅瞬煌覀儼盐樟藱C(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兌悸?，但是我們有自己的想法?/p>
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是善于學(xué)習(xí)、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。
企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家之間的差異就在這兒，經(jīng)濟(jì)學(xué)家講完了，這個(gè)事情就過去了，企業(yè)家講完了，事情還沒開始。
所以企業(yè)家要做的，是知行合一。
知，很容易，行，要合在一起，非常難。
所以我認(rèn)為我作為商人，我深以為傲。
以前我當(dāng)老師，覺得知識(shí)分子了不起，后來發(fā)現(xiàn)企業(yè)家更了不起，因?yàn)槠髽I(yè)家必須懂知識(shí)、懂科學(xué)。
而遵照規(guī)律的同時(shí)，還要能夠破壞規(guī)律，所以我認(rèn)為企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展過程中的科學(xué)家、藝術(shù)家。
我們天天在創(chuàng)新，幾乎永遠(yuǎn)不能重復(fù)。
今天早上我到了復(fù)星集團(tuán)，郭廣昌把我拉去學(xué)習(xí)了兩個(gè)小時(shí)復(fù)星集團(tuán)發(fā)展史，我確實(shí)覺得這三五年來復(fù)星進(jìn)步非常大。
因?yàn)楹苌儆幸患抑袊髽I(yè)，不管你怎么批評(píng)他，不管股價(jià)怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅(jiān)持做自己。
復(fù)星全球化的眼光，很了不起。
十年以前我們探討國進(jìn)民退，我見了很多國有企業(yè)的大老板，他們學(xué)習(xí)能力非常之強(qiáng)，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強(qiáng)，前面十年他們確實(shí)非常努力，而我們民營企業(yè)家，在這方面是欠缺的。
因?yàn)楦母镩_放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。
早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復(fù)星集團(tuán)這樣的公司，我不敢保證復(fù)星五年以后還能像今天這樣高速成長(zhǎng)，但是我可以保證復(fù)星未來確實(shí)能跟其他企業(yè)不一樣。
而我最擔(dān)心的，就是中國企業(yè)都一樣，就像現(xiàn)在的很多旅游市場(chǎng)，幾乎所有的旅游產(chǎn)品都一樣，某種程度上，我們企業(yè)也一樣，這就必須去改變。
另外，我也想和大家分享所謂的“創(chuàng)新”。
我們經(jīng)常講美國、歐洲創(chuàng)新比我們好，中國創(chuàng)新不好，歸根到底是教育的問題。
其實(shí)我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。
教，中國的學(xué)生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。
因?yàn)槲沂钱厴I(yè)于杭師院，文化是玩出來的，會(huì)玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。
我們是教，把育的東西拿走了。
如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會(huì)不斷出現(xiàn)。
很多畫家是玩出來的，很多運(yùn)動(dòng)員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。
所以，我們企業(yè)家也要學(xué)會(huì)玩。
我自己認(rèn)為“新常態(tài)”，是新經(jīng)濟(jì)下的“新常態(tài)”。
這個(gè)新經(jīng)濟(jì)對(duì)大家的沖擊非常之大。
很多人都在責(zé)怪說都是互聯(lián)網(wǎng)、都是馬云把我們的傳統(tǒng)商業(yè)搞壞了，為什么不質(zhì)問自己十年看不到這個(gè)趨勢(shì)?怪別人沒有用，今天的新經(jīng)濟(jì)剛剛開始，未來30年、40年都會(huì)被這個(gè)新經(jīng)濟(jì)所沖擊。
新經(jīng)濟(jì)沖擊的不是技術(shù)，今天缺乏的不是技術(shù)，天下沒有你買不到、找不到的技術(shù)，你只要想做。
問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點(diǎn)。
抵抗沒有用，只有適應(yīng)、融合。
因?yàn)橹挥凶约焊淖兞俗约?，才有未來?/p>
我們今天要改變的，不是技術(shù)，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應(yīng)未來。
以前我們做企業(yè)以自己為中心，未來新經(jīng)濟(jì)下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。
讓員工比你強(qiáng)大，這是未來最重要的，因?yàn)閱T工是未來創(chuàng)新的源泉。
幾年前在臺(tái)灣參加一次論壇，討論創(chuàng)新，吳小莉說，馬云我們臺(tái)灣那么多七八十歲的企業(yè)家都在談?wù)搫?chuàng)新，我說臺(tái)灣沒希望了。
年輕人到哪了?難道我們七八十歲還認(rèn)為我們比年輕人厲害?機(jī)會(huì)要給年輕人、員工、給你的客戶。
30歲跟別人干，40歲我們?yōu)樽约焊桑?0歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)思考就是圍繞幾個(gè)觀點(diǎn)，以他人為中心，開放、透明、分享、責(zé)任，這是未來最主要的精神。
以前我們的經(jīng)濟(jì)不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。
今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界的沖擊，相對(duì)來講算是小的。
互聯(lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，工業(yè)革命帶來了蒸汽機(jī)、火車等人類的變革和社會(huì)進(jìn)步，但是工業(yè)革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)。
而互聯(lián)網(wǎng)只是讓你改變自己的意識(shí)，重新思考未來。
其實(shí)，今天阿里的系統(tǒng)看起來很奇怪，因?yàn)槠甙四昵耙蝗浩髽I(yè)起來，一群企業(yè)倒下，很少有企業(yè)能紅三年，幾乎沒有，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)模型，干三年。
經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)不可能最好。
好的企業(yè)一定是在壞的形勢(shì)下建立起來的。
一個(gè)偉大的企業(yè)，一定是經(jīng)歷過幾次失敗，至少經(jīng)歷過幾次經(jīng)濟(jì)低迷。
在座每個(gè)人如果想做一家了不起的企業(yè)，一定要記住，今天的“新常態(tài)”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機(jī)會(huì)。
因?yàn)榻裉焖械钠髽I(yè)都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。
另外我想跟大家分享，我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。
這樣的機(jī)會(huì)為什么輪到你?你沒有這樣的機(jī)會(huì)。
只有對(duì)未來經(jīng)濟(jì)進(jìn)行預(yù)測(cè)、設(shè)想，找到未來我們應(yīng)該做些什么事情，才有可能有機(jī)會(huì)。
拿我自己來說，我通常預(yù)判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個(gè)事情，我就先干，等政府號(hào)召大家來干的時(shí)候，我轉(zhuǎn)身就跑，因?yàn)榈却蠹叶忌蟻?，就輪不到你有機(jī)會(huì)了。
所以要把握未來，要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是基于對(duì)未來的判斷，戰(zhàn)略從愿景來，愿景從使命來。
所有使命、愿景、戰(zhàn)略、組織、文化、人才整套體系的建設(shè)都要完善和強(qiáng)大，你才有可能做好。
此外，要走得久，你需要有組織。
要建立強(qiáng)大的組織，建立一個(gè)組織文化，因?yàn)橹挥袕?qiáng)大的組織和文化，才能吸引優(yōu)秀的人才，文化強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)。
文化的本質(zhì)，是要讓你的產(chǎn)品要有品質(zhì)，什么叫品質(zhì)?要有味道、有質(zhì)地，有品質(zhì)的公司才能產(chǎn)生出有品質(zhì)的產(chǎn)品和提供有品質(zhì)的服務(wù)。
而有品質(zhì)的公司，一定是有品質(zhì)的員工造成的。
不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因?yàn)檎l都愿意把錢貸給你買設(shè)備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養(yǎng)員工，這是企業(yè)經(jīng)營的藝術(shù)。
如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機(jī)遇應(yīng)該是越來越大。
不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。
十年以后60%在座的企業(yè)可能都不見了，但是你希望成為那40%在的，還是60%不在的?不管你是否愿意，一定會(huì)有一批企業(yè)倒下，所以要適應(yīng)未來。
所以要對(duì)企業(yè)的文化、組織進(jìn)行提升，要進(jìn)行全球化思考，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)加速全球化。
今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。
不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)崛起，將會(huì)對(duì)物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。
假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，我相信十年以后最倒霉的一定是你。
要相信年輕人，給年輕人機(jī)會(huì)是最重要的，我確實(shí)不懂技術(shù)、財(cái)務(wù)、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會(huì)更勤奮。
最后，人定勝天，天是有規(guī)律的，天可能是天災(zāi)人禍，但是這個(gè)“定”是鎮(zhèn)定的定，而不是一定的定。
因?yàn)樵谌魏谓?jīng)濟(jì)狀況下考驗(yàn)的都是你的能力，而你的能力體現(xiàn)在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對(duì)未來預(yù)判的能力。
所以只有在常態(tài)下我們先鎮(zhèn)定了，才能躲過可能的災(zāi)難，就像發(fā)生地震的時(shí)候，越鎮(zhèn)定就越有機(jī)會(huì)。
今天是商人的機(jī)會(huì)，今天是我們可以展示我們對(duì)未來的判斷的機(jī)會(huì)，展示自己能力的時(shí)刻，今天我們更能展示企業(yè)家才是這個(gè)社會(huì)發(fā)展過程中最重要的脊梁，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)家強(qiáng)大，中國才能強(qiáng)大;只有企業(yè)家昌盛，整個(gè)中國市場(chǎng)才能昌盛。
我深以為傲，如今能與大家一起。
感謝大家!
感謝大家的信任，當(dāng)了“官”(浙商總會(huì)會(huì)長(zhǎng))。
我上一次當(dāng)官是1985年，杭州師范學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席。
這兩個(gè)“官”，在我看來本質(zhì)上都差不多，都要一種擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢家幸环N感恩的心態(tài)，把大家團(tuán)結(jié)起來。
我確實(shí)從來沒當(dāng)過商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，昨天我們選出來的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)開了個(gè)會(huì)，會(huì)上大家提了很多的建議。
感覺浙江企業(yè)家眼光獨(dú)到，看法也完全不一樣，學(xué)習(xí)了很多，關(guān)于未來浙商總會(huì)的工作有了更多信心。
尤其我們的秘書長(zhǎng)鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營企業(yè)呼喊。
剛才我在下面聽，學(xué)習(xí)了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法：
企業(yè)家“知行合一”
我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識(shí)分子了不起，當(dāng)老師有知識(shí)，當(dāng)科學(xué)家都很了不起，當(dāng)商人總覺得被人看不起。
現(xiàn)在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，也不是靠國家政府訓(xùn)練出來的，說我培養(yǎng)多少個(gè)企業(yè)家出來，這很難。
商人純粹是靠自己對(duì)市場(chǎng)的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來的。
商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為商人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。
我以前在公司內(nèi)部討論戰(zhàn)略的時(shí)候，那些mba畢業(yè)的人經(jīng)常講，我們這樣的戰(zhàn)略不對(duì)啊，不可以復(fù)制化，我個(gè)人覺得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的'，任何能被復(fù)制的東西都是復(fù)制品，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長(zhǎng)得這個(gè)樣子。
復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。
一個(gè)企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。
企業(yè)家另外一個(gè)很難的是“知行合一”。
學(xué)知識(shí)很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難。
所以我經(jīng)常不好意思地說，不是我很狂，我看到學(xué)者專家講評(píng)的時(shí)候，說說我比他還會(huì)說，但做起來很難。
知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。
所以，我希望大家要尊重這個(gè)社會(huì)稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。
小時(shí)候我有一個(gè)夢(mèng)想，你長(zhǎng)大想當(dāng)什么啊，當(dāng)科學(xué)家很了不起，當(dāng)老師很了不起，當(dāng)解放軍很了不起，但是沒人敢說我要當(dāng)老板，好像當(dāng)老板很丟人似的。
我希望今后再對(duì)我們自己的孩子，如果他想當(dāng)老板的話，多給他一些冒險(xiǎn)，不僅學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)會(huì)與人打交道，企業(yè)家是在社會(huì)中磨練出來的。
影響經(jīng)濟(jì)的四件事
我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來必定會(huì)有不好，這很正常。
只是我們很多人會(huì)認(rèn)為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開始干，就輪到我們經(jīng)濟(jì)不好。
其實(shí)經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在回落我覺得很正常。
在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，就像股市牛市的時(shí)候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。
大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業(yè)家。
能夠?qū)ξ磥碜雠袛?，在?jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會(huì)不好，要把握好機(jī)遇。
在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。
我們以前有位浙商說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光。
眼光看到縣里面，就做縣里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。
其實(shí)，說生意越來越難做，其實(shí)以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。
這就是需要你與其他人有與眾不同之處。
所以我想，中國今天的經(jīng)濟(jì)問題，我覺得沒什么大的問題。
中國歷代下來，所有的問題我們都度過了，這么苦的日子我們都過來了，還怕這點(diǎn)什么東西。
前段時(shí)間，我見了一個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的縣委書記，縣委書記做報(bào)告，世界經(jīng)濟(jì)錯(cuò)綜復(fù)雜，講了一大堆，影響了我們縣。
都是套話。
我覺得，今天來看，世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的。
現(xiàn)在好像有80%的企業(yè)，所有的人都說經(jīng)濟(jì)不好，生意難做，看樣子世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我們是有影響的。
我覺得影響的就有四件事，這四件事對(duì)于在座的以及我們中國甚至是全世界的人，都沒有引起高度的重視。
任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。
第一，2008年的世界金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，中國政府應(yīng)對(duì)強(qiáng)大，但我個(gè)人認(rèn)為我們沒有意識(shí)到危機(jī)四年之后還會(huì)余波不斷。
首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對(duì)世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過來，需要時(shí)間。
第二，沒有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這次技術(shù)革命會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)帶來多大的影響。
我相信，5年10年以前，我在這里開過很多會(huì)，公司內(nèi)部的會(huì)或其他的會(huì)，當(dāng)我們講到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊的時(shí)候，大家就覺得你就是說說的。
但現(xiàn)在大家都覺得不說上個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”都覺得不時(shí)髦，不“+互聯(lián)網(wǎng)”也不新鮮。
這個(gè)技術(shù)對(duì)中國乃至世界的影響只是剛剛開始。
第三，能源危機(jī)所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。
第四，在中國，我們的經(jīng)濟(jì)模式，我們的社會(huì)發(fā)展，導(dǎo)致我們環(huán)境的問題大家有沒有想到。
再加上這幾年來中國政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。
這么大一個(gè)國家，說一件事情，堅(jiān)持不斷地說，五六年肯定有效果。
如果一個(gè)政策下來，大概產(chǎn)生效果，大概三年。
但是轉(zhuǎn)型升級(jí)我們說了很多年，效果還不是那么好。
這幾件事情合在一起，這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。
應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)候，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)開始。
只是，轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，沒有想到轉(zhuǎn)型升級(jí)能夠帶來這么多麻煩。
因?yàn)槿魏螙|西都是要付出代價(jià)的，我一直在講你拔牙都要付出代價(jià)。
你牙疼了，你得到醫(yī)院預(yù)約醫(yī)生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天。
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型了，你既希望轉(zhuǎn)做新的經(jīng)濟(jì)模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個(gè)，也不能死老企業(yè)。
你想拔牙，不想流血、不想付醫(yī)藥費(fèi)，也不想請(qǐng)假去看醫(yī)生，這種可能性幾乎沒有，這個(gè)代價(jià)誰都得付。
我們現(xiàn)在這個(gè)國家正在付出這個(gè)代價(jià)。
低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會(huì)下滑
我剛在臺(tái)下聽的時(shí)候，講到制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)， 好像把制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)壘起來。
關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來：
第一，中國制造業(yè)還會(huì)繼續(xù)下滑，你高興不高興，還會(huì)下去。
第二，中國的虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過。
其實(shí)中國的制造業(yè)下滑，也不等于世界的制造業(yè)全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯(cuò)。
低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國沒有機(jī)會(huì)。
你想想我們?nèi)昕渴裁雌饋?，我們?cè)瓉砜考庸?，大家都知道知識(shí)產(chǎn)品、版權(quán)、品牌我們都沒有，但是你想過沒有，我們拼的是什么，拼的是成本低、勞動(dòng)力低。
勞動(dòng)力能低嗎?我們努力奮斗的目標(biāo)就是讓我們的老百姓收入能好起來，你已經(jīng)不可能再六百、七百塊錢給他們了。
因?yàn)閯趧?dòng)力成本越低，意味著你的產(chǎn)品附加值越低，你的員工創(chuàng)造力就越低，你的服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值就越低。
第二個(gè)我們拼的是原材料低。
請(qǐng)問中國有原材料嗎?我們的生產(chǎn)原材料，尤其是鐵、煤還是從報(bào)國外進(jìn)口過來，搞得烏煙瘴氣，賺得一點(diǎn)點(diǎn)毛利，我們的經(jīng)濟(jì)需要嗎?把環(huán)境搞成這樣。
真正付出代價(jià)的是我們，我們誰都在付出這個(gè)代價(jià)。
馬云演講稿篇七
那時(shí)的我對(duì)生活有想法、有夢(mèng)想、有目標(biāo)，每天都會(huì)為下個(gè)月能否漲工資而努力，為了早日買房子而努力，我覺得有想法的日子才是最快樂的日子。今天我再說自己去買車子買房子就沒有了當(dāng)初的快樂，感覺不同。失敗的原因都是由欲望、貪欲引起，大家應(yīng)該多花時(shí)間看別人如何失敗，學(xué)習(xí)別人的失敗經(jīng)驗(yàn),失敗的經(jīng)歷是寶貴的，而成功的經(jīng)歷是瞎扯的。
創(chuàng)業(yè)一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想
當(dāng)年我做教師時(shí)承諾校長(zhǎng)要在學(xué)校待5年，我每月拿著89塊錢的工資，面對(duì)外界一千多的工資誘惑，我依舊踏踏實(shí)實(shí)干了5年，只為了遵守對(duì)校長(zhǎng)的諾言。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，你一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想?！俺鯌倏偸敲篮玫?，但是人們往往會(huì)遺忘初戀?！蔽覀?cè)趧?chuàng)業(yè)后一定要多多回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時(shí)刻反思才能做好創(chuàng)業(yè)。
給夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)
1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟悾梢杂绊懭祟惖姆椒矫婷?，它到底該怎么樣影響人?這些問題我在95年沒有想象清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個(gè)小時(shí)來說服24個(gè)人，兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持。但是我經(jīng)過一個(gè)晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。
我發(fā)現(xiàn)今天我回過來想，我看見很多游學(xué)的年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。所以我稀里糊涂走上了創(chuàng)業(yè)之路。
給自己一個(gè)承諾，堅(jiān)信事情能夠做好
我把自己稱做一個(gè)盲人騎在一個(gè)瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會(huì)怎么樣，但是我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，我說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷妗＝Y(jié)果很多媒體就把這個(gè)事登了出來，但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。
有了一個(gè)理想以后，我覺得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。你堅(jiān)信這事情能夠起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會(huì)走得很久。
我在一次跟創(chuàng)業(yè)者交流過程中，我說創(chuàng)業(yè)者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長(zhǎng)久的激情才是有用的。一個(gè)人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的團(tuán)隊(duì)沒有激情，那一點(diǎn)用都沒有，怎么讓你的團(tuán)隊(duì)跟你一樣充滿激情面對(duì)未來面對(duì)挑戰(zhàn)，是極其關(guān)鍵的事情。
創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問題
我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚兩個(gè)問題，第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。
創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個(gè)，我有這個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人，這樣你就有機(jī)會(huì)一點(diǎn)。所以想清楚你干什么，然后要想清楚該干什么，不該干什么。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)過程中，你是不是還是像第一天像自己初戀那樣記住自己的第一次的夢(mèng)想，至關(guān)重要。在原則面前你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前能不能堅(jiān)持原則。最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。
建立自己的誠信體系
創(chuàng)業(yè)者如果沒有誠信體系，我們就創(chuàng)造一個(gè)誠信體系，如果沒有支付體系，我們建設(shè)支付體系，我們只有這個(gè)樣子，才有機(jī)會(huì)。九年經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。
很多人告訴你，當(dāng)時(shí)是做了這樣這樣的準(zhǔn)確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實(shí)有的時(shí)候，運(yùn)氣也很重要，但這些運(yùn)氣怎么會(huì)給你帶來的，是因?yàn)槟愕男拍?，是因?yàn)槟憬o自己的承諾，給團(tuán)隊(duì)的承諾。我希望創(chuàng)業(yè)者給自己承諾，給員工承諾，給社會(huì)承諾，給股東承諾，永遠(yuǎn)讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對(duì)不能做任何偷稅，不能做任何危害社會(huì)的事情。
絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對(duì)今天
現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯(cuò)的書，說實(shí)在，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫，或者接受過采訪。我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤。我們犯的錯(cuò)誤非常之多，所以想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者講的，還是我每天跟自己講的話，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。
馬云演講稿篇八
下面是為大家整理的馬云勵(lì)志演講稿：如果你有夢(mèng)，就把它做實(shí)，歡迎閱讀：
什么是老板?老板的老就是老師，板就是規(guī)矩。沒有這兩樣?xùn)|西是走不遠(yuǎn)。我不講宏觀道理，一會(huì)兒少年派的人講，我只實(shí)實(shí)在在的，在我眼里一個(gè)完全不懂技術(shù)的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強(qiáng)大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業(yè)做大。
馬云稱，“it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。世界金融危機(jī)，我有一次看到縣領(lǐng)導(dǎo)講話，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大危機(jī)，所以我們縣經(jīng)濟(jì)不好。這跟你有什么關(guān)系?”
以下是馬云演講實(shí)錄：
年紀(jì)大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計(jì)劃了6年，實(shí)施了3年。我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會(huì)后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會(huì)，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當(dāng)年往事，14年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們經(jīng)歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯(cuò)誤，見過無數(shù)奇葩類的人，但是這是最美好的經(jīng)歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經(jīng)驗(yàn)，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設(shè)計(jì)好的話，15年以后一定會(huì)很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對(duì)夢(mèng)想的追逐，都有很好的夢(mèng)，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持和執(zhí)著。但是中國的夢(mèng)，我認(rèn)為13億人應(yīng)該有13億不同的夢(mèng)，所謂中國夢(mèng)不是把全中國統(tǒng)一一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)?3億人不同夢(mèng)想才會(huì)有今天、明天。
我今天來不想談it未來的展望，一會(huì)兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠(yuǎn)見，不要跟年輕人比創(chuàng)新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，如果夢(mèng)想變不成現(xiàn)實(shí)，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談?wù)`國。
我不是學(xué)技術(shù)的，我對(duì)it真不懂，我也不懂管理、不懂產(chǎn)品，但是我后來發(fā)現(xiàn)自己找到了一個(gè)地方是可以做的，就是在管理、在領(lǐng)導(dǎo)力、在怎么樣把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)上，我估計(jì)我比絕大部分it人花的時(shí)間更多。
剛才周教授、常董事長(zhǎng)講了非常好的戰(zhàn)略情況。大企業(yè)要有小作為、小企業(yè)要有大夢(mèng)想。我們每個(gè)人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現(xiàn)實(shí)，怎么把它變成一個(gè)真正的不是一個(gè)空想的事。大企業(yè)的小作為往往是很多事情是一個(gè)瞬間的小動(dòng)作影響了你這個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的決定，影響了整個(gè)企業(yè)甚至社會(huì)變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個(gè)社會(huì)巨大變革，企業(yè)也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個(gè)小小的偶然的觸發(fā)形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個(gè)小小的想法變成了一個(gè)巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯(lián)網(wǎng)界存在一個(gè)巨大問題，我們動(dòng)不動(dòng)都爬到屋頂上講大產(chǎn)業(yè)、大行業(yè)發(fā)展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業(yè)情況，就干不了事。其實(shí)跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
馬云演講稿篇九
莫言寫馬，如同畫馬。先寫它“力大無窮、任勞任怨聞名鄉(xiāng)里的馬”的氣度，引出疑問，埋下伏筆。接下來寫自己對(duì)馬的親切之感，以及對(duì)馬眼睛的疑問，馬忽然開始了言語，聲音“令我癡迷，令我陶醉，令我驚竦，令我如聞天籟”，寫出了馬的神奇。馬講述了自己的故事，原來是被主人辱罵，一氣之下裝瞎從而離開軍營。最后馬承認(rèn)自己瞎了眼，實(shí)際上是指自己錯(cuò)投主人，是最令人悲哀的瞎。懷才不遇是千古以來被寫濫了的主題，莫言卻別出心裁，謳歌了世間寶貴的品質(zhì)——?jiǎng)C然的傲骨以及相知相敬的情義!
馬云演講稿篇十
21世紀(jì)應(yīng)該是女性的時(shí)代
特別榮幸參加這個(gè)活動(dòng)來討論一下女性的問題。
這問題我覺得很有意思，幾乎所有的男人都愿意談這個(gè)問題，但是不一定所有的男人都做得好這個(gè)問題。
我在路上的時(shí)候在想，英國是個(gè)很了不起的國家，因?yàn)楹苌儆幸粋€(gè)國家，一個(gè)女王和首相都同時(shí)代是女性，而且這個(gè)國家有很多了不起的女性科學(xué)家、女性思想家，甚至女性的作家。
我最早學(xué)英文的時(shí)候，一定要看的一本小說《簡(jiǎn)·愛》。
到今天的《哈利·波特》，所有的女性其實(shí)在英國的歷史上對(duì)整個(gè)歷史的進(jìn)步是做出了巨大的貢獻(xiàn)。
第一次工業(yè)革命以后，在英國的女性從裙子變成了褲子，推進(jìn)了整個(gè)歷史的發(fā)展。
所以我覺得，女性是一個(gè)很有意思的話題，也是在這個(gè)時(shí)代我們要越來越關(guān)注的 事。
我本來不會(huì)關(guān)注我們公司做了什么樣的工作，直到我們?nèi)ツ晟鲜星暗囊粋€(gè)月，有一個(gè)美國的記者到我們公司，他就走的時(shí)候問我一個(gè)問題：“你們公司怎么有那 么多女性的同事?”我說：“這有什么問題嗎?”我因?yàn)闆]反應(yīng)過來這有什么問題。
他說和世界上其他的高科技公司比較，到阿里巴巴來發(fā)現(xiàn)女性特別多，我那時(shí)候 還好奇“真有這樣的事情”，我就回去問了一下我的同事。
我說：“你幫我調(diào)查一下我們公司有多少女性?！碑?dāng)時(shí)的調(diào)查是(女性比例為)52%，現(xiàn)在只有 49%。
因?yàn)槲覀冑I了幾家公司男生比較多一點(diǎn)，有一點(diǎn)回去。
52%的員工在我們公司是女性，35%的管理層是女性，23%的高層管理是女性，我們女性的首 席執(zhí)行官、女性的總裁、女性的首席人力官，當(dāng)然各種各樣的首席官我們有很多，我們公司還有很多女性的工程師，當(dāng)然女性的博士也有很多。
所以人家問阿里巴巴成功的秘訣是什么，其實(shí)我覺得我們成功很重要的秘訣就是我們有大量的女性，這不是我討好女性才去說這句話。
事實(shí)上證明，阿里巴巴可能是 全世界高科技公司工作過程中女性比例最高的。
但是我沒有覺得作為一個(gè)首席執(zhí)行官一定要去推廣女性在公司中的位置。
所以記者問這個(gè)問題的時(shí)候我都沒反應(yīng)過 來，我覺得不是挺好嗎，我們的十八個(gè)創(chuàng)始人中，三分之一以上是女性，我覺得好像理所當(dāng)然只有男女在一起、大家數(shù)量差不多，感覺才會(huì)好，工作才會(huì)有創(chuàng)新。
其實(shí)大家知道人類的三次技術(shù)革命，第一次技術(shù)革命在英國開始，它實(shí)際上體現(xiàn)的是人希望把肌肉越練越大，是釋放了人的體能的力量，所以那時(shí)候人們比賽的是肌 肉。
第二次技術(shù)革命在美國以能源開始，讓人能夠更持久、更遙遠(yuǎn)。
所以前面兩次技術(shù)革命都激發(fā)了男性的力量，而這一次技術(shù)革命是人類對(duì)智商的打開，是對(duì)技術(shù) 數(shù)據(jù)、對(duì)腦袋的打開。
在技術(shù)面前、在智慧面前、在知識(shí)面前，男女是平等的。
事實(shí)上大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在近三五十年以來，由于技術(shù)的發(fā)展以及人類知識(shí)的積累，越來越多女性從原來家里走到了政治家。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)全世界有這么多國家的領(lǐng)袖、領(lǐng)導(dǎo) 人是女性。
全世界那么多企業(yè)家是女性，所以這不是個(gè)偶然。
因?yàn)榕栽谧銎髽I(yè)在做政治上面確實(shí)比男性要搞得好得多。
如果這世界上兩百個(gè)國家，將來有八十到一 百個(gè)國家的元首是女性的時(shí)候，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)合國秘書長(zhǎng)是女性的時(shí)候，這事情就會(huì)好很多。
有的人跟我講我們公司服務(wù)做得很好，其實(shí)客戶要的不是服務(wù)，客戶要的是體驗(yàn)。
有的時(shí)候你做了一大堆的服務(wù)，還不如人家說了一句話做了一件小小的事情。
在講 究體驗(yàn)的時(shí)候，女性要比男性做得好得多，女性要比男性誠信得多。
我們公司的網(wǎng)站上面，大家知道信貸款，微小貸款給所有的小企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)女性還款的速度比 男性快，男性的不還款的比例要比女性大四分之一左右。
女性照顧別人的狀態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性。
女性除了照顧自己以外，她主要還要照顧老公、照顧爸爸、媽媽、孩子，工作還得好，所以女性的忍耐力更強(qiáng)。
所以有人說我們 現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代要給女性以機(jī)會(huì)，多幫助女性。
我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代應(yīng)該女性多幫助我們男人，這已經(jīng)屬于如果上一個(gè)世紀(jì)是改變了女性，這個(gè)世紀(jì)應(yīng)該是女性的時(shí)代，我 是真正相信這點(diǎn)的。
馬云思維敏捷、能說會(huì)道,談起事情來口若懸河.的確,出道至今的馬云在公共場(chǎng)合的任何時(shí)刻面對(duì)記者的采訪總是顯得游刃有余、風(fēng)趣幽默而又妙語連珠,有時(shí)出口成章,就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿.
馬云的語錄如其人:獨(dú)特、簡(jiǎn)練、風(fēng)趣,卻又富含哲理.因此,從馬云的經(jīng)典語錄中我們可以感悟到很多.
1.我覺得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬不要放棄,要勇往直前,而且不斷地創(chuàng)新和突破,突破自己,直到找到一個(gè)方向?yàn)橹?而且我覺得還有更重要的一點(diǎn),我們今天面對(duì)將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn),我們堅(jiān)信明天更加殘酷.
2.讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間先亂掉了.我在公司的作用就像水泥,把許多優(yōu)秀的.人才聚合起來,使他們力氣往一個(gè)地方使.
3.網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個(gè)關(guān)鍵問題,第一,它的team;第二,它的technology,第三,它的concept.這些東西是企業(yè)存在的必要條件.
判斷一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的,不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生,而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣,看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家.
4.我認(rèn)為,員工第一,客戶第二.沒有員工,就沒有這個(gè)網(wǎng)站.也只有他們開心了,我們的客戶才會(huì)開心.而客戶們那些鼓勵(lì)的言語,又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作,這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展.
5.看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這只兔子,一會(huì)兒抓那只兔子, 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說"no".機(jī)會(huì)太多,只能抓一個(gè).
6.我們公司是每半年進(jìn)行一次評(píng)估,評(píng)下來,如果你就是最后一名,雖然你的工作很努力,也很出色,但非常對(duì)不起,你就得離開.在兩個(gè)人和兩百人之間,我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷.
7.在前100米中,誰都不是對(duì)手,因?yàn)榕艿氖? 000米的長(zhǎng)跑.跑了四五百米后才能拉開距離.所以,我隨心所欲地發(fā)展,真正的高科技,出手時(shí)讓人想都想不到.
8.我們花了兩年的時(shí)間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒有公布過,但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好.有些公司的房子很好看,但地基不穩(wěn),一有大風(fēng)就倒了.
9.我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么.我們想做什么,沒有必要讓所有人知道.
10.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話:"光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的."
11.我們堅(jiān)信一點(diǎn),新經(jīng)濟(jì)也好,舊經(jīng)濟(jì)也好,有一樣?xùn)|西,永遠(yuǎn)不會(huì)改變,那就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù).沒有有價(jià)值的服務(wù),網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的.
12.今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái),概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò),可以為大家省下很多成本.
13.互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了.
14.我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤,而且必須犯錯(cuò)誤,網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng),最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤.關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯(cuò)誤,為了明天跑的更好,錯(cuò)誤還得犯,關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤.
15.任何企業(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作,企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中,改善這個(gè)環(huán)境,光投訴、光抱怨有什么用呢?今天,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現(xiàn)在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己.就是一句話,哪怕你運(yùn)氣不好,也是你不對(duì).
16.在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路,而不能老是手拉著手,老是手拉著手就要完蛋.我們跟市場(chǎng)的關(guān)系是手夠得著,我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走.幫助需要幫助的人,他才會(huì)感謝你的幫助.
18.我可以告訴他,阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費(fèi)的,將來也永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi).將來我們推出新的服務(wù),我們會(huì)收費(fèi),你覺得不好,就別付費(fèi),就這么簡(jiǎn)單.我們有一個(gè)原則,免費(fèi)不等于劣質(zhì).我們的服務(wù)要做到比收費(fèi)的網(wǎng)站還要好.
19.就像他今天是種蘿卜的,才剛種下去,你們就要讓我把苗拔起來,看是否長(zhǎng)出蘿卜,看蘿卜長(zhǎng)得多大.只要種的是蘿卜,總能長(zhǎng)成大蘿卜的.
20.我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼,就可以圍那么多人,鑼都敲得好,把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了.
21.我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦,那我們絕對(duì)不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了.很多人喜歡牢牢守住金礦.我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財(cái),別人發(fā)財(cái),我們才能發(fā)財(cái),因?yàn)槲覀兯璧牟⒉欢?
22.阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢,很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了.
以前我們沒錢時(shí),每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮,現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢,因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X是風(fēng)險(xiǎn)資本的錢,我們必須為他們負(fù)責(zé)任,我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦,所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好,這是最重要的.
23.我對(duì)我們的模式會(huì)賺錢這一點(diǎn)深信不疑,亞馬遜河是世界上最長(zhǎng)的河,喜瑪拉雅山是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏.一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血.
24.30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你.不要讓你的同事為你干活,而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力,團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面,就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易得多 .所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想,而不是讓大家來為你干活.
25.你能用一句話概括你認(rèn)為員工應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)嗎?今天我們要求阿里巴巴的員工誠信,有學(xué)習(xí)能力、樂觀精神和擁抱變化的態(tài)度!
26.互聯(lián)網(wǎng)是4×100米接力賽,你再厲害,也只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會(huì)讓給年輕人.
27.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人,我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┝斯ぞ?但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái),而使用工具的人還糊里糊涂,這是不正常的.
28.我們是教人釣魚,而不是給人魚.
29.我們說"上市"就像我們的加油站,不要到了加油站就停下來不走,還得走,繼續(xù)走.
30.互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來30年生活的3 000米長(zhǎng)跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑.
31.我為什么能活下來?第一是我沒有錢,第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂,第三是像傻瓜一樣思考.
32.發(fā)令槍一響,你沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的.
33.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子,那就會(huì)被別的鳥吃掉.
34.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒,有沫的時(shí)候最好喝.
35.我們不能企求于靈感.靈感說來就來,就像段譽(yù)的六脈神劍一樣. 阿里巴巴的"六脈神劍"就是阿里巴巴的價(jià)值觀:誠信,敬業(yè),激情,擁抱變化,團(tuán)隊(duì)合作,客戶第一.
36.今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分事業(yè)是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天.
37.在我看來有三種人:生意人,創(chuàng)造錢;商人,有所為,有所不為;企業(yè)家,為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任.企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境.企業(yè)家必須有創(chuàng)新的精神.
38.3年以前我送一個(gè)同事去讀mba,我跟他說,如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了.如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒有畢業(yè).學(xué)習(xí)mba的知識(shí),但要跳出mba的局限.
39.對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說,永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)的第一天起,你每天要面對(duì)的是困難和失敗,而不是成功.
我最困難的時(shí)候還沒有到,但有一天一定會(huì)到.困難不是不能躲避,不能讓別人替你去扛.9年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我,任何困難都必須你自己去面對(duì).創(chuàng)業(yè)者就要去面對(duì)困難.
40.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤,第一是有太多錢的時(shí)候,第二是面對(duì)太多機(jī)會(huì)的時(shí)候,一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在,一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里.
41.20世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識(shí)和能力!
42."if not now,when? if not me, who?"(如果不是現(xiàn)在,是何時(shí)?如果不是我,那又是誰?)
43.阿里巴巴不是計(jì)劃出來的,而是"現(xiàn)在、立刻、馬上"干出來的.
44.互聯(lián)網(wǎng)將由"網(wǎng)民"和"網(wǎng)友"時(shí)代進(jìn)入"網(wǎng)商"時(shí)代.阿里巴巴有一個(gè)使命,那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時(shí)代.
馬云演講稿篇十一
不要因?yàn)閯e人的一句話 靈機(jī)一動(dòng)就去創(chuàng)業(yè)
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想
創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會(huì)大學(xué)
拿到了博士證 只不過是真正的生活考試的開始
改變文化很難 但也不是不可能
80年代的人要跟90年代的人去競(jìng)爭(zhēng) 不要揪著70年代的人不放
永遠(yuǎn)要相信你邊上的人比你聰明
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。
如何把一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。
t(理念)
judge(判斷)一個(gè)人，一個(gè)公司不是看他多優(yōu)秀，而是要看是不是愿意學(xué)習(xí)，發(fā)瘋的工作。笑瞇瞇的回家。
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。我們要為一個(gè)共同的目標(biāo)去努力。
員工第一，客戶第二。
ceo主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)，而是否定機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)是4×100，你再厲害，只能跑一棒。
我們花了兩年時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經(jīng)評(píng)論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風(fēng)過，他們就倒了。
我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。
光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
自己先做到一定的成績(jī)?cè)僬绎L(fēng)險(xiǎn) 就不一樣了。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會(huì)吧他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學(xué)習(xí)。
義氣感情不是最重要的。重要的是你要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，不要因?yàn)樗艽驂何乙椭?/p>
不需要多元化的經(jīng)營，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。
不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫?？蛻舨幌矚g你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁?。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。
大膽的把自己的想法說出來，今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
ceo就是要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國人民。
領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人區(qū)別在于，領(lǐng)導(dǎo)者善于看別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人則相反。一個(gè)相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會(huì)麻煩。
沒有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏的優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功。
成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。
一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點(diǎn)
一個(gè)優(yōu)秀的ceo和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來的時(shí)候不要光說美好，還要說到災(zāi)難。這樣才能度過。
和政府戀愛，永遠(yuǎn)不要和它結(jié)婚。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
做企業(yè)不是做俠客。
天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。
五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。
其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。
一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。
在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了。
創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。
這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>
你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。
這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。
馬云語錄：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。
戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性。
商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。
戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。
必須先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。
最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。
“營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
誠信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。
暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
做小了，一定要做到獨(dú)特。
人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
如果說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。
小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。
生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。
《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者。
有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。
性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少。
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時(shí)候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對(duì)于團(tuán)隊(duì)的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
大勢(shì)好未必你好，大勢(shì)不好未必你不好。
誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。
中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)internet一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。
if not now，when? if not me,who?
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。
聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。
阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。
我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
三年以前我送一個(gè)同事去讀mba，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)mba的知識(shí)，但要跳出mba的局限。
對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。
ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來。
一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力!
如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的'concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
judge一個(gè)人，一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說no。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.
我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。 您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。
在前一百米的沖刺中，誰都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬不要把自己當(dāng)英雄;如果別人把你當(dāng)英雄，你也把自己當(dāng)英雄的時(shí)候，災(zāi)難就開始了。
35歲你還窮，活該你窮!
——阿里巴巴上市后馬云首次公開演講稿的勵(lì)志演講稿
在創(chuàng)辦阿里巴巴時(shí)，我請(qǐng)了24個(gè)朋友來我家商量，我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個(gè)人說算了吧，只有一個(gè)在銀行上班的朋友說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對(duì)我也要干。
當(dāng)時(shí)立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì)。其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。
很多人一生輸就輸在面對(duì)新生事物上。
第一看不見;
第二看不起;
第三看不懂;
第四來不及!
你窮，是因?yàn)槟銢]有野心!
野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)。在這個(gè)世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒有干不成的事!你的野心有多大，未來就有多寬廣。
一個(gè)貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無比富有的女中豪杰!
最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛(wèi)生，根本沒有人注意她。一次，因?yàn)闆]帶工作證，她被公司的門衛(wèi)攔在門外，不準(zhǔn)進(jìn)入。
她告訴門衛(wèi)，自己確確實(shí)實(shí)是公司的員工，此次是為公司買辦公用品去了。然而她好話說了一大堆，門衛(wèi)仍然對(duì)她不屑一顧，不準(zhǔn)她入內(nèi)。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業(yè)裝的白領(lǐng)們先后進(jìn)入了公司的大門，根本沒有出示工作證。
于是她問門衛(wèi)：“這些人沒有出示工作證，怎么也都進(jìn)去 了?”門衛(wèi)用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說：“走遠(yuǎn)點(diǎn)，別煩我!”。
她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門衛(wèi)狠狠的踩在腳下，跺個(gè)稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心 發(fā)跳、臉發(fā)燙，渾身顫抖。
這時(shí)，就在這時(shí)，一個(gè)誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，成為萬人矚目的富姐，成為舉世聞名的強(qiáng)人!讓這種恥辱永遠(yuǎn)的埋藏地下!
從此以后，她開始利用一切機(jī)會(huì)來充實(shí)自己。每一天，她第一個(gè)來公司，最后一個(gè)離開。她分秒必爭(zhēng)，將別人隨隨便便丟掉的時(shí)間都花在了學(xué)習(xí)和工作上。很快， 她就脫穎而出了。
在同一批騁用者中，她第一個(gè)做了業(yè)務(wù)代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理!她學(xué)歷并不高，只有自考?？莆膽{，在中國的經(jīng)理中被尊為“打工皇后”，后來，她又任微軟公司中國公司的總經(jīng)理。她，就是商界女杰吳士宏!
試想，如果當(dāng)初，吳士宏沒有改變命運(yùn)的決心，沒有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個(gè)貧窮而卑微的勤雜工!是野心，是無堅(jiān)不摧的野心，鑄就了輝煌!
你窮，是因?yàn)槟銢]有燕雀缺乏的鴻鵠之志!
你窮，是因?yàn)槟銦o法戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的怯懦!
你窮，是因?yàn)槟闳狈ψ儾豢赡転榭赡艿挠職夂途薮鬀Q心!
有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潛能!
有了野心，你才能堅(jiān)持不懈、不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以最快的速度完善自己!
有了野心，你才會(huì)不畏一切艱難險(xiǎn)阻。敢于創(chuàng)造出別人不敢、也不能的奇跡!
不論你現(xiàn)在家境有多窮，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。
當(dāng)你的家人數(shù)落你沒出息的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你的父母生病沒錢醫(yī)治的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你心愛的另一半拋棄你的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
當(dāng)你30歲40歲還沒有什么成就的時(shí)候，沒有人會(huì)可憐你!
世界萬物要么走向成長(zhǎng)，要么走向滅亡!
馬云演講稿篇十二
先恭喜大家!祝福大家!這是中國最了不起的一所大學(xué)之一，盡管在我心里面中國最好的大學(xué)是杭州師范大學(xué)。大家有沒有覺得學(xué)校的知識(shí)總是不夠用，但是社會(huì)上的知識(shí)是取之不盡的。杭師大給了我學(xué)習(xí)的能力，獲取知識(shí)的能力。清華很好，但是清華的知識(shí)永遠(yuǎn)是不夠用的。而你們今天所得到的這個(gè)能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。
我今天在這里談一下我的感受和體驗(yàn)。高考我并不算很成功?？剂藥啄辏覕?shù)學(xué)1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我從來沒放棄過。
我給大家一個(gè)提醒，一個(gè)建議。提醒是今天你們獲得中國最榮譽(yù)的畢業(yè)書，但是那只是一張紙。只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學(xué)費(fèi)，這是一張學(xué)費(fèi)的通知單而已;告訴你付了那么多學(xué)費(fèi)，花了那么多時(shí)間，做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個(gè)建議，如果你們畢業(yè)于清華大學(xué)，請(qǐng)大家用欣賞的眼光看看杭師大的同學(xué);如果你畢業(yè)于杭師大，請(qǐng)用欣賞的眼光看看自己，因?yàn)檫@社會(huì)上永遠(yuǎn)充滿變化，永遠(yuǎn)充滿各種奇跡。
人生最后不管今天多么的成功，剛才學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生說的，你最后死的時(shí)候才能夠看看你到底贏了還是虧了。所以我覺得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業(yè)以后，在座很多人都很擔(dān)心，各種各樣的擔(dān)心。擔(dān)心畢業(yè)以后我是學(xué)經(jīng)管的，能當(dāng)老板嗎?能找到一個(gè)好老板嗎?能找到好公司嗎?其實(shí)這些擔(dān)心都有，每天都有。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，天天擔(dān)心能不能活下來;到后來，我擔(dān)心這個(gè)公司會(huì)不會(huì)長(zhǎng)大;到今天長(zhǎng)大了，我擔(dān)心它會(huì)不會(huì)倒下;現(xiàn)在的擔(dān)心比以前多多了，我們每時(shí)每刻都處于這份擔(dān)心中。擔(dān)心很正常，不擔(dān)心才不正常。所以我想給大家一個(gè)建議，也是真實(shí)的感受：這30年來，我天天在擔(dān)心，但是我只是擔(dān)心自己不夠努力，我擔(dān)心自己沒看清楚災(zāi)難，我擔(dān)心自己沒把握好機(jī)遇。但有一點(diǎn)不用擔(dān)心，你們一定會(huì)碰到眼淚、冤枉、誤區(qū)、倒霉各種事件，一定會(huì)碰上，這個(gè)不用擔(dān)心，你碰到這個(gè)就是早知道會(huì)來的。
另外，這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。在座的所有人今天畢業(yè)于這個(gè)糾結(jié)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代看起來充滿著懷疑，充滿著各種不信任。學(xué)校的老師對(duì)學(xué)生是不信任的，學(xué)生對(duì)老師不信任;媒體對(duì)大眾不信任，大眾對(duì)媒體不信任;老百姓對(duì)政府也有各種的不信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機(jī)會(huì)，但這世界看起來又有各種各樣的機(jī)會(huì);這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什么事情又都做不了。所以我覺得這是一個(gè)糾結(jié)的時(shí)代!很恭喜大家來到了一個(gè)很了不起的糾結(jié)時(shí)代。因?yàn)榧m結(jié)是一種變革，因?yàn)槲覀冋谶M(jìn)入一個(gè)變革非常快速的時(shí)代。如果沒有變革，就不會(huì)有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和馬云有今天，就是因?yàn)榍?0年中國的變革。
但是我想跟大家講講我心里的感受：未來30年，中國的變革會(huì)更大，機(jī)會(huì)更大。從我這個(gè)行業(yè)來講，這個(gè)世界從it時(shí)代正在走向dt時(shí)代，這兩個(gè)字背后的思想、文化、社會(huì)方方面面都會(huì)發(fā)生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it?it是以我為主，方便我管理。dt是以別人為主，強(qiáng)化別人，支持別人。dt思想是只有別人成功，你才會(huì)成功。這是一個(gè)巨大的思想轉(zhuǎn)變，由這個(gè)思想轉(zhuǎn)變產(chǎn)生技術(shù)的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的轉(zhuǎn)型。
所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時(shí)代。當(dāng)然，麻煩也會(huì)更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔(dān)心了，真的。未來30年我想跟隨大家，是你們會(huì)改變這個(gè)世界，是你們會(huì)把握這個(gè)機(jī)會(huì)。糾結(jié)、變革，都是年輕人的機(jī)遇，也是這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。
不管你怎么看，我們經(jīng)常說生意越來越難做。其實(shí)生意從來就沒有好做的。年輕人糾結(jié)今天的it行業(yè)被阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來也覺得機(jī)會(huì)被ibm、思科、微軟拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中國企業(yè)一定比今天好，一定比明天大;30年后富人一定比今天多;30年后的文化一定比今天豐富多彩;30年后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化!我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他，我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會(huì)比我們厲害。
在變革的時(shí)代我也特別想給大家分享一下我自己的經(jīng)歷：前30年我堅(jiān)持三樣?xùn)|西，我也希望大家去反思和思考這三樣對(duì)你是否有用，就是三個(gè)堅(jiān)持。第一永遠(yuǎn)堅(jiān)持理想主義，第二要堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)精神，第三要堅(jiān)持樂觀的正能量。
我永遠(yuǎn)相信“相信”。我相信未來，我相信別人超過相信自己。其實(shí)我數(shù)學(xué)不好，管理也沒學(xué)過，會(huì)計(jì)也不懂，到今天為止，財(cái)務(wù)報(bào)表我也看不懂。這是真話，我并沒有覺得這是丟人的。承認(rèn)自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因?yàn)槲也恢涝撛趺从谩５叶湄Q起來老是在聽支付寶到底好還是不好。因?yàn)槲矣枚嗔宋視?huì)捍衛(wèi)自己的產(chǎn)品，但是我不用，你永遠(yuǎn)擔(dān)憂自己。因?yàn)橹挥袚?dān)憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，這個(gè)公司才睡得著覺。
我們看了《中國合伙人》，這個(gè)電影很好，但是這個(gè)電影有個(gè)很大的問題：男主人公老哭。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠(yuǎn)相信未來，相信年輕人，相信別人。我如果不相信別人，阿里巴巴的程序?qū)懖怀鰜?我如果不相信別人，今天的市場(chǎng)不會(huì)做得這么大。我們只是告訴大家什么是我們要堅(jiān)持的。
第二個(gè)要有擔(dān)當(dāng)精神。支付寶今天存在著巨大的爭(zhēng)議。其實(shí)在2004年準(zhǔn)備做支付寶，做阿里金融的時(shí)候，我就知道有一天會(huì)碰到這樣的麻煩，我也糾結(jié)過。后來在達(dá)沃斯會(huì)議上聽很多的政治家、企業(yè)家在談?wù)摗笆裁词菗?dān)當(dāng)”。你覺得是對(duì)的，對(duì)社會(huì)發(fā)展有利，你就勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起來去做。我記得那次會(huì)議以后，我在達(dá)沃斯打電話給公司說：“立刻、現(xiàn)在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決。”去年年初在阿里金融內(nèi)部會(huì)議上，我跟所有的同事講：“如果我們對(duì)中國金融改革有激活，有創(chuàng)新，如果基于這個(gè)，有人要付出代價(jià)，我來?！蔽蚁嘈糯蠹胰绻娴膸е晟七@個(gè)社會(huì)的希望，激活金融，服務(wù)實(shí)業(yè)，穩(wěn)妥創(chuàng)新，我們一定會(huì)越走越好，因?yàn)樯鐣?huì)總會(huì)越來越清晰。
今天社會(huì)缺乏理想主義，缺乏擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)候更需要理想主義，更需要擔(dān)當(dāng)。不僅僅是你需要，不僅僅是社會(huì)需要。社會(huì)最缺的東西是最稀缺的資源。做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人說這個(gè)社會(huì)非常大，每天淘寶有幾千萬筆交易在進(jìn)行，幾千萬人把自己的包裹送給一個(gè)完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉(zhuǎn)反復(fù)幾千公里送給另外一個(gè)人。這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術(shù)的方法，在表達(dá)“信任”真正存在。
第三個(gè)我希望大家堅(jiān)持正能量，樂觀地看待問題。我是犯過無數(shù)錯(cuò)誤的人，今天的阿里在前面15年內(nèi)至少有100多次滅頂之災(zāi)都過來了?？梢赃@么講，今天再來一遍，我們今天的人比那時(shí)候的多，我們今天的人知識(shí)和能力比那時(shí)候強(qiáng)，但是重新再走一遍我們一定走不出來。但是我們?cè)趺醋叱鰜淼?我們堅(jiān)持樂觀，我們相信這個(gè)世界你不成功有人會(huì)成功;我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來，一定有人做得出來;我們相信有人花更多的時(shí)間在學(xué)習(xí)這些東西，只是看我們是否夠運(yùn)氣。所以我后來給自己一個(gè)座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對(duì)明天的殘酷;明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽。但是絕大部分人看不到太陽，你光努力還不夠，還要有運(yùn)氣。運(yùn)氣從哪里來?運(yùn)氣就是自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己，我相信會(huì)走過來。
今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題。我永遠(yuǎn)面帶笑容，盡管我內(nèi)傷很重。在中國要誕生了這么一家企業(yè)，在中國這樣的市場(chǎng)環(huán)境下誕生，阿里巴巴是一個(gè)偶然，也是一個(gè)必然。因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)制，因?yàn)橐粠湍贻p人相信我，我們?cè)谑袌?chǎng)上能夠做出這樣的東西來。
在座的每一個(gè)人，你們都經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)。我跟公司同事講，很多人說沒有機(jī)會(huì)，我們從來就沒贏過。我說你贏過，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個(gè)世界你就成功了。來到這個(gè)世界你們又經(jīng)過無數(shù)的考試進(jìn)入了清華大學(xué)，獲得了今天的畢業(yè)證書。你們已經(jīng)有良好的起步，良好的機(jī)會(huì)，有很好的基礎(chǔ)。但未必有基礎(chǔ)的人會(huì)贏，未必今天跑得快的人也能走得很快。這世界就像足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學(xué)的人可以當(dāng)經(jīng)管學(xué)院顧問，感謝錢院長(zhǎng)給我的信任。世界是圓的，所以大家記住：今天你最好，未必明天最好;今天你最差，社會(huì)給了你很多的機(jī)會(huì)，只要你把握，只要努力，總會(huì)有機(jī)會(huì)。
最后給大家一個(gè)建議：永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個(gè)人你特討厭。很多年以前，我說：“我用望遠(yuǎn)鏡都沒有找到過對(duì)手?！比思艺f你好驕傲。其實(shí)他們沒有聽我下一句，我望遠(yuǎn)鏡找的不是對(duì)手，找的是榜樣。你的對(duì)手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天獲得了清華的畢業(yè)，不學(xué)習(xí)了，不讀書了，因?yàn)槟阌X得你畢業(yè)于清華。而那個(gè)人畢業(yè)于杭師大，但他不斷在學(xué)習(xí)，不斷在努力，不斷在進(jìn)取。所以這一點(diǎn)是我希望給大家講的：戰(zhàn)勝你自己，這才是真正的英雄。
我想我們?nèi)祟惤裉旃餐媾R的巨大挑戰(zhàn)，就是知識(shí)和教育跟不上技術(shù)的發(fā)展。但這正是我們的機(jī)會(huì)。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機(jī)會(huì)。中國電子商務(wù)發(fā)展得這么好，跟阿里巴巴其實(shí)沒什么關(guān)系。是中國原來的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務(wù)超越了美國電子商務(wù)的總和，原因不是因?yàn)槊绹慌?，而是美國昨天的基礎(chǔ)太好。美國沒有互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)槊绹慕鹑诃h(huán)境實(shí)在太好，根本插不進(jìn)去。中國的金融環(huán)境不太好，才給我們機(jī)會(huì)。所有昨天不好的事情都是你的機(jī)會(huì)，別人在抱怨的時(shí)候才是你看到機(jī)會(huì)的所在。0阿里有一樣?xùn)|西也是我想給大家分享的：我們花30年走到今天，不是3年。我們明白一個(gè)道理，什么是戰(zhàn)略，就是做未來最重要的事情。堅(jiān)持理想，堅(jiān)持正能量，堅(jiān)持樂觀，堅(jiān)持腳踏實(shí)地。我們從來就沒有做成過一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因?yàn)檫@樣的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)輪不到我。今天你們最大的資本是年輕。因?yàn)槟贻p，你可以花十年時(shí)間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有這個(gè)想法，也許只要五年。如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
馬云演講稿篇十三
22.阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X是風(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好，這是最重要的。
1、如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
2、一個(gè)企業(yè)為什么而生存?使命!這一點(diǎn)我很自信。
3、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
4、我告訴新員工，如果認(rèn)為我們是瘋子請(qǐng)離開，如果你專等上市請(qǐng)你離開，我們要用80年做企業(yè)。
馬云演講稿篇十四
5、我們必須在別人改變之前先改變自己。
6、電子商務(wù)和電視機(jī)的區(qū)別還是很大，因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)手段，怎么把它用好是一個(gè)技能，不是說用遙控器就可以了。
7、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
8、我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長(zhǎng)。
9、我當(dāng)年學(xué)英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的。
10、我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊(duì)的文化，而不是抱怨的文化。
馬云演講稿篇十五
經(jīng)典的事物都是從時(shí)尚中過渡而來，但時(shí)尚的事物未必都成為經(jīng)典。我看了許多的經(jīng)典故事，讓我印象最深的是《安徒生童話》。安徒生是一位詩人、哲學(xué)家、思想家、民族主義者。這些因素結(jié)合在一起，促使他的童話成了不朽的篇章。
《海的女兒》這篇童話大家一定非常熟悉吧！“海的女兒”是安徒生寫的童話中的主人公。她生活在海里，是一條美人魚，她可以在海底世界自由自在地度過三百多年的歲月，過完她無憂無慮的一生。她的壽命比人類長(zhǎng)好幾倍，但她卻是一個(gè)低等生物，沒有人類特有的那種“不滅的靈魂”。為了獲得這個(gè)靈魂，進(jìn)入生命的較高級(jí)的境界，她放棄了海里的生活，忍著痛把自己的魚尾換成一雙人腿后，愛上了一個(gè)王子，希望通過王子得到人類的那份靈魂。而那個(gè)王子卻要和鄰國的公主結(jié)婚，她的希望破滅了。若她再想成為“海的女兒”，就得在王子結(jié)婚的早上，用尖刀刺進(jìn)他的胸膛，讓他的熱血流到她的腿上，雙腿就會(huì)變回魚尾，就能回到屬于自己的世界中去。但是，她沒有這樣做，心甘情愿地投入大海，化為泡沫。
她這樣對(duì)生命的追求，打動(dòng)了成千上萬讀者的心，也深深地打動(dòng)了我，使我懂得了生命的可貴，明白了在困難面前要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，勇敢地去面對(duì)它，更要有一顆金子般的`心，去對(duì)待周圍的每個(gè)人，多為他人著想，體現(xiàn)自己的胸襟和氣量，這才是人生的追求。
馬云演講稿篇十六
馬云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來鎮(zhèn)， 阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、tnc(大自然保護(hù)協(xié)會(huì))中國理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事。以下是本站小編整理了馬云創(chuàng)業(yè)
演講稿
全文，供你參考。“大家晚上好!感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。今天我首先，因?yàn)槲抑v話不會(huì)講廣東話，我主要是講國語。因?yàn)閺V東話很多人說是會(huì)聽不會(huì)講，我是會(huì)講不會(huì)聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時(shí)候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。
另外一個(gè)，我講的不一定是對(duì)的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)20xx年有很多的經(jīng)歷，更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。
第一個(gè)觀點(diǎn)我從沒有想到會(huì)走到今天
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個(gè)小時(shí)，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。
我不具備今天很多年輕人講的你有什么資格，你有什么學(xué)識(shí)、知識(shí)、能力，既沒有學(xué)過會(huì)計(jì)，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。
所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)條件，但是很奇怪，有時(shí)候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個(gè)同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會(huì)來讀mba嗎?考試及格他們還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了20xx年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴20xx年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。
在我家里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆]有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。我們18個(gè)人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅(jiān)持12個(gè)月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了。我到現(xiàn)在為止不寫計(jì)劃，其中一個(gè)原因我寫的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。
阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說這很正常，總比沒有夢(mèng)想好。我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。
阿里巴巴開始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實(shí)際、沒有行動(dòng)、總覺得別人不對(duì)。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，18個(gè)人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說我們?cè)S諾一起走。我們那個(gè)時(shí)候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會(huì)。所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。
它有兩件事情，一是我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司怎么失敗的，我就會(huì)把這個(gè)公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯(cuò)誤絕不亞于任何一家公司。
我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。我是肯定不能干，我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們?cè)缛テ渌澜?00強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒有人請(qǐng)我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司。
我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵埃蠹叶颊J(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有20xx年，20xx年的成功并不意味著你未來會(huì)成功。我們?cè)谧銮叭藳]有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時(shí)候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比20xx年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代過去了。我在上個(gè)禮拜面試了8個(gè)年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個(gè)大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個(gè)人我聽了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好20xx年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對(duì)你的時(shí)候，你能夠說服自己，說服同行一起上路，這是我第一個(gè)觀點(diǎn)。
第二個(gè)觀點(diǎn)沒有想到創(chuàng)業(yè)有這么艱難
我告訴大家，20xx年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來就是跟大家講實(shí)話，講真話。
人家說我寧可付出代價(jià)做到你這么好，其實(shí)不是那么回事。大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒有看到所有錯(cuò)誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒有錢的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶不滿意要求退貨的時(shí)候。其實(shí)無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無數(shù)的。全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價(jià)。
我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開20xx塊錢工資或者500塊錢工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對(duì)這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩。
我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩?，F(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。每個(gè)階段都有自己獨(dú)特的困難。但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖?。所以我想?shí)話說這20xx年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識(shí)很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
第三個(gè)觀點(diǎn)機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的
我一直認(rèn)為這個(gè)世界沒有機(jī)會(huì)。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時(shí)候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害?？纯幢葼?蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實(shí)我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。
但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會(huì)都是均等的?我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機(jī)會(huì)全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè)微軟，做硬件，ibm。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。
這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅(jiān)持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個(gè)樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來比今天好。其實(shí)人類社會(huì)碰到的麻煩，每120xx年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以20xx年金融危機(jī)起來的時(shí)候，我跟很多同事講，我說這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。
其實(shí)大家去思考一下，很多時(shí)候不管你愿不愿意，今天再困難，十年以后成功的企業(yè)家一定比今天多，十年以后有錢的人一定比今天多，十年以后你發(fā)現(xiàn)很多人從來沒有聽說過的一定比今天多，人類總能解決問題。第二，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)事情，幾乎所有成功者碰上麻煩、犯上錯(cuò)誤后總是先檢查自己，我這個(gè)沒有做好，我得調(diào)一調(diào)。我這個(gè)不對(duì)。真正成功的人一定是改變自己的人，改變別人的事情少做。我以前跟很多年輕人一樣也是這么，我要是的話，我肯定是怎么怎么。我要是總統(tǒng)的話，我必須這樣這樣。后來發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事情。其實(shí)改變世界的事情留給總統(tǒng)、留給、留給主席去干。改變自己顯得更為重要。
這個(gè)世界好時(shí)候有壞企業(yè)，壞時(shí)候有好企業(yè)，所以我自己想明白這個(gè)道理，我爸想改變我將近30年，沒有辦法改變我。后來我自己花時(shí)間，我都沖動(dòng)過，今天你們年輕人所干的所有事情我都想過、都干過。幾年前在中國大陸有一個(gè)節(jié)目，贏在中國，我作為創(chuàng)業(yè)評(píng)委，很多年輕人說的臭的主意一出來，我想這些我都想過。但是很重要一點(diǎn)，檢查自己、改變自己。
第三個(gè)，少抱怨。要聽別人抱怨，你應(yīng)該很高興，這家伙在抱怨，我在干活。我小時(shí)候讀書讀不好一個(gè)最大問題在哪里，我發(fā)現(xiàn)讀書成績(jī)很好的人天天在外面玩，我說怎么每天玩，他說讀什么書，玩就可以了。結(jié)果人家回家在讀書，我傻乎乎回家還在玩。別人抱怨，機(jī)會(huì)就在抱怨之中。只要有人抱怨，這些方法去解決就可以了，其實(shí)說阿里巴巴最早就是來自于聽見很多人說中國出口太難，所有出口的人都必須到廣交會(huì)去，如果我們?cè)谙攵家V交會(huì)，連我們都申請(qǐng)不到去廣交會(huì)的牌照資質(zhì)，為什么不在網(wǎng)上做一個(gè)平臺(tái)讓大家直接在網(wǎng)上賣?就是這么一個(gè)想法就出來了。然后堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持走到現(xiàn)在為止。
所以我發(fā)現(xiàn)成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是為自己抱怨，為同類抱怨。為同行業(yè)抱怨，但是不能幻想，要腳踏實(shí)地地去做。今天人家說阿里巴巴很了不起，其實(shí)這20xx年我們有1萬次想過放棄。別弄了。最后想了想，已經(jīng)走到現(xiàn)在了，再熬兩天。很奇怪，很多事情你再熬24小時(shí)觀點(diǎn)就變了。人要走沒很容易，跑到高樓往前跨一步就沒了。但是回去多難。我的堅(jiān)持就在于每次碰到大麻煩、大困難的時(shí)候我睡一覺，明天早上想一想。堅(jiān)持有的時(shí)候就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)橛械臅r(shí)候沖動(dòng)的時(shí)候，邊上人一講你腦子一沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候離開一下。大家都說放棄的時(shí)候花兩分鐘想一想，大家都說堅(jiān)持的時(shí)候再花兩分鐘想一想。人的腦袋是給自己思考。這是我第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是很公平的，只是你有沒有看到。只是你是怎么做。有沒有學(xué)習(xí)把握機(jī)會(huì)的人，基本上是堅(jiān)持了，基本上去樂觀了，基本上是思考別人。
第四個(gè)觀點(diǎn)香港的機(jī)會(huì)和未來的機(jī)會(huì)
最近在中國大陸有一句話很流行，叫做“風(fēng)來的時(shí)候豬都會(huì)飛”。這個(gè)豬，如果躲在很好的風(fēng)口，風(fēng)一來，豬都會(huì)飛起來。所以很多人天天在找風(fēng)。哪個(gè)機(jī)會(huì)，撲到這個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)風(fēng)來了，豬都會(huì)飛。但是風(fēng)過去了，摔死的都是豬。這些豬沒有改變自己，不是創(chuàng)造自己豬該走的這條路，而你覺得別人成功，你想靠一個(gè)機(jī)會(huì)是不行。還有一批人是真正的豬，機(jī)會(huì)走過他都沒有看見。再有一些人是機(jī)會(huì)到了手上變成了災(zāi)難。
今天我個(gè)人覺得香港，今天下午很多朋友問我你看我們香港年輕人還需要什么技能才能創(chuàng)業(yè)。我來香港機(jī)會(huì)比較多，我跟香港的很多年輕人交流，我們前一段時(shí)間有很多香港年輕人到阿里巴巴實(shí)習(xí)，跟他們交流過程中，我是沒有底氣的，我覺得他們知識(shí)面太好了，香港所處的地理位置，香港的劣勢(shì)，香港對(duì)全球化所處的位置上金融、法治以及所有大學(xué)完善的教育，我認(rèn)為中國大陸目前要具備這樣素質(zhì)的學(xué)生并不多。實(shí)事求是地講，只是香港今天年輕人敢不敢往前跨一步。
難道看到麻煩就跑了?看到麻煩你罵誰去呢?還得自己去解決。很多人在抱怨的時(shí)候，靜下心來思考一下，我該繼續(xù)抱怨下去?還是該改變自己?香港的機(jī)會(huì)我自己覺得，我不是來安慰大家，我也沒有這個(gè)能力安慰大家。我只是告訴大家，今天一定比我20xx年前有機(jī)會(huì)，整個(gè)社會(huì)在發(fā)生巨大變化，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)時(shí)代，僅僅剛剛開始。這個(gè)社會(huì)正在從it向dt時(shí)代的轉(zhuǎn)移。我不是一個(gè)學(xué)者，我也不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但是我試圖用一個(gè)觀點(diǎn)來講，未來30年人類社會(huì)的機(jī)會(huì)。
第一次工業(yè)革命，以英國的蒸汽機(jī)發(fā)明，實(shí)際上是釋放了人的體能、人的肌肉力量、腿的力量。所以英國把握了這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速崛起。英國迅速變得機(jī)械化。第一次工業(yè)革命誕生了大量工廠。英國打敗了西班牙，打敗了荷蘭，迅速崛起。第二次工業(yè)革命以電為主的美國迅速又崛起，迅速變成了制造業(yè)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、流水線、供應(yīng)鏈管理、it，誕生強(qiáng)大的公司機(jī)制還是釋放人的體能。但是我們現(xiàn)在很多人在問這個(gè)問題，高科技每次技術(shù)革命是消滅了就業(yè)還是創(chuàng)造了就業(yè)，其實(shí)第一次工業(yè)革命、第二次工業(yè)革命都創(chuàng)造了無數(shù)新型的就業(yè)。這次以it、互聯(lián)網(wǎng)為主的是徹底釋放人的腦袋。
你去想，釋放人的體能都搞將近220xx年，釋放腦袋都還沒有開始。以前如果是一個(gè)制造的年代，今天是一個(gè)創(chuàng)造的年代。今天你必須掌握，香港年輕人記住，你今天懂得是你爸根本沒有聽說過的東西。我父親跟我辯論了很多時(shí)候，我后來發(fā)現(xiàn)，我跟我的孩子錯(cuò)了，我老是指導(dǎo)孩子要這樣那樣，其實(shí)我后來發(fā)現(xiàn)今天年輕人懂得比我多，其實(shí)他不愿意和我爭(zhēng)論而已，這是現(xiàn)實(shí)。今天在座很多，除了我們?nèi)松啔v和經(jīng)歷比年輕人好以外，我們當(dāng)然有很了不起的人，但是絕大多數(shù)老年人是不如年輕人知識(shí)結(jié)構(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)，你估計(jì)你昨天再牛，也虛脫了一半。it革命、數(shù)字制造業(yè)，所有一切的變化。
我們一直以為沒有機(jī)會(huì)了，但是誰會(huì)想到在今天會(huì)誕生像騰訊這樣的公司，在中國會(huì)誕生像百度、小米、淘寶這樣的公司。出現(xiàn)ibm的時(shí)候，我想完了。這個(gè)世界出現(xiàn)一個(gè)微軟。出現(xiàn)一個(gè)微軟后我們的覺得根本不可能了，來了一個(gè)，雅虎之后來了一個(gè)google，google之后來了一個(gè)亞馬遜，亞馬遜之后來了一個(gè)facebook，facebook后來了一個(gè)阿里巴巴，阿里巴巴以后一定有層出不窮的公司，只是你愿不愿意把你理想，你愿不愿意找到一批有理想的人并且把它用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)，所有成功人都是這么走過。你如果想成功、如果想買得起房子，你也得這么走。不是可以呼吁吶喊出一套房子，一定是改變自己，改變別人之艱難，我今天反正連我的孩子都改變不了，我只想改變自己，因?yàn)樽约焊淖兞?，世界才?huì)變化。
最后講一個(gè)跟創(chuàng)業(yè)沒有關(guān)系的故事。我講一個(gè)當(dāng)年日本發(fā)生大地震，同時(shí)云南發(fā)生地震，我在公司里面，我們希望員工捐款，我們自己先捐，阿里巴巴給云南捐了300萬人民幣，給日本捐了300萬人民幣，我們公司內(nèi)部的內(nèi)網(wǎng)爭(zhēng)論一塌糊涂，為什么給日本捐款?云南是不是捐少了，云南為什么跟日本一樣?爭(zhēng)論不休，有的人希望捐，有的人不希望捐。
我跟大家講，第一，你捐款和不捐款都是對(duì)的。第二，我們今天捐300萬人民幣給任何人，你捐30元或者300元捐任何人都不能改變?yōu)膮^(qū)的狀況。你捐錢是你改變了自己，是你的一個(gè)行動(dòng)改變了你，因?yàn)槟愕淖兓@個(gè)世界才會(huì)變化。所以我覺得如果你真的想創(chuàng)業(yè)，行動(dòng)起來!我看了太多年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。無數(shù)的人勸我不要這樣、不要那樣你這樣會(huì)闖禍，那樣會(huì)惹麻煩，我在想20xx年我的麻煩已經(jīng)夠多了，我也不在乎再多惹一點(diǎn)麻煩。每個(gè)人創(chuàng)業(yè)就是一定改變昨天的狀態(tài)。我想講這樣，百分之九十五創(chuàng)業(yè)者死掉就失敗了，你連聽都沒有聽說。百分之五的人創(chuàng)業(yè)，你是看著他死的。只有百分之一的人能夠成功。而這百分之一的成功的人一定有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他們互相支持、共同努力，他們樂觀、他們改變自己，而你，我可以告訴你，你一定必須做那樣，否則你會(huì)死在百分之九十五，沒有看見的地方。
國人評(píng)價(jià)馬云多是覺得他是一個(gè)神話般的人物，是中國的驕傲。而外媒評(píng)價(jià)馬云，則是覺得他是一個(gè)像沃倫·巴菲特一樣智慧的人。
馬云是一個(gè)有理想的人，擁有一個(gè)不屈的靈魂。(溫家寶評(píng))
看到大陸的年輕人這么棒我感到非常開心。(李嘉誠評(píng))
馬云是一個(gè)非常優(yōu)秀的ceo，是中國互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)傳奇。(郎咸平評(píng)價(jià))
深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣地露齒而笑，擁有一副5英尺(1.53米)、100磅(45千克)的頑童模樣，這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人有著拿破侖一樣的身材，同時(shí)也有著拿破侖一樣偉大的志向。(《福布斯》雜志評(píng))
馬云像中國的沃倫·巴菲特。(英國《泰晤士報(bào)》評(píng)價(jià))
面對(duì)阿里巴巴上市，新華社稱贊了投資者對(duì)中國這家本土企業(yè)及其創(chuàng)建人賦予的信任，并稱之為“中國奇跡”。(新華社評(píng)價(jià))
本站小編分享了馬云創(chuàng)業(yè)演講稿全文，你閱讀了有什么感想?
馬云演講稿篇十七
馬云演講稿大全，是小編特地整理的馬云的演講稿，歡迎大家閱讀!
大家晚上好!感謝董先生，感謝團(tuán)結(jié)香港基金給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。今天我首先，因?yàn)槲抑v話不會(huì)講廣東話，我主要是講國語。因?yàn)閺V東話很多人說是會(huì)聽不會(huì)講，我是會(huì)講不會(huì)聽。所以我想今天還是用中文，但是我用漢語的時(shí)候我講話的風(fēng)格比較快，所以希望大家能夠理解，我盡量講的慢一點(diǎn)。
另外一個(gè)，我講的不一定是對(duì)的。但是我希望我講的給大家一點(diǎn)思考，我同事已經(jīng)在我上臺(tái)前不斷提醒我別教訓(xùn)香港年輕人，香港年輕人不要聽你的教訓(xùn)，我自己覺得我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)15年有很多的經(jīng)歷，更像一個(gè)大哥在創(chuàng)業(yè)了十多年經(jīng)歷了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下來我想講幾個(gè)觀點(diǎn)。
第一個(gè)觀點(diǎn)，我真從沒有想過自己會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)站在這里跟大家分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我記得我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里說我準(zhǔn)備做一個(gè)事情叫互聯(lián)網(wǎng)。大家聽了將近兩個(gè)小時(shí)，沒有人聽懂我說什么，最后投票表決，23個(gè)人反對(duì)，只有1個(gè)人說你去試試看。當(dāng)然我不管別人怎么想，我們最后決定還是開始創(chuàng)業(yè)了。我不具備今天很多年輕人講你有什么資格(qualification)，你有什么學(xué)識(shí)、知識(shí)、能力，既沒有學(xué)過會(huì)計(jì)，也沒有學(xué)過管理，更不懂電腦，為什么開始創(chuàng)業(yè)這件事情?大家知道我確實(shí)數(shù)學(xué)在高考第一次考過1分，不覺得丟人，我覺得講真話不丟人，最丟人的是講假話。
我數(shù)學(xué)考過1分，大學(xué)考過3次，初中考重點(diǎn)中學(xué)考過3次，也沒考上。我們那個(gè)學(xué)校也是當(dāng)時(shí)杭州最差的學(xué)校，我考進(jìn)大學(xué)，杭州師范大學(xué)，是杭州第四流大學(xué)，盡管我覺得他比哈佛重要。所有人看來我不具備創(chuàng)業(yè)，但是很奇怪，有時(shí)候讀書不好反而可以創(chuàng)業(yè)。我送了兩個(gè)同事去mba讀書，都沒錄取，我很奇怪問系主任為什么，他說他們數(shù)學(xué)太差考試都沒有及格。我說考試及格他們還會(huì)來讀mba嗎?考試及格他們還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎?他們可能當(dāng)科學(xué)家、他們可能有很好的工作，所以我們這些人原來很多資質(zhì)并不是那么好。所以在人們看來幾乎沒有可能成功的，我們走了15年。走到今天。當(dāng)然阿里巴巴15年，我前面還有4年做中國黃頁，到外經(jīng)貿(mào)部工作13個(gè)月，打零工。
在我家里創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟18個(gè)創(chuàng)始人，包括我在內(nèi)的18個(gè)人講了一點(diǎn)，如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功，因?yàn)闆]有人給我們一分錢，也沒有給我們有權(quán)力和地位，我們什么資源都沒有。我們18個(gè)人湊了50萬人民幣，我們決定這50萬人民幣大概能夠堅(jiān)持12個(gè)月。如果能夠融到錢，繼續(xù)下去。結(jié)果我們熬到第8個(gè)月已經(jīng)沒有錢了，而且沒有人看好我們。我記得我跟蔡副主席一起去硅谷融資，我們被三十幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資全部拒絕了，沒有人覺得，只有我們自己覺得，我到現(xiàn)在為止不寫，其中一個(gè)原因我寫的所有計(jì)劃都被拒絕掉了。不是計(jì)劃很重要，而是堅(jiān)定做自己的事情很重要。
阿里走到現(xiàn)在，很多人說夢(mèng)想、理想、幻想是有很大差異的。夢(mèng)想，每個(gè)人年輕的時(shí)候都有過，我記得有一些父母跟我講過，我這個(gè)孩子三天兩頭換夢(mèng)想，今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，我說這很正常，總比沒有夢(mèng)想好。我想過當(dāng)解放軍、我想過當(dāng)警察，我甚至想到kfc招聘工作，23個(gè)錄取了，就我沒有錄取。當(dāng)警察，5個(gè)人去，4個(gè)人錄取，我沒有錄取。所以夢(mèng)想有也挺好，但是理想是什么?理想是一批人共同堅(jiān)定一件事情，并且有計(jì)劃、有實(shí)踐、有行動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)把它變成現(xiàn)實(shí)。
阿里巴巴開始做的時(shí)候，不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的夢(mèng)想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么?不切實(shí)際、沒有行動(dòng)、總覺得別人不對(duì)。所以我自己覺得，如果我走過，我們有一幫人，十幾個(gè)人，18個(gè)人在家里面大家堅(jiān)定共同的信念，說我們?cè)S諾一起走。我們那個(gè)時(shí)候50萬人民幣，如果我們失敗，找不到錢的話，我們18個(gè)人一起去找工作，我覺得我們還是有機(jī)會(huì)。所以大家分清楚，如果你有一個(gè)夢(mèng)想你是不是在堅(jiān)持，是不是在行動(dòng)。
如果你有一個(gè)理想，你是不是一批人一起去做。如果一個(gè)人其實(shí)是很累的。創(chuàng)業(yè)不是你的事情，創(chuàng)業(yè)是一批人的事情。所以我今天很幸運(yùn)，前面4年我創(chuàng)業(yè)，從中國黃頁做了兩年半到三年，到國家的外經(jīng)貿(mào)部做臨時(shí)工13個(gè)月，全失敗了，沒有人看到這些失敗。從阿里巴巴到現(xiàn)在，我們做了15年，我們很幸運(yùn)，我們成功了。但是絕大部分人沒有成功，成功的原因很多，失敗的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去創(chuàng)業(yè)，多花點(diǎn)時(shí)間思考別人為什么失敗，不要去思考別人為什么成功，成功有很多原因的。
我發(fā)現(xiàn)我很多同事本來都很聰明，把他們送進(jìn)mba學(xué)習(xí)回來后全比較傻了。原因是什么呢?他有兩件事情，我后來發(fā)現(xiàn)mba案例教學(xué)都是教別人張三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，學(xué)了太多成功的事情后，你反而不知道，覺得自己飄飄然。第二，mba把很多東西固定化了，所以我自己回憶在阿里巴巴成立的前三年到五年內(nèi)，我每發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司怎么失敗的，我就會(huì)把這個(gè)公司失敗的案例發(fā)給所有同事，讓大家知道這些事情要記住，別人犯這樣的錯(cuò)誤我們也會(huì)犯，不要以為你有多聰明，人都是差不多。只有避開那些經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，你才有可能。盡管這樣，阿里巴巴犯的錯(cuò)誤絕不亞于任何一家公司。
我今天這樣覺得，阿里巴巴很多書講馬云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其實(shí)我們這些人都不怎么能干。說心里話，我是肯定不能干。我們18個(gè)人也不那么能干，如果能干，他們?cè)缛テ渌澜?00強(qiáng)，找不到工作才到這里。然后也沒有人請(qǐng)我們，我們只能自己安慰自己走下來。這是現(xiàn)實(shí)。但是我們不斷堅(jiān)持、思考，并且學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)。所以走到今天，我們的市值，阿里巴巴這家公司變成全世界這么大的一家公司，我其實(shí)很擔(dān)心，我們?nèi)哪昵?，大家都認(rèn)為阿里巴巴很糟糕，商業(yè)模式(business model)不行，技術(shù)不行、服務(wù)不行、產(chǎn)品不行，還有很多假貨，反正看來都不行。我跟同事講，我們其實(shí)比別人想象的要好。但是今天，所有的人都認(rèn)為阿里巴巴了不起，中國的驕傲，互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，電子商務(wù)做的那么好，其實(shí)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人想的那么好。我們還是一家很年輕的公司，只有15年，15年的成功并不意味著你未來會(huì)成功。我們?cè)谧銮叭藳]有做過的事情，這些東西讓我們很理性看待自己，別人說你好的時(shí)候你要知道你沒有那么好。別人說你壞的時(shí)候，你也要想想其實(shí)我們也還可以了。所以我們就是這樣不斷調(diào)整自己心態(tài)走到今天。
第二，我們沒有想到我們走到今天，說心里話，我們今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同樣一批人再走一遍，一定不會(huì)走到今天。時(shí)代過去了。我在上個(gè)禮拜面試了8個(gè)年輕人，要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，我們成立了一個(gè)大學(xué)，叫湖畔大學(xué)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家。這8個(gè)人我聽了兩個(gè)小時(shí)候，我心里發(fā)虛，我想幸好15年前干，要是現(xiàn)在干肯定被殺的片甲不留。今天的年輕人肯定比我們要能干很多，只是在別人反對(duì)你的時(shí)候，你能夠說服自己，說服同行一起上路。這是我第一個(gè)觀點(diǎn)，我沒有想到走到今天。
第二個(gè)觀點(diǎn)，我告訴大家，15年前走到現(xiàn)在，我根本沒有想到有這么艱難，有這么多麻煩，有這么多痛苦，我真的跟自己不止一次講過，要是重新來過，我愿不愿意來?我說我不來。馬云，有一天你會(huì)這么成功，但是你要付出這么多代價(jià)，你愿不愿意?我說心里話，我不愿意，這也是實(shí)話，我今天來就是跟大家講實(shí)話，講真話。人家說我寧可付出代價(jià)做到你這么好。其實(shí)不是那么回事。大家看到今天成功的時(shí)候，但是沒有看到所有錯(cuò)誤的時(shí)候、沮喪的時(shí)候，同事鬧矛盾的時(shí)候，政府找麻煩的時(shí)候。沒有錢的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，客戶不滿意要求退貨的時(shí)候。其實(shí)無論你在創(chuàng)業(yè)過程，你多成功，成功都是短暫的。但是付出的代價(jià)是非常大的，犯的錯(cuò)誤是無數(shù)的。
全世界企業(yè)家都是這樣，你們今天看到他輝煌的時(shí)候，但是你一定沒有看到他背后付出的代價(jià)。我們懂得自己溫暖自己，自己安慰自己，我們知道工資發(fā)不出的時(shí)候該怎么辦呢?我們發(fā)現(xiàn)我們自己只能開2000塊錢工資或者500塊錢工資的時(shí)候，別人到你們公司搶員工出5000元的時(shí)候你該怎么辦?其實(shí)每一天你要面對(duì)這樣的困難，一直希望自己把公司做大了，也許我就不需要有那么多麻煩，我特別喜歡看香港這種電視劇，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很氣派的樣子，我想有一天我也做大了，我或許沒有麻煩?，F(xiàn)在明白了企業(yè)越大，麻煩越多，責(zé)任越大。還不如自己在小房間創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。每個(gè)階段都有自己獨(dú)特的，但是今天另外來講，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能夠給這么多人服務(wù)，能做這樣的事情，是一種福報(bào)，是修來的。別人想干還干不來，既然做了，就做下去。所以在座所有創(chuàng)業(yè)者，全世界創(chuàng)業(yè)者都有一本苦難的經(jīng)，大有大的難處，小有小的痛苦，但是保持良好的心態(tài)，因?yàn)槟憬裉熘辽倏梢宰鲆恍┦虑槿ジ淖儭?/p>
所以我想實(shí)話說這15年超過大家的想象。有人講馬云你很智慧啊，哪來的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉過來的人。所有智慧者都是吃過巨大的生理、心理痛苦才走過來。只有知識(shí)很好的人，智商很高的人未必吃過苦，情商很高的人一定吃過苦。
第三個(gè)點(diǎn)，機(jī)會(huì)其實(shí)是均等的。我一直認(rèn)為這個(gè)世界沒有機(jī)會(huì)。剛開始創(chuàng)業(yè)之前，我在大學(xué)里畢業(yè)以后被30多份工作給拒絕掉，幾乎沒有一件事情我被錄取的。我覺得太麻煩了。我有時(shí)候看看李嘉誠先生，怎么那么厲害。看看比爾.蓋茨、看看巴菲特，不得了。其實(shí)我現(xiàn)在跟他們熟悉后，我發(fā)現(xiàn)人都差不多。別人說我很厲害，其實(shí)我爸媽從來沒有覺得我很厲害，我老婆更沒有覺得我很厲害。遠(yuǎn)看都很好，近看都差不多。
但是有一件事情很有意思，為什么機(jī)會(huì)都是均等的?我那個(gè)時(shí)候天天抱怨蓋茨、larry ellison把機(jī)會(huì)全拿走了，要想做軟件，出了一個(gè) 微軟 ，做硬件，ibm。要做商場(chǎng)，有一個(gè)沃爾瑪，都比你大。所以沒有意思了。但是細(xì)想一下，我為什么跟李嘉誠比、為什么跟比爾蓋茨比，人家吃過很多苦，我們應(yīng)該跟隔壁的老王比、小張比，只要比小張做得好我就很高興，我并不要讓全世界用軟件的人很高興，只要讓我們家的人高興就好了。想明白就好。
這幾年很榮幸，我這一輩子很感恩，最大福氣我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了所謂這個(gè)世界上很了不起的商界最牛的人。交流過發(fā)現(xiàn)有一樣事情一定要分享給所有年輕人，他們一定是很樂觀地看待未來。第二，他們永遠(yuǎn)不抱怨，只檢查自己的問題。第三，他們超越常人的堅(jiān)持。沒有這些素質(zhì)你是走不遠(yuǎn)的。你首先要相信樂觀，不樂觀的人是不可能做創(chuàng)業(yè)的。所以我自己覺得，我算是一個(gè)樂觀主義者。我看看邊上那批企業(yè)家的大佬們都非常樂觀，永遠(yuǎn)相信未來比今天好。其實(shí)人類社會(huì)碰到的麻煩，每100年、每50年各種各樣麻煩，但是人類社會(huì)永遠(yuǎn)是一年比一年好。所以2008年金融危機(jī)起來的時(shí)候，我跟很多同事講，我說這是機(jī)會(huì)啊，終于讓以前很厲害的人倒霉一下，輪到我們發(fā)點(diǎn)小財(cái)了。
很高興再來到寧波，今天不是禮拜天，大家來這兒我非常高興，而且想代表阿里巴巴全球120萬的會(huì)員，和500名員工向大家致以夏日的問候.這一趟是阿里巴巴在全國各地的以商會(huì)友的第六場(chǎng)，我們第一場(chǎng)是在紹興，然后去了無錫、順德、深圳、廈門，這個(gè)禮拜是在寧波，我們?cè)谌珖_會(huì)員見面大會(huì)，每一次都會(huì)讓我們感到非常的激動(dòng).我記得在無錫這一場(chǎng)，我們請(qǐng)了250名會(huì)員，那一天是下午2點(diǎn)鐘開始，1點(diǎn)半下了很大的雨，我們想下午可能不會(huì)有那么多人，結(jié)果來了 550多名會(huì)員.
搞一次電子商務(wù)“干幫”大會(huì)
商人需要不斷的交流，電子商務(wù)要不斷的溝通和交流才能發(fā)揮作用.我們正在籌劃，以往我們 在杭州搞西湖論劍.也許我們?cè)谖磥淼囊荒?，或者今年或者明年搞一次電子商?wù)“干幫”大會(huì)， “干”是實(shí)干的干，“幫”是互相幫助的幫.大家都是商人談電子商務(wù)，而不是讓it界人談電子商務(wù)，也不是投資者，也不是互聯(lián)網(wǎng)人士，而是實(shí)實(shí)在在的商人來談電子商務(wù).在我看來，電子商務(wù)，商人覺得有用的，就是有用.如果商人覺得沒有用，再好也沒有用.
我看了今天的名片，都是一些企業(yè)家，廠長(zhǎng)、經(jīng)理，都是年紀(jì)人，我今天演講分三塊，第一塊 跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天，給阿里巴巴做一個(gè)分析.我們公司很小，只有三年.這三年來我們經(jīng)歷了各種痛苦、折磨，我想做成一個(gè)案例跟大家分析.第二塊是我在全世界跑了很多的國家，跟世界一流的企業(yè)家進(jìn)行探討，我想把這些探討的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下.第三塊是我想和大家分享一下，什么是電子商務(wù)，今天的電子商務(wù)能給我們帶來什么.
寧波的企業(yè)家一直以非常聰明、大度、具有良好的戰(zhàn)略眼光而聞名.我前幾天參加浙江省對(duì)外 貿(mào)易招商洽談會(huì)，在招商會(huì)上有人說寧波企業(yè)家特精明，香港十大企業(yè)家里面，有三個(gè)人祖籍在寧 波.今天，我在這兒跟大家交流自己做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)有收獲.
寧波是全國電子商務(wù)水平最高的地區(qū)
衡量一個(gè)城市的電子商務(wù)水平的好和壞，不能以城市里有多少電子商務(wù)公司來衡量，不能以有多少it企業(yè)來衡量.前幾天我們?cè)跁?huì)上探討，有人說，寧波的電子商務(wù)發(fā)展不是很好，說it企業(yè)有7、8家，已經(jīng)關(guān)到了4、5家，現(xiàn)在有名的、成功的不多， it水平很差.我不這樣認(rèn)為.我前天早上在這里公布一個(gè)信息：寧波是現(xiàn)在全國各地電子商務(wù)水平最高的地區(qū).因?yàn)橐粋€(gè)城市電子商務(wù)水平的好壞，不應(yīng)以擁有多少電子商務(wù)公司衡量，而標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是這個(gè)城市企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的指數(shù)有多高.我們認(rèn)為寧波企業(yè)用電子商務(wù)的指數(shù)最高.阿里巴巴到寧波一年多了，一年后寧波地區(qū)的續(xù)簽率高達(dá)95%.只有兩家企業(yè)今年不能再做下去.寧波的情況在全國、全世界都罕見.所以我 覺得寧波的電子商務(wù)水平是很高的.
我今天主要講阿里巴巴的昨天和阿里巴巴的今天.我們?cè)鴥纱伪还疬x為全球的mba教學(xué)案例，他們會(huì)派一個(gè)人到我們公司，至少要待五天，這五天跟我們所有的經(jīng)理，部分員工，剛剛要加盟的新員工和客戶，都做仔細(xì)的調(diào)查.然后花兩個(gè)月寫這個(gè)案例，我每次拿他們案例第一稿的時(shí)候，都覺得這不是阿里巴巴.很多人對(duì)阿里巴巴的看法很怪，有各種各樣媒體的評(píng)論，對(duì)于媒體的報(bào)道 我不全看，但是很多會(huì)員對(duì)阿里巴巴的評(píng)論我一定看.
阿里巴巴到底是什么?它怎么過來的?
我覺得技術(shù)，就應(yīng)該是傻瓜式服務(wù).技術(shù)應(yīng)該為人服務(wù)，人不能為技術(shù)服務(wù).阿里巴巴能夠發(fā)展這么好，主要是他們ceo不懂技術(shù).大批技術(shù)的人跟不懂技術(shù)的人工作，蠻開心，我也覺得很驕傲，因?yàn)橛?5%的商人跟我一樣的不懂技術(shù).我要求阿里巴巴技術(shù)非常簡(jiǎn)單，使用時(shí)不需要看 說明書，一點(diǎn)就能找到想要的東西，這個(gè)就是好東西.
大家知道我們?cè)趧?chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站是在北京的外經(jīng)貿(mào)部工作，99年我們決定回杭州創(chuàng)業(yè)，在離開北京的前一個(gè)禮拜，我?guī)е?、7個(gè)人上長(zhǎng)城一趟.去長(zhǎng)城那一天特別悲壯，感覺像是壯士一去不復(fù)返.我們一定要做成功一個(gè)事業(yè)，讓作為中國人而感到驕傲的公司.我們?cè)陂L(zhǎng)城上找到了靈感，在長(zhǎng)城上看了每一個(gè)磚頭上都有“張三到此一游，李四到此留念”.我覺得很有意思.如果說 我要建公司的話，我第一步就是bbs開始.
回到杭州我收到一個(gè)邀請(qǐng)，新加坡政府請(qǐng)我去新加坡做一個(gè)亞洲電子商務(wù)大會(huì)的發(fā)言.我很奇 怪，我也沒什么名，中國大陸就請(qǐng)了我一個(gè)人，是不是請(qǐng)錯(cuò)了?他說往返的機(jī)票都給報(bào)銷.
中國是中國，美國是美國
新加坡電子商務(wù)大會(huì)檔次很高，200多人，電子商務(wù)大會(huì)發(fā)言的人80%是美國人.85%的聽眾是歐美，所有的題目都是雅虎等等，100%是美國的例子.但名字是亞洲電子商務(wù)大會(huì).我臨時(shí)換了一個(gè)主題，中國有自己的特點(diǎn),亞洲是亞洲，中國是中國，美國是美國，美國的模式在中國未必 就行.那次研討會(huì)在亞洲影響很大.
后來在經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志登了一篇文章，講我和亞馬遜的老板，美國有個(gè)人叫貝索斯，中國有個(gè)人叫馬云.我們同時(shí)從95年開始，他在西雅圖開始，但是在美國亞馬遜發(fā)展的那么好，在中國我們變成這么小，這是一個(gè)很大的區(qū)別.亞洲以什么為主?亞洲以中小型企業(yè)為主.全世界85%以上的企業(yè)都是中小型企業(yè).比爾蓋茨只有一個(gè)，只有幫助中小企業(yè)才是最大的希望.
中小型企業(yè)的電子商務(wù)更有希望
亞洲是最大的出口基地，如果我們以出口為目標(biāo)，幫助中國企業(yè)出口.幫助全國中小型企業(yè)出口是我們的方向.我們必須圍繞企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù).無論是在中國黃頁還是在外經(jīng)貿(mào)部做客戶宣傳的時(shí)候，會(huì)見一個(gè)國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要談13次才能說服他，在浙江一帶去三趟就可以了.這讓我相信：中小型企業(yè)的電子商務(wù)更有希望，更好做.我從新加坡回來時(shí)就決定：電子商務(wù)要為中國 中小型企業(yè)服務(wù).這是阿里巴巴最早的想法.
把自己口袋里的錢放在桌子上
1999年2月21號(hào)，在杭州我們開了一個(gè)非常重要的會(huì)議.這個(gè)會(huì)議到今天還影響阿里巴巴.當(dāng)時(shí)18個(gè)創(chuàng)業(yè)人參加這個(gè)會(huì).我們提出 “東方的智慧，西方的運(yùn)作，全世界的大市場(chǎng)”的目標(biāo)，我們要?jiǎng)?chuàng)建中國人感到驕傲的公司，能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴.別人不會(huì)理解，我們暫時(shí)不對(duì)別人講，我們也不見任何媒體.總而言之一點(diǎn)，認(rèn)真踏實(shí)的創(chuàng)建一個(gè)公司.我們把自己口袋里的錢放在桌子上，湊了50萬塊錢.到了第6個(gè)月我們就熬不過去了，風(fēng)險(xiǎn)投 資找我們時(shí)，口袋已經(jīng)沒錢了.
我們沒日沒夜地干，就這樣熬過來了.到9月份我們接到了第一筆500萬美金的投資.美國的 高盛牽頭.當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢.我們對(duì)投資人說：“我們不要錢”，他們都很認(rèn)真 的聽我說.
第一個(gè)找我是浙江的企業(yè)，他說我們可不可以合作一下.我給你100萬，明年你給我們?cè)?110萬，我說你比銀行還黑.9月28號(hào)拿到錢，9月30號(hào)我碰到日本軟銀的ceo孫正義，大家談的很好，當(dāng)時(shí)我們就拍板，融了2000萬美金.我只跟他解釋了6分鐘他就聽懂了什么是阿里巴巴.
我們第一次見媒體是99年的8月份，美國商業(yè)周刊雜志不知通過什么途徑，找到了阿里巴巴.他們要去采訪，我們是拒絕采訪，后來他們通過外交部，再通過浙江省外辦，一定要讓我們接受采訪.我們當(dāng)時(shí)沒有電話也沒有傳真，只有一個(gè)在美國的e—mail地址，我們不想告訴別人我們是中國公司，那樣在全球化拓展過程中，大家會(huì)認(rèn)定你是三流企業(yè).
把他們帶到居民區(qū)，他們很懷疑.門一打開，20、30個(gè)人，在四居室的房間里面，干什么都 有.他們感覺阿里巴巴這時(shí)候有2萬會(huì)員了，名氣很大的，應(yīng)該是很大的公司.最后我們拒絕發(fā)表 這個(gè)文章.
99年之前，阿里巴巴就是這樣.到99年香港阿里巴巴成立的時(shí)候，有一個(gè)中東土耳其的記者說，馬先生，阿里巴巴應(yīng)該屬于土耳其的，怎么跑到中國來了?這句話，至少有20幾個(gè)國家說過，阿里巴巴屬于我們的.怎么屬于中國呢?我們當(dāng)時(shí)把總部定在香港.因?yàn)槲覀兿脒@是中國人創(chuàng)辦的公司，我們希望辦一個(gè)中國人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司.香港是特別國際化的，我們?cè)诿绹O(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)的分公司，然后在杭州建立我們中國的基地.
99年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)市場(chǎng).我們要打開國際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國國內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng).我們的口號(hào)是避免國內(nèi)甲a聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯.這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國外的名氣比在國內(nèi)大，這跟我們99年、2000年、2001年全面的戰(zhàn)略有關(guān)的，我們迅速的打入海外.現(xiàn)在很多企業(yè)說，我們很快進(jìn)入全球化了，但是全球化絕對(duì)不意味著請(qǐng)外國打工仔或者你在海外建一個(gè)廠就是全球化.我們?cè)谌蚧膽?zhàn)略上做過很多事.
我第一次在德國作演講時(shí)阿里巴巴的會(huì)員有4萬多，在德國，1000人的會(huì)場(chǎng)里面只有3個(gè)聽眾. 第二次再去德國，里面坐得滿滿的.還有從英國飛過來的會(huì)員，一起進(jìn)行交流.
我們怕國外企業(yè)，他們同樣怕我們
中國進(jìn)入wto，國內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問這個(gè)問題，我們?cè)撛趺崔k?國外企業(yè)管理比我們好，錢比我們多，怎么能打贏?去年我跑了20多個(gè)國家，參加了50場(chǎng)研討會(huì)，所有的研討會(huì)都談到這個(gè)問題.我們怕國外企業(yè)，他們同樣怕我們.去年我參加的研討會(huì)，題目竟然是“中國是威脅 ”.
.
在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時(shí)候，阿里巴巴回到中國，把總部從上海撤回了杭州，實(shí)實(shí)在在的做事，放棄國內(nèi)其他的市場(chǎng)，非常非常艱難.至今為止阿里巴巴第一次裁員，我跟會(huì)員很鄭重的說，在 2000年，把一些美國的工程師滅了，如果我們晚半年，可能公司也沒了.不是我們聰明，而是沒有辦法.我們?cè)谥袊鴮?shí)施“回到中國”策略的時(shí)候，我們對(duì)外沒有說.我們一直說我們阿里巴巴一直開拓海外市場(chǎng)，結(jié)果有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們?nèi)ゴ蚝Ｍ馐袌?chǎng)，去了就關(guān)門了，沒能回來.
是什么讓阿里巴巴活下來?是什么讓阿里巴巴走到現(xiàn)在?我們把回來做的第一件大事比作毛澤 東經(jīng)過長(zhǎng)征，來到了延安.一是要做延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，第二是建立抗日軍政大學(xué)，第三是南泥灣開荒 .
整風(fēng)是因?yàn)樽兓?/p>
我們整風(fēng)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大的變化.每一個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法不一樣，對(duì)阿里巴巴的看法不一樣.如果說有50個(gè)傻瓜為你工作的時(shí)候，是一件很開心的事情.困難的是每個(gè)人都認(rèn)為自己聰明，當(dāng)時(shí)阿里巴巴在美國有很多的知名企業(yè)管理者到我們公司做副總裁，各有已見，50個(gè)人方向不一致肯定會(huì)不行的.所以當(dāng)年覺得，這是最大的痛.簡(jiǎn)直那時(shí)候像動(dòng)物園一樣，有些人特別能說，有些人不愛講話.所以我們公司這樣，我們覺得整風(fēng)運(yùn)動(dòng)是最重要確定阿里巴巴的共同目標(biāo) ，確定我們的價(jià)值觀.
我問在座的企業(yè)，你們企業(yè)所有的員工是不是有共同的目標(biāo)?我在今年春節(jié)的時(shí)候，90%的杭州企業(yè)沒有一個(gè)告訴我們企業(yè)有一個(gè)共同的目標(biāo).公司所有的員工是不是跟你一樣，阿里巴巴的目標(biāo)在99年我們提出，“要做80年的企業(yè)，要成為世界十大網(wǎng)站之一，只要是商人一定要用阿里巴巴.”這是我們的目標(biāo).全公司所有的員工，如果你不認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)請(qǐng)你離開，如果你認(rèn)為不可 能實(shí)現(xiàn)，你也離開.
克林頓說：“是使命感”
兩個(gè)月之前，我到紐約參加世界經(jīng)濟(jì)論壇，我聽世界500強(qiáng)ceo談得最多的是使命和價(jià)值觀.中國企業(yè)很少談使命和價(jià)值觀，如果你談他們認(rèn)為你太虛了，不要跟你談.今天我們企業(yè)缺乏這些，所以我們企業(yè)會(huì)老不會(huì)大.那天早上克林頓夫婦早上請(qǐng)我們吃早餐，克林頓講到一點(diǎn)，說美國在很多方面是領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者不知道該往哪兒走，沒有什么引導(dǎo)他們，他們沒有榜樣可以效仿.這個(gè)時(shí)候，是什么讓你讓作出決定，克林頓說：“是使命感”.
阿里巴巴認(rèn)為天下沒有難做的生意是我們的使命感.現(xiàn)在名氣最大的企業(yè)是ge，是通用電氣.他們100年前最早是做電燈泡，他們的使命是讓全天下亮起來，這使ge成為全球最大的電器公司.另外一家公司是迪斯尼樂園，他們的使命是讓全天下的人開心起來.這樣的使命使得迪斯尼拍的 電影，都是喜劇片.
阿里巴巴做這個(gè)決定的時(shí)候，使命是讓天下沒有難做的生意.所有的制造出來的軟件都是要幫 助我們客戶生意做得簡(jiǎn)單.
阿里巴巴最值錢的東西
還有就是價(jià)值觀，公司要用一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀.我們員工來自11個(gè)國家和地區(qū)的員工，有著不同的文化.是價(jià)值觀讓我們可以團(tuán)結(jié)在一起，奮斗到明天.我們請(qǐng)來的ceo總裁，他是53歲了，老傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)理人，非常出色，他在ge工作了16年，我們總結(jié)了9條精神，是它讓我們一起奮斗了 4年.我們告訴所有的員工，要堅(jiān)持這9條，第一條就是團(tuán)隊(duì)精神，第二條，教學(xué)相長(zhǎng)，然后是質(zhì)量，簡(jiǎn)易，激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務(wù)與尊重，這九個(gè)價(jià)值觀是阿里巴巴最值錢的東西.
我們?cè)?000年制定了共同的使命，共同的目標(biāo)，共同的價(jià)值觀.新員工只有經(jīng)過學(xué)習(xí)才能加入 阿里巴巴.今天想跟大家講，使命、價(jià)值觀、目標(biāo)是任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)組織機(jī)構(gòu)一定要有的 東西.如果沒有這三樣?xùn)|西，你走不長(zhǎng)，走不遠(yuǎn)，長(zhǎng)不大.
90%的中國企業(yè)家不認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn)
我做過這樣的調(diào)查，90%的企業(yè)家不認(rèn)同我這個(gè)觀點(diǎn).我見過所有世界500強(qiáng)的企業(yè)，都講這個(gè).講來講去就是這兩點(diǎn)：價(jià)值和使命.宋朝的梁山好漢108將，如果們沒有價(jià)值觀，在梁山上打起來的還真麻煩.他們有一個(gè)共同的價(jià)值觀就是江湖義氣，無論發(fā)生什么事都是兄弟.這樣的價(jià)值觀讓他們團(tuán)結(jié)在一起.108將的使命就是替天行道.但是他們沒有一個(gè)共同的目標(biāo)，導(dǎo)致后來宋江認(rèn)為我應(yīng)該投降，李魁認(rèn)為我們打打殺殺挺好的.還有些認(rèn)為，衙門不抓我們就很好了，到后來崩潰掉.所以一定要重視目標(biāo)、使命和價(jià)值觀.這是阿里巴巴2001年做的整風(fēng)運(yùn)動(dòng).
靠游擊隊(duì)不行
如果阿里巴巴想成為全世界10大網(wǎng)站，靠游擊隊(duì)不行.毛澤東靠游擊隊(duì)是不可能打下全國的.最后是三大戰(zhàn)役決定的勝利要有一大批將領(lǐng)才能帶動(dòng)起來.所有企業(yè)都會(huì)擔(dān)心，我真怕他走掉，如果這個(gè)人走掉了，業(yè)務(wù)就沒有了.你天天都讓這個(gè)人很開心，結(jié)果成了惡性循環(huán)，公司垮掉.有時(shí)候經(jīng)理比總經(jīng)理還大，因?yàn)樗莆樟撕芏鄻I(yè)務(wù).當(dāng)干部之前你一定要給他學(xué)習(xí)，如果你不給他學(xué)習(xí)，中國很多的干部，第一種是義氣干部，上面的領(lǐng)導(dǎo)壓下來，都是他頂著.下面的`企業(yè)，我?guī)湍銈兛钢?還有一種是勞模干部，這人平時(shí)干10個(gè)小時(shí)，然后你把他當(dāng)了經(jīng)理，然后他覺得領(lǐng)導(dǎo)喜歡我當(dāng)經(jīng)理，本來干10個(gè)小時(shí)，后來干12個(gè)小時(shí).再一種是專家當(dāng)經(jīng)理，因?yàn)檫@個(gè)人刀法非常好，然后你讓他當(dāng)經(jīng)理，肯定不行.經(jīng)理本來四個(gè)人工作很快樂，突然他當(dāng)官了，他很得意.他應(yīng)該意識(shí)到另外三個(gè)人中一定有人的心態(tài)出問題了.你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)理，有些人一上臺(tái)之后，把老員工全 換成一批新員工.
nba籃球打得好，是因?yàn)榘宓噬线€坐著12個(gè)人
我訓(xùn)練干部管理團(tuán)隊(duì)，在問題發(fā)生之前就要處理掉，如果你做的工作，我今天做的工作，為今天而做.你做的任何決定是公司3—6個(gè)月之后發(fā)生的事情.如果沒有人能取代你，你永遠(yuǎn)不會(huì)升職.只有下面人超過你，你才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo).我不用你去打，要下面人去打.出去你六個(gè)月你來找不到替代的人，說明你招人有問題.六個(gè)月你找不到人說明你不會(huì)用人.領(lǐng)導(dǎo)是把人身上最好的東西發(fā)現(xiàn)出來.你要找這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，找到的優(yōu)點(diǎn)這個(gè)人自己都不知道，這是你厲害之處.如果有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，為什么我跑這么快?有老虎追你.每個(gè)人都有潛力，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)找出這個(gè)潛力.我們是怎么想到這一招的，我看美國 nba打籃球，為什么越打越好，是因?yàn)榘宓噬献?2個(gè)人，下面的人很想上去，都認(rèn)為自己打也不差.場(chǎng)上面的人壓力很大.這樣你會(huì)有一套制度，要用制度保證你的公司，不要用人.所以我們?cè)谂囵B(yǎng)干部隊(duì)伍方面，我們成立了學(xué)習(xí)制度.
1999年阿里巴巴希望有8萬會(huì)員，當(dāng)時(shí)我們提出這個(gè)口號(hào)的時(shí)候，還只有3000會(huì)員.但是那一年我們做到8.9萬會(huì)員.2000年阿里巴巴提出要做25萬會(huì)員，我們做到了50萬會(huì)員.2001年我們希望100萬會(huì)員，但2001年互聯(lián)網(wǎng)不景氣，好像是不可能的實(shí)現(xiàn)的.但在2001年12月27號(hào)，真的實(shí)現(xiàn)了.我們當(dāng)月實(shí)現(xiàn)了收支平衡，現(xiàn)在阿里巴巴的營業(yè)額都在增長(zhǎng)，越做越好.
很多人認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)討論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這么認(rèn)為.只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者.投資者給你錢的時(shí)候，你記住有一天你一定要還他.這是做人的品質(zhì).我們有一點(diǎn)我們感到驕傲，剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們幾乎不打出租車.有一次我們必須打車，一輛桑塔納過來，所有人頭都轉(zhuǎn)過去了，一看夏利過來，馬上把手招過去.因?yàn)樯Ｋ{比夏利貴一塊多錢.我們今天所花的錢都是投資者的錢，如果有一天花自己的錢的時(shí)候，可以大膽 地花，所以這兩年，我們以小氣感到驕傲.
零預(yù)算與口碑相傳
自2000年我們?cè)趪鴥?nèi)外的廣告預(yù)算為零.盡管零預(yù)算，但是我們會(huì)員已達(dá)到120萬會(huì)員，越做越大.就是口碑相傳.前兩天有一個(gè)研討會(huì)，有人說寧波市場(chǎng)不好，我說寧波市場(chǎng)非常好，在寧波賺了很多錢.所以整個(gè)收支平衡，從2001年12月，我們公司進(jìn)入非常良好的狀態(tài).今年一季度，現(xiàn)在非常奇怪，你越有錢人越投資你.我們現(xiàn)在看互聯(lián)網(wǎng)投資很難拿到風(fēng)險(xiǎn)投資.但我們很容易就能得到投資.我們現(xiàn)在是錢很多，但是我們用的很少.我們還要不斷地在海外發(fā)動(dòng)很大的市場(chǎng)戰(zhàn)略 .
現(xiàn)在，我們的干部也成熟了起來.員工擴(kuò)大到了500名員工.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是在裁員發(fā)展，我們是擴(kuò)大發(fā)展.我們目標(biāo)是全年的發(fā)展中賺一塊錢，也就是說，如果我們整年投資800萬美金，我們要賺八百萬零一塊.事實(shí)上，到現(xiàn)在為止，我們的確運(yùn)轉(zhuǎn)非常良好，員工從前年100多名，到去年 200多名，到今年500多名，我們還要不斷的招.
把錢投在員工身上
有人說為什么阿里巴巴還要招員工?我們認(rèn)為員工是公司最好的財(cái)富.有共同價(jià)值觀和企業(yè)文化的員工是最大的財(cái)富.今天銀行利息是2個(gè)百分點(diǎn)，如果把這個(gè)錢投在員工身上，讓他們得到培訓(xùn)，那么對(duì)員工創(chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2個(gè)百分點(diǎn).我們?nèi)ツ暝趶V告上沒有花錢，但在培訓(xùn)上花了幾百萬.我們覺得這是最大的回報(bào).阿里巴巴現(xiàn)在到了120萬會(huì)員，而且連續(xù)兩次被哈佛評(píng)為全球最佳案例，連續(xù)兩次被福布斯評(píng)為最佳b2b網(wǎng)站.在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)領(lǐng)域，我們會(huì)員數(shù)躍居全世界第 一位.
世界互聯(lián)網(wǎng)的五個(gè)典型
我到哥倫比亞大學(xué)，教授講：當(dāng)前世界互聯(lián)網(wǎng)的五個(gè)典型企業(yè)，跨媒體多平臺(tái)以aol為典型， b2c以亞馬遜為典型，c2c以ebay為典型，門戶以雅虎為典型，b2b今天以阿里巴巴為典型.亞洲人 走出一個(gè)為亞洲企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)典型，并為世界it界所認(rèn)同.
天外有天，人外有人
我們最近跑了一些地方，特別是我在中央電視臺(tái)對(duì)話里面看到中國的知名企業(yè)家講了這句話，讓我覺得很不意為然.他說我這個(gè)企業(yè)很難管理，哪怕通用前任ceo杰克韋爾奇在我這里管理，最多只能待三天.第一杰克韋爾奇不會(huì)待三天.第二他來了一定會(huì)改變你的企業(yè).可怕的不是距離，而是不知道有距離.我在網(wǎng)站上也講過這句話，我先講一個(gè)例子，我有一個(gè)朋友，是浙江省散打隊(duì)當(dāng)教練，他給我講了一個(gè)故事：武當(dāng)山下面有一個(gè)小伙子非常厲害，他把所有的人都打敗了.他認(rèn)為天下無敵，他就跑到北京，找到北京散打集訓(xùn)隊(duì)教練，說我要跟你的隊(duì)員打一場(chǎng).教練說你不要打，他越不讓他打他越要打.最后說讓他打一下吧，5分鐘不到就被打下來的，教練跟他說，小伙子你每天練兩個(gè)小時(shí)，把每天練半個(gè)小時(shí)的人打敗了.我這些隊(duì)員每天練10個(gè)小時(shí)，你怎么可能 跟他們打?而且我們隊(duì)員還沒有真打.天外有天，人外有人.
企業(yè)之間有很大的區(qū)別.因?yàn)槿ツ晡覀円呀?jīng)步入了收支平衡，會(huì)員達(dá)到了100萬.到了這個(gè)地位，不知道往那兒走了.我跟tcl李冬生和日本索尼的老總在香港開了一個(gè)會(huì)議.交流過程中，讓我大為折服，做ceo做到這種地步很厲害.他把管理看成道.非常清晰的管理理念，我不知道怎么去，一下子覺得原來在這個(gè)地方.后來參加世界經(jīng)濟(jì)論壇紐約的論壇，我跟波音的老總，比爾蓋茨，微軟的總裁跟他們交流，吃了飯.讓我大為折服，那是沒辦法比的.有些東西是你沒有跑過，你 覺得自己來不得.一比你才發(fā)現(xiàn)自己距離很大.
波音老總講公司發(fā)展戰(zhàn)略說，我們每一個(gè)企業(yè)都會(huì)問自己一個(gè)問題，我這個(gè)決定到底錯(cuò)還是對(duì)?在座的也是這樣.這個(gè)時(shí)候往往缺少一個(gè)東西，就是公司的發(fā)展戰(zhàn)略.如果沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，是不行的.他說他當(dāng)波音ceo的時(shí)候，波音公司的重心都放在民用航空上面，沒有放在軍事航空上面.如果發(fā)生軍事危機(jī)的是，波音一定會(huì)發(fā)生很大的危機(jī).所以911事件之后，波音沒有很大的災(zāi)難，相對(duì)有一些產(chǎn)業(yè)起來的，就是工業(yè)企業(yè)起來，我沒有感謝911事件的意思，但這就是戰(zhàn)略的提升.我想跟大家講，這個(gè)距離是很遠(yuǎn)的，我們中國企業(yè)家距離很遠(yuǎn).我上個(gè)月在北京參加北京世界經(jīng)濟(jì)論壇，北京分會(huì).可能有人在網(wǎng)上看見我和北大教授吵了一場(chǎng)架.他把中國的mba說天花 亂墜，我說中國mba根本就沒有用.
不要先學(xué)做事，先學(xué)做人
那天我是有感而發(fā)，我那時(shí)剛從紐約回來一個(gè)禮拜，我就趕到北京，參加北京世界經(jīng)濟(jì)論壇，北京中國企業(yè)家論壇會(huì)，我從來沒那么丟臉，那次丟臉真是一塌糊涂.我們那次會(huì)議，臺(tái)上4、 5個(gè)人在講，下面有一半的人在聽.另外一半不是打電話，就是抽煙的、聊天的，上面談上面的，下面談下面的.我覺得特別尷尬，為什么中國企業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣的問題.有一個(gè)國家的部長(zhǎng)請(qǐng)了 12個(gè)中國企業(yè)家進(jìn)行交流座談，這個(gè)部長(zhǎng)講話只有15分鐘，這15分鐘內(nèi)你知道發(fā)生什么事，我們大半的企業(yè)家在打電話.部長(zhǎng)的臉是特別尷尬.我看了都不知道該怎么說.這不是文化的差異，是禮貌、尊重.如果中國企業(yè)是這樣的話，誰還跟中國企業(yè)交流，誰還愿意跟中國企業(yè)做生意.我說 mba不要先學(xué)做事，先學(xué)做人.這樣才能改變我們.
所以那天有感而發(fā).后來去了哈佛大學(xué)、斯坦福、麻省理工、還有印度大學(xué)，他們都罵我.我覺得mba不是沒有用，我覺得就是有很多的東西你們應(yīng)該學(xué)過.我收過很多的e—mail，是mba學(xué)生來的信，說我罵他們是因?yàn)槲覑鬯麄?做任何的企業(yè)，其實(shí)要做三件事.企業(yè)家做人也是做三件事情.這是我跟金庸，探討笑傲江湖的時(shí)候，我們探討出來的一些觀點(diǎn).何為笑，何為傲.什么人能笑，什么人能傲?你做企業(yè)家你想笑，你想笑的透徹，有眼光，有胸懷的人才能笑的爽朗透徹.你想傲你一定要有實(shí)力，人家一個(gè)巴掌過去，滾出五米之外，你再傲也沒有用.所以要想笑傲江湖，要做到眼光的犀利、胸懷的開闊.我認(rèn)為眼光是讀萬卷書不如行萬里路，多看，多跟高手交流.你會(huì)覺得距離蠻遠(yuǎn)的，這樣你眼光就會(huì)打開.很多企業(yè)家是這樣，我是某某城市排行第一的，你到 外面看一下，差得很遠(yuǎn).
距離不可怕，可怕是你不知道距離
我非常敬佩鄧小平，改革開放是非常有眼光的.他去歐洲、去美國一看是這樣的，中國和他們差距這么遠(yuǎn)，他才知道差距.我們?cè)谧恳粋€(gè)企業(yè)家都要了解，距離不可怕，可怕是你不知道距離.跟克林頓吃早飯那一天，中國那些部長(zhǎng)名字都能說出來，中東的一些部長(zhǎng)名字都能說出來，你會(huì)感覺他是實(shí)實(shí)在在的人，他是平凡的人，所以他偉大.要不斷的去走，不斷去跑，不斷去看.
胸懷是靠冤枉撐大的
胸懷非常重要的，一個(gè)人有眼光沒胸懷是很倒霉的，三國演義的周瑜就是眼光很厲害，胸懷很小，所以被諸葛亮氣死了.宰相肚里面能撐船，說明宰相怨氣太多了.像周總理每天肯定抱怨的人很多，他不可能每天跟人解釋，只能干，用胸懷跟人解釋.每個(gè)人的胸懷是靠冤枉撐大的.
實(shí)力是失敗堆積起來的
再就是實(shí)力，我覺得實(shí)力是失敗堆積起來的，一點(diǎn)點(diǎn)的失敗是一個(gè)人的實(shí)力、企業(yè)的實(shí)力.如果我年紀(jì)大，我希望我跟我孫子吹牛的話，我是你爺爺做成這么大的事情，一點(diǎn)兒都不牛.孫子說，剛好是互聯(lián)網(wǎng)大潮來了有人給你投資.當(dāng)你講當(dāng)年有這個(gè)事情出來，犯了很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，他會(huì)很崇拜的看著我，真的，這個(gè)我到不一定吃的消.一個(gè)人最后的成功是有太多慘痛的經(jīng)歷.
成功必定是團(tuán)隊(duì)帶來的
我一直倡導(dǎo)在中國企業(yè)要講究團(tuán)隊(duì)精神，阿里巴巴今天馬云你做的非常不錯(cuò).我是我們公司 的說客，我是光說不練的人.我們的團(tuán)隊(duì)我覺得非常驕傲，公司4個(gè)“o”的團(tuán)隊(duì)，我把我們公司 做的事情跟大家分享.
我們coo關(guān)明生是我們的總裁，在ge、btr等全球500強(qiáng)公司做了25年的經(jīng)理人，英國籍香港人.我們的cfo蔡崇信，歐洲investab公司作投資的，他是法學(xué)博士，加拿大籍臺(tái)灣人.我們的 cto吳炯，雅虎搜索引擎發(fā)明人，美國籍上海人.我是中國國籍，杭州戶口.我們四個(gè)人各守一方，現(xiàn)在合作非常好.合作都是團(tuán)隊(duì)做出來的.如果別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬不能把自己當(dāng)英 雄，如果自己把自己當(dāng)英雄必然要走下坡路.
中國最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì)
中國人認(rèn)為最好的團(tuán)隊(duì)是劉、關(guān)、張、諸、趙團(tuán)隊(duì).關(guān)公武功那么高，又那么忠誠.劉備和張飛也有各自的任務(wù)，碰到諸葛亮，還有趙子龍，這樣的團(tuán)隊(duì)是千年等一回.很難找.我認(rèn)為中國最好的團(tuán)隊(duì)就是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì).像唐僧這樣的領(lǐng)導(dǎo)，什么都不要跟他說，我就是要取經(jīng).這樣的領(lǐng)導(dǎo)沒有什么魅力，也沒有什么能力.悟空武功高強(qiáng)，品德也不錯(cuò)，但唯一遺憾是脾氣暴躁，單位有這樣的人.豬八戒是狡滑，沒有他生活少了很多的情趣.沙和尚更多了，你不要跟我講人、價(jià)值觀，“這是我的工作.”半小時(shí)干完了活就睡覺去了.這樣的人單位里面有很多很多.就是這樣四個(gè)人，千辛萬苦，取得了真經(jīng).這種團(tuán)隊(duì)是最好的團(tuán)隊(duì).這樣的企業(yè)才會(huì)成功.
今天的阿里巴巴，我們不希望用精英團(tuán)隊(duì).如果只是精英們?cè)谝黄鹂隙ㄗ霾缓檬虑?我們都 是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事.這就是團(tuán)隊(duì)精神.我們每個(gè)人都欣賞團(tuán)隊(duì)，這樣 才行.
電子商務(wù)就是一個(gè)工具
接下來我講，什么是電子商務(wù)，這兩年電子商務(wù)被所說得越來越神奇.說實(shí)在我不太愿意參加it的論壇.人家一說馬云是it的業(yè)內(nèi)人士我就慌了，阿里巴巴不是一家it企業(yè)，阿里巴巴是一家服務(wù)公司，我們以網(wǎng)絡(luò)為手段幫助我們的客戶，把客戶變成電子商務(wù)公司，如果明天發(fā)現(xiàn)有一樣?xùn)|西比互聯(lián)網(wǎng)更好，我們就會(huì)用那種方法.我們不要成為高科技公司，那是為了拿優(yōu)惠政策，跟客戶講的時(shí)候你越低越好.你跟客戶說你是高科技，客戶會(huì)崇拜的看著你，不會(huì)買你的產(chǎn)品.高科技太遠(yuǎn)了.我們講高科技是說過別人聽的，你自己都相信了，那就麻煩了.所以我們說我們不是高科技，不是it企業(yè)，我們是商務(wù)服務(wù)公司，互聯(lián)網(wǎng)不是什么高深的東西，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，電子 商務(wù)就是一個(gè)工具.
這兩年做工具的人，把自己的榔頭說得天花亂墜，把真正買榔頭的人弄糊涂了，所以很多的工廠停下來都去生產(chǎn)榔頭了，說我們公司給你一個(gè)電子商務(wù)的解決方案，電子商務(wù)不是解決方案.電子商務(wù)只是一個(gè)工具，你拿回去之后，拿這個(gè)工具，自己解決自己的問題，這才是真正的電子商務(wù).電子商務(wù)這個(gè)工具，跟傳真、電話沒什么區(qū)別，他只不過是把傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)、電腦、電視、報(bào)紙、媒體結(jié)合在一起的工具.用起來還是不錯(cuò)的.所以我想跟大家講，我們把電子商務(wù)不要看得太神秘，寧波有多少企業(yè)在做?很多企業(yè)在做，用電子商務(wù)作物流、配送等等，說的天花亂墜.今天電子商務(wù)有三個(gè)流：信息流、資金流、物流.今天電子商務(wù)只能做信息流.今天企業(yè)在用電子商務(wù)只能做信息流，如果有人告訴你我能幫你做信息流、而且還能做資金流還有物流，我覺得他是說謊，現(xiàn)在沒有一家公司能夠把信息流、資金流、物流結(jié)合在一起.不是技術(shù)做不到，而且很多東 西沒有具備，沒有準(zhǔn)備好.比如資金流，誰做得最好?銀行做得最好.
阿里巴巴不做資金流，2001年12月份我到達(dá)沃斯參加一次會(huì)議，在會(huì)議上我看到一個(gè)客戶，有一個(gè)企業(yè)家跟我說，他是歐洲人，他說“阿里巴巴做得真不錯(cuò)，我就用阿里巴巴.我的賣家就是在阿里巴巴找的，但是你別告訴我你要做網(wǎng)上交易，他說不會(huì)在網(wǎng)上交易的.我現(xiàn)在可以把我銀行匯到任何一個(gè)帳號(hào)，24小時(shí)一定能夠收到，我為什么要在網(wǎng)上付錢.”我覺得很有道理，我做了一個(gè)調(diào)查，99%阿里巴巴的會(huì)員告訴我，愿意在網(wǎng)上支付的金額在5000美元之下.
電子商務(wù)不是救命稻草
美國東海的羊和西海的羊有很大區(qū)別，羊種是一模一樣的，東海的羊群心臟功能很好，體格發(fā)達(dá)，西海的羊心臟很肥大.原因是什么呢?東海有狼，羊經(jīng)常跑，西海沒有狼，羊壽命不是很長(zhǎng).同樣的羊聽見狼的時(shí)候，瘦的羊就跑掉了.這怕什么，狼過來的時(shí)候我自然會(huì)跑，我現(xiàn)在身體狀況很好，狼過來的時(shí)候自然先吃掉你.大型的企業(yè)一定會(huì)被那些國外企業(yè)消滅掉，小企業(yè)掉頭快，逃跑很快.寧波的企業(yè)，溫州企業(yè)這兩年發(fā)展快，因?yàn)槲覀冃?，船小掉頭快，形勢(shì)不對(duì)馬上就跑.這個(gè)不是賭博，是投資，曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)跟我們說，我們不做電子商務(wù)不會(huì)死，做了電子商務(wù)讓我們企業(yè)死掉了.他說我們就怕這個(gè)，我說這種情況并不多，不能把所有錢壓在那兒.所有的商業(yè)投資要看有沒有效果，有效果投一點(diǎn)，沒有效果作為一個(gè)投資，不要多投，它不是救命稻草.公司要成長(zhǎng)，有很多事情要做，不光是電子商務(wù).電子商務(wù)能夠幫你帶來的就是找到國內(nèi)、國外的買家，至于買賣能不能做成，還有很多企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的問題，所以我覺得把電子商務(wù)作為投資，就像學(xué)外語一樣，你如果不學(xué)，等到要用的時(shí)候，你已經(jīng)來不及了.
嘴上說網(wǎng)絡(luò)不一定用，但是付錢比誰都快
千萬不要相信我們很多的小企業(yè)家對(duì)電子商務(wù)的看法，中國商人特精明，誰都不愿意告訴別人自己成功的經(jīng)驗(yàn).我小時(shí)候讀書不好，是因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)都玩，我也玩，天天玩，他們說玩有好處，然后就玩.結(jié)果我發(fā)現(xiàn)考不過他們，后來到人家家里才發(fā)現(xiàn)，他們?cè)诩依锸钦J(rèn)真學(xué)習(xí)，我還在家里玩.這個(gè)例子要告訴大家，我們中國的中小型企業(yè)，電子商務(wù)做得非常好，但是他們不會(huì)告訴你們.我很高興，剛才我們有一個(gè)客戶跟我們分享經(jīng)驗(yàn)，這種企業(yè)非常的少，我們有的客戶在網(wǎng)站賣雨傘，他在網(wǎng)站上賣雨傘，這個(gè)雨傘非常好賣.他說，不要讓我做采訪，不要讓我分享經(jīng)驗(yàn)，這種事情我不會(huì)干的，分享經(jīng)驗(yàn)是不行的，我這樣做，大家都賣雨傘怎么辦?這種形態(tài)我非常理解，江浙企業(yè)非常有意思，嘴上說網(wǎng)絡(luò)不一定用，但是付錢比誰都快，他怕別人追上來.
有時(shí)候要相信自己，用自己的眼光去看待電子商務(wù)才是很有意思的.不管是不是用我們的網(wǎng) 站，用別人的網(wǎng)站，只要是網(wǎng)站，大膽走出第一步，這一步下去，你肯定會(huì)嘗到甜頭.但是也不要 奢望今天上網(wǎng)三天內(nèi)有效果.
有的企業(yè)告訴我，我們?cè)缇碗娮由虅?wù)了，我說你們?cè)趺措娮由虅?wù)法?他說我們租了很多網(wǎng)站，花了很多錢，我說你們網(wǎng)站的名字呢?“名字我不記得了，小趙，名字是什么?”小趙也不知道，這個(gè)也要查查看.這個(gè)也叫電子商務(wù)?做一個(gè)網(wǎng)頁的目的，就是電子商務(wù)買了一套軟件，做了一個(gè)網(wǎng)站只是剛剛開始，買了一個(gè)工具了，買了一個(gè)扳頭回來，往家里面一放，就做好了.
對(duì)客戶也要271戰(zhàn)略
剛剛提出電子商務(wù)是一個(gè)過程，是以商務(wù)為目的，電子是一個(gè)工具，一個(gè)手段，去經(jīng)營你的企業(yè)和業(yè)務(wù)，而不是說買一套網(wǎng)站就可以了.我們現(xiàn)在實(shí)行內(nèi)部271戰(zhàn)略，20%是優(yōu)秀員工，70%是不錯(cuò)的員工，10%的員工是必須淘汰掉的.我對(duì)客戶也要271戰(zhàn)略，有10%的客戶每年一定要淘汰掉的.比如說我是醫(yī)生，你是病人，你來看病.你是電子商務(wù)不曉得，我開了一個(gè)藥房，他藥買 回去，往家里面一放不吃藥，我也沒有辦法.
我經(jīng)常在企業(yè)跟員工交流一個(gè)故事，這是我對(duì)企業(yè)的了解.杭州有一個(gè)很有名的飯店，在杭州、上海、南京、北京開的飯店很多都需要提前甚至是一個(gè)禮拜預(yù)定座位，六年前我到這個(gè)飯店去，這個(gè)飯店還沒有幾張桌子，我點(diǎn)好菜后在那兒等，過了五分鐘，經(jīng)理來了說，“先生，你的菜再重新點(diǎn)吧.”我說怎么了?他說，“你的菜點(diǎn)錯(cuò)了，你點(diǎn)了四個(gè)湯一個(gè)菜.你回去的時(shí)候，一定說飯店不好，菜不好，實(shí)際上是你菜點(diǎn)的不好，我們有很多好菜，應(yīng)該點(diǎn)四個(gè)菜一個(gè)湯.”我覺得這個(gè)飯店很有意思，對(duì)客人著想，這個(gè)飯店很有意思，不會(huì)像人家看見有客人來，就說龍蝦怎么樣，甲魚也不錯(cuò).他會(huì)對(duì)你講沒必要這么樣，兩個(gè)人這樣就行了，不夠再點(diǎn).你感覺他為客戶著想，客 戶成功了，他才會(huì)成功.如果客戶不成功，就是你不成功.
客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，但是大部分時(shí)間他們是錯(cuò)的
有的時(shí)候我們公司奉行“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”，但是大部分時(shí)間他們是錯(cuò)的，他們不知道你們?cè)诟墒裁?，你們是企業(yè)家明白在干什么.他們永遠(yuǎn)是對(duì)的，但是有時(shí)候不對(duì)，電子商務(wù)這個(gè)東西要配合，而阿里巴巴是一個(gè)商務(wù)服務(wù)公司，幫助大家在網(wǎng)上作成合作.所以我對(duì)電子商務(wù)的交易就是這么一句話，它是一個(gè)工具，不是炸彈，拿這個(gè)工具用一下，它幫你就是把你的產(chǎn)品推到全國，全世界，他能幫你在網(wǎng)站收集其他人的情報(bào)，它能幫你的是加強(qiáng)內(nèi)部的管理和調(diào)節(jié).
我今天就講到這兒，大家有什么問題可以提問，共同交流一下。
大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個(gè)月前，斯坦福邀請(qǐng)我來演講。我沒有意料到。很多人說因?yàn)樗嘘P(guān)于雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個(gè)承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會(huì)一一回答。
今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個(gè)計(jì)劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準(zhǔn)備嗎?不，大家都太敏感 了。我來這里是因?yàn)槲依哿?。過去16年來太累了。我在1994年開創(chuàng)我的事業(yè)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時(shí)候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機(jī)關(guān)工作了16個(gè)月之后，1999年建立了阿里巴巴。
我們還幸運(yùn)地?fù)碛兄詫毦W(wǎng)，支付寶，阿里云和集團(tuán)下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時(shí)間。尤其今年的挑戰(zhàn)實(shí)在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個(gè)本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因?yàn)楣?yīng)商欺詐事件導(dǎo)致首席執(zhí)行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現(xiàn)在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個(gè)公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個(gè)一年好好休息。尤其明年是我個(gè)人的本命年，肯定會(huì)比今年更辛苦。 我想要花多一點(diǎn)時(shí)間好好準(zhǔn)備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰(zhàn)。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。這三年如果事情出了錯(cuò)，大家可以批評(píng)淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執(zhí)行官。但是三年后，如果事情出了錯(cuò)，那就是我的錯(cuò)。所以我準(zhǔn)備在美國花上一段時(shí)間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習(xí)起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測(cè)的這么復(fù)雜。
我們是一間非常幸運(yùn)的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權(quán)勢(shì)的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機(jī)會(huì)。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風(fēng)投、資本家接洽，也去了menlo park一帶開會(huì)。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國，一點(diǎn)資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢(mèng)。我看到硅谷的快速成長(zhǎng)，我看到許多公司的停車場(chǎng)不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長(zhǎng)也會(huì)發(fā)生在中國。接著我創(chuàng)立阿里巴巴，12年過去了，到今天取得了很多的成績(jī)。但在那之前，沒有人相信b2b能夠在中國發(fā)展。, broadvision 和commerce one，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。沒有人覺得中國近期內(nèi)會(huì)有大公司的出現(xiàn)，而大公司也不會(huì)有電子商務(wù)的需求， 因?yàn)樗写蠊径际菤w于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，因?yàn)槲磥硎撬綘I企業(yè)的天下，所以我們必須把重點(diǎn)放在小型企業(yè)。
還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節(jié)省成本開銷和時(shí)間。但是我相信中小企業(yè)們不需要這方面的幫忙，他 們比我們還厲害，懂得還多。我們應(yīng)該專注于幫他們賺錢，把產(chǎn)品外銷出去。當(dāng)時(shí)我們也遇到很多挑戰(zhàn)，但是12年過去了，今天全球有58萬的小型企業(yè)都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩(wěn)，因?yàn)槲覀冎牢覀冑嵉腻X并不是從網(wǎng)絡(luò)游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業(yè)們成長(zhǎng)來的，這點(diǎn)我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業(yè)主而驕傲!
在互聯(lián)網(wǎng)之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業(yè)。但是今天，我們正在努力這么做。人們會(huì)跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當(dāng)于你將好幾噸羊運(yùn)到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會(huì)把他們運(yùn)下來。而且我們做到了。第二個(gè)公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟ebay競(jìng)爭(zhēng)啊!我說，“為什么不?”中國需要一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。創(chuàng)建一個(gè)中國的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)需要時(shí)間跟精力。所以，那個(gè)時(shí)候人們告訴我在中國做這個(gè)沒戲。我說， 如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說如果ebay是大海里的鯊魚，那我們就是長(zhǎng)江里的揚(yáng)子鱷。咱們不在大海里打架，我們?cè)陂L(zhǎng)江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始ebay占據(jù)了中國c2c市場(chǎng)的90%。但是到了今天，我們擁有中國c2c市場(chǎng)90%的份額。我們很幸運(yùn)，真的只是幸運(yùn)。很多事情以后我們還可以再討論。
今天，.大家總是在寫關(guān)于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認(rèn)為我們有多么聰明。我們犯了很多錯(cuò)誤。當(dāng)時(shí)我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關(guān)于阿里巴巴的書，我會(huì)寫《阿里巴巴的一千零一個(gè)錯(cuò)誤》。這才是大家應(yīng)該記住的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運(yùn)的因素。但是如果你想學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，你就會(huì)受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因?yàn)椋?dāng)你仔細(xì)去分析的時(shí)候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經(jīng)相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了支付寶，因?yàn)榇蠹叶颊f中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務(wù)?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經(jīng)的，我沒有準(zhǔn)備ppt，因?yàn)槲覜]有股票要賣給大家。但是我想正因?yàn)橹袊穆浜蟮奈锪鳌⑿庞皿w系和銀行，我們才需要有創(chuàng)業(yè)精神。這就是我們需要?jiǎng)?chuàng)建自己的藍(lán)圖。所以我相信這個(gè)事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標(biāo)準(zhǔn)。我記得6年前當(dāng)我來美國的時(shí)候，我說我相信5年以后，中國的網(wǎng)民人口會(huì)超過美國。人們說，不會(huì)的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4 億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時(shí)間。我們只需要5年時(shí)間，所以這只是一個(gè)時(shí)間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，中國網(wǎng)絡(luò)用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。今天，人均消費(fèi)大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會(huì)消費(fèi)2000元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。
當(dāng)時(shí)做支付寶的時(shí)候，大家說這是一個(gè)很傻的擔(dān)保服務(wù)。張三要從李四那里買點(diǎn)東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個(gè)賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對(duì)貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個(gè)模式怎么這么傻啊?但是我們不關(guān)心這個(gè)模式是不是傻，我們關(guān)心的是客戶是不是需要這樣的服務(wù)。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊(cè)用戶在用這個(gè)傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點(diǎn)，那么它就會(huì)變得非常聰明。所以今天支付寶很好，我們還在成長(zhǎng)。支付寶跟paypal很像，但是我從交易量來說，我們比paypal更大。
最后，也是最重要的，是我們的阿里云計(jì)算，這個(gè)公司跟其他那些談?wù)撛朴?jì)算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術(shù)對(duì)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。來自中小企業(yè)的數(shù)據(jù)，來自淘寶消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，以及來自支付寶的數(shù)據(jù)。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數(shù)據(jù)。這將是未來商業(yè)的核心。這個(gè)公司目前還不是很好，但是盈利能力很強(qiáng)。
整個(gè)公司都很健康。一開始人家說這個(gè)公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個(gè)問題“為什么我們還要這么辛勤地工 作?有一天，我問我的同事，他告訴我，“jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現(xiàn)在做的事情對(duì)社會(huì)這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的?！蔽覀儧]日沒夜地工作，甚至是現(xiàn)在也是這樣。我變得更瘦了，而且長(zhǎng)相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們?cè)诟淖冎袊皇悄銙炅撕芏噱X。
10年前，當(dāng)我走在街上，有人跑過來感謝我，因?yàn)榘⒗锇桶蛶退麄兊玫搅藝獾挠唵?、國外的生意。今天，?dāng)我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個(gè)小店，以此為生，并且收入不錯(cuò)。這對(duì)我來說，意義重大。我們將誠信變得有價(jià)值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽(yù)記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽(yù)記錄、交易記錄，你將會(huì)非常富有，因?yàn)槿藗兌荚敢飧抛u(yù)好的店家做生意。我們教育消費(fèi)者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個(gè)東西，非常非常便宜，你說這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現(xiàn)實(shí)生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對(duì)付這個(gè)問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權(quán)、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場(chǎng)里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會(huì)這樣?因?yàn)榍?、廣告費(fèi)用。為什么消費(fèi)者要為這么多其他費(fèi)用買單?我們幫消費(fèi)者省了，所以我們跟消費(fèi)者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤，而它在商場(chǎng)里要賣150塊錢，那不是因?yàn)樘詫氋u的太便宜了，那是因?yàn)樯虉?chǎng)里賣的太貴了。我們應(yīng)該幫助消費(fèi)者變的更聰明。
第三點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實(shí)是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產(chǎn)品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產(chǎn)品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發(fā)生的時(shí)候(比如金融危機(jī))，會(huì)馬上陷入 困難。所以我們應(yīng)該告訴這些生產(chǎn)者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應(yīng)該自己去做銷售，自己提供服務(wù)，這才是真正的做生意。否則，你就只是個(gè)工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉(zhuǎn)這種局面，我感到非常自豪。這與財(cái)富無關(guān)，因?yàn)槿绻阌幸话偃f，你是個(gè)富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會(huì)擔(dān)心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個(gè)人的財(cái)富了，就是社會(huì)的財(cái)富了。你的股東、投資者，認(rèn)為你應(yīng)該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運(yùn)用好這筆錢，對(duì)得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰(zhàn)。阿里巴巴的產(chǎn)品，其實(shí)并不是服務(wù)，是人， 是我們的員工。
我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰(zhàn)，這些是我曾經(jīng)所沒有意識(shí)到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶 有3億用戶，那就已經(jīng)比我管理的國家還要大了。我說是的，這個(gè)管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會(huì)讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時(shí)候，就好像是對(duì)制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4241134.html】
