優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械投放方案范文（16篇）

方案的執(zhí)行和實(shí)施過程需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。制定方案時(shí)，我們可以借鑒成功案例，并結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新。通過參考這些范文，我們可以了解到方案編寫的一些常見問題和容易出現(xiàn)的誤區(qū)，并加以避免。

醫(yī)療器械投放方案篇一

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營(yíng)銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買率的營(yíng)銷手段。器械的主要營(yíng)銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買趨向是保守的，購(gòu)買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營(yíng)銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的水平如何。做器械營(yíng)銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營(yíng)銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買率的營(yíng)銷手段。器械的主要營(yíng)銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買趨向是保守的，購(gòu)買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的水平如何。做器械營(yíng)銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售

過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗(yàn)時(shí)間必需超過3個(gè)月才開賣，二體驗(yàn)前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號(hào)。喜來健的儀器大都在萬元左右，價(jià)錢不低，購(gòu)買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個(gè)環(huán)節(jié)，它要讓體驗(yàn)者養(yǎng)成長(zhǎng)期的體驗(yàn)和心理習(xí)慣，離不開喜來健。這條營(yíng)銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會(huì)問題。

我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹(jǐn)慎使用。在喜來健的運(yùn)營(yíng)過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費(fèi)者脫藥來體驗(yàn)療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！

末了，我個(gè)人認(rèn)為器械的營(yíng)銷它應(yīng)該是個(gè)綜合體。我堅(jiān)持認(rèn)為2000元以下器械是未來的主流，動(dòng)因就是2000元以下器械其營(yíng)銷模式可以是個(gè)綜合體，而且其營(yíng)銷效果可以集群放大。

真實(shí)的器械營(yíng)銷并不是像本文說得這么簡(jiǎn)單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！

三、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在。

尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。

有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

醫(yī)療器械投放方案篇二

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購(gòu)買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國(guó)的英文站，試問，外國(guó)的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把a(bǔ)a市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

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醫(yī)療器械投放方案篇三

甲方:

乙方:

1、甲方為乙方免費(fèi)投放_(tái)_______以及_______標(biāo)準(zhǔn)款_______，____________一臺(tái)。所有總價(jià)格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場(chǎng)所使用。設(shè)備進(jìn)駐乙方場(chǎng)所以后，設(shè)備所有權(quán)仍歸甲方。

2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價(jià)為____元，合計(jì)_______元。

3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權(quán)撤出設(shè)備。合作期間當(dāng)乙方耗材使用量達(dá)到支時(shí)，甲方將其投放的設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)給醫(yī)院。

4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。

5、甲乙雙方合作期限為_____年。

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、醫(yī)療設(shè)備的使用說明書。

2、提供的設(shè)備必須是合法的醫(yī)療器械。

3、負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維修和保養(yǎng)。

4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務(wù)及技術(shù)人員，免費(fèi)安裝、調(diào)試設(shè)備并及時(shí)排除設(shè)備的各種故障。并負(fù)責(zé)醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)工作。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、須按照使用說明書進(jìn)行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔(dān)。

2、對(duì)外醫(yī)療宣傳中把本項(xiàng)技術(shù)作為內(nèi)容之一，在適當(dāng)場(chǎng)所提供能夠可以宣傳的位置和手段。

3、配合甲方的宣傳、調(diào)研工作，甲方組織專家團(tuán)隊(duì)考察時(shí)，須如實(shí)反映治療情況、效果等。

4、收集并提供病原詳細(xì)的檢查報(bào)告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。

三、其它事項(xiàng)

1、甲方設(shè)備進(jìn)駐乙方安排的場(chǎng)所，乙方必須出具設(shè)備接收確認(rèn)書并提供醫(yī)院的資質(zhì)證明和其他相關(guān)證照、手續(xù)的復(fù)印件。

2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對(duì)方造成損失的，應(yīng)由違約方進(jìn)行雙倍賠償（政策因素除外）。

3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。

甲方代表簽字、

日期:____年____月____日

乙方:

醫(yī)院（蓋章）

乙方代表簽字:

日期:___年____月_____日

醫(yī)療器械投放方案篇四

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購(gòu)買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國(guó)的英文站，試問，外國(guó)的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把a(bǔ)a市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

醫(yī)療器械投放方案篇五

近期，針對(duì)氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實(shí)履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé)，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對(duì)一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項(xiàng)檢查：

轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；

20xx年6月15日至9月30日

4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運(yùn)行；

2、檢查前充分了解相對(duì)人的情況，進(jìn)行爭(zhēng)對(duì)性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；

3、檢查中及時(shí)與相關(guān)科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；

4、專項(xiàng)檢查實(shí)施過程中，做好計(jì)劃、分工，結(jié)束后做好總結(jié)，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時(shí)上報(bào)。

醫(yī)療器械投放方案篇六

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的'焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營(yíng)銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買率的營(yíng)銷手段。器械的主要營(yíng)銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買趨向是保守的，購(gòu)買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的水平如何。做器械營(yíng)銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國(guó)民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國(guó)家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。

一、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。

二、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1、影視宣傳（視聽營(yíng)銷）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等。可為——公司企業(yè)文化（不做第一，只做唯

一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。

2、客戶峰會(huì)——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。

3、軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。

5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度

——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。

醫(yī)療器械投放方案篇七

一．行業(yè)特點(diǎn)：

保險(xiǎn)行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時(shí)期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險(xiǎn)需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財(cái)，這都是保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的見證。

高速的發(fā)展離不開廣告對(duì)其的促進(jìn)作用，各種保險(xiǎn)品牌越來越大的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)廣告的投放力度上。保險(xiǎn)不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險(xiǎn)品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計(jì)劃，從而達(dá)到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。

二．建議投放媒體：

《南國(guó)早報(bào)》是廣西主流強(qiáng)勢(shì)媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達(dá)一百多萬人?！赌蠂?guó)早報(bào)》是知名媒體，全區(qū)覆蓋，信譽(yù)度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。

媒體特點(diǎn)：傳播面廣，迅速，準(zhǔn)確

可保存性，便于保留查找

真實(shí)性和可信度較高

穩(wěn)定的讀者群

傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣

三．建議投放方案：

規(guī)格：6*5或者6*5*2

投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財(cái)富周刊（這三個(gè)周刊都是針對(duì)有消費(fèi)能力有保險(xiǎn)理財(cái)需求的人群）

廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，樣板見附件。

廣告定價(jià)：1500元/天/6*5cm規(guī)格

四．優(yōu)惠措施：

一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈(zèng)送一次同等規(guī)格廣告。

包月價(jià)格：30000元/6*5cm規(guī)格

60000元/6*5cm*2規(guī)格

半年內(nèi)出夠60000元廣告贈(zèng)送一次6*5cm規(guī)格廣告

一年內(nèi)出夠100000元廣告贈(zèng)送兩次6*5cm規(guī)格廣告

醫(yī)療器械投放方案篇八

一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。

二、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

從9月14日召開的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。

近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。

前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。

營(yíng)銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營(yíng)銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。

第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。

“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買率的營(yíng)銷手段。器械的主要營(yíng)銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買趨向是保守的，購(gòu)買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的水平如何。做器械營(yíng)銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國(guó)民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國(guó)家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。

一、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。

數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。

二、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1、影視宣傳（視聽營(yíng)銷）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等。可為——公司企業(yè)文化（不做第一，只做唯

一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。

2、客戶峰會(huì)——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。

3、軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍

——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。

5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度

——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。

隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)計(jì)未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。

近年來，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國(guó)家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng)。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。

一、 環(huán)境分析

1.1國(guó)內(nèi)環(huán)境：

（1）從行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。

（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常有利，在這個(gè)過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。

（3）近年來，國(guó)家有關(guān)部門通過對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。

（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。

（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢(shì)有可能就是價(jià)格，一旦招標(biāo)采購(gòu)只是以價(jià)格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)不能正常化，影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和研發(fā)。

1.2國(guó)際環(huán)境：

隨著wt0成員國(guó)關(guān)稅的降低，為我國(guó)化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。

成員國(guó)之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國(guó)家要求嚴(yán)格的我國(guó)出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國(guó)醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國(guó)企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國(guó)際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

從我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國(guó)公司在中國(guó)的投資和技術(shù)經(jīng) 3

濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場(chǎng)。

因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則有利于我國(guó)企業(yè)更加有效地利用國(guó)外先進(jìn)的科技成果和知識(shí)資源，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生巨大的作用。。

1.3社會(huì)文化環(huán)境：

(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長(zhǎng)期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營(yíng)者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。

1.4政策環(huán)境：

隨著國(guó)家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購(gòu)買全家受益十年，容易被接受。

1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國(guó)人出國(guó)攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。

1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。像國(guó)內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國(guó)外有德國(guó)赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、 策略方案

2.1推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買欲。

推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。

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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。

廣告

“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

（1）企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“your health，our responsibility”

“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

（2）產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

（3）公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。

2.2促銷策略：

（1）短期的'促銷策略

生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國(guó)內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。

針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動(dòng)

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答的形式，對(duì)答對(duì)問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。

推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元左右。

（2）長(zhǎng)期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。

雜志

雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。

生》、《時(shí)尚健康》等。

2.3體驗(yàn)營(yíng)銷策略：

(1)隨機(jī)攔截：

通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國(guó)家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。

隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是體驗(yàn)營(yíng)銷產(chǎn)品切入市場(chǎng)、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。

(2)廣告宣傳：

雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。

廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，

廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告

電視專題 廣播廣告

(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙

(4)宣傳手冊(cè)

體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購(gòu)買率。體驗(yàn)營(yíng)銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對(duì)產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購(gòu)買。店面日常促銷的流程對(duì)于顧客來說，我們?cè)诘昀锾峁┑摹?費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。

2.4競(jìng)爭(zhēng)策略：

針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國(guó)內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。

首先，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。

再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；

最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國(guó)聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。

2.5網(wǎng)絡(luò)策略：

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購(gòu)買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

2.6價(jià)格策略：

報(bào)價(jià)無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。

（1）順向報(bào)價(jià)方法

依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對(duì)方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。

（2）逆向報(bào)價(jià)方法

報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。

（3）先報(bào)價(jià)方法

先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。

（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法

尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。

2.7渠道策略：

提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。

（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營(yíng)原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。

（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對(duì)分銷商的

業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。

（3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。

2.8五天模式營(yíng)銷策略：

1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段。

3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠(chéng)待人。

4、第四天。根據(jù)單位里場(chǎng)面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。

5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭(zhēng)取刺激二次出貨。

三、 產(chǎn)品定位

3.1消費(fèi)群體定位：

現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。

3.2價(jià)格定位：

醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

四、 參考文獻(xiàn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、

《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》

百度文庫(kù)。

醫(yī)療器械投放方案篇九

自今年3月份以來，我市城鄉(xiāng)生活垃圾日收運(yùn)處理量由1500噸驟增至1900噸以上，最高日垃圾量達(dá)2085噸，大大超過我市焚燒廠的處理能力，給我市生活垃圾的正常焚燒處理帶來很大的壓力。近期垃圾量快速增長(zhǎng)的重要原因是各板塊收集的垃圾中夾雜有較多的建筑裝修垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾，這些非生活垃圾既增加了焚燒廠的處理負(fù)荷，也給焚燒廠設(shè)備的安全運(yùn)行帶來了很大事故隱患。為切實(shí)保障我市垃圾焚燒廠正常運(yùn)行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理，現(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

各板塊在垃圾收運(yùn)過程中要落實(shí)專門車輛和人員，對(duì)建筑垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾進(jìn)行單獨(dú)收運(yùn)處置，特別是要按照垃圾焚燒廠對(duì)進(jìn)廠垃圾成分的要求，杜絕建筑垃圾、有毒有害垃圾及工業(yè)廢料、工業(yè)污泥、廢渣等工業(yè)垃圾進(jìn)入生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)。對(duì)分流的建筑垃圾，各板塊要在各自區(qū)域內(nèi)設(shè)置專門的儲(chǔ)運(yùn)場(chǎng)所，用于建筑垃圾的集中分揀、儲(chǔ)運(yùn)和中轉(zhuǎn)，對(duì)拆建垃圾、渣土通過回填等方式進(jìn)行再利用，對(duì)不可利用的建筑垃圾進(jìn)行填埋處置；對(duì)分流的工業(yè)垃圾，各板塊要按照《中華人民共和國(guó)固體廢物污染環(huán)境防治法》和《省固體廢物污染環(huán)境防治條例》有關(guān)規(guī)定，督促產(chǎn)生單位建立、健全污染環(huán)境防治責(zé)任制度，并按照規(guī)定實(shí)行集中處置；對(duì)分流的農(nóng)業(yè)垃圾，要通過采用直接還田、漚肥、堆肥等肥料化處理方式進(jìn)行再利用。

市城管部門要根據(jù)全市生活垃圾產(chǎn)生量和兩座垃圾焚燒廠的處理能力，完善生活垃圾運(yùn)輸調(diào)度方案和應(yīng)急處置預(yù)案，加強(qiáng)垃圾量高峰期和突發(fā)情況下生活垃圾的應(yīng)急調(diào)度，統(tǒng)籌安排兩座焚燒廠設(shè)備的日常檢修，全力保障兩座焚燒廠正常運(yùn)行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理。

各板塊要層層落實(shí)責(zé)任，明確垃圾分類減量的要求，制定完善檢查考核辦法，強(qiáng)化對(duì)環(huán)衛(wèi)所、行政村、環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)垃圾收集、轉(zhuǎn)運(yùn)過程的日常檢查考核，切實(shí)提高垃圾分類減量工作成效。市城管部門要采用視頻監(jiān)控和現(xiàn)場(chǎng)抽查相結(jié)合的辦法，加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)生活垃圾收運(yùn)過程的監(jiān)督檢查，督促各板塊及時(shí)整改工作中存在的問題。同時(shí)，市城管部門根據(jù)兩座垃圾焚燒廠處理能力和各板塊人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，核定各板塊垃圾量高峰期分類減量控制指標(biāo)在垃圾量高峰期對(duì)分類減量措施落實(shí)不到位的板塊視情實(shí)行限量運(yùn)輸。

醫(yī)療器械投放方案篇十

--------2011廣告投放方案

尊敬的客戶：

您好！正值端午佳節(jié)之際，我們首先在此恭祝您節(jié)日快樂，萬事如意！祝愿貴企業(yè)生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，更上一層樓！

我們時(shí)代前行（北京）文化交流公司，是一家成立于2009年的專業(yè)文化交流公司，專業(yè)代理各類文化文藝交流活動(dòng)，隨著公司實(shí)力的發(fā)展，我司在北京文化行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度和美譽(yù)度。

2010年5月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍走進(jìn)溫州，成功舉辦“為民間資本尋找新的出路”主題活動(dòng)。

2010年12月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍----股指期貨投資報(bào)告會(huì)在北京成功舉行。

2010年12月，時(shí)代前行攜手五道營(yíng)商業(yè)聯(lián)合會(huì)承辦“diy圣誕地帶----五道營(yíng)”大型文化酒吧胡同圣誕狂歡派對(duì)活動(dòng)。

2011年3月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍----期貨投資報(bào)告會(huì)在北京成功舉行。

2011年4月，時(shí)代投資理財(cái)研討沙龍----投資指導(dǎo)座談會(huì)在北京成功舉辦。

2011年4月，時(shí)代前行攜手首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)順利舉辦“時(shí)代精英杯”商業(yè)游戲大賽。

2011年，我司又成功的取得了獨(dú)家代理中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道的廣告業(yè)務(wù)，這是公司實(shí)力的體現(xiàn)，也是央視財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道對(duì)我司的信任與肯定！如今，面對(duì)著這一充滿激情和挑戰(zhàn)的新業(yè)務(wù)，我們信心滿懷，機(jī)遇與收獲，一觸即發(fā)！請(qǐng)相信，您的企業(yè)將在祖國(guó)960萬平方公里的土地上，綻放出奪目的絢麗光輝！

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，面對(duì)著越來越多的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)就像“逆水行舟，不進(jìn)則退”，如何才能使企業(yè)與社會(huì)同步的發(fā)展呢？在中國(guó)，有句人人皆知的俗語叫：好酒不怕巷子深！現(xiàn)如今，面對(duì)此種“巷子深”的生存環(huán)境，任何一個(gè)企業(yè)都想成功，都必須本著“質(zhì)量第一”的觀念。這里的質(zhì)量是指產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量，廣告宣傳質(zhì)量，市場(chǎng)銷售質(zhì)量，售后服務(wù)質(zhì)量等四部分組成。我們時(shí)代作為一家傳統(tǒng)的專業(yè)的文化交流公司，我們的首要任務(wù)和目標(biāo)就是希望在這個(gè)新領(lǐng)域里為客戶的產(chǎn)品策劃可行且質(zhì)優(yōu)的宣傳計(jì)劃，并認(rèn)真實(shí)施，從而達(dá)到廣告宣傳的真正目的。

商品廣告與商品經(jīng)濟(jì)是分不開的，它們就像一對(duì)孿生子，有商品就有廣告。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中既然存在著商品生產(chǎn)，存在著市場(chǎng)，就需要廣告這一推銷產(chǎn)品、開展競(jìng)爭(zhēng)的手段。而央視財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道各個(gè)財(cái)經(jīng)欄目，均可以從不同的市場(chǎng)層面及行情、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、經(jīng)驗(yàn)水平、收益情況等方面給受眾者帶去實(shí)際效果。從而保障了受眾者的收益，奠定了自身頻道品牌的價(jià)值，鑒于此，央視證劵資訊頻道的受眾群體，可以總結(jié)出三大特征，即受眾群的高端特征，即體現(xiàn)在高端收入，高端學(xué)歷，高端消費(fèi)；受眾群的忠誠(chéng)度特征，即體現(xiàn)在對(duì)投資事業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)財(cái)經(jīng)欄目的忠誠(chéng)，對(duì)知名專家學(xué)者的忠誠(chéng)；受眾群的商機(jī)意識(shí)特征，即尋找發(fā)現(xiàn)商機(jī)的意識(shí)，捕捉判斷商機(jī)的意識(shí)，投資完成商機(jī)的意識(shí)；這三大特征的表現(xiàn)，將會(huì)超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報(bào)千百倍。

但是，在這里，我們要說，做為職業(yè)的代理人，我們時(shí)代前行絕對(duì)不僅僅是急功近利，替客戶簡(jiǎn)單叫賣的幫手，我們所做的每一場(chǎng)活動(dòng)，每一個(gè)策劃案，都是經(jīng)過深思熟慮、嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查、受眾群體分析后，才交到客戶您的手中，相信有了您的支持和信任，我們將做的更好！

時(shí)代前行（北京）文化交流有限公司

一 《cctv 財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道》簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)

cctv證券資訊頻道成立于05年11月16日，是經(jīng)國(guó)家廣播電影電視總局批準(zhǔn)的、在全國(guó)范圍播出的數(shù)字電視付費(fèi)頻道，也是數(shù)字電視頻道中制作并提供證券資訊節(jié)目并輻射全國(guó)范圍的，唯一的一家以專業(yè)的財(cái)經(jīng)資訊節(jié)目制作并播出的財(cái)經(jīng)媒體。其節(jié)目制作并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司署名為“中央新影數(shù)字傳媒有限公司”。

cctv證券資訊頻道成立至今，憑借著十大優(yōu)勢(shì)立足于財(cái)經(jīng)媒體門戶。節(jié)目開播不到七年的時(shí)間里便取得了穩(wěn)定的收視率，并在股民的收益調(diào)查中得到強(qiáng)烈的反響，節(jié)目以24小時(shí)最新最快的財(cái)經(jīng)資訊節(jié)目滾動(dòng)播出，幫助投資者在最短的時(shí)間內(nèi)，得到準(zhǔn)確信息，成熟操作。

該頻道優(yōu)勢(shì)如下：

優(yōu)勢(shì)一： cctv證券資訊頻道所制作的財(cái)經(jīng)資訊節(jié)目得到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的大力支持。在財(cái)經(jīng)媒體群雄集居的21世紀(jì)，多元化的電視節(jié)目讓投資者帶起了“近視鏡”，遠(yuǎn)看近看都模模糊糊，真真假假徘徊其中，cctv證券資訊頻道的出現(xiàn)開辟了財(cái)經(jīng)媒體的一個(gè)新領(lǐng)域，綜合了所有國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的內(nèi)容，制作并提供具有高度權(quán)威性的財(cái)經(jīng)信息。優(yōu)勢(shì)二： 國(guó)家廣電總局的大力支持。這無非是在優(yōu)勢(shì)一上來了個(gè)喜上加喜，得到國(guó)內(nèi)官方的大力支持，加上頂尖制作團(tuán)隊(duì)，其背景值得信賴。

優(yōu)勢(shì)三： cctv強(qiáng)大的品牌及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。cctv證券資訊頻道作為中央電視臺(tái)旗下的專業(yè)財(cái)經(jīng)資訊頻道擁有強(qiáng)大的品牌與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，融集八方財(cái)經(jīng)行業(yè)英才共同打造新勢(shì)強(qiáng)檔財(cái)經(jīng)節(jié)目，這是其他財(cái)經(jīng)媒體無法效仿的優(yōu)勢(shì)之一。

優(yōu)勢(shì)四： 媒體與金融兩個(gè)最具商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同攀登財(cái)經(jīng)媒體新高度。隨著改革的不斷深入，金融業(yè)發(fā)展速度越來越快，包括中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行等在內(nèi)的國(guó)家金融界巨頭在海內(nèi)外的成功上市，更是拉開了金融高速發(fā)展的序幕，中國(guó)資本市場(chǎng)以前所未有的速度發(fā)展必將給參與者帶來豐厚的回報(bào)。

優(yōu)勢(shì)五： 雄厚的資本實(shí)力是cctv證券資訊頻道一路走紅的訣竅，其頻道運(yùn)營(yíng)管理商——中央新影數(shù)字傳媒有限公司是一家注冊(cè)資本為1.2億元的大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)，雄厚的資本實(shí)力保證了頻道的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)勢(shì)六： 先進(jìn)全面的數(shù)字電視演播廳是其他財(cái)經(jīng)媒體艷羨不已的，公司斥資數(shù)千萬打造的目前業(yè)界最為先進(jìn)和全面的數(shù)字電視演播廳及直播系統(tǒng)，為高質(zhì)量的財(cái)經(jīng)節(jié)目制作及播出提供了可靠的保證。優(yōu)勢(shì)七： 頻道擁有由金融證券領(lǐng)域、中央電視臺(tái)、中央新聞紀(jì)錄電影制片廠的專家組成的節(jié)目制作及運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們以深厚的理論修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，人才的優(yōu)勢(shì)保證了該頻道的健康高度發(fā)展。

2、cctv-

7、北京電視臺(tái)、廣西、遼寧、山東、福建、河南、四川衛(wèi)視等等。

優(yōu)勢(shì)九： 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)體系里，擁有一支專業(yè)化的數(shù)字電視培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保投資者進(jìn)行準(zhǔn)確投資，并在此頻道得到最可靠的財(cái)經(jīng)訊息。

新浪財(cái)經(jīng)在2011年初時(shí)，對(duì)本頻道的受眾群做過一次統(tǒng)計(jì)，央視財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道的總受眾群人數(shù)在1.6億！同時(shí)，綜前所述，財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道的受眾群主要體現(xiàn)在三高特征、三大商機(jī)特征、三大忠誠(chéng)度的特征。

三高：高端收入，高端學(xué)歷，高端消費(fèi)；

三大商機(jī)：尋找發(fā)現(xiàn)商機(jī)的意識(shí)，捕捉判斷商機(jī)意識(shí)，投資完成商機(jī)的意識(shí)；

三大忠誠(chéng)度：對(duì)投資事業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)財(cái)經(jīng)欄目的忠誠(chéng)，對(duì)知名專家學(xué)者的忠誠(chéng)；

這三大特征的表現(xiàn)，將會(huì)超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報(bào)千百倍。所以，依據(jù)上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構(gòu)成是一個(gè)有著怎樣高品質(zhì)生活、高品質(zhì)工作的高質(zhì)量的投資群體！試想，當(dāng)您的廣告投放到這樣的一個(gè)精準(zhǔn)的高端人群體中，將會(huì)得到怎樣的回報(bào)？從終端的產(chǎn)品消費(fèi)、中間的市場(chǎng)拓展、乃至高端的企業(yè)合作，如此高端的客戶群體，會(huì)給您的企業(yè)帶去的是低投入高回報(bào)。

三 頻道欄目介紹

全天平均在34檔欄目，一周內(nèi)共計(jì)239檔欄目，直播欄目17檔欄目是直播方式出現(xiàn)（不含每天的兩個(gè)節(jié)目預(yù)告和一個(gè)行情滾動(dòng)），重播欄目12個(gè)檔。

投資早報(bào)（08:00-9:40）交易進(jìn)行時(shí)（09:40-11:45）港股直通車（12:00-12:10）期貨通（12:30-12:45）交易進(jìn)行時(shí)（13:00-15:25）

全天新聞集粹（16:20-17:00 重播當(dāng)晚21:30-22:10）遠(yuǎn)昌看市（17:00-17:20 重播當(dāng)晚22:10-22:30）財(cái)經(jīng)下午茶（17:20-17:45）戰(zhàn)略新星（17:45-18:00）期貨時(shí)間（18:00-19:00）每日基金（19:00-19:30）

一力評(píng)數(shù)據(jù)（20:00-20:30 重播當(dāng)晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00）外匯市場(chǎng)（20:30-21:30 重播隔天06:00-0700）

頻道欄目特點(diǎn)：

時(shí)效性強(qiáng)，諸如上下午的交易進(jìn)行時(shí)，時(shí)時(shí)在線針對(duì)即時(shí)大盤為大家答疑解惑； 針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護(hù)航！

四 廣告投放報(bào)價(jià)

重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！

一 服裝贊助

商家提供：為財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道現(xiàn)有主持人30人，每人每月提供一套衣服。

商家待遇：享受全年廣告費(fèi)8.8萬的特惠價(jià)！

頻道支持：給予服裝贊助商相應(yīng)欄目的廣告播報(bào)，節(jié)目中或片尾字幕形式出現(xiàn)。

二 植入廣告

商家提供：以商品植入的方式進(jìn)入欄目。商家享受：享受全年廣告費(fèi)12萬的特惠價(jià)！

頻道支持：欄目主持人用電腦開機(jī)蓋位置的廣告、節(jié)目飲料的廣告、節(jié)目背景板的廣告位。

三 冠名權(quán)

商家享受：全年廣告費(fèi)40萬的特惠價(jià)！頻道支持：?jiǎn)为?dú)欄目的冠名權(quán) 買斷時(shí)間

商家提供：在財(cái)經(jīng)類欄目?jī)?nèi)的一個(gè)相應(yīng)時(shí)間段里，參與節(jié)目的制作錄制。

商家提供：財(cái)經(jīng)類的嘉賓

商家享受：嘉賓的方式參與到節(jié)目的制作中，并享受全年200萬的廣告特惠價(jià)！

頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節(jié)目制作。

醫(yī)療器械投放方案篇十一

工商注冊(cè)登記號(hào)：_____________

工商注冊(cè)登記號(hào)：_____________

根據(jù)《xxx政府采購(gòu)法》、《xxx合同法》和其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，及_____________產(chǎn)生的中標(biāo)結(jié)果，經(jīng)甲、乙雙方平等、友好協(xié)商，特簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

本合同僅為明確甲乙雙方在本次醫(yī)用耗材集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期(_____年_____月_____日至_____年_____月_____日)內(nèi)的醫(yī)用耗材采購(gòu)、品牌、價(jià)格及配送服務(wù)。

乙方按甲方需求量向甲方提供合同產(chǎn)品，產(chǎn)品目錄詳見下表：

乙方所提供產(chǎn)品的剩余有效期應(yīng)占中標(biāo)產(chǎn)品保質(zhì)期二分之一以上。

乙方所提供醫(yī)用耗材的備貨服務(wù)，乙方按甲方要求提供耗材在甲方處備貨。

乙方需提供醫(yī)用耗材的備貨服務(wù)，乙方按甲方要求提供耗材在甲方處備貨。乙方需提供正式發(fā)票，甲方每月根據(jù)乙方當(dāng)月的實(shí)際采購(gòu)量付款，每月貳拾日對(duì)賬并進(jìn)行書面確認(rèn)，甲方根據(jù)書面確認(rèn)的對(duì)賬單據(jù)在當(dāng)月最后一個(gè)周的周三結(jié)算付款，甲方不得以任何理由拖延付款時(shí)間。

乙方收款銀行賬戶信息為：

開戶行：_____________

開戶名：_____________

帳號(hào)：_____________

本合同項(xiàng)下所供產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與本招標(biāo)文件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)一致。所供產(chǎn)品(包括其包裝)應(yīng)符合國(guó)家頒布且在本合同履行期間實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，若沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)則適用部頒標(biāo)準(zhǔn)，若沒有部頒標(biāo)準(zhǔn)則適用行業(yè)的其他標(biāo)準(zhǔn)。

乙方交付產(chǎn)品的規(guī)格應(yīng)與中標(biāo)通知書規(guī)定的規(guī)格一致。

計(jì)量、數(shù)量單位應(yīng)使用國(guó)家通用的計(jì)量、數(shù)量單位，乙方企業(yè)自行制訂的計(jì)量、數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)不適用本合同。

乙方提供的全部產(chǎn)品均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝。醫(yī)用耗材應(yīng)使用乙方原廠包裝物并必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；乙方提供的全部醫(yī)用耗材均應(yīng)提供適當(dāng)額外包裝，以防止醫(yī)用耗材在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)，包裝應(yīng)能夠適應(yīng)遠(yuǎn)距離傳輸、防潮、防震、防變質(zhì)、防野蠻裝卸，以確保醫(yī)用耗材安全無損運(yùn)抵甲方指定地點(diǎn)，額外包裝乙方不得另行收費(fèi)。

乙方應(yīng)在甲方書面通知供貨后最遲一周內(nèi)送達(dá)甲方指定地點(diǎn)，緊急用產(chǎn)品需24小時(shí)內(nèi)送達(dá)甲方指定地點(diǎn)。

乙方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，將貨物運(yùn)抵甲方住所地，有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

所有貨物運(yùn)抵甲方收貨地點(diǎn)(住所地)的日期為交貨日期。

甲方在驗(yàn)收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格和質(zhì)量不符合規(guī)定，有權(quán)拒收或拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款，乙方如有異議，應(yīng)在十日內(nèi)向甲方提出書面異議，并提供相關(guān)證明。

甲方在接到乙方書面異議后，應(yīng)在十日內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則即視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。

甲方的庫(kù)存耗材(中標(biāo)前的庫(kù)存不在本范圍之內(nèi))有效期滿時(shí)，乙方有義務(wù)對(duì)甲方的庫(kù)存耗材進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

甲方開箱時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、失效期產(chǎn)品或其他不合格包裝產(chǎn)品的，乙方應(yīng)無條件及時(shí)更換。

乙方應(yīng)具備解決緊急問題的能力，例如甲方在使用貨物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，乙方應(yīng)及時(shí)到甲方現(xiàn)場(chǎng)解決。

甲方與乙方在履行本合同過程中，乙方不得以任何形式向甲方工作人員或科室提供回扣、傭金或者有價(jià)證券，以及其他能夠以金錢利益評(píng)價(jià)或者計(jì)算的商業(yè)行為等影響交易的正常進(jìn)行。

乙方交付的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家承認(rèn)的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，并與投標(biāo)時(shí)承諾的質(zhì)量一致，以確保臨床使用安全有效。

如果乙方提供的醫(yī)用耗材因質(zhì)量問題或者設(shè)計(jì)瑕疵/運(yùn)輸瑕疵，在甲方使用過程中造成的一切不良后果或醫(yī)療糾紛均由乙方承擔(dān)賠償或者補(bǔ)償責(zé)任，如果患者向甲方主張權(quán)利，在甲方承擔(dān)賠償或補(bǔ)償責(zé)任后，甲方有權(quán)向乙方追償，乙方同意承擔(dān)全部責(zé)任(產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果以省、國(guó)家級(jí)質(zhì)量監(jiān)管部門鑒定報(bào)告為準(zhǔn)，若經(jīng)相關(guān)省、市級(jí)醫(yī)療主管部門鑒定為因產(chǎn)品質(zhì)量問題所導(dǎo)致的糾紛，均由乙方負(fù)責(zé))。

乙方提供的產(chǎn)品如果遇國(guó)家新的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)并實(shí)施，應(yīng)以國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

乙方保證所提供的貨物來源合法，并已經(jīng)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)或部門檢驗(yàn)/認(rèn)證，如果屬于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，乙方承諾在向甲方提供貨物時(shí)已經(jīng)辦理完畢貨物進(jìn)口的全部手續(xù)。如因乙方?jīng)]有履行該保證義務(wù)，造成需方(甲方)財(cái)產(chǎn)及聲譽(yù)上的損失，乙方須向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

如果乙方未能在約定期限內(nèi)或甲方書面同意的任何延期內(nèi)交付中標(biāo)產(chǎn)品，或者乙方未能履行合同中規(guī)定的其他義務(wù)，以及在本合同的實(shí)施過程中有嚴(yán)重違法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同并不承擔(dān)違約責(zé)任。

乙方提供不合格產(chǎn)品連續(xù)或者半年內(nèi)累計(jì)達(dá)到三次的，甲方有權(quán)單方解除合同。

本合同期滿自然終止。

甲方的違約責(zé)任

甲方逾期付款的，應(yīng)向乙方支付逾期應(yīng)付貨款額每日千分之五的違約金；

甲方無正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失。

乙方的違約責(zé)任

乙方所供醫(yī)用耗材因醫(yī)用耗材質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按有關(guān)法律規(guī)定處理。本條所指逾期供貨是指實(shí)際交付合格醫(yī)用耗材的時(shí)間遲于訂貨通知規(guī)定的最遲供貨日期。

甲乙雙方因履行本合同或與本合同有關(guān)的一切通知或附件或往來材料等都必須按照本合同中的地址，以書面信函形式或雙方確認(rèn)的傳真或類似的通訊方式進(jìn)行。采用信函形式的應(yīng)使用ems、掛號(hào)信或者具有良好信譽(yù)的快遞送達(dá)。如使用傳真或類似的通訊方式，通知日期即為通訊發(fā)出日期，如使用掛號(hào)信件或快遞，通知日期即為郵件寄出日期并以郵戳或快遞日期為準(zhǔn)。雙方更新聯(lián)系人或經(jīng)辦人應(yīng)及時(shí)書面通知，否則因此致使本協(xié)議相關(guān)文件無法正確送達(dá)，未通知方承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。

因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，由人民法院通過訴訟解決。

《中標(biāo)品種通知書》

《配送時(shí)間及伴隨服務(wù)承諾表》(參見《投標(biāo)文件》)。

本合同及本合同有效期內(nèi)形成的附件、補(bǔ)充協(xié)議、補(bǔ)充條款、變更條款等在滿足以下條件之日起才能生效：甲乙雙方簽字并蓋章后生效。

就本合同約定條款的簽署權(quán)限，乙方確認(rèn)的經(jīng)辦人為：______，乙方聲明：乙方授權(quán)的經(jīng)辦人除對(duì)本條款約定文件內(nèi)容具有簽署、認(rèn)可、確認(rèn)的權(quán)利外，無其他任何文件簽署、書面承諾的權(quán)利。對(duì)于所有超越本合同聲明的授權(quán)權(quán)限而做出的行為，均視為個(gè)人行為，乙方將不予承認(rèn)其行為效力。相關(guān)文件的生效條件如前所述：須甲乙雙方均簽字蓋章后生效。

本合同簽訂后，將代替之前與本合同有關(guān)的所有書面或口頭承諾，同時(shí)任何對(duì)本合同或合同附件的修改、補(bǔ)充等均應(yīng)采取書面形式并滿足本合同第條有關(guān)生效條件的約定，否則不能生效。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：____年____月____日：

醫(yī)療器械投放方案篇十二

只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，審視產(chǎn)品，定位自己 面對(duì)市場(chǎng)的正確位置。這樣才能對(duì)癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的規(guī)劃。

（1）物業(yè)的定位；

（2）建設(shè)、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析；

（3）目標(biāo)市場(chǎng)分析；

（4）目標(biāo)客戶特征和購(gòu)買行為分析；

2、市場(chǎng)的調(diào)研

可能有人會(huì)說房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但需要注意的是，市場(chǎng)調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場(chǎng)信息，從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測(cè)策劃推廣過程中會(huì)出現(xiàn)的一切問題。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析；

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定及swot分析；

（3）與目前正處于強(qiáng)勢(shì)銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比分析；

（4）未來競(jìng)爭(zhēng)分析與評(píng)價(jià)。

3、企劃的定位

定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣。通過對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細(xì)化usp（獨(dú)特銷售主張），提出推廣口號(hào)，讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)客戶對(duì)家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

根據(jù)項(xiàng)目情況，建立幾個(gè)相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

5、傳播與媒介策略的分析

有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播是針對(duì)既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

（1）不同媒體的效果和報(bào)道對(duì)象；

（2）不同種類、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的報(bào)紙廣告分析；

（3）不同種類、不同時(shí)間、不同長(zhǎng)度的雜志廣告分析；

（4）不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析；

（5）不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析；

（6）不同地區(qū)、不同方式的報(bào)紙剪輯dm分析；

（7）戶外或其他媒體分析；

（8）不同媒體組合的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時(shí)間安排，也沒有周期概念。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們總是處于被動(dòng)狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。

標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場(chǎng)反映和建設(shè)進(jìn)度，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)舞臺(tái)廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn)，找出興趣點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，以舞臺(tái)目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢(shì)、縱橫交錯(cuò)、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

（1）廣告的重點(diǎn)；

（2）廣告的主題和表現(xiàn)形式；

（3）各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作；

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；

（5）整合傳播策略；

（6）媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。

8、階段性促銷活動(dòng)的策略

促銷最大的目的是在一定時(shí)期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場(chǎng)需求，從而達(dá)到促銷的目的。

（1）推廣的主題；

（2）監(jiān)督促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施

善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨(dú)特的形象。

9、階段性公共關(guān)系的策略

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn)。市場(chǎng)反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營(yíng)銷推廣中，需要及時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，不僅可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向并防止其發(fā)生，還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷變量。

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上，而應(yīng)該貫穿于營(yíng)銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因?yàn)橐粋€(gè)決策失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。

醫(yī)療器械投放方案篇十三

根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈國(guó)家發(fā)展改革委住房城鄉(xiāng)建設(shè)部生活垃圾分類制度實(shí)施方案〉的通知》《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于在全國(guó)地級(jí)及以上城市全面開展生活垃圾分類工作的通知》《xx省生活垃圾管理?xiàng)l例》《20xx年xx省農(nóng)村生活垃圾治理行動(dòng)方案》等文件要求，結(jié)合xx實(shí)際，制定本方案。

（一）指導(dǎo)思想

以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平生態(tài)文明思想，全面落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院、住建部關(guān)于生活垃圾分類工作的要求，改善人居環(huán)境，提高生活垃圾處置的減量化、資源化和無害化水平，著力構(gòu)建生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類處置體系，強(qiáng)化宣傳教育，提升居民生活垃圾分類意識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)生活垃圾分類實(shí)施范圍全覆蓋，為建設(shè)美麗xx打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為建設(shè)國(guó)家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)作出表率，譜寫美麗中國(guó)篇章。

（二）基本原則

1.政府推動(dòng)，全民參與

落實(shí)政府主體責(zé)任，構(gòu)建生活垃圾分類組織體系，組織居民和單位開展生活垃圾分類活動(dòng)，引導(dǎo)居民逐步養(yǎng)成主動(dòng)分類的習(xí)慣，形成全社會(huì)共同參與生活垃圾分類的良好氛圍。

2.因地制宜，循序漸進(jìn)

綜合考慮xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民生活習(xí)慣、垃圾成分等實(shí)際情況，科學(xué)制定實(shí)施計(jì)劃，合理確定實(shí)施路徑，有序推進(jìn)生活垃圾分類。

3.完善機(jī)制，創(chuàng)新發(fā)展

充分發(fā)揮市場(chǎng)作用，形成有效的激勵(lì)約束機(jī)制。綜合運(yùn)用宣傳發(fā)動(dòng)、激勵(lì)引導(dǎo)、考核獎(jiǎng)懲等措施，健全生活垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)制度體系。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，利用物聯(lián)網(wǎng)信息化手段提高生活垃圾分類積極性和效率，促進(jìn)資源循環(huán)利用。

4.協(xié)同推進(jìn)，有效銜接

加強(qiáng)生活垃圾分類投放、收運(yùn)、資源化利用和終端處置等環(huán)節(jié)的銜接，形成統(tǒng)一完整、能力適應(yīng)、協(xié)同高效的全過程運(yùn)行系統(tǒng)。

（三）實(shí)施范圍

20xx年10月1日起，在全市全域范圍內(nèi)推行生活垃圾分類工作。

（四）主要目標(biāo)

20xx年10月1日起，全市全域推行生活垃圾分類工作。20xx年8月1日前，各區(qū)至少完成不少于1個(gè)社區(qū)居委會(huì)生活垃圾分類試點(diǎn)。20xx年年底前，重點(diǎn)完成30個(gè)美麗鄉(xiāng)村生活垃圾分類試點(diǎn)工作（含繼續(xù)推進(jìn)20xx年任務(wù)中的17個(gè)）；完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)并投入運(yùn)營(yíng)。2022年，基本建成生活垃圾分類處理體系。

建立生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類處理的全程分類體系，并明確分工及責(zé)任主體，扎實(shí)推進(jìn)生活垃圾分類工作。

（一）推行分類投放

各生活垃圾分類開展點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置數(shù)量適宜的生活垃圾收集點(diǎn)，在收集點(diǎn)上建設(shè)適量的生活垃圾分類屋或配置智能生活垃圾分類柜，原則上取消所有沿街?jǐn)[放，暴露在外的垃圾桶，探索生活垃圾分類投放有償回收或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，積極引導(dǎo)居民分類投放，解決生活垃圾暴露及垃圾混投問題。

1.垃圾分類類別

全市生活垃圾分類推行“可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾”四種分類。

其他垃圾，是指除可回收物、有害垃圾、廚余垃圾以外的其他生活廢棄物。

國(guó)家生活垃圾的分類標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的，從其規(guī)定。

公共機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所有集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類，無集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、其他垃圾三類；部隊(duì)，企業(yè)單位可參照公共機(jī)構(gòu)生活垃圾分類，根據(jù)垃圾產(chǎn)生源實(shí)際情況確定分類模式，含餐飲的賓館酒店、旅游景區(qū)，餐飲業(yè)等分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類；城市居住區(qū)域、農(nóng)村區(qū)域分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類。

2.投放設(shè)施配置

廚余垃圾和其他垃圾：各生活垃圾分類開展點(diǎn)可根據(jù)人口數(shù)量、垃圾分類種類、垃圾產(chǎn)生比例，合理建設(shè)若干個(gè)生活垃圾分類屋或配置若干組智能生活垃圾分類柜，并設(shè)置比例適合的廚余垃圾和其他垃圾投遞口。

3.分類投放要求

生活垃圾分類工作實(shí)行投放管理責(zé)任人制度，其責(zé)任人按照下列規(guī)定確定：

（1）黨政機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及其他組織的辦公和生產(chǎn)場(chǎng)所，本單位為責(zé)任人。

（2）道路、廣場(chǎng)、公園、公共綠地、體育場(chǎng)館、演出場(chǎng)館、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游景點(diǎn)等公共場(chǎng)所，管理單位為責(zé)任人。

（3）機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭以及旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)單位為責(zé)任人。

（4）城市居住區(qū)域中住宅小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)為責(zé)任人；無物業(yè)管理的，社區(qū)居委會(huì)為責(zé)任人；社區(qū)公共區(qū)域，社區(qū)居委會(huì)為責(zé)任人；農(nóng)村區(qū)域所在地，村委會(huì)為責(zé)任人。

（5）建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)，施工單位為責(zé)任人。

（6）舉行大型戶外活動(dòng)的，組織單位為責(zé)任人。

不能確定責(zé)任人的，由各區(qū)政府（管委會(huì)）負(fù)責(zé)，也可以由其另行確定并向責(zé)任區(qū)域公示。

各責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)下列責(zé)任：須按要求配置相應(yīng)數(shù)量的投放端設(shè)備設(shè)施并負(fù)責(zé)維護(hù)，對(duì)現(xiàn)有生活垃圾分類投放端設(shè)施設(shè)備不符合要求的進(jìn)行改造；通過宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳橫幅、電子屏幕等形式，加大生活垃圾分類宣傳力度，營(yíng)造濃厚氛圍；安排適量督導(dǎo)員，引導(dǎo)市民準(zhǔn)確分類投放，糾正不準(zhǔn)確的投放行為，提升分類投放的準(zhǔn)確率，確保需要轉(zhuǎn)運(yùn)的垃圾無縫對(duì)接進(jìn)入市、區(qū)生活垃圾分類收運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。其中社區(qū)居委會(huì)、村委會(huì)為責(zé)任人的區(qū)域及不能確定責(zé)任人的區(qū)域，投放端設(shè)施設(shè)備配置、改造、維護(hù)及生活垃圾分類宣傳由屬地政府負(fù)責(zé)。

（二）實(shí)施分類收運(yùn)

1.收運(yùn)設(shè)備配置

各區(qū)政府（管委會(huì)）在現(xiàn)有收運(yùn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)村和城市的實(shí)際情況，增配數(shù)量適宜的收集車輛及人員，并按照要求統(tǒng)一各類車輛標(biāo)志、顏色，確保整個(gè)生活垃圾分類體系的銜接。

2.分類收運(yùn)要求

以“分類處理”引導(dǎo)“分類收運(yùn)”，構(gòu)建分類直運(yùn)體系，采用密閉、環(huán)保、高效、智能的專用車輛，杜絕垃圾落地，嚴(yán)禁混收混運(yùn)，鼓勵(lì)有資質(zhì)企業(yè)積極參與分類收運(yùn)工作。

有害垃圾定期轉(zhuǎn)運(yùn)至具備資質(zhì)的存儲(chǔ)中心或有害垃圾處理廠；可回收物直接運(yùn)輸至具備資質(zhì)的垃圾回收處理企業(yè)；廚余垃圾必須每天定時(shí)進(jìn)行收集，直接運(yùn)輸至我市餐廚垃圾處理廠；其他垃圾必須每天進(jìn)行收集，按現(xiàn)行模式統(tǒng)一運(yùn)輸至我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠。

各區(qū)政府（管委會(huì)）可根據(jù)垃圾生產(chǎn)量合理安排收運(yùn)頻次。廚余垃圾、其他垃圾實(shí)現(xiàn)每日分類收運(yùn)；可回收垃圾、有害垃圾根據(jù)產(chǎn)生量由具備相關(guān)資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)預(yù)約收運(yùn)或者定期分類收運(yùn)。

（三）實(shí)施分類處理

有害垃圾由具備相關(guān)資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)收運(yùn)，并運(yùn)輸至有害垃圾處理廠處理，可回收物由具備資質(zhì)的`垃圾回收處理企業(yè)處理，廚余垃圾由餐廚垃圾處理廠處理，其他垃圾由我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠處理，實(shí)現(xiàn)各類生活垃圾無害化處理和資源化利用。

加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃編制工作，進(jìn)一步完善生活垃圾處理設(shè)置規(guī)劃布局，推進(jìn)生活垃圾焚燒發(fā)電廠擴(kuò)建項(xiàng)目、餐廚廢棄物處理廠擴(kuò)建項(xiàng)目及廢舊塑料、電池、電子垃圾、燈管等回收利用中心建設(shè)，提高生活垃圾無害化處理能力。

（四）搭建分類管理系統(tǒng)

建成市區(qū)兩級(jí)，口徑統(tǒng)一、資源整合、數(shù)據(jù)共享的全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，主要包括業(yè)務(wù)監(jiān)管中心、大數(shù)據(jù)分析中心、考核系統(tǒng)和宣傳平臺(tái)。

各區(qū)政府（管委會(huì)）：按照屬地管理的原則承擔(dān)生活垃圾分類工作的主體責(zé)任，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生活垃圾分類工作的組織實(shí)施，規(guī)范生活垃圾分類投放、分類收運(yùn)、分類處理，并做好宣傳發(fā)動(dòng)、人員培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)督查、指導(dǎo)、考核轄區(qū)內(nèi)所有責(zé)任人垃圾分類工作落實(shí)情況，并對(duì)未按時(shí)完成任務(wù)的責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)，督促其按期完成；負(fù)責(zé)配合市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局完善智慧垃圾分類系統(tǒng)相關(guān)管理數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)安排落實(shí)本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)；積極研究探索通過引進(jìn)社會(huì)資本參與轄區(qū)生活垃圾分類工作。

市委宣傳部：負(fù)責(zé)加強(qiáng)輿論宣傳工作，協(xié)調(diào)新聞媒體積極開展各類宣傳教育活動(dòng)，正面宣傳生活垃圾分類工作，引導(dǎo)市民廣泛參與、積極支持。

共青團(tuán)xx市委員會(huì)：負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)各級(jí)團(tuán)組織及聯(lián)系大學(xué)生隊(duì)伍開展生活垃圾分類宣傳活動(dòng)，普及生活垃圾分類知識(shí)。

市精神文明和愛國(guó)衛(wèi)生辦公室：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全市志愿者服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助提供志愿者名單，參與生活垃圾分類工作；負(fù)責(zé)將倡導(dǎo)生活垃圾分類、綠色生活的理念納入群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，將生活垃圾分類工作實(shí)施情況納入年度愛國(guó)衛(wèi)生檢查考核范圍。

市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、指導(dǎo)、考核、推廣全市生活垃圾分類工作；負(fù)責(zé)全市性廚余垃圾和其他垃圾處置項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作宣傳和培訓(xùn)，制定生活垃圾分類中的名詞術(shù)語、圖形顏色標(biāo)志；負(fù)責(zé)全市智慧垃圾分類系統(tǒng)以及公眾賬號(hào)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)；負(fù)責(zé)生活垃圾分類試點(diǎn)建設(shè)和推廣工作；負(fù)責(zé)督促全市物業(yè)小區(qū)的生活垃圾分類工作，屬地相關(guān)職能部門做好配合。完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，探索生活垃圾分類有償回收和激勵(lì)機(jī)制。

市生態(tài)環(huán)境局：負(fù)責(zé)提供有害垃圾收運(yùn)處置企業(yè)、場(chǎng)所名錄；負(fù)責(zé)指導(dǎo)建設(shè)危險(xiǎn)廢物收運(yùn)處理體系，做好有害垃圾收集、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、處置等過程中的污染防治的監(jiān)督管理工作，并對(duì)垃圾集中轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施、終端處理處理設(shè)施等場(chǎng)所的污染物排放情況進(jìn)行監(jiān)督管理。負(fù)責(zé)規(guī)劃布局廢物暫存、轉(zhuǎn)運(yùn)場(chǎng)所，依法審批核發(fā)危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證；屬地相關(guān)職能部門做好配合。

市自然資源和規(guī)劃局：負(fù)責(zé)在新建、改建或者擴(kuò)建等建設(shè)工程方案審查時(shí)，要求生活垃圾分類配套設(shè)施與主體工程同步設(shè)計(jì)，屬地相關(guān)職能部門做好配合。

市財(cái)政局：負(fù)責(zé)安排落實(shí)市直部門開展生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)，指導(dǎo)各區(qū)財(cái)政落實(shí)生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)。

市商務(wù)局：負(fù)責(zé)督促農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及大型（3000平米以上）購(gòu)物中心、商城、超市的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成；負(fù)責(zé)規(guī)劃布局全市可回收物回收網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)提供可回收處置企業(yè)、場(chǎng)所名錄。

市教育局：負(fù)責(zé)督促直管學(xué)校（含幼兒園）的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成；負(fù)責(zé)對(duì)全市中小學(xué)進(jìn)行生活垃圾分類知識(shí)宣傳教育，將生活垃圾分類教育納入全民教育體系，屬地相關(guān)職能部門做好配合。

市衛(wèi)生健康委員會(huì)：負(fù)責(zé)督促直管醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。

市旅游和文化廣電體育局：負(fù)責(zé)督促直管賓館、酒店、旅游景區(qū)，體育場(chǎng)館、演出場(chǎng)館的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。

市交通運(yùn)輸局：負(fù)責(zé)督促全市機(jī)場(chǎng)、汽車站、營(yíng)運(yùn)碼頭的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。

市市場(chǎng)監(jiān)督管理局：負(fù)責(zé)督促全市餐飲服務(wù)單位的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成，屬地相關(guān)職能部門做好配合。

市綜合行政執(zhí)法局：負(fù)責(zé)全市不按規(guī)定落實(shí)生活垃圾分類工作的投放管理責(zé)任人、不按規(guī)定分類運(yùn)輸?shù)睦囕v查處及其他執(zhí)法事項(xiàng)，屬地相關(guān)職能部門做好配合。

市水務(wù)局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關(guān)設(shè)施設(shè)備用水需求，屬地相關(guān)職能部門做好配合。

市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：負(fù)責(zé)督促漁港碼頭、活禽宰殺市場(chǎng)的生活垃圾分類工作并按時(shí)完成。

市婦聯(lián)：負(fù)責(zé)對(duì)全市婦女進(jìn)行生活垃圾分類處理與循環(huán)利用知識(shí)的宣傳教育，組織婦女參加生活垃圾分類處理與循環(huán)利用的志愿服務(wù)、宣傳教育和體驗(yàn)活動(dòng)，帶頭做好家庭生活垃圾分類投放工作。

退役軍人事務(wù)局：負(fù)責(zé)按照垃圾分類相關(guān)要求與xxx銜接，做好部隊(duì)生活垃圾分類工作。

xx供電局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關(guān)設(shè)施設(shè)備用電需求，屬地相關(guān)職能部門做好配合。

其他相關(guān)政府部門、部隊(duì)、企事業(yè)單位、社會(huì)各界：負(fù)責(zé)本單位生活垃圾工作并按時(shí)完成，同時(shí)按職責(zé)配合屬地做好生活垃圾分類工作。

（一）建立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立xx市生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，常務(wù)副組長(zhǎng)由分管副市長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由分管副秘書長(zhǎng)和市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局局長(zhǎng)擔(dān)任，成員單位由各區(qū)政府（管委會(huì)）及市直各相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)組成；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)垃圾分類辦公室，辦公室設(shè)在市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局，辦公室主任由市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局局長(zhǎng)兼任，成員由市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局、市生態(tài)環(huán)境局、市商務(wù)局、市教育局、市衛(wèi)生健康委員會(huì)、市旅游和文化廣電體育局、市市場(chǎng)監(jiān)督管理局等單位明確專人1名參與該工作，負(fù)責(zé)全市生活垃圾分類工作的組織協(xié)調(diào)及督查工作，可聘用臨時(shí)雇員參與垃圾分類辦公室工作。各區(qū)政府（管委會(huì)）成立轄區(qū)垃圾分類辦公室，負(fù)責(zé)轄區(qū)生活垃圾分類全面工作并于市垃圾分類辦公室對(duì)接，可聘用臨時(shí)雇員參與垃圾分類工作。

（二）落實(shí)主體責(zé)任。各區(qū)政府（管委會(huì)）應(yīng)當(dāng)成立相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，因地制宜，結(jié)合現(xiàn)有體系，研究制定具體實(shí)施方案，深入發(fā)動(dòng)，廣泛宣傳，加大資金保障，整合資源，充分發(fā)揮市區(qū)相關(guān)部門作用，因地制宜，積極探索與本轄區(qū)相適應(yīng)的生活垃圾分類制度和工作模式，按時(shí)完成生活垃圾分類工作。其他責(zé)任人按要求認(rèn)真制定計(jì)劃，積極開展生活垃圾分類工作，各行業(yè)主管部門要加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)生活垃圾分類工作的督促，確保按時(shí)限完成。

（三）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。各區(qū)政府（管委會(huì)）、各相關(guān)職能部門要通過電視、電臺(tái)、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，分區(qū)域、分行業(yè)、分層級(jí)加大宣傳力度，普及垃圾分類知識(shí)。積極探索“社區(qū)（農(nóng)村）+志愿者”等模式，發(fā)動(dòng)環(huán)保志愿者與社會(huì)各階層進(jìn)入社區(qū)、進(jìn)入家庭開展生活垃圾分類知識(shí)宣傳。

（四）落實(shí)資金保障。市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政每年應(yīng)將生活垃圾分類工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)納入年度預(yù)算。市財(cái)政局負(fù)責(zé)落實(shí)市直部門生活垃圾分類相關(guān)工作經(jīng)費(fèi)。各區(qū)政府（管委會(huì)）負(fù)責(zé)安排落實(shí)本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)。

（五）強(qiáng)化監(jiān)督考核。各級(jí)各部門要加強(qiáng)對(duì)生活垃圾分類工作的督促，各區(qū)政府（管委會(huì)）要加大督查、指導(dǎo)、考核力度，推進(jìn)生活垃圾分類工作順利實(shí)施。市生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)對(duì)各級(jí)各部門工作開展情況進(jìn)行考核。

（六）強(qiáng)化監(jiān)管執(zhí)法。強(qiáng)化對(duì)生活垃圾分類投放、收運(yùn)和處置的全過程監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)違規(guī)投放、收運(yùn)、處置生活垃圾的整治力度，對(duì)隨意傾倒、處置生活垃圾的行為以及未按照時(shí)限或拒不配合生活垃圾分類工作的單位和個(gè)人，按照《xx省生活垃圾管理?xiàng)l例》相關(guān)法律責(zé)任條款進(jìn)行處置。

醫(yī)療器械投放方案篇十四

經(jīng)_________(以下簡(jiǎn)稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：

一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個(gè)月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價(jià)為_________元人民幣/月，總費(fèi)用_________元人民幣，折扣率為_________%，實(shí)際甲方需支付的總費(fèi)用為_________元人民幣(大寫)。

甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項(xiàng)。

如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項(xiàng)和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。

四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個(gè)工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。

五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國(guó)家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動(dòng)，包括但不限違反國(guó)家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國(guó)家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎(jiǎng)、賭博游戲；違反國(guó)家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會(huì)秩序、社會(huì)治安、公共道德的信息或內(nèi)容。

甲方同時(shí)承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國(guó)家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。

甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國(guó)家的有關(guān)規(guī)定。

六、如果甲方利用本合同服務(wù)進(jìn)行的廣告、經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)需要獲得國(guó)家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。

但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。

甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實(shí)性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實(shí)可靠性，對(duì)因此而引起的任何糾紛不負(fù)責(zé)任或義務(wù)。

七、甲方對(duì)廣告所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任負(fù)完全責(zé)任。

甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對(duì)此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。

甲方同時(shí)承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。

經(jīng)_________(以下簡(jiǎn)稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守：

一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個(gè)月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價(jià)為_________元人民幣/月，總費(fèi)用_________元人民幣，折扣率為_________%，實(shí)際甲方需支付的總費(fèi)用為_________元人民幣(大寫)。

甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項(xiàng)。

如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項(xiàng)和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。

四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個(gè)工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。

五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國(guó)家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動(dòng)，包括但不限違反國(guó)家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國(guó)家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎(jiǎng)、賭博游戲；違反國(guó)家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會(huì)秩序、社會(huì)治安、公共道德的信息或內(nèi)容。

甲方同時(shí)承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國(guó)家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。

甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國(guó)家的有關(guān)規(guī)定。

六、如果甲方利用本合同服務(wù)進(jìn)行的廣告、經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)需要獲得國(guó)家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。

但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。

甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實(shí)性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實(shí)可靠性，對(duì)因此而引起的任何糾紛不負(fù)責(zé)任或義務(wù)。

七、甲方對(duì)廣告所引起的任何經(jīng)濟(jì)、政治、法律等責(zé)任負(fù)完全責(zé)任。

甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對(duì)此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。

甲方同時(shí)承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。

醫(yī)療器械投放方案篇十五

為了營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“”國(guó)際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動(dòng)，特制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹《xxx中央xxx關(guān)于加強(qiáng)禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》、《__市關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)禁毒工作的實(shí)施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對(duì)xxx形勢(shì)發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實(shí)施青少年xxx預(yù)防教育“”工程為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項(xiàng)禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)xxx蔓延勢(shì)頭得到明顯遏制，全民禁毒意識(shí)有所增強(qiáng)，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長(zhǎng)速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。

二、活動(dòng)主題

健康人生?綠色無毒

三、工作內(nèi)容

(一)嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場(chǎng)所的主體資格，對(duì)不符合法定程序的，一律不予登記，堅(jiān)決杜絕不合格的主體進(jìn)入市場(chǎng)。

(三)加強(qiáng)與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對(duì)涉毒娛樂場(chǎng)所進(jìn)行清理整頓，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場(chǎng)所加強(qiáng)監(jiān)督管理，加強(qiáng)禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營(yíng)者在娛樂場(chǎng)所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語。

(四)充分利用各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)保障工作平臺(tái)、對(duì)各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在國(guó)際禁毒期間，在通過橫幅、板報(bào)、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場(chǎng)所、集貿(mào)市場(chǎng)、建筑工地、休閑廣場(chǎng)、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場(chǎng)所和重點(diǎn)部位進(jìn)行宣傳。

(五)向各自的掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)校園和開展“精準(zhǔn)扶貧”契機(jī)進(jìn)行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動(dòng)，讓其從小有“遠(yuǎn)離xxx，從我做起”等意識(shí)。

醫(yī)療器械投放方案篇十六

三、比賽地點(diǎn)：統(tǒng)一為學(xué)?；@球場(chǎng)

四、比賽內(nèi)容：進(jìn)退場(chǎng)、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。

五、比賽方法：

本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場(chǎng)公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場(chǎng)、退場(chǎng)，入退場(chǎng)時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號(hào)，以展示班級(jí)精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評(píng)委進(jìn)行打分，去掉分、最低分，取平均分為最終比賽成績(jī)，根據(jù)比賽得分排定最終名次。

六、比賽順序：

按抽簽順序決定。

七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn)：

1、以班級(jí)為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）

2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場(chǎng)地時(shí)需呼喊本班口號(hào)。比賽的入場(chǎng)、退場(chǎng)均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級(jí)除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場(chǎng)）。進(jìn)場(chǎng)整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)xxx__x_準(zhǔn)備完畢，請(qǐng)求表演。xxx主持人回答xxx開始表演xxx后即播放音樂開始做操。（20分）

3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）

4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。（總計(jì)20分。）

5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）

6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。（總計(jì)20分。）

八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

本次比賽分年級(jí)組進(jìn)行。每個(gè)年級(jí)評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。

九、裁判委員會(huì)：

裁判長(zhǎng)：___

評(píng)委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級(jí)）

十、活動(dòng)工作安排：

十一、活動(dòng)程序：

1、宣布比賽辦法

2、介紹評(píng)委、計(jì)分工作人員

3、宣布比賽開始

4、廣播操比賽

5、評(píng)委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績(jī)

6、頒獎(jiǎng)

7、由校長(zhǎng)作活動(dòng)總結(jié)

十二其他事項(xiàng)：

1、未盡事宜另行通知。

2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。

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