總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和歸納,有助于我們更好地掌握和應(yīng)用。注意總結(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練明了,避免太過(guò)冗長(zhǎng)而顯得啰嗦。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作提供一些參考和指導(dǎo)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇一
本學(xué)期,我班根據(jù)《綱要》的有關(guān)要求,按照"一切為了孩子,為了孩子的一切,為了一切孩子"的宗旨,制定了學(xué)期保育工作計(jì)劃,并緊緊圍繞計(jì)劃,在班級(jí)保教人員的緊密配合下,有的放矢地開(kāi)展工作,取得了初步成效?,F(xiàn)將本學(xué)期小班保育工作情況總結(jié)如下:
一、培養(yǎng)幼兒的良好生活習(xí)慣
根據(jù)班上幼兒的特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展能力,我們主要從行為習(xí)慣、自理能力、愛(ài)護(hù)環(huán)境、基本動(dòng)作等方面進(jìn)行培養(yǎng),并將其貫穿于幼兒每天的生活和學(xué)習(xí)之中。
四是培養(yǎng)幼兒基本社會(huì)公德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。引導(dǎo)幼兒按次序排隊(duì)、對(duì)人有禮貌、尊老愛(ài)幼、互相幫助、熱愛(ài)集體等良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
二、認(rèn)真抓好輔導(dǎo)教學(xué)和清潔
衛(wèi)生工作:
二是認(rèn)真做好室內(nèi)外的.清潔衛(wèi)生。堅(jiān)持每天一小掃,每周一大掃,地面隨時(shí)保持干凈,玩具和桌面做到每周清潔消毒,在春季和疾病高發(fā)期,桌面堅(jiān)持天天消毒,幼兒的口杯和毛巾保持每天消毒兩次,擦手巾堅(jiān)持天天清潔干凈,幼兒的被褥每半月清洗一次,隨時(shí)保持干凈,竭力為幼兒創(chuàng)造一個(gè)潔凈、舒適的環(huán)境,讓幼兒健康茁壯地成長(zhǎng)。
三、努力做好幼兒保健及安全工作
積極配合保健醫(yī)生經(jīng)常對(duì)幼兒作身體檢查,服預(yù)防藥,每天對(duì)有用藥的幼兒,進(jìn)行嚴(yán)格的藥品登記,并按時(shí)按要求指導(dǎo)服用。與此同時(shí),隨時(shí)檢查幼兒游戲區(qū)、活動(dòng)區(qū)和教室內(nèi)的安全隱患,保證安全的教學(xué)秩序,并隨時(shí)提醒幼兒注意自我保護(hù),并教會(huì)幼兒怎樣進(jìn)行自我保護(hù),不讓自己受傷害,同時(shí)也不傷害別人。
本學(xué)期,我班在保育方面雖然做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但是離幼兒園的要求還有一定的差距。在以后的工作中,我們將認(rèn)真鞏固過(guò)去工作中所取得的成果,繼續(xù)本著"一切為了孩子,為了孩子的一切,為了一切孩子"的工作宗旨,力爭(zhēng)把保育工作做得更好。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇二
20__________年_____月_____日,我有幸參加了教育中心組織的.保育員參觀學(xué)習(xí)。_____幼兒園是一所省級(jí)示范園。這次主要參觀學(xué)習(xí)了_____幼兒園的保育工作。
這次學(xué)習(xí)感觸頗深,收獲頗多。感觸最深的是_____幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動(dòng)保育工作,主動(dòng)保育就是通過(guò)向家長(zhǎng)、教職工宣傳科學(xué)育兒知識(shí)、科學(xué)保育的重要性,讓幼兒園的教職工、幼兒家長(zhǎng)自覺(jué)、主動(dòng)的參與幼兒的保育工作,使保育工作由過(guò)去的被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)保育,真正做到保育、教育并重。
通過(guò)本次參觀學(xué)習(xí),我對(duì)于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),保育員的工作與每個(gè)幼兒息息相關(guān),它關(guān)系到每個(gè)幼兒的健康成長(zhǎng)。因此,作為保育員都應(yīng)時(shí)刻去關(guān)心、照顧他們。如:在生活上、飲食方面等,在今后的工作中,我會(huì)更加悉心地照顧幼兒,更好地協(xié)助班級(jí)老師做好各項(xiàng)保育工作,并著重做好以下幾方面的工作:
1、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)
配合老師開(kāi)展各種游戲活動(dòng),讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。協(xié)助組織戶外活動(dòng),作好護(hù)理工作(如:上廁所、喝水,適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。)
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣,幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的指導(dǎo)下會(huì)用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指,不把玩具放入口中;會(huì)用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐,坐姿自然,會(huì)正確使用餐具,養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣;并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜,不掉飯粒,不剩飯菜,不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的生活習(xí)慣
良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力,能安靜地就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每天的消毒工作:餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠的陽(yáng)光,使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長(zhǎng),為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外,主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通,深入了解觀察幼兒,有針對(duì)性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中,我將更加投入到保育工作,再接再厲,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇三
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi),通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營(yíng)業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開(kāi)工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門(mén)名稱,采購(gòu)角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員,展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),周邊的部門(mén)的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來(lái)幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中,不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇四
安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題,安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng),即使是這樣,安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上,而沒(méi)有真正落實(shí)到行動(dòng)上,沒(méi)有真正落實(shí)到“我”的身上。所以,要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上,就必須從自我做起,從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛(ài)的孩子,不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人,給他們帶來(lái)巨大的悲痛。有時(shí),由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗,在擦汗的過(guò)程中起身,頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害,如果當(dāng)時(shí)撞到了頭,而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件,那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?,甚至是失去生命。所以,在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程,杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生,保障自身的安全。
否有不安全行為,如果有,要及時(shí)制止,防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后,我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免同類事故的發(fā)生。在單位,每星期都有一次安全活動(dòng),在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí),要認(rèn)真聽(tīng)取案例,分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生,自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為,如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來(lái)教育自己,而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展,為了家庭的幸福,同時(shí)也是為了自身的安全,我相信,只要將安全放在首位,在工作中時(shí)刻注意安全,就能夠避免安全事故的發(fā)生,真正做到“高高興興上班來(lái),安安全全回家去”。安全無(wú)小事,從“我”做起,從現(xiàn)在做起,從小事做起,杜絕安全事故的發(fā)生,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇五
1、通過(guò)三個(gè)月的工作經(jīng)歷,自身的工作協(xié)調(diào)能力得到了鍛煉,溝通能力和技術(shù)水平得到了提高。與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng),只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低,同時(shí),與組長(zhǎng)同事保持良好的溝通,可以得到更多的幫助和指導(dǎo),無(wú)形中學(xué)到了很多東西,可以幫助提高工作效率。
2、在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚,每一項(xiàng)工作,每一個(gè)流程,都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然,制度完善了,工作流程清楚了,是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢?我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單,但是要把簡(jiǎn)單的工作做好,做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力,創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉,在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新公司才能成長(zhǎng)。
3、安全工作要做好,安全工作做不好,其他方面的突出,其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話,不僅對(duì)自身不利,還會(huì)牽連到別人,因此無(wú)論在接手什么工作時(shí),都要以安全為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針,防患于未然。
4、在工作中尋求差異,尋找突破,增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)自己的技術(shù)能力,認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)工作。別人不能做的事情,我們要能做,別人能做到的事情,我們要做到更好,追求細(xì)節(jié)完美。具體在工作中要做到安全、質(zhì)量、節(jié)約成本、進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行,盡量降低消耗,避免浪費(fèi)。
5、工作中感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我歷練的機(jī)會(huì)。選對(duì)公司,跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),做對(duì)的事,工作起來(lái)自然順心。來(lái)公司工作后我慶幸自己遇到了這位組長(zhǎng),他毫無(wú)保留的教方法和經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有組長(zhǎng)的信任,沒(méi)有這么多的歷練機(jī)會(huì),就沒(méi)有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此,我非常感激組長(zhǎng)的栽培。認(rèn)真、專注、負(fù)責(zé)任的去工作。
企業(yè)是一艘大船,承載著所有員工。只有企業(yè)發(fā)展壯大了,員工才有所依靠。企業(yè)是個(gè)大家庭,我們作為家庭中的一員,要不斷的完善自我加強(qiáng)自身的素質(zhì),嚴(yán)格遵守制定的勞動(dòng)制度,充分發(fā)揮其工作積極性和自己的聰明才智,展現(xiàn)自身的特點(diǎn),才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。在工作中要起到先鋒模范帶頭作用,團(tuán)結(jié)協(xié)作,充分發(fā)揚(yáng)個(gè)人精神,自覺(jué)的將思想和行動(dòng)與公司保持一致。發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、克服困難的拼搏精神,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇六
光陰荏苒,不知不覺(jué)已為人父母有三年多的時(shí)間了!初為人父母,對(duì)孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗(yàn),一邊結(jié)合自己孩子的特點(diǎn),摸索著走過(guò)來(lái)的!恰逢幼兒園要求交流育兒心得,我就簡(jiǎn)單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會(huì)!
想起養(yǎng)育他的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有辛苦,有煩惱,但更多的是他給我們帶來(lái)的歡樂(lè)和幸福!孩子的養(yǎng)育是一門(mén)很重要的學(xué)問(wèn),想當(dāng)年曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書(shū)籍;曾經(jīng)網(wǎng)上注冊(cè)媽媽群交流育兒經(jīng)驗(yàn)、孰不知每個(gè)孩子的性格,環(huán)境,體質(zhì)等成長(zhǎng)的歷程都是不盡相同的,根本就不可以照本宣科!
作為家長(zhǎng)需要以身作則,身體力行!這個(gè)階段的孩子對(duì)事情的判斷力基本上是沒(méi)有的,在他們眼里沒(méi)有對(duì)錯(cuò),沒(méi)有好壞!爸爸媽媽做的事情他都會(huì)去模仿!所以父母是孩子的第一任老師,一言一行都在時(shí)刻的影響著孩子!宸宸的爸爸本來(lái)是很少吸煙的,但是有親戚同事來(lái)訪時(shí),爸爸為了應(yīng)酬會(huì)偶爾吸一支,宸宸會(huì)問(wèn),爸爸吃的是什么,能不能給寶寶吃,還會(huì)拿起一支煙模仿爸爸的樣子!爸爸會(huì)告訴寶寶這個(gè)是煙,對(duì)健康是有害的!后來(lái)宸宸一看到有人吸煙就會(huì)說(shuō)他在吸煙,有害的!
孩子的好奇心需要滿足!這個(gè)階段的孩子對(duì)新事物有很強(qiáng)的好奇心,作為父母應(yīng)該從好奇心開(kāi)始培養(yǎng)他的興趣,而不是敷衍了事,挫傷孩子的興趣、宸宸是個(gè)可愛(ài)的”為什么”家,一天到晚都在問(wèn),比如看到一個(gè)積木玩具,他會(huì)問(wèn),這是什么?。扛墒裁从玫陌??為什么這樣用啊?要帶他出去玩了會(huì)問(wèn),為什么出去???吃飯了會(huì)問(wèn),為什么吃這個(gè)?。恳恍﹩?wèn)題也許是父母覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?,但是他還會(huì)提問(wèn)!如果這時(shí)我們不回答他,或者是總是說(shuō)這么煩啊,他就會(huì)不高興,長(zhǎng)期這樣的話,孩子可能會(huì)不愿意提問(wèn),對(duì)事物的好奇心也會(huì)減少!
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個(gè)階段的孩子對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是不健全的,有些事情是錯(cuò)誤的,但是在他看來(lái)是一個(gè)比較有趣的事情,這時(shí)候父母就要跟他講道理,使他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的事情是不能做的,而不是大聲的打罵孩子,讓他們覺(jué)得父母的意愿不可違,使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情,比如穿衣服,收拾玩具,父母應(yīng)該大大的贊揚(yáng)他,使他認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)有能力的孩子,他會(huì)很樂(lè)意的繼續(xù)做下去!
家庭和諧是孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)!這個(gè)階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色,他可以看出父母是否高興或生氣!長(zhǎng)期處在父母爭(zhēng)吵的環(huán)境的孩子,很容易內(nèi)心恐懼,導(dǎo)致孩子的心理疾??!有時(shí)父母之間的小小的不愉快都會(huì)被他發(fā)現(xiàn),他會(huì)跑到媽媽面前說(shuō),媽媽不要生氣!所以讓孩子生活在一個(gè)祥和,快樂(lè)充滿愛(ài)的環(huán)境中,使他有一個(gè)健康心理的成長(zhǎng)歷程!
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣!良好的生活習(xí)慣對(duì)身體的健康,心理的成長(zhǎng)也是一個(gè)很重要的因素!良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)!之前宸宸是很不愿意洗澡的,他認(rèn)為洗澡是一種折磨,當(dāng)我們?cè)儐?wèn)為什么不愿意洗時(shí),他告訴我們洗澡不好玩,我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具,結(jié)果他很樂(lè)意洗澡,現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣,我們不想給他洗,他都自己要求了!在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說(shuō)服他做事情,讓他認(rèn)為是他自己想要的,不是我們強(qiáng)迫的!這樣他就會(huì)很樂(lè)意的去做、時(shí)間一長(zhǎng),習(xí)慣就成自然了!
以上,是我的簡(jiǎn)單的育兒心得,希望老師,家長(zhǎng)可以共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)!希望宸宸可以健康快樂(lè)的成長(zhǎng)!最后感謝老師對(duì)宸宸的教育與支持!
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇七
時(shí)光匆匆,不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了,在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。下面,我將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、能積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)幼兒,做好保教工作。
二、小班孩子剛?cè)雸@,離開(kāi)了熟悉的生活環(huán)境,面對(duì)陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時(shí)候,我能把每個(gè)孩子都當(dāng)成了自己的孩子,從心底里關(guān)心愛(ài)護(hù)他們。孩子們都是剛剛?cè)雸@,對(duì)他們的生活照顧就要更多、更細(xì)。我能以親切的語(yǔ)調(diào)、溫暖的擁抱、細(xì)致的照料、友善的笑容來(lái)吸引幼兒,讓幼兒很快地適應(yīng)了幼兒園的生活。開(kāi)學(xué)初,有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯,每次看到餐桌上的飯菜不是說(shuō)“我不餓”,就是“我不想吃”,有時(shí)甚至吃一口吐一口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯,我們采取了多種方法:
一是在日常生活中注意加大孩子的活動(dòng)量,利用餐前的環(huán)節(jié),在班上談?wù)摗拔易類?ài)吃的東西”。哪個(gè)小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,我們就及時(shí)地表?yè)P(yáng)他。
二是對(duì)個(gè)別能力弱的小朋友,我和其他教師分別指導(dǎo)他們?cè)趺茨谜{(diào)羹,怎么吃飯等等,有時(shí)還鼓勵(lì)小朋友,老師先喂幾口,接下來(lái)自己吃。吃得棒的小朋友,獎(jiǎng)勵(lì)小紅花等等。
三是及時(shí)和家長(zhǎng)進(jìn)行交流,把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告訴家長(zhǎng),同時(shí)希望家長(zhǎng)配合教師,在家里也對(duì)孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng),放手讓孩子自己吃飯,不挑食,鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。
漸漸地,孩子們的進(jìn)餐情緒好轉(zhuǎn)了,都喜歡吃飯了,能把飯菜吃完,有的孩子還會(huì)主動(dòng)要求添飯。孩子的變化,讓我從心底里感到自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi)。
三、在衛(wèi)生保健方面,以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為主,幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的杯子毛巾,學(xué)習(xí)男女分惻的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手,飯后擦嘴的良好習(xí)慣,督促幼兒多喝開(kāi)水。由于我們班年齡小的幼兒很多,自理能力差,因此在大小便時(shí)都要給予幫助,有的還經(jīng)常不大小便解在褲子上,這時(shí)我就給他們擦好身子,換上干凈的衣褲,把濕褲子洗好。
活動(dòng)時(shí),對(duì)出汗過(guò)多的幼兒及時(shí)擦汗,以防感冒。對(duì)體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認(rèn)真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作,加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生,管理午睡,做到讓每個(gè)幼兒都睡著。做好預(yù)防幼兒常見(jiàn)疾病的工作,常曬被子、枕頭,減少細(xì)菌滋生。
總的來(lái)說(shuō),老師對(duì)幼兒來(lái)說(shuō),也是很是很重要的,因?yàn)樗麄兊囊惶焐疃加赡愎芾?,所以要想成為幼兒的知心朋友,要得到每一位幼兒的信任,需要付出很多的汗水,要用自己的熱情和?ài)心去感染他們。通過(guò)半學(xué)期的共同生活和學(xué)習(xí),我與幼兒建立了深厚的感情,聽(tīng)到孩子們開(kāi)心的笑聲,看到他們甜甜的笑臉,我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇八
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,每月銷售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語(yǔ),講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買(mǎi)你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,善于傾聽(tīng)才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn),只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),反過(guò)來(lái),只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情,要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部,正好當(dāng)天開(kāi)業(yè),于是靈機(jī)一動(dòng),趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部,門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),留他中午一起吃飯,吃飯過(guò)程中,醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業(yè)知識(shí),他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō),就是“用心”。當(dāng)然,有人會(huì)問(wèn):難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問(wèn)題是好處人人會(huì)送,沒(méi)什么稀奇,但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個(gè)電話給某老客戶,開(kāi)玩笑地說(shuō):“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對(duì)方笑著說(shuō):“你來(lái)吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門(mén),連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故,他說(shuō):“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,非常便宜,自己一分錢(qián)沒(méi)賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng),總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,所以承諾以后有需要就先照顧我?!?/p>
我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張,你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題,可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,曾很自信地對(duì)我說(shuō):“我就是躺在家里,隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大,門(mén)檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?!敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,希望對(duì)大家有所幫助:
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說(shuō),找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元,也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來(lái),在老客戶上花的錢(qián)一般是,逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物,請(qǐng)吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始,你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽,開(kāi)花結(jié)果。
3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會(huì)很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會(huì)
)如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?!耙豢纯蛻?,感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血,點(diǎn)中要害,直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi),通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營(yíng)業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開(kāi)工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門(mén)名稱,采購(gòu)角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員,展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),周邊的部門(mén)的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來(lái)幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購(gòu)
合同
,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要,曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開(kāi)始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中,不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇九
每一次事故的發(fā)生,總在于疏忽與大意,要在行為上提前防范,提高安全意識(shí),增強(qiáng)安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀。
如果說(shuō)企業(yè)的存在是為了追求效益,那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益,所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對(duì)于廣大企業(yè)職工來(lái)說(shuō),對(duì)安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù),保證自己在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害,是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),更是對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育,企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行公司、車間、班組三級(jí)安全教育,層層把關(guān),可見(jiàn)安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)員工的護(hù)身符。誰(shuí)違反了,就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍,遵守它的規(guī)則它就會(huì)保護(hù)你,違反他的規(guī)則他就會(huì)讓你付出血的代價(jià)。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果,不能說(shuō)大家沒(méi)有認(rèn)識(shí)。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題長(zhǎng)困擾著我們。那就是:我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn),原諒自己的疏忽,甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為,最終,一足失成千古恨!
每個(gè)人都明白安全意味著什么,安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候,當(dāng)我們看著場(chǎng)地上一輛輛裝卸車緩慢駛過(guò)的時(shí)候,安全二字往往會(huì)被一時(shí)的松懈剎那間離開(kāi)了我們的頭腦,而就是這一剎那,安全事故可能就會(huì)在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件,安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方,事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素,所以工作的同時(shí)我們一定要把安全二字牢記在心,完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否,主觀上引起重視,三思而后行,對(duì)任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對(duì)待,不要麻痹大意,自以為是,做到膽大心細(xì),圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石,更是我們生活的保障。許多時(shí)候,不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主,安全第一以人為本”,但我們需要的并不完全是這些,最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?,?jǐn)于思慎于行。
每一次血的教訓(xùn),都給了我們安全的警示,每一次事故的發(fā)生,總在于疏忽與大意,每一次事故的背后,總留有許許多多的懊悔與哀傷,但我們要在哀思中反思,在反思中牢記,牢記這用生命換來(lái)的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一,預(yù)防為主”的思想,對(duì)安全工作在思想上加以重視,在行為上提前防范,提高安全意識(shí),增強(qiáng)安全責(zé)任心,繃緊“安全這根弦”,我們就會(huì)營(yíng)造出安全和諧的氛-圍,我們的平安之花才會(huì)盛開(kāi)的更加長(zhǎng)久鮮艷。
最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí),通過(guò)學(xué)習(xí),讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí),比如:在家用電時(shí),應(yīng)注意安全,家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí),應(yīng)注意用氣安全,若起火,不能往鍋里倒水,應(yīng)用鍋蓋蓋住,防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候,應(yīng)注意交通安全,遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí),應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚,說(shuō)具體,等等。
其實(shí),只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心,做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣,這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低,才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事,就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日,這天大家都在談?wù)摪踩R(shí)。下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的一些感受。
說(shuō)到安全,這是一個(gè)多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽,就會(huì)威脅到我們的生命,迷路走失,交通事故,高樓墜落,校園暴力,綁架勒索等等,由于我們的天真無(wú)邪與無(wú)知,這些危機(jī)隨時(shí)都圍繞在我們周圍。我們都有愛(ài)自己的家人,一旦危機(jī)發(fā)生,就會(huì)給整個(gè)家庭造成無(wú)法估量的傷害與損失。
針對(duì)日常生活中的種種不安全,我們必須時(shí)刻防范著,因此,安全的意識(shí)是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。
但是僅有安全的意識(shí)是不夠的,我們還必須要學(xué)會(huì)正確的處理方法,只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī),培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力,是我們必備的防范武器。
我們?cè)谏钪幸欢ㄒ⒁獍踩?,多少社?huì)新聞和實(shí)際案例都充分說(shuō)明做到安全并非易事,這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們?cè)谀X海中形成了安全的意識(shí)。遠(yuǎn)離恐慌,拒絕暴力,真正學(xué)會(huì)自我保護(hù)是每個(gè)人必須具備的基本能力。
安全,安全,是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下,我們才能夠完成其它的心愿?/p>
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十
寶寶出生以來(lái),為我們的生活帶來(lái)了很多快樂(lè)。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園,較之以往有了很大的進(jìn)步,有一定的生活自理能力,有自己的思想,情感,愛(ài)好,經(jīng)常會(huì)問(wèn)“為什么?”等問(wèn)題。伴隨著他的成長(zhǎng),作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活,但更希望他能快樂(lè),健康的生活。
晉緯說(shuō)話比較晚,到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶,在這之前他只會(huì)依依呀呀的說(shuō)不清楚話,連爸爸媽媽都叫不清楚,他爺爺為了讓他叫一聲爺爺,甚至拿錢(qián)來(lái)利誘他,可他還是沒(méi)能叫清楚,沒(méi)辦法,只能一點(diǎn)點(diǎn)教,慢慢來(lái)了,他似乎也知道自己說(shuō)話不清楚,也在努力的糾正自己的發(fā)音,他的努力我們看在眼里,所以,既然他努力了,我們家長(zhǎng)也就不逼他了,讓他順其自然了,不給他壓力,他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時(shí),我給他報(bào)名早教,想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng),在班級(jí)里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距,說(shuō)話沒(méi)其他同學(xué)清楚就不說(shuō)了,其他同學(xué)能給簡(jiǎn)單的圖片填色,他卻連筆也不會(huì)拿,每次的填色作業(yè)都是我替他完成的,之后會(huì)到家我立刻跑文具店給他買(mǎi)了很多彩色筆,蠟筆,希望他能快點(diǎn)學(xué)會(huì),可是拔苗是不能助長(zhǎng)的,他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會(huì),但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃,于是我覺(jué)得像要他會(huì)拿筆會(huì)畫(huà)畫(huà),要先訓(xùn)練他手的靈活性,我開(kāi)始教他握筆,捏橡皮泥,慢慢的使他的手更靈活,然后慢慢的學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà),慢慢的愛(ài)上畫(huà)畫(huà)。
關(guān)于吃飯,他小時(shí)候本來(lái)是餓了猛吃,不餓不吃,又愛(ài)吃零食,有一陣子認(rèn)識(shí)晉緯的人都會(huì)說(shuō)他最近怎么瘦了,當(dāng)然,當(dāng)媽的聽(tīng)到這些也是非常心疼的,終于有一天我覺(jué)得我不能再這樣縱容下去了,這樣下去只能是有蔽無(wú)利的,有一天他吃了零食,到了吃飯的時(shí)間,他又說(shuō)自己不餓不想吃飯,于是我心一狠,餓了他一整天,晚上他終于扛不住了,來(lái)求我給他吃飯,我也耐下心來(lái)告誡他,下次他再不吃飯我就不再給他吃了,他也終于妥協(xié)了,之后他吃飯總是乖乖地,連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯,所以好多家長(zhǎng)也是非?,F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時(shí),看過(guò)一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道,里面大概的意思是說(shuō),大人和孩子要成為朋友,互相尊重,不要以命令的語(yǔ)氣和他說(shuō)話,不要覺(jué)得他還小,其實(shí)他也是有自己的思想,大人也要聽(tīng)聽(tīng)小朋友的想法,希望他做什么事時(shí),最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無(wú)形中學(xué)會(huì)互相尊重。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十一
在我們生活和工作中,每個(gè)人都會(huì)有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),無(wú)論是成功還是失敗,都可以成為我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。在這篇文章中,我將分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),希望能給讀者帶來(lái)一些啟發(fā)和思考。
第二段:重視學(xué)習(xí)與提升
在過(guò)去的幾年里,我一直致力于不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我意識(shí)到只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)和技能,才能在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這一點(diǎn)尤為重要,尤其是在如今快速變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中。通過(guò)讀書(shū)、參加培訓(xùn)和充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),我不僅提高了專業(yè)水平,還培養(yǎng)了解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。通過(guò)這些努力,我成功地晉升了職位,并贏得了同事和上司的認(rèn)可和尊敬。
第三段:堅(jiān)持與毅力
在人生的道路上,我們都會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而,堅(jiān)持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個(gè)階段,我遇到了一次嚴(yán)重的失敗和挫折。這個(gè)挫折讓我進(jìn)入了低谷,讓我懷疑自己的價(jià)值和能力。但我沒(méi)有輕易放棄,而是堅(jiān)持不懈地尋找解決問(wèn)題的方法。通過(guò)和同事的討論和合作,我找到了解決問(wèn)題的途徑,并利用自己的技能和知識(shí)恢復(fù)了信心。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我,在困境中堅(jiān)持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。
第四段:團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在工作中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員,我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)與同事的密切合作,我們共同攻克了一個(gè)個(gè)難題,完成了各種任務(wù)。互相幫助和支持不僅提高了工作效率,也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我也學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn),明白了只有團(tuán)隊(duì)共同努力,才能實(shí)現(xiàn)更大的成功。
第五段:總結(jié)和展望
通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我深刻地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)、毅力和團(tuán)隊(duì)合作對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性。在以后的生活和工作中,我將繼續(xù)注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力,堅(jiān)持和努力克服困難,積極參與團(tuán)隊(duì)合作。我相信,只有通過(guò)不斷地努力和進(jìn)步,我們才能取得更好的成果,實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。
總之,經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),也能夠給他人提供一些有價(jià)值的啟示和幫助。通過(guò)學(xué)習(xí)、堅(jiān)持、合作等方面的努力,我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì),在人生的道路上實(shí)現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力,相信團(tuán)隊(duì)的力量,勇敢追求夢(mèng)想,并將這些經(jīng)驗(yàn)與他人分享,為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十二
段一:介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的重要性與意義(200字)
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富,通過(guò)分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先,分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)分享,我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng),避免走彎路,提高自己的能力水平。其次,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過(guò)分享,我們能夠建立起共同的語(yǔ)言和共同的價(jià)值觀,加強(qiáng)溝通交流,促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以,分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻,是我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上不能忽視的一部分。
段二:分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法(300字)
分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣,可以通過(guò)各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái)。我們可以通過(guò)博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次,參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì)。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,通過(guò)親身感受和深入交流,我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外,還可以通過(guò)出版圖書(shū)、舉辦講座等形式進(jìn)行分享。總之,分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣,我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三:分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的好處與收獲(300字)
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先,通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞,增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí),我們會(huì)感到深深的滿足感,激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力。其次,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野,開(kāi)闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí),往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā),看到問(wèn)題的不同側(cè)面,思考問(wèn)題的更深層次。此外,分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí),我們不僅可以幫助他人解決問(wèn)題,也可以幫助他人更好地成長(zhǎng)和提高。這種幫助他人的過(guò)程也是對(duì)我們自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一種反思和鞏固。
段四:分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的注意事項(xiàng)(200字)
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過(guò)程中需要注意一些事項(xiàng)。首先,我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力,而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過(guò)分享來(lái)幫助他人,而不是為了顯示自己的高人一等。其次,我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí),我們應(yīng)該保持開(kāi)放的心態(tài),尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外,我們還要注意分享的方式和語(yǔ)言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享,而不是以指責(zé)和批評(píng)的方式。通過(guò)友善的語(yǔ)言和態(tài)度,我們能夠更好地與他人交流和分享,達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
段五:總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的意義與價(jià)值(200字)
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中必須經(jīng)歷的一部分。通過(guò)分享,我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助,避免走彎路,節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí),分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作,建立共同的語(yǔ)言和價(jià)值觀,增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以,我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì),積極參與其中,不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十三
導(dǎo)言:
在人生的旅途中,每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn),獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得,不僅能夠使自己受益,還能夠幫助他人。下面,本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面,總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
第一段:拓寬眼界
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界,讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的,通過(guò)聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn),我們可以從不同的角度看待問(wèn)題,獲得新的思考方式。比如,通過(guò)與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn),我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng),從而拓寬了自己的視野。此外,分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí),讓人們獲得更廣泛的知識(shí)。
第二段:學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過(guò)與他人交流,我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí),他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?,激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外,分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn),有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”,通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段:建立人脈
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系,提升個(gè)人的社交能力。通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解,可以吸引更多的人注意到并與自己展開(kāi)交流。在這個(gè)過(guò)程中,我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友,建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外,通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得,我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議,提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此,分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng),也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段:增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上,將自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解與他人分享時(shí),我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過(guò)程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判,因此需要一定的勇氣和自信。在分享過(guò)程中,我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解和能力,這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心。同時(shí),通過(guò)與他人的互動(dòng),我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋,進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好。
第五段:培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜耍覀兡軌蛭嗳岁P(guān)注和傾聽(tīng)我們的見(jiàn)解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累,還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)培養(yǎng)這些能力,我們能夠成為一個(gè)有影響力的人,引導(dǎo)和幫助他人解決問(wèn)題,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此,分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力,并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色。
總結(jié):
分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn),我們能夠不斷拓寬眼界,學(xué)習(xí)成長(zhǎng),建立人脈,增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此,我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解,以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說(shuō):“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上,一個(gè)人太狹隘,往往無(wú)法適應(yīng)他境況的突變?!敝挥型ㄟ^(guò)分享,我們才能真正拓寬自己的視野,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十四
“團(tuán)結(jié)就是力量!”一直以來(lái),我們總是以“建立一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、講團(tuán)結(jié)”的保育隊(duì)伍嚴(yán)格要求著自己,以不為集體拖后腿、而盡所能添光彩,時(shí)刻鞭策著自己。我們始終相信:憑著自己執(zhí)著的追求、憑著自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)、憑著自己的奉獻(xiàn)精神,聚集每個(gè)人的亮點(diǎn),一定能使集體發(fā)光,一定能為幼兒園添光增彩。
一、努力工作、默默無(wú)聞
“沒(méi)有為師生服務(wù)的指導(dǎo)思想,就沒(méi)有把工作看成事業(yè)的熱誠(chéng),那是無(wú)論也做不好幼兒園保育工作的?!?/p>
每天,幼兒園中第一個(gè)來(lái)園的一定是我們的保育組成員,最后離園的也當(dāng)數(shù)他們。教室整理、打掃、消毒、準(zhǔn)備幼兒午餐、毛巾……看似簡(jiǎn)單的活在他們做來(lái)就有著諸多的要求,物品的“安全、合理”放置;地面的衛(wèi)生、濕性、科學(xué)打掃;消毒液的合理配制,幼兒菜譜的科學(xué)制定等都一一地滲透在其中。同時(shí),我們還要求保育員每天在做好日常工作的同時(shí),幫助老師一起做好班級(jí)幼兒的生活護(hù)理工作。在體弱兒的管理上,我們更是特別注意,同時(shí)也得到了老師和家長(zhǎng)的一致認(rèn)同。象這學(xué)期,幼兒園中來(lái)了一位特殊幼兒,大小便在身情況特別多,不能說(shuō)每天吧,但起碼每周總不止一次,我們的揚(yáng)夫珍保育員總是在第一時(shí)間為孩子換上干凈的衣褲,有一天一連6、7次,有時(shí)還在剛剛午餐后,但是她總是毫無(wú)怨言的服務(wù)著……象這樣的事在我們其他成員身上也時(shí)有發(fā)生。可是就是因?yàn)樗麄冇兄耙磺袨榱撕⒆印钡男?,從沒(méi)有把這種情況當(dāng)作是自己工作內(nèi)容的附加,而成了應(yīng)該,默默地奉獻(xiàn)著。
二、勤于學(xué)習(xí)、不甘落后
“學(xué)習(xí)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是永無(wú)止境的,同時(shí)它也是沒(méi)有年齡界限的”,在我們的保育組中你就可以得到證實(shí)。以往只拿著保育工具做事的他們現(xiàn)在拿起了筆,寫(xiě)起了工作計(jì)劃、小結(jié);張開(kāi)嘴,說(shuō)起了普通話;伸出了手,做起了紙工、畫(huà)起了圖畫(huà)……這看似小小的舉動(dòng),但對(duì)我們組的成員來(lái)說(shuō)是一次業(yè)務(wù)能力的飛躍。
就如上學(xué)期,我們結(jié)合幼兒園園務(wù)計(jì)劃中的人人都說(shuō)普通話活動(dòng),開(kāi)展“人人都來(lái)當(dāng)一回主持”的教研活動(dòng),通過(guò)她們自己選擇材料、閱讀、談?wù)劯邢?、主持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、建立個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)系體弱兒童等環(huán)節(jié),既鍛煉了成員之間口頭交流的膽量和能力,也使他們的普通話基礎(chǔ)整體有了明顯的提高。
我們幼兒園90%的教師都參加了高一層次的學(xué)歷進(jìn)修,于是我們的保育組成員們也不甘落后參加了雙休日大專班、中級(jí)保育員、中級(jí)廚師等方面的學(xué)習(xí)。同時(shí)我們還開(kāi)展了“你進(jìn)步,就要帶著集體一起進(jìn)步”的活動(dòng),不管是誰(shuí)學(xué)到了好的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)就毫無(wú)保留的教給其他人。我們根據(jù)幼兒園工作中“每學(xué)期要有一個(gè)新的奮斗目標(biāo)”的要求開(kāi)展的電腦初級(jí)知識(shí)學(xué)習(xí)、保育科研《培養(yǎng)幼兒良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣》等活動(dòng)現(xiàn)在也正有序地進(jìn)行著。落后就要挨打、就會(huì)被社會(huì)所淘汰這已成為我們每個(gè)保育組成員的共識(shí)了。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步
我們幼兒園從園長(zhǎng)到教師、到我們的保育工作人員,個(gè)個(gè)有著一顆樂(lè)于助人的心,而且幼兒園的工作氣氛宛如一個(gè)家庭。無(wú)論有什么事,我們總是一起去落實(shí)、去完成。就如上學(xué)期幼兒園在獲得“綠化合格單位”基礎(chǔ)上,又申報(bào)了“市花園單位”,這樣對(duì)幼兒園綠化、環(huán)境建設(shè)提出了更高的要求,于是我們的保育組成員又毫無(wú)怨言挑起了拔草、護(hù)理的工作,不管雙休日、假期;不管烈日炎炎,還是寒冬臘月他們總是不忘擠出時(shí)間鋤草,記得“花園單位”驗(yàn)收的前幾天,天氣特別冷,而且還下起了小雪,我們的保育組成員個(gè)個(gè)手持工具,為了幼兒園的榮譽(yù)工作著,讓我感動(dòng)的是沒(méi)有一人有怨言,他們你幫我往,在寒風(fēng)中譜寫(xiě)著一曲曲動(dòng)人的贊歌。
一滴汗水,獲得一點(diǎn)成功;一片心血,催化一項(xiàng)事業(yè)。年4月、年2月幼兒園食堂連續(xù)被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀食堂;年10月區(qū)保育工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩及區(qū)保育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在我園召開(kāi);年7月幼兒園保育工作在區(qū)教育局黨政工作會(huì)議上作交流,今年我園保育組又非常榮幸地被評(píng)為區(qū)保育工作先進(jìn)集體。年11月,幼兒園的綠化工作順利通過(guò)了市、區(qū)綠化委員會(huì)、園林所領(lǐng)導(dǎo)的檢查。榮獲“上海市花園單位”的美譽(yù)。年7月,保育組的《幼兒不良飲食習(xí)慣矯正的研究被評(píng)為鎮(zhèn)第三屆教育教學(xué)研究成果二等獎(jiǎng)。這些榮譽(yù)的獲得正是凝聚著我們每個(gè)保育工作者的亮點(diǎn)。
想起一位哲學(xué)家的話:讓心靈迎著新世紀(jì)歡笑,意味著我們將以盡可能利索的人生姿態(tài),拋卻痛苦而沉重的負(fù)擔(dān),輕裝地、愉快地面向生活,面向世界、面向未來(lái)。這也是我們大盈幼兒園全體成員的心聲。今后,我們決心繼續(xù)認(rèn)真貫徹實(shí)施《規(guī)程》、《綱要》精神,加大改革力度,不斷創(chuàng)新進(jìn)取,使幼兒園保育工作與時(shí)俱進(jìn)!
時(shí)光匆匆,我班從小班升到中班了,開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在,小朋友們都很不錯(cuò),有幾個(gè)新來(lái)的小朋友也很快就適應(yīng)幼兒園的生活,很認(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)。我還是專上夜班的工作,負(fù)責(zé)晚上睡覺(jué)和早上起床這些義務(wù)。我本人是非常盡自己的職責(zé)做好每一項(xiàng)工作和任務(wù),非常細(xì)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒的日常生活,知道每個(gè)幼兒的性格和晚上睡覺(jué)的情況。大部分幼兒是很好的,只有個(gè)別幼兒晚上睡覺(jué)還是會(huì)尿床、做夢(mèng)會(huì)大叫大哭的現(xiàn)象還是不變,所以晚上我會(huì)特別注意看緊這些特別的幼兒,一個(gè)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去查床絕對(duì)不能放松。
現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)了,早晚溫差較大,加上氣候干燥,幼兒容易感冒和喉嚨不適,因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大,幼兒早上起床要多加一件衣服,同時(shí)要求幼兒的鞋應(yīng)為輕便的運(yùn)動(dòng)鞋為主。雖然天氣逐漸變冷,但在室內(nèi)還是要保持開(kāi)窗通風(fēng)保證空氣流通,幼兒的被需要經(jīng)常曬太陽(yáng)。我還要配合老師全面細(xì)致地照顧好幼兒日常生活,根據(jù)天氣冷熱變化,隨時(shí)提醒或幫助幼兒增減衣服,注意觀察孩子們的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),按常規(guī)要求保持室內(nèi)清潔整齊,周圍環(huán)境干凈,做好大小掃除工作,搞好班上幼兒的個(gè)人衛(wèi)生。我每天都用消毒水拖睡室地面,用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷,做到無(wú)尿垢無(wú)臭味,并隨時(shí)做好消毒記錄。消毒好,是對(duì)幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點(diǎn)時(shí)都要戴口罩和戴手套,做到規(guī)范操作。
在以后到工作中,我還要認(rèn)真鉆研,大膽創(chuàng)新,經(jīng)常向上級(jí)保健部門(mén)請(qǐng)教,虛心接受他們的指導(dǎo),注重提高自身素質(zhì),積極參加上級(jí)專業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專題培訓(xùn),配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作,認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其他臨時(shí)任務(wù)。
時(shí)光匆匆,我班從小班升到中班了,開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在,小朋友們都很不錯(cuò),有幾個(gè)新來(lái)的小朋友也很快就適應(yīng)幼兒園的生活,很認(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)。我還是專上夜班的工作,負(fù)責(zé)晚上睡覺(jué)和早上起床這些義務(wù)。我本人是非常盡自己的職責(zé)做好每一項(xiàng)工作和任務(wù),非常細(xì)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒的日常生活,知道每個(gè)幼兒的性格和晚上睡覺(jué)的情況。大部分幼兒是很好的,只有個(gè)別幼兒晚上睡覺(jué)還是會(huì)尿床、做夢(mèng)會(huì)大叫大哭的現(xiàn)象還是不變,所以晚上我會(huì)特別注意看緊這些特別的幼兒,一個(gè)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去查床絕對(duì)不能放松。
現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)了,早晚溫差較大,加上氣候干燥,幼兒容易感冒和喉嚨不適,因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大,幼兒早上起床要多加一件衣服,同時(shí)要求幼兒的鞋應(yīng)為輕便的運(yùn)動(dòng)鞋為主。雖然天氣逐漸變冷,但在室內(nèi)還是要保持開(kāi)窗通風(fēng)保證空氣流通,幼兒的被需要經(jīng)常曬太陽(yáng)。我還要配合老師全面細(xì)致地照顧好幼兒日常生活,根據(jù)天氣冷熱變化,隨時(shí)提醒或幫助幼兒增減衣服,注意觀察孩子們的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),按常規(guī)要求保持室內(nèi)清潔整齊,周圍環(huán)境干凈,做好大小掃除工作,搞好班上幼兒的個(gè)人衛(wèi)生。我每天都用消毒水拖睡室地面,用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷,做到無(wú)尿垢無(wú)臭味,并隨時(shí)做好消毒記錄。消毒好,是對(duì)幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點(diǎn)時(shí)都要戴口罩和戴手套,做到規(guī)范操作。
在以后到工作中,我還要認(rèn)真鉆研,大膽創(chuàng)新,經(jīng)常向上級(jí)保健部門(mén)請(qǐng)教,虛心接受他們的指導(dǎo),注重提高自身素質(zhì),積極參加上級(jí)專業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專題培訓(xùn),配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作,認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其他臨時(shí)任務(wù)。
一、日常生活中滲透品德教育
幼兒園的品德教育工作不是單獨(dú)的說(shuō)教,它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中的。我們每時(shí)每刻都在對(duì)他們進(jìn)行教育。
晨間活動(dòng):我們讓值日生提前來(lái)園,為小朋友們整理桌椅、給自然角的植物澆澆水、然后迎接小朋友。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語(yǔ),增強(qiáng)文明意識(shí)。
我們改變了傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法,讓幼兒自己來(lái)點(diǎn)名,使幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心自己的同伴,熱愛(ài)班級(jí)體。
課間活動(dòng):在這時(shí),我們教育孩子要相互關(guān)心、照顧小一點(diǎn)的孩子,幫助他們復(fù)習(xí)課上所學(xué)的內(nèi)容;要學(xué)會(huì)謙讓,好玩的玩具大家一起玩。
進(jìn)餐:進(jìn)餐時(shí),我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜,吃完后能自覺(jué)地將餐具收拾好,讓幼兒克服“飯來(lái)張口、衣來(lái)生手”的不良習(xí)慣。
午睡:教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊,并迅速入睡。
離園活動(dòng):要求幼兒不追逐、不吵鬧,將自己的東西整理好,等父母來(lái)接。
二、節(jié)日中的品德教育
1.“三八”婦女節(jié)到了,我們大班組老師帶領(lǐng)幼兒到超市為媽媽挑選節(jié)日禮物,并給所以幼兒的女性家長(zhǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)書(shū),請(qǐng)她們來(lái)參加幼兒園組織的慶?;顒?dòng),家長(zhǎng)們觀看孩子們精彩的表演、和孩子們共同游戲、分享甜蜜的蛋糕,操場(chǎng)上充滿了歡笑聲,她們仿佛又回到了自己的童年。幼兒從中體會(huì)到媽媽教育孩子的辛苦,表示從今后要好好學(xué)習(xí),孝順父母.
2.三月五日是“學(xué)雷鋒日”,為此我們開(kāi)展了“學(xué)雷鋒,做好孩子”系列活動(dòng),教育幼兒要關(guān)心集體、熱愛(ài)集體,為集體做好事。如幫助老師打掃衛(wèi)生、布置環(huán)境、從家里帶來(lái)小動(dòng)物和盆景布置自然角,給班里飼養(yǎng)的小動(dòng)物帶食物,給種植園地上的'植物澆水,拔草等,都是幼兒關(guān)心、熱愛(ài)集體的具體表現(xiàn)。
4.“五一勞動(dòng)節(jié)”,我們開(kāi)展了“我是愛(ài)勞動(dòng)的好孩子”的主題班會(huì),幼兒都發(fā)表了自己的見(jiàn)解,討論如何來(lái)做個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子。我們還組織幼兒到”江海風(fēng)情園”去春游、到烈士陵園去掃墓、……。這一系列的素質(zhì)教育活動(dòng)都使幼兒的思想品德得到了較好的發(fā)展。
5.快樂(lè)的“六一兒童節(jié)”到了,為了讓所有的兒童都感受到節(jié)日的快樂(lè),我們大班組還邀請(qǐng)了聾啞學(xué)校里的殘疾兒童來(lái)我們幼兒園聯(lián)歡,一起唱歌、一起跳舞,在歌舞聲中我們一同渡過(guò)了這個(gè)愉快的節(jié)日。孩子們知道了要和殘疾兒童做好朋友,不能歧視他們。
6.大班的孩子現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大班末期,馬上就要升入小學(xué),要戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾了,我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),使他們產(chǎn)生對(duì)上小學(xué)、戴紅領(lǐng)巾的渴望之情,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,就開(kāi)展了“綠領(lǐng)巾”的入對(duì)儀式,讓幼兒了解小學(xué)中的一些學(xué)習(xí)、生活常規(guī),和德育內(nèi)容,為幼兒入小學(xué)打下良好的基??粗⒆觽円粡垙垏?yán)肅的小臉,我們心里明白這次活動(dòng)還是卓有成效的。
三、家園聯(lián)系共同教育
對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育,靠學(xué)校單方面的努力是不行的,必需保持教育的一致性。因此,家庭、幼兒園和社會(huì)各方面都要加強(qiáng)對(duì)幼兒思想品德的教育,保護(hù)幼兒健康成長(zhǎng)。我們通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)開(kāi)放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)進(jìn)行教育活動(dòng)。
1.進(jìn)行“五愛(ài)”教育的時(shí)候,我們要求家長(zhǎng)們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視、電影、書(shū)刊、畫(huà)片,不給他們穿奇裝異服,不燙發(fā),不帶項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲,不涂口紅等等。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn),對(duì)幼兒進(jìn)行正確的教育。
2.現(xiàn)在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是,我們通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地要求家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育思想,多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念、勞動(dòng)觀念的實(shí)踐機(jī)會(huì),培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛(ài)幼、熱愛(ài)集體、艱苦樸素的好思想,及初步的勞動(dòng)習(xí)慣。
3.家長(zhǎng)、教師必需行為正確,做幼兒的榜樣。家長(zhǎng)和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng),嚴(yán)格要求自己,以身作則,要求幼兒做到的事,自己要先做到,不許孩子做的事,自己堅(jiān)決不做,要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個(gè)文明健康的環(huán)境,確保幼兒的身心健康發(fā)展。
總之,我們會(huì)抓住每一個(gè)有利的時(shí)機(jī),對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育,為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十五
如果遇到什么事就打 遇到個(gè)什么事就打。那狗會(huì)打廢掉的(我非常不提倡這種打法,還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎(jiǎng)勵(lì)的。因?yàn)?有很多人沒(méi)有強(qiáng)大的氣場(chǎng) 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來(lái)讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你,小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對(duì)著干。包容和順著它 它因?yàn)樾湃文?才會(huì)順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打,要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場(chǎng)強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會(huì)害怕。有的人如果氣場(chǎng)不強(qiáng)大 一味的包容溺愛(ài) 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開(kāi)始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時(shí) 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí) 也要喊坐,坐這個(gè)口令和禁止口令一樣的重要,坐是一切服從命令的開(kāi)始。沒(méi)有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作。。。
還有狗如果特別主動(dòng)的想打擾你睡覺(jué) 或是想邀請(qǐng)你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上,你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它 就要無(wú)視它 不要一邊推它 一邊說(shuō)“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因?yàn)?狗聽(tīng)不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動(dòng)權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí) 從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用。。毛毛和雪狼是個(gè)例外 所以 就不拿出來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對(duì)了。還有 我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺(jué)。出去就玩。可以說(shuō)和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動(dòng)挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個(gè)規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會(huì)省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十六
在現(xiàn)代社會(huì),人們?cè)絹?lái)越希望通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得來(lái)幫助他人,尤其是在工作和學(xué)習(xí)中。而PPT作為一種常用的演示工具,被廣泛運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)ppt”的主題,通過(guò)五個(gè)方面的連貫論述,介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT,從而達(dá)到更好的經(jīng)驗(yàn)分享效果。
第二段:明確表達(dá)主題和目標(biāo)
在制作PPT之前,首先需要明確表達(dá)主題和目標(biāo),這是一個(gè)成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無(wú)論是工作還是學(xué)習(xí),清晰明確的主題和目標(biāo)能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時(shí),我們應(yīng)該明確主題的范圍,避免一味堆砌信息。同時(shí),要根據(jù)特定的目標(biāo)群體,確定所使用的語(yǔ)言風(fēng)格和信息的精煉度。只有在主題和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上,我們才能制作出精彩的PPT。
第三段:合理選擇和使用布局和設(shè)計(jì)元素
在制作PPT時(shí),合理選擇和使用布局和設(shè)計(jì)元素是一個(gè)不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式,而設(shè)計(jì)元素則影響了PPT的外觀和視覺(jué)效果。在選擇布局時(shí),我們應(yīng)該盡量簡(jiǎn)明扼要,避免過(guò)多的文字和圖片,保持版面的整潔。同時(shí),要注意使用恰當(dāng)?shù)淖煮w、字號(hào)和顏色,使得文字易于閱讀。此外,圖表、圖像和動(dòng)畫(huà)等設(shè)計(jì)元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度,提高信息傳遞的效果。
第四段:講故事和運(yùn)用案例
想要讓我們的經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會(huì)更加深入人心,我們可以通過(guò)講故事和運(yùn)用案例的方式來(lái)進(jìn)行。故事往往能夠吸引人們的注意力,加入一些生動(dòng)的細(xì)節(jié)可以使故事更加生動(dòng)有趣。與此同時(shí),通過(guò)運(yùn)用實(shí)際的案例來(lái)展示自己的經(jīng)驗(yàn)也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當(dāng)然,為了更好地講故事和運(yùn)用案例,我們還需要充分了解目標(biāo)群體的背景和需求,以便更好地與他們建立溝通和共鳴。
第五段:結(jié)尾總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)分享和心得體會(huì)ppt對(duì)我們的工作和學(xué)習(xí)具有重要的意義。通過(guò)明確表達(dá)主題和目標(biāo)、合理選擇和使用布局和設(shè)計(jì)元素,講故事和運(yùn)用案例,我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是,不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT,最重要的還是我們對(duì)待分享的態(tài)度。只有真正熱愛(ài)分享并愿意將經(jīng)驗(yàn)和心得無(wú)私地傳遞給他人,我們才能真正達(dá)到經(jīng)驗(yàn)分享的目標(biāo)。因此,讓我們用心制作每一份PPT,將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人,共同成長(zhǎng)。
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