最優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)(匯總14篇)

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最優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)(匯總14篇)
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通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,并制定相應(yīng)的改進(jìn)方案。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)可以參考一些優(yōu)秀的范文,借鑒其中的表達(dá)方式和思路,但要避免抄襲和堆砌大量的名言名句。這些總結(jié)范文從不同的角度出發(fā),對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析與思考。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇一

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目資金籌措

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金,可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段,資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果,研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式,從中選擇條件優(yōu)惠的資金??尚行匝芯繄?bào)告中,應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件??尚行匝芯恐?應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明:

(一)資金來(lái)源

(二)項(xiàng)目籌資方案

三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

(一)投資使用計(jì)劃

(二)借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

五、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費(fèi)用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費(fèi)用

(五)修理費(fèi)

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(七)其他費(fèi)用

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(九)總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤(rùn)分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算

九、不確定性分析

在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性,將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入,這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn),就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響,以確定項(xiàng)目的可靠性,這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視項(xiàng)目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇二

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1、廠址

2、廠房建設(shè)內(nèi)容

3、廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建總圖布置

1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置

(1)場(chǎng)址地形條件

(2)豎向布置方案

(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量

3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況

4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)

5、總平面布置主要指標(biāo)表

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1、項(xiàng)目占地

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇三

第一段:引言(約200字)

農(nóng)業(yè)是國(guó)計(jì)民生的重要基礎(chǔ),也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié),對(duì)于提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)工作中,我們應(yīng)該從哪些方面加強(qiáng)和提高,才能更好地拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力呢?在我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中,我認(rèn)為以下幾個(gè)方面是非常重要的。

第二段:發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值(約300字)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者越來(lái)越講究品質(zhì)、健康、便捷、安全等因素。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,脫去“土氣”、提高附加值已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。因此,我們需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),掌握市場(chǎng)需求,了解和把握消費(fèi)者心理和心態(tài),開(kāi)發(fā)有差異化的產(chǎn)品,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和品牌效應(yīng)。比如,在農(nóng)產(chǎn)品加工方面,可以發(fā)展具有地域特色的加工技術(shù)和產(chǎn)品,形成特色的品牌;在包裝上可運(yùn)用科技手段,設(shè)計(jì)一些具有藝術(shù)感的包裝外觀,提高產(chǎn)品的價(jià)值;在物流上可構(gòu)建多元化的渠道框架,將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的門(mén)口,實(shí)現(xiàn)便捷的消費(fèi)過(guò)程。這些新穎的、差異化的營(yíng)銷策略能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,也能吸引更多的消費(fèi)者,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第三段:健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),提高競(jìng)爭(zhēng)力(約300字)

農(nóng)產(chǎn)品的銷售受官方和商業(yè)渠道的影響非常大,特別是現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和行業(yè)銷售渠道面臨很多問(wèn)題,如食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格波動(dòng)等等。因此,我們應(yīng)該抓住特定的營(yíng)銷時(shí)機(jī),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重新構(gòu)建和擴(kuò)充,建立起良好的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。尋找各種人才和資源建立起社會(huì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),與各大商超、物流公司等形成合作關(guān)系,積極參與電商銷售等,真正為消費(fèi)者提供新鮮、品質(zhì)、美味、安全的農(nóng)產(chǎn)品。

第四段:優(yōu)化品質(zhì),提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(約300字)

提高質(zhì)量是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力措施。我們應(yīng)該把質(zhì)量視為突破口,通過(guò)壓縮成本、提高質(zhì)量,不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。首先,要做好監(jiān)測(cè)和檢測(cè),建立完善的質(zhì)量檢測(cè)體系,確保產(chǎn)品品質(zhì)和安全性;其次,要深入挖掘潛在問(wèn)題,找出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中存在的質(zhì)量隱患問(wèn)題并采取有效的預(yù)防性措施;此外,通過(guò)不斷研發(fā)新技術(shù),提高農(nóng)產(chǎn)品加工工藝,進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值。只有確保了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量,才能更好地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,提高產(chǎn)品的價(jià)值和品牌認(rèn)知度。

第五段:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率(約200字)

要提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是必不可少的一步。創(chuàng)新并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道,重視線上線下?tīng)I(yíng)銷的相互作用,讓更多的消費(fèi)者了解我們的農(nóng)產(chǎn)品;通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷,讓消費(fèi)者感受農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、特色和文化內(nèi)涵,提高消費(fèi)者的滿意度;開(kāi)展品牌咨詢、市場(chǎng)推廣等各種活動(dòng),以營(yíng)造一個(gè)良好的品牌形象和企業(yè)文化,樹(shù)立品牌影響力。

第六段:總結(jié)(約100字)

農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)變幻莫測(cè),需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并拓寬市場(chǎng)份額。通過(guò)以上幾個(gè)方面的努力,我們可以為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)民收入做出自己的貢獻(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇四

在可行性研究報(bào)告中,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇五

第一段:引言(200字)

昭通市位于中國(guó)云南省東北部,地理位置優(yōu)越,氣候適宜,因此農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣,如水果、蔬菜、茶葉等。為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,我特意去昭通考察了解農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷情況。在這次考察中,我對(duì)昭通農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有了更深刻的了解,并得出了一些心得體會(huì)。

第二段:市場(chǎng)分析(200字)

首先,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要進(jìn)行市場(chǎng)分析。在昭通市場(chǎng)上,消費(fèi)者的需求逐漸向著天然、綠色、健康方向轉(zhuǎn)變,他們更加注重食品的品質(zhì)和安全。因此,農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須遵循這一趨勢(shì),推出天然品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品,并且進(jìn)行專業(yè)的認(rèn)證,以提高消費(fèi)者的信任度。

第三段:品牌塑造(200字)

其次,品牌塑造是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。通過(guò)品牌塑造,可以使農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者。在昭通市場(chǎng)上,許多農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有明確的品牌形象,這給我留下了不好的印象。因此,我認(rèn)為昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該注重品牌建設(shè),打造知名度和美譽(yù)度較高的品牌形象,加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四段:營(yíng)銷渠道(200字)

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷離不開(kāi)合理的渠道選擇。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,我發(fā)現(xiàn)昭通市的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要依靠傳統(tǒng)渠道,如批發(fā)市場(chǎng)和超市。雖然這些渠道具有一定的優(yōu)勢(shì),但也存在一些問(wèn)題,如中間環(huán)節(jié)多、信息溝通不暢等。因此,我建議昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該積極探索新的銷售渠道,如互聯(lián)網(wǎng)銷售、合作社直銷等,以拓寬銷售渠道,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段:營(yíng)銷策略(200字)

最后,營(yíng)銷策略對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在昭通市場(chǎng)上,我觀察到一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷策略上存在一些不足,如缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、沒(méi)有與消費(fèi)者建立有效的溝通渠道等。因此,我建議昭通農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者需求,針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略,滿足消費(fèi)者的需求,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

總結(jié)(100字)

通過(guò)這次考察和實(shí)地調(diào)研,我深刻地認(rèn)識(shí)到昭通農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn),才能取得更好的銷售效果。我相信,通過(guò)市場(chǎng)分析、品牌塑造、營(yíng)銷渠道選擇和營(yíng)銷策略制定,昭通農(nóng)產(chǎn)品的銷售將迎來(lái)更好的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇六

在20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期,我擔(dān)任了職教中心送教下鄉(xiāng)農(nóng)藝專業(yè)的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)踐性和操作性很強(qiáng)的課程,在以往的教學(xué)中,一直都是很多專業(yè)老師感到比較難的課程。面臨的問(wèn)題主要是:如果在教學(xué)中把枯燥乏味的理論知識(shí)講的津津有味,讓學(xué)生愿意聽(tīng),喜歡聽(tīng),同時(shí)又能讓學(xué)生切實(shí)學(xué)到東西,達(dá)到顯著的教學(xué)效果。我擔(dān)任農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)以來(lái),一直在朝著這個(gè)方向不斷地努力。在一個(gè)學(xué)期結(jié)束之際,將過(guò)去這個(gè)學(xué)期的'農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)如下:

一、充分備課

備課是教師的基本工作,是上課前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié),要上好一節(jié)課,就要有非常充分的備課。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我在過(guò)去的這個(gè)學(xué)期中,充分利用我的業(yè)余時(shí)間來(lái)備課。上課時(shí)間之外,我都充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、教材及相關(guān)的資料,查找農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合授課班級(jí)學(xué)生的專業(yè)背景,重新梳理一遍并作相應(yīng)調(diào)整,以便更好地有針對(duì)性的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

備課中,尋找提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的辦法是一項(xiàng)非常重要的工作。學(xué)生在第一次接觸農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)課程時(shí),都會(huì)被教材上大量的理論知識(shí)所難到,難以提起學(xué)習(xí)的興趣。因此,找到書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐之間的聯(lián)系,一直是我備課中的重要工作,用大量的時(shí)間查閱課外資料,補(bǔ)充書(shū)本的案例內(nèi)容。不再讓學(xué)生認(rèn)為上課只是講書(shū)本內(nèi)容,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)也并不僅僅是那一本教材上的那些內(nèi)容,書(shū)本之外更精彩。

上面只是我備課的一個(gè)重要原則,圍繞這個(gè)原則,我的具體做法主要有:

1、分析教材特點(diǎn),指出主要參考資料。讓學(xué)生了解所選教材的特點(diǎn)、目的以及如何結(jié)合課程特點(diǎn)更好地使用教材。同時(shí),市場(chǎng)變化莫測(cè),除了每門(mén)專業(yè)課都有不同版本、風(fēng)格、內(nèi)容、時(shí)間、系統(tǒng)性、質(zhì)量的教材之外,相關(guān)參考資料也很多,給學(xué)生指出主要參考資料可幫助、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效率的課外學(xué)習(xí)。

2、通俗易懂地介紹主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。課前告訴學(xué)生一個(gè)大概的內(nèi)容框架,讓學(xué)生明確各章內(nèi)容之間的相互關(guān)系,這樣可以幫助學(xué)生對(duì)整個(gè)課程體系的整體把握。如果能把握住本課程中的本源的東西,學(xué)習(xí)起來(lái)就簡(jiǎn)單的多。

3、介紹學(xué)習(xí)方法,提出本門(mén)課的教學(xué)要求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷課的。特點(diǎn)是實(shí)踐性、應(yīng)用性較強(qiáng)。因此,學(xué)習(xí)中要求加強(qiáng)理論與實(shí)踐之間的聯(lián)系。提出教學(xué)要求是為了更好地促進(jìn)教與學(xué)之間的相互配合。

二、積極發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性

已經(jīng)有很多實(shí)踐已經(jīng)證明,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程如果是老師在黑板上寫(xiě)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法,站在講臺(tái)上,對(duì)著書(shū)本念內(nèi)容。這是完全行不通的,學(xué)生無(wú)法真正參與到教學(xué)中來(lái),也不符合“教學(xué)”的真正要求。所以,我認(rèn)為發(fā)揮學(xué)生自身的主觀能動(dòng)性,讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái),才能保證教學(xué)效果。在教學(xué)中,我主要通過(guò)三個(gè)方面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性:

第一,案例教學(xué)與討論。案例是將書(shū)本與實(shí)踐結(jié)合在一起的一種載體,它能引發(fā)學(xué)生積極思考,并結(jié)合書(shū)本知識(shí)進(jìn)行分析,能起到組織教學(xué)各環(huán)節(jié)的作用。

因此,選好案例,是案例教學(xué)法的首要條件。在備課階段,我都事先搜集好相關(guān)的資料,針對(duì)每章的內(nèi)容,設(shè)計(jì)好案例,通過(guò)對(duì)這個(gè)案例的分析要能包含這章教材的基本營(yíng)銷理念和基本營(yíng)銷方法。在案例的選擇中,我認(rèn)為必須符合這和個(gè)特點(diǎn):能反映教材的基本營(yíng)銷理念和方法的;確實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)生的;盡量選擇最近幾年的,比較新穎的。

第二,讓學(xué)生主動(dòng)參與教與學(xué),我會(huì)布置任務(wù),要求學(xué)生自己去查找案例,進(jìn)行分析,形成案例報(bào)告,開(kāi)展探究活動(dòng),取得結(jié)論或形成觀點(diǎn),并要求學(xué)生到講臺(tái)上做案例報(bào)告。這樣極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,也充分地發(fā)揮了自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,讓他們從實(shí)踐中獲得了知識(shí),真正地理解所學(xué)知識(shí)。

第三,讓學(xué)生分小組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,并把市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論制作成調(diào)研報(bào)告進(jìn)行小組匯報(bào),在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,教師進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,并依據(jù)調(diào)研過(guò)程的表現(xiàn)和匯報(bào)、報(bào)告的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇七

市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入,最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研

(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)研

(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研

(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)研在時(shí)間上和空間上的延續(xù),利用市場(chǎng)調(diào)研所得到的信息資料,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)告中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(五)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇八

繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)劃,發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),以省區(qū)、市為單位,在全國(guó)范圍內(nèi)建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。例如,可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時(shí),要根據(jù)專業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn),完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏的配套設(shè)施,建立一定量的國(guó)家級(jí)儲(chǔ)藏冷庫(kù),建立農(nóng)產(chǎn)品的深加工基地,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。以生產(chǎn)基地為核心建立全國(guó)性的大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。

2、培育品牌,提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力

要堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量,降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,努力形成有較大影響的品牌。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),通過(guò)扶植壯大農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)?;?、基地的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的品牌化。實(shí)施品牌化營(yíng)銷,大力開(kāi)拓市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率和輻射力,全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、政府推動(dòng),加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)

首先,要通過(guò)發(fā)展專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等方式,提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。其次,要統(tǒng)籌規(guī)劃全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系,優(yōu)化布局,改造升級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng),完善制度和功能,同時(shí)政府要加大資金投入,發(fā)揮其公益性功能。其三,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、拍賣(mài)等現(xiàn)代交易方式,減少流通成本,提高流通效率。另外,加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)、加大投入力度,進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)入,充分發(fā)揮其公益性功能。

4、開(kāi)發(fā)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷提供信息服務(wù)

繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè),建立直接面對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái),提供便捷式的市場(chǎng)信息服務(wù),引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),促進(jìn)產(chǎn)銷銜接。同時(shí),要積極創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù),推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會(huì)化。

5、設(shè)立基金,維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定

設(shè)立“國(guó)家鮮活農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)基金”,當(dāng)市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡,出現(xiàn)行業(yè)性虧損時(shí),國(guó)家對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶和企業(yè)給予補(bǔ)貼,減輕農(nóng)民損失,維護(hù)正常的產(chǎn)銷秩序。同時(shí),設(shè)立“國(guó)家促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口基金”,支持出口企業(yè)信貸,支持出口項(xiàng)目建設(shè)和技改,補(bǔ)貼出口信用保險(xiǎn)。

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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇九

1、微品牌:互聯(lián)+農(nóng)業(yè)背景下,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于是農(nóng)業(yè)大國(guó),地廣物薄,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品,得到更好的銷售。

4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝:精簡(jiǎn),突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個(gè)鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),并具備微品牌整體性。

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。

1、圈子論:目前圈子很多,魚(yú)目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群。可以吸取當(dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周?chē)』锇?,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局?/p>

圈子還有農(nóng)友會(huì),是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團(tuán)取暖。

1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,直接進(jìn)入核心層

3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。

1、利潤(rùn):農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把,還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)35年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過(guò)海各顯神通吧。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇十

“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品,制定什么價(jià)格,全國(guó)公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括:分析機(jī)會(huì),決定市場(chǎng),市場(chǎng)進(jìn)入決策,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略,實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類別多,其中包括糧油市場(chǎng),蔬菜市場(chǎng),水產(chǎn)品市場(chǎng),肉食禽蛋市場(chǎng),干鮮果品市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80—90是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

3、以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面,xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程,打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。

4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體:個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,改變過(guò)去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大,帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng),幫助農(nóng)民致富,對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新(即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新)

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷,用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略,形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此,高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

(一)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?,藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類:一類是政府定價(jià),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有決策權(quán),如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過(guò)的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià);另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣(mài)”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買(mǎi)一送一”活動(dòng),把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售,以促進(jìn)銷售。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場(chǎng)影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

1、以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)?,F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,一流的包裝,一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品,三流的包裝,三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距,他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱,而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝,價(jià)格差距可想而知。

4、加大創(chuàng)牌宣傳力度,樹(shù)立良好品牌形象。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳,地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳,擴(kuò)大知名度,提高市場(chǎng)占有率。如我xx縣財(cái)政出錢(qián)在中心電視臺(tái)打廣告,專門(mén)宣傳“xx酥梨”這一品牌,效果顯著。

5、做好名牌保護(hù)工作。提高商標(biāo)意識(shí),提高品牌質(zhì)量,注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè),求得法律保護(hù);另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理,提高產(chǎn)品信譽(yù),提高產(chǎn)品質(zhì)量,珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。

(四)農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理,使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過(guò)程,是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲得了加工的收入。xx年代,xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣(mài)不掉,爛在田里,倒進(jìn)河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到xx國(guó)和我國(guó)xx等地,全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝,每年增收幾千萬(wàn)元??梢?jiàn),農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展,我們不能忽視它。

(五)農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

(六)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低,導(dǎo)致渠道效率較低,與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比,存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程由于缺乏有效的保鮮包裝措施,輕易腐爛變質(zhì),這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口,據(jù)有關(guān)資料顯示,蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗,這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過(guò)高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高,勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去,在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡,保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益,使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費(fèi)用少,能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開(kāi)拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造,改變過(guò)去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無(wú)保障”的狀況。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

(七)農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會(huì),包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用,包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中,包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人民生活水平的提高,原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化,包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要,通過(guò)更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上,我們要制定它的策略,因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象,是指在食品包裝上通過(guò)多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中自主選擇空間的不斷增大,新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹,這種包裝策略通過(guò)在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等,有助于商品充分地傳達(dá)自身信息,給選購(gòu)者直觀印象,真實(shí)可信,以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者,縮短選擇的過(guò)程。

2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過(guò)包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者,該食品是什么樣的產(chǎn)品,有什么非凡之處,在哪種場(chǎng)合使用,如何使用最佳,使用后的效果是什么。

3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用,因此,很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。

4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景,如歷史、地理背景,人文習(xí)俗背景,神話傳說(shuō)或自然景觀背景等,包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素,能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品,同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接,迅速建立概念。

(八)農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前,各國(guó)民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道,培育綠色市場(chǎng),倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。

1、樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念。不僅是營(yíng)銷部門(mén),整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念,從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過(guò)程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。

2、搜集綠色信息。在營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息,深入研究信息的真實(shí)性和可行性,發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”,結(jié)合企業(yè)的自身情況,制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。

3、制定綠色計(jì)劃。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過(guò)程中的環(huán)保努力方向。

4、開(kāi)發(fā)綠色資源。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過(guò)程中,對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開(kāi)發(fā)與利用,必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則,加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù),科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。

6、應(yīng)用綠色技術(shù)。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中,以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以科研部門(mén)為依托,大力開(kāi)發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。

7、產(chǎn)品包裝綠色化。農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。

8、采用綠色標(biāo)志。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中,選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。

9、制定綠色價(jià)格。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費(fèi)的,產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入,因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本,這樣,在正常情況下,它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。

10、開(kāi)發(fā)綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。

11、開(kāi)辟綠色渠道。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12、弘揚(yáng)綠色文化。

13、引導(dǎo)綠色消費(fèi)。

14、實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一

1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),地廣物薄,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需。

2、微營(yíng)銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品,得到更好的銷售。

4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,情感成為強(qiáng)需。

3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝:精簡(jiǎn),突出微品牌重點(diǎn)核心。

5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個(gè)鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),并具備微品牌整體性。

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。

1、圈子論:目前圈子很多,魚(yú)目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會(huì)等等。

2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群??梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周?chē)』锇椋业揭啡?,借助圈子力量,放大提升自己的格局?/p>

圈子還有農(nóng)友會(huì),是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團(tuán)取暖。

1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,直接進(jìn)入核心層

3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。

1、利潤(rùn):農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把,還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。

3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,建議早點(diǎn)放棄。

4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng)。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時(shí)間。

5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3—5年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過(guò)海各顯神通吧。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二

存在問(wèn)題:

一是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品種單一,主要就是馬鈴薯、大蒜、蘿卜,其它農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷還處于起步;二是農(nóng)民信息滯后,生產(chǎn)與營(yíng)銷脫節(jié),還在處于以產(chǎn)促銷的狀況,往往是盲目的生產(chǎn)后,在等待營(yíng)銷,而不是通過(guò)市場(chǎng)分析后指導(dǎo)生產(chǎn)來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷;三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度和標(biāo)準(zhǔn)化程度低,農(nóng)產(chǎn)品品種混雜,難以適應(yīng)市場(chǎng)需求;四是缺乏鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷凍、貯藏等設(shè)施設(shè)備,制約了規(guī)模化生產(chǎn);五是廣大種植農(nóng)戶營(yíng)銷理念淡薄,對(duì)市場(chǎng)缺乏了解。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三

綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,有關(guān)職能部門(mén)的幫助下,合作社為社員的`服務(wù)能力日益增強(qiáng),目前已形成了六大服務(wù)功能部門(mén),分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作,直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

幾年來(lái),合作社共為社員銷售瓜菜3000萬(wàn)公斤,出口菜銷售80多萬(wàn)公斤,與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝,合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬(wàn)公斤,社員畝增收1500元至20xx元,合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶,帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶,給農(nóng)民贏余分配約40萬(wàn)元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè),儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米,工廠化育苗車(chē)間1700平米,高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟,鋼架大棚7棟,培訓(xùn)教室200平米,沼氣池一座300立方米,休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo),05年通過(guò)iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝,有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝,400畝獲得綠色食品認(rèn)證,其余都已通過(guò)無(wú)公害食品認(rèn)證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問(wèn)題,融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模;市場(chǎng)定位不明確,使合作社無(wú)法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè);地理位置較偏,傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人才短缺。

(一)策劃背景:

目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體制比較單一、陳舊,難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段,利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求,及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通,同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品,以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。

由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng),截止20xx年7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億,穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐步進(jìn)入我們的生活,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕,其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷方式。近幾年來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展比較迅速,發(fā)展形勢(shì)比較樂(lè)觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金投入較少,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面對(duì)的主要問(wèn)題就是融資困難,綠奧合作社面臨的問(wèn)題也是融資問(wèn)題,因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式解決融資問(wèn)題。

采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以開(kāi)發(fā)新的銷售市場(chǎng),把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向大眾用戶。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億,越來(lái)越多的人都使用網(wǎng)絡(luò),越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式,而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速??梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌,讓越來(lái)越多的人知道了解自己的品牌。

現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段,而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中急需營(yíng)銷人才,傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想,很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?,F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后,而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的,相對(duì)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種銷售方式還是比較適合的。

(二)網(wǎng)店基本情況:

1.網(wǎng)店名稱:

2.網(wǎng)店店址:

3.客服qq:

4.e-mail:

(三)經(jīng)營(yíng)模式:

網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低庫(kù)存,拓寬區(qū)域市場(chǎng),從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。同時(shí),也可以與批發(fā)零售模式并存,批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù),需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買(mǎi)家,因此不但可以打開(kāi)新市場(chǎng)還可以宣傳自己,創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。

(四)主營(yíng)商品:

網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品,一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)篇十四

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的'品質(zhì)就非常突出,如xx的葡萄,xx的xx大米、xx的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋(píng)果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道,一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),而內(nèi)銷的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強(qiáng)對(duì)品種的改良,包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如xx集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹(shù)林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng),喝山泉水長(zhǎng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,在xx市場(chǎng),一只蛋賣(mài)到4元錢(qián),是普通雞蛋的10倍,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,確實(shí)如此。

一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺(jué),很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,他的好處在哪里,打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在xx地區(qū)xx店月銷售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商,完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些:蘋(píng)果排毒,天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果,都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機(jī)器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣(mài)的斷貨,供不應(yīng)求。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無(wú)我由,人有我精,人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹(shù)上,就是在山澗,并沒(méi)有那么好抓,但卻有很多人樂(lè)此不疲,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),并把它傳播出去,這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,進(jìn)行說(shuō)明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì)便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個(gè)境界是人人所向往的,因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比如xx的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),也只有xx玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫xx,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出xx是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到,xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,唱著山歌,迎接過(guò)往的來(lái)賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了,他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng),因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一,因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在xx的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,有沒(méi)有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

事實(shí)上在xx的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如xx、xx等,通過(guò)他們分銷是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。

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