品牌宣傳策劃方案

格式:DOC 上傳日期:2023-10-28 11:36:09
品牌宣傳策劃方案
時(shí)間:2023-10-28 11:36:09     小編:碧墨

方案可以幫助我們更好地組織和管理工作。在制定方案之前,我們需要明確目標(biāo)和需求。通過(guò)對(duì)以下范文的分析,我們可以找到一些共同的規(guī)律和方法,用于制定方案。

品牌宣傳策劃方案篇一

前言

于該品牌的過(guò)程,經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi),76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng),主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸。

一、活動(dòng)目的:

1、提高××在××市的知名度;

2、增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、精耕通路,決勝終端,拉動(dòng)銷量;

4、扎實(shí)管理,打擊競(jìng)品,建立美譽(yù)度,為推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間:

12月5日——202月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn):

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段:

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動(dòng)執(zhí)行:

1、火借油勢(shì),風(fēng)助火威:

充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)??谧咏褷I(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門當(dāng)戶對(duì),對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧:

a、餐飲店門口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c、云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣:

來(lái)自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣,很簡(jiǎn)單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,集卡簡(jiǎn)單易行,操作性強(qiáng),往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧:

a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購(gòu)買口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān):

受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧:

a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的.順利執(zhí)行,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧:

a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

六、危機(jī)控制:

1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn),專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng)理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。

2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換。

4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。

品牌宣傳策劃方案篇二

一、目的:

利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。

二、時(shí)間:

3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,包括前后的雙休日)

三、活動(dòng)主題:

消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷

四、活動(dòng)內(nèi)容:

(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)

1.思路:活動(dòng)期間,商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片,每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題,消費(fèi)者在紙片后填寫(xiě)自己的姓名、聯(lián)系電話后,根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。凡是答對(duì)的消費(fèi)者,就有可能獲得以下獎(jiǎng)品(抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(購(gòu)物券);

二等獎(jiǎng):5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品;

三等獎(jiǎng):50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品;

鼓勵(lì)獎(jiǎng):若干名小禮品一份

3.注意事項(xiàng):

*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購(gòu)物小票領(lǐng)判斷題的做法);

*此活動(dòng)可以由某廠家贊助,以節(jié)約費(fèi)用,但由商場(chǎng)自身舉辦,這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識(shí)問(wèn)題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。

*活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù)、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定。

(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。

(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展:如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。

(四)商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座。

3.超市“你敢寫(xiě),我就給”迎3.15策劃

活動(dòng)的主題:超市“你敢寫(xiě),我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃

活動(dòng)目的:

為迎接3.15日的到來(lái),和感謝顧客對(duì)我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持,本著互慧互利的原則,經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開(kāi)生面的讓利大酬賓,希望通過(guò)我們的活動(dòng),能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢,帶來(lái)更大的實(shí)惠,同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購(gòu)買,在活動(dòng)期間凡在本超市購(gòu)買40元的顧客朋友,將還有更大的驚喜。

活動(dòng)一:

活動(dòng)時(shí)間:2月20日至3月8日

活動(dòng)對(duì)象:2月20日--3月8日在本超市購(gòu)買40元的顧客

活動(dòng)的地點(diǎn):本市的所有xxx超市均參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格,在獎(jiǎng)聯(lián)上寫(xiě)下自己想要的獎(jiǎng)品,同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣場(chǎng)有售的商品,并且是售價(jià)不超過(guò)20xx元的商品,然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券,把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱。

注意點(diǎn):顧客在寫(xiě)?yīng)勂返臅r(shí),只有寫(xiě)一份商品的名稱,同時(shí)遵守我們的規(guī)定,不得填寫(xiě)大于20xx元的商品和在本超市沒(méi)有銷售的商品,如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看,我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格,希望顧客朋友遵守。對(duì)以上內(nèi)容,視同顧客朋友認(rèn)同,本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)品:獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)的不超過(guò)20xx元的商品

二等獎(jiǎng):5名獎(jiǎng)品:以自己在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)的五折價(jià)格購(gòu)買該商品

三等獎(jiǎng):10名

獎(jiǎng)品:以自己在獎(jiǎng)券上填寫(xiě)的八折購(gòu)買該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)

活動(dòng)二:

同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù),我們?cè)敢饬嗦?tīng)顧客朋友對(duì)我們的心聲,只要你在以前或者是未來(lái)對(duì)我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意,我們都愿意拎聽(tīng),使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容:

一:您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;

二:您對(duì)我們有何種的建議;

三:我們要如何服務(wù)您;

四:您在我們的超市有過(guò)種種的不愉快;

五:您對(duì)我們的評(píng)價(jià);

六:我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;

七:您想希望我們以后怎樣讓利給您;

八:對(duì)我們的出售的商品有何要求;

只要您對(duì)我們有想說(shuō)的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆,我們都愿意聽(tīng),同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì),將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客:

一等獎(jiǎng)(二名):獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(五名):獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(十名):獎(jiǎng)100元的商品

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名:獎(jiǎng)20元的購(gòu)物券

開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn):3月15日晚6:00在各店活動(dòng)區(qū)

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn):3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品,須繳納20%的個(gè)人所得稅,由本公司代繳。

活動(dòng)宣傳方式:

超市廣播:

從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率

文字:

超市dm支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動(dòng)時(shí)間:3月13日-16日

活動(dòng)主題:xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)

活動(dòng)口號(hào):與幸福同行與精彩握手

活動(dòng)內(nèi)容:

旋律a:春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現(xiàn)在,請(qǐng)讓我們來(lái)感動(dòng)您。

您對(duì)xxx超市的關(guān)心由來(lái)已久,我們的成長(zhǎng)凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠(chéng)陪您走。

讓歷史見(jiàn)證“3.15”,我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。

旋律b:愛(ài)灑寶寶——媽媽,我把祝福和夢(mèng)想飛上天了

xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請(qǐng)您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶,我們祝你健康成長(zhǎng),天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購(gòu)物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。

旋律c:情牽“3.15”——有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)

凡在本超市購(gòu)物滿15元起,評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份,填寫(xiě)后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng),內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎(jiǎng)6名,獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合,并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的購(gòu)物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。

旋律d:情涌xxx超市——購(gòu)物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來(lái),那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。

品牌宣傳策劃方案篇三

一、活動(dòng)宗旨:

為貫徹落實(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),根據(jù)《^v^關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》(國(guó)發(fā)[]15號(hào))要求,通過(guò)開(kāi)展“節(jié)能減排”主題科普宣傳活動(dòng),在全社會(huì)加強(qiáng)節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的宣傳教育,樹(shù)立“節(jié)約光榮,浪費(fèi)可恥”的良好社會(huì)風(fēng)尚,使“節(jié)能減排”成為全社會(huì)的自覺(jué)行動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象:廣大讀者

三、活動(dòng)時(shí)間:xx年9月——xx年1月

四、主辦單位:

上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)

上海市科普工作聯(lián)席會(huì)議辦公室

新民晚報(bào)

五、活動(dòng)形式:

圍繞“節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境、科學(xué)發(fā)展”這一主題,聯(lián)系生產(chǎn)生活實(shí)際,創(chuàng)作構(gòu)思新穎、內(nèi)容科學(xué)、操作性強(qiáng)、形象而富有生活情趣的策劃方案,為“節(jié)能減排”獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。文章提倡原創(chuàng),反對(duì)抄襲。

六、時(shí)間安排:

1、xx年8月至9月組織、宣傳、征文;

品牌宣傳策劃方案篇四

1、產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1、政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“xx”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“xx”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“xx的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)――構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1、(企業(yè)理念識(shí)別)mi

2、(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3、(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“xx烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如:“xx――電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從xx的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

(1)xx的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2)xx的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3)特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,宣傳xx的網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體:省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞。

2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳xxxx技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、xxxx通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式:硬廣告,輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹xxxx的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象:有初步意向的目標(biāo)客戶,包括:企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建議者、使用者等。

媒體:公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計(jì)劃(略)

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品牌宣傳策劃方案篇五

堅(jiān)持以黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),圍繞“十分珍惜、合理利用土地和切實(shí)保護(hù)耕地”的基本國(guó)策,突出“節(jié)約集約利用土地——推動(dòng)土地利用方式根本轉(zhuǎn)變 ”這一主題,大力宣傳《中華人民共和國(guó)土地管理法》及其配套法律法規(guī),大力倡導(dǎo)珍惜資源、節(jié)約資源的行為方式和消費(fèi)模式,進(jìn)一步提高全民的國(guó)土資源憂患意識(shí),使節(jié)約集約成為全社會(huì)的共識(shí)和行為,共同建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)。

線、扎緊耕地保護(hù)“籬笆”,以及節(jié)約集約利用土地,轉(zhuǎn)變土地利用方式的做法、經(jīng)驗(yàn)和成效。

(一)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅。6月1日起,局機(jī)關(guān)懸掛宣傳主題條幅;各國(guó)土資源所在駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道懸掛橫幅,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。

(二)設(shè)立法律法規(guī)宣傳站,進(jìn)行集中宣傳。6月26日上午,局機(jī)關(guān)在城區(qū)繁華地段設(shè)立國(guó)土資源法律法規(guī)宣傳站,擺放宣傳展板,分發(fā)宣傳資料,接受群眾咨詢;各國(guó)土所要在6.26當(dāng)天,選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處駐地、主要街道、重點(diǎn)集市、重點(diǎn)礦區(qū)、地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn),向群眾分發(fā)宣傳資料,講解法律法規(guī)。

(三) 新聞媒體宣傳。充分利用電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,對(duì)土地日宣傳活動(dòng)進(jìn)行全方位、多層次宣傳,擴(kuò)大宣傳的覆蓋面。制作土地日電視專題片,在電視臺(tái)、分局網(wǎng)站上播放。在岱岳新聞播放時(shí)段,增播“土地日”宣傳內(nèi)容。

(四)深入推進(jìn)國(guó)土知識(shí)進(jìn)課堂活動(dòng)。土地日期間在全區(qū)中小學(xué)校組織開(kāi)展“地科杯”“珍惜資源愛(ài)我國(guó)土”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。 (五)開(kāi)展送法服務(wù)活動(dòng)。為區(qū)各大班子領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)征訂土地日宣傳???,并在6.26期間將土地日宣傳材料送到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)手中。

品牌宣傳策劃方案篇六

一.活動(dòng)主題:

***第二屆”感恩節(jié)“隆重開(kāi)幕,公司推出滿100元送20元,新郎店推出新郎套西服買一送二,以舊換新、滿100送20等活動(dòng);感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購(gòu),每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!好機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過(guò),火速行動(dòng)吧!

(一、)滿100送20

活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元送20元禮品券,化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)

(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

活動(dòng)期間購(gòu)新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)

購(gòu)新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

二.活動(dòng)時(shí)間:11月4日--6日

三.廣告布置:

賣場(chǎng)布置:

1.場(chǎng)外:

a、在賣場(chǎng)外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米,寬8米和高1米,寬6米的”感恩節(jié)“造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫(xiě)真等組成。

b、樓面扯小紅旗,營(yíng)造節(jié)日氛圍;

c、在免費(fèi)寄包柜的上方,用kt板制作感恩節(jié)宣傳:

d、在樓內(nèi)中廳,可懸掛汽球造型;

2.場(chǎng)內(nèi):

a)在主通道,入口墻上,用自貼紙、寫(xiě)真kt板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b)在賣場(chǎng)內(nèi),對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置”感恩節(jié)“的活動(dòng)辦法和促銷宣傳;

d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

廣告宣傳:

1.手機(jī)短信50000條;4000元

2.印字氣球5000個(gè);1050元

3.dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

4.小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)

5.32輛公交車車前kt板制作小條幅,宣傳感恩節(jié)活動(dòng);

6.電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;

7.拱形門2個(gè),***前一個(gè),新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);

四、假如我是***購(gòu)物廣場(chǎng)的老板第二期有獎(jiǎng)?wù)鞲彘_(kāi)始啦

尊敬的顧客您好:***購(gòu)物廣場(chǎng)真誠(chéng)感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài),在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展,為了讓我們更好的為您服務(wù),請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方,您的寶貴建議一旦被我們采納,我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!

禮品設(shè)置:

特等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)600元禮品

一等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)400元禮品

二等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)300元禮品

三等獎(jiǎng):8名獎(jiǎng)100元禮品

公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!吸引顧客,拉人氣。

例如:襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條(每天限100條)

可樂(lè)0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))

磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))

超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè),每天100斤,不定時(shí)推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

感恩節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃

【活動(dòng)時(shí)間】11月25日

【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié),xx大廈感恩日――感恩大禮送給你!

【活動(dòng)內(nèi)容】感恩行動(dòng),真情搖獎(jiǎng),100份感恩大禮送給你!

11月18日――11月24日,在xx大廈累計(jì)購(gòu)物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

1、感謝母親大禮,創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮,海爾時(shí)尚冰箱

3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機(jī)

4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮,松下時(shí)尚洗衣機(jī)

6、感謝孩子大禮,千島時(shí)尚mp4

7、感謝親人大禮,亞都時(shí)尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮,格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮,三星時(shí)尚數(shù)

每項(xiàng)大禮各十份

感恩節(jié)活動(dòng)策劃

品牌宣傳策劃方案篇七

2、餐飲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量與銷售額的比較分析;

3、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;

4、餐飲消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析;

5、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)比較分析;

6、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;

7、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;

8、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析;

9、競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;

10、餐飲競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析;

11、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析;

12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析;

13、餐飲企業(yè)的。優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析;

1、公司餐飲投入市場(chǎng)的政策

1)確定餐飲目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位;

2)銷售餐飲目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn);

3)制定餐飲價(jià)格政策;

4)確定餐飲銷售方式;

5)餐飲廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算;

6)餐飲促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;

7)餐飲公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;

2、餐飲企業(yè)的銷售目標(biāo)

餐飲銷售目標(biāo),就是指公司的餐飲在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

1)為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

2)為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

3)為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、餐飲的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。餐飲推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

1)目標(biāo):餐飲策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)餐飲營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的餐飲推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃。

2)策略:決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。餐飲推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

餐飲廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使餐飲的特色與賣點(diǎn)深入人心。

餐飲促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種餐飲促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

餐飲公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種餐飲公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

3)細(xì)部計(jì)劃:詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

餐飲廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

餐飲媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;餐飲電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

餐飲促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

餐飲公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、餐飲市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在餐飲營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定餐飲營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。

然而,餐飲市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意餐飲市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

餐飲市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、餐飲銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,餐飲銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),餐飲推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。餐飲銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

6、餐飲財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把餐飲的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得餐飲的稅前利潤(rùn)。

一方面,對(duì)整個(gè)餐飲營(yíng)銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這方面的內(nèi)容通常是放在營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案正文的最后,其實(shí)它也是最為重要的內(nèi)容。因?yàn)檫@部分的內(nèi)容關(guān)系到方案是否有足夠的吸引力,讓餐飲經(jīng)營(yíng)管理決策者決定對(duì)這一方案通過(guò)并最終實(shí)施。餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。餐飲營(yíng)銷活動(dòng)策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。

品牌宣傳策劃方案篇八

品牌推廣策劃方案【1】

一、市場(chǎng)背景

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景

即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。

譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。

專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì),使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。

那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略,計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。

即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:

1.政府相關(guān)主管部門訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

在可能的情況下,也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。

在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上,了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):

首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)

最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ),全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽,營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。

在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。

一個(gè)沒(méi)有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。

而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。

告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況,初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:

科學(xué)、理性、專業(yè)

即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);

用“專業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。

譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”,一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。)

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))

從策劃宣傳的角度講,賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。

一般來(lái)講,設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。

從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):

(1)****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(2)****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(3)特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要,要求簡(jiǎn)潔明快,直指要害。

3.品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。

注重針對(duì)性,包括群體及區(qū)域的針對(duì)性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。

假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過(guò)專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道;

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)

宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式:硬廣告,輔以新聞炒作

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭(zhēng)取促成成交。

推廣對(duì)象:有初步意向的'目標(biāo)客戶,包括:企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建議者、使用者等

媒體:公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料,努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化

品牌宣傳策劃方案篇九

堅(jiān)持以黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),圍繞“十分珍惜、合理利用土地和切實(shí)保護(hù)耕地”的基本國(guó)策,突出“節(jié)約集約利用土地——推動(dòng)土地利用方式根本轉(zhuǎn)變”這一主題,大力宣傳《中華人民共和國(guó)土地管理法》及其配套法律法規(guī),大力倡導(dǎo)珍惜資源、節(jié)約資源的行為方式和消費(fèi)模式,進(jìn)一步提高全民的國(guó)土資源憂患意識(shí),使節(jié)約集約成為全社會(huì)的共識(shí)和行為,共同建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)。

線、扎緊耕地保護(hù)“籬笆”,以及節(jié)約集約利用土地,轉(zhuǎn)變土地利用方式的做法、經(jīng)驗(yàn)和成效。

(一)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅。6月1日起,局機(jī)關(guān)懸掛宣傳主題條幅;各國(guó)土資源所在駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道懸掛橫幅,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。

(二)設(shè)立法律法規(guī)宣傳站,進(jìn)行集中宣傳。6月26日上午,局機(jī)關(guān)在城區(qū)繁華地段設(shè)立國(guó)土資源法律法規(guī)宣傳站,擺放宣傳展板,分發(fā)宣傳資料,接受群眾咨詢;各國(guó)土所要在6.26當(dāng)天,選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處駐地、主要街道、重點(diǎn)集市、重點(diǎn)礦區(qū)、地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn),向群眾分發(fā)宣傳資料,講解法律法規(guī)。

(三)新聞媒體宣傳。充分利用電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,對(duì)土地日宣傳活動(dòng)進(jìn)行全方位、多層次宣傳,擴(kuò)大宣傳的覆蓋面。制作土地日電視專題片,在電視臺(tái)、分局網(wǎng)站上播放。在岱岳新聞播放時(shí)段,增播“土地日”宣傳內(nèi)容。

(四)深入推進(jìn)國(guó)土知識(shí)進(jìn)課堂活動(dòng)。土地日期間在全區(qū)中小學(xué)校組織開(kāi)展“地科杯”“珍惜資源愛(ài)我國(guó)土”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。(五)開(kāi)展送法服務(wù)活動(dòng)。為區(qū)各大班子領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)征訂土地日宣傳???,并在6.26期間將土地日宣傳材料送到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)手中。

品牌宣傳策劃方案篇十

在營(yíng)銷革命3.0時(shí)代,品牌的作用越來(lái)越明顯,然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對(duì)于過(guò)去二三十年也已發(fā)生巨變,新媒體和自媒體像洪水一樣涌進(jìn)了人們的生活,也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無(wú)論體育運(yùn)動(dòng)本身的品牌打造,還是體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)品牌的打造,都迫切地?cái)[在相關(guān)從業(yè)者的面前。在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的今天,中國(guó)非常需要以體育運(yùn)動(dòng)為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌。任立軍指出,對(duì)于一個(gè)國(guó)家一個(gè)民族來(lái)說(shuō),體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的地位甚至要超過(guò)其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位,從某種角度來(lái)講,體育興則國(guó)家興,體育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。因此,黨的十八大以來(lái),體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)成為中央國(guó)家/領(lǐng)導(dǎo)人都在關(guān)注和重視的事情就不足為奇了。

中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌謀勢(shì)何方?

做為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó),中國(guó)的體育事業(yè)和泛體育產(chǎn)業(yè)顯然不會(huì)僅限于此,會(huì)是中國(guó)未來(lái)最為重要的事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。僅從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看,體育運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、休閑體育運(yùn)動(dòng)、體育產(chǎn)業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)而建立起來(lái)的泛體育圈子等等,將是中國(guó)泛體育運(yùn)動(dòng)品牌未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

中國(guó)的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段,很多體育項(xiàng)目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段,只有部分項(xiàng)目走向市場(chǎng),進(jìn)行職業(yè)化操作,相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)的職業(yè)體育來(lái)講,職業(yè)化的水平還很低。一方面,我們看到了差距,另一方面也展現(xiàn)了機(jī)遇。

目前,中國(guó)發(fā)展比較好的職業(yè)體育項(xiàng)目包括足球、籃球、臺(tái)球、網(wǎng)球等項(xiàng)目,基本上實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化的發(fā)展,形成了可持續(xù)的發(fā)展,然而,圍繞職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)而形成的大體育產(chǎn)業(yè)尚未形成,政策機(jī)制的改革還需要深入,企業(yè)和資本的參與程度還有限,民眾當(dāng)中未形成良性的氛圍,表明中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)的大格局尚未形成,體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間無(wú)限、需求無(wú)限。

做為品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),我們更加關(guān)注大體育產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的市場(chǎng)需求,我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面:第一,體育做為強(qiáng)身健體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的存在,在廣大人民群眾當(dāng)中擁有巨大的需求空間,需要政策機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)營(yíng),來(lái)滿足這樣的需求,它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二,體育具有極大的觀賞性和娛樂(lè)性,在廣大人民群眾當(dāng)中存在著極大地此類需求,人們通過(guò)觀看或者不同程度地參與體育運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)身心的愉悅,目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失,還不能完全滿足這類需求;第三,體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項(xiàng)需求未能得到滿足而具備極大的潛力,目前的社區(qū)體育、學(xué)校體育、民間體育的成長(zhǎng)空間巨大;第四,輔助體育的產(chǎn)業(yè)空間巨大,如體育營(yíng)養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險(xiǎn)、體育培訓(xùn)等尚未形成體系,普通體育運(yùn)動(dòng)基本上不會(huì)得到上述的專業(yè)服務(wù);第五,體育相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)未得到充足發(fā)展,如體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌運(yùn)營(yíng)、體育組織等都未健全。

圍繞著上述五點(diǎn),中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展空間巨大,有空間就會(huì)蓄勢(shì),蓄勢(shì)一定會(huì)發(fā),只是現(xiàn)在中國(guó)的泛體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。我們看到,像進(jìn)入到中國(guó)職業(yè)足球領(lǐng)域的廣州恒大、中信國(guó)安、長(zhǎng)春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入,都是看到了中國(guó)職業(yè)足球的未來(lái)前景,像很多企業(yè)贊助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和臺(tái)球運(yùn)動(dòng)員,也是因?yàn)樗麄兛吹搅酥袊?guó)職業(yè)化較成熟項(xiàng)目的未來(lái)。當(dāng)然,也有像李寧、安踏等體育運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)的暫時(shí)性困難,他們正在為過(guò)去的快速發(fā)展埋單,品牌策劃專家任立軍指出,這一定是暫時(shí)性的困難,相信中國(guó)有關(guān)體育及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的未來(lái)仍然前途光明。

職業(yè)體育品牌化乃心由之路

中國(guó)職業(yè)體育也有像中超、cba這樣的品牌,但其品牌力與歐洲足球五大聯(lián)賽和nba等知名職業(yè)聯(lián)賽品牌尚有差距。以中超聯(lián)賽為例,不但中超品牌化程度低,其放下足球俱樂(lè)部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài),比如廣州恒大足球俱樂(lè)部,雖然近幾年在整個(gè)亞洲其影響力無(wú)有出其右者,在世界范圍內(nèi)也贏得了聲譽(yù),但從某種角度來(lái)看,恒大品牌還不是足球品牌,而是投資于足球產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)品牌,顯然,這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂(lè)部的發(fā)展的,也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面,中國(guó)職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成,一旦出現(xiàn)企業(yè)退出的現(xiàn)象,原俱樂(lè)部的品牌基本上等于消失,這對(duì)于該地域的職業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展是沒(méi)有好處的,因此,我們認(rèn)為中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。

顯然,職業(yè)體育品牌的建設(shè)與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設(shè)思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產(chǎn)的構(gòu)建上存在不同,但是整體思路仍然還是要打造品牌資產(chǎn),形成品牌力,建立良好的品牌形象。

首先,建立在市場(chǎng)需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來(lái)看,市場(chǎng)需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標(biāo)。因此,在品牌創(chuàng)建之初,職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標(biāo)消費(fèi)人群的調(diào)研,以北京國(guó)安足球俱樂(lè)部為例,你的目標(biāo)消費(fèi)人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外,他們還有什么樣的物質(zhì)和精神層面的其他需求,比如,他們需要多少國(guó)安的球衣?他們是否有與國(guó)安球員互動(dòng)的積極性?等等,在這個(gè)方面,俱樂(lè)部要把事情做細(xì)做精,研究透徹,只要建立在滿足目標(biāo)受眾需求之上的品牌資產(chǎn)打造才是最科學(xué)的。

其次,精準(zhǔn)的品牌定位是職業(yè)體育組織價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。通常來(lái)講,定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。比如北京國(guó)安足球俱樂(lè)部的定位用一條口號(hào)來(lái)表述就是“國(guó)安永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”。當(dāng)然,國(guó)安是一家職業(yè)化以來(lái)少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)的足球俱樂(lè)部,我們感覺(jué)這家俱樂(lè)部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國(guó)的職業(yè)體育組織包括中超、cba及旗下俱樂(lè)部都缺乏清晰精準(zhǔn)的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂(lè)部的定位是什么?有人說(shuō)它要成為亞洲之王,奪得亞冠冠軍,做為一個(gè)職業(yè)體育的品牌,顯然不精準(zhǔn)。那么做為中超這一中國(guó)足球頂級(jí)聯(lián)賽品牌,它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,中國(guó)職業(yè)體育的品牌建設(shè)隨著關(guān)注度的增強(qiáng)將會(huì)走向規(guī)范化,定位清晰的品牌,將會(huì)有利于中國(guó)職業(yè)體育的快速發(fā)展,希望中國(guó)職業(yè)體育逐漸由明星效應(yīng)、冠軍效應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌效應(yīng),其中品牌定位是關(guān)鍵。這樣才是中國(guó)職業(yè)體育發(fā)展的快車道。

第三,品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來(lái)重要的一筆無(wú)形資產(chǎn)。申花兩個(gè)字已經(jīng)使用20年,盡管中間存在著股東的更迭,仍然把這一品牌元素保留了下來(lái)。所謂品牌元素,是指品牌名稱、標(biāo)識(shí)、符號(hào)、特征、口號(hào)、代言人、包裝、記號(hào)、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領(lǐng)域非常讓人吃驚,這對(duì)于品牌的持續(xù)塑造、對(duì)于品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建、對(duì)于品牌形象的樹(shù)立等都是重大損失。今年是這個(gè)俱樂(lè)部,明年就轉(zhuǎn)賣給另一家公司,就變成了另一個(gè)俱樂(lè)部,導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)體育行業(yè)內(nèi)人士都缺乏對(duì)于品牌資產(chǎn)的忽視。以大連實(shí)德足球俱樂(lè)部為例,其前身是由大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的大連萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部,20xx年竟然因?yàn)閷?shí)德集團(tuán)出現(xiàn)問(wèn)題而退出足球圈,竟然沒(méi)有一家企業(yè)愿意接收該俱樂(lè)部,一方面因?yàn)樨?fù)債問(wèn)題,另一方面也是緣于品牌資產(chǎn)無(wú)價(jià)值。

第四,沒(méi)有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達(dá)的國(guó)家,一個(gè)聯(lián)賽底下?lián)碛胸S富完整的品牌序列,以nba聯(lián)賽為例,其旗下?lián)碛斜姸嗲蜿?duì)品牌不說(shuō),還擁有很多子品牌及合作品牌,形成了強(qiáng)大的品牌序列體系,每一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù),都能夠?yàn)檎麄€(gè)聯(lián)賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值,這也是其得以健康發(fā)展,成為最著名的國(guó)際職業(yè)體育品牌之一。在中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽里面,品牌序列基本屬于空白,除了投資、廣告費(fèi)、門票、贊助費(fèi)等再無(wú)主要收入來(lái)源,不是因?yàn)槭袌?chǎng)無(wú)需求,而是職業(yè)組織的產(chǎn)品構(gòu)建不合理,更無(wú)相對(duì)應(yīng)的子孫品牌體系和序列,良好的資源不能得到有效的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

體育產(chǎn)業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業(yè)的社會(huì)責(zé)任而創(chuàng)建起來(lái)的體育產(chǎn)業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來(lái),圍繞著中國(guó)足球籃球等職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展存在著不少爭(zhēng)論,很多行業(yè)專家僅僅從提高相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)水平的角度來(lái)提出問(wèn)題解決問(wèn)題。專家任立軍也是體育迷,對(duì)于足球和籃球等項(xiàng)目的喜愛(ài)也達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋J(rèn)為,中國(guó)體育職業(yè)化的核心問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的贏利模式的構(gòu)建,無(wú)論俱樂(lè)部也好還是個(gè)人職業(yè)單飛也好,都可以做為經(jīng)濟(jì)單位來(lái)對(duì)待,如何讓市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)平衡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題才是關(guān)鍵,不要因?yàn)楸荣惖牡檬Ф艁?lái)探討產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,而是時(shí)刻要以對(duì)待普通企業(yè)的態(tài)度來(lái)對(duì)待體育企業(yè)。

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)的贏利模式問(wèn)題,這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問(wèn)題,不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等,都會(huì)面對(duì)不同的贏利模式。這里,我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場(chǎng)化之后的轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期,做為體育產(chǎn)業(yè)及與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)必然也會(huì)面臨著同樣的問(wèn)題,甚至來(lái)得比其他行業(yè)更迅猛,為什么?原因就是中國(guó)的絕大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)市場(chǎng)化多年,只有體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度比較低,在這樣的背景下,體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)也無(wú)法像國(guó)外體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)一樣健康發(fā)展。

因此,在這樣的背景下,一些民營(yíng)資本應(yīng)該尋求主動(dòng)介入的機(jī)會(huì)。民營(yíng)資本的介入可以從兩個(gè)方面帶來(lái)益處:一是帶來(lái)民營(yíng)資本,推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展,二是帶來(lái)先進(jìn)的市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)理念,推動(dòng)相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)向著市場(chǎng)化企業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中,民營(yíng)資本的運(yùn)作必然要探討贏利模式的轉(zhuǎn)變。

相信,未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的民營(yíng)資本進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,無(wú)論是體育產(chǎn)業(yè)的核心部分還是體育產(chǎn)業(yè)的邊緣部分,都會(huì)有民營(yíng)資本的影子,把體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)成其他產(chǎn)業(yè)一樣來(lái)做就對(duì)了,到時(shí)候,中國(guó)的足球該是什么樣的水平就會(huì)達(dá)到什么樣的水平,不用愁。

顯然,如今進(jìn)入到體育核心產(chǎn)業(yè)里邊來(lái)的企業(yè),絕大部分出于社會(huì)責(zé)任,或者出于廣告宣傳,或者尋求政府支持,這樣的做法不利于產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展。而進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)里邊的企業(yè),想著通過(guò)滲入到體育產(chǎn)業(yè)里來(lái)賺錢贏利。

營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處于布局階段,無(wú)論是能夠贏利的邊緣產(chǎn)業(yè),還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)贏利的核心產(chǎn)業(yè),走完產(chǎn)業(yè)化布局,并建立起足夠強(qiáng)悍的贏利模式,都尚需時(shí)日,但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,這必然是中國(guó)目前最具朝陽(yáng)性質(zhì)的行業(yè)之一。

現(xiàn)在的冷門未來(lái)不可限量

如果說(shuō)中國(guó)的泛體育產(chǎn)業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、cba、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯(lián)賽了,當(dāng)然,也會(huì)包括體育裝備行業(yè)了,紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯(cuò)。如果說(shuō)冷門,可能包括體育培訓(xùn)、體育教育、體育經(jīng)紀(jì)、體育品牌推廣、體育轉(zhuǎn)播、體育醫(yī)療、體育保健康復(fù)、體育保險(xiǎn)等一大堆。任立軍指出,冷門不一定永遠(yuǎn)冷下去,熱門一定會(huì)繼續(xù)熱下去,因此,現(xiàn)在的任何一個(gè)有關(guān)體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來(lái)成為熱門行業(yè),發(fā)展前景都不可限量。

目前,國(guó)內(nèi)具備專業(yè)能力服務(wù)體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃及品牌推廣的機(jī)構(gòu)并不多,絕大多數(shù)從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務(wù)等的營(yíng)銷推廣工作,并非純正意義上的體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣。這方面的空白,也使泛體育企業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)理念、理論、模式等的嚴(yán)重落后,而由一批跨國(guó)體育管理公司為代表的國(guó)際化體育品牌推廣機(jī)構(gòu)由于高昂的費(fèi)用常常令國(guó)內(nèi)體育企業(yè)望而卻步。

品牌宣傳策劃方案篇十一

針對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo),結(jié)合以上方法:

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶,也是見(jiàn)效最快一種方式。在目前國(guó)內(nèi)最著名搜索引擎方面,最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競(jìng)價(jià)排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。另外,就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面市場(chǎng)不是很完善,有點(diǎn)漫天要價(jià),有點(diǎn)低價(jià)保證等,針對(duì)這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來(lái)看,這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布,若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

會(huì)員制營(yíng)銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,留住目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問(wèn)關(guān)注自己網(wǎng)站。

郵件群發(fā)可以說(shuō)曾經(jīng)是一種十分有效營(yíng)銷方式,但是由于其成本低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國(guó)家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施,郵件營(yíng)銷一步步被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個(gè)比較好營(yíng)銷方式。

病毒式營(yíng)銷如木子美事件,就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營(yíng)銷案例,其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

品牌宣傳策劃方案篇十二

南京作為六朝古都,文化古跡遍布:中山陵依山而建,夫子廟建筑群古色古香,中華門氣勢(shì)宏偉;此外,還有靈谷寺、石象路、三國(guó)東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓(明孝陵)以及革命紀(jì)念地雨花臺(tái)等。古老悠久的文化遺產(chǎn)、現(xiàn)代文明的經(jīng)濟(jì)都市,與蔚為壯觀的自然景觀構(gòu)成了南京獨(dú)特的園林城市風(fēng)貌。

鎮(zhèn)江的風(fēng)景名勝體現(xiàn)著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),千年古剎金山江天禪寺是水陸道場(chǎng)的首創(chuàng)之地,成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國(guó)十大高僧之一,佛學(xué)深湛,在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”,是明清時(shí)期全國(guó)最大的傳戒道場(chǎng),茅山道院被譽(yù)為“第一福地、第八洞天”。揚(yáng)州是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市,有重點(diǎn)文物保護(hù)單位和文物古跡147處,旅游景區(qū)、景點(diǎn)40多處,其中,5a級(jí)1個(gè),4a級(jí)景點(diǎn)7處,3a級(jí)10處。

瘦西湖—蜀崗名勝風(fēng)景區(qū)名氣天下,何園、個(gè)園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺(tái)宅第等深宅大院,以及東圈門、東關(guān)街歷史街區(qū)和古運(yùn)河、鳳凰島等特色風(fēng)光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過(guò)以上旅游資源的概述,我們不難看出,寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域的旅游資源的種類豐富、各具特色,并且旅游資源之間具有密切的關(guān)聯(lián),大多數(shù)景觀是以人文自然景觀為主要代表,整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢(shì),為后天的旅游品牌合作打下了基礎(chǔ)。

寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地在之前的旅游發(fā)展過(guò)程中己經(jīng)逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,但是,隨著旅游趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變和《寧鎮(zhèn)揚(yáng)同城化規(guī)劃》出臺(tái)后打造整體品牌形象的需要,三地應(yīng)該在自身現(xiàn)有的形象基礎(chǔ)上,以核心的文化主線為指導(dǎo),凝結(jié)出綜合三地特色的品牌形象,同時(shí)適時(shí)調(diào)整各地的旅游形象,使之更加適應(yīng)1+3的市場(chǎng)需求。這主要是解決分與合的關(guān)系,要在各個(gè)分品牌形象的基礎(chǔ)上打造綜合三地的整體形象,給域內(nèi)外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。

1.整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚(yáng)應(yīng)聯(lián)合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象,用整體形象彌補(bǔ)自身個(gè)體形象不突出的現(xiàn)狀,以達(dá)到一種綜合的效果。《規(guī)劃》提出打造“揚(yáng)子江之旅”的品牌,但是這樣的形象仍然顯得很空洞,需要進(jìn)一步的充實(shí),例如寧鎮(zhèn)揚(yáng)文化及其特色發(fā)源于江南文化,“尋夢(mèng)江南,山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚(yáng)的實(shí)際,更能凸顯寧鎮(zhèn)揚(yáng)的整體形象,更具個(gè)性與魅力。

也可以圍繞這一形象理念,針對(duì)不同的客源市場(chǎng)和相應(yīng)的路線產(chǎn)品采取不同的宣傳口號(hào),如“游寧鎮(zhèn)揚(yáng)山水,賞民俗風(fēng)情”、“游江南圣地,品淮揚(yáng)美食”等;而針對(duì)文化旅游者,也可以提出“輝煌的南國(guó)中心,佛徒的心中圣地”等等,這一類的宣傳口號(hào)之類。同時(shí)也要打造基于整體品牌的標(biāo)志,可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單而富有含義的標(biāo)志構(gòu)成,配合不同的宣傳口號(hào)使用,具體要看具體旅游產(chǎn)品的內(nèi)容來(lái)深度策劃。

2.南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚,民國(guó)文化的影響力較大,所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都,文化之城”。南京的旅游形象定位應(yīng)是“歷史深厚的江南古都,景色秀美的現(xiàn)代名城”。相應(yīng)的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會(huì)地,濃郁人文、博愛(ài)帝王州”,彰顯其歷史與現(xiàn)實(shí)的突出地位。

3.鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚,所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強(qiáng)影響力,著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧,因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山,宗教旅游勝地”,旅游形象宣傳口號(hào)可以定位為“第一江山春好處,絕世佛道由此傳”。

4.揚(yáng)州地區(qū)的旅游形象。揚(yáng)州的旅游資源的休閑性強(qiáng),主要以歷史文化名城的形象對(duì)外宣傳,園林特色比較突出,所以揚(yáng)州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林,修身養(yǎng)性的歷史名城”,相應(yīng)的,現(xiàn)在使用的旅游宣傳口號(hào)“詩(shī)化痩西湖、人文古揚(yáng)州,給你寧?kù)o、還你活力”就較為文雅秀氣,突出了揚(yáng)州的精致。

三地旅游市場(chǎng)整體品牌形象,總體名稱“揚(yáng)子江之旅”系列游,可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)一步開(kāi)發(fā)向下定位的品牌產(chǎn)品。這也是解決名與實(shí)的關(guān)系,即一定的品牌之名,需要有一定特色的相關(guān)產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng),否則品牌形象則失之空洞。因此,打造一個(gè)地區(qū)品牌形象與開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌,所以要打破三地的行政界線,根據(jù)市場(chǎng)的具體需求,橫向聯(lián)合打造各種景點(diǎn)線路。以下根據(jù)產(chǎn)品需求市場(chǎng)的細(xì)分,提供一些橫向整體聯(lián)合產(chǎn)品的建議。

1.風(fēng)景區(qū)聯(lián)動(dòng)游系列。聯(lián)合鐘山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風(fēng)景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚(yáng)重頭推介的路線,但是對(duì)回頭客的吸引力很小,將南京雨花臺(tái)、揚(yáng)州個(gè)園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出,不僅會(huì)勾起老游客的新游興,也會(huì)延長(zhǎng)遠(yuǎn)程游客在旅游地的逗留時(shí)間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地,南京的棲霞山是著名的賞楓勝地,鎮(zhèn)江的南山風(fēng)景區(qū)、揚(yáng)州的個(gè)園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等,將風(fēng)格特色各異的山岳組合起來(lái),將會(huì)為秀美的江南風(fēng)光抹上一筆重彩。名湖水上風(fēng)光游,可以聯(lián)合瘦西湖,南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖,來(lái)打造一個(gè)關(guān)于三地湖景的專門路線產(chǎn)品。

2.江河聯(lián)動(dòng)休閑度假旅游產(chǎn)品系列。沿江觀光游長(zhǎng)江沿線的旅游開(kāi)發(fā)一直以來(lái)都是寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游發(fā)展的一個(gè)重要課題,南京在積極打造濱江風(fēng)光帶,鎮(zhèn)江除了打造潤(rùn)揚(yáng)大橋南岸的長(zhǎng)江公園建設(shè)之外,還積極建設(shè)江心洲國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū),揚(yáng)州正在積極建設(shè)長(zhǎng)江北岸風(fēng)景區(qū),瓜洲古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā),三地沿江聯(lián)合互動(dòng)開(kāi)發(fā),將會(huì)為整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)品系列增添亮色。

3.宗教文化旅游產(chǎn)品系列。宗教寺院游,揚(yáng)州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地,可以為有佛教愛(ài)好的游客量身打造三地佛文化的相關(guān)產(chǎn)品。

4.民俗節(jié)慶旅游產(chǎn)品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié),金陵燈會(huì),南京國(guó)際梅花節(jié),揚(yáng)州煙花三月旅游節(jié),觀音山香會(huì),鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié),茅山旅游文化節(jié),揚(yáng)子江鮮美食節(jié)等。

5.商務(wù)會(huì)展旅游產(chǎn)品系列。區(qū)域內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外商務(wù)往來(lái),經(jīng)濟(jì)交流頻繁,國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種類型的會(huì)議展覽活動(dòng)眾多,隨著長(zhǎng)三角地區(qū)商務(wù)活動(dòng)的頻繁,會(huì)展旅游將會(huì)在近期呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì),針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)以南京為中心,結(jié)合寧鎮(zhèn)揚(yáng)周邊城鎮(zhèn)特色開(kāi)發(fā)商務(wù)會(huì)展旅游。

1.明確政府主導(dǎo)地位,加強(qiáng)整體旅游規(guī)劃、協(xié)調(diào)當(dāng)代旅游開(kāi)發(fā),觀念先行。大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)是區(qū)域旅游合作的關(guān)鍵。大旅游的內(nèi)涵不只限于南京,鎮(zhèn)江,揚(yáng)州旅游城市的各自發(fā)展,而是達(dá)到三地的共同發(fā)展。大產(chǎn)業(yè)不應(yīng)受限于行政區(qū)劃,三個(gè)城市間的聯(lián)動(dòng)才是大產(chǎn)業(yè)。大旅游大產(chǎn)業(yè)大市場(chǎng),必須要有政府牽頭,來(lái)制定整體的旅游市場(chǎng)的單項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

政府主導(dǎo)一直是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略,各級(jí)政府在旅游業(yè)的政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略中,主要實(shí)施的是觀念主導(dǎo),政策主導(dǎo),管理主導(dǎo),資金主導(dǎo)。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過(guò)程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場(chǎng)監(jiān)督者、行業(yè)指導(dǎo)者、開(kāi)發(fā)推動(dòng)者和資源投資者的多重角色。

對(duì)于寧鎮(zhèn)揚(yáng)這一區(qū)域而言,行政隸屬關(guān)系的復(fù)雜性限定了當(dāng)前政府在旅游資源整合過(guò)程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用,卻無(wú)法建立具有實(shí)際協(xié)調(diào)意義的整體協(xié)作關(guān)系。為此,除了三地的綜合旅游規(guī)劃外,還要成立一個(gè)市際間的聯(lián)系協(xié)調(diào)組織,以實(shí)現(xiàn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作過(guò)程中理順各種利益主體之間的關(guān)系,發(fā)揮政府的宏觀指導(dǎo)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)作用。

2.實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)合宣傳促銷,強(qiáng)化寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域具有極好的市場(chǎng)進(jìn)入條件,但以前由于在市場(chǎng)營(yíng)銷方而未能聯(lián)合促銷,整個(gè)區(qū)域在旅游者心目中沒(méi)有一個(gè)清晰的概念,要強(qiáng)化整合寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游資源的優(yōu)勢(shì)和特色,區(qū)域內(nèi)部應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系,充分利用廣告,多媒體等宣傳手段加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)合宣傳,重點(diǎn)推介,樹(shù)立區(qū)域旅游整體形象,以樹(shù)立寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游的優(yōu)質(zhì)品牌———揚(yáng)子江之旅,力求給消費(fèi)者清晰、明確、生動(dòng)的區(qū)域旅游整體形象。

旅游形象的促銷,實(shí)際上不僅是旅游產(chǎn)品的推銷,更重要的是成功的系列旅游路線的推銷,所以在區(qū)域旅游合作中,聯(lián)合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對(duì)外宣傳促銷方而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)地區(qū)應(yīng)該制定統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,突破行政區(qū)的禁錮,針對(duì)區(qū)域內(nèi)、外市場(chǎng)特點(diǎn),著眼于發(fā)揮板塊效應(yīng),將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色,通過(guò)靈活多樣的宣傳形式展開(kāi)。比如,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外旅游記者、旅游作家和旅游商來(lái)采訪報(bào)道和考察,或者組織宣傳隊(duì)伍主動(dòng)出擊,對(duì)外宣傳促銷,將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。

寧鎮(zhèn)揚(yáng)聯(lián)合促銷,就要成立旅游聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu),三市都要從年度促銷經(jīng)費(fèi)中列出聯(lián)合促銷費(fèi)用,在國(guó)際,國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中聯(lián)合推廣寧鎮(zhèn)揚(yáng)整體旅游形象。此外,寧鎮(zhèn)揚(yáng)各景區(qū)(點(diǎn))在門票上可以加大聯(lián)合,或者按照具體的旅游線路來(lái)實(shí)施套票,套票要低于單票總和,并在一定時(shí)間內(nèi)有效;也可以實(shí)行折扣優(yōu)惠,即在參觀寧鎮(zhèn)揚(yáng)任意一地之后,可在一定時(shí)間內(nèi)參觀其他兩地,實(shí)行門票折扣優(yōu)惠。這樣,可以抓住本地的游客,同時(shí)也給了他們時(shí)間的自由度。

3.加強(qiáng)旅游人才培養(yǎng),強(qiáng)化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障,而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此,在推進(jìn)寧鎮(zhèn)揚(yáng)旅游同城化的進(jìn)程中,各級(jí)政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校,重視教育培訓(xùn)與市場(chǎng)需求相結(jié)合,不斷調(diào)整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式,充分發(fā)揮各類院校的作用,培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的旅游方面的專業(yè)人才。

加強(qiáng)寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游信息體系建設(shè),建立寧鎮(zhèn)揚(yáng)公共信息平臺(tái),實(shí)行統(tǒng)一的、開(kāi)放的、交互的信息傳遞網(wǎng)絡(luò);建立專門網(wǎng)站,發(fā)布旅游地及時(shí)信息———天氣、游客數(shù)量、賓館預(yù)訂、交通狀況等等,讓游客及時(shí)了解旅游信息,全身心感受旅游服務(wù),能夠更準(zhǔn)確、更便捷、更全面地認(rèn)同寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游發(fā)展理念,提升對(duì)該區(qū)的認(rèn)知滿意度,進(jìn)而從整體上提升本區(qū)域旅游的質(zhì)量。

4.推進(jìn)三地旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)重組寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作的目標(biāo)是形成一個(gè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品品牌。然而,寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地旅游景點(diǎn)資源的開(kāi)發(fā),由于是各地政府單一投資,政府既是投資者,又是經(jīng)營(yíng)者,其產(chǎn)權(quán)模糊,經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)無(wú)法進(jìn)行分離。政府由于受其財(cái)力的限制,無(wú)法對(duì)所有景點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模的、持續(xù)的投資,致使寧鎮(zhèn)揚(yáng)三地很多資源初步投資開(kāi)發(fā)后無(wú)法進(jìn)行深層開(kāi)發(fā),更談不上形成自己的品牌。

由于寧鎮(zhèn)揚(yáng)區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體,使得這一問(wèn)題更加突出。推進(jìn)旅游景點(diǎn)資源的資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組可以較好地解決這一問(wèn)題。旅游景點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用景點(diǎn)資源的無(wú)形價(jià)值,通過(guò)將其經(jīng)營(yíng)使用權(quán)及前期投入資本作股,與有投資實(shí)力的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組,解決投資主體單一所帶來(lái)的資金缺乏的缺陷,從而解決產(chǎn)品的深層開(kāi)發(fā)問(wèn)題,也解決了旅游市場(chǎng)產(chǎn)品供給動(dòng)力不足的問(wèn)題,提高旅游產(chǎn)品的吸引力。

另外,通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)重組,可以實(shí)施品牌的嫁接和延伸。對(duì)于建立起良好的旅游企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),降低市場(chǎng)拓展費(fèi)用,而且能給集團(tuán)所屬其他企業(yè)提供良好的形象,以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)和支持,擴(kuò)大品牌的影響力。

品牌宣傳策劃方案篇十三

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用。

首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

全國(guó)大主題:“x金榜題名xx”;“醇真師生情,幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如:品xx,中狀元,游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日

傳播期:6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

2、狀元特別政策。

設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。

喜慶時(shí)刻套餐。

購(gòu)買紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購(gòu)買紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。

購(gòu)買紅滿天8箱,贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......

高考是中國(guó)影響,最牽動(dòng)人心的事件之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,金榜題名xxx同學(xué)”;“醇真師生情,健康xx”。

品牌宣傳策劃方案篇十四

近十年來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài),比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,女性更注重自己的裝扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,提高效益,創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí),也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的`作用。

二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,且在國(guó)外有很好的銷量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō),仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品),較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌,對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期內(nèi),歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí),迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象,盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷售批發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位,形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地,減少流通環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品效益。

2,歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,原因有五個(gè)方面:

(1)宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi),造成知名度低。

(2)沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),采取迂回措施,樹(shù)立品牌特點(diǎn)。

(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4)價(jià)格較高,沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。

(5)樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力)。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果,能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。

品牌宣傳策劃方案篇十五

xx年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。

熟悉品牌由來(lái)的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記,明確歸屬??梢?jiàn),品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印,品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)客戶的一系列承諾。無(wú)論何種定義,烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。

1、通過(guò)品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代,21世紀(jì)商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見(jiàn)現(xiàn)象,為了產(chǎn)品的營(yíng)銷打仗無(wú)章法無(wú)規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂(lè)、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢?對(duì)內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對(duì)的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個(gè)利益共同體組織!

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,再小的個(gè)體,也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識(shí)!無(wú)論是你個(gè)人,還是產(chǎn)品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營(yíng)銷,需要活動(dòng),必定有品牌烙印,任何時(shí)代不過(guò)期!在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌,無(wú)論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢!

通過(guò)品牌建設(shè),以少投入獲得多回報(bào),產(chǎn)生持續(xù)和長(zhǎng)久的價(jià)值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競(jìng)爭(zhēng)力;提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度;提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力;推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

新媒體時(shí)代的品牌傳播策略:分享,互動(dòng),趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無(wú)處不在的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,李老特意強(qiáng)調(diào):先有粉絲,才有產(chǎn)品,才會(huì)有品牌。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)模式,人們的生活越來(lái)越精簡(jiǎn)化,人越來(lái)越傻瓜式,而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場(chǎng)干架,出局的.卻是老三,想生存,就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,做到行業(yè)前兩位。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,跳不出六度空間思維,未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,不會(huì)超出六步,就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接,那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙,插進(jìn)去,最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。

1、口碑式傳播

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,圈子化日趨嚴(yán)重,人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天接受著過(guò)量的信息,為了抵御狂暴、無(wú)情的營(yíng)銷信息,人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟,用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘,過(guò)濾掉過(guò)剩信息。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒(méi)于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產(chǎn)品后,如果滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來(lái)的口碑成為目前企業(yè)品牌營(yíng)銷的主要策略。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,他們有種相似的價(jià)值觀,社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來(lái)自同事、朋友、同學(xué)、信任網(wǎng)友的推薦,對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說(shuō)法,廣告50%是浪費(fèi)的,可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來(lái)自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛(ài)品牌的免費(fèi)宣傳員,在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,容不得弄虛作假,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式。

3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀

在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,o2o發(fā)展的過(guò)程也是品牌塑造的過(guò)程。垂直化、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達(dá)號(hào)的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營(yíng)銷模式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重,對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)群定位、節(jié)省營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體,把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起,分享對(duì)事件的意見(jiàn)、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落,品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來(lái)的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無(wú)定所,實(shí)則有規(guī)則可循。品牌營(yíng)銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,在選擇合適的營(yíng)銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資源。品牌通過(guò)碎片化的形式塑造,通過(guò)一種看不見(jiàn)的形式在滾雪球,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間積累,一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果。

品牌宣傳策劃方案篇十六

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但是其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的.個(gè)人利益。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但是要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,但是傳單的質(zhì)量必須要高。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但是要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

品牌宣傳策劃方案篇十七

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”,再一方面能提供齊全的服務(wù)。

目前,家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,一來(lái)可以降低渠道成本,而二來(lái)可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費(fèi)者,留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以,為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目,根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,可更加吸引消費(fèi)者的眼球。

家居定制就其家居品類來(lái)說(shuō)就分為很多種,從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開(kāi)始到家電、家具的購(gòu)置。新房裝修可謂是一件麻煩事,消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,另一方面有希望裝修能符合自身要求,但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下,當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng),在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過(guò)程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),無(wú)論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色,廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”?;蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X(jué)。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),設(shè)計(jì)精良,功能齊全,價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。在風(fēng)格已定的大前提下,賣場(chǎng)接下來(lái)所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然,宜家家居只是屬于較為單一的diy,其產(chǎn)品屬性較為固定,都是以“設(shè)計(jì)精良,功能齊全,價(jià)格低廉”為主,而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見(jiàn),廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通。盡管如此,宜家家居為“齊全”的家具定制模式開(kāi)了個(gè)好頭。

整合所有家居品類,直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,并建立良好有效的客戶服務(wù),家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

我們經(jīng)常看到,在廣東,許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米,他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具。從理論上講,工廠自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業(yè)化分工。但問(wèn)題是,家具銷售壁壘低,“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,產(chǎn)銷的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷制”,并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,大家相安無(wú)事,如果遇到市場(chǎng)不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)銷商,甚至許多家具工廠都認(rèn)為,中國(guó)家具沒(méi)有“品牌”,所謂的“品牌家具”,只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,而家具工廠的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè),經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,家具也不例外。當(dāng)然,這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,有可能是家具流通企業(yè)的品牌,也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,肯定“做不大”??梢灶A(yù)見(jiàn),未來(lái)比較的結(jié)果,或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”,或淪為“代工”的車間。

請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式。構(gòu)成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統(tǒng),更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以,家具品牌層出不窮,但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng),業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,以期能拿到好的展銷位置,了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有,就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客,幾乎忽略不顧。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),基本就一個(gè)“抄”字,廣東抄國(guó)外,內(nèi)地抄廣東,從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化,不斷尋找新的廠家或新的替代品,顧客抱怨不斷,即使在號(hào)稱幾十萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)中,也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品。

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