2023年招商工作心得（通用14篇）

家庭是人們生活中最溫暖的港灣，是人們心靈的歸宿。寫總結(jié)時(shí)，要簡明扼要，言之有物卻不繁瑣冗長。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，供大家參考。

招商工作心得篇一

招商就業(yè)工作是大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重大問題。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都需要不斷地探索和實(shí)踐，才能找到適合自己的崗位和發(fā)展路徑。在這個(gè)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)非常重要。本文將從四個(gè)方面總結(jié)招商就業(yè)工作的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

二、理性分析職業(yè)發(fā)展

在職業(yè)發(fā)展的過程中，我們必須理性分析自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能夠找到適合自己的崗位。一般來說，我們應(yīng)該選擇符合自己興趣愛好和專業(yè)背景的行業(yè)，這樣才會(huì)更容易取得突出的成績。但是，我們也不能盲目地等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，而是應(yīng)該積極開拓新的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)，拓展自己的職業(yè)范疇。

三、提高自身職場(chǎng)價(jià)值

在職場(chǎng)中，我們必須提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。要時(shí)刻保持敏銳的洞察力和進(jìn)取心，學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟練掌握各種軟件和工具，提高溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，增加自己的職業(yè)資格和證書。這樣不僅能夠提高自己的職場(chǎng)價(jià)值，在找工作和漲薪方面也會(huì)有很大的幫助。

四、多渠道拓展求職渠道

在找工作的時(shí)候，我們應(yīng)該采取多種方式，多渠道地拓展自己的求職渠道?？梢岳寐殬I(yè)網(wǎng)站和人脈關(guān)系來尋找合適的崗位；可以參加各種招聘會(huì)和形式多樣的職業(yè)培訓(xùn)，積極參與各種社交活動(dòng)，加強(qiáng)人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)推介。在這個(gè)過程中，我們還要注意保持積極的心態(tài)，盡量避免產(chǎn)生消極的情緒和姿態(tài)，把握住一切有益自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。

五、總結(jié)

總之，招商就業(yè)是畢業(yè)生離開校園踏入職場(chǎng)的重大事件。它需要我們有一顆執(zhí)著、勇敢探索的心，并不斷總結(jié)和反思，適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新任務(wù)。我們必須積極面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展，注重自我提高和不斷完善，才能夠在職場(chǎng)中取得成功。希望本文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

招商工作心得篇二

本文是關(guān)于心得體會(huì)的醫(yī)藥行業(yè)招商工作心得，感謝您的閱讀！

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪?。?/p>

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊！不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)。回來成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

先這樣了，后面有心情再來寫了！

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招商工作心得篇三

以人心為招引核心,用服務(wù)增加招引溫度。

跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng)，讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。

堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行，堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重，堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目，更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是否對(duì)得起富陽人民，是否對(duì)得起自己的`良心，待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后，就得扛起責(zé)任，就得拿出擔(dān)當(dāng)，就得義無反顧，堅(jiān)決執(zhí)行。

做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰做得最好又有投資擴(kuò)張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效。第二，要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣，但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“xx縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。

如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標(biāo)的。有時(shí)候無形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經(jīng)濟(jì)效益，主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學(xué)習(xí)、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對(duì)他們的營商環(huán)境的評(píng)價(jià)。

只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強(qiáng)、招引無形之商，就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。

招商工作心得篇四

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，招商策劃工作成為企業(yè)獲得發(fā)展機(jī)遇和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在招商策劃的實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。下面將從項(xiàng)目定位、資源整合、方案設(shè)計(jì)、推廣落地以及總結(jié)反思五個(gè)方面，進(jìn)行一次梳理和總結(jié)。

首先，項(xiàng)目定位是招商策劃的基石。在策劃的初期階段，我們需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的分析和定位。要明確項(xiàng)目的目的、目標(biāo)受眾以及所處的市場(chǎng)環(huán)境，以此為依據(jù)，制定出切實(shí)可行的招商策略。同時(shí)，還要關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)情況，以便根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行精細(xì)化策劃，確保項(xiàng)目的成功。

其次，資源整合是招商策劃中的重要環(huán)節(jié)。招商策劃需要依靠各方資源的整合，包括內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源的整合主要集中在團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和跨部門的合作，要實(shí)現(xiàn)資源的共享和協(xié)同效應(yīng)。而對(duì)于外部資源，我們需要與相關(guān)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、商會(huì)等進(jìn)行有效溝通和合作，爭(zhēng)取到更多的資金和政策支持。

第三，方案設(shè)計(jì)是招商策劃的核心環(huán)節(jié)。在方案設(shè)計(jì)時(shí)，要確保招商策劃與企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，并能喚起投資者的興趣。方案中要包括項(xiàng)目的背景、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目規(guī)劃和盈利預(yù)測(cè)等內(nèi)容，并盡可能考慮各種可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)，提供解決方案和預(yù)案，增加項(xiàng)目的可行性和投資吸引力。

推廣落地是招商策劃的關(guān)鍵一環(huán)。一方面，我們需要通過多種形式的推廣方式，如線上推廣、線下推廣、活動(dòng)營銷等手段，提高項(xiàng)目的知名度和曝光度。另一方面，我們還需要加強(qiáng)與潛在投資者的溝通和對(duì)接，提供詳盡的資料和解答他們的疑慮，不斷推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行。同時(shí)，我們還要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，根據(jù)市場(chǎng)反饋和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保項(xiàng)目能夠迅速落地并獲得成功。

最后，總結(jié)反思是招商策劃中不可或缺的一環(huán)。在項(xiàng)目完成后，要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思，從中提取出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和不足之處，為后續(xù)的招商策劃積累經(jīng)驗(yàn)。在總結(jié)中，我們要客觀地評(píng)估項(xiàng)目的成果和效果，并提出改進(jìn)和優(yōu)化的建議，以便不斷提升我們的招商策劃能力。

通過在招商策劃工作中的實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目定位、資源整合、方案設(shè)計(jì)、推廣落地以及總結(jié)反思等環(huán)節(jié)的重要性。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題并加以改進(jìn)，如溝通協(xié)調(diào)能力的提升、方案設(shè)計(jì)能力的加強(qiáng)以及推廣策劃的靈活性等。相信這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)我今后的招商策劃工作產(chǎn)生積極的指導(dǎo)作用。

招商工作心得篇五

招商就業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生面臨的重要選擇之一。作為尋找未來職業(yè)的第一步，它直接關(guān)系到我們畢業(yè)后的就業(yè)方向和職業(yè)發(fā)展。在過去的招聘過程中，我不僅走訪了企業(yè)，了解了崗位要求，還參加了各種招聘活動(dòng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，我要分享我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。

第二段：策劃自己的職業(yè)規(guī)劃

在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們首先需要規(guī)劃自己的職業(yè)規(guī)劃。在面試時(shí)，這是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。通過對(duì)自身職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來職業(yè)的了解，我們可以更好地選擇目標(biāo)企業(yè)，并針對(duì)企業(yè)的職位要求進(jìn)行合理的自我推銷。同時(shí)，良好的職業(yè)規(guī)劃還有助于我們思考未來的職業(yè)方向和規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路。

第三段：了解目標(biāo)企業(yè)

在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，我們需要了解企業(yè)的歷史背景、發(fā)展情況、企業(yè)文化等方面的信息。同時(shí)，我們還需要了解招聘崗位的職責(zé)和要求，以及崗位能夠提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)與職業(yè)發(fā)展空間。這些信息可以幫助我們更好地了解自身與企業(yè)的匹配程度，從而準(zhǔn)備更好的簡歷和面試。

第四段：提高個(gè)人能力

在面試過程中，我們需要展示出自身具備的豐富的專業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等，這些都是企業(yè)考察我們的重要指標(biāo)。因此，在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們需要加強(qiáng)自身能力的提高。培養(yǎng)專業(yè)技能，掌握職場(chǎng)常識(shí)，積極參與各種志愿服務(wù)和實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身素質(zhì)，為面試做好充分準(zhǔn)備。

第五段：不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)

最后，我們需要及時(shí)總結(jié)自己的面試表現(xiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思自身存在的問題和不足之處，及時(shí)調(diào)整自身的職業(yè)規(guī)劃，為未來的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也需要與他人交流和分享自己的招商就業(yè)心得與體會(huì)，共同提高招聘的成功率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的困難和問題，創(chuàng)造更好的招聘環(huán)境和就業(yè)機(jī)會(huì)。

結(jié)語：

以上是我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。通過這次招聘的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，也發(fā)現(xiàn)了在實(shí)踐中不足之處。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身能力，為未來的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。

招商工作心得篇六

招商是一個(gè)極其具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一個(gè)能夠鍛煉自己分析、溝通、把握機(jī)會(huì)能力的好機(jī)會(huì)。我已經(jīng)在這個(gè)崗位上工作了一年，從最初的蒙然，到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累，深知這個(gè)行業(yè)的難度和挑戰(zhàn)。在這一年中，我深刻地認(rèn)識(shí)到：想要在這個(gè)領(lǐng)域立足，成為一名優(yōu)秀的招商人員，需要有恒心和執(zhí)著、學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神，以及心態(tài)上的平和與沉穩(wěn)。在此，我想分享一下我自己在招商行業(yè)所獲得的心得體會(huì)。

第一段：初入招商，我該怎么辦？

進(jìn)入招商行業(yè)，在工作初期，總是會(huì)感到陌生和無助。在這個(gè)時(shí)期，學(xué)習(xí)就成了最重要的事情。首先，要全面了解自己所在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，熟知市場(chǎng)上同類企業(yè)的情況，更加深刻地了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，并且把握客戶的需求。其次，要做好實(shí)地走訪調(diào)研的工作，找到合適的招商對(duì)象，建立人脈網(wǎng)絡(luò)，并能夠不斷深入開發(fā)新客戶。最后，要注重與客戶進(jìn)行協(xié)商談判的能力，通過靈敏的反應(yīng)和準(zhǔn)確的信息分析，讓客戶相信企業(yè)的產(chǎn)品是他們需要的。

第二段：知曉客戶需求，細(xì)節(jié)才是勝負(fù)之間的關(guān)鍵

在招商行業(yè)，知曉客戶需求的能力十分重要。了解客戶的需求，能夠更好地針對(duì)客戶提供服務(wù)。招商成功的關(guān)鍵是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)將決定勝負(fù)并造成直觀的印象。在拜訪客戶中，我們需要關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，然后據(jù)此制定合適的商業(yè)計(jì)劃，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步推銷產(chǎn)品。而細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真是我們必備的能力，這樣留給客戶的印象就是專業(yè)、認(rèn)真和真誠，使客戶更信任公司的產(chǎn)品。

第三段：溝通技巧，手段眾多

在招商工作中，為了與客戶妥善溝通，我們必須熟練掌握多種溝通方式。比如，在跟客戶接觸的過程中，我們可以提前準(zhǔn)備相關(guān)的材料和參數(shù)，將自己的想法清晰的傳達(dá)給對(duì)方，使對(duì)方對(duì)所企業(yè)產(chǎn)品的了解愈加全面深刻。同時(shí)，還要學(xué)會(huì)傾聽和理解客戶的意見和建議，增強(qiáng)溝通雙方的信任感。除此之外，我們還可以通過電話、郵件、微信等等方式，多角度達(dá)到最終銷售的目的。

第四段：方案制定，先定目標(biāo)

在招商工作中，制定合適的招商計(jì)劃是一個(gè)效率和成果的體現(xiàn)。在設(shè)定計(jì)劃時(shí)，必須依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求，確定可行的目標(biāo)。同時(shí)，制定計(jì)劃的步驟要明確合理。我們可以通過分析客戶需求，挖掘市場(chǎng)信息和行業(yè)數(shù)據(jù)等方面，確定一個(gè)指令性明確的招商計(jì)劃，并及時(shí)調(diào)整細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：總結(jié)

總體來說，招商行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的領(lǐng)域。作為一名招商人員，要不斷學(xué)習(xí)、更新自己的觀念和知識(shí)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要具備靈活的銷售能力和堅(jiān)持不懈的努力精神，方可為企業(yè)帶來利潤，做出最佳貢獻(xiàn)。細(xì)節(jié)決定勝負(fù)，心態(tài)平和才能在招商行業(yè)中長久立足。在工作中要不斷思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

招商工作心得篇七

作為一名招商人員，我深深感受到了招商工作的重要性和挑戰(zhàn)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商人員需要具備一定的招商技巧和良好的作風(fēng)，以獲得更多的商機(jī)和合作伙伴。通過一段時(shí)間的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)招商工作作風(fēng)心得體會(huì)。

首先，態(tài)度決定一切。招商工作中，我們需要以積極的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)潛在客戶。無論對(duì)方是大客戶還是小客戶，都要以真誠的態(tài)度去咨詢并回答問題。我們不能因?yàn)閷?duì)方的規(guī)模不大或者表現(xiàn)出的興趣不強(qiáng)而對(duì)待不認(rèn)真，要以平等和尊重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)潛在客戶。只有以積極的態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)商機(jī)，才能贏得客戶的信任和喜歡。

其次，口才和溝通能力是非常重要的。招商工作需要頻繁與客戶進(jìn)行溝通交流，因此擁有良好的口才和溝通能力是必不可少的。我們需要善于傾聽客戶需求、理解客戶痛點(diǎn)，并能夠清晰準(zhǔn)確地表達(dá)出我們的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在面對(duì)困難和問題時(shí)，我們還需要善于溝通和解決，確保客戶的滿意度和忠誠度。

再次，細(xì)心和耐心是招商工作中必備的素質(zhì)。招商工作需要我們深入了解客戶，掌握其需求和痛點(diǎn)，才能提供針對(duì)性的解決方案。而這一切都需要細(xì)心和耐心的付出。我們需要仔細(xì)觀察客戶的言行舉止、挖掘出潛在需求，同時(shí)耐心地與客戶進(jìn)行多次溝通和交流。只有在這個(gè)過程中付出足夠的時(shí)間和精力，才能真正了解客戶的需求，并提供切實(shí)有效的解決方案。

最后，敬業(yè)精神是招商工作成就的關(guān)鍵。招商工作需要我們具備高度的責(zé)任心和事業(yè)心。在這個(gè)過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和招商技巧。我們需要自覺地承擔(dān)起自己的工作責(zé)任，做到對(duì)客戶負(fù)責(zé)、盡職盡責(zé)。只有憑借敬業(yè)精神去做好每一次招商工作，才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信任。

綜上所述，招商工作作風(fēng)的好壞直接影響到我們的工作成果和個(gè)人形象。招商人員需要以積極的態(tài)度、良好的口才和溝通能力、細(xì)心和耐心的工作態(tài)度以及敬業(yè)精神去開展招商工作。只有這樣，才能贏得更多商機(jī)和合作伙伴的青睞，實(shí)現(xiàn)招商工作的成功。

招商工作心得篇八

??今年以來，我局按照年初縣委、縣政府下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、狠抓落實(shí)，工作取得了一定成效，現(xiàn)將今年9個(gè)月的工作總結(jié)如下。

??一、成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組

??由一名副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)招商引資工作。派出2名保留待遇的科級(jí)干部常年在上海、廣東一帶招商。并且每人必須向我縣提供5條招商信息。

??二、招商引資責(zé)任目標(biāo)完成情況

??今年我局招商引資指定性任務(wù)數(shù)是：3000萬。

??1至9月，我局共引進(jìn)落地項(xiàng)目0個(gè)。來我縣考察恰談項(xiàng)目1個(gè)，一個(gè)是南京路峰先生的社會(huì)養(yǎng)老院建設(shè)項(xiàng)目，由于沒有物色到滿意的地址，還在考察中，已經(jīng)和建設(shè)局的聯(lián)系上。

??分析1至9月工作，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步完善招商工作機(jī)制，進(jìn)行了目標(biāo)任務(wù)的分解，通過多種方式宣傳推介招商，做了積極努力的工作，但成效不大。分析原因，一是大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，投資方信心不足，導(dǎo)致招商來的項(xiàng)目落不了地;二是全縣營造"大招商、招大商"的氛圍濃厚，但我局由于條件限制，工作人員少，工作任務(wù)重，平時(shí)工作人員都忙于應(yīng)付日常工作，主要領(lǐng)導(dǎo)出去，主動(dòng)派人走出去招商做得不夠。

??三、預(yù)計(jì)全年完成招商引資任務(wù)情況

??我局將認(rèn)真做好保障性住房項(xiàng)目建設(shè)，按照上級(jí)規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成在建工程任務(wù);努力完成縣下達(dá)的3000萬元招商目標(biāo)任務(wù)。

??四、下步工作舉措

??做好下步工作，是完成好全年工作任務(wù)的基礎(chǔ)，我們將做好三個(gè)方面工作：

??二是加強(qiáng)與投資企業(yè)的對(duì)接、聯(lián)系、溝通，切實(shí)做好服務(wù)，進(jìn)一步提高協(xié)作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，營造優(yōu)質(zhì)、高效的投資環(huán)境。大力實(shí)施"走出去"和"請(qǐng)進(jìn)來"戰(zhàn)略，全方位加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)的合作交流，推進(jìn)全方位、寬領(lǐng)域的對(duì)內(nèi)對(duì)外開放，著力引進(jìn)一批投資規(guī)模大、發(fā)展前景好、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，以大項(xiàng)目推動(dòng)大發(fā)展。

??三是積極做好在談項(xiàng)目的對(duì)接和協(xié)調(diào)服務(wù)工作，促進(jìn)在談項(xiàng)目早日簽約，確保招商引資工作有連續(xù)性的開展，進(jìn)一步提高招商引資工作的簽約率、履約率、提高招商引資工作的實(shí)際成效。

??四是繼續(xù)為外來企業(yè)開通綠色通道，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

招商工作心得篇九

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏，提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

招商工作心得篇十

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。

在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁

二〇xx年十二月二十

招商工作心得篇十一

從20xx年6月進(jìn)入招商局工作到20xx年6月剛好一年，這一年間我也參加了幾次大型的招商引資活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，我對(duì)招商引資工作有了以下幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對(duì)接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、?jìng)爭(zhēng)白熱化的趨勢(shì)，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，選擇一個(gè)地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。

回顧這一年的工作，對(duì)于怎樣招商？我有以下認(rèn)識(shí)：

1、通過正確認(rèn)識(shí)招商來發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量。

招商引資工作是招商局一項(xiàng)義不容辭的職責(zé)，要做到逢會(huì)必講，逢人就談，并在人力、物力、財(cái)力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，讓全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動(dòng)找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。我相信，一百次接觸總有一次成功的機(jī)會(huì)。因此，加強(qiáng)對(duì)招商工作的宣傳培訓(xùn)，提高思想上的認(rèn)識(shí)，是招商工作的前提。

2、通過誠意招商來打動(dòng)客商。

招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個(gè)招商活動(dòng)之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項(xiàng)，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動(dòng)人，感染人。

3、通過制度約束來規(guī)范招商。

招商要有計(jì)劃性、針對(duì)性，不能打“爛仗”胡子頭發(fā)一把抓，不能做得不償失。吃力不討好的事情。企業(yè)在設(shè)計(jì)、規(guī)劃、選址、建設(shè)上都要做到科學(xué)合理，不能事先關(guān)門作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。不能急功近利，急于求成，要堅(jiān)決杜絕“上了一個(gè)項(xiàng)目，影響一片群眾，影響一方安定”的情況發(fā)生。對(duì)招商人員的招商活動(dòng)，要制定初步的行為規(guī)范，增強(qiáng)招商人員的素質(zhì)，規(guī)范他們的言行，努力塑造我局良好的外部形象。

4、打造好自己的安商環(huán)境。

招商引資已經(jīng)列入各級(jí)政府的“一號(hào)工程”，上級(jí)黨委、政府非常重視。但在實(shí)際工作中，下面有些部門并不是同樣重視，不顧全市發(fā)展大局，片面考慮部門利益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，上面抓得緊，環(huán)境好一些，稍不注意就有回潮。特別是已落戶的客商中感覺明顯，安商環(huán)境問題時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。因此，以優(yōu)惠政策為主體的招商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)化發(fā)展環(huán)境的招商勢(shì)在必行?，F(xiàn)在全國各地招商的優(yōu)惠政策大同小異，但各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不雷同。進(jìn)一步打造安商環(huán)境，方能凸現(xiàn)我地投資綜合優(yōu)勢(shì)。

招商工作心得篇十二

第一段：介紹招商策劃工作的背景和重要性（200字）

招商策劃是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，受到越來越多企業(yè)的重視。招商策劃工作是為了吸引更多的投資者或合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，招商策劃工作的重要性不言而喻。只有具備有效的招商策劃和周密的執(zhí)行計(jì)劃，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。

第二段：分析招商策劃工作的重要環(huán)節(jié)（300字）

一、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是招商策劃工作的首要任務(wù)之一。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，了解目標(biāo)客戶群體的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，明確企業(yè)的定位和發(fā)展方向。只有有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能制定出有效的招商策略，吸引目標(biāo)客戶的注意。

二、品牌建設(shè)

品牌是企業(yè)的形象和文化的表現(xiàn)，也是吸引投資者的重要因素之一。通過品牌建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，增加投資者的信任度。在招商策劃工作中，要注重品牌的打造，使其具備獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和個(gè)性。

三、資源整合

在招商策劃工作中，資源整合是至關(guān)重要的。企業(yè)需要整合自身的資源，包括技術(shù)、人才、市場(chǎng)等，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還需要整合外部資源，例如政府支持、金融機(jī)構(gòu)的資金支持等。資源整合能夠提高企業(yè)的實(shí)力和能力，更好地吸引投資者的關(guān)注和合作。

第三段：總結(jié)招商策劃工作中的心得和體會(huì)（300字）

招商策劃工作需要綜合運(yùn)用企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、人才培養(yǎng)等方面的知識(shí)和技能。在開展招商策劃工作中，我體會(huì)到以下幾點(diǎn)：

首先，要有細(xì)致的計(jì)劃和執(zhí)行能力。招商策劃需要制定詳細(xì)的計(jì)劃并且有能力執(zhí)行，只有在實(shí)施過程中嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃，才能確保工作的順利進(jìn)行。

其次，要注重團(tuán)隊(duì)合作。在招商策劃工作中，需要與企業(yè)內(nèi)部和外部的人員進(jìn)行緊密合作，共同推進(jìn)工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作有助于優(yōu)化資源配置，提高效率。

再次，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化。市場(chǎng)是不斷變化的，招商策劃工作要根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的策略，才能使企業(yè)始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，要保持創(chuàng)新精神。創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。招商策劃工作需要不斷尋找新的思路和方法，以求更好地吸引投資者的關(guān)注和合作。

第四段：展望未來招商策劃工作的發(fā)展趨勢(shì)（200字）

隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展，招商策劃工作也將不斷發(fā)展和創(chuàng)新。未來招商策劃工作將更加注重?cái)?shù)字化、智能化和個(gè)性化的發(fā)展。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的運(yùn)用，可以更好地洞察市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，制定更精準(zhǔn)的招商策略。同時(shí)，個(gè)性化的招商策劃將成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)不同投資者的需求，量身定制招商方案。

第五段：總結(jié)文章內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)招商策劃工作的重要性和經(jīng)驗(yàn)（200字）

招商策劃工作是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。通過市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)和資源整合等環(huán)節(jié)的密切配合，企業(yè)可以更好地吸引投資者，實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。在招商策劃工作中，需要注重計(jì)劃和執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)變化和創(chuàng)新精神等方面的要素。隨著科技的發(fā)展，未來的招商策劃工作將更加數(shù)字化、智能化和個(gè)性化。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

招商工作心得篇十三

招商心得

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

招商工作心得篇十四

招商干部是承擔(dān)重要任務(wù)和責(zé)任的工作團(tuán)隊(duì)之一，他們的職責(zé)是吸引和催生經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這關(guān)系到當(dāng)?shù)睾蛧业睦妗娜ツ觊_始，我加入了招商干部隊(duì)伍，并在不斷的實(shí)踐中逐漸掌握了一些工作方法，也感悟到了職業(yè)素養(yǎng)與思維方式上的提升。因此，本文分享一下我在招商干部工作中的心得與體會(huì)。

第二段：了解市場(chǎng)

做好招商工作的第一步，是要盡可能了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶厣c優(yōu)勢(shì)。只有了解了市場(chǎng)，才能有針對(duì)性地接觸和吸引各種企業(yè)，挖掘他們的需求，滿足他們的意愿。為此，我會(huì)經(jīng)常深入當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)，走進(jìn)企業(yè)，詳細(xì)了解他們的需求和發(fā)展方向。此外，還要提高信息收集和分析的能力，及時(shí)掌握行業(yè)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)。

第三段：提高意識(shí)素質(zhì)

作為招商干部，我們必須樹立一定的自信，在接觸目標(biāo)企業(yè)及商務(wù)洽談中，要有底氣和決心，把公司和領(lǐng)導(dǎo)的意圖清晰的表現(xiàn)出來。同時(shí)，需要加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，不只是自己為了完成任務(wù)而奮斗，還要想著團(tuán)隊(duì)的整體利益。好的招商干部還要不斷拓展自己的職業(yè)領(lǐng)域和視野，提高綜合素質(zhì)與領(lǐng)袖能力。

第四段：制定行動(dòng)計(jì)劃

制定行動(dòng)計(jì)劃不僅是基本工作流程，也是工作中的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，它是工作順序和節(jié)奏的規(guī)劃，是任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)。在規(guī)劃行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，我會(huì)依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向，進(jìn)行可行性與經(jīng)濟(jì)性分析，確定合適的招商對(duì)象和投資標(biāo)的，并對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力、地理位置、交通狀況、人才匹配、環(huán)評(píng)合規(guī)等方面進(jìn)行全面評(píng)估與調(diào)查，并合理安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)和協(xié)作分工，制定可行的招商計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)公司的商務(wù)目標(biāo)。

第五段：不斷創(chuàng)新思維

招商干部的工作在時(shí)刻緊繃著融合人性的弦，要想達(dá)到高峰，必須具備創(chuàng)新思維。一方面，通過深挖企業(yè)的實(shí)際需求，以創(chuàng)新的方式為他們提供符合實(shí)際需求的服務(wù)和產(chǎn)品，并持續(xù)跟進(jìn)，回應(yīng)反饋意見，積極解決困難；另一方面，必須發(fā)掘新的生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)模式，在市場(chǎng)中擁有一定的領(lǐng)先地位。通過創(chuàng)新，不斷把握時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)，使招商工作達(dá)到更高的藝術(shù)效果。

總結(jié)：

招商干部是一項(xiàng)高質(zhì)量、高戰(zhàn)略性的工作，必須要有職業(yè)化水準(zhǔn)，有奉獻(xiàn)精神和能力，同時(shí)也要面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)持續(xù)努力。在我的工作中，我逐漸認(rèn)識(shí)到，要做好招商干部工作，除了需要專業(yè)知識(shí)外，更需要一定的綜合素養(yǎng)和修養(yǎng)，我們要認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的合力，在行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)新思維，在團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能力上全面提升。希望這篇文章對(duì)即將或正在從事招商干部工作的同學(xué)有所 help。

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