報(bào)告不僅僅是簡(jiǎn)單地列舉事實(shí)，更需要進(jìn)行綜合思考和批判性思維。最后，我們要記住，寫(xiě)作是個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程，只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)和反思，才能寫(xiě)出更好的報(bào)告。以下是小編為大家整理的報(bào)告范文，希望對(duì)大家的報(bào)告寫(xiě)作有所啟發(fā)和幫助。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話(huà)機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。
在第一年里，按照老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數(shù)量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數(shù)量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話(huà)說(shuō)也只有我的公司能夠銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿(mǎn)足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣(mài)出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售高峰和盈利高潮。
到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售渠道的合作，我賣(mài)出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷(xiāo)售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區(qū)域的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)起來(lái)了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
小組名稱(chēng)：第六小組，練習(xí)：004
小組成員、學(xué)號(hào)及分工：
1、李想20xx5124040？ka賣(mài)場(chǎng)管理人員
2、郭柯20xx5124038？ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷(xiāo)商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷(xiāo)商代表
1、通過(guò)課堂實(shí)踐，學(xué)習(xí)如何識(shí)別重點(diǎn)客戶(hù)，了解重點(diǎn)客戶(hù)的類(lèi)型，掌握管理重點(diǎn)客戶(hù)的過(guò)程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系。
2、通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神、學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶(hù)管理技能和方法。
1、了解ka賣(mài)場(chǎng)的基本情況。賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源，分店情況，經(jīng)營(yíng)狀況。
2、對(duì)賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析。了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的需求，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談合作，了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。
3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對(duì)本次模擬實(shí)踐進(jìn)行小組內(nèi)部評(píng)價(jià)和總結(jié)。
第十一周
（一）了解賣(mài)場(chǎng)的基本情況
賣(mài)場(chǎng)基本情況包括賣(mài)場(chǎng)的投資來(lái)源、分店情況、經(jīng)營(yíng)狀況。ka賣(mài)場(chǎng)的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣(mài)場(chǎng)的分店情況，收銀臺(tái)結(jié)賬情況以及賣(mài)場(chǎng)陳列狀況判斷其經(jīng)營(yíng)狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對(duì)賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商合作的具體事項(xiàng)進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求，一般來(lái)說(shuō)，ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的要求主要
有三個(gè)方面：
1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商）。ka賣(mài)場(chǎng)最歡迎的是直供商，因?yàn)榭梢缘玫阶顑?yōu)惠的價(jià)格，其次是一級(jí)代理商。ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)于ka賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)程度。這里的專(zhuān)業(yè)包括：商品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)、操作流程的專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)等。ka賣(mài)場(chǎng)歡迎專(zhuān)業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，相互間的溝通可以減少摩擦，簡(jiǎn)化合作環(huán)節(jié)，使合作過(guò)程順暢而簡(jiǎn)單。
其次，了解賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣(mài)場(chǎng)里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)對(duì)所供商品的重視程度來(lái)決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣(mài)場(chǎng)洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)人員并給對(duì)方留下良好的第一印象，為以后的實(shí)質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠(chéng)懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對(duì)如何開(kāi)展與大賣(mài)場(chǎng)的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個(gè)方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個(gè)部分：
1、了解該賣(mài)場(chǎng)的基本情況和工作流程。具體包括：賣(mài)場(chǎng)的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購(gòu)權(quán)限是全國(guó)集中采購(gòu)還是地方采購(gòu)；經(jīng)營(yíng)特色是什么；賣(mài)場(chǎng)的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成。必須了解賣(mài)場(chǎng)的定位，然后考察實(shí)際的賣(mài)場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計(jì)一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)證照文件的要求。大概來(lái)說(shuō)，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國(guó)稅/地稅〉、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行開(kāi)戶(hù)許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書(shū)、授權(quán)委托書(shū)。
4、了解賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算體系。在第一次談判的時(shí)候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)你這個(gè)類(lèi)別商品的采購(gòu)個(gè)人情況。了解賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的性別、大概年齡、愛(ài)好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來(lái)說(shuō)，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別的人去比較合適。一是由主管級(jí)人員出面，會(huì)讓采購(gòu)覺(jué)得這個(gè)談判你很重視，他就會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)度來(lái)講，主管級(jí)人員勝任的可能性較大，對(duì)局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級(jí)別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購(gòu)不會(huì)喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來(lái)說(shuō)要與采購(gòu)良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對(duì)公司形象的展示也是對(duì)采購(gòu)的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃，提前預(yù)約，并遵守時(shí)間，讓采購(gòu)做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪(fǎng)，在匆忙之中采購(gòu)只會(huì)采取應(yīng)付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣(mài)場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，判斷采購(gòu)所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場(chǎng)，堅(jiān)持原則；將人與事分開(kāi)，避免與采購(gòu)發(fā)生不必要的沖突。
4、適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購(gòu)考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿(mǎn)足采購(gòu)所需。。只有你給予的是采購(gòu)需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購(gòu)解決困難，就更容易博得采購(gòu)的信賴(lài)和好感，當(dāng)然就會(huì)得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，指導(dǎo)采購(gòu)的工作。業(yè)務(wù)人員有三個(gè)層次：第一個(gè)層次是與采購(gòu)人員保持利益關(guān)系，通過(guò)利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個(gè)層次就是與采購(gòu)成為朋友，借助感情紐帶解決問(wèn)題；第三個(gè)層次就是成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，幫助采購(gòu)提升個(gè)人能力，在深層次上取得采購(gòu)的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣(mài)場(chǎng)人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過(guò)程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實(shí)現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣(mài)場(chǎng)管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來(lái)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的操作模式大相徑庭，這對(duì)供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣(mài)場(chǎng)打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問(wèn)題。
一般來(lái)講，供應(yīng)商跟ka賣(mài)場(chǎng)的接觸和發(fā)展要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段。
供應(yīng)商每個(gè)階段和ka賣(mài)場(chǎng)的接觸時(shí)間、合作深度不同，因此每個(gè)階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時(shí)供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會(huì)打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對(duì)該ka賣(mài)場(chǎng)的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣(mài)場(chǎng)的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2、了解該賣(mài)場(chǎng)的商品構(gòu)成（賣(mài)場(chǎng)的定位，實(shí)際上貨狀況）；
3、了解該賣(mài)場(chǎng)對(duì)相關(guān)證照的要求；
5、了解該賣(mài)場(chǎng)的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個(gè)階段需要認(rèn)真全面收集資料并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會(huì)找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣(mài)場(chǎng)接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預(yù)約，通過(guò)熟人介紹、打電話(huà)確定約見(jiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)；
3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報(bào)價(jià)單等）；
4、準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時(shí)前往，千萬(wàn)不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹(shù)立信心、把握談判的時(shí)間和進(jìn)度、掌握主動(dòng)權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1、事先了解該ka賣(mài)場(chǎng)的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開(kāi)始就把自己的策略和底牌暴露給對(duì)方；
6、達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期
此時(shí)，合作已步入正軌，與ka賣(mài)場(chǎng)的合作趨于和諧。主要工作是對(duì)已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對(duì)不足的地方補(bǔ)充、完善。
1、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L(fǎng)非常重要）；
5、根據(jù)ka賣(mài)場(chǎng)的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個(gè)階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時(shí)供應(yīng)商不能滿(mǎn)足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭(zhēng)取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1、采購(gòu)的個(gè)人提升，在這個(gè)階段除了關(guān)心經(jīng)營(yíng)成果之外，要意識(shí)到合作關(guān)系的成長(zhǎng)與采購(gòu)個(gè)人的成長(zhǎng)是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)频礁叩奈恢?，?duì)自己更有利。而且在這個(gè)互相促進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程中要與采購(gòu)建立深厚的感情。
2、深度的合作計(jì)劃，在同類(lèi)商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣(mài)場(chǎng)的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺(tái)，將合作推上一個(gè)新的臺(tái)階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會(huì)價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì)使用買(mǎi)家的五把價(jià)格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3、學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對(duì)臨時(shí)特殊情況的能力。
5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。
（一）進(jìn)行求職談判
每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
（二）進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格談判
到各地大商場(chǎng)為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：
第一刀：見(jiàn)面就談價(jià)
第二刀：說(shuō)太貴
第三刀：用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓
第四刀：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷(xiāo)售
由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對(duì)五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的, 全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對(duì)整個(gè)談判過(guò)程的預(yù)測(cè)與細(xì)節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作 的利己主義" 的過(guò)程的觀點(diǎn), 了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了十分充分的`準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
4、英語(yǔ)口語(yǔ)水平有待提高，畢竟是國(guó)際商務(wù)談判不能將英語(yǔ)分割開(kāi)。
5、對(duì)談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。
（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話(huà)要留有余地，少聽(tīng)多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：
2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題；
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話(huà)連篇。
（4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿(mǎn)時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。
（二）對(duì)談判做好充分準(zhǔn)備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達(dá)成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
通過(guò)求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。
談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰?，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。 在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。 如：
1.開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買(mǎi)方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?/p>
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問(wèn)，學(xué)好了對(duì)我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富 ，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，國(guó)際談判顯示出其無(wú)法替代的地位和舉足輕重的作用。國(guó)際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識(shí)性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國(guó)際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。 本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，讓我們?cè)诟魉酒渎殻止ず献?，共同商討?jì)劃和對(duì)策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長(zhǎng)沙本地的制衣企業(yè)，對(duì)方小組是代表日本一家連鎖服裝銷(xiāo)售企業(yè)。對(duì)方于20xx年十一月初來(lái)長(zhǎng)沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購(gòu)問(wèn)題。
對(duì)于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng)。本次的談判主題是希望通過(guò)此次談判能夠和對(duì)方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過(guò)多種渠道收集了有關(guān)對(duì)方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷(xiāo)售企業(yè)，對(duì)于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來(lái)，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長(zhǎng)。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢(shì)。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：
（1）貨品降價(jià)幅度不超過(guò)100元每件
（2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)
（3）對(duì)于過(guò)季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償
明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對(duì)每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問(wèn)題上討論太長(zhǎng)時(shí)間。
為了配合默契，在談判場(chǎng)上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問(wèn)題和摩擦的應(yīng)對(duì)措施，在思想上達(dá)成高度一致。
同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿(mǎn)落幕了。
本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開(kāi)。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。
首先我們收集的都是市場(chǎng)上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對(duì)談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問(wèn)題等情況，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對(duì)對(duì)方提出的各項(xiàng)問(wèn)題和要求顯得游刃有余。對(duì)于我方市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)對(duì)方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說(shuō)明，以表明我方堅(jiān)定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對(duì)方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對(duì)方企業(yè)終于被我們的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)，過(guò)季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。
對(duì)于此次談判，我方和對(duì)方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門(mén)合作顯得不夠積極，在對(duì)一個(gè)問(wèn)題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒(méi)有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場(chǎng)合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。
本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書(shū)本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門(mén)注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識(shí)和口才的較量。所以，學(xué)會(huì)商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來(lái)看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門(mén)學(xué)科。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱(chēng)職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，使成員們相互配合。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
不知不覺(jué)，為期一星期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這一星期的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對(duì)于老師講的一些理論知識(shí)實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的記憶，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并且意識(shí)到只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。這也是這次實(shí)習(xí)的目的。
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)
首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無(wú)從下手。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫(xiě)記賬憑證。練習(xí)填寫(xiě)收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見(jiàn)原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫(xiě)方法。
其中開(kāi)設(shè)有明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，現(xiàn)金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種帳戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是繁瑣的工作。雖說(shuō)機(jī)長(zhǎng)看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對(duì)著那些枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字鄧長(zhǎng)等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。因此會(huì)計(jì)工作沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說(shuō)：
1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆畫(huà)橫線(xiàn)，在寫(xiě)上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！
首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
1.了解b2c電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程
2.能夠模擬b2c的運(yùn)行
3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過(guò)程及其后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、管理等活動(dòng)
4.熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠順利完成網(wǎng)上交易
5.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能夠完成各項(xiàng)作業(yè)
1、首先專(zhuān)心聽(tīng)老師講解，對(duì)于電子商務(wù)模擬系統(tǒng)有一個(gè)答題的了解，做到心中有數(shù)；
2.在老師一邊講解一邊演示的帶領(lǐng)下自己追隨老師進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè)。即申請(qǐng)賬號(hào)，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，申請(qǐng)注冊(cè)相應(yīng)的個(gè)人銀行、電子錢(qián)包，以及電子郵箱，并在認(rèn)證中心完成相關(guān)的認(rèn)證，等待老師的模擬認(rèn)證審批，為b2c網(wǎng)上交易做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
主要模擬整個(gè)b2c的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，其中包括：用戶(hù)注冊(cè)，用戶(hù)信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線(xiàn)購(gòu)物，上傳商品圖片、訂單管理、商品管理、用戶(hù)管理等過(guò)程。
1.首先，完成相關(guān)的注冊(cè)。比如說(shuō)個(gè)人賬號(hào)、網(wǎng)上銀行、電子錢(qián)包等；
2、然后，進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)物，完成訂單及相關(guān)支付；
3、其次，進(jìn)行后臺(tái)處理，完成發(fā)貨及用戶(hù)退貨；
4、最后，轉(zhuǎn)換身份作為商家上傳商品圖片作為銷(xiāo)售的商品，完成真?zhèn)€電子商務(wù)過(guò)程。
2、前面已將完成了相關(guān)注冊(cè)，現(xiàn)在完成b2c前臺(tái)購(gòu)物流程，主要步驟如下：
（1）、消費(fèi)者注冊(cè)成為電子商城的會(huì)員；（2）、進(jìn)行會(huì)員登錄進(jìn)行在線(xiàn)購(gòu)物；選中購(gòu)買(mǎi)商品，生成訂單；（3）、提交訂單后返回進(jìn)行訂單查詢(xún)，進(jìn)行在線(xiàn)支付，付款成功后等待商家發(fā)貨。
3、進(jìn)入b2c后臺(tái)，完成商品管理，銷(xiāo)售管理，會(huì)員管理，同時(shí)進(jìn)行發(fā)貨處理，并轉(zhuǎn)換身份進(jìn)行商品圖片上傳，完善相關(guān)商品描述。
4、再次進(jìn)行訂單查詢(xún)，接受商品訂單，或者進(jìn)行退貨處理，完成整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程。
在本次實(shí)驗(yàn)中，遇到了些許的困難。通過(guò)對(duì)b2c后臺(tái)數(shù)據(jù)初始化的學(xué)習(xí)和前臺(tái)操作，能夠熟練完成會(huì)員注冊(cè)、客戶(hù)管理。能夠熟練完成后臺(tái)的操作，完成銷(xiāo)售訂單、發(fā)貨確認(rèn)、網(wǎng)上客戶(hù)訂單等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。
這次初步接觸b2c電子商務(wù)的流程，每個(gè)步驟對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)都比較繁瑣，需要很耐心，，比如，開(kāi)始的不知道該怎樣申請(qǐng)銀行賬號(hào)，還有后來(lái)訂貨的時(shí)候很迷惑，通過(guò)和同學(xué)的交流和幫助我才順利完成此次試驗(yàn)。后來(lái)在實(shí)驗(yàn)的逐漸進(jìn)行過(guò)程中，在老師的指導(dǎo)下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及付款等步驟等都順利完成了，并且成功的完成了角色轉(zhuǎn)換。通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，了解了b2c的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程，也熟悉了b2c電子商務(wù)里商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系和聯(lián)系，明白了商家和消費(fèi)者這兩個(gè)角色的相同點(diǎn)和不同之處。此外，通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，增進(jìn)了我對(duì)電子商務(wù)的了解，也明白了電子商務(wù)在社會(huì)中的廣泛運(yùn)用和市場(chǎng)意義，不僅如此，通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，也讓我對(duì)生活中的電子商務(wù)有了更好的運(yùn)用。尤其是在生成各種各樣的訂單的時(shí)候，同時(shí)我也知道了這份工作的重要性，進(jìn)一步了解了 b2c交易模式的具體流程，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作，強(qiáng)化自己的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己的才能，為推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展出自己的一份力。
我初次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)由于有限的知識(shí)和倉(cāng)促的時(shí)間的限制，所以設(shè)計(jì)過(guò)程中難免有缺點(diǎn)和不足的地方，望老師能給予我批評(píng)和指正。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類(lèi)和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷(xiāo)售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類(lèi)型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購(gòu)、招聘生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷(xiāo)售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷(xiāo)量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí)、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿(mǎn)足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。
通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，使國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí)。
2.1 談判背景
我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶(hù)第一"的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對(duì)手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂(lè)出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40、46、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門(mén)正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性?xún)r(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱?qǐng)e時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。
2.2 談判準(zhǔn)備階段
我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買(mǎi)方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣(mài)方能很快得到錢(qián)，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是swift之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買(mǎi)方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣(mài)方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷(xiāo)售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致。
在價(jià)格問(wèn)題的敲定上，對(duì)方讓步不少，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問(wèn)題上，我方認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對(duì)方在定金問(wèn)題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。
接下來(lái)，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識(shí)。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí)。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開(kāi)始，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。
4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿(mǎn)意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱(chēng)職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話(huà)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī)，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對(duì)于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭(zhēng)清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪芯鸵⒁庹Z(yǔ)言的表達(dá)。
通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇；財(cái)務(wù)總監(jiān)是我；生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán)；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是張婷婷；采購(gòu)總監(jiān)是楊楠；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果！所以，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行；還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行；還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢(qián)財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素！
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)廠房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒(méi)有盈利。
在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。
第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)過(guò)程中，涉及的教學(xué)設(shè)施主要有硬件設(shè)施及軟件設(shè)施兩個(gè)方面。其中，硬件設(shè)施包括實(shí)驗(yàn)機(jī)房、儀器設(shè)備、財(cái)務(wù)軟件等實(shí)物設(shè)施；而軟件設(shè)施主要包括管理體系、教學(xué)模式及各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方面的內(nèi)容。因此，在建設(shè)教學(xué)設(shè)施的過(guò)程中，也應(yīng)從上述兩個(gè)方面入手。首先，民辦高校應(yīng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)各個(gè)實(shí)驗(yàn)室之間的聯(lián)系。會(huì)計(jì)電算化并非一門(mén)獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)，其涉及各個(gè)方面的知識(shí)內(nèi)容。因此，高校應(yīng)全面加強(qiáng)硬件及軟件方面的建設(shè)，保證教學(xué)活動(dòng)的順利實(shí)施。
3.2構(gòu)建合理的教學(xué)體系
為了確保民辦高校的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)構(gòu)建科學(xué)、合理的教學(xué)體系；同時(shí)，在制定實(shí)踐教學(xué)方案的過(guò)程中，應(yīng)從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等方面入手，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)需求及教學(xué)教材，制定完善的教學(xué)方案。同時(shí)，在制定教學(xué)體系的過(guò)程中，教師應(yīng)正確掌握會(huì)計(jì)電算化的教學(xué)理念，并將其融入實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，從而完善教學(xué)體系的建設(shè)，提升學(xué)生的會(huì)計(jì)思維能力。
3.3完善教材的建設(shè)及改革
在教學(xué)過(guò)程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學(xué)方法，對(duì)學(xué)生接受知識(shí)、掌握知識(shí)及實(shí)踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學(xué)生綜合能力及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設(shè)有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學(xué)質(zhì)量，教師不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的教學(xué)教材，應(yīng)充分結(jié)合經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，對(duì)教材進(jìn)行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學(xué)教材中，使學(xué)生能夠掌握全新的知識(shí)體系、實(shí)踐技能。同時(shí)，在編寫(xiě)教材的過(guò)程中，應(yīng)充分聽(tīng)取具有會(huì)計(jì)電算化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)扥教師的意見(jiàn)，并在此基礎(chǔ)上確認(rèn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿(mǎn)足社會(huì)實(shí)際需求的綜合應(yīng)用型人才。
4結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在民辦高?；A(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)過(guò)程中，主要存在教學(xué)設(shè)施不完善、缺乏合理教學(xué)體系及教材建設(shè)方式落后等方面的問(wèn)題；高校應(yīng)從加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建合理教學(xué)體系及完善教材建設(shè)及改革等方面入手，徹底解決該課程教學(xué)中的問(wèn)題，進(jìn)而提高整體的會(huì)計(jì)課程的整體教學(xué)水平?？傊?，基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程對(duì)高校學(xué)生的會(huì)計(jì)水平有著非常重要的作用，高校應(yīng)對(duì)其給予充分的重視。
參考文獻(xiàn)
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數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)成立的民辦高校，都比較強(qiáng)調(diào)實(shí)踐技能的培養(yǎng)，其教學(xué)的主要目的`是為了培養(yǎng)應(yīng)用型及實(shí)踐型的人才。不過(guò)，在民辦高校的辦學(xué)過(guò)程中，其教育經(jīng)費(fèi)主要是來(lái)自社會(huì)資助及學(xué)生學(xué)費(fèi)，國(guó)家的財(cái)政部門(mén)并不會(huì)對(duì)其進(jìn)行資金補(bǔ)貼，導(dǎo)致其在建設(shè)教學(xué)設(shè)施及購(gòu)買(mǎi)教學(xué)設(shè)備的過(guò)程中遇到很大的困難。并且，雖然現(xiàn)階段許多民辦高校都在加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)教學(xué)方面的建設(shè)，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當(dāng)前社會(huì)前沿科技相脫軌，不利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能。
2.2缺乏合理的教學(xué)體系
實(shí)際上，會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)在我國(guó)高校中已經(jīng)開(kāi)設(shè)了長(zhǎng)達(dá)20多年，是高校中非常重要的教學(xué)部分。不過(guò)，許多高校仍沒(méi)有意識(shí)到會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)的重要性，在高校中也沒(méi)有指定完善的教學(xué)體系。在這種情況下，部分教師對(duì)會(huì)計(jì)電算化的教學(xué)理念把握不準(zhǔn)確，部分教師將會(huì)計(jì)電算化作為一門(mén)計(jì)算機(jī)軟件課程進(jìn)行教學(xué)，或是將其作為程序編寫(xiě)課進(jìn)行教學(xué)。事實(shí)上，上述觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤的。在教學(xué)過(guò)程中，許多教師將會(huì)計(jì)電算化與會(huì)計(jì)軟件作為同一種教學(xué)內(nèi)容，采用一樣的教學(xué)方式，這種做法并不利于培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)計(jì)學(xué)思維能力，也難以制定出合理、科學(xué)的教學(xué)體系。
2.3教材建設(shè)方式落后
在民辦高校基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)過(guò)程中，教師一般都比較重視會(huì)計(jì)核算相關(guān)的知識(shí)體系，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)手工模擬實(shí)踐課程。在這種教學(xué)情況下，對(duì)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面的教學(xué)就會(huì)有所忽視，使學(xué)生難以全面發(fā)展。實(shí)際上，在企業(yè)的會(huì)計(jì)工作中，主要是憑證、賬簿、報(bào)表的循環(huán)工作，會(huì)計(jì)人員會(huì)根據(jù)原始的憑證記錄，填寫(xiě)記賬憑證；再根據(jù)記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過(guò)程中，并沒(méi)有明確指出審核監(jiān)督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監(jiān)督審查方面的教學(xué)內(nèi)容。然而，在實(shí)際會(huì)計(jì)工作中，監(jiān)督審查是會(huì)計(jì)工作中非常重要的部分，關(guān)系著會(huì)計(jì)工作的合理性及有效性。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
通過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。
1、催我自新，催我?jiàn)^進(jìn)。通過(guò)全過(guò)程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺(jué)到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺(jué)到一種無(wú)形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒(méi)過(guò)如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過(guò)程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。
2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過(guò)程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過(guò)程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。
3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)；收款再投資。市場(chǎng)需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、薪酬及福利的調(diào)整、市場(chǎng)區(qū)隔的選擇、客戶(hù)數(shù)量的預(yù)測(cè)、各個(gè)滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)、標(biāo)桿比較、籌資理財(cái)?shù)?，無(wú)不都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實(shí)的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開(kāi)始摸不著門(mén)，后來(lái)時(shí)間總是來(lái)不及，沒(méi)有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。
總的來(lái)說(shuō)，課程通過(guò)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，令我置身于國(guó)際化、信息化、瞬息萬(wàn)變的復(fù)雜環(huán)境中；通過(guò)模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過(guò)程，讓我們團(tuán)隊(duì)一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場(chǎng)及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、財(cái)務(wù)決策，體驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，必將對(duì)我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的核心要素，遠(yuǎn)離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。
通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：
1.財(cái)會(huì)知識(shí)。財(cái)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈，如何從財(cái)務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的基本素質(zhì)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程之后感覺(jué)最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門(mén)課。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的一些財(cái)務(wù)報(bào)表，如損益表、公司層級(jí)績(jī)效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財(cái)會(huì)方面的重要報(bào)表，不能只看表中的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問(wèn)題來(lái)，讓財(cái)務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面的知識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場(chǎng)為占領(lǐng)市場(chǎng)、甚至主動(dòng)去創(chuàng)造市場(chǎng)。
3.理論與實(shí)踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識(shí)融進(jìn)到現(xiàn)實(shí)的工作中去，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建自己獨(dú)特的管理文化，還需要進(jìn)一步的探索與實(shí)踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。
總之，通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營(yíng)管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
連續(xù)九周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門(mén)課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。在這門(mén)課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類(lèi)似錯(cuò)誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是ceo一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷(xiāo)售、綜合費(fèi)用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的討論，以及進(jìn)行組間交易等?？偟膩?lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來(lái)，結(jié)果還算讓人較為滿(mǎn)意，期間也出現(xiàn)過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過(guò)于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來(lái)確定短貸，在前三年銷(xiāo)售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。
其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f(shuō)我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫(xiě)，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫(xiě)；銷(xiāo)售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫(xiě)填寫(xiě)訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購(gòu)總監(jiān)（許錢(qián)乾）負(fù)責(zé)xx表的填寫(xiě)。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩?lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來(lái)說(shuō)大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒(méi)有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷(xiāo)售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷(xiāo)售額高，那么第三年可貸款；銷(xiāo)售額低的話(huà)第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開(kāi)始階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫(kù)，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問(wèn)題，可以及時(shí)補(bǔ)救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來(lái)預(yù)測(cè)接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣(mài)出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷(xiāo)售額不浪費(fèi)過(guò)多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線(xiàn)。因?yàn)橛猩a(chǎn)線(xiàn)才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣(mài)出，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買(mǎi)大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣(mài)。至于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇，由于手工線(xiàn)、半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線(xiàn)和柔性線(xiàn)。柔性線(xiàn)可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線(xiàn)，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線(xiàn)盈利便有了保證。
對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開(kāi)發(fā)。不要盲目提早開(kāi)發(fā)p3或p4，那樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此，對(duì)p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高。柔性線(xiàn)在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場(chǎng)分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價(jià)格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以在保證前期企業(yè)銷(xiāo)售適銷(xiāo)的p1、p2獲取一定銷(xiāo)售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認(rèn)證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)線(xiàn)多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣(mài)不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷(xiāo)量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。iso認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。
1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門(mén)實(shí)踐課程在開(kāi)始并不知道這是一門(mén)實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來(lái)，當(dāng)然理論來(lái)自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。
2、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門(mén)課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這門(mén)課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。
1、課程建議：這是一門(mén)很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開(kāi)心，但是這門(mén)課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂(lè)趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽(tīng)著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。
2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫(xiě)了很多體會(huì)，總的來(lái)說(shuō)這門(mén)課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對(duì)這門(mén)課最大的遺憾。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來(lái)對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。
數(shù)值模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)是指基于現(xiàn)代化電子與信息技術(shù)，在停車(chē)區(qū)域的出入口處安裝自動(dòng)識(shí)別裝置，通過(guò)非接觸式卡或車(chē)牌識(shí)別來(lái)對(duì)出入此區(qū)域的車(chē)輛實(shí)施判斷識(shí)別、準(zhǔn)入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費(fèi)、放行等智能管理，其目的是有效的控制車(chē)輛與人員的出入，記錄所有詳細(xì)資料并自動(dòng)計(jì)算收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛與收費(fèi)的安全管理。
出入口處安裝自動(dòng)識(shí)別裝置，通過(guò)非接觸式卡或車(chē)牌識(shí)別來(lái)對(duì)出入此區(qū)域的車(chē)輛實(shí)施判斷識(shí)別、準(zhǔn)入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費(fèi)、放行等智能管理，其目的是有效的控制車(chē)輛與人員的出入，記錄所有詳細(xì)資料并自動(dòng)計(jì)算收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛與收費(fèi)的安全管理。停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)集感應(yīng)式智能卡技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控、圖像識(shí)別與處理及自動(dòng)控制技術(shù)于一體，對(duì)停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的車(chē)輛進(jìn)行自動(dòng)化管理，包括車(chē)輛身份判斷、出入控制、車(chē)牌自動(dòng)識(shí)別、車(chē)位檢索、車(chē)位引導(dǎo)、會(huì)車(chē)提醒、圖像顯示、車(chē)型校對(duì)、時(shí)間計(jì)算、費(fèi)用收取及核查、語(yǔ)音對(duì)講、自動(dòng)取（收）卡等系列科學(xué)、有效的操作。這些功能可根據(jù)用戶(hù)需要和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際靈活刪減或增加，形成不同規(guī)模與級(jí)別的豪華型、標(biāo)準(zhǔn)型、節(jié)約型停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)的組成
1、入口部分：
入口部分主要由入口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫(xiě)器、自動(dòng)出卡機(jī)、車(chē)輛感應(yīng)器、語(yǔ)音提示系統(tǒng)、語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng))、自動(dòng)路閘、車(chē)輛檢測(cè)線(xiàn)圈、入口攝像系統(tǒng)等組成。
2、出口部分：
出口部分主要由出口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫(xiě)器、自動(dòng)吞卡機(jī)、語(yǔ)音提示系統(tǒng)、語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng))、自動(dòng)路閘、車(chē)輛檢測(cè)線(xiàn)圈、出口攝像系統(tǒng)等組成。
3、收費(fèi)控制處：
收費(fèi)控制處設(shè)備由收費(fèi)控制電腦、ups，報(bào)表打印機(jī)、操作臺(tái)、入口手動(dòng)按
鈕、出口手動(dòng)按鈕、語(yǔ)音提示系統(tǒng)、語(yǔ)音對(duì)講系統(tǒng)組成[2]。
主要設(shè)備
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)配置包括停車(chē)場(chǎng)控制器（也叫停車(chē)場(chǎng)出入口控制器）、自動(dòng)吐卡機(jī)、遠(yuǎn)程遙控、遠(yuǎn)距離卡讀感器、感應(yīng)卡（有源卡和無(wú)源卡）、自動(dòng)道閘、車(chē)輛感應(yīng)器、壓力波檢測(cè)器、地感線(xiàn)圈、通訊適配器、攝像機(jī)、傳輸設(shè)備、停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)管理軟件等。
這種系統(tǒng)有助于公司企業(yè)、政府機(jī)關(guān)等對(duì)于內(nèi)部車(chē)輛和外來(lái)車(chē)輛的進(jìn)出進(jìn)行現(xiàn)代化的管理，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的管理力度和提高公司的形象有較大的幫助。
控制器介紹
停車(chē)場(chǎng)專(zhuān)用控制器：專(zhuān)為停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)自主研制，四層板設(shè)計(jì)，信號(hào)和電源分層走線(xiàn)，集成度高、可靠性強(qiáng)，功能全面，接口豐富，電壓適應(yīng)范圍大，防脈沖沖擊,確保使用的安全性和可靠性。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)設(shè)立在小區(qū)內(nèi)，有若干入口和出口。所有出入口都要求聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通訊，并采用統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)管理。最遠(yuǎn)的出入口之間的距離約為800米，和兩個(gè)辦公樓的地下室設(shè)有一個(gè)出入口，整個(gè)停車(chē)場(chǎng)采用ic卡和視頻圖像管理。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)流程
車(chē)輛感應(yīng)ic卡，可以存儲(chǔ)持卡人的各種信息。感應(yīng)ic卡安裝在每輛車(chē)的駕駛室里面，當(dāng)車(chē)駛過(guò)讀感器的感應(yīng)區(qū)（離讀感器2米左右）時(shí)，感應(yīng)ic卡通過(guò)讀感器發(fā)過(guò)來(lái)的激發(fā)信號(hào)產(chǎn)生回應(yīng)信號(hào)發(fā)回給讀感器。讀感器再將這個(gè)讀取信號(hào)傳遞給停車(chē)場(chǎng)控制器，停車(chē)場(chǎng)控制器收到信息后，經(jīng)自動(dòng)核對(duì)為有效卡后，車(chē)閘自動(dòng)開(kāi)啟，數(shù)字錄像機(jī)開(kāi)始錄像，拍下該車(chē)進(jìn)入時(shí)的照片，電腦記錄車(chē)子牌號(hào)及駕駛員姓名和進(jìn)出入的信息。
吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動(dòng)讀完臨時(shí)卡。道閘開(kāi)啟，mp4net數(shù)字錄像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，控制器記錄下該車(chē)進(jìn)入時(shí)間。臨時(shí)車(chē)駛出停車(chē)場(chǎng)時(shí)，司機(jī)將感應(yīng)ic卡（臨時(shí)卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車(chē)場(chǎng)控制自動(dòng)檢測(cè)出是臨時(shí)卡，道閘將不會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請(qǐng)交**元”，司機(jī)將卡還給保安，交完費(fèi)后，保安將各市停車(chē)特用發(fā)票給司機(jī)。交完費(fèi)后，經(jīng)保安載收費(fèi)電腦上確認(rèn)，道閘開(kāi)啟，數(shù)字錄像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，照片存入電腦硬盤(pán)，控制器記錄下該出場(chǎng)時(shí)間。臨時(shí)車(chē)將實(shí)行按次和時(shí)間停車(chē)交費(fèi)，交費(fèi)條件由用戶(hù)自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)功能
可選用讀感距離和近距離兩種形式，選遠(yuǎn)距離時(shí)，采用車(chē)載 有源卡最遠(yuǎn)可達(dá)到3-25米?？梢愿鶕?jù)用戶(hù)實(shí)際需要進(jìn)行選擇。
圖像對(duì)比功能：車(chē)輛進(jìn)出停車(chē)場(chǎng)時(shí)，攝像機(jī)自動(dòng)啟動(dòng)攝像功能，并將照片文件存儲(chǔ)在電腦里。出場(chǎng)時(shí)，電腦自動(dòng)將新照片和該車(chē)最后入場(chǎng)的照片進(jìn)行對(duì)比，監(jiān)控人員能實(shí)時(shí)監(jiān)視車(chē)輛的安全情況。
常用卡管理：固定車(chē)主使用常用卡，確定有效期限(可精確到分、秒)，在確認(rèn)的時(shí)限內(nèi)可隨意進(jìn)出車(chē)場(chǎng)，否則不能進(jìn)入車(chē)場(chǎng)，常用卡資料包括卡號(hào)、車(chē)號(hào)、有效時(shí)間等。常用卡實(shí)行按月交費(fèi)，到期后軟件和中文電子顯示屏上將提示該卡已到期，請(qǐng)辦理續(xù)期和交款手續(xù)。
臨時(shí)車(chē)收費(fèi)功能，臨時(shí)車(chē)進(jìn)場(chǎng)時(shí)從出票機(jī)中領(lǐng)取臨時(shí)卡，出場(chǎng)時(shí)需繳納規(guī)定的費(fèi)用，并經(jīng)保安確認(rèn)后方能離開(kāi)。臨時(shí)車(chē)進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)時(shí)，地感線(xiàn)圈自動(dòng)檢測(cè)到車(chē)輛的到來(lái)，自動(dòng)出票機(jī)的中文電子顯示屏上顯示“歡迎光臨，請(qǐng)取卡”。根據(jù)出票機(jī)上的提示，司機(jī)按“入口自動(dòng)出票機(jī)”上的出票按鈕，自動(dòng)出票機(jī)將自己吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動(dòng)讀完臨時(shí)卡。道閘開(kāi)啟，攝像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，控制器記錄下該車(chē)進(jìn)入時(shí)間。臨時(shí)車(chē)駛出停車(chē)場(chǎng)時(shí)，司機(jī)將感應(yīng)ic卡（臨時(shí)卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車(chē)場(chǎng)控制自動(dòng)檢測(cè)出是臨時(shí)卡，道閘將不會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請(qǐng)交**元”，司機(jī)將卡還給保安，交完費(fèi)后，保安將各市停車(chē)特用發(fā)票給司機(jī)。交完費(fèi)后，經(jīng)保安載收費(fèi)電腦上確認(rèn)，道閘開(kāi)啟，mp4net數(shù)字錄像機(jī)啟動(dòng)拍照功能，照片存入電腦硬盤(pán)，控制器記錄下該出場(chǎng)時(shí)間。臨時(shí)車(chē)將實(shí)行按次和時(shí)間停車(chē)交費(fèi)，交費(fèi)條件由用戶(hù)自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。
自動(dòng)切換視頻，進(jìn)出場(chǎng)無(wú)沖突。所有攝入的車(chē)輛照片文件存在電腦的硬盤(pán)中，可備以后查證。每一幅圖片都有時(shí)間記錄，查驗(yàn)方便。
實(shí)時(shí)監(jiān)視功能：無(wú)車(chē)進(jìn)入時(shí)，可在監(jiān)控電腦上實(shí)時(shí)監(jiān)視進(jìn)出口的車(chē)輛及一切事物的活動(dòng)情況。
支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，自動(dòng)識(shí)別，記錄存儲(chǔ)。
防砸車(chē)功能：當(dāng)車(chē)輛處于道閘的正下方時(shí)，地感線(xiàn)圈檢測(cè)到車(chē)輛存在，道閘
將不會(huì)落下，直至車(chē)輛全部駛離其正下方。
滿(mǎn)位檢測(cè)功能：在管理電腦中設(shè)置好該停車(chē)場(chǎng)的車(chē)位，如進(jìn)入該停車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛到達(dá)車(chē)位數(shù)時(shí)，電腦提醒管理員，并在電子顯示屏上顯示車(chē)位已滿(mǎn)。
支持脫機(jī)運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)中斷或pc故障時(shí)，停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)工作正常。手動(dòng)控制功能，停電時(shí)道閘能正常使用。系統(tǒng)自動(dòng)維護(hù)，數(shù)據(jù)自動(dòng)更新，自動(dòng)檢測(cè)復(fù)位。
停車(chē)場(chǎng)控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)出入口的聯(lián)網(wǎng)。出入口聯(lián)網(wǎng)時(shí)，必須安裝局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和通訊服務(wù)器。
支持wiegand26、wiegand27、wiegand32讀感器格式，自動(dòng)檢測(cè)輸入。支持5000個(gè)用戶(hù)，可編輯用戶(hù)詳細(xì)信息。各種事件查詢(xún)功能，提供攝像的圖片時(shí)間查詢(xún)。
強(qiáng)大的報(bào)表功能，能生成各類(lèi)報(bào)表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索。具有延時(shí)、過(guò)壓、欠壓自動(dòng)保護(hù)。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)應(yīng)用
隨著科技的進(jìn)步和人類(lèi)文明的發(fā)展停車(chē)場(chǎng)無(wú)論是從外形、功能、操作方面都有跨越式的改進(jìn)，國(guó)內(nèi)目前最薄的停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)達(dá)到令人驚訝的170mm的厚度，而且配備雙發(fā)卡模式和雙倍卡量來(lái)降低故障率。
智能停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)在住宅小區(qū)、大廈、機(jī)關(guān)單位的應(yīng)用越來(lái)越普遍。而人們對(duì)停車(chē)場(chǎng)管理的要求也越來(lái)越高，智能化程度也越來(lái)越高，使用更加方便快捷，也給人類(lèi)的生活帶來(lái)了方便和快樂(lè)。不僅提高了現(xiàn)代人類(lèi)的工作效率，也大大的節(jié)約了人力物力，降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本，并使得整個(gè)管理系統(tǒng)安全可靠。包括車(chē)輛人員身份識(shí)別、車(chē)輛資料管理、車(chē)輛的出入情況、位置跟蹤和收費(fèi)的管理等等。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)發(fā)展
車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，技術(shù)獲得較快發(fā)展。
目前，隨著新的智能化停車(chē)管理技術(shù)不斷發(fā)展，停車(chē)場(chǎng)管理正在向更開(kāi)放、更靈活的方向發(fā)展。今后，車(chē)庫(kù)系統(tǒng)將作為樓宇自控系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)納入建筑自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)綜合的計(jì)算機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。遠(yuǎn)距離的管理人員可以通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的方式，直接監(jiān)視與控制車(chē)庫(kù)情況；停車(chē)場(chǎng)的信息也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送到各部門(mén)，再由中心計(jì)算機(jī)對(duì)各部門(mén)的信息統(tǒng)一管理，形成決策支持信息系統(tǒng)，確保管理人員做出正確的決策。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)的一個(gè)主流技術(shù)是采用感應(yīng)式ic/id卡和圖像識(shí)別作為管理手段，同時(shí)具有紅外遙感控車(chē)門(mén)開(kāi)關(guān)和防盜報(bào)警及倒車(chē)限位等功能。這套系統(tǒng)是伴隨著id/ic卡、近距rf射頻識(shí)別卡、遠(yuǎn)距離rf射頻識(shí)別卡等新型識(shí)別技術(shù)的興起而發(fā)展起來(lái)的。它克服了磁卡及條碼技術(shù)的缺點(diǎn)，具有壽命長(zhǎng)、使用方便、不易損壞、高保密性等特點(diǎn)，使停車(chē)場(chǎng)智能管理上升到一個(gè)新的高度。
感應(yīng)式id/ic卡加圖像識(shí)別的管理技術(shù)，支持遠(yuǎn)距離和近距離兩種讀感器，支持永久卡和臨時(shí)卡的工作方式，具有自動(dòng)識(shí)別、記錄存儲(chǔ)等功能，能夠防止資金流失。由于這項(xiàng)技術(shù)是圖形對(duì)比與id卡配合使用，達(dá)到防盜車(chē)的目的。
此外，目前業(yè)內(nèi)還有一種主流技術(shù)：非接觸rfid卡識(shí)別技術(shù)。它繼承了ic/id卡技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，保密性高，省去了刷卡過(guò)程，提高了識(shí)別速度。由于該技術(shù)在識(shí)別系統(tǒng)中不存在活動(dòng)機(jī)械裝置，杜絕了塞卡現(xiàn)象，提高了系統(tǒng)的可靠性。對(duì)于收費(fèi)停車(chē)場(chǎng)而言，識(shí)別系統(tǒng)的可靠性就意味著停車(chē)場(chǎng)的可靠性。因此，只讀式rfid非接觸識(shí)別卡成為停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)中理想的識(shí)別技術(shù)。
停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)系統(tǒng)是小區(qū)建設(shè)的必然趨勢(shì)
隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會(huì)生活方式在不斷變化,人類(lèi)開(kāi)始邁入以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為平臺(tái)的智能化社會(huì)。人們追求人性化、智能化的生活條件。其中正在興起的智能化小區(qū)，反映和適應(yīng)了社會(huì)信息化和智能化的要求，是21世紀(jì)住宅的發(fā)展方向。
優(yōu)秀的人文環(huán)境發(fā)展，并依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)物業(yè)運(yùn)行的高效化、節(jié)能化、環(huán)保化。
根據(jù)這一發(fā)展形勢(shì)，建設(shè)部1999年發(fā)布了《全國(guó)住宅小區(qū)智能化技術(shù)示范工程工作大綱》。目前，建設(shè)部正組織實(shí)施全國(guó)住宅小區(qū)智能化示范工程，根據(jù)建設(shè)部規(guī)定，將智能建筑分為三個(gè)層次：即普及型住宅小區(qū)、先進(jìn)型住宅小區(qū)與領(lǐng)先型住宅小區(qū)。三個(gè)層次都將一卡通管理系統(tǒng)作為大綱的基本要求，如今一卡通系統(tǒng)已成為樓市經(jīng)營(yíng)的必備內(nèi)容和重要賣(mài)點(diǎn)，而智能停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)又是一卡通管理系統(tǒng)的重要組成部分，是智能小區(qū)建設(shè)的必然。
智能停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)采用先進(jìn)技術(shù)和高度自動(dòng)化的機(jī)電設(shè)備，將機(jī)械、電子計(jì)算機(jī)和自控設(shè)備以及智能ic卡技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)電腦管理可實(shí)現(xiàn)車(chē)輛出入控制管理、自動(dòng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等功能，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)行，并提供—種高效管理服務(wù)的系統(tǒng)。非接觸式ic卡是智能ic卡技術(shù)中應(yīng)用最廣的一種。非接觸式ic卡停車(chē)場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)是目前較先進(jìn)的電腦收費(fèi)管理系統(tǒng)之一，具有方便快捷、收費(fèi)準(zhǔn)確可靠、保密性好、靈敏度高、使用壽命長(zhǎng)、形式靈活、功能強(qiáng)大等眾多優(yōu)點(diǎn)，是磁卡、接觸式ic卡所不能比擬的，它已取代磁卡、接觸式ic卡而成為應(yīng)用的主流。文章來(lái)源自：
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