最熱青島啤酒銷售心得（通用17篇）

總結(jié)是我們反思過去的機(jī)會，也是我們規(guī)劃未來的起點(diǎn)。思考總結(jié)的意義和作用，為后續(xù)工作做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。下面是一些成功人士的總結(jié)分享，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

青島啤酒銷售心得篇一

青島啤酒作為中國國酒之一，一直以來都享有較高的知名度和市場占有率。然而，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的變化，青島啤酒的推廣工作也面臨了新的挑戰(zhàn)。下面，我將從活動策劃、市場定位、渠道選擇、品牌傳播和消費(fèi)者參與等五個方面，分享我在青島啤酒推廣工作中的一些心得體會。

首先是活動策劃。青島啤酒推廣活動的策劃是整個推廣工作的核心。在策劃過程中，我常常注重創(chuàng)新和差異化。通過研究市場和競爭對手的狀況，我選擇了一些與眾不同的推廣活動，如啤酒節(jié)、啤酒品鑒會和品牌大使選拔等。這些活動既能吸引大量消費(fèi)者參與，又能增加品牌的知名度和美譽(yù)度。同時，我還注重活動的時機(jī)和地點(diǎn)選擇，盡可能與青島啤酒的定位和目標(biāo)消費(fèi)者相匹配，以達(dá)到最好的推廣效果。

其次是市場定位。青島啤酒在推廣工作中，需要準(zhǔn)確把握自身品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求。在市場定位上，我總結(jié)了青島啤酒的品質(zhì)以及它與中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合之處。通過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于青島啤酒的印象多與傳統(tǒng)、純正、快樂等詞匯相關(guān)聯(lián)。因此，在推廣活動中，我注重強(qiáng)調(diào)青島啤酒的傳統(tǒng)工藝和水源優(yōu)勢，突出其與中國文化的聯(lián)系，以期進(jìn)一步深化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感度。

再次是渠道選擇。市場競爭日益激烈，渠道的選擇對于產(chǎn)品推廣的成功至關(guān)重要。在青島啤酒的推廣過程中，我采取了多元化的渠道策略。一方面，我加強(qiáng)了線上渠道的建設(shè)，通過電子商務(wù)平臺、社交媒體等渠道將產(chǎn)品信息和推廣活動傳遞給消費(fèi)者。另一方面，我也注重線下渠道的開拓，與超市、酒吧、餐廳等合作，將產(chǎn)品直接提供給消費(fèi)者，并通過特許經(jīng)營等方式，建立起更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過這些渠道的相互配合，我使青島啤酒能夠更好地進(jìn)入市場，為消費(fèi)者提供多樣化的購買選擇。

第四是品牌傳播。品牌傳播是推廣工作的重要環(huán)節(jié)。在青島啤酒推廣工作中，我通過多種方式進(jìn)行品牌傳播。首先，我注重提升品牌形象，通過精美的包裝設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，塑造了以高品質(zhì)為核心的品牌形象。其次，我通過贊助體育賽事、藝術(shù)演出等活動，讓青島啤酒的品牌形象得到更廣泛的宣傳。同時，我也注重在廣告媒體上的投放，通過電視、廣播、戶外等渠道向消費(fèi)者傳遞品牌信息。通過這些品牌傳播的方式，我成功地提升了青島啤酒的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的競爭力。

最后是消費(fèi)者參與。青島啤酒推廣工作的最終目的是要吸引消費(fèi)者參與其中，并建立起穩(wěn)固的消費(fèi)者關(guān)系。在推廣活動中，我注重與消費(fèi)者進(jìn)行互動，通過參與游戲、簽到抽獎等方式，增加消費(fèi)者的參與感和獲得感。同時，我也注重收集和分析消費(fèi)者的反饋意見，不斷改善產(chǎn)品和提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。通過這種消費(fèi)者參與的方式，我建立了一支忠實(shí)的消費(fèi)者群體，為青島啤酒的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

綜上所述，青島啤酒推廣工作需要從活動策劃、市場定位、渠道選擇、品牌傳播和消費(fèi)者參與等五個方面進(jìn)行全面考慮。通過精心的策劃、準(zhǔn)確的市場定位、合適的渠道選擇、創(chuàng)新的品牌傳播和積極的消費(fèi)者參與，我相信青島啤酒將能夠在激烈的市場競爭中取得更大的成功。

青島啤酒銷售心得篇二

作為一名青島啤酒推銷員，我有幸深入推銷該品牌，與顧客親密接觸，逐漸認(rèn)識了這個行業(yè)背后的一些真相。推銷員的工作不僅僅是提供產(chǎn)品信息，更是建立與顧客之間的互信關(guān)系。在這個過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會。

第二段：了解產(chǎn)品

作為一名優(yōu)秀的推銷員，首先要了解所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，這樣才能在與顧客交流時有信心并引起顧客的興趣。我通過學(xué)習(xí)有關(guān)青島啤酒的歷史、制作工藝以及產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，提高了自己的專業(yè)水平。了解產(chǎn)品的過程既能夠幫助我更好地向顧客推銷，也成為我與顧客建立互信的基礎(chǔ)。

第三段：建立互信關(guān)系

推銷員的工作不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是與顧客建立起良好的互信關(guān)系。通過與顧客的接觸，我發(fā)現(xiàn)了一些成功的方法：真誠以待，尊重顧客的需求，給予客戶充分的關(guān)注和便利等。此外，主動與顧客交流，傾聽他們的意見和反饋，也能夠幫助我改進(jìn)自己的工作方法。通過這些方式，我成功地建立了與顧客之間的互信，這對于產(chǎn)品的銷售起到了至關(guān)重要的作用。

第四段：市場挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

在推銷過程中，我也遇到了一些市場競爭和挑戰(zhàn)。市場上有許多優(yōu)秀的啤酒品牌，與顧客競爭激烈。在面對這些挑戰(zhàn)時，我始終保持樂觀向上的態(tài)度。我堅(jiān)信，通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識，以及與顧客建立良好的關(guān)系，我能夠在競爭中脫穎而出。同時，我也不斷尋找市場的變化和顧客的需求，改進(jìn)產(chǎn)品銷售策略，以更好地滿足顧客的要求。

第五段：總結(jié)與展望

通過作為一名青島啤酒推銷員的工作經(jīng)歷，我深深地認(rèn)識到推銷工作的重要性。除了了解產(chǎn)品和建立互信關(guān)系外，推銷員還要具備良好的溝通和銷售技巧。隨著社會的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，推銷員的工作面臨更大的挑戰(zhàn)。因此，作為一名推銷員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，以便更好地適應(yīng)市場的需求，為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也希望通過自己的努力和專業(yè)知識，為青島啤酒品牌的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

青島啤酒銷售心得篇三

青島啤酒是中國最受歡迎的啤酒品牌之一，作為一名青島啤酒促銷員，我在推廣過程中積累了很多心得體會。在這篇文章中，我將分享我對于青島啤酒促銷的見解以及我所學(xué)到的價(jià)值觀和經(jīng)驗(yàn)。

第一段：青島啤酒的品牌魅力和推廣方式

作為促銷員，我深刻認(rèn)識到青島啤酒作為中國國寶級的品牌，具有強(qiáng)大的品牌魅力。青島啤酒自1893年問世以來一直秉持著傳統(tǒng)工藝，在市場上贏得了廣泛認(rèn)可。作為促銷員，我了解到公司不僅在質(zhì)量上嚴(yán)把關(guān)，而且非常注重包裝設(shè)計(jì)和形象營銷等方面的工作，提升了品牌在消費(fèi)者心中的形象。我在推廣過程中，會根據(jù)青島啤酒的特點(diǎn)，創(chuàng)造性地運(yùn)用各種推廣方式，如舉辦品酒會、定向推銷以及與其他餐飲業(yè)等合作，讓更多的消費(fèi)者能了解到青島啤酒的卓越品質(zhì)和獨(dú)特之處。

第二段：了解顧客需求和創(chuàng)造共鳴

在我對青島啤酒進(jìn)行推廣的過程中，我不僅僅是一個銷售者，更是一個傾聽者。通過和顧客的互動，我了解到他們對啤酒產(chǎn)品的需求和偏好。例如，在夏季活動中，我會針對顧客的喜好推出涼爽解暑的飲品組合套餐。同樣地，我會傾聽顧客的反饋和建議，以便在銷售和促銷過程中提供更好的服務(wù)。通過積極傾聽和了解顧客需求，我能夠更加準(zhǔn)確地提供滿足顧客期望的產(chǎn)品。

第三段：價(jià)值觀和責(zé)任心的培養(yǎng)

作為一名青島啤酒促銷員，我深知自己對于品牌形象的影響。為了成為一名合格的促銷員，我注重個人素質(zhì)和價(jià)值觀的培養(yǎng)。青島啤酒注重的不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是注重推廣過程中傳達(dá)的價(jià)值觀。我積極參與青島啤酒的企業(yè)文化培訓(xùn)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化和企業(yè)精神。通過學(xué)習(xí)，我深刻體會到，作為一名促銷員，我不僅要關(guān)注銷售業(yè)績，還要注重傳遞正能量和健康生活觀念，為消費(fèi)者帶來更多的正面體驗(yàn)和價(jià)值。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性

在推廣過程中，我深刻體會到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力的重要性。作為一名促銷員，我與同事緊密合作，通過相互幫助和分享經(jīng)驗(yàn)，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。在與顧客的互動中，善于溝通和表達(dá)能力的培養(yǎng)也是非常重要的。只有通過良好的溝通，才能更好地了解顧客的需求以及準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息。團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力是我在工作中持續(xù)提升并重視的經(jīng)驗(yàn)和技能。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化

在快速變化的市場環(huán)境中，作為青島啤酒促銷員，我深知不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的重要性。通過持續(xù)學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場動態(tài)，我能夠保持競爭力并滿足市場的需求。青島啤酒公司也定期對員工進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，以更好地適應(yīng)市場變化和提升個人能力。我也積極在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)的領(lǐng)域知識，以便更好地為顧客提供滿意的服務(wù)。不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)是我在推廣過程中的重要追求。

總結(jié)：

作為一名青島啤酒促銷員，我通過工作經(jīng)驗(yàn)積累了許多心得體會。青島啤酒的品牌魅力和推廣方式、了解顧客需求和創(chuàng)造共鳴、價(jià)值觀和責(zé)任心的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性，以及不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化等，都是我在推廣過程中所學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。作為一名促銷員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并不斷提升自己，為青島啤酒的推廣工作做出更大的貢獻(xiàn)。

青島啤酒銷售心得篇四

第一段：引言（200字）

青島啤酒，作為中國最著名的啤酒之一，一直以來都深受消費(fèi)者的喜愛。作為一名青島啤酒的推銷員，我有幸能夠親自參與并見證品牌的發(fā)展與推廣。在過去的工作中，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧，更深刻地體會到了推銷工作的重要性和挑戰(zhàn)之處。

第二段：推銷技巧（300字）

作為一名推銷員，最重要的工作就是吸引消費(fèi)者的注意并促使他們購買我們的產(chǎn)品。為此，我需要不斷學(xué)習(xí)和磨練自己的推銷技巧。首先，了解產(chǎn)品，熟悉青島啤酒的品牌、特色和優(yōu)勢，這是基礎(chǔ)。同時，我還需要通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，改善自己的溝通能力和銷售技巧，例如通過身體語言和表情來展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并與顧客進(jìn)行積極互動，傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和理念。

第三段：挑戰(zhàn)與困惑（300字）

推銷工作并非一帆風(fēng)順，其中也有許多挑戰(zhàn)和困惑。首先，市場競爭激烈，消費(fèi)者對于啤酒的口味和品牌需求變化多端，所以我們需要隨時關(guān)注市場變化，并靈活調(diào)整銷售策略。其次，在推銷過程中，我常常面臨消費(fèi)者對于酒精類產(chǎn)品的疑慮和拒絕，需要用專業(yè)知識和真誠態(tài)度來解答和克服顧客的困惑。

第四段：體會與感悟（300字）

通過推銷青島啤酒的工作，我收獲了很多寶貴的體會和感悟。首先，我明白了銷售是一門藝術(shù)，需要不斷地提升自己的專業(yè)知識和技能。只有將產(chǎn)品和市場需求融會貫通，才能更好地服務(wù)消費(fèi)者，并進(jìn)行有效的銷售。其次，推銷工作對于自身的人際溝通和心理素質(zhì)要求較高，需要有毅力和耐心、積極樂觀的態(tài)度，才能應(yīng)對各種情況和挑戰(zhàn)，取得好的銷售業(yè)績。

第五段：總結(jié)（200字）

作為一名青島啤酒推銷員，我不僅僅是一個銷售員，更是一個品牌的傳播者和推廣者。通過這個工作，我獲得了與不同層次的消費(fèi)者交流的機(jī)會，提高了自己的職業(yè)技能和素養(yǎng)。推銷工作給予了我許多挑戰(zhàn)和困惑，但也給予了我成長和收獲的機(jī)會。作為一名推銷員，我會繼續(xù)努力提升自己，在工作中體現(xiàn)青島啤酒的價(jià)值，為品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

青島啤酒銷售心得篇五

通過實(shí)習(xí)，能學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。工廠實(shí)習(xí)是實(shí)習(xí)工作最要磨練的工作，現(xiàn)在就根據(jù)你在工廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，寫下你的實(shí)習(xí)心得吧。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“青島啤酒工廠實(shí)習(xí)心得”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

短短的六周畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，透過這段時間在工廠的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，讓我從無知到認(rèn)知再到深入了解，漸漸的我喜歡上了這個充滿陽光而又溫馨自在的工廠，也讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有許多新的體會，新的想法，想說的很多，主要由以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持

我們不管到哪一家工廠，一開始工廠都不會給我們太多的工作，一般都是先對我們進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們看，時間短的是幾天，時間長的藥幾周，在這段時間里很多人會覺得無聊，沒事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法，但是這時你其實(shí)還沒有真正接觸到工廠的真正內(nèi)涵，所以在這個時候我們必須要堅(jiān)持，輕易放下只會讓自己后悔。

二、勤動手

我們?nèi)スS實(shí)習(xí)，工廠多數(shù)把我們當(dāng)學(xué)生看，這段時期，工廠不會給我們重要的工作，能夠又不想讓我們閑著，因此，我們就應(yīng)主動找一些事來做，從小事做起，剛開始也只有打雜，你沒事就多動動手，這樣工廠的同事才會更快的理解你，大家才能看到你的用心和潛力，接下來才會讓你做一些重要的工作。

三、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到工廠實(shí)習(xí)以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四少一多就是我的態(tài)度。我們剛開始實(shí)習(xí)或工作時，可能會搞不清楚自己該做些什么，覺得壓力很大，在工作過程中多看別人別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己動手去多做，光動嘴不動腿是不行的，所以我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

四、少埋怨

有點(diǎn)人會覺得工廠那里不好那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還會增加自己的壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到工廠好的方面，對遇到的問題就應(yīng)向辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的熱情。

五、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的問題我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)比二年教我們只是的時候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不能認(rèn)為自己懂得一些知識就飄然然。

六、錯不可怕，就怕一錯再錯

人無完人，每個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯不要緊，但也主動認(rèn)識到自己為什么做錯了，要怎樣改，不能一而再，再而三的犯錯。

七、自主學(xué)習(xí)

工作后不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要字跡主動去學(xué)校去做，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會是有很多的。實(shí)習(xí)的時候，有比較多的休息時間，要利用好這些時間，少看一部小說，多了解一些感興趣的知識。

八、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的潛力以及與個人合作的潛力，合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業(yè)績，務(wù)必牢記一個規(guī)則，我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

九、為人處事

作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要思考更為復(fù)雜的關(guān)系，無論是和同事還是領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，而不是只思考自己的事。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專業(yè)對口的工作，克此刻我明白找工作很難，要準(zhǔn)也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會中獨(dú)立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在神會上快速成長起來。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自己必須能交出更加滿意的答卷。

在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且能夠使自己更進(jìn)一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)?，在市場的競爭受市場競爭?guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的決定就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。

下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

一、目的

透過安排到___車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。

二、流程

在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個__生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，先前我們對__的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了__的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于工廠后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有必須的額度，而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何透過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會計(jì)人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了必須上的認(rèn)識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)務(wù)必時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度，我們車間有四個人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒。

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都用心發(fā)問，以免造成安全事故，在車間里務(wù)必首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解，為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境，當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全，因此我們剛進(jìn)車間時主任就給我們上了一堂安全教育課。

我們被安排在丙班和他們一齊倒班，這樣我們能夠親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還能夠透過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。

三、生產(chǎn)工藝流程

脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝構(gòu)成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

四、心得體會

總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)潛力是基礎(chǔ)潛力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作建立一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅僅應(yīng)持續(xù)工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，理解殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展用心獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

經(jīng)過一天的工廠參觀和實(shí)踐，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊!

在這個過程中呢，我從無知到認(rèn)知，再到深入了解，學(xué)會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業(yè)，我感受到學(xué)習(xí)的過程才是最完美的。在實(shí)習(xí)生活中，每一天都會有新的體會、新的感觸，感覺自己的各個方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高。

下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲。

我一共作結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、要學(xué)會堅(jiān)持

無論到哪家工廠或者工廠實(shí)習(xí)，開始的時候都不會讓我們做任何工作，而是觀看學(xué)習(xí)，時間短的是幾天，時間長的就是幾周。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。但是這個時間是最重要的階段，這個階段我們會學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們必須要學(xué)會堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利!

2、要勤做事

我們到工廠或者工廠實(shí)習(xí)，一般不會給我們安排重要的事情去做。所以，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關(guān)緊要的打雜，但就是透過勤快做事可能會引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!

3、多聽、多看、多想、多做、多說

由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學(xué)習(xí)。多聽別人的指導(dǎo)，多看別人的操作工序，多想自己如何下手，然后親自動手多做，有不懂的地方向別人請教多說。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學(xué)會一身真正的本領(lǐng)!

4、要調(diào)整好心態(tài)

由于剛到一個新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應(yīng)，同時又可能因?yàn)榄h(huán)境的艱苦抱怨。這不但會影響自己的工作情緒，可能會做不好工作，同時也會增加自己的壓力，甚至?xí)绊懙脚c同事的相處。所以，我們要調(diào)整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情!

5、要虛心學(xué)習(xí)

由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點(diǎn)困難。因此我們要虛心學(xué)習(xí)，不會的多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí)，當(dāng)別人向我們請教的時候，我們也要虛心理解，共同探討!

6、要盡量少犯錯誤

第一次工作的時候，難免會犯一些錯誤，但是我們要透過這次錯誤積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。第一次犯錯誤能夠，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹(jǐn)慎、留意，盡量少犯錯誤!

接下來，就是我的一些收獲了：

1、實(shí)習(xí)生活，學(xué)到了很多實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實(shí)踐知識同時得到提高。

2、提高了自己的工作潛力，為就業(yè)和將來的工作帶給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)!

青島啤酒銷售心得篇六

青島啤酒作為中國最受歡迎的啤酒品牌之一，在國內(nèi)外市場都享有盛譽(yù)。作為一名青島啤酒推銷員，我有幸親身參與了這個品牌的推廣工作。通過與消費(fèi)者的互動和市場的變化，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

第二段：了解消費(fèi)者需求

推銷員在工作中首先要了解消費(fèi)者的需求和偏好。我發(fā)現(xiàn)，對于啤酒消費(fèi)者來說，他們更注重啤酒的口感和質(zhì)量。我們通過與他們的交流，了解到他們對于啤酒的理想口感和期待，然后根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。例如，我們推出了更加清爽和順滑口感的啤酒，以滿足消費(fèi)者對于啤酒的期待。

第三段：優(yōu)化營銷策略

在市場競爭激烈的環(huán)境下，推銷員需要時刻調(diào)整和優(yōu)化自己的營銷策略。在推廣青島啤酒的過程中，我們通過市場調(diào)研找到了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，并且開展了一系列的營銷活動，如促銷、贈品等。這些策略能夠吸引更多的消費(fèi)者，增加銷量和品牌知名度。同時，我們也加強(qiáng)了線上推廣，通過社交媒體等方式擴(kuò)大青島啤酒的影響力。

第四段：建立良好的口碑

良好的口碑是推銷員工作中的核心和基礎(chǔ)。在與消費(fèi)者的互動中，我們注重與消費(fèi)者的溝通和交流，傾聽他們的意見和建議。我們盡力解決他們的問題和困惑，并向他們傳達(dá)了青島啤酒的價(jià)值和特點(diǎn)。通過這種積極的交流，我們贏得了消費(fèi)者的信任和支持，建立了良好的口碑。良好的口碑不僅幫助我們維持現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠度，更有助于吸引新的消費(fèi)者。

第五段：與團(tuán)隊(duì)合作

推銷員工作往往需要與團(tuán)隊(duì)密切合作。在青島啤酒的推廣過程中，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作對于工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)中每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，我們共同協(xié)作，互相補(bǔ)充，從而達(dá)到更好的效果。我們共同討論策略，分享經(jīng)驗(yàn)，為青島啤酒的推廣貢獻(xiàn)力量。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力和活力。

總結(jié)：

作為青島啤酒推銷員，我深知推廣工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過與消費(fèi)者的互動和市場的變化，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。了解消費(fèi)者需求、優(yōu)化營銷策略、建立良好的口碑以及與團(tuán)隊(duì)合作，是推銷員取得成功的關(guān)鍵。我將繼續(xù)努力，為青島啤酒的推廣做出更大的貢獻(xiàn)，讓更多的消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的啤酒產(chǎn)品。

青島啤酒銷售心得篇七

青島啤酒是中國最著名的啤酒品牌之一，也是中國最早引進(jìn)國外啤酒釀造技術(shù)的企業(yè)。這個百年品牌的成功離不開多年的努力和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本文將從市場定位、品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略和企業(yè)文化五個方面，總結(jié)青島啤酒的成功經(jīng)驗(yàn)與心得體會。

第一段：市場定位

青島啤酒在成功之初就明確了自己的市場定位，即做本土啤酒領(lǐng)軍品牌。初期，青島啤酒通過對市場的深入調(diào)研，精準(zhǔn)鎖定了自己的目標(biāo)受眾，主要投向年輕人消費(fèi)群體，并塑造了別具一格的“青島人”形象。這種市場定位的準(zhǔn)確性，為青島啤酒的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：品牌形象

青島啤酒以其獨(dú)特的品牌形象聞名于世。首先，青島啤酒以悠久的歷史、卓越的品質(zhì)和文化根基為品牌的基礎(chǔ)。其次，青島啤酒注重傳播青島的城市文化，通過與本土文化和體育賽事的深入合作，提高了品牌知名度。最后，青島啤酒在廣告營銷上大膽創(chuàng)新，以幽默風(fēng)趣的廣告調(diào)性吸引消費(fèi)者的注意力，巧妙地傳遞了品牌的理念和價(jià)值觀。

第三段：產(chǎn)品質(zhì)量

青島啤酒堅(jiān)守“天然、綠色、安全、健康”的釀造理念，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)與口碑。青島啤酒對原材料的選擇極為嚴(yán)格，只選用優(yōu)質(zhì)大麥芽和啤酒花，并采用純凈水進(jìn)行釀造，確保產(chǎn)品的純正和卓越。青島啤酒還在生產(chǎn)過程中對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，確保每一瓶啤酒的質(zhì)量。這種嚴(yán)謹(jǐn)和堅(jiān)持，贏得了消費(fèi)者的信任，也使青島啤酒在市場上獲得了長期的競爭優(yōu)勢。

第四段：營銷策略

青島啤酒在營銷策略上具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。首先，青島啤酒注重在各大體育賽事中的宣傳和推廣，成為眾多知名體育賽事的指定贊助商，借助賽事的品牌溢價(jià)效應(yīng)吸引了大量消費(fèi)者。其次，青島啤酒注重與一線明星的合作，通過明星的影響力和號召力，提升品牌知名度和美譽(yù)度。此外，青島啤酒還通過免費(fèi)贈送等形式，增加消費(fèi)者體驗(yàn)，促進(jìn)銷售。這些創(chuàng)新的營銷策略使青島啤酒在激烈的市場競爭中始終保持著一定的競爭力。

第五段：企業(yè)文化

青島啤酒注重企業(yè)文化的建設(shè)，將“創(chuàng)新、誠信、坦蕩、團(tuán)結(jié)、共贏”的核心價(jià)值觀滲透到企業(yè)的方方面面。青島啤酒不斷鼓勵員工勇于創(chuàng)新，積極研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時，青島啤酒強(qiáng)調(diào)誠信經(jīng)營，以客戶為中心，保持與消費(fèi)者的良好的互動與信任。青島啤酒還通過舉辦文化活動等形式加強(qiáng)企業(yè)與員工之間的團(tuán)結(jié)和凝聚力，形成了一個積極向上的企業(yè)文化氛圍。

總結(jié)：

青島啤酒的成功經(jīng)驗(yàn)在于其準(zhǔn)確的市場定位、獨(dú)特的品牌形象、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營銷策略和良好的企業(yè)文化。這些因素相互交織，使得青島啤酒能夠在競爭激烈的啤酒市場中脫穎而出，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。青島啤酒的成功經(jīng)驗(yàn)對于其他企業(yè)具有一定的借鑒意義，值得企業(yè)家們深入研究和學(xué)習(xí)。

青島啤酒銷售心得篇八

青島啤酒，作為中國最古老的啤酒品牌之一，有著輝煌的發(fā)展歷程。通過對青島啤酒的研究和觀察，我深深感受到了青島啤酒成功的原因及其背后的心得。本文將分為五個部分，逐步探討青島啤酒取得成功的心得體會。

首先，青島啤酒成功的首要原因在于其獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。自從1903年引進(jìn)德國啤酒釀造技術(shù)以來，青島啤酒一直堅(jiān)持使用傳統(tǒng)工藝，在保留精髓的同時不斷創(chuàng)新。這使得青島啤酒具有獨(dú)特醇厚的口感和濃郁的香氣。另外，青島啤酒嚴(yán)格控制原材料選用，確保每一瓶啤酒的質(zhì)量穩(wěn)定。這種高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)追求讓消費(fèi)者對青島啤酒產(chǎn)生了信任，從而帶來了廣泛的口碑傳播和忠實(shí)的消費(fèi)群體。

其次，青島啤酒深入人心的營銷策略也是其成功的重要因素。青島啤酒通過多渠道的廣告宣傳和活動推廣，成功地建立起了品牌形象和知名度。例如，青島啤酒一直積極參與體育賽事贊助，并成為2008年北京奧運(yùn)會唯一指定啤酒供應(yīng)商，通過與體育賽事結(jié)合，使得青島啤酒與運(yùn)動健康的形象緊密相連。此外，青島啤酒還在電視、報(bào)紙、戶外廣告等媒體途徑展開廣告投放，將品牌形象深入人心。這樣的宣傳策略加大了公眾對青島啤酒的認(rèn)知，并在市場上樹立了較高的品牌價(jià)值。

第三，青島啤酒注重與消費(fèi)者的互動溝通，使品牌更貼近市場需求。青島啤酒通過市場調(diào)研和消費(fèi)者反饋機(jī)制，全面了解消費(fèi)者的需求和喜好，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和推出新品種。比如，青島啤酒不僅推出了多款不同劑型和口味的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求，還積極開展主題活動，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感紐帶。這種積極的互動溝通讓消費(fèi)者感受到了品牌的親和力和關(guān)懷，從而增加了消費(fèi)者的黏性和購買動力。

第四，青島啤酒注重市場拓展和國際化發(fā)展，為其成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。青島啤酒積極尋求國內(nèi)外市場的合作與開拓，并通過與國際知名品牌的合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。此外，青島啤酒也積極參與國際展覽和啤酒節(jié)活動，提升品牌的國際影響力。這樣的市場拓展和國際化發(fā)展戰(zhàn)略使得青島啤酒在激烈的市場競爭中始終保持競爭力和創(chuàng)新力。

最后，青島啤酒的成功還得益于其積極響應(yīng)社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的倡議。青島啤酒積極參與公益慈善事業(yè)，并注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。通過這些社會責(zé)任的履行，青島啤酒不僅贏得了社會各界的認(rèn)可和支持，也塑造了良好的企業(yè)形象，進(jìn)一步提升了品牌價(jià)值。

總結(jié)起來，青島啤酒成功的心得體會主要包括獨(dú)特的工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、深入人心的營銷策略、與消費(fèi)者的互動溝通、市場拓展與國際化發(fā)展以及積極響應(yīng)社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展倡議。這些經(jīng)驗(yàn)和做法不僅對青島啤酒的成功至關(guān)重要，也對其他企業(yè)的發(fā)展提供了有益的啟示和借鑒。

青島啤酒銷售心得篇九

本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。

1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!

紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!

心理健康教育在現(xiàn)代社會的教育中越來越重要。如何開展心理健康教育，開展成功與否，是學(xué)校教育的重要一環(huán)，下面就我在心理教育方面的幾點(diǎn)心得：

一、抓認(rèn)識提高，明確心理健康教育的重要性。

社會日新月異的急速發(fā)展和變革，各種不良思潮和矛盾使在校青少年學(xué)生受到了極大的影響。由于青少年學(xué)生正值成長發(fā)展過程中，缺乏科學(xué)的辨別能力和社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加上小學(xué)生的獨(dú)立意識較差，所以小學(xué)生很少易發(fā)生心理行為偏差。近年來，小學(xué)生常出現(xiàn)妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們存在心理偏差，是由于在學(xué)習(xí)和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾，應(yīng)對挫折和處理危機(jī)的能力。

作為教育工作者我們對此不能置之不理，不能只注重分?jǐn)?shù)而不管學(xué)生是否具有健康的心理和健全的人格，我們要培養(yǎng)的是人才而不是廢才，更不是害群之馬，因此，我們?nèi)Ｉ舷滦纬晒沧R：要下足功夫，正視心理健康教育，促使學(xué)生的健康發(fā)展，健全他們的人格，為21世紀(jì)培養(yǎng)合格的人才。

二、抓學(xué)科滲透，扎實(shí)推進(jìn)心理健康教育。

課堂是學(xué)校進(jìn)行教育活動的主要場所，課堂教學(xué)不僅是科學(xué)知識傳授的過程，也是學(xué)生心理發(fā)展的過程。我們嚴(yán)格按照上級要求，開設(shè)上好心理健康課的同時，要求教師在各科備課時注意挖掘心理健康教育的教育因素。

思品課，抓好心理疏導(dǎo)的教育;語文課，以教材中大量的優(yōu)秀文字形象，從這些人物身上體會和感悟良好的心理素質(zhì);數(shù)學(xué)課中研究重點(diǎn)是觀察、注意、思維、記憶等心理活動;英語課則要求創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的課堂氣氛，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心，使之敢于表現(xiàn)自我，增強(qiáng)學(xué)生群體交往意識，發(fā)展能力和個性;音樂、美術(shù)等以培養(yǎng)學(xué)生良好的情感體驗(yàn)，給人以美的熏陶方面的心理健康教育。

在各學(xué)科教學(xué)過程中滲透有關(guān)的知識，可以使學(xué)生處處都感受到真、善、美的教育，提高自身的心理素質(zhì)，且作為教育的主體，教師不僅在知識上影響著學(xué)生，而且教師的人格也會在教學(xué)的師生互動過程中起潛移默化的作用，這就構(gòu)成了心理健康教育的一個重要內(nèi)容。

三、抓課題研究，從細(xì)處著手抓好心理健康教育。

探索了一系列針對小學(xué)生的關(guān)愛教育的內(nèi)容及途徑，探索并形成了優(yōu)化學(xué)生情感體驗(yàn)、人格發(fā)展的一系列的方式方法。主要是在教師以身示范下，對小學(xué)生開展“關(guān)愛自己、關(guān)愛他人、關(guān)愛社會”三個方面的教育。

通過開展主題活動，抓陶冶、抓體驗(yàn)、抓滲透等展開教育，我們明顯感覺到學(xué)生的心理素質(zhì)、道德情感得到不同程度的提高、優(yōu)化。在校內(nèi)、班級中師生之間、同學(xué)之間互相關(guān)愛、團(tuán)結(jié)幫助蔚然成風(fēng)，在各種學(xué)習(xí)活動中，學(xué)生合群，積極參與，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自尊自信，創(chuàng)新精神等得以充分體現(xiàn)。

在家中，社會上，學(xué)生都能從小事做起主動關(guān)心、愛護(hù)、幫助他人，富有同情心。多次主題隊(duì)活動的開展，使學(xué)生受到教育的同時，自身的能力不斷得到提高，心理素質(zhì)明顯加強(qiáng)。

四、抓家庭教育，引導(dǎo)學(xué)生家長關(guān)心子女的心理健康。

由于學(xué)生家長與學(xué)生固有的血緣關(guān)系，感情和倫理道德上的內(nèi)在聯(lián)系，家庭教育直接影響著學(xué)校教育的效果，也是學(xué)校教育所不能代替的一種力量。父母在關(guān)心子女的生理健康的同時，還應(yīng)關(guān)心他們的心理健康。

有些父母認(rèn)為孩子長得壯，不生病就是健康，這是不全面的認(rèn)識。事實(shí)上，有一些青少年身上存在心理障礙，如說謊、無理取鬧、妒忌、自卑、不合群等行為。

然而，認(rèn)識的片面性，不少家長對于孩子的心理健康不夠重視，甚至采取違背心理保健的教育方法，這是不利于他們的心理健康發(fā)展的，在發(fā)現(xiàn)他們心理有缺陷時我們就及時與家長聯(lián)系做到及時矯正，并在學(xué)校上對家長開展如何對子女進(jìn)行心理健康教育的講座，引導(dǎo)家長科學(xué)地教育孩子，從而培養(yǎng)孩子關(guān)心社會、關(guān)心他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感、獨(dú)立性和自制力，養(yǎng)成樂觀進(jìn)取的精神。

總之，要使學(xué)生的心理得以健康發(fā)展，學(xué)校及教育工作者必須掌握好心理知識，遵循學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，在實(shí)踐中靈活運(yùn)用心理教育規(guī)律，探索學(xué)生的心理發(fā)展，總結(jié)心理教育的經(jīng)驗(yàn)，與家庭、社會緊密聯(lián)系，才能取得良好的成效。

對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。

對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的.“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。 總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員至少應(yīng)具備的條件

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力

剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)

不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

六、要有執(zhí)行力

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。一定要聽從指揮棒!不要自己瞎搞一套，最終吃眼前虧的是自己;說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行!

七、團(tuán)隊(duì)合作心

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

八、要不斷的學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機(jī)會學(xué)習(xí)的能力，堅(jiān)持每個月看一本好書。

一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。

作為一個業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的...

銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項(xiàng)目。

青島啤酒銷售心得篇十

青島啤酒春耕戰(zhàn)役是每年春天青島啤酒公司組織的重大活動，旨在提高員工的團(tuán)隊(duì)合作能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這個活動中，我有幸參與其中，全程親身體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作與個人成長之間的緊密聯(lián)系。下面，我將分享一些我在青島啤酒春耕戰(zhàn)役中的心得體會。

第二段：全力以赴

青島啤酒春耕戰(zhàn)役是一個需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的活動。每個人都要發(fā)揮自己的專長，在整個過程中沒有人能單槍匹馬完成任務(wù)。這讓我深刻領(lǐng)悟到了“眾人拾柴火焰高”的道理。只有大家齊心協(xié)力，共同努力，才能取得更好的成果。這也激發(fā)了我對團(tuán)隊(duì)合作的熱情和動力，讓我更加珍惜與同事們的合作機(jī)會。

第三段：學(xué)會溝通

在青島啤酒春耕戰(zhàn)役中，我學(xué)到了許多溝通技巧。在團(tuán)隊(duì)合作中，溝通是非常重要的。只有通過有效的溝通，才能確保每個人都理解任務(wù)的目標(biāo)和要求。當(dāng)我遇到問題時，我學(xué)會了主動尋求幫助，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，并共同找到解決辦法。這種積極的溝通方式讓我更加容易與他人建立聯(lián)系，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

第四段：重視個人成長

青島啤酒春耕戰(zhàn)役是一個個人成長的機(jī)會。在這個過程中，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也感受到了自己的成長。通過與團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)的互動，我變得更加自信和積極。通過不斷的實(shí)踐和思考，我也提高了自己的決策能力和解決問題的能力。這讓我深感個人成長的重要性，并激勵著我不斷追求進(jìn)步。

第五段：總結(jié)與展望

通過參與青島啤酒春耕戰(zhàn)役，我收獲了很多。我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會了溝通和協(xié)作，也增加了自己的專業(yè)知識和技能。這個經(jīng)歷讓我對自己有了更高的期望，也對未來充滿了信心。我希望能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)與知識應(yīng)用在生活和工作中，繼續(xù)努力成長。同時，我也希望能夠和更多的人分享我在青島啤酒春耕戰(zhàn)役中的心得體會，鼓勵更多的人積極參與團(tuán)隊(duì)活動，努力實(shí)現(xiàn)個人與團(tuán)隊(duì)的共同成長。

青島啤酒銷售心得篇十一

通過這兩個多月的實(shí)習(xí)，給予我不少曾未觸及的知識和汽車配件的認(rèn)識，原本看似輕松的一份工作，經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和了解才認(rèn)識到這份工作的重要性，這個崗位的責(zé)任之重大。

所以不能小看了每一分工作，每一個崗位都有它自己存在的價(jià)值。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的改變。在師父的指導(dǎo)和大家的幫助下，我很快的適應(yīng)并掌握了這里的工作環(huán)境和工作流程，了解了公司的企業(yè)文化和企業(yè)管理模式與方法,他們以“最低的庫存數(shù)滿足最高的供應(yīng)率”,以最經(jīng)濟(jì)的方法謀取最大的利潤同時纂取利益時也要拓寬更大的市場,在配件定貨講究以最小的成本獲得更多的利潤,提高資金流動率，以實(shí)現(xiàn)利潤賺利潤的經(jīng)營體系。在企業(yè)成長中追求的是利潤，當(dāng)然，在滿足自己需求的同時也要滿足消費(fèi)者的需求，在追求利潤的同時也要滿足消費(fèi)者的需求，給顧客提高最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客對你的產(chǎn)品放心，把自己的企業(yè)有效的擴(kuò)大到市場上，讓更多人能夠知道這家企業(yè)是一個值得信賴的企業(yè)。同時作為工商管理專業(yè)出身的我，對工商管理的定義、基本功能、各個科目又有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。

這兩個多月我在公司收獲最大的不僅是專業(yè)知識的提升，更重要的是情商的提升，以前在學(xué)校是一個安逸的學(xué)習(xí)環(huán)境，沒有社會上各種壓力，在實(shí)習(xí)這段時間我使得我面對壓力和困境主動出擊，找出最佳的解決辦法。我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：1.思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大，容易沖動;2.有時候辦事不夠干練;3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

青島啤酒銷售心得篇十二

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

我相信我們的明天會更好！

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因?yàn)椤?，我的?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了！

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自己規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭取做好每一天銷售。

進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的.，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的；()當(dāng)顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，而且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對你的印象。（當(dāng)然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧）

第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

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青島啤酒銷售心得篇十三

打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷售工作的一部分資料，是在商品同質(zhì)化的今日，顧客的購買行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響，化妝品連鎖店不僅僅要使顧客滿意，更要取悅于顧客，打動顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應(yīng)。以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢。預(yù)測顧客需求的發(fā)展趨勢，能夠?yàn)榛瘖y品連鎖店的經(jīng)營者們供給借鑒，以保證化妝品連鎖店能在此刻以至將來都能為顧客供給讓他們滿意的服務(wù)。

追求心理上的自我滿足。數(shù)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。質(zhì)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。感情滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而供給不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

當(dāng)前中國的消費(fèi)者，已開始由過去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀，而追求“吃要營養(yǎng)，穿要漂亮，用要高檔”。在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來越受到消費(fèi)者的青睞；另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場。

中國消費(fèi)者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不一樣已成為新的潮流。消費(fèi)者已開始追求與自我的身份、地位、生活習(xí)慣、文化修養(yǎng)相一致的化妝品連鎖店商品，把它視為個性的延伸，以體現(xiàn)自我的生活品位。

青島啤酒銷售心得篇十四

近日，青島啤酒舉行了一場春耕戰(zhàn)役，號召全國各地的工作人員積極參與。此次春耕戰(zhàn)役不僅展現(xiàn)了青島啤酒公司的社會責(zé)任感，還促進(jìn)了員工之間的團(tuán)結(jié)和交流。我有幸參與了這次戰(zhàn)役，從中收獲良多。在這篇文章中，我將分享我在青島啤酒春耕戰(zhàn)役中的體會與心得。

首先，這次春耕戰(zhàn)役為我提供了一個了解農(nóng)耕生活的機(jī)會。作為一個都市青年，對于農(nóng)耕生活，我只是停留在書本上的理解。通過參與春耕戰(zhàn)役，我才真正體驗(yàn)到了農(nóng)夫辛勤勞動背后的艱辛與辛苦。我親手插秧、翻地，感受到了與大地緊密接觸的愉悅。同時，我也目睹了農(nóng)田里大量付出的汗水和志愿者們的努力。這個過程讓我更加了解了糧食的來之不易，更加懷念起親手開展耕作的曾祖父。

其次，青島啤酒春耕戰(zhàn)役也為我?guī)砹伺c同事交流的寶貴機(jī)會。在平日里，各部門之間因工作繁忙很少有交流的機(jī)會。然而，在春耕戰(zhàn)役中，各部門的員工齊聚一堂，齊心協(xié)力地開展耕作，從而增進(jìn)了我們之間的了解和友誼。這種聯(lián)系不僅有助于工作的順利進(jìn)行，也有助于提升工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過與同事們相互支持和合作，我們完成了任務(wù)，同時也收獲了成就感。

此外，參與青島啤酒春耕戰(zhàn)役，我也看到了青島啤酒公司對于社會責(zé)任的積極承擔(dān)。作為一家國際知名的啤酒品牌，青島啤酒一直以來都注重社會公益事業(yè)的推動。春耕戰(zhàn)役不僅是為了讓員工更加了解糧食種植過程，更是為了應(yīng)對當(dāng)前全球糧食危機(jī)提供了幫助。通過耕種糧食，青島啤酒積極響應(yīng)了國家倡導(dǎo)的綠色發(fā)展理念，為全球糧食產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

最后，青島啤酒春耕戰(zhàn)役也引發(fā)了我對于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的深思。通過親自參與種植，我對于土壤、水資源和氣候的影響有了更加直觀的了解。這讓我意識到，每個人都應(yīng)當(dāng)為保護(hù)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。作為一位消費(fèi)者，我應(yīng)該更加關(guān)注食品的安全和環(huán)保問題，遵循綠色消費(fèi)的理念。作為一位從事與糧食相關(guān)行業(yè)的人，我也應(yīng)該積極參與到環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的行動中去。

總之，參與青島啤酒春耕戰(zhàn)役讓我獲益良多。我不僅學(xué)到了關(guān)于農(nóng)耕生活的知識，還與同事們建立了更深的聯(lián)系，見證了青島啤酒公司的社會責(zé)任感以及對于可持續(xù)發(fā)展的承諾。這次經(jīng)歷讓我明白，不論身處何地，我們都應(yīng)當(dāng)盡力去了解并參與到保護(hù)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的行動中去。通過每個人的努力，我們可以共同為建設(shè)一個更美好的未來貢獻(xiàn)力量。

青島啤酒銷售心得篇十五

經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的銷售人員，

異常是

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所供給服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們在金融產(chǎn)品的銷售過程中，銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求歡樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

青島啤酒銷售心得篇十六

甲方（購買方）：

乙方（供應(yīng)方）：

根據(jù)《^v^合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著自愿平等、誠信互利的原則，就甲方自乙方處購買五糧液年份酒、飛天茅臺、茅臺年份酒、進(jìn)口紅酒、進(jìn)口威士忌等相關(guān)產(chǎn)品（詳見:產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單），協(xié)商一致簽訂本協(xié)議。

1、乙方根據(jù)本協(xié)議約定價(jià)格向甲方提供下列產(chǎn)品：（詳見:產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單）

2、協(xié)議中訂購產(chǎn)品為實(shí)時報(bào)價(jià)，乙方有義務(wù)將最新的價(jià)格調(diào)整、促銷活動等信息第一時間通知甲方。

1、乙方有義務(wù)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)符合國家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方提供產(chǎn)品如出現(xiàn)假冒，承諾以三倍金額賠償甲方。

3、甲方對產(chǎn)品質(zhì)量的任何異議應(yīng)在收貨之日起72內(nèi)向乙方提出，乙方負(fù)責(zé)予以調(diào)換。

4、非因產(chǎn)品本身的質(zhì)量原因（如甲方儲運(yùn)不善等）產(chǎn)生的問題，乙方不予調(diào)換，也不承擔(dān)任何責(zé)任。

1、產(chǎn)品的包裝應(yīng)符合國家規(guī)定和甲乙雙方約定，并且達(dá)到產(chǎn)品的安全和衛(wèi)生條件。

2、產(chǎn)品的包裝符合國家對條碼、標(biāo)簽的有關(guān)規(guī)定。

1、乙方或乙方委托的貨運(yùn)代理人將產(chǎn)品運(yùn)至雙方指定地點(diǎn)時，甲方或甲方指定的收貨人應(yīng)即時對貨物數(shù)量、編碼、外觀、包裝、質(zhì)量等情況進(jìn)行檢驗(yàn)，如有任何異議，應(yīng)在24小時內(nèi)以書面形式通知乙方，否則視為驗(yàn)收合格。驗(yàn)收完畢后，甲方或甲方指定的收貨人應(yīng)在送貨單上簽字蓋章。

2、甲方需將計(jì)劃用量逐月提交乙方，乙方將按照甲方的計(jì)劃進(jìn)行每月備貨，不能備齊的貨品應(yīng)在乙方提出計(jì)劃的24小時內(nèi)反饋。甲方臨時需要貨物（月計(jì)劃內(nèi)），乙方應(yīng)在2小時內(nèi)送至甲方營業(yè)地點(diǎn)、4小時內(nèi)送至成都市區(qū)3環(huán)內(nèi)指定地點(diǎn)。月計(jì)劃外的產(chǎn)品使用，甲方需提前5天向乙方確定，以便于乙方臨時備貨。

3、對于甲方自提的產(chǎn)品，乙方在其門店將產(chǎn)品交付提貨人時，即為產(chǎn)品交付完成。

4、除因產(chǎn)品不符合本協(xié)議約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，甲方不得拒收。

5、乙方產(chǎn)品的所有權(quán)在產(chǎn)品交付時轉(zhuǎn)移至甲方，貨物風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移。

6、產(chǎn)品交付后，如發(fā)生包裝物破損，甲方需要委托乙方采購新包裝物的，甲方應(yīng)在發(fā)貨前向乙方全額支付包裝物貨款。

1、甲乙雙方約定付款方式為貨到付款。甲方應(yīng)在收到貨物的5日內(nèi)，將貨款匯入乙方指定賬戶。

2、無論任何費(fèi)用，甲方均不得在應(yīng)支付貨款中自行扣除。

1、乙方是“華致”、“華致酒行”等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的合法所有人，未經(jīng)乙方書面許可，甲方不得擅自使用乙方商標(biāo)標(biāo)識以及任何相關(guān)的文字和圖片資料。

2、甲乙雙方對于本協(xié)議內(nèi)容、以及在簽訂和履行本協(xié)議過程中所獲悉的對方情況、產(chǎn)品信息、客戶資料、營銷計(jì)劃、管理方式等任何信息均負(fù)有保密義務(wù)；未經(jīng)對方事先書面同意，不得以任何方式向第三方透露。

3、甲乙雙方應(yīng)保證其雇員、管理人員、代理人等接受本保密條款約束。

4、本協(xié)議因任何原因終止或解除后，本保密條款持續(xù)有效。

1、本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)遵循平等誠信的原則，全面履行各自在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，任何一方不履行本協(xié)議或者履行本協(xié)議所約定的義務(wù)不符合約定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償守約方因此遭受的全部損失。

2、甲乙雙方中的任何一方因違反國家相關(guān)法律、法規(guī)或本協(xié)議約定而給第三方造成損失時，違約方應(yīng)自行向第三方承擔(dān)全部法律責(zé)任。

3、因不可抗力導(dǎo)致任何一方未能履行或未能全部履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)的，遇到不可抗力的一方應(yīng)及時通知對方，并出具權(quán)威部門出具的書面證明；則在不可抗力影響的范圍內(nèi)，可免除責(zé)任或延期履行本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)。

第八條、協(xié)議的解除

1、甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。

2、發(fā)生下列情況之一的，守約方有權(quán)通知違約方解除協(xié)議，并要求違約方賠償其因此遭受的全部經(jīng)濟(jì)損失：

（1）一方明確聲明或以實(shí)際行動表示其將不履行本協(xié)議約定的主要義務(wù)；

（3）一方嚴(yán)重違反本協(xié)議項(xiàng)下義務(wù)，導(dǎo)致本協(xié)議目的無法實(shí)現(xiàn)的。

凡因本協(xié)議引起的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如不能協(xié)商一致，任何一方均可向當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁。

1、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式貳份，甲方乙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方法定代表人或委托代理人簽字并蓋章后生效，均具有同等法律效力。

3、附：產(chǎn)品報(bào)價(jià)清單

甲方：

簽約日期：

乙方：

簽約日期：

青島啤酒銷售心得篇十七

一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

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