制定方案需要考慮整體性和系統(tǒng)性，充分考慮各個方面的需求和利益。方案的編寫應(yīng)盡量簡明扼要，便于實施和操作。下面是一些方案設(shè)計的重要原則，供大家參考和應(yīng)用。
景點購物店營銷方案篇一
xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個(共2000個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：2月7日------2月27日(初十)
景點購物店營銷方案篇二
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的旅游景點營銷策劃方案推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅游"這一品牌概念，宣傳"南平旅游"這一旅游消費意識，讓"南平旅游"為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。
南平是中國東南的`一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以"走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，"南平旅游網(wǎng)"的建設(shè)與投入使用成為必然。
景點購物店營銷方案篇三
一、活動目的：
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20__年11月9日——20__年11月11日。
三、活動主題：
“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。
四、活動內(nèi)容：
“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。
2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)
3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、費用預(yù)算：
禮品費用__萬，宣傳費用__萬，人員費用__萬。?
景點購物店營銷方案篇四
德意志銀行近日發(fā)布報告稱，預(yù)計中國個人消費電子商務(wù)市場，包括“企業(yè)對個人”（b2c）以及“個人對個人”（c2c）市場，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42％，市場總規(guī)模于2015年將達(dá)人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2％。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3％，個人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。
德意志銀行認(rèn)為，在未來五年間，中國消費者將更重視互聯(lián)網(wǎng)上商家的物流服務(wù)及其他增值服務(wù)能力，相比而言，產(chǎn)品種類的豐富程度以及對某項產(chǎn)品的深入程度則略顯次要。
一件事物的發(fā)展，必然是由內(nèi)因和外因，兩種力量共同促成的。因此，為了給貴網(wǎng)上商城拿出一個切實有效，既容易短期見效，又有益長遠(yuǎn)發(fā)展的推廣營銷方案，我將從內(nèi)因和外因兩個方面展開。
（一）內(nèi)因，立足長遠(yuǎn)，堅持可持續(xù)發(fā)展內(nèi)因，從網(wǎng)上商城自身的建設(shè)、優(yōu)化和不斷完善，以及使用體驗角度來談網(wǎng)上商城策劃營銷方案，因為只有一個真正適合消費者的網(wǎng)上商城才會滿足客戶的需求，才能經(jīng)的起時間的考驗，才能建立起客戶的忠誠度，也才會越做越好，取得長遠(yuǎn)的利好發(fā)展。
有錢人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會趨之若騖。因此，要想從有錢人身上“掏腰包”，必須抓住他們的“心”。因此，要針對不同的目標(biāo)消費群體，不斷充實完善網(wǎng)上商城的內(nèi)容和服務(wù)。
及其他許多與競爭優(yōu)勢有關(guān)的因素相比，對企業(yè)贏利功能的影響更大一些。顧客流失率的變化對企業(yè)利潤的變化有著極大的影響。因此，著眼提高現(xiàn)有顧客的滿意度，降低流失率，組織實施服務(wù)營銷質(zhì)量管理，就具有特別重要的意義。要想降低現(xiàn)有顧客的流失率，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場定位，針對不同的消費群體，采取差異化多元化的營銷服務(wù)策略。
一、網(wǎng)購的主要消費者有以下幾類：
根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，有63%的中國網(wǎng)民曾在網(wǎng)上購物，其中大部分是白領(lǐng)和高校學(xué)生。這其中女性占有很大比例，她們熱愛生活、追求時尚，成為網(wǎng)購的主要推動力量。
1、白領(lǐng)以及高收入者：網(wǎng)購鐘情方便快捷35至44歲之間的網(wǎng)民都比16至24歲或55至64歲之間的網(wǎng)民更可能上網(wǎng)購物。主要是看中網(wǎng)購的方便快捷。他們（她們）知識層次較高，經(jīng)濟(jì)收入可觀，但工作繁忙，閑暇時間不多，因此，豐富的產(chǎn)品信息和方便快捷的購物方式是他們（她們）選擇網(wǎng)購的主要原因。
2、家庭主婦和學(xué)生：網(wǎng)購看重價格便宜她們注重勤儉持家，喜歡在網(wǎng)上尋找比商場更便宜的商品；高校學(xué)生思想活躍，接受新興事物快，他們（她們）把網(wǎng)購當(dāng)成時尚，把網(wǎng)上淘寶當(dāng)作快樂，一定要不辭辛勞地淘到最便宜的東西。
3、重度消費者：網(wǎng)購看好產(chǎn)品豐富。
逛。他們（他們）有一套識別產(chǎn)品的方法，不用擔(dān)心購物安全，但只有找到合適的產(chǎn)品才出手。另一類是狂熱購物者。他們（她們）把購買產(chǎn)品當(dāng)作消遣，購物頻率高，最富于冒險精神，喜歡遨游在產(chǎn)品網(wǎng)上海洋的感覺。
通過優(yōu)質(zhì)差異化的服務(wù)，提高顧客滿意度和建立顧客忠誠度，具有非常重要的現(xiàn)實意義。“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客個性需求，進(jìn)而提供差異化服務(wù)，最終實現(xiàn)有利的交換的營銷手段。企業(yè)所做服務(wù)活動都要以消費者的需求為中心，將服務(wù)滲透到消費者那里，堅持提供一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。這可以增加產(chǎn)品的吸引力，提高競爭力，加強溝通，與客戶共同進(jìn)步，共同得益，從而實現(xiàn)商家和消費者的“多贏”局面。
二、喜歡網(wǎng)購的n種理由費者選擇網(wǎng)購的根本原因。
1．購物的便利性產(chǎn)品廣告的狂轟亂炸，不用奔波于商超、專柜之中，只需根據(jù)自己的喜好與需要，尋找自己鐘情的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，“網(wǎng)羅天下”、“貨比萬家”，輕松作出最適合自己的決定。
，是一種很時尚的購物方式，因此深受那些在快節(jié)奏中生存的人們的歡迎。
2．選擇的豐富性網(wǎng)購的貨源渠道多樣，產(chǎn)品體系豐富，很少有缺貨的情況。如果逛商場、看專柜，這些產(chǎn)品幾天時間都逛不完，還未必能找到自己心儀的產(chǎn)品。
3．決策的自主性完全取決于自己的判斷。買家還可以查看網(wǎng)民對產(chǎn)品品質(zhì)、實際效果的相關(guān)評價，綜合評定核心信息后，做出客觀決策。
4．服務(wù)的個性化現(xiàn)的問題，提供一對一的個性化服務(wù)。這種貼身的個性化服務(wù)，不斷積累著消費者的忠誠度。
5．價格優(yōu)勢明顯61.3%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的原因歸結(jié)為價格便宜。在網(wǎng)站，產(chǎn)品價格一般會比傳統(tǒng)渠道的銷售價格低10-30%。但網(wǎng)購的貨源渠道繁雜，水貨、假貨屢見不鮮，消費者一定要擦亮眼睛。因此，貴公司的網(wǎng)上產(chǎn)品一定要有良好的信譽的保證。
6．全天候銷售服務(wù)12小時營業(yè)制），很少提供全天候銷售服務(wù)。網(wǎng)上購物則不同，完全是24小時在線，企業(yè)可以隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)獲得商機(jī)，消費者也可以24小時淘自己心儀的商品。
7．客情維護(hù)方便快捷億萬網(wǎng)民瞬間聚合在一個特定的網(wǎng)站，甚至特定的產(chǎn)品身上。
總結(jié)：綜上所述，貴公司的網(wǎng)上商城一定要具有以上的特點：購物的便利性、選擇的豐富性、決策的自主性、服務(wù)的個性化、價格優(yōu)勢明顯、全天候銷售服務(wù)、客情維護(hù)方便快捷來滿足購物者的需求。因為，這是一般網(wǎng)店都應(yīng)該具有的，如果貴公司的網(wǎng)上商城連這些最基本的都保證不了，那么客戶一定會有很強的心里落差，第一印象不好，就會很容易產(chǎn)生抵觸情緒，從而放棄在貴公司網(wǎng)店的購買，就算短期的大量宣傳可避免無人問津的尷尬，但這不利長遠(yuǎn)健康發(fā)展；同時，更難建立起客戶對貴公司網(wǎng)上商城的忠誠度。
三、傳播方式。要充分利用產(chǎn)品圖片、價格信息及其它相關(guān)元素，促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買意識。
裝、柜臺陳列吸引消費者眼球，再通過導(dǎo)購員的說服和現(xiàn)場促銷讓消費者產(chǎn)生購買行為。而網(wǎng)上購物的傳播方式是在虛擬的空間中進(jìn)行，買賣雙方無法謀面，消費者只能通過網(wǎng)上的相關(guān)信息做出判斷。這就要求賣家要充分利用產(chǎn)品圖片、價格信息及其它相關(guān)元素，促使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買意識。
四、物流配送及時，保證費用低廉。網(wǎng)上購物的物流成本過高，一直是困擾網(wǎng)購發(fā)展的重要因素之一，貴公司要盡量降低客戶的物流配送成本，并且物流配送要及時，極大縮短配送周期。
當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c網(wǎng)站，不僅自己進(jìn)貨，還管理著全國的物流體系，卓越網(wǎng)也建設(shè)了自己的物流中心，形成一整套物流配送體系，直接保障商品質(zhì)量。b2b以及企業(yè)網(wǎng)上商城的物流一般都是通過企業(yè)自有的渠道物流體系來完成。所以，貴公司要建立起自己良好的物流體系和強大的配送能力。
五、售后服務(wù)，提高附加值。
《消費者權(quán)益保護(hù)-法》、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量保護(hù)-法》等相關(guān)規(guī)定中尋找法律支持，由執(zhí)法部門比照處理。
體系又不完善，導(dǎo)致網(wǎng)上購物的交易欺詐、弄虛作假等事件頻繁發(fā)生。因此，公司可以從這里作為一個突破口，快速樹立起自己的良好口碑。
項目附加值的方向。
要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而與競爭對手形成明顯的優(yōu)勢突出的差異化服務(wù)，需要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的員工。高素質(zhì)的員工好比企業(yè)服務(wù)的門面，給人一個好的第一印象就能俘獲人心。要培養(yǎng)高素質(zhì)的員工就要實施標(biāo)準(zhǔn)化管理，這對提高服務(wù)質(zhì)量有著不可低估的價值。
具備了以上的要求之后，再就是豐富網(wǎng)站的營銷結(jié)構(gòu)模式，來更進(jìn)一步增加網(wǎng)上商城對顧客的黏性度。
這樣一方面有利益鞏固現(xiàn)有客戶，同時，另一方面有利于發(fā)展新客戶，形成引力，讓網(wǎng)上商城的人氣越聚越網(wǎng)，形成良性發(fā)展!
六、網(wǎng)站營銷模式1.網(wǎng)店定位：
要給網(wǎng)上商城一個明確的目標(biāo)消費群體定位，并且圍繞這些消費群體而展開網(wǎng)站的建設(shè)。一定要站在消費者的使用體驗角度來構(gòu)建網(wǎng)站，讓網(wǎng)站充滿人性化和良好的使用體驗效果。
2.營銷模式結(jié)構(gòu)圖電子商務(wù)網(wǎng)站+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客
伴隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人民科技文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)沖浪已經(jīng)成為大多數(shù)人生活之中必不可少的一部分了。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，但在市場國際化的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種投資的必然渠道，網(wǎng)絡(luò)對于商業(yè)而言，已經(jīng)日益重要起來了。不同教育背景、不同消費層次的人群，對網(wǎng)絡(luò)的利用是多樣的，占主導(dǎo)地位的還是瀏覽新聞，現(xiàn)在很多的人因為工作忙，通過網(wǎng)絡(luò)觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢、好友交流、bbs等，如果說網(wǎng)絡(luò)的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店就是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化應(yīng)用的典型實例。據(jù)有關(guān)資料顯示，大約有91%的網(wǎng)民聽過電子商務(wù)，有8%的人用過網(wǎng)上購物和網(wǎng)上教育，有6%的人使用過網(wǎng)上拍賣，有5%的人在網(wǎng)上進(jìn)行買賣股票，同時有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動，現(xiàn)在越來越多的人，希望利用業(yè)余的時間，進(jìn)行網(wǎng)上購物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動。從網(wǎng)絡(luò)的個性化服務(wù)到網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化的普及應(yīng)用，我們有條件預(yù)測，中國未來幾年的網(wǎng)上購物市場發(fā)展前景很大。
中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)，20世紀(jì)末，這兩家網(wǎng)站開始在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模經(jīng)營圖書和音像制品。近年來，又將經(jīng)營范圍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在卓越經(jīng)營的商品已經(jīng)擴(kuò)大到20大類，70多萬種?？吹较容呝徫锞W(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風(fēng)險投資投入到這個具有巨大商機(jī)潛力的網(wǎng)上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。
但在先前的購物網(wǎng)站的.網(wǎng)站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人考慮將網(wǎng)絡(luò)購物本地化，即使用同一個網(wǎng)頁卻可以在距離最近的城市進(jìn)行交易。e時代的網(wǎng)絡(luò)行銷，離不開科技支持，提供財富成功解決方案和實現(xiàn)技術(shù)系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷革命。建設(shè)全球電子商務(wù)的著名品牌，在網(wǎng)絡(luò)購物的巨大市場潛力和便民的初衷的驅(qū)動之下，同城購強勢出擊，率先推出“網(wǎng)絡(luò)購物本地化”模式，商品優(yōu)先同城展示，面向全國交易，大大提高了商品流通速度和資金周轉(zhuǎn)效率，從而為商家和顧客提供了一個更為寬松與和諧的交易環(huán)境。
同城購自主開發(fā)流暢便捷、安全可靠的購物系統(tǒng)，運用自己獨特的技術(shù)實力和商務(wù)經(jīng)驗，與金融機(jī)構(gòu)整合了一套完美的在線結(jié)算系統(tǒng)，免費服務(wù)于忠誠會員，實行公開、公正、透明的促銷策略。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實現(xiàn)任何交易的宗旨，同城購不僅為賣家提供了一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)自我價值的舞臺，品種繁多、價廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌耐琴徫矬w驗。
做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店——在線訂單——配送物流最實用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!
如同一塊尚待開發(fā)的金礦，電子商務(wù)的市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬于自己的礦產(chǎn)地盤，從而攫取屬于自己的第一桶金，那就必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個方面分析，找到符合同城購網(wǎng)站購物系統(tǒng)發(fā)展的最佳道路。
第一 市場分析
一、營銷環(huán)境
（一）網(wǎng)購的國際國內(nèi)發(fā)展情況
改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人民的生活水平和消費能力，以及一
些傳統(tǒng)的消費觀念正逐步改變，網(wǎng)上購物猶如雨后之春筍，逐漸活躍起來。網(wǎng)上購物作為一種新型的購物消費方式，正在逐步深入人心，越來越多的人開始關(guān)心、關(guān)注和樂意接受這種新型消費模式。在網(wǎng)上購物的消費人群中，首當(dāng)其沖的還是年輕的一代人，因為年輕人很容易接受新事物，文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們愿意、敢于大膽的嘗試網(wǎng)上購物帶給他們的是一種全新的體驗和感覺。
就國際環(huán)境來而言，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)上購物是非常普遍的，特別是韓國人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購物成為主流。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸發(fā)展起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，有著十幾億人的消費大國，一些風(fēng)險投資者紛紛將資金投入到中國這塊網(wǎng)上購物市場，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，但在中國的網(wǎng)上購物正處于起步階段，且情況正好與國外相反，在購物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，而在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居多。
面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？
（二）消費者分析
1、國內(nèi)網(wǎng)民群體分析
中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計顯示：中國網(wǎng)民是總?cè)藬?shù)達(dá)到12300w人，其中上網(wǎng)的學(xué)生數(shù)量達(dá)到3000w，1500w人經(jīng)常使用教育網(wǎng)。2500w人經(jīng)常使用網(wǎng)上招聘，經(jīng)常使用博克和上網(wǎng)購物的人數(shù)分別達(dá)到2800w和3000w。按照信-息-產(chǎn)-業(yè)-部“十一五”規(guī)劃，到2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。上述數(shù)據(jù)顯示，中國上網(wǎng)的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網(wǎng)購市場潛力。
在眾多的中國網(wǎng)民中，大多數(shù)網(wǎng)民是在家里、辦公室和網(wǎng)吧等三種途徑，其中通過寬帶和撥號上網(wǎng)的方式最多。但從這三種主要上網(wǎng)方式來看，由于環(huán)境和條件的影響，網(wǎng)吧和辦公司在網(wǎng)上購物過程中所充當(dāng)?shù)墓δ軆H僅是供用戶瀏覽網(wǎng)頁，而不能有更進(jìn)一步的商業(yè)行為。所以，只有在家里或?qū)I(yè)的網(wǎng)購辦公室上網(wǎng)的人，對網(wǎng)上購物更關(guān)心和更積極的參與，對于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時間和精力不受任何的限制，所以我們重點對他們進(jìn)行引導(dǎo)，因為他們已經(jīng)具備了網(wǎng)上購物和開店的前提條件了，對他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。
2、網(wǎng)民的特點
1）網(wǎng)上消費者將更趨年輕化
據(jù)cnnic統(tǒng)計，未來五年在家中上網(wǎng)的人的平均年齡均低于26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時間內(nèi)得不到提升。internet現(xiàn)有用戶主要集中在21-35歲年齡段，其次是35歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構(gòu)成，可以肯定地說，未來十多年甚至是幾十年，internet網(wǎng)及網(wǎng)上購物仍是年輕人的天地。
2）網(wǎng)上消費者學(xué)歷逐步趨低
據(jù)cnnic統(tǒng)計，大專以上文化程度的網(wǎng)民占86%，從而反映出高素質(zhì)者對internet這一新鮮事物反應(yīng)相對較快。但隨著人們對internet網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識進(jìn)一步加深，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善，“傻瓜化”上網(wǎng)時代即將到來，學(xué)歷已不再成為一個影響網(wǎng)購的因素。
3）家庭收入的高低不構(gòu)成影響上網(wǎng)的主要因素。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，將進(jìn)一步降低上網(wǎng)消費的費用，只要顧客主動參與，上網(wǎng)已經(jīng)不再受家庭收入的影響。
3、網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的觀點：
1）雖然電子商務(wù)在國內(nèi)處于剛剛開始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。
2）年輕網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。
3）用戶對目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購物者閱讀習(xí)慣。 另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實性需要提高，這種不真實內(nèi)容的破壞性是很大的。
4）用戶比較愿意接受送貨上門的服務(wù)。
5）用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨 到付款。
4、影響消費者網(wǎng)上購物的因素
1）網(wǎng)站誠信度是否高。網(wǎng)上購物誠信體系在中國市場上還很不完善，這也是影響中國網(wǎng)上購物行業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵、直接的因素。
2）購物程序是否簡單也常常是網(wǎng)購消費者考慮的一個重要因素。如果會員注冊麻煩的話，他們一般不愿意注冊的，所以對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，會員注冊一定要簡單，方便。
3）服務(wù)和售后服務(wù)是否到位。
4）網(wǎng)頁設(shè)計是否合理，網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。這些也直接影響到網(wǎng)購消費者的消費行為。
5）在線商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全。
6）交易是否安全。對于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等。
7）價格是否合理和便宜。價格永遠(yuǎn)是競爭的法寶，沒有價格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價格上必須要便宜和合理。
（三）網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀
1）各類購物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，形成一種新的購物消費方式；
2）目前，大多的電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)，因為還沒有完全實現(xiàn)在線交易，大多消費者仍堅持在線定購，離線支付。
3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；
4）售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、交易安全等問題還需要進(jìn)一步加強和完善。
（四）對手分析
目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗和現(xiàn)狀來看，各大購物網(wǎng)已經(jīng)開始探索出屬于自己的核心產(chǎn)品、核心服務(wù)理念。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的：
1、直接參與交易的經(jīng)營模式
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就屬于這種模式，其自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品。這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因為他們價格比較便宜并且實惠，唯一的缺點就是陪送不很及時，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，因為中國的網(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營的延伸，取得了很好的效果。
2、不直接參與交易的經(jīng)營模式
價格低，選擇余地大，開店方便，成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。
但國內(nèi)網(wǎng)購行業(yè)中存在的普遍問題是：誠信問題、弄虛作假、售后服務(wù)等，這些都是比較難控制的。同時，這些網(wǎng)上購物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費者如何消費的小竅門，這些都能夠制約消費者的消費行為。
3、市場競爭狀況
鑒于中國未來電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險投資者紛紛將資金投入到中國的網(wǎng)上購物市場。一個擁有十幾億人口的大國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的主站地。于是，各種購物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開來。
1999年8月易趣網(wǎng)成立，1999年5月18日8848網(wǎng)成立，以及1997年成立，1999年投入運行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的my8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的淘寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃螃蟹的人。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個是運營5年，積累豐富經(jīng)驗的易趣網(wǎng)，一個是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個就是新生代的淘寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了三分之一的市場。
處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時機(jī)和機(jī)遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點和特色。
（五）同城購獨特優(yōu)勢與市場潛力
1、具備了其它購物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢；
2、優(yōu)先同城展示，面向全國交易；
3、支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時提供直接交易的模式
第二 市場定位和市場細(xì)分：
上述文字分析了我國網(wǎng)上購物消費的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現(xiàn)實基礎(chǔ)，根據(jù)公司的情況，我們對同城購的市場進(jìn)行了科學(xué)的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。
1、年輕的女性，年齡為18到40歲。年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購的年輕女性比例也越來越大。這些女性又是天生的購物狂，且消費觀念比較先進(jìn)，而且收入較高，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點，并且以服裝、電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品。
2、年輕的男性，年齡也主要集中在18到40歲。與上述女性相比，這些男性更具有消費能力和更高的消費水平。鑒于男性的愛好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高水平的生活用品上。
公司網(wǎng)站定位：做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店―在線訂單－配送物流最實用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!
第三 營銷策略
根據(jù)公司的實際情況，從技術(shù)，經(jīng)驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網(wǎng)上購
物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使市場接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。
由于網(wǎng)站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采取將同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)分作四個階段來推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。即試運營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段，做到循序漸進(jìn)，一步一個腳印的向前走。
一、試運營階段
在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。
這個階段所需要做的工作事項主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費試用網(wǎng)站。通過網(wǎng)站與消費者、網(wǎng)站與市場的磨合，使網(wǎng)站與市場達(dá)到完美結(jié)合。當(dāng)然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位，以及市場細(xì)分，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。
通過試運營階段，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。這個階段所需要開展的工作擬定如下：
1、同城購網(wǎng)站成立發(fā)布會。借助網(wǎng)站成立為契機(jī)，強勢出擊，給王構(gòu)網(wǎng)購的同行們一個深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，發(fā)布關(guān)于同城購網(wǎng)站成立的消息。
2、擴(kuò)大影響力，通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提高同城購的搜索指數(shù)。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時間知道和了解同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)。此外，通過一些專業(yè)的手機(jī)短-信-群-發(fā)-軟-件、qq消息群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關(guān)同城購的最新動態(tài)，也不失為一種推廣的良好策略。
3、與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，提高網(wǎng)站的點擊率和知名度。但是氣虛注意，鏈接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站。
4、撰寫新聞造勢。公司利用公司內(nèi)的文學(xué)人才，甚至外聘一些文學(xué)愛好者，寫一些有關(guān)同城購的文章，向新聞報紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。
5、有獎問卷調(diào)查，側(cè)面宣傳公司的各項業(yè)務(wù)。為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，甚至招募臨時工在城市的街道上進(jìn)行問卷調(diào)查。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整；另一方面，這樣也從側(cè)面宣傳了同城購網(wǎng)站。具體操作要仔細(xì)規(guī)劃，比如獎品的數(shù)量、檔次、問卷設(shè)計、問題設(shè)計等。
6、有獎?wù)骷庖娀顒印Ｍㄟ^有獎?wù)骷庖姷幕顒樱尭嗟木W(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且可以得到許多有實際價值的意見，讓我們得以改進(jìn)。如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。
7、優(yōu)秀店主競選活動。為了使網(wǎng)站和會員一起管理好網(wǎng)站，充分調(diào)動會員積極性，在網(wǎng)站成立一段時間后，公司可以考慮搞一個隆重的店主競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。
網(wǎng)站廣告；2）簡短的電視廣告。這種廣告只需要簡短的十秒鐘左右，可參照《征途》的廣告的做法；3）公交車車身廣告。在公交車車身顯眼的位置購買一塊廣告位，用比較招人視線的色彩噴繪，由于城市交通日益緊張，公交車又是一種大眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預(yù)期的；4）公交車車載電視廣告。與當(dāng)?shù)爻鞘泄卉嚨膹V告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告將達(dá)到更好的效果。
9、網(wǎng)站購物優(yōu)惠活動。對于成立不久的網(wǎng)站來說，經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引更多的消費者眼球，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網(wǎng)站和會員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。
10、成立網(wǎng)絡(luò)3.15欄目。為了讓網(wǎng)站的會員們和網(wǎng)購者相信同城購，為了給會員打造一個誠信交易的環(huán)境，為了保證會員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)3.15欄目，和本地消費者協(xié)會一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)3.15欄目建設(shè)，使網(wǎng)站會員對網(wǎng)站放心使用。
11、發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。為了擴(kuò)大影響，集思而廣益，我們可以在一些大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響，擴(kuò)大知名度。
二、穩(wěn)定發(fā)展階段
經(jīng)過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細(xì)分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識，對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。在此基礎(chǔ)上，我們接下來的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費，認(rèn)證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。
處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要開展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。
為了做好同城購網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，我們擬定以下營銷策略：
1、免費注冊網(wǎng)站會員，系列優(yōu)惠推廣活動。為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，吸引更多的會員加盟同城購，公司開展實優(yōu)惠推廣活動，譬如讓會員免費開店，免費贈送推薦位，會員積分等，同時也可以開展其他優(yōu)惠活動等。
2、成立城市購物俱樂部。因為網(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易，為更好地服務(wù)本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免費服務(wù)，以及購物代理等，同時，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)。
3、成立商店聯(lián)盟。為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。
4、 “君子愛財，經(jīng)商有道”——店主成功經(jīng)驗交流會。為了調(diào)動新老會員的積極性，幫助新會員進(jìn)行指導(dǎo)等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗，指導(dǎo)新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。
5、“本地產(chǎn)品跨城賣”系列活動。為了讓各地的特色產(chǎn)品，以及各地的特產(chǎn)得到更大，更好的推廣，讓網(wǎng)購者能夠購買到自己想要的異域特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會員進(jìn)行跨城特產(chǎn)品專賣交易活動。
6、提高誠信經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。
7、織采購會。網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進(jìn)行委
托采購等，組織會員或者企業(yè)進(jìn)行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。
8、實行優(yōu)惠卡積分活動。為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多，網(wǎng)上交易也越成功等。
9、招商、代理廣告。為了幫助會員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站可以適時進(jìn)行對外的招商、招代理的廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動。
10、非定期開展義賣活動。為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機(jī)構(gòu)合作，組織商家進(jìn)行義賣活動，提高網(wǎng)站知名度。
12、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝才?，舉辦商品展銷會。為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品，同時也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。
13、網(wǎng)上購物咨詢。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會員進(jìn)行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。
14、與拍賣公司合作。網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。
15、與企業(yè)合作。為了提高信譽，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實惠的產(chǎn)品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。
16、免費贈送禮品。為了回報會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。
17、創(chuàng)辦網(wǎng)上購物信息報。為了能更好的指導(dǎo)消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進(jìn)行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。
三、乘勝追擊發(fā)展階段
乘勝追擊，指網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高。經(jīng)過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模。為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象，我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象，提高運做效率，提高技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高會員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等，進(jìn)而為公司將來的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
當(dāng)一個網(wǎng)站處于提高階段時，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象，提高服務(wù)質(zhì)量。同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是提高會員忠實度的關(guān)鍵時期，所以，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。我們擬定了以下營銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮，鞏固網(wǎng)站的形象。
2、繼續(xù)與電視節(jié)目合作。根據(jù)網(wǎng)站的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。
3、成立購物休閑俱樂部。為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，網(wǎng)站可以成立一個網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。
四、全力競爭發(fā)展階段
三個發(fā)展階段后，公司已擁有了一個比較高的起點和平臺，并且公司也具備與其他網(wǎng)上購物公司競爭的資本，為了將勝利的果實進(jìn)一步夯實，謀求更大的利益和更大的市場，我們必須競爭。在激烈的市場競爭中，與對手正面或者側(cè)面競爭，讓更多的人了解網(wǎng)站，并且積極的參與到網(wǎng)站的各種業(yè)務(wù)中來，最終在競爭中取得一個個勝利，將網(wǎng)站推向更高層次的發(fā)展軌道。
這個階段所采取的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用一定的策略。
第四 評估與營銷安排
對于一個購物網(wǎng)站來說，我們進(jìn)行了許多的營銷方法以后，必須有一個完善的評估標(biāo)準(zhǔn)來衡量實際工作效果等。評估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：第一：市場占有率有多大，第二：注冊會員數(shù)量有多少。第三：網(wǎng)站人流量和訪問量，第四：網(wǎng)民和會員對網(wǎng)站的印象和態(tài)度。第五：網(wǎng)站的覆蓋面有多大，第六：網(wǎng)站的影響力營銷人員安排：網(wǎng)站必須有一個營銷經(jīng)理，其下面分為技術(shù)部，業(yè)務(wù)部，顧客服務(wù)部，營銷策劃部門等部門。
景點購物店營銷方案篇五
一、活動組委會：
1、負(fù)責(zé)：
2、成員：各部門成員
二、活動主題
“金秋祈?！す捕葒鴳c———相約溜溜跑馬山”
三、活動時間
國慶節(jié)10月1——7日（七天）
四、活動目的
宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。
五、國慶節(jié)活動宣傳
1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）。
2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。
3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。
4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動；加大宣傳面。
6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點政策。
7、活動當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。
六、活動策劃
時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00
內(nèi)容：景區(qū)亮點
1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印?，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。
2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。
3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。
4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。
5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。
6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“?！弊?，據(jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶螅膳n福緣、情緣，一定心想事成！
7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼?，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！
8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當(dāng)時取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運、情運，非常靈驗。
9、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈、加持，將為我們帶來好運，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安、順順利利。
10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容
主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）
（1）欣賞藏族歌舞表演。
（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。
（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。
（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點消費）。
（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。
a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行pk，最后贏的那個人，獲得獎品。
b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時候，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當(dāng)喊停的時候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）
c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。
特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）
一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。
備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。
景點購物店營銷方案篇六
二、活動主題：絲路新疆歌舞秀生態(tài)河池文化周
全新推出：瀾滄江密境漂流濕地樂園親子游版納雨林孔雀谷
三、活動時間：2018年10月1日-7日共7天（夜場為10月1日5日）
四、活動內(nèi)容：
主場表演
1)各民族風(fēng)情歌舞：將新疆、河池兩地的風(fēng)情歌舞與我司各民族節(jié)目融合，形成一臺各民族共慶豐收的狂歡盛會，表現(xiàn)各民族在豐收季節(jié)的喜慶，不同民族以各自的習(xí)俗共同品嘗新收成、慶祝豐收。
時間：開幕式10月1日11：30。日場14：30，夜場20：45地點：百藝廣場
2)新疆、河池兩地歌舞專場表演
五、活動時間表
所有活動時間以村寨部、表演部方案為準(zhǔn)
因日場主場表演需調(diào)用村寨演員，建議水上巡游暫停。
六、環(huán)境布置
（一）景區(qū)整體環(huán)境布置：
停車場竹樓：懸掛艾得萊斯。
八大牌：更換廣告牌，其中一部分為廣西主題，一部分為新疆主題。大、小水車：更換廣告牌，內(nèi)容民族狂歡節(jié)主題。
外廣場：擺放大型阿凡提、大果籃及壽星（生態(tài)主題）、銅鼓雕塑。
民閘踏步：民閘踏步上空懸掛艾得萊斯，并在其中以瓜果進(jìn)行點綴。兩側(cè)放置銅鼓，并以河池生態(tài)特色裝飾。
（二）新疆展示區(qū)環(huán)境布置：
為了突出新疆主題區(qū)的概念，集中體現(xiàn)西域風(fēng)情，渲染節(jié)日氣氛，加之對天氣等因素的考慮，采用整體造型包裝的方法：將維寨、清真寺、百藝廣場連接為一個有機(jī)整體。百藝廣場與維寨一帶，為風(fēng)情周期間主要活動的集中地區(qū)，應(yīng)用阿凡提、艾得萊斯、瓜果、清真風(fēng)格的弧形尖頂門窗等相對統(tǒng)一的`元素進(jìn)行布置，形成明顯的區(qū)域感，以達(dá)到良好的活動效果。
（三）河池展示區(qū)環(huán)境布置：
1、四合院：放置河池生態(tài)旅游周指示牌，入口處以銅鼓、及河池生態(tài)特色裝飾，引導(dǎo)游客入內(nèi)參觀；院內(nèi)展區(qū)根據(jù)具體展示內(nèi)容進(jìn)行生態(tài)及民族特色裝飾。
2、壯寨：放置劉三姐山歌會活動時間告示；用壯族繡球等民俗標(biāo)志物裝飾起來。做適當(dāng)民族裝飾，烘托氣氛。加長現(xiàn)有劉三姐影視作品的播放時間。小水池恢復(fù)原有的拋繡球游戲裝置。
七、部門分工
總辦：開幕式、新聞發(fā)布會等活動總協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)活動內(nèi)部信息宣傳，部分外部網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。負(fù)責(zé)對方領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的行程安排。安排臨時辦公室。
市場部：負(fù)責(zé)整體活動方案及相關(guān)營銷政策的報批，負(fù)責(zé)活動的宣傳、促銷、平面和環(huán)境設(shè)計、標(biāo)牌制作、視頻編輯。上報新聞發(fā)布會和開幕式方案。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)做好活動期間相關(guān)票務(wù)的安排。
人力資源部：負(fù)責(zé)整體活動實施的督導(dǎo)。辦理新疆、河池人員工卡。表演部：負(fù)責(zé)主場歌舞、夜場歌舞節(jié)目編排及表演計劃上報。根據(jù)活動主題對表演場地和活動場地進(jìn)行布置。活動音樂編輯。
村寨部：根據(jù)活動內(nèi)容對表演場地和活動場地進(jìn)行布置，負(fù)責(zé)廣西河池民俗風(fēng)情展示、劉三姐山歌會、新疆風(fēng)情展示項目及游客參與互動項目的相關(guān)事項。上報村寨表演計劃。負(fù)責(zé)對方演員的食宿接待。
總務(wù)部：負(fù)責(zé)物品采購，對方演員食宿安排。
營運保障部：負(fù)責(zé)根據(jù)設(shè)計方案布置環(huán)境，上報涉及環(huán)境布置約兩萬元材料的采購計劃；負(fù)責(zé)景區(qū)廣播、背景音樂的播放、燈光、音響配合等相關(guān)事宜。
安保部：負(fù)責(zé)維持景區(qū)秩序、保證消防安全和環(huán)境衛(wèi)生，并做好安保、消防的相應(yīng)預(yù)案。
經(jīng)營部：負(fù)責(zé)運營主題餐飲、商品銷售、收費小游戲等。為合作方提供攤位及配套設(shè)施。
景點購物店營銷方案篇七
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。 三、市場營銷方式 （一)加大宣傳力度 針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。 (1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 (2)中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社） 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步。 (3)網(wǎng)絡(luò) 利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。 (4)宣傳牌 在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。 (5)行業(yè)的dm雜志 現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。
，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
（7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 (8)印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。 整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶__起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch)。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機(jī)會。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。 (二）特色主題活動 1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。 2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。
線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”
景點購物店營銷方案篇八
營銷核心是將景區(qū)美好形象信息傳播給受眾人群的過程，這一過程以受眾人群分析與目標(biāo)確定為開端，綜合運用各種營銷手段來實現(xiàn)，而營銷活動只是其中之一的營銷手段而已。
景區(qū)進(jìn)行客源地市場營銷時要根據(jù)企業(yè)本身的需要和預(yù)算，制定詳細(xì)的計劃和采用具有效果的營銷手段，比如，廣告、事件營銷、新聞媒介宣傳、公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)營銷等等，沒有最好的，只有最適合的，把粗放式營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化營銷。
有關(guān)專家經(jīng)過長期的總結(jié)分析，提出了如下景區(qū)營銷的有效途徑。
1以節(jié)慶活動為主的營銷
某些旅游景區(qū)可以將其特有的人文旅游景觀同我國傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系起來，舉辦大型的節(jié)慶活動，既突出了旅游景區(qū)的主題形象又能引起旅游者的親切的情愫，在心理上形成共鳴。隨著許多國外的傳統(tǒng)節(jié)日傳入我國，如圣誕節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié)等等，各旅游景區(qū)不甘示弱，紛紛結(jié)合景區(qū)資源特色，營造節(jié)日氣氛，受到青年游客的青睞。
2重視對景區(qū)外發(fā)生型事件的營銷
我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的各旅游景區(qū)的營銷側(cè)重于景區(qū)內(nèi)部的策劃，往往忽視景區(qū)外部社會上發(fā)生的一些突發(fā)事件、重大事件、標(biāo)志性事件和旅游危機(jī)事件。例如在申辦2008年北京奧運會期間，除了北京地區(qū)如火如荼地進(jìn)行各種活動之外，全國其他旅游景區(qū)很少部分能利用這一重大事件進(jìn)行營銷。
3迅速提高景區(qū)知名度
旅游景區(qū)通常是以一個鮮明的整體形象吸引成千上百的旅游者，實施品牌戰(zhàn)略來提高景區(qū)的競爭力。如何創(chuàng)立和維護(hù)旅游景區(qū)的品牌形象是旅游景區(qū)市場營銷的重要內(nèi)容，可以在電視、廣播上播出，以及在平面媒體及新媒體上刊登類似的新聞廣告加以宣傳。也可以通過一些事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。
4精心策劃促進(jìn)多元化效應(yīng)
旅游景區(qū)在營銷過程中，可以通過精心策劃，圍繞事件組織豐富多彩的旅游活動，旅游者在參與事件的過程中能夠得到旅游的樂趣，使旅游者感到不虛此行。
同時旅游景區(qū)在營銷過程中要注重與贊助商的合作，可以做出適當(dāng)?shù)淖寖r，吸引更多的游客來參加活動。最終達(dá)到旅游者玩得開心，錢花得開心，旅游景區(qū)和商家也能夠獲得豐厚的利潤。
5營銷過程中要控制不良事件的營銷
旅游景區(qū)采取事件營銷過程中，要謹(jǐn)小慎微，注重自身的形象。要與媒體保持良好的信息溝通，有選擇性的向新聞媒介透露信息，信息要有利于旅游景區(qū)主題形象的樹立，對于不良影響，特別是旅游危機(jī)事件，旅游景區(qū)應(yīng)積極面向公眾，樹立新的形象來扭轉(zhuǎn)不良的負(fù)面影響。
6注重營銷的長期效應(yīng)
營銷能為旅游景區(qū)帶來豐厚的效益，如旅游人數(shù)的增多，知名度的提升等等，但任何一個具有競爭力的旅游景區(qū)，不僅要追求短期的利益，更要有長遠(yuǎn)的打算，要將營銷與景區(qū)的長遠(yuǎn)目標(biāo)結(jié)合起來。營銷要有創(chuàng)意，要培育旅游者新的旅游觀念，開辟新的市場，實施品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)長期客戶，增加旅游者的回頭率，做好售后服務(wù)等等。
景點購物店營銷方案篇九
xx是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，xx境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
二、xx旅游景點的目標(biāo)客戶分析
（一）目標(biāo)市場
xx旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
（二）主要的目標(biāo)客戶群
1、追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
3、追求輕松休閑旅游的一類群體。
4、追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
5、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
6、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網(wǎng)站的建設(shè)
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋xx所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及xx旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)xx旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對xx旅游資源進(jìn)行推廣，“xx旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
景點購物店營銷方案篇十
1、將于2月開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。
2、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運星”活動。
3、嚴(yán)密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。
為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：
1、廣告宣傳：
1）報紙廣告。在2月上旬，營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上，投放5期報紙廣告，其中大報版面2期，小報版面3期。
2）廣播廣告。交通之聲自x年2月開始，每天至少20次播出，直至活動結(jié)束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。
3）電視廣告。選擇一家本地電視臺，從2月10日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結(jié)束。
4）車體廣告。繼續(xù)進(jìn)行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。
2、新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團(tuán)隊意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進(jìn)行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報社合辦專欄，最大程度增加認(rèn)知程度。
3、dm宣傳推廣：春節(jié)前，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6
品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。
4、內(nèi)刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費者、供應(yīng)商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊計劃發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報發(fā)放。
1、自1月下旬開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。
2、自1月下旬開始，我部將在原開業(yè)美陳基礎(chǔ)上，對購物中心一樓兩個天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置，裝點春節(jié)的喜慶氣氛。
景點購物店營銷方案篇十一
一年一度的“雙11”搶購節(jié)又要到來了，也許很多人都在預(yù)測的“”交易額會不會在571億元的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高?每年的都是全民狂歡時刻，總有無數(shù)商家賣斷貨，但也有商家無人問津，只能眼睜睜地看著別人家賺錢，這是為什么呢?北大青鳥中關(guān)村軟件學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷專家與您一起解讀其中的奧妙。
“互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式發(fā)展，帶動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，越來越多的人相信：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個時代，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，將錯過一個時代。越來越多原本停留在傳統(tǒng)營銷方式的中小型企業(yè)紛紛向網(wǎng)絡(luò)營銷邁進(jìn)。但由于營銷知識的欠缺，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、中小企業(yè)盲目加入網(wǎng)絡(luò)營銷市場，但最終在互聯(lián)網(wǎng)營銷市場中并沒有分得一杯美羹?！北贝笄帏B中關(guān)村軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷專家李老師客觀分析了互聯(lián)網(wǎng)營銷市場現(xiàn)狀。
“從往年看，‘雙11’的促銷活動不外乎：優(yōu)惠券、促銷、團(tuán)購、打折、大轉(zhuǎn)盤隨機(jī)抽取禮品等活動。但是很多人并不是真正的懂得營銷策略，營銷方式的選擇，只是選擇盲目跟風(fēng)營銷，最后營銷效果不盡人意，近年來，由于缺乏系統(tǒng)的營銷知識體系，導(dǎo)致營銷效果不好的商家不在少數(shù)。于是，很多人在經(jīng)營自家企業(yè)的同時，選擇到北大青鳥中關(guān)村軟件學(xué)院充電，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識?！?/p>
來自于山西市的李女士經(jīng)營傳統(tǒng)的家族產(chǎn)業(yè)，從加入網(wǎng)絡(luò)營銷的市場，但是營銷效果并不理想，20，571億的交易額對于李女士的企業(yè)沒有什么吸引力，因為自家店鋪無人問津，李女士看在眼里，急在心里，在朋友的介紹下，李女士于20初來到北大青鳥中關(guān)村開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程，“自從大學(xué)畢業(yè)之后，忙于管理企業(yè)，很少進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)了，經(jīng)過在北大青鳥中關(guān)村學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了深刻的了解和認(rèn)識，對于營銷策略、營銷方法以及營銷平臺有了系統(tǒng)的認(rèn)識，年的‘’我很有信心?！?/p>
景點購物店營銷方案篇十二
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）
中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學(xué)習(xí)參觀，對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的`旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一.景點介紹
漢陽造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號、824創(chuàng)意工廠、“漢陽造”藝術(shù)區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發(fā)展提供了獨有的藝術(shù)和人文氛圍，并且在近年來隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機(jī)構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎(chǔ)上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點打造文化藝術(shù)、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設(shè)計三大功能區(qū)，同時建設(shè)“漢陽造藝術(shù)中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設(shè)施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，集聚國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務(wù)。打造一個凝聚藝術(shù)精英，集結(jié)智慧靈感，引領(lǐng)時尚潮流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地。
歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個曾經(jīng)耀極一時的輝煌剪影。從歲月齒輪到時光轉(zhuǎn)角，漢陽造的榮耀已經(jīng)深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經(jīng)延續(xù)百年成為現(xiàn)在一個旅游景區(qū)，傳承著百年的自強不息的民族精神，營銷推廣這個精神文明是重中之重。
歷史、靜謐，是漢陽文化創(chuàng)意園的主題。具有百年底蘊的文化創(chuàng)意園，其中的歷史價值，歷史文化是避不了少的。歐式風(fēng)格的建筑，別具一格。
在靜謐的創(chuàng)意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現(xiàn)代化都市后，來到這樣一個沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。
二、產(chǎn)品分析
（一）景區(qū)地理位置分析：
1.交通狀況：
漢陽造地處市內(nèi)一環(huán)，三鎮(zhèn)鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區(qū)有多輛公交車可以到達(dá)，包括411路， 503路，507路，519路，522路， 524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風(fēng)光，交通十分便利。
如果驅(qū)車前往該產(chǎn)業(yè)園，從鸚鵡大道右轉(zhuǎn)進(jìn)入龜北路后，漢陽造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉(zhuǎn)上攔江路，轉(zhuǎn)入漢陽大道后再轉(zhuǎn)入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉(zhuǎn)一圈，抵達(dá)目的地后，里程表將顯示4.8公里。
根據(jù)相關(guān)人員的介紹，他們現(xiàn)在計劃是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區(qū)來，一旦這個工程完工，這個問題也就迎刃而解了。
2.地域組合和集群狀況：
毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標(biāo)龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區(qū)也比較近，更有長江的自然風(fēng)光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。
3.環(huán)境狀況：
在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術(shù)還有休閑娛樂的區(qū)域，雖處市
區(qū)，但環(huán)境清幽雅致，是一個特別小清新的地方，保護(hù)的比較好，還沒有被過度開發(fā)。
（二）景區(qū)特色分析：
藝術(shù)家說，這里是品茶談藝的好地方。創(chuàng)業(yè)家們說，這里是賺錢淘金的新去處. 1.歷史氣息：
漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術(shù)休閑娛樂場，所從2015年以來，一批美術(shù)、雕塑、攝影工作者，紛紛自發(fā)前來租借工業(yè)車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、diy手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然此地旅游價值有所開發(fā)，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。
2.武漢798：
有望成為武漢798，即武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。由工業(yè)遺址改造而成，是一個充滿藝術(shù)氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。
3.鬧中取靜：
在武漢這個人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節(jié)假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點安靜，是一個尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。
4.人文氣息：
回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業(yè)遺跡，在青山綠水的環(huán)抱中鬧中取靜，這種集天時地利、歷史底蘊和人文環(huán)境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的橫空出世，是發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理想的創(chuàng)作樂土。
5.商業(yè)文化：
由于土地所有方式的靈活和復(fù)雜，區(qū)內(nèi)商業(yè)內(nèi)容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業(yè)藝術(shù)公司，但均圍繞著景點自身的歷史文化核心而發(fā)展。由于景點的帶動作用，其文化數(shù)量較多、業(yè)態(tài)豐富、文化氛圍相對濃厚。
（三）景區(qū)開發(fā)模式：
1.致力政府主導(dǎo)，體現(xiàn)獨特魅力 聚力政策扶持，助推園區(qū)發(fā)展。
園區(qū)在省市區(qū)各職能部門的支持和指導(dǎo)下，積極申報湖北省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶持資金、省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創(chuàng)新獎；成功申報了市旅游特色街區(qū)、市全民創(chuàng)業(yè)基地、市“創(chuàng)業(yè)孵化基地”、市“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”、區(qū)全民創(chuàng)業(yè)基地等。
內(nèi)知名企業(yè)和國際知名設(shè)計大師。豐富的業(yè)態(tài)和優(yōu)秀的專業(yè)人才，使園區(qū)成為人才的聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)和文化的包容區(qū)。
（四）不足：
1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數(shù)量較少直接影響景區(qū)的收入，以至于發(fā)展資金方面總是不足。
2園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,園區(qū)的環(huán)境建設(shè)工程及維護(hù)設(shè)施不見許多功能區(qū)的分工并不明顯,如休閑區(qū)和商業(yè)活動區(qū)并無分區(qū). 文化創(chuàng)意園的服務(wù)基層設(shè)施及組織有待完善。
3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術(shù)商店等等的發(fā)展還不是很完善。
4.園區(qū)內(nèi)的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大-片水域,都尚未被開發(fā)利用.
5.園區(qū)特色化建筑不明顯,沒有一個標(biāo)識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創(chuàng)意園需要自己的一個logo。
三、 市場分析
現(xiàn)有市場定位分析
雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術(shù)區(qū)還存在較大差距。便利的交通、藝術(shù)氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進(jìn)駐盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術(shù)地。
每年漢陽造會吸引許多當(dāng)?shù)赜慰颓皝黹e逛，但是對于很多來江城二三日游的
外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應(yīng)該看到其中隱藏的機(jī)會與挑戰(zhàn)。
我們認(rèn)為現(xiàn)在的漢陽造始于藝術(shù)，有著豐富的文化內(nèi)涵，但還缺少些配套的
旅游機(jī)制使她像一個獨特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現(xiàn)藝術(shù)特色，又不止于藝術(shù)是漢陽造的市場定位。
旅游市場分析
作為旅游市場，景區(qū)的開發(fā)必須考慮到商業(yè)化的改造，而不能只局限于以特
色搶奪眼球。一個成功的旅游市場必須有配套的現(xiàn)代化服務(wù)系統(tǒng)，有合理的規(guī)劃，聚資的產(chǎn)業(yè)。從這兩點看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。
（1）設(shè)施不完全：停車場很小，而且收費略貴，5塊錢每小時是很多當(dāng)?shù)?/p>
游客的抱怨所在。有幾個大的婚紗攝影店以及設(shè)計公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關(guān)門或倒閉了。沒有配套，沒有服務(wù)，總體來說商業(yè)化不完全，沒有很好的利用這里的環(huán)境。
（2）景區(qū)布局與改造問題：門口一進(jìn)去就是一個加油站，多少有些不倫不
類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進(jìn)去后景區(qū)內(nèi)布局凌亂，綠化也很隨意缺少創(chuàng)意的修建。
有當(dāng)?shù)乩纤囆g(shù)家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里
有很多珍貴的工業(yè)機(jī)器，比如鐵爐，一個德國的起重機(jī)，非常漂亮，現(xiàn)在這里被改造得幾乎認(rèn)不出之前的樣子了?！?/p>
（3）產(chǎn)業(yè)鏈持久性。園區(qū)“11號影棚”的老板易文科表示，對園區(qū)的發(fā)展他還有一個隱憂，“現(xiàn)在園區(qū)以廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主，這個產(chǎn)業(yè)在最初發(fā)展比較快，但后面陸續(xù)會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔(dān)不了就會出去，到時園區(qū)會面臨很多變動?！?/p>
客戶群體分析
在開辟“824創(chuàng)意工廠”之前，武漢藝術(shù)圈非常分散和獨立。藝術(shù)家蔣義說，他產(chǎn)生了一個大膽的想法：成立漢版“798”藝術(shù)區(qū)，囊括除了一般院校的科班藝術(shù)人才和主流藝術(shù)人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術(shù)群體，為各類藝術(shù)人士提供一個交流的平臺。
得意居原創(chuàng)設(shè)計機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人展智也是最早發(fā)現(xiàn)漢陽造的“土著”， 在他看來，這里綠樹環(huán)繞、環(huán)境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業(yè)大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術(shù)家提供廣闊的改造空間和創(chuàng)作思維，尤其適合文化藝術(shù)創(chuàng)意人士聚集。
“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術(shù)地，我們散布在各地，活得比較憋屈?，F(xiàn)在漢陽造給我們提供了一個聚集地”。
除了最初的一批藝術(shù)家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術(shù)的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。
四.制定目標(biāo)
（一）產(chǎn)品定位：保留原有的寧靜特點，不要過度開發(fā)，適當(dāng)商業(yè)化。產(chǎn)品上主要以文化產(chǎn)品為主，發(fā)展各種藝術(shù)和文化，建設(shè)各種文化城同時要配備完備的餐飲和住宿條件，適當(dāng)建設(shè)小型的商業(yè)街。以文化建設(shè)為主，提供各種文化產(chǎn)品，吸引各種知名藝術(shù)家前往這里支持建設(shè)。
（二）發(fā)展推廣目標(biāo)：
把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。在保留原有的小清新的風(fēng)格上，充分利用該地區(qū)歷史文化氣息和良好的地理位置優(yōu)勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標(biāo)成為武漢的標(biāo)志之一。
（三）營銷規(guī)劃策略的調(diào)整
（1）由景區(qū)特色分析以及景區(qū)目前的開發(fā)策略來看，漢陽造的優(yōu)勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發(fā)方案都應(yīng)當(dāng)以維持這個特色為前提。經(jīng)過我們的調(diào)查和信息搜集我們發(fā)現(xiàn)，盡管漢陽造已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)，然而大多游客仍然反應(yīng)景區(qū)雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經(jīng)常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀(jì)念品藝術(shù)品。
針對這個情況我們認(rèn)為，漢陽造藝術(shù)創(chuàng)意園在堅持原有的開發(fā)模式的同時，應(yīng)當(dāng)開辟一個區(qū)域作為商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)內(nèi)安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。
張新的名片。
另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創(chuàng)新精神、民族色彩，我們認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)摒棄這種精神，建議開辟一塊區(qū)域用于紀(jì)念歷史，進(jìn)行歷史教育，保留和發(fā)揚民族精神。
（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個特點，對于景區(qū)的白天和夜晚進(jìn)行區(qū)別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調(diào)，夜晚可以舉辦一些party或聯(lián)誼活動，為游客提供互相認(rèn)識交流的機(jī)會，也拉動自己的消費增長，這種定位的實現(xiàn)就需要景區(qū)和景區(qū)內(nèi)的酒吧以及商業(yè)區(qū)做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費群體，白天和夜晚的時間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個亮點。
（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、mv等等。進(jìn)入漢陽造我們經(jīng)?？梢钥吹礁黝惖耐盔f，風(fēng)格迥異，漢陽造可以以涂鴉藝術(shù)為主題，定期舉行涂鴉藝術(shù)比賽暨涂鴉藝術(shù)節(jié)，把這個活動辦成漢陽造的代表性活動。 找到了合適的營銷策略，也做好了產(chǎn)品定位，那么接下來就需要廣告 廣告媒體的選擇有以下幾種：
（1）主流媒體，如湖北電視臺，武漢電視臺，武漢電臺，楚天都市報，楚天金報，武漢晚報，主流媒體關(guān)注群體大，影響力大。
（2）網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)頁宣傳，人人網(wǎng)這類社交群體的宣傳，以及一些消費網(wǎng)站例如大眾點評的宣傳。
漢陽造是一個景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個設(shè)想，是以漢陽造為取景地點，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴(kuò)大景區(qū)影響力，并通過優(yōu)秀參賽作品展示漢陽造藝術(shù)創(chuàng)意園的秀美風(fēng)光，吸引更多的人。
（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報，傳單。
（4）除此以外，和政府以及旅游相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)做好聯(lián)系，一個景點的開發(fā)離不開政府的支持和鼓勵。
（四）營銷推廣展望
通過確定自己的正確營銷策略，定位消費群體，創(chuàng)立特色活動，適度開發(fā)，漢陽造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。
四、預(yù)期效果分析
通過對漢陽造一系列的量身定做策略的實行，漢陽造的白天會是一個安靜不喧鬧的休閑區(qū)，游人們可以進(jìn)來拍拍照，散散心，累了就吃點東西，或許還能淘到喜歡的紀(jì)念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。
我們需要注意的是：環(huán)境衛(wèi)生、安全管理和節(jié)能不浪費。
漢陽造，將會是武漢小清新之最！
景點購物店營銷方案篇十三
迎雙節(jié)惠不停
20xx年x月x日-x月x日
2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。
商場各店
活動一：迎雙節(jié)，惠不停
x月x日――x月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底！
要求：
1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請。
2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。
3、主題裝飾另附效果圖
活動二：購物送國旗
20xx年x月x日到我商場消費者消費滿xx元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量xxx面，送完即止。
活動三：愛國主義宣傳畫展
注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）。
活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。
20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
1)海報宣傳單
a、活動時間：20xx年x月x日―x月x日
b、印量xxx張，a3紙4p，105g銅版紙。
2)大門口海報宣傳
3)商場廣播滾動廣播
4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份；兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊dm(directmail)
優(yōu)點：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
1、采購提前二周確定dm品項。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。
5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
a、商品相近原則；
b、整體規(guī)劃原則；
c、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；
d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。
e、更換新dm商品和pop卡和價簽。
8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。
10、新dm商品的銷售。
三月女人天，亮麗婦女節(jié)
吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合消費者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。
20xx年3月1日----3月10日
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）
備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
1、
3月14日
2、
xx購物廣場
3、：
“濃情蜜意愛在xx購物廣場”
4、
活動一：“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他（她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，掛在商場的桃花樹上，我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她）。
活動二：“心心相印”活動當(dāng)天，凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動。
抽獎細(xì)則：
a、心形抽獎盤有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案；
b、抽獎的情侶分別選擇心形貼，如選到兩張半心圖案，即為中獎，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎；c、心形卡片分為一等獎紅色、二等獎粉色、三等獎紫色三種。
一等獎x名，獎品為：（略)；二等獎xx名，獎品為：（略）；三等獎：（略）；紀(jì)念獎若干名，獎品為：(略）。
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx
慶國慶、走親朋、送好禮、到xx
中秋國慶喜連連、xx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1—2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）
3、會員活動：
（1）會員購物即贈購物袋一個
（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒
（3）會員購物滿500元送大閘蟹。
（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。
不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
（一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）
（二）端午飄香、釣香粽比賽
端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
（三）“頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行；生活在父母的身上不斷延展；將每一絲幸福記述成歌；總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應(yīng)該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。
伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關(guān)愛。
20xx年x月x日—x日
濃情暖意·愛漫重陽
九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……
（一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份；憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠，實付滿99元可獲贈價值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外）
暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。
水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。
禮品領(lǐng)取地點：1f東門總服務(wù)臺、8f會員中心
（二）過重陽，會員健康大獎驚喜抽！會員購物實付滿99元抽取價值399元健康查體卡！
抽獎地點：1f東門總服務(wù)臺
查體地點：市人民醫(yī)院查體中心
費用：399元/人，10人共計3900元，費用由供應(yīng)商按銷售額承擔(dān)。
（三）幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯
“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會；玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表
8.8折優(yōu)惠，黃金每克優(yōu)惠29元！男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。
（一）“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動
中華文化源遠(yuǎn)流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計劃邀請部分市書法家到商場進(jìn)行筆會交流，同時組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。
活動地點：8f會員中心
（二）“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動
從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?？鞛樽约旱闹劣H做點什么吧。商場為大家提供了感恩機(jī)會，參與即贈送重陽感恩禮品。
活動聯(lián)辦：xxxx區(qū)婦聯(lián)
活動時間：20xx年x月x日晚
活動地點：一樓大廳廣場
（三）“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示
（四）“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍
（五）“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動
（六）有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費拍
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。
家的感覺，價的樂趣
x月x日~x月x日
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費，提高賣場的銷售額。
商場店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。
買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。
3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xx元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）
一等獎：價值xxx元禮品一份（總計x份）
二等獎：價值xx元禮品一份（x份）
三等獎：價值xx元禮品一份（xx份）
四等獎：價值x元禮品一份（xxx份）
五等獎：價值x元禮品一份（xxxx份）
注：1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
秋節(jié)燃情
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！
活動：海底撈月大行動
活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。
二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。
三等獎為小家電一個，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個或點型食品一份相應(yīng)圖片：時代百貨標(biāo)志。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個60元/個左右。
月餅8000個1元/個左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
（注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。）
合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動！
（注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：
1、優(yōu)先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。
2、場內(nèi)外pop免費支持。
3、場內(nèi)廣播全天滾動播音。
4、場內(nèi)噴繪廣告制作提名。
5、舞臺背景設(shè)計注明品牌名。
6、場內(nèi)特色氣氛廣告布置。
同時建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷：
9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！
（注：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）
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景點購物店營銷方案篇十四
通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強與客戶的`感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報，少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù)。
活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動開始后俱樂部播放萬圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影（營銷部協(xié)助制作），將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中，主持人在播放影片同時解說從萬圣節(jié)走向圣誕節(jié)，萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事。然后進(jìn)入表演階段。
20：30第一場派對
21：30開場舞舞蹈隊
21：35—22：00人妖演藝三等獎抽獎
22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎抽獎
22：10——22：15抽獎互動游戲
22：15——22：40魔術(shù)表演一等獎抽獎
22：40——23：20第二場派對
23：20——23：25中場舞秀
23：25——23：35嘉賓主持
23：35——23：40中場拍賣大公仔
23：40——24：00矮人特技
24：00——24：05敲圣誕鐘聲全場齊歡
1、酒店大堂及活動現(xiàn)場由營銷部負(fù)責(zé)。
2、酒店活動獎品由采購負(fù)責(zé)。
獎品：
特等獎：1（名）每天一名鋼琴一架
一等獎：2（名）每天二名品牌手機(jī)一部
二等獎：10（名）每天十名高級床上用品
三等獎：20（名）每天二十名免費房券
3、活動現(xiàn)場設(shè)在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴（由餐飲部負(fù)責(zé)）。
4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負(fù)責(zé)）。
5、酒店一切布置用品（由營銷部和采購共同完成）。
注：
1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員。
2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。
3、財務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎?wù)咂鄙虾炞稚w章。
1、門票預(yù)計收入18—19萬，兩天預(yù)計36—38萬
2、支出費用（兩場）
（1）場景布置（大堂、各營業(yè)點、活動場地等）2萬
（2）演出公司及場地效果7萬（兩場）
（3）自助餐成本（兩場）7—8萬
（4）獎品3萬
費用總計20萬。
銷售方式：全員銷售
（1）11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。
（2）鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予50元的.獎勵。
（3）凡事在12月23日—24日購票的賓客可享受當(dāng)日客房4.5折的優(yōu)惠。
景點購物店營銷方案篇十五
??今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。
??另外，我們?yōu)榇蠹疫€總結(jié)了20xx天貓雙十一玩法6大亮點：
??1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級ip，拉新客戶、提升平臺流量和關(guān)注度。
??2、20xx天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個性化推薦。
??3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。
??4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。
??5、備貨主打秋冬新款、商場同款。
??6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時尚方向主推重點。
景點購物店營銷方案篇十六
??1)主要類別商品比例(主要類別的庫存深度區(qū)間和價格區(qū)間)
??2)主要商品類別的選擇
??a、明確各品類的主要價格區(qū)間、比例、數(shù)量和數(shù)量；
??b、主推為早期賽馬；
??c、分析暢銷品和滯銷品的比例
??3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的銷售率制定相應(yīng)的安全庫存。
??首先，分析存儲數(shù)據(jù)并指定目標(biāo)
??雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價*crm會員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期(日歷年)收藏轉(zhuǎn)化率)*年度行業(yè)同比增長值(百分比)。
??根據(jù)店鋪的實際情況，結(jié)合今年的大促銷和過去的變化，目標(biāo)的比例定得切合實際，不要相差太遠(yuǎn)。
??設(shè)定目標(biāo)后，需要分解流量，完成雙11流量估算。雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推廣流量+crm推送激活量。
??通過目標(biāo)預(yù)計流量數(shù)安排促銷計劃，計算活動計劃的流量缺口。
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