通過(guò)寫心得體會(huì)，我們能夠整理和梳理自己的思路，為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)。寫心得體會(huì)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際案例和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以更具說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感悟。這些心得體會(huì)范文涵蓋了不同主題和領(lǐng)域，適用于不同的寫作場(chǎng)景。
影響力心得體會(huì)篇一
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢?我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應(yīng)該是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間終于將書通讀了一遍，內(nèi)容肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書不是單純意義上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問題。毫無(wú)疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都可以歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容很多每一點(diǎn)都可以延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì):影響的武器講述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺反應(yīng)和人們習(xí)慣性的根據(jù)原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對(duì)比原理等方法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提前設(shè)計(jì)好的圈套?；セ菰碜鳛橐粋€(gè)古老的原則:給予、索取、……再索取。我們可以看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為非常有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求?；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這里我們應(yīng)該注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買行動(dòng)。
無(wú)論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)情況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就可以在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些有趣又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書之后我一定會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候一定不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是?那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
影響力心得體會(huì)篇二
《影響力》這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。
在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
讀完這本書后，我有兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力;另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒!
影響力心得體會(huì)篇三
去年，有幸在一中院聆聽了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪的當(dāng)事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來(lái)訪人靜下心來(lái)聽取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫的營(yíng)銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過(guò)程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來(lái)了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿?，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的.寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥Γ绊懥?，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!
閱讀《影響力》一書過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力。可以用來(lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”，我不是營(yíng)銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。
本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書最大的感悟。
我想具有影響力。我覺得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力心得體會(huì)篇四
第一段：定義與重要性（介紹影響力的概念和其在個(gè)人和職場(chǎng)生活中的重要性）
影響力是指一個(gè)人能夠改變他人的想法、行為或決策的能力。無(wú)論是家庭生活還是職場(chǎng)工作，我們都希望自己擁有一定的影響力，能夠影響他人并使其產(chǎn)生積極的變化。影響力是一種與成功緊密相關(guān)的能力，它可以幫助我們?cè)诟鞣矫嫒〉酶玫某晒６鴵碛杏绊懥Φ娜送軌蜈A得他人的信任和尊重，從而在團(tuán)隊(duì)合作中牽引大家共同努力。因此，學(xué)習(xí)和提升影響力對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。
第二段：如何建立影響力（介紹建立影響力的方法和技巧）
要在人際關(guān)系中建立起影響力，首先要樹立良好的形象和口碑。我們應(yīng)該時(shí)刻保持真誠(chéng)、友善和親和力，這樣才能贏得他人的信任和喜愛。此外，建立影響力還需要具備一定的專業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備。只有有實(shí)力，才能讓他人愿意聽取你的建議和意見，并產(chǎn)生共鳴。與此同時(shí)，善于傾聽也是建立影響力的重要一環(huán)。通過(guò)傾聽能夠更好地理解他人的需求和關(guān)切，從而更有針對(duì)性地為他們提供幫助和指導(dǎo)。最后，人際關(guān)系的維護(hù)同樣重要。要想長(zhǎng)久地保持影響力，我們需要不斷地與他人保持聯(lián)系，關(guān)心他們的進(jìn)展和情況，并及時(shí)給予支持和鼓勵(lì)。
第三段：領(lǐng)導(dǎo)力與影響力（探討領(lǐng)導(dǎo)力與影響力的關(guān)系）
影響力與領(lǐng)導(dǎo)力有著密不可分的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)力是指一個(gè)人在組織或團(tuán)隊(duì)中能夠指引他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，而影響力則是領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有鮮明的目標(biāo)和明確的愿景，還需要具備良好的人際關(guān)系和溝通能力，以便于影響他人并激發(fā)他們的潛能。領(lǐng)導(dǎo)力并非由權(quán)力決定，而是由他人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)可和信任所形成。因此，要想成為一個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要不斷地提升自身的能力和修養(yǎng)，并注重與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的互動(dòng)和溝通。
第四段：影響力在職場(chǎng)中的應(yīng)用（探討影響力在職場(chǎng)中的重要性和具體應(yīng)用）
在職場(chǎng)中，影響力對(duì)于個(gè)人的發(fā)展至關(guān)重要。首先，影響力可以幫助我們獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。一個(gè)有影響力的人往往能夠吸引他人的注意和關(guān)注，從而為自己爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)和資源。其次，影響力可以幫助我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中更好地發(fā)揮作用。有影響力的人能夠有效地激勵(lì)他人，并爭(zhēng)取到他們的支持和配合，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)和工作效率。最后，影響力也可以幫助我們?cè)诼殘?chǎng)中建立良好的人際關(guān)系。一個(gè)有影響力的人往往能夠與他人建立起信任和友好的關(guān)系，從而為自己的個(gè)人發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)與展望（總結(jié)影響力的重要性并展望未來(lái)的應(yīng)用）
影響力是一個(gè)人在個(gè)人和職場(chǎng)生活中都需要具備的一種能力。它不僅能夠幫助我們贏得他人的信任和尊重，還能使我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中更好地發(fā)揮作用。在建立影響力的過(guò)程中，我們需要注重形象和口碑的管理，具備一定的專業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備，善于傾聽和維護(hù)人際關(guān)系。同時(shí)，影響力也是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的核心能力。通過(guò)不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，我們可以更好地影響和激發(fā)他人的潛能，促使團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。未來(lái)，影響力的應(yīng)用范圍將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，我們需要在日常生活和工作中不斷提升自身的影響力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境和職場(chǎng)挑戰(zhàn)。
影響力心得體會(huì)篇五
認(rèn)清自己的需求，通過(guò)自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭(zhēng)取的東西，善用自己的良知和責(zé)任感，避免不自覺地被一個(gè)預(yù)謀用施恩的手段來(lái)讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事。適當(dāng)?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無(wú)限潛能。
書中講了六個(gè)影響別人的武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和短缺。每種武器都指向了我們非理性的弱點(diǎn)，而且這種弱點(diǎn)通常不被我們察覺的。
1、互惠原理?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報(bào)”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒回報(bào)。一般說(shuō)來(lái)，社會(huì)對(duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會(huì)極力避免這份沉重的心理負(fù)擔(dān)，這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時(shí)不公平的交換我們也是愿意接受的（）。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的一種方式。
2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會(huì)立足。一個(gè)人一旦做出了決定，或選擇了某種立場(chǎng)和觀點(diǎn)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。
3、社會(huì)認(rèn)同原理。很多時(shí)候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的選擇。在生活中，人們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來(lái)決定我們要采取的行為。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)缺乏信心時(shí)或當(dāng)形勢(shì)不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占上風(fēng)時(shí)，人們最有可能參照別人的行為。
4、喜好原理。理性上，個(gè)人喜好因素與人的判斷決策并無(wú)關(guān)系，可是人是有感情的，感情會(huì)不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個(gè)陌生人自稱認(rèn)識(shí)自己的朋友或和自己有類似的經(jīng)歷和愛好，就會(huì)因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來(lái)，從而使他輕易達(dá)到自己的目的。
5、權(quán)威原理。有些報(bào)道，為了讓公眾接受其表達(dá)的觀點(diǎn)或立場(chǎng)，往往會(huì)引用“專家觀點(diǎn)”，強(qiáng)調(diào)表達(dá)觀點(diǎn)的人的頭銜，這是因?yàn)?，即使是具有?dú)立思考能力的成年人，也會(huì)下意識(shí)地接受“權(quán)威”的觀點(diǎn)，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。
6、短缺原理。物以稀為貴。當(dāng)某種東西變得短缺，必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才有可能得到時(shí)，人們想得到它的愿望會(huì)更強(qiáng)烈。在信息爆炸的時(shí)代，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個(gè)世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗(yàn)，能為自己帶來(lái)很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們?cè)诤芏鄷r(shí)刻不自覺地卷入了別人設(shè)計(jì)的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活。
影響力讀書心得(三)
影響力心得體會(huì)篇六
影響力是當(dāng)今社會(huì)成功與否的關(guān)鍵，而合作則是實(shí)現(xiàn)影響力的重要途徑。我們身處的大環(huán)境是一個(gè)高度連接和互相依存的社會(huì)，這意味著我們需要在與他人共事時(shí)尋求合作，因?yàn)閱未颡?dú)斗的方式已經(jīng)行不通了。本文將介紹我在探索影響力和實(shí)現(xiàn)合作方面所獲得的心得和體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)影響力的重要性
影響力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和成功的關(guān)鍵。在大多數(shù)情況下，人們往往會(huì)依賴于人際關(guān)系和通過(guò)交互來(lái)實(shí)現(xiàn)影響力。影響力對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)至關(guān)重要。在培養(yǎng)影響力方面，首要的是加強(qiáng)人際關(guān)系，建立信任和增強(qiáng)自己的社交技能。
第三段：體會(huì)合作的重要性
合作不僅是實(shí)現(xiàn)影響力，而且也是實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)的重要途徑。通過(guò)合作，我們能夠互相幫助解決問題，分擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)造更有利的結(jié)果。同時(shí)，合作也可以加強(qiáng)我們與他人的關(guān)系，提高我們的人際技巧?？傊献魇菍?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體價(jià)值的重要手段。
第四段：探索如何獲得更強(qiáng)的合作能力
我們每個(gè)人都可以發(fā)揮出更強(qiáng)的合作潛力。以下是我探索和實(shí)踐過(guò)的一些方法：
1. 建立信任：在合作中建立一定程度的信任是非常重要的。這需要我們始終坦誠(chéng)相待，做到言出必行，讓別人相信我們會(huì)遵守我們所承諾的。
2. 有效溝通：在合作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。這需要我們聆聽他人的觀點(diǎn)和想法，并能夠明確傳遞信息。
3. 分工合作：不同的任務(wù)需要不同的人來(lái)完成。我們應(yīng)該根據(jù)各自的能力和興趣分工合作，這樣能夠更高效地完成任務(wù)。
4. 承擔(dān)責(zé)任：合作是相互的，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)自己的責(zé)任。這需要我們擔(dān)起責(zé)任，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤并努力解決問題。
第五段：總結(jié)
在當(dāng)今高度互聯(lián)的社會(huì)中，影響力和合作是實(shí)現(xiàn)成功和滿足個(gè)人成長(zhǎng)需要的重要途徑。在探索這些方面時(shí)，建立信任、有效溝通、分工合作和承擔(dān)責(zé)任是非常重要的。只要我們能夠做到這些，我們就能獲得更強(qiáng)的影響力和合作能力，并實(shí)現(xiàn)自我和他人的價(jià)值。
影響力心得體會(huì)篇七
通過(guò)深入學(xué)習(xí)“領(lǐng)導(dǎo)影響力”這堂精彩課程，我深深地體會(huì)到健全的領(lǐng)導(dǎo)影響力是當(dāng)前每一名黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的一門必修課，是建成全面小康社會(huì)的迫切需求，也關(guān)乎中華民族的前途和命運(yùn)，更是基層黨員干部密切聯(lián)系群眾的實(shí)際需要。以往，我們過(guò)多地強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力影響力，給人一種“權(quán)力是地位的象征，權(quán)力是金錢都無(wú)法比擬的超強(qiáng)控制力”，忽視了領(lǐng)導(dǎo)影響力的另一方面即魅力影響力。
權(quán)力影響力在某種意義上具有剛性之感，而魅力影響力在一定視角上則具有柔性之美。相對(duì)于權(quán)力影響力而言，魅力影響力更能維持長(zhǎng)久、永續(xù)的控制力。人生一世，任何一個(gè)人都不可能終身為“官”，始終擁有“權(quán)力”，人終有退休的那一天，都有“無(wú)權(quán)”的那一日，伴隨著“權(quán)力”的終結(jié)，權(quán)力影響力必將逐漸被削弱，直至零狀態(tài)。相反，魅力影響力則有所不同，它并不會(huì)隨著權(quán)力的消失而減弱，有時(shí)反而會(huì)愈發(fā)顯得強(qiáng)而有力。有的時(shí)候，生命的消亡仍不能降低其魅力影響力，周恩來(lái)先生以其獨(dú)特的人格魅力贏得了全中國(guó)乃至世界人民的尊敬和愛戴，讓人們始終懷念他在的日子和歲月，追求他身上那種外交風(fēng)范。既然魅力影響力有諸多優(yōu)點(diǎn)，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面不斷加強(qiáng)自身此方面的建設(shè)和提高。
首先，注重言行舉止，提升外在形象。評(píng)價(jià)一個(gè)人或認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，如果你只能看到一個(gè)一言不發(fā)、無(wú)任何動(dòng)作的人，你是永遠(yuǎn)得不出任何評(píng)語(yǔ)的，因?yàn)槟懔私獠坏剿膬?nèi)心。良好的心理素質(zhì)包括不畏艱險(xiǎn)、堅(jiān)忍不拔的意志，沉著穩(wěn)重、不驕不躁的情緒，高尚健全的人格以及健康的情感意向等。言行舉止則是良好心理素質(zhì)的反映，所以，謹(jǐn)言慎行、舉止大方、文明禮貌則能彰顯一個(gè)人的人格魅力，樹立良好的領(lǐng)導(dǎo)形象，提升魅力影響力。
其次，培養(yǎng)綜合素質(zhì)，提高辦事能力。實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。只有不斷深入實(shí)踐，在實(shí)踐中洞察問題、分析問題和解決問題，方能不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)。正如李教授所言：“處理熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等這些問題，哪怕是很小的問題，都給領(lǐng)導(dǎo)者提供了充分展示領(lǐng)導(dǎo)能力和品格魅力的舞臺(tái)?！边@就告訴我們，越是在復(fù)雜、難點(diǎn)問題面前，越要沉著穩(wěn)定，妥善處理各類突發(fā)問題、緊急情況，才能激發(fā)自身潛能，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。
最后，堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。我上初中的時(shí)候，曾經(jīng)有一位老師這樣對(duì)我說(shuō)：“無(wú)論是金錢、地位，還是權(quán)力，別人都可以和你競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪，唯獨(dú)知識(shí)，任何人都無(wú)法從你的頭腦中竊取”。這就要求我們要主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)是一種積極的、能出成效的樂觀學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)不是為哪個(gè)人而學(xué)，更不是為哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)而學(xué)，而是為自己而學(xué)，倘若你根本不知道讀書、學(xué)習(xí)是為誰(shuí)、目的何在，只是被動(dòng)的接受知識(shí)，終將毫無(wú)益處，既浪費(fèi)時(shí)間、精力，又耗費(fèi)生命。態(tài)度決定一切，沒有良好的學(xué)習(xí)態(tài)度比不學(xué)習(xí)更可怕。
綜上所述，領(lǐng)導(dǎo)影響力的學(xué)習(xí)是一門沒有終點(diǎn)的課程，我將堅(jiān)持把它與自身動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)相結(jié)合、與世事變遷相結(jié)合、與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升自己的影響力，全面提升自身綜合素質(zhì)和能力。
影響力心得體會(huì)篇八
第一段：引言（150字）
《影響力密碼》是一本深具啟發(fā)性的書籍，作者以深入淺出的方式介紹了影響力的奧秘。這本書揭示了影響他人行為的心理機(jī)制，并提供了一些實(shí)用的技巧和策略。在讀完這本書后，我深感受益匪淺，對(duì)人際關(guān)系和溝通技巧有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。本文將分享我在讀完《影響力密碼》后的一些體會(huì)和思考。
第二段：影響力的心理機(jī)制（250字）
在《影響力密碼》中，作者詳細(xì)講解了影響力的心理機(jī)制。人們經(jīng)常受到他人的影響，但卻往往不自知。作者講述了六種主要的影響力方式，即權(quán)威、敵對(duì)、合作、社交認(rèn)同、稀缺和一致。通過(guò)靈活運(yùn)用這些影響力方式，人們可以更好地影響他人，并達(dá)到自己的目標(biāo)。在讀完這一部分時(shí)，我深感震撼，意識(shí)到人的行為常常是被潛移默化地塑造著，同時(shí)也意識(shí)到了如何利用這些機(jī)制來(lái)影響他人。
第三段：實(shí)用的技巧和策略（250字）
《影響力密碼》還提供了一些實(shí)用的技巧和策略，幫助讀者更好地運(yùn)用影響力。在讀完這一部分后，我對(duì)于如何在與他人交流中更加自信和有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)有了新的思考。例如，作者提到了社交認(rèn)同的重要性，我在工作中運(yùn)用了這一策略，主動(dòng)與同事建立聯(lián)系，尋求合作機(jī)會(huì)。我還學(xué)習(xí)到了如何利用合作和共同利益來(lái)影響他人，從而實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。這些策略在我的工作和生活中起到了積極的作用。
第四段：人際關(guān)系的建立與維護(hù)（250字）
在《影響力密碼》中，作者提到了建立和維護(hù)良好人際關(guān)系的重要性。這一觀點(diǎn)深深地觸動(dòng)了我，在日常生活中，我們和身邊的人都有著各種各樣的人際關(guān)系。通過(guò)運(yùn)用書中提到的策略，我努力與他人建立聯(lián)系，傾聽他們的需求，并尋找共同的利益點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我能夠傾聽和理解他人的時(shí)候，與他人的關(guān)系變得更加緊密，合作也更加順利。通過(guò)改變自己的態(tài)度和思維方式，我能夠有效地與他人建立互信的關(guān)系。
第五段：實(shí)踐與總結(jié)（300字）
在讀完《影響力密碼》后，我不僅僅學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和策略，更重要的是，我對(duì)自己和他人的行為有了更深層次的理解。我認(rèn)識(shí)到人的行為往往是被無(wú)意識(shí)地塑造著，也因此，我們有責(zé)任利用這種影響力去引導(dǎo)他人和自己走向更好的方向。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，我能夠更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，同時(shí)也為他人提供幫助和影響。我深信，了解影響他人行為的機(jī)制和技巧，將會(huì)給我?guī)?lái)更加成功和滿意的人際關(guān)系。
綜上所述，讀完《影響力密碼》帶給我深深的感悟和啟發(fā)。我學(xué)到了如何運(yùn)用心理機(jī)制來(lái)影響他人、實(shí)用的技巧和策略以及人際關(guān)系的建立與維護(hù)。通過(guò)實(shí)踐和總結(jié)，我已經(jīng)在工作和生活中受益良多。我相信，只要能夠靈活運(yùn)用這些知識(shí)和技巧，我們都可以更好地影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，同時(shí)也為他人帶來(lái)積極的影響。
影響力心得體會(huì)篇九
政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑我們乖乖地把金錢奉上。即使我們的朋友和家人，也會(huì)不知不覺之間把影響力用到我們身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，我們的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我買了朋友推薦的《影響力》一書來(lái)閱讀。
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢”。
讀完這本書我感覺收獲挺大，雖然我還只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己，所以與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫，不如說(shuō)它是為所有人而寫，因?yàn)槊總€(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道。
該書把互惠、承若一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，有理有據(jù)，分析透徹，把一些人們過(guò)去常見的現(xiàn)象和迷惑 不解的事情用作者的六大影響力武器進(jìn)行解釋，使我們身邊長(zhǎng)發(fā)生的不可思意的一些事情做出了實(shí)質(zhì)性的解釋。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
在這六點(diǎn)中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國(guó)的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來(lái)有機(jī)會(huì)時(shí)，定當(dāng)設(shè)法回報(bào)。著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾.毛斯也曾說(shuō)過(guò)“給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)”?；セ菰碇钥梢猿蔀槿绱擞行У恼f(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
這個(gè)原理也使我想到了目前大學(xué)擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒回報(bào)，具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。
總的來(lái)說(shuō)《影響力》確實(shí)是一本讀起來(lái)很有意思的書，這本書讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略在商業(yè)社會(huì)里，商家是如何利用我們的習(xí)慣來(lái)做生意的，但如果我們?cè)谌穗H交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，那才是這本書的價(jià)值所在。
影響力心得體會(huì)篇十
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)充滿影響力的時(shí)代，無(wú)論是在生活中還是工作中，影響力已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的因素。職場(chǎng)中，如果你想獲得別人的信任，那么你就需要擁有足夠的影響力。而所謂的影響力，實(shí)際上就是人際關(guān)系中的合作能力，因此，影響力和合作是息息相關(guān)的。在本文中，我將會(huì)談?wù)勎以诼殘?chǎng)中通過(guò)合作獲取影響力的體驗(yàn)和心得。
第二段：合作的重要性
在職場(chǎng)中，能夠合作是一個(gè)非?；镜乃刭|(zhì)。正是因?yàn)橛辛撕献鳎殘?chǎng)中的事情才得以有序推進(jìn)。合作可以更好地發(fā)揮集體的力量，以此來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。而對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最重要的是，合作可以幫助我獲取更多的影響力。在合作中，通過(guò)協(xié)同工作，我能夠更好地展現(xiàn)自己的個(gè)人能力和價(jià)值。通過(guò)與其他人的合作，我可以拓寬自己的人脈圈，獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。
第三段：合作的挑戰(zhàn)與磨合
盡管合作非常重要，但是實(shí)際上，在合作中我們常常會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。最常見的問題就是人員不和諧，各個(gè)人員之間存在的差異非常大。這時(shí)，我們就需要通過(guò)不斷的磨合，調(diào)整自己的態(tài)度和語(yǔ)言，積極解決問題。此外，有時(shí)我們也需要克服自己的個(gè)人成見和固有思維模式，去接受更加廣闊的視野和多樣的觀點(diǎn)。
第四段：如何通過(guò)合作獲取影響力
我們知道，如果想要在職場(chǎng)中獲得影響力，那么就必須在合作中展現(xiàn)出自己的能力和價(jià)值。在這方面，以下幾點(diǎn)是非常重要的：
1.積極參與討論和決策，展現(xiàn)出自己的見解和思考。
2.愿意承擔(dān)責(zé)任和壓力，爭(zhēng)取一些重要的關(guān)鍵任務(wù)。
3.挖掘每一個(gè)合作機(jī)會(huì)，積極構(gòu)建與他人的溝通和互動(dòng)。
4.提高自己的技能和能力，成為一個(gè)卓越的職場(chǎng)人。
第五段：結(jié)論
職場(chǎng)中的影響力離不開合作，在合作中展現(xiàn)真正的個(gè)人價(jià)值也不僅僅是獲得影響力這么簡(jiǎn)單。在職場(chǎng)中我們需要用合作來(lái)推動(dòng)事情發(fā)展、拓寬人際圈，更加注重對(duì)外部環(huán)境的敏感度和自身的能力與素質(zhì)的提升。當(dāng)我們能夠不斷提升自身能力與敬業(yè)精神，用合作去積累經(jīng)驗(yàn)，那么我們?cè)诼殘?chǎng)中的影響力自然會(huì)越來(lái)越大。
影響力心得體會(huì)篇十一
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果。
對(duì)于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。
在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái)。事后我問道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動(dòng)手?！?/p>
晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師?！倍?，我聽到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個(gè)我想提到的是，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?/p>
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。
影響力心得體會(huì)篇十二
在沒看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來(lái)她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。
沒看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。
影響力心得體會(huì)篇十三
作為一個(gè)生活在當(dāng)代時(shí)代中國(guó)青年，我深知影響力的重要性。影響力不僅能夠使一個(gè)人在人際關(guān)系中有所收益，也可以成為促進(jìn)合作、達(dá)成共識(shí)的有力杠桿。在我多年的人際交往中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力與合作之間的密不可分的聯(lián)系，以下是我的一些個(gè)人體會(huì)和心得。
第一段：影響力可以促進(jìn)人們的合作與共識(shí)
在合作中，個(gè)人的影響力可以起到關(guān)鍵的作用。如果一個(gè)人擁有足夠的影響力，他或她有可能促成合作的開始，也有可能在合作中起到關(guān)鍵幫助的作用。在協(xié)商和議定問題時(shí)，個(gè)人的影響力可以充當(dāng)推進(jìn)者和拉攏者的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，借助我的影響力得到了更好的合作機(jī)會(huì)和更多的合作資源。
第二段：影響力建立于優(yōu)秀的認(rèn)知和技能之上
影響力的核心在于個(gè)人的認(rèn)知與技能。只有擁有對(duì)自己和他人的深刻認(rèn)知，以及與進(jìn)一步提升形象的思考和行動(dòng)能力，才能順利地建立自己的影響力。智慧謀劃與細(xì)致考慮，在實(shí)踐中培育出更好的人際理解與交往能力。這些能力不是靠一時(shí)的“道聽途說(shuō)”就能獲得的，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，積累人理解的深入度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第三段：影響力不僅需要實(shí)力，也需要品德和道德標(biāo)準(zhǔn)
建立影響力的同時(shí)，我們也要時(shí)刻警惕自己的動(dòng)機(jī)是否正確。影響力不應(yīng)被當(dāng)成是給自己帶來(lái)好處的工具，而應(yīng)被看作是一種使他人受益、共同合作的價(jià)值機(jī)制。合理可靠的動(dòng)機(jī)不僅來(lái)自于個(gè)人的實(shí)力和表現(xiàn)，而應(yīng)出自品德和道德標(biāo)準(zhǔn)的高度。我們無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)他人都應(yīng)堅(jiān)持這種價(jià)值觀，建立正確的人際倡導(dǎo)與道德感。反之，不道德和虛偽的行為只會(huì)讓我們的影響力受到削弱，甚至被淘汰。
第四段：合作需要有效的溝通和信任
合作的最大問題之一是有效的溝通和信任問題。在合作中，人際間的信息傳遞和信任都是非常重要的。合作需要相互之間清晰的溝通和充分的信息交流，同時(shí)也需要信任作為基礎(chǔ)。有效的溝通因素包括信息的及時(shí)傳遞、情感的認(rèn)同和尊重。這樣才能為合作創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
第五段：合作需要相互尊重與相互支持
在合作中，個(gè)人之間還需要有相互尊重和相互支持的基礎(chǔ)。相互間的尊重是合作成功的重要標(biāo)志之一。在合作中，尊重他人的不同、不同意部分，是保持行動(dòng)上的一致非常重要的要素。而相互支持可以為合作提供很好的協(xié)同辦事和應(yīng)對(duì)問題的氛圍。因此，合作雙方或多方之間的支持應(yīng)該基于共同的目標(biāo)，共同的方向和信任。
總之，影響力心得體會(huì)與合作無(wú)法分割。影響力的建立可以為個(gè)人的合作與共識(shí)制造更好的機(jī)會(huì)，而合作則可以幫助人們進(jìn)一步建立更多的影響力，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。影響力和合作的關(guān)系不斷達(dá)成而生長(zhǎng)，需要個(gè)人的認(rèn)知、智慧、道德和信任。只有把握好這些要素，才能夠在人際交往到達(dá)更高的成長(zhǎng)高度，同時(shí)，也可以在合作中促進(jìn)非常好的效益。
影響力心得體會(huì)篇十四
《影響力》是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫的一本心理學(xué)類暢銷書。這本書通過(guò)揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機(jī)制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運(yùn)用影響力的策略。在我閱讀過(guò)程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，我產(chǎn)生了一些對(duì)于人際關(guān)系和影響力運(yùn)用的心得體會(huì)。
第二段：建立互惠關(guān)系的力量
書中介紹了互惠原則，即為他人提供價(jià)值，從而獲得他們的回報(bào)。這個(gè)原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個(gè)困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過(guò)運(yùn)用互惠原則，我主動(dòng)向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠(chéng)地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報(bào)，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識(shí)到了互惠關(guān)系的力量，以及通過(guò)為他人創(chuàng)造價(jià)值來(lái)贏得他們支持的重要性。
第三段：權(quán)威的影響力
另一個(gè)我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書中指出，當(dāng)我們認(rèn)為某個(gè)人擁有特定知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更容易受到其影響。這讓我想起了一個(gè)例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書籍。盡管我的朋友對(duì)我有一定的信任，但由于我沒有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，他們并沒有主動(dòng)閱讀。然而，當(dāng)我將同樣的書籍推薦給他們的一位公認(rèn)權(quán)威人士，并且該人士表達(dá)了對(duì)這本書的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購(gòu)買了這本書。這個(gè)例子充分說(shuō)明了權(quán)威對(duì)于影響力的重要性，通過(guò)爭(zhēng)取權(quán)威人士的認(rèn)同和支持，我們的影響力將大大增加。
第四段：善用社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同是《影響力》中重要的原則之一。人們?cè)诓淮_定的情況下，會(huì)看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個(gè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最初，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的積極性并不高。為了改變這種情況，我開始主動(dòng)展示出對(duì)活動(dòng)的熱情，并鼓勵(lì)他人加入。漸漸地，越來(lái)越多的人開始參與，形成了良好的循環(huán)，越來(lái)越多的人愿意加入。通過(guò)善用社會(huì)認(rèn)同原則，我成功地改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第五段：倡導(dǎo)一致性的思考
最后，書中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)他們與我們觀點(diǎn)的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過(guò)倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對(duì)環(huán)境問題的觀點(diǎn)，并尋找共同之處，以便更有說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這讓他開始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過(guò)這個(gè)例子深刻體會(huì)到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說(shuō)服力的重要策略。
結(jié)尾：
通過(guò)《影響力》這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力的本質(zhì)和運(yùn)用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會(huì)認(rèn)同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識(shí)更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來(lái)正面的影響。
影響力心得體會(huì)篇十五
妨礙力，職業(yè)五力模型第三層，包括人際溝通、說(shuō)服演說(shuō)、品牌營(yíng)銷等。改變別人觀念，妨礙別人行動(dòng)的能力。妨礙力強(qiáng)的人喜歡和人交流，善于鼓勵(lì)，情緒起伏變化。下面讓我們一起來(lái)經(jīng)過(guò)以下閱讀心得體味來(lái)學(xué)習(xí)《妨礙力》教給我們的道理。
范文一
《妨礙力》一書從互惠，答應(yīng)和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì)心理行徑，從而為我們尋常的一些“一按就播放”的無(wú)意識(shí)行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。
向來(lái)對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在日子中有著多么巨大的妨礙力。
順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，假如可以說(shuō)出一具理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對(duì)照原理---經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得日子中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得別那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)算是如此產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)別知?jiǎng)e覺的做些自己原本別想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓不少人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還別覺察的那種人，惟獨(dú)用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。那個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的事情，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地點(diǎn)。先用勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算只是賣東西的，但至少可不能損失太多。
答應(yīng)和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或挑選了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的情況。那個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和如今的一些挑選，我知道了命運(yùn)的推手事實(shí)上是自己別理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有這樣的能力和資源呢?一旦我們?cè)谛睦飫e堅(jiān)決的事情下挑選了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免別了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的挑選是對(duì)的，哪怕我自己也別確定。真正可怕的可能別是外部的壓力，而是來(lái)自自我心里的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的不少挑選和想法了，疑惑這是一種收獲依然一種干擾，總之，認(rèn)清心里的想法是最重要的。
社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：別確定性和相似性。對(duì)自己的別自信或是對(duì)事情的別了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或記憶的人。事實(shí)上，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)進(jìn)展速度越來(lái)越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的眼睛。而這些信息抑或是挑選在我們的心里里別停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而別夠明朗，因此除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而腳夠理性的頭腦，否則我們的推斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么算是一具荒謬的決定。但是沒方法，有時(shí)候，聽別見自己的心聲時(shí)，最好的挑選算是盲從。不過(guò)，希翼在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有腳夠的時(shí)刻和機(jī)會(huì)去挽回。
作者在最后闡述幸免受社會(huì)認(rèn)同妨礙的兩種辦法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看;抬頭跑。這讓我想起了疑惑出自誰(shuí)的一句話：在埋頭苦干的并且，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要足踏實(shí)地。我相信不少時(shí)候，從眾是人們所幸免別了的事情，但間或，在決定自己命運(yùn)的挑選面前，一定要尋到一條適合自己的路。
范文二
進(jìn)來(lái)頗有些時(shí)刻，讀了些書，但立即又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《妨礙力》，據(jù)說(shuō)風(fēng)靡全球二十載，《財(cái)寶》雜志訂立推舉的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學(xué)讀物而已。不少規(guī)則我早知道，但書中依然有豐富的例子，讀起來(lái)很輕松，頗有味味。所謂“妨礙力”，算是一系列妨礙人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識(shí)別到，會(huì)潛在地受這些規(guī)則的妨礙。
這本書所說(shuō)的內(nèi)容與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師說(shuō)授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷心理學(xué)教材別同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的說(shuō)解，站在一具更高更廣大的視角來(lái)闡明人們之因此會(huì)采取某種行為的原因。這種說(shuō)解并別是枯燥無(wú)味的大道理的說(shuō)解，而是在大量實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)日子中的各種鮮活的事例的背景下，積極地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們說(shuō)解他個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)階段的觀看實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，別如說(shuō)這本書本身算是一具指南針，給我們自己親軀體驗(yàn)探索神秘指明了方向。
書中涉及到的內(nèi)容不少每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的內(nèi)容，我粗略的說(shuō)說(shuō)前面兩章的心得體味：妨礙的武器說(shuō)述了存在在各種生物體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)的巨大威力，這種下意識(shí)的自覺反應(yīng)和人們適應(yīng)性的依照原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)走捷徑的思維方式解釋了在不少場(chǎng)合的別可思議的舉措。而營(yíng)銷人員都很善于啟動(dòng)人體內(nèi)的“咔噠、嘩”反應(yīng)按鈕，誘導(dǎo)消費(fèi)者走所謂的捷徑，加之巧妙的運(yùn)用對(duì)照原理等辦法，給消費(fèi)者造成表面上的巨大降差，一步步的帶領(lǐng)消費(fèi)者調(diào)入他們提早設(shè)計(jì)好的圈套?；セ菰碜鳛橐痪吖爬系脑瓌t：賦予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中幾乎無(wú)處別在，感恩圖報(bào)的意識(shí)使互惠原理的妨礙力有了壓倒性的力量，所以它也被營(yíng)銷人員運(yùn)用成為特別有效的說(shuō)服他人的工具，在它的妨礙下人們很輕易的就會(huì)承諾一具在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。互惠原理也廣泛的活躍在政治舞臺(tái)和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念別忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見慣，這個(gè)地方我們應(yīng)該注意的是營(yíng)銷人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是別公平的交換，這種別公平來(lái)自于消費(fèi)者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自心里的強(qiáng)烈別安，另一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起就給消費(fèi)者造成了十分沉重的內(nèi)心負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)槿绱?，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘愿意的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷人員往往會(huì)利用如此的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買行動(dòng)。
不管是書中說(shuō)到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非基本上銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的推測(cè)假設(shè)判斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者基本上清醒知道的，而后者則多數(shù)事情下處于猶豫別決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想別被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所操縱，我們就必須清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防備之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)定的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)別，讓那些內(nèi)心打著壞主意的營(yíng)銷者的策略無(wú)處可施。讀完如此一本營(yíng)銷心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)日子中所遇到的營(yíng)銷人員的行為都尋到了相應(yīng)的合理解釋，我想在將來(lái)的日子中，我確信還會(huì)和這些有味又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書之后我一定會(huì)在將來(lái)的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們知道什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，如此我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候一定可不能讓他們從我們的身上獵取額外的利益。
影響力心得體會(huì)篇十六
第一段：介紹《影響力》和心得體會(huì)的重要性（150字）
《影響力》是一本由心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷書籍，探討了人們是如何在社會(huì)中影響他人并被他人所影響的。通過(guò)研究和實(shí)證，西奧迪尼揭示了一些我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡芪床煊X到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。本文旨在分享我對(duì)《影響力》的心得體會(huì)，并探討其對(duì)于個(gè)人的重要性。
第二段：解釋《影響力》所揭示的心理學(xué)原理（300字）
在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個(gè)核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會(huì)證據(jù)、喜好、權(quán)威和稀缺。其中最有趣和有啟發(fā)性的是社會(huì)證據(jù)原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當(dāng)他們面臨不確定或困惑時(shí)。這意味著通過(guò)提供大量的社會(huì)證據(jù)，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關(guān)系，進(jìn)而影響對(duì)方對(duì)我們的態(tài)度和行為。
第三段：分享對(duì)《影響力》的個(gè)人體驗(yàn)和心得（300字）
閱讀《影響力》對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)和理解這些心理學(xué)原理，我開始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識(shí)到在各種情境中，我們都在不自覺地運(yùn)用這些影響力策略。例如，我發(fā)現(xiàn)在公開演講時(shí)，通過(guò)引用權(quán)威人物的話語(yǔ)或者提供相關(guān)的社會(huì)證據(jù)，我能夠增加我的演講的說(shuō)服力和吸引力。此外，我還在社交場(chǎng)合中積極運(yùn)用互惠原理，主動(dòng)為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時(shí)獲得他們的支持和合作。
第四段：分析《影響力》對(duì)個(gè)人的重要性（300字）
《影響力》對(duì)個(gè)人而言具有重要意義，因?yàn)樗軌驇椭覀兏玫亓私馑说男袨楹退伎挤绞?，從而能夠更有效地與他人溝通和協(xié)作。通過(guò)了解心理學(xué)原理，我們可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)他人的反應(yīng)，并采取合適的策略來(lái)引導(dǎo)他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說(shuō)服力，幫助我們?cè)诠ぷ骱蛡€(gè)人生活中更容易地達(dá)成目標(biāo)和取得成功。
第五段：總結(jié)《影響力》對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的啟示（150字）
通過(guò)閱讀《影響力》，我認(rèn)識(shí)到人類行為的背后存在著深層次的心理學(xué)原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環(huán)境。掌握這些影響力策略對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和成功至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡軌驇椭覀兘⒘己玫娜穗H關(guān)系、有效地解決問題并實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，我強(qiáng)烈推薦每個(gè)人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。
影響力心得體會(huì)篇十七
影響力是一個(gè)人在社會(huì)中產(chǎn)生的力量，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。影響力是一種能力，也是一種責(zé)任。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并逐漸學(xué)會(huì)了如何使用它。以下是我對(duì)影響力的心得體會(huì)。
首先，影響力需要建立在真誠(chéng)和信任的基礎(chǔ)上。只有當(dāng)他人相信你是真誠(chéng)的，才會(huì)被你的觀點(diǎn)所感染。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)同事，他總是表現(xiàn)出一副虛偽的樣子，似乎他所說(shuō)的話都是為了取悅別人。然而，大家都不相信他，因?yàn)槲覀兏惺艿搅怂奶摷僦?。相比之下，我另一個(gè)同事就非常真誠(chéng)和可信。當(dāng)他表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，我們都能感受到他的誠(chéng)意和真實(shí)感，因此他的影響力也更大。所以，只有建立在真誠(chéng)和信任基礎(chǔ)上的影響力才是有價(jià)值的。
其次，影響力需要通過(guò)言傳身教的方式展現(xiàn)出來(lái)。我曾經(jīng)有一個(gè)老師，他非常嚴(yán)格要求自己，對(duì)待每一個(gè)學(xué)生都非常認(rèn)真。他以身作則，用自己的行為來(lái)影響我們。他不僅在課堂上傳授知識(shí)，還親身示范了一種優(yōu)秀的榜樣。這樣的影響力遠(yuǎn)比單純的文字和言語(yǔ)更能夠打動(dòng)人心，更容易讓人接受。所以，如果我們想要在社會(huì)中產(chǎn)生影響力，就需要自我要求嚴(yán)格，以身作則，用自己的行動(dòng)來(lái)影響他人。
此外，影響力需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。如果我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域沒有足夠的知識(shí)和技能，那么我們就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中遇到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，他的專業(yè)知識(shí)非常豐富，技術(shù)精湛。他在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)搭建核心技術(shù)架構(gòu)，他的觀點(diǎn)總是被大家所接受，因?yàn)槲覀冇X得他知道自己在做什么。可見，只有具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在相關(guān)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。
最后，影響力需要積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)。有時(shí)候，我們可能會(huì)害怕去影響他人，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)不被接受，甚至擔(dān)心自己的行為會(huì)帶來(lái)負(fù)面的后果。然而，如果我們永遠(yuǎn)不去嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果是什么。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他非常內(nèi)向，不善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，所以他幾乎沒有影響他人的能力。然而，后來(lái)他積極主動(dòng)地向人們尋求幫助和建議，逐漸變得更加外向和有影響力。因此，我們不能被自己的恐懼所束縛，要敢于站出來(lái)，主動(dòng)去影響他人。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，影響力是一種重要的能力，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并通過(guò)建立真誠(chéng)和信任的關(guān)系、通過(guò)言傳身教、通過(guò)積累專業(yè)知識(shí)和技能以及通過(guò)積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)等方式，逐漸學(xué)會(huì)了如何使用影響力。隨著時(shí)間的推移，我相信我會(huì)不斷提高自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。
影響力心得體會(huì)篇十八
影響力是一種非常重要和有價(jià)值的能力，它可以讓人們改變他人的行為、觀念和價(jià)值觀。通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我漸漸地認(rèn)識(shí)到影響力需要掌握一些技巧和原則。在這篇文章中，我將分享我在影響他人方面的心得體會(huì)。
第二段：傾聽和理解
在與他人產(chǎn)生影響時(shí)，最重要的是傾聽和理解對(duì)方。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)常見的錯(cuò)誤，那就是我一直在努力說(shuō)服別人接受我的觀點(diǎn)，而忽略了對(duì)他們的傾聽和理解。然而，事實(shí)上，當(dāng)我們真正傾聽和理解他人時(shí)，我們才能建立起真正的連接和共鳴。只有在理解對(duì)方的需求、動(dòng)機(jī)和擔(dān)憂之后，我們才能找到更好的方法來(lái)影響他們。
第三段：建立信任和親近感
要影響他人，我們首先需要建立起信任和親近感。事實(shí)上，人們更愿意接受那些他們信任和尊重的人的影響。為了建立信任和親近感，我們需要積極地投入到關(guān)系中，充分地表達(dá)自己的意愿和期望，并且保持真實(shí)和一致。此外，我們還需要展示出對(duì)他人的尊重和關(guān)心，幫助他們解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)我們?cè)谒松砩贤度霑r(shí)間和精力時(shí)，他們就會(huì)更容易接受我們的影響。
第四段：積極影響的力量
影響力可以塑造他人的行為和生活軌跡，甚至可以改變社會(huì)和世界的格局。將影響力用于積極的目標(biāo)是一種非常有價(jià)值的體驗(yàn)。我曾經(jīng)目睹過(guò)一位領(lǐng)導(dǎo)者的影響力是如何改變他周圍人的態(tài)度和行為。由于他信心滿滿和正能量的影響，團(tuán)隊(duì)成員不僅變得更加積極進(jìn)取，還表現(xiàn)出更大的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這個(gè)例子讓我深思，我們每個(gè)人都有能力通過(guò)積極的影響來(lái)塑造自己所處的環(huán)境。
第五段：成為自己的影響者
最后，我意識(shí)到最重要的一點(diǎn)是成為自己的影響者。要想影響他人，首先要影響自己。當(dāng)我們對(duì)自己有更高的期望和要求時(shí)，我們會(huì)自然而然地影響他人。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的能力，我們能夠更好地影響他人并取得更大的成就。因此，與其全力影響他人，不如先影響和提升自己，這是我在探索影響力的過(guò)程中得出的最重要的心得體會(huì)。
總結(jié)：
通過(guò)傾聽和理解對(duì)方、建立信任和親近感、將影響力用于積極目標(biāo)，我們可以成為更有影響力的人。同時(shí)，通過(guò)成為自己的影響者，我們能夠不斷地完善自己，并更好地影響他人。影響力是一種可以被學(xué)習(xí)和提高的能力，只要我們持之以恒地努力，就能夠在人際交往中取得更好的效果。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4339879.html】
