2023年個人成功經(jīng)驗總結(jié)版大全（17篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的突破和創(chuàng)新點，為個人發(fā)展打下基礎(chǔ)。在寫總結(jié)時，要結(jié)合個人的感受和體驗，展現(xiàn)自己的思考和成長。掌握好總結(jié)的技巧和方法，可以寫出高質(zhì)量的總結(jié)作品。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇一

備孕的時候，我們一定要養(yǎng)好身體、找好時機，這樣才能增加我們備孕成功的幾率，同時學(xué)習(xí)成功備孕的過來人的`有效備孕方法，做好了準(zhǔn)備，“好孕”自然來。

1、身體一定要好。

（1）吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘，但基本不吃油炸食物和寒性食物，比如白蘿卜。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。

（3）鍛煉。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。建議是盡量選擇舒緩、輕松的運動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運動，比如打羽毛球、游泳。

2、生理規(guī)律一定要掌握。

（1）月經(jīng)準(zhǔn)備一個小本子，記錄下每個月月經(jīng)的來潮日期、天數(shù)，經(jīng)血的顏色、份量，兩次月經(jīng)的間隔時間，有沒有痛經(jīng)，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子等等的情況，能夠詳細就盡量詳細。月經(jīng)不調(diào)的女生，尤其要做足這項工作。日期最好用農(nóng)歷來記。如果月經(jīng)周期比較規(guī)律的話，看農(nóng)歷日期就特別準(zhǔn)，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農(nóng)歷五月初三（5.26）來的月經(jīng)，按周期30天來推算，應(yīng)該是農(nóng)歷六月初三（6.25）會來。有些人，如果實在想偷懶，那至少得把月經(jīng)來潮日期、天數(shù)、間隔時間記錄下來。

（2）排卵日。

基礎(chǔ)體溫只能作為一個參考指標(biāo)，不能只憑這個指標(biāo)來判斷排卵情況，應(yīng)該用宮頸粘液法周期推算、排卵試紙測試、測基礎(chǔ)體溫幾種方法結(jié)合起來判斷。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。

測算排卵日的方法有很多種，借助于排卵試紙測算會更準(zhǔn)確些。排卵期內(nèi)每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。

基礎(chǔ)體溫（basalbodytemperature,bbt）又稱靜息體溫，是指婦女經(jīng)過6-8小時的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運動飲食或情緒變化影響時所測出的體溫?；A(chǔ)體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎(chǔ)體溫與月經(jīng)周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關(guān)。

監(jiān)測排卵日總結(jié)，適時安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機率較大。

3、心情一定要放松。

心情很重要，越著急，越想著懷上，就越不容易成功。千萬別把它當(dāng)回事兒，不過就是一種自然規(guī)律，多少人都過來了。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇二

天寒地凍，北風(fēng)呼呼，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作已盡了尾聲?；仡欉^去的幾個月，我擔(dān)任大{2}班的保教工作。在各項工作中積極主動、求真務(wù)實、態(tài)度端正、隨時隨地嚴(yán)格要求自己。虛心學(xué)習(xí)別人的長處，根據(jù)整合課程的內(nèi)容及要求，不斷進行研究和探索，改進新的教學(xué)方法。一切以幼兒服務(wù)為主，嚴(yán)抓完全及常規(guī)教育，本學(xué)期在順利中安全度過。 在課堂教學(xué)中，我將五大領(lǐng)域：健康、社會、科學(xué)、語言、藝術(shù)進行有機組合，以備好課是上好課的關(guān)鍵著手，根據(jù)新大綱、新教材、新課程進行啟發(fā)式教學(xué)，以照顧全體、注重個別為基本點，把游戲穿插于教學(xué)之中。激發(fā)幼兒的興趣，使每個幼兒成為教學(xué)活動的主體。比如：在給幼兒講故事《五兄弟》時，我先讓幼兒按順序看圖片，引導(dǎo)幼兒用英、漢雙重語言說出五兄弟眼、耳、口、鼻、手。

然后啟發(fā)幼兒說出五兄弟是長在我們身體里、工作時需要的五個器官。最后講故事《五兄弟》，讓幼兒思考討論，并回答：故事中講了五兄弟各自的作用是什么?為了使幼兒興趣不減，做找一找游戲，要求個別的 、小組的、集體的分別進行。活動結(jié)束后，彈唱歌曲，《五指歌》，這樣既活動了各個手指，又認識了大拇指、食指、中指、無名指以及小拇指。整節(jié)課將語言、科學(xué)、藝術(shù)等有機的結(jié)合在一起，使每個幼兒在教學(xué)活動中變得積極主動，不但輕松的學(xué)到了五兄弟的英文說法，而且還認識了五兄弟的重要作用及手指名稱，收到了良好的效果。 在課程內(nèi)容方面，嚴(yán)格按照每月主題活動，以主題內(nèi)容為脈搏，延伸內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)，將知識由點及面，由面到點的向幼兒進行傳授。

九月的主題活動是秋天，我在各種活動中先讓幼兒知道什么是秋天?秋天有哪些景色特點?再從秋天的景色延伸到讓幼兒認識常綠樹和落葉樹，并用葉子的啟發(fā)教幼兒學(xué)數(shù)50以類的數(shù)，3以內(nèi)的分解與組合，認識了各種顏色，物體的形狀等。還通過秋天讓幼兒知道是收獲的季節(jié)，認識了水稻、玉米等糧食作物，從而使幼兒知道糧食是農(nóng)民伯伯種的，懂得了節(jié)約不浪費的重要性。十月的主題活動是我愛祖國，我首先讓幼兒看一些關(guān)于國慶大典、風(fēng)景名勝的碟片，讓幼兒了解到我國是一個地大物博、風(fēng)景秀麗、物產(chǎn)豐富的國家。用歌曲《國旗多美麗》引導(dǎo)幼兒認識了北京天安門、國旗、國徽和國歌。還用歌曲《我們的祖國是花園》向幼兒簡單介紹我國的一些風(fēng)俗習(xí)慣，風(fēng)土人情，使幼兒知道我國是一個多民族的國家，全國人民團結(jié)，生活幸福。用圖片讓幼兒認識軍隊，并在活動中讓幼兒學(xué)扮解放軍，使他們初步了解解放軍是保衛(wèi)祖國 的衛(wèi)士，有了他們，人民才能安居樂業(yè)，我們才能安心讀書。

了解我國的一些建設(shè)成就，激發(fā)幼兒具有熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛父母、熱愛他人的社會主義情感。十一月的主題活動是路，在活動中我把路一種分為我們腳下走的路，另一種分為成長之路來教學(xué)。我先讓幼兒認識各種路：公路、小路、人行道等，并延伸到路上的標(biāo)志：斑馬線、指示燈、交通工具等，再通過交通工具教幼兒認識汽車、火車、卡車等各種車輛，以及飛機、輪船、軍艦，使幼兒認識了交通安全標(biāo)志，了解了海、陸、空三種交通工具。另外，還讓幼兒知道自己在成長過程中是要遇到很多困難的，應(yīng)從小懂得保護自己，不怕困難，勤勞勇敢，養(yǎng)成自己的事自己做的習(xí)慣。十二月的主題活動是冬天，我讓幼兒在活動中先觀察冬天的景色特點，再用戶外游戲活動讓幼兒體驗冬天的寒冷，課堂教學(xué)洗一洗使幼兒對比出冬天的水比平時冰冷得多。

用游戲《冬爺爺和小冰凍》，以及故事《下雪了》使幼兒了解雪與冰的形成，知道雪花是白色、無味、一片一片的，并且與冰凍怕太陽公公，溫度高時會化成水。用看圖說話《美麗的手套》和《動物怎樣過冬》，讓幼兒多方面了解人們在冬天里的活動及防寒保暖的方式，知道不同種動物過冬的方式是不一樣的。在元旦節(jié)教唱《新年好》，并要求幼兒將歌曲帶給他的爸爸媽媽和他的好伙伴。 俗話說看百遍，不如手動一遍，幼兒雖小，但他們已具備了一定的動手能力，，在各種活動中讓幼兒多動手，不但可以訓(xùn)練其身體各部分的協(xié)調(diào)性，而且還可以開發(fā)他們的智力和想象能力。可以說，培養(yǎng)幼兒的動手能力不可小視。

因此，我在教學(xué)活動中根據(jù)幼兒的興趣讓他們寫簡單的數(shù)字，畫自己喜歡的作品，用紙折自己喜愛的飛機、輪船、扇子等，教師在幼兒動手的過程中只作指導(dǎo)或參考，且激勵為主，讓幼兒自己開動腦筋，發(fā)揮想象，以此使他們手指及手腕的肌肉得到訓(xùn)練，為以后達到靈活運用打下基礎(chǔ)。在活動中，我盡量讓每一個幼兒都動起來，并多訓(xùn)練那些性格內(nèi)向、不善表達、動手極差的幼兒，揚長避短，培養(yǎng)他們的自信心，使她們在活動中不斷體驗成功，讓他們每個幼兒主動成為活動的積極參與者。

在安全衛(wèi)生教育與管理中，以安全第一，責(zé)任重于泰山為準(zhǔn)則，重抓安全與衛(wèi)生管理。以警匪110、火警119，教育幼兒不玩火，向幼兒講述用火知識及防護方法。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護自己，知道愛打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警察管制的對象。用生活中的實際事例教育幼兒不與別人爭搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門窗等，及時排除安全隱患。要求幼兒不亂倒水，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫，隨時洗手，自己學(xué)穿戴，做力所能及的事。使幼兒從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

在保育工作中，我隨時拖掃教室、睡房、水房、大廳等活動場所，每天保證幼兒有一個清潔舒適的活動環(huán)境。對幼兒的吃喝工具進行高溫與藥物的雙重消毒。每天檢查幼兒的穿戴，起床后扎好幼兒的衣褲，時刻關(guān)心每個幼兒的變化和吃喝情況。做好防寒保暖、防暑降溫的工作，盡量做到一切讓家長放心，幼兒開心，保證幼兒的身體得到健康發(fā)展。

在本學(xué)期的工作中，我與本班老師配合協(xié)調(diào)，主動做好班上的一些工作，經(jīng)常與家長交流幼兒在園的發(fā)展情況。為了使家長了解幼兒在園的所學(xué)內(nèi)容，隨時將幼兒的手工作品展示在誰最乖，我最乖的欄目里，并與班主任一起寫好每月的幼兒發(fā)展情況，以及每周周工作計劃。本學(xué)期幼兒各方面的情況良好，學(xué)到了很多知識和技能，在以往的基礎(chǔ)上，自理能力有所提高，變得更講文明、懂禮貌，絕大多數(shù)還是老師的好助手。但某些工作中也有不盡人意之處，以后我會更加努力，時刻反省和檢討自己盡量彌補一切不足，以良好的形象為人師表。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇三

工作經(jīng)驗是人力資源管理實踐中的一個重要概念 ,工作經(jīng)驗是企業(yè)員工重要的個人因素,代表了隨著工作年限的增長,員工不斷獲取的知識、信息、技能等。為本次工作經(jīng)驗做一個總結(jié)，本文是小編為大家整理的個人工作經(jīng)驗的總結(jié)范文，僅供參考。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)范文篇一：

xx年步入社會，幾年來我所從事的職業(yè)大多和金融有關(guān)，主要從事過理財融資和貸款行業(yè)。

回顧一下工作歷程，第一份工作是10至11年是在picc中國人保人壽保險部任職。保險公司是特別鍛煉人的地方，每天都有人在離開，每天也都有更多的人在加入。對于剛剛步入社會的我多有不適。他們擁有最原始的宣傳手段，高超的銷售技巧，最可怕的工作熱情，最完善的培訓(xùn)模式，以及最先進的洗腦方法!保險公司每天都有早會，在十點進行，這個時間段很巧妙，一個公司這個時間去上班可能會覺得有點太遲了，其實不然，之所以說巧妙是因為在這個時間之前，是員工要去現(xiàn)場“展業(yè)”時間。公司的早會極其重要，是給每一位員工進行思維充電，說大點是正心，而早會每天必分享的一句話就是“堅持不懈、直到成功”，這是讓我始終銘記的一句話。當(dāng)你說出第一遍的時候別不覺得怎樣，可當(dāng)你每天不斷去重復(fù)后，會發(fā)現(xiàn)它是存在魔力的。舉一個做保險的時候的例子：當(dāng)時的宣傳手段很原始，還局限于走街串巷的拜訪，當(dāng)你每到一個商家的時候，都要去調(diào)整自己的心態(tài)，保持相對完美的微笑，這不算容易的一件事，但得到回復(fù)往往都是拒絕并且出現(xiàn)辱罵的字眼會非常的普遍，工作的效率還是很低的，而能否提高效率，這就存在工作技巧了，每到一家商戶進門第一句話如果不是推銷，而是換成“老板生意興隆”，效率上會有明顯的提升，最起碼很少聽到辱罵了，畢竟伸手不打笑臉人嗎。

每天回到公司，把這些挫折和遇到的難處以及取得的成就，都會在早會上一一分享，這也造就了我在幾百人面前交流自如的能力，別切也是在“堅持不懈、直到成功”，這句話的勉勵下，成功地擁有了自己的團隊，并且當(dāng)上了主管。很難想象當(dāng)時苦哈哈的我是怎么堅持下來的，可能是因為剛剛步入社會的初生牛犢不怕虎的勁頭，現(xiàn)在回想起來可能是大氣氛下的帶動，是環(huán)境的力量吧。

xx年末，隨著小貸行業(yè)的逐步興起，我進入了平安保險旗下的平安易貸，這也是我走入貸款行業(yè)的初始，人生的又一選擇，剛剛步入小貸，還缺少對這一行業(yè)的足夠了解，不過由于在保險公司鍛煉出了非常好的人際交往能力，使得我能很輕松地適應(yīng)了這份新的工作，甚至可以說是勝任，而后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)了兩家小貸公司，在小貸公司受益還是比較可觀的。

xx年初，小貸行業(yè)開始逐步得到國家的扶持和重視，相繼出臺了一些政策，行業(yè)運作難度加大的同時也逐步開始正規(guī)化。當(dāng)時經(jīng)原保險公司朋友推薦，我到了“冠群馳騁”的理財部，應(yīng)聘主管，這是我頭一次接觸融資工作，了解了融資和保險的區(qū)別和聯(lián)系。保險需要發(fā)掘客戶的需求，但融資不然，客戶是有理財需求的，但融資最大的問題就是信任，憑什么把錢交給你們，這和保險又有對比啦，因為保險公司的品牌效應(yīng)還是非常強大的，也是因此在理財公司學(xué)會了，做銷售先做人，往往一個客戶要維護很長的時間，讓他對你產(chǎn)生了信任的同時才會對你的公司產(chǎn)生信任。曾經(jīng)有一個客戶我維護了很長時間，她的家庭環(huán)境很一般，早年離異她一直覺得很虧欠自己的兒子，而兒子又不太爭氣，她手里僅有的一點閑錢給兒子害怕兒子敗家，把她辛辛苦苦積攢了一輩子的這點積蓄敗掉，而我們公司正好有一種理財可以按月返還，天時地利人和全都滿足了，唯一存在的問題就是信任，想從別人的兜里掏錢是最難的銷售，老百姓一輩子的積蓄看得比命都重。贏得她的信任就是我工作的核心，維護了兩個月沒有任何起色，但我仍然沒有放棄，重新?lián)Q了一個切入點，從她的兒子入手，年輕人的接受力和理解力比較強，她兒子的一句話要比我說上半年還管用，這就是信任。而后來她的兒子也因為感受到了母愛，從而母子和好如初，并終于成為了我的客戶。出于對我的信任和感謝，后來她給我介紹了很多客戶。

xx年末，我脫離了“冠群”，可能是因為做習(xí)慣了貸款，回來做這種主動式銷售，讓我覺得身心俱疲，從而又回到了貸款行業(yè)。但是人往高處走嗎，我就去接觸了，擔(dān)保行業(yè)，雖然也是貸款但是是一個全新的視野，擔(dān)保行業(yè)我理解不深，個人覺得絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，國家對民間借貸的政策放寬，必將導(dǎo)致該行業(yè)的發(fā)展壯大，而正規(guī)化運作也將是必由之路。

以上是我這幾年的工作簡歷及對所從事的職業(yè)的一點粗淺感悟，其中有努力和成功、挫折和失敗、經(jīng)驗和教訓(xùn)。我還有很多不足之處，還需要加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，也非常希望能在一個有規(guī)模、有形象、管理正規(guī)的融資平臺展現(xiàn)自己的才干。

個人工作經(jīng)驗總結(jié)范文篇二：

回顧這段時間自己工作的經(jīng)歷有幾點是必須記住，并不斷提醒自己注意的：

1.只要是跟工作有關(guān)的信件一定記住cc給老板，不管老板看不看;(算工作量)

2.和別部門協(xié)調(diào)工作的時候，一定要記住感謝，不管是在開頭還是在結(jié)尾處;

5.注意對于每天的工作及時總結(jié)，匯總信息;

6.對于自己做不了的事情，千萬不要逞強去應(yīng)付，答應(yīng)的事情一定盡力辦好;

最后記住：工作就是工作，生活才是美好的~~~

個人工作經(jīng)驗總結(jié)范文篇三：

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。

首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認識，我自己認為對城管執(zhí)法認識是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中“是什么，怎么做”的問題。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡 每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個人工作事業(yè)，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認識，思考自己 從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂“法”就是國家按照統(tǒng)治階級的利益和意志制定認可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護有利于統(tǒng)治階級的社會關(guān)系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護人們認可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的 必須的 而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務(wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會被路人“土匪”“欺窮人”的說法困惑。

有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然“宣傳”與“執(zhí)法”是有講究有內(nèi)容的。

一.宣傳包括“質(zhì)”和“量”兩方面：

1.“質(zhì)”：在日常宣傳法規(guī) 規(guī)范管理相對人時，我們經(jīng)常說的是“攤子.快走”把東西收到室內(nèi)去，以及“你應(yīng)該怎么樣 不應(yīng)該怎么樣”這些不夠，應(yīng)該還向管理相對人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法 法規(guī)內(nèi)容讓管理相對人明白小事不小，維護功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗 不理解 增加了溝通 理解配合。

2.“量” 宣傳的次數(shù) 數(shù)量要多，這是落實“宣傳” a

b.外來人口 弱勢群體 部分群眾 還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹 宣傳 通過大量這樣的宣傳 才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達到管理相對人主動配合城管執(zhí)法工作，減小了對抗，多了笑容 理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。

“質(zhì)”方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒有很多次的宣傳 上述“質(zhì)”的要求就得不到保障，一次 二次的宣傳承載不了“質(zhì)”方面要求的大量信息。

對于“執(zhí)法”我同樣也有“質(zhì)”和“量”

1.“質(zhì)”就是每一次的執(zhí)法活動都要有針對性，組織性。a 針對性：執(zhí)法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。

b 組織性：執(zhí)法過程 人員分工明確控制管理相對人的 暫扣物品的 局面控制的各負其責(zé)，執(zhí)法行動干凈利落 避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。

2.“量” a 對執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過一 兩次執(zhí)法不可能從根本上解決 占道 出店等問題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般 令相對人折服，強化相對人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價值低的 幾次后本著循序漸進的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。

我一來到三中隊，中隊領(lǐng)導(dǎo)要求我負責(zé)早班組分隊，早班組分隊工作時間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊轄區(qū)流動占道擺攤點清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發(fā)事件的支援與處理。4.休息不確定隨時加班備勤。感受著中隊領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。

我分隊人員來自各個中隊，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊成員融合在一起，發(fā)揮這個集體最大的力量，是我必須面對和解決的問題。

一.我必須有一種“平等心”我和分隊成員之間是平等的，是自己在帶領(lǐng)分隊成員們工作而不是命令，驅(qū)趕。執(zhí)法隊員才是工作中責(zé)任體，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的，是來幫助我的。切不能形成隊員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。

二.有一種“愛心”作為分隊的帶隊的 分隊每個成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個人都是我的兄長，兄弟。我應(yīng)該關(guān)愛他們，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活。例如：

生活中關(guān)注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時送上祝福和慰問，工作中點位控管時在各點位輪流替換守點人員休息，減輕成員工作強度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時幫助解決。

三.要有“耐心”人有所長，尺有所短，每個人的都有各自的特點，都有自己的長，短處。分隊成員工作表現(xiàn) 進步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊成員，作工作示范，分享 交流 工作方法經(jīng)驗心得，培養(yǎng)骨干 發(fā)揮傳幫帶作用，工作上進展慢點還有分隊兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會成功的。

四.要有信心，對分隊成員信任，做到自己讓分隊成員信任。早班分隊每早7:30分對轄區(qū)進行清理，整個轄區(qū)六條主干道都要顧及到時間緊，工作量大，平均一條路只有一個人，而且分隊還是中隊的“攻堅隊”這些要來分隊每個人都要有獨自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問題，分隊成員共同面對，處理完畢后，才交分隊成員獨立控管，分隊成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管，要求分隊成員加強自信，若有困難及時反應(yīng)，分隊及時支援，樹立成員在管理路段上的威信，讓分隊成員感覺到他不是一個人在戰(zhàn)斗，同事們隨時會出現(xiàn)在他旁邊，他就是整個分隊甚至中隊。

五： 有一種進取心，一個團隊精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊人的精神面貌因為分隊成員都看著你在，自己的狀態(tài)會影響大家，團隊，因此要求自己和幫助分隊成員正確認識自身工作價值，培養(yǎng)和形成為人民奉獻為人民服務(wù)的榮譽感，自豪感，培養(yǎng)分隊成員對路段的感情，對路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對待農(nóng)田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績，進一步提高不下滑，人會懈怠放松，利用就餐時間開小會開展批評，自我批評，互敲警鐘，保持積極進取的工作狀態(tài)。

可以說我是幸運的，中隊信任我，又遇上了像易小倩 喻聰 孟蛟 李書華 張海彬 雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng)，先工作再待遇，他們讓我感動。因為他們才有了早班組這樣漾溢著“平等心 愛心 耐心 信心 進取心”的五“心”級分隊。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定，按中隊要求，分隊工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百)。

一，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家，還有一個建材市場，有臨街門店40多家。這些門店長期占用各自門前道路，公共場所進行汽車清洗，維修，建材切割，焊接等作業(yè)活動，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營方面的道德養(yǎng)成，自我約束意識極差，宣傳清理工作阻力大。

二，建材市場系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場興建時間早，當(dāng)時村經(jīng)濟水平低下，市場規(guī)劃簡陋，沒有為門店建設(shè)提供施工場地，各門店均是店內(nèi)存貨，門前施工，所以門店進店經(jīng)營客觀條件上有困難。

三，建材門店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車才能移動。在清理中，各門店入店過程耗時長，一個門店短則20分鐘，長的需要個把小時，門店數(shù)量又多，大量人力投進去工作成效不明顯，清理速度慢。

四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購買等待運輸?shù)?，工作中容易誤會，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時利用這種情況，不自覺清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。

墨水湖北路管理計劃：(正常控管的同時)

1、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對1—2家商戶進行溝通、交流、宣傳教育，培養(yǎng)商戶對城市管理的正確認識，對法規(guī)要求的了解，明白理解自己的權(quán)責(zé)。

2、督促商戶自行整改，疏、堵結(jié)合。

給時間商戶解決自身存在的問題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場管理方聯(lián)系，在市場內(nèi)部設(shè)置公用的施工場所，集中施工。

3、下達法律文書，采取措施，做案卷。

針對拒不改正的個別商戶下達文書，走程序，依法予以處理。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇四

同學(xué)們，相信大家都想提高自我的學(xué)習(xí)，端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度。那么，請聽聽我以下的經(jīng)驗、心得與領(lǐng)會：首先，同學(xué)們應(yīng)好好地利用早晨。“一日之計在于晨”，同學(xué)們在家吃早餐的時候能夠聽聽英語錄音帶，多記幾個單詞，在空余時間能夠讀有關(guān)學(xué)習(xí)的書。第二，同學(xué)們在課前應(yīng)做好預(yù)習(xí)，認真地讀幾次課文，理解課文的要點，抓住重點與難點，這樣能夠利于上課時對課文的理解，上課的時候應(yīng)認真聽講，不隨意開小差，善于分析教師的講課，將教師教的知識牢記于心，并踴躍發(fā)言，敢于發(fā)表自我的見解，這也是提高學(xué)習(xí)的一個好辦法。

課后同學(xué)們應(yīng)用心和同學(xué)或教師分析難題，復(fù)習(xí)所學(xué)知識。教師布置的作業(yè)同學(xué)們應(yīng)按時按質(zhì)完成。之后，在學(xué)習(xí)方面同學(xué)們就應(yīng)給自我定下一個學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找一個學(xué)習(xí)競爭的對手。平時同學(xué)們就應(yīng)時刻向著自我的目標(biāo)，與對手競爭，樹立起“我要超越自我，超越別人”的信念，毫不松懈。最終，同學(xué)們也能夠在有空的時候適當(dāng)?shù)亻喿x一些有利于身心的課外書籍，這樣不僅僅能夠充實我們的頭腦，豐富我們的知識，開闊我們的視野，還能夠使我們從緊張的學(xué)習(xí)中放松，兩全其美。

當(dāng)然，我們也不能過份地縛束自我，該學(xué)習(xí)的時候同學(xué)們應(yīng)全心投入，而改玩耍的時候就盡情玩耍，有時還能夠從玩耍中學(xué)到知識，這也是學(xué)習(xí)的樂趣。從緊張的學(xué)習(xí)中放松的方法有許多，如聽音樂、郊游、聊天等適當(dāng)?shù)赝嬉恍┬∮螒颍际遣诲e的方法。但我們玩耍與學(xué)習(xí)應(yīng)分輕重，不應(yīng)過于沉迷。

同學(xué)們，這只是我在學(xué)習(xí)方面的一些心得，真正的學(xué)習(xí)當(dāng)然要靠你們自我。期望同學(xué)們能夠從我的學(xué)習(xí)心得中加以借鑒，也期望能夠幫忙那些成績稍差的同學(xué)改正學(xué)習(xí)態(tài)度。

同學(xué)們，你們并不笨，只要你們從今能為自我的前途著想，，能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改良學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，相信你們的成績必須就會逐步提升，你們的未來也將會是一片光明。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇五

冬季堪稱懷孕旺季，若能在冬天懷上小寶寶，來年秋季正好生產(chǎn)，不冷不熱，溫度適宜。對于想要寶寶的女性來說，冬天孕前的飲食要有度，以下的食品不要碰。

1、腌制食品。冬天來了，大量腌制食品上市。譬如說腌制的大白菜、臘肉、臘腸、臘鴨、臘魚等，這些食物盡量不要碰。腌制食品含大量亞硝酸鹽、苯丙芘等，對身體很不利。尤其高過敏性體質(zhì)的人，誤食后很可能會引起流產(chǎn)、早產(chǎn)，導(dǎo)致胎兒畸形等多種惡性后果。

2、含有咖啡因的食物。為了工作，很多女生不得不早起上班。冬天早上，常常有一種睡不醒的感覺，加上寒氣逼人，女生會蠢蠢欲睡。早上一杯咖啡助提神是少不了的。但正在積極備孕的你，從現(xiàn)在開始要放下你手中的咖啡啦。

因為咖啡因能夠影響到女性生理變化，可以在一定程度上改變女性體內(nèi)雌激素、孕激素的比例，從而間接抑制受精卵在子宮內(nèi)的著床和發(fā)育。建議準(zhǔn)備懷孕的媽媽不要過多飲用咖啡、茶以及其他含咖啡因的飲料和食品。

3、菠菜。冬天，正式菠菜上市熱賣的季節(jié)。人們一直認為菠菜含豐富的鐵質(zhì)，具有補血功能，所以用做孕期預(yù)防貧血的佳蔬。其實，菠菜中含鐵不多，而是含有大量的草酸，草酸可影響鋅、鈣的吸收。而備孕期間應(yīng)該增加鈣、鐵的吸收，否則影響胎兒的生長發(fā)育。所以，備孕的你要少吃點菠菜喔。

4、酒精類飲品或食品。喝酒暖身，所以冬天喝酒的人群更多了。但想要寶寶的你，在冬天里要少碰點酒精喔。因為酒精是造成嬰兒畸形和智力遲鈍的重要原因。這是因為酒精都可以通過胎盤而進入胎兒體內(nèi)，使得胎兒體內(nèi)的酒精濃度和母體內(nèi)的酒精濃度一樣，會使寶寶的的智商低于一般水平，會反應(yīng)遲鈍、智力低下甚至白癡。酒仙李白生了三個蠢鈍兒就是一個很好的例子了。

備孕的成功之道3：打造室內(nèi)環(huán)境

冬天，寒風(fēng)凜凜，總讓人覺得冷颼颼的。要是想在冬天懷上個小寶貝，切忌把屋子里弄得熱氣騰騰。建議怕冷的可以用空調(diào)和暖氣把室內(nèi)溫度控制帶25℃左右，溫度不宜再高了。因為高溫對**的質(zhì)量和胚胎的形成是有一定的影響的。

其次，要是家里人有吸煙的習(xí)慣。建議他們把煙戒掉，或者不要在屋子里吸煙。煙癮來了，出去露臺或者陽臺吸煙。因為在冬天里，室內(nèi)通風(fēng)有限，香煙中的一氧化碳、尼古丁等有害物質(zhì)不僅會污染室內(nèi)空氣，而且會使胚胎細胞增殖、分化受到不利影響。

還要保持室內(nèi)的清潔衛(wèi)生，冬天尤其盡量適當(dāng)?shù)刈屛葑永锿ㄍL(fēng)，換換氣，減少室內(nèi)細菌的數(shù)量，保持室內(nèi)空氣清新。

備孕的成功之道4：恰當(dāng)?shù)耐款l率

越接近排卵期，受孕率越高。把握好大致的排卵期后，建議親們在女方排卵前一天同房。這樣受孕的可能性最高。一旦排卵后，受孕幾率急劇下降，排卵后第三天降為0，直到下次月經(jīng)。因此受孕的最佳時機是在排卵前。

女人正常的月經(jīng)周期約28天為一周期。排卵的日期是在月經(jīng)來潮后的第十四天左右。所排出的卵若沒有受精，它只能生存約兩天左右。而且同房時**的**也只能生存約四天左右。由此可推測，若在排卵的前四天及后四天有同房行為的話，就容易受孕。

所以，把握好最佳時間，可以適當(dāng)提高同房的頻率。

備孕的成功之道5：調(diào)整工作環(huán)境

良好的生活習(xí)慣、工作環(huán)境和健康的身體狀態(tài)會大大增加女性懷孕的機會。而且，這對懷孕后的生活也是相當(dāng)重要的。冬天里，在積極備孕的你尤其要注意你的工作環(huán)境。

怕冷的你，在冬天是不是很少運動呢?你是否常常在辦公室對著電腦工作，久坐不動呢?其實這對在備孕的你來說是不好的。因為本來冬天天氣冷，人體消耗的熱量多，需要攝取的熱量多，人就吃得多了，加上你缺少運動，體內(nèi)不僅會積聚過多的毒素，而且你身體的血氣也會運行不好。建議你經(jīng)常鍛煉身體，最好每周都能鍛煉三次，每次20分鐘。散步、游泳或騎自行車都是不錯的運動方式。

其次，要謹(jǐn)防電腦、復(fù)印機等辦公電器的傷害。在冬天，總讓人感到冷颼颼的，恰恰這些電器運作時會產(chǎn)生熱氣，許多人不知不覺就會在這些電器旁邊停留的時間加長。而且現(xiàn)在有些寫字樓為了外觀的美觀，導(dǎo)致了寫字樓里許多辦公室的窗戶密封了，通風(fēng)效果差。到了冬天，空氣便更渾濁。這時，在備孕的你要提防辦公電器釋放出來的毒素。因為這些物質(zhì)會損傷**功能，會導(dǎo)致男性**異常，也會使女性流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎寶寶畸形等。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇六

孕成功經(jīng)驗都說心情放松是關(guān)鍵，可是有時候不是說你想放松就真的一下放松了，所以很多時候偶真的對它沒辦法?？墒?，關(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個方法都會適合每個人，所以就要靠在試驗中摸索出真理咯。

有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時候趕緊留下備忘錄。僅供參考。

1、關(guān)于卵泡監(jiān)測

從我備孕成功經(jīng)驗來看覺得這是個好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。

2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙

之前也在備孕成功日記寫到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天?？墒怯袝r候體溫也會欺騙人，因為最低溫之后還有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。

也許很多人都說試紙不可靠，偶也覺得，因為偶堅持測也沒測到陽?？墒?，測試線的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測試紙，幾乎連水印都看不到了。

3、關(guān)于隔天過性生活

似乎很多有備孕成功經(jīng)驗都說這個方法很有用，可是偶只能說那是因為那些朋友的老公們彈藥實在是夠強勁。

但是從我的備孕成功經(jīng)驗來看實際感覺是隔天性生活實施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。

4、關(guān)于手指助孕

這個也是在之前一個朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒有試過，但是上個月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。

詳細的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r候一定要溫柔一點呵呵。

5、關(guān)于紅糖姜末

第一次知道紅糖姜末是看了一個朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時就決定了一定要試。

據(jù)說紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運呀。

6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋

內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長到了14mm，然后就不敢再吃了，因為查了一下似乎說14mm已經(jīng)是有點厚了。

紅糖蒸蛋的做法：

紅糖適量加水化開，打2個雞蛋順時針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。

喜歡甜的可以放多點糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺前吃。

孕育生命的過程是多么神奇、美妙...

有助受孕的飲食

飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓小＞G葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅果等補鋅的食物也都有助于健康受孕。

孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長環(huán)境，父母們努力工作;為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費勁心思孕前孕后找方法。父母總是對孩子無私的，那么建議：在需找方法的時候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇七

上半年開始考慮要寶寶，本來準(zhǔn)備在9月懷上，下一年6月出生，比較符合大自然動物生產(chǎn)的規(guī)律：初夏時分，天氣適宜，不容易感冒，而且接下來的夏天衣服不用準(zhǔn)備那么多，光著屁股也能活下去。同時考慮到以后上學(xué)的問題，9月以前出生的占優(yōu)勢。

于是從08年3月開始每月記錄自己的例假周期(平均28天，很準(zhǔn))，每天除了服用符合維生素外，增加了ve(增加生殖系統(tǒng)活力)，讓老公一起服用。同時讓老公從08年5月開始戒酒(他以前抽煙，后來自覺戒了)，8月份開始不避孕，失敗了2個月以后，終于在第3個月懷上了，現(xiàn)在將經(jīng)歷和心得紀(jì)錄如下。

8月–第一個備孕月份：驕兵必敗

可能大多數(shù)人在第一個月備孕的時候都和我一樣，覺得肯定一次成功，因為以前有過意外懷孕又拿掉的經(jīng)歷。所以第一個月只是測量了基礎(chǔ)體溫(后來發(fā)現(xiàn)并不準(zhǔn)確，遂沒有繼續(xù)用，文章末尾會單獨列一個基礎(chǔ)體溫的概念，測量方法及為什么基礎(chǔ)體溫不準(zhǔn)和不建議采用的專欄，感興趣的可以去看)，28天的時候，例假沒有按時到來，當(dāng)時還竊喜，過了4天，紅軍殺到，于是人變得很失望。

這里有個有趣的現(xiàn)象：女人的情緒和狀態(tài)會影響生理反應(yīng)，比如我只是在紀(jì)錄例假沒有準(zhǔn)備懷孕的時候，每個月的周期都非常準(zhǔn)確。但是一旦開始不避孕了，開始準(zhǔn)備要小孩的時候，例假會延長幾天，延長的原因是排卵日延期了。因為排卵日以后的第14天，如果沒有懷上的話，就會來例假(黃體的存活時間是14天，一天不多，一天不少)。

年9月–第二個備孕月份：備戰(zhàn)備荒

本來一直都很自信的我，第一個月備孕沒有成功，打擊不小。雖然老公覺得沒有什么，而且鼓勵我說，這樣我們還有時間去打羽毛球啦。我自己的心理壓力還是不小–都是自己給自己的。開始錯誤地“反省”自己，于是配置了一大堆東西，備戰(zhàn)備荒。

配置一：孕婦奶粉

去超市買了一桶很貴的進口孕婦奶粉，每天都喝，象跟誰有仇似的。一個月下來體重增加了不少，人也胖了，不少見到的人都以為我懷孕了，結(jié)果沒有，弄得人家(指我)很沒面子。

誤區(qū)解釋：孕婦奶粉是懷孕以后喝的，提供了大量的熱量，維生素和營養(yǎng)物質(zhì)。對于準(zhǔn)備懷孕的人來講，多吃蔬菜，控制體重，心情愉快放松，才是最有效的催化劑。有些肥胖的女孩減肥以后才能懷上。

配置二：排卵試紙

看到網(wǎng)站上說排卵試紙有用，于是買了20元5片的排卵試紙2盒，例假開始日以后的第10天開始測試，在強陽的當(dāng)天以及隔天都坐了功課，還用枕頭墊了有半個小時。

結(jié)果例假又推遲了4天到來，讓人很是郁悶。

2008年10月–第三個月：吃黑豆，廣種薄收，心情放松

經(jīng)過2個月的努力，自己一下子變得不自信了，開始懷疑是不是因為自己過了30(已經(jīng)32歲了)，作為女性的機能下降，不容易受孕了。一度想去醫(yī)院做個孕前檢查，同時，和我一起準(zhǔn)備懷孕的同學(xué)已經(jīng)去醫(yī)院檢查了，她查出來是高泌乳。我自己從網(wǎng)站上看到一些黃體功能不足的信息，“深信”自己黃體功能也不足，所以“即使受孕了也不能養(yǎng)活受精卵，不能讓它順利著床”。

正在猶豫是否也應(yīng)該去做個全面的孕前檢查，這個時候爸爸的一個電話給了我很大信心。爸爸懂醫(yī)，聽了我的話以后不建議我去做那些浪費錢的孕前檢查，只要周期正常，周期內(nèi)沒有明顯疼痛(疼痛厲害的可能是子宮內(nèi)膜異位)，一般沒有什么問題。如果超過1年還沒有懷上，那可以去檢查;我現(xiàn)在才2個月，著什么急啊。還有，一般懷不上的都是跟遺傳有關(guān)，比如家族里面就有些不健康的人，我們的家族都很健康啊，dna相當(dāng)好的，根本不用擔(dān)心!

聽了他的一席話，我頓感信心倍增，也不管他是不是信心過頭，還是鼓勵我，我都覺得很受用。于是就沒有去做孕前檢查---如果要檢查的話，需要早上7點不到就去華西醫(yī)院排號，掛的號還是下一周的，太麻煩了!

同時，我加入了育兒網(wǎng)準(zhǔn)備懷孕的論壇，里面的知識也很有用。我知道了黃體不足可吃黑豆，而且吃黑豆還可以增加子宮厚度，讓受精卵順利著床。

于是第3個月例假結(jié)束后開始，每天早上煮47顆黑豆吃。(超市買的，晚上數(shù)好個數(shù)，泡好)為什么是47顆呢?-因為正好10克。

同時，還看到一個受孕的技巧，就是在例假結(jié)束后的第10日，12日，14日隔天做功課，因為精子可以存活3天，這樣可以保證在排卵期一直都有精子在等卵子。老公從網(wǎng)上也學(xué)習(xí)到這個技巧，并且分別在第8日和第16日還補了課，他說要能達到薄種廣收的效果。

在這個月初，還接到公司獎勵優(yōu)秀員工下月初港澳5日游的邀請，很是高興。于是重心放在如何玩，如何買東西上，對懷孕沒有放在心上。成天都很高興，沒想到居然成功了!

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇八

從2011年年初結(jié)婚，我就一直把生孩子這件事一拖再拖，直到八月末才開始備孕。一開始以為懷孕是一件很簡單的事，所以備孕的第一個月就以為一定會中，結(jié)果大失所望。隨著一次次的失敗，加上自己的高調(diào)備孕，給自己造成了很大的心理壓力，甚至開始懷疑自己和老公有問題。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了很多，也做了很多工作，測體溫，測排卵等等，但始終沒有中，直到第六個月，也就是2012年1月份才終于懷上了。在這里希望那些和我一樣的姐妹們也能早日懷上!現(xiàn)在說說自己的經(jīng)驗總結(jié)吧!

2012.1.10例假。

例假結(jié)束開始連吃七天的黑豆，并且禁欲。

2012.1.17開始測排卵。

1.21測到第二條線開始加深，心里有點著急，晚上和老公做了功課。

1.22再測排卵試紙又加深，但還沒有強陽，晚上繼續(xù)做了功課。

1.23依然是陽，晚上依然做功課。

1.24排卵試紙強陽了，大概今天會排卵吧。晚上依然做功課。已近有點累了。

1.25排卵試紙顏色變淺，為了安全起見25.26號晚上依然有做功課。

因為這個月剛好放假在家，趕上過年，所以有時間做充分的準(zhǔn)備，能夠一連六個晚上都做功課，而且每次做完功課都沒有起身去上廁所，而是直接睡覺，之前幾個月都是隔日aa，并且一會兒就去上廁所都沒有成功的。接下來的日子都是掰著指頭過的。

1月30日回娘家，感覺肚子異樣，拉肚子，晚上回到家趕緊跑廁所去測了一下zzy，結(jié)果很久過后秀兒的第二條線出現(xiàn)了淡淡的只有一半的痕跡，心中暗喜以為有戲，但是只有半條線又覺得不靠譜，過了一會兒又換了一張再測卻是什么都沒有，不過心里頭卻很是期待，等待第二天再測。

1.31早上早早起來測了，卻是什么都沒有大失所望。

2.1再次測了依然什么都沒有心里徹底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回來，吵架了，對懷孕也不抱希望了，決定不再測了。

2.2果然早上起來都不想測早早孕的事，但是白天出去散步的時候總覺得肚子怪怪的，一跳一跳的偶爾抽痛一下，心里暗想不然隔天在測看看吧。

2月3日早上起床用秀兒的測，結(jié)果打開那根早早孕有點壞了，不過還是將就著測了，但是出現(xiàn)了很淡的水印，趕緊又拿了不同牌子的zzy再測，康乃馨的測出了很明顯的水印了。但是樂夫的卻幾乎看不到。心里非常高興又很激動，忍不住告訴老公了，又有點兒不敢相信，下午2點多的時候又測了大衛(wèi)的試紙盒水印明顯。

2月4日再測，加深不明顯。

2月5日感覺更加明顯了。

........

現(xiàn)在已經(jīng)41天了，早早孕強陽了。下周去醫(yī)院照b超，希望寶寶健健康康的!

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇九

小河，男，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線，任班主任，執(zhí)教小學(xué)語文學(xué)科。十多年來，我忠誠于黨的教育事業(yè)，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎，誠實正直；精研業(yè)務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)；改革求實，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒，勤業(yè)愛崗，開拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年，把全部的愛都獻給了我所摯愛的教育事業(yè)，都獻給了我所熱愛的學(xué)生。作為學(xué)校的一名班主任，我是學(xué)生的貼心人，關(guān)愛每個學(xué)生；作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干、科研骨干，被評為縣級骨干教師。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長的優(yōu)秀畢業(yè)生，贏得家長的愛戴。

從我參加工作以來，我一直擔(dān)任小學(xué)語文課的教學(xué)工作，它雖然是一門小學(xué)科，但我從來都是認真對待教學(xué)，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備，認真研究教材，分析學(xué)生，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限，我就自制教具，自己繪圖，自己制作投影片，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點進行教學(xué)?，F(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源，盡可能制作課件，讓學(xué)生更快、更多地了解文學(xué)信息，更直觀地看圖片、動畫，在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識、增長技能、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價值觀、資源觀。

解教育的新動態(tài)，教學(xué)新思想。在教育教學(xué)實踐中，我大膽進行新教材新教法的實驗，創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在動口、動手、動腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實踐能力。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知，經(jīng)過長期的探索，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格。作為教師，這個職業(yè)還賦予了我學(xué)無止境的思想和機會。在教學(xué)中我總感覺到自己知識不夠用，迫使我不斷進行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來充實自己。

注重“言傳身教”對教師來說是搞好工作的關(guān)鍵所在。因為教師是學(xué)生眾目睽睽的焦點，其行為有表率性、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳，又要重視身教。身教重于言教，教師的主陣地在課堂，課堂是實施教學(xué)目標(biāo)的主渠道，教學(xué)方法是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段，教師準(zhǔn)確流利的普通話、規(guī)范優(yōu)美的板書、端莊良好的體態(tài)，對學(xué)生有潛移默化的身教作用。遵循教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生心理特點、采用科學(xué)先進的電教手段和教學(xué)方法，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣，由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。為此，我苦練教學(xué)基本功，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論，取其精華，為我所用。實現(xiàn)內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。在課堂教學(xué)時，我利用學(xué)校豐富的電教資源，適時恰當(dāng)?shù)剡\用多媒體，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，收到了事半功倍的效果。

了更快地熟悉和了解每一個學(xué)生，真正走進他們的心靈，作他們的知心朋友。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個日記本，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅，痛苦，矛盾，煩惱，困惑都寫在這里。在這里，我和學(xué)生分享喜悅，為他們分擔(dān)憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，給每個學(xué)生提出合理化建議，更多的是鼓勵每一個學(xué)生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進步。在日記本里，我和學(xué)生很快的熟悉了，他們把我當(dāng)成了無話不談的知心朋友，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子，時時刻刻的為他們的一切操心牽掛。

愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育。我把“愛”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會溫暖與期望，從教師的愛護和信任中體會激勵和鼓舞，始終為學(xué)生營造一種民主、寬松、充滿愛的教育教學(xué)氛圍。我知道“好學(xué)生人見人愛，但差學(xué)生更需要愛?！蔽覍δ切W(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅持“多激勵，少指責(zé)；多幫助，少埋怨；寬容學(xué)生的錯誤，允許學(xué)生犯錯誤”。尤其面對那些特殊的學(xué)生，我班一名女生個性鮮明，敢說敢做，但有時容易走極端，表現(xiàn)任性，一次班會上，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我，我壓下火氣，只說了一句：“我倆的問題下課來解決，先上課不要影響大家學(xué)習(xí)?！苯Y(jié)果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容，無言的關(guān)愛，如果你當(dāng)時毫不留情，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會無地自容，但我也不會怪罪于你，因為我的確錯了。可是你的含而不露，更令我信服。同學(xué)們也批評我，我應(yīng)該做自我批評??”我的寬容不僅保護了她率真的個性，又使她學(xué)會了自我教育。

我所做的都是微不足道的事，但我認為在細節(jié)處見真情，于細微處現(xiàn)功夫。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標(biāo)至高無上，個人的奮斗永無止境。不管我付出多少，我都義無反顧。我將用我最真誠的心，去換取至善至美的情；我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)，傾注到每一個學(xué)生身上；我將用一生去追求，去挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造！

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十

物資管理個人經(jīng)驗總結(jié)自3月?lián)伪竟ぷ饕詠恚铝τ谖镔Y管理工作，至今已接近兩年時間。在工作期間，我認真執(zhí)行公司物資管理的各項規(guī)章制度，從現(xiàn)場材料的管理到內(nèi)業(yè)資料的整理，主動加強建設(shè)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和精神境界，自覺抑制各種不良作風(fēng)，不斷完善，逐步提高，現(xiàn)列出以下工作總結(jié)：

物資成本在工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好物資管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)。物資管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題，通過日常管理工作，我總結(jié)了以下管理經(jīng)驗：

（1）項目自購材料管理

嚴(yán)格材料進場驗收制度。材料到場后，要按審批完的物資進場通知單，就其質(zhì)量和數(shù)量進行檢查、驗收并辦理手續(xù)。對進場入庫材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量的四驗制度，對呆滯積壓、質(zhì)量低劣的`材料不予驗收；成件包裝物資要進行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗收。認真做好各種材料的入庫保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據(jù)各類材料的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面，材料按不同規(guī)格科學(xué)擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點。為了保證倉庫安全和材料不致變形，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。嚴(yán)格依照物資限額發(fā)領(lǐng)料制度，做好物資發(fā)放臺帳，堅持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，促進材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。舊料按使用價值劃分等級，回收利用，材料的包裝品也應(yīng)及時回收處理。通過改善加強材料管理，降低物資成本消耗。

（2）分包單位材料管理

針對分包材料進場問題，材料室要控制分包單位材料質(zhì)量，分包單位進場材料必須配有廠家資質(zhì)、合格證、檢測報告等資料，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的分包材料進門證制度，每批分包材料進場之前必須填寫《分包工程物資進門證》，分包單位進場材料要經(jīng)過項目部技術(shù)室、材料室驗收，驗收合格方可用于現(xiàn)場施工，不經(jīng)過項目部驗收的材料一律不準(zhǔn)進入施工現(xiàn)場，使分包單位物資管理處于受控狀態(tài)，避免不合格產(chǎn)品進入施工現(xiàn)場，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的分包單位材料進門證制度。

（1）根據(jù)公司要求，每月及時更新掌握三大材的價格，做好計劃與進場數(shù)量、進場數(shù)量與實際使用數(shù)量、實際使用數(shù)量和預(yù)算量進行比對，結(jié)算價格與市場價格的比對，并進行統(tǒng)計分析，把分析結(jié)果反饋到項目部有關(guān)部門，對出現(xiàn)的差異進行分析，找到問題所在，并制定了相應(yīng)的措施，最大程度的節(jié)約了現(xiàn)場材料成本。

（2）按照公司下發(fā)的文件制度進行物資設(shè)備的招投標(biāo)工作，合同簽訂后材料室嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，對于超出合同量的材料設(shè)備及時續(xù)簽合同，防止發(fā)生超合同進料的情況，減少合同履約過程中存在的風(fēng)險。

（3）每月按實際進場材料與供應(yīng)商對賬，做到月結(jié)月清，按實際材料成本做好收發(fā)料臺賬，根據(jù)對賬金額做每月的報表，并做好與財務(wù)的賬務(wù)交接工作，每月堅持成本、財務(wù)和材料的三方對賬工作，并做好原始資料的收集整理工作。

（4）定期調(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系膬r格，實時掌握各種材料的價格變動。對于市場上價格變動大的材料要及時反映給成本部門。每次調(diào)研形成書面的調(diào)研報告上報給分公司，以便分公司能及時掌握市場價格信息。

綜上所述，物資管理是企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的基礎(chǔ)，是施工成本控制的一項重要內(nèi)容，作為物資管理人員將一如既往，認真做好工作。在今后的工作中，一定要更加努力學(xué)習(xí)，增強自己的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)的經(jīng)濟效益做出應(yīng)有的貢獻。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十一

今年我擔(dān)九xx班的英語教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗頗淺，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學(xué)生的實際情況。

一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語聽、說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們較難適應(yīng)。另一方面，xx班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學(xué)比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時也注意到這點，因此教學(xué)效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。

教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。我認真研究了課文，找出了重點，難點，準(zhǔn)備有針對性地講。為使教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學(xué)們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因為英語的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。

英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視?？荚嚽斑M行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強，所以以后的教學(xué)中要加強這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進生對班的整體發(fā)展有很大幫助。

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取讓學(xué)生的成績有所提高。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十二

長了這么大，大部分時間是在學(xué)校度過的，說起學(xué)習(xí)，雖然不是很優(yōu)秀，倒還說得過去。在我的記憶中，成績總是在上中等，這并不是說我比別人聰明，而是我在上課認真聽的基礎(chǔ)上，堅持“以書為本”，認真搞好自我的學(xué)習(xí)。那里的“書”是特指教科書。

首先，以書為本，就是通讀書本。教員講課是以教材為基礎(chǔ)，而教材的編寫，則是以大綱要求為基準(zhǔn)的，需要學(xué)生掌握的知識，書本上都已攮括。所以，要想學(xué)習(xí)好，就要通讀書本。通讀不是泛泛地讀。有的同志象老和尚念經(jīng)似的，倒是把書讀了幾遍，可一點印象也沒有。我讀書時則不那樣，主要有三種方法。一是帶著“腦袋”去讀。你可能感到驚訝，難道我的“腦袋”不是隨身攜帶嗎大家明白，人腦的主要功能之一，就是思維。所謂帶著“腦袋”去讀，就是在讀書時要有思維，善于思考書本上的每一個字、每一句話，專家們在編教材時，都是十分注重用詞造句的，寫在書上，就有它的必須道理。我在讀書時，喜歡推敲，直至弄懂其含義，乃至用意。二是帶著好奇去讀。尤其是在預(yù)習(xí)時，好奇很重要。對沒有學(xué)過的新知識，我對它總有一種好奇感，迫切想了解它。所以，在讀書時，我就更注重發(fā)現(xiàn)其中的新的知識點，哪些東西是教師以前沒有講過的，哪些是以前接觸過的，它們之間有無異同，帶著這種對新知識的好奇，通讀起來格外仔細。三是帶著喜悅?cè)プx。在課后復(fù)習(xí)中，通讀書本更顯重要。經(jīng)過學(xué)習(xí)，掌握了許多新的知識，做到了日有所悟，心里邊自然很高興。此時，我再回過頭來，重新通讀書本，此刻心境是愉快的，對知識的鞏固和領(lǐng)會都是十分敏捷的。因為，好的心境對于完成某種事情是很重要的。

其次，以書為本，就要提煉書本。人常講，學(xué)習(xí)是一個過程，起初厚厚的一本書，學(xué)完之后要變成自我的東西，就變成了薄薄的一本“心中的書”。學(xué)完每一科，我都要對整個學(xué)習(xí)過程進行回顧，回顧也是以書本為基礎(chǔ)的?；仡櫟倪^程，在我看來，也就是提煉書本的過程，一本書很厚，能都回想起來，也不是件容易的事，甚至是不可能的事，我在實際學(xué)習(xí)過程中，就是堅持提煉，主要是提煉觀點、要點和難點。提煉觀點，有助于我把握全書的資料，觀點提煉準(zhǔn)了，就抓住了實質(zhì)，找到了要點。而要點掌握準(zhǔn)了，就把握了基本問題，我在學(xué)習(xí)過程中，很注重提煉要點，因為要點大部分都是教員講過的東西，都是書本的精華，要點把握住了，就到達了提煉書本這一目的。提煉難點。無論哪一學(xué)科，都有必須的難點。在學(xué)習(xí)中，提煉出難點，更利于自我對知識的掌握，我在平時的學(xué)習(xí)中，碰到一些難點，有些經(jīng)過教師的.講解，不再成為難點，而有些當(dāng)時弄明白了，時間長了，又有些模糊，這就需要不斷地提煉出難點。難點很多，涉及到科學(xué)的難點比比皆是，我們不可能都把握，但有一點，是我學(xué)習(xí)資料中的難點，就必須要提煉出，這就要求以書為本，主要把握教材上的。課外升華的難點，雖然掌握也十分重要，但隨著我學(xué)習(xí)的不斷深入，會陸續(xù)學(xué)到的，所以，在提煉書本時，我始終注意做到以書為本。

最終，以書為本，就要突破書本。書本是教材，是學(xué)習(xí)的依據(jù)，但不是說書本是完美無缺的，我在學(xué)習(xí)中，就是堅持以書為本，但更注意突破書本，掌握書本外的一些知識，使自我涉足更廣闊的領(lǐng)域。那里有個前提，必須是以書為本，比如我們學(xué)習(xí)政工寫作學(xué)，書本上的知識能夠說是我們學(xué)習(xí)的范疇，因為寫作是一個大的領(lǐng)域，我在掌握了政工寫作是政治性寫作、工作型、受命類、制作式寫作以后，自然而然地想到了一些政工寫作領(lǐng)域以外的文體寫作，這樣，在學(xué)習(xí)中，以書為本，經(jīng)過聯(lián)想相關(guān)知識，有意識地突破書本，了解一些相關(guān)資料，也有利于掌握書本上的知識。平時，我充分利用圖書館、報紙、雜志了解了許多知識，并將說、寫、做結(jié)合起來，促進了我的學(xué)習(xí)。

做貢獻。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十三

如果說學(xué)習(xí)，對于有一定文化水平的人來講，這并不困難，難的是學(xué)以致用，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會場，參加培訓(xùn)的時候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實踐中，還沒說兩句就被打回原形。

如果說抗壓能力，這個問題也不大，可以從兼職開始做起，這樣就不能讓心慌意亂。

如果說口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠和謙虛以及堅持，在與人溝通中，要將真誠放在首位。

那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實很簡單，就是持續(xù)地開發(fā)陌生人，并且在這過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗。

一些公司中，大師級別的任務(wù)，都是在不斷地開發(fā)陌生的人群，開發(fā)陌生的市場。

直銷人員在向顧客推銷的時候，很多都會帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。

但是，事實上，國內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個推銷員做起的，就好比李嘉誠、張朝陽等。

推銷是整個世界所需要的，如果一個事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷，等到遇到時，就會遺憾終身了。

簡言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;

傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時也要也怨別人，因為在直銷的世界里，只要你付出行動了，你就能成功!

一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。

”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。

所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。

如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預(yù)約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時如何與客戶有效溝通

個人認為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的'問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。

a級，最近可能達成交易的目的;

b級，不久的將來可能達成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十四

工程管理是建筑工程項目得以順利開展的前提,是工程取得質(zhì)量、效益、進度和安全目標(biāo)的必要條件,做好工程管理的細節(jié)工作,強化工程管理的實際應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)的熱點話題。下面是本站小編整理工程管理成功經(jīng)驗總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

我叫李海彬，是太和縣梅廟學(xué)校的“農(nóng)遠工程”管理員。20xx年暑假在阜陽市農(nóng)遠工程計算機教育培訓(xùn)，同時下半年農(nóng)遠工程在我縣啟動，我擔(dān)任鎮(zhèn)梅廟學(xué)校的管理員，農(nóng)遠在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可謂是新生事物，作為中心校的農(nóng)遠工程管理員，我充當(dāng)了雙重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全鎮(zhèn)農(nóng)遠的規(guī)范管理。從農(nóng)遠工程項目的落實，到農(nóng)遠工程的實際管理，這期間浸透著我無數(shù)的汗水和辛勞，“農(nóng)遠”工程在我們這里真正發(fā)揮了它的價值，讓我們農(nóng)村娃們真切感受到了“農(nóng)遠”的精彩、科技的魅力。

一、狠抓落實，做好安裝前期準(zhǔn)備工作。

確保符合驗收要求。為做好遠教設(shè)備的防火、防盜工作，我明確要求模式二以上層次的學(xué)校都統(tǒng)一配備了干粉滅火器，專門安裝了防盜門窗，努力做好設(shè)備環(huán)境準(zhǔn)備工作。為了順利安裝好項目設(shè)施，我又負責(zé)設(shè)備的運送交接，在設(shè)備安裝時，我始終陪伴在安裝技術(shù)人員的身邊，虛心向工人師傅們學(xué)習(xí)、請教，為以后農(nóng)遠工程的管理和應(yīng)用積累了經(jīng)驗。

二、注重培訓(xùn)，確保設(shè)備系統(tǒng)運轉(zhuǎn)正常。

各項目學(xué)校管理員除接受工程竣工現(xiàn)場培訓(xùn)外，均統(tǒng)一參加了縣級培訓(xùn)。但由于各種原因他們未能接受技術(shù)，為提高設(shè)備、資源使用率，我對各校管理員都進行了再次培訓(xùn)，制定了具體的培訓(xùn)計劃和制度，培訓(xùn)內(nèi)容涉及教學(xué)光盤的應(yīng)用、電腦基本操作、遠程教育資源登錄、資源下載、編輯整合、

課件

在設(shè)備安裝后的試運行期間，楊行中學(xué)、焦寨中學(xué)、中心小學(xué)在運行中先后都出現(xiàn)一些問題，我多次通過手機、電話、到現(xiàn)場等形式不厭其煩地指導(dǎo)操作。特別是有時還要犧牲中午、晚上、周末的休息時間深入到出現(xiàn)故障的學(xué)校進行現(xiàn)場調(diào)試、指導(dǎo)和培訓(xùn)。如，楊行中學(xué)于5月18日(周日)報告“遠程ip數(shù)據(jù)接收軟件注冊后授權(quán)丟失，無法登錄下載資源”，于是，我在當(dāng)天下午趕到該校，迅速查出了故障原因(與殺毒軟件防火墻沖突)，修復(fù)后并進行了現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)過近兩周的運行調(diào)試，除模式三的多媒體聲音功放系統(tǒng)有問題外，其余的均能正常運行，且設(shè)備性能穩(wěn)定。

三、學(xué)用結(jié)合，充分發(fā)揮遠教資源優(yōu)勢。

為提高設(shè)備資源使用率，我要求我鎮(zhèn)各學(xué)校管理員及時接收每周信息資源，作好設(shè)備運行記錄，打印接收資源目錄，定期對信息資源進行刻錄保存工作，并作好相應(yīng)的記錄工作。對下載的資源分年級分學(xué)科保存，并為本校每個教師在e盤中以教師的名子各建一個文件夾，把下載的資源整理好又分別存放的每個教師文件夾中，在校級培訓(xùn)結(jié)束后，我要求我們學(xué)校教師每人每周至少要瀏覽一次自己文件夾中的遠程教育資源，并應(yīng)用到實際教學(xué)工作中，認真填寫相關(guān)記錄。配合學(xué)校用遠程教育的衛(wèi)星電視頻道，組織教師觀看相關(guān)節(jié)目，從多方面促進教師多學(xué)多用，充分地利用資源為教學(xué)服務(wù)。同時鼓勵教師利用遠程教育資源自制課件，經(jīng)常到多媒體教室(模式二為衛(wèi)星收視室)上課，或進行公開課教學(xué)。

我同樣要求各項目學(xué)校的管理員做了大量資源下載、整理工作。遠教資源的使用，為農(nóng)村學(xué)校課堂教學(xué)注入了新的活力。尤其是“課程資源”、“教師發(fā)展”、“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”、“專題教育”等欄目，對教師的教育教學(xué)工作帶來了極大的方便，有助于教師的專業(yè)成長，還讓學(xué)生初次感受到身在邊遠農(nóng)村而享受特級教師授課的喜悅。

通過近一段時間遠程教育活動的開展，使師生都嘗到了甜頭，教學(xué)效果明顯提高。比如楊行中學(xué)肖芬老師，這次被推選參加縣級中學(xué)語文教學(xué)技能大賽，參賽前幾天，她一有空，就“泡”在遠程教育衛(wèi)星收視室里，通過瀏覽有關(guān)中學(xué)語文教學(xué)資源，借鑒他人課件，認真鉆研課件制作技術(shù)，終于將五項技能中的弱項--制作課件，提高了上來，以致在縣級選拔賽中獲得佳績，得以參加市級比賽并獲得市一等獎。

又如中心學(xué)校胡文焦主任在教學(xué)六年級語文《清明上河圖》這一課時，運用下載的課件，播放清明上河圖畫，直觀形象，不但輕而易舉地解決了學(xué)生認知難點，而且學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果比傳統(tǒng)教學(xué)要好得多。

四、重視積累，建好遠程教育工程檔案。

為搞好遠程教育建檔工作，中心學(xué)校確定由海天運副校長專人負責(zé)，我積極配合開展工作，分三種模式制定并下發(fā)建檔資料目錄，要求各校要高度重視遠程教育的檔案管理工作，及時收集工作過程中的相關(guān)材料，分類整理，按目錄歸檔，裝盒入柜。配合中心學(xué)校組成初級驗收組深入各校，檢查自糾，將查出的問題和不足分校反饋、記錄存檔，并責(zé)令限期整改。

遠程教育這一新生事物，對于我們來說還是一個嶄新的課題。如何去鞏固和發(fā)展這一全新的教育手段，將是我們長期要做的一項重要工作。由于時間的緊迫，條件的限制，我深深感到工作還做得遠遠不夠，教師的學(xué)習(xí)興趣還需要進一步增強，特別對年齡稍大的教師還要多加輔導(dǎo)，對遠程教育資源的整合水平還有待于提高。目前，我還要繼續(xù)加大對教師全員培訓(xùn)，要采取激勵機制，調(diào)動每位教師的積極性，使遠程教育這項工作持續(xù)、穩(wěn)妥地向前發(fā)展。

談到工程項目管理，我們談得最多的就是“三控三管一協(xié)調(diào)”，“三控”就是質(zhì)量控制、進度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一協(xié)調(diào)”就是關(guān)系協(xié)調(diào)。任何項目管理，都是圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”在開展工作。我從事項目管理多年，特別是在xx集團，在董事長的關(guān)心愛護下，在廣大同仁的幫助、支持下，通過xx城a1組團的成功交房，積累了一些這方面的

心得體會

一、工程投資控制

住宅作為一種特殊的商品，對一個家庭來說是絕對舉足輕重的投資，對個人來說，也許是一生中最重要的消費之一。在這極度發(fā)酵了的房價中，一次性70年的土地轉(zhuǎn)讓費、建安費、市政設(shè)施及各種稅費占了很大一部分，但對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，稅費是他們所無法控制的，要想降低建房成本，從而房價更有競爭力，就只能從自身的可控因素上想辦法了。

從設(shè)計階段降低房價

房地產(chǎn)開發(fā)過程主要可分為規(guī)劃設(shè)計、工程施工和竣工結(jié)算三個分階段，過去往往將控制工程成本的重點放在后兩個階段上，將降低商品房成本局限在降低工程的實物成本(即工程造價)上，而忽略了商品房設(shè)計階段在控制工程成本，降低商品房造價上所起的重要作用。

項目的決策及設(shè)計階段，是工程投資控制的關(guān)鍵階段，在項目決策之后，控制投資的關(guān)鍵在于科學(xué)的設(shè)計。設(shè)計圖紙一旦完成，項目的結(jié)構(gòu)形式、裝飾標(biāo)準(zhǔn)、材料設(shè)備選型等就確定了，項目投資額也基本確定了，因此，在確定中標(biāo)方案后，開發(fā)企業(yè)仍有必要匯集開發(fā)、預(yù)算、工程管理和營銷部門的專業(yè)人員，共同對中標(biāo)方案再次提出優(yōu)化意見，進一步提高設(shè)計的經(jīng)濟性和合理性。

同時還需要在保證工程功能要求的前提下，挖掘設(shè)計人員的最大潛力。在有限的資金條件下做出最優(yōu)秀的設(shè)計。限額設(shè)計并不是一味強調(diào)節(jié)省開支，而是務(wù)求在最省的投資條件下使項目獲取最大的經(jīng)濟效益，少花錢，辦好事。

搞好招標(biāo)投標(biāo)

招標(biāo)是控制重要手段，實行工程建設(shè)從設(shè)計、施工、設(shè)備、供應(yīng)、監(jiān)理等全方位、全過程的招標(biāo)、擇優(yōu)選擇，切實杜絕工程招標(biāo)過程中的不正當(dāng)競爭行為，從而進一步規(guī)范建設(shè)市場。

招標(biāo)投標(biāo)是一種復(fù)雜的競爭性貿(mào)易方式，是一個嚴(yán)肅的法律行為，它要求招標(biāo)業(yè)務(wù)人員對招標(biāo)程序、招標(biāo)技巧特別精通，還要了解法律、金融、經(jīng)濟、外貿(mào)等知識，因此必須由專門的人員來執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生法律糾紛，在具體招標(biāo)投標(biāo)中應(yīng)注意做好以下幾個方面的工作：

1、 招標(biāo)文件的正確編寫

程綜合說明，招標(biāo)方式及對分包單位的要求，鋼材、木材、水泥等主要材料設(shè)備的供應(yīng)方式，材料價差的處理辦法，工程款項支付方式及預(yù)付款的百分比，對現(xiàn)行合同文本、內(nèi)容需修改和增加的款項，投標(biāo)須知，業(yè)主認為必須向承包商明確的問題等。

2、 標(biāo)底的合理性

標(biāo)底反映的是建筑工程產(chǎn)品的價格，而不是市場行情價。它主要根據(jù)現(xiàn)行的國家定額、費用、材料價格、設(shè)計工程量等規(guī)定計算出來的。以施工能力作為標(biāo)底，應(yīng)該說是體現(xiàn)公平競爭原則，符合市場經(jīng)濟的基本規(guī)則。但是我們的實際招標(biāo)投標(biāo)工程中，標(biāo)底與建筑產(chǎn)品的價值背離程度太大。究其原因，主要是由于編制標(biāo)底時間緊，工作粗糙或編制人員素質(zhì)低，工程量計算不準(zhǔn)確，定額與材料價格選用不合理等。因此編制標(biāo)底必須給予足夠的時間，同時必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制。

3、 投標(biāo)報價的規(guī)范性

投標(biāo)報價是施工企業(yè)對工程項目的自主定價，體現(xiàn)了企業(yè)的自主定價權(quán)。企業(yè)自主定價必須建立在企業(yè)的自我成本的測算基礎(chǔ)上，反映的是企業(yè)的"個別勞動時間"和"社會勞動時間"的有機結(jié)合，投標(biāo)報價應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上。同時，工程招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)"統(tǒng)一量、指導(dǎo)價、競爭費"這一基本指導(dǎo)原則，不能任意壓低工程直接費和背離定額計價依據(jù)，否則一旦中標(biāo)，受損的不僅是承包商，業(yè)主的損失更大。

4、 評標(biāo)規(guī)則的公正性

評標(biāo)定標(biāo)是招標(biāo)工程最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)招標(biāo)的公平合理，必須要有一個公正合理、科學(xué)先進、可靠性強的評標(biāo)辦法。由于部分地區(qū)建筑市場的無序競爭，使得招、投標(biāo)在評標(biāo)過程中表現(xiàn)出的明顯不規(guī)范性及不公正性能應(yīng)加以杜絕。

*年進入*市場，至今已承攬了x項工程，每個工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程實施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：

1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系

合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊伍進場前必須簽訂合同，否則不能進場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責(zé)做好合同會簽。符合實際情況并有利于管理的附加條款，要上報審核。

2.嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，確保政令暢通

各個分包隊伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個管理過程越來越松，越來越差，分包隊伍什么都不聽，不再服從，有很多隊伍到時不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理。現(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項管理規(guī)定，不要輕易放松。同時，要求分包隊伍在申請資金時有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項管理要求，才能進行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時對現(xiàn)場管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進行有效管理。項目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。

3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度

市場上沒有那一個隊伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊伍在工地上偷工減料行為，項目部要加強工程項目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊伍用偷工減料來避免項目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時，項目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計價、資金的拔付諸方面來控制。

加強過程控制的同時，還應(yīng)加強對分包隊伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進度，縮短工期來實現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時項目部對分包隊伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。

4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題

日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項目的農(nóng)民工工資支付負總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅持先簽訂

勞動合同

為提高企業(yè)信譽度，提升項目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨出具書面

承諾書

5.加強班子和職工隊伍建設(shè)，提高管理水平

無論再好的管理模式，最終還得由人去落實，落實得好，管理就好。首先，加強分公司/項目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個集體，團結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個項目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個項目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個項目部?同時，分包隊伍也會覺得這個集體好欺負，有機可乘，這就要求我們所有成員必須團結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項工作。

抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊伍建設(shè)，*項目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實現(xiàn)項目管理的良性運行。對于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項目開展后，在實施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗，但理想和現(xiàn)實總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。

6.對分包隊伍的管理，經(jīng)濟獎懲是行之有效的好辦法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊伍在各項制度措施落實不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。

以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十五

學(xué)生會活動可以促進學(xué)生之間交流，拉近彼此之間的距離。下面是本站小編整理學(xué)生會活動成功經(jīng)驗總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

八月，我們迎來中秋佳節(jié)，中秋節(jié)是親人團聚的日子，是溫馨和諧而浪漫的，而許多來自異地的學(xué)者，無法回家享受與親人團聚的憐憫。致此，我們舉行中秋游園活動，就是為拉近同學(xué)們彼此間的距離。讓親生在大學(xué)的大家庭中感到“家”的溫暖，溫馨的氛圍，讓大家感受到節(jié)日的快樂。

此次活動面向全體同學(xué)，活動安排在九月十三號晚上(17：30)，地點在a幢前的藍球場上，場上安排了七項活動，這七項小游戲由學(xué)生會的各個部門來負責(zé)，包括現(xiàn)場的布置，具體工作如下：

(1)紀(jì)檢部、自律會：售票及

祝福語

(2)學(xué)習(xí)部：數(shù)字高手

(3)辦公室：頂力相助、青蛙跳水

(4)體育部：滾滾樂

(5)組織部：中秋博餅

(6)宣傳部：海報及前期宣傳工作

(7)外聯(lián)部：獎品

(8)自愿者：現(xiàn)場布置及秩序維護

面就在這樣簡單的活動程序中，我看到學(xué)生會的團隊精神，他們做到了“分工不分家“的宗旨極力配全工作，正因為有了大家的努力，此次中秋游園活動較圓滿的完成，而此次的取得成功兩個重要原因：1、前期的宣傳工作做到位，使得有那么多的人來參與，活躍了現(xiàn)場氣氛;2、08級新生的積極參與配全工作起了相當(dāng)大的作用。

在這次的活動過程中，各個部門帶領(lǐng)著他們的新成員極力配合工作，不僅給新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，也顯出他們的特色個性來吸引大家來玩這些游戲。把整個活動的氣氛營造得更加有趣、活躍。這就是活動所要達到的效果：有新穎、有特色、有活力。

而同時，我們也存在美中不足之處，具體表現(xiàn)以下幾個方面：

1、現(xiàn)場的布置不到位，布置沒考慮到現(xiàn)場有人打球的情況，做相應(yīng)措施，導(dǎo)致會場布置時間的不充分，另外布置會場的裝飾物沒有落實到位。

2、游戲規(guī)則的說明，各個部門沒有提前標(biāo)明各自負責(zé)的項目的游戲規(guī)則

3、沒有考慮燈光設(shè)施，夜色暗下之后根本無法看清游戲規(guī)則，之后在放燈過程也造成混亂。

4、開場不夠鮮明，沒有引起他們的注意。

本次活動，作為籌辦方的紀(jì)檢部，對存在的不足有著不可推卸的責(zé)任，在籌劃過程中沒有考慮周全，工作步驟考慮不夠細致，針對于此，在今后的工作中，我一定要將工作做到步驟更細致、程序更分明，形式更新穎，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗。

總之中秋游園活動是較圓滿的完成;在此我們看到學(xué)生會的成績和實力，也看到我們存在的不足，但我相信，能夠認識不足，積累經(jīng)驗，在今后的工作中做的更好。

這次女生節(jié)的活動進行了3天，從3月5號到3月7號。

前期，由宣傳部把宣傳板做好，5號上午搬到九華廳門口。中午在九華廳門口進行拍照，由于我們在活動開始之前沒有借到桌子，預(yù)先擺好板子的地方被黨支部的學(xué)雷鋒活動占用擋住了我們。不過黨支部在前面很用心的幫我們宣傳?？紤]到我們這次活動不僅僅是為了拍了那幾張照片，而是要把這次女生節(jié)的活動展現(xiàn)出來，讓大家都感受到女生節(jié)的活動。所以決定把活動地點轉(zhuǎn)移到大家都看得到的地方，不僅要做好這次活動，也要讓大家都看到這是我們金融系學(xué)生會在做的。

于是我們把拍照的重點放在5號下午，中午板子放在九華廳門口，讓同學(xué)們都知道這次活動，到了1點20，在大家都準(zhǔn)備去上課的時間把板子搬到梅苑樓下，因為那里有4棟女生宿舍，而且我們金融系所有女生都住在梅二。在大家去上課的這個高峰時間讓同學(xué)看到宣傳板。下午找青協(xié)借了兩張桌子，并且去打印了“靚照里的微笑”的字樣貼在桌子前面。從5點開始，吃飯的人流量慢慢大起來，5點20下課后，來來回回有很多打水吃飯的女孩子們，拍照也慢慢多起來了。到了6點多，天色慢慢暗了，第一天的活動到這里也差不多結(jié)束了。

5號晚上，由實踐部把照片拿去沖洗，在挑選之后有72張照片，這次的數(shù)量超出了我們的想象。6號早上，生活部把板子和桌子搬到九華廳門口。上午把照片拿到手后，到九華廳門口貼到板子上，11點開始，來回很多同學(xué)都過來觀看，隨著人流量的增大，來詢問拿照片的同學(xué)也慢慢多起來了，讓來拿照片的同學(xué)寫好祝福語，貼在板子上換走有她們微笑的照片，看到她們寫下的夢想，祝福和對未來美好的憧憬，還有即將畢業(yè)的學(xué)姐，寫下對學(xué)校的不舍和感謝。拿到照片的很多同學(xué)都很開心，說照片照得很好，很喜歡。我想這也是我們這次活動的目的吧，讓大家在女生節(jié)這個特別的日子感受到我們金融系送給她們的禮物，留下這一天美好的微笑。

7號，女生節(jié)到來了，我們把留下美好祝福的板子，擺出來讓大家一起來感受到女生節(jié)的快樂。

雖然這只是個小型的活動，但是對于第一次做活動的我們來說也是困難重重，首先是天氣，怕繼續(xù)下雨活動辦不成。再后來是借板子，從院學(xué)生會到金融部落到社聯(lián)，最后終于借到兩塊很大的板子。借桌子也是找班上同學(xué)再兜轉(zhuǎn)著幫忙借到的。加上08級學(xué)生課都很多，所以任務(wù)也不好分配。還好07級的部長都很配合，大家一起調(diào)整時間，把這次活動辦成功了。

有些事情事先也沒有考慮充分，比如桌子，比如場地，我們沒有注意3月5號是雷鋒日會有很多社團舉辦雷鋒日的活動，不然也不會場地被別人占用。

這次活動得到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，在下一次活動的時候，我們會分工更具體一些，考慮到各個方面可能發(fā)生的意外。在一次次的活動中讓金融系學(xué)生會變得更加優(yōu)秀。

為了迎接09級新生入學(xué)，同時借此機會慶祝祖國的60華誕，西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院學(xué)生會與20xx年11月3日，在校報告廳舉辦了主題為“人文與國同慶，迎新共度華誕”的迎新晚會。整場晚會高潮迭起，異彩紛呈。在準(zhǔn)備晚會的過程以及晚會舉辦的途中，遇到了很多問題，也讓我們得到了很多辦活動的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

一.活動的準(zhǔn)備階段

1.自10月14日起，學(xué)生會為舉辦此次晚會做了充分的準(zhǔn)備，召開了學(xué)生會全體會議，具體安排此次活動的具體事宜，對本次活動做詳細策劃，同時做好人員安排協(xié)調(diào)工作，以保證此次活動各個環(huán)節(jié)的順利進行。

2.宣傳部制作了晚會所需的宣傳報，發(fā)布了晚會通知。宣傳以班級為單位，上報迎新節(jié)目，為此次活動做了有效宣傳。

3.文藝部組織了多次本院晚會排演，目的就是督促他們的排練，并提出一些指導(dǎo)性的意見，這樣的方式提高了節(jié)目質(zhì)量乃至整場晚會的效果。

4.實踐部負責(zé)本次會動所需的橫幅.海報及購買晚會所需道具.食品，并申請場地等一系列相關(guān)事宜。

5.在晚會現(xiàn)場布置.會場管理等方面，學(xué)生會各部門通力合作，解決了少數(shù)部門人手不足的問題，真正體現(xiàn)了學(xué)生會各成員間相互幫助及團結(jié)進取的精神。

6.為提高本次晚會的質(zhì)量與水平，增強可看性，學(xué)生會誠邀了“回春琴行”為我們表演了樂隊演唱，在同學(xué)們的心中留下了深刻印象。

二.活動開展階段

11月3日，晚會正式開始。院黨委書記田亮老師，院團委書記楊艷老師以及08.09級輔導(dǎo)員及各院系學(xué)生會代表出席了本次晚會。

本次晚會分為上下兩篇，由我院08.09級學(xué)生張海川等人主持，共包括15個節(jié)目，演員組成包括我院08.09級本科生以及校外人員。

晚會由歡樂的開場舞蹈拉開了序幕。

本次晚會節(jié)目類型十分多樣：歌曲類節(jié)目包括了獨唱.聯(lián)唱.合唱;舞蹈包括民族舞.現(xiàn)代舞.街舞;語言類節(jié)目包括小品.詩歌朗誦。此外，“回音琴行”的樂隊演唱把晚會推向了高潮，同學(xué)們沉浸其中。值得一提的是，09級新生馬寬同學(xué)的魔術(shù)表演把晚會推向了另一個高潮。晚會中途的小游戲更是引起了觀眾的廣泛參與，參與同學(xué)都獲得了精美禮品，調(diào)動了現(xiàn)場的氣氛。

本次迎新晚會高潮迭起.精彩紛呈，整場晚會伴隨著同學(xué)們的掌聲與喝彩，最終，在904班的大合唱《明天會更好》中，本次晚會圓滿結(jié)束。

三.活動成果展示

1.宣傳部將活動橫幅擺放在食堂門前，對活動進行了后期宣傳;

2.通過書寫

通訊稿

四.經(jīng)驗總結(jié)

1.本次活動的成功，與院里的領(lǐng)導(dǎo)老師的支持以及主席團的指導(dǎo)幫助是分不開的，當(dāng)然。學(xué)生會各部的積極配合也是晚會成功舉辦的一個重要原因。

2.活動結(jié)束了，我們在歡慶活動圓滿結(jié)束的同時，不得不再次深思我們的不足：

(1)音響.話筒等設(shè)備沒有及時調(diào)試好，導(dǎo)致晚會延遲開始;

(2)人員分配不均衡，會場布置出現(xiàn)短暫人員不足情況;

(3)

應(yīng)急預(yù)案

本次晚會總體來說是精彩圓滿的結(jié)束了，除了留下了一個美麗的夜晚，也留下了很多辦晚會的經(jīng)驗。充分的準(zhǔn)備，及時有效地溝通，考慮周全，注意細節(jié)，相互理解，彼此支持是我們成功的關(guān)鍵。在今后的活動中，我們將借鑒本次活動的經(jīng)驗，將活動辦得更好，更成功。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十六

*年進入*市場，至今已承攬了x項工程，每個工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(即工程、工程、工程)，在各工程實施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：

1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系

合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊伍進場前必須簽訂合同，否則不能進場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責(zé)做好合同會簽。符合實際情況并有利于管理的附加條款，要上報審核。

2.嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度，確保政令暢通

各個分包隊伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個管理過程越來越松，越來越差，分包隊伍什么都不聽，不再服從，有很多隊伍到時不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理。現(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項管理規(guī)定，不要輕易放松。同時，要求分包隊伍在申請資金時有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項管理要求，才能進行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時對現(xiàn)場管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進行有效管理。項目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。

3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度

市場上沒有那一個隊伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊伍在工地上偷工減料行為，項目部要加強工程項目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊伍用偷工減料來避免項目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時，項目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計價、資金的拔付諸方面來控制。

加強過程控制的同時，還應(yīng)加強對分包隊伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進度，縮短工期來實現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時項目部對分包隊伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。

4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題

日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項目的農(nóng)民工工資支付負總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅持先簽訂勞動合同后進場施工，全面實行農(nóng)民工實名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵實行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。

為提高企業(yè)信譽度，提升項目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨出具書面承諾書作為合同附件。同時，個人建議對工資發(fā)放進行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險。

5.加強班子和職工隊伍建設(shè)，提高管理水平

無論再好的管理模式，最終還得由人去落實，落實得好，管理就好。首先，加強分公司/項目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個集體，團結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個項目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個項目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個項目部?同時，分包隊伍也會覺得這個集體好欺負，有機可乘，這就要求我們所有成員必須團結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項工作。

抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊伍建設(shè)，*項目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實現(xiàn)項目管理的良性運行。對于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項目開展后，在實施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗，但理想和現(xiàn)實總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。

6.對分包隊伍的管理，經(jīng)濟獎懲是行之有效的好辦法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊伍在各項制度措施落實不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。

以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。

個人成功經(jīng)驗總結(jié)版篇十七

1989年底，一個普通醫(yī)生——林園，偶然撞進了股市，手持8000元開始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買入了5股深發(fā)展。此后，他反復(fù)買賣這一只股票，沒幾個月就賺到了12萬。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過了1000萬元。

這是中國股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪。“1994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看。看著看著發(fā)覺不對勁了，錢好像開始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬入市?！绷謭@回來得正好。上證指數(shù)在跌到300多點的谷底后，開始反復(fù)盤升，到1996年初終于拉開了大牛市的序幕，直至2001年6月達到歷史最高點——2245.44點。

牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動功不可沒的動力引擎。據(jù)林園稱，當(dāng)時他以每股12元買入深發(fā)展，再40元左右賣出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當(dāng)年5月該賬戶總計買入56.2萬股長虹，均價在25塊多。至7月22日，長虹的倉位減少到15萬股，其余股票均以60元以上的價格賣了出去。林園說，當(dāng)時他各個賬戶上的長虹總計有100多萬股，最多的一天曾給他賺出了一個奔馳車隊。

那一輪牛市，幾乎是閉著眼買股票就能賺錢，因此當(dāng)時的時髦用語叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿缽溢。似乎是幸運之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當(dāng)上證指數(shù)一路不回頭地到達2100點時，林園終于頭也不回地全線撤離了a股市場，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運，還有他的勇氣。

2003年底，林園再次殺回a股市場，當(dāng)時上證指數(shù)在1300點左右。熊市漫漫，誰也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(254.17,9.24,3.77%)、g萬科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計達到8417.6萬。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬元。

據(jù)林園說，他當(dāng)時入市資金有1.7個億，兩年來增值140%，到2005年底市值已達到4個多億!

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