一個(gè)良好的方案可以為我們提供解決問(wèn)題的思路和方法,提高工作效率和成果??梢酝ㄟ^(guò)借鑒先進(jìn)的理念和經(jīng)驗(yàn),來(lái)制定更好的方案。通過(guò)參考范例方案,我們可以發(fā)現(xiàn)一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤和盲點(diǎn),以避免重蹈覆轍。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇一
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的`行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜??用戶?duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1.您是從哪里得知這一消息?
2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3.您是否有過(guò)糖尿病史?
4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?
5.您是否希望盡快得到治療?
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8.您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;
市場(chǎng)策劃方案目錄篇二
1、通過(guò)此次義賣活動(dòng),豐富幼兒角色體驗(yàn),培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣,提倡低碳生活綠色環(huán)保,積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì),體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起,把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。
大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣活動(dòng)。
1、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格,并貼好標(biāo)簽,要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位,并做好橫幅,桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱,標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管,最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì)。
3、義賣物品要求:
1)所有物品要求質(zhì)量完好,必須保持七、八成新。
2)品種可以多樣化??梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,衛(wèi)生。
3)義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,班主任對(duì)要對(duì)義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:
1)談話活動(dòng)《愛(ài)心義賣》
2)游戲活動(dòng):愛(ài)心義賣(在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品,推銷自己的物品)
3)認(rèn)識(shí)錢(qián)幣
1、周五下午15:30,歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣位置,統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng)。
2、允許前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的幼兒進(jìn)行還價(jià),以公道的價(jià)格將物品賣出。
3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客買(mǎi)得稱心。
4、剩余商品降價(jià)銷售。
5、結(jié)帳,點(diǎn)鈔,裝袋,寫(xiě)明班級(jí)及所捐款額,集中各班義賣所得的錢(qián)款,并向大家公布本次義賣活動(dòng)的總金額。
6、各班整理自己場(chǎng)地。
1、教師對(duì)售賣商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo),并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù),請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng)。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。
3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇三
1、本著"你的多余,我的需要"理念,通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢(qián)或獎(jiǎng)卡換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢(qián)物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生們體驗(yàn)"公平買(mǎi)賣"、"勞動(dòng)快樂(lè)",結(jié)識(shí)更多的朋友。
2、通過(guò)交易,讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買(mǎi)商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。
xx年x月xx日15:00——16:30
xx教育二樓大廳
學(xué)生,家長(zhǎng)。
一)準(zhǔn)備工作
1、發(fā)動(dòng)宣傳,各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
3、準(zhǔn)備銷售物品時(shí),要先整理自己的商品,可以分年級(jí)的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。
4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅、海報(bào),促銷口號(hào)。(自行安排)
5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢(qián)或獎(jiǎng)卡(帶零錢(qián),需家長(zhǎng)同意)積極參加本次活動(dòng)。
二)義賣物品要求:
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,看過(guò)的圖書(shū),用過(guò)的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書(shū)畫(huà)作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對(duì)義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場(chǎng)。
3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意。
5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取),每件物品價(jià)格10元之內(nèi)(個(gè)別商品除外),家長(zhǎng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。
1、x月x日14:30開(kāi)始布置展位。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置。
2、義賣開(kāi)始時(shí)間:15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣活動(dòng),學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品,做到文明購(gòu)買(mǎi)。
3、配老師協(xié)助管理商鋪,營(yíng)造歡樂(lè)、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
4、16:30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生,評(píng)選"經(jīng)營(yíng)者"。
1、歡迎家長(zhǎng)們一起參加此活動(dòng)。
2、義賣活動(dòng)要注意不局限年級(jí)?;顒?dòng)中要求所有的"銷售人員"要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過(guò)程中維護(hù)好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。
6、學(xué)生買(mǎi)賣物品時(shí),注意錢(qián)或獎(jiǎng)卡要妥善保管,以免丟失。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇四
1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮,營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,增加學(xué)生的`閱讀量,使學(xué)生在閱讀中開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),培養(yǎng)能力。
2.給學(xué)生提供圖書(shū)交換的時(shí)間和空間,拓寬圖書(shū)借閱的渠道,讓學(xué)生學(xué)會(huì)資源共享。
3.引導(dǎo)學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)從自我做起、從身邊的每一件小事做起,把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人,體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè),培養(yǎng)樂(lè)于助人的品質(zhì)。
20xx、31
五樓舞蹈室
五年級(jí)全體師生,家長(zhǎng)委員會(huì)部分成員
(1)本著自愿的原則,每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過(guò)的、七成以上新的、愿意交換的圖書(shū)。用于交換的圖書(shū)要保存完好,適合學(xué)生閱讀,內(nèi)容健康,思想積極。班主任要積極動(dòng)員,嚴(yán)格把關(guān),保證學(xué)生有書(shū)可淘,淘到有質(zhì)量的書(shū)。(雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫(huà)書(shū)不屬于交換書(shū)籍)
(2)用于交換的圖書(shū)要附書(shū)卡。書(shū)卡制作要求:32開(kāi)大小,上方簡(jiǎn)介書(shū)的內(nèi)容,中間寫(xiě)一句給得書(shū)人的讀書(shū)寄語(yǔ),下方寫(xiě)清班級(jí)、姓名。書(shū)卡要書(shū)寫(xiě)工整,裝飾簡(jiǎn)潔,體現(xiàn)對(duì)書(shū)籍的愛(ài)護(hù)、對(duì)他人的尊重。書(shū)卡置于封皮下頁(yè)。
(3)活動(dòng)當(dāng)天,學(xué)生帶著交換的書(shū),到各場(chǎng)地去交換自己喜歡的圖書(shū)。
責(zé)任人:各班正副班主任
(4)各班級(jí)要組織好服務(wù)員。每組服務(wù)員中要有管理員、交換員、現(xiàn)場(chǎng)推銷員、記錄員(做好成交記錄)、書(shū)籍整理員等。各班可視實(shí)際情況安排,一定要讓每個(gè)小角色明了自己該做什么,該怎么做。
郵政為我們提供各類圖書(shū),價(jià)格大約在2——5元之間,學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購(gòu)買(mǎi),所購(gòu)款數(shù)和廢舊報(bào)紙回收款一并現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)給貧困留守兒童,在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛(ài)。
活動(dòng)過(guò)程
(1)廣播提示活動(dòng)開(kāi)始,各班帶隊(duì)入場(chǎng)。(責(zé)任人:班主任)
(2)學(xué)生自由換書(shū)。為了讓學(xué)生能夠體驗(yàn)各種角色參與活動(dòng),各組可多設(shè)幾批工作人員,輪流組織管理,一組隊(duì)員“擺攤”,另一組隊(duì)員可以自由去別的“書(shū)店”換書(shū)。
(3)活動(dòng)結(jié)束后,各班要進(jìn)行總結(jié),表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的隊(duì)員。評(píng)出三名“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”。鼓勵(lì)學(xué)生將交換的書(shū)籍和剩余的書(shū)籍放入班級(jí)圖書(shū)角中,供同學(xué)日常閱讀,學(xué)期末各自帶回家。
1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書(shū)刊必須通過(guò)家長(zhǎng)同意。
2.各班積極布置自己的攤位,想出宣傳高招,使本班書(shū)籍能獲得最大的流通,使活動(dòng)開(kāi)展得順利、有趣、熱烈。
3.學(xué)生換書(shū)時(shí)要講究謙讓,與服務(wù)員的交流要有禮貌,有序進(jìn)行淘書(shū)活動(dòng);嚴(yán)守活動(dòng)紀(jì)律,杜絕推擠、跑動(dòng)、喧鬧。
4結(jié)束活動(dòng)后,各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。
5.活動(dòng)結(jié)束后,各班級(jí)要組織學(xué)生上一節(jié)交流課,特別是那些參與角色體驗(yàn)的同學(xué),要把自己的經(jīng)驗(yàn)與不足交流給全班同學(xué)。元月7日,各班要上交以下體驗(yàn)材料:
(1)各班級(jí)組織本次圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)的總結(jié)1份
(2)學(xué)生體驗(yàn)感悟:服務(wù)員每種體驗(yàn)崗位2份。
(3)家長(zhǎng)對(duì)此次活動(dòng)的看法與建議:每班2份。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇五
尊敬的xx:
您好!
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。如果本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:
國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大,據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,中國(guó)人口總量為13.5億,其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人,加上4~7歲的年齡段幼兒,潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億,市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期,國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期,平均每年遞增17%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅,在未來(lái)15年內(nèi),國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示,如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出a、b、c三類城市的話,c類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買(mǎi)孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元,b類城市為590元,a類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi),中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。
已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng),不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊,還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō),在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣,多少人會(huì)相信?如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。
在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌,價(jià)位涵蓋了高、中、低檔,相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌,我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),主要原因有以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)(其它品牌多采用鯊魚(yú))、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。
2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝,檔次高。顏色鮮艷亮麗,在貨架上吸引顧客眼球。(以上品牌多采用紙盒包裝)
3、價(jià)位:大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受范圍(產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區(qū)域通過(guò)客戶了解到相關(guān)信息)。
1、一年內(nèi)做強(qiáng)河南、山東市場(chǎng),其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。
2、河南、山東、陜西代理商達(dá)到39家以上,第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上,第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人(西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人)
2、河南區(qū)域經(jīng)理3人(焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人)
3、山東區(qū)域經(jīng)理3人(濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海1人)
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題,想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場(chǎng)操作中,選擇合適的產(chǎn)品,并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位,才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。
a、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博,不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求,把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。
b、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同,市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。
c、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí),要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命,分清主次,從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。
2.市場(chǎng)布局
a、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
b、將陜西劃分為兩大區(qū)域(西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林),其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
c、將河南劃分為三大區(qū)域(鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)),其中以鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
d、將山東劃分為三大區(qū)域(濟(jì)南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺(tái)、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)其中以濟(jì)南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺(tái)、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。
3、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料,以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣雙模式)
b、藥店渠道:開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。(銷售+推廣雙模式)
c、醫(yī)院渠道:針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,推廣品牌及產(chǎn)品,從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。(推廣)
d、特通渠道:例如:網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、幼兒園等。(銷售推廣)
4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
b、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng),利用我掌握的經(jīng)銷商資源,采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市,終端門(mén)店銷售+門(mén)店、醫(yī)院推廣,齊頭并進(jìn)。
c、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn),做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,部署好周密的戰(zhàn)略布局,首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。
5、打造樣板市場(chǎng),通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
a、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng),總結(jié)可行的、有效的,能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。
b、培養(yǎng)一支隊(duì)伍,樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。
c、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量,為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范,為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。
6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等:
b、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料,開(kāi)發(fā)最好的客戶(資金能力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度)。
c、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行,品牌推廣等工作。
d、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題。
7、設(shè)立分公司、辦事處
針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,但一定要有選擇性,一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面,該市場(chǎng)就成了一局死棋,再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體,把企業(yè)的形象向公眾展示,能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中,針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同,選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,特別是媒體的性價(jià)比。
9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,以及產(chǎn)生深刻的記憶,提高品牌附加值。這方面要求各銷售門(mén)店嚴(yán)格把關(guān)。
10、展會(huì)參加
通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息,通過(guò)以上平臺(tái),更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣,
客戶加盟了只是第一步,更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù),開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益,但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策,對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān),包括:陳列位置、陳列面積、pop的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。
b、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針,操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作,即使業(yè)績(jī)不錯(cuò),也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題,要具體問(wèn)題具體對(duì)待,及時(shí)處理,根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,改進(jìn)操作模式。
以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大,我們一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然,好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,加強(qiáng)內(nèi)部的管理,兩手都抓,兩手都硬,才能使自己品牌騰飛。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇六
1.1xx龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會(huì)各個(gè)層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2現(xiàn)場(chǎng)銷售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):
2.1銷售增長(zhǎng)目標(biāo)
本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),從而提高樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī),按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。
2.2市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)
通過(guò)戶外廣告活動(dòng),展開(kāi)以深圳福田為中心的銷售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。
2.3品牌樹(shù)立目標(biāo)
通過(guò)一系列活動(dòng),樹(shù)立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。
2.4企業(yè)形象目標(biāo)
樹(shù)立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。
3.1銷售中心現(xiàn)場(chǎng)展示
從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息,直接影響買(mǎi)家的選擇。
3.2展銷會(huì)
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒,使客戶相對(duì)容易做出決定。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4上門(mén)直銷
從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶,上門(mén)洽談并奉送資料,定點(diǎn)突破。
3.5促銷活動(dòng)
有效的制造銷售熱點(diǎn),針對(duì)性強(qiáng),效果直接。
3.6樓盤(pán)視覺(jué)形象
試樓盤(pán)概念具體化、專業(yè)化,給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。
3.7制造恐慌
主動(dòng)把握買(mǎi)家心理,制造旺銷勢(shì)態(tài),吸引觀望買(mǎi)家。
根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:
4.1形象導(dǎo)入期
時(shí)間:20xx年月11月底——12月
推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,通過(guò)事件營(yíng)銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點(diǎn),引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。
推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時(shí)間:20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式,引起社會(huì)關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。
推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。
推廣方式:
定向推廣——把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書(shū)定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料,派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣——本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時(shí)間:20xx年月3月——4月
推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì),根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。
推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%
推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門(mén)向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì),借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力,帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。
以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),70000平方米總銷售面積投放:
1、售代理費(fèi)用:樓價(jià)的1.5%,按實(shí)際銷售面積計(jì)算,如售出總面積的80%,則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。
2、報(bào)紙廣告:特區(qū)報(bào)廣告半版10次,1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元
4、銷售資料制作費(fèi)用:樓書(shū)30000冊(cè),300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型,50000元。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。
6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元
7、禮品制作費(fèi)用:20000元。
8、展銷會(huì)費(fèi)用:50000元。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇七
“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的.高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象,設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,其中包括中式古典,法式浪漫,海底漫游,叢林探險(xiǎn)四大主題,而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)的平臺(tái)。
“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克,更有深海,叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性,相比同類如如家酒店,七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受。
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤(pán)水各層次的主要消費(fèi)群,擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,便于初期吸引顧客。
酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿。對(duì)于新客戶群,將會(huì)通過(guò)車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時(shí),我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。
初期以投入為主,在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇八
宣傳組:負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)的布置和背景音樂(lè)、愛(ài)心學(xué)校的宣傳圖片展示,盡量讓出入公園的人都能看到我們活動(dòng)的大概信息。負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的攝影和錄像。
后勤組:負(fù)責(zé)“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、獎(jiǎng)狀、愛(ài)心捐贈(zèng)箱的制作、每組家庭一瓶水、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
精英攤主獎(jiǎng)為商品成交金額最多者;商品成交數(shù)量最多者;模范攤主獎(jiǎng)為表現(xiàn)突出者,由活動(dòng)組共同評(píng)選);愛(ài)心攤主獎(jiǎng)為所有參與的愛(ài)心家庭。
在本次愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)中,表現(xiàn)優(yōu)異,獲精英、模范、愛(ài)心攤主獎(jiǎng)),特發(fā)此狀,以資鼓勵(lì)。
具體分工:
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品:
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對(duì)各自的地?cái)[位進(jìn)行裝飾,以吸引更多的買(mǎi)家。(活動(dòng)組不做統(tǒng)一安排)
2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價(jià)。
2、每個(gè)家長(zhǎng)可以給孩子20元啟動(dòng)資金(建議有零有整),可用于本攤位找零,也可用于購(gòu)買(mǎi)其他同學(xué)攤位物品。孩子購(gòu)買(mǎi)其他攤位物品資金不足時(shí),家長(zhǎng)不能再另外補(bǔ)充零錢(qián),只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇九
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的`人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜??用戶?duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1.您是從哪里得知這一消息?
2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3.您是否有過(guò)糖尿病史?
4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?
5.您是否希望盡快得到治療?
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8.您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),有些不用的`東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面,隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校,勢(shì)必會(huì)留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書(shū)籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過(guò)這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)。
華夏學(xué)院“跳蚤市場(chǎng)”以服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動(dòng),建立健全校園二手市場(chǎng),為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺(tái),防止不文明,不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則,實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí),真正做到學(xué)以致用,活學(xué)活用;并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
全校老師及學(xué)生
華夏學(xué)院籃球場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號(hào)為:今天,我說(shuō)了算!跳蚤市場(chǎng)面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內(nèi)容,為學(xué)要購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組,采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式,以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。
2. 所有營(yíng)銷單位必須向組委會(huì)申請(qǐng)注冊(cè),
3. 通過(guò)注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
5. 經(jīng)營(yíng)者必須按照“公平、公正、誠(chéng)信、自愿”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng),
6. 按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。
7. 交易必須填開(kāi)收據(jù)。
9. 經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理,
10. 交付保證金50元(活動(dòng)后退還)
小組成員:不分專業(yè)年級(jí)由班級(jí)或個(gè)人(一人或以上)組成。
必須遵守:《校園跳蚤市場(chǎng)管理?xiàng)l例》
攤位租金:20元
注:老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助!
3月26日:開(kāi)幕禮3月28日:賣場(chǎng)開(kāi)賣4月10日:閉幕禮暨頒獎(jiǎng)典禮最后評(píng)比最佳商鋪:
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十一
活動(dòng)目的.:
活動(dòng)詳情:
1、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題:此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式:此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作,活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
5、宣傳計(jì)劃:活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備:活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程:
活動(dòng)分工:
效果預(yù)算和目標(biāo):
費(fèi)用預(yù)算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十二
節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園
通過(guò)舉辦二手市場(chǎng)節(jié),加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái),推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng),因此我們不謀求私人利益,無(wú)償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則,不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣。
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):通過(guò)各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),完成二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛(ài)超市:將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”,并開(kāi)展捐贈(zèng)儀式。
20xx年x月x日
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
說(shuō)明:
1、為了減小工作量,讓活動(dòng)過(guò)程更加簡(jiǎn)單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。
2、由于買(mǎi)者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
宣傳方面:
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類:
一類征集物品(針對(duì)老生)時(shí)間:活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)(主要針對(duì)新生)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報(bào)等)
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的問(wèn)題)、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊(duì)伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄)。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置(校實(shí)踐部完成):
(1)每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái),隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn),同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
(1)現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi),二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播)
(3)由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購(gòu)。
(4)現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
(5)午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
(6)活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
總結(jié)形式:
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),并書(shū)面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十三
為了使書(shū)香校園和書(shū)香家庭建設(shè)走向深處,進(jìn)一步推進(jìn)我校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展,培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力、溝通交流能力及市場(chǎng)交換和物質(zhì)交換意識(shí),讓舊圖書(shū)、閑置的用品充分利用起來(lái),營(yíng)造出濃郁的書(shū)香校園氛圍,我校舉辦“圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。
20xx年12月29日(10:30——11:30)
五洲小學(xué)操場(chǎng)
全體教師、學(xué)生,以及家長(zhǎng)志愿者。
(一)校級(jí):
1、準(zhǔn)備橫幅:小市場(chǎng),大甩賣,讓閑置物跳回家!
2、拍攝、拍照。
3、為各班劃分好場(chǎng)地。(每個(gè)班預(yù)設(shè)6個(gè)攤位:分為個(gè)人為單位的、家庭為單位的、學(xué)生或家庭組合為單位的,通過(guò)申報(bào),成功方有資格。各班級(jí)家長(zhǎng)以qq群接龍的形式,進(jìn)行申報(bào),先到先得,額滿為止。
4、以各班主任為主、補(bǔ)充科任老師負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的秩序。
5、12月28日下午,組織學(xué)生幫忙布置場(chǎng)地。桌子用一年級(jí)四個(gè)班的。一年級(jí)班主任配合完成。
(二)班級(jí):
1、本著自愿的原則,每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過(guò)的、五成以上新的、愿意出售的圖書(shū)。以及一些較新的、閑置的用品(比如玩具、文具等)。用于出售的圖書(shū)要保存完好,適合學(xué)生閱讀,內(nèi)容健康,思想積極。班主任要積極動(dòng)員,嚴(yán)格把關(guān),保證學(xué)生有書(shū)可淘,淘到有質(zhì)量的書(shū)。
2、學(xué)生要給自己出售的圖書(shū)估價(jià)并做好價(jià)簽貼于封面。班主任根據(jù)學(xué)生圖書(shū)情況對(duì)所定價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)。建議商品價(jià)格在20元以內(nèi)。
3、各班主任發(fā)動(dòng)學(xué)生,制作富有班級(jí)特色的宣傳語(yǔ)、海報(bào)等,營(yíng)造富有班級(jí)特色的“圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)”環(huán)境文化,并精心設(shè)計(jì)布置好自己班級(jí)的“書(shū)店”,取好“店名”,合理美化。實(shí)現(xiàn)“書(shū)店”的個(gè)性化布置。必要時(shí)也可以預(yù)先錄好音,現(xiàn)場(chǎng)直播。
4、義賣當(dāng)天,學(xué)生需要準(zhǔn)備一定量的'零錢(qián),便于交易。
5、可準(zhǔn)備一些可愛(ài)的頭飾、服務(wù)卡、臂卡等,吸引買(mǎi)手的眼球。
1、學(xué)生或家長(zhǎng)在老師的指導(dǎo)下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤。
2、各攤位主要成員自由發(fā)揮,各展其能,運(yùn)用銷售策略;場(chǎng)面力求生動(dòng)性、靈活性。
3、活動(dòng)結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生,學(xué)校將在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行檢查。
4、未成交的圖書(shū)或用品由該攤位負(fù)責(zé)人自行處理。
5、各班有序回教室。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十四
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜??用戶?duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1.您是從哪里得知這一消息?
2.您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3.您是否有過(guò)糖尿病史?
4.您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?
5.您是否希望盡快得到治療?
6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7.您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8.您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十五
為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動(dòng)情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。
2、影響用戶因素:購(gòu)買(mǎi)力大小,社會(huì)風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買(mǎi),未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買(mǎi),不購(gòu)買(mǎi)。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜??用戶?duì)價(jià)格反映?市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利?對(duì)哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買(mǎi)?哪些代銷??jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。
7、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。
1、您是從哪里得知這一消息?
2、您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?
3、您是否有過(guò)糖尿病史?
4、您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史?
5、您是否希望盡快得到治療?
6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;
7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;
8、您愿意購(gòu)買(mǎi)我們的'“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎?;
9、您的其他感想是什么xxxxxxx。請(qǐng)你留下患者的具體名字xxx,年齡xx,地址xx,電話xx,以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與,我們非常感激,請(qǐng)留下你的姓名xxx,地址xx,電話xx,我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十六
通過(guò)以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過(guò)此次活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的朋友。
xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)(具體日期待定)
xx花園會(huì)所南側(cè)空地
xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來(lái)商販參與此次活動(dòng))
由居委會(huì)、物業(yè)各出1-2人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作。
1、上午8點(diǎn)30分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場(chǎng),對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行清掃。
2、上午9點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場(chǎng),攤位依次排開(kāi),交易活動(dòng)開(kāi)始。
(建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因?yàn)楦杏X(jué)這方面的交易會(huì)比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書(shū)專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等。)
3、上午11點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長(zhǎng)。
(此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場(chǎng),先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會(huì)定期組織,相信一定會(huì)越辦越好?。?/p>
4、活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場(chǎng)地。
1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品,如報(bào)紙,布,凳子等。
2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩,限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。
3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒。
4、如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫(xiě)明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門(mén)看貨,但請(qǐng)注意安全。
5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。
6、出售商品的信息,可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動(dòng)當(dāng)天前往交易。
7、杜絕任何外來(lái)商販進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地!
同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場(chǎng)。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十七
一、活動(dòng)主題:
節(jié)約社會(huì)資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園
二、活動(dòng)目的:
通過(guò)舉辦二手市場(chǎng)節(jié),加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流,以“二手市場(chǎng)節(jié)”為平臺(tái),推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
三、活動(dòng)總則:
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng),因此我們不謀求私人利益,無(wú)償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則,不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣。
四、活動(dòng)形式:
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):通過(guò)各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),完成二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛(ài)超市:將二手市場(chǎng)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部的名義捐贈(zèng)給“福州大學(xué)紅十字會(huì)”,并開(kāi)展捐贈(zèng)儀式。
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日
六、活動(dòng)地點(diǎn):
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
說(shuō)明:1、為了減小工作量,讓活動(dòng)過(guò)程更加簡(jiǎn)單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買(mǎi)者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。
七、活動(dòng)流程:
活動(dòng)準(zhǔn)備:
宣傳方面:
1、海報(bào)宣傳。
海報(bào)分兩類:
一類征集物品(針對(duì)老生)時(shí)間:活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動(dòng)(主要針對(duì)新生)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報(bào)設(shè)計(jì)。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會(huì)實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺(tái)宣傳。由校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報(bào)等)
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺(tái)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)解決同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中的問(wèn)題)、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)隊(duì)伍(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊(duì)伍(負(fù)責(zé)接待媒體及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的記錄)。
4、現(xiàn)場(chǎng)布置(校實(shí)踐部完成):
(1)每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái),隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn),同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
(1)現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi),二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。
(2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛,并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播)
(3)由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購(gòu)。
(4)現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
(5)午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
(6)活動(dòng)結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
總結(jié)形式:
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),并書(shū)面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部一份,校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節(jié)”成果展。
4、各媒體的報(bào)道宣傳。
市場(chǎng)策劃方案目錄篇十八
宣傳組:負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)的布置和背景音樂(lè)、愛(ài)心學(xué)校的宣傳圖片展示,盡量讓出入公園的.人都能看到我們活動(dòng)的大概信息。負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的攝影和錄像。
后勤組:負(fù)責(zé)“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、獎(jiǎng)狀、愛(ài)心捐贈(zèng)箱的制作、每組家庭一瓶水、活動(dòng)期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
精英攤主獎(jiǎng)為商品成交金額最多者;商品成交數(shù)量最多者;模范攤主獎(jiǎng)為表現(xiàn)突出者,由活動(dòng)組共同評(píng)選);愛(ài)心攤主獎(jiǎng)為所有參與的愛(ài)心家庭。
在本次愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)中,表現(xiàn)優(yōu)異,獲精英、模范、愛(ài)心攤主獎(jiǎng)),特發(fā)此狀,以資鼓勵(lì)。
具體分工:
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品:
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對(duì)各自的地?cái)[位進(jìn)行裝飾,以吸引更多的買(mǎi)家。(活動(dòng)組不做統(tǒng)一安排)
2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價(jià)。
2、每個(gè)家長(zhǎng)可以給孩子20元啟動(dòng)資金(建議有零有整),可用于本攤位找零,也可用于購(gòu)買(mǎi)其他同學(xué)攤位物品。孩子購(gòu)買(mǎi)其他攤位物品資金不足時(shí),家長(zhǎng)不能再另外補(bǔ)充零錢(qián),只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。
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