在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇一
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;
4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)策劃方案:
活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛(ài)
從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來(lái)自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):
把部分寫(xiě)有浪漫愛(ài)情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹(shù)上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(m)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問(wèn)題,關(guān)于愛(ài)情的問(wèn)題等等;由“愛(ài)的天使”在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來(lái)演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;
5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上,只能寫(xiě)一遍,說(shuō)出者犯規(guī),男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)
6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù),情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上,增添浪漫的色彩.)
與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)“謝謝你的愛(ài)!” 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)“真愛(ài)大告白”的活動(dòng),讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài).又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓“愛(ài)的天使”教大家用手語(yǔ)表達(dá)“我愛(ài)你”;給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫(xiě)下“愛(ài)的誓言”,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛(ài)情.
7.方案說(shuō)明:
1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶(hù)群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者,一方面,平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷(xiāo)售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.
【范本二】
一. 化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心價(jià)值主張;
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標(biāo)
(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)
a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
b應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品vi設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)
共和國(guó)際化妝品策劃書(shū)范本
一. 化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心價(jià)值主張;
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標(biāo)
(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)
a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
b應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
【范本三】
一、前言
近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量(說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛(ài)已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：
(1) 宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。
(2) 沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。
(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。
(4) 價(jià)格較高，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。
(5) 樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘-惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇二
位于禪城區(qū)西部的南莊鎮(zhèn)，曾經(jīng)是眾所周知的陶瓷重鎮(zhèn)。那時(shí)候的南莊，留給人們的印象是一支支高聳入云的煙囪，運(yùn)載陶瓷沙泥的汽車(chē)呼嘯而過(guò)，卷起漫天黃土，久久不能散去。而短短三年時(shí)間，南莊就脫胎換骨！現(xiàn)在的南莊，碧波蕩漾，綠樹(shù)成蔭，一棟棟時(shí)尚高層住宅正拔地而起，一個(gè)現(xiàn)代化的嶺南水鄉(xiāng)，已經(jīng)出現(xiàn)在世人面前！
一、蟄伏
南莊位于佛山市禪城區(qū)西部，這個(gè)總?cè)丝诩s15萬(wàn)人的嶺南小鎮(zhèn)開(kāi)埠于宋朝。
與珠三角的其他小鎮(zhèn)一樣，上個(gè)世紀(jì)80年代起，南莊開(kāi)始了工業(yè)化征程。這里富含陶土，很快便“村村點(diǎn)火”。高峰時(shí)，南莊陶瓷年產(chǎn)量占到全國(guó)的1／4,全球的1／8,由此獲得了“中國(guó)建陶第一鎮(zhèn)”的稱(chēng)號(hào)，一年的工農(nóng)業(yè)總值上百億，富可敵省。
但煩惱也隨之而來(lái)。
在南莊人的記憶中，從那時(shí)開(kāi)始，天空就是灰蒙蒙的，“騎著摩托車(chē)，沿著南莊大道走一圈，不用五分鐘，臉上全是灰?！庇捎谶\(yùn)送陶土的車(chē)載重較大，修好的馬路長(zhǎng)期被壓得坑坑洼洼，人們對(duì)富裕南莊的第一印象反而是“破敗”。
而**年后的一次區(qū)劃調(diào)整，則更加劇了南莊的尷尬地位。那一年，南莊由南海并入佛山的主城區(qū)―――禪城區(qū)，這意味著，南莊變身成了佛山的市中心。
其實(shí)早在1998年，南莊鎮(zhèn)人大就通過(guò)決議，不再上馬新的陶瓷企業(yè)。但對(duì)已有陶企，主政者也只能“痛并快樂(lè)”―――高峰時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)占了整個(gè)鎮(zhèn)稅收的70％，相當(dāng)于南莊的“命根子”。
實(shí)際上，南莊也曾想過(guò)發(fā)展其他高科技產(chǎn)業(yè)，但糟糕的壞境讓許多企業(yè)望而卻步。
南莊經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦副主任劉顯濤透露，**年，手機(jī)生產(chǎn)巨頭愛(ài)立信曾準(zhǔn)備在此設(shè)廠，廠房都談好了，但技術(shù)團(tuán)隊(duì)一來(lái)，立馬否決。原因是，“南莊空氣的粉塵含量嚴(yán)重超標(biāo)，沒(méi)辦法達(dá)到生產(chǎn)手機(jī)所需要的壞境條件”。
環(huán)境的極大污染，對(duì)其他產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了明顯的“擠出效應(yīng)”。所以，長(zhǎng)期以來(lái)，南莊要發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，招商很困難。**年，南莊的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目帝景藍(lán)灣拍賣(mài)土地時(shí)，幾乎是無(wú)人問(wèn)津。
二、破繭
就在南莊鎮(zhèn)政府為難的時(shí)候，一個(gè)“新機(jī)遇”來(lái)了。**年3月，廣東提出要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)力的“雙轉(zhuǎn)移”。彼時(shí)，中共中央政治局委員、廣東省委書(shū)記汪洋的一句話被廣為傳播：今天不調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，明天就要被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所調(diào)整。
佛山很快就成為“急先鋒”。
數(shù)據(jù)顯示，**年，在佛山規(guī)模以上企業(yè)中，陶瓷行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)排放了污染物的近一半，消耗了1／3的能源，卻只產(chǎn)生了不到10％的總產(chǎn)值，納稅則不到3％。
這年底，時(shí)任佛山市委書(shū)記的林元和明確表示，“寧舍一點(diǎn)gdp,也要換回青山綠水?！闭紦?jù)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)大半壁江山的南莊，自然而然地成了整治重點(diǎn)。
天賜良機(jī)就擺在鎮(zhèn)政府面前。2007年底，鎮(zhèn)里專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“陶瓷產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組”，一把手親自坐鎮(zhèn)，組員包括工商、稅務(wù)、環(huán)保等部門(mén)。2008年一開(kāi)年，鎮(zhèn)里的75家陶瓷企業(yè)的大小老板們被召集到一起，鎮(zhèn)長(zhǎng)高成建語(yǔ)帶悲壯地對(duì)他們說(shuō)，“南莊成就了你們，現(xiàn)在到了你們回報(bào)南莊的時(shí)候了?！?/p>
反彈并不出乎意料，有企業(yè)信誓旦旦地說(shuō)，要聯(lián)合起來(lái)“告政府”。還有企業(yè)，寫(xiě)信給新華社“告狀”。但這并沒(méi)有動(dòng)搖主政者的決心，一個(gè)可資佐證的細(xì)節(jié)是，佛山市中級(jí)人民法院甚至專(zhuān)門(mén)展開(kāi)過(guò)調(diào)研，以應(yīng)對(duì)可能的法律訴訟。
然而，就在關(guān)停風(fēng)暴加速推進(jìn)的時(shí)候，美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，有陶瓷老板憤憤不平，“陶瓷業(yè)的冬天本來(lái)就到了，政府卻要扒去我們的棉襖?！?/p>
一些不同聲音開(kāi)始出來(lái)，有人說(shuō)，調(diào)結(jié)構(gòu)是長(zhǎng)期行為，保增長(zhǎng)任務(wù)這么重，調(diào)結(jié)構(gòu)還是等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好了再說(shuō)吧。
就在此時(shí)，廣東省委書(shū)記汪洋的另一句話―――在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中，政府不能去救落后的生產(chǎn)力―――再次成為“尚方寶劍”，被鎮(zhèn)里的官員“在不同場(chǎng)合，一再引用”?！?007年我們給自己定的指標(biāo)是留下18家，但最后超額完成，只留下了13家?！眲@濤說(shuō)。
與此同時(shí)，為了更好地借助政府公關(guān)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并且成功推出這個(gè)項(xiàng)目，南莊鎮(zhèn)政府特邀請(qǐng)了壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為他們的戰(zhàn)略伙伴，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的包裝和推廣。
三、新生
壹串通深知，將南莊生態(tài)休閑區(qū)打造成為佛山“兩轉(zhuǎn)型一再造”的新亮點(diǎn)，將極大地推動(dòng)廣佛區(qū)域商業(yè)和現(xiàn)代信息服務(wù)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化提升，對(duì)于全市的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)、對(duì)提升佛山的城市品位和形象具有重要意義。
南莊鎮(zhèn)政府此次與壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的合作，正是想借助壹串通在城鎮(zhèn)品牌策劃和傳播領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，來(lái)幫助其開(kāi)拓城市品牌與生態(tài)建設(shè)之路。
“道”――南莊品牌調(diào)研
老子說(shuō)：“道可道非常道”，那對(duì)于中國(guó)城鎮(zhèn)的“道”究竟是什么呢？“道”是自然之法則，是要人們深入實(shí)地考察才能了解的東西。
好的策劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是走出來(lái)的。雖然已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)，策劃過(guò)無(wú)數(shù)的城鎮(zhèn)項(xiàng)目，但吳雪亭在接到南莊這個(gè)項(xiàng)目后絲毫不敢怠慢，馬上就展開(kāi)了調(diào)研。
**年3月，為獲取更多一手原始資料，壹串通品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)南莊項(xiàng)目小組人員深入南莊，一步一個(gè)腳印的走訪了當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)和村落，與當(dāng)?shù)厝撕陀慰瓦M(jìn)行了互動(dòng)交流，深入了解當(dāng)?shù)氐纳顮顟B(tài)，民風(fēng)民俗。
深入了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，民風(fēng)民俗與湖涌村（已劃入生態(tài)休閑區(qū)）村民攀談向政府工作人員了解生態(tài)休閑區(qū)建設(shè)中的細(xì)節(jié)。
在實(shí)地走訪的同時(shí)，壹串通營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等途徑，收集了大量的二手資料，深入研究了整個(gè)珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)現(xiàn)狀，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和推廣。針對(duì)生態(tài)休閑項(xiàng)目，壹串通提出的具體思路，是要進(jìn)行精準(zhǔn)定位和系統(tǒng)的推廣，熱點(diǎn)炒作，吸引開(kāi)發(fā)商，媒體以及市民的關(guān)注則是重點(diǎn)。
“法”――南莊品牌策略：生態(tài)休閑
“法”就是推銷(xiāo)自己的策略。
現(xiàn)在很多地方政府扯了大旗號(hào)稱(chēng)做城鎮(zhèn)品牌，做城鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)，但由于目光短淺、心態(tài)不正，真正做好了的屈指可數(shù)。
城鎮(zhèn)要選擇好自己的道路，在變得更加豐富、更加壯麗的同時(shí)，還要變得更加純粹，變得更加宜人――這才是最重要的！
現(xiàn)代人祈求著能夠遠(yuǎn)離城市的喧囂，但同時(shí)又深深地迷戀城市的生活，以至于離開(kāi)了城市，到了真正的農(nóng)村里也難以生存，更遑論自然狀態(tài)的野外了，而當(dāng)大自然本身已被破壞，“體驗(yàn)大自然”時(shí)也得呆在城市的延伸體――如帳篷、越野車(chē)中時(shí)，如果有人能將這種回歸自然的感覺(jué)在城市中再現(xiàn)，那么或許就真的達(dá)到“天人合一”的境界了。
南莊，就是這“天人合一”的地方！
自古以“桑基魚(yú)塘”著稱(chēng)的南莊生態(tài)休閑區(qū)，是禪城區(qū)內(nèi)唯一保留完整、水鄉(xiāng)特色鮮明的片區(qū)。南莊生態(tài)休閑區(qū)堅(jiān)持生態(tài)與開(kāi)發(fā)相得益彰的發(fā)展原則，在項(xiàng)目中始終貫穿水鄉(xiāng)生態(tài)的建設(shè)理念，水體覆蓋率達(dá)到10%以上，綠化覆蓋率達(dá)80%以上。
片區(qū)內(nèi)開(kāi)挖面積1000畝的中心湖，湖體總面積達(dá)1500畝，成為國(guó)內(nèi)城市中心最大的生態(tài)湖。湖體與東平河連通，湖水平均深度4米，保證湖水達(dá)到最佳自?xún)粜Ч?，同時(shí)確保湖里的動(dòng)植物生態(tài)系統(tǒng)的多樣性。
湖岸以及河濱的綠化景觀都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，河岸的綠化帶寬度不少于10米，每處的水景園林風(fēng)格各異，形成大片樹(shù)林綠地，營(yíng)造出碧水綠地藍(lán)天的生態(tài)美景，成為“城市綠肺”、“天然氧吧”。處處可感受到“人在林中走、魚(yú)在水中游、鳥(niǎo)在耳邊鳴、蝶在叢中舞”的和諧意境。
未建設(shè)的休閑區(qū)中心湖原貌。
建設(shè)中的南莊生態(tài)休閑區(qū)中心湖。
“術(shù)”――南莊品牌戰(zhàn)術(shù)：樂(lè)活。
“術(shù)”就是在眾多敵人包圍中突出重圍的戰(zhàn)術(shù)。
雖然南莊鎮(zhèn)有著得天獨(dú)厚的生態(tài)資源，但在城鎮(zhèn)品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中打著“生態(tài)休閑”旗號(hào)的城鎮(zhèn)有很多，那么，南莊怎樣才能脫穎而出呢？
壹串通為南莊找到了出路，這就是“樂(lè)活”！壹串通認(rèn)為，在南莊的城鎮(zhèn)品牌營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該主打“樂(lè)活”。
**年，穩(wěn)扎穩(wěn)打品牌基礎(chǔ)。
**年，精耕細(xì)作品牌提升。
**年，整合資源品牌落地。
同時(shí)，壹串通還為南莊量身打造了十大樂(lè)活項(xiàng)目：體育休閑基地、綠道、五星級(jí)休閑度假酒店、生態(tài)酒店、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)居住區(qū)、游艇俱樂(lè)部、親水樂(lè)園、中華美食園和步行購(gòu)物街。
“樂(lè)活”概念一出，立即獲得了南莊鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。
樂(lè)活主義的概念源自西方，由音譯lohas而來(lái)，意為“健康、可持續(xù)的生活方式”。南莊生態(tài)休閑區(qū)，是禪城區(qū)及南莊鎮(zhèn)兩級(jí)黨委政府貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照市委、市政府“兩轉(zhuǎn)型一再造”戰(zhàn)略部署，傾力打造的精品項(xiàng)目。它超越區(qū)域行政思維，實(shí)施差異化戰(zhàn)略――依據(jù)樂(lè)活這一可持續(xù)發(fā)展的理念進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，充分利用現(xiàn)有的嶺南水鄉(xiāng)生態(tài)資源，將自身打造成為具有嶺南水鄉(xiāng)特色，集生態(tài)、旅游、休閑、人居于一體的區(qū)域品牌。
在樂(lè)活主義的浸染下，南莊已逐漸成為廣佛同城乃至珠三角屈指可數(shù)的都市休閑度假勝地。
樂(lè)活產(chǎn)業(yè)是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。按照美國(guó)《商業(yè)周刊》（business weekly）的估算，僅僅把美國(guó)市場(chǎng)上跟樂(lè)活概念有關(guān)的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)在一起，就至少有4500億美元容量的新興消費(fèi)市場(chǎng)。保守估計(jì)，市場(chǎng)將以每年10%的速度增長(zhǎng)。
調(diào)查顯示，在中國(guó)的80后群體中，30.9%的人認(rèn)為自己是樂(lè)活一族，同時(shí)77.2%的人表示愿意做一個(gè)樂(lè)活族。樂(lè)活正在成為21世紀(jì)生活的主流！
**年，在中國(guó)出現(xiàn)了很多政府、企業(yè)的“樂(lè)活”訴求跟風(fēng)，這也證明了壹串通準(zhǔn)確的把握了城鎮(zhèn)品牌傳播的風(fēng)向標(biāo)。
四、蝶變
從陶瓷污染中脫胎換骨成為生態(tài)新城，有著“中國(guó)建陶第一鎮(zhèn)”美譽(yù)的南莊已經(jīng)完成了華美的蝶變。
未來(lái)的南莊生態(tài)休閑區(qū)，必將以其高品位的生態(tài)休閑景區(qū)形象，在中心城區(qū)形成生態(tài)特色鮮明的新城市發(fā)展板塊，成為禪城區(qū)城市發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域和新亮點(diǎn)，從而在中心城區(qū)形成東有千燈湖、西有南莊生態(tài)休閑區(qū)兩大特色板塊的全新格局。
美玉從雕琢之始就注定成為不朽傳奇，南莊生態(tài)休閑區(qū)正在發(fā)展為珠三角地區(qū)最重要的休閑度假勝地。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇三
品牌忠誠(chéng)度策劃中關(guān)鍵是要處理好如下問(wèn)題：
1、價(jià)格切入要準(zhǔn)確，低價(jià)切入絕非最好的方式。低價(jià)策略造成與低檔次對(duì)等效應(yīng)。低價(jià)容易把品牌定在十字架上，成為其發(fā)展桎梏。品牌延伸也罷，新品上市也罷，高姿態(tài)，高起點(diǎn)是必要的，給予后期品牌滑坡提供空間，不至于一落千丈，進(jìn)入谷低。實(shí)際上品牌定位要比實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的品牌平臺(tái)要高，因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)本身就有落差。
如果價(jià)位過(guò)低一方面利潤(rùn)低，難以實(shí)現(xiàn)積累的目的，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中容易陷入被動(dòng)局面，競(jìng)爭(zhēng)反擊也會(huì)造成很大的損失，可見(jiàn)低價(jià)位并非取勝的重要因素，價(jià)格僅是構(gòu)成品牌的要素之一。
2、正確處理廣告和促銷(xiāo)的關(guān)系，可更多地采用分級(jí)促銷(xiāo)的辦法，有效地提高銷(xiāo)售規(guī)模。
（1）對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告投放必須理性，廣告投放必須做好取與舍選擇，充分理解媒體貨架論的新思想。
（2）同時(shí)在市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中，其促動(dòng)作用的發(fā)揮必須與地面部隊(duì)結(jié)合，否則就是高射炮打蚊子，消耗大，收益少。
（3）要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候切入廣告，前期造勢(shì)可以形成覆蓋，但后期走量，廣告面可以覆蓋鋪貨面即可，否則會(huì)造成浪費(fèi)。
（4）產(chǎn)品導(dǎo)入期應(yīng)以促銷(xiāo)為主，最好的廣告客戶(hù)的口碑，先入市不如先進(jìn)入消費(fèi)者心志，欲想進(jìn)入消費(fèi)者心志必先進(jìn)入其口中，所以促銷(xiāo)是帶動(dòng)市場(chǎng)啟動(dòng)的有效手段。
促銷(xiāo)中必須防止引起竟品的反感而招來(lái)大規(guī)模降價(jià)撕殺競(jìng)爭(zhēng)。采取分級(jí)促銷(xiāo)有效避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不足和缺陷。――避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格促銷(xiāo)最容易引起市場(chǎng)情緒，
3、選擇客戶(hù)先選態(tài)度，選擇客戶(hù)時(shí)首要考慮的是態(tài)度而非實(shí)力。()寧找積極性強(qiáng)的小戶(hù)加以扶持，也不要找積極性差的大戶(hù)，去充當(dāng)經(jīng)營(yíng)品種的配角―通路選擇問(wèn)題。
企業(yè)必須培養(yǎng)出業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和管理市場(chǎng)的多重能力。必須緩解客戶(hù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的壓力；另一方面，也在整個(gè)渠道中變被動(dòng)為主動(dòng)。
4、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中的標(biāo)榜與示范：
（1）要選擇重點(diǎn)，建立熱點(diǎn)，通過(guò)示范作用，以點(diǎn)帶面。充分利用品牌的輻射作用，在利用成功的模式進(jìn)行行為粘貼與復(fù)制就可以很快全面開(kāi)花。
（2）解決好市場(chǎng)的主次矛盾：陣地戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)結(jié)合，陣地戰(zhàn)建立銷(xiāo)售基地，游擊站提升銷(xiāo)量。在費(fèi)用分配上，要重點(diǎn)向銷(xiāo)售基地的開(kāi)發(fā)方面傾斜。在把控主體市場(chǎng)的同時(shí)有效進(jìn)行邊沿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這里本身就是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展與壯大的過(guò)程。
5、要盡力營(yíng)造自己的優(yōu)勢(shì)（相對(duì)論）：
（1）營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，趨勢(shì)就利，在部分戰(zhàn)術(shù)上可模仿成功的企業(yè)，也是一種有效途徑。
（2）要重視業(yè)務(wù)員能力培養(yǎng)，提升員工的競(jìng)爭(zhēng)力。――建立方便面企業(yè)的學(xué)習(xí)型組織，不斷提升應(yīng)變能力，在企業(yè)智慧上實(shí)現(xiàn)對(duì)竟品的超越。要想贏得竟品，必須首先在士氣上贏得對(duì)方。其業(yè)務(wù)員的價(jià)值目標(biāo)，思想精神的綜合就是我們士氣的核心要點(diǎn)。
6、質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)但不是主體：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是載體，品牌是利器，在品牌營(yíng)銷(xiāo)中已包含有產(chǎn)品質(zhì)量部分，公關(guān)、廣告、創(chuàng)新與改造、企業(yè)文化、管理等諸多方面構(gòu)成了品牌整體，但主體是以上因素構(gòu)成的綜合體。而現(xiàn)在的方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新與改造可能是居于質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之外次重要位置。新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與改造可從外部與修煉兩個(gè)部分完成，外部是企業(yè)、產(chǎn)品與品牌的包裝，并且三位一體。內(nèi)部修煉是協(xié)同、穩(wěn)定、提升與改進(jìn)，如果中國(guó)方便面企業(yè)真的能夠修煉到可以與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商形成一體，并肩前進(jìn)，那么我們的市場(chǎng)將無(wú)堅(jiān)不摧，其實(shí)康師傅采用的是對(duì)主要通路共同修煉的原則，達(dá)到了渠道的穩(wěn)定性與適暢性。
總體而言：方便面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是規(guī)模和質(zhì)量，起決定作用的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。營(yíng)銷(xiāo)組合給企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供了一個(gè)思維框架。但至少對(duì)方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)組合忽視了人這一關(guān)鍵因素――進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)大缺口。
品牌延伸
盲目的品牌延伸會(huì)導(dǎo)致品牌的弱化，這一觀點(diǎn)基本已成為共識(shí)。但是在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行品牌延伸結(jié)果如何呢？對(duì)于品牌延伸，就國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)钠放蒲由焓翘岣咂髽I(yè)效益的有效途徑。但是這種延伸必須滿(mǎn)足三個(gè)條件：1、延伸跨度不能太大 2、品牌的定位與延伸出的新產(chǎn)品要能相融合，也就是品牌的定位要有包容性。定位過(guò)窄的品牌要么重新定位，要么推新品牌。3、要保證延伸出的產(chǎn)品能獲得足夠的、長(zhǎng)期的支持，力度至少不能低于原有產(chǎn)品。
重結(jié)果，不重過(guò)程：
國(guó)人喜歡從整體上觀察和把握事物，卻沒(méi)有太多的耐心對(duì)事物進(jìn)行深入的了解。這種思維習(xí)慣逐步演變?yōu)閷?duì)結(jié)果非常關(guān)注，卻不愿沉下心來(lái)、投入精力去研究達(dá)成這一結(jié)果的過(guò)程。重目標(biāo)，輕手段就是這種思維傾向的表現(xiàn)。由于對(duì)過(guò)程不太關(guān)注，對(duì)于如何達(dá)成目標(biāo)沒(méi)有事先設(shè)定好有計(jì)劃、有步驟的行動(dòng)方案。
品牌廣告策略
（一）推廣形象定位
（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類(lèi)，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。
目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明
目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)
一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
特殊消費(fèi)群體 年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）。
（三）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過(guò)廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示：
1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。
3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施
1、大戶(hù)外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主。
2、電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告，圖文信息廣告為輔。
3、報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳。
4、公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告。
其他
1、促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等。
2、公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇四
品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。
四個(gè)階段的品牌推廣策略
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。
一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇；正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而，顯而易見(jiàn)的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢？從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方；在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方；先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及；營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方；完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋?？偟膩?lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。
最后，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿(mǎn)足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。
值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。
二、成長(zhǎng)期的品牌推廣謀略
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
目標(biāo)顧客不僅對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品加以評(píng)論，而且，對(duì)品牌的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位和內(nèi)涵定位也會(huì)有不同的反應(yīng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)和顧客的反饋信息：
一要重新審視品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位 ，看是否定得過(guò)寬、過(guò)窄，抑或在某區(qū)域市場(chǎng)留有空白；
二要反思品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性是否與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配，是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位，是否獨(dú)特和具有差異性；
三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性、價(jià)值、利益、個(gè)性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對(duì)性和準(zhǔn)確性。
品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等。總之，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
其次，品牌的美譽(yù)度來(lái)自品牌的準(zhǔn)確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量，顧客忠誠(chéng)度來(lái)自產(chǎn)品功能和價(jià)格的組合及品牌的核心價(jià)值。而且，品牌是先有知名度，再有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，那么，這就說(shuō)明處在成長(zhǎng)期的品牌已經(jīng)具有較高的知名度，為了使品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度得到同步提升，企業(yè)必須進(jìn)行有效的顧客期望值管理。很顯然，顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理；品牌定位和訴求的及時(shí)糾偏；提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整；價(jià)格體系的設(shè)定和監(jiān)控；品牌核心價(jià)值的確立和體現(xiàn)等。只有這樣，品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度才有可能得到同步提升，品牌價(jià)值也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌最多像三株和秦池，經(jīng)不起市場(chǎng)的'洗禮。
再次，如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在實(shí)施阻擊計(jì)劃，從根源上看，競(jìng)爭(zhēng)者只是不希望自己的市場(chǎng)份額在縮小，也不希望自己的品牌影響力被一個(gè)新品牌所遮蓋住。這意味著企業(yè)的推廣阻力會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的反擊而加大，并可能需要有額外的付出。盡管競(jìng)爭(zhēng)者的目的十分單純，但是企業(yè)依然不可掉以輕心，而應(yīng)認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和阻擊舉措，而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案。競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
最后，面對(duì)媒體，企業(yè)也應(yīng)好生伺候著，因?yàn)樽分鹦侣勑?yīng)的媒體，總是嫌“貧”愛(ài)“名”和落井下石的。當(dāng)品牌的知名度上升到一定的程度時(shí)，媒體如影相隨，如吉利品牌的任何一次推廣活動(dòng)，各媒體的大幅報(bào)道就可見(jiàn)一斑；如秦池的勾兌**，媒體始終扮演著痛打落水狗的角色。因此，借助媒體的力量揚(yáng)品牌威名也是考驗(yàn)企業(yè)能否安然度過(guò)成長(zhǎng)期和使品牌上一個(gè)臺(tái)階的重要標(biāo)志之一。只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
三、全盛期的品牌推廣謀略
品牌成長(zhǎng)期猶如人的少年時(shí)期，各種曲折和磨難接踵而至，作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場(chǎng)地位、塑造品牌個(gè)性、確立核心利益、持續(xù)提高知名度、提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。這是為了將來(lái)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久收益的一種必需投入。
首先，處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，如果在技術(shù)上不如人，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會(huì)一直自動(dòng)改進(jìn)，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者在技術(shù)上加大研發(fā)投入，并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時(shí)，品牌將會(huì)以極快的速度變得不再受人歡迎。事實(shí)上，顧客忠誠(chéng)是有條件的，它是建立在產(chǎn)品現(xiàn)狀、內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值符合期望的基礎(chǔ)上的，企業(yè)永遠(yuǎn)不要認(rèn)為：顧客忠誠(chéng)度一旦形成將不斷累積。已經(jīng)搶到盤(pán)中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于這種認(rèn)識(shí)，企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù)、功能組合、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益，進(jìn)行適應(yīng)性和適當(dāng)超前性的改進(jìn)，讓產(chǎn)品始終符合顧客期望。
關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值，從目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，是最令筆者感到揪心的，想當(dāng)然的觀念彌漫在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。企業(yè)總認(rèn)為品牌的屬性、個(gè)性、利益、文化等一組價(jià)值是符合顧客的價(jià)值愿望的，以至在宣傳和推廣時(shí)總是無(wú)知地忽略競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)訴求，最終在某一次的競(jìng)爭(zhēng)中落得慘敗的結(jié)局，還在自顧自地埋冤顧客的嬗變。只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向，在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是永久獲得顧客忠誠(chéng)的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡！”，就是最好的明證。
其次，剛進(jìn)入全盛期的品牌在競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注下，是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的核心優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位、渠道布局和顧客的忠誠(chéng)度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)全方位地檢查自己存在的劣勢(shì)，應(yīng)深知就是這些劣勢(shì)可能會(huì)成為品牌的“滑鐵瀘”。因此，放大優(yōu)勢(shì)，修補(bǔ)劣勢(shì)，是企業(yè)此時(shí)的應(yīng)對(duì)良策。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補(bǔ)一樣，始終保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先和難以攻擊。
當(dāng)產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時(shí)，尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者可能的拉攏或囤積，而使企業(yè)從源頭喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是十分可怕的事情。如同邁克爾?波特教授所言，上游供應(yīng)商的議價(jià)能力有時(shí)候還真能決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，維持上游忠誠(chéng)供應(yīng)和開(kāi)辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時(shí)期供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率、改進(jìn)物流設(shè)施和程序、適當(dāng)提高供應(yīng)價(jià)格、描述并確立與供應(yīng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作利益點(diǎn)等都是可行的忠誠(chéng)供應(yīng)計(jì)劃；尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商，這些都是開(kāi)辟第二供應(yīng)源的重點(diǎn)工作思路。
在一般的情形下，下游渠道往往會(huì)以能經(jīng)營(yíng)知名品牌而沾沾自喜，并同時(shí)會(huì)開(kāi)出許多優(yōu)厚的進(jìn)場(chǎng)條件，此時(shí)的企業(yè)切不可固步自封。因?yàn)樵诶娴尿?qū)動(dòng)下，任何渠道都會(huì)做出這樣的決策，而且這也不會(huì)必然促成品牌的任何優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架、有形展示、宣傳和促銷(xiāo)等方面爭(zhēng)取更多的露臉機(jī)會(huì)，從影響力上徹底蓋過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。然而也是在利益的天平下，渠道成員普遍都會(huì)有移情別戀的內(nèi)在傾向，同時(shí)也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色。當(dāng)品牌遭受危機(jī)沖擊時(shí)，渠道成員可能在競(jìng)爭(zhēng)者的“脅迫”下會(huì)理直氣壯地高舉撤柜、下柜等大旗來(lái)訛詐企業(yè)。因此，如同管理上游供應(yīng)商一樣來(lái)管理渠道是十分必要的。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理，即產(chǎn)銷(xiāo)雙方旨在搭建一個(gè)能充分展示強(qiáng)勢(shì)的舞臺(tái)；可以有渠道的捆綁式管理，即構(gòu)建雙方共同的利益目標(biāo)為基準(zhǔn)展開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)的全方位合作；可以有渠道的絕對(duì)化管理，即建立以投資或股權(quán)形式可以絕對(duì)控制的渠道模式。
最后，處在全盛期的品牌，報(bào)喜與報(bào)憂對(duì)媒體來(lái)說(shuō)同樣很有興趣。媒體只對(duì)它的顧客負(fù)責(zé)，它不承擔(dān)拯救企業(yè)于危難的義務(wù)，它只考慮它的關(guān)注率。因此，投其所好、揚(yáng)長(zhǎng)避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略。投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作；揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長(zhǎng)和規(guī)避危機(jī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，那么，針對(duì)正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報(bào)道，而針對(duì)那些不可避免的危機(jī)應(yīng)事先或及時(shí)與媒體溝通，取得諒解和力求使媒體留情，并盡量將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，不擴(kuò)散危機(jī)是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作；籠絡(luò)人心的目的是與權(quán)威媒體建立一種長(zhǎng)久的關(guān)系，讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到一定程度的保護(hù)，那么，主動(dòng)供稿、邀請(qǐng)參加活動(dòng)、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系、適當(dāng)支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護(hù)性工作。
值得強(qiáng)調(diào)的是，全盛期的品牌與前兩個(gè)時(shí)期的品牌表現(xiàn)有本質(zhì)的不同，因?yàn)槠放票旧硪呀?jīng)具有新聞特征，這勢(shì)必成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，稍有不慎，尤其是產(chǎn)品或企業(yè)聲譽(yù)方面稍有不如人意之處，再經(jīng)過(guò)媒體的放大抄作，極有可能使品牌陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。誠(chéng)然如此，運(yùn)營(yíng)層面的安全和媒體公關(guān)等工作是企業(yè)品牌全盛時(shí)期的重中之重。
四、衰落期的品牌推廣謀略
首先，產(chǎn)品落伍問(wèn)題不值得討論，因?yàn)榈搅怂ヂ淦谄髽I(yè)如果連產(chǎn)品存在的問(wèn)題都發(fā)現(xiàn)不了，那么品牌很快消亡就非常正常。
品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，在品牌的全盛期看來(lái)可能很合理，可是到了衰落期總會(huì)有它不合理的地方，這些不合理是導(dǎo)致品牌衰落的原因之一。筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性在各個(gè)不同時(shí)期的定位應(yīng)是不同的。假設(shè)在導(dǎo)入期可能以一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)；到了成長(zhǎng)期應(yīng)回歸到相對(duì)理性的狀態(tài)，靠某些理性的品牌因素如價(jià)值先驅(qū)者等姿態(tài)來(lái)繼續(xù)推動(dòng)品牌的發(fā)展，而如依然延續(xù)著導(dǎo)入期的那種玩弄概念很可能使目標(biāo)顧客感到企業(yè)的招式有限而產(chǎn)生消費(fèi)麻木；到了全盛期單純依靠那種理性的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性已不足打動(dòng)尚未開(kāi)始關(guān)注的顧客，而應(yīng)以一種相對(duì)權(quán)威或先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)，如行業(yè)領(lǐng)先者或技術(shù)引領(lǐng)者等姿態(tài)可能對(duì)品牌提高跨行業(yè)穿透力不無(wú)益處。但是，到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢，答案相當(dāng)復(fù)雜。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但最終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑。
其次，企業(yè)的價(jià)值觀和資源狀況決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性，品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性決定了內(nèi)涵和訴求的定位；品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位也決定著內(nèi)涵和訴求，而內(nèi)涵決定著訴求，這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞清楚。依據(jù)這個(gè)邏輯鏈條，我們很容易地發(fā)現(xiàn)，內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性和目標(biāo)市場(chǎng)定位高度關(guān)聯(lián)。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標(biāo)顧客的一組利益或價(jià)值。依據(jù)調(diào)整后的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對(duì)容易，鑒于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性的多樣性，筆者難以一一敘述。然而，無(wú)論是品牌的導(dǎo)入期，還是成長(zhǎng)期和全盛期，品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往不會(huì)輕易改變，只不過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)在每個(gè)不同時(shí)期所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值趨向或消費(fèi)傾向有所不同而已。正因?yàn)槠放苹蛩ヂ淦?，那是企業(yè)忽略或沒(méi)有很好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的這些變化所致。因此，準(zhǔn)確把握顧客的觀念和需求變化，依此對(duì)品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整，畢竟不同時(shí)期的相同顧客群，他們對(duì)品牌的要求和某些消費(fèi)觀念是趨于不同的，而品牌內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確讀出他們的內(nèi)心價(jià)值體系。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn)，因此訴求只要嚴(yán)格針對(duì)內(nèi)涵來(lái)設(shè)定就可以了。
最后，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中我們不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的，那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢(shì)的主要工作。在品牌的衰落期，在沒(méi)有很好地解決危機(jī)之前繼續(xù)推廣品牌，只會(huì)進(jìn)一步放大危機(jī)。從普遍情況來(lái)分析，危機(jī)具有突發(fā)性、擴(kuò)散性和相對(duì)可控性等特點(diǎn)，同時(shí)還具有機(jī)遇性，危險(xiǎn)中隱藏機(jī)會(huì)嗎。但是，機(jī)會(huì)必須等到企業(yè)完美地解決危機(jī)后才有可能隨之出現(xiàn)，否則，這種危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)將會(huì)隨著危機(jī)的漸漸消亡而消亡。
品牌推廣的“三元論” 品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。
一、基本概念：
品牌寬度（brand-width）：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度（brand depth）：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。
二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：
一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。 在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷(xiāo)售力。
三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。 推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。 推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力。 推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。 創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。
具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。
具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。
具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3―5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶(hù)的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達(dá)到提高品牌銷(xiāo)售力和解決問(wèn)題的目的。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇五
一、xx品牌介紹
1.品牌名稱(chēng)：xx
2.公司名稱(chēng)：xx
3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明
品牌建立時(shí)間
品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)
二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)
通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略――廣告策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段：
宗旨：維護(hù)品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝――我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象―品味高尚的男士(充滿(mǎn)俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
l、擴(kuò)銷(xiāo)期(20xx年11―26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1――9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 (報(bào)子、布幅)
“勁霸”男人――趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝――“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、xx品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月―20xx年2月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段：20xx年3月―20xx年3月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x家，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段：20xx年3月―20xx年3月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段：20xx年4月―20xx年4月，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式，
計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
1.品牌推廣策劃書(shū)范本
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇六
品牌命名
好的品牌命名可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)，如魚(yú)得水，樹(shù)立獨(dú)特的品牌價(jià)值。由于在許多產(chǎn)品類(lèi)別當(dāng)中，各產(chǎn)品彼此間的區(qū)別相差無(wú)幾，起個(gè)好名字，不僅能節(jié)約廣告費(fèi)用，提高銷(xiāo)量，而且可以快速提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，使品牌資產(chǎn)迅速增加。實(shí)際上打人人們頭腦的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的“名字”，預(yù)期客戶(hù)就是用這個(gè)名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的。那如何為品牌命名呢，怎么樣的命名才是一個(gè)好名字呢？
第一，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃品牌名稱(chēng)
米方便面的主要目標(biāo)市場(chǎng)是在校學(xué)生和年輕的工薪一族，品牌的命名應(yīng)該年輕化、時(shí)尚化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種健康的形象，從而使品牌名稱(chēng)能夠直接表明我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
第二，根據(jù)消費(fèi)者感受定位策劃品牌名稱(chēng)
品牌命名是一個(gè)將定位、形象、情感、價(jià)值等轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)力量并啟動(dòng)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，而所有的一切歸根結(jié)底都是來(lái)自于市場(chǎng)。比如對(duì)一款食品命名時(shí)，我們就要深入的進(jìn)行調(diào)研：這種產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰(shuí)，是那個(gè)年齡階段，是男是女，這個(gè)階段的消費(fèi)群體有什么樣的消費(fèi)心理與情感，喜好什么，討厭什么等等。只有了解了這些，才能為品牌做出一個(gè)正確的名稱(chēng)定位。所以，調(diào)研是品牌命名的前提。
名字要簡(jiǎn)潔、易記易讀，便于傳播。品牌命名的最終是為了方便傳播和識(shí)別，一個(gè)復(fù)雜難懂的品牌是無(wú)法快速有效地傳播的，更不用說(shuō)形成品牌的張力與持久力了。
第三、根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱(chēng)
作為一種定位，情感營(yíng)銷(xiāo)已被許多品牌作為市場(chǎng)及訴求的重點(diǎn)支點(diǎn)，根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱(chēng)，更能直接而有效地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。玉米方便面可以從酸辣美味讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家的感覺(jué)，讓消費(fèi)者感受到家的溫馨。特別是對(duì)于在校學(xué)生，出門(mén)在外的工薪一族帶來(lái)良好的反應(yīng)。
第四、根據(jù)消費(fèi)者觀念定位策劃品牌命名
許多品牌帶給消費(fèi)者的也就是一種消費(fèi)觀念。但由于世界各國(guó)在歷史文化、地域特色、風(fēng)土人情、價(jià)值觀念等存在著差異，使每個(gè)地方的人們對(duì)同一個(gè)名字有不同的看法，在一個(gè)地方本來(lái)是象征美好吉祥的名字，在另外一個(gè)地方可能代表著邪惡。
其實(shí)該原理同樣也適合于品牌命名。當(dāng)你為一個(gè)新品牌命名時(shí)，最好能使該品牌的名字在該類(lèi)別中凸顯出來(lái)，成為該類(lèi)別的第一個(gè)產(chǎn)品的代名詞。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇七
姓名：王瑞波
專(zhuān)業(yè)：廣告一班
內(nèi)容摘要：
本策劃書(shū)意在為rm牛奶乳品有限公司進(jìn)駐南京江寧地區(qū)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，作出合理而有效的廣告策劃。為切實(shí)了解該地區(qū)的牛奶消費(fèi)情況，筆者采取問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)該地區(qū)的牛奶消費(fèi)進(jìn)行了市場(chǎng)分析。調(diào)查結(jié)果顯示，該地區(qū)適合rm牛奶乳品的進(jìn) 駐。為更好打開(kāi)市場(chǎng)，現(xiàn)計(jì)劃使用電視廣告，銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，戶(hù)外廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告等四種形式的廣告對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳口號(hào)為：‘打造屬于中國(guó)人自己的牛奶品牌！’，宣傳主題是‘青春’與‘拼搏’?，F(xiàn)預(yù)計(jì)在2010年10月將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，而廣告當(dāng)月跟進(jìn)，爭(zhēng)取在1年內(nèi)，達(dá)到當(dāng)?shù)?0%-15%的牛奶市場(chǎng)占有率，三年后使市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在20%左右。
前言
rm牛奶公司自成立以來(lái)，以其準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，新穎美觀的產(chǎn)品包裝，以及完善的產(chǎn)品服務(wù)深受消費(fèi)者的好評(píng)。
目前，rm牛奶的相關(guān)產(chǎn)品主要分布在江蘇無(wú)錫，常州，鎮(zhèn)江等地，針對(duì)的主要消費(fèi)人群為在校學(xué)生。隨著公司規(guī)模的日漸增大，公司擬開(kāi)發(fā)南京市場(chǎng)。而根據(jù)我們的調(diào)查顯示，南京幾個(gè)高校聚集點(diǎn)中，江寧地區(qū)比較適合本公司業(yè)務(wù)的前期開(kāi)辟。江寧地區(qū)具有大量的牛奶消費(fèi)者人群，其市場(chǎng)上銷(xiāo)售的牛奶主要有rm牛奶、蒙牛、衛(wèi)崗、維他奶、雀巢、光明、完達(dá)山等七種品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，該地區(qū)的牛奶需求尚未達(dá)到飽和。因而，據(jù)此為契機(jī)我們準(zhǔn)備將本公司rm牛奶系列牛奶打入江寧市場(chǎng)，并使之占據(jù)相當(dāng)數(shù)量的市場(chǎng)份額，甚至成為江寧地區(qū)學(xué)生對(duì)于牛奶品牌的首選。
在產(chǎn)品打入過(guò)程中，我公司面臨的主要問(wèn)題在于：一，如何推出本公司牛奶，使大眾更好接受；二，如何突出自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)與其他品牌的差距；如何培養(yǎng)該地區(qū)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，使之長(zhǎng)久信任，購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品。畢竟，在該地區(qū)，七大品牌的牛奶已長(zhǎng)期盤(pán)踞，如何最大限度地抵消其他品牌的該方面優(yōu)勢(shì)相當(dāng)關(guān)鍵。為此，我公司將運(yùn)用產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化等多種營(yíng)銷(xiāo)策略，制定出在其推廣過(guò)程中的一系列完備的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)成公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
一． 市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售需求分析
眾所周知，隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對(duì)綠色環(huán)保，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，當(dāng)然它更具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。rm牛奶作為中國(guó)知名品牌，當(dāng)然還有相當(dāng)一部分消費(fèi)者看重商品的品牌，這更為rm牛奶的銷(xiāo)售提供了良好的環(huán)境。學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，我們也不能忽視，純牛奶的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值成了眾學(xué)生家長(zhǎng)首選的營(yíng)養(yǎng)品。還有喝牛奶是一種方便快捷的飲食習(xí)慣，即節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間也提高了他們的營(yíng)養(yǎng)需求。所以，純牛奶被作為健康，營(yíng)養(yǎng)，綠色，方便的飲品被多數(shù)人所接受。如下圖所示，江寧地區(qū)學(xué)生飲用牛奶頻率較高。
2.產(chǎn)品分析
（1）rm牛奶牛奶作為中國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)乳業(yè)的知名品牌，公司始終將食品安全問(wèn)題視為企業(yè)的生命線，為消費(fèi)者提供100%安全、100%健康的.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。rm牛奶牛奶源自?xún)?nèi)蒙古呼和浩特、呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原等國(guó)際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)基地帶;有經(jīng)過(guò)專(zhuān)職畜牧師和營(yíng)養(yǎng)師精心挑選、養(yǎng)育的健康奶牛提供營(yíng)養(yǎng)均衡的好奶;23項(xiàng)嚴(yán)格的原奶檢測(cè)，全程不添加任何防腐劑，更有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，每一滴rm牛奶牛奶都是天然純正的好牛奶，鮮牛奶除不含纖維素外，幾乎含人體所需要的各種營(yíng)養(yǎng)素，并且易于消化吸收，是適合絕大多數(shù)人的營(yíng)養(yǎng)食品。值得提出的是鮮牛奶含鈣量較高，且利用率也很高，是天然鈣質(zhì)的極好來(lái)源。
（2）rm牛奶牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，為了提高產(chǎn)品口感，使其喝起來(lái)味道更醇厚，奶香更濃郁，rm牛奶純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成份中干物質(zhì)達(dá)12.2%以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現(xiàn)上立下汗馬功勞。它更通過(guò)uht超高溫滅菌，再經(jīng)迅速冷卻無(wú)菌灌裝而成，是健康營(yíng)養(yǎng)型的純牛奶。rm牛奶牛奶是綠色，天然， 純正的好牛奶。冠軍品質(zhì)， 奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。
（3）rm牛奶牛奶除了口感好，高營(yíng)養(yǎng)以外，還采用了獨(dú)特的利樂(lè)包型，利樂(lè)枕型，以及新鮮屋型三種包裝，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的不同需求。
（4）rm牛奶純牛奶相對(duì)于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消費(fèi)者所接受。
rm牛奶 百 利 包: 1 元/袋 18元/件 rm牛奶小枕(小紙袋): 1.7元/袋 25元/件
rm牛奶大枕(大紙袋): 3 元/袋 35元/件 rm牛奶優(yōu)酸乳: 1 元/袋 19元/件
（5）rm牛奶牛奶的口號(hào)是：打造屬于中國(guó)人自己的牛奶品牌！
3.消費(fèi)者分析
牛奶具有眾多的消費(fèi)群體，其中，學(xué)生的需求占了很大一部分比重，學(xué)生作為社會(huì)新生力量，已經(jīng)占了市場(chǎng)銷(xiāo)售部分的大部分，他們正處于長(zhǎng)身體，高度用腦的階段，作為學(xué)生家長(zhǎng)都不會(huì)希望自己的孩子營(yíng)養(yǎng)跟不上，關(guān)注孩子的成長(zhǎng)是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，因而，學(xué)生市場(chǎng)將是一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。作為學(xué)生，他們多數(shù)時(shí)間都要學(xué)習(xí)，因而沒(méi)有太多時(shí)間注重飲食習(xí)慣，他們更愿意選擇一種健康，營(yíng)養(yǎng)，方便的食品，所以，純牛奶成為了他們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的必需品。為了更好開(kāi)展業(yè)務(wù)，切實(shí)了解江寧地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)牛奶的情況，我們以問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)其牛奶消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：
（1）消費(fèi)牛奶的原因：在調(diào)查中，有將近一半的學(xué)生在考慮牛奶的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，首先是覺(jué)得它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比起其他得飲料高，而品牌效應(yīng)則是緊跟其后，而價(jià)格則位居第三，說(shuō)明營(yíng)養(yǎng)因素，品牌效應(yīng)，和價(jià)格高低成為學(xué)生選擇牛奶而不是其他飲料的三大原因。
（2）對(duì)牛奶口味的偏愛(ài)：經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我公司新開(kāi)發(fā)的rm牛奶星座系列牛奶十分符合江寧地區(qū)學(xué)生的偏好。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1. 調(diào)查發(fā)現(xiàn)具有較高市場(chǎng)占有率的牛奶品牌依次為蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占總?cè)藬?shù)的79%，其他品牌占有率均較低。因而，在江寧地區(qū)，rm牛奶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利，蒙牛，光明與衛(wèi)崗。
2. 市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物質(zhì)，而rm牛奶純牛奶在色香味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測(cè)試均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
二．廣告策劃
1. 廣告戰(zhàn)略
(1) 廣告目標(biāo)策劃
通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)rm牛奶的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)使rm牛奶在江寧地區(qū)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到10%—15%。三年后保持在20%。
(2) 廣告區(qū)域策劃
公司將把廣告區(qū)域主要放在南京江寧地區(qū)，在業(yè)務(wù)開(kāi)展后期，將根據(jù)具體銷(xiāo)售情況有選擇地將廣告區(qū)域輻射到南京其他的地區(qū)。
(3) 廣告時(shí)機(jī)策劃
根據(jù)近年來(lái)我國(guó)城市大學(xué)生的收視行為習(xí)慣，結(jié)合江寧地區(qū)大學(xué)生宿舍的具體管理?xiàng)l令，公司將在晚間七點(diǎn)到九點(diǎn)三十的時(shí)間段播放本公司的廣告。
(4) 廣告信息戰(zhàn)略
由于商業(yè)廣告的大規(guī)模增加，從信息傳播的角度來(lái)看，受眾的注意力由于大量的廣告而越來(lái)越分散。在此情況下，rm牛奶廣告的信息戰(zhàn)略中最重要的就是進(jìn)行信息組合，盡量讓信息發(fā)揮盡可能大的作用。受眾必須能接觸到它并對(duì)它有所注意，這就需要廣告的新穎與亮眼；其二是使受眾按廣告意圖來(lái)理解廣告，而不能被誤解或歪曲。 為此，rm牛奶提出了‘’打造屬于中國(guó)人自己的牛奶品牌！‘’這一口號(hào)，在給予當(dāng)代大學(xué)生民族歸屬感的同時(shí)，突出企業(yè)本身的民族形象，為打造一個(gè)好的品牌形象打下基礎(chǔ)。同時(shí)，rm牛奶在廣告中不會(huì)選用影視明星吸引目光，而是通過(guò)良好的背景音樂(lè)與普通人之間的互動(dòng)吸引消費(fèi)者，并賦予rm牛奶青春，拼搏的品牌精神。
(5) 廣告媒體戰(zhàn)略
考慮到當(dāng)代大學(xué)生活動(dòng)特點(diǎn)，rm牛奶選取的廣告媒體主要是：（1）電視，作為主流媒體，電視廣告可以給消費(fèi)者正規(guī)產(chǎn)品的印象，同時(shí)也是傳播度較廣的方式之一；（2）戶(hù)外廣告，作為小眾媒體，如路牌，燈箱上的廣告可直觀，鮮明地傳播rm牛奶的產(chǎn)品，對(duì)于人口密度較大的江寧地區(qū)來(lái)說(shuō)比較適合；（3）銷(xiāo)售點(diǎn)廣告，rm牛奶將在江寧地區(qū)的銷(xiāo)售點(diǎn)，如超市，商場(chǎng)內(nèi)布置廣告，銷(xiāo)售點(diǎn)廣告可起到在現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者引導(dǎo)指示，促成和便利其購(gòu)買(mǎi)的目的。（4）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告，作為新興大眾媒體，網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校學(xué)生有不可或缺的影響，聲譽(yù)好的網(wǎng)絡(luò)廣告將為產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)很大提升。
2.廣告實(shí)施計(jì)劃
(1) 時(shí)間：
2010年10月至2010年12月期間，電視廣告，銷(xiāo)售點(diǎn)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告同時(shí)啟動(dòng)，3個(gè)月后，通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)相應(yīng)廣告進(jìn)行修改與完善。從2011年1月起，在原有廣告基礎(chǔ)上，在商場(chǎng)，超市附近啟動(dòng)戶(hù)外廣告。半年后通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)各項(xiàng)廣告進(jìn)行增減。
(2) 選取的媒介：
電視：江蘇衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，中央五套，江蘇體育頻道。
網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)）
(3) 廣告的設(shè)計(jì)
創(chuàng)意一：
（地點(diǎn)：某高校歷史課上）
（時(shí)間：15秒）
（伴隨著鋼琴曲《雨的印跡》）（時(shí)間：早上10點(diǎn)一刻）（地點(diǎn)：某學(xué)校高三二班），從畫(huà)面出現(xiàn)時(shí)開(kāi)始播放音樂(lè)，課堂上很安靜，所有的同學(xué)都在安心的學(xué)習(xí)。桌上的那盒rm牛奶牛奶慢慢的進(jìn)入鏡頭。
（時(shí)間：早10點(diǎn)16）（地點(diǎn)：教室的最前面一排座位）一名漂亮的女同學(xué)似乎聞到了rm牛奶牛奶的香味，她轉(zhuǎn)過(guò)尋找牛奶眼力充滿(mǎn)了渴望和迫切。
（時(shí)間：早上10點(diǎn)17）（地點(diǎn)：教室講臺(tái)）轉(zhuǎn)頭尋找牛奶的女生被老師叫到前面罰站音樂(lè)在老師拍桌子時(shí)突然停止，女生帶著驚恐的眼神最后瞄了一眼后面桌上的牛奶，極不情愿的走上講臺(tái)。
（時(shí)間：早上10點(diǎn)19）（地點(diǎn)：教室講臺(tái)）女生站在講臺(tái)仍然不忘那盒牛奶，腦子里出現(xiàn)的都是牛奶多么的美味，音樂(lè)隨著她的聯(lián)想音樂(lè)慢慢出現(xiàn)，突然，（音樂(lè)停止）有人從后面拍了一下女孩，很恐慌得樣子，原來(lái)是那盒牛奶的主人早就注意到了這個(gè)女生，他還以為那女生對(duì)他有好感，男生眼里是那樣的不屑，特意跑上來(lái)告誡那女生不要異想天開(kāi)。
（時(shí)間：早上10點(diǎn)20）男生得意的走出教室，鏡頭對(duì)準(zhǔn)女孩的表情，她恨透了那個(gè)男生，“有什么了不起的，別自以為是了，我才不會(huì)看上你呢！哼，我關(guān)心的只是那盒牛奶而已！
最后的畫(huà)面——擋不住的誘惑，盡在rm牛奶牛奶
創(chuàng)意二：公元2050年，某個(gè)島嶼上，一群著裝奇特的男子，手握大刀長(zhǎng)
茅，腰間都別有一個(gè)酒葫蘆，他們神情嚴(yán)肅的盯著同一方向，眼里射出渴望的目光，似乎在期待著什么。時(shí)間一分一秒的流逝著，這群男子開(kāi)始顯得焦躁起來(lái)，他們不停的在原地轉(zhuǎn)著圈，且時(shí)不時(shí)的蹦跶著，揮舞著手里的大刀長(zhǎng)矛。貌似頭領(lǐng)的男子和周?chē)膸讉€(gè)人小聲的商量著什么事情，周?chē)局膸讉€(gè)人強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的聽(tīng)著頭領(lǐng)講話。這時(shí)候在島嶼不遠(yuǎn)方傳來(lái)微弱的震動(dòng)聲，鳥(niǎo)獸開(kāi)始四處逃跑，樹(shù)木開(kāi)始折斷，隱約可見(jiàn)一巨大的怪獸正朝男子這邊走來(lái)。在前方放哨的男子慌張的跑到頭領(lǐng)面前回報(bào)情況，周?chē)切?qiáng)壯鎮(zhèn)定的男子聽(tīng)到這消息后一個(gè)個(gè)都嚇趴在地，場(chǎng)面顯得十分的混亂，好像一群無(wú)助的羔羊隨時(shí)都會(huì)被宰殺一樣。 這時(shí)頭領(lǐng)跑到一快石頭上站立著大聲高呼：“兄弟們，為了咱們的家園，為了我們的親人，我們要勇敢的站起來(lái)和怪獸決斗，哪怕是犧牲！”說(shuō)完，他解下腰間的酒葫蘆高高舉起，朝面前逐漸鎮(zhèn)定下來(lái)的男子們高呼到：“兄弟們，喝！”說(shuō)完猛喝兩口，然后將酒葫蘆重重的砸向地面，緊接著便是噠噠噠的一陣撞擊聲，這群男子都將手里的酒葫蘆狠狠地砸向地面。 首領(lǐng)看著眼前這群熱血的兄弟，滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后舉起手里的大刀揮向怪獸的方向高喝道“兄弟們，沖?。∩駮?huì)庇護(hù)我們的！” 一群男子憤怒的朝怪獸沖去，這時(shí)候天空傳來(lái)一雄厚的聲音：“牛奶，會(huì)讓你變得更強(qiáng)壯！”畫(huà)面此時(shí)正對(duì)準(zhǔn)著碎裂在地的酒葫蘆，從里面流出來(lái)的正是濃濃的牛奶，而酒葫蘆的碎片上寫(xiě)著幾個(gè)字---rm牛奶神水。
3.廣告效果的預(yù)測(cè)和評(píng)估
為了盡可能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)與評(píng)估，公司將針對(duì)廣告的傳播效果、經(jīng)濟(jì)效果、心理效果三方面內(nèi)容進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。具體分為：1.廣告效果事前測(cè)定，目的一是診斷廣告方案中的問(wèn)題，避免推出無(wú)效、甚至有害而無(wú)益的廣告；二是比較、評(píng)價(jià)候選方案，以便找出最有效的廣告方案。 2.事中測(cè)定：了解消費(fèi)者的反應(yīng)，驗(yàn)證廣告策略與實(shí)際情況的吻合程度，以做修正。3.事后測(cè)定：包括傳播效果測(cè)定，銷(xiāo)售效果測(cè)定和心理效果測(cè)定，即消費(fèi)者對(duì)各方面的具體印象和評(píng)價(jià)。
4.廣告預(yù)算與分析
戶(hù)外廣告： 2000元
網(wǎng)絡(luò)廣告： 5000元
電視廣告： 100000元
銷(xiāo)售點(diǎn)廣告： 500元
廣告效果預(yù)測(cè)與評(píng)估： 5000元
總計(jì)：110000~120000元
三．附錄
附錄一：牛奶消費(fèi)狀況調(diào)查表
牛奶消費(fèi)狀況調(diào)查
親愛(ài)的同學(xué)：
您好！我是南京師范大學(xué)泰州學(xué)院教育科學(xué)與技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，進(jìn)行此次牛奶消費(fèi)狀況的調(diào)查，其目的是希望通過(guò)分析促使大學(xué)生選擇牛奶的主要因素，為促進(jìn)牛奶市場(chǎng)繼續(xù)蓬勃發(fā)展提供依據(jù)。本次問(wèn)卷調(diào)查并非知識(shí)性測(cè)驗(yàn)，只要求您根據(jù)自己的實(shí)際情況回答。我們將對(duì)您填寫(xiě)的內(nèi)容嚴(yán)格保密，敬請(qǐng)放心！謝謝您的合作與配合！
請(qǐng)先填寫(xiě)以下基本信息：
性別： 年齡：_________ 學(xué)校：
___________________
專(zhuān)業(yè)： 年級(jí)：___________
本調(diào)查由兩部分組成：
（一）
答卷說(shuō)明：
（1）、把符合情況的選項(xiàng)用“√”勾出；或者在“____”上填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容。
（2）、如果選項(xiàng)上內(nèi)容不全面，您可以在題后作補(bǔ)充說(shuō)明。
1. 您喝牛奶的頻率？
a. 每天都吃 b. 一周一次 c. 一個(gè)月一次 d. 不常喝
2. 飲食花費(fèi)占總您日?？傁M(fèi)的比例是？
a. 10%左右 b. 20%左右 c. 30%左右 d. 30%以上
3. 牛奶消費(fèi)占飲食消費(fèi)的比例？
a.0 b. 5%左右 c. 10%左右 d. 10%以上
4. 您一般在哪里購(gòu)買(mǎi)牛奶？
a.超市 b.小賣(mài)部 c.訂購(gòu) d.其他
5. 您喝牛奶主要是為了什么？
a.增加營(yíng)養(yǎng) b.補(bǔ)充能量 c.爸媽逼迫 d.美味
6. 您購(gòu)買(mǎi)牛奶時(shí)最看重以下哪點(diǎn)？
a. 口味 b. 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 c. 價(jià)格 d.包裝 e.品牌
7. 您平常購(gòu)買(mǎi)的牛奶品牌是？
a.蒙牛 b.衛(wèi)崗 c.伊利 d.光明 牛奶
8. 您對(duì)牛奶的制造商有什么不滿(mǎn)意的地方？（如牛奶安全問(wèn)題、價(jià)格等）
9. 您對(duì)銷(xiāo)售商有什么不滿(mǎn)意的地方？（如牛奶的保存、促銷(xiāo)活動(dòng)等）
（二）
指導(dǎo)語(yǔ)：
（1）請(qǐng)您對(duì)下面的每種商品的各個(gè)屬性（前五項(xiàng)）的滿(mǎn)意程度進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為7個(gè)等級(jí)，1－非常不滿(mǎn)意，2－比較不滿(mǎn)意，3－有點(diǎn)不滿(mǎn)意，4－不能確定，5－有點(diǎn)滿(mǎn)意，6－比較滿(mǎn)意，7－非常滿(mǎn)意。
（2）請(qǐng)您對(duì)每種商品的總體感受（新鮮的、實(shí)惠的、營(yíng)養(yǎng)的）進(jìn)行評(píng)價(jià)，也分為7個(gè)等級(jí)，例如，1-非常不新鮮、2-比較不新鮮、3-有點(diǎn)不新鮮、4-不能確定、5-有點(diǎn)新鮮、6-比較新鮮、7-非常新鮮。
（3）最后請(qǐng)您對(duì)每種商品的購(gòu)買(mǎi)意愿進(jìn)行評(píng)價(jià)，1－非常不愿意，2－比較不愿意，3－有點(diǎn)不愿意，4－不能確定，5－有點(diǎn)愿意，6－比較愿意，7－非常愿意。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇八
企業(yè)品牌推廣策劃書(shū)（一）
品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略 ?品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。
一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖，且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個(gè)前提，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而，顯而易見(jiàn)的是，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋?？偟膩?lái)說(shuō)，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。
最后，對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖，并滿(mǎn)足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn)，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名。
值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。
企業(yè)品牌推廣策劃書(shū)（二）
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的'品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，()大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱(chēng)
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：
1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。
3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇九
一、首創(chuàng)是什么
首創(chuàng)的意思就是“創(chuàng)始、創(chuàng)建”。
1、發(fā)掘新行業(yè)
就是對(duì)既有的行業(yè)進(jìn)行挖掘、提升，使之產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、規(guī)?；?，從而提升原行業(yè)水平，發(fā)掘新行業(yè)商機(jī)。如三全食品的陳澤民將發(fā)掘了“速凍食品”行業(yè)，提升其市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大其市場(chǎng)容量，實(shí)現(xiàn)其工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?/p>
2、發(fā)掘新品類(lèi)
就是對(duì)原行業(yè)中已存在的品類(lèi)進(jìn)行挖掘、提升，將消費(fèi)者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)接提升，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)的優(yōu)化提升和消費(fèi)者消費(fèi)需求的有效滿(mǎn)足。如王老吉提升其“涼茶”產(chǎn)品，改良“涼茶”工藝，發(fā)掘了“涼茶”這一嶄新品類(lèi)，首創(chuàng)“涼茶”品類(lèi)。
3、開(kāi)創(chuàng)新服務(wù)`
即對(duì)行業(yè)中的服務(wù)進(jìn)行革新操作，為生產(chǎn)商、渠道商和消費(fèi)者提供新服務(wù)，促進(jìn)需求滿(mǎn)足、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。如食品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售風(fēng)行、中糧“我買(mǎi)網(wǎng)”推出和產(chǎn)品終端“預(yù)售制“的推行。
4、開(kāi)創(chuàng)新模式
即對(duì)原有的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造，從而開(kāi)創(chuàng)新模式，獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。如波力食品“全價(jià)值鏈模式“的創(chuàng)新、金六福白酒運(yùn)作模式的革新等。
5、建立新認(rèn)知
即對(duì)原有行業(yè)消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行改變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知的變化，引導(dǎo)消費(fèi)需求、培育市場(chǎng)消費(fèi)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“品牌認(rèn)知”的占位。如“獐子島”對(duì)“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂(lè)家”等對(duì)“罐頭食品”的推廣等。
6、革新新技術(shù)
即對(duì)行業(yè)通行的技術(shù)進(jìn)行革新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破、工藝的改進(jìn)，以新技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的總結(jié)與突破，更把此作為其突出賣(mài)點(diǎn)操作。
二、首創(chuàng)的價(jià)值
1、消費(fèi)者心智占位。對(duì)消費(fèi)者心智占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值或企業(yè)價(jià)值的良性定位，以更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，推動(dòng)發(fā)展。
2、品類(lèi)代表。首創(chuàng)品牌對(duì)品牌認(rèn)知打造有一定促進(jìn)作用，其產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)值等往往與新品類(lèi)劃等號(hào)，這很大程度上代表、影響或決定了新品類(lèi)的各項(xiàng)屬性構(gòu)成和品類(lèi)彰顯，首創(chuàng)品牌往往也是品類(lèi)代表。
3、市場(chǎng)第一的潛力。首創(chuàng)品牌具有品類(lèi)發(fā)現(xiàn)、行業(yè)發(fā)掘、市場(chǎng)呈現(xiàn)等種種優(yōu)勢(shì)，更具實(shí)力，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更有成為市場(chǎng)第一的潛力，更易成為市場(chǎng)第一。
三、如何做首創(chuàng)
1、品類(lèi)創(chuàng)新做首創(chuàng)
1）新品類(lèi)發(fā)掘。食品需求日益向營(yíng)養(yǎng)化、時(shí)尚化、個(gè)性化發(fā)展，細(xì)分需求不斷涌現(xiàn)，品類(lèi)創(chuàng)新、品類(lèi)細(xì)分不斷涌現(xiàn)；發(fā)掘新品類(lèi)以滿(mǎn)足消費(fèi)新需求，將極大推進(jìn)市場(chǎng)拓展。如王老吉對(duì)“涼茶”品類(lèi)的創(chuàng)新、小洋人對(duì)果乳飲料品類(lèi)的發(fā)掘。
2）原品類(lèi)升級(jí)。不斷推進(jìn)品類(lèi)的升級(jí)，以更好滿(mǎn)足消費(fèi)需求，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。如娃哈哈推出“營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營(yíng)養(yǎng)復(fù)合蛋白飲料等。
3）品類(lèi)內(nèi)復(fù)合。實(shí)現(xiàn)品類(lèi)內(nèi)口味、原料等的有機(jī)融合，跨品項(xiàng)操作，同時(shí)展現(xiàn)新品類(lèi)特色；如飲料品類(lèi)復(fù)合口味的推出等。
4）品類(lèi)間融合?？缙奉?lèi)操作，將不同的品類(lèi)融合在一起，實(shí)現(xiàn)口味的復(fù)合、營(yíng)養(yǎng)的疊加等，適應(yīng)營(yíng)養(yǎng)化、時(shí)尚化、個(gè)性化的趨勢(shì)。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。
2、行業(yè)細(xì)分做首創(chuàng)
1）原行業(yè)細(xì)分融合。將原行業(yè)細(xì)分，同時(shí)推進(jìn)各細(xì)分行業(yè)的融合，以實(shí)現(xiàn)對(duì)新行業(yè)的發(fā)掘創(chuàng)造。如把飲料行業(yè)細(xì)分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細(xì)分行業(yè)，同時(shí)推進(jìn)谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復(fù)合營(yíng)養(yǎng)飲料”的概念。
2）區(qū)域細(xì)分，與產(chǎn)品特性、行業(yè)特性等融合操作。根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣不同，行業(yè)特點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)品區(qū)分對(duì)待，如對(duì)北方側(cè)重咸、辣類(lèi)食品，南方側(cè)重清淡類(lèi)食品；對(duì)南方人偏重禮品裝產(chǎn)品等。
3）消費(fèi)者細(xì)分，強(qiáng)化區(qū)隔。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)消費(fèi)人群的不同消費(fèi)特性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)隔定位，如在面食中針對(duì)嬰幼兒進(jìn)行定位操作，細(xì)分出“嬰幼兒食品”行業(yè)。
4）客戶(hù)細(xì)分，差異化協(xié)同運(yùn)作。與客戶(hù)資源緊密結(jié)合，為重要客戶(hù)提供行業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品，既起量，又得高毛利；如白酒行業(yè)盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等。
3、心智占位做首創(chuàng)
1）產(chǎn)品區(qū)隔，優(yōu)化客戶(hù)定位。持續(xù)推進(jìn)品類(lèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷優(yōu)化品類(lèi)的銷(xiāo)售比重、利潤(rùn)比重，高端樹(shù)形象、中端走量、低端狙擊對(duì)手，盡可能全品項(xiàng)銷(xiāo)售、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品主推、系列出擊，達(dá)到既提供利潤(rùn)又可幫助客戶(hù)維護(hù)市場(chǎng)的效果。如娃哈哈的全品類(lèi)銷(xiāo)售、產(chǎn)品線齊全、對(duì)各品類(lèi)品項(xiàng)的良好管理、到位的利潤(rùn)空間及價(jià)格管控是其渠道客戶(hù)忠誠(chéng)度高的重要原因。
2）品類(lèi)區(qū)隔，強(qiáng)化消費(fèi)定位。對(duì)各品類(lèi)設(shè)定不同形象，分品類(lèi)各自占位，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)品類(lèi)間彼此區(qū)隔、競(jìng)品區(qū)隔。如“特侖蘇”牛奶的獨(dú)特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實(shí)現(xiàn)“蒙?！迸Ｄ滔盗械母鳈n次消費(fèi)者心智占領(lǐng)。
3）品牌區(qū)隔，強(qiáng)化檔次定位。分設(shè)各品牌獨(dú)立運(yùn)作，各品牌定位不同，產(chǎn)品檔次也有所不同。如營(yíng)養(yǎng)快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷(xiāo)于一、二線市場(chǎng)，而非?？蓸?lè)則暢銷(xiāo)于三、四線市場(chǎng)。
4）特色區(qū)隔，強(qiáng)化個(gè)性定位。針對(duì)產(chǎn)品特色、品類(lèi)特色不同采取不同定位，或以名字區(qū)隔，或以品牌區(qū)隔，或以人群區(qū)隔，或直接以感受區(qū)隔，如“可口可樂(lè)”的“快樂(lè)”感覺(jué)，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。
4、新模式運(yùn)營(yíng)做首創(chuàng)
1）商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作方式，不是先開(kāi)工廠，不是以產(chǎn)定銷(xiāo)，而是先做營(yíng)銷(xiāo)，先做市場(chǎng)，其后再延伸至制造，實(shí)現(xiàn)資本的價(jià)值最大化。如金六福酒的運(yùn)作就是先做市場(chǎng)后做制造，從市場(chǎng)打造、需求啟動(dòng)入手，反向匹配資源。
2）盈利模式創(chuàng)新。著眼于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈全局，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)獲取，同時(shí)推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)鏈的快速運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全方位贏利。如波力食品從產(chǎn)品的物流配送，到產(chǎn)品的選擇，到“波力牧場(chǎng)”專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)均追求盈利模式的優(yōu)化、價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)全方位運(yùn)營(yíng)。
3）營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，對(duì)品牌推廣進(jìn)行整合傳播，模式創(chuàng)新必會(huì)引發(fā)快速成長(zhǎng)。如娃哈哈“掌控一批”、“強(qiáng)控二批”的推進(jìn)；旺旺“渠道精耕”的推行。
4）運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。對(duì)組織運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)新、對(duì)終端操作的創(chuàng)新等均是運(yùn)營(yíng)層面創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，其著眼點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、效率提升、創(chuàng)新運(yùn)作，如獐子島創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式：專(zhuān)賣(mài)模式，整店導(dǎo)入；餐飲模式，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、卓越品牌優(yōu)勢(shì)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商在餐飲通路的推廣；專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店相結(jié)合操作等。
5、特有服務(wù)做首創(chuàng)
1）產(chǎn)品特色服務(wù)創(chuàng)新。以產(chǎn)品特色滿(mǎn)足生意伙伴需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模銷(xiāo)售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚(yú)、海參等知名海鮮來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，以針對(duì)酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、企事業(yè)單位與高檔賓館、酒樓的個(gè)性化定制來(lái)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。
2）生意伙伴服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)重要客戶(hù)推出產(chǎn)品定制服務(wù)、助銷(xiāo)服務(wù)，提供必要的銷(xiāo)售支持和市場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)，以服務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)生意開(kāi)展。如梅花味精的“大客戶(hù)政策”，強(qiáng)力助推經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。
3）vip服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)于大客戶(hù)的貨款優(yōu)惠、信用放帳等，同時(shí)要注意良好的帳期管理和客戶(hù)資質(zhì)審查，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)、貨款風(fēng)險(xiǎn)等。
4）消費(fèi)者體驗(yàn)參與，溝通互動(dòng)創(chuàng)新。與消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)，通過(guò)短信互動(dòng)、網(wǎng)站點(diǎn)擊、促銷(xiāo)參與等策略強(qiáng)化消費(fèi)者聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣。如盼?s食品在qq游戲平臺(tái)上開(kāi)通了“盼盼食品有獎(jiǎng)斗地主專(zhuān)區(qū)”，使品牌傳播、游戲娛樂(lè)有效結(jié)合。
6、工藝創(chuàng)新做首創(chuàng)
1）生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。推進(jìn)生產(chǎn)工藝改進(jìn)，革新舊生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品科技含量。品類(lèi)創(chuàng)新大多以訴求“產(chǎn)品差異化”，而這需要生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的推進(jìn)與支持，工藝創(chuàng)新必會(huì)推進(jìn)品類(lèi)創(chuàng)新的開(kāi)展。如三輝麥風(fēng)正是改進(jìn)了“小面包”的生產(chǎn)工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。
2）原料使用創(chuàng)新?？商砑右恍┯幸娉煞郑牧疾糠植贿m口味，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原料使用的最優(yōu)化，如王老吉正是對(duì)其原料做了適當(dāng)調(diào)整，才暢銷(xiāo)全國(guó)。
3）設(shè)備應(yīng)用創(chuàng)新。新設(shè)備是工藝創(chuàng)新的重要保障，重要的設(shè)備、關(guān)鍵的設(shè)備必不可少，新設(shè)備使用勢(shì)在必行。
4）引進(jìn)高素質(zhì)人才。有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的人員、有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人員、現(xiàn)場(chǎng)操作的關(guān)鍵人員，都是工藝創(chuàng)新的人力保障，也是推進(jìn)工藝創(chuàng)新的主體，應(yīng)強(qiáng)化引進(jìn)，積極吸納。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇十
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。
③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，（）大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱(chēng)
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下：
1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。
3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
女裝品牌推廣策劃書(shū)篇十一
一、前言
樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。
二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）
1、市場(chǎng)分析
就目前的'市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。
（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。
（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元。
3、消費(fèi)者分析：
（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。
（2）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。
（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析：
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。
陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo)：
前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn)：
策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。
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