作文是一種表達個人思想和情感的方式，可以培養(yǎng)寫作能力和思維能力。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該注重在內(nèi)容上的準確和簡潔。請看以下作品，它們或許對你的寫作有所幫助。
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇一
員工要實現(xiàn)自我價值，必須把自身發(fā)展置于企業(yè)發(fā)展之中，同時，企業(yè)也要為員工提供實現(xiàn)個人價值的平臺。下面是本站小編給大家整理的員工會議上的領(lǐng)導
講話稿
，僅供參考。各位董事﹑各位員工﹑大家好!
首先感謝大家在關(guān)鍵時期對我廠的支持﹑與信任.開廠至今只不過短短不到一個月時間,在全體人員的不懈努力下,我廠已開始逐步走向正軌.但是我們企業(yè)處于發(fā)展起步時期,面臨著重重困難,還需各位一如既往的支持與努力,你們是企業(yè)的財富,今天企業(yè)的發(fā)展需要大家的努力,企業(yè)發(fā)展了一定不會忘記你們. 希望大家在今后的工作中發(fā)揚艱苦奮斗﹑大公無私﹑嚴格紀律﹑廠興我榮﹑廠衰我恥﹑愛廠如家的光榮傳統(tǒng). 為企業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量.我們企業(yè)是以四個第一宗旨:
一﹑安全第一:只有安全,才有一切.
(1) 為確保人身安全,在上班時嚴格遵守
規(guī)章制度
作業(yè),上下班或外出時注意交通安全,做到高高興興上班,平平安安回家.(2) 企業(yè)的財產(chǎn)安全,愛護企業(yè)公共財產(chǎn),嚴防火災,做到離機斷電,禁止煙火.
二﹑質(zhì)量第一:產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線,企業(yè)生存的保障,但是質(zhì)量來自大家日常工作的點點滴滴.所以企業(yè)的生死存亡與大家息息相關(guān),希望大家嚴格遵守規(guī)章制度作業(yè).
三﹑信譽第一:信譽是無價的,它是企業(yè)的無形資產(chǎn),在當今社會沒有信譽是寸步難行,全體員工應(yīng)做到踏實做事,誠實做人,維護企業(yè)的信譽.
四﹑利益第一:企業(yè)的利益是靠大家創(chuàng)造和維護出來的,只有大家認真負責的工作,為企業(yè)減少產(chǎn)品損耗,降低生產(chǎn)成本,才有我們個人利益的保障,是我們提高工資待遇的前提條件,我們保證大家的待遇不會比附近鄰廠的低,假如我們發(fā)放的低于其他,在得到證實價格后一定補發(fā).我們將于最大限度的努力,改善大家的工作,與生活環(huán)境.
相信只要有我們?nèi)w人員的團結(jié)協(xié)作,克服困難,我們的企業(yè)一定會有更美好的明天.謝謝大家!
今天召集大家召開生產(chǎn)部全體員工大會，主要內(nèi)容是對公司前段時間生產(chǎn)部門的公司作一次小結(jié)，同時就生產(chǎn)部存在的一些問題和不足與大家進行分析和探討，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量問題，目的是讓大家更多的了解公司的管理，公司的要求，確保公司穩(wěn)步、健康快速的成長。
當今社會，競爭無處不在，國家與國家之間，企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，在場各位都應(yīng)該有這種競爭帶來的壓力，上星期公司開會的時候我講了個“獅子與羚羊”的故事，草原上羚羊跑不過獅子，就會被獅子吃掉，而獅子跑不過最慢的羚羊就會被餓死。社會也是如此殘酷。適者生存、不適者淘汰。有這樣一句話“選擇大于努力”，對于企業(yè)來說選擇什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，與企業(yè)的生命息息相關(guān)，而對于個人來說，選擇什么樣的企業(yè)，什么樣的老板同樣很重要。公司定位的行業(yè)是：節(jié)能、環(huán)保的綠色照明，屬于國家大力提倡和扶植的朝陽產(chǎn)業(yè)，前途一片光明，而我們的老板，董事長大家都很熟悉，他眼光長遠，經(jīng)營思路清晰，有魄力、也極具親和力，雖然大家都有過不同的經(jīng)歷，來自不同的行業(yè)，但是我們共同的選擇了新輝公司，我們的命運也就緊緊與公司聯(lián)系在一起，公司的未來、我們的嶄新未來也將在這里起航。
接下來，請董事長給大家做指示
感恩的心：感謝公司、感謝董事長提供的工作平臺和舒適的工作環(huán)境，同時付諸實踐行動。
我們知道影響企業(yè)生存、發(fā)展壯大的力量有四種：1、顧客、2、競爭對手3、成本4、質(zhì)量，企業(yè)必須時刻準備應(yīng)付其中的各種逆境。產(chǎn)品是我們應(yīng)戰(zhàn)的第一張牌，如何出好第一張牌呢?——除了全面的提高質(zhì)量管理，進行持續(xù)的質(zhì)量改進外，我們別無他法。
顧客
市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。隨著顧客購買力的提高、他們的需求及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越“苛刻”。如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，對企業(yè)忠實的顧客可能隨時一聲不吭、毫無愧意地離你而去。他們與我們的競爭者一道，可以讓我們的產(chǎn)品被顧客所拋棄，被市場所淘汰。
競爭對手
我們面臨競爭對手不僅數(shù)量和規(guī)模在擴大，技術(shù)上也在不斷改進。我們?nèi)绾卧谑袌錾险加幸幌?商場如戰(zhàn)場，我們的營銷人員面對的是殘酷的戰(zhàn)場。 成本原料、資金、機械、人力和能源成本。在公司生產(chǎn)中如果不消化掉這些成本，它們將會抹殺利潤。公司質(zhì)量管理的進行并不采用過分簡單化的解決辦法，例如：通過提高價格把成本轉(zhuǎn)嫁給顧客，或降低工資讓員工來承擔成本的上漲——這顯然是不可取的，在場的各位也不會答應(yīng)，我們不能忽視“人心”是最大的成本，因為沒有顧客和為公司奮斗的員工，公司的命運可想而知。成本的增加只能靠不斷提高生產(chǎn)率來抵消，而不是通過降低質(zhì)量或用成本轉(zhuǎn)移的方式來解決的。
質(zhì)量
一家公司沒有強有力的質(zhì)量管理文化背景，是沒有競爭力的，不足以抵擋任何短期或長期的危機。所以我們通常說“質(zhì)量就是生命”，道理很簡單，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。沒有質(zhì)量的產(chǎn)品的口碑可想而知，大家可知道，創(chuàng)建一個企業(yè)有多難，如果不難，那么在場人人是不是都可以辦企業(yè)?同時，一個企業(yè)要創(chuàng)建一個屬于自己的品牌、名牌需要付出非常艱辛的努力，可你們知道嗎?毀掉一個品牌是多么容易嗎?也許只需要在場的任何一位生產(chǎn)的一個不合格產(chǎn)品，任何一個不良品都可以毀掉一個來之不易的商機，一單生意，同時留下不良記錄，從此機會就不會再有。另外還有一句話，請大家記住“產(chǎn)品如人品”____產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。
質(zhì)量不能依賴質(zhì)檢人員來檢驗。如果生產(chǎn)流程能生產(chǎn)出零缺陷產(chǎn)品，也就不需要質(zhì)檢了。只有流程存在缺陷，生產(chǎn)出次品時，質(zhì)檢才有必要。質(zhì)檢本身存在三個問題。第一，實行質(zhì)檢只能消除一定比例的次品。 有關(guān)的專家認為，按照經(jīng)驗法則來算，質(zhì)檢可能消除80%的次品，另外20%的次品還是會逃過質(zhì)檢，進入顧客手中。第二，次品率在一定的百分點內(nèi)，質(zhì)檢員可能檢查得出次品。但如果次品率是千、萬分之幾時，就不能指望他們檢出次品來。如今的市場對質(zhì)量要求極高，經(jīng)常是幾百萬分之幾的次品率。要達到如此高的質(zhì)量水準，靠最后成品的質(zhì)檢根本不可能現(xiàn)實。而一旦失誤對企業(yè)的損失卻是100%。第三個主要問題是費用大：質(zhì)檢員、設(shè)備和最后的次品修整或整件次品的報廢等各項成本都很高。因此，在生產(chǎn)中我們應(yīng)努力產(chǎn)品質(zhì)量做好，大家要不折不扣地做事，認認真真做人，拍拍自己的胸膛，自問無愧于心，無負于老總，那就是誠信，這就是人格品行，這就是質(zhì)量。我相信大家都有好的人品，那么我們有理由相信：我們一定會生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
下一階段公司各項規(guī)章制度會逐步建立健全，希望大家加強技術(shù)學習，用心工作，因為企業(yè)很快就會發(fā)展壯大，你們以后就是骨干，師傅， 讓我們一起：工作在這里、學習在這里、成功也在這里。
各位員工：
大家好!
熱熱鬧鬧的假期已過，新年伊始，我們都得到了家人的鼓勵，開始了20xx年新的征程，在這開年之際希望大家把心收回來，全身心地投入到新的工作中去，為去年總結(jié)會指定的宏偉目標而奮斗。
在20xx總結(jié)年會上，我們確定了今年為目標管理年，其中目標管理就是要指定切實可行的目標和工作步驟，即要見事早，行動快，又要求真務(wù)實、真抓實干，工作熱情高，落實力度大，考核嚴格認真，工作效率高，工作業(yè)績真實有效，一切行動準則都是為了目標的完成和落實。
那么如何實現(xiàn)我們新的目標呢?最重要的是，我們必須有科學、系統(tǒng)的目標分解目錄，做到既有計劃，又有落實兌現(xiàn)，必須從下到上一條心、一股勁、一個信念。一方面，中層管理者要明確自己的任務(wù)和目標，清楚自己肩負的責任和使命，干好本職工作，學會用人管人，心胸開闊，能容人之短，能知人善用，不要“武大郎開店，見不得比自己個子高的人”。另一方面，每個普通員工，尤其是業(yè)務(wù)團隊的員工更要嚴格要求自己，將個人目標確立為奮斗目標，努力工作，用業(yè)績說話，因為業(yè)績才是考核一個員工合格與不合格的唯一標準，業(yè)績才是你在公司的立身之本，希望任何一個員工不要因為考核兌現(xiàn)不了而被淘汰掉。
為了能夠?qū)崿F(xiàn)我們的工作目標，在此我要求全體員工能夠保持穩(wěn)中求快的工作基調(diào)，具體需要做到的是：
1.要抓好一季度的工作，確保公司業(yè)績，實現(xiàn)首季開門紅，這就要求中層管理者加強管理工作力度。每個員工要做好每一天的工作，以日保月，以月保季，以季保年，高質(zhì)量完成全年工作目標任務(wù)。
2.要緊密結(jié)合各自實際，深化細化量化工作安排，明確時間進度和工作要求，真正地做到實打?qū)?，硬碰硬?/p>
3.要在提高管理水平和創(chuàng)新開發(fā)模式上下工夫，好中求快，又好又快。進一步增強業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)，使一些有水平有能力的人，擔當領(lǐng)導職務(wù)，提高公司和個人總體收入。
4.要有針對性地采取措施，認真解決實際工作中出現(xiàn)的問題，圍繞目標實現(xiàn)，調(diào)整優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，做到人盡其才，物盡其用。
5.要大力發(fā)展現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，全面提高公司的綜合實力。圍繞目標管理，保持業(yè)務(wù)的合理增長，擴大開發(fā)業(yè)務(wù)的渠道和模式，促進電子交易和現(xiàn)貨業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，從而為公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強有力的動力和保障。
6.要圍繞目標管理充分發(fā)揮業(yè)務(wù)部門的龍頭帶動作用，全面提升業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)能力，培育和發(fā)掘新的更多的效益增長點。
7.要切實加強開展“定目標、完任務(wù)、創(chuàng)效益”活動，部門領(lǐng)導要帶頭堅決執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅持執(zhí)行召開各項例會制度，通過午間對話增強溝通和交流，其它后勤部門把著力點放在服務(wù)業(yè)務(wù)部門上，在服務(wù)中推動重點任務(wù)的落實和兌現(xiàn)，同時要改善員工工作條件，維護團隊穩(wěn)定。
在目標管理整個具體過程的實施中，最重要的是各部門負責人要親力親為，重實際，重實干，重實效，實行嚴格的責任制，狠抓各項任務(wù)的落實，要強化風險防范意識，嚴把入市關(guān)，加強優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作，同時要及時排查安全隱患，有效化解矛盾糾紛，堅決防止發(fā)生客戶糾紛事件，確保來之不易的好形勢。
當然，目標實現(xiàn)與否，不光要考慮到公司內(nèi)部的軟硬件設(shè)施的建立，我們還應(yīng)意識到38號文件帶給整個行業(yè)的影響。目前行業(yè)的政策風險還存在，整個國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢也不景氣，鑒于這些客觀因素，我們在實際工作中遇到的困難肯定要比預想的更嚴重，挑戰(zhàn)比估計得更嚴峻。但是，即便如此，我們也不應(yīng)退縮，因為我們公司的業(yè)務(wù)發(fā)展仍處在重要的戰(zhàn)略機遇期，再加上天津市政府大力扶持民營企業(yè)做大做強的政策優(yōu)勢，因此，我們有條件、有信心，乘勢而上，頑強奮斗，克服困難，牢牢把握住公司發(fā)展的主動權(quán)，把我們公司的經(jīng)濟效益推向一個更高的臺階。
今年我們的任務(wù)重、時間緊，公司發(fā)展的內(nèi)外部還存在諸多制約因素，面對困難和挑戰(zhàn)，我們必須增強信心，繼續(xù)保持這兩年多以來我們所堅持的原則和方針，恪守我們的共同價值觀。只要廣大員工繼續(xù)保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，加上實實在在的工作方法，我們就一定能夠把握住公司發(fā)展的主動權(quán)，取得理想的成績。同時，我們還要看到挑戰(zhàn)與機遇是并存的，機遇大于困難，越是有困難，就越能考驗我們的工作能力和水平，也越能考驗我們的智慧和創(chuàng)造力。因此，讓我們在挑戰(zhàn)中奮斗，在機遇中發(fā)展，為取得20xx年目標的實現(xiàn)而努力吧!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇二
今天召集大家召開生產(chǎn)部全體員工大會，主要內(nèi)容是對公司前段時間生產(chǎn)部門的公司作一次小結(jié)，同時就生產(chǎn)部存在的一些問題和不足與大家進行分析和探討，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量問題，目的是讓大家更多的了解公司的管理，公司的要求，確保公司穩(wěn)步、健康快速的成長。
當今社會，競爭無處不在，國家與國家之間，企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，在場各位都應(yīng)該有這種競爭帶來的壓力，上星期公司開會的時候我講了個“獅子與羚羊”的故事，草原上羚羊跑不過獅子，就會被獅子吃掉，而獅子跑不過最慢的羚羊就會被餓死。社會也是如此殘酷。適者生存、不適者淘汰。有這樣一句話“選擇大于努力”，對于企業(yè)來說選擇什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，與企業(yè)的生命息息相關(guān)，而對于個人來說，選擇什么樣的企業(yè)，什么樣的老板同樣很重要。公司定位的行業(yè)是：節(jié)能、環(huán)保的綠色照明，屬于國家大力提倡和扶植的朝陽產(chǎn)業(yè)，前途一片光明，而我們的老板，董事長大家都很熟悉，他眼光長遠，經(jīng)營思路清晰，有魄力、也極具親和力，雖然大家都有過不同的經(jīng)歷，來自不同的行業(yè)，但是我們共同的選擇了新輝公司，我們的命運也就緊緊與公司聯(lián)系在一起，公司的未來、我們的嶄新未來也將在這里起航。
接下來，請董事長給大家做指示
感恩的心：感謝公司、感謝董事長提供的工作平臺和舒適的工作環(huán)境，同時付諸實踐行動。
我們知道影響企業(yè)生存、發(fā)展壯大的力量有四種：1、顧客、2、競爭對手3、成本4、質(zhì)量，企業(yè)必須時刻準備應(yīng)付其中的各種逆境。產(chǎn)品是我們應(yīng)戰(zhàn)的第一張牌，如何出好第一張牌呢?——除了全面的提高質(zhì)量管理，進行持續(xù)的質(zhì)量改進外，我們別無他法。
顧客
市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。隨著顧客購買力的提高、他們的需求及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越“苛刻”。如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，對企業(yè)忠實的顧客可能隨時一聲不吭、毫無愧意地離你而去。他們與我們的競爭者一道，可以讓我們的產(chǎn)品被顧客所拋棄，被市場所淘汰。
競爭對手
我們面臨競爭對手不僅數(shù)量和規(guī)模在擴大，技術(shù)上也在不斷改進。我們?nèi)绾卧谑袌錾险加幸幌?商場如戰(zhàn)場，我們的營銷人員面對的是殘酷的戰(zhàn)場。 成本原料、資金、機械、人力和能源成本。在公司生產(chǎn)中如果不消化掉這些成本，它們將會抹殺利潤。公司質(zhì)量管理的進行并不采用過分簡單化的解決辦法，例如：通過提高價格把成本轉(zhuǎn)嫁給顧客，或降低工資讓員工來承擔成本的上漲——這顯然是不可取的，在場的各位也不會答應(yīng)，我們不能忽視“人心”是最大的成本，因為沒有顧客和為公司奮斗的員工，公司的命運可想而知。成本的增加只能靠不斷提高生產(chǎn)率來抵消，而不是通過降低質(zhì)量或用成本轉(zhuǎn)移的方式來解決的。
質(zhì)量
一家公司沒有強有力的質(zhì)量管理文化背景，是沒有競爭力的，不足以抵擋任何短期或長期的危機。所以我們通常說“質(zhì)量就是生命”，道理很簡單，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。沒有質(zhì)量的產(chǎn)品的口碑可想而知，大家可知道，創(chuàng)建一個企業(yè)有多難，如果不難，那么在場人人是不是都可以辦企業(yè)?同時，一個企業(yè)要創(chuàng)建一個屬于自己的品牌、名牌需要付出非常艱辛的努力，可你們知道嗎?毀掉一個品牌是多么容易嗎?也許只需要在場的任何一位生產(chǎn)的一個不合格產(chǎn)品，任何一個不良品都可以毀掉一個來之不易的商機，一單生意，同時留下不良記錄，從此機會就不會再有。另外還有一句話，請大家記住“產(chǎn)品如人品”____產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。
質(zhì)量不能依賴質(zhì)檢人員來檢驗。如果生產(chǎn)流程能生產(chǎn)出零缺陷產(chǎn)品，也就不需要質(zhì)檢了。只有流程存在缺陷，生產(chǎn)出次品時，質(zhì)檢才有必要。質(zhì)檢本身存在三個問題。第一，實行質(zhì)檢只能消除一定比例的次品。 有關(guān)的專家認為，按照經(jīng)驗法則來算，質(zhì)檢可能消除80%的次品，另外20%的次品還是會逃過質(zhì)檢，進入顧客手中。第二，次品率在一定的百分點內(nèi)，質(zhì)檢員可能檢查得出次品。但如果次品率是千、萬分之幾時，就不能指望他們檢出次品來。如今的市場對質(zhì)量要求極高，經(jīng)常是幾百萬分之幾的次品率。要達到如此高的質(zhì)量水準，靠最后成品的質(zhì)檢根本不可能現(xiàn)實。而一旦失誤對企業(yè)的損失卻是100%。第三個主要問題是費用大：質(zhì)檢員、設(shè)備和最后的次品修整或整件次品的報廢等各項成本都很高。因此，在生產(chǎn)中我們應(yīng)努力產(chǎn)品質(zhì)量做好，大家要不折不扣地做事，認認真真做人，拍拍自己的胸膛，自問無愧于心，無負于老總，那就是誠信，這就是人格品行，這就是質(zhì)量。我相信大家都有好的人品，那么我們有理由相信：我們一定會生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
下一階段公司各項規(guī)章制度會逐步建立健全，希望大家加強技術(shù)學習，用心工作，因為企業(yè)很快就會發(fā)展壯大，你們以后就是骨干，師傅， 讓我們一起：工作在這里、學習在這里、成功也在這里。
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇三
企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領(lǐng)導
講話稿
，僅供參考。同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧
(一)基本形勢分析
集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。進入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗
各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導班子領(lǐng)導下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多
合同
的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產(chǎn)當中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標準產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學調(diào)度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看，各項技術(shù)指標均處于良好狀態(tài)，達到了預期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導，配備了具有專業(yè)知識的大學畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。
其次，有一個堅強有力、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結(jié)向上的領(lǐng)導班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導班子在董事會的領(lǐng)導下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題
當前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排
通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制
健全和完善組織機構(gòu)，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強大的銷售隊伍
建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略
堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進工作的領(lǐng)導。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務(wù)談判。
四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略
堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌觥⒆ゴ笥唵巍钡臉I(yè)務(wù)活動中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場永遠的保障
要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用
銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應(yīng)加強道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強化理論、法律知識學習，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴格的應(yīng)收帳款管理制度
集團公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。
八、端正工作作風，提高服務(wù)意識
端正工作作風，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。
同志們，只要我們精誠團結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
同志們：
為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景
*公司是*集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結(jié)一批有思想、有能力、有抱負的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結(jié)實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼*科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實踐中。公司將指導員工走向更專業(yè)，更準確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃
四、個人價值的體現(xiàn)
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)?
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責、認真負責、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責工作的同時，應(yīng)該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責任心強，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
20xx年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹代表廣州*集團有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟、開展精細管理，推行“零基預算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。
一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。
一年來，*集團積極推進品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟目標。
形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。
實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一) 創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二) 強化品牌建設(shè)：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇，繼續(xù)推進體育營銷，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度。
(三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。
(四) 深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
(五) 貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實現(xiàn)。
最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇四
同志們：
今天這次會議是經(jīng)過區(qū)委、區(qū)政府研究決定召開的，會議的主要內(nèi)容就是安排部署我區(qū)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)百日會戰(zhàn)工作，組織和號召全區(qū)各級組織、單位、部門、施工企業(yè)、街道、社區(qū)及全區(qū)廣大群眾廣泛參與到這次百日會戰(zhàn)中來，以百倍的熱情開展建設(shè)。以切身的行動支持建設(shè)，以堅定的信心擁護建設(shè)。剛才宣讀了百日會戰(zhàn)實施方案，傳達了市里會議精神和市委書記、市長視察我區(qū)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)時的講話精神，機關(guān)、基層、垂直管理單位代表、施工建設(shè)單位代表、街道社區(qū)的回遷戶和即將面臨拆遷的群眾代表先后做了發(fā)言，對我區(qū)的旅游名鎮(zhèn)建設(shè)和這次百日會戰(zhàn)表明了態(tài)度，表明了決心，令人深受鼓舞，我也十分激動，有全區(qū)干部群眾這樣的支持擁護，有建設(shè)施工單位的沖天干勁，我區(qū)的旅游名鎮(zhèn)建設(shè)和這次百日會戰(zhàn)一定能夠取得圓滿的成效。面對全區(qū)人民的矚目，廣大干部的重托，各施工單位企業(yè)的信任，今天我代表區(qū)委、區(qū)政府對這次旅游名鎮(zhèn)百日會戰(zhàn)要講三個方面的問題。
第一，重點旅游名鎮(zhèn)建設(shè)是加速我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機。為更好地開發(fā)旅游，打造旅游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展旅游經(jīng)濟，使旅游業(yè)成為全省經(jīng)濟社會發(fā)展一個新的產(chǎn)業(yè)，省委、省政府做出建設(shè)旅游名鎮(zhèn)重大決策。在全省12個旅游名鎮(zhèn)中，湯旺河是其中之一，這充分說明了省里對湯旺河的信任和認可。省市主要領(lǐng)導對旅游名鎮(zhèn)建設(shè)非常重視，今年，杜家毫副省長、王愛文書記和高環(huán)市長先后帶領(lǐng)相關(guān)部門到湯旺河視察旅游名鎮(zhèn)建設(shè)，肯定了我們建設(shè)成果，經(jīng)過一年多的建設(shè)，湯旺河的整體景觀發(fā)生了很大的變化，依水立城這篇文章已經(jīng)收到了效果，旅游名鎮(zhèn)和濱水城鎮(zhèn)的建設(shè)渾然一體。并在資金上給予了我們很大的幫助，要求各相關(guān)部門大力支持旅游名鎮(zhèn)建設(shè)。我們要借助旅游名鎮(zhèn)這個平臺，搶抓有利契機，在搞好與上級部門對接爭取政策和資金的同時，全力推進城鎮(zhèn)重點工程建設(shè)。把湯旺河建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊全、功能完備的城鎮(zhèn)，不但可以改善居民的生活環(huán)境，而且是招商引資的前提，是投資環(huán)境的硬件平臺。一個城鎮(zhèn)建設(shè)明顯滯后的地方，客商不可能往那里注入資金。我們只有把湯旺河城鎮(zhèn)建設(shè)好，打響我們自己的旅游品牌，才會把“金鳳凰”吸引到這里，從而拉動經(jīng)濟增長，促進第三產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。事實也證明了這一點，我們通過國家公園和省重點旅游名鎮(zhèn)這兩個金字招牌，吸引了普天、恒豐、天地仁等一批“金鳳凰”到湯旺河投資建設(shè)，這些項目的落地，將對湯旺河的生態(tài)旅游、多種經(jīng)營、文化等產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響深遠。
第二，開展百日大會戰(zhàn)活動是貫徹落實上級指示的具體行動。自確定建設(shè)旅游名鎮(zhèn)以來，省委、省政府就持續(xù)不斷地加大力度予以推進，把今年確定為旅游名鎮(zhèn)集中建設(shè)年，吉炳軒書記、王憲魁省長和杜家毫副省長抽出大量時間到各個旅游名鎮(zhèn)視察指導工作，充分表明了省里的態(tài)度和決心，王愛文書記和高環(huán)市長先后到我區(qū)視察指導工作時也提出了要求，王愛文書記要求，對比其它旅游名鎮(zhèn)的建設(shè)進度，湯旺河的建設(shè)速度還是慢，人力、物力的投入力度還不夠。要著力解決“慢”的問題，在“快”和“好”上下功夫，將速度和質(zhì)量作為當前建設(shè)的兩項任務(wù)，抓緊抓好、全力推進。高環(huán)市長要求，旅游名鎮(zhèn)的建設(shè)一定要堅持規(guī)劃先行，高標準規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高要求管理。在旅游名鎮(zhèn)建設(shè)中，要堅持早開發(fā)、早建設(shè)、抓住機遇、積極爭取，千方百計克服一切困難。幾日前，我們已經(jīng)召開專項會議給全區(qū)處級領(lǐng)導干部分配了工程和任務(wù)，要求深入工地一線督促落實，對進展情況實行周報制度。為進一步貫徹落實好上級指示精神，促進各工程建設(shè)快速推進，經(jīng)過精心研究，決定今天召開這次會議，開展百日大會戰(zhàn)活動。各相關(guān)部門，特別是各級領(lǐng)導干部，要充分認識這次百日大會戰(zhàn)的重要意義，一定要增強工作的.主動性和自覺性，把旅游名鎮(zhèn)建設(shè)作為第一要務(wù)真正擺上工作日程，搶前抓早，加快進度，克服諸多不利因素，以只爭朝夕和時不我待的精神投入到旅游名鎮(zhèn)建設(shè)當中。
第三，開展百日大會戰(zhàn)活動是推進我區(qū)旅游名鎮(zhèn)建設(shè)的必要措施。
雖然經(jīng)過不懈努力，我區(qū)城鎮(zhèn)面貌發(fā)生了較大變化，但在當前旅游名鎮(zhèn)建設(shè)的推進中，客觀上存在一些困難和問題，這使得我們一些同志一定程度上存在畏難思想，覺得這些困難難以突破。因此在工作作風上表現(xiàn)為浮躁，缺乏走進矛盾、破解難題的勇氣和信心;在工作狀態(tài)上表現(xiàn)為庸懶拖拉，得過且過。這種狀態(tài)不改變，工作局面不扭轉(zhuǎn)，要如期完成今年的城鎮(zhèn)建設(shè)任務(wù)勢必是一句空話。大家都要清醒認識當前城鎮(zhèn)建設(shè)面臨的嚴峻形勢，現(xiàn)在時間已經(jīng)過半，北方冬季來臨較早，留給我們的只有二、三個月的時間，上級一再督促要加快施工進度，今年的工程量較大，一些工程還沒有開工，還有一些去年結(jié)轉(zhuǎn)的工程，我們只有通過百日會戰(zhàn)這種形式，號召全區(qū)的相關(guān)部門、人員和施工單位都把心擰成一股繩，勁往一塊使，才能保證工程順利完成。希望大家在會后，認真把會議精神貫徹落實下去，全面增強緊迫感、責任感，切實轉(zhuǎn)變作風，迅速行動起來，按照百日大會戰(zhàn)實施方案的要求，團結(jié)帶領(lǐng)相關(guān)人員，齊心協(xié)力，真抓實干，掀起新的一輪大干快上的建設(shè)熱潮，要認真研究措施破解現(xiàn)實中的難題，保質(zhì)保量地完成年度暨定的建設(shè)任務(wù)，向全區(qū)人民交上一份滿意的答卷。
一是以“五+二”、“白+黑”的施工組織向時間要進度。
二是以加強聯(lián)系促使項目落地向擴大建設(shè)規(guī)模要進度。
三是以拓展投融資方式推進建設(shè)施工向資金保障要進度
四是以改善民生為宗旨求得群眾支持向民心所向要進度。
(從部門協(xié)調(diào)配合，做好服務(wù)，垂直部門提前謀劃，完成各自責任任務(wù)，基層單位管好自己人不給施工增加困難，拆遷戶服從大局，配合施工等)
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇五
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇六
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。那么在銷售動員會議上，公司領(lǐng)導一般會說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動員會議上的領(lǐng)導
講話稿
，僅供參考。尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理
工作計劃
向大家做出匯報：一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及
合同
管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設(shè)學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標
責任書
》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的隊員們，大家下午好!
我是來自vv學院化生系08級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我
對聯(lián)
通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團結(jié)協(xié)助團隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行!
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)， 20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結(jié)合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇七
尊敬的各位專家、各位同仁：
大家下午好!
陽春五月，春意盎然。今天，在多方的努力下，我們有幸邀請到中國超聲醫(yī)學工程學會理事、中國超聲醫(yī)學工程學會超聲心動圖專業(yè)委員會常務(wù)委員、婦產(chǎn)委員會委員、中國產(chǎn)前診斷專家委員會專家張桂珍教授來院授課。我謹代表xx市中心醫(yī)院全體職工向遠道而來的專家、同仁表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
張教授從事小兒心臟超聲心動圖診斷和研究工作30余年，精通先心病、復雜心臟病及成人各種心臟病的超聲診斷，潛心研究胎兒超聲心動圖診斷近20xx年，完成上千萬例胎兒超聲心動圖診斷，積累了豐富的臨床經(jīng)驗。主編《實用超聲心動圖學》，《先天性心臟病圖譜》，《實用胎兒超聲心動圖學》等著作。我們舉辦此次學術(shù)講座，將為從事小兒心臟超聲心動圖診斷和研究的專家、同仁們提供一個互相交流學術(shù)意見、研究成果和工作經(jīng)驗的平臺，籍以增進大家的相互了解和友誼，促進交流與合作。
我們相信，通過為期兩天的學術(shù)講座與交流，與會各方將更加了解，合作將更加深入，友誼將更加深厚和持久。我們祝愿，所有與會人員都能通過此次學術(shù)講座，增進交流，切磋學藝，收獲超聲醫(yī)學學術(shù)發(fā)展的豐碩成果。我們希望，通過此次學術(shù)講座，有更多的朋友了解超聲醫(yī)學，我們愿與大家一道，攜手并進，共謀發(fā)展。
最后，預祝學術(shù)講座圓滿成功!祝大家工作愉快，身體安康!謝謝大家!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇八
同志們：
我們懷著無比喜悅的心情迎來了xx年。在這個充滿希望的美好時刻，我謹代表湖南世雄集團向同志們致以新年的親切問候!祝愿大家在新的一年里工作順利、身體健康!
今天的述職報告大會，是一次探索改進管理方式的嘗試。根本目的在于通過這種面對面的形式來回顧過去、總結(jié)工作、總結(jié)自我，強化管理人員的學習意識、責任意識和履職意識。這本身就是一次很好的學習活動，既豐富了我們年終工作總結(jié)的內(nèi)容，又給我們未來的工作提出了新的要求，增添了新的活力。
剛才，我認真聽了大家的述職報告。我認為，各位同志態(tài)度都很積極，對xx年的工作總結(jié)全面、公正、客觀，講得很實在、很生動、很鼓舞人心，既充分肯定了成績，又如實擺出了存在的問題，這里既有學習不夠的問題，也有工作不主動，缺乏創(chuàng)新的問題。大家的認識比較到位，不藏私，不護短。
作為董事長，我為同志們的進步感到很高興，為世雄集團擁有這樣一支高素質(zhì)的骨干隊伍而充滿希望。這對我本人來講也是一種鼓舞和鞭策。作為世雄集團的領(lǐng)頭人，我深感責任重大，但我有信心也有決心帶領(lǐng)大家開創(chuàng)世雄事業(yè)新的輝煌。
剛剛過去的xx年，同志們?yōu)榱耸佬奂瘓F的發(fā)展都在努力工作，很辛苦，也取得了相當?shù)某煽儭x年我們主要有六項工作：1、全力抓好“陽光華庭”、“都市春天”二期及“寧鄉(xiāng)項目”的開發(fā)建設(shè);2、全面推行子公司經(jīng)營管理新模式;3、嚴格財務(wù)管理，搞活企業(yè)融資;4、做好土地儲備，為后續(xù)項目開發(fā)打好基礎(chǔ);5、弘揚企業(yè)文化，提升企業(yè)形象;6、加強對外協(xié)調(diào)，密切對外關(guān)系。
同志們，集團公司的工作藍圖已經(jīng)繪就，如何實現(xiàn)這一宏偉規(guī)劃，我們有很多的工作要做。但是，我認為首要的工作是開好今明兩天的工作會，把集團公司領(lǐng)導和各部門、各子公司領(lǐng)導的思想統(tǒng)一起來，目標明確起來，開展工作的方式、方法統(tǒng)一起來，精神振奮起來。為此，就開好本次會議，我提三點要求：
1、同志們要集中精力開好會，各單位要安排好手頭的工作，確保工作、會議兩不誤;
3、我們在開會的時候要注意開會紀律，必須做好會議記錄，及時準確地傳達落實會議精神。
謝謝大家!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇九
尊敬的'各位領(lǐng)導、各位來賓、同志們：
大家早上好！今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領(lǐng)導、州縣建行的領(lǐng)導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十
各位教師、職工：
今天我們在這里召開學校教職工會議，主要目的是全面部署全學年學校工作，統(tǒng)一大家思想，為創(chuàng)建更美好學校而共同努力。根據(jù)會議安排，我講三方面內(nèi)容：
一、關(guān)于本學期的有關(guān)工作計劃安排。
1、以師德建設(shè)為根本，做有底線的人民教師。
學校將深入開展師德師風建設(shè)活動，進一步強調(diào)愛與責任是師德之魂，師德是教師之本，是教師之底線。學校將利用教職工會，向全體教職工明確提出了工作紀律和要求，制定了文明上網(wǎng)公約。嚴禁上班時間看網(wǎng)絡(luò)電影電視，嚴禁在網(wǎng)絡(luò)上或辦公室閑聊中發(fā)表不負責任的言論現(xiàn)象。學校將每月組織師德師風學習，幫助教師進一步樹立服務(wù)意識，責任意識，誠信意識，合作意識和個性發(fā)展意識，提升工作質(zhì)量，生活質(zhì)量，生命質(zhì)量，塑造敬業(yè)精神，專業(yè)精神。本學期我校將建立教師個人教育成長檔案計劃，建立“師德師風”反饋機制，班級如有三分之一的家長反映有師德問題，經(jīng)調(diào)查落實屬實，學校將嚴肅處理，年底師德考核一票否決！
2、以研究學生為抓手，做“成長型”的幸福教師
一流教師不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的學習經(jīng)驗，開啟孩子們的學習智慧。做“研究性、反思型、成長型”的教師不但能增長我們的智慧，更能讓我們體味到工作的幸福和意義。本學期每一位教師首先要有針對性的選擇班級3個學生為典型案例以點帶面以“觀察、詢問、引導”三個層次開展追蹤性研究教育教學，以此真實的把握學生所思、所想，真正走入學生的心中把握學生差異實施有意義的教育教學。
（1）、記錄形式可以一周記錄一次不少于500字，也可以一日記錄一次不少于50字。
（2）、觀察點不能太大，低年級可以將觀察重點落在學習習慣上：比如以整理書包、桌洞這個點的連續(xù)觀察、詢問就能了解學生的個性品質(zhì)和學習品質(zhì)。
（3）、反饋要及時，每一個月記錄一個學生的案例追蹤，一學期不少于三位學生的案例追蹤。
（4）、案例追蹤將作為我校教師的個人小課題研究。
其次我們要求每個教師對課堂的追求要精益求精，在課堂上要經(jīng)常進行三思：一思課前對教材對學情的理解和處理，二思課后對自己的教學過程進行反思，找出成功與失敗之處，三思對原教學設(shè)計進行調(diào)整勤寫教學隨筆，抓住班級典型案例進行跟蹤研究分析，在觀察中不斷反思、體悟、提升，形成自己獨具風格的教學個性。
3、以年輕教師培養(yǎng)為基礎(chǔ)，充實隊伍力量。學校將定期召開年輕教師座談會，交流，思想，肯定進步，找出差距，修正計劃，幫助和引導他們，找準努力方向。本學期將開展年輕教師師徒結(jié)對活動，徒弟一學期聽師傅課不少于20節(jié)課，師傅要對徒弟進行連續(xù)三周的追蹤聽課，鍛煉年輕教師的膽量和課堂應(yīng)變能力，較快提高其教學水平。（30歲以下的教師和新教師要自主選擇師父，第二周上報教導處）
4、組織教師教學基本功大比武。學校將全面開展每月各項教學基本功比賽：9月板書比賽，10月份現(xiàn)場備課比賽、11月教師說課比賽、12月課堂教學技能比賽活動，讓廣大教師在錘煉和磨礪中成長起來。
二、狠抓教學常規(guī)管理，強化課堂教學改革。
抓好常規(guī)管理，可以說是當前學校質(zhì)量提高，最實在最有效的法寶，為此今年我校將狠抓教學常規(guī)管理，把教學常規(guī)工作落到實處，在遵循我校傳統(tǒng)常規(guī)教學工作的基礎(chǔ)上，本學期將做好以下三個方面的工作：
（二）、嚴抓聽評課的活動落實：師徒結(jié)對課，推門課，定向追綜課，優(yōu)質(zhì)課等活動，每次聽課后要組織一起聽課的教師及時評課，交換意見，既肯定成績，又指出問題，做到全面客觀，使大家通過平課受到啟發(fā)，提高認識，達到評一課，促多人，帶一方的效果。
（三）、嚴抓教研活動的落地實施：本學期通過分組教研，集體組織業(yè)務(wù)學習等方式，幫助教師對教材有全面的認識和把握，為課堂教學做好充分的準備。我們將對教學研究工作，進行具體、明確的分工，按照語數(shù)小學科分成低年級語數(shù)教研組，高年級語文教研組，高年級數(shù)學教研組，英語音樂體育美術(shù)教研組，每個教研組有帶隊的教研組長，在教研組長的帶領(lǐng)下在固定地點固定時間固定人數(shù)單周通課雙周教研，并做好簽到記錄和通課教研記錄，最終整理形成了詳實的學期教研材料。分管學科領(lǐng)導必須參與小組教研學習。教研組長要在前三周認真做好本學期的教研內(nèi)容安排。學校將在學期末對四個教研組的學習進行考核評比。
三、提高平日反饋的及時性和有效性，全面提升工作效率。
在繼續(xù)落實去年教育教學日常活動的同時，加強每次反饋活動的及時性和有效性，養(yǎng)成固定事情固定時間做，重要的事情最先做的好習慣，全面提升工作效率！
1、固定性：學校調(diào)研每次不管是什么時候，一律統(tǒng)一到測試后的下周三放學前以級部為單位教研組長統(tǒng)一上交，無需教導處提醒，網(wǎng)上提醒一次給本教研組扣掉一份，作為期末優(yōu)秀教研組評比的依據(jù)。
2、計劃性：凡事預則立不預則廢，提前做好計劃打算，班級工作和觀察課堂要做到有計劃、定期、長期的觀察整理。
3、及時性：平常有靈感的時候立馬動筆去寫去做，平日的測試資料、作業(yè)、班級活動要注意分類收集整理，不要等到檢查的時候才去補材料，嚴禁等到明天要上交資料的時候才去組織學生準備作業(yè)等資料！
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十一
尊敬的董事長、韓總、各位領(lǐng)導、各位同事：大家好!
一、自我介紹 我叫xx，是山西xx中汽貿(mào)進口xx的負責人。
二、公司介紹 xx于2012年2月開始籌備，5月11日正式營業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進口美規(guī)、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬、保時捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。
三、工作總結(jié)在過去的半年多的時間里，在董事長和韓總的關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長壯大。記得在今年的開業(yè)之初，董事長親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場，天津港有幾百家進口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價，這樣嚴謹認真，也正是董事長嚴謹認真的工作態(tài)度影響著我和我們的團隊。
xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4s店銷售模式不同，因為港口車型、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問具備更深厚的產(chǎn)品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導客戶的需求，這就對銷售顧問有更高標準的要求。舉例來說，僅奔馳一個品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個級別幾十個車型配置。在沒有專業(yè)培訓講師的情況下，每個銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進行產(chǎn)品輪訓。記得有個銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還干這個？我說：咱家的！我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服！在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹，你們都是好樣的！謝謝你們！
各位嘉賓、各位同事：
大家晚上好！
今天，我們在金港公司隆重舉行“北京現(xiàn)代宏偉、金港店首屆服務(wù)技能風采展示大賽”，舉辦本次活動目的主要在于鍛煉售后服務(wù)隊伍，提升售后服務(wù)能力，提高服務(wù)客戶的水平。通過售后服務(wù)技能大賽，將更深層次推進“以客戶的滿意是我們的最高目標”的服務(wù)意識。
此次比賽公司所有售后服務(wù)人員悉數(shù)參加，比賽過程分為兩個項目，筆試和實操測驗，再根據(jù)兩項比賽結(jié)果綜合評定，最終決出冠、亞、季軍。宏偉、金港首次開展服務(wù)技能展示大賽，有著非常重要的意義。一方面在很大程度上體現(xiàn)出北京現(xiàn)代宏偉和金港店追求工作的制度化、規(guī)范化、流程化，以統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)，促進企業(yè)的長足進步；另一方面為我們充分挖掘公司內(nèi)部人才，形成尊重知識、尊重技術(shù)、尊重人才的良好氛圍，提供了一個重要的交流平臺，促進人才的成長；通過活動來全面考察服務(wù)人員的服務(wù)技能和水平，敦促其熟練常規(guī)基本操作，提升服務(wù)質(zhì)量。比賽中的激烈角逐，互相激勵，只為進一步提升服務(wù)技能，為消費者打造舒心暢意的用車體驗。
作為服務(wù)行業(yè)，想要始終堅持為消費者提供業(yè)界領(lǐng)先的售后服務(wù)，必須進一步的提升自身服務(wù)技能和服務(wù)理念，超越消費者的期待，為消費者帶來更為怦然心動的體驗。因此需要我們通過多種內(nèi)訓制度方式，組織一系列內(nèi)容豐富的相關(guān)培訓，如新車型培訓，新技術(shù)培訓，定損培訓等，力爭讓更多的售后服務(wù)顧問與時俱進，掌握業(yè)內(nèi)最新、最尖端的相關(guān)技術(shù)知識；通過各種技術(shù)培訓，經(jīng)歷技能大賽的檢驗，力求培養(yǎng)出最優(yōu)秀的售后人才。
本次“宏偉、金港公司首屆服務(wù)技能風采展示大賽”是為了檢驗及評價售后人員的服務(wù)技能水平，是公司員工互相學習交流的平臺，是參賽選手展示的舞臺。我們北京現(xiàn)代售后服務(wù)將始終堅持“真心伴全程，鑄造現(xiàn)代精神”的服務(wù)理念，這也是我們對廣大用戶的承諾。希望通過本次大賽后，我們公司員工隊伍中掀起人人苦練業(yè)務(wù)技能、人人爭當技術(shù)能手的熱潮。北京現(xiàn)代宏偉店、金港店將繼續(xù)以客戶滿意度為核心，高標準提升售后服務(wù)水平，將比賽成果迅速轉(zhuǎn)化到日常工作中去，持續(xù)不斷的為用戶創(chuàng)造喜悅，為我們的客戶提供高效，快速、便捷的百分百的滿意服務(wù)。
最后，預祝本次宏偉、金港公司首屆服務(wù)技能風采展示大賽取得圓滿成功！預祝所有參賽選手比出現(xiàn)代風格、賽出真實水平，以優(yōu)異的成績，為服務(wù)水平的提升翻開嶄新的篇章！
各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們：
春暖花開喜慶日，歡天喜地迎賓朋。
值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際，我謹代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導、各位來賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!特別是對中國一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來菏指導，菏澤、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。
一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作，按照高標準規(guī)劃，高起點建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米，建筑面積3340平方米，其中轎車展廳680平方米，辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名，其中專業(yè)技術(shù)人員名，其他各類管理人員名。擁有捷達、寶來、奧迪等一汽系列車型專用維修工具，及當今世界最先進的電腦汽車整形平臺、r134a充放機、英國ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國百事霸遠紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測、修理設(shè)備臺套。4s店汽車銷售開業(yè)慶典領(lǐng)導講話稿由精品學習網(wǎng)提供!
“用戶至上，信譽第一”是我們的`服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計劃、工作部署，堅持“讓用戶稱心，讓用戶放心，以用戶為中心”的原則，規(guī)范服務(wù)程序，積極開展全天24小時服務(wù)、免費拖救、免費檢測、免費咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。
“為用戶滿意，為市場負責”是我們工作的指導思想。我們將嚴格按照一汽大眾的管理模式，以最規(guī)范的接待、最先進的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件，最合理的工時收費為廣大用戶提供汽車上牌、保險、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。
相信在各級領(lǐng)導的大力支持下，在社會各屆的關(guān)心、關(guān)懷下，通過我們自身堅持不懈的努力，我們一定會充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng)，不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模，并把她建設(shè)成立足菏澤，輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。4s店汽車銷售開業(yè)慶典領(lǐng)導講話稿由精品學習網(wǎng)提供!
最后，祝愿大家身體健康，工作順利，萬事如意!
謝謝大家!
尊敬的董事長、親愛的同事們：
大家好！感謝集團公司給予我這樣一個平臺在這里與大家歡聚一堂，共慶佳節(jié)，暢敘友情，展望未來。首先，我代表山西xx全體員工向今天在座的各位領(lǐng)導、各位同事們，向關(guān)心和支持別克4s店的各位車迷、各位朋友們，致以節(jié)日的祝福！
昨天的經(jīng)歷已成追憶，讓歷史和未來對話。生命賦予人們的職責就是不斷地向前、向上、開拓、進取。在新年開始前，我們總結(jié)工作，盤點業(yè)績，歸納得失；在新春伊始的時刻，我們凝聚力量，蘊藏智慧，制定未來。
2012年，在公司上下同仁的共同努力下，銷售、售后在同城同品牌成立第二家店情況下完成了廠家的任務(wù)，為xx別克4s店成立十周年紀念交出了一份令人滿意的答卷。毫無疑問，2015年我們將面對更多的機遇與挑戰(zhàn)，在我們進入新年之際，我真心希望我們能夠抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，從而變的更加強大。對此我抱有絕對的信心與期待，因為我看到，我們的銷售顧問們耐心細致的解答客戶提出的每個問題；我們的客服代表們回訪客戶微笑大方，自然得體；我們的維修技師們對每一輛愛車都視如己出，絕對保障客戶的駕駛安全與舒適。我看到售車大廳里的窗明幾凈。我看到維修服務(wù)站里的秩序井然。我看到每位進店的顧客雙手上都捧著的一杯杯熱茶。感謝xx別克4s店所有員工，他們是公司最寶貴的財富。是大家的努力。讓別克品牌在云城百姓中有口皆碑。
作為總經(jīng)理，我承諾我將竭盡全力讓xx別克4s店成為辛勤勞動和盡心盡責就能收到回報的地方，我相信只要大家團結(jié)一致，讓客戶知道什么是最想要的，我們就能夠繼續(xù)前行。并保證xx別克4s店的銷售額明年能夠再創(chuàng)新高！
馮董給今年的發(fā)展定下了目標，新的一年，深感任務(wù)更重，壓力更大，但我想我們的信心會更足、決心也更大。希望和大家分享一段精彩的培訓語錄：
“生命的舞臺由自己鑄就，xx汽車集團由你打造！
相信你是水手，相信你是英雄，相信你是xx汽車集團真正的守護者！你將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自己、超越自己、成就自己！
與你一起奮斗，與你一起并肩作戰(zhàn)是我的榮幸！”
最后，衷心祝愿偉大的洪達集團事業(yè)興旺發(fā)達，祝愿公司領(lǐng)導和同事們新春快樂！身體健康！合家幸福！工作順利！萬事如意！
謝謝大家。
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十二
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
大家好!
新年伊始，萬象更新，又一個生機勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護和培育，走到今天，我們的集團已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹代表眾誠易達向大家表示衷心的感謝。感謝在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長期以來關(guān)心支持眾誠易達事業(yè)的各級政府領(lǐng)導、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!
過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，_目進展順利;20__年3月，_隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運而生，成為集團發(fā)展征途中又一支生力軍。20__年1月，_酒店也正式開業(yè)，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進。好事不斷，喜事連連，我堅信集團的明天會更好。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對20__年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷?！敖鸶觇F馬聞?wù)鞴模粻幊⑿鲁獭保疑钚旁谖磥淼恼鞒讨?，我們必將所向披靡，滿載而歸。20__年的眾誠易達驚喜無數(shù)，20__年的眾誠易達必將無數(shù)驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達，我們必將在燕郊開拓出一條具有_色的成功創(chuàng)業(yè)之路!
最后，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達蒸蒸日上、宏圖大展!
謝謝大家!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十三
同志們：
這次全市工會工作會議的主要任務(wù)是：認真學習貫徹黨的十七屆六中全會、省委九屆九次全會、市委三屆二次全會和全國、全省及達州市“兩會”精神，分析形勢、形成共識，交流經(jīng)驗、查找差距，創(chuàng)新舉措、強化責任，全面推進市總工會三屆二次全委會確立的20xx年我市工會工作各項目標任務(wù)的貫徹落實，為實現(xiàn)市工會第三次代表大會提出的達州工會工作“全國有影響、全省爭一流”奮斗目標再創(chuàng)新業(yè)績。
剛才，萬源市總工會、達縣總工會、達竹煤電集團公司工會、達鋼集團公司工會、達州市國稅局機關(guān)工會等單位從不同側(cè)面分別作了經(jīng)驗交流發(fā)言，為我們進一步做好當前和今后一段時期的工會工作提供了有益的探索和可資借鑒的鮮活經(jīng)驗，大家要從中受到啟發(fā)，查找差距，增添措施，迎頭趕上，努力形成全市工會工作奮勇爭先創(chuàng)佳績、你追我趕求發(fā)展的良好氛圍。等會兒，市委焦書記還將作重要講話，希望大家在全年各項工作中認真貫徹落實。下面，我先講三點意見：
一、充分認識達州工會工作面臨的新形勢
隨著改革開放的不斷深入，工會工作的外部環(huán)境越來越好，同時也面臨著發(fā)展過程中的種種挑戰(zhàn)。全市各級工會組織和廣大工會干部一定要科學研判形勢，清醒認識工會工作面臨的新任務(wù)新要求，把握機遇，找準位置，突出特點，發(fā)揮優(yōu)勢，推動工會工作創(chuàng)新發(fā)展。
一是黨委政府的高度重視為工會工作營造了更好的發(fā)展環(huán)境。黨的十七大高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深刻闡述了科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵，重申了堅持全心全意依靠工人階級的指導方針，強調(diào)要以人為本、關(guān)注民生，完善以職工代表大會為基本形式的企事業(yè)單位民主管理制度，支持職工參與民主管理，維護職工合法權(quán)益，支持工會等人民團體依照法律和章程開展工作。最近幾年來，胡錦濤、副主席、王兆國同志等黨和國家領(lǐng)導人相繼對工會工作作了一系列重要指示，省委、省政府和市委、市政府也相繼出臺了加強對工會工作的領(lǐng)導、支持工會依法獨立自主開展工作的重要文件。在去年12月召開的市工會第三次代表大會上，市委焦書記和所有在達的市委到會祝賀，焦書記還代表市委、市人大、市政府、市政協(xié)作了重要講話，對進一步做好工會工作提出了新的要求。今年春節(jié)剛過，市政府與市總工會召開了第七次聯(lián)席會議，研究解決了工會提出的關(guān)于成立達州市勞動競賽委員會等幾個具體問題。所有這些，都充分體現(xiàn)了黨和政府對工人階級和工會工作的高度重視，工會工作正面臨著難得的歷史發(fā)展機遇。
二是達州經(jīng)濟社會發(fā)展目標為工會開展工作提出了更高的要求。當前，世界經(jīng)濟形勢仍然十分嚴峻復雜，我國經(jīng)濟繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預期方向發(fā)展。國家深入實施新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略和成渝經(jīng)濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃，支持革命老區(qū)發(fā)展和秦巴山區(qū)連片扶貧開發(fā);省委、省政府大力實施渠江流域綜合整治，支持創(chuàng)建秦巴地區(qū)新農(nóng)村綜合體示范區(qū)和全省非地震災區(qū)災后重建示范區(qū)，為我市加快發(fā)展提供了重大機遇。在前不久召開的市三屆人大二次會議上，提出了20xx年全市經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預期目標：生產(chǎn)總值增長13%，全社會固定資產(chǎn)投資增長15%，社會消費品零售總額增長16%，地方財政一般預算收入增長20%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長13%，農(nóng)民人均純收入增長14%，居民消費價格總水平漲幅4%左右，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.1%以內(nèi)，人口自然增長率控制在5.3‰以內(nèi)，全面完成省政府下達的節(jié)能減排目標任務(wù)。實現(xiàn)這個目標需要動員包括廣大職工在內(nèi)的全社會各方面的力量，為此，各級工會組織必須進一步增強憂患意識、機遇意識、責任意識，肩負新使命，打好攻堅戰(zhàn)，發(fā)揮好組織職工、服務(wù)職工、引導職工和維護職工合法權(quán)益的重要職責。
三是勞動關(guān)系的新變化為工會工作帶來了新挑戰(zhàn)。隨著我國改革開放的深入發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟的逐步完善，社會經(jīng)濟關(guān)系和勞動關(guān)系也隨之變得更為復雜，職工群眾的利益實現(xiàn)遇到大量新情況新問題，職工群眾思想活動的獨立性、選擇性、多變性、差異性明顯增強，工會工作面臨著許多新機遇新挑戰(zhàn)，如何在新形勢下抓好工會工作已經(jīng)是擺在各級工會面前的一道重要課題。在當前社會經(jīng)濟快速發(fā)展的關(guān)鍵時期，各級工會組織必須站在全局的高度，既要千方百計地解決好廣大困難職工的生產(chǎn)生活問題，又要不斷提高廣大職工隊伍的整體素質(zhì)，既要維護好廣大職工的合法權(quán)益，又要團結(jié)動員廣大職工為深入改革、促進發(fā)展、維護穩(wěn)定作出積極的貢獻，要真正從根本上解決好這些重點難點問題，努力維護職工隊伍和社會的穩(wěn)定，為實現(xiàn)科學發(fā)展、建設(shè)幸福達州營造良好的環(huán)境。
二、牢牢把握20xx年全市工會工作重點
今年初，市總工會三屆二次全委會認真貫徹落實市第三次黨代會和市委三屆二次全會精神，按照市工會第三次代表確立和奮斗目標，提出了今年全市工會工作的總體要求，即：認真學習貫徹黨的十七屆六中全會、省委九屆九次全會和市委三屆二次全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，全面落實市工會第三次代表大會提出的總體要求和工作思路，大力實施“六大工程”，全面加強“五大建設(shè)”，動員和組織全市職工群眾為實現(xiàn)我市工會工作“全國有影響，全省爭一流”的奮斗目標，為實現(xiàn)科學發(fā)展、建設(shè)幸福達州建功立業(yè)，以優(yōu)異成績迎接黨的勝利召開。圍繞這一總體要求，全會對全年的工作進行了全面的部署。會后，市總工會認真研究考核辦法，把各項目標任務(wù)進行了細化分解，落實到各縣(市、區(qū))工會和市屬產(chǎn)業(yè)(行業(yè)、企業(yè)集團)工會。剛才，大家已經(jīng)把今年的目標任務(wù)領(lǐng)回去，希望大家對照目標任務(wù)，按照突出重點、打造亮點、全面推進的要求，狠抓基礎(chǔ)工作目標任務(wù)的落實，切實抓好創(chuàng)新目標任務(wù)的實現(xiàn)，重點抓好重點工作目標任務(wù)的完成，著力抓好新增工作目標任務(wù)落到實處，奮力推進全年各項工作任務(wù)全面完成。
(一)主動適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求，全力推進“兩個普遍”工作
“依法推動企業(yè)普遍建立工會組織，依法推動企業(yè)普遍開展工資集體協(xié)商”的工作要求，是全總針對當前的形勢和任務(wù)作出的重要工作部署，全市各級工會組織要高度認識推進“兩個普遍”工作的重要意義，采取有力措施，確實抓好“兩個普遍”工作的落實。
1.依托黨工共建，推進企業(yè)普遍建立工會組織。近年來，各級工會對工會組建和會員發(fā)展工作比較重視，成效明顯。但隨著我市招商引資力度的不斷加大和“兩化”進程的不斷加快，非公經(jīng)濟得到快速發(fā)展，工會組建仍有一定空間。加之一些小型非公企業(yè)流于形式的“掛牌工會”、“空殼工會”的存在，我市工會組建和會員發(fā)展任務(wù)仍比較繁重。為此，我們?nèi)匀灰呀〞霑鳛橹攸c工作來抓，堅持“黨建帶工建，工建服務(wù)黨建”的方針，加強與黨委組織部門的協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)黨建與工建同部署、同檢查、同考核，切實加大工會組建力度。要繼續(xù)推進“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動，以企業(yè)集中的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)樓宇、集貿(mào)市場為重點領(lǐng)域，以農(nóng)民工和勞務(wù)派遣工為重點對象，著力建立區(qū)域性、行業(yè)性工會聯(lián)合會，把廣大分散、流動的職工組織到工會中來，努力使他們的合法權(quán)益有人維護，合理訴求有人反映。
2.多措并舉，推動企業(yè)普遍開展工資集體協(xié)商。工資集體協(xié)商是深入分配制度改革，維護職工經(jīng)濟權(quán)益的重要手段。去年全市“兩個普遍”工作經(jīng)驗交流會議后，我市工會開展工資集體協(xié)商工作得到進一步深化。今年2月底，市總工會又下發(fā)了《關(guān)于開展“兩個普遍”工作工“春季要約行動”的通知》，要求各級工會要抓住第一季度企業(yè)普遍安排一年工作，召開職代會的有利時機，推進工資集體協(xié)商要約的普遍開展。各縣(市、區(qū))工會要高度重視，積極和人社、經(jīng)信、稅務(wù)、工商聯(lián)等有關(guān)部門聯(lián)系溝通，切實研究解決非公企業(yè)開展工資集體協(xié)商存在的具體問題。要進一步推進工資集體協(xié)商的制度建設(shè)，著力完善黨委領(lǐng)導、政府主導、工會主抓、各方配合、職工參與的工資集體協(xié)商工作格局。要加強工資協(xié)商指導員業(yè)務(wù)培訓和能力培養(yǎng)，切實解決部分工會干部指導企業(yè)開展工資集體協(xié)商“知識面不夠?qū)挕⒄勁心芰Σ粔驈?、業(yè)務(wù)水平不夠高”的具體問題。要積極探索不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同經(jīng)營狀況企業(yè)開展工資集體協(xié)商的形式和方法，明確工作職責，強化工作措施，集中時間，集中精力抓好工資集體協(xié)商工作。要大力推進區(qū)域性、行業(yè)性工資集體協(xié)商工作，提高要約覆蓋面，力爭在上半年完成全年要約任務(wù)85%以上。市縣兩級工會要建立工資集體協(xié)商工作調(diào)度、督查、通報、獎勵等制度，加強管理，實現(xiàn)強力推進的態(tài)勢。按市總的要求，20xx年底前，全市建會企業(yè)建立集體合同制度要達到95%以上，其中建立工資集體協(xié)商制度的企業(yè)要達到90%以上。要加大宣傳力度，利用新聞媒體、墻報專欄、宣傳資料等形式，大力宣傳開展工資集體協(xié)商工作的重要意義、典型經(jīng)驗和突出成效。本次會議后，市總工會將組織工作組，深入各縣(市、區(qū))就推進“兩個普遍”工作進行專項調(diào)研督查，把工作落到實處。
(二)為實現(xiàn)20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展目標，精心實施三項工程
各級工會組織要圍繞我市20xx年經(jīng)濟社會發(fā)展的各項目標，找準服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的切入點和著力點，充分發(fā)揮工會組織的職能作用，精心實施三項工程。
1.實施經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程，為推動經(jīng)濟追趕跨越、加快發(fā)展建功立業(yè)。全面實施“十二五”規(guī)劃，推動經(jīng)濟加快發(fā)展，必須充分調(diào)動廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。各級工會要動員廣大職工廣泛開展“當好主力軍、建功‘十二五’、奉獻在氣都”主題竟賽活動，切實提高競賽活動的實效性，努力形成多層次、廣覆蓋的勞動競賽新格局。繼續(xù)在全市重點工程、重大項目中開展建功立業(yè)競賽活動，“五一”前后，要在全市范圍內(nèi)同步舉辦統(tǒng)一主題、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一組織的重點工程、重大項目勞動競賽推進活動。要積極開展群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動，組織職工積極參與技術(shù)革新、技術(shù)協(xié)作和發(fā)明創(chuàng)造、合理化建議活動。要以創(chuàng)建“工人先鋒號”為載體，不斷加強創(chuàng)新型班組、創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，深入開展“我為節(jié)能減排做貢獻”活動，在廣大職工中倡導節(jié)能減排從我做起的工作方式和綠色、低碳發(fā)展理念，促進我市的可持續(xù)發(fā)展。要繼續(xù)大力弘揚勞模精神和工人階級偉大品格，積極探索建立勞模創(chuàng)新工作室等載體，進一步發(fā)揮勞模的示范引領(lǐng)作用，唱響時代主旋律。
2.實施職工技能素質(zhì)提升工程，為實現(xiàn)全年經(jīng)濟社會發(fā)展目標夯實基礎(chǔ)。建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊伍，是推動我市經(jīng)濟社會科學發(fā)展，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的迫切要求。各級工會要按照市總工會培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊伍的新要求，大力加強職工隊伍建設(shè)。一是要繼續(xù)開展職工技術(shù)大比武活動。市總工會將形成完善的競賽制度，統(tǒng)一規(guī)劃比賽工種，合理分解比賽任務(wù)，使技術(shù)大比武活動真正成為提升職工技能素質(zhì)、促進地方經(jīng)濟發(fā)展的品牌。二是要繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型技能型職工”活動，加強“創(chuàng)新型班組”、“創(chuàng)新示范崗”培育。堅持用社會主義核心價值體系引領(lǐng)職工，不斷深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動，廣泛開展以“服務(wù)職工群眾，爭做當代雷鋒”為主題的學雷鋒志愿者服務(wù)行動。三是要大力加強職工職業(yè)道德建設(shè)，建好職工書屋，開展好企業(yè)歌曲創(chuàng)作、傳唱活動，努力發(fā)展富有時代特色，符合職工需求、內(nèi)容健康向上的職工文化和企業(yè)文化。
3.實施職工創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助工程，保障職工共享改革發(fā)展成果。各級工會組織要緊緊圍繞我市全年經(jīng)濟社會發(fā)展目標，抓住解決農(nóng)民工問題這個關(guān)系城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認真抓好農(nóng)民工就業(yè)、創(chuàng)業(yè)及技能培訓工作。大力推動積極就業(yè)政策的落實，繼續(xù)開展困難職工家庭高校畢業(yè)生陽光就業(yè)行動。利用工會組織的優(yōu)勢，采取多種形式，努力為下崗失業(yè)職工、就業(yè)困難職工提供職業(yè)介紹、技能培訓。今年全市各級工會組織要積極配合金融單位開展好工會小額貸款業(yè)務(wù)，這項工作任務(wù)艱巨，責任重大，務(wù)必做好前期論證和相關(guān)后續(xù)工作。要配合有關(guān)部門，落實好黨和政府有關(guān)農(nóng)民工的各項政策，為農(nóng)民工提供各類服務(wù)，建立健全農(nóng)民工工資支付保障機制和欠薪追討協(xié)作機制，幫助農(nóng)民工解決在就業(yè)轉(zhuǎn)移中的種種難題。要加強對新生代農(nóng)民工的人文關(guān)懷和思想道德教育，不斷提高農(nóng)民工的就業(yè)競爭能力。
(三)圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展大局，著力抓好四項工作
各級工會組織要按照市委要求和市總工會下達的目標任務(wù)，切實推進以保障和改善民生為重點，以發(fā)展和諧勞動關(guān)系為主線的各項建設(shè)和工作創(chuàng)新。
1.大力發(fā)展和諧勞動關(guān)系，維護職工隊伍和社會穩(wěn)定。各級工會組織要認真貫徹落實有關(guān)促進勞動關(guān)系和諧的文件精神，大力發(fā)展和諧勞動關(guān)系。一是要利用聯(lián)席會議這一平臺，分析解決勞動關(guān)系中存在的突出問題。要充分發(fā)揮三方協(xié)商機制的作用，繼續(xù)大力開展勞動關(guān)系和諧企業(yè)創(chuàng)建活動。二是要加強廠務(wù)公開民主管理工作。各級工會要立足發(fā)展大局，積極推動企業(yè)職代會和廠務(wù)公開制度的落實，進一步加強職工民主管理工作。三是要建立健全企業(yè)勞動爭議調(diào)解組織，及時協(xié)調(diào)解決勞動爭議。要落實工會信訪工作制度，引導職工以理性合法的方式表達利益訴求，努力把勞動關(guān)系矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
2.做實做好困難職工幫扶工作，真誠服務(wù)職工群眾。各級工會一定要高度重視做好困難職工幫扶工作。一要繼續(xù)加強困難職工幫扶中心建設(shè)，充分發(fā)揮幫扶網(wǎng)絡(luò)的作用，扎實開展春送崗位、夏送清涼、金秋助學、冬送溫暖“四季送”等幫扶工作。二要廣泛動員社會力量籌集幫扶資金，擴大幫扶工作覆蓋面，提高幫扶工作水平，真正把有限的幫扶資金用在困難職工身上，切實把好事做實。二要積極推動各類企業(yè)落實社會保障有關(guān)政策，不斷擴大職工及農(nóng)民工參加社會保險的覆蓋面。四要繼續(xù)加強工會勞動保護工作和職業(yè)病防治工作，深入開展“安康杯”競賽活動，維護職工身體健康權(quán)益。
3.繼續(xù)抓好“兩個合同”工作，依法維護職工合法權(quán)益。近年來，我市集體合同和勞動合同“兩個合同”工作在各級人社部門及有關(guān)單位的共同努力下，初見成效。但是，有些地方仍存在工作不深入或放松管理的問題。表現(xiàn)為一些單位的合同簽約不規(guī)范、履約不到位。今年，我們要把工資集體協(xié)商和規(guī)范“兩個合同”制度結(jié)合起來抓，繼續(xù)擴大“兩個合同”覆蓋面。要從勞動用工抓起，確定工作目標，督促用工單位依法簽訂并規(guī)范集體合同和勞動合同。努力做到工會組織建立的同時，進行工資集體協(xié)商，簽訂集體合同;要指導企業(yè)規(guī)范簽約程序，完善約定條款，落實約定到位。市縣兩級工會組織要積極配合人大、政府人社部門做好《勞動法》、《勞動合同法》的執(zhí)法檢查，推動工資集體協(xié)商的開展和“兩個合同”的落實。要加大檢查督查力度，建立定期通報制度。對于工作力度小、辦法少、落實差的縣(市、區(qū))工會，要及時進行通報批評，并通知有關(guān)縣(市、區(qū))黨委。
4.加強工會自身建設(shè)，不斷提高工會工作整體水平。一是要不斷提高工會干部素質(zhì)。要大力加強工會干部專業(yè)化建設(shè)，啟動新一輪干部培訓計劃，加大資金和人力投入，抓好各類培訓。要采取“請進來、走出去”的方式，努力培養(yǎng)一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風正、工作實的干部隊伍。要不斷加強工會干部的政治理論學習，進一步增強政治意識、大局意識、責任意識和服務(wù)意識。自覺用科學發(fā)展觀解決實際問題，指導工會工作。要切實轉(zhuǎn)變工作作風，廣泛開展“面對面、心貼心、服務(wù)職工在基層”活動，大興調(diào)查研究之風，健全聯(lián)系基層、聯(lián)系企業(yè)、聯(lián)系職工制度，樹立服務(wù)職工，依法維權(quán)的觀念，切實幫助基層破解工作難題，全力維護好職工群眾的根本利益。二是要按照全總《關(guān)于進一步加強企業(yè)工會工作，充分發(fā)揮企業(yè)工會作用的決定》要求，把基層工會建設(shè)放到突出的位置，全面推進規(guī)范化建設(shè)，建立健全基層工會組織管理和考核制度，做到組織機構(gòu)健全，班子配備合理，規(guī)章制度完善，目標任務(wù)明確，待遇落實到位。要扎實推進“三級聯(lián)創(chuàng)”、“職工之家”創(chuàng)建活動廣泛深入開展。要把建會建家活動結(jié)合起來，使企業(yè)工會切實能為職工說實話、辦實事，切實把基層工會建設(shè)成為職工信賴的“職工之家”。今年，我們將繼續(xù)在全市范圍內(nèi)開展好“三雙十”爭先創(chuàng)優(yōu)和財務(wù)經(jīng)審“鐵算盤”流動紅旗競賽活動，發(fā)揮好典型示范作用。
三、奮力推進全年各項目標任務(wù)圓滿完成
20xx年是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是我市迎接新挑戰(zhàn)、搶抓新機遇、謀求新發(fā)展的關(guān)鍵一年。做好今年的工會工作，對于鼓舞斗志，增強信心，順利實現(xiàn)市工會第三次代表大會提出的奮斗目標具有十分重要的意義。對此，我們必須保持清醒的認識，以新的精神狀態(tài)、新的發(fā)展思路、新的得力舉措、新的工作業(yè)績，推動年度目標的全面完成。
(一)立足創(chuàng)新發(fā)展是20xx年度目標定位的基本方針。實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，是市總工會順應(yīng)工運事業(yè)發(fā)展大勢作出的重要判斷，是著眼工人運動時代潮流作出的戰(zhàn)略選擇，是審時度勢作出的科學決策。市總工會在總結(jié)和繼承歷屆市總班子打下的良好工作基礎(chǔ)上，明確提出了達州工會工作“全國有影響、全省爭一流”的奮斗目標，并且逐項分解落實到各縣(市、區(qū))和市屬產(chǎn)業(yè)(行業(yè)、企業(yè)集團)工會，希望大家特別是各位主要領(lǐng)導同志認真研究，仔細領(lǐng)會市總工會的決心和意圖。
(二)明確導向、突出重點是做好今年工會工作的出發(fā)點。目標是工作的導向，是凝心聚力的號召，是狠抓落實的重要依據(jù)。全市各級工會要進一步增強目標意識、機遇意識和責任意識，自覺對照目標，時時想著完成目標。要把已經(jīng)確定的目標任務(wù)層層分解下去，落實到具體單位和責任人，轉(zhuǎn)化為各級工會干部的領(lǐng)導責任和工作責任，做到壓力層層傳遞，人人肩上有擔子，身上有壓力。事實證明，責任不落實只會出問題，不會出實績;壓力不到位只會出懶漢，不會出干才。各級工會要圍繞目標任務(wù)，明確重點，認真研究，確保工作思路更清楚，措施更到位，確保全市工會工作在重點突破的基礎(chǔ)上不斷取得新的成績，確保市總工會確定的年度工作目標全面實現(xiàn)。如果哪個單位工作不得力，影響了全市總體目標的完成，在全省的目標考核中拖了我市的后腿，我們將在20xx年度目標考核中對其實行“一票否決”。
(三)加強督促檢查，把各項目標任務(wù)落到實處。目標定得再好，得不到落實，就是一紙空文。市總工會辦公室和各級工會相關(guān)部門要加強對各項目標任務(wù)特別是主要工作指標、重點工作目標和創(chuàng)新工作目標的督查。建立促進工作的監(jiān)督機制，加大對職工群眾關(guān)心的熱點難點問題的督查力度，有針對性地采取推動式督查、調(diào)研式督查、明察暗訪式督查等方式，實行全過程跟蹤監(jiān)控督查制度，促進各項工作部署的落實。年終市總工會將統(tǒng)一組織目標考核小組，按照“定性考評和定量考評相結(jié)合、領(lǐng)導評價和群眾評議相結(jié)合、平時考評和年終集中考評相結(jié)合、正面檢查考核與側(cè)面了解評價相結(jié)合”的方式，對各級工會進行嚴格考核，逗硬獎懲。
同志們，市委對工會工作寄予了厚望，職工群眾對工會工作充滿著期待，做好20xx年的工會工作使命光榮、責任重大。讓我們在市委和上級工會的堅強領(lǐng)導下，解放思想、銳意進取，同心同德、克難奮進，為全面完成20xx年各項目標任務(wù)，奮力推進全市經(jīng)濟社會發(fā)展目標的實現(xiàn)而努力奮斗!
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銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十四
今天我們利用半天時間在這里召開上半年工作總結(jié)會，目的十分明確，通過認真總結(jié)上半年的工作，肯定成績，查找問題和下半年工作的突破口，更好地完成全年目標任務(wù)。借此機會，講三點意見：
1、主業(yè)逆勢上揚，成績突出，保持了良好的發(fā)展勢頭，運營質(zhì)量全面提升。紗產(chǎn)量完成超計劃16.3%，坯布超計劃11.1%。銷售收入增長47.7%，利潤超額完成集團控虧指標，已奠定完成全年目標的堅實基礎(chǔ)。
2、各項指標全面完成。6家獨立核算單位和11家責任承諾單位中財務(wù)部、人力資源部、太陽能公司、集團辦公室、商業(yè)公司、生產(chǎn)技術(shù)部、社區(qū)管理中心均超額完成了半年目標，機電設(shè)備安裝公司自主運營體系已基本建立，并承接公司內(nèi)部工程項目。同時，值得慶賀的還有，集團公司榮獲全國紡織工業(yè)先進集體，主營收入位列全國棉紡織行業(yè)56名，混紡紗業(yè)務(wù)收入列全國第10，出口收入列全國前列。
3、推行阿米巴管理模式已見成效。按照阿米巴管理模式，在集團內(nèi)部以產(chǎn)品為單位實行了生產(chǎn)單位的獨立核算、運營模式的創(chuàng)新為公司帶來經(jīng)營活力。集團下放經(jīng)營權(quán)、財務(wù)權(quán)、人事權(quán)，使其6家獨立核算單位成為適應(yīng)市場、快速反應(yīng)，獨立運營，績效共享、風險自擔的市場主體。
4、實行三個目標考核體系，凝聚共識、激發(fā)活力，調(diào)動積極性。一是月度績效考核目標，主要考核日常工作和月度工資，確保各項工作任務(wù)的完成;二是6家獨立核算單位的風險抵押績效共享目標，有效地調(diào)動了大家的工作積極性，實現(xiàn)了紡織主業(yè)扭虧為盈;三是集團20**年戰(zhàn)略目標，即質(zhì)量升級、管理升級、產(chǎn)品升級目標，財務(wù)實行統(tǒng)收分支和費用全責發(fā)生制為核心的獨立核算體系及考評、審計日常管理的督導檢查體系。通過戰(zhàn)略目標的制定與考核，確保集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
在取得成績的同時，也存在不容忽視的問題：有些單位個別指標完成差距較大;個別機關(guān)部室對生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)工作支持不力;產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
1、不斷完善三個目標考核體系向精細化、模塊化、規(guī)范化推進。制定更明確的量化考核目標，即：月度目標管工資，年度目標管盈利，戰(zhàn)略目標管方向，從而使集團成為決策中心、核算中心、投資中心，而大量的管理職能全部下移到各獨立核算單位和職能部室。進一步充分授權(quán)和下放經(jīng)營權(quán)，使獨立核算單位逐步成為獨立法人單位，真正成為面對市場、快速反應(yīng)、獨立承擔市場責任、獲得更多收益的實體。下半年，我們更多的是要加強戰(zhàn)略目標管理，重點是提升管理效率，提高管理精準度，從而確立**在行業(yè)的優(yōu)勢地位，提高**在行業(yè)中的核心競爭力。
2、加快優(yōu)勢產(chǎn)品的技改投入和關(guān)鍵設(shè)備的填平補齊，全面提升紡織產(chǎn)品競爭力，下半年要完成三個技改目標：氣流紡、環(huán)錠紡的填平補齊及電氣配套工程。
3、集團將制定質(zhì)量升級方案，明確質(zhì)量升級的標準、目標，由生產(chǎn)技術(shù)部牽頭制訂。
4、精兵簡政，進一步落實集團瘦身計劃。建立真正的干部能上能下，管理人員能進能出，工資能升能降的機制，不斷增強企業(yè)活力。
5、建立工貿(mào)結(jié)合、以工為主、以貿(mào)為輔相互促進的生產(chǎn)經(jīng)營模式，找出新的盈利增長點。
6、進一步關(guān)心職工生活，提高職工收入，改善工作環(huán)境，提升職工的幸福指數(shù)，充分體現(xiàn)**大家庭的溫暖。
總之，今年上半年我們的各項工作都有新的突破，各項指標全面完成，為實現(xiàn)全年的奮斗目標打下了堅實基礎(chǔ)，但是，面對嚴峻的`行業(yè)形勢，我們的困難還很多，希望大家團結(jié)一心，群策群力，艱苦奮斗，確保完成全年目標任務(wù)。
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十五
同志們、青年朋友們：
今天，我們在這里隆重舉行劉店子中學“我為團旗添光彩”主題教育活動大會, 這是進一步增強廣大團員的政治意識、組織意識，模范意識，全面推動和促進團的基層組織建設(shè)，不斷活躍團的工作，努力把共青團建設(shè)成為學習貫徹“科學發(fā)展觀”重要思想的組織者、推動者和實踐者的一項重要舉措，也是號召全校團員青年進一步堅定信心，團結(jié)奮斗，牢記使命，開拓創(chuàng)新，在我校爭創(chuàng)全區(qū)一流學校的征程中奉獻青春、智慧和力量的動員會。
當前我校正在深入開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，共青團作為黨的助手和后備軍，是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，通過增強團員意識教育活動，將保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的精神傳達貫徹到團員青年中去，是共青團的當然職責。增強團員意識教育活動是團員青年政治生活中的一件大事，各級團組織和廣大團干部要以高度的政治責任感和歷史使命感，把這項活動切實抓緊、抓好、抓實。
借此機會，我代表校黨委對廣大團員青年提幾點希望： 一要堅定信念，胸懷遠大理想。增強團員意識首先要增強團員青年的政治意識，要樹立遠大的理想。理想信念是人生的精神支柱和動力源泉。黨為我們描繪全面建設(shè)小康社會的宏偉藍圖，要求新時代青年必須堅定信念、樹立遠大理想。然而由于受一些社會矛盾和社會思潮沖擊，在一些青年中存在著這樣那樣的思想問題，有的喪失了理想信念，情緒悲觀，意志低沉，極少數(shù)青年甚至出現(xiàn)違法亂紀現(xiàn)象。我們團組織一定要增強緊迫感、使命感和責任感，在廣大團員青年中廣泛深入地開展理想信念教育，引導青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，把自己的人生追求同祖國和民族的前途命運聯(lián)系起來，同全面建設(shè)小康社會的偉大事業(yè)聯(lián)系起來，把青年一代的創(chuàng)造活力充分發(fā)揮和調(diào)動起來，為學校的發(fā)展服務(wù)，為報效祖國、服務(wù)人民，貢獻自己的聰明才智。
二要嚴格操守，加強道德修養(yǎng)。人無德不立，國無德不興。青年的思想道德狀況如何，直接關(guān)系到建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的成敗得失。廣大團員青年要努力做中華民族傳統(tǒng)美德的傳承者、新道德規(guī)范的實踐者、新型人際關(guān)系和良好社會風尚的倡導者。要以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠實守信為重點，自覺實踐社會主義道德，養(yǎng)成與社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的道德觀念和行為規(guī)范，堅決抵制各種腐朽思想文化的侵蝕和影響。把愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義作為自身道德建設(shè)的基本要求，正確處理與他人、與社會、與自然之間的一切關(guān)系。
三要發(fā)奮學習，提高自身素質(zhì)。 努力提高自身素質(zhì)，盡快成長為能夠擔當世紀重任的優(yōu)秀青年人才，是擺在每位青年面前一個刻不容緩的課題。團組織要抓住增強團員意識教育活動這一契機，充分利用各種教育陣地，采取多種形式，組織團員青年不斷加強自身學習，不斷提高廣大團員青年的政治素質(zhì)、理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，努力提高自身理論素養(yǎng)和政治素養(yǎng)。同時要學習市場經(jīng)濟知識、現(xiàn)代科技知識、法律知識，不斷更新和優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，全面提高自身素質(zhì)。當前，要結(jié)合增強團員意識教育活動、社會實踐活動和青年志愿者活動，在青年學生中深入開展黨的基本理論、基本路線教育，開展愛國主義、集體主義和共產(chǎn)主義思想教育，開展國情、省情、校情等形勢政策教育，積極引導和幫助青年正確分析形勢，正確理解黨和國家的方針政策，正確處理個人利益與集體利益、局部利益與整體利益、當前利益與長遠利益的關(guān)系，自覺為學校和國家的改革、發(fā)展、穩(wěn)定積極貢獻力量。
四要牢記使命，發(fā)揮作用。增強團員意識教育就是要提高團員對團組織的認同感和歸屬感，切實增強組織意識。共青團是黨領(lǐng)導下的先進青年群眾組織，是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，是黨的助手和后備軍。各級共青團組織要充分認識黨賦予共青團的光榮職責，不辱使命，發(fā)揮作用。第一，要充分發(fā)揮團組織的助手作用。團組織要在不斷深化青年志愿者、社會實踐、青年文明號等行之有效的活動的基礎(chǔ)上，進一步探索青年群眾性精神文明創(chuàng)建活動的新途徑，創(chuàng)造更多的工作載體。第二，要充分發(fā)揮團組織的后備軍作用。凝聚、培養(yǎng)青年人才，加強對團員青年的教育，增強他們的光榮感和責任感，增強他們發(fā)揮模范帶頭作用的自覺性。第三，要充分發(fā)揮團組織的橋梁紐帶作用。把黨的主張傳送到青年當中，化為青年的思想和行動，同時向黨組織反映青年的愿望和呼聲，把黨的溫暖送到青年當中，增進青年對黨的感情，進一步鞏固黨的青年群眾基礎(chǔ)。
五要與時俱進，開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。社會的進步，中國特社會主義的建設(shè)，不能做到與時俱進，開拓創(chuàng)新是不行的。我們要做到工作思路創(chuàng)新，工作內(nèi)容創(chuàng)新，工作手段創(chuàng)新和工作機制創(chuàng)新。青年人思維敏捷，最具創(chuàng)造活力，要力爭成為創(chuàng)新的有生力量。要有創(chuàng)新意識。把創(chuàng)新作為時代的需要，與時俱進的內(nèi)在要求，將其融入到自己的思想中，貫穿到具體工作中。要有創(chuàng)新膽魄。敢于打破原有思維模式，自覺把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法中解放出來，改進傳統(tǒng)工作方法，開創(chuàng)工作新領(lǐng)域，拓展工作新路子。
六要勇挑重擔，奮發(fā)有為。當前，我校和我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)都正處于一個大發(fā)展、快發(fā)展的歷史階段，全體師生正在滿懷信心向著創(chuàng)建全區(qū)一流學校的目標邁進。但也面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。因此團組織要切實提高團員青年的責任感和使命感，引導團員自覺發(fā)揮模范帶頭作用，牢記“兩個務(wù)必”，苦干實干，奮力拼搏，群策群力，乘勢而上，勇挑重擔，奮發(fā)有為。
增強共青團員意識主題教育活動和保持黨員先進性教育活動是一脈相承的，我們必須堅持在黨組織的領(lǐng)導下開展好增強共青團員意識主題教育活動。要把增強共青團員意識主題教育活動納入黨建帶團建總體格局和保持黨員先進性教育活動的總體規(guī)劃。要做到思想上到位，組織上到位，人員到位，工作到位和經(jīng)費到位，確保增強共青團員意識主題教育活動取得實效。
同志們，青年朋友們，我們肩負著歷史賦于的神圣使命，時代需要我們?yōu)橹腥A民族的偉大復興做出青年應(yīng)有的貢獻。讓我們緊緊抓住增強團員意識教育活動這一契機，在團組織和校黨委的領(lǐng)導下，緊緊圍繞全校工作大局，解放思想，實事求是，開拓進取，扎實工作，爭做勤奮學習的先鋒、思想解放的先鋒、艱苦奮斗的先鋒、勇于奉獻的先鋒，在全面建設(shè)小康社會和實現(xiàn)中華民族的偉大復興的歷史進程中展現(xiàn)出我們激情亮麗的風采，為創(chuàng)建全區(qū)一流學校、實現(xiàn)中華民族的偉大崛起奉獻自己的青春、智慧和力量。
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十六
(二)要做勇于改革創(chuàng)新的表率。改革創(chuàng)新是推動工會工作發(fā)展的不竭動力。當前，工會工作面臨一系列新的亟待解決的矛盾和問題。解決這些矛盾和問題，惟一的出路在改革創(chuàng)新。要善于在傳統(tǒng)工作中注入新特色。工會工作傳統(tǒng)項目多，傳統(tǒng)品牌多，這是我們做好工會工作的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。推動工會工作改革創(chuàng)新，不是要丟掉傳統(tǒng)優(yōu)勢去創(chuàng)新，而是要立足傳統(tǒng)工作、傳統(tǒng)平臺，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式上進行改進創(chuàng)新。凡是有利于服務(wù)工作大局、有利于維護職工合法權(quán)益、有利于增強基層工會活力的探索和嘗試，都要鼓勵、激勵和支持。要堅持典型引路，注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)新典型，運用項目化方式抓試點、抓樣板，著力推出一批叫得響、推得開的創(chuàng)新項目，使宜昌工會創(chuàng)新品牌更多地惠及職工，更多地推向全省和全國。要重視借鑒創(chuàng)新，把全市總結(jié)的經(jīng)驗推廣好，把外地的好做法借鑒好，巧借“他山之石”來“攻玉”，結(jié)合實際做好轉(zhuǎn)化和應(yīng)用工作。要善于運用新媒體，提高網(wǎng)上群眾工作水平。中共中央《關(guān)于加強和改進黨的群團工作的意見》強調(diào)，要提高網(wǎng)上群眾工作水平，實施上網(wǎng)工程，打造網(wǎng)上網(wǎng)下相互促進、有機融合的群眾工作新格局。隨著智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)融合發(fā)展，現(xiàn)在人們購物、交水費電費、領(lǐng)工資、買火車票等都在用手機和網(wǎng)絡(luò)，廣大職工群眾特別是新生代的職工(農(nóng)民工)都在網(wǎng)上，你只用傳統(tǒng)方式而忽視網(wǎng)上做職工群眾工作，就會脫離不少職工群眾。前不久，在全省工會干部培訓班上，馬建中主席強調(diào)，要堅定不移地推進全省工會工作網(wǎng)格化、信息化，誰不運用網(wǎng)格化、信息化、新媒體做工會工作誰就會落伍，就要出局，就要被淘汰。要積極運用新媒體教育引導職工，充分運用互聯(lián)網(wǎng)、手機等新媒體，多角度、立體化地宣傳勞動光榮、創(chuàng)造偉大的觀念，宣傳工會組織的性質(zhì)、地位、作用，展示普通職工工作生活中的感人瞬間，唱響主旋律、傳播正能量。要運用新媒體幫扶服務(wù)職工，建立完善工會職工服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)，把工會的服務(wù)項目從網(wǎng)下搬到網(wǎng)上。目前，市總工會官方微信號的服務(wù)模塊已經(jīng)建立，各地各單位要認真做好推廣工作，讓廣大職工更快捷地享受工會服務(wù)。要借助新媒體平臺“零距離”交流溝通的優(yōu)勢，積極轉(zhuǎn)變工作作風，建立網(wǎng)絡(luò)“職工意見箱”，開展職工需求“微調(diào)查”，真正按照職工群眾的生物鐘開展工作。要善于集合各種資源，形成工會工作的強大合力。工會工作任務(wù)重，自身的人力、財力又不強，僅憑一己之力，遠不能解決問題。因此，我們必須廣泛爭取社會資源，善于借勢借力，擴張工會服務(wù)職工的強大力量。首先，要借政策的力量，尤其是要爭取黨政資源，定期向黨委、政府匯報工作，從政策層面去解決問題。比如，修訂后的《宜昌市勞動模范管理辦法》，大幅度提高了市級勞模的待遇;市政府大幅增加了勞動競賽經(jīng)費和職工(勞模)創(chuàng)新工作室補助經(jīng)費，這些政策的出臺，就是市總工會通過多次在與政府聯(lián)席會議上提出并得到落實的，這就是政策的力量，工會離開了黨政資源寸步難行。其次，要廣泛爭取社會各界的力量來為工會服務(wù)。近年來，市總工會通過各種力量爭取到的物資達3000多萬元，很大程度上解決了我們力量不夠的問題。工會自身的服務(wù)能量要強大，關(guān)鍵就是要發(fā)揮我們的智慧和人脈，集思廣益的爭取一切可以爭取的資源來為職工群眾服務(wù)。
(三)要做模范履行黨風廉政建設(shè)的表率。要主動適應(yīng)全面從嚴治黨對工會工作提出的新要求，持之以恒地抓好黨風廉政建設(shè)和作風建設(shè)，堅決貫徹落實黨委和工會系統(tǒng)廉政工作要求，履行黨組(黨委)主體責任、紀委監(jiān)督責任，深入開展黨風廉政教育，健全廉政風險防范機制，扎實開展“三嚴三實”專題教育，不斷提升工會干部服務(wù)大局、服務(wù)職工的能力和水平，始終保持工會干部的政治本色，增強責任擔當意思，努力做到政治過硬、作風過硬、本領(lǐng)過硬。在這里，我重點強調(diào)一下關(guān)于工會經(jīng)費的收管用問題。黨的以來，中央、省委、市委和全總、省總出臺了一系列關(guān)于廉潔自律、改進工作作風的規(guī)定;全總下發(fā)了《關(guān)于加強基層工會經(jīng)費收支管理的通知》，為嚴格控制工會經(jīng)費開支提出了“八不準”;市總工會也專門下發(fā)通知，對加強基層工會經(jīng)費管理問題提出了若干意見。對此，大家一定要高度重視，切實提高認識，做清白人、明白人。工會管理體制比較特殊，干部管理以地方為主，上級工會協(xié)管，經(jīng)費實行一條邊管理，經(jīng)費管理體制容易出現(xiàn)地方管不著，上面監(jiān)管不到位的問題。今年以來，通過財務(wù)、審計部門提供的情況來看，部分基層工會在經(jīng)費的管理上存在一些問題。今天，我再次重申，對于中央、省、市的各項規(guī)定，一定要嚴格執(zhí)行，不能變通走樣。去年4月25日，市總工會專門下發(fā)了《關(guān)于進一步加強工會經(jīng)費使用管理的通知》，從執(zhí)行法規(guī)的意識、紀律的意識以及預算管理的制度、接待制度、接待紀律、審計監(jiān)督、領(lǐng)導責任制等都做出了明確規(guī)定。從今年開始，財務(wù)檢查的力度和覆蓋面都已經(jīng)擴大，經(jīng)費審計由過去兩年一審變成一年一審，對發(fā)現(xiàn)的問題，要及時進行審計談話，對查出的問題，視問題的大小和情節(jié)的輕重，納入年終考核一票否決，對嚴重違規(guī)違紀的要深化查處。
同志們，今年時間已過半，下半年任務(wù)艱巨。真抓才能攻堅克難，實干才能夢想成真。各級工會干部要帶頭弘揚勞模精神，對照年初確定的目標任務(wù)，大力弘揚真抓實干、埋頭苦干的良好風尚，出實策、鼓實勁、辦實事，努力實現(xiàn)創(chuàng)先爭優(yōu)、創(chuàng)新晉位，為宜昌改革發(fā)展穩(wěn)定作出新的更大貢獻!
各位領(lǐng)導、同志們：
我們這次會議的主要任務(wù)是，學習貫徹黨的十七屆五中全會及省、市有關(guān)會議和省總十二屆四次委員(擴大)會議精神，總結(jié)20xx年的主要工作，部署的主要任務(wù)。市委十分重視這次會議，市委副書記鄧湧川同志親臨大會指導并代表市委做重要講話，我們要認真學習深刻領(lǐng)會，切實抓好貫徹落實。
下面，我就20xx年的工作情況和20的工作任務(wù)作個發(fā)言。
一、20xx年工作回顧
20xx年，在市委和宜春市總的正確領(lǐng)導下，在市政府的大力支持下，我市各級工會組織以“三個代表”重要思想為指導，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會工作全局，按照上級工會的整體部署，認真落實“組織起來，切實維權(quán)”的指導方針，圍繞中心，服務(wù)大局，切實履行工會各項社會職能，不斷完善工會自身建設(shè)，加大維權(quán)力度，加強協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，不斷激發(fā)基層工會活力，工會各項工作取得了新的進展。20xx年榮獲全省職工健身活動月優(yōu)秀組織獎、全省首屆職工互助保障工作“十佳”先進單位、宜春市工會工作一等獎。
1、非公企業(yè)和村級工會組建扎實推進
為了使非公企業(yè)和村級工會組建工作抓出成效，抓出特色，一年來，我們按照全總最大限度地把包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會組織來的要求，采取摸清底數(shù)、廣泛宣傳、創(chuàng)新方法、下達任務(wù)、重點突破、加強監(jiān)督等措施，大力推進建會工作，大力增強基層工會的凝聚力，吸引廣大職工及農(nóng)民工自覺入會。20xx年共組建工會組織112個，發(fā)展會員15286人。其中：組建工會聯(lián)合會24個，發(fā)展會員7623人;組建村級工會54個，發(fā)展會員2799人;組建非公企業(yè)34個，發(fā)展會員4864人。截止到20xx年底，我市共有160家非公企業(yè)建立了工會組織，發(fā)展工會會員28064人，其中農(nóng)民工會員16838人。全市23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、景區(qū))均成立了工會聯(lián)合會，工會主席由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書記兼任，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都配備了工會專(兼)職工會干部。共組建了266個村級工會，發(fā)展工會會員15959人;社區(qū)工會16家，發(fā)展會員3200余人。在大力推進基層工會組建和會員發(fā)展工作的同時，我們還堅持兩手抓，一手抓組建，一手抓規(guī)范，嚴格按照“十有”要求，使新建工會組織“建起來、轉(zhuǎn)起來、活起來”，真正發(fā)揮工會組織的作用。同時我們還加強基層工會法人單位登記工作，截止到20xx年底，我市共有265個基層工會法人資格登記備案。
2、幫扶困難職工力度逐步加大
按照“落地化幫扶、標準化建設(shè)、規(guī)范化動作、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)”的思路，充分發(fā)揮困難職工幫扶中心的作用，對困難職工進行幫扶，進一步深化送溫暖工程，推動送溫暖活動逐步走向經(jīng)?；?、制度化、社會化的發(fā)展軌道。20xx年我們深入基層、深入企業(yè)，對全市范圍內(nèi)的廣大職工、廣大會員的生產(chǎn)生活情況進行了一次全面調(diào)查摸底，及時了解掌握了當前我市職工生產(chǎn)生活的基本情況，對困難職工進行了認真調(diào)查摸底，共為8000余名困難職工建立了檔案，為幫扶濟困工作打下了堅實的基礎(chǔ)。為了盡量擴大幫扶濟困力度，積極主動地爭取市委、市政府的支持，采取多項措施，籌集慰問款物總額73萬余元。在元旦、春節(jié)期間開展的送溫暖活動中，全市各級黨政領(lǐng)導和工會干部，走訪慰問困難職工和困難農(nóng)民工余戶，保證了困難職工的生活，促進了社會的和諧。同時開展了下崗職工和農(nóng)民工的職業(yè)培訓，20xx年，我市共為360余人開展了職業(yè)培訓，并為610多人提供了職業(yè)介紹和就業(yè)機會。繼續(xù)實施“金秋助學”工程，20xx年我市各級工會組織共發(fā)放助學款17萬元，資助困難職工和困難農(nóng)民工子女113人，向困難職工家庭高校畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)5人，并發(fā)放資助金1萬元，并幫助了3名大學畢業(yè)生實現(xiàn)了就業(yè)。
3、互助保障工作實現(xiàn)“四年四大步、實現(xiàn)三翻番”的目標20xx年，我市采取多項措施做好互助保障工作，超額完成了全年的保費任務(wù)。20xx年，我市的保費任務(wù)是30萬元，實際完成750980元，完成比例250.33%。同時，我們還為遇到意外傷害的職工做好賠付工作，20xx年，我市共為120余名職工進行了意外賠付，共為他們送去賠付金16萬余元，讓職工體會到了工會組織的關(guān)懷和溫暖。
4、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，維護改革發(fā)展穩(wěn)定初見成效
一是督促企業(yè)與職工簽訂并履行勞動合同。截止到20xx年底，我市企業(yè)全部與職工簽訂勞動合同，簽訂率100%;國有、集體及其控股企業(yè)全部簽訂集體合同;非公企業(yè)集體合同簽訂率98.6%。二是聯(lián)合勞動部門推動行業(yè)性工資集體協(xié)商工作。目前我市行業(yè)性集體合同有3份，覆蓋企業(yè)98家，覆蓋工人9753人，同時單獨簽訂工資集體合同企業(yè)81家，覆蓋職工7998人，簽訂率達83%。三是主動參與企業(yè)改制改革。通過源頭參與和政策制定,抓住企業(yè)改制改革過程中職工勞動關(guān)系的變化、利益的調(diào)整等重點，維護職工的民主政治權(quán)利和勞動經(jīng)濟利益。20xx年，我們積極參與了交通、林業(yè)、水利等系統(tǒng)的國企改革，對在改革中出現(xiàn)的難點、熱點問題，工會始終站在維護職工合法權(quán)利的角度上，通過多種途徑和手段予以維護，與相關(guān)部門密切配合、溝通及時解決5起職工提出的熱點、難點問題，使國企改革整體平穩(wěn)進行，穩(wěn)定了職工隊伍，促進了社會和諧。
5、經(jīng)濟技術(shù)工作廣泛開展
按照上級工會的工作部署，我市各級工會圍繞市委、市政府提出的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，采取各種行之有效的形式，廣泛開展經(jīng)濟技術(shù)工作。市勞動競賽委員會根據(jù)高安實際，下發(fā)了競賽方案，制定了措施，落實了任務(wù)，全市有100余家企業(yè)單位2萬余名職工投入競賽活動。我們舉辦了全市旅游飯店服務(wù)技能大賽、“合理化”建議征集活動、我為節(jié)能減排獻一策等一系列競賽活動，涌現(xiàn)出一批先進，為推進高安經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極貢獻。同時還結(jié)合“安康杯”勞動競賽，進行了勞動安全性檢查，使工會勞動保護工作進一步落實到實處。
在做好勞動競賽工作的同時，我們還積極創(chuàng)建“工人先鋒號”，20xx年我市瑞鵬陶瓷技術(shù)部榮獲“宜春市工人先鋒號”稱號。
6、財務(wù)、經(jīng)審工作成績顯著
20xx年，我市工會財務(wù)工作成績顯著，工會經(jīng)費收繳形勢喜人，財政劃撥逐步到位，地稅代征擴面延伸。全面完成上解宜春市總工會的經(jīng)費任務(wù)，達到了經(jīng)費收繳和上解任務(wù)同步增長、同獲豐收的可喜局面。
我市經(jīng)審工作按照規(guī)范建設(shè)的要求，進一步得到了健全完善。20xx年，我們開展了對下審計、計撥審計等實務(wù)審計工作，其中對32家基層工會進行了計撥審計，對2個評為省勞模的基層工會進行了審計，同時還對3個基層工會經(jīng)費的使用情況進行了審計。20xx年我們完成了上級經(jīng)審組織下達的工作任務(wù)，并及時上報了有關(guān)資料和消息;完成了上級工會下達的實行審驗證制度的推行率(87%)和資金入庫數(shù)(39612元)。
7、弘揚勞模精神，加強勞模管理工作
一是積極做好勞模評選工作。20xx年2月，我市召開首屆勞模表彰大會，隆重表彰了羅亞中、付秀秀等十名市勞模;4月，我市灰埠鎮(zhèn)碧山村潘國然同志被評為全國勞模;12月，羅立新、王春生等九名同志被評為省勞模。為了做好勞模的推薦評選工作，我市勞模后備人選庫得到進一步地完善。二是做好勞模管理工作。我市對全市歷年來受到表彰的全國、省級、省“五一”勞動獎?wù)芦@得者進行全面普查，對每個勞模的工作、生活等基本情況登記造冊，歸類建檔，建立健全了勞模電子檔案。據(jù)統(tǒng)計：我市共有全國勞模5名，省級勞模80名，省“五一”勞動獎?wù)芦@得者6名。三是做好勞?！叭稹卑l(fā)放和組織勞模療休養(yǎng)工作。
8、開展豐富多彩的文體活動，促進職工的思想文化建設(shè)
我們發(fā)揮工會組織的優(yōu)勢，開展了豐富多彩、健康有益、群眾喜聞樂見的文化體育活動。我們在全市廣大職工中推廣排舞，并舉辦了排舞培訓班和全市排舞大賽。同時，我們還舉辦了兩場大型籃球聯(lián)賽，分別是全市“羅斯?！北讓绵l(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)籃球聯(lián)賽和全市市直單位“歐陶”杯籃球聯(lián)賽。鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)籃球聯(lián)賽從7月中旬開始至8月底結(jié)束，共有25支隊伍、400余名運動員參賽;市直單位籃球聯(lián)賽從9月中旬開始至10月上旬結(jié)束，共有15支隊伍、190余名運動員參賽。兩場籃球聯(lián)賽持續(xù)時間長，規(guī)模大，市委、市政度主要領(lǐng)導親自參與，在全市職工中反響積極。
9、自身建設(shè)有新的加強
一是強化了班子的思想建設(shè)、作風建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)和廉政建設(shè)，努力把領(lǐng)導班子建設(shè)成為開拓進取、務(wù)實高效、團結(jié)勤政、廉潔自律、群眾信賴的領(lǐng)導集體。二是加強工作作風建設(shè)。以黨工共建創(chuàng)先爭優(yōu)、推進學習型黨組織建設(shè)和“學英模、樹正氣、促和諧、謀發(fā)展”主題教育等為契機，全面加強工會干部隊伍工作作風建設(shè)，引導工會干部自覺轉(zhuǎn)變工作作風，深入基層、深入職工，切實為職工群眾做好事、辦實事、解難事。三是開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動。以創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市為契機，進一步增強了全市廣大工會干部和職工的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新意識、創(chuàng)優(yōu)意識。
這些成績來之不易，體現(xiàn)了市委市政府的高度重視和大力支持，凝聚著全市各級工會干部、廣大職工的拼搏進取和辛勤汗水。在此，我代表市總工會向各級工會干部、工會工作者以及廣大職工表示衷心感謝!
回顧一年來的工作，在肯定成績的同時，我們也清醒地看到存在的問題和不足：首先是發(fā)展不夠平衡，主要是基層工會因企業(yè)性質(zhì)的不同工作差距比較大;第二是創(chuàng)新力度不夠大;第三是基層工會尤其是新建企業(yè)工會活力不夠強，村級工會建設(shè)不夠規(guī)范等。我們將積極采取措施，在今后的工作努力加以改進。
二、年工作意見
2011年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，開好局、起好步，意義重大。今年我市工會工作的總體要求是：全面貫徹落實黨的十七屆五中全會、市委二屆十次全體擴大會議和省總十二屆四次委員(擴大)會議精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，突出科學發(fā)展這個主題，以服務(wù)趕超發(fā)展、服務(wù)職工群眾為己任，以維護社會穩(wěn)定，維護職工合法權(quán)益為著力點，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，全面履行各項職能，按照市委、市政府和宜春市總的部署，團結(jié)廣大職工凝神聚力謀發(fā)展，頑強拼搏促趕超，為實現(xiàn)高安經(jīng)濟社會發(fā)展新跨越做出新貢獻，以優(yōu)異成績迎接中國共產(chǎn)黨成立90周年。
1、進一步調(diào)動好、發(fā)揮好工人階級的主力軍作用
20xx年，我市財政收入取得了突破十億的驕人成績，經(jīng)濟發(fā)展形勢雖然喜人，但面臨的困難和問題仍然很多。我們工會組織務(wù)必一如既往地引導職工增強信心，鼓勵廣大職工以更大的熱情投入到經(jīng)濟建設(shè)中去。要以開展爭創(chuàng)“工人先鋒號”、爭當創(chuàng)新能手、技術(shù)標兵為載體，深入開展崗位練兵、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新活動。要大力弘揚勞模精神，積極做好勞動模范管理和服務(wù)工作。我們要充分發(fā)揮勞動模范的引領(lǐng)作用，組織動員勞動模范發(fā)揮更大的作用。要大力推進職工文化、企業(yè)文化建設(shè)，大力推進“職工書屋”建設(shè)，不斷提高職工隊伍的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，培育和諧理念，倡導時代新風，促進社會和諧。
2、大力夯實工會的組織基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)
要完善“黨工共建”長效工作機制，進一步健全工會組建的領(lǐng)導體制和工作機制。深入開展“廣普查、深組建、全覆蓋”集中建會行動。以非公企業(yè)、“兩新”組織、改制企業(yè)、困難企業(yè)為重點，對照全總提供的10人以上非公企業(yè)名單，迅速提高非公企業(yè)組建率。加大區(qū)域性、行業(yè)性工會、工會聯(lián)合會組建力度，創(chuàng)新建會形式。大力推進職工入會工作。以新世紀工業(yè)園、省建陶基地為重點區(qū)域，最大限度地把包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工組織到工會中來。要有重點、有計劃的培訓工會干部，把提升素質(zhì)作為做好工作的基礎(chǔ)和根本。
3、全面維護好、實現(xiàn)好職工群眾的合法權(quán)益
要深入企業(yè)了解情況，及時發(fā)現(xiàn)和把握勞動關(guān)系協(xié)調(diào)方面的重、難點問題，進一步擴大工會維權(quán)工作的社會影響。深入開展創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)活動，配合有關(guān)部門推動實施《勞動合同法》，督促企業(yè)簽訂集體合同和女職工權(quán)益保護專項集體合同。以試點先行、典型帶動等辦法，探索推廣工資集體協(xié)商工作實施辦法，努力擴大工資集體協(xié)商工作的覆蓋面，切實維護職工群眾的勞動權(quán)益。大力推行以職代制度，在中小企業(yè)集中的地方廣泛建立區(qū)域性、行業(yè)性職代會，推動廠務(wù)公開和職工董事、職工監(jiān)事制度的規(guī)范化，進一步落實職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)，組織職工依法參與民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。
加強基層工會救助幫扶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，健全困難職工檔案，加強困難職工幫扶中心建設(shè)，扎實做好困難職工幫扶救助和送溫暖工作。繼續(xù)開展“金秋助學”活動，加大幫扶力度，拓展幫扶范圍，完善幫扶方式，提高幫扶水平。
大力開展互助保障工作。要抓住職工保障名稱變更的有利時機，大力做好職工保障互助互濟的重要意義的宣傳工作，積極拓展互保業(yè)務(wù)，努力提高職工參保覆蓋面，提高賠付率，使廣大職工真正得到實惠。
4、大力推進工會自身建設(shè)，在提高工會工作能力上實現(xiàn)新突破。一是加強工會干部隊伍建設(shè)。緊緊依靠各級黨委，廣納賢才，吸收具備經(jīng)濟、法律、勞動工資、社會保障等知識的人才到工會來工作。加強對工會干部的培訓，努力提高廣大工會干部的“較高判斷形勢能力、適應(yīng)市場經(jīng)濟能力、應(yīng)對復雜局面能力、服務(wù)大局能力、依法辦事能力”。
二是要加強作風建設(shè)。始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，深入開展調(diào)研活動，提出舉措，解決問題，要堅持“規(guī)定工作抓規(guī)范，重點工作抓突破，難點工作抓探索”的工作方法。創(chuàng)造性地開展工作，要講實話，講短話“努力建設(shè)好一支忠誠工運事業(yè)素質(zhì)作風一流，充滿生機活力的工會干部隊伍。
三是要加大工會信息宣傳力度。發(fā)揮工會宣傳陣地的作用。大力宣傳工會創(chuàng)新發(fā)展的典型經(jīng)驗，大力宣傳工人階級的偉大品格，大力宣傳模范人物的先進事跡，不斷擴大工會社會影響和知名度。
各位領(lǐng)導、同志們，服務(wù)大局、提升素質(zhì)、切實維權(quán)，工會的責任重大、使命光榮。讓我們在市委和宜春市總的正確領(lǐng)導下，解放思想，振奮精神，齊心協(xié)力，扎實工作，團結(jié)動員全市職工為加快推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展作出新的更大貢獻!
銷售會議上的領(lǐng)導講話稿篇十七
同志們：
這次會議的主要任務(wù)是，學習貫徹對人才工作的重要批示精神和中央人才工作協(xié)調(diào)小組第四十次會議精神，認真落實第二屆內(nèi)蒙古“草原英才”高層次人才合作交流會精神，研究審議“人才強盟”規(guī)劃配套政策和人才工程實施方案，安排部署今后一個時期全盟人才工作重點任務(wù)。剛才，各牽頭單位就各項人才配套政策和方案編制情況作了簡要說明，大家結(jié)合各自實際，進行了認真研究討論，提出了很好的意見建議，請各牽頭單位及時整理匯總，進一步修改完善。
今年以來，全盟人才工作緊緊圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展大局,以提高人才隊伍整體素質(zhì)為目標，以各類載體平臺建設(shè)為抓手，以開發(fā)好、引進好、培養(yǎng)好、使用好各類人才為重點，全面推進“人才強盟”工程，取得較好成績。
一是黨管人才工作水平進一步提升。成立“人才強盟”工程領(lǐng)導小組，研究出臺了《盟“人才強盟”規(guī)劃(20xx—20xx)》，明確全盟人才工作的主要任務(wù)和政策措施，主動將人才工作各項目標任務(wù)與全盟貫徹落實“8337”發(fā)展思路其他25個規(guī)劃有效銜接，做到人才隊伍建設(shè)與全盟改革發(fā)展穩(wěn)定各項事業(yè)同部署、同規(guī)劃、同落實，初步形成了黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導、組織部門牽頭抓總、有關(guān)部門密切配合、社會力量廣泛參與的人才工作格局。圍繞細化分解和穩(wěn)步推進人才強盟規(guī)劃重點任務(wù)，印發(fā)了《錫林郭勒盟20xx年人才工作要點》和《錫林郭勒盟20xx年人才工作目標任務(wù)分解方案》，組織動員各成員單位編制了xx個人才重點工程實施方案和x項人才發(fā)展政策，成立xx個人才工作推進組，建立了信息報送、聯(lián)席會議、督查通報三項制度，切實將人才隊伍建設(shè)各項任務(wù)分解到具體單位，明確了責任人，有效推動了工作落實。二是人才培養(yǎng)培育水平進一步提高。圍繞我盟產(chǎn)業(yè)特點和發(fā)展需求，突出抓好“一大平臺、兩個工程”建設(shè)，認真落實《關(guān)于加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)和發(fā)展的意見》精神，通過引入?yún)^(qū)域技術(shù)創(chuàng)新中心和高新技術(shù)孵化器，引進急需高層次人才xx人，為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和工業(yè)經(jīng)濟集約高效發(fā)展提供了人才保障。積極引導和扶持重點企事業(yè)單位申報自治區(qū)“草原英才”創(chuàng)新團隊和基地，20xx年我盟入選自治區(qū)“草原英才”工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地x個、“草原英才”個人x名，爭取專項補助資金xx萬元。建立了全國首家“草業(yè)院士專家工作站”，柔性引進了中國工程院院士南志標等11名草業(yè)專家高端人才，爭取專家工作站補貼資金xx萬元。充分發(fā)揮區(qū)域人才交流合作平臺的作用，與北京化工大學簽訂全面合作戰(zhàn)略協(xié)議，我盟三所中學成為xx大學“優(yōu)質(zhì)生源基地”，開設(shè)xx大學·錫林浩特市工程碩士班，第一期培養(yǎng)工程碩士xx余人。推進京蒙對口支援醫(yī)療教育工作，x個旗縣市(區(qū))與北京市7家三級甲等醫(yī)院建立了對口支援關(guān)系;與北京師范大學校長培訓學院簽訂長期培訓協(xié)議，今年共舉辦4期校長素養(yǎng)提升工程高級研究班，培訓中小學校長540人次。三是人才發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化。結(jié)合教育實踐活動和踐行提出的“三嚴三實”要求，不斷完善目標管理考核、從嚴管理人才等制度，加大治庸治懶力度，有效激發(fā)了人才工作活力。著眼于營造人才成長和干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，盟里在創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持、人才培訓培養(yǎng)、人才儲備使用、縣域人才隊伍建設(shè)等方面出臺了一系列政策文件，各旗縣市(區(qū))也制定了相應(yīng)的具體措施，人才工作的政策環(huán)境進一步優(yōu)化。認真落實國家和自治區(qū)有關(guān)政策待遇，廣泛聽取各類人才的意見建議，積極協(xié)調(diào)解決存在的困難和問題，在錫林郭勒職業(yè)學院集中建設(shè)了人才公寓，有效緩解了引進高層次人才“居無定所”的問題。加強人才工作宣傳報道，在《錫林郭勒日報》和錫林郭勒廣播電視臺開辟了“推進人才工作，建設(shè)吉祥草原”、“錫林英才興草原”等專欄，進一步營造了各類人才比學趕超、干事創(chuàng)業(yè)的良好社會氛圍。
在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，我盟人才發(fā)展總體水平還不高，主要表現(xiàn)在：一是總量偏小。截至20xx年底，我盟人才總量僅為xx萬人，而xx市為萬、xx市萬、xx市萬，與呼包鄂地區(qū)相比，我盟人才總量確實偏小，還不能很好地滿足全盟經(jīng)濟社會發(fā)展需要。二是層次較低。主要勞動年齡人口受過高等教育比例為6%，比全國、全區(qū)平均水平分別低6.5個百分點和5個百分點;20xx年我盟入選自治區(qū)“草原英才”工程僅有5個，而呼和浩特市有14個、鄂爾多斯市有25個、包頭市有31個，全盟重點領(lǐng)域的高層次人才、高技能人才還比較匱乏。三是分布不均。我盟大量人才分布在農(nóng)牧業(yè)、教育、衛(wèi)生等行業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟、規(guī)劃建設(shè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的人才緊缺，能源、化工、冶金、旅游文化等領(lǐng)域的開拓型、創(chuàng)新型、領(lǐng)軍型人才短缺。四是環(huán)境不優(yōu)。盡管這些年我盟對人才工作越來越重視，投入也不斷增加，但由于基礎(chǔ)薄弱、發(fā)展較晚、財力有限，人才公共服務(wù)體系還不健全，全社會尊重人才、愛護人才、寬容人才的氛圍還不濃厚，人才發(fā)展的吸引力和競爭力還很弱。五是合力不強。個別單位還存在思想認識不到位、與相關(guān)部門單位協(xié)調(diào)溝通不夠、推動人才工作不積極不主動等問題，人才工作的整體合力還不強。對于這些問題，我們必須要高度重視，采取有力措施，逐步加以解決。
今年是全面深化改革的開局之年，是貫徹落實“8337”發(fā)展思路、完成“”規(guī)劃目標的重要一年，也是人才工作創(chuàng)新發(fā)展、提升水平的關(guān)鍵一年。我們一定要緊緊圍繞全盟發(fā)展大局，細化分解、認真落實人才發(fā)展規(guī)劃各項任務(wù)，用好用足用活各類人才培養(yǎng)培育平臺，統(tǒng)籌推進各類人才隊伍建設(shè)，著力提高人才服務(wù)發(fā)展的能力和水平。下面，我就抓好今后一個時期的全盟人才工作，講三點意見。
第一，要切實增強做好人才工作的責任感
前一段時間，對人才工作作出重要批示，強調(diào)擇天下英才而用之，關(guān)鍵是要堅持黨管人才原則，遵循社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律和人才成長規(guī)律，著力破除束縛人才發(fā)展的思想觀念，推進體制機制改革和政策創(chuàng)新，充分激發(fā)各類人才的創(chuàng)造活力，在全社會大興識才、愛才、敬才、用才之風，開創(chuàng)人人皆可成才、人人盡展其才的生動局面。等中央領(lǐng)導同志對學習貫徹好重要批示精神提出了明確要求。6月3日，中共中央政治局委員、中組部部長趙樂際主持召開中央人才工作協(xié)調(diào)小組第四十次會議，強調(diào)要深入學習貫徹關(guān)于人才工作的重要指示精神，堅持黨管人才原則，大力推進人才發(fā)展體制機制改革和政策創(chuàng)新，狠抓工作謀劃和落實，在全社會大興識才、愛才、敬才、用才之風，為實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢提供有力人才支撐。8月19日，自治區(qū)在鄂爾多斯市組織召開第二屆內(nèi)蒙古“草原英才”高層次人才合作交流會暨呼包鄂人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周活動，自治區(qū)政府副主席白向群出席會議并作重要講話，大會以“聚焦‘8337’發(fā)展思路助推‘人才強區(qū)’工程”為主題，著眼于深化自治區(qū)“8337”發(fā)展思路在人才工作領(lǐng)域的實踐，以全面推進“人才強區(qū)”工程和“創(chuàng)業(yè)就業(yè)”工作為重點，明確提出要突出提升“草原英才”工程品牌效應(yīng)，搭建吸引海內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的平臺，不斷提升全區(qū)人才工作水平，為全面落實“8337”發(fā)展思路提供人才保障。
深入學習貫徹關(guān)于人才工作的重要批示精神，認真落實中央人才工作協(xié)調(diào)小組第四十次會議和第二屆內(nèi)蒙古“草原英才”高層次人才合作交流會精神，是我們當前和今后一個時期做好人才工作的一項重要任務(wù)。我們一定要充分認識、深刻領(lǐng)會、準確把握人才工作的基本任務(wù)、根本要求，切實把思想統(tǒng)一到重要指示精神上來，把行動統(tǒng)一到中央、自治區(qū)黨委和盟委的決策部署上來，積極進取、銳意改革，搶抓機遇、乘勢而上，加快推進全盟人才工作創(chuàng)新發(fā)展。
第二，要扎實推進人才工作各項任務(wù)落實
今年以來，我們立足全盟經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和重點產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的現(xiàn)實需要，在深入調(diào)研和多方論證的基礎(chǔ)上，研究出臺了《錫林郭勒盟“人才強盟”規(guī)劃(20xx—20xx)》，剛剛又審議了16個配套政策方案，這些都是我們當前和今后一個時期全盟人才工作的重要指導文件。各部門要切實貫徹落實好這些規(guī)劃政策，以規(guī)劃政策推動全盟人才工作整體上臺階、上水平。這里，我重點強調(diào)四點。
一要抓住“培養(yǎng)”這個基礎(chǔ)。從目前來看，我盟一些產(chǎn)業(yè)急需一批技能型人才，農(nóng)村牧區(qū)缺少科研技術(shù)人員、全科醫(yī)師、有資質(zhì)的老師，社會建設(shè)管理和文化旅游領(lǐng)域需要大量有知識、有見識的新生工作力量，其他行業(yè)和領(lǐng)域適用型人才緊缺的問題也很突出。適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，培養(yǎng)造就一支規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)合理的高素質(zhì)人才隊伍，人才教育培養(yǎng)工作是基礎(chǔ)。要堅持“誰使用、誰培養(yǎng)”、“培養(yǎng)與使用并舉”的原則，采取急需人才委托培養(yǎng)、骨干人才重點培養(yǎng)、技能人才定向培養(yǎng)、實用人才實地培養(yǎng)、一般性人才常態(tài)化培養(yǎng)等方式，有針對性地制定人才培養(yǎng)計劃，組織實施好各類培訓工程，統(tǒng)籌推進各類人才培養(yǎng)工作。要發(fā)揮教育對人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)性作用，立足培養(yǎng)全面發(fā)展人才，突出培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，注重培養(yǎng)應(yīng)用型人才，抓實抓好基礎(chǔ)教育、民族教育、學前教育。要高度重視職業(yè)教育發(fā)展，不斷加強職業(yè)教育體系建設(shè)，提升職業(yè)教育質(zhì)量，使職業(yè)教育更好地服務(wù)于經(jīng)濟社會發(fā)展需要，服務(wù)于高質(zhì)量就業(yè)和優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)。重點要依托錫林郭勒職業(yè)學院人才實訓基地、盟技工學校、非公有制企業(yè)“百名經(jīng)理人”培育工程三大培訓平臺，切實抓好各級各類人才培訓工作，努力改變我盟適用性人才短缺的狀況。
二要抓住“引進”這個捷徑。人才成長需要一個過程，必須遵循人才發(fā)展規(guī)律，在扎實做好人才培養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上，走“拿來主義”的捷徑，積極引進我盟推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、生態(tài)文明建設(shè)等急需的各類人才。要認真開展緊缺急需人才摸底調(diào)查工作，及時完善充實《錫林郭勒盟年度緊缺急需人才目錄》，切實提高人才引進工作的針對性、實效性。要按照《全盟20xx年急需緊缺人才需求信息匯編》，借助自治區(qū)人才引進政策的東風，圍繞“五大基地”建設(shè)，特色支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，采取產(chǎn)業(yè)引進、項目引進、課題引進、柔性引進等方式，在煤炭、電力、化工、冶金、新能源、新材料、節(jié)能減排、信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有計劃、有步驟地引進一批高層次創(chuàng)新型科技人才。要緊緊盯住人才金字塔的“塔尖”部分，著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進煤化工、裝備制造業(yè)、農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，特別是特高壓輸變電通道建設(shè)的需要，抓緊引進高新技術(shù)研發(fā)、掌握核心知識產(chǎn)權(quán)的頂尖人才和團隊。
三要抓住“使用”這個根本。人才以用為本，引進人才是前提，用好人才是關(guān)鍵，只有用得好，才能留得住。要加強對引進人才的后續(xù)服務(wù)和配套支持，為他們提供充分施展才華的平臺，營造有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，確保引進的人才創(chuàng)業(yè)有機會、干事有平臺、發(fā)展有方向。要打破各種界限，既要重視黨政機關(guān)、國有企事業(yè)單位的人才，更要把民營企業(yè)家、受聘于民營企業(yè)的專門人才納入視野;既要高看引進的人才，也要用好身邊的現(xiàn)有人才，最大程度地盤活人才存量。要積極鼓勵支持大學畢業(yè)生、進城農(nóng)牧民、復轉(zhuǎn)軍人等各類群體闖市場、辦企業(yè)，增強非公有制經(jīng)濟發(fā)展活力。要認真落實國家、自治區(qū)各項服務(wù)基層和邊遠地區(qū)的人才項目、計劃，推進公務(wù)員、教師、醫(yī)生、科技人員、文藝工作者等公職人員到基層服務(wù)的制度化、長效化。要在全盟大力倡導創(chuàng)業(yè)精神，營造創(chuàng)業(yè)文化氛圍，引導有本事的人施展才華、實現(xiàn)抱負。要整合政府各類人才市場和勞動力市場，規(guī)范發(fā)展社會各類專業(yè)性、行業(yè)性人才市場，建立統(tǒng)一開放、面向盟內(nèi)外的人才資源市場體系。要建立用人單位人才需求信息及時公開發(fā)布制度，深入推進工業(yè)園區(qū)“一大平臺”和“草原英才”、“錫林郭勒英才”“兩大工程”建設(shè)，推動人才開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合。
四要抓住“服務(wù)”這個關(guān)鍵。人才作為特殊資源，具有很強的環(huán)境選擇性。在我盟自然條件、經(jīng)濟水平、待遇保障等還處于弱勢的現(xiàn)階段，要想引進人才，必須采取有效措施加強環(huán)境建設(shè)，把好的環(huán)境作為一筆巨大的無形資產(chǎn)，切實發(fā)揮對內(nèi)凝聚和推動、對外吸引和競爭的作用。各部門一定要增強人才意識和服務(wù)意識，把工作的著力點放在整合力量、營造環(huán)境、搞好服務(wù)上來，大力推進人才公共服務(wù)體系建設(shè)，努力營造尊重人才、見賢思齊的社會環(huán)境，鼓勵創(chuàng)新、寬容失誤的工作環(huán)境，待遇適當、無后顧之憂的生活環(huán)境，公開平等、競爭擇優(yōu)的制度環(huán)境。要把這次會議研究的16個配套政策再完善、再細化，通過一套完備的辦法措施，把各類人才吸引凝聚到全盟改革發(fā)展上來。特別是對于急需緊缺的高端人才，要進一步研究事業(yè)留人、政策留人、感情留人和待遇留人的具體辦法，想方設(shè)法吸引人才、留住人才。要在全社會大力倡導尊重人才、關(guān)心人才、寬容人才、保護人才的良好風氣，讓人才進得“順心”、干得“舒心”、留得“安心”。要突破傳統(tǒng)觀念，樹立“大人才觀”，堅持重學歷而不唯學歷，重職稱而不唯職稱，重資歷而不唯資歷，形成注重能力和實績的人才評價導向。
第三，要加強對人才工作的組織領(lǐng)導
人才工作是一項社會性系統(tǒng)工程，涉及到各行各業(yè)、各個領(lǐng)域，必須在黨委統(tǒng)一領(lǐng)導下，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整體推進。各部門要堅持和落實黨管人才原則，加強宏觀指導和重點推動，不斷增強推進人才強盟戰(zhàn)略的整體合力。
一要落實工作責任。年初我盟印發(fā)了人才工作要點和人才工作目標任務(wù)分解方案，將全年各項重點工作分解到各部門。各部門“一把手”要強化人才工作第一責任人意識，增強政治責任感和現(xiàn)實緊迫感，以身作則、率先垂范，帶頭做好人才的引進、培養(yǎng)和使用工作。特別是各牽頭部門要做到分管領(lǐng)導、責任科室和責任人“三到位”，主動作為，加強溝通，密切配合，確保年度工作任務(wù)按時按要求完成。要進一步完善人才工作目標責任制，把人才發(fā)展成效作為衡量領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部工作業(yè)績的重要依據(jù)，形成重視人才、服務(wù)人才、用好人才的良好工作導向。
二要形成工作合力。人才工作領(lǐng)導小組要重點抓好全局性問題調(diào)研、綜合性政策論證、跨部門工作統(tǒng)籌。組織部門要當好參謀，創(chuàng)新實踐，整合資源，示范引領(lǐng)，加強對人才隊伍建設(shè)的宏觀指導、組織協(xié)調(diào)和督促檢查。人才工作領(lǐng)導小組成員單位要充分發(fā)揮職能作用和獨特優(yōu)勢，加強協(xié)作配合，形成強大合力，共同做好人才工作。要積極引導和支持工會、共青團、婦聯(lián)、科協(xié)、文聯(lián)等各方面力量積極參與人才工作。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)等社會組織在人才統(tǒng)計、監(jiān)測、聯(lián)絡(luò)等工作中的作用，鼓勵和支持其創(chuàng)新服務(wù)方式和內(nèi)容，為人才提供個性化和多樣化服務(wù)。
三要創(chuàng)新工作方式。各部門要像抓發(fā)展一樣抓人才工作，像抓項目建設(shè)一樣抓人才隊伍建設(shè)，像優(yōu)化投資環(huán)境一樣優(yōu)化人才環(huán)境，以更寬的視野、更大的氣魄、更務(wù)實的態(tài)度推進人才工作發(fā)展。對于涉及人才工作全局和長遠發(fā)展的，要加強宏觀領(lǐng)導，編制好人才工作規(guī)劃，制定好人才發(fā)展政策，處理好人才工作重大關(guān)系，總結(jié)運用好人才工作經(jīng)驗，配好配強人才工作力量，為人才發(fā)展提供政策支持、政治動力和組織保證。對于瞄準了的各類急需緊缺性人才，要突出重點推動，采取“點對點”、“人盯人”、“一對一”的辦法，積極把人才引進來、留下來。要加大人才工作宣傳力度，及時總結(jié)和推廣人才工作新鮮經(jīng)驗和有效做法，加強人才理論和重大問題研究，重視研究成果運用，提高成果轉(zhuǎn)化率，推進人才工作理論創(chuàng)新、實踐創(chuàng)新、制度創(chuàng)新。
同志們，錫林郭勒是干事創(chuàng)業(yè)的熱土，呼喚人才，也成就人才。我們一定要深入貫徹重要批示精神，認真落實中央、自治區(qū)黨委關(guān)于人才工作的一系列重大決策部署，以真抓實干的作風推進全盟人才工作各項任務(wù)的落實，為打造祖國北疆亮麗風景線提供人才保證和智力支持。
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