方案的執(zhí)行過程中可能會出現(xiàn)一些問題和挑戰(zhàn)，需要及時調整和應對。方案的制定需要根據(jù)實際情況和目標要求做出相應調整。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
凈水設備安裝方案篇一
教育是促進人的社會化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動。美就在生活中，讓幼兒體驗服裝的美，有利于對幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長和孩子之間的感情，也給家長提供了家庭教育的范式。
活動目標：
1、在觀察服裝的基礎上，進行服裝設計。
2、激發(fā)幼兒對設計服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達，自由創(chuàng)造。
3、初步了解服裝設計公司的組織機構和廣告設計。
4、為幼兒和家長提供共同游戲、交流的機會，增進親子感情。
活動的重點與難點：
重點：設計服裝和廣告語。
難點：表達自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點及廣告語。
活動準備：
材料：白紙若干、油畫棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎品、音樂、錄音機、服裝設計書籍等材料。
環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設計樣式。
活動流程：
欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流
活動過程：
一、欣賞重現(xiàn)
夾等;基本構成，如形狀、顏色等。
2、家長和幼兒交談，讓幼兒談印象最深的服裝款式。
二、聯(lián)想創(chuàng)作
好聽的名稱(名稱由幼兒討論決定，家長可以進行適當?shù)闹笇Ш徒ㄗh;要使用兒童化的公司名稱，如：聰明狗服裝公司，叮當帽服裝公司、七色彩虹服裝設計公司)。
2、選舉公司董事長、總經(jīng)理、設計部經(jīng)理(由家長擔任)，幼兒全部任服裝設計師。家長稱呼幼兒或幼兒之間必須稱“r22;r22;設計師”，幼兒稱呼家長，或家長之間稱呼必須以職務稱呼。
3、確定服裝設計的主題及要求，家長和幼兒一起設計服裝。中、大班幼兒全部自己設計，涂色，小、托班由家長設計形狀，幼兒自主涂色。家長必須以鼓勵的話進行適當?shù)闹笇А?/p>
4、設計時裝廣告。由家長和幼兒共同設計，家長盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見。家長必須教會幼兒介紹服裝及廣告。
三、展現(xiàn)交流
1、每組由服裝設計師介紹作品，推薦一名幼兒說出廣告語。由教師扮演評委，給予幼兒鼓勵。
2、將幼兒設計的服裝展示，并進行評比、發(fā)獎。
活動延伸：
家長和幼兒交流今天“開辦服裝公司”的過程和感受，鼓勵幼兒。
凈水設備安裝方案篇二
一、輕鋼構造修建系統(tǒng)概述：
輕鋼構造修建系統(tǒng)每年以8%的速度增加，施工面積到達約多萬平方米，其修建構造已逐步深化到大型廠房、庫房、超市、樓堂館所及體育場館等各個領域，而且輕鋼構造修建的區(qū)域開展由點、線到面；由沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域、中部到西部；由大城市、中等城市到城鎮(zhèn)悉數(shù)開花，開展勢頭十分迅猛。一起，與國外發(fā)達國家對比，歐美日鋼構造修建占房子修建總量的40%（面積），而中國僅占0.5%（面積），可見，中國修建鋼構造尚處于起步期間，尤其是在寓居型低層輕鋼修建尚處于萌發(fā)狀況的今日，開展空間十分寬廣。
二、輕鋼構造壓型金屬彩板屋面普遍存在漏水表象：
通過市場調研，當前中國大多數(shù)鋼構造彩板屋面漏水表象鉸為嚴峻，在南邊區(qū)域該表象更為杰出，甚至有的鋼構造廠家本身廠房、單位發(fā)作漏水的表象也層出不窮，漏水首要集中在壓型板搭接、屋面采光帶、檐溝鋼板與水泥墻面銜接等部位。
三、金屬板屋面漏水緣由淺析：
1、因為資料特性引發(fā)的漏水危險：
（1）、金屬板本身導熱系數(shù)大，當外界溫度發(fā)作較大改變時，因為環(huán)境溫差改變大，因溫度改變形成彩鋼板縮短變形而在接口處發(fā)作較大位移，因而在金屬板接口部位很簡單發(fā)作漏水危險。
（2）、鋼構造系統(tǒng)中，因為構造本身在溫度改變、受風載、雪載等外力的作用下，簡單發(fā)作彈性變形，在銜接部位發(fā)作位移而發(fā)作漏水危險。
（3）、格外部位，因為運用不一樣資料銜接，比方女兒墻與鋼板偉制的循溝銜接處、屋面采光帶等部位，因為應力改變不一樣步，發(fā)作漏水危險。
2、房子構造規(guī)劃或板型缺點而引發(fā)的漏水危險：
（1）、在劇烈的市場競爭中，施工方為接受任務，而-味下降造價，為了節(jié)約原料，在構造規(guī)劃時，減小房子坡度，甚至有的低于1/20,很簡單發(fā)作積水，形成房子漏水。
（2）、因為造價要素，當前輕鋼房子所選用的壓型扳，大多數(shù)為波高較低的板型（有用面積大），而且搭接寬度少，當房子積水時，簡單漫過板型搭接部位，發(fā)作漏水。
3、地域特征在構造規(guī)劃中未得到充分思考而形成防水缺點：
當前在中國輕鋼構造規(guī)劃時，并未思考區(qū)域氣候差異而選用不一樣的防水辦法，比方在南邊梅雨環(huán)境下的防水辦法、沿海區(qū)域季臺風環(huán)境下的`防水辦法以及東北積雪融化時的防水辦法，有其各自的構造特色，選用合適本區(qū)域的防水資料。
四、當前鋼構廠家在金屬板屋面工程中所選用的防水資料及特色：
1、少量技術先進的公司。選用丁基橡膠密封粘結帶，作用極佳。漏水表象很少發(fā)作。
2、部分公司選用密封膠條（俗稱膠泥）或丁苯橡膠密封粘結帶。該資料運用壽數(shù)短，易老化。運用周期約為‘年’，很簡單老化漏水。
3、當前國內絕大多數(shù)公司，選用丙烯酸防水涂料。該涂料凝固后粘接強度低。跟隨性差，易老化，施工進程人為危險多，防水質量不可靠，很簡單漏水。
五、處理金屬板屋面漏水疑問的討論：
1、合理的進行構造規(guī)劃，應歸納思考造價、屋面坡度、板型等多種要素，求得最好方案。
2、充分思考修建物地點區(qū)域氣候特征，選用合適該區(qū)域的防水辦法及資料。
3、因為金屬屋面板的資料特性，一起借鑒國外先進經(jīng)驗，應選用合適于金屬板屋面的防水資料；如具有較高的粘結強度、好的跟隨性、以及耐候性極佳的丁基橡膠防水密封粘接帶，作為金屬板屋面的配套防水資料。
六、丁基橡膠防水密封粘結帶用于鋼構造屋面防水的特色
1、資料特性：丁基橡膠防水密封粘結帶是由丁基橡膠與聚異丁烯共混而成，依照格外的出產(chǎn)配方，通過格外的技術流程出產(chǎn)出來的無溶劑環(huán)保型密封粘結資料，具有如下特性：
（1）、優(yōu)良的機械功能：粘接強度、抗拉強度和延伸率、彈性極佳，關于界面形變和開裂適應性強。
（2）、化學功能十分安穩(wěn)：具有優(yōu)良的耐化學特性，耐候性、耐老化性和耐腐蝕性極佳，耐老化性時刻長達。
（3）、可靠的運用功能：優(yōu)良的永久粘接力，尤其是防水性、密封性、耐低溫和跟隨功能極佳，是一般密封條無法比擬的。2、技術特色：運用丁基橡膠密封粘結帶，運用其優(yōu)良的資料特性，極好的處理了當接口處發(fā)作位移，或因應力不一樣步而發(fā)作漏水危險的疑問。其技術特色首要表現(xiàn)為：
（1）施工方便快捷。運用密封粘結施工簡潔，無需等待，粘結一次到位，而且粘結外表潔凈，施工十分方便。
（3）修正可靠，技術簡單。防水修正只需在漏水部位選用單面密封粘結帶掩蓋既可，施工簡單，安全可靠。
七、丁基橡膠定型密封粘結帶在鋼構造壓型屋面板中的施工技術：
1、新建鋼構造彩板屋面施工技術；
（1）依據(jù)彩板板型或接合部位的間隙、接縫寬度，選用不一樣標準的雙面粘結帶；
（2）將彩板接合部位擦洗潔凈；
（4）撕掉密封膠帶上面的阻隔紙，將接口上層的彩板壓入聯(lián)系處，粘合后用手次序揉捏接縫處，使接縫粘接結實。
（5）將固定螺釘擰緊，使粘結帶上下粘結面粘結密實。
2、鋼構造屋面防水修正工程施工技術：依據(jù)當前對漏水鋼構造屋面漏水部位、漏水緣由的查詢、剖析及修正后咱們發(fā)現(xiàn)首要部位及緣由如下：
（2）、屋面板與水泥墻面聯(lián)系處漏水，首要緣由應力不一樣步而導致硅酮膠與粘接面開裂而漏水。針對不一樣的漏水部位及緣由，咱們選用不一樣的技術來進行修正：
a、在第（1）種狀況下，咱們選用如下修正技術：
a、將屋面板搭接處的硅酮膠悉數(shù)鏟除掉：
b、將屋面板修正部位彩鋼板擦洗潔凈；
c、依據(jù)漏水處接縫狀況選用不一樣標準的單面粘接帶；
d、用單面粘結帶在接縫處直接掩蓋。
e、粘合后次序用手碾壓修正處，使單面粘結在接縫處粘接結實。
b、在第（2）種狀況下，以屋面檐溝與水泥墻面聯(lián)系為例，選用如下修正技術：
a、鏟除彩板與水泥墻面接縫處的硅酮膠；
b、將彩板與水泥墻面接合處擦洗潔凈，需求水泥墻面不得起砂，必要時徐刷底層處理劑（聚氨酯：苯=1:2（容積）：
c、在彩板與水泥墻面接縫處張貼單面粘結帶，并用手次序碾壓，使粘結帶粘接結實。
八、運用金屬屋面防水涂料的注意事項：
1、運用前必須將基面外表的水、油、污垢等鏟除潔凈。
2、金屬屋面防水涂料屬冷施工液體性涂料，應一次粘接到位，不能反復涂刷。
丙烯酸金屬屋面防水系統(tǒng)涂料極好地處理了在鋼構造壓型板屋面中，因配套防水材料本身缺點而漏水的一大難題，其優(yōu)良的防水作用及簡單的施工技術，使鋼構造壓型板屋面的防水不再是困惑業(yè)主及施工單位的難題。以其20年的耐老化期限，真正做到了防水作用與構造同壽數(shù)，從根本上消除了壓型板屋面的漏水危險，是優(yōu)異鋼構造壓型板屋面不可短少的配套防水材料。
凈水設備安裝方案篇三
甲方：
乙方：
項目：
為了加強施工現(xiàn)場的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進行，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
第一條：甲乙雙方必須認真貫徹執(zhí)行國家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的各項安全管理制度。
第三條：甲方承擔的安全責任、權利；
（一）甲方負責制訂施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
（三）甲方管理人員有權制止乙方人員違紀作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
（四）甲方有權對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責令退場。
第四條：乙方的責任、權利；
（四）乙方在施工現(xiàn)場人員必須有配備齊全的安全防護用品，不能滿足安全施工需要時，人員不得進入施工現(xiàn)場。
第五條：乙方施工人員必須嚴格遵守和服從現(xiàn)場安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場必須做到：
（一）高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
（二）班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
（三）現(xiàn)場內不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
（六）不得在施工現(xiàn)場燒火；
（七）不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時不得超過支撐限重的70%；
（八）不得在高處臨邊一米范圍內堆放活動材料；
（九）不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
（十）使用電動工具，必須按操作規(guī)程和說明書要求正確佩戴防護用品；
（十一）施工過程中必須嚴格遵守安全操作規(guī)程；
（十二）不應疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺。
第六條：違約處罰
（三）乙方施工人員違章違紀作業(yè)造成安全事故的，乙方負全部責任，并由乙方事故責任者承擔造成的經(jīng)濟損失。
第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
甲方：_________________________（簽章）
甲方負責人（簽章）：
年月日
乙方：_________________________（簽章）
乙方負責人（簽章）
年月日
凈水設備安裝方案篇四
2、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
3、能模訪表演各動物不同語氣的說話。
重點：
2、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
難點：
1、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
2、能模訪表演各動物不同語氣的說話。
準備：ppt課件流程：
一、輕松導入
二、故事欣賞
三、提問思考：
1、為什么大伙都不愿和小豪豬交朋友呢?
2、小豪豬是怎樣把蘋果送到小熊貓家的?
3、小熊貓后來和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
討論：小熊貓后來和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
四、再次欣賞故事，請幼兒模訪表演小熊貓、小豪豬的語言五、總結：看人不要看外表，只要他有一顆真誠的、熱于助人的心比什么都重要。
中班語言教案：《送大烏龜回家》
設計意圖：
小烏龜是小朋友們耳熟能詳?shù)男游铮彩切∨笥咽窒矚g的小動物，于是設計了這次活動《送大烏龜回家》，讓幼兒通過看看、猜猜、說說的方式理解故事內容，并敢于用完整句表達故事內容，并讓幼兒感受朋友之間互相幫助的快樂。
1、在欣賞故事的基礎上理解故事內容，進一步了解烏龜?shù)囊恍┥盍曅?，用自己的語言表達想法。
2、感受朋友間互幫互助的快樂。
3、懂得和烏龜友好相處，文明禮貌的對待小動物。
教學準備：
ppt教學重點：
理解故事內容。
教學難點：
不同小動物幫助烏龜?shù)霓k法。
教學過程：
一、圖片導入，引起興趣1、出示圖片，這是誰?
2、烏龜有什么本領?
3、烏龜?shù)募以谀睦?
小結：今天老師要講一個《送大烏龜回家》的故事。
2、誰第一個發(fā)現(xiàn)的?它說了什么?
3、小老鼠和小蚱蜢是怎么幫助小烏龜?shù)?他們成功了嗎?為什么?
小結：烏龜太大了，小蚱蜢和小老鼠力氣小，幫不了忙。
4、哪些動物的力氣大，可以幫助小烏龜?
5、小兔子和小刺猬也來幫忙了?他們會想什么辦法呢?
6、分段講故事：小刺猬幫大烏龜翻過身了嗎?
7、小白兔想了什么辦法幫助大烏龜?
小結：小白兔真聰明，它知道大烏龜會游泳，把大烏龜送到家里。這個辦法真好。
8、大烏龜回到河水里，對小動物們說了什么?
2、你幫助過朋友做過什么事情?
小結：我們要互相幫助，幫助別人是件快樂的事情。
教學反思：
通過活動的開展，幼兒對烏龜有了更豐富的了解，有關烏龜?shù)闹R也豐富了許多，此活動是幼兒比較喜歡的。活動引導幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望。幼兒都能積極的參與到活動中，活動收到了意想不到的效果!為孩子們的思維提供了廣闊的空間，引發(fā)了孩子們對烏龜?shù)南矏壑椤?/p>
凈水設備安裝方案篇五
關鍵詞：暖通空調施工問題解決方案
1暖通空調安裝概述
現(xiàn)在，暖通空調是人們所使用空調中最常用的一種，暖通空調以其獨特的優(yōu)勢而獨占市場。其將采暖、通風和空氣調節(jié)三大功能結合在一起，并以能創(chuàng)造一種比一般的空調更舒適的室內環(huán)境而著稱。隨著科技的發(fā)展，家用空調器歷經(jīng)幾代發(fā)展終不能滿足人們日益增長的需要，不論是窗式空調器還是分體式家用空調器都只能解決冷暖問題而對空氣處理過程束手無策，而暖通空調卻以具有舒適、健康的特點逐漸得到人們的廣泛親睞。暖通空調施工是建筑施工中的一個重要分項，其的安裝施工是一個極為復雜的工程，其施工問題直接影響著整個工程的質量和進度。通常所說的暖通空調設計主要包括制冷供暖系統(tǒng)設計、新風系統(tǒng)設計、排風系統(tǒng)設計等，其所涵蓋的范圍不僅僅是供暖這一個小范圍，所以暖通空調安裝工程的質量直接影響到建筑物的使用性能，要嚴格控制施工過程，保證安裝質量。
2施工中的問題
通風與空調工程是大型建筑物的重要工程，也是安裝工程的施工難點之一。結合暖通空調安裝的經(jīng)驗，目前暖通空調中存在以下一些問題。
2.1管線標高、定位交叉嚴重
暖通空調設備安裝是一個龐大的工程，其所涉及的管道非常復雜，用途也各不相同，例如一個完整的暖通空調設計中就要涵蓋對空調末端設備、送風管、排風管、冷凍水管、電氣橋架、冷凝水管、噴淋管、消防管等各種設備、管道的設計。如果對某些功能和尺寸的管道布局、規(guī)劃不合理，就會出現(xiàn)管線標高、定位交叉嚴重的現(xiàn)象，給工程施工和管理帶來極大的困難。通常，在圖紙表意不明的情況下，貿(mào)然施工會造成先安裝的施工管道容易安裝，后安裝的施工困難等問題，這樣，有些管道就被迫安裝在不合理的位置或標高上，嚴重影響工程質量和進度。
2.2暖通空調系統(tǒng)設備噪聲超標
通常，設備噪音主要來源于空調末端設備碰撞，其也是暖通空調設備安裝中的一個重要問題。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的風機盤管技術相對成熟，大多數(shù)風機盤管廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品都能符合噪音標準。但是，實際情況卻不容樂觀，廠家所提供的參數(shù)值明顯高于現(xiàn)場測試值和噪音標準值。所以，布局設計是對設備噪音控制的重點，必要時應采取適當?shù)母粢舸胧?。設計中必須標出設備噪音參數(shù)要求。空調設備安裝之前需做仔細的檢查甚至是通電試運行，若發(fā)現(xiàn)噪音超過國家標準需立即更換或完善消聲措施，以避免問題擴大。
2.3空調水循環(huán)故障
空調若水系統(tǒng)出現(xiàn)故障，就無法完成供暖通風的任務，所以，保證水系統(tǒng)循環(huán)通暢是暖通空調設備安裝考慮的重點問題，其施工的質量直接影響著整個系統(tǒng)的運行狀況。在水系統(tǒng)循環(huán)中，冷凍水系統(tǒng)循環(huán)管道不通暢是其最常見的問題。造成這一故障主要有兩方面原因，管道交叉是一方面原因，水系統(tǒng)管道不清潔又是另一方面原因，而這兩方面的問題都可以通過采取相應的措施而改善。例如可以通過合理安排管線坡度和標高、安裝排氣閥、排污閥以及設法進行管道除銹工作而改善水循環(huán)故障，這些方法可以很大程度的減輕這一故障，所以在實際中有很強的操作意義。
2.4結露滴水問題
空調系統(tǒng)在調試和運行中會出現(xiàn)結露滴水的現(xiàn)象，出現(xiàn)這一問題的原因是多方多面的。
3安裝問題解決方案
暖通空調設備安裝的施工問題通常為以上所提到的四個方面，當然在安裝過程中經(jīng)常還會出現(xiàn)各種復雜問題。下面就常見問題提出幾點解決方案：
3.1嚴格控制材料質量
材料的采購受多方面的限制，比如工程造價、材料屬性、施工難度等各個方面的影響，在選擇的過程中需各方面權衡，達到質量和效益的最優(yōu)。根據(jù)我國暖通空調方面材料采購的現(xiàn)狀，現(xiàn)在市場上的材料質量參差不齊，以假亂真、以次充好的現(xiàn)象非常普遍，所以在材料設備的選購中應嚴格篩選，并且不能偷工減料，否則將會造成工程返工而不能如期完工或者質量水平嚴重下降。
3.2嚴格控制施工過程
施工過程中管道支架的位置、標高、坡度都必須符合設計要求。在施工過程中，要保證坡度在準確的范圍內，可以調整供暖干管或者填補管道漏洞空隙，此外應減小位置、標高和設計值的偏差。在施工中應盡量考慮各方面影響因素，嚴格按照章程和規(guī)范執(zhí)行，并采用相關的工藝，遵循一定的原則，避免管道交叉嚴重、阻塞、結露漏水等問題。做好施工中的控制監(jiān)督工作，減少錯誤出現(xiàn)的幾率。
3.3加強各專業(yè)間的配合
建筑施工是眾多專業(yè)之間相互配合完成的，暖通空調設備施工也是如此。工藝對土建就有很強的要求，例如，在土建中需預留通風管道的孔洞；在風道豎井砌磚時應該采用水泥砂抹面；為排水方便應設排水溝或集水坑和排水泵等裝置。諸如這些問題需在設計初期就盡量相互溝通，在施工前和施工圖紙會審階段就提出相應的預防措施。
總結
暖通空調設備安裝的施工是一項復雜而且細致的工作，本文從其概念出發(fā)，簡單的闡述了目前施工中的不足之處，并提出了幾項行之有效的措施，為工程施工工作的順利進行提供了有效的依據(jù)。
參考文獻：
[1]戴磊磊。淺談中央空調系統(tǒng)安裝工程中噪聲的控制措施[j]。中國科技信息，2014.
[2]羅高山，高子惠。空調系統(tǒng)結露滴水原因分析及解決辦法[j]。安裝，2014.
[3]孟華強。中央空調安裝施工中存在的問題及處理［j］。廣東科技，2014（6）
[4]劉西平。談建筑物的管線綜合設計［j］。山西建筑，2014（3）程，2014（5）。
[5]楊榮宗。暖通空調安裝施工過程中的問題分析［j］。建筑與裝飾，2014（9）。
凈水設備安裝方案篇六
甲方：
乙方：
項目：
為了加強施工現(xiàn)場的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進行，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
第一條：甲乙雙方必須認真貫徹執(zhí)行國家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的各項安全管理制度。
第三條：甲方承擔的安全責任、權利；
(一)甲方負責制訂施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
(三)甲方管理人員有權制止乙方人員違紀作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
(四)甲方有權對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責令退場。
第四條：乙方的責任、權利；
(四)乙方在施工現(xiàn)場人員必須有配備齊全的安全防護用品，不能滿足安全施工需要時，人員不得進入施工現(xiàn)場。
第五條：乙方施工人員必須嚴格遵守和服從現(xiàn)場安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場必須做到：
(一)高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
(二)班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
(三)現(xiàn)場內不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
(六)不得在施工現(xiàn)場燒火；
(七)不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時不得超過支撐限重的70%；
(八)不得在高處臨邊一米范圍內堆放活動材料；
(九)不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
(十)使用電動工具，必須按操作規(guī)程和說明書要求正確佩戴防護用品；
(十一)施工過程中必須嚴格遵守安全操作規(guī)程；
(十二)不應疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺。
第六條：違約處罰
(三)乙方施工人員違章違紀作業(yè)造成安全事故的，乙方負全部責任，并由乙方事故責任者承擔造成的經(jīng)濟損失。
第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
甲方：_________________________(簽章)
甲方負責人(簽章)：
年月日
乙方：_________________________(簽章)
乙方負責人(簽章)
年月日
凈水設備安裝方案篇七
發(fā)包方(簡稱甲方)：
承包方(簡稱乙方)：
乙方承接甲方的工程項目施工，為了明確雙方的安全生產(chǎn)責任，確保施工安全，雙方必須嚴格執(zhí)行，在簽訂主合同的同時簽訂本協(xié)議。
1、工程項目名稱：
2、工程地址：
3、承包范圍：
4、承包方式：
自年月日起開工至年月日結束。
1、乙方在簽訂承包主合同及本合同后，應自覺根據(jù)有關規(guī)定到區(qū)(縣)各級勞動保護監(jiān)察部門辦理施工登記手續(xù)。
2、甲乙雙方貫徹先訂合同后施工的原則，超出合同范圍施工須及時補簽補充協(xié)議，甲方不得以任何理由指派乙方人員從事合同外的施工任務。乙方應拒絕合同外的施工任務，否則由此造成的一切后果均由乙方負責。
3、乙方必須認真貫徹執(zhí)行國家和上海市勞動局頒發(fā)的，關于勞動保護、安全生產(chǎn)、消防等操作規(guī)程條款的規(guī)定。
4、乙方必須建有工程施工安全管理組織體制，以及各種工種專職或者兼職的?安全專員，特種作業(yè)人員的審證考核制度，及各級安全生產(chǎn)崗位責任制和定期安全檢查制度。
5、乙方在施工前應組織召開管理人員、施工人員進行必要的安全生產(chǎn)教育，法制觀念教育，加強和提高安全防范意識。
6、所有施工人員在施工期間必須嚴格執(zhí)行和遵守現(xiàn)場甲方的安全生產(chǎn)防火管理條文規(guī)定，并接受甲方指派管理人員的`日常管理督促、檢查和指導，對于查出的隱患，乙方必須限期整改。
7、乙方使用的所有機械設備、配電箱、電動工具等必須符合國家安全檢測標準。未經(jīng)檢驗合格，違章操作使用所發(fā)生的人員傷亡和造成傷亡事故均由乙方負責承擔和賠償。
8、乙方人員對施工現(xiàn)場的腳手架、各種安全防護措施、安全標志和警告牌、不得擅自攀登，不得擅自拆除移動，未經(jīng)許可擅自違反規(guī)定操作所造成的后果均由肇事者和乙方負責。
9、特種作業(yè)必須執(zhí)行《國家特種作業(yè)人員安全技術培訓考核管理規(guī)定》，經(jīng)省、市、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術考核站培訓考核后持證上崗，并按規(guī)定定期審證。嚴禁違章、無證操作。由于乙方工作人員不按規(guī)范操作，或者乙方私自任用不懂電器、機械設備的人違章作業(yè)所造成的一切后果由操作者和乙方負責。
10、乙方在施工過程中需要拖接電纜、電線、拖線板、配電箱等電器設施時應制定專職人員負責施工。特別是使用井架電梯時，須遵守現(xiàn)場安全規(guī)章制度，有專人負責開啟。
11、乙方施工中離地登高作業(yè)須系好安全帶，戴有安全帽，按規(guī)范做好安全防范措施。施工現(xiàn)場要做到六不準：不準高空拋物，不準隨便大小便，不準抽煙，不準偷盜財物，不準亂倒垃圾，不準私自帶外人進現(xiàn)場。
12、由于乙方責任造成人員傷亡事故，甲方有協(xié)助緊急搶救傷員的義務，乙方負責事故上報，事故的損失和善后處理費用由乙方負責。
13、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后即生效。安全協(xié)議書作為合同正本附件一式三份，甲乙各持一份，一份留作備案。
甲方：乙方：
授權代表：授權代表：
日期：日期：
地址：乙方住所地：
郵編：郵編：
電話：電話：
凈水設備安裝方案篇八
一、大容川泉純凈水營銷環(huán)境分析
1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關（圣泉）、娃哈哈礦物質水、娃哈哈純凈水、藍山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純凈水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達妮圣泉優(yōu)質天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個品牌。
2、南寧市桶裝水市場占領市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大明山百欖、云彩橋、藍天、涼無帥、益千家等二十幾個品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅山、石埠等，水廠取水源為南寧本地區(qū)外，其它品牌水廠水源大部分為大明山水源及巴馬地區(qū)。其中藍天為大明山水源，以專賣店的水點形式銷售。這些品牌較早進入南寧市場，占領一定的固定市場份額。
3、其他品牌目前還未形成強勢的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重威脅桶裝水的進一步發(fā)展。
4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純凈水目前的市場集中度還很低，市場仍處于完全的競爭狀態(tài)，預計今后市場競爭將會進一步加劇，部分小品牌將被逐步淘汰出局，而隨著市場集中度的提高，競爭會更激烈，各種營銷模式會加豐富，促銷活動更加多樣化，市場競爭逐步進入白熱化。
5、在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，在一系列新的營銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌在市場點有率競爭可謂危機四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護好自己的領域，同時進行有效的品牌擴充就成了所有商家的燃眉之務了。
手時刻的威脅，我們決不能忽視自身存在的問題點和在競爭對手營銷攻勢作用下對我們大容川泉純凈水市場份額增長的負面影響。
7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，屏棄劣勢，找準機會點將利潤增長的風險降至最低，將市場的占有率時進一步擴寬，成了我們當前急需思考的問題各經(jīng)營主題了，要想大容川泉純凈水能在今后激烈的市場競爭中立于不敗之地，不被市場淘汰出局。長遠的考慮品牌打造是我們的當務之急和常抓不懈的主題。
8、產(chǎn)品優(yōu)勢分析每個企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：
1、打造品牌優(yōu)勢。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于部分竟爭對手，這得益于品牌創(chuàng)建初期公司決策者強力的品牌意識和采用優(yōu)質的大容山泉水源生產(chǎn)的基礎及對產(chǎn)品質量的嚴格把關（包括申請的食品生產(chǎn)許可證）。
2、搶占市場開發(fā)優(yōu)勢。要搶占市場占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票辦法。
3、資源優(yōu)勢。水源好，水質高，口感好。大容川泉水源無任何環(huán)境污染，水質穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關部門鑒定，屬優(yōu)質偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低礦化度及天然弱堿性等特點，且富含20多種對人體有益的礦物質及微量元素。
現(xiàn)得更加明顯。
9、產(chǎn)品劣勢分析和優(yōu)勢相同，每個企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營的劣勢，產(chǎn)生原因諸多，很好的正視自身經(jīng)營過程中所處的劣勢就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，同時有將劣勢轉化為最小，將產(chǎn)品做到最好的思路。現(xiàn)階段我們的劣勢：
1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售。
2、銷售人員缺乏。由于商場竟爭日趨激烈，我們的職工對產(chǎn)品市場的終端利潤擴大造成的潛在危機必須有較強的認識，有要較高的積極性。
3、服務承諾缺乏落實。送水人員缺乏及送水人員的互動，要保證送水時間。
4、來自于各類品牌搶奪市場的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。
10、產(chǎn)品機會分析事上沒有任何事不可為，關鍵是看對機會的掌握，俗話說：“世上無難事，只怕有心人”，掌握好和抓好純凈水市場中我們的機會點，就不愁山重水復疑無路，而是柳暗花明又一村了?，F(xiàn)階段我們在南寧市區(qū)的機會點大致為：
1、現(xiàn)在進入純凈水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個季節(jié)的機會點，抓緊時機使大容川泉純凈水在品牌擴展和銷售上上一個臺階，是我們當前經(jīng)營工作的重點。
2、針對目前消費者對飲用水質量逐漸深刻的認識及飲用水對健康影響的關心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳和開展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進銷售，擠占市場。
3、通過國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生的嚴格管理，我們可以利用政策的有利形勢，因為我們的水不但完全符合衛(wèi)生標準，而其質量優(yōu)，口感好，采用得天獨厚的大容山山泉水為源水，富含20多種對人體有益的礦物質及微量元素。我們可適當?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內容。
4、新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴展市場空間的平臺，但應注意科學的擴展，用敏銳的目光觀察市場，必要時以整個小區(qū)為目標單位，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展機會。
二、用水戶及產(chǎn)品分析
1、桶裝飲用純凈水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強。用戶主要是家庭、學校和黨政機關等群體戶，要想有很好的用戶開發(fā)環(huán)境，消費者的心理環(huán)境開發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開發(fā)利用，有計劃的針對品牌效應，加強知名度。
2、桶裝飲用純凈水本身的產(chǎn)品特點決定了他屬于低利潤產(chǎn)品，同時，又決定了它的普及性及永不衰退的市場特點，正確的分析市場潛力，能更好地制定企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對產(chǎn)品的經(jīng)營及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。
三、渠道策略
1、策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。
2、根據(jù)大容川泉純凈水的市場占有率和產(chǎn)品質量保證，計劃采用多渠道銷售策略（設立直銷點，增設代理點）。
3、直銷點為公司設立，優(yōu)勢是能很好的掌控品牌經(jīng)營，但成本高且管理難度大；代理點形式則是品牌管理難度大，但相對效果明顯。
4、直銷點：在多個市場及開發(fā)區(qū)附近設立水點，在南寧市基本能達到合理分配，更主要的是提高服務質量，保證及時將水送到用戶指定地點。
5、代理點:通過現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關系的資源優(yōu)勢，將大容川泉純凈水代理銷售點形成遍地開花的局面，增加產(chǎn)品知名度和深入度。
6、通過在商店、超市、個體經(jīng)營門店、社區(qū)、街道辦事處、居委會和小區(qū)物業(yè)等有固定地點和固定人員值班的地方，設立代理銷售大容川泉純凈水點，擠占居民用戶市場占用率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開發(fā)個體散戶。
7、代理點必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。
8、新成立的代理點必須要有固定的人員值班。隨時為用戶提供服務和記錄好入帳。
9、代理點的設立必須有詳細的市場調查報告和處理相關機構檢查的協(xié)調能力。
10、代理點應遵守雙方約定協(xié)議內容，搞好服務，自覺維護企事業(yè)的品牌形象。
11、代理點主要服務于用戶送水上門，保證送水時間。及服務自提換水的客戶，負責水桶查驗合格，負責水桶更換和水票更換工作，保證服務質量。
12、保證各代理點純凈水水質達標，對長時間沒有銷售的純凈水進行更換，保證水質新鮮度。
13、代理點采用交納押金或單位職工擔保形式成立。前提是保證公司和設立的代理點不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。
14、設計代理點要有相應的負責人，負責和公司各項手續(xù)的傳遞以日清月結工作。
15、代理點經(jīng)營模式：
1、用戶使用大容川泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點自提或代理點自行送水，但必須保證送水時間和服務質量，公司根據(jù)個代理點每月銷售水量計算提成，暫定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人員在新設立代理點現(xiàn)場宣傳，懸掛橫幅，擺設產(chǎn)品宣傳展架，負責提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質量、口感等情況。
3、公司根據(jù)各代理點純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。
4、雙方簽訂相關合同，共同遵守。
16、設立代理點：南寧市場潛力較大，在為完成前期銷售目標為主的前提下，初期最少設立100個代理點，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。
四、銷售、促銷策略
1、以進一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質量優(yōu)勢，最大限度擴充市場占有率為目的。
2、銷售模式：采用自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。
3、針對散戶銷售主要來源于四個方面：業(yè)務人員、公司職工、促銷活動和直銷點、代理點。
4、針對新用戶可以在初次購水時給與相對優(yōu)惠政策，不斷擴充市場占有率。
5、促銷活動：采用各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點、代理點和主要街道懸掛，開展促銷活動。
6、購機贈水：
7、購水贈機：
1、一次性購買30張水票，贈送指定品牌臺式飲水機一臺；
2、一次性購買50張水票，贈送指定品牌立式飲水機一臺；
3、一次性購買100張水票，贈送指定品牌立式豪華飲水機一臺；
8、購票贈票：
1、一次性購買水票10張，贈送相同水票1張，
2、一次性購買水票30張，贈送相同水票4張，
3、一次性購買水票50張，贈送相同水票8張，
4、一次性購買水票100張，贈送相同水票18張，
9、服務承諾：
1、在各水點定期開展飲水機維修，（維修只收取材料費）免費清洗消毒飲水機，現(xiàn)場講解健康收生飲用水知識。
2、針對大客戶要定期上門免費對飲水機進行清洗消毒。
3、設計制作大容川泉純凈水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對采納建議可適當贈送水票作為獎勵。
4、設計制作大容川泉純凈水服務聯(lián)絡卡，服務內容、服務電話、監(jiān)督電話。
5、設計制作大容川泉純凈水工作服，公司員工及代理點送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。
10、產(chǎn)品策略：
1、將大容川泉桶裝純凈水打造成為明星產(chǎn)品（6元大桶），體現(xiàn)企業(yè)的技術實力和品牌定位，可為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般為比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。
2、個性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純凈水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品，主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標，利潤反在其次。產(chǎn)品市場可以在團體客戶及黨政機關等單位的竟標上。
11、南寧市人口總數(shù)為731.7萬人。城區(qū)人口約為400萬左右，平均5人1戶，80萬戶，今年的目標是占領南寧市十分之一的市場份額，8萬戶，日出水量在約在1萬到1.2萬桶左右。
12、市場進度表
1、第二季度（4、5、6），4月份做好市場調研工作，分析了解南寧市桶裝水市場。5月份大力做廣告宣傳推廣促銷活動、代理招商、銷售點設置、在各個小區(qū)及商業(yè)廣場展業(yè)活動。目標：完成基礎渠道布控，占領南寧市二十分之一的渠道，大量鋪貨渠道，并占領終端市場，日出3000桶。6月形成一定區(qū)域架構，市場進一步擴大，占領南寧市二十分之一的市份額，日水量達6000桶左右。
2、第二季度（7、8、9），7月鞏固加強渠道促銷，迎旺季市場，日水量達8000桶左右。8月加強外圍渠道開發(fā)、代理，日出1萬~1.2萬桶，占領南寧市十分之一的市場份額。9月鞏固渠道保持市場份額。
3、第三季度（10、11、12），大力宣傳純凈水理念，日常多用純凈水的好處，保持市場下滑力度。
1．背景1
2．市場背景分析1
3．產(chǎn)品概念2
4．消費者分析2
5．swot分析3
6．目標確立3
7．促銷策略4
廣告策略4 營業(yè)推廣4 公關活動5
8．渠道建立8
9．品牌網(wǎng)站建設9
10．財務報告9
一．背景
“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。
南山泉水水質純凈，產(chǎn)量巨大。周圍生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。
二．瓶裝水市場分析
1．市場萎縮——不爭的事實
20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場。
但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費者的行為來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的“歧視”。
在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。
2．功能水——瓶裝水市場的新希望
根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科學技術的進步和人們物質生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。
3．明天賣什么水？
在國際市場上每升價格相當石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢。由于廣大消費者愈來愈重視日常飲料與身體健康、健美、營養(yǎng)的關系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。
1）新瓶裝新水
農(nóng)夫山泉有點甜。
樂百氏二十七層凈化。
娃哈哈我的眼里只有你。
這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說，透過這些成功的宣傳廣告，無論是農(nóng)夫山泉，還是樂百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費者心中。
不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無選擇。
2）明天賣什么？
水企業(yè)們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個不可以不回答的問題。
如果說賣水是賣方便，賣無污染，那么再沒有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說賣水是賣低價，降價成為首選的競爭方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴格的水質要求對凈化水提出了更高的對于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價之后的盈利點何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。
賣水的企業(yè)不會比賣可樂的企業(yè)少，但賣可樂的大佬至少有一條值得賣水的企業(yè)去學習，這就是不是把錢花在無謂的降價上，而是花心思去建立起并維護好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無損于健康地喝水，消費者有太多的選擇。 從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。
三．產(chǎn)品概念
根據(jù)背景分析，我們看到，瓶裝水市場，有著三大巨頭：農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈，面對這些，如果我們的產(chǎn)品與他們競爭，發(fā)展勢必會比較困難，所以，我們的產(chǎn)品應具有自己的特色——差異化。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。
品牌名稱：“南水緣”
內涵：為每位消費者建立一個傾訴和交流的平臺，讓大家有機會將自己內心的情感表達出來，將自己內心的感受宣泄出來，將自己的心情故事描繪出來，也讓消費者之間有一個間接交流的平臺。
產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”
在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，許多人都不愿意去面對自己的內心世界，更多人，也許希望有一個宣泄的途徑，但卻因為對其沒有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們以引用水為主體，讓消費在引用我們的產(chǎn)品時，感受到自然帶給他的'清新、自然，同時，讓他能接受我們帶給他的這種“服務”，讓他有這個平臺去面對自己的故事，發(fā)現(xiàn)自己的美。
目標市場：中高檔女性消費者
四．女性消費者分析
一、女性主導消費新浪潮
其一，女性是新需要者。女性在消費者中，是以先驅的姿態(tài)存在的。女性們負責家庭的每月生計、日常生活問題，因此女性對生活方式的反應要比男性快。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。
其二，女性的審美觀影響著社會消費潮流。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。
其三，女性掌握了家庭消費的發(fā)言權。因此研究女性，尤其是新女性，可以借著這面鏡子。洞悉社會消費心理的變化和趨勢，進而研究未來的新動向。
二．現(xiàn)代女性的消費的新特點
1．消費趨向多樣化、個性化。
現(xiàn)代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經(jīng)歷各種不同的體驗。著意于有自己特點的、突出個性的選擇。表現(xiàn)在日常生活方面,消費時不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會地位、經(jīng)濟地位、個人情趣、個性修養(yǎng)等。
2．消費領域擴大化。
現(xiàn)代女性沒有太多的家庭負擔，卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費觀念，有花錢的激情和沖動，其消費領域在不斷擴大，除傳統(tǒng)的服飾、美容等消費以外，住房、健身、專業(yè)培訓、音樂會等都已成為消費熱點。新女性消費群的崛起還將催生一批“女性商品”，如女性雜志、女性網(wǎng)站、女性暢銷書、女性電視頻道等。
3．消費需求結構高級化。
經(jīng)濟的獨立、收入的提高、消費自主權的擴大、對生活品位和內涵的追求和及時享樂的習慣，使都市新女性消費需求結構的升級始終走在城鎮(zhèn)居民的前列，表現(xiàn)為社會性需求高于生理性需要、精神需要高于物質需要。
4．消費追求方便化。
現(xiàn)代女性大多為職業(yè)女性，他們的業(yè)余時間較少，不能花費大量時間到處購物。因此，他們對商品方便性的要求較高,她們希望購買、使用方便，盡量節(jié)省時間、減輕家務勞動。那些多功能、多用途、能減輕家務勞動，便于購買的商品，能被女性消費者較快接受。
5．關心消費的健康和安全。
隨著商品生產(chǎn)的豐富、銷售的擴展以及現(xiàn)代科學技術的發(fā)展和文化素質的普遍提高，在消費中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關心消費以及消費品對自己、家人的健康和安全問題。喜歡購買綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營養(yǎng)食品等。
鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應特別注意現(xiàn)代女性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發(fā)展趨勢，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費者轉變?yōu)閷嶋H消費者，市場前景一定是廣闊的。
五．swot分析
優(yōu)勢：還有大量的消費市場空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競爭較弱；快速占領市場可能性大
機會：生活水平普遍提高，女性消費意識逐漸增強，有利于產(chǎn)品被接受；
威脅：服務和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競爭力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。
六．目標確立
總目標：品牌形象深入人心，占領一定的市場份額，確保穩(wěn)定的銷量，并能在此基礎上有所上升。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場，如飲料，茶等。
短期目標：產(chǎn)品首推市場，讓消費者認識接受該產(chǎn)品，建立一定的消費群體，形成忠誠顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產(chǎn)品進入市場打好基礎。
包裝策略：
根據(jù)我們產(chǎn)品定位在中高檔、以女性為我們的目標消費者，我們的包裝會體現(xiàn)中高檔、女性化。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。
產(chǎn)品策略：
我們會在包裝的文字內容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個月為我們的更換周期，每個月內，我們都會有一個系列的故事。
當我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開發(fā)我們另一個檔次的養(yǎng)顏水。（這是我們后期的初步構思。）
價格策略：
七．促銷策略
廣告策略：
1、 廣告創(chuàng)意
一個幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動著。此時，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當“她”的淚水滴進泉水里時，漂出一個水精靈，聆聽著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。
2、廣告投放
包括電視廣告、網(wǎng)絡廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標是打下金華本地的市場，我們的電視廣告媒體會選擇金華電視臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺等；網(wǎng)絡廣告我們會在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。
費用預算：
電視廣告費用預算：浙江衛(wèi)視18:56中央新聞聯(lián)播前15秒8526元/次
金華電視臺 15秒 20：00 第一劇場1插播5000元/次
金華廣播電視臺 15秒8：00－12：30 700元/次
17：00－20：00 620元/次
其他廣告費用估算：300000元rmb
總計：1017380元rmb
營業(yè)推廣：
臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺、網(wǎng)絡廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代
理商售點的pop廣告。造成兇猛的廣告勢頭，但此時，我們的產(chǎn)品并沒有
擺上架。
各代理點也會設有心情箱，供顧客將自己的心情故事投入我們的心情箱。我
們將會在6月15日，將所有的心情箱撤回。
四川地震中的一些圖片，設置售水點。我們將會將多得的一半款項捐給本次
地震中受災的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項捐給災區(qū)。
包裝，將本期推出的水的“故事”進行套裝包裝出售，并貼有標簽代碼。購
買該系列的顧客，可以憑該標簽代碼，輸入我們的網(wǎng)址，將有機會參加我們
8月7日的“南水緣”尋源活動。我們將在8月4號公布名單。
可享受折扣購買3瓶水的機會。而購買滿25元的就有機會參加我們在8月
7日進行的“南水緣”尋源活動。我們將準備一張記念券贈送給該類消費者，
她們可以憑此券在我們公司的網(wǎng)站上進行登記。我們將于8月4日公布名單。
公關策略：
1、 活動主題：“南水緣”攜手金華紅十字會關注心理健康
活動標語：呼喚你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
活動時間：2015年6月8日（農(nóng)歷端午節(jié)）
目標受眾：主要是金華地區(qū)白領女性
基本策略：基于現(xiàn)代人，尤其是女性，在緊張的工作中，面對巨大的競爭壓力，面對高
節(jié)奏的生活狀態(tài)，沒有機會去尋找知心朋友，傾訴自己的心事，面對自己的
內心世界。針對此，我們舉辦該活動，引導我們的目標消費者面對自己的心。
同時樹立我們產(chǎn)品在消費者心目中的形象。
活動現(xiàn)場：場地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。
布局：在大廳搭建一個小型舞臺，觀眾席擺上椅子，將觀眾區(qū)劃好區(qū)域。 人員安排：臺上配備一位主持人，把握活動。
觀眾區(qū)內配備2位接待小姐，負責接待觀眾。
配有10名人員，負責發(fā)放宣傳單。地點選擇在沃爾瑪、樂購、第一百貨、
豪客來、銀泰門口。
活動執(zhí)行：開始，有主持人對本次活動的主辦單位，也就是我們公司做簡單的介紹，在
介紹主講人。
主講人是一位心理醫(yī)生，向大家講解心理健康的知識，引起心理問題的起因
以及解決的方法。并介紹心理健康對身理健康的影響。
介紹完畢后，向大家發(fā)放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，
讓大家自己的心情故事寫上去，投進心情箱。（這些故事可作為我們以后包
裝上的“故事”，當然事先我們會對大家進行說明。）
媒體選擇：金華電視臺
浙江衛(wèi)視
金華廣播電臺
前期準備：宣傳單的印制（以我們的產(chǎn)品的包裝為背景，印有有關抑郁癥的相關知識，
活動的時間、地點）
主持人的選拔（公司內部選拔）
接待人員的培訓
發(fā)放宣傳單人員的培訓
音響、椅子的準備
費用預算：場地租用 2000元
廣告牌制作費用 800元
宣傳橫幅 400元
宣傳單費用 500元
講座醫(yī)生邀請 4000元
傾訴卡、心情箱的制作：700元
音響、椅子的費用 1000元
總計：9400元
2、 活動主題：“南水緣”員工四川行
活動標語：溫暖你的心，發(fā)現(xiàn)你的美
活動時間：2015年6月19日——2015年6月30日
基本策略：在5月12日的地震中，許許多多的事情都觸動著人們的心，但也有很多人
的心理受到了重創(chuàng)。本次活動，我們的主要目標是讓企業(yè)的員工親身去災區(qū)
感受當?shù)厝嗣竦男那?，與他們親密接觸，傳遞我們的愛，溫暖他們的心。通
過該活動，在社會上樹立其我們公司關愛社會，情系災區(qū)的形象。
人員安排：安排2位人員專門進行活動過程的拍攝
參加活動的人員是由公司內部產(chǎn)生15名員工（自由報名，再通過心理知識
考試，擇優(yōu)）
活動執(zhí)行：活動當天的早晨7點，在公司門口集合，全體員工默哀一分鐘。進行活動宣
誓。乘坐印有我們公司廣告的車隊，開往四川。
聯(lián)系重慶的新橋醫(yī)院，建立心理驛站，讓員工到該醫(yī)院看望受災病人，與他
們交流，并送上我們的水。讓員工與他們一起生活，體會他們的心，并且?guī)?/p>
助他們重拾對生活的信心。
在此過程中，我們會進行dv拍攝，做成紀錄片在我們的網(wǎng)站上公布。每天
將有關的圖文信息上傳我們的網(wǎng)站。
專門人員對我們的活動，進行全程記錄。
媒體選擇：金華電視臺：特別對我們的出發(fā)儀式進行報道
金華廣播電臺：對我們進行跟蹤報道
浙江衛(wèi)視
前期準備：對員工進行心理輔導的培訓
在電視廣告上對本次活動進行宣傳
與災區(qū)當?shù)氐穆?lián)系
dv、數(shù)碼相機等記錄工具的準備
費用預算：車隊費用 10000
人員培訓費用 5000
橫幅旗幟費用 400
活動期間的生活費用 4000
建立心理驛站的費用 5000
合計：24400
3、 活動主題：“南水緣”體驗活動
活動標語：放松你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
目標受眾：我們的消費者
活動時間：2015年8月7日（七夕情人節(jié)）
活動地點：我們公司的水源地
基本策略：在產(chǎn)品上市一段時間后，邀請我們的顧客參加我們公司的水源的自然體驗活
動。帶領大家親身體驗自然的魅力，感受我們的水源周邊清新、自然、和諧
的環(huán)境，認識到我們的帶給大家的完全是自然的，樹立消費者對我們產(chǎn)品的
信心。
人員安排：隨行配備一位醫(yī)生，應對到時若出現(xiàn)一些突發(fā)病癥，如中暑等等
配備五位隨行的保衛(wèi)人員，避免到時出現(xiàn)的一些突發(fā)危險
配備一位導游，緊密結合我們公司的產(chǎn)品，對大家進行引導
活動執(zhí)行：在中國情人節(jié)當天，舉辦該活動，讓我們的顧客跟隨我們，去尋找水源，尋
找那一位一直聆聽她們、關懷她們的“水精靈”。
據(jù)說南山當?shù)赜幸吧J猴，可以通過導游對該地方的介紹，突出自然、環(huán)境好等特點，讓大家完全放松地接觸自然。
到了我們的水源地，可以組織大家在此許愿。已有伴侶的可以為自己的未來
祈福，若尚未找到另一半的，可以為自己的因緣許愿。
媒體選擇：金華電視臺
金華廣播電臺
浙江衛(wèi)視
前期準備：在公司內部選拔一名對南山水源地了解的員工，并對他進行培訓，作為導游
人員
對隨行的保衛(wèi)人員進行本公司相關知識的培訓
對該活動進行大力的宣傳
與當?shù)丨h(huán)保局人員進行溝通和聯(lián)系
費用預算：藥物準備的費用 300
車輛費用 1000
前期宣傳費用 2000
人員培訓費用 1000
總計 4300
公關費用總計：44400
八．渠道建立
一、在金華市設立兩個具有倉儲式性質的配送中心，江南、江北各一個，有其統(tǒng)一發(fā)
貨，以全面指揮金華市的市場開拓這場戰(zhàn)役，并重拳出擊，開展了大規(guī)模的“掃街行動”。
1、每個辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從社會上以每天100元的價格各招募10部“貨的”，作為快速鋪貨的有利武器，鋪貨先從各主干街道的專賣店開始，以此來營造聲勢。
2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購進的數(shù)量，陳列一個月獎勵零售終端、分銷商的具體條件，對鋪貨的終端進行強力拉動。
3、制作dm宣傳單頁、pop張貼畫等，對鋪貨的零售終端、分銷商進行廣泛發(fā)放，傳單內容除了專賣店的系列優(yōu)惠措施外，還重點推薦凡進店銷售一定金額的顧客，可以享受免費品嘗瓶裝水一件的“感恩”活動。
二、依托專賣店切入市場，搶灘登陸金華市場，以此來占領制高點，實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張之路。
“南水緣”瓶裝水在金華市是沒有任何渠道和網(wǎng)絡基礎的，那就依托布局合理的專賣店，先讓南山產(chǎn)品“閃亮登場”，給全面鋪市來一個先期的溶勢、造勢。
首先在金華市擺兵布陣， 統(tǒng)一裝璜的專賣店在金華市的各大區(qū)中心主干道“安營扎寨”，從而成為金華市商業(yè)圈里一道亮麗的風景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。
針對城市職業(yè)女性的感性化、個性化的消費心理，商品的名稱、款式設計、色彩設計、包裝裝潢、購物環(huán)境氣氛等要注意誘發(fā)消費者的情感，體現(xiàn)新女性的個性、情趣、文化品位及經(jīng)濟社會地位等，請裝修公司根據(jù)這些要求進行裝潢。
三、在各大超市設立獨立貨架，通過內部協(xié)調，以每銷售一件，給予所在銷售店返利的獎勵方式，讓產(chǎn)品在顯要而醒目的位置來一個集體“亮相”。
通過大面積的宣傳和鋪貨的有效結合，發(fā)揮出合力的優(yōu)勢，先前對“南水緣”產(chǎn)品不熟悉、不認知的消費者，也通過遍布街道的專賣店，很快認識南山產(chǎn)品，快速搶占了屬于自己的一片市場。
在快速完成了鋪貨后，要讓這些渠道更好地重復銷售和購進產(chǎn)品，從而讓這些批發(fā)部、零售店等銷售渠道成為南山公司忠實的網(wǎng)絡成員。為了達到這效果，將采取以下措施：
1、堅壁清野，步步為牢。即以辦事處為市場運作的大本營，“南水緣”專賣店為“據(jù)點”，以其所在的街道為自有“領地”，實施通路精耕。具體做法是：一、每條街道配置一名終端訪銷員，建立健全所在這一條街道的終端零售檔案，實施定期拜訪和一站式服務，訂單產(chǎn)品從辦事處出，以此節(jié)約送貨的時間。二、對沒有專賣店的街道，實施一條街道設置一名分銷商的做法，分銷商也有辦事處供貨，對跨區(qū)銷售的嚴管重罰。
2、巧妙施法，變終端為專營。即針對有一定規(guī)模與實力的經(jīng)銷商，或一些街道的零售商，通過吸引其加盟優(yōu)惠或專營重獎的方式，讓其成為門店里瓶裝水單一品類的專營店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟費用，通過吸引這些經(jīng)銷商店或開架自選的零售終端加盟的辦法，讓其只銷售南山公司的系列產(chǎn)品，以從銷售終端對競品進行有效攔截。通過這種方式，大量招納和雇傭了“同盟軍”。
3、店街聯(lián)合，網(wǎng)絡牢不可破。即南山專賣店凡舉行的任何一項活動，比如，店慶、節(jié)日促銷等，給消費者及渠道商以更大的優(yōu)惠措施，比如，凡銷售“南水緣”產(chǎn)品積分達到一定數(shù)量，可以到南山專賣店挑選一定價值的產(chǎn)品等等，通過店街聯(lián)合，從而讓“南水緣”品牌及產(chǎn)品互補，起到了層層拉動銷售及消費終端的作用。
此外，當市場競爭的需要，配合金華市場的渠道建設，還可以加大了服務的水平，在城區(qū)成立了“配送110”，限定配送時間，辦事處作為中樞與指揮中心，以更好地與專賣店、分銷商聯(lián)動，牢固對各級渠道的掌控力。
可以通過以點（零售商）帶線，連線（專賣店、分銷商）成片，片片（辦事處）成面的方式，點、線、面相結合，從而羅織了一張無形的渠道掌控之網(wǎng)，把眾多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。
在結合的過程中，當出現(xiàn)專賣店、分銷商爭終端、爭客源、店街之間出現(xiàn)流竄貨、亂價等現(xiàn)象的發(fā)生，通過收取保證金、加盟金、嚴厲處罰、扣除返利、獎勵等措施的引導下，給予了最好的處理。
四、網(wǎng)絡銷售模式。
針對成功女性受消費時間的限制,發(fā)展網(wǎng)上購物和會員制消費。針對生活節(jié)奏加快,現(xiàn)代職業(yè)女性工作求效率、消費求便利的特點,企業(yè)可以在開發(fā)便捷服務。在官方網(wǎng)站開設網(wǎng)上訂貨的方式，面向更廣的消費者，有各個最近距離的專賣店負責送貨。
優(yōu)點：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。
缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。直銷加網(wǎng)絡銷售模式可以很好的克服各自的缺點。公司在直銷的同時，在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場設置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，彌補了農(nóng)村市場和自己無力直接送達的零售店。
五、自動販賣機銷售
在主要社區(qū)和學校投放自動販賣機，屬于試驗性銷售，效果好繼續(xù)，如果不行就撤退。以浙江師范大學為例，在每幢教學樓下面安裝自動販賣機，在里面放置產(chǎn)品，我們的自動販賣機不只可以用錢幣購買，我們還尋求移動的支持，可以用手機支付，在選好產(chǎn)品的時候可以在界面上輸入自己的手機號碼，馬上手機上會出現(xiàn)移動10086傳來的一串密碼，只要把密碼輸入就可以買到自己的產(chǎn)品。這樣省去了零錢的麻煩，也方便了大家。而且當我們的產(chǎn)品具有一定的市場占有率的時候，我們可以讓可口可樂等產(chǎn)品進入我們的自動販賣機，節(jié)省自己的開銷。
六、在俱樂部，瑜珈館擺放我們的產(chǎn)品。
九．品牌網(wǎng)站建設
1、會員可以在我們網(wǎng)站上注冊為會員。
2、設有論壇，會員可以在該論壇上進行交流。
3、設有資訊欄，供會員對心理健康等一些問題進行咨詢。我們每天都會為大家解決這些疑問。
4、設有生活知識欄，為大家提供一些成活常識。
5、會員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的文章，我們將會給予積分，而這些積分可以換購我們日后推出的一些活動或產(chǎn)品。
6、消費者也可以在該網(wǎng)站上進行我們產(chǎn)品訂購。
7、我們會有專門的人員進行網(wǎng)站的維護和更新。
費用預算：網(wǎng)站建立4000元rmb
十．戰(zhàn)略分析
當我們的產(chǎn)品推出市場后，我們的產(chǎn)品由于是屬于概念型礦泉水，核心產(chǎn)品基本上沒有改變，很容易被競爭者模仿，因此將面臨競爭對手的仿效。我們的直接對手是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉也是天然泉水，而我們的潛在競爭對手將是娃哈哈等純凈水市場。
由于現(xiàn)在礦泉水市場的利潤很低，而且自最近幾年原材料上漲后，使產(chǎn)品的毛利潤更加下降。因此，大型的企業(yè)不會再讓一些品牌進入，往往將進行封-殺。
我們的第一波策略是讓別的企業(yè)認為我們只是在做概念，在核心產(chǎn)品上沒有做巨大的改變。這個是我們的主要策略。
原概念不變的情況下進行產(chǎn)品改革。推出新產(chǎn)品。我們的口號是“南水緣更加了解你的心”但是我們的產(chǎn)品價格卻不做任何改動。這樣將讓產(chǎn)品更加具有競爭力。
同時我們后期還將針對戴眼鏡的學生推出我們的護眼型的礦泉水飲料——枸杞子精華礦泉水飲料。由于前期的產(chǎn)品是針對女性市場的，不例外也有家庭主婦型的婦女，他們對孩子的近視問題看的非常重，我們推出這個產(chǎn)品可以減少一些公關費用。
十一．財務報告
網(wǎng)站建設：4000rmb
公關活動：44400rmb
廣告費用：1017380rmb
總計：1065870元rmb
隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。
一、油站促銷
春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。
活動日期：清明節(jié)、五一、端午、十一
促銷對象：出游市民
活動地點：各大加油站
活動內容：
·1、招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。
2、將火山巖純凈水選為國宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2015年兩會領導用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。
·3、購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀念品（如雨傘等）。
·4、來油站加油的客戶，可做適當贈送，如：加97#汽油的客戶可享受免費贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）
二、商超促銷
促銷對象：西安市民
活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心
活動內容：
1、向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。
2、凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
3、凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
4、凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。
三、高檔小區(qū)促銷
西安市有不少收入較高、生活質量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中?；鹕綆r純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護。
活動時間：早上8:00—11：00
促銷對象：小區(qū)居民
活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)
活動內容：
舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。
1、凡購買5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。
2、凡訂購5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。
3、凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。
四、其他促銷渠道
如夜場、ktv、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。
五、廣告
形象宣傳車噴繪
凈水設備安裝方案篇九
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)方案全文
(1)市場機遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的.;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
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凈水設備安裝方案篇十
一場成功的刷屏活動，一發(fā)去策劃活動。
建號養(yǎng)號也是抖音
很多新手一注冊抖音號就立刻發(fā)布各種內容，結果就是帳號被限流，即便后期內容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養(yǎng)號或者放棄該號。
如何養(yǎng)號？
我們首先要搞懂抖音的審核機制。
當你發(fā)布一條抖音時，首先機器會進行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內容，然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫中的已存在的海量作品進行匹配消重，發(fā)現(xiàn)內容重復或者違規(guī)的內容，就進行小面積、低流量的推薦。
然后進入第二輪審核，人工審核，如果機器審核篩選出疑似違規(guī)作品，抖音工作人員會進行逐個細致審核，如果確定違規(guī)，你的抖音就會根據(jù)違規(guī)帳號，進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。
發(fā)布一條抖音需要走的整套流程
所以，我們就要做好抖音新號的冷啟動，通過養(yǎng)號增加抖音帳號的推薦權重。
其次，給大家?guī)讞l養(yǎng)號的具體建議：
·最好是一卡一機一ip注冊抖音號
·在養(yǎng)號階段不要修改任何資料
·關注至少5個競品帳號
·評論1-2個感興趣的視頻，并進行評論
·在1萬粉絲之前，不要在帳號任何地方留微信號或者敏感詞匯
凈水設備安裝方案篇十一
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標客戶明確：小區(qū)內住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、 物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、 物料準備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設備 創(chuàng)造品質生活
選擇清梅 對您的家人更加關愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預算
場地費用： 設備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設備，品質創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆粒活性炭： 30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）
2安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“格力的產(chǎn)品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關）
b、 安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
凈水設備安裝方案篇十二
本工程為南宮山大酒店主體及辦公樓空調工程，建設地點為安康市嵐皋縣城2km處，建筑總面積19176m2。夏季空調室外計算干球溫度：35.6℃；夏季空調室外計算濕球溫度：26.8℃；冬季空調室外計算溫度：-2℃夏季通風室外計算溫度：31.4℃;夏季空調室內計算溫度25℃；冬季空調室內計算溫度：20℃。酒店空調通風安裝工程主要有空調送風系統(tǒng)、通風系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、空調冷凝水水系統(tǒng)等，空調設備采用變頻多聯(lián)機設備，設備數(shù)量較多。
3.1技術準備
3.1.1認真學習貫徹國家有關冬期施工的規(guī)范、規(guī)程及公司的有關文件，組織所有參加冬施的人員進行冬施培訓。
3.1.2冬期施工培訓：冬期施工由技術負責人組織向施工管理人員、技術骨干、工長及班組長作冬施方案交底和培訓，明確施工方案、技術措施，施工方法、質量要求、施工試驗要求。工長應寫詳細技術交底，交到所有操作人員，使所有操作人員都明確冬施要求。
3.2現(xiàn)場準備
3.2.1項目部成立冬施領導小組，全面領導冬施工作，成員如下：
組長：xxx
組員：
3.2.2制訂安全消防措施：施工現(xiàn)場成立義務消防隊，確定現(xiàn)場防火負責人，負責施工現(xiàn)場的消防安全工作。
冬施前要對全體施工人員進行冬施技術及安全、消防教育，做詳細技術交底，使所有人員都明確冬施技術、安全及消防要求。
5.1防火責任人的職責：組織宣傳、執(zhí)行消防法規(guī)規(guī)章和防火技術規(guī)范，組織制定和審查施工現(xiàn)場的防火安全方案和措施。
5.2使用電氣設備和化學危險品，必須符合規(guī)范和操作規(guī)程，嚴格防火措施，確保施工安全，嚴禁違章作業(yè)。施工作業(yè)用火必須給保衛(wèi)部門審查批準，領取用火證，方可使用，用火證只在指定地點和限定的時間內有效。
5.3施工材料的存放、保管，應符合防火安全要求，易燃材料必須專庫儲存，化學易燃物品和壓縮可燃性氣體容器等應按其性質設置專用庫房分類存放，建設工程內不準作為倉庫使用，不準積存易燃可燃材料。
5.4安裝電器設備，進行電、氣切割作業(yè)等，必須由合格的電工、焊工等專業(yè)技術人員操作。
5.5冬季施工使用電熱器，須有工程技術部門提供的安全使用技術資料，并經(jīng)施工現(xiàn)場防火負責人同意。冬季施工用的保溫材料，不可采用可燃材料。
5.6施工中使用化學易燃品時，應限額領料。禁止交叉作業(yè)，禁止在作業(yè)場所分裝、調料，禁止在工程內使用液化石油氣鋼瓶。
5.7非得施工現(xiàn)場消防負責人批準，任何人不得在工程內住宿。
5.8施工現(xiàn)場嚴禁吸煙。
5.9氧氣瓶、乙炔瓶工作間距不小于5m兩瓶同時明火作業(yè)距離不小于10m。
5.10室內每一施工段設不少于2個滅火器，室外按施組要求配置滅火器。工地成立消防安全組織。施工用火須開用火證。
6.1做好易燃易爆物品的隔離措施，用不燃物品隔離。氧氣、乙炔瓶之間的間距應大于6m，距明火距離大于12m。嚴禁使用明火及碘鎢燈、電爐取暖，使用電焊、氣焊前先清理施工現(xiàn)場的易燃易爆物品。
6.2使用合梯子要先檢查防滑繩是否牢固可靠，梯子底部包上麻布或其他防滑物品。梯子與地面的夾角應保持在60～70度之間，合梯的夾角應保持在45～60度之間。檢查梯子的隔檔是否牢固可靠，否則不可施工。梯上作業(yè)嚴格按操作規(guī)范執(zhí)行。
6.3使用臨電時，必須做到安全用電，嚴禁亂拉，亂接，防止火災隱患，做到人走拉閘。
6.4做好施工現(xiàn)場的清理工作，及時清理垃圾，下腳料，包裝紙，做到工完場清；及時清理施工現(xiàn)場積的水、雪、霜等，做好防滑措施。6.5嚴禁在施工現(xiàn)場吸煙。
6.6在焊接時應注意，不得在-10℃以下施焊，且焊件接頭不得與冰雪接觸，負溫焊接時應調整工藝參數(shù)，風力超過四級應有擋風措施或在室內進行。
6.7腳手架上的冰雪要及時清理干凈。
6.8洞口、臨邊防護
1.5mx1.5m以下的孔洞，應預埋通長鋼筋網(wǎng)或加固定蓋板。
1.5m以上的孔洞，四周必須設兩道護身欄桿，中間支掛水平安全網(wǎng)。樓梯踏步及休息平臺處，必須設兩道牢固防護欄桿或用立掛安全網(wǎng)做防護。
6.9高處作業(yè)防護
6.10高處作業(yè)中的安全標志、工具儀表、電氣設施和各種設備，必須在施工前加以檢查，確認其完好，方能投入使用。
施工中對高處作業(yè)的安全技術設施，發(fā)現(xiàn)有缺陷及隱患時，必須及時解決；危及人身安全時，必須停止作業(yè)。
凈水設備安裝方案篇十三
竣
工
驗
收
施
工
總
結
浙江省環(huán)境工程有限公司2014年9月25日
一、工程概況
建設單位：江山市蓮華山投資開發(fā)有限公司
設計單位：杭州一達環(huán)保技術咨詢服務有限公司監(jiān)理單位：浙江正和監(jiān)理有限公司
施工單位：浙江省環(huán)境工程有限公司
開工時間：2014年2月18日
竣工時間：2014年9月26日
工程地點：江山市賀村十里牌工業(yè)園區(qū)工程造價：684萬元
工藝：調節(jié)+氣浮+水解酸化+a-o+二沉+終沉
設備安裝分為：機電、管線、自動化儀表、功能調試及電氣五個部分。
本項目位于江山市賀村鎮(zhèn)十里牌工業(yè)區(qū)，由江山市蓮華山投資開發(fā)有限公司投資建設，主要處理廢水來源于園區(qū)印染企業(yè)生產(chǎn)排放的污水及生活污水，設計日處理能力4500m3每天。項目現(xiàn)已完成設備整體安裝及調試工作，出水達到設計排放要求。
二、完成主要工程量
年6月15安裝完畢。3、電氣設備于2014年7月18日安裝完畢。4、自動化登儀表于2014年7月25日安裝完畢。5、功能單機調試于2014年7月29日開始至2014年7月30日完成。6、功能聯(lián)動調試于2014年8月26日開始至2014年8月29日完成。7、2014年9月7日開始清理現(xiàn)場，進入工藝調試階段。
在安裝施工過程中由于各種原因征得業(yè)主、監(jiān)理和設計單位的同意把地原固定式曝氣盤改為更加先進的可提升式曝氣裝置。把原招標文件中遺漏的設備補充完整。在氣浮池和綜合機房之間增設天橋走道。在水解池與好氧池之間增設了天橋走道。在土建尚未具備安裝條件的前提下，為配合業(yè)主要求的進度提前進場施工。進場時向土建單位提交一些安裝必備的條件。在業(yè)主、監(jiān)理和土建單位的配合下。工程進度大大的提高。由于在設備進場時一些設備基礎沒有澆筑完成，設備無法一次性就位，只得進行二次吊裝，增加了施工費用和延緩了施工工期，但是在業(yè)主、監(jiān)理和設計單位共同支持和配合下，使整個工程進展順利，在此我們表示衷心的感謝。
三、項目人員
項目經(jīng)理：錢煥群
技術負責人：安軍
施工員：王敏
質檢員：李建平
安全員：張超
材料員：羅曉海
四、工程安全及文明施工情況
該工程在安全施工中認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，施工人員進入施工現(xiàn)場一律穿戴安全帽和相關工作服，特制定安全技術措施，配備安全專職人員，并做好安全施工記錄。對機械及電氣設備的使用做到每天檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時處理，絕不帶病工作。在整個施工過程中做到無事故(更多請搜索發(fā)生。同時我單位還做到文明施工，每天收工后清理現(xiàn)場，夜晚不施工，做到不污染環(huán)境，不影響附近群眾休息。
五、工程質量
作。
六、工程初步驗收情況及存在問題
施工單位自評：合格。
經(jīng)監(jiān)理初步驗收存在問題：
1、污泥斗沒有符合設計要求。
2、電氣自控沒有符合設計要求
3、集氣罩沒有符合設計要求
以上問題我公司在2014年9月20日前整改完成，并經(jīng)監(jiān)理復查后合格。
評定結果為合格，自評結果為優(yōu)良。
本次驗收如還有后續(xù)問題，我司會一如既往的整改到位。并在質保期間嚴格按合同質保約定履行。
浙江省環(huán)境工程有限公司
2014年9月25日
凈水設備安裝方案篇十四
編制單位：
編制時間：
農(nóng)貿(mào)市場
項目建議書
項目名稱：
項目申報單位：
項目業(yè)主單位:項目負責人：
項目建設地點：
項目建設時間：
項目申報時間：
目錄
一、項目背景??????????????????3
二、項目實施的可行性??3
三、市場前景分析????????????????4
四、項目實施地點、內容?????????????5
五、投資概算及資金籌措?????????????5
六、經(jīng)濟效益分析????????????????6
項目建議書
一、項目背景
二、項目實施的必要性和可行性鎮(zhèn)是四川省旅游西環(huán)線、甘孜州“環(huán)貢噶山兩小時經(jīng)濟圈”重要節(jié)點城鎮(zhèn)，主要景區(qū)點有土石林、惠遠寺﹒甲洼絨群景區(qū)、龍燈格薩爾牧場等，并與周邊旅游景點塔公草原、亞拉自然風景區(qū)、等相距在50公里以內，區(qū)位優(yōu)勢十分突出。
三、市場前景分析3
1、八美片區(qū)人口萬人消費群體巨大，地處輻射到周邊多個縣區(qū)的交通、旅游要道，流動和旅游人數(shù)量大。
凈水設備安裝方案篇十五
乙方(代理人)_________________
甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方產(chǎn)品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、代理區(qū)域
乙方的代理區(qū)域為：________區(qū)域。
二、代理產(chǎn)品
乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：________牌凈水器所有系列產(chǎn)品。
三、代理權限
1、甲方授權乙方為區(qū)域的獨家代理商，全面負責該地區(qū)的銷售、經(jīng)銷商管理和售后服務。
3、乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。
4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶責任;除甲方另行書面授權或者書面確認外，乙方不得以甲方名義或者以其他形式代表甲方從事經(jīng)營活動或者其他行為。
四、代理期限
1、本合同的代理期限為年，從本合同簽訂之日起至年月日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前1個月向甲方提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
(1)較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為;
(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;
五、最低代理銷售額
1、乙方承諾每年向甲方的訂貨量為.
2、完成全年100%訂貨量，返點2%，超額完成部分，返點3%.返點以同等金額代理產(chǎn)品的形式支付。如果連續(xù)3年不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。
六、推銷、宣傳與廣告
1、乙方是市場的全權代理，應收集信息，爭取客戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。
2、乙方有義務通過廣告活動，宣傳代理產(chǎn)品(服務)
3、乙方應當執(zhí)行有關法規(guī)對廣告活動的要求，并遵守甲方對廣告活動的有關要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。
4、乙方可自行策劃并實施針對代理區(qū)域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導下進行。
6、為了保護所有經(jīng)銷商的利益，乙方不能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布低于甲方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的相應產(chǎn)品價格的信息。違反此項規(guī)定的，甲方有權終止本代理合同，并由乙方承擔全部責任。
七、貨款與物流
乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月15日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。
(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物。
(2)甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發(fā)貨方式由乙方確定。
八、監(jiān)督、培訓及售后服務
1、甲方應當在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進行輔導、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應當遵循甲方或其委派的督導員在經(jīng)營過程中的建議和指導。
2、在本合同有效期內，甲方應持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務或技術上的指導，并向乙方提供必要的協(xié)助。
3、甲方為乙方提供的產(chǎn)品質保期為壹年，質保期內發(fā)生的質量售后問題，配件由甲方提供(濾芯除外)
九、知識產(chǎn)權
1、甲方許可乙方在經(jīng)銷本代理合同產(chǎn)品過程中使用甲方享有的、已應用于相應代理產(chǎn)品上的專利權、商標權，但乙方不得擅自將前述權利應用于非經(jīng)銷代理產(chǎn)品行為之外或者授權第三方使用。
2、乙方應經(jīng)常視察市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的知識產(chǎn)權或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應據(jù)實向甲方報告。乙方應盡最大努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔正常代理活動以外的此類維權費用。
3、所有產(chǎn)品設計和說明均屬甲方所有，乙方應在協(xié)議終止時歸還給甲方。
十、合同轉讓
1、在本合同有效期內，乙方應當獨立自主地經(jīng)營代理業(yè)務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務全部或部分轉移給第三人經(jīng)營管理。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉讓本合同。
(1)乙方要求轉讓本合同時，應當將轉讓的理由及轉讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉讓的決定。
(2)乙方轉讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權利。
(3)乙方轉讓本合同，受讓人應當與甲方重新簽訂代理銷售合同。
十一、合同變更
1、為適應市場競爭的需要，甲方有權對本合同進行適當變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內容相抵觸。
2、甲方應當將合同變更的原因、可行性及有關事項，在規(guī)定的變更時間前15天通知乙方。
3、在本合同期滿續(xù)訂合同時，甲方有權以新制定的銷售代理合同代替本合同。對本合同的修訂應基于合理和善意的準則，且新制定的銷售代理合同文本應當適用于全部的代理銷售商。
十二、合同終止
1、除本合同已約定情形外，本合同因下列情況而終止：
(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;
(2)甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;
(3)因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;
(5)當事人一方遲延履行合同主要義務，經(jīng)催告后在合理期限內仍未履行;
(6)當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的;
(7)一方宣告破產(chǎn)或宣告解散;
(8)法院、政府等行政行為要求代理商終止營業(yè);
2、乙方應在本合同終止之日起7日內返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復制品。
十三、合同解除
1、甲方有下列行為之一的，乙方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達甲方時生效：
(2)因產(chǎn)品質量問題引起大量投訴并被國家主要媒體曝光，品牌形象和價值及企業(yè)商譽受到嚴重損害的。
2、乙方有下列行為之一的，甲方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙方時生效：
(3)未經(jīng)甲方事先書面同意擅自全部或部分轉讓本合同;
(4)故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的;
(5)故意向甲方報告錯誤的或誤導性的信息;
(6)違反競業(yè)禁止的規(guī)定參與競爭的;
(7)連續(xù)3年未能完成銷售指標的;
(8)受到甲方3次以上處罰，屢教不改的。
十四、爭議的處理
1、因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則提交廣州仲裁委員會依照其仲裁規(guī)則仲裁解決，仲裁適用中華人民共和國法律。
2、勝訴方參與仲裁或者訴訟活動所開支或者需要開支的律師費(風險代理律師費不超過勝訴標的的30%)差旅費以及其他仲裁開支，由敗訴方承擔。
十五、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后7日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。
4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
十六、合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
十七、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
十八、產(chǎn)品價格
宅博士凈水器全國統(tǒng)一價格表的報價不含稅金、不含運費、不含安裝費，如乙方要求
甲方提供發(fā)票，需要加收稅金。
十九、合同的效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字之日起生效。
本合同正本一式2份，雙方各執(zhí)1份，具有同等法律效力。
帳號：_________________帳號：_________________
年月日_________年____月____日
凈水設備安裝方案篇十六
xx便利店
：店內所有員工
1、提高便利店的知名度，擴大品牌效應
2、通過活動拉動便利店的銷售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠誠度
愛情至上浪漫無罪
1、活動形式
比賽贏獎品，愛心墻抽獎以及其他促銷活動。
2、活動人員安排及職責
1）活動總負責：xxx店長
主要工作：總體協(xié)調，人員調配
2）策劃、現(xiàn)場協(xié)調：xxx
主要工作：活動策劃與安排、現(xiàn)場資訊采集；
3）人員分工、布場及撤場安排：xxx
主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排；
4）物品準備：xxx
主要工作：負責抽獎，發(fā)放獎品。
5）現(xiàn)場照相、錄像：xxx
主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制
1、便利店內（現(xiàn)場不讓進行布置）
a、用帶有“情人節(jié)快樂”字樣的粉色彩帶、氣球布置店內
b、在店內一角擺上“愛心墻”
2、店外
門口拉上橫幅“祝大家情人節(jié)快樂！今天參與活動，各種大禮等著您來拿”
a、情侶比賽活動
1、愛我就把我抱回家
參與活動的情侶，由男生將女生抱起并且堅持住。時間能夠持續(xù)3分鐘、2分鐘、1分鐘以上的，可以分別獲得不同的禮品。
2、姻緣一線牽
抽獎箱內放進店內的商品，并用紅色繩子拴住，繩子另一端放在抽獎箱外。參與活動的情侶共同選取一根繩子，進行抽獎。
3、我的心思你不用猜
女情侶回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己的答案，同時女方也要去寫自己喜歡的、東西。一致答案的數(shù)量最多的情侶，獲得大獎。
4、愛心墻
情人節(jié)當天，無論單身還是情侶都可以用便利貼記錄自己的心情，或者寫下祝福的話并留下聯(lián)系方式，貼在愛心墻上。當天晚上由店長抽取5張作為幸運顧客，送取禮品或購物券。
5、促銷活動
a、買巧克力禮包送一朵玫瑰花
b、購物滿100送玫瑰花一朵，滿200送巧克力
c、團購：3對以上情侶團購打8.8折
凈水設備安裝方案篇十七
斷地擴大你的知識面與 競爭力。
凈來凈水器總經(jīng)理劉堅認為：個人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結合；凈水器企業(yè)人員個人的發(fā)展，素質的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。電子商務公司的參與為中 間商的身份參與到企業(yè)國際貿(mào)易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務提取傭金，那么這對電子商務行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個飛躍。中國凈水器 企業(yè)何借助網(wǎng)絡營銷做國際貿(mào)易將成為2012年電子商務新趨勢：其一，通過各種渠道讓外國客戶知道你；其二，是讓外國客戶信任你。這需要時間，更需要規(guī)范 的質量管理，需要國際市場的經(jīng)驗和人才。
電子商務本來就是建立在虛擬平臺上的發(fā)展模式，這其中要初涉電子商務的凈水器企業(yè)不斷適應市場的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時期，還是在生意發(fā)展的興隆時期，還是在競爭激烈之后接受電子商務的蛻變時期，隨時保持樂觀精神和接受新事物的能力。
凈水設備安裝方案篇十八
法定代表人：_____________________
甲乙雙方在平等自愿、互惠互利的基礎上，就家用凈水設備安裝與服務事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致簽訂本合同。
第一條 總則
1.甲乙雙方在履行本合同期間必須嚴格遵守中華人民共和國有關法律法規(guī)，任一方有違法違規(guī)行為均與對方無關。
2.甲方必須履行并兌現(xiàn)中華人民共和國頒發(fā)的國家新三包規(guī)定。
3.乙方必須嚴格遵守中華人民共和國頒發(fā)國家新三包規(guī)定，否則甲方有權追究乙方由此造成的損失。
4.甲乙雙方必須履行本合同有關條款，并維護對方的利益，必須為對方的資料進行保密，否則將追究違約方因此造成的損失并保留法律訴訟的權利。
5.乙方負責甲方指定區(qū)域內（即____________）的產(chǎn)品安裝維修及其轄區(qū)內的服務網(wǎng)絡的管理。
第二條 產(chǎn)品質量保證
1.產(chǎn)品名稱為__________，型號為__________，規(guī)格為__________。
2.產(chǎn)品質修期為____年。保修期的界定:產(chǎn)品安裝調試合格之日起____個月內，或出廠之日起____個月內，以先到期的時間為準。
3.甲方保證所銷售的產(chǎn)品符合其制定的出廠質量標準及相關國家質量標準。
第三條 安裝與服務
1.甲方產(chǎn)品在指定地區(qū)售出后，乙方必須為消費者提供安裝服務。
2.甲方要求提供維護服務的產(chǎn)品，乙方提供安裝服務后必須至少每____年為消費者提供一次維護，包括巡視、檢驗、清洗、堵漏等，確保產(chǎn)品正常運作。
3.甲方為乙方提供安裝服務費。對甲方要求提供維護的產(chǎn)品，甲方按合同標準提供維護費用。
4.乙方為用戶提供自購機日起____年的免費保修；保修期內返修必須有購貨發(fā)票憑證，機器使用后如屬正常耗材，均有客戶負責費用；在保修期內，如屬客戶使用不當或自行拆修，或因當?shù)厮|惡劣導致凈水器正常堵塞，不屬保修范圍，但可提供收費維修服務。
第四條 甲方的權利義務
1.甲方有權按年度制定并修改《安裝維護服務費用結算標準》。
2.甲方有權審核乙方及其服務區(qū)域內服務網(wǎng)點的結算單據(jù)，對不符合要求的單據(jù)不予結算。
3.甲方為乙方安裝維護服務每____年結算一次費用，甲方收到乙方及其服務區(qū)域內服務部有效結算憑證之日起____天內進行結算。
4.甲方免費向乙方提供承諾額度內的配件，供且僅供乙方為消費者提供維修維護服務。
5.在甲方承諾之外，乙方需要為消費者提供后續(xù)服務所需配件，由乙方向甲方購買。價格配件價格明細表中的價格執(zhí)行，運費等由乙方承擔。
6.甲方有權審核及修改乙方的配件需求計劃。
7.甲方有權對乙方服務區(qū)域內配件價格進行監(jiān)督及調整。
8.甲方應及時為乙方處理退庫配件。
9.甲方有權要求乙方按甲方規(guī)定及時準確反饋相關信息。
10.甲方應為乙方提供準確有效的基礎資料，有效的數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計及反饋手段。
11.甲方應為乙方提供產(chǎn)品知識，維修技巧，政策流程的培訓。
12.乙方服務區(qū)域內服務網(wǎng)點的建立與撤消甲方有最終裁決權。
13.甲方應協(xié)助乙方維護服務區(qū)域內服務網(wǎng)點運作。
第五條 乙方的權利義務
1.乙方按質按時完成甲方所要求的安裝和維護工作后，有權獲取甲方承諾的費用。
2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方頒布的《安裝維護服務費用結算標準》。
3.乙方服務區(qū)域內服務網(wǎng)點配件發(fā)放費用由乙方承擔。
4.乙方負責服務區(qū)域內配件的管理，包括:配件申請、發(fā)放、倉儲、退換，并確保配件使用及時性，合理性，倉儲安全性。
5.在安裝、維修、維護時僅能用甲方提供或指定的配件。甲方不對非甲方提供或指定的配件產(chǎn)生的問題承擔責任。甲方配件用于其它非甲方產(chǎn)品，甲方不承擔任何責任。
6.乙方有權向甲方提出調整配件價格建議；有權審核及調整其服務區(qū)域內服務網(wǎng)絡的配件需求。
7.乙方向其負責區(qū)域的服務網(wǎng)絡出售配件的價格按《配件價格明細表》中規(guī)定的供價執(zhí)行。
8.乙方保證服務熱線電話____小時有人接聽，對用戶咨詢，投訴進行有效的處理。
9.乙方有權向甲方索取準確有效的基礎資料，有效的數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計及反饋手段。
10.乙方必須保證按甲方要求反饋信息的及時性及準確性，否則由此造成的損失甲方有權視情節(jié)輕重對乙方進行罰款，撤消等處罰。
11.乙方有權向甲方提出建立與撤消服務網(wǎng)點的建議。
12.乙方在征得甲方書面同意后，有權調整服務網(wǎng)點的服務范圍及服務項目。
13.乙方在不抵觸甲方政策的前提下，制定各項管理制度及考核辦法，相關文件應交甲方備案。
14.乙方對服務區(qū)域內服務網(wǎng)點服務質量，配件使用及供應情況，甲方政策執(zhí)行效果負責，并承擔與服務網(wǎng)點同等的責任。
15.乙方應對服務區(qū)域內的服務網(wǎng)點進行產(chǎn)品知識，政策流程，服務理念，安裝維修技能的培訓，對服務網(wǎng)點疑難問題應予以及時處理。
第六條 結算
1.乙方按照甲方制定的《安裝維護服務費用結算標準》中所規(guī)定的要求向甲方結算安裝維修費用，安裝維修費用按下式計算：____________。
2.結算以銷售年度為準，每____年結算一次。
3.產(chǎn)品安裝維修費用結算標準：甲方按安裝維修數(shù)量以每臺人民幣_____元整（大寫：_____）向乙方支付安裝服務費。
4.安裝維護服務費用結算標準（略）。
5.上門服務實施地區(qū)僅限____地區(qū)。
6.安裝維護費結算的憑據(jù)：憑乙方真實，準確的各種維修記錄:《售后安裝維修記錄表》，《上門維修記錄表》，維修記錄填寫不詳，不予結算。
7.所有安裝維修記錄以____電話查詢核實為準，一旦發(fā)現(xiàn)假單，除不予結算外，另加每單____元的違約金。
第七條 合同期限
本合同有效期___年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
第八條 違約責任
本合同生效后各方應嚴格按合同的約定履行自己的義務，如果本合同任何一方違反本合同及有關法律法規(guī)的規(guī)定導致本合同未獲履行和未獲完全履行，違約方應承擔由此引起的全部責任。
第九條 爭議的解決
1.本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。
2.本合同各方當事人對本合同有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面合同，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。
第十條 生效條件
本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應在合同正本上加蓋騎縫章。
本合同—式____份，具有相同法律效力。各方當事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關法律手續(xù)。
凈水設備安裝方案篇十九
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務分析
在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
凈水設備安裝方案篇二十
立夏一過，天氣逐漸回暖，人體新陳代謝速度加快，細菌、病毒繁殖周期縮短，飲水安全形勢也變得愈加嚴峻。僅4月份，蘭州、武漢、泰州、湖南、常州五地都發(fā)生了嚴重的水污染事件，無一不在挑動著人們緊繃的神經(jīng)，飲用水的安全問題受到人們前所未有的關注。針對飲用水存在的安全隱患，有關專家認為，中國要改變現(xiàn)狀最保守需要30年。由此，終端飲用水安全保障——家用凈水機被推到臺前，成為離公眾最近且最為快速可行的一道“防線”。
家用凈水機以“節(jié)能、安全、方便、省錢”為導向，針對中國不同地區(qū)的水質特征及居民用水習慣，開發(fā)出一系列更具針對性的機型，誓以零缺陷的產(chǎn)品力、服務力爭當凈水行業(yè)領導者。
最新推出的ro系列凈水機，搭載了ro反滲透膜的凈水機，可以濾除水中的細菌、雜質及其重金屬離子，使水質完全達直飲標準，給家人的飲水安全增添保障。
其中，雙模純水機，采用雙膜雙龍頭，使水質分別滿足飲水安全和用水潔凈兩大標準，實現(xiàn)局域分質供水，給家庭凈水以雙重保障。
為了搶占市場先機，勞倫斯與時俱進，推出了一些滿足消費者更多需求的新機型。同時借助新品閃亮登場的契機，在黑龍江、甘肅、山西、河北、山東、安徽等多個省份開展了一系列產(chǎn)品推廣活動。效果非常好，僅在安徽天長市，半天時間就銷售了近百臺凈水機。
勞倫斯凈水產(chǎn)品的熱銷，在飲水危機日趨惡化的今天，引領了健康生活潮流，同時也掀起了一股夏日家庭凈水選購的新風尚，讓越來越多的家庭都能喝上放心水!
凈水設備安裝方案篇二十一
（一）、現(xiàn)狀分析：
1、從02年開始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護引入中國。
2、定期引擎養(yǎng)護消費認識成熟，市場基礎龐大。
3、鑒于4s店虛高的價格及不方便的地理位置，車主需要一個更具性價比的養(yǎng)護場所。
4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒有營銷模式。
5、傳統(tǒng)養(yǎng)護品企業(yè)是“各有精品一兩項，無法做到全覆蓋”，“萬國牌”養(yǎng)護店成為尷尬。
6、傳統(tǒng)養(yǎng)護品大多無車主價值模式，4s店勉強可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營比較困難。
（二）、市場機會：
1、市場有一個讓車主不是脅迫接受而是內心認同的養(yǎng)護品牌機會。
2、這個養(yǎng)護品牌必須的以車主價值和利益為中心。
3、市場存在一個保養(yǎng)不只是讓車不壞，更是超強駕駛感受及省錢省心的選擇的養(yǎng)護機會。
4、渠道需要一個車主能認同，市場有推廣的養(yǎng)護品牌。
5、渠道需要一個全覆蓋的一個統(tǒng)一品牌，而非“萬國牌”。
（三）、市場定位及模式：
威士邦汽車引擎深化養(yǎng)護——安全環(huán)保又節(jié)能
1、價值導向：
a、天天開新車b、養(yǎng)護更省錢c、終身保大修d、會員高增值
2、項目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級養(yǎng)護
十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進排氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、動力轉向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。
3、盈利模式：
超限滿足需求，為車主帶上金手銬！
a、零費用養(yǎng)車計劃。b、終身保大修計劃。
(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護的危害
1、引擎內部油泥、積碳、膠狀物得不到及時清除：會導致引擎運動連貫性差增加駕駛負擔；導致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時間和成本的支出。
2、常規(guī)的潤滑油只能提供即時性保護，無法解決干摩擦及邊界摩擦問題進一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。
3、據(jù)統(tǒng)計，僅做常規(guī)更換機油、三濾保養(yǎng)，引擎每運行10萬公里會導致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費用的支出。
1、店面裝修，根據(jù)店面的實際情況公司提供合適的裝修內容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。
2、入店培訓，需要您提供一臺車，由公司的培訓人員負責對所提供的車輛進行整車保養(yǎng)培訓，培訓所用產(chǎn)品由公司提供，培訓內容包括設備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說明，產(chǎn)品服務銷售技巧培訓。第一次培訓完畢后，一個星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓每個新店必須派員工參加人員不限（費用由公司支出）。
3、客戶梳理，店面需對自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計老客戶資料，劃分客戶種類，對整體客戶情況進行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動方案，店中必須指派專人負責活動事項。
1、體驗活動，制定第一次體驗活動，了解整個客戶情況，并作詳細說明，反饋整個活動的結果，上報公司備檔。
2、技術要求，店面設備操作人員，需對設備熟練操作，包括設備維護，故障排除，操作流程，設備使用特色，老板配合公司嚴格要求通過考核。
3、營銷方案，根據(jù)第一次活動情況，及整個店面人力資源情況，制定店面營銷方案。
4、維護工作，公司銷售部人員上報公司維護方案，并由店面老板確認，確認后維護方案將作為銷售人員重要績效考核標準。
一、市場拓展方案：
1、兩公里商圈方案
在店面可輻射的兩公里商圈開展店面活動主要包括（每個季度一次的大型促銷活動、中國汽車心臟調查活動、節(jié)油動力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）
2、外聯(lián)商家方案
1、威士邦會員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動。
2、威士邦會員客戶均可享受免費科學養(yǎng)車大講堂免費聽課機會。加威士邦車主俱樂部服務體系。
3、養(yǎng)車顧問方案
全放位的按照威士邦汽車深化養(yǎng)護顧問方案培訓，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請此服務。
4、品牌再造
落實項目運營過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務體系，銷售體系，及項目運營體系。
開業(yè)活動方案
一、活動主題：威士邦汽車深化養(yǎng)護項目進店優(yōu)惠月
二、活動時間：
三、活動內容：
1、活動當天免費發(fā)放體驗裝，限額50名。
2、活動當天邀請新老客戶入店，公司派人員進行產(chǎn)品介紹、模擬實驗演示等介紹工作。
3、活動開始之前對老河口地區(qū)車主完成宣傳單頁的大面積發(fā)放工作。
4、開展為期一個月的優(yōu)惠活動。
5、優(yōu)惠月活動內容：
a:進店有禮：每天進店前五名客戶均可免費活動精美小禮品一份。
b.清潔養(yǎng)護送“節(jié)油”：活動期間凡進行清潔服務的客戶均可免費獲得價值48元燃油機能增強劑一支。
值128元的引擎強力清潔服務+價值48元燃油機能增強劑一支。
d.你做引擎升級，我送超價值禮品：活動期間進行399元引擎升級服務，同時免費贈送汽車遮陽傘+車載吸塵器+車載空氣凈化器一只。
美國威士邦汽車深化養(yǎng)護用品
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