2023年冬天里的春天讀后感（案例16篇）

讀后感的撰寫需要我們用文字準確地表達自己的觀點和感受，提高我們的語言表達能力。在寫讀后感時，我們可以引用書中的片段來支持自己的觀點或感受。以下是小編為大家準備的一些精選讀后感，希望能夠引起大家的共鳴。

冬天里的春天讀后感篇一

從去年開始，耳邊就經?；厥幹敖鹑陲L暴”“經濟危機”等幾個字眼，但那僅僅只是耳有所聞，國內的經濟相比較較穩(wěn)定，因此我并沒有體會到這場風暴，也沒有感受到這場危機。而近段時光，各大媒體、電視、報紙都在報道金融風暴、經濟危機已經逼近中國市場，東莞的許多企業(yè)已經受到金融風暴的襲擊，企業(yè)壓縮、倒閉接踵而至。在這樣的狀況下，閱讀《華為的冬天》，讓人更深刻地認識到“居安思?！钡闹匾?！

《華為的冬天》這是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認為這是任正非為it業(yè)敲響的`警鐘，也有人說任正非是“作秀”，然而，不管怎樣，這篇文章在實際中的確發(fā)人深省?！度A為的冬天》的內涵不僅僅僅只是針對華為，不僅僅僅只是針對it業(yè)，而是針對所有人、所有企業(yè)。它講述了一個“居安思?！钡恼芾?，同時蘊涵著一個人或者一個企業(yè)要生存、要發(fā)展就需要變革、需要進步的道理。個性是恰逢金融風暴席卷之際，《華為的冬天》所蘊涵的道理讓這篇文章更具有可讀性，更具有批判性！

我們總是習慣在安逸中享受，總是習慣地相信日子會越來越好，總是習慣地說好不說壞！然而世間萬物每一天都在更替與變換，運動才是萬物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思?？砷L盛，我們在安逸中要時刻想到危機，也許有人會說：消極的表現(xiàn)！其實不然，居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠的用心，他不是表面的樂觀，不是口號里的“用心應對”，它更多地是用行動去證明用心的內涵，是更深層次的、勇于應對的、勇于挑戰(zhàn)的用心，正如任正非先生所說：“居安思危，而不是危言聳聽！”

冬天里的春天讀后感篇二

一直以來，以我對寫景文的認識，僅停留在它是用優(yōu)美的語句、華麗的辭藻堆砌而成的文章，頂多摘抄幾句好詞好句，讀起來也不過如此，所以，它一直是我寫作的弱項。然而，當我真正走進這篇《濟南的冬天》時，卻感到一種與眾不同的滋味。

我本是喜歡秋天的，記得有一篇文章大概是這么說的：春天繁花似錦，太熱鬧；夏天驕陽似火，太燥熱；冬天萬里雪飄，太單調。唯有秋天寧靜，卻又多彩?？晌易x了老舍筆下的冬天，觀念大變。冬天仿佛是一匹純白色的`畫布，老舍的筆給它綴上色彩。雖然只有幾處顏色，卻恰到好處，讓人眼前一亮。如第三段中：“青黑”、“藍天”、“銀邊”、“微黃”、“粉色”，難道這不是一幅《薄雪山景圖》么？如第五段中：“綠萍”、“紅屋頂”、“黃草山”、“灰色的樹影”，一幅《空靈水晶圖》赫然映入眼簾。

我喜歡用排比，對于我自己筆下的寫景文，不寫三五處排比是不可能的。而老舍筆下，排比沒兩句，擬人的手法運用得惟妙惟肖。若第二段：“曬著”、“睡著”、“喚醒”、“放在”、“低聲說”，儼然是幅《陽光朗照小山圖》。若第四段：“山坡上臥著些小村莊，小村莊的屋頂上又臥著點雪”，放眼望去，《遠山臥雪圖》盡收眼底。

冬天里的春天讀后感篇三

讀你，真是一種享受!

第一次讀朱自清先生的散文《冬天》便被文中的情感感動著，這篇寫于30年代的散文淡淡的卻又充滿溫暖與詩意，朱自清先生是少數(shù)幾個文筆細膩得能與女性媲美的男作家。文品如人品，朱先生的文風就如同他的為人，他的散文貼近

生活

心靈

提起冬天，人們自然會想到冬天的寒冷，會想起皚皚白雪和凜冽的寒風，朱先生不愧是寫情的高手，他筆下的冬天，不是冷風颼颼、白雪漫漫的冬天，而是可以一家圍在熱騰騰的爐子邊享受著白水豆腐，幾個人在西湖上泛舟賞月，可以微笑的冬天，這樣的冬天其實寄托了春天般的情，如溫暖的春天，一種人間溫情充盈其間?！罢f起冬天，忽然想到豆腐……” 每讀一次，都有新的感受。今天，當我再次朗讀的時候，朱自清文中那樸素而溫馨的情感氣息撲面而來，也洋溢在我心間，感染著每一位第一次讀到這篇文章的人?！盁o論怎么冷，大風大雪，想到這些，我心上總是溫暖的?！弊x完這最后一句，我仿佛都忘記了自己的存在，而沉浸在了朱自清所營造的

愛

《冬天》在這里不只是為了單純寫冬天，我覺得朱自清寫冬天是為了寫出對過去往事的懷念，對

友情

什么

“外邊雖老是冬天，家里卻老是春天”。這句話深切反應了先生的感情。也難怪家人們站在家里對他親切地微笑的`那幕短短的畫面他會一直不忘，還有妻子在漫天風雪里自在的樣子——即使自己的妻子已死了四年?！盁o論怎么冷，大風大雪，想到這些，我心上總是溫暖的”。我想這就是先生的感受吧。冬情如春。冬情如春。

朱自清先生的散文很美，真的很美，一如你的名字。有人說它們“清麗”，有人說它們“清秀”，也有人說它們“清幽”，可都離不開一個“清”字，朱自清的“清”。炎炎夏日，我樂意坐在安靜的書吧里，吮著冷飲，和著優(yōu)美的古典樂，輕聲細讀你的文字，細細品位著字里行間的韻味，細細地讀你，讀一個灑脫的你，淡泊的你。

讀你，真是一種享受!

冬天里的春天讀后感篇四

幾場秋雨后，西北風就刮了起來，隨即葉落花殘，一片凋零。再經過幾次寒流侵襲，氣溫驟降，寒冷就占據(jù)了整個世界，這個時候冬天就到了。

有人說冬天是生命的終結，冬天是冷酷的，也有人說冬天是一位智慧的老者，肅穆莊嚴，在用殘酷來演示什么叫做生命。冬天就是這樣充滿魅力，簡單而又神圣。

北方的冬天是必須有雪的，所以冬天是寂靜的。冬天的一場雪，就可以掩蓋所有的一切，浮躁、灰塵、美麗、丑陋，這些都將封在白色的雪層之下，世界被裝扮的如童話故事般的美麗。所有的一切都在此時歸于平靜，雪是妝扮之后的雨，是能停留的水?！叭鹧┱棕S年”，雪是冬天的祥瑞。飄著雪，散步于雪中，踩在軟雪上，心中有說不出的愜意。沒雪就沒有像樣的冬天，是的，冬天的祥瑞不降，這個冬天總覺得少了些什么。

然而，雪卻不是冬天的靈魂。冬天的靈魂是霜，那層早早就來臨，但常常被人們忽略的霜。秋露冬霜，霜附于萬物之上，逐漸吞噬著那些還在掙扎的生命，那些生命殘留的痕跡。幾場寒霜過后，所有的野草殘枝都乖順的伏在了地上，逐漸和泥水混為一體，融于大地之中，至此，大地又一次突破繁茂枝葉的束縛，裸露出蒼白的皮膚。這就是冬天的本性，吞食大地上所有生命的殘留，所有生命的痕跡，為明年的繁榮做著準備。

都說冬天包含著死亡，然而冬天在制造死亡的同時又孕育著新的生命。冬天是萬物的休整期，如同積攢著補給的軍隊，暫時的停止，只是為了以后更好的生存。所以冬天在寒冷中蕭瑟，它是無奈的，同時，又是無私的，將燦爛留給別的季節(jié)，屬于自己的，只有寒冷的寂寞。

冬天的一切仿佛都會凍結，最常見的就是水結成的冰。冰是有生命力的。積雪融化，路上的洼地里積著水，早晨，就是一層薄冰，踩碎，成了一堆冰碴子，中午氣溫升高，融化，第二天早晨，它依然是一層薄冰，和昨天的相差無幾，再踩碎……如此循環(huán)。看著地上結起的冰，就仿佛受到了鼓舞，看到了生命的感動。這就是冰的哲學，冬天的哲學。

冬天是寒冷的，但是冬天也是快樂的。雖然沒有鳥語花香的舒適，但卻有銀裝素裹的美麗，更有冰的無限生命力。我一直想象著某個冬天，我能站在黑龍江畔，看滿江的落雪，看岸邊的滿樹梨花，就這樣一直欣賞直至春暖花開，看江冰解凍裂碎，聽著春的萌動，感受著生命的力量，記錄收藏這世間無限的壯觀。

冬天里的春天讀后感篇五

昨天是11月22日，24節(jié)氣中的小雪都到了，杭州這幾天還是溫暖如春。今天又是一個艷陽天，我和奶奶去萬象城，買我們星期一生活與勞動課上要用的三文魚和色拉醬，萬象城里面人頭攢動，熱鬧非凡，一片春天的景象。

我和奶奶買好物品后，坐110路公交車回家，杭海路的“平整”是杭州有名的，許多司機都不愿意開這條路，連行人在路上走都能感覺到坑洼。駕駛員叔叔小心地開著車。突然，前面出現(xiàn)了一個大洞，駕駛員叔叔踩了一下急剎車，一位阿姨裝在花盆里的花翻倒了，駕駛員語氣和藹地說：“對不起，我為了避讓這個車把你的花倒翻了！”公交車到站后，他拿出準備好的掃把把泥土掃掉。我看到后，心里暖如春天。值得大家注意的是因為我們的生活排放出許多溫室氣體，導致溫室氣體排放過量，南極冰川融化，全球海平面上升。

我想：公交車駕駛員叔叔這種精神值得我們大家學習！

冬天里的春天讀后感篇六

讀著朱自清先生的《冬天》，文中父親為孩子夾豆腐的場景令我印象深刻。我們都喜歡這種白水豆腐，一上桌就眼巴巴望著那鍋，等著那熱氣，等著熱氣里從父親筷子上掉下來的豆腐。其中，他家高高的爐子更令我羨慕。看著父親從氤氳的熱氣里伸進筷子，夾起豆腐，一一地放在我們的醬油碟里。讀著這段文字，我愈發(fā)覺得那簡簡單單的食材吃出了不平凡的味道。

小寶！吃飯啦。又是母親溫柔的呼喚聲。

今天的菜很好吃，一盤土豆，一大盤鹵肉母親知道我喜歡吃鹵肉，所以一口沒動。吃著吃著，我突然想去一下洗手間。不知為什么，今天我沒有立刻擰開水龍頭，鬼使神差般地透過門后的縫隙向外瞄了一眼，看見母親夾起一塊鹵肉塞進嘴里，臉上溢出滿滿的幸福感。我怔住了，眼里忽的蒙上了一層霧氣。我深吸一口氣，打開了水龍頭。

當母親聽到流水聲時，本來細嚼慢咽的她，突然加快了速度，把骨頭丟進垃圾桶，然后把筷子移向別的菜。在那一刻，我很想把所有好東西都掏給母親，換走她頭上的白發(fā)。

母親以前也是倍受疼愛的小公主，被外公外婆寵著，憑什么生下我之后要把所有的好東西都留給我？是我搶走了母親的一切，我沒有資格獨享這份寵愛。

回到桌上，我結結巴巴地說我吃飽了，指著那盤鹵肉說道：您也別浪費，記得把菜都吃完。其實，我有太多想對她說的話，就讓這些話藏在心底陪我倆共度這春夏秋冬吧。

冬天里的春天讀后感篇七

狂年的冬天真是特別的冷！幾場鵝毛大雪把我們的世界裝扮一新。凜冽的北風呼呼的吹著，在這個寒冷的世界里肆無忌憚的奔跑著。怕冷的我只好呆在溫暖的家里，看著窗外的冰天雪地。

無聊之際翻開了手邊的《每周一讀》，無意之間看到了作者郭風先生的《松坊溪的冬天》一文，中學時的《松坊溪的冬天》給我烙下了深刻的印象，于是細細品讀起這篇《松坊溪的冬天》，感受一下郭風先生的冬天?？粗粗?，一股股溫暖的溪流流入自己的內心。

作者郭風用優(yōu)美動人的筆調，分三個部分，描繪了松坊溪冬天的美景和見聞。第一部分寫了冬天快要到來的時候，松坊溪山清水秀，充滿色彩。青松、翠竹、藍天、陽光構成了一幅五彩斑斕的圖畫，蒲公英的種子、楓葉、雛菊、野柿子，形象生動，極具秋天的特征。

第二部分寫下雪時的各種景物。作者把雪花比作柳絮、蘆花、蒲公英的種子，把蓋著厚雪的溪石比作小牛、熊、大蘑菇，把落滿雪的石橋比作白玉雕出來的，將雪景寫得生動、活潑、形象，富有無限的生氣。

最后一部分寫了作者在雪后的見聞。重點寫了石橋周圍的景物，流水、游魚和溪中的倒影。溪中彩色的游魚，給一片潔白的世界增添了色彩的點綴。游魚一會兒聚集、一會兒散開，體現(xiàn)出松坊溪的冬天生機勃勃，充滿了活力和樂趣。溪中的“發(fā)亮的白雪世界”很美，溪旁、石橋邊的雪世界也很美，表現(xiàn)出作者對松溪坊冬天的喜愛，對大自然的熱愛。

一年四季中哪個季節(jié)最美呢？有寫春天、秋天美的，也有描寫夏天的美。讀完這一篇《松溪坊的冬天》讓我感悟到，只有真心喜愛一樣景物，帶著熱愛的心情去描寫，就會把它寫得生動。

讀了這篇美文，仿佛看到作者在冬日的石橋上站立了許久，在溪石旁凝神觀察，真正的愛上了雪景，愛上了冬天，對冬天的熱愛慢慢化成了優(yōu)美的文字，并且感染了讀者，讓原本不喜愛冬天的人，也要情不自禁的去觀察冬天，漸漸喜歡上冬天。

而這一切，只有喜愛它的人才能體會到，啟發(fā)人們喜愛上生命中的每一個季節(jié)，珍惜它的到來和離去。

冬天里的春天讀后感篇八

在這四處散發(fā)著自然氣息的農場里，埃爾頓和韋恩這對總是意見不合的兄弟倆每天都沉浸在無窮的樂趣中：幫助母牛們逃離糞堆、在后院的樹林里刻下自己的名字、鉆進牛欄里給小牛犢喂奶、輪流轉動牛乳分離器的曲柄、想方設法模仿西部小說里的牛仔、在畜棚頂和稻草堆之間跳上跳下……除了這些之外，經常拌幾句嘴、打打架也成了兄弟倆農場生活中必不可少的.一大“趣事”。

每逢冬天晚上吃完飯，一家人總會聚在農場的小木屋里：埃爾頓母親坐在那里織襪子和手套，父親在一旁忙著雕刻，大衛(wèi)伯伯和內爾斯則坐在火爐的另一側，花了老半天好不容易洗完碗的埃爾頓和韋恩也走進來坐在小地毯上，等著大衛(wèi)伯伯開口講故事。對于這一大家子來說，寒冷冬夜里最不可或缺的，就是大衛(wèi)伯伯嘴里從未曾斷過的故事聲。大衛(wèi)伯伯的故事總是能溫暖一家人內心最深處。這些故事就像是涓涓細流，平緩柔和地滑進每個人心底。

貼近大自然的農場生活和滿載著故事的小木屋，每個人都需要擁有這兩件寶物。它們不一定是存在于現(xiàn)實中的，也可以住在我們的心里：不一定非要有一個農場，只要隨時隨刻想到去親近大自然、感受生活，就好；不一定非要有一個坐在小木屋里會講故事的大衛(wèi)伯伯，只要在心里給自己一個小木屋，一個充滿美好與幻想的小木屋，受傷時可以給自己慰藉，高興時與它一起分享，遇到困難時它幫自己渡過難關…這就像是給自己的心靈一個自由傾訴的空間，也像是在成長道路上遇到了一位看不見摸不著卻真實存在的朋友。

美國明尼蘇達州北部農場的春夏秋冬，跟我們平時印象中的四季截然不同，卻多了一份樂趣與自由。生活在這里的人們，雖然每天都要辛苦地勞作、干活，卻總能收貨無數(shù)至寶般的歡樂。

農場的春夏秋冬，帶給你的是不一樣的驚喜與感動！

冬天里的春天讀后感篇九

今天，我讀了《中外經典美文選》中的《松坊溪的冬天》一文。作者郭風用優(yōu)美動人的筆調，分三個部分，描繪了松坊溪冬天的美景和見聞。

第一部分寫了冬天快要到來的時候，松坊溪山清水秀，充滿色彩。青松、翠竹、藍天、陽光構成了一幅五彩斑斕的圖畫，蒲公英的種子、楓葉、雛菊、野柿子，形象生動，極具秋天的特征。第二部分寫下雪時的各種景物。作者把雪花比作柳絮、蘆花、蒲公英的種子，把蓋著厚雪的溪石比作小牛、熊、大蘑菇，把落滿雪的石橋比作白玉雕出來的，將雪景寫得生動、活潑、形象，富有無限的生氣。最后一部分寫了作者在雪后的見聞。

重點寫了石橋周圍的景物，流水、游魚和溪中的倒影。溪中彩色的游魚，給一片潔白的世界增添了色彩的點綴。游魚一會兒聚集、一會兒散開，體現(xiàn)出松坊溪的冬天生機勃勃，充滿了活力和樂趣。溪中的“發(fā)亮的白雪世界”很美，溪旁、石橋邊的雪世界也很美，表現(xiàn)出作者對松溪坊冬天的喜愛，對大自然的熱愛。

一年四季中哪個季節(jié)最美呢？有寫春天、秋天美的，也有描寫夏天的美。讀完這一篇《松溪坊的冬天》讓我感悟到，只有真心喜愛一樣景物，帶著熱愛的心情去描寫，就會把它寫得生動。讀了這篇美文，仿佛看到作者在冬日的石橋上站立了許久，在溪石旁凝神觀察，真正的愛上了雪景，愛上了冬天，對冬天的熱愛慢慢化成了優(yōu)美的文字，并且感染了讀者，讓原本不喜愛冬天的人，也要情不自禁的去觀察冬天，漸漸喜歡上冬天。

這一切，只有喜愛它的人才能體會到，啟發(fā)人們喜愛上生命中的每一個季節(jié)，珍惜它的到來和離去。

讀完郭風喜愛的冬天，我想起了我喜愛的北固山。

“峰巔片石留三國，檻外長江咽六朝”。經常游覽北固山的人會知道，北固山不高而險峻，歷史留下的塔、樓、亭，個個飽經滄桑，座座都有動人的傳說，有它獨特的醉人之處。春天，藍色的“勿忘我”從滿山遍野的綠草中擁擠出來，一如游人喜迎春歸的晴朗笑臉。夏天，高大的古樹將烈日遠遠隔離開來，讓人感到幽涼。

秋天的樹葉色彩斑斕，冬天的白雪猶如仙境。盡管它在“鎮(zhèn)江三山”中名氣較弱、景區(qū)也相對較小，妙在它就在市區(qū)，信步暢游就可享受山林之美，可以免除人們的長時間奔波。也許幾年、十幾年、幾十年過去了，北固山不再屬于市區(qū)，但它永遠會以高大的身軀、翠綠的林木、古老的歷史吸引著喜愛它的我們，讓我們去流連亭臺樓閣，去探索每一棵草、每一朵花的傳說。

喜愛，是連結自然和文章的線，能讓我們通過閱讀，體會到對雪景、對冬天、對每個季節(jié)的感情。讓我們一起帶著喜愛之情去贊美世間美好的景象吧！

冬天里的春天讀后感篇十

朱自清先生筆下的冬天，非但沒有一般人感覺中的寒冷、蕭索，反而給人一種春日融融陽光般的溫暖。以冬天為題，不是像我們想象介紹季節(jié)，也不是描寫冬天的特有景物——冰雪。而是回憶發(fā)生在冬天的三件事情，用質樸的語言在平淡的敘事中展示了三個場景——父親為孩子夾豆腐，冬夜與朋友泛舟西湖，一家人在臺州過冬。三個場景，都是白描式的簡單勾勒，寥寥幾筆，意味全出。猶如三副淡淡的水墨畫，沒有濃墨重彩，卻散發(fā)著淡淡清香，沁人心脾。品味三個看似毫不相干的場景，我們仿佛和作者一樣，也在寒冬里體會到了一股暖流，從而沉浸在朱自清先生所營造的愛的氛圍里。

朱自清先生在第一段開頭說起冬天，忽然想到豆腐，很自然地把豆腐與冬天聯(lián)系起來，然后作者描寫了冬天的晚上父子們在一起吃熱豆腐驅寒的情景。用纖細的筆調描寫了父親的形象：父親得常常站起來，微微的仰著臉，覷著眼睛，從氤氳的熱氣里神進筷子，夾起豆腐，一一地放在我們的醬油碟里。仿佛我們也身臨其境來到了當時的溫馨情景：父子們圍爐而坐，父親給孩子門夾起還冒著騰騰熱氣的豆腐，孩子們眼巴巴地等著熱氣里從父親筷子上掉下來的豆腐的那種期望的心情。無不讓人感到這是一個多么溫馨的畫面，體會到父親對孩子深深的愛。朱先生將這種天倫之樂之情暗暗融進了敘事與描寫之中，讓人倍感親情的融融。

第二段中朱先生用清新雋永的`語言描寫了冬天西湖月夜的美景：有點風，月亮照著軟軟的水波；當間那一溜兒反光，像新砑的銀子。湖上的上只剩下淡淡影子，山上偶爾有一兩星燈火。淡淡的筆墨，創(chuàng)造了一種寧靜舒適的氛圍，朱先生平和寧靜的心境也融進了這夢境般的景象之中，我們都在微笑。淡淡的笑，驅散冬天的寒意了，濃濃的友情，化解了冬天的嚴寒。

第三段朱自清先生寫到有一回他上街回到家，看到廚房窗邊并排地挨著她們母子三個，三張臉都帶著天真的微笑向著我的情景時。情不自禁地感到歸來的溫馨，感到似乎臺州空空的，只有我們四人；天地空空的，也只有我們四人。家的溫馨與濃濃的親情都蘊含在朱先生筆下的微笑之中，它們仿佛溫暖著好像老在過著冬天的臺州，難怪作者也深有感觸：外邊雖老是冬天，家里卻老是春天。

統(tǒng)觀全文，朱自清先生以冬天為線索，將發(fā)生在冬天的三件事串聯(lián)起來，用質樸的語言，說著平平常常的事，誠懇親切，讓情貫穿著三個平凡的場景。直到文章的最后，才直抒胸臆吐露了他內心的真實感受：無論怎麼冷，大風大雪，想到這些，我心總是溫暖的，并以此來升華文章的主題。濃濃的親情及友情，像春雨潤物細無聲般地悄然或融于敘事之中，或融于描寫之中。

放下書，看著眼前皚皚白雪，思緒飄蕩起來。多么不起眼的三件小事，多么感人至深的三件小事。為什么我們的眼睛看不到呢？為什么我們的心沒有去體會呢？我們往往忽略了父母關愛的眼神，往往不注意朋友為自己添加的茶水，但生活中讓我們感動，往往就是這些不起眼的小事。我們或許該略微停一停忙碌的腳步，來發(fā)現(xiàn)身邊美麗的故事，體會故事的蘊涵，讓心田充盈真情的暖流……相信，自己做到了，自己的朋友們，我的學生們都會慢慢的隨之感動，慢慢融化于真情的暖流中。

冬天里的春天讀后感篇十一

雖然名為華為的冬天，實際上由于華為至上而下居安思危的思想，華為至寫書為止都沒有進入冬天。但就如任總開頭的一句話：華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話確實也應驗了。很遺憾我是在已經進入到冬季的時候才看到這本書，別人可能讀后感覺要居安思危，可現(xiàn)在的我我卻不得不居危思危。

生存的唯一理由開篇點出客戶比天大，的確如此?？蛻舨徽搶τ诠具€是業(yè)務人員確實就是天，是我們的衣食父母，因此我們開展一切工作都是圍繞這個來的。每個人，每個階段，每份工作面對的客戶問題是不一樣的。就個人而言，還是先解決客戶在哪里的問題。找到準客戶，然后晉升為客戶，才有后面滿足客戶需求，提升客戶服務滿意度，以及為自己的客戶創(chuàng)造價值的問題。

相對于華為這種科技類企業(yè)，我們做同行貨代營銷工作，實際簡單的多。說這句話時，我也是苦笑，往往就是這最基礎最簡單的工作我卻沒有做好。但現(xiàn)實是必須找到足夠多的客戶，才能談客戶服務，并且向最后一節(jié)提到普遍客戶原則用進去?，F(xiàn)在的我不會區(qū)分客戶，因為客戶太少，每個都是小客戶，每個也可能都是大客戶，還在廣撒網的階段，當然撒網的方法和收網的結果也有不一樣，但做業(yè)務只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網，比別人用更多的精力。

不管我如今做的好與不好，來到華展，我終究是幸運的。跑過廈門很多同行公司，整個廈門很少有我們這種在很早就開始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機會，出去就多一種可能。目前我的走出去沒有取得好的好的結果，是我在客戶線上跟蹤出了問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來。ming tony franco走出去都比我做的好，華為是向對手學習，而我是要向同事學習，我們既有競爭也有合作的關系。ming善于琢磨問題研究客戶，tony善于溝通跟客戶自來熟，franco線上溝通也很強。找到差距，彌補差距，一定要趕上。從一開始就應該打算把業(yè)務當成事業(yè)來做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業(yè)卻是要拼命才行。

拒絕一切機會主義，做做看看不如趁早離開。同時拒絕機會主義也就是要沉下心來做事，讓客戶感受到我是要把貨代當事業(yè)做，我是把對他的服務當做事業(yè)來做，僥幸心理，射幸心態(tài)是不能做到持續(xù)發(fā)展的，而我們的持續(xù)發(fā)展就是不斷縱深開發(fā)客戶，了解客戶需求，增強客戶粘度。

最近這段時間是最煩躁同時也是業(yè)務做的最差的時候，但是越是這樣的時候越是要俯下身來做事，一切為了結果，但是更要用結果復盤過程中的問題和差距。也許我可能會錯過公司給我屢敗屢戰(zhàn)的機會，但是我自己一定會屢敗屢戰(zhàn)！

冬天里的春天讀后感篇十二

老舍先生是北京人，可是他的《濟南的冬天》寫得很美很美，仿佛濟南的冬天有無窮的魅力，而北京的冬天留給他的，似乎只是風沙的印象。其實在北京，風沙是只有春天才有的，這里的冬天也很美，關鍵是看你有什么樣的心情。

由于父母在北京大學當老師，我從小便在校園里經歷了一個個春夏秋冬。也曾經隨著父母走過了好多的地方，卻總覺得這里的冬天很有特點，可能是北方的冬的極致吧。北大的校園叫做燕園，燕園的冬天很美麗。

燕園是個校園，所以這里的冬天多了好多的文化韻味，也多了無限的生機。雪天大概是最讓她顯現(xiàn)出魅力的時刻了。在冬雪初降的日子里，細碎的雪花飄落著，悄沒聲兒的，穿過樹枝，慢慢的在地上鋪上一層銀白的地毯。不知道雪花是不是真的是天使抖落的羽毛，我想應該是吧，要不然它為什么那么的潔白無瑕呢？那六瓣的精靈帶著些許透明從遙遠的天國里降落到人世，棲息在人們的心里。抬手問，看它們落在你的手掌心，輕輕地呵一口氣，它便化做透明的水珠，如淚水一般晶瑩。捧著這雪花的精魂，你都不敢大聲說話，只覺得那靜謐的時刻是那么讓人感動。

你慢慢走著，隱隱地遠處傳來歡笑聲。那是在大片的空地上，大一的新生們在玩雪。許多從南方來的學生們大概沒有見過雪花吧，所以分外的驚喜。你看他們，笑著，跳著，鬧著，仿佛這雪就是為他們而下的，仿佛整個世界都是屬于他們的。他們年輕。恣意揮灑著活力，融在這美麗的世界里。而六翼的小精靈仿佛受了感染，也調皮起來。他們飛快地舞起來，挾著風，直往人的脖子里面鉆。那是透人心脾的涼啊。不過你要小心呵，因為嬉鬧的人們打雪仗時的流彈一不小心就會擊中你。

而園子里最吸引人的當是未名湖了。湖面早已經結了厚厚的冰，仿佛一個冰晶里的童話世界。人們在湖上滑冰，女孩子穿著火紅的外衣，像是要把這個冬天燃燒起來，情侶們相互扶持著，偶爾滑倒便是一陣歡快的笑聲。有些老師滑冰的技術可好了，就像是飛一樣，舒展著胳膊，突然來一個轉身，你正在為他們捏一把汗的時候，他們已經迅疾地從你的眼前滑過了。

燕園的冬天是蒸騰著生命的冬天，這里有的是生機和活力。

雖然老舍沒有用太多華麗的語句，卻讓人實實在在感受到濟南冬天樸素又高雅的美麗，讓人對冬天的濟南心馳神往。

濟南的冬天是靜止的，可老舍用自己的筆把它寫活了。

正如巴金所說：“老舍先生永遠活在他的作品中，活在一代代讀者心中，活在人民中間！”

冬天里的春天讀后感篇十三

第一次讀朱自清先生的

散文

提起冬天，人們自然會想到的是那無邊的寒冷，然而朱先生不愧是寫情的高手，他筆下的冬天，沒有漫漫的白雪、颼颼的冷風，而是可以一家圍在熱騰騰的爐子邊享受著白水豆腐的天倫之樂，幾個人在西湖上泛舟賞月，這樣的冬天其實寄托了春天般的情，如溫暖的春天，一種人間溫情充盈其間。“說起冬天，忽然想到豆腐……”每讀一次，都有新的感受。

今天，當我再次朗讀的時候，文中那樸素而溫馨的情感氣息撲面而來，也洋溢在我心間，相信每一位第一次讀到這篇文章的人都會被感染?！盁o論怎么冷，大風大雪，想到這些，我心上總是溫暖的”。這篇文章所寫的都是生活中非常平淡的小事，是一種非常平凡而樸素的情感，但這種情感在嚴冬的襯托下，特別溫暖、溫馨！很多文人都寫不出這種感人的意境?！巴膺呺m老是冬天，家里卻老是春天”。這句話是全文最打動我的地方：即使自己的妻子已死了四年，但他的希望并未消失。

冬天里的春天讀后感篇十四

初讀《云南冬天的樹》，總覺得有更深層的東西吸引我，卻無法真正說個所以然。但是那句“一片葉子的落下就是一次輝煌的事件。”卻留給我很深的印象。于是再讀，就有不一樣的感受。

文章開頭便開門見山云南的冬天的樹林和別地的不同。樹葉即使在冬天也依然蒼綠，無論尖葉的、修長的或闊大的樹，都是綠的。這顯得暖和的景象，讓人舒心，但下段作者卻告訴我們，“樹葉同樣會在云南死去。”

然而，云南的樹不是在特定的時間死去，而是永遠，每一個月份都在死去。你看不到它們集體變黃，集體凋零，看不到它們作為“樹葉”這一名詞的死去，它們獨自的凋落，不受時間約束?？此乒聠紊n白的單個死去，卻能在任何季節(jié)、任何年代、任何鐘點內死亡。也許它們覺得“樹葉”這一詞太過朦朧，亦或是“樹葉”一詞的無盡讓它們承受不起，也許它們向往著自由，它們不愿被拘束，不愿意像北方樹葉一樣的惆悵。

這樣的死亡難道不令人感動嗎？

因為“一片葉子的落下就是一次輝煌的事件?！痹颇系娜~子，它們在忽然的時間落下，那么悄悄地離開那綠色，離開本該稱為“樹葉”一起落下的.本質，離開了那個集體，這樣是自私嗎，不是。它只是選擇了自己的內心而已。它有自己的信仰，有自己的追求，它不怕獨自落下時會遭遇哪些，也不怕落下時不被人們看到而喪失了該有的贊美，但是它們并不惆悵，也不感到憐惜，它們有自己的把握，它們選擇了全新的生活。它們在落下時創(chuàng)造了漂浮這一動作，把握了自身，挑戰(zhàn)了自我，展現(xiàn)了自我。這是北方樹葉集體落下時所不能展現(xiàn)的。落下不等于死亡，落下等于新的開始，因為它不再是原來的它，而是“另一時間中的另一事物”。

這樣的輝煌，當然也不是你想看得到就看的到的。作者說，“惟一的愿望就是躺下”。躺下，是一種觀察自然地態(tài)度，別怕獨自一個在樹林中的孤獨，也不要產生忍受這樣的想法，因為躺下是一種寧靜，一種自在，是對大自然的沉思或者傾聽。在那樣的環(huán)境下，可以仰望散漫在樹干和葉子之間的光束和霧片，仰望在斑斑藍寶石天空，那像處于一簇水草底下的蝦、周圍、上下全是樹葉，生的和死同樣豐滿、同樣擁擠、同樣輝煌。這樣的仰望，必須放棄自己優(yōu)裕的地位，卸去我們對自然地種種預設的想法，沉入自然，讓自然去呈現(xiàn)自己的狀態(tài)。通俗點說，便是對自然地尊重，接受和感受。

躺下對自然地仰望，和對落葉的定義便又聯(lián)系在一起。為什么一片的葉子的落下包含了那么多的美麗細節(jié)人們卻永遠看不到，聽不到。因為一切細節(jié)都被抹去，只概括為“落葉”二字。這樣被固定的含義，即使在豐富也變得無比空洞。我們所有的文化和審美的系的，既是一種人文精神的獲得和知道的貯藏，積累。但同時，我們定義了一樣事物，也就阻隔和遮蔽了對這件事物的原本理解，因為前人的定義，我們忽略了事物原來的真實狀態(tài)和言說之外的風景。正是由于傳統(tǒng)的束縛，我們才會喪失對一片葉子落下的觀察。而躺下，仰望自然，可以很好的理解真正的大自然。

在那樣一個帶有寒風卻依舊蒼綠的云南樹林中，你不一定需要伴侶，你只需找個舒適的鋪滿生的死的樹葉的土地上躺下，靜靜地聆聽，靜靜地仰望眼前的一切，或許在不經意間，你欣賞了一片葉子落下的輝煌。

冬天里的春天讀后感篇十五

《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，公司將這篇文章推薦給管理層員工學習，對于統(tǒng)一公司管理層員工思想，推進廈工股份公司的快速健康發(fā)展，具有很強的現(xiàn)實意義。讀完《華為的冬天》一文，確實發(fā)人深省，感受頗多，我認為可改為我們的冬天。特別是關于危機意識和員工團隊管理及模板化論述等幾個方面。

感受之一：一個企業(yè)要在市場經濟的競爭中立于不敗之地，必須居安思危。

華為公司十多年發(fā)展的歷史，獻給世人眼中的是快速發(fā)展的華為。而在華為管理者的心目中是要不斷地面對競爭，化解發(fā)展中出現(xiàn)的種種大大小小危機，在危機中發(fā)展，在危機中壯大。也正是任正非老總天天思考的都是失敗，天天感受著冬天嚴酷，時刻緊繃著危機這根弦，華為才有著今天的輝煌。這正應了生于憂患，死于安樂這句話。針對企業(yè)將來可能面對的困難，公司積極尋求國際合作，開發(fā)國際市場，今年已跟荷蘭odm項目合作伙伴簽訂了生產100臺迷你裝載機的合同，明年該項目的需求量將達到300-500臺。公司在不斷升級舊品種的同時，積極開發(fā)市場特殊需求的高端產品?！度A為的冬天》使我們感受到，冬天是一種壓力、是一種危機、更是一種希望。

感受之二：企業(yè)要長期持續(xù)快速發(fā)展，必須建立一支有責任心和使命感的員工團隊。

要戰(zhàn)勝困難，化解危機，保持企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，擁有一支責任心和使命感強的員工團隊是重要保證。廈工股份公司要在競爭中立于不敗之地，也必須打造一支有責任心和使命感的員工團隊。作為廈工股份的一員，我們一定要居安思危，時刻保持危機意識。思考失敗，正視危機，這并不意味著我們無所作為，而是要迎難而上，化失敗為成功。公司每個員工的利益、前途都和公司的發(fā)展密切聯(lián)系，息息相關。近幾年來，公司的經營思路清晰，經營成果顯著，為了公司的長遠發(fā)展，今年公司又投入了大量的人力、財力對我們進行了有計劃的培訓，和一些管理課堂講座。都是在培養(yǎng)我們對工作、對社會的責任心，強化我們的責任意識和使命感。因此，我們每位員工都要樹立主人翁意識，增強一份使命感，多一份責任心。

感受之三：企業(yè)要戰(zhàn)勝困難，化解危機必須從每個員工做起，而模板化是所有員工快速管理進步的法寶。

如何盡快地解決問題，使公司進入良性發(fā)展軌道，模板化是不錯的探索。正如任正非說的一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個月就掌握了，還有各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導各類已經優(yōu)化的、已經證實行之有效的工作模板化。清晰流程，重復運行的流程，工作一定要模板化。一項工作達到同樣績效，少用工，又少用時間，這才說明管理進步了。我認為這些都非常適合我們在實際工作中領會、實踐。在現(xiàn)實工作中抓住主要的模板建設，盡可能地使相關的模板的流程連結起來，會達到事半功倍的效果，對公司的發(fā)展無疑會有促進作用。

《華為的冬天》的內涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我們應該真正的去領悟它，并把它應用到實際管理工作中去。危機的到來是不知不覺的，面對危機感，需要全體員工擰成一股繩，千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。在冬天最寒冷的時令到來之前，在思想上、觀念上、行動上，趕制好我們過冬的棉衣，才能鍛造出廈工人的氣魄，廈工人的精神，金光閃閃的廈工事業(yè)。

冬天里的春天讀后感篇十六

讀朱自清的《冬天》有感《冬天》猶如一杯茶，只有細品才能體會到其中的奧妙。初讀《冬天》如同飲白開水，飲之無味棄之卻可惜。再讀《冬天》，如同飲著白糖水，加了點甜意，帶著點溫暖，讓我有了食欲 。有讀《冬天》，如同品著綠茶，淡淡甜意與清香，在口中迷散，回蕩。

在《冬天》里，朱老以綿密的筆觸，描寫了兒時在寒冷的冬天里和父親圍坐在屋里吃白水煮豆腐，和葉圣陶冬夜泛舟西湖，以及在寒冷的臺州與妻子和睦相處的情景。給我們生動地展示了父子之情，朋友之誼，妻子之愛，于寒冷的冬天里一次又一次地撞擊著你的心靈，讓你感受著暖如春的人情。曾幾何時，坐在爸爸的肩上，用小手撥弄著爸爸的頭發(fā)，擺出一個個造型；又或是趴在爸爸的背上感受著背的溫暖。這只是兒時僅存的一點記憶，除此之外，父親對我的愛顯得如此模糊。

讀完朱老《冬天》父親為孩子們夾豆腐的情景，我的爸爸又再次浮現(xiàn)在我的眼前。"晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。"父親將他的精力揮灑在那無言的土地之中，早出晚歸。但他從未忘記帶上我，"有父親在的地方，就有我"。黑暗中，那個穿著大人外套好像穿著戲服的小女孩，踉踉蹌蹌跟在父親后面的是我；書桌旁那個握著我的小手一遍又一遍地在紙上寫字的，是父親：飯桌旁，那個坐在父親腿上，細心聽父親教我使筷子的是我。我如一顆幼嫩的苗兒，在父愛的光芒下茁壯成長。

感謝《冬天》讓我在蕭索的冬天品味著溫暖的父愛。第一次踏入幼兒園時，我便與父母有了短暫的分離，如同雛鷹發(fā)面臨飛翔。我靜靜地坐在教室的一旁聽著新同學的嬉鬧，覺得很奇妙。于是我也加入其中，分享著相互的小秘密。寒冷的冬夜，當我為不見的自行車而傷心難過的時候，是朋友在陪伴我尋找；馬路上，當我被撞躺在地上時，是朋友從圍觀的人群擠進來，送我去醫(yī)院； 當我考試考砸而難過時，是朋友默默送上手帕。朋友是我傾訴的對象，朋友是我分享秘密的對象。古代一些文人騷客聚集在一起，他們或吟詩作賦，或談古論今，志同道合讓他們成為朋友。朱自清年輕時和葉圣陶冬夜泛舟西湖的場景令我羨慕，夜半時分，約上朋友，在月光下聽著船夫講傳奇的故事。我想就是江風再涼，也不會感到冷吧！"春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。"我們能感受到夫妻間至死不渝的愛情，然而這過于表達，沒有細品的意韻。而朱老卻把愛妻之情表達得樸素而又感人，如淡淡的綠茶，品完后仍有余香。每天在上學習的路上，總能看見這樣一個場景。身有殘疾的老人坐在輪椅里，身后是推著他的老伴。兩人一路默默無語。推著車的老婆婆似乎走路也不方便，每走一步都要費力地動著雙腳。一次又一次，一天又一天往返于家與廣場。或許老公公想著日出，或許老公公陪著老婆婆做康復訓練，又或是…兩人的衣著樸素，卻給蕭條的冬天增添了一道風景，使人覺得暖意濃濃。一襲寒風，吹徹心骨；一夜冰封，萬里皚皚。

三讀《冬天》讓我收獲溫暖。

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