總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈袑?shí)效性。寫總結(jié)時(shí)，我們可以參考一些邏輯清晰且觀點(diǎn)鮮明的范文，借鑒其中的寫作技巧和思路。下面是小編為大家搜集的一些總結(jié)范文，供大家參考。
增員心得分享篇一
直播心得分享要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的直播心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【直播心得分享優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
一天，我和一個(gè)朋友一起去學(xué)英語(yǔ)，她忽然問(wèn)我：“你最近在玩什么游戲?”“游戲?我不玩游戲?！薄澳慵覜](méi)有上網(wǎng)嗎?”她又問(wèn)?！爱?dāng)然有?！薄澳悄憔谷徊煌嬗螒?，也不聊天嗎?”她似乎很驚訝。“不聊啊，我上網(wǎng)一般都是看看新聞，查查資料。”我從容地答道。“嗨!那你上網(wǎng)豈不是太無(wú)聊了?！蔽衣?tīng)了這句話，愣了一下，難道上網(wǎng)就只是為了玩游戲、聊天嗎?我也不禁為當(dāng)今的青少年悲哀。
當(dāng)你需要獲得某方面的信息時(shí)，只要在搜索欄里輸入幾個(gè)簡(jiǎn)短的詞語(yǔ)，再輕輕敲以下鼠標(biāo)，你的問(wèn)題便解決了。網(wǎng)絡(luò)，就是如此快捷。
如果你所居住的地區(qū)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)超市，你還可以在網(wǎng)上購(gòu)物，只需坐在家里便可以買到可心的東西，而且還會(huì)送貨上門。網(wǎng)絡(luò)，就是如此方便。網(wǎng)絡(luò)也有另一種放松的方式，我們可以在網(wǎng)上聽(tīng)音樂(lè)，看flash動(dòng)畫，看電影，不用擔(dān)心畫面不清楚，它的效果是百分百的。當(dāng)然，即使是這樣，我們也要適量，適度才行，因?yàn)槲覀兊闹饕蝿?wù)還是學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)還有許多功能，如果你是一位商人，你可以利用網(wǎng)絡(luò)在各公司之間傳遞各種資料，可以上網(wǎng)查看股市行情;如果你是一位教師，你可以從各教育網(wǎng)上下載教案和各種課件;如果你是一位學(xué)生，你還可以在網(wǎng)上聽(tīng)名師授課等等，總之，網(wǎng)絡(luò)的用處真不少。
現(xiàn)在，就讓我們攜起手來(lái)，走近網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)人都有屬于自己的寶貝，而我的.寶貝不只是屬于我自己的，是屬于每個(gè)中華兒女的，她就是我們偉大的祖國(guó)!
祖國(guó)的一幅幅美麗的風(fēng)景畫都值得我收藏。尤其是花兒，她為我們祖國(guó)做出了不朽的貢獻(xiàn)。
春天的南京是最美麗的，梅花山上，一大片，一大片嬌艷奪目的梅花，像桃色的云，像迷離的霧，像透明的泡沫，比飛絮更輕柔，比雪還耀眼。
夏天，荷花給水之柔美的濟(jì)南添加了更美的姿色?？茨谴渚G的荷葉叢中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一個(gè)個(gè)披著輕紗在湖上沐浴的仙女，含笑佇立，嬌羞欲語(yǔ);嫩蕊凝珠，盈盈欲滴，清香陣陣，神清氣爽。
鎮(zhèn)江的臘梅更是美不勝收。每當(dāng)寒冬時(shí)，臘梅正開得盛，幾乎是滿樹都是花，那花白里透黃，黃里透綠，花瓣潤(rùn)滑透明，像琥珀或玉捉雕成的，有點(diǎn)玉潔冰清的韻致。落花也不萎焉，風(fēng)吹花落，很擔(dān)心花瓣會(huì)摔碎，那硬挺的樣子，仿佛哈口氣會(huì)化，碰一碰會(huì)傷，但是梅花并不是嬌嫩的花，她能在數(shù)九隆冬帶著雪開呢!“搖落獨(dú)先鮮妍”，開越冷，開得越精神!
祖國(guó)之上不僅優(yōu)美的風(fēng)景，也有奔流不息的長(zhǎng)江與黃河。
俯瞰長(zhǎng)江，江水洶涌，像游龍奔馬，東闖西撞，拍岸擊礁，幾里外都可以聽(tīng)到他的滔滔聲。
祖國(guó)你是我的驕傲，你是我的自豪，你永遠(yuǎn)都是我心中的寶貝。
歷朝歷代，許多仁人志士都具有強(qiáng)烈的憂國(guó)憂民思想，以國(guó)事為己任，前仆后繼，臨難不屈，保衛(wèi)祖國(guó)，關(guān)懷民生，這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰。愛(ài)國(guó)的內(nèi)容十分廣泛，熱愛(ài)祖國(guó)的山河，熱愛(ài)民族的歷史，關(guān)心祖國(guó)的命運(yùn)，在危難之時(shí)英勇戰(zhàn)斗，為祖國(guó)捐軀，都是愛(ài)國(guó)主義的表現(xiàn)。在中華民族五千年的發(fā)展歷程中，中華民族形成了以愛(ài)國(guó)主義為核心的偉大的民族精神。
捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸，正是由于對(duì)祖國(guó)的深切熱愛(ài)，勤勞智慧的中華兒女共同開拓了遼闊的疆域，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛(ài)祖國(guó)的大好河山，積極維護(hù)祖國(guó)的主權(quán)獨(dú)立和領(lǐng)土完整，祖國(guó)的領(lǐng)土寸土不能丟，不能被分裂侵占;要熱愛(ài)祖國(guó)的歷史和文化，提高民族自尊心和自信心，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力。
今天，我國(guó)已步入新的歷史時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將面臨越來(lái)越多的新情況、新問(wèn)題。推進(jìn)我國(guó)改革開放的偉大事業(yè)，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，更需要我們不斷弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類文明與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
少年興則國(guó)興，小年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國(guó)的歷史和現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)的情感和振興祖國(guó)的責(zé)任感，樹立民族自尊心與自信心;弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛(ài)國(guó)主義旗幟，銳意進(jìn)取，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏，真正把愛(ài)國(guó)之志變成報(bào)國(guó)之行。今天為復(fù)興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天為創(chuàng)造祖國(guó)輝煌未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量!
建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，這是新時(shí)期愛(ài)國(guó)主義給我們提出的歷史使命。惟有以振興中華為己任，積極投身到建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大事業(yè)之中，用扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)去實(shí)踐報(bào)效祖國(guó)的遠(yuǎn)大志向，才能成長(zhǎng)為一名真正的愛(ài)國(guó)者。
網(wǎng)絡(luò)，這塊充滿著神秘色彩與誘惑力的被彩紙包著的糖果。對(duì)于現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)，這早就不是什么新鮮事了。它是我們的老師，是人與人之間的交流器，是我們學(xué)習(xí)的好幫手，更是我們通往知識(shí)寶庫(kù)的大門鑰匙。從網(wǎng)絡(luò)中，我們不僅可以迅速了解世界各地的信息與發(fā)生的事情，還能學(xué)到許多知識(shí)，寬闊我們的“視野”，使我們懂得的知識(shí)更多更廣闊。
登陸網(wǎng)站看新聞固然好，但是同學(xué)們，現(xiàn)在的網(wǎng)站并不都是“綠色”網(wǎng)站，其中還有一些混水摸魚混過(guò)去的黃色“垃圾”網(wǎng)站。每當(dāng)你要登陸一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，一定要慎重考慮，靜下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己：“看這個(gè)網(wǎng)站能學(xué)到那些知識(shí)?有哪些好處呢?根據(jù)我提議：每次上網(wǎng)之前，應(yīng)先把防火墻打開，因?yàn)榉阑饓梢缘謸跻恍S色網(wǎng)站和病毒的侵襲。
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)，就不得不說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)聊天。現(xiàn)在的許多同學(xué)都有一個(gè)屬于自己的qq號(hào)，利用qq號(hào)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天、交流、吐納不快。但有些同學(xué)卻用一些臟話來(lái)辱罵他人，以其取樂(lè)。他就沒(méi)有想到網(wǎng)友的'感受，這是不對(duì)的。同時(shí)，這也是禁止刷屏的原因之一。
在家里，在學(xué)校，我們是言而守信的好孩子，在與網(wǎng)幼交談的過(guò)程中，答應(yīng)網(wǎng)友的事情一定要言而守信，如期完成。一個(gè)人相貌不好不要緊 ，家庭條件不好也沒(méi)關(guān)系，最重要的是要學(xué)會(huì)做人的美德―信任，守信。對(duì)待網(wǎng)友也一樣，只有言而守信，才能博得網(wǎng)有得信任。
有時(shí)，你正在聊天，突然從桌面彈出一個(gè)未知者發(fā)送的信件。這時(shí)，你千萬(wàn)不要打開。因?yàn)?，里面可能是病毒，發(fā)行商想趁電腦死機(jī)之際盜走你的重要文件。你一定要謹(jǐn)慎。
聊天時(shí)，如果網(wǎng)友無(wú)意中邀請(qǐng)你到某某某地方，你一定要三而后行，因?yàn)楫吘顾皇蔷W(wǎng)友，不是你的“白雪公主”或“白馬王子”，他可能是你真正的朋友，也可能是無(wú)惡不做的壞蛋。你一定要學(xué)會(huì)說(shuō)：“不”。
網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，對(duì)于我們青少年健康成長(zhǎng)既有有利的一面，也有不利于我們的一面，我們一定要利用它好的一面，讓它幫我們學(xué)習(xí)，幫我們走向成功。
國(guó)與人，是一個(gè)整體與個(gè)人的關(guān)系嗎?國(guó)家是人民的希望，人民是國(guó)家的力量，愛(ài)國(guó)是一種崇高的感情，是一個(gè)國(guó)家精神財(cái)富中最寶貴的，它具有巨大的向心力和凝聚力。愛(ài)國(guó)的感情建立在一切感情基礎(chǔ)上，它是一種紐帶，一種號(hào)令，沒(méi)愛(ài)有國(guó)，國(guó)家也就不存在了;不講愛(ài)國(guó)，國(guó)家將是一盤散沙;沒(méi)有愛(ài)國(guó)主義，國(guó)家就不能抵御外辱，就會(huì)一擊就破。
愛(ài)國(guó)，是在利益面前的舍身取義。高墻鐵壁內(nèi)，一位頭發(fā)零亂，面帶憂慮的人在仰天長(zhǎng)嘆。面對(duì)淪入敵手的大宋江山，面對(duì)支離破碎的河山草木，面對(duì)顛沛流離的大頌百姓，他無(wú)可奈何;面對(duì)元軍的多次勸降，面對(duì)元世祖的親自許諾，他斬釘截鐵，這是他唯一能做的，縱然是高官厚祿，縱然是錦衣玉食，他仍然會(huì)選擇與國(guó)家共存亡。留下人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青的浩然正氣。
愛(ài)國(guó)，是在民族面前的血薦軒轅。京城菜市口，一位正義凜然，昂首挺胸的人在向天長(zhǎng)嘯：有心殺賊，無(wú)力回天，死得其所，快哉快哉!面對(duì)日益衰落的中華民族，面對(duì)水深火熱的無(wú)辜百姓，他毅然走上變法的道路，但同時(shí)選擇了死亡。走上這條路，注定這一天。這一天來(lái)臨的時(shí)候，他依然泰然自若：我愿成為第一個(gè)為變法強(qiáng)國(guó)而犧牲的人。就這樣，他得到了應(yīng)有的結(jié)局。他為國(guó)富民強(qiáng)甘愿獻(xiàn)身的精神將彪炳史冊(cè)。
愛(ài)國(guó)，是在榮辱面前的拼盡全力。法國(guó)巴黎，奧運(yùn)圣火，一位堅(jiān)強(qiáng)的女孩在眾人的撕扯中緊緊握住神圣的奧運(yùn)圣火。你要想從我手中奪走火炬，除非從我的尸體上爬過(guò)去。一句震撼人心的話竟然出自這樣一位外表柔弱的殘疾女孩。面對(duì)反華分子的瘋狂搶奪，面對(duì)藏—分子的無(wú)情撕扯，她沒(méi)有選擇逃避，而是勇敢的抗?fàn)帲米约簹埲钡纳眢w保護(hù)火炬，這是何等令人佩服的勇氣。沖破人群后，一句中國(guó)加油回響在巴黎的天空。
增員心得分享篇二
我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。
我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。
無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
增員心得分享篇三
時(shí)光飛逝，回頭望望，在微商這條路上已經(jīng)走過(guò)了一年多時(shí)間。一路走來(lái)，風(fēng)塵仆仆，真可謂，酸甜苦辣皆已嘗盡。有過(guò)排斥，有過(guò)懷疑，有過(guò)放棄，有過(guò)堅(jiān)持，當(dāng)然，也有過(guò)收獲。在這條路上鞭策我前進(jìn)的是我老大，給過(guò)我希望的是我自己，鼓勵(lì)我像傻逼一樣堅(jiān)持的是這樣一句話：用心對(duì)待你所做的事，一定要堅(jiān)信，你曾辛辛苦苦付出的，總有一天，定會(huì)以轟轟烈烈的方式為報(bào)。
走到今天，看過(guò)很多，聽(tīng)過(guò)很多，悟過(guò)很多，也懂了很多。我不想去說(shuō)一些買車買房，雞血滿滿不著邊際的話，只想談一點(diǎn)自己的這一路走來(lái)的真實(shí)體會(huì)。
對(duì)于做微商，我覺(jué)得最重要的是態(tài)度，其實(shí)做任何事都是如此，態(tài)度決定投入，投入決定產(chǎn)出。當(dāng)然，這其中也包括你的心態(tài)。你為什么要做微商，你想通過(guò)做微商得到什么?是只想試試看，還是要么不做，要么做好的態(tài)度。
如果你是抱著試試看的態(tài)度，那么我覺(jué)得最好開始，或者花點(diǎn)小錢少拿點(diǎn)貨試著賣賣，賣不掉就自己用吧，說(shuō)實(shí)話，這樣你的貨必定是要留給自己用的。所以說(shuō)別試，因?yàn)槟氵@種態(tài)度做不了一個(gè)月就要放棄。真想做好，那么就要下定決心，全身心的投入，一步步學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。堅(jiān)定信心，持之以恒?？倳?huì)有收獲的時(shí)候。
有了端正的態(tài)度，有了必贏的決心，那么接下來(lái)就是方法。做微商需要學(xué)習(xí)的太多了，比如引流客源，營(yíng)銷技巧等等。在此，我就先說(shuō)引流客源這塊。我們要明白，引流的宗旨是，把對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人吸引到你的店鋪，也就是說(shuō)吸引到你的微信朋友圈。引流的方法大家可能都隨處可見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)上五花八門的方法真的是太多了。這個(gè)人說(shuō)他的方法多么精準(zhǔn)快，那個(gè)人也說(shuō)他的方法多么高大上。那么到底誰(shuí)的方法好呢?切記，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@些誘惑而亂了陣腳。
我一直認(rèn)為，不管多好的方法，你沒(méi)有一點(diǎn)執(zhí)行力始終是白瞎。有句話說(shuō)的很好，招招會(huì)不如一招鮮，你沒(méi)必要去嘗試每一種方法，因?yàn)槟銢](méi)有那么多時(shí)間和精力。把范圍鎖定在5米以內(nèi)，然后挖一百米深。也就是說(shuō)，如果你能夠找準(zhǔn)一種或者兩種方法，然后把這一兩種方法學(xué)精，做深，那么必定會(huì)有很好的效果。
做微商還有兩個(gè)重點(diǎn)，產(chǎn)品和營(yíng)銷，產(chǎn)品選的好，客流相對(duì)更容易獲取，營(yíng)銷做得好成交就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，關(guān)于產(chǎn)品和營(yíng)銷，下節(jié)課我會(huì)單獨(dú)來(lái)講。今天就分享到此，謝謝大家光臨本人的空間，在以后的日子里我定會(huì)抽空分享更多的干貨。
微商心得分享篇4
增員心得分享篇四
序
首先我要有個(gè)坦白：我從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，截至目前，雖然努力，但業(yè)績(jī)還并不出色。在這樣一個(gè)背景下，對(duì)“增員專題”作發(fā)言，實(shí)話實(shí)說(shuō)，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在準(zhǔn)備素材的瞬間，映入眼簾的各式教材卻將我一度帶入了沉思。
1、所謂教材，無(wú)非是同業(yè)各大公司流傳著的培訓(xùn)資料，闡述內(nèi)容無(wú)外乎圍繞著，增員的意義和觀念、增員的流程和方案，以及各款以不變應(yīng)萬(wàn)變的增員術(shù)語(yǔ)和流行故事。我開始反思，難道？我站在這里只是要做一個(gè)語(yǔ)音播放器？難道？我入行的價(jià)值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不，我決定要有走心的坦白和分享。也可以說(shuō)，我所坦白的，是入行以來(lái)業(yè)績(jī)平平的慚愧；我所要分享的，則是尚且失敗的思想體系，因?yàn)槿魶](méi)有這次自習(xí)，或許我仍以為到了三十就是而立。
2、教材的共同點(diǎn)是勵(lì)志啟蒙，這是增員培訓(xùn)的業(yè)內(nèi)規(guī)律，然而剖析其中，我們?cè)鰡T的發(fā)展對(duì)象卻是跨行業(yè)的，那么對(duì)于發(fā)展對(duì)象而言？保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與其他行業(yè)的從業(yè)者本質(zhì)區(qū)別在哪里？我概括為意識(shí)的區(qū)別，從入行開始就奠定了“道”與“術(shù)”的差距。試想，其他行業(yè)在你一入門，它的培訓(xùn)是什么內(nèi)容？是業(yè)務(wù)、技術(shù)！你要付出的思考是什么？是這業(yè)務(wù)辦理流程是什么、是裝修一間辦公室要留多少根網(wǎng)線；而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的入門是培訓(xùn)什么？是青蛙效應(yīng)，是管理的故事，是價(jià)值觀的借鑒和成功學(xué)的啟蒙。孔子所說(shuō)“三十而立”中的“立”不是指成家立業(yè)，而是在對(duì)社會(huì)和自己都有比較明確的認(rèn)識(shí)和理解，并在此基礎(chǔ)上具有相對(duì)覺(jué)解的意識(shí)、是一種自我人格獨(dú)立的意識(shí)。對(duì)的，是意識(shí)。
3、同仁們，朋友們！有一句話叫做：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。道可以理解為人類社會(huì)的普遍規(guī)律，當(dāng)你有道，即使自己沒(méi)有那術(shù)，第一你可以學(xué)習(xí)，第二你可以駕馭他人的術(shù)。但是，如果你只是一味地專攻術(shù)與業(yè)，那么在不久的將來(lái)，只能是技術(shù)工具。
結(jié)束語(yǔ)
我認(rèn)為主講人對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的各方面營(yíng)養(yǎng)普及一定會(huì)照顧得很好，作為配合人，我想我的作用只是配合強(qiáng)調(diào)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是兩類行業(yè)的核心區(qū)別，這是不同環(huán)境帶給你的生存辦法和生存籌碼之間的差別。大家相信環(huán)境改變?nèi)藛幔课倚牛?/p>
謝謝大家！
xxx
2016年3月3日
增員心得分享篇五
當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒(méi)遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。
每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說(shuō)，哪里來(lái)的那么多真人實(shí)拍，很多人覺(jué)得淘寶里面假貨多，但是微信里說(shuō)的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說(shuō)拿來(lái)就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過(guò)都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說(shuō)原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣給顧客，顧客發(fā)來(lái)的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說(shuō)顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問(wèn)題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說(shuō)顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒(méi)關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問(wèn)題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺(jué)得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說(shuō)要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說(shuō)莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺(jué)得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量ok也好啊，后來(lái)我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說(shuō)是原廠貨。
真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來(lái)賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來(lái)賣?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品，三無(wú)不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無(wú)所謂的。
我不反對(duì)賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說(shuō)成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營(yíng)銷心理，我覺(jué)得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說(shuō)，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒(méi)有人監(jiān)管，騙子也是有的。
正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁(yè)買東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。
微商心得分享篇2
增員心得分享篇六
我最近看了著名的美國(guó)小說(shuō)《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛(ài)上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長(zhǎng)大與蛻變中，梅格為了愛(ài)情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無(wú)憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛(ài)的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛(ài)情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂(lè)。
我無(wú)法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過(guò)多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長(zhǎng)大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過(guò)著緩慢而美滿的日子。
無(wú)論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無(wú)疑向我們展示著善良、無(wú)私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長(zhǎng)。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
增員心得分享篇七
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問(wèn)的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)
客戶購(gòu)買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷售，作為一門學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷售人員總是在銷售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”
增員心得分享篇八
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長(zhǎng)梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰(shuí)來(lái)管”的問(wèn)題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過(guò)程中的困難和問(wèn)題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問(wèn)題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問(wèn)題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬(wàn)元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來(lái)抓，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來(lái)，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長(zhǎng)、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過(guò)多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過(guò)深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過(guò)巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過(guò)嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營(yíng)主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營(yíng)行為等措施，確保豬肉100%來(lái)自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過(guò)檢查持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來(lái)，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過(guò)進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營(yíng)者，堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見(jiàn)書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過(guò)提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購(gòu)人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購(gòu)、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無(wú)證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無(wú)衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級(jí)部門的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，不斷探索食品安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面取締無(wú)證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?；媲謇礞?zhèn)內(nèi)無(wú)證照經(jīng)營(yíng)、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營(yíng)食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營(yíng)造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)管理，凈化食品市場(chǎng)，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見(jiàn)》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長(zhǎng)楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景
今年來(lái)，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國(guó)慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國(guó)家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過(guò)日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購(gòu)銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購(gòu)買了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，完善企業(yè)購(gòu)銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無(wú)害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營(yíng)戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營(yíng)行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來(lái)咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過(guò)廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營(yíng)造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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增員心得分享篇九
5月10日民樂(lè)縣畜牧局共23人赴華東五市進(jìn)行旅游考察。在9天時(shí)間里先后參觀考察了杭州、無(wú)錫、蘇州、上海和南京，一路上的所見(jiàn)所聞，使我們感受頗多、收獲很大，觸動(dòng)很深。
一、華東五市旅游發(fā)展的概況 華東五市旅游資源豐富，人文景觀獨(dú)特，是江南魚米之鄉(xiāng)，山清水秀之處，歷史文物之都，名人薈萃之地。華東五市(蘇州，無(wú)錫，南京，杭州，上海)這條旅游線將都市風(fēng)光線與名山名水融為一體，是集風(fēng)景名勝游，文物古跡游、佛教文化游為一線。華東五市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，其中一個(gè)重要的原因就是該地區(qū)把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，作為拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善環(huán)境的助推器。 1998年10月，南京、無(wú)錫、蘇州、上海、杭州作為54家全國(guó)第一批申報(bào)創(chuàng)建中國(guó)優(yōu)秀旅游城市之列的城市，經(jīng)國(guó)家旅游局考核、檢查、驗(yàn)收，同時(shí)被授予“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”稱號(hào)，且在考核得分上位居全國(guó)前列。近幾年來(lái)，華東五市先后確定了大旅游發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持政府主導(dǎo)型旅游業(yè)發(fā)展思路，在旅游產(chǎn)業(yè)定位、旅游規(guī)劃、資源開發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷等方面摸索出一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。2002年,上海、杭州、蘇州、南京、無(wú)錫旅游總收入分別是1182、294.3、198、220.4、150億元，占gdp的比重分別是21.8%、16.5%、9.5%、17%、9.4%。近年來(lái),華東五市旅游收入又有大幅度的提升。民樂(lè)要在新一輪的發(fā)展潮中，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的突破點(diǎn)，更要發(fā)揮“拿來(lái)主義”的精神，科學(xué)地借鑒華東五市發(fā)展旅游業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，把我縣的旅游業(yè)做強(qiáng)做大，使之成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、華東五市旅游發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn) 我們可用七句話來(lái)概括華東五市旅游的經(jīng)驗(yàn)：自然風(fēng)光優(yōu)美是前提、思想觀念更新是基礎(chǔ)、景區(qū)特點(diǎn)鮮明是關(guān)鍵、旅游市場(chǎng)規(guī)范是重點(diǎn)、管理體制科學(xué)是難點(diǎn)、文化底缊深厚是核心、科學(xué)技術(shù)支撐是動(dòng)力(如上海)。
(一)在產(chǎn)業(yè)定位上確立了發(fā)展大旅游的思想。南京市的旅游產(chǎn)業(yè)定位于第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè);無(wú)錫市則定位為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè);蘇州市定位是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè);上海市定位是第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn);杭州市定位是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，各市在城市定位上，突出了旅游產(chǎn)業(yè)的重要地位：南京市是“六朝古都、十朝都會(huì)，著名的風(fēng)景旅游城市”;無(wú)錫市是“重要的經(jīng)濟(jì)中心城市，區(qū)域性交通樞紐，著名的旅游勝地”;蘇州市是“中國(guó)著名的歷史文化名城和旅游城市”;杭州市是“著名的風(fēng)景旅游城市”;上海市是“西太平洋沿岸國(guó)際旅游中心城市”。
(二)在城市規(guī)劃上體現(xiàn)了大旅游的發(fā)展思路。 華東五市堅(jiān)持城市規(guī)劃與大旅游發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合的原則，在綜合考慮城市規(guī)劃中充分體現(xiàn)大旅游發(fā)展規(guī)劃因素，以保護(hù)旅游自然資源和人文景觀。南京市政府成立的“市旅游指導(dǎo)委員會(huì)”下設(shè)“旅游規(guī)劃委員會(huì)”。該委定期會(huì)同計(jì)委、規(guī)劃等部門對(duì)旅游項(xiàng)目論證審批;上海市形成了“旅委”與計(jì)委、規(guī)劃部門集中審定表決旅游改擴(kuò)建項(xiàng)目的議事制度;蘇州市在旅游立法中明確規(guī)定：“新建、擴(kuò)建、改建旅游項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)旅游行政主管部門根據(jù)旅游發(fā)展規(guī)劃審核同意后，再向有關(guān)部門申請(qǐng)立項(xiàng)。并規(guī)定縣級(jí)市、區(qū)的旅游建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)報(bào)蘇州市旅游行政主管部門備案”。同時(shí)，蘇州市政府在建設(shè)發(fā)展中，為保護(hù)蘇州古城及古典園林風(fēng)貌，作出保留舊城區(qū)、建設(shè)新城區(qū)和工業(yè)園區(qū)的決定，使蘇州古城、古典園林這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn)得到了充分保護(hù)，使蘇州旅游走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。杭州市政府也明確提出：旅游資源的開發(fā)和利用應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“統(tǒng)一規(guī)劃、依法開發(fā)、體現(xiàn)特色、合理利用、科學(xué)保護(hù)”的原則，必須符合旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃和城市總體規(guī)劃。
(三)在市場(chǎng)管理上實(shí)施了依法綜合治理的措施。 華東五市認(rèn)為建立規(guī)范、有序的旅游市場(chǎng)秩序，是保證旅游業(yè)健康發(fā)展的重要手段。為此、旅游主管部門采用聯(lián)合公安、工商、市政等部門綜合執(zhí)法等形式，大力整治旅游市場(chǎng)秩序，取得明顯成效。南京市旅游指導(dǎo)委員會(huì)下設(shè)“旅游管理委員會(huì)”，其職能就是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公安、工商、市政等部門，對(duì)旅游市場(chǎng)違規(guī)、違法行為進(jìn)行綜合治理;無(wú)錫市政府針對(duì)日趨升溫的“一日游”市場(chǎng)，專門頒布了《無(wú)錫“一日游”公告》，并責(zé)成各景區(qū)(點(diǎn))工商行政管理部門等對(duì)景區(qū)點(diǎn)及周邊環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格管理，依法整治;杭州市建立“一日游”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)專項(xiàng)審批制度，有力地維護(hù)了當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)秩序。 (四)在旅游資源開發(fā)上形成了社會(huì)辦旅游的局面。 杭州市在景區(qū)點(diǎn)的建設(shè)上，市政府堅(jiān)持“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則，大力倡導(dǎo)內(nèi)資外資、國(guó)有民營(yíng)一起上，并努力創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，提供政策扶持。三年內(nèi)就共投資40多億元人民幣，建設(shè)了宋城(有天燈節(jié)，宋城歌舞演出等)、未來(lái)世界等一批文化品位高、具有高科技內(nèi)涵的新景區(qū)，打造了“層層疊疊山、彎彎曲曲路、高高低低樹、叮叮當(dāng)當(dāng)泉”的特色，形成了旅游資源開發(fā)的良性循環(huán)，并得到了豐厚的回報(bào)。蘇州全市60多家星級(jí)賓館，有90%都是利用外資、吸收內(nèi)資興建的，社會(huì)資金在旅游飯店業(yè)建設(shè)中具有舉足輕重的地位。江蘇僅靈山寺一個(gè)景點(diǎn)，就投入了2個(gè)多億進(jìn)行著力打造?！皹暉粲斑B十里，歌女花船戲濁波”的秦淮河，由于歷史的變遷，昔日繁榮景象早已不復(fù)存在。1985年以后，江蘇省、南京市撥出巨款對(duì)這一風(fēng)光帶進(jìn)行修復(fù)，秦淮河再度成為我國(guó)著名的游覽勝地，夫子廟恢復(fù)了“梨花似雪草如煙，春在秦淮兩岸邊，一帶妝樓臨水蓋，家家粉影照嬋娟”的繁華景象。
(五)在旅游產(chǎn)品上突出地方特色創(chuàng)名優(yōu)品牌。 華東五市在旅游六要素“行、游、住、食、購(gòu)、娛”中充分體現(xiàn)本地文化特色，用特色文化包裝旅游、包裝城市。充分體現(xiàn)了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”?！叭碎g天堂”杭州西湖全力打好了白居易，蘇東坡，白娘子傳奇等文化品牌，其中“水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”的名句為其增色不少。烏鎮(zhèn)水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)憑借水閣而天下聞名。南京市政府依托“六朝古都，十朝都會(huì)，歷史文化名城”的優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、中央電視臺(tái)1—7頻道等各大媒體，隆重推出“南京國(guó)際梅花節(jié)”，南京的花車巡游駛進(jìn)了上海灘，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。同時(shí)，培育和發(fā)展當(dāng)?shù)仫嬍澄幕骨鼗春用朗澄幕纬赡暇┞糜蔚囊淮筇厣?。蘇州向世界推銷“三古一湖”(古城、古典園林、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)、太湖)，在住、食、購(gòu)上充分展示吳文化的特色，即住——古典園林飯店，食——吳越菜，購(gòu)——蘇州工藝品、蘇繡等，同時(shí)，舉辦國(guó)際“蘇州絲綢節(jié)”推銷蘇州旅游;無(wú)錫充分挖掘本地旅游資源，推出中國(guó)第一橋——江陰長(zhǎng)江大橋、神州第一佛——靈山大佛、華夏第一村——華西村、太湖第一渚——黿頭渚;上海著重推介都市旅游(都市風(fēng)光、都市文化、都市購(gòu)物);杭州以“三江兩湖”樹立杭州旅游形象。夫子廟、“聞鐘聲，煩惱清，智能長(zhǎng)，菩提生”的寒山寺、“夫婦歸田隱居”的藕園等無(wú)不如此。通過(guò)富有地方文化特色的旅游形象包裝，使華東五市旅游形象充滿個(gè)性化，城市充滿個(gè)性化。近幾年來(lái)，華東五市海外旅游者人數(shù)、創(chuàng)匯收入連年攀升。
(六)在政府主導(dǎo)上給予政策扶持。 上海市政府為發(fā)展都市旅游，建立旅游“兩委體制”，采取征收旅游企業(yè)旅游附加稅的政策，保證上海旅游發(fā)展基金，同時(shí)，市財(cái)政每年撥款5000萬(wàn)元，用于上海旅游促銷;南京市政府從第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金中列支1000萬(wàn)元每年遞增15%用于發(fā)展南京旅游業(yè);杭州市政府制定了按全市飯店利潤(rùn)的10%征收旅游附加稅的制度，每年征收1300萬(wàn)元作為旅游發(fā)展基金;蘇州市每年旅游市場(chǎng)促銷費(fèi)為500多萬(wàn)元。 (七)在城市環(huán)境建設(shè)與治理上為大旅游發(fā)展提供重要保證。 華東五市旅游業(yè)發(fā)展得益于基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)與治理。上海市政府為開辟“黃浦江夜游”旅游項(xiàng)目，動(dòng)用巨額資金搬遷上海外灘所有貨運(yùn)、軍用碼頭;南京市政府近年來(lái)改造了60多條道路，實(shí)現(xiàn)綠、亮、潔、美，投入4000多萬(wàn)元治理秦淮河、玄武湖;無(wú)錫市政府近年來(lái)投入巨資改造、擴(kuò)建通往景區(qū)點(diǎn)道路50多條。此外，在城市的建設(shè)上，著眼于樹立國(guó)際大都市的形象，與國(guó)際接軌，在舊城改造和建設(shè)中，考慮了盲人和殘疾人的設(shè)施建設(shè)，也考慮國(guó)內(nèi)國(guó)外游客方便，設(shè)立了中英文對(duì)照指示方向的路牌等。華東五市從抓城市環(huán)境建設(shè)、治理 城市環(huán)境入手，創(chuàng)造了良好的城市環(huán)境，增強(qiáng)了城市旅游的可進(jìn)入性，有力保證了大旅游的發(fā)展。 近幾年來(lái)，華東五市海內(nèi)外旅游者人數(shù)、創(chuàng)匯收入連年攀升。對(duì)比之下，江津旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)不平衡，地方特色不突出，“吃、住、行”要素所占比重較大，“游、購(gòu)、娛”結(jié)構(gòu)不盡合理。游客構(gòu)成單一，周邊游熱，國(guó)內(nèi)游冷，國(guó)際游幾乎空白。
三、華東五市旅游發(fā)展存在的問(wèn)題 一是部分景點(diǎn)的環(huán)保和水質(zhì)污染問(wèn)題不容忽視。如雨花臺(tái)的環(huán)境不夠優(yōu)美，烏鎮(zhèn)和藕園的水質(zhì)存在污染問(wèn)題。太湖水已發(fā)臭。 二是部分景點(diǎn)存在幽默式的“宰客”。我們到達(dá)太湖時(shí)，在外買礦泉水，一瓶一元錢，一件24瓶要24元，買3件卻要75元，而且是要買就買，不買就算了。
四、民樂(lè)旅游發(fā)展的差距及原因
(一)景區(qū)打造缺乏個(gè)性。 旅游業(yè)是以城市形象、城市特色為品牌。城市形象建設(shè)是發(fā)展旅游業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，旅游業(yè)建設(shè)重在突出城市的個(gè)性。比如，蘇州是以古典園林為標(biāo)志、千年古城為依托、吳文化為內(nèi)涵突出城市的個(gè)性化，以此定位城市形象。 民樂(lè)旅游資源豐富，文物古跡眾多，文化旅游異彩紛呈，有國(guó)保單位2處，省報(bào)單位10處，市縣保護(hù)單位100多處，更有墨客騷人、“三教”文化，有豐富的民俗文化 等。但由于我們長(zhǎng)期沒(méi)有注意塑造城市的個(gè)性，旅游發(fā)展缺乏準(zhǔn)確定位，旅游資源核心價(jià)值不突出，缺乏大策劃，旅游目的地形象塑造不夠，旅游產(chǎn)品較為單一，文化資源挖掘不夠，歷史文化景觀打造乏力，缺乏休閑度假、商務(wù)會(huì)展、美食購(gòu)物、文化娛樂(lè)、民俗風(fēng)情等豐富多彩的旅游形態(tài)，在一定程度上影響了我縣旅游業(yè)的發(fā)展。因此，要構(gòu)建我縣大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)發(fā)展格局，關(guān)鍵在于挖掘內(nèi)涵，突出特色創(chuàng)新，把城市建設(shè)和旅游文化融合在一起，用文化包裝城市，形成具有民樂(lè)品味的旅游特色。
(二)宣傳促銷缺乏創(chuàng)新。 近年來(lái)，在各級(jí)黨委、政府的努力下，民樂(lè)的旅游業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，特別是扁都口、海潮壩景區(qū)的開發(fā)，為民樂(lè)旅游發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。但民樂(lè)乃至張掖的旅游業(yè)還是相對(duì)滯后。創(chuàng)新的宣傳促銷是旅游業(yè)的生命線,是塑造旅游品牌，打造旅游形象,提高知名度的重要手段?！吧嫌刑焯?，下有蘇杭”，杭州西湖聞名于世。這次我們?cè)谕局薪o江蘇的導(dǎo)游提起張掖大佛寺、馬蹄寺，雖然是國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，但他這個(gè)“老導(dǎo)游”也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我們的景區(qū)為什么會(huì)“寂寂無(wú)名”呢?主要原因是缺乏有創(chuàng)意的包裝和宣傳，沒(méi)有形成鮮明、獨(dú)特的形象。因此，要強(qiáng)化宣傳、推介、促銷意識(shí)，用一系列好的創(chuàng)意確立民樂(lè)的旅游城市形象，同時(shí)把民樂(lè)介紹給外面的世界。
(三)資金投入嚴(yán)重不足。 華東旅游業(yè)發(fā)展快，主要原因是政府在基礎(chǔ)建設(shè)上舍得投入，同時(shí)，把旅游投入列為經(jīng)常性政府支出。如南京市政府從第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金中列支1000萬(wàn)元，每年遞增15%用于發(fā)展南京旅游業(yè)。杭州市政府制定了按全市飯店利潤(rùn)的10%征收旅游附加費(fèi)的制度，每年提取1300萬(wàn)元作為旅游業(yè)發(fā)展基金。更值得一提的是這些地方都舍得投入資金發(fā)掘獨(dú)特的旅游主題，形成我有人無(wú)的旅游項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。比如，杭州的茶文化旅游主題和江南水鄉(xiāng)文化旅游主題等等。我們民樂(lè)的旅游業(yè)投入明顯不足，特別是發(fā)掘旅游主題上的投入嚴(yán)重匱乏。旅游基礎(chǔ)設(shè)施比較差，同時(shí)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒(méi)有形成旅游大格局。在旅游主題的開發(fā)上，我們過(guò)去基本空白，人有我有的項(xiàng)目，我們不精。但人無(wú)我有的項(xiàng)目，我們沒(méi)有很好地開發(fā)。至今沒(méi)有形成獨(dú)特的旅游主題。
(四)旅游市場(chǎng)很不規(guī)范 從華東五市回來(lái)，我們強(qiáng)烈感受到規(guī)范旅游市場(chǎng)，建立行業(yè)協(xié)會(huì)的重要性。目前，扁都口、海潮壩正處于旅游市場(chǎng)的培育階段，失信的事，欺客宰客和相互殺價(jià)行為惡化了人際關(guān)系，影響了民樂(lè)旅游的健康發(fā)展。華東五市的旅游產(chǎn)品全是一個(gè)價(jià)，一致對(duì)外，不會(huì)給你講價(jià)還價(jià)。我們到達(dá)烏鎮(zhèn)時(shí)，在外買礦泉水，一瓶一元錢，一件24瓶要24元，買3件卻要75元，而且是要買就買，不買就算了。有點(diǎn)“宰”的味道，但卻折射出市場(chǎng)的統(tǒng)一性。反觀民樂(lè)，相互殺價(jià)行為比比皆是，惡化了旅游環(huán)境和市場(chǎng)。
五、對(duì)民樂(lè)旅游業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
(一)抓規(guī)劃、合理布局、突出重點(diǎn)，培植一批旅游精品。 隨著旅游市場(chǎng)的逐漸成熟，以數(shù)量擴(kuò)大為目標(biāo)的粗放型已不適應(yīng)時(shí)代的要求，要求旅游資源的開發(fā)向深層次、質(zhì)量型和內(nèi)涵豐富型發(fā)展。民樂(lè)具有悠久的歷史和豐富的文化資源，這是民樂(lè)發(fā)展旅游業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)。但從實(shí)際來(lái)看，還有很多景點(diǎn)存在功能單一、品位不高等問(wèn)題。如永固古城等，由于缺乏深度開發(fā)，內(nèi)涵不夠，而顯得平淡無(wú)奇。在旅游產(chǎn)品的開發(fā)上，華東每個(gè)城市都有地方氛圍濃郁的特產(chǎn)。如杭州西湖龍井茶，無(wú)錫醬排骨，南京鹽水鴨等無(wú)一不讓游客心動(dòng)。民樂(lè)也有不少土特產(chǎn)，比如大蒜等，但大都沒(méi)有在包裝上下功夫，沒(méi)有形成與當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)土人情相聯(lián)系的富有傳奇色彩的精品。這些富有地方特色的資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分利用，實(shí)在是一件遺憾的事情。
(二)抓宣傳，進(jìn)一步加大旅游市場(chǎng)促銷的廣度和深度，樹立民樂(lè)新形象。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)促銷力度和深度，是加快旅游業(yè)發(fā)展的重要措施。一個(gè)好的商品需要好的推銷術(shù)，旅游產(chǎn)品更是如此。民樂(lè)要依托各種活動(dòng)載體、現(xiàn)代新聞宣傳媒體，籌劃熱點(diǎn)，精心包裝，制造轟動(dòng)效應(yīng)，刺激旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，培育品牌，吸收游客，不斷拓展周邊客源市場(chǎng)。以海潮壩的山色風(fēng)光為依托，精心布局大旅游圈，推出民樂(lè)旅游的拳頭產(chǎn)品。
上海：不夜城——上海是中國(guó)最大、經(jīng)濟(jì)最繁榮的城市，也是中國(guó)目前最有國(guó)際大都市氣質(zhì)的一座現(xiàn)代城市。上海旅游主要景點(diǎn)有外灘、東方明珠塔、豫園、人民公園、上海野生動(dòng)物園、中共一大會(huì)址、孫中山故居、魯迅故居、嘉定孔廟、古猗園、吳淞口炮臺(tái)等。在上海郊外，還有佘山國(guó)家旅游度假區(qū)、青浦縣淀山湖旅游風(fēng)景區(qū)、朱家角古鎮(zhèn)等一批旅游景點(diǎn)。
增員心得分享篇十
股票投資顧名思義就是是指企業(yè)或個(gè)人用積累起來(lái)的貨幣購(gòu)買股票，借以獲得收益的一種行為，而股票投資分析、股票投資入門、股票投資策略、股票投資報(bào)告等等都是股票投資中的細(xì)分課程，至于股票投資心得眾說(shuō)不一，當(dāng)然這也沒(méi)有絕對(duì)必勝的方法，但總有那些一些定律能幫助我們從中獲利，將匯集一些高手的股票投資心得與大家一一分析，相信我們從中必然能有所收獲。到底股票投資高手是如何練成的?下面五大股票投資心得將為大家詳細(xì)揭曉。
高手股票投資心得之一：股票投資要謹(jǐn)記三識(shí)財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專家認(rèn)為，投資要成功，必須有三識(shí)，就是：知識(shí)、常識(shí)、膽識(shí)。知識(shí)就是對(duì)投資對(duì)象有深入的認(rèn)識(shí)。例如買銀行股必須選擇管理嚴(yán)格的銀行，因?yàn)殂y行是薄利多銷的行業(yè)，賺率(凈利潤(rùn)率)約為，管理稍微松懈，壞帳增加2%，銀行就會(huì)虧大本。其次就是銀行的業(yè)務(wù)，所涉及的范圍很廣闊，分行的分布遍及國(guó)內(nèi)外，沒(méi)有可能以親力親為的方式監(jiān)管，所以制度很重要，銀行要成功，制度必須完善和嚴(yán)密，職員必須嚴(yán)格遵行，處理業(yè)務(wù)不可有創(chuàng)造性，更不可感情用事，否則的話，壞賬必然增加。而壞賬的高低，是銀行的成敗關(guān)鍵。所以你在買進(jìn)銀行股時(shí)，要知道有關(guān)銀行在放貸時(shí)是松還是緊，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)貸款的人接受不接受禮物。如果借款人不符合條件也可以取得貸款，而批準(zhǔn)人接受禮物，或是高層人員受政治人物影響而發(fā)出大批貸款的話，千萬(wàn)不要購(gòu)買此類銀行的股票。
高手股票投資心得之二：散戶三部曲財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專家認(rèn)為，美國(guó)次級(jí)房屋貸款，在全球股市掀起滔天巨浪。在過(guò)山車般的股市中，散戶驚惶失措，都成了驚弓之鳥。在驚濤駭浪中，散戶們的情緒商數(shù)(eq)壓倒了智慧商數(shù)(iq)。當(dāng)情緒控制理智時(shí)，他們所作的決定，是情緒的決定，不是理智的決定。情緒的決定，不講理由。因?yàn)榍榫w與理智，水火不相容。當(dāng)情緒主宰一切時(shí)，理智只好退避三舍。在此次的股災(zāi)中，許多散戶，被突如其來(lái)的巨浪，沖到暈頭轉(zhuǎn)向，情緒失控，驚慌拋售，犯下大錯(cuò)，在股市最糟的時(shí)刻，賤價(jià)把股票賣掉。賤價(jià)拋售犯下大錯(cuò)還不到一個(gè)月，他們就后悔了，因?yàn)樗麄儙缀跏且宰畹偷膬r(jià)格賣出。為什么會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤?因?yàn)樗麄兊难劬χ豢吹焦蓛r(jià)/，沒(méi)有看到股票背后的資產(chǎn)。如果他們了解股票所代表的資產(chǎn)，了解這些資產(chǎn)的價(jià)值，他們就不會(huì)那么心慌，就不會(huì)不計(jì)成本地拋售，而造成無(wú)謂的損失。根據(jù)情緒進(jìn)行投資的散戶，他們的行動(dòng)可分為三個(gè)階段，叫散戶三部曲。財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)(caikuu。com)認(rèn)為買股三部曲：第一部：熊市——股價(jià)低沉，市場(chǎng)淡靜，散戶絕跡股市，股市死氣沉沉。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，大部分股票的價(jià)值都被低估，但散戶不感興趣，他們感興趣的是股價(jià)，不是股票的價(jià)值。所以他們不買。第二部：牛皮靠穩(wěn)——股市上升了一截，散戶還是不要買。因?yàn)樗麄冊(cè)诘蛢r(jià)時(shí)沒(méi)有買進(jìn)，現(xiàn)在股價(jià)已上升了二、三十巴仙，他們心有不甘，買不下手。第三部：牛市形成——綜指破五關(guān)斬六將，沖上一千四百點(diǎn)，散戶們見(jiàn)獵心喜，見(jiàn)親朋戚友撈得風(fēng)生水起，信心大增，乃大肆進(jìn)場(chǎng)。就在興高采烈時(shí)，次房事件演成股災(zāi)，引出了賣出的三部曲：賣出三部曲：第一部：利潤(rùn)不多，而牛氣逼人，他當(dāng)然不會(huì)賣。第二部：綜合指數(shù)跌至1300點(diǎn)，他認(rèn)為這是暫時(shí)性的，不久就會(huì)回升，所以決定不賣。況且高價(jià)時(shí)有得賺，現(xiàn)在反而虧本，他們不甘愿賣。第三部：綜合指數(shù)直線下跌，跌破1200點(diǎn)，他有大禍臨頭之感，信心崩潰了，不計(jì)成本拋出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是以最低價(jià)賣出。買進(jìn)三部曲的特點(diǎn)是：高買。賣出三部曲的特點(diǎn)是：低賣。高買低賣，剛好跟股市金言——低買高賣適得其反。你想在股市賺錢嗎?如果想的話，很簡(jiǎn)單，只要將買的和賣的三部曲，顛倒來(lái)做就行了。這叫倒行逆施。這就是反向。
高手股票投資心得之三：買股票就是買股份財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專家認(rèn)為，買股票就是買公司的股份，股票代表公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，就像地契代表土地一樣。這個(gè)觀點(diǎn)的建立是非常重要的，可以說(shuō)，也是股票投資的關(guān)鍵所在。沒(méi)有確立這個(gè)觀念，你很難在股市上投資成功。財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)(caikuu。com)提醒股民朋友每次在買進(jìn)之前，都必須提醒自己：我是在買進(jìn)這家公司的股份，不是買進(jìn)賭桌上的籌碼。在認(rèn)識(shí)清楚買股票就是買股份之后，整個(gè)投資景觀就都完全改變了。所以，在參股之前，和合伙做生意一樣，必須對(duì)公司有深入了解，并且和你有信心的朋友合伙一樣，謹(jǐn)慎對(duì)待投資公司的管理層。
高手股票投資心得之四：股票風(fēng)險(xiǎn)有多高?很多人都認(rèn)為股票風(fēng)險(xiǎn)很高，但財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專家認(rèn)為，股票風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)超過(guò)直接做生意的風(fēng)險(xiǎn)。只要你不是跟隨市場(chǎng)情緒，高價(jià)買入公司股票，那么你的股份代表公司的業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)成功，你的股份價(jià)值也會(huì)隨之上升，如果經(jīng)營(yíng)失敗，甚至破產(chǎn)，你的虧損極限是0，但如果是做生意，有資產(chǎn)擔(dān)保的話，可能還會(huì)累及個(gè)人。所以認(rèn)為，股票投資的風(fēng)險(xiǎn)，源自于企業(yè)的失敗，這是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果買價(jià)過(guò)高，還有市場(chǎng)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。所以，投資者應(yīng)該避免高價(jià)買股，因?yàn)楦邇r(jià)買好股，尚且難賺錢，何況可能買到劣股。所以，治本之道，就是反向+成長(zhǎng)+時(shí)間=價(jià)值。這是財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)眾多專家三十年所堅(jiān)持的方程式。只要長(zhǎng)期旬正道而行，投資者就能取得合理的回報(bào)。
高手股票投資心得之五：人間正道是滄桑財(cái)庫(kù)股票網(wǎng)專家認(rèn)為，財(cái)富的創(chuàng)造，必須建立在價(jià)值的創(chuàng)造上，作為經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，商業(yè)的一環(huán)，股票價(jià)值不可能無(wú)中生有，無(wú)中生有如果存在，也只能是曇花一現(xiàn)。正道，就是從商業(yè)的角度，依據(jù)基本面進(jìn)行投資。股票投資者如果一開始就對(duì)股市存在錯(cuò)誤的觀念，以為可以在股市上快捷致富，那么他的下場(chǎng)幾乎肯定是悲慘的。
股票心得分享篇6
增員心得分享篇十一
考研英語(yǔ)里面我最頭疼就是閱讀了，英語(yǔ)的閱讀量很大，有些考生會(huì)來(lái)不及答題，考研英語(yǔ)復(fù)習(xí)之我見(jiàn)。其實(shí)自我認(rèn)為英語(yǔ)也是最難的。我介紹了一種加快閱讀速度的方法限時(shí)閱讀，特別是在最后的復(fù)習(xí)沖刺階段，要保證每天都留出一點(diǎn)時(shí)間練習(xí)限時(shí)閱讀，對(duì)提高閱讀速度很有幫助。
對(duì)于大多數(shù)朋友來(lái)說(shuō)，閱讀還是很難提高的，我的.閱讀以前最高能作對(duì)十五個(gè)，當(dāng)時(shí)就這幾本閱讀書不錯(cuò)，《黑博士閱讀理解220篇》《石春禎220篇》《王長(zhǎng)喜280篇》。后來(lái)我選擇了黑博士的這本閱讀書，我每天堅(jiān)持做8篇短文，做完以后仔細(xì)核對(duì)，不懂的段落反復(fù)研究，并和考研的戰(zhàn)友們相互探討，考研英語(yǔ)《考研英語(yǔ)復(fù)習(xí)之我見(jiàn)》。覺(jué)得每天過(guò)得還挺充實(shí)的，學(xué)習(xí)勁頭也大了不少。這主要是要找?guī)讉€(gè)志同道合的研友大家一起互相鼓勵(lì)、打氣，這是最好的學(xué)習(xí)辦法。
需要特別指出的是，語(yǔ)法詞匯應(yīng)當(dāng)處理好“懂”與“會(huì)”的問(wèn)題。對(duì)大綱規(guī)定的詞匯不但要熟悉、理解，而且要會(huì)用，重點(diǎn)掌握其中的3000個(gè)左右，這些詞語(yǔ)包括所有的動(dòng)詞、形容詞、介詞等詞類詞組搭配的用法。我們建議，考生對(duì)這些重點(diǎn)詞匯要做到“四個(gè)能”：耳熟能詳，開口能說(shuō)、脫手能寫、見(jiàn)面能譯。除了大綱規(guī)定的詞匯之外，應(yīng)盡量多了解一些與本人個(gè)人愛(ài)好、生活習(xí)慣、工作或?qū)I(yè)等方面有關(guān)系的特殊詞匯，為寫作和口語(yǔ)面試提早做準(zhǔn)備。
一句話，只要你伸出手，最終總會(huì)抓到你想要的東西。最后還是想祝福自己一把，期望能有最好的結(jié)局。也祝大家和我一起努力，考上理想的學(xué)校，美夢(mèng)成真。
增員心得分享篇十二
在暑假里我通讀了四大名著之一《水滸傳》。
整部水滸傳，主要是講了在北宋末年，高俅弄權(quán)，整個(gè)朝廷奸臣當(dāng)?shù)?。是以宋江為首?08位好漢被逼無(wú)奈反上梁山。之后受朝廷招安，在出兵征討方臘時(shí)死傷過(guò)半，最后不幸起義失敗。
我在讀書時(shí)，常常會(huì)被作者那入情入境的描述給深深地吸引住了，似乎那情景就在我眼前發(fā)生一般。每當(dāng)我讀到宋江在梁山泊義聚108位好漢時(shí)，我似乎熱血沸騰。每當(dāng)我讀到宋江率領(lǐng)大軍殺得高俅落荒而逃、丟盔棄甲時(shí)，我不禁拍手稱快。當(dāng)我讀到書末宋江和其他頭領(lǐng)慘死時(shí)，卻又忍不住涕淚縱橫。
在水滸傳里，宋江一向都是忠義兩全，因?yàn)樗闹伊x所以在他的身邊凝聚了一群英雄好漢。無(wú)論是來(lái)自敵營(yíng)，還是與宋江素昧相識(shí)，這些好漢們都會(huì)死心塌地的為宋江赴湯蹈火。也正是因?yàn)樗闹伊x，在當(dāng)他得知皇帝賜給自己一瓶毒酒時(shí)，仍無(wú)怨無(wú)悔。還怕李逵聽(tīng)到自己的死訊了后再去造反，毀了自己的一世忠義。于是又將李逵一齊拉下了黃泉路。能夠說(shuō)成就宋江的是他的忠義，毀了宋江的也還是他的忠義。
在水滸傳中，還有一個(gè)人給我留下了很深的印象。在他的身上我能夠看到幾分張飛的影子。我們能夠做一個(gè)比較。他們共同點(diǎn)有很多，第一：“他們兩人都是愛(ài)酒如命，而且酒風(fēng)不正?！睆堬w醉酒后喜歡鞭打士卒，而李逵呢則是“酒性不好，多人懼他”。第二：“他們都有著驚人的武藝?！崩铄邮且话寻甯瑤缀跆煜聼o(wú)敵。張飛的武藝按照關(guān)羽的.說(shuō)法是：“百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)如探囊取物?！钡谌骸斑@兩人都很魯莽?！崩铄拥聂斆СＴ谘孕信e止中流露出來(lái)。張飛則在他那火辣辣的性格上。當(dāng)然張飛在有些時(shí)候還是有點(diǎn)細(xì)心的。
我覺(jué)得水滸傳中雖然有一些血腥的場(chǎng)面在里面，但它絕對(duì)是一本很有價(jià)值的讀物。
灰塵，讓心靈貼書近些，那讓人窒息的隔閡呵，隨輕塵一同飄散。
拭痕之下，《水滸傳》赫然在目。近聞，仿佛還有那絲絲縷縷沁人心脾的油墨清香。想當(dāng)初，我捧著這本書像寶貝似的，生怕跌壞了它，在燈光下津津有味地讀著，還拿支筆在上面圈圈畫畫呢！什么《林沖雪夜上梁山》《武松景陽(yáng)岡打虎》《魯達(dá)拳打鎮(zhèn)關(guān)西》等等，信口拈來(lái)。這些故事中我較喜愛(ài)的是《魯達(dá)拳打鎮(zhèn)關(guān)西》了。當(dāng)時(shí)魯達(dá)是個(gè)提轄，為了幫助金老漢父女而打死了號(hào)稱“鎮(zhèn)關(guān)西”的鄭屠。我再次看到時(shí)，體會(huì)到了它的真正含義，雖然魯達(dá)有著超群的武藝和赫赫軍功，又擁有極為重要的職務(wù)，憑著這些，他可以生活的很好。但是他從不擺架子，從不貪小便宜，他有一顆正義的心，愛(ài)憎分明，路見(jiàn)不平拔刀相助，為金氏父女打抱不平，是一個(gè)疾惡如仇的人物。閉目回想，仿佛眼前還能浮現(xiàn)行俠仗義的魯達(dá)。
相比之下，《水滸傳》里的還有一個(gè)人物——高俅，他呢？一開始只是一個(gè)到處蕩游﹑不務(wù)正業(yè)的破落戶子弟，只因踢得腳好球，被成為皇帝的端王提拔為殿帥府太尉。高俅因?yàn)橥踹M(jìn)父親以前教高俅學(xué)習(xí)使棒，被王進(jìn)父親一幫打翻在地，有三四個(gè)月將息不起，借著自己太尉的身份逼得王進(jìn)走投無(wú)路，只好連夜奔走。這種卑鄙小人，與魯達(dá)那正義凜然的精神，簡(jiǎn)直是天差地別。
施耐庵給了我們一個(gè)透明的不摻一絲雜質(zhì)的世界，并將一個(gè)個(gè)同樣透明鮮活的人兒呈現(xiàn)在我的眼前。對(duì)此，我們也只能以一顆透明的一如美人魚晶瑩的淚珠般的心，去接受對(duì)我們靈魂深處的拷問(wèn)。
燈熄了，《水滸傳》在灑滿銀輝的桌子上靜靜地躺著，它的主人也在美妙的夢(mèng)境中熟睡了。
當(dāng)我看完《水滸傳》時(shí)，我長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣，我被書中的一個(gè)個(gè)英雄豪杰震撼到了。作者施耐庵將書中的每一個(gè)角色刻畫的個(gè)性鮮明。
增員心得分享篇十三
1)增員無(wú)師父，耐心就增有。
2)壽險(xiǎn)生命的意義在增員。
3)有員千里來(lái)相助，持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。
4)月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。
5)能增員，業(yè)績(jī)好;有組織，壽命長(zhǎng)。
6)攻則勝，守則敗。
7)組織業(yè)績(jī)好，增員不可少。
8)增組如添羽，增部如添翼。
9)增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。
10)人心齊，泰山移;多增員，多舉績(jī)
11)觀念一變天地寬，堅(jiān)定的信心開新篇
12)人人都增員，渠道窄變寬
13)增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
14)增組增部增組織;新人新單新業(yè)績(jī)
15)有員才有援，把握機(jī)會(huì)。
16)增員增賢增人氣，經(jīng)營(yíng)發(fā)展促業(yè)績(jī)
17)他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力
18)樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺
19)一人身單力簿，眾人拾柴火旺
20)組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績(jī)不得了
21)牽手增員，相約成功。
22)團(tuán)隊(duì)發(fā)展價(jià)值永遠(yuǎn)。
23)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。
24)團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。
25)快速發(fā)展，有為才有位。
26)我的團(tuán)隊(duì)我的家。
27)有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
28)增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。
29)成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂(lè)。
30)抱團(tuán)打天下合力鑄輝煌。
31)增員要五心——信心耐心愛(ài)心感恩心企圖心。
32)人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
33)價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
34)幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
35)壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他;營(yíng)銷職涯，為己為人為司。
36)眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。
37)牽手增員，相約成功。
38)團(tuán)隊(duì)發(fā)展價(jià)值永遠(yuǎn)。
39)單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買馬人多勢(shì)眾。
40)不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。
41)增員是尊重自己，欣賞別人。
42)戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。
43)增員增組織，增股增希望。
44)迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱;老樹展新枝，永保長(zhǎng)青;舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。
45)業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育;增員不順利，問(wèn)題在自己。
46)公司大門為您而開，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。
47)今日不增員，明天就后悔。
48)意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，育組報(bào)答萬(wàn)里情。
49)心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。
50)敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。
增員心得分享篇十四
大家好，我本次給大家分享的書名叫《未來(lái)簡(jiǎn)史：從智人到智神》。本書的作者是以色列作家尤瓦爾·赫拉利，他是一位青年怪才、全球矚目的新銳歷史學(xué)家。他的代表作有《人類簡(jiǎn)史》、《未來(lái)簡(jiǎn)史》和《今日簡(jiǎn)史》。
《未來(lái)簡(jiǎn)史》顧名思義就是一本關(guān)于未來(lái)的書，從智人到智神，即未來(lái)人類演變的方向。該書先對(duì)數(shù)千年來(lái)人類面臨的三大重要問(wèn)題進(jìn)行了闡述，包括饑餓、戰(zhàn)爭(zhēng)和瘟疫，其次隨著時(shí)代的發(fā)展，這些問(wèn)題也都相對(duì)得到了控制。最后作者講述大數(shù)據(jù)，即現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)人類生活的巨大影響力，以此為基礎(chǔ)來(lái)預(yù)測(cè)人類的未來(lái)。
未來(lái)是人工智能時(shí)代。講到人工智能大家第一反應(yīng)就是機(jī)器人，書中寫到在未來(lái)人類將會(huì)把決策和工作逐漸交給機(jī)器和算法來(lái)完成，人類在新的一輪科技革命之后將出現(xiàn)一個(gè)新的群體，即無(wú)用群體，這部分人的價(jià)值在社會(huì)生活中將得不到發(fā)揮，機(jī)器可以替代他們完成各種任務(wù)。20xx年由威爾史密斯主演的《我，機(jī)器人》這部科幻片就講述了機(jī)器人作為最好的生產(chǎn)工具和人類伙伴，開始在各個(gè)領(lǐng)域扮演著日益重要的角色。這部電影充分為我們展示了人工智能時(shí)代人類與機(jī)器人之間的關(guān)系，展現(xiàn)了人工智能的社會(huì)現(xiàn)狀。
未來(lái)是生物基因時(shí)代。隨著科技的發(fā)展，健康問(wèn)題將成為人類生存的根本重要問(wèn)題之一，為解決這個(gè)問(wèn)題，生物基因技術(shù)將重塑這個(gè)世界。按照未來(lái)科技的發(fā)展，將可能會(huì)有納米治療技術(shù)的誕生，就是把細(xì)胞戰(zhàn)士濃縮成納米那么小，把它放到身體里面，讓納米戰(zhàn)士去和壞細(xì)胞做斗爭(zhēng)，從而消除疾病，這樣一來(lái)，現(xiàn)在很多疑難雜癥也就迎刃而解，可能還有更先進(jìn)的`技術(shù)可以讓你永遠(yuǎn)年輕，那個(gè)時(shí)候你會(huì)做何感想，按照這個(gè)想法想下去，我們就不需要造后代了，就這么一批人生存在這個(gè)地球即可。如果真想要個(gè)孩子，直接體外培植，同時(shí)你還可以花錢檢查這個(gè)孩子的23對(duì)染色體是否有問(wèn)題，直接把某些先天疾病扼殺在搖籃里，更高的技術(shù)或許還可以給你選擇是否需要給孩子賦予某些方面的天賦。
面對(duì)這樣的未來(lái)，你興奮嗎，你能接受嗎？這本書讓我對(duì)未來(lái)產(chǎn)生了期待，又感覺(jué)到可怕。但不管人工智能時(shí)代還是生物基因時(shí)代，趨勢(shì)如此，作為普通人的我應(yīng)該安安心心，努力更好的活在當(dāng)下，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為迎接未來(lái)做好準(zhǔn)備！
增員心得分享篇十五
不平凡的傳奇是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)生命便不會(huì)枯竭生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦要學(xué)會(huì)百折不撓的精神要有良好的心態(tài)要不斷學(xué)習(xí)技巧發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)與人溝通建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)即便客戶拒絕我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠(chéng)布公以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)是連接人與人之間的紐帶。生活、事業(yè)都需要激情它就像一把利劍穿透寒冰封鎖的靜寂讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音譬如夏夜蛙蟲鳴唱春晨鳥雀的啾唧甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎讓我們鼓起勇氣用真誠(chéng)的承諾真情的回報(bào)去追求收獲的明天吧。
增員心得分享篇十六
一、引言（200字）
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）
分享營(yíng)銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)（200字）
分享營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
增員心得分享篇十七
“只要夢(mèng)想在心中，全力以赴向前沖”，這就是公司舉行增員培訓(xùn)班的口號(hào)，同時(shí)也是核心思想。參加這次公司對(duì)于業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班，我感到很榮幸，這說(shuō)明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；對(duì)于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。
通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，完全打破了我沒(méi)培訓(xùn)之前認(rèn)為這是個(gè)很枯燥乏味的過(guò)程的那種想法，原來(lái)培訓(xùn)班的氣氛可以搞得如此活躍；如此生動(dòng)；如此溫馨，這是我出來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的一種學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)原本對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不甚了解的我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，保險(xiǎn)作為一個(gè)大眾化消費(fèi)的行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為最主要的是，它是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。在這兩天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了在平時(shí)的工作過(guò)程中，我們要做到邊學(xué)邊思，邊學(xué)邊記，不懂就問(wèn)，付諸行動(dòng)，總結(jié)完善。同時(shí)了解到在做保險(xiǎn)的續(xù)收工作中，我們必須了解一年的價(jià)值；一個(gè)月的價(jià)值；一個(gè)星期的價(jià)值；一分鐘的價(jià)值；百分之一秒的價(jià)值。因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)是多變的，也許顧客在前一刻還是身價(jià)百萬(wàn)，下一刻就破產(chǎn)了。因此，在工作的過(guò)程中不能放松，對(duì)于每一筆保單的交付都要跟蹤到底。同時(shí)對(duì)于自己每一次過(guò)失，要不斷反省，要從別人身上學(xué)習(xí)到自己身上的不足之處。對(duì)自己要嚴(yán)格要求，對(duì)下屬要嚴(yán)格管理，對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量要不斷提升，為公司的品牌創(chuàng)建盡一份力。
公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非常注重的，公司及培訓(xùn)人員都做了很多準(zhǔn)備，讓員工在培訓(xùn)過(guò)程中充分感受到了公司對(duì)員工負(fù)責(zé)的態(tài)度和良苦用心，同時(shí)在培訓(xùn)的最后讓不同的中支機(jī)構(gòu)簽下“軍令狀”，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛達(dá)到了巔峰。這使得個(gè)中支之間充滿了競(jìng)爭(zhēng)力，賦予了他們?nèi)σ愿跋蚯皼_的無(wú)畏決心。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們借“增員大風(fēng)暴培訓(xùn)班”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的保險(xiǎn)工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。學(xué)習(xí)能讓人進(jìn)步，工作能讓人自信，相信我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中讓我們把合眾人壽變得更加美好。
增員心得分享篇十八
幼兒教師應(yīng)有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心和專業(yè)的知識(shí)，并細(xì)心的照顧孩子的衣食起居。當(dāng)然專業(yè)知識(shí)并不是只懂得自己的一點(diǎn)專業(yè)，對(duì)于專業(yè)以外的東西一概不知也毫無(wú)興趣。比如：他們非常缺乏常識(shí)，就像一些不食人間煙火的人，他們對(duì)時(shí)事等問(wèn)題發(fā)表的拙劣看法，時(shí)常成為人的笑柄。理想的幼兒老師應(yīng)該胸寬廣，富地獻(xiàn)身精神，充滿仁愛(ài)之心，理想的老師應(yīng)該能夠看到矛盾和缺陷，并立志去解決它，做到公平、公正、公私分明，正確地對(duì)待工作中的問(wèn)題。
(一)愛(ài)心
如果一個(gè)教師在孩子做錯(cuò)事以后也不告訴原因就斥責(zé)或打罵，而不是耐心的講道理，反而久而久之孩子會(huì)變得頑固、冷酷、殘忍，會(huì)失去自尊心、自信心，給孩子內(nèi)心世界造成了很大的傷害，對(duì)孩子將來(lái)的發(fā)展也有一定的影響。
(二)耐心
對(duì)待孩子要有正確的態(tài)度和耐心，不管你有多忙多煩，都應(yīng)該做到孩子問(wèn)什么，就回答什么，在向孩子傳播知識(shí)和方法時(shí)決不能嫌麻煩，敷衍塞責(zé)，應(yīng)該了事，一定都要真實(shí)合理，只有這樣的教育才能使孩子成為對(duì)社會(huì)矛盾和缺陷有辨別能力的人也只有這樣才能發(fā)揮出孩子潛在的能力。如果培養(yǎng)出來(lái)的人辨別不出人間的好壞和善惡，對(duì)世界沒(méi)有思考的認(rèn)識(shí)，這類人越多將會(huì)成為社會(huì)的累贅。
(三)責(zé)任心
如果一位教師沒(méi)有責(zé)任心，他不管孩子是否來(lái)上課了，是否學(xué)會(huì)了孩子在什么地方發(fā)生什么事他一概不知，這樣的教師我想是不會(huì)教出好學(xué)生，如果我們每個(gè)人都忘記自己的責(zé)任或?qū)ぷ鞑回?fù)責(zé)，后果不堪設(shè)想。
(四)溝通和理解
溝通和理解最重要，不管是家長(zhǎng)和老師還是孩子和老師等等。如果一個(gè)老師對(duì)溝通技能方法的.掌握非常好，與孩子示來(lái)社會(huì)適應(yīng)能力的高低緊密相聯(lián)。如果一個(gè)孩子從小在家學(xué)會(huì)與家庭成員溝通，在幼兒園學(xué)會(huì)與教師同位的溝通技巧，當(dāng)他走入社會(huì)時(shí)，他也能很快地與他人溝通，更重要的是與他們溝通是建立在理解的基本上，而不是不講理的亂說(shuō)一通。
教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)，因此我們教師應(yīng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡力讓自己成為別人心目中的理想教師。
暑假期間，我閱讀了《做不抱怨的教師》一書，我感受頗深。一直以來(lái)，教師這一職業(yè)被認(rèn)為是天底下最光輝的事業(yè)?？墒请S著時(shí)代的發(fā)展，獨(dú)生子女是越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)教師的要求也是越來(lái)越高，這就無(wú)形之中給我們教師帶來(lái)壓力。所以我們教師要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，對(duì)生活充滿信心，對(duì)工作有較好的滿意度，建立良好的人際關(guān)系。這樣才能生活的簡(jiǎn)單而充實(shí)。
抱怨產(chǎn)生不了任何喜悅，也不會(huì)讓我們的生活和工作添姿加彩，反而會(huì)讓我們的負(fù)面情緒不斷疊加，從而產(chǎn)生更多的不快。教育是一種智慧，教師要具有育人的智慧。在我們的教育工作中，如果拋棄讓學(xué)生人人“燦爛”的想法，順應(yīng)自然，那么孩子們的笑臉會(huì)不會(huì)更多些呢就像有些老師，學(xué)生考了96分還是不夠，似乎只有100分才能算優(yōu)秀。我們教師總是不滿足于孩子的成績(jī)。就像有的學(xué)生上課稍不認(rèn)真，一旦被老師抓住，馬上就會(huì)被批評(píng)一頓;下課跟同學(xué)有些小摩擦，又被認(rèn)為是打架。其實(shí)冷靜下來(lái)，仔細(xì)想想，一堂課40分鐘，誰(shuí)能保證什么小動(dòng)作也不做。只要學(xué)生改正過(guò)來(lái)就行了?！昂芏鄷r(shí)候，學(xué)生之間的小摩擦，也不那么緊要?！边@正如自然萬(wàn)物的生長(zhǎng)一樣，在摩擦的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了與他人相處的藝術(shù)。因此，我們教師讓學(xué)生在摩擦中學(xué)會(huì)生存，在摩擦中成長(zhǎng)，這是一種自然選擇的過(guò)程，而在此過(guò)程中，我們教師不必代勞。
增員心得分享篇十九
1、增組如添羽，增部如添翼。
2、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。
3、增員只有熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)呱呱叫。
4、增員是尊重自己，欣賞別人。
5、增員如同開連鎖店，愈開愈多。
6、增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。
7、有木才有材，有人才有財(cái);育才如增財(cái)，育才如置產(chǎn)。
8、老樹展新枝，永保長(zhǎng)青;舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。
9、單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買馬人多勢(shì)眾。
10、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。
11、生氣不如爭(zhēng)氣，求救不如自救。堅(jiān)定求生意志，共同增員增效。一粒種子，千萬(wàn)果實(shí)，一位新秀，千萬(wàn)業(yè)績(jī)。
12、自閉門戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。
13、牽手增員，相約成功。
14、早會(huì)滿堂，業(yè)績(jī)輝煌。
15、壽險(xiǎn)生命的意義在增員。
16、增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。
17、迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒(méi)煩惱。
18、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。
19、業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育增員不順利，問(wèn)題在自己。
20、組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績(jī)高漲靠拜訪。
21、經(jīng)營(yíng)之源靠新秀，成功之本靠提升。
22、組織成長(zhǎng)，增員第一;善用職場(chǎng)，廣開人際;悉心引領(lǐng)，解惑答疑;新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
23、物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。
24、一等人才靠組織，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
25、有組織作大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。
26、不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。
27、枝上柳絮吹又少，天涯何處無(wú)芳草。保險(xiǎn)公司的增員激勵(lì)標(biāo)語(yǔ)
28、一等二靠三落空，一想二干三成功
29、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
30、壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他;營(yíng)銷職涯，為己為人為司。
31、常將有人思無(wú)人，莫待無(wú)人思有人。
32、物競(jìng)天擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。
33、有員千里來(lái)相助，育組育處常青樹。
34、我的團(tuán)隊(duì)我的'家，團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠大家。
35、“直轄最大化，利益最大化，價(jià)值最大化，事業(yè)永久化”
36、“我的團(tuán)隊(duì)我的家”
37、“團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家”
38、“快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)”
39、增員十二力：有增員才有活力;有增員才有體力;有增員才有實(shí)力;有增員才有能力;有增員才有潛力;有增員才有魅力;有增員才有財(cái)力;有增員才有智力;有增員才有耐力;有增員才有毅力;有增員才有精力;有增員更有生命力!
40、這個(gè)世界上不缺乏有理想的人，只缺乏將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人。
增員心得分享篇二十
《特別女生薩哈拉》是一本好書，我很喜歡。
尤其是第五章——她。在這一章里介紹了與波迪老師第一次見(jiàn)面的情景。波迪老師是一位很特別的老師。她很幽默，還很古怪。一般的老師一開學(xué)就會(huì)發(fā)課本、講課，或者制定一些規(guī)矩。而她卻像嘮家常似的和學(xué)生說(shuō)話，還拿了一束花，在那里修理。后來(lái)，她又給每一位同學(xué)發(fā)了一個(gè)小本子，說(shuō)是讓大家寫日記，還說(shuō)這個(gè)本子兩元，因此大家每人欠她兩元錢。在發(fā)課本的時(shí)候，波迪老師問(wèn)大家是不是曾經(jīng)向別人強(qiáng)烈推薦過(guò)自己的課本。當(dāng)大家表示沒(méi)有的時(shí)候，她說(shuō)：“啊哈，這么說(shuō)課本只是一堆印刷得挺漂亮的廢紙！”看，她是不是很幽默。要是其他老師一定會(huì)教育大家一通的。
還有第十二章——名字的`由來(lái)。這一章里大家依次介紹了自己名字的由來(lái)。比如薩哈拉，她的全名是薩哈拉·瓊斯，薩哈拉是非洲最大的沙漠，爸爸用最大的沙漠給她取名是希望女兒與眾不同。
你看，《特別女生薩哈拉》是不是很有趣？你是不是也和我一樣喜歡上這本書了呢？
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