通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的進(jìn)步和突破,從而增強(qiáng)自信心。在寫總結(jié)的過程中,要全面客觀地概括自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。參考以下一些總結(jié)范文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫作總結(jié)并不是一項(xiàng)難事。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇一
銷售業(yè)績往往能夠影響一個(gè)公司的前途,下面小編整理了銷售業(yè)績差總結(jié),歡迎參考!
店鋪是不是精細(xì)化管理,有一個(gè)公式可以衡量,這個(gè)公式是店鋪業(yè)績的自我評(píng)估。
每日銷售額=店前客流量× 進(jìn)店率× 成交率× 成交金額
每一個(gè)店一天能夠做多少錢,業(yè)績能夠做多少,其實(shí)就是這四個(gè)指標(biāo)。
第一是店前客流量;第二是顧客的進(jìn)店率是多少;第三是進(jìn)來的顧客到底有多少人買東西,成交率有多少;第四個(gè)是成交金額有多少。
很多老板的店鋪業(yè)績很高,可一但別人問他為什么能做那么高時(shí),他只會(huì)說可能是貨好或天氣好,顧客多。
一旦業(yè)績做得不好,他會(huì)馬上去問下邊的導(dǎo)購,導(dǎo)購會(huì)告訴他:原因很簡單,因?yàn)樘鞖獠缓?,沒有顧客;因?yàn)槲覀兊呢洸欢嗔?,沒有貨。
其實(shí),在店鋪的經(jīng)營過程中,如果不知道為什么做得好或做得不好,會(huì)是一個(gè)很大的問題。
1.客流量
對(duì)于一個(gè)品牌來講,要改變店前客流量可能很難,因?yàn)橐坏┌训觊_起來,基本上就決定了店前客流量,但是通過一些辦法可以提高顧客的進(jìn)店率。
2.進(jìn)店率
要想有很多的客流量,在開店以前,就應(yīng)該考慮在什么地方開店?客流量應(yīng)該有多少?會(huì)有多少顧客進(jìn)到店里?假設(shè)有1000個(gè)顧客經(jīng)過,進(jìn)店率是10%,也就是說一天里有100個(gè)顧客進(jìn)到專賣店里。
要改變進(jìn)店率,可以通過以下的辦法來提高:
櫥窗
首先,我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)顧客經(jīng)過店鋪的時(shí)候,如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮,衣服確實(shí)很好看,會(huì)吸引住他的目光,他會(huì)想進(jìn)去看看。
產(chǎn)品陳列
第二,可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點(diǎn),如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮,同樣也會(huì)吸引他邁進(jìn)來。
導(dǎo)購的工作狀態(tài)
另外,導(dǎo)購的工作狀態(tài)也會(huì)影響到顧客的進(jìn)店率。
有些店可能一天到晚都沒有顧客進(jìn)來,而越是沒有顧客進(jìn)來的店,就越冷清。
因?yàn)橹袊枷矚g扎堆,看到店里顧客盈門,很多顧客也會(huì)跟著進(jìn)來。
因此,顧客越多,進(jìn)店的人會(huì)越多。
如果店鋪冷冷清清,有一個(gè)顧客從店鋪前面經(jīng)過,往里邊一看,突然發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)的后邊有兩個(gè)導(dǎo)購,兩個(gè)導(dǎo)購的四只眼睛直勾勾地盯著進(jìn)店的門,顧客會(huì)覺得有壓力,他可能就不進(jìn)來了。
但如果導(dǎo)購不是簡單地等在柜臺(tái)的后邊、收銀臺(tái)后邊,而是做一做陳列、清潔或補(bǔ)貨工作,顧客經(jīng)過的時(shí)候沒有太多的壓力,他可能會(huì)進(jìn)到店里。
所以,提高進(jìn)店率很關(guān)鍵的一點(diǎn)是,店鋪里一定要制造出一個(gè)輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。
這當(dāng)中,導(dǎo)購起很大的作用。
3.成交率
進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會(huì)買東西,可能100個(gè)顧客里邊只有幾個(gè)顧客買東西,好的品牌成交率可能有20%、30%,甚至50%都有可能。
差的品牌可能成交率是10%左右,甚至更少。
如果店鋪實(shí)行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷,成交率也是可以提高的。
同樣一個(gè)店鋪,同樣一個(gè)產(chǎn)品,導(dǎo)購不一樣,它的銷售額會(huì)發(fā)生非常大的變化。
有的導(dǎo)購會(huì)賣貨,有的導(dǎo)購不會(huì)賣貨,有時(shí)甚至是天壤之別。
有的導(dǎo)購一個(gè)人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個(gè)人,甚至一個(gè)人就做了大半個(gè)店鋪的業(yè)績。
所以,成交率與服務(wù)水平,導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。
因此,一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。
在所有的銷售技巧里,最重要的一個(gè)技巧就是積極、熱情,讓顧客沒有壓力。
4.成交金額
有時(shí)候顧客即使在店里買了東西,店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多,因?yàn)楹芏囝櫩涂赡苜I的金額不太多。
假設(shè)10個(gè)人,每個(gè)人買了100塊錢的東西,一天的業(yè)績也就是1000元,但
如果每個(gè)人買了1000塊錢的東西就是1萬。
所以,怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。
曾經(jīng)有一個(gè)做品牌做了五六年的品牌老板說,目前為止,他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。
而另一個(gè)女裝品牌更厲害,有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。
當(dāng)然這個(gè)幾率是比較小的,我們應(yīng)該考慮的是,怎么提高單品的成交金額。
總之,店鋪每日的銷售額=店前客流量×進(jìn)店率×成交率×成交金額。
國內(nèi)有一個(gè)著名的體育品牌,在中國做得特別棒,他們就是用這個(gè)公式來診斷店前客流量、進(jìn)店率、成交率、成交金額,例如他們要求成交金額應(yīng)該是平均單價(jià)產(chǎn)品的1.3倍。
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在很多店鋪可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過了,但有的店鋪的成交金額僅僅能夠達(dá)到平均單價(jià)的水平,這說明他們?cè)陬櫩唾徺I的時(shí)候沒有做附加推銷,或者可能是員工數(shù)量不合適,人手不夠。
影響店鋪業(yè)績因素分析
影響店鋪業(yè)績的因素有幾個(gè):人、商品、店鋪、促銷、服務(wù)。
這五個(gè)環(huán)節(jié)哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不到位,都會(huì)影響業(yè)績。
1.人
人不僅會(huì)影響業(yè)績,而且影響特別大。
在店鋪里,人是一個(gè)能動(dòng)性最強(qiáng)的因素。
導(dǎo)購的心情好,她賣得就多;心情不好,可能賣得就少。
假設(shè)上午9點(diǎn)鐘店鋪開張,這時(shí)候一個(gè)顧客拎著手提袋來退貨,導(dǎo)購小姐會(huì)覺得今天很倒霉,還沒賣就賠了一單。
當(dāng)她把這個(gè)顧客送走后,發(fā)現(xiàn)要命的事情又來了,第二個(gè)顧客又拎著一個(gè)手提袋進(jìn)來了。
兩個(gè)顧客都是來退換貨的,可以想象這個(gè)導(dǎo)購可能一天的情緒都會(huì)很差,銷售的熱情也沒有了。
所以,員工的積極性、主動(dòng)性是影響業(yè)績的非常重要的一個(gè)因素。
因此,我們應(yīng)該關(guān)注人的方面,在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的打造里,應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性的,營建努力做業(yè)績的氛圍。
【案例】
西安的一個(gè)品牌加盟店,有一天晚上天比較晚了,很多店鋪開始陸續(xù)關(guān)店了。
可是這個(gè)店里顧客還有不少,這個(gè)店的店長就召集導(dǎo)購開會(huì)。
導(dǎo)購異口同聲地說:有信心。
讓每人再多賣一件衣服,這說明這個(gè)店鋪不僅僅是追求達(dá)到業(yè)績,還要把業(yè)績做得更高一點(diǎn)。
這個(gè)店的店長既然敢說,可能他們以前曾經(jīng)或經(jīng)常有這種情況發(fā)生。
試想,如果品牌店的店長敢設(shè)置這樣的一些目標(biāo)、指標(biāo),說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人的問題解決得特別到位。
2.商品
我們應(yīng)該監(jiān)測每一件商品、貨品的銷售情況,要不要補(bǔ)貨?要不要進(jìn)行貨品陳列的'調(diào)整?要不要做一些重點(diǎn)陳列,重點(diǎn)推薦,重點(diǎn)銷售?做貨品要精細(xì),精細(xì)到每一件商品、每一天、每一時(shí)段。
如果能做到這一點(diǎn),會(huì)大大提高商品的銷售。
3.店鋪
店鋪的形象、位置、面積大小也會(huì)影響銷售,因此企業(yè)要注重店鋪的裝修、布置、設(shè)計(jì)、陳列等,最好開形象店、標(biāo)準(zhǔn)店,把最好的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。
4.促銷
前面提到,促銷是最能直接影響銷售業(yè)績的一個(gè)指標(biāo)。
哪個(gè)店搞促銷,它的產(chǎn)品銷售就比較快速,業(yè)績顯著提高,導(dǎo)購工作熱情提高,資金得以流動(dòng),店鋪形象、消費(fèi)者忠誠度得以提高等等。
相反,不搞促銷的店產(chǎn)品可能就會(huì)出現(xiàn)積壓,調(diào)動(dòng)不了導(dǎo)購的積極性。
5.服務(wù)
服務(wù)是店鋪里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),好的服務(wù)會(huì)吸引消費(fèi)者、回頭客,差的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步,退避三舍,即使是最時(shí)尚、最新潮、最流行的服裝,都可能因?yàn)榉?wù)不好而賣不動(dòng)。
因此,店鋪應(yīng)該特別注重提高導(dǎo)購的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)熱情、服務(wù)的主動(dòng)性,要熱情而又不過度,讓消費(fèi)者找到被當(dāng)作上帝的感覺而又不感覺到是一種壓力。
【自檢4-1】
你認(rèn)為一個(gè)以下哪些方面會(huì)影響業(yè)績?
a、人
b、商品
c、店鋪形象
d、促銷
e、服務(wù)
一、品牌
1、定位要清晰,適合什么性格、什么職業(yè)、什么年齡,要讓具體的目標(biāo)客群一眼識(shí)穿“這就是適合我的”感覺。
將銷售壓力放任給店長,這是非常不負(fù)責(zé)任,也是對(duì)品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。
二、產(chǎn)品
你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客,如某品牌店為了與其他門店?duì)庁浽矗幌Ш鲇瓶偛浚?/p>
目前顧客確定了哪幾款,什么時(shí)間會(huì)過來看,請(qǐng)總部予以什么時(shí)間前一定要送達(dá)而爭取到貨品的案例,黑了點(diǎn),但成績是有目共睹的。
求貨品支持。
2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要,他可以幫助顧客清晰自己所需,成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一,系列分明,主題化。
很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護(hù)、保潔工作即可以讓你閑暇時(shí)有事可干,也保持了商品的新鮮,自然吸引顧客。
同一品牌的風(fēng)格、價(jià)格、號(hào)碼都會(huì)有所偏差,因此總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)予以調(diào)整很重要,而總部也要特別注意到這個(gè)問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強(qiáng),又很少會(huì)積貨,當(dāng)然,前提是你的設(shè)計(jì)力量夠強(qiáng)。
如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴,海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
三、陳列
擺件即使沒有顧客去碰也要定期折疊,挺拔的服飾比軟塌更能吸引顧客。
掛件不宜單掛或同款超過3件。
2、陳列主題化會(huì)讓商品顯得更有活力,如海洋系列、夏日系列,協(xié)調(diào)很重要,但記住主角一定得是商品;通過陳列推形象款、暢銷款、滯銷款均可,但你要明白自己在做什么。
四、人員
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇二
銷售工作是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),每個(gè)銷售人員都希望能夠取得良好的業(yè)績。在工作中,我們不斷探索和實(shí)踐,總結(jié)出一些心得體會(huì)。在接下來的文章中,我將分享一些關(guān)于銷售業(yè)績沖刺的心得體會(huì)總結(jié)。
第一段:樹立目標(biāo)與積極心態(tài)
一個(gè)動(dòng)力強(qiáng)大的目標(biāo)對(duì)于銷售人員非常重要。首先,我們應(yīng)該設(shè)定一個(gè)合理且具體的銷售目標(biāo),并將其拆分為每月、每周和每日的行動(dòng)計(jì)劃。這將使我們更加明確自己的銷售任務(wù),從而更好地激發(fā)我們的工作激情。同時(shí),在工作中,我們還要始終保持積極向上的心態(tài),相信自己能夠取得成功。積極的心態(tài)會(huì)帶來積極的結(jié)果,相反,消極的心態(tài)則會(huì)阻礙我們的發(fā)展。
第二段:精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體
銷售工作的核心是找到目標(biāo)客戶,因此我們必須對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位。在開始銷售工作之前,我們應(yīng)該了解誰是我們的潛在客戶,如何才能吸引他們的注意。一方面,我們可以通過市場調(diào)研和分析來確定我們產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶是什么類型的人群,比如他們的年齡、性別、收入、興趣等;另一方面,我們還可以從自身的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出一些銷售技巧,比如如何在不同場合和不同人群面前自我介紹,如何與客戶建立良好的關(guān)系等。
第三段:建立良好的客戶關(guān)系
與客戶建立良好的關(guān)系是銷售過程中至關(guān)重要的一步。首先,我們要注重傾聽客戶的需求和意見,通過與客戶的溝通來了解他們的真實(shí)需求。只有真正滿足客戶的需求,我們才能夠贏得客戶的信任和支持。其次,我們還要時(shí)刻保持與客戶的溝通,并及時(shí)回復(fù)他們的咨詢和問題。只有在與客戶保持良好的互動(dòng)之后,我們才能夠建立起長久的合作關(guān)系。
第四段:掌握銷售技巧和技巧
銷售工作需要一定的技巧和技巧。首先,我們要掌握一些基本的銷售技巧,比如如何與客戶建立聯(lián)系、如何進(jìn)行有效地演示和推銷、如何談判等。同時(shí),我們還要了解一些銷售技巧和技巧,比如如何應(yīng)對(duì)客戶的異議、如何處理客戶的投訴等。在銷售過程中,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,與時(shí)俱進(jìn),以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場和客戶需求。
第五段:堅(jiān)持不懈,不斷追求進(jìn)步
銷售業(yè)績的提升是一個(gè)長期的過程,需要我們堅(jiān)持不懈的努力和追求。在工作中,我們要持續(xù)保持高效的工作習(xí)慣,如正點(diǎn)上班,合理安排工作時(shí)間,良好的自我管理等。同時(shí),我們還要結(jié)合實(shí)際,不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷售策略和方法。在銷售業(yè)績達(dá)到目標(biāo)之后,我們也不能滿足于當(dāng)前的成績,而是應(yīng)該繼續(xù)挑戰(zhàn)自我,不斷追求進(jìn)步。
總結(jié):
銷售業(yè)績沖刺需要我們樹立目標(biāo)與積極心態(tài),精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,建立良好的客戶關(guān)系,掌握銷售技巧和技巧,堅(jiān)持不懈,不斷追求進(jìn)步。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié),我們可以不斷提升自己的銷售能力和業(yè)績,取得更好的成績。只有我們不斷迎接挑戰(zhàn),勇于創(chuàng)新和進(jìn)取,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為一名出色的銷售人員。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇三
銷售是一個(gè)競爭激烈且具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中,銷售人員需要日復(fù)一日地與客戶交流,努力推銷產(chǎn)品并達(dá)到銷售目標(biāo)。為了在銷售業(yè)績沖刺中取得成功,我參加了銷售培訓(xùn)課程,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此,我將分享我的心得和總結(jié),以期對(duì)銷售業(yè)績沖刺有所幫助。
首先,銷售業(yè)績沖刺關(guān)鍵在于設(shè)定明確的目標(biāo)。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該為自己設(shè)定一個(gè)具體和可量化的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該具體表明銷售額、數(shù)量或其他衡量指標(biāo)。在設(shè)定目標(biāo)的同時(shí),團(tuán)隊(duì)成員也應(yīng)該明確個(gè)人目標(biāo),并制定達(dá)成這些目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃。設(shè)定明確的目標(biāo)可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和動(dòng)力,并幫助團(tuán)隊(duì)專注于取得業(yè)績。
其次,為了沖刺銷售業(yè)績,團(tuán)隊(duì)成員需要不斷提升自己的銷售技巧和知識(shí)。銷售培訓(xùn)課程提供了許多關(guān)于銷售技巧和策略的寶貴信息。例如,了解客戶需求并提供個(gè)性化的解決方案可以增加銷售成功的機(jī)會(huì)。同時(shí),積極主動(dòng)地與潛在客戶建立聯(lián)系和維護(hù)良好的溝通也是取得業(yè)績的關(guān)鍵。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,我在銷售業(yè)績沖刺中取得了顯著的進(jìn)展。
第三,為了沖刺銷售業(yè)績,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通是至關(guān)重要的。一個(gè)默契和團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)可以更好地協(xié)作和合作,有效地解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在銷售過程中,不同團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作是必不可少的。溝通和分享信息可以幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地理解客戶需求,并協(xié)同努力達(dá)成銷售目標(biāo)。在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi),經(jīng)理應(yīng)促進(jìn)有效的溝通和協(xié)作,創(chuàng)建一個(gè)積極、和諧的工作環(huán)境。
第四,銷售業(yè)績沖刺需要持之以恒的努力和毅力。銷售是一個(gè)具有高壓力的行業(yè),團(tuán)隊(duì)成員需要具備堅(jiān)持和逆境應(yīng)對(duì)能力。在銷售過程中,我們會(huì)遇到許多困難和阻礙,但是成功的銷售人員總是能夠保持樂觀和堅(jiān)持不懈。他們能夠從失敗中吸取教訓(xùn),并尋找解決問題的創(chuàng)新方法。只有堅(jiān)定的信心和毅力,才能在銷售業(yè)績沖刺中獲得勝利。
最后,為了沖刺銷售業(yè)績,銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該持續(xù)跟蹤和評(píng)估銷售績效。通過定期檢查和評(píng)估銷售數(shù)據(jù),團(tuán)隊(duì)可以發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整。此外,為了不斷提高銷售業(yè)績,銷售團(tuán)隊(duì)需要收集和利用客戶反饋??蛻舻姆答伩梢詭椭鷪F(tuán)隊(duì)了解他們的需求和期望,并針對(duì)性地調(diào)整銷售策略。通過持續(xù)跟蹤和評(píng)估銷售績效,團(tuán)隊(duì)可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)銷售策略,從而更好地沖刺銷售業(yè)績。
通過參加銷售培訓(xùn)課程和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,我深刻體會(huì)到?jīng)_刺銷售業(yè)績的重要性。設(shè)定明確的目標(biāo),不斷提升自己的銷售技巧,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通,持之以恒的努力和毅力以及持續(xù)跟蹤和評(píng)估銷售績效,這些都是取得成功的關(guān)鍵。通過運(yùn)用這些策略和方法,我相信我能夠在銷售業(yè)績沖刺中取得更大的成功。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇四
今年,銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞20××年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作,為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,便于下年度銷售工作的開展,特總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表
指標(biāo)名稱計(jì)劃數(shù)完成數(shù)同比增長率
在過去一年中各項(xiàng)銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平,但仍較同行業(yè)偏低,制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。20××年該區(qū)域完成銷售額××萬元,占公司總銷售額的百分比為××%,而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響,今年南方區(qū)又對(duì)其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整,特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換,致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為××%,但西北區(qū)僅為××%,比平均水平低×個(gè)百分點(diǎn)。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施,但由于銷售人員更迭頻繁,致使回款措施執(zhí)行不力,同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間影響較大。今年前半年,由于市場需求量較大,我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度,忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生,因此,導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升,影響了銷售量。
4.在資金回籠方面,迫于主要競爭對(duì)手的壓力,客戶多采取后付款,而一些大客戶又要求延期支付,造成資金回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
1.針對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn),同時(shí),我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了銷售部20xx上半年工作總結(jié)范文工作總結(jié)。
2.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商庫存量的管理,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。今年,我們加大了對(duì)經(jīng)銷商庫存量控制的管理,使銷售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù),在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下,最大限度地減少了庫存,降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,同時(shí),在平時(shí)的日常工工作中,我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,先做朋友,后做生意;
(2)及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓
(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
1.通過對(duì)本年度銷售指標(biāo)的分析,反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求。
3.個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長少。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇五
第一段:引言(150字)
作為一名銷售人員,提高銷售業(yè)績是我們不懈追求的目標(biāo)。在實(shí)踐中,我積累了一些心得體會(huì),希望與大家分享。要想取得好的銷售業(yè)績,首先需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。同時(shí),保持積極的心態(tài)、善于分析客戶需求、與客戶建立良好的關(guān)系也是非常重要的。
第二段:熟悉產(chǎn)品知識(shí),提升專業(yè)能力(250字)
作為一名銷售人員,我們必須非常熟悉所銷售的產(chǎn)品知識(shí)。這不僅包括產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,還包括競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有了解產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié),我們才能通過與客戶的溝通,為他們提供最準(zhǔn)確、最滿意的解決方案。因此,我經(jīng)?;〞r(shí)間研究產(chǎn)品,不斷學(xué)習(xí)并提升自己的專業(yè)能力。
第三段:建立良好的客戶關(guān)系(250字)
建立良好的客戶關(guān)系對(duì)于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。我始終堅(jiān)信“客戶是上帝”,因此,我始終保持積極的態(tài)度與客戶溝通,真誠地關(guān)心他們的需求,并及時(shí)回復(fù)他們的問題和反饋。通過與客戶建立互信的合作關(guān)系,我贏得了客戶的尊重和好評(píng)。這不僅促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升,也為今后的銷售工作奠定了基礎(chǔ)。
第四段:善于分析客戶需求,提供個(gè)性化解決方案(300字)
銷售人員需要善于分析客戶的需求,才能提供個(gè)性化的解決方案。我在與客戶的溝通中,經(jīng)常傾聽客戶的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn),了解他們的實(shí)際需求。然后,基于客戶的需求,我與團(tuán)隊(duì)合作,提供滿足客戶需求的個(gè)性化解決方案。這種定制化的服務(wù)不僅贏得了客戶的信任,也幫助我們不斷提高銷售業(yè)績。
第五段:保持積極心態(tài),持續(xù)學(xué)習(xí)提升(250字)
保持積極的心態(tài)是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。銷售工作中常常遇到種種挑戰(zhàn)和困難,但我始終堅(jiān)持積極思考解決問題的方法,并且不斷尋求學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。定期參加相關(guān)培訓(xùn)和研討會(huì),學(xué)習(xí)優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和技巧,不斷調(diào)整自己的銷售策略和方法。只有不斷進(jìn)步和提升,才能保持競爭力并取得銷售業(yè)績的長期增長。
結(jié)尾(100字)
總結(jié)來說,提高銷售業(yè)績需要我們?nèi)轿坏匕l(fā)展自身能力。要通過不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)知識(shí),建立良好的客戶關(guān)系,善于分析客戶需求,并保持積極的心態(tài)。只有這樣,我們才能在激烈的市場競爭中取得好的銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇六
第一段:引言(100字)
隨著市場競爭的激烈,銷售人員的技巧和方法變得至關(guān)重要。作為一名銷售人員,要想取得好的銷售業(yè)績,不僅需要有良好的產(chǎn)品知識(shí)和市場洞察力,還需要具備良好的溝通能力、自我管理能力和目標(biāo)意識(shí)。本文將總結(jié)我工作多年以來的心得體會(huì),希望能夠?qū)ζ渌N售人員有所幫助。
第二段:建立信任和有效溝通(200字)
建立信任是成功銷售的關(guān)鍵??蛻糁挥邢嘈拍愫湍愕漠a(chǎn)品,才會(huì)愿意購買。因此,我始終堅(jiān)持以誠信為本,遵循誠實(shí)、可靠、真實(shí)的原則。同時(shí),我也注重與客戶的有效溝通。在與客戶交流中,我要善于傾聽客戶需求,通過咨詢和提問,幫助客戶明確自己的需求,并且積極尋找解決方案。此外,與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系也是非常重要的,只有建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,才能持續(xù)地推動(dòng)銷售業(yè)績。
第三段:自我管理和目標(biāo)意識(shí)(300字)
成功的銷售人員需要具備良好的自我管理能力。在銷售工作中,我要時(shí)刻保持積極的心態(tài),勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。為了提高工作效率,我會(huì)根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級(jí)制定工作計(jì)劃,并合理安排時(shí)間。我也經(jīng)常進(jìn)行自我反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和方法。
同時(shí),明確的目標(biāo)意識(shí)也是取得好的銷售業(yè)績的重要因素。我會(huì)將銷售任務(wù)分解成具體的目標(biāo),并制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠幫助我保持動(dòng)力和專注,提高工作效率,并能夠及時(shí)調(diào)整策略來應(yīng)對(duì)市場變化。
第四段:快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力(300字)
作為一名銷售人員,只有保持不斷學(xué)習(xí)和成長的態(tài)度,才能在快速變化的市場中立于不敗之地。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),不斷提升個(gè)人的專業(yè)能力。我還會(huì)關(guān)注市場趨勢和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保自己在市場中保持競爭優(yōu)勢。
適應(yīng)能力也是十分重要的。隨著科技的不斷發(fā)展,銷售渠道和方式也在變化。我會(huì)緊跟時(shí)代的步伐,善于利用新的銷售工具和渠道來推動(dòng)銷售業(yè)績。同時(shí),我也會(huì)密切關(guān)注客戶的需求變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和銷售策略,以滿足客戶的需求。
第五段:總結(jié)(200字)
作為一名銷售人員,我相信成功的銷售業(yè)績不僅僅依靠個(gè)人的努力,還需要團(tuán)隊(duì)合作和公司的支持。除了以上提到的建立信任、有效溝通、自我管理、目標(biāo)意識(shí)、學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力等方面,團(tuán)隊(duì)協(xié)作和公司的支持也是取得好的銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素。
綜上所述,要想取得銷售業(yè)績好,銷售人員需要注重建立信任和有效溝通,具備良好的自我管理和目標(biāo)意識(shí),同時(shí)能夠快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)個(gè)人的銷售技巧和方法,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,取得好的銷售業(yè)績。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇七
銷售是一項(xiàng)需要技巧和毅力的工作,而取得銷售業(yè)績好的成果更需要一種正確的心態(tài)和方法。在我的銷售工作中,我積累了一些心得體會(huì),總結(jié)如下。
第一段:樹立正確的心態(tài)
在銷售工作中,樹立正確的心態(tài)至關(guān)重要。首先,要對(duì)自己充滿信心,相信自己的能力可以解決客戶的問題。同時(shí)也要有足夠的耐心和毅力,因?yàn)殇N售過程中會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn),需要堅(jiān)持下去才能取得成功。此外,要保持積極向上的心態(tài),不論遇到多少困難,都要相信自己能夠克服并取得好的銷售業(yè)績。
第二段:建立良好的人際關(guān)系
在銷售過程中,與客戶建立良好的人際關(guān)系很重要。首先,要真誠地對(duì)待客戶,不斷努力滿足客戶的需求,并為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)。其次,要善于溝通和交流,及時(shí)與客戶保持聯(lián)系,了解他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋和意見。最后,要建立好的信任關(guān)系,客戶信任你,才會(huì)選擇購買你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)。通過建立良好的人際關(guān)系,可以為銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段:掌握有效的銷售技巧
在銷售過程中,掌握一些有效的銷售技巧可以幫助提升銷售業(yè)績。首先,要了解并分析客戶需求,只有了解客戶的真實(shí)需求,才能提供最合適的產(chǎn)品或服務(wù)。其次,要善于銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,讓客戶明白為什么選擇你的產(chǎn)品而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品。同時(shí),要學(xué)會(huì)處理客戶的異議和反對(duì)意見,通過合理的解釋和溝通,解決客戶的疑慮。此外,要善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),提高銷售的成功率。
第四段:保持學(xué)習(xí)的態(tài)度
銷售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷進(jìn)步。首先,要關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)新聞,及時(shí)了解市場和客戶的需求變化。同時(shí),定期進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn),保持自身的競爭力。其次,要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在銷售工作中積累經(jīng)驗(yàn),并不斷改進(jìn)自己的銷售方法和技巧。最后,要與優(yōu)秀的銷售人員交流和分享經(jīng)驗(yàn),借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn),探索適合自己的銷售之路。
第五段:保持積極的態(tài)度和熱情
在銷售工作中,保持積極的態(tài)度和熱情是非常重要的。首先,要對(duì)銷售工作充滿激情和熱愛,只有真正喜歡自己的工作,才能全身心地投入其中。同時(shí),要保持樂觀的心態(tài),即使遇到困難和挫折,也要看到機(jī)會(huì)和希望。最后,要與團(tuán)隊(duì)合作并共同努力,共同為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力。只有保持積極的態(tài)度和熱情,才能更好地推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。
總之,取得銷售業(yè)績好的成果需要正確的心態(tài)和方法。樹立正確的心態(tài),建立良好的人際關(guān)系,掌握有效的銷售技巧,保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,以及保持積極的態(tài)度和熱情,這些都是取得銷售業(yè)績好的關(guān)鍵要素。通過不斷的努力和實(shí)踐,我相信在銷售工作中能夠取得更好的成績。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇八
近年來,銷售行業(yè)競爭日趨激烈,每個(gè)銷售人員都需要不斷努力,才能在激烈的競爭中脫穎而出。在我從事銷售工作的過程中,我不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn),通過不斷的沖刺,不僅取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績,也積累了一些心得和體會(huì)。在此,我將我的心得總結(jié)為五個(gè)方面,希望能對(duì)其他銷售人員有所啟發(fā)和幫助。
首先,一個(gè)銷售人員要有堅(jiān)定的信心和樂觀的心態(tài)。在銷售行業(yè)中,良好的心態(tài)能夠影響一個(gè)人的工作態(tài)度和行為方式。無論面對(duì)多么困難和艱巨的任務(wù),一個(gè)樂觀向上的心態(tài)能夠激發(fā)一個(gè)人更大的工作潛力,幫助他們順利完成銷售任務(wù)。同時(shí),堅(jiān)定的信心能夠增強(qiáng)一個(gè)銷售人員的自信心,提高他們的銷售技巧和銷售能力。因此,我始終相信自己能夠取得成功,無論遇到什么樣的挑戰(zhàn),我都會(huì)堅(jiān)定不移地向目標(biāo)沖刺。
其次,一個(gè)銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的綜合能力。銷售工作涵蓋了很多方面的知識(shí)和技能,如市場分析、產(chǎn)品知識(shí)、溝通能力等等。一個(gè)銷售人員要想在這個(gè)行業(yè)中取得良好的業(yè)績,就必須要有扎實(shí)的基礎(chǔ)和綜合的能力。因此,我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的綜合能力,通過參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方式來提高自己的銷售技巧和知識(shí)水平,從而讓自己更加適應(yīng)市場需求,更好地為客戶提供服務(wù)。
第三,一個(gè)銷售人員要有良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力。銷售工作涉及了與很多人的溝通和合作,如果一個(gè)銷售人員無法與人建立良好的關(guān)系,那么他很難在這個(gè)行業(yè)中立足。因此,我注重培養(yǎng)自己的人際交往能力,善于與人溝通,注重維護(hù)好和客戶的關(guān)系。同時(shí),我也非常注重團(tuán)隊(duì)合作,善于與同事們相互協(xié)作,共同完成銷售任務(wù)。通過良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力,我能夠更好地利用資源,提高銷售效率,取得更好的業(yè)績。
第四,一個(gè)銷售人員要有高度的責(zé)任感和執(zhí)行力。銷售工作是一項(xiàng)需要高度責(zé)任感和執(zhí)行力的工作,因?yàn)殇N售人員需要承擔(dān)起自己的銷售目標(biāo)和職責(zé),確保任務(wù)的順利完成。我始終堅(jiān)守自己的職責(zé)和使命,對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)到底。同時(shí),我也注重執(zhí)行力,通過合理安排時(shí)間和任務(wù),確保任務(wù)的按時(shí)完成。通過高度的責(zé)任感和執(zhí)行力,我能夠提高工作效率,更好地完成銷售目標(biāo),取得不錯(cuò)的業(yè)績。
最后,一個(gè)銷售人員要有持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的意識(shí)。銷售行業(yè)發(fā)展迅速,市場需求也在不斷變化,一個(gè)銷售人員要想在這個(gè)行業(yè)中獲得持續(xù)發(fā)展,就必須要有持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的意識(shí)。我不斷關(guān)注市場變化和銷售趨勢,主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握最新的銷售理論和技巧,不斷改進(jìn)自己的銷售方法和策略。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn),我能夠與市場同步,更好地滿足客戶需求,提高銷售額。
總結(jié)起來,銷售業(yè)績沖刺需要樂觀的心態(tài)、綜合的能力、良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力、高度的責(zé)任感和執(zhí)行力,以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)的意識(shí)。通過不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn),我相信每個(gè)銷售人員都能夠在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中取得出色的銷售業(yè)績。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇九
個(gè)人工作總結(jié) 時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間2012年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來,從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長,但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個(gè)月,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有,項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個(gè)高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的地標(biāo)型建筑,也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有:戶型設(shè)計(jì)不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過大,擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高,沒有車庫;商鋪公攤太大,擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)心商場火不起來,擔(dān)心管理跟不上,投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。
總之,本人在來公司的這段時(shí)間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點(diǎn):
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心 : 上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。
2. 不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。
3. 了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。
4. 推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
5. 保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們就會(huì)將喜愛傳遞。
6. 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。
7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,來年努力交出自己滿意的成績單。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十
6月已過。在這半年里,我通過努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提升自己,讓自己的工作做得更好,讓自己有信心和決心把以后的工作做得更好。下面,我簡單總結(jié)一下這個(gè)月的工作。今年1月1日來巴金男裝店上班。在進(jìn)你們店之前,我有女裝銷售經(jīng)驗(yàn)。只是因?yàn)閷?duì)銷售工作的熱愛,在男裝行業(yè)缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的潛質(zhì),銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,過分的依靠和堅(jiān)信客人。
在下半年工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十一
半年的時(shí)間就這樣過去了,在此之前,我都沒有察覺到時(shí)間是過的如此之快?;仡欉@半年在公司作為一名市場部銷售人員的工作,有很多值得肯定之處,也有很多需要改進(jìn)之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進(jìn),我給我這半年的工作做了一個(gè)大致的總結(jié),總結(jié)如下。
這半年是我進(jìn)入公司以來的第二個(gè)季度,相比于我在第一個(gè)季度的表現(xiàn)要進(jìn)步很多。這一點(diǎn)特別體現(xiàn)在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。
在剛來到公司的第一個(gè)季度,我因?yàn)橹皼]有接觸過銷售行業(yè),所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時(shí)候,面對(duì)每個(gè)月需要達(dá)到xx銷售額度的要求,我感到壓力巨大,并且覺得這是一個(gè)不太可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),心態(tài)也一直處于一個(gè)焦慮的狀態(tài)。但我依舊堅(jiān)持工作了下來,可能是因?yàn)殚_始慢慢適應(yīng)了這種壓力,也可能是受到周圍同事的鼓舞,所以我在第二個(gè)季度里,就開始慢慢轉(zhuǎn)變了這種自我懷疑和焦慮的心態(tài),開始把自己的自信心慢慢的建立了起來。
在這半年里,我開始猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的知識(shí),深度了解我們公司的品牌,了解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),還讀了很多銷售類相關(guān)的書籍。所以,我的專業(yè)水平能力在這半年里得到了很大的提升。另外我在服務(wù)這方面也做的比上半年更到位,對(duì)待每一位顧客都是笑臉相迎,始終保持熱情服務(wù)的狀態(tài)。專業(yè)知識(shí)的增加,服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變,包括第一點(diǎn)談到的心態(tài)調(diào)整都是促進(jìn)我這銷售業(yè)績?cè)黾拥囊蛩亍?/p>
雖然以上談到的這些進(jìn)步的地方是值得肯定的,但是在上半年里,我也有做的令人不滿意的地方,都需要我去改進(jìn)。
比如,我的工作效率太慢,在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉。這個(gè)壞毛病還導(dǎo)致我在上半年里犯了多次上班遲到的錯(cuò)誤,雖然每次遲到都沒有遲多久,但是也耽誤了我一定的工作時(shí)間,在領(lǐng)導(dǎo)心中也留下了不好的印象。所以,在下半年的工作里,我一定要著重改掉我這個(gè)喜歡拖延的毛病。這個(gè)毛病不改掉,我在工作中可能還會(huì)出現(xiàn)更多的錯(cuò)誤。
面對(duì)下一階段的工作,我已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備來迎接它的到來。相信我會(huì)在下半年的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十二
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx的感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每一天都不明白要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提推薦,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.透過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有期望,不努力就必須不會(huì)有期望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下,我不斷加強(qiáng)工作潛力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作潛力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下:
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼,揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品十分熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提,但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西??傉f自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析決定,推薦客戶透過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,注意語氣,語速。
6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關(guān)心客戶,學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變潛力要強(qiáng),反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,禮貌用語。
11、讓客戶先“痛”后“癢”。
12、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
13、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我務(wù)必要超多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重思考,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入主角。有必須的承受壓力潛力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
透過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于潛力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我透過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲十分大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。
回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十三
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售日常工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)日常工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取日常工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的日常工作態(tài)度,方能付諸于努力日常工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一年來,自己的日常工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的日常工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售日常工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售日常工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段日常工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售日常工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店日常工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的日常工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售日常工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力日常工作來免除日常工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來日常工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過理論上對(duì)自己這一周的日常工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售日常工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的日常工作中,我將更以企業(yè)的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的日常工作能力和企業(yè)的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力日常工作,為企業(yè)的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十四
我始終圍繞我委中心工作,結(jié)合崗位職責(zé),依據(jù)工作計(jì)劃,腳踏實(shí)地,真抓實(shí)干,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧三年來的工作,有經(jīng)驗(yàn),有成績,也有不足,有在工作中需要改善的工作方法和工作思路。現(xiàn)總結(jié)如下:
堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平。參加用心分子培訓(xùn)和黨組織的各類活動(dòng),積極向黨組織靠攏。強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和潛力水平。堅(jiān)持學(xué)以立德,學(xué)以增智,學(xué)以致用。尤其是在工作中,嚴(yán)格要求自己,結(jié)合自身工作,著力落實(shí)好為群眾服務(wù),為科室服務(wù),為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。注重思考,總結(jié)規(guī)律,努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
20xx年至20xx年,我在辦公室工作,主要負(fù)責(zé)督察督辦、固定資產(chǎn)管理等工作,20xx年1月底,我調(diào)到組宣科,主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤、政民互動(dòng)工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的支持幫忙下,我基本做到了工作輕重緩急心中有數(shù),日常工作有條不紊,重點(diǎn)工作略有亮點(diǎn)的既定目標(biāo)。重點(diǎn)完成了以下幾個(gè)方面的工作:
(一)督查督辦緊扣中心工作,確保重點(diǎn)任務(wù)完成
以督察督辦重要事項(xiàng)為抓手,跟蹤落實(shí)重點(diǎn)工作的落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府督查室督辦件的辦理工作,及時(shí)溝通,掌握區(qū)領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、科室,解釋反饋相關(guān)問題,與區(qū)督查部門建立了良好的工作關(guān)系。用心落實(shí)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示件、管委主要領(lǐng)導(dǎo)批示件、重要會(huì)議的督辦工作,做到件件有跟蹤,重點(diǎn)有督辦,及時(shí)準(zhǔn)確的完成了各項(xiàng)督辦任務(wù)。
(二)固定資產(chǎn)管理工作步入正軌
盤點(diǎn)實(shí)物,核查賬目,登記錄入,實(shí)現(xiàn)了固定資產(chǎn)與財(cái)政局網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)時(shí)對(duì)接。跟蹤固定資產(chǎn)變動(dòng),及時(shí)更新,實(shí)現(xiàn)了固定資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理。聯(lián)系財(cái)政局、審計(jì)局,評(píng)估公司、拍賣公司先后5次報(bào)廢固定資產(chǎn)94萬余元,完成了自管委20xx年成立以來的首次正式報(bào)廢工作。
(三)政民互動(dòng)工作實(shí)現(xiàn)了投訴率降低,滿意度提高的目標(biāo)
20xx年政民互動(dòng)進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)化辦公,建立臺(tái)賬備查系統(tǒng),深入挖掘高效的群眾訴求答復(fù)形式,在全區(qū)率先開展了“政民互動(dòng)日”活動(dòng)。甄別回復(fù)案件3500余件,非我委職能范圍內(nèi)的案件做到了退辦轉(zhuǎn)辦及時(shí)準(zhǔn)確。接辦案件1654件,較20xx年減少391件。全部按時(shí)完成,辦結(jié)率100%,滿意度提高兩個(gè)百分點(diǎn),到達(dá)91%。實(shí)現(xiàn)了案件大幅度降低,群眾滿意度提高的目標(biāo)。
(四)常態(tài)工作強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),推進(jìn)有序
1、在辦公室工作期間:強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),對(duì)領(lǐng)導(dǎo),重點(diǎn)做好外部會(huì)議登記,及時(shí)聯(lián)系溝通,做到明確職責(zé),及時(shí)派發(fā)、反饋,重點(diǎn)提醒。詢問制發(fā)領(lǐng)導(dǎo)次日的活動(dòng)安排,為主要領(lǐng)導(dǎo)掌控全局帶給參考,為新聞跟蹤、車輛統(tǒng)籌帶給依據(jù)。每年接收登記會(huì)議通知1200余件,制發(fā)領(lǐng)導(dǎo)安排260余件。對(duì)科室,重點(diǎn)做好辦公消耗品的發(fā)放及貴重物品的借用,保管工作,為保障辦公用品發(fā)放及時(shí),不影響工作,每周盤點(diǎn)庫房,申購補(bǔ)充。并用心配合物業(yè)、食堂,及時(shí)帶給清潔物品,維修耗材,為創(chuàng)造良好的辦公條件帶給后勤保障。對(duì)群眾,在熱線電話平臺(tái)建立前,耐心解答處理群眾咨詢、投訴電話,對(duì)反映集中的問題與科室統(tǒng)一口徑,關(guān)注工作進(jìn)展,協(xié)助科室推進(jìn)工作。
2、在組宣科工作期間:內(nèi)勤工作細(xì)致有序,爭取讓科長省心,
放心。用心熟悉科室業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)檔案知識(shí),按時(shí)保質(zhì)地完成了文書檔案歸檔工作。關(guān)注科室大事要事,隨時(shí)記錄,完成科室大事記的整理撰寫工作。報(bào)送考勤,領(lǐng)用辦公用品,報(bào)銷科室人員辦公費(fèi)用等,事無巨細(xì),做到耐心細(xì)致,用心為科室人員服好務(wù)。協(xié)助科長完成計(jì)劃總結(jié),會(huì)議通知,信息報(bào)送,重點(diǎn)工作匯總,迎檢材料準(zhǔn)備等臨時(shí)性任務(wù),做好補(bǔ)臺(tái)工作。
(五)抓好臨時(shí)性任務(wù),爭取亮點(diǎn)
1、在辦公室期間,耐心細(xì)致,溝通請(qǐng)教,準(zhǔn)確無誤地做好了職工住房補(bǔ)貼的錄報(bào)工作。我委作為全區(qū)少數(shù)幾個(gè)一次性錄報(bào)透過的單位,受到職工住房補(bǔ)貼領(lǐng)導(dǎo)小組的表揚(yáng)。
2、在組宣科期間,配合工會(huì),組織機(jī)關(guān)干部參加區(qū)總工會(huì)組織的“喜迎十八大,勞動(dòng)者之歌合唱比賽”,榮獲一等獎(jiǎng)。
總結(jié)起來,上述工作能夠圓滿完成,主要源于自身工作職責(zé)心比較強(qiáng)的慣性。但是近年來,隨著年齡的增長,工作,學(xué)習(xí)缺乏熱情,用心主動(dòng)開展工作方面較差,也不愿意與領(lǐng)導(dǎo)溝通,工作基本停留在領(lǐng)導(dǎo)派什么工作,完成什么工作的階段。下一步,自身要在學(xué)習(xí)、工作中增強(qiáng)主動(dòng)性,秉承干一行,愛一行的原則,恪盡職守,勤奮工作,做到日常工作不耽誤,重點(diǎn)工作有亮點(diǎn),難點(diǎn)工作有創(chuàng)新。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十五
九月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年九月月x號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
回顧這個(gè)月的工作,對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,較好地履行了自己的職責(zé)?,F(xiàn)將月工作總結(jié)如下:
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定政治信念,明確服務(wù)宗旨。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,努力開展實(shí)施工作計(jì)劃,做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo),向?qū)<艺?qǐng)教學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí),努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事,積極進(jìn)取。
趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類事項(xiàng)安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
銷售業(yè)績總結(jié)報(bào)告
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十六
時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間xx年已經(jīng)結(jié)束,我很榮幸能進(jìn)入xx店這個(gè)大家庭,在這x年的時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多知識(shí),讓我感覺到做每件事只要用心去學(xué)一定會(huì)成功!在新年年初,回顧xx的工作,具體總結(jié)如下:
1、負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品及配件的入庫、出庫等工作,日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作。
2、做到對(duì)倉庫配件動(dòng)點(diǎn)、定期盤點(diǎn),做好帳、卡、貨物相符,保證帳目日清月結(jié),一目了然,每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作。
3、嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)、按訂單的要求,對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和質(zhì)量檢驗(yàn),并做好相關(guān)記錄。
4、合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫。出庫單必須有領(lǐng)領(lǐng)料人簽字,采用貨位編號(hào),做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理。
5、做到對(duì)倉庫產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù),不會(huì)隨意操作。
6、定期向備件主管反饋庫存產(chǎn)品情況。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、等問題,及時(shí)反饋并協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)妥善處理。
7、配合好臨時(shí)顧客的需求。當(dāng)接到臨時(shí)顧客的訂貨清單,認(rèn)真做好備貨工作,如要及時(shí)發(fā)貨的客戶,做好每個(gè)發(fā)貨客戶的協(xié)調(diào)工作,不能及時(shí)發(fā)放的產(chǎn)品,會(huì)及時(shí)和服務(wù)顧問溝通,以取得客戶的理解。
8、做好每天的x工作,對(duì)倉庫產(chǎn)品做好防潮、防火、防盜的'工作。整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng),一個(gè)不漏。
9、做好各種入庫產(chǎn)品型號(hào)的分類,包括配件和專用工具。
總之一年來干了一些工作,也取得一些成績,但有些欠缺的地方,在新的一年里我一定繼續(xù)努力工作。
二、
1、盡快進(jìn)入角色,開展工作;對(duì)公司,產(chǎn)品,客戶及市場,還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3、搭建銷售部框架,制定基本制度及流程
4、做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃,詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績,賣點(diǎn),基本銷售模式,行業(yè)情況,公司的管理制度,怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
以上為本人的工作總結(jié),在以后的工作中我會(huì)努力做到最好,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十七
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的`專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)亂,公司于年與公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售高潮奠定了根底。最后以個(gè)月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這四月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的五月中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十八
每一個(gè)店一天能夠做多少錢,業(yè)績能夠做多少,其實(shí)就是這四個(gè)指標(biāo)。第一是店前客流量;第二是顧客的進(jìn)店率是多少;第三是進(jìn)來的顧客到底有多少人買東西,成交率有多少;第四個(gè)是成交金額有多少。
很多老板的店鋪業(yè)績很高,可一但別人問他為什么能做那么高時(shí),他只會(huì)說可能是貨好或天氣好,顧客多。一旦業(yè)績做得不好,他會(huì)馬上去問下邊的導(dǎo)購,導(dǎo)購會(huì)告訴他:原因很簡單,因?yàn)樘鞖獠缓?,沒有顧客;因?yàn)槲覀兊呢洸欢嗔?,沒有貨。其實(shí),在店鋪的經(jīng)營過程中,如果不知道為什么做得好或做得不好,會(huì)是一個(gè)很大的問題。
1.客流量
對(duì)于一個(gè)品牌來講,要改變店前客流量可能很難,因?yàn)橐坏┌训觊_起來,基本上就決定了店前客流量,但是通過一些辦法可以提高顧客的進(jìn)店率。
2.進(jìn)店率
要想有很多的客流量,在開店以前,就應(yīng)該考慮在什么地方開店?客流量應(yīng)該有多少?會(huì)有多少顧客進(jìn)到店里?假設(shè)有1000個(gè)顧客經(jīng)過,進(jìn)店率是10%,也就是說一天里有100個(gè)顧客進(jìn)到專賣店里。要改變進(jìn)店率,可以通過以下的辦法來提高:
櫥窗
首先,我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)顧客經(jīng)過店鋪的時(shí)候,如果他看到店鋪前邊的'櫥窗做得很漂亮,衣服確實(shí)很好看,會(huì)吸引住他的目光,他會(huì)想進(jìn)去看看。
產(chǎn)品陳列
第二,可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點(diǎn),如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮,同樣也會(huì)吸引他邁進(jìn)來。
導(dǎo)購的工作狀態(tài)
另外,導(dǎo)購的工作狀態(tài)也會(huì)影響到顧客的進(jìn)店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進(jìn)來,而越是沒有顧客進(jìn)來的店,就越冷清。因?yàn)橹袊枷矚g扎堆,看到店里顧客盈門,很多顧客也會(huì)跟著進(jìn)來。因此,顧客越多,進(jìn)店的人會(huì)越多。
如果店鋪冷冷清清,有一個(gè)顧客從店鋪前面經(jīng)過,往里邊一看,突然發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)的后邊有兩個(gè)導(dǎo)購,兩個(gè)導(dǎo)購的四只眼睛直勾勾地盯著進(jìn)店的門,顧客會(huì)覺得有壓力,他可能就不進(jìn)來了。但如果導(dǎo)購不是簡單地等在柜臺(tái)的后邊、收銀臺(tái)后邊,而是做一做陳列、清潔或補(bǔ)貨工作,顧客經(jīng)過的時(shí)候沒有太多的壓力,他可能會(huì)進(jìn)到店里。
所以,提高進(jìn)店率很關(guān)鍵的一點(diǎn)是,店鋪里一定要制造出一個(gè)輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當(dāng)中,導(dǎo)購起很大的作用。
3.成交率
進(jìn)到店里的顧客并不意味著他們都會(huì)買東西,可能100個(gè)顧客里邊只有幾個(gè)顧客買東西,好的品牌成交率可能有20%、30%,甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右,甚至更少。
如果店鋪實(shí)行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷,成交率也是可以提高的。同樣一個(gè)店鋪,同樣一個(gè)產(chǎn)品,導(dǎo)購不一樣,它的銷售額會(huì)發(fā)生非常大的變化。有的導(dǎo)購會(huì)賣貨,有的導(dǎo)購不會(huì)賣貨,有時(shí)甚至是天壤之別。有的導(dǎo)購一個(gè)人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個(gè)人,甚至一個(gè)人就做了大半個(gè)店鋪的業(yè)績。
所以,成交率與服務(wù)水平,導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。因此,一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。在所有的銷售技巧里,最重要的一個(gè)技巧就是積極、熱情,讓顧客沒有壓力。
4.成交金額
如果每個(gè)人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以,怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。
曾經(jīng)有一個(gè)做品牌做了五六年的品牌老板說,目前為止,他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個(gè)女裝品牌更厲害,有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當(dāng)然這個(gè)幾率是比較小的,我們應(yīng)該考慮的是,怎么提高單品的成交金額。
國內(nèi)有一個(gè)著名的體育品牌,在中國做得特別棒,他們就是用這個(gè)公式來診斷店前客流量、進(jìn)店率、成交率、成交金額,例如他們要求成交金額應(yīng)該是平均單價(jià)產(chǎn)品的1.3倍。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在很多店鋪可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過了,但有的店鋪的成交金額僅僅能夠達(dá)到平均單價(jià)的水平,這說明他們?cè)陬櫩唾徺I的時(shí)候沒有做附加推銷,或者可能是員工數(shù)量不合適,人手不夠。
影響店鋪業(yè)績因素分析
影響店鋪業(yè)績的因素有幾個(gè):人、商品、店鋪、促銷、服務(wù)。這五個(gè)環(huán)節(jié)哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不到位,都會(huì)影響業(yè)績。
1.人人不僅會(huì)影響業(yè)績,而且影響特別大。在店鋪里,人是一個(gè)能動(dòng)性最強(qiáng)的因素。導(dǎo)購的心情好,她賣得就多;心情不好,可能賣得就少。
假設(shè)上午9點(diǎn)鐘店鋪開張,這時(shí)候一個(gè)顧客拎著手提袋來退貨,導(dǎo)購小姐會(huì)覺得今天很倒霉,還沒賣就賠了一單。當(dāng)她把這個(gè)顧客送走后,發(fā)現(xiàn)要命的事情又來了,第二個(gè)顧客又拎著一個(gè)手提袋進(jìn)來了。兩個(gè)顧客都是來退換貨的,可以想象這個(gè)導(dǎo)購可能一天的情緒都會(huì)很差,銷售的熱情也沒有了。
所以,員工的積極性、主動(dòng)性是影響業(yè)績的非常重要的一個(gè)因素。因此,我們應(yīng)該關(guān)注人的方面,在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的打造里,應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性的,營建努力做業(yè)績的氛圍。
銷售業(yè)績好總結(jié)心得篇十九
在xx服裝工作的x年時(shí)間里,我從一名銷售的新人一點(diǎn)點(diǎn)的接觸這個(gè)行業(yè),認(rèn)識(shí)了許多的人,也體會(huì)了很多的事情。從工作中的一點(diǎn)一滴中,我的累積了作為一名銷售必備的經(jīng)驗(yàn),也讓自己越發(fā)的熟悉了這個(gè)行業(yè)。
回顧這段時(shí)間的工作,我首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的培養(yǎng)和指點(diǎn),銷售并不是一件簡單可以掌握的工作,但因?yàn)橛写蠹以诠ぷ魃蠈?duì)我的幫助,我少走了很多彎路也避免了許多問題的發(fā)生。真的很謝謝各位。
在過去的工作上,我學(xué)會(huì)并良好掌握了一名服裝銷售所必備的能力——贊美。工作的經(jīng)驗(yàn)讓我認(rèn)識(shí)到,作為服裝業(yè)的一員,贊美是必不可少的..技能。雖然對(duì)銷售而言,了解商品,學(xué)會(huì)溝通這些都是首要的基礎(chǔ)能力。我也一直在為這些方面努力,積極的去了解公司產(chǎn)品,并吸收到到自己的溝通技巧中。但我也通過不斷的溝通認(rèn)識(shí)到,服裝這一商品的購買欲本質(zhì)上來源于客戶對(duì)贊美的需求。
為此,在工作方面,我在自身服務(wù)的基礎(chǔ)上,努力提高了自己的贊美能力。能通過觀察和溝通,了解客戶的需求,并在實(shí)際的推銷中積極贊客戶,留住客戶,并提高客戶的購買欲。
此外,服務(wù)也是我在銷售中不可或缺的“法寶”,工作期間我時(shí)刻必備的就是常掛在嘴角的微笑,并且為了做好工作,我在之前認(rèn)真學(xué)習(xí)了服務(wù)的禮儀,能用得體的服務(wù)提高客戶的購物體驗(yàn),進(jìn)一步的提高成交率。
在這段工作中,我深刻感受到作為一名銷售,我們不僅對(duì)服裝這一行業(yè)學(xué)精,更要學(xué)“雜”,對(duì)于服裝的搭配,以及和首飾等相關(guān)產(chǎn)品的了解都要有涉獵,不能筆直發(fā)展,要在這一行業(yè)中積極擴(kuò)展自己,追趕潮流,讓自己能比“精挑細(xì)選”的客戶更加專業(yè),更加淵博,才能取得客戶的信賴,取得銷售的成功。
總結(jié)字自己的情況,我也意識(shí)到自己還有一些需要加強(qiáng)的能力。如:“對(duì)老客戶的溝通和宣傳,以及加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)?!?/p>
通過工作,我得到了很大的成長,在近期來也取得了不錯(cuò)的成績。但正因?yàn)槿绱?,我才要更加努力,潮流在不斷變化,我也要緊跟時(shí)代,積極發(fā)展并提高自己銷售能力,為公司,為未來,做出更多的貢獻(xiàn)和努力!
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