合同的目的是為了確保交易的公平、公正和合法性,保護(hù)雙方利益的平衡。在簽訂合同之前,需要充分了解合同的內(nèi)容和條款。請(qǐng)注意,以下合同范本僅供參考,具體情況應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。
合同談判內(nèi)容篇一
為維護(hù)建筑業(yè)市場(chǎng)的秩序,加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理,我單位對(duì)此鄭重承諾如下:
一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符,并堅(jiān)持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動(dòng)期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴(yán)承諾,如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人:xxx
時(shí)間:xxxx年xx月xx日
合同談判內(nèi)容篇二
在以往的工程合同談判實(shí)例中,一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬,誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng),誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中,做到游刃有余,掌握主動(dòng)權(quán)。
1.對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求,你可以做到心中有數(shù),并隱藏住自己的觀點(diǎn),拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉,爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題,做一些讓步,以獲得對(duì)方心理上的平衡,但不能輕易讓對(duì)方獲得,不要讓步太快,因?yàn)樗鹊糜?,就愈加珍惜,也不要做無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步,如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步,讓對(duì)方從心理上有所緩解,或給對(duì)方留下余念。
2.要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上,雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說(shuō)“不”,就應(yīng)該勇敢地提出來(lái),只要你說(shuō)的有道理,會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分,如果有些讓步想反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象,一切談判在沒有簽字之前,都可以重新再來(lái)。
在建筑工程合同談判中,關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底,什么時(shí)間簽合同,以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的,這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌,誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限,哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們,可以用探測(cè)的技巧。
1.火力偵察法
所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題,來(lái)刺激對(duì)方表態(tài),然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。
2.聚焦深入法
1.語(yǔ)言要有針對(duì)性
在語(yǔ)言上,有一些技巧也要掌握。在談判中所說(shuō)的每一句話,一定要針對(duì)性強(qiáng),不要寒暄。我們的目的是要雙贏,是要建立我們的優(yōu)勢(shì),是要控制整個(gè)全局,所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。
2.表達(dá)委婉
在表達(dá)的時(shí)候,要用婉轉(zhuǎn)的方式,特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候,一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應(yīng)變,學(xué)會(huì)用無(wú)聲語(yǔ)言
在談話的過(guò)程中要靈活應(yīng)變,不要一根筋走到頭,要靈活使用我們的語(yǔ)言,包括無(wú)聲的語(yǔ)言。無(wú)聲的語(yǔ)言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻,起到出人意料的效果,所以我們要學(xué)會(huì)停下來(lái),用無(wú)聲、沉默的方法來(lái)面對(duì)我們的談判對(duì)手。
一些其它的談判技巧
1.聲東擊西
這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感。
2.金蟬脫殼
當(dāng)談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí),他會(huì)
聲明沒有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。
3.欲擒故縱
在一個(gè)由兩人組成的談判小組中,其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用,另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計(jì)
談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后,可以休息五至十分鐘。在休息期間,讓雙方走出會(huì)談大廳,回顧一下談判的進(jìn)展情況,重新考慮自己,或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談,這些都是有必要的。
5.草船借箭
采取“假定將會(huì)”的策略,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心
字面上講,這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上,完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o(wú)此高超的表達(dá)能力,也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策
當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí),常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。
總之,在合同、預(yù)算談判中,好的口才,巧的策略,豐富的知識(shí),優(yōu)秀的談話風(fēng)格,一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證,多看書提高自身素質(zhì),加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn),就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
合同談判內(nèi)容篇三
合同號(hào):
簽訂地點(diǎn):
甲方(供方):
地址:
電話:傳真:
乙方(需方):
地址:電話:傳真:本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見,特訂立本協(xié)議,以資甲、乙雙方信守。
一、總則
1.代理產(chǎn)品:甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在
3.銷售商級(jí)別:a級(jí).省級(jí)總代理;b級(jí).地市級(jí)總代理;c級(jí).縣級(jí)總代理;d級(jí).經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級(jí)銷售商協(xié)議。
4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書,乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
5.授權(quán)期限為壹年,即從年日至年月日止。
6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī),由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門批準(zhǔn)的合法單位,具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫《代理商信息登記表》(附件一),并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更,乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。
8.甲方免收代理費(fèi),為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系,甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí),甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為(大寫):_________。乙方無(wú)合同違約行為,甲乙雙方解除代理關(guān)系后,甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金;在代理商發(fā)生違約行為,解除代理關(guān)系后,甲方可根據(jù)合同約定,要求乙方履行違約責(zé)任。
9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商,向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品,雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。
10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識(shí)、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間,乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識(shí),不得更換產(chǎn)品包裝和名稱,不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片,如有此類情況,經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權(quán)利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金,并保留法律訴訟要求乙方對(duì)所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。
11.萬(wàn)元。
12.乙方在本協(xié)議簽字之日起,十五日內(nèi)首次進(jìn)貨,貨款不低于(大寫)萬(wàn)元;三個(gè)月內(nèi),進(jìn)貨總額不低于(大寫)萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨,或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨,甲方有權(quán)終止本協(xié)議,并取消乙方的授權(quán)資格。
13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi),雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密,信息包括:產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)許可,任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任,由泄密方全部承擔(dān)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。
2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品,并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密,不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià),由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。
5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。
6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方,并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。
7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。
8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。
9.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí),甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務(wù),且差距較大時(shí),甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán),產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況,必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開拓和銷售工作,提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.獲得甲方授權(quán)后,乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義,從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。
2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。
3.負(fù)責(zé)開發(fā)并管理級(jí)銷售商,協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。
4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)須經(jīng)甲方書面同意外,乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。
5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。
6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū),并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
7.乙方必須有不少于件的倉(cāng)庫(kù)。
8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推薦工作。
9.乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作(銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等)做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息,并及時(shí)反饋給甲方。
11.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假,應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。
四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度
1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。
2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策,按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格(詳見附件四)銷售甲方產(chǎn)品,甲方將會(huì)嚴(yán)格控制市場(chǎng)零售限價(jià),以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn),甲方有權(quán)扣除乙方的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn),直至通知乙方終止本協(xié)議。
合同談判內(nèi)容篇四
合同談判開場(chǎng)白說(shuō)什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦,請(qǐng)看下面的合同談判職場(chǎng)禮儀!
談判之前——對(duì)待接待不卑不亢
在開始談判之前,首先要確定談判人員,參與談判的代表應(yīng)該與對(duì)方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。
比如前幾天,現(xiàn)任臺(tái)灣省民黨主席洪秀柱來(lái)訪大陸時(shí),中共方面安排對(duì)臺(tái)辦(臺(tái)灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負(fù)責(zé)主要接待,這就是對(duì)等接待,在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。
幾日后,時(shí)任中國(guó)共產(chǎn)黨中央習(xí)總書記接見臺(tái)灣省民黨黨主席洪秀柱,在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。
盡管是稱謂上的細(xì)節(jié),卻充分表現(xiàn)了對(duì)等接待的重要意義。
其次,談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式,男士刮凈胡須,女士淡妝忌穿細(xì)高跟。
2、布置好談判會(huì)場(chǎng),采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌,門右手座位或?qū)γ孀粸樽?,讓給客方。
3、談判前對(duì)談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備,提前制定好談判策略。
談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重
談判雙方接觸的第一印象非常重要。
談判之始,盡可能營(yíng)造出友好輕松的氣氛。
開始時(shí)的姿態(tài)對(duì)把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用,目光應(yīng)注視對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方,使對(duì)方感到被關(guān)注,覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。
手勢(shì)自然,不宜亂用手勢(shì)給人輕浮之感,亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無(wú)禮。
自我介紹時(shí),儀態(tài)大方,不可露傲慢之意。
被人介紹時(shí)應(yīng)起立一下微笑致意,多用“幸會(huì),請(qǐng)多關(guān)照”等禮貌言辭。
詢問(wèn)對(duì)方要客氣,如“請(qǐng)問(wèn)尊姓大名”等。
介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
談判之中——堅(jiān)持原則保持風(fēng)度
冷淡或緊張時(shí)查詢。
言辭不可過(guò)激或追問(wèn)不休,以免引起對(duì)方反感。
但原則性問(wèn)題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。
對(duì)方回答查詢時(shí)不宜隨意打斷,查詢完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
在蹉商即俗語(yǔ)中的“討價(jià)還價(jià)”階段,由于這關(guān)系雙方利益,容易因情急失禮,因此要特別注意保持風(fēng)度。
坦誠(chéng)相見是最好的禮儀,磋商中心平氣和,求大同,存小異。
談后簽約——愉快簽約長(zhǎng)期合作
談判達(dá)成協(xié)議之后舉行簽約儀式,一般選在寬敞的會(huì)議室,設(shè)一張長(zhǎng)桌,蓋深色臺(tái)布,桌后并排放兩張椅子。
面對(duì)門主方在左,客方在右,將事先打印好的文本放在桌上,分別放好簽字用具,正中擺一束鮮花。
簽字桌后墻可貼上會(huì)標(biāo),寫明“xx合同簽約儀式,x年x月x日”之類的標(biāo)題。
舉行簽約儀式時(shí),雙方參與談判的全體人員都要出席,共同入會(huì)場(chǎng)相互致意握手,一起入座。
雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員,分別立于各自一方代表簽約人外側(cè),其余人排列站立各自一方代表身后。
簽字完畢,文本就產(chǎn)生法律效力,這時(shí)雙方應(yīng)同時(shí)起立,交換文本,并相互握手,祝賀合作成功。
其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對(duì)簽約的喜悅。
簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀,或合影留念,以示雙方長(zhǎng)期合作的愿望。
合同談判內(nèi)容篇五
在別人說(shuō)話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。比如他說(shuō)了八句十句,說(shuō)完了,你說(shuō),“啊,是的”。他又說(shuō)了段,你同意,你就說(shuō):“對(duì),是這樣的?!边@樣的是每個(gè)自然段添句號(hào)。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說(shuō),一個(gè)只聽,就會(huì)像兩張皮,難以共鳴。一個(gè)人說(shuō),一個(gè)人聽,就像視覺兩條平行線,延長(zhǎng)很長(zhǎng)都很難在一起,如果你一句,我一應(yīng)。這樣兩天平行線會(huì)有交叉,這就說(shuō)明兩個(gè)人說(shuō)話,想著同樣的事情。這樣的談話效果才會(huì)理想。
還有就是,他說(shuō)完一句半句,你就輕輕啊一聲;他又說(shuō)一句,你微笑一下,表示聽懂了;他又說(shuō)一句半句,你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號(hào)。他說(shuō)了一句,你感覺很驚奇,“啊……,”表示很驚訝,這個(gè)是感嘆號(hào)。同樣的,他說(shuō)話有多少方案,你問(wèn):“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問(wèn)號(hào)。還可以有冒號(hào),“您說(shuō)的是指?”破折號(hào)也一樣的,“是--”這樣就把對(duì)方的話個(gè)應(yīng)去來(lái)了。這樣就逗號(hào)句號(hào)逗號(hào)句號(hào)一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對(duì)方打成一片,交融在一起。
口才藝術(shù)2:巧用包裝用語(yǔ)
包裝用語(yǔ)是指在具體內(nèi)容開啟前的開場(chǎng)白之類的詞,如我先來(lái)講幾句,我先說(shuō),我說(shuō)個(gè)不太成熟意見,大家談?wù)撚懻?,做為拋磚引玉吧;或是說(shuō),我先來(lái)試試,說(shuō)的不好,請(qǐng)大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語(yǔ)言。
最后發(fā)言,前面的同事發(fā)表的意見都很好,共同的觀點(diǎn)什么什么,然后再說(shuō)出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊,但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評(píng)你,只是要說(shuō)明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語(yǔ)言。
為什么要用這樣包裝呢,在于發(fā)言人他是勞動(dòng)者,他付出了勞動(dòng),我們要尊重他,還有一個(gè)就是鼓勵(lì)大家踴躍提出意見。
把說(shuō)話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話,那么包裝用語(yǔ)就是機(jī)油,光有機(jī)油沒有汽油汽車走不了,但光有汽油沒有機(jī)油汽車走不好。所以我們說(shuō)話既要汽油有要機(jī)油。
口才藝術(shù)3:巧用說(shuō)我不說(shuō)你
比如奧運(yùn)會(huì)開幕式的預(yù)演,一個(gè)韓國(guó)記者和電視臺(tái)提前曝光,面對(duì)這樣記者和電視臺(tái),我們直接說(shuō)你們太無(wú)恥了,這樣又有失身份。我們國(guó)家的奧組委發(fā)言人,說(shuō):“我們感到很失望”,這詞用的很恰當(dāng),他同樣表達(dá)的是你們太過(guò)分了,但體現(xiàn)我們國(guó)家的體面。
口才藝術(shù)4:心態(tài)方正,心懷好意
用語(yǔ)六個(gè)基本特點(diǎn),你好心,我好意。你本意正確,你是好心。你為了工作,你為我好。我沒有指責(zé),我是為了更好。我不是挑戰(zhàn),我為避免損失。我不想控制,我希望溝通。
合同談判內(nèi)容篇六
商務(wù)關(guān)系寓于社會(huì)關(guān)系中,這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間,生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間,公民個(gè)人之間,公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間,企業(yè)與企業(yè)之間,企業(yè)與主管部門之間,主管部門與國(guó)家之間,國(guó)家與國(guó)家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作,或針鋒相對(duì),或和風(fēng)細(xì)雨,或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多
商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次,與此相適應(yīng),為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開的,比如早市上賣雞蛋的小販與購(gòu)賣者寸土必爭(zhēng)的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國(guó)際間、國(guó)家與國(guó)家之間展開,如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會(huì)之間的經(jīng)濟(jì)合作談判,等等。
3.內(nèi)容包羅萬(wàn)象
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)外開放不斷走向深入,商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣、商標(biāo)與專利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國(guó)門的打開,國(guó)際性的商務(wù)關(guān)系,如國(guó)際貿(mào)易、同際投資、國(guó)際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。
合同談判內(nèi)容篇七
致:(采購(gòu)人名稱):
為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項(xiàng)目名稱)談判工作,有效遏制不公平競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生,確保談判工作的公平、公正、公開、有序進(jìn)行,我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度,特向貴單位承諾如下事項(xiàng):
一、自覺遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。
二、不與談判單位工作人員串通談判,損害國(guó)家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報(bào)價(jià),不排擠其他談判申請(qǐng)人,不損害采購(gòu)人或其他談判申請(qǐng)人的合法權(quán)益。
五、不以任何名義向參與談判、評(píng)標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請(qǐng)及娛樂活動(dòng);
貴單位既可根據(jù)國(guó)家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書認(rèn)定我單位是否違反承諾,也有權(quán)通過(guò)對(duì)貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來(lái)認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會(huì)以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾,我單位自愿接受中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對(duì)我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實(shí)施市場(chǎng)禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等),給貴單位造成損失的,予以賠償。
本廉潔承諾書為我單位應(yīng)答此次采購(gòu)項(xiàng)目正式文件的附件,與其他談判申請(qǐng)文件具有同等法律效力,經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。
談判申請(qǐng)人(公章)
法定代表人或其委托代理人(簽字):
日期:年月日
合同談判內(nèi)容篇八
談判隊(duì)伍是指為了實(shí)現(xiàn)一定的談判目標(biāo),依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來(lái)源,一方面是其成員個(gè)人的素養(yǎng)和能力,另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容,供你閱讀參考。
政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng),會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前,應(yīng)對(duì)影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、尤其雙方國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查,比如:
會(huì)不會(huì)發(fā)生政局動(dòng)蕩:兩國(guó)關(guān)系是否緊張;國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)趨勢(shì);政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。
掌握這些有關(guān)信息情報(bào),有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)對(duì)本次談判的影響,提醒我們?cè)谡勁兄袘?yīng)對(duì)哪些問(wèn)題特別引起重視,以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易,或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題采取相應(yīng)的防范措施。
這里所說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,是在平時(shí)已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上,在目標(biāo)市場(chǎng)和談判對(duì)手都已經(jīng)確定下來(lái)的情況下,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場(chǎng)上的需求情況、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)情況等方面。
第一、需求情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度,潛在的需要量等方面的情況。通過(guò)調(diào)查,可以摸清目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,基本上掌握消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)意向,客觀估計(jì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,以利于和談判對(duì)手討價(jià)還價(jià),取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過(guò)去幾年的銷售量、銷售總額以及價(jià)格變動(dòng)情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢(shì)等。通過(guò)對(duì)銷售情況的調(diào)查,可以使談判者大體上掌握市場(chǎng)容量,確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購(gòu)進(jìn)數(shù)量。
第三、競(jìng)爭(zhēng)情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價(jià)格水平等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等等;通過(guò)調(diào)查,使談判者能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,尋找他們的弱點(diǎn),預(yù)測(cè)己方產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,在談判中靈活掌握價(jià)格水平。
首先,要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例。在涉外商務(wù)談判中,我們遵循的原則是:堅(jiān)持獨(dú)立自主的方針,執(zhí)行平等互利的政策,參照國(guó)際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對(duì)與談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例、國(guó)際公約的內(nèi)容及修改變動(dòng)的情況,以便雙方在對(duì)
合同
的有關(guān)條款進(jìn)行談判時(shí),能參照有關(guān)的國(guó)際慣例和國(guó)際公約,簡(jiǎn)化雙方的討論,而且在簽約以后,比較容易獲得雙方政府的批準(zhǔn)。其次,要了解雙方國(guó)家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如:
對(duì)談判標(biāo)的的稅收,進(jìn)口配額、最低限價(jià),許可證管理等方面的法律規(guī)定,都會(huì)對(duì)合同產(chǎn)生法律約束力。
在商務(wù)談判前,應(yīng)對(duì)與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動(dòng)情況進(jìn)行掌握,以便供談判時(shí)參考。
第三,要了解國(guó)內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國(guó)以來(lái),特別是政策開放以來(lái),我國(guó)在健全法制方面取得了很大的成績(jī),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定,結(jié)合本地區(qū)、本部門的實(shí)際,還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù),因此,在談判以前,也應(yīng)作必要的了解。
其一、資信情況。調(diào)查談判對(duì)手的資信情況,一是要調(diào)查對(duì)方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對(duì)方的資本、信用和履約能力。
在對(duì)對(duì)方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時(shí),我們可以要求對(duì)方提供有關(guān)的證明文件,比如:
成立地注冊(cè)證明、法人資格證明等。
也可以通過(guò)其他的途徑去進(jìn)行了解和驗(yàn)證。
對(duì)對(duì)方的資本、信用和履約能力的調(diào)查,資料來(lái)源可以是公共會(huì)計(jì)組織對(duì)該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告,也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
需要指出的是:商務(wù)談判的內(nèi)容不同,資信調(diào)查的內(nèi)容、重點(diǎn)和詳細(xì)程度也會(huì)有所不同。
其二、對(duì)方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來(lái)的一貫風(fēng)格。了解談判對(duì)手的談判作風(fēng),對(duì)預(yù)測(cè)談判的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)方可能采取的策略,以及制定己方的談判策略,可提供重要的依據(jù)。
談判作風(fēng)因人而異,千差萬(wàn)別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度,劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過(guò)對(duì)談判對(duì)手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實(shí)力對(duì)比等方面進(jìn)行分析,通過(guò)在談判中的接觸觀察或通過(guò)向與對(duì)方打過(guò)交道的人進(jìn)行了解等途徑,對(duì)對(duì)手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。
其三、對(duì)手對(duì)己方的信任程度。這主要是了解對(duì)方對(duì)己方的經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)這些情況的了解,可以更好地設(shè)計(jì)談判方案,爭(zhēng)取主動(dòng)。
即對(duì)本次交易中己方的各項(xiàng)條件進(jìn)行客觀的分析。例如:
本次交易對(duì)我方的重要性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其情況,己方在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位,己方對(duì)有關(guān)商業(yè)行情的了解程度,對(duì)談判對(duì)手的了解程度,己方談判人員的經(jīng)驗(yàn)等等。
通過(guò)對(duì)己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析,有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié),有針對(duì)性地制定談判策略,以便在談判時(shí)能揚(yáng)長(zhǎng)避短。
合同談判內(nèi)容篇九
凡是商業(yè)談判,雙方都想通過(guò)溝通交流,實(shí)現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系。商務(wù)談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判基本內(nèi)容,供你閱讀參考。
談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見一致的行為和過(guò)程,而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,就是在進(jìn)行談判。
而商務(wù)談判顧名思義就是在商務(wù)活動(dòng)中為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行談判。商務(wù)談判是圍繞雙方想獲取的價(jià)值,注重
合同
條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士,對(duì)商業(yè)談判應(yīng)該都不陌生。因?yàn)樯虡I(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過(guò)不同形式的談判來(lái)實(shí)現(xiàn)的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人士,每天和不同對(duì)象進(jìn)行的溝通交流,協(xié)商協(xié)調(diào),實(shí)質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時(shí)間、地點(diǎn),內(nèi)容、級(jí)別、規(guī)模,形式、對(duì)象不同,但其中不乏共同之處:一是通過(guò)談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通,加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí),以實(shí)現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流,力爭(zhēng)在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施,都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化。
所以,又把商業(yè)談判稱之為面對(duì)面的謀略。為此,要想掌握商業(yè)談判的主動(dòng)權(quán)。就必須研究運(yùn)用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征,不可能有一個(gè)一成不變的公式,但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運(yùn)用,可能會(huì)對(duì)參與商業(yè)談判有所幫助。
(一)公平技巧
同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”,同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上,因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯?,一個(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了,在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。
但是,世上又沒有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配,無(wú)論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配,都各有道理。過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判,才能使雙方信服和共同遵守。
(二)時(shí)間技巧
時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫?。所謂質(zhì)是指要抓住時(shí)機(jī),該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗,慢者勝。
談判中切忌焦躁,要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞,最后使對(duì)方問(wèn)我們“你覺得應(yīng)該怎樣辦?” 從而達(dá)到自己目的的例子很多。
同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu),凡是我想要的,對(duì)方能給的,就先談,多談;凡是對(duì)方想要的,我不能放的,就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程安排,在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無(wú)關(guān)的內(nèi)容,最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定,這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。
(三)信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多,就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn),從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?/p>
1. 搜集信息,正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多,無(wú)論是公開的,還是隱秘的。但是實(shí)事證明,90%的信息可以通過(guò)合法渠道獲得,另外10%的信息可以通過(guò)對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說(shuō),一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人,可以對(duì)公開的信息進(jìn)行分析,從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容,從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息,多聽少說(shuō)。
在懂得如何獲取有用信息的同時(shí),還要會(huì)制造“迷霧彈”來(lái)迷惑對(duì)方。不一定要把自己完全暴露在對(duì)方面前,要懂得保留,盡量從對(duì)方的言語(yǔ)中摸清對(duì)方底細(xì)以掌握主動(dòng)權(quán)。
3. 注重?zé)o聲的信息。
如眼,手等肢體語(yǔ)言,這些無(wú)聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。
(四)談判心理運(yùn)用技巧
談判中既要具體問(wèn)題具體分析,滿足對(duì)方最需要的心理需求,又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危,落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語(yǔ)言;語(yǔ)言要具有引導(dǎo)性;能用反問(wèn)的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語(yǔ)言一致。
(五)談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位,那么談判將無(wú)法進(jìn)行。要想提高談判地位,可以通過(guò)暴露專業(yè)身份、制造競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。
談判不僅是一門很重要的學(xué)問(wèn),談判更是一門藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn),也是一次新的機(jī)會(huì),唯有高度的技巧、圓融的智能以及無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),才能化險(xiǎn)為夷,創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中,如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧,就很有可能爭(zhēng)取更好的合作條件,達(dá)到雙方滿意的目的。
合同談判內(nèi)容篇十
購(gòu)貨方(甲方):張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人:沙浩龍(董事長(zhǎng))
供貨方(乙方):新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人:張會(huì)超(總經(jīng)理)
購(gòu)貨方(甲方):張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方(乙方):新疆買買提葡萄基地
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī),在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上,為明確責(zé)任、恪守信用,經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同,并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格:50±0。1kg∕箱。2、包裝:箱式密封。
3、運(yùn)輸:高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi):由雙方達(dá)成一致協(xié)議,所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任
甲方的違約責(zé)任
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金,為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清,否則,按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu),除還壓價(jià)部分貨款外,應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后,應(yīng)按時(shí)付款,每逾期一天,應(yīng)向甲方償付未付款部分
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨,應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨,每逾期10天,應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定,以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求,應(yīng)當(dāng)返工,所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害,而確實(shí)不能全部或部分履行合同,可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜,由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛,合同雙方應(yīng)協(xié)商解決,協(xié)商不成的,雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章(購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章)之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份,具有同等法律效力,有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件
甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):
代表人(簽字):_________代表人(簽字):
地址:河北省張家口市地址:新疆烏魯木齊市電話電話:
日期:20xx_年_05_月__15_日日期:20xx__年_05_月_15_日
鑒(公)正意見:
經(jīng)辦人(簽字)
鑒(公)證(蓋章)
20xx年05月15日
合同談判內(nèi)容篇十一
乙方:__________
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議:
第一條合作項(xiàng)目名稱及主要經(jīng)營(yíng)地:____________________________________。
第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍:____________。
第三條合作期限,自__________年______月______日起,至__________年______月______日止,共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
(二)乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元(大寫____________萬(wàn)元整)給甲方;余款于__________年______月______日之前付清。
(三)本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元,大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn),不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后,各合作人的出資仍為個(gè)人所有,屆時(shí)予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng),共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共負(fù)盈虧。
(一)盈余分配:每年終總利潤(rùn)______%為總額,按投資比例分配。
(二)債務(wù)承擔(dān):合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還,合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí),以______投資比例_____為依據(jù),按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
(一)合作人的權(quán)利:
1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán),合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定,無(wú)論出資多少,每個(gè)人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán);合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行,合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
(二)合作人的`義務(wù):
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一;
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù);
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他
(一)經(jīng)協(xié)商一致,合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的,以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(二)入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
(三)本合同一式三份,合作人各執(zhí)一份。
(四)本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方(簽章):________________
___________年________月_______日
乙方(簽章):________________
___________年________月_______日
合同談判內(nèi)容篇十二
計(jì)劃與準(zhǔn)備階段如此之重要,而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時(shí)仍是倉(cāng)促上陣,未能做充分的準(zhǔn)備,使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容,供你閱讀參考。
一。確定談判目標(biāo)
1.知道自己需要什么:如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判,那么談判結(jié)束后:(1)你可能會(huì)帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會(huì)放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無(wú)價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí),對(duì)自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它:對(duì)你而言,得到的結(jié)果對(duì)你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么,可能會(huì)有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識(shí)的去考慮。
3.如果沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),將會(huì)發(fā)生什么事情:如果沒有得到自己想要的結(jié)果,可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受,或者說(shuō)當(dāng)你明白會(huì)發(fā)生什么時(shí),或許你能找到解決問(wèn)題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事:將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分,考慮一下:哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么:在談判中,也許有些條件是自己無(wú)論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度,也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線:在談判中,你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道,談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說(shuō)“是”,什么時(shí)候可以說(shuō)“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候,可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說(shuō),如果到了這個(gè)界線,你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo):
當(dāng)你知道自己想要什么,不想要什么,什么對(duì)自己最重要時(shí),你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動(dòng)范圍具體化的一個(gè)方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下,你有可能實(shí)現(xiàn)它。
現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果,不同的談判對(duì)象,其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí),你應(yīng)該終止談判,離開談判桌。
8.自己能作出什么讓步:談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果,就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果,這時(shí)應(yīng)該弄清:
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對(duì)方的需要
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要,同時(shí)也要考慮談判的對(duì)方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考,站在對(duì)方的位置上來(lái)考慮問(wèn)題。如果你是對(duì)方,在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要;你首要考慮的是什么;什么問(wèn)題你不能作出絲毫讓步;對(duì)你來(lái)說(shuō)最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來(lái)交換的是什么;你可能會(huì)失去什么;你為了支持你的立場(chǎng)可能會(huì)提出哪些問(wèn)題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來(lái)支持你的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問(wèn)題,但經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮和推測(cè)這些問(wèn)題,你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)
你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對(duì)對(duì)方的行動(dòng)施加的支配力或影響力,其形式為:
1.決策權(quán)威:你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專家權(quán):對(duì)討論的問(wèn)題你具有豐富的知識(shí)嗎?
3.對(duì)討論的問(wèn)題你是否有充裕的時(shí)間?
4.你的決心與毅力;
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識(shí)某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評(píng)價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意:
只有雙方都認(rèn)識(shí)它的存在并對(duì)它的使用程度持有相同看法時(shí),支配力才發(fā)生作用。
如果你比對(duì)方強(qiáng)大,而且雙方都知道,那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢(shì),就會(huì)使對(duì)方意識(shí)到不對(duì)你的建議作出讓步的后果。
如果你比對(duì)方強(qiáng)大,對(duì)方不知道,那么你的支配力就不能發(fā)揮作用,如果你有弱點(diǎn)對(duì)方不知道,那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對(duì)方,而不是利用這種支配力來(lái)打敗對(duì)方。
經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對(duì)方弱點(diǎn)之前,會(huì)詳思再三,意識(shí)到一起共事的必要性,會(huì)使對(duì)方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來(lái)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
四。制定談判策略
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分,其重點(diǎn)如下:
1.第一次會(huì)面時(shí),我們應(yīng)當(dāng)提哪些問(wèn)題?
2.對(duì)方可能會(huì)提哪些問(wèn)題?我們應(yīng)如何回答這些問(wèn)題?
3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)?如果沒有,應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;
6.如何開局?
7.以前的談判可能對(duì)這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備
1.由誰(shuí)來(lái)主談?
2.由誰(shuí)來(lái)確認(rèn)理解程度?
3.由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)?提什么樣的問(wèn)題?
4.由誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方的問(wèn)題?
5.由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛,表示對(duì)他人的關(guān)心?
銷售談判技巧一:
開場(chǎng)白
的表達(dá)開場(chǎng)白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.
這就驗(yàn)證了一句話:開始決定結(jié)果。
a 迂回方式:一般是談判開始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場(chǎng)白,比如:
1) 今天的天氣很好
2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)
通過(guò)這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
b 直接方式:?jiǎn)蔚吨比?/p>
開門見山。直接告訴對(duì)方我來(lái)的目的、想法。讓對(duì)方一聽就明白。
這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì),具備一定氣質(zhì),甚至有骨子里的霸氣。
銷售談判技巧二:良好的語(yǔ)言技巧
商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對(duì)性強(qiáng);
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);
3、靈活應(yīng)變;
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。
銷售談判技巧三:談判與交涉的藝術(shù)
1、障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
2、障礙之二:對(duì)對(duì)方抱著消極的感情,即不信、敵意……
3、障礙之三:自己“固守”,忽視交涉雙方的共同需求。
4、障礙之四:出于面子的心理需要,對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5、障礙之五:把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”。
6、以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關(guān)鍵;
7、五條心理學(xué)對(duì)策……
8、第一,控制你自身的情緒和態(tài)度,不為對(duì)方偏激的情緒……
9、第二,讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜,消除雙方之間的不信任……
10、第三,多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)……
11、第四,在交涉、談判過(guò)程中,讓對(duì)方保住面子……
12、第五,讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào),相互合作”是……
銷售談判技巧四:報(bào)價(jià)
價(jià)格雖然不是談判的全部,但毫無(wú)疑問(wèn),有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間,很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。
簡(jiǎn)單說(shuō),作為賣方希望以較高的價(jià)格成交,而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作,這是一個(gè)普遍規(guī)律,它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來(lái)很容易,但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意,最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情,這需要你的談判技巧和膽略,尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。
合同談判內(nèi)容篇十三
在國(guó)際商務(wù)談判中,談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以,人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。下面本站小編整理了國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容,供你閱讀參考。
國(guó)際商務(wù)談判,是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體,為了達(dá)成某筆交易,而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判中利益主體的一方,通常是外國(guó)的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段,還包括香港、澳門和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)和商人),另一方,是中國(guó)的政府、企業(yè)或公民。國(guó)際商務(wù)談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此,在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中,如何通過(guò)談判達(dá)到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問(wèn),引起了人們的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)中,許多交易往往需要經(jīng)過(guò)艱難繁瑣的談判,盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉決定了談判的成敗,但事實(shí)上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中,不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商,協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益,謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié),從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以,我們可以說(shuō),國(guó)際商務(wù)談判是一種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。
國(guó)際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn),又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性,表現(xiàn)在:
1.政治性強(qiáng)。國(guó)際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易談判,也是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng),具有較強(qiáng)的政策性。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分,常常涉及兩國(guó)之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系,因此在談判中兩國(guó)或地區(qū)的政府常常會(huì)干預(yù)和影響商務(wù)談判。因此,國(guó)際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針政策和外交政策,同時(shí),還應(yīng)注意國(guó)別政策,以及執(zhí)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和
規(guī)章制度
。2.以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。由于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移,必然要涉及國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉?wèn)題,因此,在國(guó)際商務(wù)談判中要以國(guó)際商法為準(zhǔn)則,并以國(guó)際慣例為基礎(chǔ)。所以,談判人員要熟悉各種國(guó)際慣例,熟悉對(duì)方所在國(guó)的法律條款,熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國(guó)際法。這些問(wèn)題是一般國(guó)內(nèi)商務(wù)談判所無(wú)法涉及的,要引起特別重視。
3.要堅(jiān)持平等互利的原則。在國(guó)際商務(wù)談判中,要堅(jiān)持平等互利的原則,既不強(qiáng)加于人,也不接受不平等條件。我國(guó)是社會(huì)主義發(fā)展中國(guó)家,平等互利是我國(guó)對(duì)外政策一項(xiàng)重要原則。所謂平等互利,是指國(guó)家不分大少,不論貧富強(qiáng)弱,在相互關(guān)系中,應(yīng)當(dāng)一律平等。在相互貿(mào)易中,應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求,按照公平合理的價(jià)格,互通有無(wú),使雙方都有利可得,以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí),不論國(guó)家貧富,客戶大小,只要對(duì)方有誠(chéng)意,就要一視同仁,既不可強(qiáng)人所難,也不能接受對(duì)方無(wú)理的要求。對(duì)某些外商利用壟斷地位抬價(jià)和壓價(jià),必須不卑不亢,據(jù)理力爭(zhēng)。對(duì)某些發(fā)展中國(guó)家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū),我們也不能以勢(shì)壓人,仗勢(shì)欺人,應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則。
4.談判的難度大。由于國(guó)際商務(wù)談判的談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益,有著不同的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)政治背景,人們的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同,從而使影響談判的因素更加復(fù)雜,談判的難度更加大。在實(shí)際談判過(guò)程中,對(duì)手的情況千變?nèi)f化,作風(fēng)各異,有熱情洋溢者,也有沉默寡言者;有果敢決斷者,也有多疑多虛者;有善意合作者,也有故意尋釁者;有謙謙君子,也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn),都與一定的社會(huì)文化。經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價(jià)值觀和不同的思維方式。因此,談判者必須有廣博的知識(shí)和高超的談判技巧,不僅能在談判桌上因人而異,運(yùn)用自如,而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集,使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/4656843.html】