優(yōu)秀合同談判內(nèi)容大全（13篇）

合同的目的是為了確保交易的公平、公正和合法性，保護(hù)雙方利益的平衡。在簽訂合同之前，需要充分了解合同的內(nèi)容和條款。請(qǐng)注意，以下合同范本僅供參考，具體情況應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整。

合同談判內(nèi)容篇一

為維護(hù)建筑業(yè)市場(chǎng)的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對(duì)此鄭重承諾如下：

一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅(jiān)持在崗。

二、我單位在肥從事建筑活動(dòng)期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定的行為。

三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。

四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人：xxx

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

合同談判內(nèi)容篇二

在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。

1.對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

2.要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說(shuō)“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

在建筑工程合同談判中，關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測(cè)的技巧。

1.火力偵察法

所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題，來(lái)刺激對(duì)方表態(tài)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。

2.聚焦深入法

1.語(yǔ)言要有針對(duì)性

在語(yǔ)言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說(shuō)的每一句話，一定要針對(duì)性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢(shì)，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。

2.表達(dá)委婉

在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。

3.靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)用無(wú)聲語(yǔ)言

在談話的過(guò)程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語(yǔ)言，包括無(wú)聲的語(yǔ)言。無(wú)聲的語(yǔ)言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會(huì)停下來(lái)，用無(wú)聲、沉默的方法來(lái)面對(duì)我們的談判對(duì)手。

一些其它的談判技巧

1.聲東擊西

這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感。

2.金蟬脫殼

當(dāng)談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會(huì)

聲明沒有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。

3.欲擒故縱

在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。

4.緩兵之計(jì)

談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會(huì)談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。

5.草船借箭

采取“假定將會(huì)”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。

6.赤子之心

字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o(wú)此高超的表達(dá)能力，也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。

7走為上策

當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

合同談判內(nèi)容篇三

合同號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

甲方（供方）：

地址：

電話：傳真：

乙方（需方）：

地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。

一、總則

1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。

2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在

3.銷售商級(jí)別：a級(jí).省級(jí)總代理；b級(jí).地市級(jí)總代理；c級(jí).縣級(jí)總代理；d級(jí).經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級(jí)銷售商協(xié)議。

4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。

5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。

6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。

7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。

8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_________。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。

9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。

10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識(shí)、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識(shí)，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權(quán)利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對(duì)所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。

11.萬(wàn)元。

12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫)萬(wàn)元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫)萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。

13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。

2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。

3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。

4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。

6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。

7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。

8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

9.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。

11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。

2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。

3.負(fù)責(zé)開發(fā)并管理級(jí)銷售商，協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。

4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)須經(jīng)甲方書面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。

5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。

6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。

7.乙方必須有不少于件的倉(cāng)庫(kù)。

8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推薦工作。

9.乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

11.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。

四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度

1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。

2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格（詳見附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會(huì)嚴(yán)格控制市場(chǎng)零售限價(jià)，以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。

合同談判內(nèi)容篇四

合同談判開場(chǎng)白說(shuō)什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請(qǐng)看下面的合同談判職場(chǎng)禮儀!

談判之前——對(duì)待接待不卑不亢

在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應(yīng)該與對(duì)方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。

比如前幾天，現(xiàn)任臺(tái)灣省民黨主席洪秀柱來(lái)訪大陸時(shí)，中共方面安排對(duì)臺(tái)辦(臺(tái)灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負(fù)責(zé)主要接待，這就是對(duì)等接待，在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。

幾日后，時(shí)任中國(guó)共產(chǎn)黨中央習(xí)總書記接見臺(tái)灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。

盡管是稱謂上的細(xì)節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對(duì)等接待的重要意義。

其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。

1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細(xì)高跟。

2、布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，讓給客方。

3、談判前對(duì)談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備，提前制定好談判策略。

談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重

談判雙方接觸的第一印象非常重要。

談判之始，盡可能營(yíng)造出友好輕松的氣氛。

開始時(shí)的姿態(tài)對(duì)把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用，目光應(yīng)注視對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。

手勢(shì)自然，不宜亂用手勢(shì)給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無(wú)禮。

自我介紹時(shí)，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。

被人介紹時(shí)應(yīng)起立一下微笑致意，多用“幸會(huì)，請(qǐng)多關(guān)照”等禮貌言辭。

詢問(wèn)對(duì)方要客氣，如“請(qǐng)問(wèn)尊姓大名”等。

介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。

談判之中——堅(jiān)持原則保持風(fēng)度

冷淡或緊張時(shí)查詢。

言辭不可過(guò)激或追問(wèn)不休，以免引起對(duì)方反感。

但原則性問(wèn)題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。

對(duì)方回答查詢時(shí)不宜隨意打斷，查詢完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。

在蹉商即俗語(yǔ)中的“討價(jià)還價(jià)”階段，由于這關(guān)系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風(fēng)度。

坦誠(chéng)相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。

談后簽約——愉快簽約長(zhǎng)期合作

談判達(dá)成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會(huì)議室，設(shè)一張長(zhǎng)桌，蓋深色臺(tái)布，桌后并排放兩張椅子。

面對(duì)門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。

簽字桌后墻可貼上會(huì)標(biāo)，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標(biāo)題。

舉行簽約儀式時(shí)，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會(huì)場(chǎng)相互致意握手，一起入座。

雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。

簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時(shí)雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對(duì)簽約的喜悅。

簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長(zhǎng)期合作的愿望。

合同談判內(nèi)容篇五

在別人說(shuō)話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。比如他說(shuō)了八句十句，說(shuō)完了，你說(shuō)，“啊，是的”。他又說(shuō)了段，你同意，你就說(shuō)：“對(duì)，是這樣的?！边@樣的是每個(gè)自然段添句號(hào)。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說(shuō)，一個(gè)只聽，就會(huì)像兩張皮，難以共鳴。一個(gè)人說(shuō)，一個(gè)人聽，就像視覺兩條平行線，延長(zhǎng)很長(zhǎng)都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會(huì)有交叉，這就說(shuō)明兩個(gè)人說(shuō)話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會(huì)理想。

還有就是，他說(shuō)完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說(shuō)一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說(shuō)一句半句，你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號(hào)。他說(shuō)了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個(gè)是感嘆號(hào)。同樣的，他說(shuō)話有多少方案，你問(wèn)：“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問(wèn)號(hào)。還可以有冒號(hào)，“您說(shuō)的是指?”破折號(hào)也一樣的，“是--”這樣就把對(duì)方的話個(gè)應(yīng)去來(lái)了。這樣就逗號(hào)句號(hào)逗號(hào)句號(hào)一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對(duì)方打成一片，交融在一起。

口才藝術(shù)2：巧用包裝用語(yǔ)

包裝用語(yǔ)是指在具體內(nèi)容開啟前的開場(chǎng)白之類的詞，如我先來(lái)講幾句，我先說(shuō)，我說(shuō)個(gè)不太成熟意見，大家談?wù)撚懻?，做為拋磚引玉吧;或是說(shuō)，我先來(lái)試試，說(shuō)的不好，請(qǐng)大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語(yǔ)言。

最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點(diǎn)什么什么，然后再說(shuō)出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊，但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評(píng)你，只是要說(shuō)明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語(yǔ)言。

為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動(dòng)者，他付出了勞動(dòng)，我們要尊重他，還有一個(gè)就是鼓勵(lì)大家踴躍提出意見。

把說(shuō)話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語(yǔ)就是機(jī)油，光有機(jī)油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機(jī)油汽車走不好。所以我們說(shuō)話既要汽油有要機(jī)油。

口才藝術(shù)3：巧用說(shuō)我不說(shuō)你

比如奧運(yùn)會(huì)開幕式的預(yù)演，一個(gè)韓國(guó)記者和電視臺(tái)提前曝光，面對(duì)這樣記者和電視臺(tái)，我們直接說(shuō)你們太無(wú)恥了，這樣又有失身份。我們國(guó)家的奧組委發(fā)言人，說(shuō)：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達(dá)的是你們太過(guò)分了，但體現(xiàn)我們國(guó)家的體面。

口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意

用語(yǔ)六個(gè)基本特點(diǎn)，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。

合同談判內(nèi)容篇六

商務(wù)關(guān)系寓于社會(huì)關(guān)系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間，公民個(gè)人之間，公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門之間，主管部門與國(guó)家之間，國(guó)家與國(guó)家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作，或針鋒相對(duì)，或和風(fēng)細(xì)雨，或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

2.層次多

商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次，與此相適應(yīng)，為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開的，比如早市上賣雞蛋的小販與購(gòu)賣者寸土必爭(zhēng)的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國(guó)際間、國(guó)家與國(guó)家之間展開，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會(huì)之間的經(jīng)濟(jì)合作談判，等等。

3.內(nèi)容包羅萬(wàn)象

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)外開放不斷走向深入，商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣、商標(biāo)與專利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國(guó)門的打開，國(guó)際性的商務(wù)關(guān)系，如國(guó)際貿(mào)易、同際投資、國(guó)際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。

合同談判內(nèi)容篇七

致：(采購(gòu)人名稱)：

為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項(xiàng)目名稱)談判工作，有效遏制不公平競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，確保談判工作的公平、公正、公開、有序進(jìn)行，我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度，特向貴單位承諾如下事項(xiàng)：

一、自覺遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。

二、不與談判單位工作人員串通談判，損害國(guó)家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報(bào)價(jià)，不排擠其他談判申請(qǐng)人，不損害采購(gòu)人或其他談判申請(qǐng)人的合法權(quán)益。

五、不以任何名義向參與談判、評(píng)標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請(qǐng)及娛樂活動(dòng);

貴單位既可根據(jù)國(guó)家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書認(rèn)定我單位是否違反承諾，也有權(quán)通過(guò)對(duì)貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來(lái)認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會(huì)以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾，我單位自愿接受中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對(duì)我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實(shí)施市場(chǎng)禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等)，給貴單位造成損失的，予以賠償。

本廉潔承諾書為我單位應(yīng)答此次采購(gòu)項(xiàng)目正式文件的附件，與其他談判申請(qǐng)文件具有同等法律效力，經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。

談判申請(qǐng)人(公章)

法定代表人或其委托代理人(簽字)：

日期：年月日

合同談判內(nèi)容篇八

談判隊(duì)伍是指為了實(shí)現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來(lái)源，一方面是其成員個(gè)人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容，供你閱讀參考。

政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)，會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前，應(yīng)對(duì)影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、尤其雙方國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，比如：

會(huì)不會(huì)發(fā)生政局動(dòng)蕩：兩國(guó)關(guān)系是否緊張;國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)趨勢(shì);政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。

掌握這些有關(guān)信息情報(bào)，有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)對(duì)本次談判的影響，提醒我們?cè)谡勁兄袘?yīng)對(duì)哪些問(wèn)題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題采取相應(yīng)的防范措施。

這里所說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，是在平時(shí)已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)市場(chǎng)和談判對(duì)手都已經(jīng)確定下來(lái)的情況下，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場(chǎng)上的需求情況、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)情況等方面。

第一、需求情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過(guò)調(diào)查，可以摸清目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，基本上掌握消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)意向，客觀估計(jì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以利于和談判對(duì)手討價(jià)還價(jià)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過(guò)去幾年的銷售量、銷售總額以及價(jià)格變動(dòng)情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢(shì)等。通過(guò)對(duì)銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場(chǎng)容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購(gòu)進(jìn)數(shù)量。

第三、競(jìng)爭(zhēng)情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價(jià)格水平等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等等;通過(guò)調(diào)查，使談判者能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，尋找他們的弱點(diǎn)，預(yù)測(cè)己方產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，在談判中靈活掌握價(jià)格水平。

首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例。在涉外商務(wù)談判中，我們遵循的原則是：堅(jiān)持獨(dú)立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國(guó)際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對(duì)與談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例、國(guó)際公約的內(nèi)容及修改變動(dòng)的情況，以便雙方在對(duì)

合同

其次，要了解雙方國(guó)家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如：

對(duì)談判標(biāo)的的稅收，進(jìn)口配額、最低限價(jià)，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會(huì)對(duì)合同產(chǎn)生法律約束力。

在商務(wù)談判前，應(yīng)對(duì)與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動(dòng)情況進(jìn)行掌握，以便供談判時(shí)參考。

第三，要了解國(guó)內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國(guó)以來(lái)，特別是政策開放以來(lái)，我國(guó)在健全法制方面取得了很大的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門的實(shí)際，還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應(yīng)作必要的了解。

其一、資信情況。調(diào)查談判對(duì)手的資信情況，一是要調(diào)查對(duì)方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對(duì)方的資本、信用和履約能力。

在對(duì)對(duì)方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時(shí)，我們可以要求對(duì)方提供有關(guān)的證明文件，比如：

成立地注冊(cè)證明、法人資格證明等。

也可以通過(guò)其他的途徑去進(jìn)行了解和驗(yàn)證。

對(duì)對(duì)方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來(lái)源可以是公共會(huì)計(jì)組織對(duì)該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。

需要指出的是：商務(wù)談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點(diǎn)和詳細(xì)程度也會(huì)有所不同。

其二、對(duì)方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來(lái)的一貫風(fēng)格。了解談判對(duì)手的談判作風(fēng)，對(duì)預(yù)測(cè)談判的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。

談判作風(fēng)因人而異，千差萬(wàn)別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過(guò)對(duì)談判對(duì)手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實(shí)力對(duì)比等方面進(jìn)行分析，通過(guò)在談判中的接觸觀察或通過(guò)向與對(duì)方打過(guò)交道的人進(jìn)行了解等途徑，對(duì)對(duì)手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。

其三、對(duì)手對(duì)己方的信任程度。這主要是了解對(duì)方對(duì)己方的經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，可以更好地設(shè)計(jì)談判方案，爭(zhēng)取主動(dòng)。

即對(duì)本次交易中己方的各項(xiàng)條件進(jìn)行客觀的分析。例如：

本次交易對(duì)我方的重要性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其情況，己方在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，己方對(duì)有關(guān)商業(yè)行情的了解程度，對(duì)談判對(duì)手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗(yàn)等等。

通過(guò)對(duì)己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地制定談判策略，以便在談判時(shí)能揚(yáng)長(zhǎng)避短。

合同談判內(nèi)容篇九

凡是商業(yè)談判，雙方都想通過(guò)溝通交流，實(shí)現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系。商務(wù)談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。

談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見一致的行為和過(guò)程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進(jìn)行談判。

而商務(wù)談判顧名思義就是在商務(wù)活動(dòng)中為了獲得經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行談判。商務(wù)談判是圍繞雙方想獲取的價(jià)值，注重

合同

凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對(duì)商業(yè)談判應(yīng)該都不陌生。因?yàn)樯虡I(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過(guò)不同形式的談判來(lái)實(shí)現(xiàn)的。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人士，每天和不同對(duì)象進(jìn)行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實(shí)質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時(shí)間、地點(diǎn)，內(nèi)容、級(jí)別、規(guī)模，形式、對(duì)象不同，但其中不乏共同之處：一是通過(guò)談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí)，以實(shí)現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭(zhēng)在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施，都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化。

所以，又把商業(yè)談判稱之為面對(duì)面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動(dòng)權(quán)。就必須研究運(yùn)用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個(gè)一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運(yùn)用，可能會(huì)對(duì)參與商業(yè)談判有所幫助。

(一)公平技巧

同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種“公平競(jìng)爭(zhēng)”，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯?，一個(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。

但是，世上又沒有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配，無(wú)論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過(guò)程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。

(二)時(shí)間技巧

時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫?。所謂質(zhì)是指要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。

談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對(duì)方問(wèn)我們“你覺得應(yīng)該怎樣辦?” 從而達(dá)到自己目的的例子很多。

同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談;凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無(wú)關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。

(三)信息技巧

永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?/p>

1. 搜集信息，正確反應(yīng)。

獲取信息的途徑有很多，無(wú)論是公開的，還是隱秘的。但是實(shí)事證明，90%的信息可以通過(guò)合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過(guò)對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說(shuō)，一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對(duì)公開的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。

2. 隱瞞信息，多聽少說(shuō)。

在懂得如何獲取有用信息的同時(shí)，還要會(huì)制造“迷霧彈”來(lái)迷惑對(duì)方。不一定要把自己完全暴露在對(duì)方面前，要懂得保留，盡量從對(duì)方的言語(yǔ)中摸清對(duì)方底細(xì)以掌握主動(dòng)權(quán)。

3. 注重?zé)o聲的信息。

如眼，手等肢體語(yǔ)言，這些無(wú)聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。

(四)談判心理運(yùn)用技巧

談判中既要具體問(wèn)題具體分析，滿足對(duì)方最需要的心理需求，又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語(yǔ)言;語(yǔ)言要具有引導(dǎo)性;能用反問(wèn)的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語(yǔ)言一致。

(五)談判地位技巧

所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無(wú)法進(jìn)行。要想提高談判地位，可以通過(guò)暴露專業(yè)身份、制造競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。

談判不僅是一門很重要的學(xué)問(wèn)，談判更是一門藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會(huì)，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧，就很有可能爭(zhēng)取更好的合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。

合同談判內(nèi)容篇十

購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長(zhǎng)）

供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超（總經(jīng)理）

購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地

本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。

第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。

3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。

4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。

第四條、驗(yàn)收條件。

所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。

第五條、雙方違約責(zé)任

甲方的違約責(zé)任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。

2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。

3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分

總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章（購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。

第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日

對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：

地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：

日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日

鑒（公）正意見：

經(jīng)辦人（簽字）

鑒（公）證（蓋章）

20xx年05月15日

合同談判內(nèi)容篇十一

乙方：__________

經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議：

第一條合作項(xiàng)目名稱及主要經(jīng)營(yíng)地：____________________________________。

第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：____________。

第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。

第四條出資金額、方式、期限。

（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬(wàn)元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。

（三）本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。

（一）盈余分配：每年終總利潤(rùn)______%為總額，按投資比例分配。

（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還，合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。

第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。

（一）合作人的權(quán)利：

1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)。

2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。

3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。

4、合作人有退伙的權(quán)利。

（二）合作人的`義務(wù)：

1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一；

2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù)；

3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第六條其他

（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。

（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。

（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。

甲方（簽章）：________________

___________年________月_______日

乙方（簽章）：________________

___________年________月_______日

合同談判內(nèi)容篇十二

計(jì)劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時(shí)仍是倉(cāng)促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。

一。確定談判目標(biāo)

1.知道自己需要什么：如果沒有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會(huì)帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會(huì)放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無(wú)價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí)，對(duì)自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。

2.知道自己為什么需要它：對(duì)你而言，得到的結(jié)果對(duì)你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會(huì)有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識(shí)的去考慮。

3.如果沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會(huì)發(fā)生什么事情：如果沒有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說(shuō)當(dāng)你明白會(huì)發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問(wèn)題的其它方法。

4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。

5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無(wú)論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。

6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說(shuō)“是”，什么時(shí)候可以說(shuō)“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候，可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說(shuō)，如果到了這個(gè)界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。

7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)：

當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對(duì)自己最重要時(shí)，你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動(dòng)范圍具體化的一個(gè)方面。

頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現(xiàn)它。

現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對(duì)象，其結(jié)果可能不同。

底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí)，你應(yīng)該終止談判，離開談判桌。

8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時(shí)應(yīng)該弄清：

(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?

(2)什么對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要?

(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?

二。認(rèn)真考慮對(duì)方的需要

談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對(duì)方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對(duì)方的位置上來(lái)考慮問(wèn)題。如果你是對(duì)方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要;你首要考慮的是什么;什么問(wèn)題你不能作出絲毫讓步;對(duì)你來(lái)說(shuō)最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來(lái)交換的是什么;你可能會(huì)失去什么;你為了支持你的立場(chǎng)可能會(huì)提出哪些問(wèn)題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來(lái)支持你的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。

雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮和推測(cè)這些問(wèn)題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。

三。評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)

你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對(duì)對(duì)方的行動(dòng)施加的支配力或影響力，其形式為：

1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?

2.專家權(quán)：對(duì)討論的問(wèn)題你具有豐富的知識(shí)嗎?

3.對(duì)討論的問(wèn)題你是否有充裕的時(shí)間?

4.你的決心與毅力;

5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?

6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?

7.你是否擁有內(nèi)部消息?

8.你是否認(rèn)識(shí)某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?

9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?

在評(píng)價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意：

只有雙方都認(rèn)識(shí)它的存在并對(duì)它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。

如果你比對(duì)方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使對(duì)方意識(shí)到不對(duì)你的建議作出讓步的后果。

如果你比對(duì)方強(qiáng)大，對(duì)方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對(duì)方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。

熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對(duì)方，而不是利用這種支配力來(lái)打敗對(duì)方。

經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對(duì)方弱點(diǎn)之前，會(huì)詳思再三，意識(shí)到一起共事的必要性，會(huì)使對(duì)方都增加談判信心。

談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來(lái)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

四。制定談判策略

制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：

1.第一次會(huì)面時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問(wèn)題?

2.對(duì)方可能會(huì)提哪些問(wèn)題?我們應(yīng)如何回答這些問(wèn)題?

3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)?如果沒有，應(yīng)增加哪些信息?

4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?

5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;

6.如何開局?

7.以前的談判可能對(duì)這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?

8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?

五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備

1.由誰(shuí)來(lái)主談?

2.由誰(shuí)來(lái)確認(rèn)理解程度?

3.由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)?提什么樣的問(wèn)題?

4.由誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方的問(wèn)題?

5.由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛，表示對(duì)他人的關(guān)心?

銷售談判技巧一：

開場(chǎng)白

開場(chǎng)白是如何大開局面的關(guān)鍵,良好的開始是成功的一半.

這就驗(yàn)證了一句話：開始決定結(jié)果。

a 迂回方式：一般是談判開始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。

巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開場(chǎng)白，比如：

1) 今天的天氣很好

2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)

通過(guò)這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。

b 直接方式：?jiǎn)蔚吨比?/p>

開門見山。直接告訴對(duì)方我來(lái)的目的、想法。讓對(duì)方一聽就明白。

這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。

銷售談判技巧二：良好的語(yǔ)言技巧

商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。

1、針對(duì)性強(qiáng);

2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);

3、靈活應(yīng)變;

4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。

銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術(shù)

1、障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;

2、障礙之二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情，即不信、敵意……

3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

4、障礙之四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。

5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵;

7、五條心理學(xué)對(duì)策……

8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒……

9、第二，讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……

10、第三，多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)……

11、第四，在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子……

12、第五，讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……

銷售談判技巧四：報(bào)價(jià)

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

合同談判內(nèi)容篇十三

在國(guó)際商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。下面本站小編整理了國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容，供你閱讀參考。

國(guó)際商務(wù)談判，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判中利益主體的一方，通常是外國(guó)的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段，還包括香港、澳門和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)和商人)，另一方，是中國(guó)的政府、企業(yè)或公民。國(guó)際商務(wù)談判是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此，在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。在現(xiàn)代國(guó)際社會(huì)中，許多交易往往需要經(jīng)過(guò)艱難繁瑣的談判，盡管不少人認(rèn)為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉決定了談判的成敗，但事實(shí)上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟(jì)利益或政治利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利從而達(dá)成協(xié)議。所以，我們可以說(shuō)，國(guó)際商務(wù)談判是一種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。

國(guó)際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性，表現(xiàn)在：

1.政治性強(qiáng)。國(guó)際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易談判，也是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，常常涉及兩國(guó)之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系，因此在談判中兩國(guó)或地區(qū)的政府常常會(huì)干預(yù)和影響商務(wù)談判。因此，國(guó)際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針政策和外交政策，同時(shí)，還應(yīng)注意國(guó)別政策，以及執(zhí)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和

規(guī)章制度

2.以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。由于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，必然要涉及國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉?wèn)題，因此，在國(guó)際商務(wù)談判中要以國(guó)際商法為準(zhǔn)則，并以國(guó)際慣例為基礎(chǔ)。所以，談判人員要熟悉各種國(guó)際慣例，熟悉對(duì)方所在國(guó)的法律條款，熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國(guó)際法。這些問(wèn)題是一般國(guó)內(nèi)商務(wù)談判所無(wú)法涉及的，要引起特別重視。

3.要堅(jiān)持平等互利的原則。在國(guó)際商務(wù)談判中，要堅(jiān)持平等互利的原則，既不強(qiáng)加于人，也不接受不平等條件。我國(guó)是社會(huì)主義發(fā)展中國(guó)家，平等互利是我國(guó)對(duì)外政策一項(xiàng)重要原則。所謂平等互利，是指國(guó)家不分大少，不論貧富強(qiáng)弱，在相互關(guān)系中，應(yīng)當(dāng)一律平等。在相互貿(mào)易中，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求，按照公平合理的價(jià)格，互通有無(wú)，使雙方都有利可得，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，不論國(guó)家貧富，客戶大小，只要對(duì)方有誠(chéng)意，就要一視同仁，既不可強(qiáng)人所難，也不能接受對(duì)方無(wú)理的要求。對(duì)某些外商利用壟斷地位抬價(jià)和壓價(jià)，必須不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)。對(duì)某些發(fā)展中國(guó)家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，我們也不能以勢(shì)壓人，仗勢(shì)欺人，應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則。

4.談判的難度大。由于國(guó)際商務(wù)談判的談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，有著不同的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)政治背景，人們的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復(fù)雜，談判的難度更加大。在實(shí)際談判過(guò)程中，對(duì)手的情況千變?nèi)f化，作風(fēng)各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者;有果敢決斷者，也有多疑多虛者;有善意合作者，也有故意尋釁者;有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn)，都與一定的社會(huì)文化。經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價(jià)值觀和不同的思維方式。因此，談判者必須有廣博的知識(shí)和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運(yùn)用自如，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備、信息的收集，使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行。

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