最新營銷方案例（匯總21篇）

方案的制定應該是系統(tǒng)化和有條理的。制定方案的過程中，我們需要進行團隊的溝通和協(xié)調。方案的調整和改進是不可避免的，以下是一些調整和改進方案的建議和指導。

營銷方案例篇一

90年代初，美國雅芳(avon)公司的直銷員“雅芳小姐”給中國商界一種別開生面的市場營銷方式，直銷從此成為中國市場人士的一個熱鬧話題，國內仿效者蜂擁而起。但是不久之后，由于某些“老鼠會”式的傳銷暴露了不少問題，直銷便成為人們急診的焦點。然而，1995年春天，正在社會上對此眾說紛紜之時，世界著名直銷公司之一美國安利公司旗下的安利(中國)日用品有限公司卻悄然打開了中國市場的大門。

1.大市場營銷的成功范例。

自從菲律普·科特勒提出“大市場營銷”觀念之后，中國學者很快將之引進國內，并且寫進了教科書中。但是，這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國市場營銷的實踐中得到應用，不少學者因而對之失去了興趣，未能認真將其推廣。安利公司進入中國市場的事實卻提供了大市場營銷的成功范例。

80年代末，中國市場正值“疲軟”之時，而安利公司卻決定選擇中國為新的目標市場，并于1990年開始構思。1991年8月安利公司獲中國政府有關部門批準立項，1992年8月簽訂合同，1993年開始在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建設廠房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生產(chǎn)價值超過2億美元的產(chǎn)品。安利公司進入中國市場的過程，時間跨度有5年之久，歷經(jīng)中國宏觀經(jīng)濟政策的三次調整、中國的三次起落，最后終于達成其進軍中國市場的目的。

低，給每一個普通的中國人提供了開展個人事業(yè)的機會。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國政府對三資企業(yè)的政策，作為一個合資企業(yè)，努力提高產(chǎn)品的外銷比例，力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán)。

2.“以人為本”的服務觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關系更密切。直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

3.產(chǎn)品策略與質量管理。

產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利公司為了向用戶提供優(yōu)質產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴格的質量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

4.倡導“綠色營銷”。

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。和中國的不少企業(yè)相比，安利確實先行一步，這與安利公司能比較順利地進入中國市場有著密切的關系。

安利一向非常重視保護環(huán)境，生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，從1978年開始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產(chǎn)品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設種植園，專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農(nóng)藥和化學肥料。安利還全面停止利用動物進行實驗。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識和“綠色營銷”觀念。為此，1989年安利曾獲聯(lián)合國環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”。

安利公司也有走麥城的時候。1975年，美國安利公司曾受到美國聯(lián)幫貿(mào)易委員會的指控，雖然歷時4年才最后勝訴，但卻蒙受了巨大損失。經(jīng)協(xié)了這一番挫折，安利公司總結了經(jīng)驗教訓，特別強調：“安利直銷員毋須繳付巨額參加費，也沒有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓課程，更不必囤積貨品包銷，絕無半點投機取巧”。安利公司的這一慘痛教訓，很值得我們引以為鑒。

進入80年代，美國安利公司已有100萬以上的直銷會員，年銷售額達20億美元。據(jù)安利公司的宣傳資料，1995年安利全球員工人數(shù)達12萬人，旗下的直銷員超過200萬人，零售總額高達53億美元。安利公司被美國《幸?！冯s志列為500家大公司之一，由于近來向海外市場的迅速發(fā)展，已成為美國在海外最大的十家公司之一。

營銷方案例篇二

直銷立法一直被傳得沸沸揚揚，直銷企業(yè)則對此保持低調，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國的巨大成功，都會將其歸結于貼著政策邊緣的轉型和不斷調整應變的能力。記者采訪了安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭及有關負責人，了解到其一些營銷策略。

低調背后營銷一刻也未放松

黃德蔭說：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調謹慎，甚至可說是超然。而在這一切的背后，我們的生產(chǎn)運營、市場推廣、品牌建設、人員培訓等工作一刻也沒有放松?！?/p>

直銷資深研究專家雪原認為，正是由于對中國國情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競爭力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營銷渠道拓展和市場推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實踐其實是一種內外兼修的策略。

全面改變極少做廣告的方針

在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國，其為了適應市場和中國人的消費習慣，則全面改變了這一方針。

在中國，許多消費者易受廣告影響而盲目消費是一個不爭的事實。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實情況深刻地影響著安利的營銷思維。在外部形象樹立方面，據(jù)安利有關負責人介紹，安利的產(chǎn)品廣告和市場推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國合法及健康的存在，一方面強化品牌形象，也在鼓舞著營銷人員的激情與士氣，體現(xiàn)出安利的營銷是擁有多項訴求的。

去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權威媒體傳播渠道加大品牌建設力度，圖謀全球營養(yǎng)食品領導者的地位。/財年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場營銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨家贊助、首次引進中國的世界頂級音樂劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個月共96場，可謂大手筆。

傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本

有人說，一個產(chǎn)品80%的利潤可能是通過10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個性化服務，安利的十幾萬營銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構建者。其營銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。

理論界通常會認為，優(yōu)質產(chǎn)品和人性化服務是直銷的兩大特色，同時商品流通中間環(huán)節(jié)的簡化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費用為1.6億元人民幣，將達2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結果是其知名度和透明度顯著上升。

雪原還認為，直銷永遠是傳統(tǒng)營銷方式的補充，它在一個新興市場的高速發(fā)展不會永遠持續(xù)下去。因此，如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢將優(yōu)質產(chǎn)品和人性化服務觸及到社會更多的角落，是安利在中國所進行的一項創(chuàng)新。

內外兼修是直銷的一個平衡

運營管理、人員培訓則是安利主要修煉的內功。黃德蔭介紹說，安利在內部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質的《新姿》雜志、業(yè)務信息速遞到公司網(wǎng)站、手機業(yè)績查詢服務、電子商務服務等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時空》，由著名藝人柯藍擔綱主持。為營銷人員的長遠發(fā)展提供強有力培訓支持而設立的專屬培訓機構———安利(中國)培訓中心于2004年10月開學。

內部激勵與外部形象樹立永遠是直銷公司需要解決的一個平衡，關系到直銷公司的長遠發(fā)展。因為，不論是一家企業(yè)還是個人，都需要內外兼修。

營銷方案例篇三

互聯(lián)網(wǎng)技術不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網(wǎng)絡營銷越來越多，在這其中，有很多好的網(wǎng)絡營銷策劃方案出現(xiàn)，清華北京院領導力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認識網(wǎng)絡營銷策劃方案。

營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷?！短﹪濉返哪┤諣I銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網(wǎng)絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數(shù)高達30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網(wǎng)友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡用戶的加入，skycc的百度指數(shù)暴漲，賺足了人氣。

營銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網(wǎng)絡用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網(wǎng)絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產(chǎn)品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網(wǎng)友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。

營銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導的微博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。

營銷方案例篇四

成功的案例：

在新的世紀中，汽車的轉折點也是一個關鍵點。導致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費市場結構，產(chǎn)品結構和循環(huán)結構的變化。加入wt0，無疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國汽車行業(yè)營銷新模式的運作的市場，迎接挑戰(zhàn)“死”。實施品牌營銷的，汽車經(jīng)銷商制度化，增強市場競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

一個品牌和品牌營銷

品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國汽車市場的發(fā)展過程中，對品牌的概念越來越多的關注，但許多電機經(jīng)銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品，而忽視了品牌的價值和作用的重視。目的的業(yè)務，企業(yè)形象的第一級，第二級的品牌形象，產(chǎn)品形象在第三級。的企業(yè)，一個品牌必須存在，必須依賴于有形產(chǎn)品(服務)，但是，這個品牌可以獨立于它代表的企業(yè)，它依托無關。因為企業(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產(chǎn)，該產(chǎn)品可以更改的類型或更新，但品牌的價值是永恒的，它正日益受到重視?？梢陨韮r百倍，這充分說明，一個產(chǎn)品，換一個品牌的重要價值的品牌。蘭博基尼跑車的收購或收購之前，大眾汽車，該品牌的核心價值并沒有因為兼并企業(yè)之間的變化。因此，開發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。

轎車具有強烈的個性，品牌意味著市場定位，這意味著產(chǎn)品的質量，性能，技術，設備和服務等的價值，這是公司的經(jīng)營理念的最終體現(xiàn)。來自消費者的品牌形象，以自己的身份“，”價值鏈，而不是“負”平價值鏈。這個價值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅動器。如果不建立一個消費者的溝通渠道，不能取得消費者的信任，品牌價值等于零。

品牌是靈魂，個性和環(huán)保的特點，生活。品牌形象的核心和最終的結果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅動力來自產(chǎn)品使用效果的滿意度。來自感情的價值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造價值的錢，正是這些因素，鼓勵企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高內容的技術設備，并不斷降低成本，換句話說，不斷的技術進步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價比，重復使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務和功能多樣化的營銷體系，這是另一個重要的驅動因素是水平的具體體現(xiàn)，經(jīng)銷商的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品銷售和獲取利益，從這個單一的功能也應該有市場的發(fā)展，供應備件，維修，汽車美容，保險卡上，融資租賃，租賃購買，二手車交易準備，信息反饋等許多功能。營銷渠道打造一個品牌，作為一個溝通的橋梁，直接與用戶的一個重要領域，提高用戶滿意度。

傳統(tǒng)的市場營銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因為他們是橫向的，多元的，非集成。經(jīng)銷商，沒有品牌或者多品牌銷售的必然結果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴展到其他經(jīng)營領域的經(jīng)營，這么大的風險，管理難度大，沒有圖像。

是由品牌價值鏈的汽車品牌營銷的重要性，指導經(jīng)銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務，創(chuàng)造更多的價值和利益。汽車公司，品牌營銷，有利于集中人力和能源市場，開拓新市場，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場營銷，有助于提高經(jīng)銷商的服務功能，是有利于對市場的融合與產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和支持市場上對未來的規(guī)劃，促進發(fā)展的靈活的營銷策略。它可以穩(wěn)定市場，市場的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價格，讓經(jīng)銷商的市場競爭中的有力幫手。

別克，本田，奧迪的營銷網(wǎng)絡向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經(jīng)銷商經(jīng)營某一品牌的獨家產(chǎn)品，也被特許經(jīng)銷商是獨立的或相對獨立的法人資格，具有獨立的財務核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對整個網(wǎng)絡系統(tǒng)提供了一個平面結構，直接面對最終用戶的銷售。

其次，中國汽車流通系統(tǒng)，在品牌營銷的變化-從非品牌管理

中國汽車流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：

第二個階段是采取雙管齊下的辦法時期(1979-1985年)，汽車生產(chǎn)和銷售管理權轉移到合并后的運行體制指導性計劃和市場調節(jié)和分配資源，貫徹落實國家調控市場，市場引導企業(yè)“模式。

第三個階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以市場為導向，以市場為導向時期(1985-1997)，市場需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場開始出現(xiàn)。此階段分為兩個時期，早期的汽車是賣方市場，買方市場的后半部分。

上述階段的最本質特征是品牌管理，尤其是在一段時間的以市場為導向，多的經(jīng)銷商，該機構是不獨立核算的是不明確的，功能的單一市場的混亂，層層批發(fā)市場很強的從眾心理競爭資源，疲軟的市場競爭中，價格較低。

一汽集團是中國最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達作為試點，嘗試啟動品牌營銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開始向品牌營銷，并取得了良好的效果。例如，捷達轎車，在實施品牌管理后，過去五年來問，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過40,000，從1月份的20000的年均增長速度，至1999年10月，已經(jīng)售出了62896捷達轎車，13.51%的市場份額，而只有5%左右的市場份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過去的幾年中，它是汽車市場的完全轉移到買方市場，競爭日益激烈，更是難以達到這樣的結果可見，巨大的品牌營銷的作用。

當然，一汽集團公司品牌管理處于起步階段，在這個過程中的各種負擔，以及許多的矛盾。這是在未來的困難，必須加以克服。捷達轎車，運營商的品牌營銷才剛剛開始，仍然有一個在未來很長的路要走。

從結果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場營銷，質量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個方面：

解決獨孤求敗的售后服務和備件供應和銷售在過去，和其他的服務功能，如在發(fā)牌，保險，汽車美容已經(jīng)加強。上述各方面的利益協(xié)調分離的結果，缺乏通暢的反饋渠道，通過不同的部門，缺乏具體的品牌關注。

2劃定的區(qū)域經(jīng)營，統(tǒng)一價格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個地區(qū)，在過去眾多的經(jīng)銷商，價格，服務，如亂亂的，不忠于品牌的市場發(fā)展。

3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結束，轉而直接的最終用戶為導向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

汽車品牌營銷案例分析

一、別克背景介紹

1.別克品牌

別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開始研制汽油發(fā)動機，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術先進著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進技術。

別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達等。別克在美國的汽車歷史中占有相當重要的地位，它是美國通用汽車公司的一大臺柱，帶動了整個汽車工業(yè)水平的進步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

1908年，憑著8000多輛的生產(chǎn)總量，別克成為美國汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎上，杜蘭特于當年創(chuàng)立了一個集團公司，這就是當今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

二、.別克汽車營銷環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團)總公司、

通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大。在2004年，中國gdp人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經(jīng)驗，人均gdp達到4000美元的時候，就是汽車進入家庭的時候了，這是發(fā)達國家進入私人消費汽車時期具有的普遍規(guī)律。所以中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后，經(jīng)過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經(jīng)濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟的影響，出口受阻，內需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調整期。

三、別克汽車營銷策略分析

1、市場定位

上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎上再求超越的中國公商務精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情?！币恢币詠?，上海通用便下意識地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務、公務的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強化這個方向。

營銷方案例篇五

我其實也很清楚，他們經(jīng)常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請客戶。而通常的方法并不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時間，先介紹他們的朋友(銷售團隊成員)給你認識，開始介紹公司和產(chǎn)品。

可我還是去了，我朋友對我說，“有個好消息要告訴你”(切記，這是一個危險信號彈，他要開始打你的主意了)，“我們這里有一位獵頭經(jīng)理，想介紹一個工作給你”，而當時我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經(jīng)理，而我覺得也算是給自己一個機會，就和電視說bye去了。

2，團隊式銷售

而去了以后，那個經(jīng)理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認識。

首先介紹的一位男生f(friend)，首先用“家鄉(xiāng)”開打話題。隨后就轉到了工作經(jīng)歷和奮斗經(jīng)歷。其中要像我現(xiàn)身說法他是在原來的工作崗位上是如何成功優(yōu)秀，收入也如何的高。后來慢慢對安利如何產(chǎn)生了興趣和信心。(可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標)

這時候，另一個角色b(benchmark)出場，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規(guī)劃方面，做出了哲學層面的剖析?？诓畔喈?shù)睾?。然后有給我看了公司邀請她去澳大利亞免費旅游的照片。然后我轉頭問我的朋友有沒有去過澳大利亞?他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。

榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司里見到很多很多因為安利致富的標桿，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個人都干勁十足。

3，激將哲學

每個人都向往成功吧?每個人都不希望被利用吧?b(benchmark)小姐從人生哲學上來講述四個象限的人理論。

大該我記得的是，大多數(shù)人都在公司、單位里上班，他們是被老板雇傭的關系，他們生活在第一象限。談話的目的是讓你覺得自己的工作很窩囊，價值被人利用，無論再高的收入，也是受雇于人。每天要花費時間，做大量的工作，才能維持生活的需求。我說其實任何人和企業(yè)的關系都只是partnership的關系，這種partnership關系建立在共同利益上。如果自己能力夠強，就有足夠的話語權。知識和經(jīng)驗是附著在個人身上的，所以，我覺得很公平。

b說的第三象限的人是職業(yè)經(jīng)理人。他們有很高的收入，有很大的工作壓力，容易中年失業(yè)。我當時提出的問題是，如果他自己的能力不隨著經(jīng)驗和學習增長，那失業(yè)理所當然。但如果中年能讓自己更有價值，我想應該是有更多人追捧才對。

b終于引出了人生終極境界。在第四個象限。是投資人。安利是對未來生活的投資。之后的生活大概被描繪成什么工作也不用做，就每天收很多很多的錢，到處全球旅游就好了。的確，一個好的領導，要善于劃大餅。我對我的朋友s說，這正好放映了人性的最根本點：不用勞動，可以有豐厚獲得(其實我沒有這句話是委婉地把“不勞而獲”講了出來)。

學習一下(或者說了解一下)他們的模式

glister，用洗滌劑來當口腔清新劑

我很有耐心地來聽介紹產(chǎn)品，是因為我也是做市場營銷的。所以我想多了解一下別的公司的做法。

我知道要開始做產(chǎn)品演示了，我假裝很恐慌地說，“不是要給我做半臉測試吧?s幫我朋友上次做了后都皮膚起疹過敏了”。他們立即說不是不是。

f(friend)給我做產(chǎn)品演示。首先出場的是glister，它是一種口腔噴霧。他首先用圓珠筆在我手上劃了一下。(早聽過這個試驗了。我相當有準備，知道他會用glister來清楚筆跡)。f說，“我們都有這樣的經(jīng)驗，皮膚被圓珠筆劃了以后，就很難擦洗得掉”。我就假裝很好奇地，用另一只手，抹了幾下筆跡。很快筆跡全不見了。f比較著急，圓珠筆還沒干，所以也能擦掉。我說要等多長時間才能擦不掉呢?f轉換了話題，繼續(xù)試驗。又重新在我手上劃了一個小圈。我說“應該劃兩個小圈，這樣可以做ab測試，更能看出效果”，f又急忙說，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上噴上了glister，然后用紙擦掉。

我說，還真是不錯的洗滌劑呢。

f又說，這個還可以對眼睛噴，眼睛會很疼，美女可以用來防狼。

f又說，內含酒精。如果運動傷破了，可以用來消毒。

blah,blah,blah很多功能。

然后我又從marketing方面表達我的想法了。我對f說：我個人是不太喜歡把洗滌劑當作口腔清潔劑了。不過我理解這是一個多功能多利益點集于一身的產(chǎn)品?，F(xiàn)在有的產(chǎn)品走專業(yè)化路線，就只實現(xiàn)單一功能。有的產(chǎn)品現(xiàn)在走多功能利益路線，比如這個glister和最近廣告得很厲害的腦白金，“喝腦白金，等于同時補鈣、鐵、鋅、維生素、礦物質，花一樣的錢，買五倍的效果”。(把臭名昭著的腦白金和glister聯(lián)系在一起了，驕傲啊!)

f接著說，偶爾拿出glister來噴一下，也覺得很時尚很酷的。(天啊，我覺得這簡直和在大庭廣眾之下剔牙的非教養(yǎng)行為沒有分別)。我說，很好，這又讓我想起了p&g的一貫做法。剛才你給我介紹了功能利益點，也就是理性利益，現(xiàn)在你又向我傳達了感情利益(感覺有點酷)。正如最近飄柔的廣告，從男性視角觀察女性，“發(fā)動、心動、飄柔”，“發(fā)動”就是理性利益，“心動”就是感性利益。兩者的結合就能產(chǎn)生比較好的效益。

4p營銷中的price

f在給我介紹glister的最后，是問了我一個問題：“你購買過口香糖么?”我很清楚，這是為價格折算做鋪墊，或者說是即將展開一個價格的trap。我的答案是肯定的。購買過。f問，“購買口香糖的價格是多少”?我說“我對價格不敏感”。他仍然繼續(xù)他的演講流程：一個口香糖是3毛錢一片。glister價格是26元，可以噴至少250次。這個價格0.1元一次，所以價格其實更低三倍。

我說，“我是價格不敏感客戶，所以在購買時候，價格不是主要考慮因素。我想這個產(chǎn)品可能僅適合對價格斤斤計較的人群”。“而且，我不認為他的功能不可以和口香糖做類比?？谙闾菐椭覀冨憻捬例X，同時打發(fā)休閑時光，幫助心理上的戒煙;而glister是用來防狼的?！?/p>

6，另一個拳頭產(chǎn)品——洗滌劑

“你知道普通的洗滌劑是什么做的么?”我回答“石油”，早預料到f要開始妖魔化石油化工產(chǎn)品了。果不其然，石油中最下面一層，靠近瀝青一層，是用來做洗滌劑的原料。然后用幾種成分，比如苯、磷說明洗滌劑中的這些東西是如何如何危害我們的身體。我說“消費者協(xié)會、食品安全機構、疾病預防控制中心、國家質檢總局真是集體失職啊!太重大了!”他竟然說是的。所以要用安利的洗滌產(chǎn)品。材料是什么什么……其中我記得他和我講的是“椰子油衍生物”，而寫在紙張上的時候，是寫的“椰子油”，然后我問“椰子油衍生物就等于椰子油么?這種衍生物不也是合成產(chǎn)品么?”他卻一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多專業(yè)詞匯，也就是大多數(shù)老百姓不懂，很好懵人的那些術語。

繼續(xù)談price。當然這又講到安利的東西，都是濃縮的。潛臺詞是濃縮的都是精華的。然后說可以相當于多少多少的普通洗滌劑。然后問我購買洗滌劑的單價是多少?我首先再次強調了我對價格不敏感。而后我又覺得這個東西的單價并不合算。但問題還在于我還需要購買瓶子，還要兌水……為我增加不少麻煩。

我回過頭對我朋友說，你有沒有發(fā)現(xiàn)，我現(xiàn)在的公司做marketing少了什么?前面一塊危機警告式的銷售也做了(比如不用我們的產(chǎn)品可以導致多壞的結果)，中間部門的專業(yè)專家行銷也做了(搬弄出很多深奧的專業(yè)、行業(yè)、管理等高端術語出來忽悠人)，唯獨我們缺少一價格促銷部分。我朋友s一臉難堪。

7，報酬體系，一個傳銷金字塔

小時候其實我玩過一個游戲。當時收到別人遞給我的一封信件。信件上有10個人的名字。要求你送一個小小的禮物給名單上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字寫在第10位，這樣，你在把這個抄寫10份(當時沒有xerox，只能手抄)，然后期許的夢想就是有一天我能收到10份禮品。

這就是這個傳銷金字塔最原始的模型體系。

到安利這里，竟然成為了一個穩(wěn)固的企業(yè)運營系統(tǒng)。而不同的是，這個系統(tǒng)設計的更復雜，也更科學。由于中國出臺了新的政策，sales拿到的最高回報是營業(yè)額的30%。

而安利直銷人員真正夢想的不是這個30%，而是在于4%的不勞而獲獎。他們的制度規(guī)定，如果您金字塔下面的人(許多人)，產(chǎn)生銷售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他們的提成。如果他們都拿到封頂?shù)奶岢?0%，你還可以另外獲得4%的額外提成。

f用一張紙，一支筆，向我眉飛色舞地描繪了一個錢的世界，一個錢多到用不完，收入以小時和美金計算，而我完全完全不用干活的世界。美麗大餅，呈現(xiàn)眼前。

而報酬體系中極其誘人的一點，還在于個人資金賬戶的永久有效，并世襲給后代。這是滿足了人性的另一個重要需求，它位與馬斯洛需求體系的第二層：安全需求。安利反復強調的就是，這個資金賬戶，就是永久增值的儲蓄或者說投資。是生活的根本“保障”。它暴露的是人類最本質的特性：好逸惡勞。(好像是八恥之一啊)

8，更先進的銷售與服務模式?

f問我，你經(jīng)常去超市么?我說去啊，去wal-mart。他說，當wal-mart遇見打折優(yōu)惠，你會告訴你的朋友么?我說不會。商場經(jīng)常都有打折。這明顯不是他要的答案。偏離了他的trap路線。他繼續(xù)強調說，非常優(yōu)惠的打折呢?我說，我了解wal-mart的做法。他們時常都有促銷性活動。比如飄柔這樣的價格敏感型旗艦產(chǎn)品，wal-mart通常低于進貨價銷售價格敏感型產(chǎn)品。用來吸引大量人流，并產(chǎn)生整個wal-mart都是非常便宜的錯覺。p&g直接向wal-mart供貨，完全沒有經(jīng)銷商，價格也很透明和穩(wěn)定。這似乎偏離了f的談話路線圖。他其實要說的是，當你把這些好產(chǎn)品，好優(yōu)惠介紹給你的朋友，給超市帶來了利益，但超市卻沒有給你回報，這樣很不公平?而你將安利的產(chǎn)品介紹給你的朋友，卻可以得到不錯的回報，何樂不為?我的回答是：我并是是為了利益，才向朋友介紹這些信息的。況且，我不是價格敏感型客戶，不太會為洗發(fā)水價格跌了2塊而奔走相告。

f說，其實安利就是你身邊的買場，是一對一的服務和關懷。我說wal-mart相信“零服務”才是最好的服務，而我也非常enjoy無人打擾的自由選擇。我想，我在安利也只能買到幾類東西。而在wal-mart，我基本可以買到任何想要的商品。

9，不許推銷產(chǎn)品——安利依靠什么賺錢?

安利有一條非常重要的守則，“不許推銷產(chǎn)品”。而他們行行色色的彩妝專家、營養(yǎng)專家、護膚專家，無非是時下非常熱門的做法“顧問式行銷”。

而從安利的利益分配來看，收入的kpi核心，我想最聰明的人，都不是在打主意如何銷售產(chǎn)品。畢竟一個人的力量實在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的kpi，在于又發(fā)展了多少安利直銷人員。建立人的傳銷網(wǎng)絡。讓網(wǎng)絡底層的人為自己賺錢。

而每一個安利員工，最基本的任務，就是使用安利的產(chǎn)品。比如假裝偶然在別人面前剃一下牙齒——哦，不是，是噴一下glister——反正差別不大。所以，安利的銷售網(wǎng)絡越大，它穩(wěn)固的使用人群也就大。安利就財源滾滾地進賬。

10，雙元驅動力

安利的組織形式，難免會讓人聯(lián)想到之前的什么什么功。

驅動力，大概有兩條重要的線索：一條是理性的物質驅動。30%的commission，網(wǎng)絡的力量。另外一條，是精神支持：強烈的自我實現(xiàn)愿望，對富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜樣的力量——無窮大。

11，pr是誰都要做的

然后這次b(benchmark)小姐回來了。同時，她帶來了一些雜志和幾本書。慢慢地，很有風度地，打開這些雜志，翻到講安利的這些幅面，娓娓道來。傳統(tǒng)意義上，中國人是很迷信書本的，對印出來的白紙黑字，相當?shù)淖鹁础?/p>

比較不幸的是，我的工作就是做媒體pr，就完完全全地了解這些文章后面的游戲規(guī)則。所以，我又和我的朋友s說，我們的pr步驟也要加快，曝光量也還是問題?？赡苊襟w關系還不夠廣泛，云云。

12，直銷意味著為顧客省錢?

f那出筆紙給我繪出的另一個圖，是銷售渠道與成本的圖。他說，三星手機，要給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商中間有多少層級，然后這些層級都加價后，到了零售終端。然后到顧客手上的手機本來成本，到了客戶手上都是3000的價格了。1000塊白白浪費在了渠道上。

然后f又描繪了安利的模式，完全沒有渠道。這樣看來安利在為消費者省錢。

拜托，我是做marketing的，這點道理就想哄人?價格永遠是策略!尤其是安利的日化產(chǎn)品，毛利其實很高的。而中間，很明顯，他的產(chǎn)品價格要至少足夠支持30%+4%的銷售提成。還不包括其他產(chǎn)品行銷的成本可能在5%以上。這樣一算，假如只看銷售提成部分，顧客花3000千元購買安利的產(chǎn)品，實際在渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比f舉例的三星還要高。而畢竟，日化和電子消費品的成本結構是不可同日而語的。

f繼續(xù)向我解釋，現(xiàn)在很多明星代言廣告也要花錢，而且明星都在講假話。說到這里，我立刻毫不留情地打斷他：“對，田亮從不說話，伏明霞也從不說謊!”。f無語中。而其實我們也相當了解，安利無論是在戶外、還是電視媒體、平面媒體都有廣告大量投入。

營銷方案例篇六

一、主題：金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：7月20日—8月30日

三、地點：xx寨大酒店

五目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

八、附加服務策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費贈送簽到簿1本；

3）、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折；

4）、免費提供服裝和化妝.

a類經(jīng)費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

b、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費提供客房1間。

c類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元)。

d類經(jīng)費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。

營銷方案例篇七

營銷的案例有哪些，快來和小編一起看看吧。

這是營銷界盡人皆知的一個

寓言故事

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去?！?/p>

營銷啟示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上

生活

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個?！?/p>

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：

任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經(jīng)過反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。

營銷啟示：

一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

營銷方案例篇八

頤壽堂生物科技有限公司

客戶建立與維護暨合作框架

到目前為止，仍有許多公司將顧客服務概念理解為口頭服務。世界五百強企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識。

其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變。這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務。技術將推動傳統(tǒng)的貿(mào)易方式向更先進、更完善的服務體系發(fā)展，以保持其競爭力。

而今保健市場，可謂魚龍混雜，無序競爭，我們實力品牌亦應責任為先，品質為先，服務為先。即當你知道服務和利潤以及服務和顧客滿意這兩者之間的關系后，你的公司將能獲得真正的進步，即使是高科技的產(chǎn)品。

今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復雜。除各公司所面臨的來自國內及海外企業(yè)的激烈競爭以外，還有其他各種各樣的擔心，包括環(huán)境保護、員工福利、消費主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔風險，而這需要策劃的努力。

湖南省健康教育協(xié)會為省衛(wèi)生廳一級單位，協(xié)會成立15周年來，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動，取得了良好的宣傳效果和社會效益。

就健康教育和衛(wèi)生知識的普及，消費者醫(yī)療負擔的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協(xié)會聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。

憑此卡，可以得到以下服務：

1、持卡者首次將獲得一項免費的健康定向體檢服務，后每年一次;

2、終身相隨的個人網(wǎng)絡健康電子檔案;

3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術等服務5%--50%的優(yōu)惠折扣;

4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠程掛號、預約、優(yōu)先服務;

6、內容豐富的健康資訊服務;

7、網(wǎng)上其他健康增值服務。

至此，在激烈的市場競爭當中為保持多贏，我們與長沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設想與策劃。

三湘健康卡的應用

三湘健康卡是聯(lián)系網(wǎng)絡與全省居民的媒介，是居民享受網(wǎng)絡健康服務的身份卡，也是健康消費的消費卡。居民個人持有三湘健康卡，即能享受強大網(wǎng)絡支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務，獲得直接的健康實惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營銷、體驗營銷，創(chuàng)建與維護客戶關系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長與市場擴大方面具有實際意義。

一、健康卡服務對象

1、重點客戶

我們都知道營銷界有這么個法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護老客戶(尤其重點客戶)，早已成為各公司的一個研究課題。

2、員工

人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務企業(yè)，這尤其重要。

“如果你自己對員工不夠關心，那么也不要期望你的員工對顧客有良好的服務?！边@很現(xiàn)實。

3、渠道商、供應商

任何商務貿(mào)易或交換，都離不開我們的渠道商與供應商。制造跟物流，這可是銷售貿(mào)易的大腦和手臂。

二、優(yōu)勢

都說管理創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，我們服務亦需要創(chuàng)新。

1、“禮”創(chuàng)新

早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務。(三湘健康卡，是三湘健康網(wǎng)、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國內發(fā)行的，為三湘健康俱樂部會員提供服務的身份憑證，憑此卡，會員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會員單位享受諸多優(yōu)惠和服務。)

事實上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認識與關注，尤其有錢人與老年一族。

因此，撇開一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨特又要被容易接受的，三湘健康卡實為首選(送健康，亦送服務)。

2、妙用口碑營銷

你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無動于衷：我們經(jīng)?？爝M跳過影碟前面的廣告部分，調換車上收音機里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。但是如果聽到一位朋友推薦某個商品或是服務，我們不僅對此上心，而且多半還會試試。

固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營銷戰(zhàn)略。

最近研究調查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務往來，結果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經(jīng)常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費興趣的顧客主動出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵顧客對其他潛在的買者進行宣傳。

因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應用)，與顧客建立及維護關系營銷，把握好產(chǎn)品品質，做足個性服務，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長銷售、擴大市場已成必要。

3、醫(yī)療、保健一體化

客戶在使用咱們系列保健用品時，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會員藥店形成鏈接，從而達到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務。

一卡在手，終生收益。

4、提升企業(yè)形象

提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關，了解媒體關系，啟動自己的傳播網(wǎng)絡，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動。

因而利用三湘健康卡，一可啟動自己的傳播網(wǎng)絡，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實老顧客的口碑應用;三為舉辦些特殊的活動，像座談會、晚會，舉行競賽活動(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應)，在人多的地方設一個點，參加商業(yè)展覽等，這當中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈送，送健康，亦送服務。

5、獲得更多利潤

獲得更多利潤，簡言之八個字：增收節(jié)支，開源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財富，后者點滴之間積累豐厚利潤。

而在公司，除了降低成本，降低稅收，運用時間，管理員工、庫存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴大市場亦為重點之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現(xiàn)有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴大市場發(fā)揮極至。

三、派送方式

重點客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊子及問候語，以示記掛與重視。

一些特殊活動中，亦可用作獎品派送，能提升活動效率和氣氛。

員工其生日或年終時作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團隊精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。

供應商、渠道商參考重點客戶派送方式。

媒體等同

三湘健康網(wǎng)()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會主辦的，為全民健康教育服務的，省內最大的一家綜合性健康服務門戶網(wǎng)站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術，實施健康服務網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產(chǎn)品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網(wǎng)打盡”。

因此在三湘健康網(wǎng)與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會員以認識頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責任，她的文化，她的形象，她的品質，她的服務。

我們的優(yōu)勢

2、專家團隊優(yōu)勢;

3、政府相關部門提供的政策優(yōu)勢;

4、全省各地社區(qū)服務站為依托的網(wǎng)點優(yōu)勢;

5、網(wǎng)絡技術的運用大大提升了健康服務的高科技含量;

6、超強陣容的用戶團隊，目前已逾18萬人數(shù)。

團購三湘健康卡200張或以上，將免費成為旗下會員單位，屆時企業(yè)簡介、相關產(chǎn)品與服務、優(yōu)勢等一系列信息在三湘健康網(wǎng)予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。

因了隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變，即網(wǎng)絡營銷與市場營銷的有效鏈接。

結束語：都說決勝在終端(客戶)。一切策劃和營銷最終都是為終端服務，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端。

因而本次活動，不單是“三湘健康卡”的應用與饋贈，其最終目的是以卡為載體、平臺，結合媒體(三湘健康網(wǎng))以及某些極富創(chuàng)意的活動參與，把咱長沙頤壽堂推向保健產(chǎn)業(yè)健康化、服務化、差異化的前沿，從而真正實現(xiàn)保健產(chǎn)業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽，進而賺足利潤。

二十一世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。沒有終端，就沒有市場。每個終端都要建設成主場。

營銷方案例篇九

公益營銷是指企業(yè)通過開展公益行為，讓品牌介入，實現(xiàn)營銷的目的，更被譽為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營銷外，還需為其制定一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項目選擇評估體系，實現(xiàn)長久營銷。

自馬年春節(jié)以來，一支主題為《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導子女多花時間陪伴父母，以盡孝心。

據(jù)了解，在中國每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因為工作忙，認為有更重要的事，常常忽略對父母的陪伴。因此，父母對兒女的牽掛，變成了一種說不出的痛，深埋心底。父母對兒女的要求其實不多，只要兒女能多花一點時間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。

為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經(jīng)常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過自己的行動和努力，讓子女對父母的關心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關愛?沒疼痛”的愿望成為現(xiàn)實。通過公益營銷撬起消費者的情感支點。

中國自古就是重視孝道的國度，對父母盡孝是國人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經(jīng)濟和社會節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長年奔波在外，沒有時間照顧父母。同時，也一直在理所當然地消耗父母的給予，認為給父母買點東西、給些錢，就是盡孝，其實，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已。“感恩父母，經(jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內心無聲的呼喚。

2014年初，該藥企向全社會呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時，也不要疏忽了對父母的關愛和孝心，提出“感恩父母，經(jīng)常陪伴”。其實，在整個電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產(chǎn)品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經(jīng)應接不暇，也無暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?。而“感恩父母，?jīng)常陪伴”，通過溫情的畫面，父女情深的故事情節(jié)，使得關愛的主題如同清風吹進觀眾的內心。

據(jù)了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機場惜別、睹物思人、童年回憶、全家團聚，一幕幕平凡卻真摯的場景體現(xiàn)出真實而動人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致，不少觀眾評價這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。

其實，發(fā)展至今，類似的公益營銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營銷作為一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實施，必須整合藥企本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動，使之成為大眾關心的話題、議題，成為具有新聞價值的事件，并吸引媒體的報道與消費者的參與，使這一事件得到傳播，從而達到提升藥企形象、促進銷售、實現(xiàn)營銷的目的。

同時，公益營銷還是一門多贏的藝術。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經(jīng)濟上的回報，這是一個“三贏”的局面。尤其是對藥企而言，從“感恩父母，經(jīng)常陪伴”出發(fā)，承擔起社會責任，不但可以在公益平臺上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過其產(chǎn)品實現(xiàn)其品牌遠景和品牌承諾，而受眾始終是消費者，以公益營銷贏取的市場，消費者通常是忠誠度最高的優(yōu)質客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來產(chǎn)品銷量上地提升，但從長遠來看，它會改變人們對藥企的看法，間接地促進品牌的聲譽、形象以及銷量的提高，這也正是公益營銷的魅力所在。

而“公益營銷”作為“事件營銷”的終極版，藥企開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來正面影響，它不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準。

所以藥企既不能“為了公益愛心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因為公益和商業(yè)必須是互相呼應并互相支持的。在競爭空前激烈的市場經(jīng)營環(huán)境下，藥企實施公益營銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結合，既可以幫助藥企協(xié)調好與政府、與社會之間的關系，也可以切實提升企業(yè)的競爭力。

然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個字眼，它需要企業(yè)責任感與使命文化內涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來堅持制造中國好膏藥造福眾生，同時也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學的同時，先后在多所高校設立了獎學金，以扶持品學兼優(yōu)的學生完成學業(yè)。

因此，藥企應將公益營銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項目選擇評估體系。在前期選擇公益項目時，藥企首先要考慮這一項目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會責任感傳播給全社會和消費者，以保證公益的可發(fā)展性。

營銷方案例篇十

安利公司1992年開始進入中國市場，并打破了在美國之外不設工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內只有一個美國工廠，但為了滿足中國政府關于“傳銷企業(yè)必須在中國有生產(chǎn)型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國投資辦廠，所生產(chǎn)產(chǎn)品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國內地市場銷售。

從1992年到，經(jīng)過短短5年時間的發(fā)展，安利中國公司取得了驕人業(yè)績。19安利在中國的銷售額達到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒了生計的人群大量聚集，嚴重影響社會安定，并經(jīng)常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國政府下達了傳銷禁令，禁止在中國境內實行傳銷和對所有以傳銷方式進行銷售的公司進行停業(yè)整頓。這其中當然包括安利中國公司和其他幾家知名的美國傳銷公司。

這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當時退貨像潮水一樣向安利沖來，平均每天退貨額達100多萬元，最高時候達到200萬元，退貨隊伍在各個分公司門口排起了長隊，這種情況一直持續(xù)了3個月?！蹦?，安利這座年生產(chǎn)能力達2億美元的工廠僅僅生產(chǎn)了1000萬元人民幣的貨。當時安利美國總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對安利中國經(jīng)常問的一句話就是：“安利中國何時能夠重開?”

安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內部所有人員都關心的問題，而且引起了中美高層商務官員的關注。美國貿(mào)易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見中國國務委員吳儀時，就提出了關于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國的出路問題。對此，吳儀國務委員專門指示國家外貿(mào)部、內貿(mào)局和國家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問題。

三部局給安利公司開出的藥方是：放棄傳銷，實行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國的數(shù)十家店鋪對他們統(tǒng)一進行管理，并對部分人員進行清理;同時要求所有產(chǎn)品進入店鋪銷售和對所有產(chǎn)品實行明碼標價，以供消費者自行選購和杜絕由推銷員自行定價帶來的問題。

安利公司決定接受三部局開出的藥方，即放棄傳銷模式轉而實行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國做出的第二次破例。在轉向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國追加投資相當于整個安利公司當年在全球投資的30%，總額達到2100萬美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說：“沒有中國內地市場的公司不是跨國公司。”安利公司領導人小狄維士也說：“(傳銷禁令)這個挫折只是安利中國的一個小插曲，一點也不會影響我們長期投資中國的信心?！?/p>

安利公司采取的具體調整策略是：對轉型前的直銷員，根據(jù)自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營業(yè)代表進入管理層(安利稱之為“營業(yè)主任”和“營業(yè)經(jīng)理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉為安利公司的經(jīng)銷商;營業(yè)代表的計酬方式以個人業(yè)績?yōu)橹鳎瑫r公司發(fā)放一定數(shù)額的獎金;將分布在全國的20多個分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對這些店鋪進行擴充和搬到臨街位置，同時在全國增加20多個店鋪。

那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進入商場銷售呢?安利中國公司華南總經(jīng)理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個有40年傳銷文化的公司，安利在面對面推銷方面更有經(jīng)驗，而對于進商場銷售沒有太多經(jīng)歷，對于其中的大筆費用也一直感到不可接受。

但令人遺憾的是，轉型一年后，安利中國公司的利潤報表仍然是“紅字”，對此，安利總部加大了對它的財務檢查，從原來的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉銷售下滑局面，安利中國公司4月又推出了“10項振興計劃”。該計劃的核心是調整產(chǎn)品銷售價格和提高對銷售人員獎勵，產(chǎn)品調價幅度平均達30%，最高超過40%;推銷人員的起薪點調低10%，但大幅度提高獎勵標準。

通過采取以上措施，安利中國公司的銷售業(yè)績開始竄升，它龐大銷售隊伍的潛力也開始被挖掘出來。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財政年度(安利財年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個數(shù)字上升到了6.4億元。

但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績的上升。為達此目的，安利中國開出的下一張藥方是引進新產(chǎn)品。事實上，安利在全球銷售的產(chǎn)品多達400多種，而在中國銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護膚品——雅姿和營養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國。目前，雅姿已占到安利中國公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。

穩(wěn)住陣腳的安利中國也開始了在營銷方式上的探索：從來沒有做過廣告的安利在194月贊助中國奧運代表團，其產(chǎn)品紐崔萊被指定為代表團唯一專用營養(yǎng)食品;9月雅姿護膚品上市時，安利請來了名模——英格麗做品牌代言人;1月，安利又將營養(yǎng)食品代言人定位為當紅奧運明星——伏明霞。另外，安利也開始悄悄在中央電視臺投放廣告，甚至對進商場也不是那么不適應了，據(jù)安利有關人員透露：安利正積極尋找在商場設立專柜的可能性。陳朝龍說：“安利中國的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們去美國開會時候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營業(yè)主任等詞匯，而其它市場的安利經(jīng)理們更多地談的是上下線，有點沒辦法交流?！辈贿^，有一個數(shù)字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國的銷售額是18億元，超過了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進一步上升到24億人民幣。至此，可以說安利中國已經(jīng)轉型成功。

營銷方案例篇十一

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）

六、具體活動策劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團與__公司各承擔50%）、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成__車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

營銷方案例篇十二

移位營銷

上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針，因成本高難以維持。

決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉移到生產(chǎn)成本低的內地去建立生產(chǎn)基地。

這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。

該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。

為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。

其結果造成產(chǎn)品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。

逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內銷不暢。

許多廠家停止收購，競相壓價拋售。

該廠經(jīng)過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。

數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

文化營銷

格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。

此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。

市場占有率遙遙領先。

啟動營銷

海信集團經(jīng)過深入調查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。

針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟效益。

定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。

他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

遠效營銷

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的。

現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

特色營銷

美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。

該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。

限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

收費結賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。

如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。

此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

借名營銷

約翰遜研制出“粉質化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。

他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。

不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領美國黑人化妝品市場。

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。

被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。

高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的`長遠發(fā)展打下堅實基礎。

前期準備 :

1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。

根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。

小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。

用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。

“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。

在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。

表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。

采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎.從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

營銷方案例篇十三

20__年x月x日——x月x日。

二、活動地點

x大酒店。

三、活動主題

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。

四、活動目的

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立x大酒店負責任的大企業(yè)形象。

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。

五、活動內容

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關注老人，關注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

4、優(yōu)惠當日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房__元/標間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略

七、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

營銷方案例篇十四

微博營銷是網(wǎng)絡營銷的一個非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營銷，像這樣成功的網(wǎng)絡營銷案例，我這里要說一說伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點——活力寶貝。在消費者消費聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機”相關不直接，所以需要一個時機，讓營養(yǎng)舒化奶和生機有機聯(lián)系起來，而世界杯是一個極好的契機，由于世界杯是最檢測我國球迷生機的世界杯，所有的競賽根本都在后半夜，這個時分是最需要有生機的時分，由于有生機才能堅持看完競賽。

伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養(yǎng)舒化奶有機聯(lián)系在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養(yǎng)舒化奶，將營養(yǎng)舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。

總結：從這5個有名的中國成功網(wǎng)絡營銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業(yè)的logo，也不能帶來任何效果。網(wǎng)絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實際情況，對市場進行需要剖析，詳盡剖析做好網(wǎng)絡營銷方案，終究才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷對公司宣傳推廣的效果。

營銷方案例篇十五

濟南超意興有限責任公司主食加工配送中心自建立以來，經(jīng)過長期的實踐與完善，實現(xiàn)了長足的發(fā)展。目前，已經(jīng)能夠支撐起濟南、德州、淄博三地80多家固定營業(yè)網(wǎng)點的主食銷售數(shù)量，初步實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、加工、配送等流程的標準化建設。同時，面對顧客群體的不斷增長，企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，社會對餐飲產(chǎn)品質量要求的不斷提高，我公司對其將持續(xù)的加大建設，努力建成一個設備先進、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經(jīng)營規(guī)范》國家行業(yè)標準（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。

超意興201*年主食加工配送中心的建設要在總結20xx年建設情況的基礎上，繼續(xù)加大建設，把工作重心轉移到擴大加工面積、更新硬件設備、完善管理制度，加強員工素質培訓等方向上來，力爭在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購、倉儲、加工、配送、品質監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標準化管理體系，在根本上保證超意興各營業(yè)網(wǎng)點的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟南 輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供一個強有力的后勤基礎保障，同時還為20xx年計劃開設的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗和技術支撐。

201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點發(fā)展的一個發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個目標：

（一）擴大主食加工中心加工面積

我公司計劃于201*年建設新增固定營業(yè)網(wǎng)點20個，流動營業(yè)網(wǎng)點10個，為了配合新增營業(yè)網(wǎng)點主食銷售數(shù)量的需求，我公司計劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產(chǎn)能8萬分的加工能力，從而及時保障各營業(yè)網(wǎng)點主食的及時供應。

（二）完善信息管理體系

自主食加工配送中心建立以來，我公司已完成了各營業(yè)網(wǎng)點與公司各職能部門的局域網(wǎng)絡的建設?，F(xiàn)在初步形成了以各營業(yè)網(wǎng)點電腦終端為基礎，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務系統(tǒng)。到201*年底我公司計劃對這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進行更加全面的維護與升級，使主食加工配送中心能夠更加及時準確的了解各營業(yè)網(wǎng)點的銷售需求，修改及完成加工配送任務，節(jié)約資源，提高效益。

（三）健全食品安全實時監(jiān)控機制

類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實時監(jiān)控循環(huán)機制，徹底杜絕食品安全事故。

（四）加強員工培養(yǎng)，提升員工整體素質

人才是決定一個企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機制，利用超意興培訓學院這一良好的平臺已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個合理、完善的人才體系；在員工素質培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識、公司制度遵守意識、主食加工專業(yè)技能等。

（五）設備維護、增加與更新

我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來，雖已初步形成了良好的機械加工生產(chǎn)能力，但對于隨著營業(yè)網(wǎng)點增加不斷擴大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟南 輻射山東*這一戰(zhàn)略目標的帶動下，當前生產(chǎn)設備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計劃于201*年底繼續(xù)增購更加先進的生產(chǎn)設備，運輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時的跟上公司的發(fā)展步伐，促進公司戰(zhàn)略目標更好、更快的早日實現(xiàn)。

在濟南市政府及各級商務主管部門的大力支持下，濟南超意興餐

飲有限公司當前已邁入了一個快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長壯大的經(jīng)營規(guī)模，更好地完成公司制定的長遠戰(zhàn)略目標，主食建工配送中心也將迎來自己的春天，必須盡快加強自身建設，其中主要有以下幾個方面：

1、采購：

作為餐飲企業(yè)經(jīng)營過程中的第一道程序，采購顯得尤為重要，在原材料采購方面我、我們將會不斷的完善采購制度，嚴格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購、驗收、入庫的有關規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設備與器具；健全原材料、輔料的檢驗監(jiān)查設施；對采購人員定期進行相關專業(yè)培訓，增強器食品安全意識等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。

2、倉儲：

根據(jù)原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉庫等使用要求的不同，制定并嚴格遵守倉庫的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫流程，并由專人使用專業(yè)設備定期對各類倉庫中的原材料進行檢驗檢查，確保原材料儲藏品質；隨著公司規(guī)模的擴大，必須及時的擴大各類倉庫的面積；加強專業(yè)倉儲人才的培養(yǎng)；健全倉儲各項制度管理規(guī)范，建立各種物資儲備數(shù)據(jù)庫，進一步完善倉儲的分發(fā)功能，包括驗貨、分類、管理、出貨等。

3、加工：

工生產(chǎn)線，初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標準化的生產(chǎn)加工模式，各類生產(chǎn)線的建立也使我公司具備了視市場需求進行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來的工作中，我公司將重點建全主食加工的質量檢驗監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時，充分利用已建成的實時監(jiān)控網(wǎng)絡對生產(chǎn)過程進行全程監(jiān)控，嚴格掌握員工的加工操作流程；在設備支持方面，我公司將及時維護、檢查、更新產(chǎn)品質量檢驗監(jiān)測和生產(chǎn)設備，保證主食加工能有一個安全衛(wèi)生的制作過程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進行食品安全、操作技能等的相關培訓，使員工形成講衛(wèi)生、重質量、懂流程，會生產(chǎn)的良好意識和能力，能夠更好地將超意興為社會、為顧客的經(jīng)營理念貫徹落實到自己的工作當中去。

4、配送

在我公司的發(fā)展過程中，配送質量與效率一直是公司領導著重建設的一個方面，在過去的時間里，我公司已配置配送車輛15臺，基本實現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時送達各營業(yè)網(wǎng)點；與此同時，為保證配送質量與效率，我公司對在每臺配送車輛內已安裝了實時聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，從配送過程方面對主食質量進行監(jiān)測；在下一步的工作中，為配合濟南市政府、各級商務部門關于實時“便民早餐示范工程”的相關要求，我公司將購置10臺早餐流動供應車，這將進一步加強與完善主食配送中心的配送質量與及時性，并且直接將配送質量置之于廣大顧客的實時監(jiān)測之中，這勢必會促進我公司在主食配送上的長足發(fā)展。

營銷方案例篇十六

前言：

公司形象畫冊是企業(yè)向消費者傳播的主要方法。一般情況下，消費者不會親自去您的公司去考察，因此，公司形象畫冊是你的公司的形象代言人。公司畫冊是讓客戶了解您公司的最有的廣告宣傳方式。針對消費者最關心的問題，塑造您公司企業(yè)文化，設計潛力產(chǎn)品，把握商業(yè)契機。這些方面的公司形象宣傳都由企業(yè)畫冊和產(chǎn)品畫冊來實現(xiàn)，對于潛在的客戶和長期合作客戶，企業(yè)畫冊是最值得認真做好廣告宣傳。

根據(jù)為群公司所從事的餐飲行業(yè)以及客戶類型，我公司做出以下畫冊設計文案。

畫冊設計定位：

主要介紹公司理念，公司高層，公司管理模式，優(yōu)秀員工及公司優(yōu)勢。讓客戶對公司組成及業(yè)務方向有一個大概的了解。

第二章節(jié)：服務質量

主要介紹公司所的服務質量，服務態(tài)度。菜肴的介紹及餐具的清潔衛(wèi)生。

第三章節(jié)：以往業(yè)務

介紹公司以往的業(yè)績及所獲榮譽。

設計關鍵詞：方便，快捷，美味，衛(wèi)生 設計風格：現(xiàn)代，簡約 畫冊形式： 正方形

內頁為200克銅版紙

印刷工藝：雙面彩印

頁 碼：根據(jù)公司所提供內容（待定）

畫冊設計方案二

主體風格：清新唯美

板塊：領導致辭、公司簡介、生產(chǎn)經(jīng)營主業(yè)、企業(yè)文化、硬件設備、員工風采。

一、領導致辭 總經(jīng)理致辭，親筆簽名

二、公司簡介

xx公司的文字簡介，配以公司辦公大樓圖片或標志性建筑圖片。

xx公司是xx的全資子公司，是集投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經(jīng)營、彩色印刷、液化氣經(jīng)營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。

公司總部坐落于風景秀麗的世界水電之都宜昌，北臨西陵峽口，南憑長江之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司以“服務顧客重于一切”為經(jīng)營理念，以“精細”鑄造“精品”，多次榮獲湖北省經(jīng)貿(mào)工委、經(jīng)貿(mào)委授予的“文明單位”稱號，被湖北省工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，公司連續(xù)多年獲得集團公司“最佳文明單位”的稱號。經(jīng)過近幾年的強勁發(fā)展，公司贏得了社會各界的一致好評。

三、

公司下屬8個成員企業(yè)：x貿(mào)大廈、xx通訊公司、有線電視臺、xx煤氣公司、物業(yè)公司、彩印中心、招投標公司和投資公司。每個成員單位配上相關圖片和簡單的文字介紹。投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、專網(wǎng)通訊、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經(jīng)營、彩色印刷、液化氣經(jīng)營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。用相關的圖片突現(xiàn)出企業(yè)的幾大主業(yè)。圖片的內容能盡可能全面地涵蓋公司生產(chǎn)經(jīng)營地各個方面。

四、企業(yè)文化

1、企業(yè)精神簡介

2、企業(yè)理念簡介

3、公司在企業(yè)精神和企業(yè)理念的影響下的整體風貌、員工的公共禮儀、良好的服務意識的體現(xiàn)。

4、企業(yè)的榮譽

五、硬件設施

企業(yè)的辦公設施：輕松舒適的辦公環(huán)境。

辦公室、圖書室、閱覽室、檔案室、會議室、活動室等圖片介紹。

六、員工風采

1、企業(yè)員工的儀容儀態(tài)、公關禮儀、精神風貌等。

七、職工優(yōu)秀攝影、繪畫作品選登。

畫冊設計方案三

網(wǎng)新科技宣傳畫冊設計草案（總24p）

封面

封面設計思路： 公司logo 安徽網(wǎng)新科技有限公司 配動感簡單的底紋

（封面封底參考圖）

封二

如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲取商機？

1、網(wǎng)站建設

我需要一個網(wǎng)站，如何讓建設一個適用的網(wǎng)站？

2、推廣網(wǎng)站

我有一個網(wǎng)站，但是很少人知道，如何宣傳讓更多的人知道？

3、運營網(wǎng)站

我的網(wǎng)站每天有很多人瀏覽，如何轉化成商機？

4、維護網(wǎng)站

我通過網(wǎng)站獲取了很多商機，怎么讓更新和增加更多的有用信息？

封三

(參照百度歷史展現(xiàn)方式，配腳印圖)

制作思路：做成內封套形式，以便銷售員插入宣傳單頁、名片等

封底

（顏色和花紋和封面成一張圖）公司總部 地址 電話 傳真

百度推廣安徽營銷服務中心 客服電話

區(qū)域營銷機構和聯(lián)系方式

p1-p2

目錄(p1)

百度案例…......................20

公司介紹（p2）

安徽網(wǎng)新科技有限公司成立于2001年，是集網(wǎng)站設計、網(wǎng)頁制作、技術研發(fā)、產(chǎn)品銷售于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，公司專業(yè)從事網(wǎng)站建設方面的綜合服務，以網(wǎng)站設計與百度推廣為主導，同時包括企業(yè)郵局、域名注冊、虛擬主機等方面的服務。

多年來，公司一直奉行“客戶至上，用心服務”的宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，為政府機關、上市公司、高等院校、旅游集團、工礦企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等多個部門與行業(yè)提供網(wǎng)站建設服務，得到了廣大客戶的認可，目前，公司客戶遍布全國多個城市與地區(qū)，為客戶的網(wǎng)絡宣傳、電子商務、網(wǎng)絡營銷提供了切實有效的服務與積極的作用，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟和社會效益。

網(wǎng)新科技專注于企、事業(yè)單位的互聯(lián)網(wǎng)應用服務，已經(jīng)成為安徽最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)服務企業(yè)，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地區(qū)唯一授權代理服務中心，新浪企業(yè)郵局(sina)安徽地區(qū)金牌代理商，中國萬網(wǎng)()安徽地區(qū)核心代理商。

網(wǎng)新科技擁有一支經(jīng)驗豐富、創(chuàng)意獨到、自信盡職、團結協(xié)作的網(wǎng)絡營銷顧問、設計師、系統(tǒng)分析員構成的專業(yè)服務團隊。專注于企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)應用開發(fā)與網(wǎng)絡營銷服務，幫助各行業(yè)用戶利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值，領先于競爭對手，并成為用戶長期的業(yè)務伙伴。

經(jīng)營理念

幫助員工成長，為客戶謀利益

企業(yè)使命

為用戶獲取互聯(lián)網(wǎng)應用價值

p3-p4

服務理念：(p3)

真誠，主動，專業(yè)，高效，全程貼心服務

網(wǎng)站服務理念：真誠、主動、專業(yè)、高效

只有您的成功才有我們的成功，我們所做的一切都是為了一個人，那就是您。為了更好的達到您的目標，我們將積極的向您提出網(wǎng)站優(yōu)化方案和意見。我們是華東最優(yōu)秀的網(wǎng)絡企業(yè)之一，我們的專業(yè)能力和您的需求將是完美結合。只需要您的審核，我們便將您的網(wǎng)站優(yōu)化方案快速實施。

百度服務理念：全程貼心服務 在您開戶同時，百度將安排專業(yè)客服顧問為您提供一對一服務。專業(yè)客服顧問將根據(jù)您的具體情況，為您量身訂做一套推廣方案。

在全程服務中，百度將根據(jù)您不同時段的推廣目標，提供不同的營銷策劃服務。百度將培訓您自己的百度后臺管理人員，讓您實實在在的感受到百度為您的企業(yè)帶來的效果。

公司架構(p4)

p5-p6

運營策劃（p5）

網(wǎng)站運營精彩展示（p6）

（logo+網(wǎng)站名稱+網(wǎng)址+介紹）合肥美食網(wǎng) 中國網(wǎng)庫 中國精油網(wǎng) 濱江4050

p7-p8

網(wǎng)站建設（p7）我們的優(yōu)勢： 技術優(yōu)勢

網(wǎng)新對于每個客戶網(wǎng)站均配備一名專業(yè)的客服人員,隨時解答你在網(wǎng)站應用過程中遇到的問題,而且每名客服人員均通過百度網(wǎng)絡營銷的考試認證,能夠更有效的幫助客戶通過互聯(lián)網(wǎng)站獲取利益。

網(wǎng)站建設流程：（p8）

（按照箭頭順數(shù)方式展現(xiàn)）

p9-p10

網(wǎng)站建站方案：（p9）

成熟的網(wǎng)站制作和策劃經(jīng)驗，擁有專業(yè)的網(wǎng)站建設和策劃人才，為用戶提供高品質的網(wǎng)頁設計和全方位的網(wǎng)絡推廣方案，總有一種適合您！

p11-p12

百度搜索推廣(p11)

什么是搜索推廣? 百度搜索推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達了某種商業(yè)意圖，即希望購買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務相關的信息。同時，提供這些產(chǎn)品/服務的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，可以將高價值的企業(yè)推廣結果精準地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。

選擇百度的五大理由（p12）理由1：覆蓋面廣

先進營銷管理平臺配合全程專業(yè)服務，幾千元就能開展創(chuàng)新營銷，帶來更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報率，為企業(yè)營銷真正做到投入少效果好。

p13-p14

百度網(wǎng)盟推廣(p13)人們都在網(wǎng)上做什么？

5%的時間搜索，95%時間瀏覽網(wǎng)頁

如何鎖定目標人群？(p14)

將您企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時間、正確的地點展現(xiàn)給您的目標人群，吸引他們的關注，讓他們對您的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購買，是您實現(xiàn)營銷效果的完整過程。因此，了解您的目標人群，了解他們的上網(wǎng)行為，就是您實現(xiàn)營銷效果的基礎和保障。

百度已經(jīng)日益成為網(wǎng)民進入互聯(lián)網(wǎng)的入口，網(wǎng)民通過百度進入互聯(lián)網(wǎng)海量的內容網(wǎng)站，瀏覽各類資訊和信息。

您的推廣信息將以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在您目標人群瀏覽的網(wǎng)頁中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。

p15-p16

網(wǎng)盟展示（p15）

（圖例展示，大致參考下圖）

其他百度推廣服務(p16)

23、網(wǎng)盟創(chuàng)意專家

p17-p18

貼心網(wǎng)管服務（p17）

網(wǎng)站維護：為企業(yè)提供網(wǎng)站的圖片、文字，數(shù)據(jù)維護服務

企業(yè)應用服務（p18）域名注冊 企業(yè)郵局 數(shù)據(jù)中心

p19-p20

案例展示

他們選擇了我們？

合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行官方網(wǎng)站

元一集團

企業(yè)畫冊策劃思路

策劃思路以公司企業(yè)理念為訴求點，分為：獨特、溝通、開放、共享四個板塊，來表現(xiàn)大地風景的綜合實力。以期達到——看到畫冊就有感性的沖動！以各種不同的獨特觀點打動客戶心理，并希望某一點可以與客戶搭建起心靈相通的橋梁。

在內容的編排上，采用虛實內容對襯的表現(xiàn)手法，具體采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹大地風景的胸懷、內功、未來等方面內容，以獨特、溝通為主題加以表現(xiàn)；輔線介紹案例、企業(yè)文化，讓人們領略到大地風景的企業(yè)功力和精神內涵，從而提升本冊的文化位和親和性，達到巧妙提升企業(yè)美好形象的目的。

獨特篇

扉頁————在設計上突出以下黑體字

一、開篇序言

無論是企業(yè)或者個人，都應該專注于自己的領域，并堅持到底。

人的經(jīng)歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。

朋友們，當你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過的四個字來提醒自己： 人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。

我們怎樣做（p1）

我們從品牌核心價值出發(fā) 我們從企業(yè)形象建設的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經(jīng)驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的(品牌)形象設計傳播理論體系與科學的企業(yè)(品牌)形象傳播工具與方案。

我們怎樣想(p2-p3)專業(yè)——狼

狼之道，有謀有略，我們崇之

像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。

大地風景用專業(yè)的品牌營銷策劃知識及經(jīng)驗為客戶提供不同需求的解決方案。

高效——豹

豹之道，速度性，我們遵之

高效不只是業(yè)務效率高，還有業(yè)務質量之高。大地風景效率之高，為客戶節(jié)省時間成本。質量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。

誠信——馬

馬之道，忠誠性，我們仰之

不知道誠信的價值是否能用金錢來衡量。大地風景只知道人無誠信不立，商無誠信不利。

感恩——羊

羊之道，反哺，我們效之。

大地風景不會將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風景只會用行動讓客戶感覺出自己是上帝。

創(chuàng)新——猴

猴之道，機警，我們仿之

【大地風景·倡】為事在心 成事在謀

【大地風景·志】以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下?！敬蟮仫L景·則】心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。

溝通篇

通過經(jīng)營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。經(jīng)營：(p4—p5)

1、講述某幾個案例的策劃、設計思路的整個過程。

2、與哪些相關企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？

3、我們的經(jīng)營理念是？ 管理(p6—p9)

1、管理架構圖表

2、人員構成+團隊照片+個人照片

3、管理理念 展望(p10—p11)我公司的目標、遠景規(guī)劃、期望

業(yè)務(p12---p13)

多種方式，合作共贏。

我沒有哪幾種業(yè)務合作方式？我們的業(yè)務流程是怎樣的？可以考慮加入收費標準的介紹。

如：經(jīng)營策劃顧問方式

全權委托方式 合作管理方式

開放篇

項目運營（選擇項）(p14---p16)現(xiàn)在有哪些項目還在進行中或有哪些項目是與xx公司在長期合作運營的。具體合作內容是什么？目前達到了什么預期效果？ 成績（p17---p20）有影響力、有代表性的案例。時尚(p21)舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。企業(yè)文化生活展示(p22----p23)

共享篇

我公司的經(jīng)典廣告賞析；經(jīng)典廣告語賞析；經(jīng)典創(chuàng)意設計賞析。(p24----26)

封底：

各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責人電話

策劃部： 年 月 日 星期

營銷方案例篇十七

當我們在探索數(shù)據(jù)庫營銷的時候，都會關心客戶來源，客戶來源方式很多，如：用戶貢獻、日常營銷、伙伴等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搜索引擎的貢獻愈來愈明顯，特別是對于中小企業(yè)，可能會成為一種日常營銷的最好方法，然而搜索引擎營銷不僅僅是google、baidu等競價廣告的投放，將會涉及從網(wǎng)站建設到內部業(yè)務流程的整體變革，因此建立和實施搜索引擎營銷將會有以下工作要做：

營銷網(wǎng)站建設

搜索引擎投放與營銷評估

搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)有很多方法，在此不再羅嗦，只是分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，其一是關鍵詞的投放和推廣，關鍵詞是反映客戶需求，因此規(guī)劃關鍵詞要從客戶角度，一定要借助搜索引擎媒介的功能，不能自以為是，然后就是關鍵詞推廣，關鍵詞推廣主題和主題描述，不能假、大、空，同時關鍵詞的指向頁面的規(guī)劃也非常重要；其二是關鍵詞競價，第一名不一定是最好的位置，企業(yè)投放的時候，最好用“嘗試法”，即通過價格的變化來觀察網(wǎng)站點擊量的變化，價格變化引起的點擊量變化的不大的位置就是“拐點”，這就是最好的位置；其三就是搜索營銷的評估，搜索引擎媒介提供了各關鍵詞的點擊量，借助第三方平臺可以監(jiān)測指向頁面的停留時間和訪問深度，如果能夠記錄有效聯(lián)系和機會，就能夠評估搜索引擎媒介、關鍵詞、網(wǎng)站頁面、相關鏈接、客戶互動等問題和價值，由此調整其營銷策略。

客戶互動處理

營銷方案例篇十八

小米手機在本質上是一個電子商務的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟件更新的版本。

最后，內部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過miui論壇、微博、論壇等進行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務當成一個產(chǎn)品來運營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。

營銷方案例篇十九

“所有注重客戶的企業(yè)都在啟動數(shù)據(jù)庫營銷！不掌握客戶信息的企業(yè)，不會分析和利用客戶信息的企業(yè)，都將在這一輪市場競爭中消失，”北京世紀微碼營銷咨詢董事長兼總裁費建平說。

這是否有點危言聳聽呢？可當傳統(tǒng)營銷理念由4p轉向4c時，當大眾廣告時代在“窄告模式”的沖擊下變得岌岌可危時，我們似乎無法理直氣壯地予以反駁。事實上，數(shù)據(jù)庫營銷已經(jīng)為越來越多的國內企業(yè)所采用，成為其開拓市場的利器，也同樣給國內企業(yè)帶來強烈的營銷思想沖擊和震撼。

有這樣一個商業(yè)案例。香港麗晶飯店的一位顧客在和麗晶飯店總經(jīng)理一同進餐時，總經(jīng)理問他喜歡喝什么飲料，他說“胡蘿卜汁”。大約6個月后，當他再次住進麗晶飯店時，在他房間的冰箱里，他意外地發(fā)現(xiàn)了一大杯胡蘿卜汁。他說：“來，不管什么時候住進麗晶飯店，他們都為我準備有胡蘿卜汁。最近一次旅行中，飛機還沒在香港啟德機場降落，我就想到了飯店里為我準備好的那杯胡蘿卜汁，頓時滿嘴口水。10年間，盡管飯店的房價漲了三倍多，我還是住這家飯店，就因為他們?yōu)槲覝蕚浜}卜汁。”

這是一個很小但卻異常生動的例子。一個忠誠客戶的誕生，或許就來源于客戶的名字、生日、家庭狀況、消費習慣、消費時間等信息。建立在這些信息基礎之上的營銷手段讓客戶覺得自己是獨一無二的，可以享受獨特的禮遇，從而提高客戶的滿意度。

不僅僅是在酒店業(yè)，金融、航空、保險、it、化妝品、房地產(chǎn)等，幾乎所有行業(yè)里那些嗅覺靈敏的企業(yè)都在通過數(shù)據(jù)庫營銷與自己的客戶建立起“一對一”的聯(lián)系，并且享受著這樣一種互動所帶來的商業(yè)成長。

不僅僅是數(shù)據(jù)

關于數(shù)據(jù)庫營銷的定義，目前莫衷一是，但是其中較為流行，或者說得到相對高認可度的，是全球著名的整合營銷傳播大師舒爾茨的觀點。他認為，數(shù)據(jù)庫營銷，就是企業(yè)通過搜集和積累消費者大量的信息，經(jīng)過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，達到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。

還有一種觀點也比較流行，美國直復營銷協(xié)會(adma)的營銷專家將數(shù)據(jù)庫營銷定義為：“一種為了在任何地點產(chǎn)生可以度量的反應或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系?！?/p>

新華信數(shù)據(jù)庫營銷高級咨詢顧問李維晗告訴記者，一個完整的數(shù)據(jù)庫營銷過程分成四大塊，是一個營銷的閉環(huán)。

第二個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)管理。李維晗介紹說，來自不同渠道、不同格式的數(shù)據(jù)，如何整合是一個大問題；隨著時間遷移，數(shù)據(jù)的準確率不斷下降，如何鑒別不同批次數(shù)據(jù)的置信度；不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)字段定義不同，如何進行規(guī)范化處理；不同數(shù)據(jù)針對同一主體，如何進行查找、合并和刪除冗余數(shù)據(jù)，最終要達到“數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準確和完備率，并對其進行動態(tài)更新”。

第三個環(huán)節(jié)，也是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析?！耙话阍跔I銷這一塊，我們是基于客戶生命周期來做數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。將客戶分成潛在客戶、常用客戶、需保持客戶、流失掉的客戶?！崩罹S晗說，“首先是客戶細分，明確產(chǎn)品對應的是哪些客戶。其次是客戶價值細分。哪些客戶是最有價值的，通過各種渠道來獲得數(shù)據(jù)，獲得客戶特征，從而得以回過頭來指導營銷。接著是交叉銷售和向上銷售，測算兩個產(chǎn)品組合間的概率，最大限度地挖掘客戶的價值。還有流失階段的保持，通過對流失傾向做細分，以價值和流失傾向為二維，建立一個二維矩陣，高價值客戶要盡力挽留，低價值的就可以放棄了。”

沃爾瑪有一個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。沃爾瑪通過建立數(shù)據(jù)倉庫，按周期統(tǒng)計產(chǎn)品的銷售信息，經(jīng)過科學建立模型后提煉出決策層需要的數(shù)據(jù)。結果發(fā)現(xiàn)，每逢周末，位于某地區(qū)的沃爾瑪超市啤酒和尿布的銷量很大。進一步調查表明，在美國有孩子的家庭中，太太經(jīng)常囑咐他們的丈夫下班后要為孩子買尿布，而丈夫們在買完尿布后又順手買下了自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布一起購買的機會大增。之后該店打破常規(guī)，將啤酒和尿布的貨架放在一起，使得啤酒和尿布的銷量進一步增長。在李維晗看來，這就是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析功效的最好佐證。

“現(xiàn)在很多企業(yè)做不好數(shù)據(jù)庫營銷是因為，首先它們找不到數(shù)據(jù)，找到了數(shù)據(jù)又面臨海量數(shù)據(jù)信息的管理問題，之后這才能落實到數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，而真正能從中得出營銷指導性意見，最終建立有效商業(yè)模型的少之又少。比如銀行、電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)相對來說是比較完備的，關鍵是如何挖掘數(shù)據(jù)背后所隱含的信息?！?/p>

最后一個環(huán)節(jié)，就是常規(guī)的營銷活動，“通常有7個方法，dm（直郵）、edm（電子直郵）、傳真、短信、網(wǎng)絡、活動和電話”。

營銷方案例篇二十

清明節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是進行革命傳統(tǒng)教育的有利契機。為了激發(fā)學生愛國、愛黨、愛社會主義和感恩之情，定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

緬懷革命先烈，弘揚民族精神

二、活動目的

突出立德樹人，以清明節(jié)為契機，充分挖掘運用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內涵，生動形象地進行“中國夢”學習教育，引導小學生慎終追遠、緬懷先輩，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學習懂得國家好、民族好、大家才會好的道理，不斷增進熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的情感，立志為實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”而努力學習、成長成材。

三、活動對象

1-6年級全體學生

四、比賽時間

20____年3月31日

五、活動組織：

3月31日下午將在學校操場進行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽，以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽，深刻地渲染了愛國教育，增強學生的愛國熱情與社會使命感。

演講題材：低年級以詩歌朗誦為主，中高年級以演講文稿為主。

六、活動獎勵

評選學生獎項和教師指導獎項，頒發(fā)學生個人一等獎、二等獎、優(yōu)秀指導教師獎若干名。

七、活動要求

1、認真籌備、精心組織。班級要精心組織，確保各項活動如期完成?；顒娱_展要厲行節(jié)約，注重實效，切實發(fā)揮活動的教育效果。

2、加強宣傳，及時總結。班級要積極利用校內宣傳手段做好活動宣傳工作，以盡可能擴大學生參與范圍、增強活動效果?；顒咏Y束后，各班級要注意總結，積累經(jīng)驗。

全面參與。營造氛圍，讓每一個學生都能參與到活動中來，調動學生積極性；弘揚傳統(tǒng)文化，教育學生為實現(xiàn)“中國夢”而不懈奮斗。

營銷方案例篇二十一

案例主體：amd

成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd

成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝

市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。

芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一，芯片的營銷似乎總是在技術之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。

營銷事件回放：

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。

郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。

2004年，amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。

策略解析：

與本地渠道合作

2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。

沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r難辨。

到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。

近年來，amd的最得意之作當屬與國內渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。

2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務。

隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發(fā)展埋下了伏筆。

在價格冰點處撕開防線

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。

方、tcl等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。

2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業(yè)界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。

越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價格應聲而落。

在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。

以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。

作為英特爾國內最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯(lián)想對客戶不負責任“。

除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領域廣結同盟，提前為amd設下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術而大出風頭。"

從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4663548.html】