通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，從而有針對性地進(jìn)行提升。那么如何寫出一篇較為完美的心得體會呢？首先，在寫作之前，我們應(yīng)該回顧經(jīng)歷的過程，思考其中的亮點(diǎn)和挑戰(zhàn)，總結(jié)出重要的觀點(diǎn)和體會。其次，在寫作結(jié)構(gòu)上，我們可以先簡要介紹背景和經(jīng)歷，然后重點(diǎn)突出事物或經(jīng)驗對我們的影響和啟示，最后給出自己的反思和建議。另外，適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法和鮮活的語言表達(dá)可以增加文章的吸引力和感染力。這些心得體會范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行借鑒。
歷史類書籍讀書心得體會篇一
這本書的主題從“銷售人”起步，隨著讀書的進(jìn)一步理解的深入，認(rèn)識到銷售無處不在，任何人都是自己的老板，很多時候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結(jié)果，自己的工作成果等等。
所以這本書不僅僅對銷售人員有用，對普通人也很受益。
話不多說，讓我們一起來感受這本書的積極氣息吧。
思考指導(dǎo)行為。因此本書第一部分開篇主題“銷售人是怎么思考的”。從職場的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時候的正確態(tài)度。
第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對。
第三部分是講脫穎而出把握機(jī)會。
第四部分是講職場上的一些軟技能。
最后第五部分是講銷售成功的本質(zhì)是弄清需求。
后記部分，很感人，寫的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來受用也感受到作者一路上成長的諸多探索與成長。
從第一部分開始看吧，銷售人是是怎么思考的？
“一個人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動，決定他最后得到怎樣的結(jié)果。
里面有一個關(guān)于減輕情緒對思想干擾的方法，很受用：即便我們無法改變自己對事實產(chǎn)生的情緒反應(yīng)，那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺”，這樣也可以減輕情緒對思想的干擾。
無論是正面的還是負(fù)面的情緒都像一個彈簧，越對它敏感，越刺激他，它就越強(qiáng)烈。處理壞情緒的開始是接納它，然后是認(rèn)清它。動漫作品中的角色經(jīng)常會對自己說：“這一切都是幻覺?！边@是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當(dāng)自己因為某件事而不愉快時，不管這種情緒是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人，看著自己說***（自己）今天來上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現(xiàn)在非常生氣，而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣，***現(xiàn)在又開始在想這件事可能的后果，這些事又還沒發(fā)生呢，他這是幻覺。。。
只要自己的情緒沒有平息，就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實體，而只是一種感覺；它也會讓自己意識到這些情緒是多么的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了，他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡直太傻了。
持續(xù)的.壞心情會破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實相當(dāng)有限，每一個人都可以輕易地打敗它。幸運(yùn)的人總是快樂的，而快樂的人也會更加幸運(yùn)。但是，首先你得相信自己是一個快樂的人。
嗯，要相信自己是一個快樂的人。
很多時間因為職場上的不開心，情緒不好，浪費(fèi)了我的巨大的精力，下班后的時間都拜拜流逝。甚至影響自己的很多方面。所以我必須克服我的弱點(diǎn)，采取行動避免被壞情緒。提升自己的時間管理技能，提升自己的時間效率，我才能充分利用我的時間實現(xiàn)我的成長，實現(xiàn)目標(biāo)，實現(xiàn)夢想。
“在自己正確的時候最大化地取得結(jié)果，而在自己錯誤的時候盡可能地避免損失。無論這個說法是否真實，我覺得都可以適用于人生的其他方面?！?/p>
本章我覺得，除了講述一些正確的思維方式以外，更教會了我們一些處理情緒的實用的方法。我覺得這個很好，既有理論指導(dǎo)還有具體實踐步驟。比一些只講道理的雞湯得吸收率更高，更能內(nèi)化為自己的力量。
第二部分講選擇的總要性。想到一句話，選擇比努力重要。我覺得這和小時候課文里面講的“南轅北轍”的故事是一個道理?，F(xiàn)在想想小時候的課文雖然簡單，但是道理很深刻。就是方向錯了，再努力也是徒勞，甚至?xí)砀蟮膿p失。方向?qū)α?，即使慢點(diǎn)，就會離成功更近。這就成功了一半。
講到選擇，我想到很多人有一個錯誤，就是遇到選擇，覺得難以抉擇的時候，就放棄自己選擇的權(quán)利，甚至想當(dāng)然的胡亂做個草率的決定。這是很要命的。選擇是方向，就像那個南轅北轍的主角。我們應(yīng)該在選擇的時候認(rèn)真思考對自己最重要的時候，權(quán)衡利弊，做出理性的選擇。這一章里面除了講一些剛畢業(yè)的年輕人面臨的選擇，給出了好的建議，而且也給出了具體的指導(dǎo)步驟。甚至比一些簡歷指導(dǎo)書還有用。真的很實用哦。
接下來講了，升職，跳槽，遇到的一些問題給予的具體建議。并從戰(zhàn)略的思維的角度分析。真真是實戰(zhàn)的經(jīng)驗。比一些勵志書籍，簡單的說“要努力，不氣餒”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本書的實用性。
歷史類書籍讀書心得體會篇二
最近一直在看一本書叫《銷售團(tuán)隊管理》，書還沒有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復(fù)的細(xì)讀才能完全消化。本書內(nèi)容并不枯燥，而以實用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過程更加深了印象，被評為“銷售主管的第一本書”決不為過。
書里首先講到的就是關(guān)于一個銷售經(jīng)理角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換。
第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。有句話說得挺有意思：銷售經(jīng)理就是個大業(yè)務(wù)員。實際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理業(yè)績一定要好，這是肯定的，銷售經(jīng)理業(yè)績好不行，還要帶領(lǐng)整個團(tuán)隊有個好業(yè)績。借用一句廣告語就是：“大家好才是真的好！”
第二就是從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。說白話點(diǎn)就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的轉(zhuǎn)換。一個的銷售經(jīng)理要具有三個主要素質(zhì)：管理意識、有預(yù)見能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對團(tuán)隊人員出現(xiàn)的銷售阻力問題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應(yīng)該作為一個教練，指導(dǎo)銷售員，銷售員，讓其獨(dú)立的完成最終銷售。
以上內(nèi)容僅僅是書的第一章所闡述的，個人感覺還是很受用的，當(dāng)然借此機(jī)會也將這本書推薦給所有致力于做管理、帶團(tuán)隊的千禧人，希望大家在看過這本書后都能對銷售經(jīng)理這個職位的認(rèn)識更上一層次，也對指導(dǎo)現(xiàn)實工作、處理實際問題有所幫助。
歷史類書籍讀書心得體會篇三
這本書的作者是阿里中供鐵軍長期的銷售冠軍賀學(xué)友，之前反復(fù)聽過他的音頻課程。這次看書更加深了對一個好的銷售員的理解，有了更大的收獲。
銷售，銷售:把東西賣出去，把錢收回來。所以，首先得有客戶。
那我們每個銷售經(jīng)理就會去找客戶，積累客戶。但這客戶不是湊數(shù)，得有效客戶。什么叫“有效”?他談到，得滿足三個條件:有需求、有預(yù)算、是決策人。我們只有篩選客戶，把更多精力放在精準(zhǔn)客戶上，才能更高效地出業(yè)績。切記在一些“無用”客戶身上花太多時間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”(我給它取的名，大概意思是這樣)的方法:即是精準(zhǔn)客戶集中精力在最短時間把它拿下，跟不動的直接劃為c類或者d類。
那么這么快的更替客戶需要大量的新增客戶儲備。沒錯，按他的要求，要想出高業(yè)績，每天必須新增三個有效客戶，這是保證不斷有客戶推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達(dá)成度太低。
總結(jié)起來就是說，每天必須保證基本的新增客戶，通過篩選得到有效客戶。推進(jìn)客戶，不是精準(zhǔn)客戶的快速丟棄掉。
滿足條件的客戶集中精力攻，挖它的需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣?；鸷驂虻目蛻簦矣诒茊?，敢于要錢!
通過這樣的迭代，不斷推進(jìn)a類客戶，不斷簽單。
歷史類書籍讀書心得體會篇四
活動類書籍是一種以講述真實故事為主的非虛構(gòu)類書籍，它們往往是基于真實事件的記述，具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實感和生動的情節(jié)。我最近讀過的一本活動類書籍是《弱點(diǎn)》，它講述了成功企業(yè)家斯特林·亨特童年時期的不幸遭遇，以及如何逐漸克服心理上的障礙，最終成為一位杰出的企業(yè)家的勵志故事。在讀完這本書之后，我感受到了活動類書籍帶來的獨(dú)特的閱讀體驗，下面我將分享我對此的體會和感想。
第二段：活動類書籍帶來的情感共鳴
和小說不同，活動類書籍的情節(jié)是基于真實事件的，因此讀者容易與故事中的人物產(chǎn)生共鳴和情感聯(lián)系。例如，在《弱點(diǎn)》中，斯特林對童年時期的恐懼和不安感到非常壓抑和痛苦，而這也引起了我的共鳴。我也曾經(jīng)經(jīng)歷過類似的心理困境，因此我能夠感同身受地理解他的內(nèi)心世界。這種情感共鳴帶來的體驗是很強(qiáng)烈和深入的，讓人很容易沉浸和投入到故事中去。
第三段：活動類書籍提供的學(xué)習(xí)和啟發(fā)
除了情感上的共鳴，活動類書籍還能夠帶來實際的學(xué)習(xí)和啟發(fā)。例如，《弱點(diǎn)》中斯特林在克服困難時所采取的策略和方法，給了我許多在工作和生活中實用的啟示。他通過不斷挑戰(zhàn)自己的心理障礙，以及利用毅力和果斷的行動，最終成功地實現(xiàn)了自己的事業(yè)目標(biāo)。這些學(xué)習(xí)和啟示往往來自于作者或主人公的親身經(jīng)歷，因此更有說服力和可信度。
第四段：活動類書籍對社會意義和價值的反思
另一個活動類書籍的獨(dú)特價值是它們對社會意義和價值的反思。這些書籍常常涉及一些重要的社會問題，如種族歧視、貧困、環(huán)境問題等等。例如，《僵尸經(jīng)濟(jì)》就講述了美國金融危機(jī)期間華爾街銀行家的不倫之戀和腐敗行為，以及這些行為給社會和個人帶來的影響。這種社會反思和關(guān)注帶來了對讀者的啟迪和教育，也提醒我們珍惜社會資源和個人品德。
第五段：結(jié)論：活動類書籍對于個人成長的重要作用
綜上所述，活動類書籍是一種富有情感和啟發(fā)的非虛構(gòu)類書籍。它們能夠帶來讀者的情感共鳴和體驗，提供實際的學(xué)習(xí)和啟示，反思社會的意義和價值，以及啟迪個人的成長和發(fā)展。在我看來，活動類書籍是一種非常有意義和特殊的閱讀體驗，它們?yōu)槲覀兲峁┝烁由鷦雍驼鎸嵉氖澜纾瑤椭覀兏玫亓私庾约汉褪澜?。因此，我非常推薦大家去閱讀這種有意義和特別的書籍。
歷史類書籍讀書心得體會篇五
法律，作為社會秩序的維護(hù)者和調(diào)整者，對于我們每個人來說都非常重要。隨著社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展，對于法律知識的需求也越來越高。因此，讀一些法律類的書籍，對于提升自身法律素養(yǎng)和解決實際問題有著很大的幫助。在讀過一些法律類書籍后，我不僅對法律有了更加深入的理解，還在其中找到了一些非常寶貴的心得體會。在接下來的文章中，我將分享這些心得體會。
第二段：法律意識的重要性
在讀了一些法律類書籍之后，我對法律意識的重要性有了更加深刻的認(rèn)識。法律意識是指個體對法律的基本認(rèn)同和尊重，是行為人在實踐活動中應(yīng)當(dāng)遵循法律規(guī)范的觀念意識。在讀書的過程中，我了解到，法律意識的高低直接關(guān)系到一個人是否能夠正確理解和適應(yīng)法律環(huán)境，并且影響著一個人對社會公平正義的認(rèn)識和追求。因此，我認(rèn)為在日常生活中，我們每個人都應(yīng)該樹立正確的法律意識，不只是為了自身的利益，更是為了維護(hù)社會的公正和穩(wěn)定。
第三段：法律知識的豐富
在讀一些法律類書籍后，我發(fā)現(xiàn)法律知識的范圍是非常廣泛的。不僅包括了法律法規(guī)、案例分析等基本知識，還涉及到了法院判決、律師辯護(hù)、法條解讀等具體實踐。通過學(xué)習(xí)這些知識，我不僅對法律的概念、原則、規(guī)范有了更加深入的了解，也明白了在實踐中如何運(yùn)用法律知識來解決實際問題。這些法律知識的豐富不僅提升了我的法律素養(yǎng)，也讓我能夠更加理性和客觀地看待和解決各種法律問題。
第四段：個人權(quán)益的保護(hù)
在讀了一些法律類書籍之后，我對于個人權(quán)益的保護(hù)有了更深入的認(rèn)識。法律是保護(hù)個人權(quán)益的重要工具，也是維護(hù)社會穩(wěn)定的重要保障。通過深入學(xué)習(xí)法律知識，我了解到了法律是如何保障個人的基本權(quán)益的，例如人身自由、財產(chǎn)權(quán)利、言論自由等。而在現(xiàn)實生活中，我們每個人都可能會遇到一些侵害個人權(quán)益的情況，而只有熟知法律，了解相應(yīng)的法律程序和途徑，才能更好地保護(hù)自己的權(quán)益。因此，對于每個人來說，學(xué)習(xí)法律知識是非常必要的。
第五段：法律責(zé)任的意識
在讀了一些法律類書籍后，我深刻認(rèn)識到法律責(zé)任的重要性。每個人在生活中都需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。法律責(zé)任是對違法行為者進(jìn)行法律制裁的一種方式，也是保護(hù)社會公正和穩(wěn)定的重要手段。通過學(xué)習(xí)法律知識，我們可以了解到什么樣的行為是違法的，從而在生活中避免犯錯誤。更重要的是，了解法律責(zé)任的概念和原則，我們可以更加自覺地遵守法律，規(guī)避風(fēng)險，同時也能對他人的違法行為保持警惕并積極維護(hù)自己的權(quán)益。因此，增強(qiáng)法律責(zé)任意識是我們每個人應(yīng)該追求的目標(biāo)。
總結(jié)：
通過閱讀一些法律類書籍，我不僅對法律產(chǎn)生了更深刻的認(rèn)識，還從中獲得了寶貴的心得體會。正確樹立法律意識的重要性，豐富法律知識的廣度和深度，保護(hù)個人權(quán)益的必要性，以及增強(qiáng)法律責(zé)任意識的重要性，都是我在讀書過程中所體會到的重要方面。通過學(xué)習(xí)法律知識，不僅能夠提升自身的綜合素質(zhì)和解決實際問題的能力，更能夠為構(gòu)建法治社會做出自己的貢獻(xiàn)。因此，我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)法律知識，為更好地適應(yīng)和維護(hù)社會法治環(huán)境而努力。
歷史類書籍讀書心得體會篇六
在翻開初中歷史教科書的時候，我總是被書中所記述的歷史事件所吸引。通過閱讀這些書籍，我得以了解古代文明的興衰、人類社會的發(fā)展和偉大歷史人物的事跡。在這個過程中，我深深地體會到歷史對于人類的重要意義，也對歷史學(xué)習(xí)有了更深刻的理解和感悟。
首先，歷史教科書讓我明白了歷史的周期性和規(guī)律性。歷史的車輪滾滾向前，從古至今的奔流，給人類留下了璀璨輝煌的文明遺產(chǎn)。通過學(xué)習(xí)歷史，我們能發(fā)現(xiàn)不同國家、不同時期的文明相互交融，形成了多樣化的文化景觀。同時，歷史也不斷重復(fù)出現(xiàn)著相似的事件，如戰(zhàn)爭與和平、興衰與發(fā)展，這讓我明白了歷史的周期性和規(guī)律性。從歷史中，我們可以得出許多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。
其次，歷史教科書讓我了解到歷經(jīng)磨難的偉大人物。歷史上有無數(shù)杰出的人物，他們的事跡將永載史冊。正如書中所寫道：“英雄無數(shù)，成就世界”。通過讀書，我認(rèn)識到了那些勇敢無畏、頑強(qiáng)拼搏的歷史人物。他們不僅為自己的國家和民族做出了巨大貢獻(xiàn)，也為人類社會帶來了前所未有的進(jìn)步。比如，偉大的發(fā)明家愛迪生，他為了發(fā)明燈泡而付出了無數(shù)次試驗和失敗，但他始終堅持不懈，最終成功創(chuàng)造了燈泡，給世界帶來了光明。這些偉大人物的事跡給了我莫大的鼓舞，讓我明白只要有堅持不懈的努力，就能夠創(chuàng)造出非凡的成就。
再次，歷史教科書讓我體悟到歷史記述的客觀性和延續(xù)性。歷史的記載并非主觀臆造，而是經(jīng)歷了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目甲C和沉淀的結(jié)果。我在讀書過程中，對古代歷史的研究和考證給我留下了深刻的印象。歷史教科書通過大量的史料和研究成果，將古代歷史真實可信地展現(xiàn)在我面前。我明白了客觀性是歷史研究的基本原則，只有站在客觀的角度，才能對歷史事件有更深入、更全面的了解。
最后，歷史教科書喚起了我對歷史的熱愛和對未來的思考。通過閱讀歷史，我明白歷史是人類前進(jìn)的基石，是文明的瑰寶。我對歷史充滿了好奇和敬畏，每次翻開歷史教科書，我總是有一種踏入古人世界的感覺。歷史不僅給我們提供了豐富的知識，也激發(fā)了我對未來的思考。通過學(xué)習(xí)歷史，我們能夠從過去的經(jīng)驗中總結(jié)，為未來提供更好的指導(dǎo)。歷史教科書喚起了我對歷史的無限思考，也培養(yǎng)了我思維的廣度和深度。
總之，初中歷史書籍的閱讀給我的人生帶來了很多啟示和思考。歷史的周期性和規(guī)律性、偉大人物的事跡、歷史記述的客觀性和延續(xù)性以及對歷史的熱愛和未來的思考，深深地影響和啟迪了我。我相信，通過對歷史教科書的深入閱讀，我們能夠真正理解歷史的價值和意義，也能夠更好地引導(dǎo)我們的人生道路。
歷史類書籍讀書心得體會篇七
一、引言（200字）
活動類書籍是一種很有趣的閱讀體驗，它不僅能夠提高我們的知識水平，還可以帶給我們很多快樂和啟示。近來我讀了幾本有關(guān)活動的書籍，其中《做你自己的伴娘》讓我印象最為深刻。這本書從頭到尾都充滿了勇氣、創(chuàng)意和幽默，讓我感受到了活動策劃的樂趣和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我讀這本書的一些體會和心得。
二、書籍背景介紹（200字）
《做你自己的伴娘》這本書是由美國的兩位活動策劃師撰寫的，主要講述了如何組織和策劃一場完美的婚禮派對。書中不僅包括了各種創(chuàng)意和技巧，還提供了很多實用的工具和指南，讓我們能夠在自己的婚禮或者朋友的婚禮上充分發(fā)揮我們的想象力和創(chuàng)造力，讓這個重要的時刻更加難忘和特別。
三、閱讀體驗（400字）
在讀這本書的過程中，我深深地感受到了活動策劃的樂趣和挑戰(zhàn)。作者對于各種細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)的把握非常精準(zhǔn)和到位，讓我在閱讀的同時也和作者一起參與到了整個策劃的過程中。我迫不及待地想要實踐這本書中提到的各種創(chuàng)意和想法，并且把它們運(yùn)用到我的生活和工作中。這本書讓我看到了活動策劃的無限可能和豐富性，讓我更加熱愛這個專業(yè)和行業(yè)。
四、心得收獲（300字）
通過這本書的閱讀和實踐，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先，我學(xué)會了如何在活動策劃和組織中發(fā)揮自己的創(chuàng)意和才華，并且能夠保持冷靜和積極應(yīng)對各種突發(fā)情況。其次，我意識到了團(tuán)隊合作的重要性，在活動策劃和組織中，沒有一個人可以包辦全部的事情，需要有人員之間的配合和協(xié)調(diào)。最后，我學(xué)會了如何善于傾聽和理解客戶的需求和要求，能夠根據(jù)不同的客戶背景和特點(diǎn)，為他們量身定制一場專屬的活動。
五、結(jié)尾（100字）
總的來說，讀這本書是一次非常有意義的經(jīng)歷，它從多個方面和角度，幫助我進(jìn)一步了解了活動策劃和組織的奧秘和精髓。接下來，我會繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己的能力和水平，成為一名優(yōu)秀的活動策劃師。
歷史類書籍讀書心得體會篇八
書名起得很“暢銷書”，但銷量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來說，銷售是一門藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場如戰(zhàn)場，因此銷售團(tuán)隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭分析手冊”的書教人如何在商場中不斷完善、精進(jìn)，進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書。
本書的核心理念是將銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)活動分為：a-o-r(activity可執(zhí)行的銷售活動objective受銷售活動影響的管理指標(biāo)rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無法管理的指標(biāo))。
由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個人認(rèn)為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時候大家所說的銷售管理知識，更多是管理知識，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說不清楚。那些不懂銷售的管理者實際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
本書通過將銷售業(yè)務(wù)流程拆分，將對應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊”。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊必將指日可待！
看完之后也讓我對孫子兵法所說的“善戰(zhàn)者求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者”！
強(qiáng)烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認(rèn)真研讀此書，若真能在實戰(zhàn)中貫徹書中理念，不斷精進(jìn)，那你就是他人口中所說的“銷售天才”！
歷史類書籍讀書心得體會篇九
“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否則你的銷售不會成功”。全球銷售大師杰弗里-吉特默在他的書中這樣闡述了信心與銷售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷售”緊密聯(lián)系，但銷售在我們實際日常生活中無處不在。不管是一個人是不是職業(yè)的銷售人員，都需要持續(xù)不斷地使用好的銷售策略。點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁吉莫特告訴我們，客戶的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應(yīng)該相信重復(fù)的力量，要重視每一步的跟進(jìn)，只有進(jìn)行多么重復(fù)的跟進(jìn)，才有可能征服客戶。一個銷售員的一生中會聽過超過11.6萬個“不”，作為銷售人員，需要做的是把這個“不”變?yōu)椤笆恰薄６诎选安弧弊優(yōu)椤笆恰钡倪^程，是不斷面對更多的“不”，面對拒絕，不斷地跟進(jìn)，才能征服客戶。事實上，不僅是銷售，人生碰到的事情，都需要堅持。如采購，只有不斷發(fā)掘、不斷比較，才能買到質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習(xí)，是一輩子的事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅定地相信才有意義。
無論我們做過什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準(zhǔn)備，在做的過程中需要充滿信念，總結(jié)經(jīng)驗，不斷復(fù)盤，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經(jīng)驗，繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時，無論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永遠(yuǎn)的寶貴經(jīng)驗和財富。
歷史類書籍讀書心得體會篇十
第一段：引言（引出法律類書籍的重要性，以及個人對法律類書籍的興趣）
近年來，法律類書籍的閱讀越來越受到人們的關(guān)注。毋庸置疑，法律類書籍對于一個社會的規(guī)范、維護(hù)公平正義具有重要的作用。對于我個人來說，對法律類書籍的興趣始于大學(xué)時代的選修課，逐漸發(fā)展為我閱讀的必選類別。我深知閱讀法律類書籍，不僅可以提高自身的法律意識和素養(yǎng)，還能增加對社會的洞察力和理解力。
第二段：對法律類書籍的研究和學(xué)習(xí)的必要性
法律類書籍的閱讀研究不僅使我對法律有了更深入的理解，也讓我認(rèn)識到法律對于維護(hù)社會秩序的意義。通過研究法律類書籍，我了解到法律制度的建立是為了保護(hù)人民的權(quán)益和公義，同時也是人類文明進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。法律類書籍不僅給了我對法律的基本概念和知識的了解，還啟發(fā)了我對法律現(xiàn)象的深度思考。
第三段：法律類書籍對于個人發(fā)展的益處
閱讀法律類書籍對個人發(fā)展有著明顯的益處。首先，它提高了我的法律素養(yǎng)和法律意識。通過學(xué)習(xí)法律知識，我能夠更好地了解自己的權(quán)益和義務(wù)，增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。其次，法律類書籍培養(yǎng)了我的細(xì)致觀察和理性思考能力。在閱讀法律案例和解析的過程中，我學(xué)會了從多個角度去審視問題，去分析和解決問題。這種分析思維的能力對于解決現(xiàn)實中的困難和挑戰(zhàn)具有巨大的幫助。此外，閱讀法律類書籍還培養(yǎng)了我的寫作能力。在寫作法律類書籍讀書心得的過程中，我逐漸掌握了寫作的技巧和方法，提高了表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)密的能力。
第四段：對法律類書籍的推薦和選擇的建議
在眾多的法律類書籍中，如何選擇適合自己的讀物是一個值得思考的問題。首先，我建議選擇與自己關(guān)注的法律領(lǐng)域相關(guān)的書籍。這樣可以更好地深入了解所關(guān)心的領(lǐng)域，對相關(guān)案件的研究更有深度。其次，要選擇一些優(yōu)質(zhì)的法學(xué)著作和案例分析類書籍。這類書籍通常能夠提供系統(tǒng)的法律知識，并通過實例分析來幫助理解和應(yīng)用法律原理。最后，我建議多讀一些法律名著和經(jīng)典著作。這些經(jīng)典著作代表了法律的發(fā)展歷程和法學(xué)思想的演進(jìn)，讀后能夠拓寬視野，擴(kuò)大學(xué)術(shù)影響力。
第五段：對法律類書籍的未來展望
隨著社會的不斷發(fā)展和法律的日益重要，法律類書籍將會有更廣闊的發(fā)展空間。隨著技術(shù)的進(jìn)步，電子書籍的普及和在線教育的發(fā)展，法律類書籍的傳播和閱讀將更加便捷。同時，法律類書籍的內(nèi)容和形式也在不斷更新和改進(jìn)，以滿足讀者的需求。我希望隨著法律類書籍的不斷發(fā)展，更多的人能夠關(guān)注法律，理解法律，為社會的和諧和公正做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過閱讀法律類書籍，我深刻認(rèn)識到法律對于一個社會的重要性。法律類書籍的閱讀和研究不僅幫助我提高了法律素養(yǎng)和法律意識，還增強(qiáng)了我的觀察和思考能力，提高了我的寫作能力。我建議選擇適合自己的法律類書籍進(jìn)行深入研究，并對法律類書籍的未來發(fā)展抱有期待。相信通過廣大讀者對法律類書籍的研究和學(xué)習(xí)，會為社會的法治建設(shè)和人類的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
歷史類書籍讀書心得體會篇十一
我做電商運(yùn)營。有一晚，我收到了競爭對手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。
這位hr業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實不錯，但另一方面，感覺總是沒抓到重點(diǎn)——總是不能抓到促使人行動加入的點(diǎn)，我想了想，于是這么跟她說：
“我知道你們hr也就是這幾個大公司相互之間挖的，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時候，效率更高?！?/p>
然后就圍繞《銷售腦》的四個觀點(diǎn)出發(fā)了：
一、是圍繞痛點(diǎn)，我們痛點(diǎn)算比較多的了
我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規(guī)范的`流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點(diǎn)會比較多，前期靠近可針對性篩選。
二、是凸顯訴求，這就對比來說
比如對手有打車補(bǔ)貼，我們沒有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。
三、是價值證明
可以推薦app第三方軟件評價公司，或者跟跳過來的同事聯(lián)系也沒關(guān)系，這邊可以提供。
四是傳遞舊腦，這里可操作的點(diǎn)更多了
側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實很忙，工作壓力很大。
最后hr說我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個哈哈哈。
歷史類書籍讀書心得體會篇十二
寒假期間，我讀了前蘇聯(lián)偉大教育家蘇霍姆林斯基的著作《把整個心靈獻(xiàn)給孩子》，使我的思想受到深深的洗禮。我被這位令教育同仁敬仰的大師的敬業(yè)精神、教育機(jī)智和靈活性所打動，深深地被大師的理論所折服，被大師的教育實踐所吸引。大師書中字里行間充盈著的、流露溢出的是愛。包括他對教育事業(yè)的愛，對孩子的愛以及對孩子實施愛的教育，讓他們擁有愛心、懂得怎樣去愛別人。
作為教師的最基本的條件之一是愛孩子。愛孩子，就要成為他們的知心朋友。蘇霍姆林斯基說："教師不僅要成為一個教導(dǎo)者，而且還要成為學(xué)生的朋友，和他們一起克服困難，一起感受歡樂和憂愁；要忘記自己是個教師，而只有這樣，孩子才會把一切都告訴他。"這一點(diǎn)，對于我們音樂教師尤為重要。真教育是心心相印的活動，作為教師我們對學(xué)生可以說是一種特殊的情感，是一種無私的愛。因為每個學(xué)生最初都是以張空白的試卷。我們每一筆書寫，都是未來的答案。愛學(xué)生就是要及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，進(jìn)行賞識教育，事實上，當(dāng)孩子們在犯錯誤的時候，他們迫切要得到的是理解和幫助，而絕不是粗暴的批評和懲罰。
學(xué)生看起來最不值得愛的時候，恰恰是學(xué)生最需要愛的時候。人非圣賢，孰能無過。更何況我們面對的是一群孩子。身為音樂教師，我們更應(yīng)該利用所任學(xué)科的特點(diǎn)，賞識那些后進(jìn)或處于困境中的學(xué)生，賞識那些有缺陷的孩子，幫助他們樹立自信，讓每個學(xué)生都能在音樂所獨(dú)有的情感藝術(shù)中得到熏陶。由此可見我們愛學(xué)生、賞識學(xué)生，其根本目的就在于讓學(xué)生用同樣善良，真誠之心去愛他們、愛集體、愛社會，從而的達(dá)到受教育的目的。
教師的重要道德要求是尊重孩子的自尊心。蘇霍姆林斯基說："在影響學(xué)生的內(nèi)心世界時，不應(yīng)挫傷他們心頭中最敏感的一個角落——人的自尊心。"我想作為一個教師，要想得到更多孩子們的愛戴，就應(yīng)該學(xué)會尊重、理解、信任孩子，給他們信心，這應(yīng)該是對所有孩子而言的。對一個靦腆的孩子、對一個木訥的孩子、對一個經(jīng)常是表現(xiàn)平平的孩子，教師往往一句不經(jīng)意的稱贊的話語，一個微笑，一個親切的小動作，就會溫暖孩子的自卑的心，給他們信心，同時也亮麗了自己在孩子們心中的形象。
感謝學(xué)校安排的這次讀書活動，感謝書本給我知識與力量，讓我感悟到了很多道理。作為一名普通的音教工作者，我要以蘇霍姆林斯基為榜樣，努力學(xué)習(xí)他的教育思想，傳承和踐行他的教育思想，學(xué)習(xí)他為孩子健康成長，為教育事業(yè)發(fā)展而忘我工作，鞠躬盡瘁的無私奉獻(xiàn)精神。在今后的教學(xué)中，我會努力去愛我所教的所有的孩子，并讓這種愛在我所教的學(xué)生身上得到延續(xù)。我想，這就是愛的價值；這就使愛的奉獻(xiàn)！
歷史類書籍讀書心得體會篇十三
新教育行動在全國如火如荼的開展，我們也積極的參與其中。又一次的讀了《新教育》這本教育典著，又一次的豁然開朗，又一次的被深深的震撼。
再一次的重讀《新教育》，這一次對它的理念“過一種幸福而完整的教育生活”有了更深的理解，這也燃起我對教育的新的期望。教育也可以是幸福的、完整的。這句話，不只說我們教師要過幸福而完整的教育生活，學(xué)生也應(yīng)該是幸福的。
這本書中我最欣賞的一句話是：行動就有收獲。朱永新教授說的是，只要你去做，你就能行；只要你去做你就會成功。是的，在人生的漫漫長河中，我們總是想要的、希望的很多，而實現(xiàn)的卻很少。原因有很多種，自身的惰性，是最重要的是，沒有去行動，沒有去堅持。我們不需要華而不實的話語，我們不需要夸夸其談的.口號，我們只需要踏踏實實的去做、去行動，就一定會有所收獲。
一個人精神發(fā)育史就是一個人的閱讀史。閱讀讓我們精神起來！因此我們教師應(yīng)該把閱讀當(dāng)成一個自己的習(xí)慣，就像每天起床、吃飯一樣，每天讀每天都有收獲。在收獲中成長，在收獲中快樂，自己快樂，孩子們也就快樂了。
朱永新教授還說過：“只有追求理想，超越自我，才能培養(yǎng)積極的態(tài)度，真正的讓教師、學(xué)生和學(xué)校一起成長。每個老師都應(yīng)該有自己的夢，都應(yīng)該給自己一種挑戰(zhàn)自我的勇氣，一種超越的精神。這樣每一個老師、每一位學(xué)生都要成功、都會成功。
為師者，不斷提高自己，積極閱讀，積極成長，積極總結(jié)。讓我們在新教育這條路上，越走越堅定，越走越平坦。
歷史類書籍讀書心得體會篇十四
相較前幾本書而言，這本書更將類似于我黨以人為本的執(zhí)政思想運(yùn)用到公司治理當(dāng)中，我覺得大同小異。再俗一點(diǎn)說，錢和口碑在大眾身上，大眾買不買賬肯不肯定我們的業(yè)績或產(chǎn)品很大程度上是建立在與我們互動過程的人性化程度上的。運(yùn)用欺騙的推銷手段，背離了誠信的銷售注定是要失敗的，只有建立信任、承認(rèn)重要性并尊重所需才能真正實現(xiàn)人性化。其實這本書的根本還是《人性的弱點(diǎn)》中所強(qiáng)調(diào)的誠信，只不過這本書將具體的過程細(xì)化，讓我們加深在實戰(zhàn)中的理解。
第二章開始作者把讀者變成了公司治理者的角度進(jìn)行闡述。這段可能現(xiàn)在對我們來說為時過早吧，相信不久的將來就能派上用場了。在用人上，員工與客戶的情緒其實是相關(guān)的，用人要對癥下藥。有什么樣的員工團(tuán)隊，顧客就有什么樣的購買決定。而且公司怎樣對待員工、員工就會怎樣對待客戶。要讓員工轉(zhuǎn)變對待工作的態(tài)度，只有真正喜歡這份和客戶接觸的工作才會取得不錯的業(yè)績。身為一個公司治理者，營造這樣一種友善、誠實、愿意幫助客戶的企業(yè)文化是必要的。我感覺最難得還是身為一個經(jīng)理所必須的各種品質(zhì)，要做的工作的確很多，增強(qiáng)員工的士氣、表達(dá)經(jīng)理級管理層的謙遜態(tài)度、緩解各個等級結(jié)構(gòu)的壓力、使管理者和員工感到滿意來改善整個團(tuán)隊的關(guān)系等等。按書中所言，如果進(jìn)行人性化管理將會事半功倍。首先在營造企業(yè)文化氛圍的時候，書中所言的例如創(chuàng)造家庭氛圍、創(chuàng)造員工及其家庭優(yōu)先的文化、創(chuàng)造我們與你患難與共的文化等等并用行動傳遞這種文化的策略操作起來其實并不難，相反策略本身就是人性化的體現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，承認(rèn)、尊重并信任員工，才算是完成對員工的培養(yǎng)。前幾本書中我還記得在總結(jié)工作的時候要先表揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)再批評來承認(rèn)員工所做出的努力，這本書更強(qiáng)調(diào)了按照員工需要的方式、而不是你理想中的方式來承認(rèn)員工。這可能就需要經(jīng)理對員工的心理特別了解對癥下藥才能實現(xiàn)了。還有一點(diǎn)我特別贊同的就是承認(rèn)整個團(tuán)隊，取消邁克爾喬丹獎。是，設(shè)立工作模范標(biāo)兵很重要，但是有的員工確實就愿意扮演默默無聞、類似于助攻的角色，對團(tuán)隊的獎勵非常重要，也會使員工都受到鼓舞。員工培養(yǎng)好了，在接待客戶的時候書中提到為員工提供恰當(dāng)?shù)墓ぞ?。這點(diǎn)我是深有感觸，當(dāng)初兼職的時候就因為當(dāng)天的電腦不夠，直接導(dǎo)致我們拉到了潛在客戶也法即時進(jìn)行演示，很打擊我們的積極性。此外，在工作中創(chuàng)造樂趣、主動預(yù)防情緒枯竭就是考驗經(jīng)理調(diào)節(jié)氣氛能力的時候了，依我看這十分類似于教練調(diào)節(jié)運(yùn)動員的情緒。
三四五章書中講到怎么樣承認(rèn)尊重并贏得客戶的信任。在承認(rèn)客戶當(dāng)中，我學(xué)到了要承認(rèn)客戶的同伴，如好友、家長及寵物，可能幾句關(guān)心贊美的話就有可能改變顧客的購買決定。還有一件事我持保留態(tài)度，就是對客戶進(jìn)行后續(xù)調(diào)查。我個人比較反感各種騷擾推銷回訪的電話，給我的感覺是這些公司的產(chǎn)品實在不怎么樣都淪落到打電話拉客戶上了。每次我都直接掛掉，毫不客氣，當(dāng)然除了中國移動有時根據(jù)我上個月的消費(fèi)記錄向我推薦套餐時，我可能會接受他的意見。因為他們進(jìn)行了調(diào)研，了解我的需求，真正為了讓我省錢。所以以后如果真的要進(jìn)行電話回訪的話，我肯定不會大海撈針，要給每個客戶記錄個人檔案，有目的性的回訪，這才是對顧客真正的承認(rèn)和負(fù)責(zé)。在第六章中提到的以客戶希望的方式傳達(dá)有價值的信息也強(qiáng)調(diào)了其重要性。在開展溝通之前，企業(yè)必須了解，客戶認(rèn)為哪種信息是有價值的、以及客戶希望以哪種方式來傳達(dá)這些信息，二者的重要程度可以說不分伯仲。這就跟我平時反感一些團(tuán)購網(wǎng)站不停地發(fā)團(tuán)購信息郵件一樣，如果在發(fā)之前征求一下我的意見就再好不過了，但是現(xiàn)在我已然反感了。另外，為顧客提供必要的免費(fèi)的便利以及減少在小事上削減成本會給公司樹立一個很大方的形象，客戶也是人會被這些小事感動的。另外，前幾本書中的一條守則：記住所有你見過人的名字這條在承認(rèn)客戶這點(diǎn)上的用處也很大。我是應(yīng)該慢慢習(xí)慣盡量記住人的名字這一條了，平時很久不接觸社會都愚鈍了。
一直以來，對尊重一詞我都用禮貌加以理解，看到第四章突然有種豁然開朗的感覺。尊重客戶的時間，提高服務(wù)速度這一點(diǎn)我覺得應(yīng)該牢記。此外，我們也經(jīng)常愿意犯這種錯誤，在客戶退換貨的時候老是去懷疑是客戶的責(zé)任，應(yīng)該把客戶當(dāng)成一般意義上的人，而不是犯人去對待。文中提到的尊重特別的生活事件，如喜得貴子、結(jié)婚或喬遷之喜等，我立即就聯(lián)想到生日當(dāng)天去飯店吃飯會送長壽面這一做法。不排除有些人喜歡貪小便宜就等著有人過生日再去這些飯店，但是尊重客戶的做法還是會贏得大多人的贊賞的，尤其是壽星本人以及為籌備這次生日宴的策劃人。
贏得信任這章到?jīng)]有什么特別讓我眼前一亮的點(diǎn)，反倒是其重要性令我深有感觸。當(dāng)初有人不了解我們兼職的公司，有的客戶甚至直接不客氣的問你們公司不會說倒閉就倒閉吧，公司地址在哪兒，我先去你們公司看看等等。尤其是像我們這種需要后續(xù)服務(wù)的終端提供商，贏得信任無疑是重中之重。
文章的后三章占了文章的一半篇幅，可謂精華所在。文章進(jìn)行了定量分析，提出了客戶附加值cva這個概念，即企業(yè)為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價值要超出客戶在同一市場的競爭者那里購買產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)期價值=企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的感知價值與競爭者所提供產(chǎn)品或服務(wù)的感知價值。后文中提到的各種定性分析真的是太具體了，不是我等看一遍謝謝讀書筆記就能理解的。我覺得更想我學(xué)過的成本與管理會計概論課上說的一套東西。相對來說，后幾章更傾向于向客戶經(jīng)理上邊的公司治理層講述如何治理。也是舉例對上文所述概念進(jìn)行歸納集中闡述。企業(yè)要想在人性化互動中開展業(yè)務(wù)，就要了解人性行為的藝術(shù)以及在多次互動過程中連續(xù)實施藝術(shù)的科學(xué)。簡而言之，根據(jù)調(diào)研與客戶進(jìn)行互動，必要時運(yùn)用技術(shù)，但是也要遵循承認(rèn)、尊重和信任這幾個原則。
歷史類書籍讀書心得體會篇十五
當(dāng)從圖書館借到這本書的時候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了全球創(chuàng)新思維訓(xùn)練第一書、20世紀(jì)最有價值的商業(yè)書籍之一、迅速搭建智力資本擴(kuò)張的平臺，拜讀完之后覺得這種水平思考法的確給人眼前一亮的感覺，公司把這本書放在培訓(xùn)計劃的首位也不無道理。
因為人不可能在同一時間對所有的方向都保持敏銳，而六頂思考帽恰恰允許大腦在不同時間對邏輯與情感、創(chuàng)造與信息等的敏銳度達(dá)到極致，所以從敏銳度的角度考慮六頂思考帽這種思維方式可以讓我們更加有條理有目的有效率地去解決一些問題。更重要的是，書中提到多人開會時我們?yōu)榱诉_(dá)到讓對方信服自己說法的目的，有時故意隱瞞不利于自己的證據(jù)或者想盡一切辦法證明對方是錯的，而實際上有可能這兩個人說的都是對的，只不過我們看到的都只是事物的一個側(cè)面。如此這般的會議我也參加過不少，深有體會，如果六頂思考帽真的應(yīng)用在會議上的話不但可以大大縮短開會效率，對全面認(rèn)識、分析議題以及得出全面的結(jié)論和解決方案都有不可替代的作用。我想中興現(xiàn)在開會應(yīng)該也用這種方法吧，不過前提是與會人員必須都熟讀這本書每頂帽子的具體使用方法，否則效果不會特別好，我想這也是公司讓我們熟讀這本書的目的所在吧。
每頂帽子的具體使用方法在這里做一個讀書筆記，以后方便查看。
白色思考帽事實與數(shù)據(jù)：白色思考帽的目的在于搜尋和展示信息，所以是中立的，不討論事實與數(shù)據(jù)所帶來的影響和含義。我們所陳述的事實可能涉及兩種，經(jīng)過驗證的事實和未經(jīng)驗證的事實。在第二種人們相信為真的事實中如果我們在陳述時加上真實程度的副詞的話會十分有幫助。在具體的會議中，需要信息的人應(yīng)該采取集中式提問的方法來獲得信息，填補(bǔ)資料的空缺。一般在思考過程的開始階段為其他思考帽做鋪墊以及在結(jié)束的時候評估目標(biāo)與現(xiàn)存信息是否相符。
紅色思考帽情緒和感覺：紅色思考帽讓情緒和感覺合法地成為思考的重要部分。紅色思考帽可以讓思考者提問，了解對方的情緒和感覺。思考者在使用紅色思考帽的時候，千萬不要想為自己的感覺辯解，或者為它們找出邏輯的根據(jù)。紅色思考帽包含兩類感覺。一類是普通的情感，包括強(qiáng)烈的恐懼、不喜歡和比較微妙的感覺(如懷疑)等等。另一類是較復(fù)雜的感覺，比如預(yù)感、直覺、知覺、品味、審美觀和其他無目測的感覺等等。只要是適合這兩類感覺的意見，都適用于紅色帽子思考法。
黑色思考帽謹(jǐn)慎與小心：黑色帽子思考法是偏向事物消極和否定方面的。黑色思考帽的一個很重要的功能就是確定風(fēng)險。任何被建議的行動都是在將來采取的。純學(xué)術(shù)思考與現(xiàn)實世界的思考是完全不同的。在純學(xué)術(shù)思考中，只要有描述、分析和解釋就足夠了。但是在現(xiàn)實世界中，卻有一個行動的因素我有時稱之為操作編排。在決定是否采納一個意見的時候，可以使用黑色思考帽：我們應(yīng)該采納這個意見嗎?在意見形成的時候，也可以使用黑色思考帽：我們需要克服改正的缺點(diǎn)有哪些?黑色思考帽羅列出未來可能存在的風(fēng)險和問題：如果我們采取行動，會在哪些地方出差錯?黑色思考帽也強(qiáng)調(diào)符合。這個意見符合我們過去的經(jīng)驗嗎?符合我們的政策和戰(zhàn)略嗎?符合我們的倫理規(guī)范和價值觀嗎?符合我們的資源條件嗎?符合已知的事實和他人的經(jīng)驗嗎?黑色思考帽也可指出思考過程本身的錯誤。但它不等于爭論，必須與爭論區(qū)分開來。黑色思考帽如果只作為思考的惟一模式，那它就可能被過度使用和濫用。
黃色思考帽正面、建設(shè)性思考：黃色帽子思考是具有建設(shè)性和啟發(fā)性的思考。它可以做出具體的建議和提案。它關(guān)心的是如何操作，如何讓事情成功。建設(shè)性的黃色帽子思考的目標(biāo)就是取得效果。黃色帽子思考法具有前瞻性，尋求各種機(jī)會。它也允許幻想和夢想的存在。黃色思考帽既不是紅色思考帽那種純粹的積極樂觀的情緒，也不是綠色思考帽那種直接的創(chuàng)造新想法。
綠色思考帽創(chuàng)造性思考：綠色思考帽的價值就在于讓每個人都留出專門的時間進(jìn)行創(chuàng)造性的思考。創(chuàng)造性不再是提建議的人本身的事情，坐在會議桌旁的每個人都可以創(chuàng)造新想法。當(dāng)使用綠色思考帽的時候，每個人要么就努力創(chuàng)造，要么就保持沉默。而人們都不喜歡保持沉默，所以他們常常會躍躍欲試。在這個時候，我們可以考慮首先使用一些不合邏輯的創(chuàng)意性思考，然后通過這些思考引發(fā)符合邏輯的創(chuàng)意性思考。有種簡單的方式可以設(shè)立誘因，即逆向思考。找出事物經(jīng)常發(fā)生的方式，然后進(jìn)行逆向思考，或者使它回到起點(diǎn)。
藍(lán)色思考帽思考的控制與監(jiān)督：通過藍(lán)色思考帽，我們將要討論的問題進(jìn)行定義和描述，將各種定義尋找出來，指明思考的目標(biāo)，以及討論應(yīng)該缺得的成果。我們可以詳細(xì)制訂關(guān)于思考慮過程和順序的整體計劃。它的最主要的層面之一就是集中，思考的目的是什么?光知道一個籠統(tǒng)的目的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。提問的方式同樣是優(yōu)秀的辦法，問題可以分為兩類：1、釣魚式提問;2、射擊式提問。對一個問題最實際的是尋找多種定義，而不是最好的。 具體用法，可以在開始，也可以在結(jié)束，在結(jié)束可以給出最后的結(jié)論。 另外書中給出了一個如何組織六項思考帽的一個基本順序，當(dāng)然可以參照具體情況來進(jìn)行思考。 白色帽子黃色(列出提案和建議，這時藍(lán)色和黃色可以穿插使用，白色也可以隨時說明)，然后用藍(lán)帽子找到需要新概念的問題，然后綠帽子去尋找新的辦法。然后可以混用白色、黃色、和綠色以便進(jìn)一步進(jìn)行討論。在之后似乎黃色的評估，加上黑色的反對意見。然后是藍(lán)色帽子進(jìn)行全局總攬，選擇路線。然后紅色思考，讓大家表達(dá)自己的情緒。最后是黃色和黑色的綜合思考，找出最符合需要的做法。最后自然還是藍(lán)帽子來選定可以采取的行動。
總而言之，六頂思考帽中每種帽子在使用時如果不注意都有可能偏離每種帽子自己的使用條件，使水平思考法會議效率減慢。而僅僅通過閱讀這本書，我們可能還是不會有太多實踐體驗的機(jī)會，希望在今后能有機(jī)會跟大家一起進(jìn)步一起在實踐中運(yùn)用這種思考方法。
歷史類書籍讀書心得體會篇十六
以前人們總認(rèn)為：師德高不可攀，師德遙不可及。所謂的師德楷模大多是讓我們自愧不如和望而生厭的"苦行僧"，更談不上什么優(yōu)美和陽光。讀過《修優(yōu)美師德做陽光教師》后，才知道師德可攀，我們的教育實踐就是攀登的階梯；師德可及，它與我們的生活朝夕相伴；師德可為，它給我們創(chuàng)造的靈感、操作的智慧；師德可賞，它給我們心靈的感動、美的享受。
真正的師德更多的表現(xiàn)是植根于普通的、具體的、甚至是有些瑣碎的職業(yè)生活，能夠回答以人為本的顯現(xiàn)實生活世界的種種拷問。真正的師德尊重和張揚(yáng)個性人格，充滿創(chuàng)造性。即使同為對學(xué)生的愛，在不同的老師那里，卻有不同的理解和表現(xiàn)：有對學(xué)生生命的尊重和關(guān)懷，有對學(xué)生過錯的寬容和理解，有對學(xué)生發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)。好老師是形形色色的，他們的"好"以不同形式體現(xiàn)在職業(yè)生活的不同領(lǐng)域。
正像前蘇聯(lián)一位著名美學(xué)家所說的那樣：付出與獲得平衡是最高的境界，稱之為"優(yōu)美"，略高于則是"崇高"，付出大大高于獲得則成為不折不扣的"悲劇"。因為這其中有許多我們應(yīng)該盡力避免的無謂和不必要的犧牲，過分弘揚(yáng)和宣傳這樣的師德會讓老師們對師德望而卻步。只有優(yōu)美的師德才是陽光的、親切的、有趣而有效的，因而也是充滿快樂的。
對我感受最深的一點(diǎn)是：我要努力提高自己的師德修養(yǎng)，我要做一個陽光教師，我要以我的快樂去快樂我的學(xué)生，我要以我的陽光去陽光我的學(xué)生，我要以我的品德去影響學(xué)生的品德。
歷史類書籍讀書心得體會篇十七
第一次接觸華東師范大學(xué)郭思樂教授的《教育走向生本》這本書是在灌南交流學(xué)習(xí)期間。還記得是在去年10月份，灌南縣六塘小學(xué)教科室相帆主任榮膺灌南縣教育科研先進(jìn)個人稱號，縣教育局為了勉勵大家，特選贈了幾本具有紀(jì)念價值的教育專著作為獎品。而《教育走向生本》就是其中的一本。隨后，相主任就在每周舉行的“主題分享”活動中，將這本書推薦給了學(xué)校的每一位教師，從而，在六小校園內(nèi)掀起了一股研讀“生本”，踐行“生本”的改革熱潮。
現(xiàn)如今，我縣教育局也將郭思樂教授的《教育走向生本》列為我縣教師今年上半年的必讀書目，足見這本書的教育指導(dǎo)意義非同一般了。
郭教授在書中的上篇的引子中介紹到，他是通過以一個低年級成功的教育實驗改革實驗，作為引發(fā)思辨的源點(diǎn)，真實生動地闡述了生本教育體系。生本教育體系似乎開創(chuàng)了新的教育思路即讓學(xué)生處在真正自主的狀態(tài)中，學(xué)生的潛能得到激發(fā)，學(xué)生的天性得到發(fā)展，學(xué)生的收獲像本站鮮花怒放。“我們把這樣的依靠學(xué)生，為學(xué)生設(shè)計的教育和教學(xué)，稱為生本教育體系?！彪S后，提出了“各個年級都行嗎？”迫切疑問，繼而通過大量的，真實的`，鮮活的案例佐證這樣的觀點(diǎn)“只要保持生本狀態(tài)，只要不斷開發(fā)學(xué)生的認(rèn)知能力而不是封閉它，只要始終保持情境的適度挑戰(zhàn)性，只要讓學(xué)生有適合其年齡特征的舞臺，只要永遠(yuǎn)使學(xué)習(xí)帶有與他們個體相聯(lián)系的意義，在他們所認(rèn)識到的越來越多的事物的比較和啟發(fā)之下，他們的求知和表現(xiàn)的要求就會更為強(qiáng)烈。”
生本教育實驗的目的是要讓兒童取得真正意義上的主體地位，最大限度地依靠兒童的內(nèi)部自然來進(jìn)行教育或教學(xué)。筆者認(rèn)為，生本，生本，即以學(xué)生為本，以學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展為根本，以學(xué)生的自我教育為根本，以充分發(fā)掘?qū)W生潛能為根本，以強(qiáng)力保持學(xué)生追求的天性為根本。生本教育理念的提出是對現(xiàn)行教育的深刻反思，是對人性回歸的深切呼喚，郭教授作為“生本理念”的吶喊者，倡導(dǎo)者以及踐行者，很是關(guān)注現(xiàn)行教育是否能夠依據(jù)“人”自身發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，他顯然是教育改革征程中標(biāo)桿，是夸美紐斯在《大教學(xué)論》中的“教育理想”的追隨者：找一種教育方法，使教師因此可以少教，但學(xué)生可以多學(xué)；使學(xué)校因此可以少些喧鬧、厭惡和無益的勞苦，獨(dú)具閑暇、快樂及堅實的進(jìn)步“。
歷史類書籍讀書心得體會篇十八
我經(jīng)常對家人說，當(dāng)老師的我很忙，沒有時間干家務(wù)活。對朋友說，當(dāng)老師很累，沒有意思。確實沒有老師不抱怨自己的時間不夠用的，天天是上課、改作業(yè)、備課輔導(dǎo)、談話開會理論學(xué)習(xí)等等，連一分鐘空閑的時間都沒有。
這里面除了沒有很好地安排自己的時間而覺得時間不夠用外，整天被迫著去做這些事，心累，恐怕問題還是出在疲于應(yīng)付上，整天是事情在后面追著自己，簡單的說：“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，而沒有主動去做。教師的任務(wù)比較繁重，時間總會在不知不覺中流淌，就看自己能不能把握得住了。
談到如何解決時間這個問題，蘇霍姆林斯基舉了這么一個例子：一位有三十年教齡的歷史老師上了一屆公開課，區(qū)培訓(xùn)班的學(xué)員和區(qū)教育局的指導(dǎo)員都來聽課。課上的非常出色，聽課的老師和指導(dǎo)員本來打算記一些記錄，可是他們聽的入了迷，竟然連記錄都忘記了，就像自己也變成了學(xué)生一樣。這是多么令人驚嘆啊！課后有一位教師問他：“你花了多少時間來備這節(jié)課？不止一個小時吧？”這位歷史老師說：“對這節(jié)課，我準(zhǔn)備了一輩子。而且總的來說，對這個課題的直接準(zhǔn)備，或者說現(xiàn)場準(zhǔn)備，我只用了大約15分鐘。”一輩子都在備課，這是一件多么不容易的事啊。
教師的時間從哪里來？一晝夜只有24小時。確實，做教師的每天必須備課、上課、改作業(yè)、課外輔導(dǎo)……現(xiàn)在還要抽出時間來讀書搞科研。帶著這個問題，我閱讀到書中所寫：怎樣進(jìn)行呢，書中給了我們一個很好的建議：這就是讀書，每天不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼。潺潺小溪，每日不斷，注入思想的大河。
蘇霍姆林斯基說：一些優(yōu)秀教師的教育技巧的提高，正是由于他們持之以恒地讀書，不斷地補(bǔ)充他們的知識的大海。如果一個教師在他剛參加教育工作的頭幾年里所具備的知識，與他要教給兒童的最低限度知識的比例為10：1，那么到他有了15年至20年教齡的時候，這個比例就變?yōu)?0：1，30：1，50：1。
這一切都?xì)w功于讀書。我想：這也就是許許多多優(yōu)秀教師之所以優(yōu)秀的根源。在今后的日子里加大閱讀量，多讀書，讀好書，讀書不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求。如果你想有更多的空閑時間，不至于把備課變成單調(diào)乏味的死摳教科書，那你就要讀學(xué)術(shù)著作。
是?。∥覀儜?yīng)當(dāng)在自己所教的那門學(xué)科里，使學(xué)校教科書里包含的那點(diǎn)科學(xué)基礎(chǔ)知識，只不過是入門的常識，在科學(xué)知識的大海里，我們所教給學(xué)生的教科書里那點(diǎn)基礎(chǔ)知識，應(yīng)當(dāng)只是滄海之一粟。
讀了這些，我茅塞頓開，教師的時間問題是與教育過程的一系列因素和方面密切相關(guān)的。教師進(jìn)行勞動和創(chuàng)造的時間好比一條大河，要靠許多小的溪流來滋養(yǎng)它。怎樣使這些小溪永遠(yuǎn)保持活力，有潺潺不斷的流水，這是我們安排時間時應(yīng)該首先考慮清楚的！
歷史類書籍讀書心得體會篇十九
作為一本信貸類書籍的讀者，我從中深深體會到了信貸對于個人和經(jīng)濟(jì)的重要性。信貸類書籍幫助我更好地了解了信貸的定義、原理和運(yùn)作方式。同時，它們還教會了我一些關(guān)于信用評估和借貸風(fēng)險的知識。通過閱讀這些書籍，我明白了合理利用信貸資源的重要性，并學(xué)會了如何在信貸市場中做出明智的決策。
首先，信貸類書籍向我明確解釋了什么是信貸。信貸是指金融機(jī)構(gòu)借款給個人和企業(yè)的行為。它是現(xiàn)代社會金融體系的重要組成部分，推動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這些書籍詳細(xì)講解了信貸的發(fā)展歷史、主要功能以及信貸市場的運(yùn)作機(jī)制。通過了解這些基本概念，我對信貸的重要性有了更深刻的認(rèn)識。
其次，信貸類書籍闡述了信貸的原理和運(yùn)作方式。我深刻了解了信用評估的過程和重要性。信用評估是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)借款人的信用記錄和還款能力來確定信貸額度和利率的過程。通過了解評估準(zhǔn)則和方法，我更好地認(rèn)識到提高個人信用的重要性，這有助于我未來的借貸和投資活動。
此外，信貸類書籍還向我介紹了借貸風(fēng)險的概念。借貸風(fēng)險是指借款人不履行還款義務(wù)的可能性。這些書籍詳細(xì)解釋了信貸風(fēng)險的分類和評估方法。我明白了在進(jìn)行信貸活動時，我們應(yīng)該評估借款人的信用狀況和還款能力，降低借貸風(fēng)險。
通過閱讀信貸類書籍，我還意識到合理利用信貸資源的重要性。正確使用信貸資源可以為個人和企業(yè)提供更多的資金支持，幫助實現(xiàn)生活和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。然而，我也明白了過度依賴信貸可能導(dǎo)致債務(wù)負(fù)擔(dān)過重，造成經(jīng)濟(jì)困境。因此，我們應(yīng)該明智借貸，合理規(guī)劃和管理借貸資金。
最后，信貸類書籍教會了我如何在信貸市場中做出明智的決策。通過學(xué)習(xí)信貸產(chǎn)品和各種金融工具，我學(xué)會了比較和評估不同的借貸選項。我了解到了固定利率和浮動利率的區(qū)別，也知道了如何選擇適合自己需要的信貸產(chǎn)品。這些知識對我今后的借貸和投資決策都將有著積極的影響。
信貸類書籍的閱讀讓我深刻體會到了信貸對于個人和經(jīng)濟(jì)的重要性。通過了解信貸的定義、原理和運(yùn)作方式，我對信用評估和借貸風(fēng)險有了更深入的了解。同時，我也認(rèn)識到合理利用信貸資源的重要性，并學(xué)會了在信貸市場中做出明智的決策。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠更好地利用信貸資源，實現(xiàn)個人和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
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