最新營銷方案例（案例17篇）

方案制定是一項重要的工作，它能夠為我們的行動提供指引和依據。制定方案時，需要考慮各種因素，例如時間、資源和人力的限制。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案例篇一

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經x年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據了__市經濟型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）

六、具體活動策劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發(fā)展有限公司。

合作單位：__。

協(xié)辦單位：__省__辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團與__公司各承擔50%）、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成__車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發(fā)布會舉行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

營銷方案例篇二

互聯(lián)網技術不斷更新升級，帶來的是信息的便捷和知識的廣泛化。網絡營銷越來越多，在這其中，有很多好的網絡營銷策劃方案出現，清華北京院領導力分享以下五種營銷策劃方案，幫助大家更多地認識網絡營銷策劃方案。

營銷策劃方案一：沒到末日就笑死會不會“泰囧”

《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火，非常成功，創(chuàng)造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的?！短﹪濉吩谑澜缒┤罩吧嫌?，“與其等死不如笑死”的經典廣告詞在網絡以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創(chuàng)造了華語片票房神話。

營銷策劃方案二：“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”

簡單的制作，粗糙的畫面，由《一個視頻看哭了1萬個站長》引出視頻《一個it屌絲的自白》爆紅站長網絡營銷圈。這個營銷策劃方案也很成功。“本身也充滿了“屌絲”的意味，可就是這樣一則視頻，發(fā)布短短三天，首發(fā)平臺優(yōu)酷觀看次數高達30萬，讓skycc組合營銷軟件賺足了人氣。視頻借一個it屌屌絲站長的自白，講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長生活的艱辛以及對未來的迷茫，讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長的朋友們深有感觸，甚至有的網友被感動流淚。也正是因為這個視頻抓住了用戶內心最薄弱的地方，所以許多人瘋狂轉發(fā)和關注這個視頻。而在視頻中一帶而過的廣告，讓關注視頻的朋友不會去特意注意，但是會在不經意間記住這款叫skycc組合營銷軟件的產品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網絡用戶的加入，skycc的百度指數暴漲，賺足了人氣。

營銷策劃方案三：元芳看火了《神探狄仁杰》

“元芳，你怎么看?”這條網絡用語在2012年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時，一時之間，各種元芳體被網友惡搞。而這句在網絡流傳度頗高的用語，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網友急切地想知道這句話的來源，從而記住了一個叫李元芳的人，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點2012流行網絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經典網絡用語，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

營銷策劃方案四：電商老大微博玩“三國殺”

事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強東發(fā)布的一條微博：即日起京東所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格低于京東。而后，國美電器亦加入其中，稱國美網上商城全線商品價格將比京東商城低5%，三大電商微博上演價格戰(zhàn)，有網友戲稱這不過是三大電商老大玩的一場名為“三國殺“的游戲，用戶卻當真了，于是三大電商幾日之內銷量暴漲，可見這次微博營銷上”價格戰(zhàn)“的威力。

營銷策劃方案五：好奇捧紅了“笨nana”

雀巢推出“史上第一支可以剝開吃的冰淇淋”，一時之間在微博上瘋傳，造成一個很好的營銷策劃方案。關于笨nana的價格，哪里可以買到這款史上最獨特的冰淇淋，笨nana的幾種吃法等一系列話題同時被制造出來，并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉載?！跋裣憬兑粯涌梢詣冮_吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯，可愛的外表，網友的好奇加上雀巢精心引導的微博營銷，微博上關于這款冰淇淋的相關信息超過38萬，就此捧紅了笨nana。

營銷方案例篇三

公益營銷是指企業(yè)通過開展公益行為，讓品牌介入，實現營銷的目的，更被譽為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用，除了整合藥企本身的資源，利用事件營銷外，還需為其制定一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及配備一套完整的公益項目選擇評估體系，實現長久營銷。

自馬年春節(jié)以來，一支主題為《感恩父母，經常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出，倡導子女多花時間陪伴父母，以盡孝心。

據了解，在中國每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活，常年在外打拼，與親人相隔千里，無法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人，也因為工作忙，認為有更重要的事，常常忽略對父母的陪伴。因此，父母對兒女的牽掛，變成了一種說不出的痛，深埋心底。父母對兒女的要求其實不多，只要兒女能多花一點時間陪伴其左右，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方。

為此，該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母，經常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過自己的行動和努力，讓子女對父母的關心和陪伴形成一種常態(tài)，讓“有關愛?沒疼痛”的愿望成為現實。通過公益營銷撬起消費者的情感支點。

中國自古就是重視孝道的國度，對父母盡孝是國人心中的最深處最敏感的`情懷。但是，隨著經濟和社會節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長年奔波在外，沒有時間照顧父母。同時，也一直在理所當然地消耗父母的給予，認為給父母買點東西、給些錢，就是盡孝，其實，他們更多需要的是子女的陪伴，僅此而已?！案卸鞲改?，經常陪伴”讓我們真正的理解父母內心無聲的呼喚。

2014年初，該藥企向全社會呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時，也不要疏忽了對父母的關愛和孝心，提出“感恩父母，經常陪伴”。其實，在整個電視傳統(tǒng)廣告的海洋里，不乏各種產品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中，已經應接不暇，也無暇去鑒別產品的真?zhèn)?。而“感恩父母，經常陪伴”，通過溫情的畫面，父女情深的故事情節(jié)，使得關愛的主題如同清風吹進觀眾的內心。

據了解，該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊，解除雙親思念之痛的故事。機場惜別、睹物思人、童年回憶、全家團聚，一幕幕平凡卻真摯的場景體現出真實而動人的情感，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現得淋漓盡致，不少觀眾評價這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母。

其實，發(fā)展至今，類似的公益營銷廣告已逐步得到藥企的重視，而公益營銷作為一個整體系統(tǒng)工程，貫穿整個營銷環(huán)節(jié)。但要想將其成功實施，必須整合藥企本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動，使之成為大眾關心的話題、議題，成為具有新聞價值的事件，并吸引媒體的報道與消費者的參與，使這一事件得到傳播，從而達到提升藥企形象、促進銷售、實現營銷的目的。

同時，公益營銷還是一門多贏的藝術。藥企投身公益事業(yè)，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助，藥企獲得經濟上的回報，這是一個“三贏”的局面。尤其是對藥企而言，從“感恩父母，經常陪伴”出發(fā)，承擔起社會責任，不但可以在公益平臺上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨，還可以透過其產品實現其品牌遠景和品牌承諾，而受眾始終是消費者，以公益營銷贏取的市場，消費者通常是忠誠度最高的優(yōu)質客戶。雖然，公益行為不能很快地直接地給藥企帶來產品銷量上地提升，但從長遠來看，它會改變人們對藥企的看法，間接地促進品牌的聲譽、形象以及銷量的提高，這也正是公益營銷的魅力所在。

而“公益營銷”作為“事件營銷”的終極版，藥企開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來正面影響，它不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會，提高了社會道德水準。

所以藥企既不能“為了公益愛心而公益”，也不能“為了商業(yè)而公益”，因為公益和商業(yè)必須是互相呼應并互相支持的。在競爭空前激烈的市場經營環(huán)境下，藥企實施公益營銷，將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結合，既可以幫助藥企協(xié)調好與政府、與社會之間的關系，也可以切實提升企業(yè)的競爭力。

然而，并非所有人都能深刻理解“公益”這個字眼，它需要企業(yè)責任感與使命文化內涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人，多年來堅持制造中國好膏藥造福眾生，同時也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學的同時，先后在多所高校設立了獎學金，以扶持品學兼優(yōu)的學生完成學業(yè)。

因此，藥企應將公益營銷作為其戰(zhàn)略的一部分，制定一個長遠的目標和一個具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且配備一套完整的公益項目選擇評估體系。在前期選擇公益項目時，藥企首先要考慮這一項目是否具備可持續(xù)性，后期則需藥企將高度社會責任感傳播給全社會和消費者，以保證公益的可發(fā)展性。

營銷方案例篇四

成功的案例：

在新的世紀中，汽車的轉折點也是一個關鍵點。導致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費市場結構，產品結構和循環(huán)結構的變化。加入wt0，無疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國汽車行業(yè)營銷新模式的運作的市場，迎接挑戰(zhàn)“死”。實施品牌營銷的，汽車經銷商制度化，增強市場競爭力的汽車產業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

一個品牌和品牌營銷

品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國汽車市場的發(fā)展過程中，對品牌的概念越來越多的關注，但許多電機經銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產品，而忽視了品牌的價值和作用的重視。目的的業(yè)務，企業(yè)形象的第一級，第二級的品牌形象，產品形象在第三級。的企業(yè)，一個品牌必須存在，必須依賴于有形產品(服務)，但是，這個品牌可以獨立于它代表的企業(yè)，它依托無關。因為企業(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產，該產品可以更改的類型或更新，但品牌的價值是永恒的，它正日益受到重視?？梢陨韮r百倍，這充分說明，一個產品，換一個品牌的重要價值的品牌。蘭博基尼跑車的收購或收購之前，大眾汽車，該品牌的核心價值并沒有因為兼并企業(yè)之間的變化。因此，開發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價值的產品人格化的一種表現。

轎車具有強烈的個性，品牌意味著市場定位，這意味著產品的質量，性能，技術，設備和服務等的價值，這是公司的經營理念的最終體現。來自消費者的品牌形象，以自己的身份“，”價值鏈，而不是“負”平價值鏈。這個價值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅動器。如果不建立一個消費者的溝通渠道，不能取得消費者的信任，品牌價值等于零。

品牌是靈魂，個性和環(huán)保的特點，生活。品牌形象的核心和最終的結果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅動力來自產品使用效果的滿意度。來自感情的價值主張的產品，從而創(chuàng)造價值的錢，正是這些因素，鼓勵企業(yè)不斷開發(fā)新產品，提高內容的技術設備，并不斷降低成本，換句話說，不斷的技術進步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價比，重復使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務和功能多樣化的營銷體系，這是另一個重要的驅動因素是水平的具體體現，經銷商的品牌，而不僅僅是產品銷售和獲取利益，從這個單一的功能也應該有市場的發(fā)展，供應備件，維修，汽車美容，保險卡上，融資租賃，租賃購買，二手車交易準備，信息反饋等許多功能。營銷渠道打造一個品牌，作為一個溝通的橋梁，直接與用戶的一個重要領域，提高用戶滿意度。

傳統(tǒng)的市場營銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因為他們是橫向的，多元的，非集成。經銷商，沒有品牌或者多品牌銷售的必然結果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴展到其他經營領域的經營，這么大的風險，管理難度大，沒有圖像。

是由品牌價值鏈的汽車品牌營銷的重要性，指導經銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務，創(chuàng)造更多的價值和利益。汽車公司，品牌營銷，有利于集中人力和能源市場，開拓新市場，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場營銷，有助于提高經銷商的服務功能，是有利于對市場的融合與產品開發(fā)，生產和支持市場上對未來的規(guī)劃，促進發(fā)展的靈活的營銷策略。它可以穩(wěn)定市場，市場的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價格，讓經銷商的市場競爭中的有力幫手。

別克，本田，奧迪的營銷網絡向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經銷商經營某一品牌的獨家產品，也被特許經銷商是獨立的或相對獨立的法人資格，具有獨立的財務核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對整個網絡系統(tǒng)提供了一個平面結構，直接面對最終用戶的銷售。

其次，中國汽車流通系統(tǒng)，在品牌營銷的變化-從非品牌管理

中國汽車流通體制的發(fā)展經歷了四個階段：

第二個階段是采取雙管齊下的辦法時期(1979-1985年)，汽車生產和銷售管理權轉移到合并后的運行體制指導性計劃和市場調節(jié)和分配資源，貫徹落實國家調控市場，市場引導企業(yè)“模式。

第三個階段是已逐漸成為企業(yè)的生產經營以市場為導向，以市場為導向時期(1985-1997)，市場需求呈現區(qū)域買方市場開始出現。此階段分為兩個時期，早期的汽車是賣方市場，買方市場的后半部分。

上述階段的最本質特征是品牌管理，尤其是在一段時間的以市場為導向，多的經銷商，該機構是不獨立核算的是不明確的，功能的單一市場的混亂，層層批發(fā)市場很強的從眾心理競爭資源，疲軟的市場競爭中，價格較低。

一汽集團是中國最大的汽車制造企業(yè)。1997年捷達作為試點，嘗試啟動品牌營銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開始向品牌營銷，并取得了良好的效果。例如，捷達轎車，在實施品牌管理后，過去五年來問，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過40,000，從1月份的20000的年均增長速度，至1999年10月，已經售出了62896捷達轎車，13.51%的市場份額，而只有5%左右的市場份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過去的幾年中，它是汽車市場的完全轉移到買方市場，競爭日益激烈，更是難以達到這樣的結果可見，巨大的品牌營銷的作用。

當然，一汽集團公司品牌管理處于起步階段，在這個過程中的各種負擔，以及許多的矛盾。這是在未來的困難，必須加以克服。捷達轎車，運營商的品牌營銷才剛剛開始，仍然有一個在未來很長的路要走。

從結果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場營銷，質量顯著改善了。具體表現在幾個方面：

解決獨孤求敗的售后服務和備件供應和銷售在過去，和其他的服務功能，如在發(fā)牌，保險，汽車美容已經加強。上述各方面的利益協(xié)調分離的結果，缺乏通暢的反饋渠道，通過不同的部門，缺乏具體的品牌關注。

2劃定的區(qū)域經營，統(tǒng)一價格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個地區(qū)，在過去眾多的經銷商，價格，服務，如亂亂的，不忠于品牌的市場發(fā)展。

3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結束，轉而直接的最終用戶為導向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

汽車品牌營銷案例分析

一、別克背景介紹

1.別克品牌

別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開始研制汽油發(fā)動機，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術先進著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進技術。

別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達等。別克在美國的汽車歷史中占有相當重要的地位，它是美國通用汽車公司的一大臺柱，帶動了整個汽車工業(yè)水平的進步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

1908年，憑著8000多輛的生產總量，別克成為美國汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎上，杜蘭特于當年創(chuàng)立了一個集團公司，這就是當今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

二、.別克汽車營銷環(huán)境分析

1宏觀環(huán)境分析

上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團)總公司、

通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

2經濟環(huán)境

經濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大。在2004年，中國gdp人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經驗，人均gdp達到4000美元的時候，就是汽車進入家庭的時候了，這是發(fā)達國家進入私人消費汽車時期具有的普遍規(guī)律。所以中國的汽車市場在經過2003的一波井噴后，經過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經濟的影響，出口受阻，內需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調整期。

三、別克汽車營銷策略分析

1、市場定位

上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎上再求超越的中國公商務精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現狀，他們有一種追求成功的激情。”一直以來，上海通用便下意識地分析別克的主要需求群體。發(fā)現別克基本上是賣給商務、公務的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強化這個方向。

營銷方案例篇五

90年代初，美國雅芳(avon)公司的直銷員“雅芳小姐”給中國商界一種別開生面的市場營銷方式，直銷從此成為中國市場人士的一個熱鬧話題，國內仿效者蜂擁而起。但是不久之后，由于某些“老鼠會”式的傳銷暴露了不少問題，直銷便成為人們急診的焦點。然而，1995年春天，正在社會上對此眾說紛紜之時，世界著名直銷公司之一美國安利公司旗下的安利(中國)日用品有限公司卻悄然打開了中國市場的大門。

1.大市場營銷的成功范例。

自從菲律普·科特勒提出“大市場營銷”觀念之后，中國學者很快將之引進國內，并且寫進了教科書中。但是，這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國市場營銷的實踐中得到應用，不少學者因而對之失去了興趣，未能認真將其推廣。安利公司進入中國市場的事實卻提供了大市場營銷的成功范例。

80年代末，中國市場正值“疲軟”之時，而安利公司卻決定選擇中國為新的目標市場，并于1990年開始構思。1991年8月安利公司獲中國政府有關部門批準立項，1992年8月簽訂合同，1993年開始在廣州經濟技術開發(fā)區(qū)建設廠房，首期工程于1995年1月竣工，每年可生產價值超過2億美元的產品。安利公司進入中國市場的過程，時間跨度有5年之久，歷經中國宏觀經濟政策的三次調整、中國的三次起落，最后終于達成其進軍中國市場的目的。

低，給每一個普通的中國人提供了開展個人事業(yè)的機會。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國政府對三資企業(yè)的政策，作為一個合資企業(yè)，努力提高產品的外銷比例，力求形成原材料成品出口外銷的良性循環(huán)。

2.“以人為本”的服務觀念。

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

3.產品策略與質量管理。

產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利公司為了向用戶提供優(yōu)質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

4.倡導“綠色營銷”。

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。和中國的不少企業(yè)相比，安利確實先行一步，這與安利公司能比較順利地進入中國市場有著密切的關系。

安利一向非常重視保護環(huán)境，生產的每一項日化產品都具有生物降解性能，不污染土壤和水源，從1978年開始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產品多采用濃縮包裝，因而較其它同類產品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設種植園，專門為其生產的營養(yǎng)食品提供原料，在種植園里不使用農藥和化學肥料。安利還全面停止利用動物進行實驗。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識和“綠色營銷”觀念。為此，1989年安利曾獲聯(lián)合國環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”。

安利公司也有走麥城的時候。1975年，美國安利公司曾受到美國聯(lián)幫貿易委員會的指控，雖然歷時4年才最后勝訴，但卻蒙受了巨大損失。經協(xié)了這一番挫折，安利公司總結了經驗教訓，特別強調：“安利直銷員毋須繳付巨額參加費，也沒有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓課程，更不必囤積貨品包銷，絕無半點投機取巧”。安利公司的這一慘痛教訓，很值得我們引以為鑒。

進入80年代，美國安利公司已有100萬以上的直銷會員，年銷售額達20億美元。據安利公司的宣傳資料，1995年安利全球員工人數達12萬人，旗下的直銷員超過200萬人，零售總額高達53億美元。安利公司被美國《幸?！冯s志列為500家大公司之一，由于近來向海外市場的迅速發(fā)展，已成為美國在海外最大的十家公司之一。

營銷方案例篇六

海外傳統(tǒng)直銷業(yè)中，企業(yè)只負責產品的研發(fā)、生產、配送，對營銷人員提供業(yè)務發(fā)展支持，營銷人員則負責產品銷售、顧客服務等。在這種模式下，營銷人員自主發(fā)展業(yè)務，自主管理和培訓，直銷企業(yè)對于龐大的營銷隊伍并無直接監(jiān)管和培訓的責任，彼此之間形成的是一種較為松散的合作關系。

直銷業(yè)獨特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化，但同時也帶來了不少負面效應：直銷從業(yè)人員來自社會各個階層，人數眾多，教育背景及生活經歷各不相同，個人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為，加上個別急功近利的人員追求短期利益，難免損害消費者和企業(yè)的長遠利益，損害企業(yè)的形象與聲譽；各地營銷領導人自主管理、自主運營，難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務市場；他們在企業(yè)文化和價值觀上的不同理解甚至偏差，也使得一線營銷人員的個別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象，更不符合企業(yè)目標和發(fā)展需求。這些問題僅僅用單純激勵和經驗分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場下建立符合國情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式，成為跨國直銷企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

它們必須堅持不懈地追求“漸進式創(chuàng)新”、“架構性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”，而其中的“架構性創(chuàng)新”，是指“應用技術或流程上的進步，從根本上改變自己業(yè)務的某些組成部分或要素”。

針對直銷行業(yè)存在的問題，安利（中國）日用品有限公司（以下簡稱“安利”）在人才培養(yǎng)策略上進行了組織結構創(chuàng)新。2004年，他們成立了安利在全球開設的第一個營銷人員專屬培訓機構――安利（中國）培訓中心，這是安利全面加強人才培養(yǎng)、提升營銷人員素質的戰(zhàn)略性舉措。

安利培訓中心以學習作為管理手段，針對不同素質和層次的營銷人員分別設計開發(fā)了一系列、全方位的培訓項目，力求將公司的核心價值觀及企業(yè)文化訴求傳達至營銷人員，并為他們個人業(yè)績的提升提供直接的推動力。在營銷領導人的培養(yǎng)上，安利致力于打造“服務型領導”，他們將基層營銷人員的需求、愿望及利益置于個人之上，從而使整個市場受益。服務型領導的動機來源于領導者的原則、信念、價值觀，或領導者的謙遜品質及遠見卓識，這些內在的激勵因素使得領導者自然而然地承擔了服務型領導的角色。在基層營銷人員的素質培養(yǎng)上，除了直銷員入門培訓、營銷系列培訓外，培訓中心還開通了免費網絡課堂――安利（中國）教育網，共開設42門在線課程，涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎、銷售技巧、產品信息及經驗分享等主題，供營銷人員進行全天候學習。培訓中心還特別邀請知名專家學者開設具有安利特色的“百家講壇――安利文化大講堂”講座，邀請國內知名學者做了數十場精彩的演講，受到廣大營銷人員的熱烈歡迎，滿意度場均達到了95%以上。

安利根據新興市場的特點而開發(fā)的新型直銷人才培養(yǎng)機制，不僅為安利在中國的發(fā)展打造了堅實的營銷人才基礎，也成為整個公司在全球范圍內的“最佳實踐”，被成功復制到其他國家的市場。同時，安利（中國）的銷售額達25億美元，占公司全球業(yè)績的31%；20的培訓總投入也比年增長約一倍，達到近2億元人民幣：“營銷人員的激勵與培訓理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。

營銷方案例篇七

直銷立法一直被傳得沸沸揚揚，直銷企業(yè)則對此保持低調，世界直銷業(yè)鼻祖、直銷巨頭美國安利公司亦如此，許多人一談到安利在中國的巨大成功，都會將其歸結于貼著政策邊緣的轉型和不斷調整應變的能力。記者采訪了安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭及有關負責人，了解到其一些營銷策略。

低調背后營銷一刻也未放松

黃德蔭說：“，直銷立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現得非常低調謹慎，甚至可說是超然。而在這一切的背后，我們的生產運營、市場推廣、品牌建設、人員培訓等工作一刻也沒有放松?！?/p>

直銷資深研究專家雪原認為，正是由于對中國國情的深入了解和政策拿捏的分寸把握，安利才得以使其核心競爭力———人員直銷得到充分發(fā)展。但從營銷渠道拓展和市場推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹等角度，安利的成功實踐其實是一種內外兼修的策略。

全面改變極少做廣告的方針

在海外，直銷企業(yè)一般不做廣告，安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國，其為了適應市場和中國人的消費習慣，則全面改變了這一方針。

在中國，許多消費者易受廣告影響而盲目消費是一個不爭的事實。這種重視大眾傳媒效果的現實情況深刻地影響著安利的營銷思維。在外部形象樹立方面，據安利有關負責人介紹，安利的產品廣告和市場推廣行為，一方面是在積極證明著自己在中國合法及健康的存在，一方面強化品牌形象，也在鼓舞著營銷人員的激情與士氣，體現出安利的營銷是擁有多項訴求的。

去年是紐崔萊誕生70周年，安利通過與探索頻道在全球播出60分鐘的《營養(yǎng)探索之旅》專題片，利用權威媒體傳播渠道加大品牌建設力度，圖謀全球營養(yǎng)食品領導者的地位。/財年，安利旗下的雅姿化妝品成為其市場營銷力推的品牌。自去年12月底開始，由雅姿獨家贊助、首次引進中國的世界頂級音樂劇《劇院魅影》在上海成功上演，且連演3個月共96場，可謂大手筆。

傳統(tǒng)直銷模式節(jié)省了廣告成本

有人說，一個產品80%的利潤可能是通過10%-20%，甚至更少的顧客創(chuàng)造的，這部分顧客就是忠實的顧客，企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷資深研究專家雪原說，直銷最重要的法寶就是口碑傳播和個性化服務，安利的十幾萬營銷人員和他們培養(yǎng)的大批忠實顧客群體，都是品牌信息的傳播者和渠道的構建者。其營銷人員在推銷工作中，如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客，其功效自然是事半功倍。

理論界通常會認為，優(yōu)質產品和人性化服務是直銷的兩大特色，同時商品流通中間環(huán)節(jié)的簡化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費用為1.6億元人民幣，將達2.5億元。雖然廣告和促銷行為花費了一部分在傳統(tǒng)直銷模式中可以節(jié)省的成本，但結果是其知名度和透明度顯著上升。

雪原還認為，直銷永遠是傳統(tǒng)營銷方式的補充，它在一個新興市場的高速發(fā)展不會永遠持續(xù)下去。因此，如何沖破現有的口碑傳播渠道，在廣闊的外部市場迅速提高企業(yè)和產品的知名度與美譽度，利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢將優(yōu)質產品和人性化服務觸及到社會更多的角落，是安利在中國所進行的一項創(chuàng)新。

內外兼修是直銷的一個平衡

運營管理、人員培訓則是安利主要修煉的內功。黃德蔭介紹說，安利在內部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質的《新姿》雜志、業(yè)務信息速遞到公司網站、手機業(yè)績查詢服務、電子商務服務等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時空》，由著名藝人柯藍擔綱主持。為營銷人員的長遠發(fā)展提供強有力培訓支持而設立的專屬培訓機構———安利(中國)培訓中心于2004年10月開學。

內部激勵與外部形象樹立永遠是直銷公司需要解決的一個平衡，關系到直銷公司的長遠發(fā)展。因為，不論是一家企業(yè)還是個人，都需要內外兼修。

營銷方案例篇八

安利公司1992年開始進入中國市場，并打破了在美國之外不設工廠的慣例。在此之前，安利公司在全球范圍內只有一個美國工廠，但為了滿足中國政府關于“傳銷企業(yè)必須在中國有生產型投資”的規(guī)定，安利才決定在中國投資辦廠，所生產產品采用直銷(我們稱之為傳銷)方式在中國內地市場銷售。

從1992年到，經過短短5年時間的發(fā)展，安利中國公司取得了驕人業(yè)績。19安利在中國的銷售額達到15億元人民幣。其間，傳銷這種新的銷售模式在中國也被廣泛接受和推廣。但由于良莠混雜，一些傳銷公司日益演變?yōu)橐园l(fā)展下線為目的的騙子公司。4月，湖南的傳銷鬧到了不可收拾的地步：很多人被非法傳銷公司騙得分文不存，沒了生計的人群大量聚集，嚴重影響社會安定，并經常鬧出一些刑事案件。在此背景下，194月21日，中國政府下達了傳銷禁令，禁止在中國境內實行傳銷和對所有以傳銷方式進行銷售的公司進行停業(yè)整頓。這其中當然包括安利中國公司和其他幾家知名的美國傳銷公司。

這一紙禁令的威力究竟有多大?安利中國公司華南總部的童智勇是這樣回憶的：“當時退貨像潮水一樣向安利沖來，平均每天退貨額達100多萬元，最高時候達到200萬元，退貨隊伍在各個分公司門口排起了長隊，這種情況一直持續(xù)了3個月?！蹦?，安利這座年生產能力達2億美元的工廠僅僅生產了1000萬元人民幣的貨。當時安利美國總部創(chuàng)辦人理查·狄維士對安利中國經常問的一句話就是：“安利中國何時能夠重開?”

安利公司將往何處去?這不僅是安利公司內部所有人員都關心的問題，而且引起了中美高層商務官員的關注。美國貿易談判代表巴爾舍夫斯基在5月份約見中國國務委員吳儀時，就提出了關于安利、雅芳、玫琳凱等3家美資傳銷公司在中國的出路問題。對此，吳儀國務委員專門指示國家外貿部、內貿局和國家工商局組成工作組，以解決這些公司的出路問題。

三部局給安利公司開出的藥方是：放棄傳銷，實行“店鋪加推銷員”的新模式。具體就是安利公司把部分銷售人員歸入自己的員工范疇，由安利在全國的數十家店鋪對他們統(tǒng)一進行管理，并對部分人員進行清理;同時要求所有產品進入店鋪銷售和對所有產品實行明碼標價，以供消費者自行選購和杜絕由推銷員自行定價帶來的問題。

安利公司決定接受三部局開出的藥方，即放棄傳銷模式轉而實行“店鋪加推銷員”新模式，這是安利為中國做出的第二次破例。在轉向之初，安利公司先出一招，決定向安利中國追加投資相當于整個安利公司當年在全球投資的30%，總額達到2100萬美元。這一招直接告訴人們安利扎根中國的決心。正如安利亞太區(qū)有限公司執(zhí)行副總裁鄭李錦芬所說：“沒有中國內地市場的公司不是跨國公司。”安利公司領導人小狄維士也說：“(傳銷禁令)這個挫折只是安利中國的一個小插曲，一點也不會影響我們長期投資中國的信心?！?/p>

安利公司采取的具體調整策略是：對轉型前的直銷員，根據自愿，安利公司與他們簽訂為期一年的雇傭合同，到期視雙方意愿再續(xù);吸收一部分資深營業(yè)代表進入管理層(安利稱之為“營業(yè)主任”和“營業(yè)經理”)，其中一部分銷售額特別大的人員轉為安利公司的經銷商;營業(yè)代表的計酬方式以個人業(yè)績?yōu)橹?，同時公司發(fā)放一定數額的獎金;將分布在全國的20多個分公司改造成為第一批店鋪，并陸續(xù)對這些店鋪進行擴充和搬到臨街位置，同時在全國增加20多個店鋪。

那么，安利公司為什么不像一般商品那樣進入商場銷售呢?安利中國公司華南總經理陳朝龍是這樣解釋的：作為一個有40年傳銷文化的公司，安利在面對面推銷方面更有經驗，而對于進商場銷售沒有太多經歷，對于其中的大筆費用也一直感到不可接受。

但令人遺憾的是，轉型一年后，安利中國公司的利潤報表仍然是“紅字”，對此，安利總部加大了對它的財務檢查，從原來的每月一次改成了每天一次。為了徹底扭轉銷售下滑局面，安利中國公司4月又推出了“10項振興計劃”。該計劃的核心是調整產品銷售價格和提高對銷售人員獎勵，產品調價幅度平均達30%，最高超過40%;推銷人員的起薪點調低10%，但大幅度提高獎勵標準。

通過采取以上措施，安利中國公司的銷售業(yè)績開始竄升，它龐大銷售隊伍的潛力也開始被挖掘出來。1998年，安利全年銷售額是3.2億元人民幣;到了財政年度(安利財年的算法是從上一年度的9月到下一年度的8月)，這個數字上升到了6.4億元。

但是，走出陰影并不是目的，安利要的是業(yè)績的上升。為達此目的，安利中國開出的下一張藥方是引進新產品。事實上，安利在全球銷售的產品多達400多種，而在中國銷售的只有40多種。1998年以后，安利公司的護膚品——雅姿和營養(yǎng)食品——紐崔萊陸續(xù)登陸中國。目前，雅姿已占到安利中國公司銷售總額的20%，紐崔萊更是占到了50%。

穩(wěn)住陣腳的安利中國也開始了在營銷方式上的探索：從來沒有做過廣告的安利在194月贊助中國奧運代表團，其產品紐崔萊被指定為代表團唯一專用營養(yǎng)食品;9月雅姿護膚品上市時，安利請來了名?！⒏覃愖銎放拼匀?1月，安利又將營養(yǎng)食品代言人定位為當紅奧運明星——伏明霞。另外，安利也開始悄悄在中央電視臺投放廣告，甚至對進商場也不是那么不適應了，據安利有關人員透露：安利正積極尋找在商場設立專柜的可能性。陳朝龍說：“安利中國的這些做法使它在全球安利中顯得十分特別。我們去美國開會時候談的是店鋪、廣告、品牌代言人、推銷員、營業(yè)主任等詞匯，而其它市場的安利經理們更多地談的是上下線，有點沒辦法交流。”不過，有一個數字是可以交流的，那就是銷售額。20安利中國的銷售額是18億元，超過了傳銷禁令頒布之前年的15億元;20進一步上升到24億人民幣。至此，可以說安利中國已經轉型成功。

營銷方案例篇九

一、主題：金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：7月20日—8月30日

三、地點：xx寨大酒店

五目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的.培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

八、附加服務策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費贈送簽到簿1本；

3）、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折；

4）、免費提供服裝和化妝.

a類經費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

b、凡在酒店店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類經費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費提供客房1間。

c類經費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：

同上；

同時：考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元)。

d類經費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。

營銷方案例篇十

營銷的案例有哪些，快來和小編一起看看吧。

這是營銷界盡人皆知的一個

寓言故事

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現當地人全都赤足，不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，杰克遜向國內總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子?我明天就回去?！?/p>

營銷啟示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現這個市場而已。

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上

生活

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。

營銷啟示：

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

于是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說：“加一個?！?/p>

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：

任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起的預警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應。但是經過反復試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。

營銷啟示：

一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

營銷方案例篇十一

頤壽堂生物科技有限公司

客戶建立與維護暨合作框架

到目前為止，仍有許多公司將顧客服務概念理解為口頭服務。世界五百強企業(yè)中只有30%的企業(yè)明確地知曉他們的顧客是否滿意，大約10%的公司知道怎樣通過提高滿意度使公司獲得盈利，更多的公司仍然希望掌握這方面的知識。

其次，隨著互聯(lián)網和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變。這就要求我們使用新的方法來為顧客提供更好的服務。技術將推動傳統(tǒng)的貿易方式向更先進、更完善的服務體系發(fā)展，以保持其競爭力。

而今保健市場，可謂魚龍混雜，無序競爭，我們實力品牌亦應責任為先，品質為先，服務為先。即當你知道服務和利潤以及服務和顧客滿意這兩者之間的關系后，你的公司將能獲得真正的進步，即使是高科技的產品。

今天的商業(yè)環(huán)境較之從前更為復雜。除各公司所面臨的來自國內及海外企業(yè)的激烈競爭以外，還有其他各種各樣的擔心，包括環(huán)境保護、員工福利、消費主義者、客戶資源等都沖擊著公司的行為。因此，企業(yè)最大的意愿就是小心翼翼地承擔風險，而這需要策劃的努力。

湖南省健康教育協(xié)會為省衛(wèi)生廳一級單位，協(xié)會成立15周年來，在衛(wèi)生科普宣傳和健康教育方面做了大量工作，成功地策劃了眾多衛(wèi)生科普和醫(yī)藥產品推廣活動，取得了良好的宣傳效果和社會效益。

就健康教育和衛(wèi)生知識的普及，消費者醫(yī)療負擔的減輕，看病難、看病貴等問題的緩解，省健康教育協(xié)會聯(lián)合湖南省醫(yī)院管理協(xié)會，共同推出了一面向全省居民的健康身份證“三湘健康卡”。

憑此卡，可以得到以下服務：

1、持卡者首次將獲得一項免費的健康定向體檢服務，后每年一次;

2、終身相隨的個人網絡健康電子檔案;

3、上百家聯(lián)盟醫(yī)院的檢查、治療、床位、手術等服務5%--50%的優(yōu)惠折扣;

4、聯(lián)盟醫(yī)院的遠程掛號、預約、優(yōu)先服務;

6、內容豐富的健康資訊服務;

7、網上其他健康增值服務。

至此，在激烈的市場競爭當中為保持多贏，我們與長沙頤壽堂生物科技有限公司予以共同探討，作出如下設想與策劃。

三湘健康卡的應用

三湘健康卡是聯(lián)系網絡與全省居民的媒介，是居民享受網絡健康服務的身份卡，也是健康消費的消費卡。居民個人持有三湘健康卡，即能享受強大網絡支持下的由各聯(lián)盟單位提供的全方位的健康服務，獲得直接的健康實惠。因此，以三湘健康卡為載體，使得醫(yī)療、保健一體化，并妙用口碑營銷、體驗營銷，創(chuàng)建與維護客戶關系，從而在貴司系列保健用品的銷售增長與市場擴大方面具有實際意義。

一、健康卡服務對象

1、重點客戶

我們都知道營銷界有這么個法則：80：20原則，即80%的銷售由20%的重點客戶完成，并培養(yǎng)一位新客戶要比維護一位老客戶多花上3—4倍的成本。因而如何鞏固與維護老客戶(尤其重點客戶)，早已成為各公司的一個研究課題。

2、員工

人人都說“顧客乃上帝，顧客第一”，這似乎已是公司的鐵律。但德國一些公司早期就視員工為上帝，員工第一，而不單單以為顧客是上帝。在服務企業(yè)，這尤其重要。

“如果你自己對員工不夠關心，那么也不要期望你的員工對顧客有良好的服務?！边@很現實。

3、渠道商、供應商

任何商務貿易或交換，都離不開我們的渠道商與供應商。制造跟物流，這可是銷售貿易的大腦和手臂。

二、優(yōu)勢

都說管理創(chuàng)新，經營創(chuàng)新，我們服務亦需要創(chuàng)新。

1、“禮”創(chuàng)新

早期送禮首選煙酒與糖果，而后是一些特殊商品(投其所好，投其周圍人所好)，然后到送保健、送健康，那我們既送健康，亦送服務。(三湘健康卡，是三湘健康網、三湘醫(yī)院聯(lián)盟面向國內發(fā)行的，為三湘健康俱樂部會員提供服務的身份憑證，憑此卡，會員可在三湘醫(yī)院聯(lián)盟及其他行業(yè)會員單位享受諸多優(yōu)惠和服務。)

事實上，送禮有講究。如今物欲橫流漸過，而精神、健康正愈來愈被人們所認識與關注，尤其有錢人與老年一族。

因此，撇開一些商業(yè)的老套(如優(yōu)惠券、小禮物、積分卡)，既具新意要獨特又要被容易接受的，三湘健康卡實為首選(送健康，亦送服務)。

2、妙用口碑營銷

你曾多少次聽人說起，最好的廣告形式來自朋友的口頭宣傳?的確如此，人們大多已對每天商業(yè)廣告的狂轟濫炸近乎無動于衷：我們經常快進跳過影碟前面的廣告部分，調換車上收音機里正播出廣告的頻率，毫不猶豫地翻過雜志的廣告夾頁等等。但是如果聽到一位朋友推薦某個商品或是服務，我們不僅對此上心，而且多半還會試試。

固然贏得顧客的口頭宣傳和推廣花費不多，而且極為有效，但是卻很少有商家特別地制定這一方面的營銷戰(zhàn)略。

最近研究調查顯示，詢問客戶最初怎樣與企業(yè)建立業(yè)務往來，結果反饋答案十分相似，近一半的客戶說，他們是聽了別人的介紹才來與企業(yè)建立聯(lián)系。我們也經常碰到這種情況，人們剛剛搬到一個新的地方，往往急切的向周圍人打聽附近有沒有好的餐館;而公司買了新的辦公軟件，可能亦完全是聽了用過同一軟件的其他公司人員的介紹。第一種情況是有消費興趣的顧客主動出言詢問，第二種情況則表明商家需要想些辦法鼓勵顧客對其他潛在的買者進行宣傳。

因此，通過某一方式(如三湘健康卡的應用)，與顧客建立及維護關系營銷，把握好產品品質，做足個性服務，用好口碑，再而拉升企業(yè)形象及增長銷售、擴大市場已成必要。

3、醫(yī)療、保健一體化

客戶在使用咱們系列保健用品時，如妙用三湘健康卡，可有效與三湘醫(yī)院聯(lián)盟、會員藥店形成鏈接，從而達到醫(yī)療、保健一體化，并享受諸多優(yōu)惠和服務。

一卡在手，終生收益。

4、提升企業(yè)形象

提升企業(yè)形象的方式很多，譬如參與慈善事業(yè)，公關，了解媒體關系，啟動自己的傳播網絡，宣傳中其他人的重要作用，舉辦特殊的活動。

因而利用三湘健康卡，一可啟動自己的傳播網絡，在三湘健康卡套餐中向用戶提供宣傳小冊子;二可發(fā)揮宣傳中其他人的重要作用，即一些忠實老顧客的口碑應用;三為舉辦些特殊的活動，像座談會、晚會，舉行競賽活動(跟健康及體育掛鉤，具媒體效應)，在人多的地方設一個點，參加商業(yè)展覽等，這當中三湘健康卡可作一份特殊禮物予以贈送，送健康，亦送服務。

5、獲得更多利潤

獲得更多利潤，簡言之八個字：增收節(jié)支，開源節(jié)流。前者為多種途徑創(chuàng)造原始財富，后者點滴之間積累豐厚利潤。

而在公司，除了降低成本，降低稅收，運用時間，管理員工、庫存，商業(yè)威脅，充分利用銀行等，增加銷售和擴大市場亦為重點之一。而怎么樣用好三湘健康卡，能在滿足客戶需求，注意力集中在現有客戶，從介紹人那兒獲得好處諸多方面，最大限度的把增加銷售和擴大市場發(fā)揮極至。

三、派送方式

重點客戶他(她)或家人生日、重大節(jié)假日，可作為禮物套餐派送，中間夾上公司宣傳小冊子及問候語，以示記掛與重視。

一些特殊活動中，亦可用作獎品派送，能提升活動效率和氣氛。

員工其生日或年終時作為特殊禮物予以派送，以示溫馨。一可增強企業(yè)辦公軟環(huán)境;二可提高員工團隊精神，即凝聚力;三為留好人，用好人。

供應商、渠道商參考重點客戶派送方式。

媒體等同

三湘健康網()是湖南省衛(wèi)生廳健康教育協(xié)會主辦的，為全民健康教育服務的，省內最大的一家綜合性健康服務門戶網站，其最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術，實施健康服務網站信息一體化工程，把家庭的身體健康服務、社區(qū)的健康教育服務、醫(yī)院的導醫(yī)導診服務、藥店的產品及信息服務、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務“一網打盡”。

因此在三湘健康網與咱頤壽堂科技信息予以友情鏈接，從而給更多會員以認識頤壽堂，熟悉頤壽堂，直到迷上頤壽堂：她的責任，她的文化，她的形象，她的品質，她的服務。

我們的優(yōu)勢

2、專家團隊優(yōu)勢;

3、政府相關部門提供的政策優(yōu)勢;

4、全省各地社區(qū)服務站為依托的網點優(yōu)勢;

5、網絡技術的運用大大提升了健康服務的高科技含量;

6、超強陣容的用戶團隊，目前已逾18萬人數。

團購三湘健康卡200張或以上，將免費成為旗下會員單位，屆時企業(yè)簡介、相關產品與服務、優(yōu)勢等一系列信息在三湘健康網予以發(fā)布宣傳，與媒體等同。

因了隨著互聯(lián)網和電子商務的迅速崛起，電子商務必須適應在虛擬空間同顧客溝通而不是直面顧客的轉變，即網絡營銷與市場營銷的有效鏈接。

結束語：都說決勝在終端(客戶)。一切策劃和營銷最終都是為終端服務，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端。

因而本次活動，不單是“三湘健康卡”的應用與饋贈，其最終目的是以卡為載體、平臺，結合媒體(三湘健康網)以及某些極富創(chuàng)意的活動參與，把咱長沙頤壽堂推向保健產業(yè)健康化、服務化、差異化的前沿，從而真正實現保健產業(yè)的品牌化、大眾化，不僅賺足眼球，賺足聲譽，進而賺足利潤。

二十一世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。沒有終端，就沒有市場。每個終端都要建設成主場。

營銷方案例篇十二

一、活動主題：

品味生態(tài)食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務，親情接待，營造完美的“金秋11月茶山(國際)美食節(jié)”

二、活動內容：

20xx年“金秋11月”茶山(國際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節(jié)的舞臺，匯聚廣東及全國各種風味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產品，以及異域風味美食，集中展示，聚攏人氣。擬定邀請參展名企名吃如下：(僅供參考)

大連、廣東等地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食以人為本，節(jié)以人為樂，用我的手造福你的口，讓美食填充你的胃”的效果，提前營造出“金秋美食”的氣氛!

三、活動時間：20xx年11月28日到12月6日

四、活動地點：生態(tài)食品城廣場

五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿區(qū)(國際)生態(tài)食品城 協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司

六、活動操作程序：

(一)籌備

1、誠邀各地美食商家、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;

3、加強對外聯(lián)絡，協(xié)調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦

主題：有滋有味，色、香、味、形。 方式：設固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗，展示品牌及其文化形象。

七、活動組織:

1、開業(yè)前通知各美食節(jié)小組開始時間及各類注意事項：宣傳部門做好安全工作;工作人員維持現場秩序、場地整理和衛(wèi)生等工作; 讓消費者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐。

2、對外宣傳(活動前一個月開始布置中心廣場廣告位)宣傳單、指示牌、臺卡、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬張)邀請餐飲雜志采訪，報道美食節(jié)實況。短信群發(fā),消息散播。

八、環(huán)境布置:

掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條; 廣場口前放置升空氣球條幅2個;廣場周圍掛用氣球或是金布包裹; 廣場門口搭建龍門架。

九、展位及細節(jié)

1. 按地域和小吃特色布展，擬設燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個展位，每個展位按標準航架搭建，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設置電源、照明設施和水源，整個活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

2. 具體時間安排：9：30 之前 各區(qū)域工作人員到位，現場鋪設紅地毯。 9：30—10：00 領導到場。10：00—10：15 領導講話，宣布美食節(jié)開幕，進行剪彩。 10：15之后 各位領導參觀美食節(jié)會場，媒體進行采訪報道。

3. 安排專區(qū)重點展示中國臺灣、大連、內蒙、廣東地方特色小吃，外埠風味小吃集中展示。

營銷方案例篇十三

活動一、滿100送150（年貨券）

1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內使用。

6）翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內，復印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；

4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；

6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

活動二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日

2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

營銷方案例篇十四

活動時間：

20__年2月24日—25日

活動主題：

20__年元宵節(jié)促銷策劃

活動口號：

濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

活動節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂（驚夢）

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。

營銷方案例篇十五

摘要:闡述了國際貿易與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系,探討了國際貿易理論對國際營銷的影響以及國際營銷對國際貿易的影響,指出兩者之間存在以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。

關鍵詞:國際貿易國際營銷關系影響

國際貿易是指世界各國相互之間的商品和勞務的交換,由世界各國的對外貿易所構成,為一定時期世界貿易的總和。

國際市場營銷是指超越國界的市場營銷活動。

這里的市場營銷活動,主要是指企業(yè)為向國際市場銷售適銷對路的商品和勞務而進行的產品規(guī)劃與開發(fā)、產品訂價、產品分銷、產品促銷以及國際市場營銷信息的搜集與分析等。

一、國際貿易與國際營銷的聯(lián)系

國際貿易是指世界各個國家和地區(qū)相互之間所從事的商品和勞務的交換活動,由世界上各個國家和地區(qū)之間的對外貿易所構成,是一定時期世界各國和地區(qū)聯(lián)系的主要形式。

國際市場營銷是指企業(yè)超越國界從事商品經營與市場營銷活動,這里的市場營銷活動,與國內的營銷不同,要注重國內外不可控環(huán)境因素、自身資源等。

菲利普科特勒在其《國際市場營銷》一書中指出:“國際市場營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導,以便獲取利潤的活動。”

國際貿易與國際營銷的共同性是兩者都是以國際市場為目標市場,都是以獲取商業(yè)利潤為主要目的而進行的跨越一國國界的經濟活動,而且這兩種經濟活動經常是如影隨形,密不可分。

國際貿易必然要借助于一整套完善、科學的國際市場營銷活動,才能卓有成效地實現各國選定的國際貿易任務和目標。

例如,兩者都是在國際市場上進行的,國際市場是聯(lián)系國際貿易和國際營銷的重要紐帶。

它們的共性有以下5個方面:

其一,二者都是超越一國國界的全球化的經濟活動,它們面臨著相同復雜的國際環(huán)境,如經濟發(fā)達狀況、人口數目、城市化進程、政治法律環(huán)境、社會文化風俗以及競爭環(huán)境。

其二,二者都是以獲取正常合法的企業(yè)經營利潤為最終目的的國際性商業(yè)活動。

其三,二者都是以商品和勞務為交換內容,經營活動的末端都是全世界市場的消費者或用戶。

其四,二者的理論基礎都是來源于李嘉圖的“比較利益學說”、弗農的“國際產品生命周期理論”和波特的“國家競爭理論”等。

其五,二者都是全球經濟一體化的產物,都是企業(yè)從事國際商業(yè)活動、參與國際競爭、瓜分國際市場的主要工具和主要形式。

國際貿易與國際市場營銷都是以獲得利潤收入為目的而進行的超越國界的經濟活動。

二、國際貿易與國際營銷的區(qū)別

盡管二者存在著某些共同點和相通性,但也有著許多重要區(qū)別,存在著差異性:

(一)交易形式的不同

既然國際貿易由世界各國的對外貿易所構成,而每一國家的對外貿易又都有進口貿易和出口貿易,因此,國際貿易包括購進與輸出兩個主要方面。

而國際市場營銷則僅強調售出這一個方面,(而且,這里的售出也不一定是出口),即通過了解國際市場需求,向國際市場銷售適銷對路的產品或勞務,從而獲得收入。

當然,國際市場營銷也不是毫不涉及購進。

(二)交易的`主體不同

國際貿易是國際之間的商品和勞務的交換,國際貿易中商品和勞務的買主、賣生都是國家,換言之,國際貿易的組織者是國家。

而國際市場營銷則是企業(yè)產品和勞務與國際市場需求的不斷適應過程,產品和勞務的賣主是企業(yè)(或其海外子公司),買主則可能是國家,也可能是這個國家的企業(yè)或個人,還可能是本企業(yè)的海外子公司或附屬機構,換言之,國際市場營銷一般是由企業(yè)組織的。

當然,國家的經濟狀況、政府體制、法律制度等,對國際市場營銷也有著不容忽視的重要影響。

(三)是否超越國界

就國際貿易而言,產品和勞務的交換必須是超越國界的交換,即參加交換的產品和勞務必須真正從一國轉移到另一國。

而國際市場營銷,作為超越國界的市場營銷活動,是指這些活動超越國界,而不廠進行整體規(guī)劃與協(xié)調,制訂各自的發(fā)展戰(zhàn)略與經營策略。

國際貿易與國際市場營銷的這一差異性,反映到統(tǒng)計數據上,就表現為:國際市場營銷額往往大于國際貿易額。

(四)涉及范圍不同

國際貿易只涉及部分市場營銷活動,如產品購銷、實體分銷、產品汀價等,而不進行產品分銷渠道的管理,一般也不進行市場調研、產品開發(fā)、銷售促進等市場營銷活動。

而國際市場營銷則涉及上述所有活動。

從國際貿易與國際市場營銷的上述差異性看,國際市場營銷在某種意義上要比國際貿易具有更多的優(yōu)勢。

三、國際營銷對國際貿易的影響

國際營銷的任務,從總體上說,是研究國際市場環(huán)境及引起環(huán)境變化的諸因素。

認識、發(fā)掘和開拓潛在的目標市場,選擇和決定進入市場的方式,制定合適的經營戰(zhàn)略和策略,使企業(yè)對產品、價格、分銷、促銷等可控制因素的運用符合市場的需要,并在國際競爭中取得良好的效益。

企業(yè)國際營銷工作的好與壞,不僅僅關系到企業(yè)的國際市場份額,而且關系到一國的國際貿易水平和一國的國際競爭力。

隨著經濟全球化的發(fā)展,各國均卷入國際市場競爭的洪流,哪家公司能樹立起國際營銷觀念,正確選擇目標市場,并針對各目標市場的特點制定相應的營銷策略,哪家公司就能在國際市場中占據有利地位以及高額的市場回報。

國際市場營銷對于一個企業(yè)的國際貿易水平至關重要,它是連接客戶需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)參與國際分工深度和廣度的重要影響力,也是一個企業(yè)開展國際貿易成功與否的重要原因。

國際營銷對于一個國家的對外貿易水平有著重要的制約作用。

一個國家的進出口貿易總額,歸根結底,是一個國家所有企業(yè)開展國際貿易的總和,從宏觀角度講,國際市場營銷對于適時適地,以適當的價格把產品從一個國家傳遞到另一個國家,促使國家消費大市場的形成,起著重大的作用。

四、結語

國際營銷與國際貿易,互相影響,互相促進,在當今世界,國際營銷與國際貿易又互為因果。

它們兩者之間有以盈利為目的的超國界的經濟活動的共性。

但是國際營銷與國際貿易又有差異,隨著國際營銷的深入開展,必將帶來國際貿易水平的提高,而國際貿易的不斷深化,也必然要求國際營銷水平的升華。

參考文獻:

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[3]張衛(wèi)東.國際市場營銷的產品策略[j].企業(yè)改革與管理,,(03).

營銷方案例篇十六

濟南超意興有限責任公司主食加工配送中心自建立以來，經過長期的實踐與完善，實現了長足的發(fā)展。目前，已經能夠支撐起濟南、德州、淄博三地80多家固定營業(yè)網點的主食銷售數量，初步實現了統(tǒng)一采購、加工、配送等流程的標準化建設。同時，面對顧客群體的不斷增長，企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，社會對餐飲產品質量要求的不斷提高，我公司對其將持續(xù)的加大建設，努力建成一個設備先進、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經營規(guī)范》國家行業(yè)標準（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。

超意興201*年主食加工配送中心的建設要在總結20xx年建設情況的基礎上，繼續(xù)加大建設，把工作重心轉移到擴大加工面積、更新硬件設備、完善管理制度，加強員工素質培訓等方向上來，力爭在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購、倉儲、加工、配送、品質監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標準化管理體系，在根本上保證超意興各營業(yè)網點的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟南 輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現提供一個強有力的后勤基礎保障，同時還為20xx年計劃開設的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經驗和技術支撐。

201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點發(fā)展的一個發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個目標：

（一）擴大主食加工中心加工面積

我公司計劃于201*年建設新增固定營業(yè)網點20個，流動營業(yè)網點10個，為了配合新增營業(yè)網點主食銷售數量的需求，我公司計劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產能8萬分的加工能力，從而及時保障各營業(yè)網點主食的及時供應。

（二）完善信息管理體系

自主食加工配送中心建立以來，我公司已完成了各營業(yè)網點與公司各職能部門的局域網絡的建設?，F在初步形成了以各營業(yè)網點電腦終端為基礎，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務系統(tǒng)。到201*年底我公司計劃對這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進行更加全面的維護與升級，使主食加工配送中心能夠更加及時準確的了解各營業(yè)網點的銷售需求，修改及完成加工配送任務，節(jié)約資源，提高效益。

（三）健全食品安全實時監(jiān)控機制

類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實時監(jiān)控循環(huán)機制，徹底杜絕食品安全事故。

（四）加強員工培養(yǎng)，提升員工整體素質

人才是決定一個企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機制，利用超意興培訓學院這一良好的平臺已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個合理、完善的人才體系；在員工素質培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識、公司制度遵守意識、主食加工專業(yè)技能等。

（五）設備維護、增加與更新

我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來，雖已初步形成了良好的機械加工生產能力，但對于隨著營業(yè)網點增加不斷擴大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟南 輻射山東*這一戰(zhàn)略目標的帶動下，當前生產設備在不久之后將面臨短缺的現象，所以，我公司計劃于201*年底繼續(xù)增購更加先進的生產設備，運輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時的跟上公司的發(fā)展步伐，促進公司戰(zhàn)略目標更好、更快的早日實現。

在濟南市政府及各級商務主管部門的大力支持下，濟南超意興餐

飲有限公司當前已邁入了一個快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長壯大的經營規(guī)模，更好地完成公司制定的長遠戰(zhàn)略目標，主食建工配送中心也將迎來自己的春天，必須盡快加強自身建設，其中主要有以下幾個方面：

1、采購：

作為餐飲企業(yè)經營過程中的第一道程序，采購顯得尤為重要，在原材料采購方面我、我們將會不斷的完善采購制度，嚴格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購、驗收、入庫的有關規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設備與器具；健全原材料、輔料的檢驗監(jiān)查設施；對采購人員定期進行相關專業(yè)培訓，增強器食品安全意識等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。

2、倉儲：

根據原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉庫等使用要求的不同，制定并嚴格遵守倉庫的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫流程，并由專人使用專業(yè)設備定期對各類倉庫中的原材料進行檢驗檢查，確保原材料儲藏品質；隨著公司規(guī)模的擴大，必須及時的擴大各類倉庫的面積；加強專業(yè)倉儲人才的培養(yǎng)；健全倉儲各項制度管理規(guī)范，建立各種物資儲備數據庫，進一步完善倉儲的分發(fā)功能，包括驗貨、分類、管理、出貨等。

3、加工：

工生產線，初步形成了產品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標準化的生產加工模式，各類生產線的建立也使我公司具備了視市場需求進行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來的工作中，我公司將重點建全主食加工的質量檢驗監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時，充分利用已建成的實時監(jiān)控網絡對生產過程進行全程監(jiān)控，嚴格掌握員工的加工操作流程；在設備支持方面，我公司將及時維護、檢查、更新產品質量檢驗監(jiān)測和生產設備，保證主食加工能有一個安全衛(wèi)生的制作過程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進行食品安全、操作技能等的相關培訓，使員工形成講衛(wèi)生、重質量、懂流程，會生產的良好意識和能力，能夠更好地將超意興為社會、為顧客的經營理念貫徹落實到自己的工作當中去。

4、配送

在我公司的發(fā)展過程中，配送質量與效率一直是公司領導著重建設的一個方面，在過去的時間里，我公司已配置配送車輛15臺，基本實現了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時送達各營業(yè)網點；與此同時，為保證配送質量與效率，我公司對在每臺配送車輛內已安裝了實時聯(lián)網監(jiān)控，從配送過程方面對主食質量進行監(jiān)測；在下一步的工作中，為配合濟南市政府、各級商務部門關于實時“便民早餐示范工程”的相關要求，我公司將購置10臺早餐流動供應車，這將進一步加強與完善主食配送中心的配送質量與及時性，并且直接將配送質量置之于廣大顧客的實時監(jiān)測之中，這勢必會促進我公司在主食配送上的長足發(fā)展。

營銷方案例篇十七

20__年x月x日——x月x日。

二、活動地點

x大酒店。

三、活動主題

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。

四、活動目的

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立x大酒店負責任的大企業(yè)形象。

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。

五、活動內容

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現場點歌;活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福;活動現場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

4、優(yōu)惠當日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房__元/標間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。

六、銷售策略

七、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

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