方案的實(shí)施過程可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但一個(gè)明確的方案可以幫助應(yīng)對(duì)和解決這些問題。制定方案時(shí)，要充分關(guān)注可操作性和可持續(xù)性，以確保長期效果的實(shí)現(xiàn)。"方案是對(duì)某種事物或情況進(jìn)行計(jì)劃和安排的一種方式。如何制定一個(gè)行之有效的方案是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問題。以下是小編為大家收集的方案范例，供參考。"
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇一
為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo)，激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度，公司執(zhí)行以下制度。
（一）一般獎(jiǎng)勵(lì)：
1、銷售總額達(dá)到10萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
2、銷售總額達(dá)到20萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。
3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。
（二）特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品。
2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二、第三名者：
且銷售總額達(dá)到100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品。
或且銷售總額達(dá)到50萬以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。
3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達(dá)到10萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。
1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的`，下崗，發(fā)生活費(fèi)350元。
2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工 資。
3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的， 取消年終獎(jiǎng)金。
4、半年考核一次，個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。
3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇二
時(shí)間：5-10分鐘
人數(shù)：10人以上更佳
場(chǎng)景：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、會(huì)議
目標(biāo)：根據(jù)培訓(xùn)師的口令說出要求的'指令并做出與所說指令相反的動(dòng)作。
步驟：
(1)將所有參與者圍成一個(gè)圓圈，培訓(xùn)組織者站在圓圈中間位置;
(2)第一輪：指揮者說出一個(gè)動(dòng)作指令，由所有參與者說出相同指令，并同時(shí)作出相反動(dòng)作;(指令向前一步：參與者說向前一步，同時(shí)向后走一步)
(3)第二輪：指揮者說出一個(gè)動(dòng)作指令，由所有參與者說出相反指令，并同時(shí)作出相同動(dòng)作;(指令向前一步：參與者說向后一步，同時(shí)向前走一步)
(4)主要?jiǎng)幼髦噶畎ǎ合蚯啊⑾蚝?、向左、向右一步?
(5)有人說錯(cuò)做錯(cuò)或身體晃動(dòng)、猶豫都視為錯(cuò)誤，兩輪的錯(cuò)誤者接受“小獎(jiǎng)勵(lì)”。
破冰效果：
遵守規(guī)則，快速反應(yīng)，充分鍛煉學(xué)員的接受和應(yīng)變能力，快速調(diào)動(dòng)起氣氛。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇三
1、主要為增加督導(dǎo)間的`了解，增進(jìn)督導(dǎo)間感情；
2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng)，總感覺自己在單打獨(dú)斗；
3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善；
4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提倡互幫互助，共同成長；
5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督；
6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失；
7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）pk，每季度抓鬮一次
2、pk內(nèi)容：小組完成率
3、pk獎(jiǎng)懲：
1）每月度結(jié)束后，大家一起組織活動(dòng)（pk開始前決定，形式不限）；
3）區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別
4）督導(dǎo)（個(gè)人）每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金
2、每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；
3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享pk過程，及時(shí)修正和完善pk方案！
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇四
時(shí)間：10分鐘
場(chǎng)景：沙龍、會(huì)議
目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
步驟：
(1)培訓(xùn)師問：“吸引力”
學(xué)員回答：“吸什么?”培訓(xùn)師答：“吸第三排的第一個(gè)男同學(xué)!”
(2)根據(jù)培訓(xùn)師的指令，全場(chǎng)所有學(xué)員都伸出右手，搭在相鄰?fù)榈募缟希纬梢粭l或若干條線路，這個(gè)線路可以延伸到培訓(xùn)師所指的物體或人身上。
(3)培訓(xùn)師繼續(xù)問：“吸引力”
學(xué)員回答：“吸什么?”
培訓(xùn)師答：“吸老師”
則所有人按上述步驟重新操作。
(4)培訓(xùn)師可選擇教室內(nèi)所有的東西，比如空氣、天花板等等。如果有人沒有和別人連在一起，則培訓(xùn)師可進(jìn)行相應(yīng)的趣味懲罰。
破冰效果：
調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，消除陌生感，增強(qiáng)培訓(xùn)互動(dòng)性
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇五
引導(dǎo)語：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，除了極少時(shí)間的心情亢奮，更多的時(shí)候是實(shí)現(xiàn)需求，修復(fù)bug，實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目，這一定是一個(gè)心情壓抑的員工的總結(jié)。下面是小編為你帶來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。
上面提出了很多問題，我們最終要實(shí)現(xiàn)的是公司蓬勃發(fā)展，員工激情滿滿，那么有沒有這樣的方案，在這里試著說一點(diǎn)激勵(lì)方案。
無論怎么激勵(lì)員工，都需要一個(gè)大前提，如果沒有了這個(gè)前提，一切都是空中樓閣，紙上談兵，那么這個(gè)前提是公司本身業(yè)務(wù)具有前景。公司業(yè)務(wù)本事是公司賴以生存的核心，是公司的命脈;命脈沒有了，靠打雞血靠吹噓那是枉然。前景有很多，即便有一個(gè)也足以支撐一個(gè)公司的發(fā)展。能否為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值、能否敲響上市的鐘聲、能否讓員工提起公司充滿自豪。甚至說公司能否盈利……; 如果這些真沒有還請(qǐng)老板們、ceo們理清自己的思路。如果有這些個(gè)前景，要恭喜自己是幸運(yùn)兒。
既然是說員工激勵(lì)方案，再有了前提的情況下，要滿足基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。不能給員工提供優(yōu)厚待遇的老板不是好老板。當(dāng)然不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工不是好員工。
基礎(chǔ)怎么衡量，員工的`待遇要達(dá)到行業(yè)水平;招聘一個(gè)程序員其他公司給
兩萬你給五千，能招聘到人那真是見鬼了?；蛘吣阒荒苷衅傅蕉魅鞑蝗肓鞯膯T工。不怪員工不好，而在你基礎(chǔ)不牢。
在這里我們?cè)僬f說薪酬倒掛的問題;所謂薪酬倒掛是員工的能力和薪酬不匹配，這個(gè)真是病，要治;這里可能有高能力的員工拿的工資比較低，這種情況比較危險(xiǎn)，這些有能力的人，遲早會(huì)離開;公司在制度上不能規(guī)避這個(gè)問題的話，這個(gè)公司只能呵呵了，對(duì)于這種情況早一天解決掉，需要的成本就越小;還有一種情況比較水的員工拿了高工資，這一般是面試不當(dāng)，考評(píng)無力造成。很簡單，降薪，離職。還有一種比較詭異的情況是老員工沒有新員工工資高。首先新老員工和工資高低沒有直接關(guān)系，這個(gè)不一定是薪酬倒掛。老員工也有老油條，新員工也有新精英，對(duì)于老油條勸退吧。
打江山容易，守江山難。在有以上兩節(jié)的基礎(chǔ)上可謂說打下了江山，也做出了一番成績，那么守江山呢，基業(yè)能否長青呢;這個(gè)要靠軟實(shí)力。
企業(yè)文化，這個(gè)一個(gè)看上去很虛的東西，但是它卻在實(shí)實(shí)在在的影響公司的奮戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的氛圍。良好的工作氛圍，自然就會(huì)讓員工享受工作的愉悅，如果在一個(gè)相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作，員工自然就享受不到和諧和快樂，反而會(huì)產(chǎn)生消極的心理。企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價(jià)值導(dǎo)向是一種精神激勵(lì)，能夠調(diào)動(dòng)與激發(fā)職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把人們的潛在智慧誘發(fā)出來，使員工的能力得到全面發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的整體執(zhí)行力。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身具有特殊性，那么技術(shù)團(tuán)隊(duì)中怎么體現(xiàn)軟實(shí)力。打造技術(shù)夢(mèng)想，技術(shù)這一領(lǐng)域可謂無底洞，一個(gè)總監(jiān)、一個(gè)leader要有足夠的野心和胸懷，打造技術(shù)夢(mèng)想;在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中基本是這樣做的：
1)技術(shù)分享，技術(shù)分享可以按照一個(gè)固定頻率長期執(zhí)行下去，保證每次分享質(zhì)量，讓參與的人收獲分享。
3)團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客，團(tuán)隊(duì)技術(shù)博客在知名公司中普遍被采用，一來可以提高公司影響力，二來讓技術(shù)成員整理技術(shù)難題。
4)牛人面對(duì)面，山外有山，人外有人，除了在公司內(nèi)部積極推進(jìn)以外，還要積極面向外面的世界;比如可以定期邀請(qǐng)業(yè)界知名大牛進(jìn)行技術(shù)分享。避免讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)處于自娛自樂中。
我們經(jīng)歷過各種考試，各類考核，很容易發(fā)現(xiàn)做到80分還算容易，可是達(dá)到90分或者99分還是要下一番功夫。同樣，在團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)中有了以上內(nèi)容還不夠，或者說只能達(dá)到80分，下一步我們?cè)趺醋?，怎么?shí)現(xiàn)極致，也許這個(gè)永遠(yuǎn)沒有完美的答案。
上面的方法也許實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)和精神的基本滿足，更上一層樓是實(shí)現(xiàn)自由。自由可以如下體現(xiàn)：
要提供壓力，為下屬提供典范樹立榜樣，要有監(jiān)督等方法保持”大體”是正確的。
2) 員工成長空間，職場(chǎng)好比打怪升級(jí)，制定成長路線，一來可以幫助員工成長進(jìn)步，二來可以為員工的努力提供正反饋。比如百度的技術(shù)人員有個(gè)t1~t12的級(jí)別;在一些重大的級(jí)別上又能提供更廣闊的空間。
上面我們提到了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的前提、基礎(chǔ)、軟實(shí)力和更上一層樓;可以總結(jié)為公司要“舍得“，公司要舍得為員工建設(shè)提供資源。整篇看上去是不平衡的，因?yàn)閺墓痉矫嫣峁┝思?lì)的方案。不過有舍有得，在”舍得“的公司，才有”舍得“的員工。最后這篇文字的整理希望能幫助到在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)中遇到問題的朋友。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇六
引導(dǎo)語：為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調(diào)整。下面是小編為你帶來的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。
為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。具體的激勵(lì)方案如下：
部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵(lì)志歌曲，作為開會(huì)時(shí)的背景音樂。根據(jù)情況，可以合唱?jiǎng)?lì)志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員，請(qǐng)上臺(tái)(其他人則對(duì)上臺(tái)人員說你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵(lì)方式。
4、團(tuán)隊(duì)游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識(shí)掌握的情況等，比如抓住機(jī)遇，知識(shí)競(jìng)猜等。
5、讀勵(lì)志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵(lì)政策：
簽約冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)紅米手機(jī)一部。
獲獎(jiǎng)資格：簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)800元消費(fèi)資金。
獲獎(jiǎng)資格：銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機(jī)構(gòu)并注冊(cè)發(fā)布課程。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇七
1、主要為增加督導(dǎo)間的了解，增進(jìn)督導(dǎo)間感情；
2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng)，總感覺自己在單打獨(dú)斗；
3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善；
4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提倡互幫互助，共同成長；
5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督；
6、部分解決公司對(duì)店鋪監(jiān)管的缺失；
7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
1、督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）pk，每季度抓鬮一次
2、pk內(nèi)容：小組完成率
3、pk獎(jiǎng)懲：
1）每月度結(jié)束后，大家一起組織活動(dòng)（pk開始前決定，形式不限）；
3）區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別
4）督導(dǎo)（個(gè)人）每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金
2、每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；
3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享pk過程，及時(shí)修正和完善pk方案！
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇八
3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的`主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的激-情》
四、pk：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇九
某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊(duì)伍在去年出現(xiàn)了動(dòng)蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請(qǐng)外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵(lì)方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。后來，公司對(duì)銷售部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項(xiàng)目和小型設(shè)備兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應(yīng)有的激勵(lì)作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：
同時(shí)，很多時(shí)候由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)取客戶的長期合作，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價(jià)銷售，根本無利潤可以返點(diǎn)。
周期過短，公司看不見利潤，無從回報(bào)銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。
通過對(duì)以上問題的分析，這個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。首先，對(duì)兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行職責(zé)定位，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時(shí)對(duì)基本工資進(jìn)行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點(diǎn)，為銷售人員設(shè)計(jì)不同的能力要求。
一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標(biāo)的變化。工資獎(jiǎng)金的變化，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷售人員薪酬激勵(lì)政策的順利執(zhí)行，應(yīng)該考慮下面的幾個(gè)方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報(bào)理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)合理，確保指標(biāo)可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。
三、注意對(duì)新政策的溝通，使上下級(jí)理解支持新政策。
四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十
時(shí)間：5-10分鐘
道具：紙、筆
人數(shù)：無限制
場(chǎng)景：會(huì)議、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
目標(biāo)：思考，假如給你86400塊，你會(huì)怎么在一天之內(nèi)花完?
步驟：
(1)告訴大家，假設(shè)現(xiàn)在給你86400塊，一定要在一天之內(nèi)花完，你會(huì)怎么花?
(2)活動(dòng)要求：錢不能用于投資，只能馬上消費(fèi)，超過1天錢就會(huì)消失;
(3)讓大家在1分鐘內(nèi)思考，每個(gè)人發(fā)一張便利貼，把答案寫在上面;
(4)收集分享，并引導(dǎo)大家思考。
破冰效果：
嚴(yán)格來說這不算“游戲”，不過一樣能起到破冰的`作用，是一個(gè)很好地啟發(fā)思考的游戲。每個(gè)人都有86400塊錢相當(dāng)于我們每天擁有的86400秒，也就是一天24小時(shí)，每天擁有同樣86400秒的你，又是否同樣謹(jǐn)慎“消費(fèi)”你的時(shí)間的呢?游戲效果很需要你的啟發(fā)大家思考，需要你有一定的“內(nèi)功”。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十一
1）我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
2）給我一次機(jī)遇，還你一個(gè)奇跡。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。愛企業(yè)就是愛自己。
3）快快樂樂上班來，平平安安回家去。
4）講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。
5）產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽(yù)
6）您是帶著解決方案，還是帶著問題進(jìn)來
7）樹立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力
8）專業(yè)進(jìn)取，尊愛至誠，鍥而不舍。
9）一觸即發(fā)的快捷，讓你的生活更美好。
10）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。
11）沒有產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個(gè)看法。
12）買家很可能就是隔壁的那小兩口，不太可能是菜場(chǎng)旁邊那條巷子的街坊。
13）輕松一“點(diǎn)”，快樂擁有。
14）電商時(shí)代，讓鼠標(biāo)來改變生活。
15）感受電商精彩，體驗(yàn)時(shí)尚生活。
16）電子商務(wù)，讓生活更便捷。
17）省時(shí)又省錢，生活更簡單。
18）真的要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到可能性會(huì)更大。
19）對(duì)待你的商業(yè)對(duì)手犯錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)是：看不見，看不起，看不懂，跟不上。
20）我不希望熊曉鴿來賺你的錢。ceo要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。
21）你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我。
22）風(fēng)險(xiǎn)投資投資的不是風(fēng)險(xiǎn)，而是投資風(fēng)險(xiǎn)最小的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資不是投資風(fēng)險(xiǎn)。
23）不要抱怨平臺(tái)，平臺(tái)是公平的。如果你認(rèn)為不公平，那是你的思維方式有問題。
24）快樂不用等，喜悅享不停。
25）品味電商，樂享生活。
26）電商平臺(tái)多創(chuàng)意，精彩生活添新意。
27）上電商平臺(tái)，購生活精彩。
28）時(shí)尚商務(wù)新時(shí)代，快樂生活齊分享。
29）電子商務(wù)，讓生活更簡單。
30）人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會(huì)放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。
31）永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
32）有人跟我講明年造一架飛機(jī)可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
33）領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來；只有在逆境的時(shí)候，才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
34）創(chuàng)業(yè)不能變成純粹是慈善和宣言，它必須有個(gè)商業(yè)計(jì)劃的支撐和商業(yè)制度的支撐。
35）有網(wǎng)絡(luò)的地方，就有我們的真情服務(wù)。
36）輕松一點(diǎn)，便捷人生。
37）訂制安逸的人生，享受非凡的`愜意。
38）電子商務(wù)，助你提高生活品質(zhì)。
39）用偉人的胸懷來形容實(shí)際是不會(huì)過的。智慧往往是不拘言笑。
40）頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目，是為了讓消費(fèi)者信任你。
41）電商更節(jié)儉，生活更方便。
42）愛尚生活，愛上電商。
43）電商時(shí)代，快捷方便，省時(shí)省錢。
44）我的生活，我的精彩，我的電商平臺(tái)。
45）電子商務(wù)，時(shí)尚選擇。
46）簡單生活，方便更多。
47）以做市場(chǎng)的心態(tài)來做電商，遠(yuǎn)比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。
48）創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨(dú)特價(jià)值。
49）短暫的激—情是不值錢的，只有持久的激—情才是賺錢的，而激—情是不能受傷害的。
50）李嘉誠講過：他的多元化經(jīng)營，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢，才開始進(jìn)第三個(gè)。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十二
1．直屬上級(jí)必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實(shí)際考核的那一天。
2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。
3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。
4．激勵(lì)員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對(duì)他們的.要求方向發(fā)展。
5．建立下一階段的發(fā)展目標(biāo)，明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。
6．業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)（薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì)）相結(jié)合。
2每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，本部、各分公司分別評(píng)選一名優(yōu)秀員工（評(píng)選辦法另定），除通報(bào)表揚(yáng)外，公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。3員工每（周月？）都要寫自我表揚(yáng)或自我批評(píng)的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚(yáng)或自我批評(píng)！
4除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外，每月每個(gè)部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)！（獎(jiǎng)勵(lì)金額元---元）（業(yè)績服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn)）
6每天早晨開晨會(huì)時(shí)喊營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)來調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性！
7石蘭集團(tuán)營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)：
相信自己，相信伙伴!因?yàn)樽孕牛猿晒?成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)溝通技巧類）（每周設(shè)一個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半，每部門留一個(gè)人值班，）9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）
（每周設(shè)兩個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，每部門留一個(gè)人值班）
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十三
每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應(yīng)達(dá)到下面的目標(biāo)：
1．直屬上級(jí)必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實(shí)際考核的那一天。
2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對(duì)員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。
3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。
4．激勵(lì)員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對(duì)他們的要求方向發(fā)展。
5．建立下一階段的發(fā)展目標(biāo)，明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。
6．業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)（薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì)）相結(jié)合。
年度優(yōu)秀評(píng)選：
2每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評(píng)選，本部、各分公司分別評(píng)選一名優(yōu)秀員工（評(píng)選辦法另定），除通報(bào)表揚(yáng)外，公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。
3員工每（周月）都要寫自我表揚(yáng)或自我批評(píng)的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚(yáng)或自我批評(píng)！
4除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外，每月每個(gè)部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)！（獎(jiǎng)勵(lì)金額元---元）（業(yè)績服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn)）
6每天早晨開晨會(huì)時(shí)喊營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)來調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性！
7石蘭集團(tuán)營銷團(tuán)隊(duì)口號(hào)：相信自己，相信伙伴!因?yàn)樽孕?，所以成?成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí)溝通技巧類）
（每周設(shè)一個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半，每部門留一個(gè)人值班，）
9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）
（每周設(shè)兩個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，每部門留一個(gè)人值班）
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十四
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會(huì)，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車同時(shí)也是第一個(gè)交車再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個(gè)準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個(gè)訂車，也不是第一個(gè)交車，但是只要是在新車上市會(huì)上定了新車型，并在一周內(nèi)交車，每臺(tái)車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車上市會(huì)訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車，每臺(tái)車的提車也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績效方案還是非常有效的，在新車上市會(huì)的前一周，整個(gè)銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷售顧問們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過一個(gè)有可能成交的客戶。
“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”。新車上市會(huì)的當(dāng)天，在享受單車提成的同時(shí)，第一個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)800元，第三個(gè)訂車獎(jiǎng)勵(lì)500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車)。
“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時(shí)間，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
“捆綁銷售法”。新車上市后，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。
“真金白銀法”。新車上市會(huì)的前一周開夕會(huì)，讓銷售顧問自己定指標(biāo)：打算在新車上市會(huì)定幾臺(tái)車。按照銷售顧問自己的指標(biāo)，夕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提前下發(fā)新車獎(jiǎng)勵(lì)提成。只要新車上市會(huì)定車，并在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車上市會(huì)定車數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說“領(lǐng)錢容易，退錢難”，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、 相關(guān)人員通過同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問題;
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;
e、 激勵(lì)長期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計(jì)算公式
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十五
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，以及自由、開放、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)氛圍的形成，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，從而更客觀、準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)成員工作的職責(zé)和任務(wù)的情況，特制定本制度。
本方案的最終目的是為了提高團(tuán)隊(duì)和每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
1、民主投票制度
當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員單獨(dú)完成或合作完成一個(gè)項(xiàng)目內(nèi)短期的任務(wù)或階段性項(xiàng)目時(shí)，由所有成員討論決定是否應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額的基數(shù)多少。具體實(shí)施方案如下：
團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)，最低通過票數(shù)
3，2
4，3
5，3
6，4
…，…
即：是否獎(jiǎng)勵(lì)由團(tuán)隊(duì)所有成員中大多數(shù)成員同意即可通過。
獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)最低為100元，不設(shè)上限。具體的金額基數(shù)視該任務(wù)難度大小、時(shí)間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。
暫設(shè)5個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)金基數(shù)：a、100元；b、200元；c、300元；d、500元；e、其他金額基數(shù)，即特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，金額不定，獎(jiǎng)勵(lì)給做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員。
2、評(píng)分制度
為做到獎(jiǎng)勵(lì)方案的開放與公正，特決定選擇評(píng)分制度決定完成任務(wù)的實(shí)際嘉獎(jiǎng)金額。
具體方案如下：
實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)（獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)：0~1.5）
實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)金額=（自評(píng)分?jǐn)?shù)×40%+團(tuán)隊(duì)評(píng)分×60%）×獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括完成度、完成時(shí)間長短、是否按時(shí)完成、任務(wù)的難度等作為參考項(xiàng)目。分別由成員自評(píng)分?jǐn)?shù)，占40%；團(tuán)隊(duì)評(píng)分，占60%。最終得到一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)（系數(shù)范圍為0~1.5）。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有待討論制定。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十六
通過本次旅游商品大賽，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場(chǎng)，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊(duì)伍，樹立涼州旅游的品牌意識(shí)，做大做強(qiáng)涼州的旅游業(yè)。
20xx年涼州區(qū)"杯"旅游商品開發(fā)大賽
組長：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長
王文明涼州區(qū)旅游局副局長胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山?jīng)鲋輩^(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館館員辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
1、旅游商品的范圍：文物復(fù)仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的涼州各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品：圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。
2、評(píng)獎(jiǎng)辦法：本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣1000元；一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣800元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)人民幣500元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)人民幣100元；另外，設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳組織獎(jiǎng)10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色；
(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值；
(3)參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。
(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報(bào)名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過400字，用二號(hào)楷體字打印在a4紙上。
旅游商品開發(fā)大賽策劃方案的延伸閱讀——活動(dòng)方案的寫作注意事項(xiàng)
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。
為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng)，自戀的裹腳布大家都惡心。
策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。
小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期)；執(zhí)行期；降溫期。
鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。
活動(dòng)期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。
降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。
活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品；活動(dòng)期——那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前；降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場(chǎng)看看，買個(gè)回來。
綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票；第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn)；第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場(chǎng)看看他們打折情況，買一個(gè)回來。
在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。
另外一個(gè)細(xì)節(jié)就是案子的執(zhí)行時(shí)間、流程、工作分工等是否細(xì)致科學(xué)。我有過這樣的經(jīng)歷：我把活動(dòng)執(zhí)行明晰到一張表格中，細(xì)到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認(rèn)為我非常專業(yè)，這是個(gè)很討好的招。
當(dāng)然，要確保執(zhí)行的精彩，就必須考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正把每個(gè)細(xì)節(jié)做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個(gè)細(xì)節(jié)，方案執(zhí)行就沒有什么大問題了。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十七
激勵(lì)包括：月度績效、季度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、半年度績效獎(jiǎng)金、年度績效、備品備件銷售和服務(wù)合同激勵(lì)。
4.1根據(jù)《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》，計(jì)算出每月服務(wù)人員的`出差項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的服務(wù)點(diǎn)數(shù)，服務(wù)人員以每月出差17個(gè)點(diǎn)為基數(shù)，超過17個(gè)點(diǎn)的部分按照270元/點(diǎn)計(jì)入月度績效。
4.2服務(wù)人員當(dāng)月出現(xiàn)安全事故扣罰2個(gè)績效點(diǎn)數(shù)。
5.1每季度對(duì)客服工程師、客服管理部員工進(jìn)行考核排名，季度考核排名前3名，季度獎(jiǎng)勵(lì)1500元，第4～8名，季度獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
6.1適用范圍：客服管理部員工。
6.2激勵(lì)方式：參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門》執(zhí)行。
7.1適用范圍：客服部全體員工。
7.2激勵(lì)方式：參照《泰昂能源激勵(lì)制度-管理職能部門》執(zhí)行。
8.4激勵(lì)按季度統(tǒng)計(jì)，每月4、7、10、第二年1月發(fā)放。
8.5服務(wù)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)參見泰達(dá)公司服務(wù)產(chǎn)品銷售激勵(lì)政策；
附件一：《客服部調(diào)試項(xiàng)目工作系數(shù)》
附件二：《20xx年客服人員銷售備品備件相關(guān)規(guī)定》
部門編制：
人事審核：
領(lǐng)導(dǎo)審核：
日期：
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十八
為了表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的;
(2)對(duì)公司提出合理化提議進(jìn)取、有實(shí)效的;
(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會(huì)聲譽(yù)的.;
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表揚(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情景由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;
(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節(jié)儉資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方案篇十九
通過本次旅游商品大賽，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品，積極培育xx旅游商品的客源市場(chǎng)，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊(duì)伍，樹立xx旅游的品牌意識(shí)，做大做強(qiáng)xx的旅游業(yè)。
20xx年xx區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽
(待定)
組長：張祥生xx區(qū)人民政府副區(qū)長
馮天民xx區(qū)群藝館館長王金城xx書畫院院長
王文明xx區(qū)旅游局副局長胡宗密xx區(qū)博物館館員黨壽山xx區(qū)博物館館員黎大祥xx區(qū)博物館館員辦公室設(shè)在xx區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
1、旅游商品的范圍：文物復(fù)仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的xx各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。服裝、生活用品：具有xx地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品：圍繞xx農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書畫作品：反映xx悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映xx歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。
2、評(píng)獎(jiǎng)辦法：本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣1000元;一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣800元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)人民幣500元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)人民幣100元;另外，設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳組織獎(jiǎng)10名，均頒發(fā)給xx區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)xx文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值;
(3)參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。
(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報(bào)名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過400字，用二號(hào)楷體字打印在a4紙上。
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