寫心得體會要有重點突出，用簡潔明了的語言表達自己的思考和理解。寫心得體會時，先要明確自己的主題和要點，然后展開敘述和分析。以下是一些關于心得體會的范文，供大家參考和學習。
論文課心得體會及收獲篇一
通過大學學習生涯，論文寫作是一項必不可少的任務。雖然繁瑣而復雜，但是不可避免地成為我們掌握知識和認知深度的重要手段。本文將分享我在撰寫自己的論文中所獲得的經(jīng)驗和心得，并說明論文寫作對于學習和發(fā)展的重要性。
第二段：認真的思維導向
我相信，研究與論文撰寫始終遵循的原則是認真的思維導向。在開展研究過程中，我們應關注甚至是分析及組織繁雜的事實、數(shù)據(jù)和錯誤觀點。而這種思維導向的核心是追求客觀、深刻以及完整的分析和闡述觀點和結論。這個過程是一個要求完美的過程，它鞭策著我們?nèi)z驗和再檢驗，避免任何可能對最終結論產(chǎn)生負面影響的點思想和語言難點。
第三段：論文結構
在論文的結構編寫方面，我們應該注意結構的完整性以及邏輯清晰性。論文的交代應當為學術界提供有價值的見解，由此推動學科的發(fā)展。在這個過程中，我們不僅要闡述自己的觀點，還要尋找并引用其他學者的觀點，以豐富和擴展我們的視野。同時，在論文的整體結構中，我們也需要注意每一步思考的流暢和連貫性。
第四段：學術風格
學術性質的論文應該遵循一定的學術風格和規(guī)范。在寫作過程中，我們應該使用準確、簡潔的語言描述，避免使用含糊、模糊的單詞和組合。表達上應避免語法、拼寫和標點錯誤，這種毛病已經(jīng)徹底推翻了無數(shù)的好論文。我們可以通過查閱文獻來提高表達清晰度，以及熟悉領域術語的語言使用。
第五段：結論
在撰寫論文的過程中，我們需要擁有正確的態(tài)度，即高度重視學術質量，良好的工作習慣和一如既往的耐心，親密合作并傾聽他人的反饋，不斷完善和改進我們的研究和寫作實踐。最重要的是，我們需要把握論文寫作的精髓，擴展自己的視野和思維，以及建立自己和同行難以撼動的價值觀。在這些方面，論文的寫作幫助我們顯然是一種最為重要的實踐，也是我們在向未知的學科領域漫漫探索時所必不可少的良師益友！
論文課心得體會及收獲篇二
尊敬的x：
您好！
首先感謝您百忙中來閱讀我的求職信。
我是x大學動物醫(yī)學專業(yè)的應屆畢業(yè)生。四年的大學學習生活，讓我在專業(yè)知識、社會活動、團隊合作等各個方面都有所收獲。
四年動物醫(yī)學專業(yè)的學習，為我打下了堅實的理論基礎，每年的實習經(jīng)歷讓我從理論走向了實踐，雖然沒有正式的工作經(jīng)歷，但是我對于x崗位的工作非常了解，可以在短期內(nèi)完全適應并勝任。
本人性格開朗，熱衷于大學里豐富多彩的社團活動。擔任了校x社團的學生干部，多次組織x社團的活動，在活動的組織、策劃中，培養(yǎng)了自己的團隊意識與合作精神，鍛煉了自己的組織策劃能力，演講能力等。我認為這些對于我勝任x崗位的工作非常有幫助。
我非常希望能夠得到貴公司x崗位的工作機會，加入x公司這個大家庭，期待能與公司一同發(fā)展。
另附個人簡歷一份。再次感謝您對我的關注。期待回復！
此致
敬禮
自薦人：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
它山之石可以攻玉，以上就是為大家整理的6篇《專業(yè)學年論文心得體會及收獲畢業(yè)論文的收獲體會》，您可以復制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
論文課心得體會及收獲篇三
第一段：引入建黨精神的背景和意義（200字）
在中國共產(chǎn)黨成立的一百多年間，建黨精神一直是黨員干部們不斷追求的目標。這種精神包含著豐富的內(nèi)涵，既包括堅定的理想信念，也包括為人民服務的宗旨，更包括黨的綱領和組織原則的貫徹執(zhí)行。建黨精神不僅是中國共產(chǎn)黨的黨魂，也是中國共產(chǎn)黨一直能夠保持旺盛生命力和擔當歷史使命的原因。在我的實踐工作中，我親身體會到了建黨精神的偉大力量和深遠意義。
第二段：追求理想信念的堅定（200字）
作為一名中國共產(chǎn)黨員，堅定的理想信念讓我堅守宗旨，毫不動搖地為人民服務。在工作中，我時刻牢記“為人民服務”的宗旨，將人民群眾的利益放在首位。面對困難和挑戰(zhàn)，我始終懷揣著“有困難找黨找人民”的信念，勇往直前。同時，建黨精神也教會我堅守道義，不做為了私利而背離黨的初心的事情。這種追求理想信念的堅定讓我明確了前進的方向，始終保持奮斗的動力。
第三段：為人民服務的宗旨（200字）
作為中國共產(chǎn)黨員，我們的宗旨是全心全意為人民服務。在平凡的工作中，我們時刻牢記自己是人民的公仆，履行著為人民謀幸福、為人民創(chuàng)福祉的職責。在實際工作中，我深刻體會到了“為人民服務”宗旨的力量。無論是與群眾溝通交流、了解民意，還是通過工作為群眾解決問題、改善生活，都是為了實現(xiàn)人民對美好生活的向往。這種為人民服務的宗旨讓我從內(nèi)心深處感受到了黨的初心和人民群眾的期待。
第四段：貫徹執(zhí)行黨的綱領和組織原則（200字）
中國共產(chǎn)黨是一個政治集團，黨的綱領和組織原則的貫徹執(zhí)行是黨員干部的責任和義務。在實踐中，我深刻體會到了黨組織的力量和紀律的重要性。黨的綱領和組織原則為我們提供了循規(guī)蹈矩的框架，讓我們能夠更好地履行職責、保持黨內(nèi)團結。同時，黨組織的教育和培訓使我們不斷提高自身素質，增強擔當精神和責任感。貫徹執(zhí)行黨的綱領和組織原則不僅是對黨組織的忠誠和尊重，也是我們作為共產(chǎn)黨員的自覺行動。
第五段：建黨精神的收獲與啟示（200字）
通過與建黨精神的接觸，我收獲到了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。首先，建黨精神讓我明白了黨的正確方向和人民的利益至上。在工作中，我始終保持對黨的忠誠和正確的政治立場，不為個人利益和功名干擾自己的決策和行動。其次，建黨精神讓我認識到了勤奮和刻苦努力的重要性。只有通過不斷學習和提高自身素質，才能更好地為人民服務，實現(xiàn)自己的理想追求。最后，建黨精神教會我積極擔當，勇于面對困難和挑戰(zhàn)。無論遇到什么困難，只要心懷堅定的信念和為人民的宗旨，就能克服一切困難，實現(xiàn)勝利。
總結：建黨精神是中國共產(chǎn)黨的寶貴財富，也是中國共產(chǎn)黨人的精神支柱。通過深入了解和實踐建黨精神，我深切體會到了其偉大力量和深遠意義。堅定的理想信念、為人民服務的宗旨、貫徹執(zhí)行黨的綱領和組織原則，以及勤奮擔當?shù)木瘢俏覐慕h精神中收獲到的寶貴財富。我將繼續(xù)努力學習和踐行建黨精神，不斷提高自身素質，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在實現(xiàn)中國共產(chǎn)黨的宏偉目標中貢獻自己的力量。
論文課心得體會及收獲篇四
：建筑企業(yè)要想不被行業(yè)淘汰，長遠發(fā)展，就必須一步一個腳印，扎實前行。必須關注任何一個會影響項目施工的因素。在這些因素中，工程造價的超預算勢必是一個重大隱患。所以，為了企業(yè)的長遠發(fā)展，必須解決這個問題。要將項目的成本嚴格把控，使項目在實施過程中的每一個環(huán)節(jié)都在可控的預算中。只有有效的解決建筑項目工程造價超預算的現(xiàn)象，才能保證企業(yè)的收益，讓企業(yè)有更大的競爭力。
：土建工程；預算控制；有效措施
第一，建筑項目的工程造價發(fā)生超預算，會增加項目的投入資金，影響項目進度，損害企業(yè)的收益。若工程造價超預算得到控制，就能夠保證企業(yè)的項目資金投入發(fā)揮最大、最優(yōu)效果，從而保證施工進度，提高企業(yè)收益。第二，建筑項目的工程造價超預算得到控制，會間接減少返工、設計變更等現(xiàn)象的出現(xiàn)，保證項目順利進行。第三，在建筑項目的施工過程中，沒有完善的工程造價控制管理體系，這樣，在施工過程中，好多環(huán)節(jié)在進行盲目操作，不能真正發(fā)揮出建筑項目工程造價預算的作用。
某建筑工程項目總建筑面積80000m2，其中地下室建筑面積37000m2，地上部分建筑面積43000m2。地下室兩層，共18m高，地上五層，共44m高。工程概算批復總投資為71000萬元，其中建安工程費為62000萬元。編制的預算建安工程造價為65000萬元。預算超出概算建安工程費3000萬元。下面就該項目超預算的主要原因進行了分析：
2.1工程造價預算方法不當
建筑項目工程造價預算要想做的準確，就必須結合項目的實際情況，找出合理的工程造價預算方法。尤其是面對復雜的施工情況，合理有效的預算方法才能夠完成施工目標和預案管理目標。但在實際工作中，往往會出現(xiàn)工程造價預算方法不當?shù)膯栴}。比如在比較、監(jiān)督或者改正計劃值和實際值時，經(jīng)常發(fā)生。此外，由于對施工過程中，工序和作業(yè)流程的不了解，工程造價預算人員在進行編制預算時對資金做不到完整、細致的要求，經(jīng)常出現(xiàn)缺項漏項問題，造成預算不準確。而企業(yè)為了保證施工順利進行，經(jīng)常追加資金、超出預算。因此，工程造價預算要想發(fā)揮作用，必須有科學合理的方法。
2.2材料的市場價格不穩(wěn)定
建筑項目工程離不開材料，在工程造價預算工作中，涉及到了很多材料價格。在經(jīng)濟體制社會的環(huán)境下，市場競爭非常激烈，各類材料的市場價格波動較大，很不穩(wěn)定。此外，市場的供求關系不斷變化，材料的供求也常常發(fā)生變化，價格也就隨之波動。在施工過程中，常常出現(xiàn)材料價格超出預算，這就增加了成本，影響了項目高效率實施，降低了企業(yè)收益。
3.1加強對預算編制的重視
在建筑項目里，要加強對預算編制的重視。第一，預算編制人員在開展工作之前，要對施工場所有個全方面了解。預算編制人員必須親自到施工場所勘察，掌握各個因素的實際情況。嚴格把握地形測量參數(shù)和施工圖紙以及工程勘察報告等材料，及時獲取工程的預算定額以及材料的預算價格。第二，預算編制人員要對建筑施工材料價格設立波動范圍。找到對材料價格影響大的因素進行客觀分析，從而在日后施工過程中，可以隨時調(diào)整。材料價格經(jīng)常隨著市場供求關系的改變而變化，導致工程超出預算造價。所以，預算編制人員要對材料的性能和市場價格做調(diào)查，從近年來材料的市場變化出發(fā)，設立一個波動范圍，從而達到工程造價的動態(tài)管理。
3.2建立完善的土建工程造價預算控制體系
企業(yè)要重視對土建工程造價預算的控制，建立完善的土建工程造價預算控制體系。企業(yè)要不斷分析土建工程造價預算控制體系，從土建工程項目的實際情況出發(fā)，結合企業(yè)工程造價預算工作的現(xiàn)狀，查漏補缺，不斷完善工程造價預算控制體系。在工程造價預算控制工作中，要做到落實崗位，責任到人。發(fā)生超預算情況后，必須有專人承擔責任。另外，企業(yè)管理人員要定期組織工程造價預算控制負責人開會，掌握工程造價預算控制現(xiàn)狀。及時發(fā)現(xiàn)預算控制中的各種不良情況，并縮小其引起的超預算控制范圍，及時找到解決方案進行彌補，減少企業(yè)的經(jīng)濟損失。
3.3做好土建工程項目施工圖紙的熟悉與理解
建筑項目工程造價預算的編制離不開施工圖紙，所以必須對施工圖紙進行深入分析來保證建筑項目工程造價預算金額的準確性。在建筑項目工程造價預算編制工作中，要及時和設計人員交流，做到對施工圖紙全面掌握，不放掉一個疑點面。另一方面，建筑項目工程量對工程造價預算的編制也有重大關系，預算編制人員一定要準確計算，保證單價的正確性，防止出現(xiàn)漏記、錯記等情況。
3.4對設計變更問題加以控制
施工過程中，一旦遇到項目設計的變更，就會導致延誤工期，使工程造價超預算。為了避免這些損失，甲方要對設計變更問題加以控制。要與設計人員在設計時多組織會議討論交流，對不合理問題進行溝通，找到適合的方法，確保項目設計符合實際要求。另外，在設計完成初稿后，可以找專家審核下設計圖紙，看設計方案項目能否順利實施。這樣，可以有效避免出現(xiàn)設計變更問題。結束語建筑項目工程造價的合理控制是當今建筑行業(yè)所有企業(yè)都要面臨和關心的問題。企業(yè)在工程造價工作中，要面對建筑材料、設備的市場價格升高和項目其他有關成本增長的影響，企業(yè)要想在保證工程質量不受影響的前提下，節(jié)約造價成本，避免出現(xiàn)超預算情況的發(fā)生，就必須加強建筑項目工程造價預算的管控力度，從建筑項目的設計方案和施工環(huán)節(jié)出發(fā)，嚴格把控，落實到位，來實現(xiàn)減少建筑項目工程造價超出計劃值的目標。
[1]隋丹丹。關于土建工程預算控制管理的探討[j].民營科技，20xx,04:194.
[2]郝國棟。土建工程預算控制管理的有效措施[j].中外企業(yè)家，20xx,14:55.
[3]王威。土建工程中預算控制管理措施探究[j].江西建材，20xx,17:245.
論文課心得體會及收獲篇五
學生時代，論文一直是我們所接觸的重要寫作形式，這不僅是因為大學階段的論文起到了對我們英語和寫作能力的訓練，同時也是因為通過論文寫作，我們可以更好地理解學科內(nèi)容，對已有的知識和理論有更深層次的了解。本文將分享作者在多年的論文寫作過程中所收獲的體會和心得，探討如何寫好一篇高質量的論文。
第二段：想法不要收到框框里
論文寫作，在主題選擇、論點提出、研究方法選取、實證數(shù)據(jù)使用等方面，涉及到大量的思考和判斷。很多人在寫論文時總會感覺思路不順暢，只能按部就班地跟著之前的研究，不敢嘗試新的想法。然而，如果想要寫出一篇出色的論文，就一定要打破固有的思維定式，勇于嘗試新想法，將優(yōu)秀的論文與眾不同的特點展現(xiàn)出來。
第三段：小細節(jié)決定勝負
論文的細節(jié)也是非常重要的，因為這是評委在評分過程中會仔細查閱的。論文格式、論點論據(jù)的組織、對前人研究的引用等小細節(jié)都是不容忽視的，因為它們可以直接影響論文的可讀性和評分。在寫作過程中，我們不妨多花點時間去關注在細節(jié)方面，做好每一個環(huán)節(jié)，從而打造一篇無懈可擊的論文。
第四段：運用科學的方法論
寫好一篇論文，除了要有創(chuàng)新的思想，還必須運用科學的方法論。首先，在選擇研究主題時，我們要做好充分的文獻查閱和資料收集；其次，在構思論點時，要注意合理性和邏輯性；最后，在開展實證研究時，一定要有針對性地選取方法和分析數(shù)據(jù)。這樣才能保證論文的科學性和有效性。
第五段：結語
通過多次論文寫作的實踐經(jīng)驗，作者認識到，良好的論文可以為人們帶來重要的啟示和指引，可以解答人們在研究和實踐中遇到的問題。同時，寫好一篇優(yōu)秀的論文也是我們個人能力提升的體現(xiàn)。所以，我們不僅要在不斷嘗試新的寫作思路，同時也不斷提高我們的寫作能力，寫出更加精彩的論文。
論文課心得體會及收獲篇六
您好！
我很高興參加貴公司的人才招聘。作為一名即將從汽車專業(yè)畢業(yè)的中職生，我確信我想在貴公司找一份工作。同時也希望公司領導認真閱讀我附上的簡歷。在此謝謝。
作為一名汽車專業(yè)的學生，我對中華民族汽車工業(yè)充滿熱愛，腳踏實地的學習專業(yè)基礎課，成績優(yōu)異。無論是專業(yè)的課程設計還是接近實習的工廠實習，我的考試成績都很優(yōu)秀。在校期間，我獲得了“優(yōu)秀干部”、“優(yōu)秀宿舍長”、“軍訓模范”等榮譽稱號，還參加了學校組織的學生會，大大提高了自己的素質，鍛煉了自己的管理和技能。在業(yè)余時間，我也收集了很多關于汽車的信息，開闊了我的視野，豐富了我的專業(yè)知識。
兩年完整的學校生活，無論學習，技能，還是道德修養(yǎng)，我對自己都有嚴格的要求。在學習方面，我取得了不錯的成績，更重要的是，我學會了如何學習，如何生活，如何做人。
真誠和熱情是我的態(tài)度；我的工作態(tài)度是可靠和嚴格的。進取奉承是我的人生信條。請給我一個機會。不管工作多辛苦，只要組織需要，我都會和同事一起奮進。你得到的不僅僅是一個簡單的承諾，而是用智慧和青春寫成的一卷！
成績代表過去，需要在技術方面補充。尤其是在實踐中，我們應該加強學習。學校雖然有實踐性的課程，但是肯定是不夠的，和現(xiàn)實有一定的距離。所以我很想?yún)⒓庸ぷ?，鍛煉自己的實踐能力，理論聯(lián)系實際，加深理解和認識，幫助自己以后更好的應用。
希望大家多考慮我的材料。我期待著你的來信。謝謝你！
此致
敬禮！
求職人：xx
20xx年xx月xx日
論文課心得體會及收獲篇七
收獲日是人們每年最為期待的日子之一。在這一天，人們總結自己一年的工作和生活，總結經(jīng)驗，收獲智慧。不同的人有不同的收獲，但是無論收獲如何，每個人都可以從中汲取一些寶貴的體會。
首先，我認為收獲日的最大意義在于使我們能夠反思自己的一年。在日常生活中，我們常常忙于瑣事，被工作和學習壓得喘不過氣來。收獲日給予我們一個機會，讓我們停下腳步，靜下心來回想過去一年的所作所為。這讓我想起了一段名言：“人生如逆旅，我亦是行人?！敝挥性谛羞M的過程中反思和總結，才能不斷調(diào)整自己的方向，提升自身的素質。
其次，收獲日也讓我們能夠看到自己的成長和進步。每年的收獲日，我都會翻閱自己過去一年的筆記和日記，回憶起一些曾經(jīng)鮮活的記憶。有時候，會有一種驚喜的感覺，發(fā)現(xiàn)自己在某個領域有了突破和進步。比如，在工作上，我意識到自己的溝通能力有了顯著的提高；在學習上，我感受到自己的思維方式更加成熟。這些收獲使我更加有信心繼續(xù)努力，不斷追求進步。
第三，通過反思和總結，收獲日也讓我們認識到自己的不足之處。我們總是在生活和工作中犯錯，而收獲日讓我們有機會在一個相對寬松的環(huán)境下審視自己的錯誤和過失。比如，在與同事相處時，我意識到自己有時候過于敏感，容易過于計較小事，這給工作帶來了一些阻礙。通過收獲日的反思，我下定決心改正這個缺點，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。因為只有認清自己的不足，我們才能更好地改進和提升自己。
第四，收獲日也是一個交流和分享的時刻。在這一天，我們可以和身邊的人分享自己的收獲，聽取他們的建議和意見。通過與他人的交流，我們可以擴寬自己的視野，開拓思維，進一步完善自己的思路和想法。同時，也可以從別人的收獲中借鑒和吸取經(jīng)驗教訓，促使自己有更大的進步空間。交流和分享是人與人之間的紐帶，可以為個人的成長和發(fā)展提供更廣闊的平臺。
最后，通過收獲日，我明白了一個道理：成長是一個連續(xù)不斷的過程，收獲只是其中的一部分。收獲日的意義不在于一年的收獲有多少，而在于自己在這一年中是否努力過、進步過。只有經(jīng)歷過努力和付出的過程，才能真正體會收獲的甜蜜。所以，無論我們的收獲大小如何，只要我們心懷感恩和努力，就能把握好每一個機會，不斷迎接新的挑戰(zhàn)，走好自己的人生之路。
在這個喧囂的世界中，人們常常追逐著表面上的成果和收益，卻忽略了內(nèi)心的成長。收獲日讓我們有機會拋開外界的雜音，靜下心來回顧自己的一年，思考自己的成長與不足。通過收獲日的反思和總結，我們能夠更好地認識自己，并為未來的發(fā)展積累經(jīng)驗和智慧。無論是在工作、學習還是生活中，每一次的收獲日都是我們成長的里程碑，值得我們?nèi)フ湎Ш透卸鳌Ｖ挥性谛羞M的路上累積經(jīng)驗，才能越走越遠，活出精彩的人生。
論文課心得體會及收獲篇八
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
論文課心得體會及收獲篇九
收獲日，作為常年工作的總結與反思，我們有機會再次回顧過去一年的努力與成果。如今，我站在回顧的盡頭，帶著對過去的感慨和對未來的期許，寫下這篇關于收獲日的體會。
首先，在籌備和準備的過程中，我意識到團隊的力量是無可替代的。在這一年的努力中，我們團隊經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)和艱辛，但令人驕傲的是，我們始終保持了團結和奮斗的精神。在面對項目推進中的困難和瓶頸時，我們從不退縮，相互鼓勵，共同尋找解決方案。正是團隊的力量，讓我們在困境中收獲了成功的喜悅和成長的喜悅。
其次，我從收獲日中明白到持之以恒的重要性。一年來，我們的項目進展并不總是一帆風順，曾經(jīng)經(jīng)歷過高山和低谷，但我們從未停止前進的腳步。每一次的失敗和挫折，都讓我更加明白只有堅持不懈，才能迎來收獲的時刻。收獲日是我們堅持奮斗的見證，也是每個人不斷成長與進步的動力。
同時，收獲日也讓我深刻認識到人際關系的重要性。在工作的過程中，我結交了許多志同道合的朋友和合作伙伴。我們共同面對困難，彼此支持，共同進步。他們的出現(xiàn)給予我巨大的鼓舞和激勵，不僅僅是在工作上，更是在生活中。通過交流與合作，我更加明白了團隊合作的藝術，學會了傾聽他人的聲音，也將自己的觀點傳達給他人。這種合作精神讓我們的工作更加順暢，也為我們自己的成長和進步鋪就了堅實的基石。
另外，收獲日也讓我體會到努力的價值。在項目的推進中，我們經(jīng)常會遇到各種困難和阻力，但只要我們勇敢面對，付諸努力，就一定能夠克服困難，取得成功。收獲日就是我們努力的見證，也是我們努力給予我們的回報。每一次的努力，都是為了成就更好的未來，為了給自己和他人帶來更多的價值。因此，只要我們保持努力，堅持追求，就能在收獲日中收獲更多的果實。
最后，收獲日提醒我要保持謙虛與感恩之心。我們?nèi)〉玫某煽冸x不開團隊的幫助和支持，離不開領導的關懷和指導，更離不開自己的努力和堅持。通過回顧和總結，我明白到每一次的收獲都是來之不易的，要珍惜并感激這一切。同時，我也要保持謙虛的心態(tài)，不驕不躁，不停止前進的腳步，為更美好的未來繼續(xù)努力奮斗。
收獲日是一個重要的時刻，它讓我們回顧過去，思考未來。在這一年的努力中，我意識到團隊的力量、持之以恒的重要性、人際關系的重要性、努力的價值，以及保持謙虛與感恩之心。這些體會將成為我繼續(xù)前進的動力，助力我在未來的道路上取得更長足的發(fā)展。收獲日不僅僅是一種儀式，更是我們成長過程中的重要節(jié)點，帶給我們無數(shù)的體會和啟示。它讓我明白，只有在不斷努力和堅持的道路上，我們才能享受到最豐富的收獲。
論文課心得體會及收獲篇十
每個人都有自己的收獲，而這些收獲都是我們成長和進步的寶貴財富。無論是通過實踐經(jīng)驗、學習知識還是與他人的交流互動，不管是成功還是失敗，每一次收獲都值得我們?nèi)フ湎?。以下將從不同的角度來探討我個人在生活和學習中的收獲，并分享自己的心得體會。
首先，在學習方面，我們都有過種種收獲。如果說知識是沃土，那些積極主動去獲取知識的人就像是在爭分奪秒的農(nóng)夫，他們抓住每一個機會去學習，從而收獲豐收。無論是從課堂上學到的理論知識，還是在實踐中獲得的技能和經(jīng)驗，都是我在學習中的收獲。例如，我曾經(jīng)參加過一個模擬實驗項目，通過自己動手實踐，我學會了一些實際操作和解決問題的方法。這個項目幫助我明白了僅僅依靠理論知識是不夠的，實踐經(jīng)驗才是真正檢驗知識的標準。因此，通過不斷地學習和實踐，我逐漸成長為一個更加全面的人。
其次，與人的交流互動也是我日常生活中的一大收獲。人是社會的動物，人與人之間的交流與合作是我們生活中不可或缺的一部分。通過與不同背景、不同思維方式的人交流，我們可以拓寬自己的思維，了解不同的觀點和見解。例如，我曾經(jīng)參加過一個團隊項目，在這個項目中我遇到了各種各樣的人，有的思維敏捷，有的做事穩(wěn)重。通過與他們的交流和合作，我學會了更好地傾聽他人的意見，并且懂得如何利用不同的意見來完善自己的決策。這樣的經(jīng)歷讓我明白了每個人都有自己的閃光點，只有積極傾聽和包容，我們才能更好地吸取他人的長處，從而提升自己。
此外，失敗也是我收獲中的一部分。有人說失敗乃成功之母，我非常贊同這個觀點。每一次失敗都是我在探索中的收獲，它讓我能更好地認識自己的不足和錯誤。例如，在一次考試中我沒有取得理想的成績，但是我從中學到了反思和改進的重要性。我意識到，要想取得好的成績，不僅要掌握知識，更要注重實際應用和靈活運用。因此，我采取了更加有效的學習方法，提高了自己的學習效率，并在接下來的考試中取得了更好的成績。通過失敗，我明白了失敗并不可怕，關鍵是從中吸取教訓，不斷進步。
最后，體驗生活也是我得到的一大收獲。生活是一部精彩的電影，只有真正融入其中，我們才能觸摸到生活的精彩和美好。例如，我曾經(jīng)參加過一次戶外團建活動，在這次活動中我體驗到了大自然的美麗和力量。這個活動讓我明白了珍惜與大自然的和諧相處，同時也意識到身體力行的重要性。通過戶外活動，我不僅學到了許多關于大自然的知識，還鍛煉了我的體魄和意志力。體驗生活不僅讓我更加珍惜生活中的每一個瞬間，同時也運用所學的知識去實踐，并在實踐中獲得新的收獲和體驗。
總而言之，收獲是我們成長和進步的重要標志，它來源于我們的學習和生活中的點滴。通過學習和實踐，通過與人的交流和合作，通過失敗和體驗生活，我們能夠收獲更多的寶貴經(jīng)驗和知識。每一個收獲都是我們前進路上的一顆明燈，它告訴我們該怎樣選擇和行動。無論我們的收獲是大是小，只要我們能夠積極去總結和分享，持之以恒，我們一定能夠變得更加優(yōu)秀和成功。
論文課心得體會及收獲篇十一
作為一種專業(yè)的圖像處理軟件，PS（Photoshop）可謂是設計師和攝影師必備的神器。在我個人的學習和應用過程中，我深刻體會到了PS帶給我的收獲和心得，下面就讓我分享一下。
一、掌握基礎的操作技巧
在學習PS的過程中，最重要的是要掌握基礎的操作技巧。例如，熟練使用各種選擇和編輯工具、調(diào)整圖像的亮度、對比度、飽和度、色相等，以及運用濾鏡等特效工具。只有熟練掌握這些基礎操作技巧，才能夠在后面的學習和應用中更加得心應手。
二、靈活應用創(chuàng)意
除了基礎的操作技巧之外，在學習和應用PS的過程中，還要注重發(fā)揮自己的創(chuàng)意。在制作海報、廣告或圖片配文等設計過程中，發(fā)揮想象力，設計出別具一格的圖案和色彩，讓視覺沖擊力更強。在應用PS的過程中，創(chuàng)意是最重要的一環(huán)，是能讓你的作品與眾不同、脫穎而出的重大因素，更加鍛煉了自己的想象力和創(chuàng)造力。
三、耐心和細節(jié)
圖像處理需要一定的耐心和對細節(jié)的關注。在處理圖像時應該對每一個細節(jié)都進行關注，以獲得最好的結果。特別是在照片修飾時，時刻留意拍攝的構圖、光線和背景等，耐心地剪裁、調(diào)整細節(jié)，才能真正地將照片呈現(xiàn)出原本的魅力和美感。
四、與時俱進更新學習
隨著科技的不斷發(fā)展，PS軟件也在不斷進行版本升級。要想在這個行業(yè)中做得更好，學習新的技術和方法是很重要的。此外，在學習新技術的過程中，還需要不斷嘗試、實踐和創(chuàng)新，才能夠吸取新知識，進步和提高自己的能力。
五、積累和分享經(jīng)驗
在學習和應用PS的過程中，不斷積累并分享經(jīng)驗將是非常好的習慣。建立一個良好的學習交流社區(qū)，與其他人分享你學到的技巧和心得，會更加快速和高效地進步。此外，與其他設計師或攝影師合作，一個良好的團隊將為你的成功帶來更多的幫助和支持。
最后，總結一下。PS的學習之道需要不斷的實踐、嘗試和創(chuàng)新，以提升自己的技能和能力。要注重基礎操作技巧、充分發(fā)揮個人創(chuàng)意、對細節(jié)保持關注、保持更新吸收新知識、并與他人分享經(jīng)驗和資源?？傊?，學習使用PS不僅能夠提高設計和攝影的技能，同時也是提高自己審美和表現(xiàn)力的一種很好的方式。
論文課心得體會及收獲篇十二
隨著人生不斷的成長和發(fā)展，我們在學習、工作和生活中都會有各種各樣的收獲和體會。這些收獲和體會不僅讓我們不斷進步，也讓我們更加明白生命的意義和價值所在。在這篇文章中，我將分享一些我個人在學習、工作和生活中所收獲的心得體會。
首先，在學習的過程中，我意識到了知識的重要性和無窮的力量。通過不斷的學習和探索，我收獲了大量新的知識和技能，這些知識和技能讓我能夠更好地應對現(xiàn)實生活中的各種挑戰(zhàn)。例如，通過不斷學習和積累，我掌握了許多實用的工作技能，這讓我能夠更加高效地完成工作任務。同時，通過學習新的理論知識，我能夠更加深入地思考問題，拓寬了我的思維方式和視野。這些學習收獲讓我對未來充滿了信心和希望。
其次，在工作中，我深刻認識到了團隊合作的重要性。在工作中，我們常常需要和不同背景和經(jīng)驗的人一起合作完成任務。通過與團隊成員緊密合作，我學會了傾聽他人的意見和建議，學會了尊重和信任他人。在這個過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)，只有通過真誠的合作和相互支持，我們才能夠取得最好的結果。即使是在遇到困難和挫折時，團隊合作也能夠給予我支持和鼓勵，讓我能夠堅持下去。通過工作中的團隊合作，我也更加理解了團隊合作的力量和意義。
再次，在生活中，我學會了珍惜和感恩。生活中有太多的值得我們感恩和珍惜的事物，然而我們常常在忙碌和追求的過程中忽略了它們。通過面對一些困難和挫折，我開始反思自己的生活方式和價值觀。我意識到，無論是健康、家人和朋友的陪伴，還是平凡的日常生活瑣事，都是那么珍貴和不可或缺。在忙碌的生活中，我開始學會停下來，靜下心來感受和享受生活中的每一個瞬間。這些珍貴的體驗讓我更加感恩和珍惜生活中的一切。
最后，在追求夢想的道路上，我漸漸明白了堅持和努力的重要性。無論是學習、工作還是追求個人夢想，都需要我們付出艱辛的努力和持久的堅持。在追求我的夢想的道路上，我遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。然而，正是這些困難和挑戰(zhàn)讓我變得更加堅強和努力。通過不斷的努力和奮斗，我終于實現(xiàn)了一些個人夢想。這些經(jīng)歷讓我明白，只有堅持和努力，我們才能夠真正地實現(xiàn)自己的夢想和目標。
總結起來，我的收獲的心得體會主要包括學習的重要性和無窮的力量、團隊合作的重要性、珍惜和感恩生活，并且堅持和努力追求夢想。這些收獲和體會不僅讓我自身得到了成長和進步，也讓我更加明白了生命的意義和價值所在。通過這些體會，我相信我可以更加積極地面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，迎接生命中的更多收獲和體會。
論文課心得體會及收獲篇十三
在人生的道路上，我們每個人都會經(jīng)歷各種各樣的事情，無論是喜是憂，都是我們成長的機會。有時候，我們需要去思考、去總結、去反思，才能從中獲得更多的收獲。今天，我想分享一下我在最近的一次經(jīng)歷中所得到的心得體會和收獲。
第二段：情境背景
最近，我參與了一次團隊項目，這是我第一次擔任項目經(jīng)理的角色。一開始，我覺得這個挑戰(zhàn)對我來說太大了，因為我缺乏對團隊管理的經(jīng)驗和技巧。但是，我決定勇敢地面對這個機會，期望通過這次經(jīng)歷去學習、成長，并在團隊中取得成功。
第三段：面對挑戰(zhàn)
在項目的第一天，我意識到我所面臨的困難遠遠超過了我想象的。團隊成員之間缺乏合作和信任，導致工作進展緩慢。在這樣的氛圍下，我感到壓力倍增，甚至有點絕望。但是，我沒有選擇退縮，而是積極地與團隊成員溝通，聽取他們的意見和想法，尋找解決問題的辦法。通過這樣的努力，漸漸地，團隊開始建立起了合作和信任的基礎。
第四段：從挫折中成長
項目進行的過程中，我也遇到了一些挫折和失敗。有時候，計劃無法按預期執(zhí)行，有時候，我們遇到了技術難題無法解決。這些困難增加了我的學習曲線，但也教會了我如何面對失敗并從中學習。我學會了不斷調(diào)整計劃，善于尋找解決問題的方法，更重要的是，我學會了堅持不懈地追求目標。
第五段：收獲與成長
通過這次項目的經(jīng)歷，我得到了許多寶貴的心得和成長。我學會了與不同類型的團隊成員相處和合作，尊重每個人的特點和意見。我也學會了制定詳細的計劃和目標，并在團隊中有效地管理資源和時間。此外，我通過團隊中的合作和努力實現(xiàn)了項目的成功交付。最重要的是，我學會了堅持和勇敢面對挑戰(zhàn)，從失敗中汲取經(jīng)驗，不斷提升自己。
總結：
通過這次項目經(jīng)歷，我深刻地認識到成長需要面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。只有在挫折中學會迎難而上，堅持不懈，才能獲取更多的收獲和成長。同時，我也意識到團隊合作的重要性，每個人的努力和貢獻都對項目的成功有著重要的影響。在未來的道路上，我將繼續(xù)保持積極樂觀的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)，不斷提升自己，為實現(xiàn)更大的目標和夢想而努力。
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