一個周詳?shù)挠媱澘梢詭椭覀円?guī)劃未來的發(fā)展方向，提高我們的抗風(fēng)險能力。需要充分考慮團(tuán)隊成員的能力和資源的有效利用。想要寫一份完美的計劃嗎？以下是一些范文，或許對你有所啟發(fā)。
美容師計劃書和目標(biāo)篇一
為了能夠更好的完成我們的一些目標(biāo)計劃，通常會制定一份計劃書，然后按照計劃書的計劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標(biāo)計劃書，希望對你有幫助。
本年度我主要擔(dān)任的崗位:市場部業(yè)務(wù)主管
市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)
1、 挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系
2、 開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見
本年度目標(biāo)
1、 工作目標(biāo):年度500萬元銷售額
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶
2、 個人目標(biāo):年度15萬元收入
年內(nèi)買套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計劃
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。
首先目標(biāo)分為長期發(fā)展目標(biāo)和當(dāng)前發(fā)展目標(biāo):
1、確定角色
人是處于一個復(fù)雜的社會關(guān)系網(wǎng)中，在這個關(guān)系網(wǎng)的每一個關(guān)系鏈里面每個都會充當(dāng)著不同的角色。
所以先確定你在關(guān)系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫下你認(rèn)為重要的角色，對它進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃。
不必想得太嚴(yán)肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應(yīng)該扮演的角色。
2、選擇目標(biāo)
目標(biāo)應(yīng)與目前生活掛鉤，寫下短期目標(biāo)或中期目標(biāo)即可。
在寫下目標(biāo)之前，應(yīng)該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標(biāo)以及在理想中的角色。
3、安排進(jìn)度
好，在確立目標(biāo)之后，就是安排未來7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營計劃書
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊;三是實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營計劃書。
一、20**年經(jīng)營方針
在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定20**年的經(jīng)營方針為:靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20**年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是:
(1)收入及利潤指標(biāo):
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產(chǎn)回報率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元，xx公司完成凈利潤1335.94萬元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內(nèi)，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤目標(biāo)細(xì)分
收入目標(biāo)分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度
目標(biāo) 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進(jìn)度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進(jìn)度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤目標(biāo)分解表
(單位:萬元，人民幣)
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標(biāo) 季度 季度 季度 季度
進(jìn)度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進(jìn)度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，大幅提升各項收入。
為此，公司將2011年確定為 市場拓展年 ，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對性地開展市場營銷、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù)。
市場營銷方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。
公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。
2.市場營銷部和風(fēng)險管理部必須積極整合各項資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項預(yù)算，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上，計劃于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動 委托貸款 業(yè)務(wù)，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù)。
(二)人力資源及后勤保障
市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。
為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。
4.建立合理的績效管理體系:按照 有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會對總經(jīng)理實施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核。
績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的 管理基礎(chǔ)年 ，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1.由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì) 活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以 理順脈絡(luò)、提升效率 為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達(dá)標(biāo)驗收打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。
與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:
2.健全財務(wù)管理體系:財務(wù)部必須積極參與 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì) 活動，理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。
(五)組織管理保障
1.由董事長負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊簽定《20**年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長負(fù)責(zé)，于20**年2月28日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20**年2月20日前，編制《20**年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由市場營銷部部長負(fù)責(zé)，組織每月/季 經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會 ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識到:20**年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
三年升級 的目標(biāo)意識、 行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退 的危機(jī)意識和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實負(fù)責(zé)，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。
沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以 負(fù)責(zé)任 的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部，必須以 責(zé)任 主管的立場開展各項工作，不得形成 功在我責(zé)在他 的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
美容師計劃書和目標(biāo)篇二
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，20x年就要來了，新的一年要有新的開始，下面我就來說說我的新年計劃吧。
我的首要任務(wù)是提高學(xué)習(xí)成績。去年我的學(xué)習(xí)成績沒有取得很大的突破，在新學(xué)年里，我要把各科的考試成績都提高到95分以上！
首先是語文：上學(xué)期語文考試我主要栽在了生字上，針對這一點，我給自己定下了計劃――每天寫兩頁生字，還要制作一個錯字本，把平時寫錯的字歸類整理，反復(fù)復(fù)習(xí)。其次是數(shù)學(xué)：一提到數(shù)學(xué)我就懊悔不已，在上學(xué)期的數(shù)學(xué)考試中，有好幾道我明明會做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數(shù)點，就是看錯了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數(shù)學(xué)，我要采用迂回戰(zhàn)術(shù)，仔細(xì)再仔細(xì)，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語：英語可是我的強(qiáng)項，但也不能掉以輕心，在新學(xué)期，我計劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語成績就會更上一層樓。
我的第二個計劃是要練出一手好字。
我們班xx同學(xué)的字寫得特別好，無論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因為他的字寫得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報也由他負(fù)責(zé)。有一次，語文老師還在班上表揚(yáng)他說：“xx的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)常扣掉我的卷面分。聽老師說把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動。在新的一年里，我決心要把字練得和xx一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向xx打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習(xí)慣。
總之，在新的一年里，我會更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進(jìn)步！
美容師計劃書和目標(biāo)篇三
__社區(qū)做為個“三多”社區(qū)轄區(qū)的面積是3.1平方公里,戶數(shù)3100戶,總?cè)丝?100人,小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色,經(jīng)過我們?nèi)霊?、座談和召開居民代表會的形式,我們了解到:社區(qū)的大部分老年人為退休人員,低保戶人員及兩勞釋放人員他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣,他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;最為關(guān)心的問題外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰,需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強(qiáng)交流。
二、工作方向
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著,這就要求我們每-個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面,它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展,在做這些工作時我們必須有-一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度,最終提升居民的幸福指數(shù)”,這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手,突出重點、注重實效、有步驟的推進(jìn)社區(qū)各項事務(wù)的順利進(jìn)行。
三、任務(wù)與目標(biāo)
(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安"
萬事"安"為先，只有安居才能樂業(yè),在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育,提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量,在完善、整合5個小區(qū)的巡邏隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、治保會組成的社區(qū)的防護(hù)體系,以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)再有制定檢查制度,每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法,對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查,以提高物業(yè)部門]對安全的重視程度,最終達(dá)到社區(qū)的安全，順利保質(zhì)保量的完成本年的“兩委”換屆工作。
(二)在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者,要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將對變?yōu)槎鄬?,努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容,拓展服務(wù)渠道,提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機(jī)制,滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“調(diào)解委員會”充分發(fā)揮它的作用并形成制度,采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總,在周的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上，完善社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境,使“社區(qū)是小家,建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
(三)在社區(qū)活動上求“和”
__社區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在,社區(qū)直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上,設(shè)書畫社、圖書室棋牌室等功能室，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
(四)在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”,同樣在社區(qū)建設(shè)中,?？烤游瘯姆搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調(diào)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來,形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍,是我們新的年，乃3以后幾年的重要工作,為此，我們將采取主動上門，積極溝通,并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來,使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人,同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)、,社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座,來解決社區(qū)問題、增進(jìn)情感的.交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持,逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
(五)在社區(qū)行政工作中求“新"
__社區(qū)居委會的成員平均年齡32歲,年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法,接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版,同時保證資料的常用常新建立屬于自己社區(qū)的qq群,方便上情下達(dá),及信息接收:為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺:成立社區(qū)居民議事會,增強(qiáng)居民的主人翁責(zé)任感,調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性:組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識,督促他們不斷學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí),使自己成為全面發(fā)展綜合性人才:在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作,使社區(qū)工作者在批評和自我批評,肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進(jìn)步。
美容師計劃書和目標(biāo)篇四
1.制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
美容師計劃書和目標(biāo)篇五
從19xx年踏上工作崗位至今，已經(jīng)xx年了。在這近xx年的時間里，我嚴(yán)于律己，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范，認(rèn)真履行個人職責(zé)，廉潔從教，樂于奉獻(xiàn)。
教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。
1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用。“學(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做人、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個人專業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的?？傊?，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的。要認(rèn)識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。
(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。
(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚(yáng)長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次，通過進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水?！碑?dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當(dāng)代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。
5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐，以人為本，尊重學(xué)生個性，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新。
學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣?yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)新，勇立潮頭。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現(xiàn)自己人生價值。
總之，在今后的時間里，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
美容師計劃書和目標(biāo)篇六
班級名稱為“文竹班級”，意味著我希望我們班級的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛，特別的呵護(hù)，精心的保護(hù)才能健康成長。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認(rèn)真，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時、不守時、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見到垃圾不主動撿等。
2紀(jì)律
（1）課前讀書不整齊，甚至有時的副科吵鬧嚴(yán)重。
（2）課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個別人忘記。
（3）早操或者升國旗時紀(jì)律渙散。
（4）宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重。
3閱讀
（1）每個孩子都愛好閱讀，但是很多男孩子愛看漫畫書。
（2）每學(xué)期都會捐贈一百多本書，但是總是因管理不善造成圖書丟失、破損或缺頁的現(xiàn)象。
（3）個別孩子還書不及時甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀(jì)律方面
實行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次，及時表揚(yáng)。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責(zé)任心的圖書管理員。
（2）將捐贈書目編排序號，既方便借閱有不會把圖書角弄亂。
（3）嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級干部
本學(xué)期實行分層管理制度。班長特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長。三位副班長分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生、組長。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理，一級一級負(fù)責(zé)打分，爭取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個班干部都做工作記錄，每周五班干部會議，進(jìn)行班干部工作評價，老師最后點評，及時反饋。讓每個孩子得到鍛煉的同時也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂集體我愛你
2、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動
3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛獻(xiàn)給媽媽”活動
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當(dāng)先
2、做一個有責(zé)任感的人
3、爭做學(xué)習(xí)的小主人
4、誠實守信
六月：
1、我的一家
2、做一個受歡迎的人
3、錢從哪來--樹立正確的金錢觀
二月 堅持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報紙，主動關(guān)心時事。
四月 學(xué)習(xí)做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當(dāng)家合理利用金錢完成一次生活用品購物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
美容師計劃書和目標(biāo)篇七
一個優(yōu)秀的美容院店長不僅要有良好的專業(yè)知識，也要有一套良好的管理方法，用心去觀察，用心去與顧客交流，在20xx年的工作計劃中，美容院店長具體需要做好以下幾點。
1、認(rèn)真貫徹美容院的經(jīng)營方針，同時將美容院的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)美容院的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸美容院文化，教育員工有全局意識，做事情要從美容院整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為美容院創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
美容師計劃書和目標(biāo)篇八
為了使更多美容師在自己的業(yè)務(wù)上有所提高，掌握熟練的美容手法，更好的為美容人士服務(wù)。特制訂本計劃書。
具體計劃如下：
1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)在加盟的'美容店鋪在和我美容培訓(xùn)公司簽訂合同后生效，以合同標(biāo)示的最后日期為結(jié)束。
2、我公司在固定地點和固定時間對加盟美容店的美容師進(jìn)行培訓(xùn)。
3、我公司的培訓(xùn)主要分兩個步驟：第一是理論學(xué)習(xí)，大致以三天到一個禮拜。第二步為手法實習(xí)，大致是兩到三個禮拜。
4、培訓(xùn)期間培訓(xùn)師不進(jìn)行無償加班，如加盟美容店需要額外技術(shù)提供和加班，應(yīng)考慮共同協(xié)商加班費。
5、本計劃所有解釋權(quán)歸______美容培訓(xùn)班。
______美容培訓(xùn)班
20xx年11月20日
______美容培訓(xùn)班的宗旨是讓更多的美容師更熟練的為更多的愛美人士服務(wù)。我們的目的就是讓每一個美容師都能獨當(dāng)一面，在美容業(yè)務(wù)上更多提高。
美容師計劃書和目標(biāo)篇九
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
(一)店面工作表格化管理
1、日?？蛻魜碓L登記
2、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設(shè)計師派單登記
7、日常店面財務(wù)登記
8、日常店面人員考勤
(二)形成例會制
1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務(wù)管理
(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)
3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)
4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團(tuán)隊培訓(xùn)提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。
美容師計劃書和目標(biāo)篇十
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
月考，班級排名在前十名以內(nèi)。
每次考試，都爭取前進(jìn)五名左右。
二、學(xué)習(xí)計劃：
1.合理安排好學(xué)習(xí)時間
在家里：先把當(dāng)天的作業(yè)完成，再利用剩下的時間預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。
在學(xué)校：要安排好自習(xí)課時間，不能把完成作業(yè)作為自己自習(xí)課上的唯一任務(wù)。
在還沒有真正弄懂所學(xué)知識時不急于做作業(yè)。
2.注重預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)
堅持預(yù)習(xí)：
通過預(yù)習(xí)，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經(jīng)被解決。否則，就向老師請教。
做好復(fù)習(xí)：
每節(jié)課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內(nèi)容;
每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學(xué)幾門課程的主要內(nèi)容; 每天晚上，把一天所學(xué)知識內(nèi)容都復(fù)習(xí)一遍。周末把一周所學(xué)知識復(fù)習(xí)一遍。
3.注意課堂聽講效率
課堂：上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認(rèn)真思考、領(lǐng)會，全面正確地理解和把握所學(xué)內(nèi)容，并做好筆記。
課后：對老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識點、課文內(nèi)容與現(xiàn)實相聯(lián)系的知識點、分散知識點都做好歸納總結(jié)。
總之，我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
美容師計劃書和目標(biāo)篇十一
企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。
先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
堅持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。
美容師計劃書和目標(biāo)篇十二
從初二進(jìn)入初三，學(xué)科增加了一科，學(xué)習(xí)更緊張，學(xué)習(xí)壓力更大，進(jìn)入初三，意味著我們要更努力一分，更投入一分。在每次考試中發(fā)揮自己的最好水平。
在課堂上一定要認(rèn)真聽講，遵循老師的腳步。絕不抄襲別人作業(yè)，即使有深難的題，也要自己獨立思考，不懂就要問老師，晚自習(xí)認(rèn)真鞏固當(dāng)天知識，完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。初中生涯還有兩百多天就結(jié)束了。在這段期間，我們一定要過得精彩、充實。享受學(xué)習(xí)帶來的樂趣，為目標(biāo)而奮斗。在語文方面，我會多閱讀好的文章，品味文章的寫法，構(gòu)思，從中吸取到一些寫作的技巧，以及閱讀理解方面的技巧，學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識；在數(shù)學(xué)方面，我會在學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)知識的前提下，更深一步地鉆研一些深難的問題，訓(xùn)練自己思考問題的能力，在訓(xùn)練中不斷提高自己多方面全方位思考問題的能力；在化學(xué)方面，因為對于我來說是一門新的學(xué)科，基礎(chǔ)知識方面的掌握還有一些問題，對于化學(xué)有一些拓展的問題有時弄得不是很透徹，我會多向老師請教，把有些問題弄明白，不只是單純的背在物理方面，我會對看一些做過的，比較難的題，盡量多看參考書，看一些比較新穎的題；在英語方面，我會多積累英語單詞，短語，學(xué)習(xí)課外的一些語法。月考目標(biāo)：語文86分、化學(xué)95分。期中目標(biāo)：語文87分，化學(xué)95分。
座右銘：
1、思想單純，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，只想到學(xué)習(xí)
2、貴在堅持，要有毅力
3、勇于鉆研，不恥下問
4、不怕寂寞
美容師計劃書和目標(biāo)篇十三
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：
。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。
目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：
1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實現(xiàn)真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實體店遍布全貴陽甚至全國。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。
立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
(1)建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
(2)鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場做好人才儲備。
(3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和招商在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：
1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
3、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
4、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點、疑點，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的營銷模式、規(guī)劃。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
美容師計劃書和目標(biāo)篇十四
1.運營要點：商品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于商品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷商品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。商品營銷設(shè)計：商品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮商品購買量，在商品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到商品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型商品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型商品帶來的。商品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3.培育期：包含商品選擇、商品設(shè)計和商品推廣布局三部分。商品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定商品范圍，確定合適的商品后，商品拍照和商品描述設(shè)計然后發(fā)布;商品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期商品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷商品搭配、網(wǎng)站其他商品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4.成長期：是指商品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固商品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5.成熟期：是指商品處于同類商品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定商品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中商品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高商品連帶，提升客單價。
6. 客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)
7.商品價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作商品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機(jī)會，哪怕銷量很少。
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個商品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪vip需要50個商品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等商品應(yīng)考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：
1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。
2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。
3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他商品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計算，進(jìn)步人數(shù)為uv1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!
美容師計劃書和目標(biāo)篇十五
在過去的_年，不管成績怎樣樣，都將成為過去。作為一個力求上進(jìn)的新美容師，我們就應(yīng)向前看，向著我們完美的未來進(jìn)軍。_年不管是對于美容院，還是對于美容師自己，都是具有十分大的好處的，一切都是嶄新的開始，我們要抓住_的尾巴，為嶄新的_年的奮斗做好準(zhǔn)備。下面就是作為美容師的我，在_年的個人工作總結(jié)。
既然是作為美容院的一名員工，自然就就應(yīng)在工作方面有大的突破。在總結(jié)了_年度工作狀況以后，我工作方面有以下調(diào)整：
首先是自己在工作方向上的調(diào)整。雖然我們平時都在忙，但是如果我們仔細(xì)思考的話，就會發(fā)現(xiàn)，很多時間其實是被我們浪費掉了的。為什么會浪費掉很多不必要的時間，就是因為我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在很多事情上過多的投入精力，而在關(guān)鍵問題上則顯得有心無力。為了避免這樣狀況的發(fā)生，我在_年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的目標(biāo)，充分利用時間創(chuàng)造效益。
三人行必有我?guī)?，在別人的身上總有我們不具備的潛力和優(yōu)點，而這些都是值得我們學(xué)習(xí)的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是能夠透過學(xué)習(xí)變得更加優(yōu)秀呢另外一方面，作為美容師，會不會一向都是美容師而沒有改變美容師是不是能夠從領(lǐng)導(dǎo)層那里學(xué)到一些管理潛力呢。
美容師這個崗位能夠很好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的潛力。當(dāng)我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下很好的印象。我期望自己在_年能夠創(chuàng)造十分不錯的效益，先根據(jù)美容院的總體目標(biāo)制定自己的工作目標(biāo)，并且努力完成每個月的工作目標(biāo)。
美容師計劃書和目標(biāo)篇十六
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計劃。
1、設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。
2、設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3、設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。
4、設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人
5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實際保持一致。
6、問題點描述：將過程中問題點進(jìn)行描述。
7、解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。
8、預(yù)期效果，對實際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9、實際效果:將實際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對。
10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。
美容師計劃書和目標(biāo)篇十七
9月份， 隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。
1. 9月份工作回顧
根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1 業(yè)績完成情況
時間：20xx年9月15日~20xx年9月30日
1.2 市場方面
1.1.1 客戶溝通：
(1) 工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。
(2) 問題：1. 每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。
3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)
1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。
2. 十月份工作重點及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。
2.1 市場方面
2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客
戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。
2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。
2.3 業(yè)績完成計劃
美容師計劃書和目標(biāo)篇十八
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
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