方案是解決問題的關(guān)鍵，我們應(yīng)該全力以赴來制定一個解決問題的方案。在制定一個完美的方案之前，我們首先需要明確問題或目標(biāo)。通過研究范文，我們可以擴展自己的思維和解決問題的能力。
凈水設(shè)備安裝方案篇一
2、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
3、能模訪表演各動物不同語氣的說話。
重點：
2、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
難點：
1、懂得在生活中要助人為樂，有禮貌，不以貌取人。
2、能模訪表演各動物不同語氣的說話。
準(zhǔn)備：ppt課件流程：
一、輕松導(dǎo)入
二、故事欣賞
三、提問思考：
1、為什么大伙都不愿和小豪豬交朋友呢?
2、小豪豬是怎樣把蘋果送到小熊貓家的?
3、小熊貓后來和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
討論：小熊貓后來和小豪豬做朋友了嗎?為什么?
四、再次欣賞故事，請幼兒模訪表演小熊貓、小豪豬的語言五、總結(jié)：看人不要看外表，只要他有一顆真誠的、熱于助人的心比什么都重要。
中班語言教案：《送大烏龜回家》
設(shè)計意圖：
小烏龜是小朋友們耳熟能詳?shù)男游铮彩切∨笥咽窒矚g的小動物，于是設(shè)計了這次活動《送大烏龜回家》，讓幼兒通過看看、猜猜、說說的方式理解故事內(nèi)容，并敢于用完整句表達故事內(nèi)容，并讓幼兒感受朋友之間互相幫助的快樂。
1、在欣賞故事的基礎(chǔ)上理解故事內(nèi)容，進一步了解烏龜?shù)囊恍┥盍?xí)性，用自己的語言表達想法。
2、感受朋友間互幫互助的快樂。
3、懂得和烏龜友好相處，文明禮貌的對待小動物。
教學(xué)準(zhǔn)備：
ppt教學(xué)重點：
理解故事內(nèi)容。
教學(xué)難點：
不同小動物幫助烏龜?shù)霓k法。
教學(xué)過程：
一、圖片導(dǎo)入，引起興趣1、出示圖片，這是誰?
2、烏龜有什么本領(lǐng)?
3、烏龜?shù)募以谀睦?
小結(jié)：今天老師要講一個《送大烏龜回家》的故事。
2、誰第一個發(fā)現(xiàn)的?它說了什么?
3、小老鼠和小蚱蜢是怎么幫助小烏龜?shù)?他們成功了嗎?為什么?
小結(jié)：烏龜太大了，小蚱蜢和小老鼠力氣小，幫不了忙。
4、哪些動物的力氣大，可以幫助小烏龜?
5、小兔子和小刺猬也來幫忙了?他們會想什么辦法呢?
6、分段講故事：小刺猬幫大烏龜翻過身了嗎?
7、小白兔想了什么辦法幫助大烏龜?
小結(jié)：小白兔真聰明，它知道大烏龜會游泳，把大烏龜送到家里。這個辦法真好。
8、大烏龜回到河水里，對小動物們說了什么?
2、你幫助過朋友做過什么事情?
小結(jié)：我們要互相幫助，幫助別人是件快樂的事情。
教學(xué)反思：
通過活動的開展，幼兒對烏龜有了更豐富的了解，有關(guān)烏龜?shù)闹R也豐富了許多，此活動是幼兒比較喜歡的?；顒右龑?dǎo)幼兒對身邊常見事物和現(xiàn)象的特點、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望。幼兒都能積極的參與到活動中，活動收到了意想不到的效果!為孩子們的思維提供了廣闊的空間，引發(fā)了孩子們對烏龜?shù)南矏壑椤?/p>
凈水設(shè)備安裝方案篇二
甲方：
乙方：
項目：
為了加強施工現(xiàn)場的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進行，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
第一條：甲乙雙方必須認真貫徹執(zhí)行國家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的各項安全管理制度。
第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；
(一)甲方負責(zé)制訂施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
(三)甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
(四)甲方有權(quán)對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場。
第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；
(四)乙方在施工現(xiàn)場人員必須有配備齊全的安全防護用品，不能滿足安全施工需要時，人員不得進入施工現(xiàn)場。
第五條：乙方施工人員必須嚴格遵守和服從現(xiàn)場安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場必須做到：
(一)高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
(二)班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
(三)現(xiàn)場內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
(六)不得在施工現(xiàn)場燒火；
(七)不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時不得超過支撐限重的70%；
(八)不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動材料；
(九)不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
(十)使用電動工具，必須按操作規(guī)程和說明書要求正確佩戴防護用品；
(十一)施工過程中必須嚴格遵守安全操作規(guī)程；
(十二)不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺。
第六條：違約處罰
(三)乙方施工人員違章違紀作業(yè)造成安全事故的，乙方負全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟損失。
第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
甲方：_________________________(簽章)
甲方負責(zé)人(簽章)：
年月日
乙方：_________________________(簽章)
乙方負責(zé)人(簽章)
年月日
凈水設(shè)備安裝方案篇三
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。以下是小編收集整理的設(shè)備安裝施工方案【3篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
購方（甲方）：__________________
供應(yīng)方（乙方）：__________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合工程的具體情況，經(jīng)雙方充分協(xié)商，簽訂本合同。
1、工程名稱：閉路監(jiān)控系統(tǒng)供貨及安裝工程。
2、交貨及安裝工程地點：
承包方式和承包范圍：本工程以包工包料、包質(zhì)量、包工期、包風(fēng)險、包設(shè)計（設(shè)計方案以甲方認可為準(zhǔn)）的形式由乙方承包，乙方必須按照甲方確定的設(shè)計方案、系統(tǒng)功能、設(shè)備材料，承包整個系統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)及安裝和調(diào)試，并包通過有關(guān)技防辦部門的驗收。（設(shè)計方案以甲方認可為準(zhǔn)）。
（一）系統(tǒng)總造價
1、本監(jiān)控系統(tǒng)含稅總造價（含感應(yīng)卡費用）為人民幣______。
2、整個系統(tǒng)必須滿足甲方認可的設(shè)計方案的功能要求，以甲方審定的設(shè)計、施工方案為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上價格不再作任何調(diào)整（甲方要求增加的工程除外）。
（二）工程款支付
甲方根據(jù)乙方的工程進度向乙方支付工程款：
1、簽訂合同之日起_______日內(nèi)甲方付總工程款的_______%。
2、工程全部完工，測試成功即付總工程款的_______%。
3、通過甲方及有關(guān)部門初驗驗收合格，并且系統(tǒng)無故障運行一個月后，再付總工程款的_______%。
1、本合同簽訂后，乙方于_______年_______月_______日進場，到_______年_______月_______日止，完成安裝調(diào)試（以通過用戶及甲方代表驗收合格為準(zhǔn)）。
2、在履約過程中，因為變更設(shè)計所影響的工期或甲方責(zé)任、不可抗力等造成工期延期的，經(jīng)甲、乙雙方簽證認可后作出工期調(diào)整，以此確定竣工日期。
1、本工程必須嚴格按照國家有關(guān)施工安裝規(guī)范進行施工。
2、乙方工程使用的材料、設(shè)備必須符合甲方認可的設(shè)計方案的規(guī)定，否則，甲方有權(quán)要求乙方更換，有關(guān)費用由乙方承擔(dān)。
3、乙方使用的輔材必須先提供樣板并經(jīng)甲方書面認可，方可采購進場安裝。
1、本監(jiān)控系統(tǒng)保修期為_______年，自工程完工并通過甲方及有關(guān)部門驗收合格之日起計。保修期內(nèi)，如系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)故障，乙方必須在接到甲方通知之日起_______小時內(nèi)派員維修，若非因甲方人為損壞的，乙方免收一切費用。
2、保修期屆滿后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的價格適當(dāng)向甲方收費。
3、保修期屆滿后，甲乙雙方另簽訂技術(shù)維護協(xié)議，乙方應(yīng)對系統(tǒng)提供優(yōu)惠的有償技術(shù)維護。
4、甲方要求軟硬件功能的改進、擴容不在保修之列，但乙方應(yīng)繼續(xù)為客戶提供最優(yōu)惠的服務(wù)。免費維修期內(nèi)人為或自然災(zāi)害引起的故障或損壞，僅收取維修成本費。以下情況不屬保修范圍：自行拆卸改換機內(nèi)任何部分（如：線路、零件）后造成損壞；非乙方指定的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)安裝而引起的故障。
（一）甲方責(zé)任：
1、審核乙方提供的設(shè)計方案、安裝施工方案，在收到后的_______日內(nèi)完成。向乙方提供必要的場地及施工用電。
2、按工程進度向乙方支付工程款。
3、委派_______為現(xiàn)場管理代表，監(jiān)督、檢查工程質(zhì)量、進度。處理并協(xié)調(diào)甲乙雙方在施工中發(fā)生的有關(guān)事宜。
4、在乙方供貨后，甲方可以組織人員對器材進行驗收。
5、組織對工程進行竣工驗收和辦理竣工結(jié)算。
（二）乙方責(zé)任：
1、按施工安全規(guī)范做好施工質(zhì)量、安全管理，凡施工期間發(fā)生的施工質(zhì)量、安全事故，均由乙方負責(zé)并報告甲方及有關(guān)部門。
2、施工中因乙方責(zé)任造成的停工、返工、材料、器材損失等均由乙方承擔(dān)。所有設(shè)備和器材驗收前均由乙方妥善保管，如有損壞和遺失均由乙方負責(zé)。
3、對竣工驗收后保修期內(nèi)發(fā)現(xiàn)的施工質(zhì)量問題負責(zé)免費返修。
4、對現(xiàn)場所有已完工的建筑及建筑裝修、設(shè)備、器具有保護的責(zé)任，施工時如損壞甲方或住戶財產(chǎn)，由乙方負責(zé)賠償。
5、遵守甲方有關(guān)場地管理的規(guī)定并辦理有關(guān)的手續(xù)。
1、除不可抗力（戰(zhàn)爭、天災(zāi)等）外，甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同的條款，否則，違約方須向另一方支付合同總造價_______％的違約金，違約金不足以彌補另一方損失的，違約方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、甲方如未按本合同的進度付款，每延遲一日，按應(yīng)付而未付金額的_______％計付違約金。
3、由于乙方原因不能按工期竣工的，每逾期一日，按工程總造價的_______％向甲方計付違約金。逾期超過_______日，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方除支付上述款項及返還甲方全部已付款項外，還須按合同總價款的_______%向甲方支付違約金，違約金不足以彌補甲方損失的，乙方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、本監(jiān)控系統(tǒng)若由于系統(tǒng)器材質(zhì)量問題而影響工程驗收，乙方必須無償更換、返修，直至達到驗收標(biāo)準(zhǔn)。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金和各種經(jīng)濟損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi)付清，否則按逾期付款處理。
2、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補充協(xié)議。
3、雙方在執(zhí)行本合同中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先行協(xié)商，若協(xié)商不成時，任何一方可以向_______人民法院提起訴訟。
4、雙方簽訂認可的設(shè)計施工方案及其它經(jīng)雙方簽字確認的書面材料均為本合同的組成部份，與本合同具同等效力。
5、甲乙雙方施工、設(shè)計方案以外的所有變更或要求必須致函對方，對方在收到通知后必須及時回函，如果_______日內(nèi)不答復(fù)視為認可。
6、本合同及其附件自雙方簽字、蓋章之日起生效，保修期屆滿結(jié)清余款后本合同第八條第2款仍需繼續(xù)履行。
7、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，具同等法律效力。
（甲方）：___一路本站__（乙方）：__________________
甲方（委托單位）：
乙方（受委托單位）：
甲、乙雙方單位本著平等、友好的原則，就起重設(shè)備安裝一事，共同協(xié)商達成以下條款，供雙方遵照執(zhí)行。
乙方受甲方委托承擔(dān)塔吊臺安裝工作，拆卸高度米，附墻道。安裝約米高度。（注：不含裝車、卸車、轉(zhuǎn)運費用及維修）。
按每小時______元包干。
1、起重設(shè)備安裝進場施工日，甲方向乙方預(yù)付進場資金元。
2、起重設(shè)備安裝至約米時甲方再付元。
（一）甲方責(zé)任
1、負責(zé)基礎(chǔ)施工及基礎(chǔ)驗收備案資料（材質(zhì)證明書、材料實驗報告、砼試塊試驗報告及基礎(chǔ)安裝部位平面測量成果數(shù)據(jù)提供）。
2、負責(zé)提供該設(shè)備安裝使用說明書及設(shè)備本身技術(shù)檔案。
3、甲方提供的安裝設(shè)備應(yīng)屬安監(jiān)站及政府部門認可的合格設(shè)備，安排。起重設(shè)備在使用過程中所發(fā)生的安全相關(guān)事宜均與乙方無關(guān)，甲方自理（如起重設(shè)備司機的操作與設(shè)備質(zhì)量造成的事故及基礎(chǔ)的承受能力等原因）。
未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得中途變更解除本合同。任何一方違反本合同約定，都應(yīng)向?qū)Ψ劫r償不低于總承包金額50%的違約金。
1、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效，至本設(shè)備安裝工作、支付款項完畢止。
2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方：___一路本站__乙方：__________________
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方安裝設(shè)備問題達成如下協(xié)議：
一、需安裝設(shè)備名稱、規(guī)格型號：22：空壓機及、2：立方儲氣罐。
二、安裝期限：自簽訂本協(xié)議之日起5天以內(nèi)安裝并交付使用。
三、安裝要求：按照甲方廠房規(guī)劃要求和機房平面布置圖，在4米寬5米長的空壓機房指定地點安裝（含室外儲氣罐管道連接），安裝過程中不得有碰傷或其它機械配件損壞，安裝完畢應(yīng)進行調(diào)試運行并合格，并在交付前有責(zé)任對甲方操作人員進行操作培訓(xùn)。如在安裝過程中乙方不慎將機械配件或整臺設(shè)備損壞，除賠償所有損失外還將承擔(dān)所有維修費用并在維修合格后甲方按第五條總安裝價款的90%付款。乙方在安裝過程中如因乙方操作不當(dāng)造成乙方或甲方人員人身傷亡事故或其它任何損失一概由乙方承擔(dān)。
四、驗收方式：由甲方質(zhì)量部會同市特檢中心進行驗收，并開具《驗收報告》并經(jīng)簽章合格后為驗收合格完畢。市特檢中心進行驗收所收取的費用包含于第五條總安裝價款內(nèi)。
五、總安裝價款：人民幣______元，人民幣大寫：_______元整，此價款含安裝過程中所需的工時、工具、電器機械配件（包括dn100截止閥、dn100法蘭盤等）、電線電纜等一切費用，還包括辦理《壓力容器使用證》等其它所有取得使用權(quán)限的費用，甲方只負責(zé)提供水源、電源、氧氣和乙炔。此總安裝價款為17%的含稅價。
六、結(jié)算方式：安裝完畢甲方取得使用權(quán)限后，根據(jù)甲方的《驗收報告》乙方開具和總安裝價款同等金額的增值稅發(fā)票送達甲方后十五天內(nèi)全額付款。
七、乙方在設(shè)備報廢期內(nèi)有責(zé)任對設(shè)備因安裝引起的所有問題負責(zé)，如因此而發(fā)生的任何分歧將申請由重慶市仲裁委員會進行仲裁或進行法律訴訟，設(shè)備未經(jīng)乙方許可移動的除外。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，自甲乙雙方簽字蓋章后生效。復(fù)印件無效。
甲方：__一路本站__乙方：__________________
凈水設(shè)備安裝方案篇四
一、輕鋼構(gòu)造修建系統(tǒng)概述：
輕鋼構(gòu)造修建系統(tǒng)每年以8%的速度增加，施工面積到達約多萬平方米，其修建構(gòu)造已逐步深化到大型廠房、庫房、超市、樓堂館所及體育場館等各個領(lǐng)域，而且輕鋼構(gòu)造修建的區(qū)域開展由點、線到面；由沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域、中部到西部；由大城市、中等城市到城鎮(zhèn)悉數(shù)開花，開展勢頭十分迅猛。一起，與國外發(fā)達國家對比，歐美日鋼構(gòu)造修建占房子修建總量的40%（面積），而中國僅占0.5%（面積），可見，中國修建鋼構(gòu)造尚處于起步期間，尤其是在寓居型低層輕鋼修建尚處于萌發(fā)狀況的今日，開展空間十分寬廣。
二、輕鋼構(gòu)造壓型金屬彩板屋面普遍存在漏水表象：
通過市場調(diào)研，當(dāng)前中國大多數(shù)鋼構(gòu)造彩板屋面漏水表象鉸為嚴峻，在南邊區(qū)域該表象更為杰出，甚至有的鋼構(gòu)造廠家本身廠房、單位發(fā)作漏水的表象也層出不窮，漏水首要集中在壓型板搭接、屋面采光帶、檐溝鋼板與水泥墻面銜接等部位。
三、金屬板屋面漏水緣由淺析：
1、因為資料特性引發(fā)的漏水危險：
（1）、金屬板本身導(dǎo)熱系數(shù)大，當(dāng)外界溫度發(fā)作較大改變時，因為環(huán)境溫差改變大，因溫度改變形成彩鋼板縮短變形而在接口處發(fā)作較大位移，因而在金屬板接口部位很簡單發(fā)作漏水危險。
（2）、鋼構(gòu)造系統(tǒng)中，因為構(gòu)造本身在溫度改變、受風(fēng)載、雪載等外力的作用下，簡單發(fā)作彈性變形，在銜接部位發(fā)作位移而發(fā)作漏水危險。
（3）、格外部位，因為運用不一樣資料銜接，比方女兒墻與鋼板偉制的循溝銜接處、屋面采光帶等部位，因為應(yīng)力改變不一樣步，發(fā)作漏水危險。
2、房子構(gòu)造規(guī)劃或板型缺點而引發(fā)的漏水危險：
（1）、在劇烈的市場競爭中，施工方為接受任務(wù)，而-味下降造價，為了節(jié)約原料，在構(gòu)造規(guī)劃時，減小房子坡度，甚至有的低于1/20,很簡單發(fā)作積水，形成房子漏水。
（2）、因為造價要素，當(dāng)前輕鋼房子所選用的壓型扳，大多數(shù)為波高較低的板型（有用面積大），而且搭接寬度少，當(dāng)房子積水時，簡單漫過板型搭接部位，發(fā)作漏水。
3、地域特征在構(gòu)造規(guī)劃中未得到充分思考而形成防水缺點：
當(dāng)前在中國輕鋼構(gòu)造規(guī)劃時，并未思考區(qū)域氣候差異而選用不一樣的防水辦法，比方在南邊梅雨環(huán)境下的防水辦法、沿海區(qū)域季臺風(fēng)環(huán)境下的`防水辦法以及東北積雪融化時的防水辦法，有其各自的構(gòu)造特色，選用合適本區(qū)域的防水資料。
四、當(dāng)前鋼構(gòu)廠家在金屬板屋面工程中所選用的防水資料及特色：
1、少量技術(shù)先進的公司。選用丁基橡膠密封粘結(jié)帶，作用極佳。漏水表象很少發(fā)作。
2、部分公司選用密封膠條（俗稱膠泥）或丁苯橡膠密封粘結(jié)帶。該資料運用壽數(shù)短，易老化。運用周期約為‘年’，很簡單老化漏水。
3、當(dāng)前國內(nèi)絕大多數(shù)公司，選用丙烯酸防水涂料。該涂料凝固后粘接強度低。跟隨性差，易老化，施工進程人為危險多，防水質(zhì)量不可靠，很簡單漏水。
五、處理金屬板屋面漏水疑問的討論：
1、合理的進行構(gòu)造規(guī)劃，應(yīng)歸納思考造價、屋面坡度、板型等多種要素，求得最好方案。
2、充分思考修建物地點區(qū)域氣候特征，選用合適該區(qū)域的防水辦法及資料。
3、因為金屬屋面板的資料特性，一起借鑒國外先進經(jīng)驗，應(yīng)選用合適于金屬板屋面的防水資料；如具有較高的粘結(jié)強度、好的跟隨性、以及耐候性極佳的丁基橡膠防水密封粘接帶，作為金屬板屋面的配套防水資料。
六、丁基橡膠防水密封粘結(jié)帶用于鋼構(gòu)造屋面防水的特色
1、資料特性：丁基橡膠防水密封粘結(jié)帶是由丁基橡膠與聚異丁烯共混而成，依照格外的出產(chǎn)配方，通過格外的技術(shù)流程出產(chǎn)出來的無溶劑環(huán)保型密封粘結(jié)資料，具有如下特性：
（1）、優(yōu)良的機械功能：粘接強度、抗拉強度和延伸率、彈性極佳，關(guān)于界面形變和開裂適應(yīng)性強。
（2）、化學(xué)功能十分安穩(wěn)：具有優(yōu)良的耐化學(xué)特性，耐候性、耐老化性和耐腐蝕性極佳，耐老化性時刻長達。
（3）、可靠的運用功能：優(yōu)良的永久粘接力，尤其是防水性、密封性、耐低溫和跟隨功能極佳，是一般密封條無法比擬的。2、技術(shù)特色：運用丁基橡膠密封粘結(jié)帶，運用其優(yōu)良的資料特性，極好的處理了當(dāng)接口處發(fā)作位移，或因應(yīng)力不一樣步而發(fā)作漏水危險的疑問。其技術(shù)特色首要表現(xiàn)為：
（1）施工方便快捷。運用密封粘結(jié)施工簡潔，無需等待，粘結(jié)一次到位，而且粘結(jié)外表潔凈，施工十分方便。
（3）修正可靠，技術(shù)簡單。防水修正只需在漏水部位選用單面密封粘結(jié)帶掩蓋既可，施工簡單，安全可靠。
七、丁基橡膠定型密封粘結(jié)帶在鋼構(gòu)造壓型屋面板中的施工技術(shù)：
1、新建鋼構(gòu)造彩板屋面施工技術(shù)；
（1）依據(jù)彩板板型或接合部位的間隙、接縫寬度，選用不一樣標(biāo)準(zhǔn)的雙面粘結(jié)帶；
（2）將彩板接合部位擦洗潔凈；
（4）撕掉密封膠帶上面的阻隔紙，將接口上層的彩板壓入聯(lián)系處，粘合后用手次序揉捏接縫處，使接縫粘接結(jié)實。
（5）將固定螺釘擰緊，使粘結(jié)帶上下粘結(jié)面粘結(jié)密實。
2、鋼構(gòu)造屋面防水修正工程施工技術(shù)：依據(jù)當(dāng)前對漏水鋼構(gòu)造屋面漏水部位、漏水緣由的查詢、剖析及修正后咱們發(fā)現(xiàn)首要部位及緣由如下：
（2）、屋面板與水泥墻面聯(lián)系處漏水，首要緣由應(yīng)力不一樣步而導(dǎo)致硅酮膠與粘接面開裂而漏水。針對不一樣的漏水部位及緣由，咱們選用不一樣的技術(shù)來進行修正：
a、在第（1）種狀況下，咱們選用如下修正技術(shù)：
a、將屋面板搭接處的硅酮膠悉數(shù)鏟除掉：
b、將屋面板修正部位彩鋼板擦洗潔凈；
c、依據(jù)漏水處接縫狀況選用不一樣標(biāo)準(zhǔn)的單面粘接帶；
d、用單面粘結(jié)帶在接縫處直接掩蓋。
e、粘合后次序用手碾壓修正處，使單面粘結(jié)在接縫處粘接結(jié)實。
b、在第（2）種狀況下，以屋面檐溝與水泥墻面聯(lián)系為例，選用如下修正技術(shù)：
a、鏟除彩板與水泥墻面接縫處的硅酮膠；
b、將彩板與水泥墻面接合處擦洗潔凈，需求水泥墻面不得起砂，必要時徐刷底層處理劑（聚氨酯：苯=1:2（容積）：
c、在彩板與水泥墻面接縫處張貼單面粘結(jié)帶，并用手次序碾壓，使粘結(jié)帶粘接結(jié)實。
八、運用金屬屋面防水涂料的注意事項：
1、運用前必須將基面外表的水、油、污垢等鏟除潔凈。
2、金屬屋面防水涂料屬冷施工液體性涂料，應(yīng)一次粘接到位，不能反復(fù)涂刷。
丙烯酸金屬屋面防水系統(tǒng)涂料極好地處理了在鋼構(gòu)造壓型板屋面中，因配套防水材料本身缺點而漏水的一大難題，其優(yōu)良的防水作用及簡單的施工技術(shù)，使鋼構(gòu)造壓型板屋面的防水不再是困惑業(yè)主及施工單位的難題。以其20年的耐老化期限，真正做到了防水作用與構(gòu)造同壽數(shù)，從根本上消除了壓型板屋面的漏水危險，是優(yōu)異鋼構(gòu)造壓型板屋面不可短少的配套防水材料。
凈水設(shè)備安裝方案篇五
一、大容川泉純凈水營銷環(huán)境分析
1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬大山天然礦泉水、十萬大山純凈水、十萬山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬天然礦泉水、夢三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個品牌。
2、南寧市桶裝水市場占領(lǐng)市場份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬大山、大明山、大明山百欖、云彩橋、藍天、涼無帥、益千家等二十幾個品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅山、石埠等，水廠取水源為南寧本地區(qū)外，其它品牌水廠水源大部分為大明山水源及巴馬地區(qū)。其中藍天為大明山水源，以專賣店的水點形式銷售。這些品牌較早進入南寧市場，占領(lǐng)一定的固定市場份額。
3、其他品牌目前還未形成強勢的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重威脅桶裝水的進一步發(fā)展。
4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純凈水目前的市場集中度還很低，市場仍處于完全的競爭狀態(tài)，預(yù)計今后市場競爭將會進一步加劇，部分小品牌將被逐步淘汰出局，而隨著市場集中度的提高，競爭會更激烈，各種營銷模式會加豐富，促銷活動更加多樣化，市場競爭逐步進入白熱化。
5、在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，在一系列新的營銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌在市場點有率競爭可謂危機四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護好自己的領(lǐng)域，同時進行有效的品牌擴充就成了所有商家的燃眉之務(wù)了。
手時刻的威脅，我們決不能忽視自身存在的問題點和在競爭對手營銷攻勢作用下對我們大容川泉純凈水市場份額增長的負面影響。
7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，屏棄劣勢，找準(zhǔn)機會點將利潤增長的風(fēng)險降至最低，將市場的占有率時進一步擴寬，成了我們當(dāng)前急需思考的問題各經(jīng)營主題了，要想大容川泉純凈水能在今后激烈的市場競爭中立于不敗之地，不被市場淘汰出局。長遠的考慮品牌打造是我們的當(dāng)務(wù)之急和常抓不懈的主題。
8、產(chǎn)品優(yōu)勢分析每個企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：
1、打造品牌優(yōu)勢。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于部分竟?fàn)帉κ郑@得益于品牌創(chuàng)建初期公司決策者強力的品牌意識和采用優(yōu)質(zhì)的大容山泉水源生產(chǎn)的基礎(chǔ)及對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)（包括申請的食品生產(chǎn)許可證）。
2、搶占市場開發(fā)優(yōu)勢。要搶占市場占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票辦法。
3、資源優(yōu)勢。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關(guān)部門鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低礦化度及天然弱堿性等特點，且富含20多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。
現(xiàn)得更加明顯。
9、產(chǎn)品劣勢分析和優(yōu)勢相同，每個企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營的劣勢，產(chǎn)生原因諸多，很好的正視自身經(jīng)營過程中所處的劣勢就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，同時有將劣勢轉(zhuǎn)化為最小，將產(chǎn)品做到最好的思路。現(xiàn)階段我們的劣勢：
1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售。
2、銷售人員缺乏。由于商場竟?fàn)幦遮吋ち?，我們的職工對產(chǎn)品市場的終端利潤擴大造成的潛在危機必須有較強的認識，有要較高的積極性。
3、服務(wù)承諾缺乏落實。送水人員缺乏及送水人員的互動，要保證送水時間。
4、來自于各類品牌搶奪市場的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。
10、產(chǎn)品機會分析事上沒有任何事不可為，關(guān)鍵是看對機會的掌握，俗話說：“世上無難事，只怕有心人”，掌握好和抓好純凈水市場中我們的機會點，就不愁山重水復(fù)疑無路，而是柳暗花明又一村了。現(xiàn)階段我們在南寧市區(qū)的機會點大致為：
1、現(xiàn)在進入純凈水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個季節(jié)的機會點，抓緊時機使大容川泉純凈水在品牌擴展和銷售上上一個臺階，是我們當(dāng)前經(jīng)營工作的重點。
2、針對目前消費者對飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認識及飲用水對健康影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳和開展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進銷售，擠占市場。
3、通過國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生的嚴格管理，我們可以利用政策的有利形勢，因為我們的水不但完全符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，而其質(zhì)量優(yōu)，口感好，采用得天獨厚的大容山山泉水為源水，富含20多種對人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可適當(dāng)?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內(nèi)容。
4、新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴展市場空間的平臺，但應(yīng)注意科學(xué)的擴展，用敏銳的目光觀察市場，必要時以整個小區(qū)為目標(biāo)單位，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展機會。
二、用水戶及產(chǎn)品分析
1、桶裝飲用純凈水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強。用戶主要是家庭、學(xué)校和黨政機關(guān)等群體戶，要想有很好的用戶開發(fā)環(huán)境，消費者的心理環(huán)境開發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開發(fā)利用，有計劃的針對品牌效應(yīng)，加強知名度。
2、桶裝飲用純凈水本身的產(chǎn)品特點決定了他屬于低利潤產(chǎn)品，同時，又決定了它的普及性及永不衰退的市場特點，正確的分析市場潛力，能更好地制定企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對產(chǎn)品的經(jīng)營及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。
三、渠道策略
1、策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。
2、根據(jù)大容川泉純凈水的市場占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計劃采用多渠道銷售策略（設(shè)立直銷點，增設(shè)代理點）。
3、直銷點為公司設(shè)立，優(yōu)勢是能很好的掌控品牌經(jīng)營，但成本高且管理難度大；代理點形式則是品牌管理難度大，但相對效果明顯。
4、直銷點：在多個市場及開發(fā)區(qū)附近設(shè)立水點，在南寧市基本能達到合理分配，更主要的是提高服務(wù)質(zhì)量，保證及時將水送到用戶指定地點。
5、代理點:通過現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關(guān)系的資源優(yōu)勢，將大容川泉純凈水代理銷售點形成遍地開花的局面，增加產(chǎn)品知名度和深入度。
6、通過在商店、超市、個體經(jīng)營門店、社區(qū)、街道辦事處、居委會和小區(qū)物業(yè)等有固定地點和固定人員值班的地方，設(shè)立代理銷售大容川泉純凈水點，擠占居民用戶市場占用率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開發(fā)個體散戶。
7、代理點必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。
8、新成立的代理點必須要有固定的人員值班。隨時為用戶提供服務(wù)和記錄好入帳。
9、代理點的設(shè)立必須有詳細的市場調(diào)查報告和處理相關(guān)機構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)能力。
10、代理點應(yīng)遵守雙方約定協(xié)議內(nèi)容，搞好服務(wù)，自覺維護企事業(yè)的品牌形象。
11、代理點主要服務(wù)于用戶送水上門，保證送水時間。及服務(wù)自提換水的客戶，負責(zé)水桶查驗合格，負責(zé)水桶更換和水票更換工作，保證服務(wù)質(zhì)量。
12、保證各代理點純凈水水質(zhì)達標(biāo)，對長時間沒有銷售的純凈水進行更換，保證水質(zhì)新鮮度。
13、代理點采用交納押金或單位職工擔(dān)保形式成立。前提是保證公司和設(shè)立的代理點不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。
14、設(shè)計代理點要有相應(yīng)的負責(zé)人，負責(zé)和公司各項手續(xù)的傳遞以日清月結(jié)工作。
15、代理點經(jīng)營模式：
1、用戶使用大容川泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點自提或代理點自行送水，但必須保證送水時間和服務(wù)質(zhì)量，公司根據(jù)個代理點每月銷售水量計算提成，暫定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人員在新設(shè)立代理點現(xiàn)場宣傳，懸掛橫幅，擺設(shè)產(chǎn)品宣傳展架，負責(zé)提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質(zhì)量、口感等情況。
3、公司根據(jù)各代理點純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。
4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。
16、設(shè)立代理點：南寧市場潛力較大，在為完成前期銷售目標(biāo)為主的前提下，初期最少設(shè)立100個代理點，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。
四、銷售、促銷策略
1、以進一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質(zhì)量優(yōu)勢，最大限度擴充市場占有率為目的。
2、銷售模式：采用自營為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。
3、針對散戶銷售主要來源于四個方面：業(yè)務(wù)人員、公司職工、促銷活動和直銷點、代理點。
4、針對新用戶可以在初次購水時給與相對優(yōu)惠政策，不斷擴充市場占有率。
5、促銷活動：采用各種促銷手段，爭取短期銷售提升。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點、代理點和主要街道懸掛，開展促銷活動。
6、購機贈水：
7、購水贈機：
1、一次性購買30張水票，贈送指定品牌臺式飲水機一臺；
2、一次性購買50張水票，贈送指定品牌立式飲水機一臺；
3、一次性購買100張水票，贈送指定品牌立式豪華飲水機一臺；
8、購票贈票：
1、一次性購買水票10張，贈送相同水票1張，
2、一次性購買水票30張，贈送相同水票4張，
3、一次性購買水票50張，贈送相同水票8張，
4、一次性購買水票100張，贈送相同水票18張，
9、服務(wù)承諾：
1、在各水點定期開展飲水機維修，（維修只收取材料費）免費清洗消毒飲水機，現(xiàn)場講解健康收生飲用水知識。
2、針對大客戶要定期上門免費對飲水機進行清洗消毒。
3、設(shè)計制作大容川泉純凈水用戶意見卡，廣泛征求用戶意見，匯總處理。對采納建議可適當(dāng)贈送水票作為獎勵。
4、設(shè)計制作大容川泉純凈水服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)電話、監(jiān)督電話。
5、設(shè)計制作大容川泉純凈水工作服，公司員工及代理點送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。
10、產(chǎn)品策略：
1、將大容川泉桶裝純凈水打造成為明星產(chǎn)品（6元大桶），體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實力和品牌定位，可為企業(yè)樹立品牌形象，打造品牌價值。這類產(chǎn)品一般為比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費者的需求，消費者對它的心理價位是比較高的。因此可以采用價值定價的方法，將價格定得高一些。
2、個性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純凈水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品，主要是用來培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度，滿足客戶個性化需求。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會比較高，因此需要采取成本加成的定價方法，以保障成本、滿足客戶為目標(biāo)，利潤反在其次。產(chǎn)品市場可以在團體客戶及黨政機關(guān)等單位的竟標(biāo)上。
11、南寧市人口總數(shù)為731.7萬人。城區(qū)人口約為400萬左右，平均5人1戶，80萬戶，今年的目標(biāo)是占領(lǐng)南寧市十分之一的市場份額，8萬戶，日出水量在約在1萬到1.2萬桶左右。
12、市場進度表
1、第二季度（4、5、6），4月份做好市場調(diào)研工作，分析了解南寧市桶裝水市場。5月份大力做廣告宣傳推廣促銷活動、代理招商、銷售點設(shè)置、在各個小區(qū)及商業(yè)廣場展業(yè)活動。目標(biāo)：完成基礎(chǔ)渠道布控，占領(lǐng)南寧市二十分之一的渠道，大量鋪貨渠道，并占領(lǐng)終端市場，日出3000桶。6月形成一定區(qū)域架構(gòu)，市場進一步擴大，占領(lǐng)南寧市二十分之一的市份額，日水量達6000桶左右。
2、第二季度（7、8、9），7月鞏固加強渠道促銷，迎旺季市場，日水量達8000桶左右。8月加強外圍渠道開發(fā)、代理，日出1萬~1.2萬桶，占領(lǐng)南寧市十分之一的市場份額。9月鞏固渠道保持市場份額。
3、第三季度（10、11、12），大力宣傳純凈水理念，日常多用純凈水的好處，保持市場下滑力度。
1．背景1
2．市場背景分析1
3．產(chǎn)品概念2
4．消費者分析2
5．swot分析3
6．目標(biāo)確立3
7．促銷策略4
廣告策略4 營業(yè)推廣4 公關(guān)活動5
8．渠道建立8
9．品牌網(wǎng)站建設(shè)9
10．財務(wù)報告9
一．背景
“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業(yè)。多年來，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。
南山泉水水質(zhì)純凈，產(chǎn)量巨大。周圍生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。
二．瓶裝水市場分析
1．市場萎縮——不爭的事實
20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在20%左右。市場需求的擴大極大地促進了瓶裝水行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，而且我國瓶裝水市場所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進入我國瓶裝水市場。
但是近年來行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費者的行為來看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調(diào)查顯示無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的“歧視”。
在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個不爭的事實，瓶裝水的市場正在萎縮。
2．功能水——瓶裝水市場的新希望
根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。一批國內(nèi)知名純凈水廠家開始“見風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。
3．明天賣什么水？
在國際市場上每升價格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢。由于廣大消費者愈來愈重視日常飲料與身體健康、健美、營養(yǎng)的關(guān)系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。
1）新瓶裝新水
農(nóng)夫山泉有點甜。
樂百氏二十七層凈化。
娃哈哈我的眼里只有你。
這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說，透過這些成功的宣傳廣告，無論是農(nóng)夫山泉，還是樂百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費者心中。
不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無選擇。
2）明天賣什么？
水企業(yè)們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個不可以不回答的問題。
如果說賣水是賣方便，賣無污染，那么再沒有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說賣水是賣低價，降價成為首選的競爭方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴格的水質(zhì)要求對凈化水提出了更高的對于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價之后的盈利點何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。
賣水的企業(yè)不會比賣可樂的企業(yè)少，但賣可樂的大佬至少有一條值得賣水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢花在無謂的降價上，而是花心思去建立起并維護好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無損于健康地喝水，消費者有太多的選擇。 從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。
三．產(chǎn)品概念
根據(jù)背景分析，我們看到，瓶裝水市場，有著三大巨頭：農(nóng)夫山泉、樂百氏、娃哈哈，面對這些，如果我們的產(chǎn)品與他們競爭，發(fā)展勢必會比較困難，所以，我們的產(chǎn)品應(yīng)具有自己的特色——差異化。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。
品牌名稱：“南水緣”
內(nèi)涵：為每位消費者建立一個傾訴和交流的平臺，讓大家有機會將自己內(nèi)心的情感表達出來，將自己內(nèi)心的感受宣泄出來，將自己的心情故事描繪出來，也讓消費者之間有一個間接交流的平臺。
產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”
在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，許多人都不愿意去面對自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個宣泄的途徑，但卻因為對其沒有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們以引用水為主體，讓消費在引用我們的產(chǎn)品時，感受到自然帶給他的'清新、自然，同時，讓他能接受我們帶給他的這種“服務(wù)”，讓他有這個平臺去面對自己的故事，發(fā)現(xiàn)自己的美。
目標(biāo)市場：中高檔女性消費者
四．女性消費者分析
一、女性主導(dǎo)消費新浪潮
其一，女性是新需要者。女性在消費者中，是以先驅(qū)的姿態(tài)存在的。女性們負責(zé)家庭的每月生計、日常生活問題，因此女性對生活方式的反應(yīng)要比男性快。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時間。她們一方面將時間放在工作上，另一方面將時間分配在文化活動休閑娛樂上。
其二，女性的審美觀影響著社會消費潮流。自古以來，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。
其三，女性掌握了家庭消費的發(fā)言權(quán)。因此研究女性，尤其是新女性，可以借著這面鏡子。洞悉社會消費心理的變化和趨勢，進而研究未來的新動向。
二．現(xiàn)代女性的消費的新特點
1．消費趨向多樣化、個性化。
現(xiàn)代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經(jīng)歷各種不同的體驗。著意于有自己特點的、突出個性的選擇。表現(xiàn)在日常生活方面,消費時不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會地位、經(jīng)濟地位、個人情趣、個性修養(yǎng)等。
2．消費領(lǐng)域擴大化。
現(xiàn)代女性沒有太多的家庭負擔(dān)，卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費觀念，有花錢的激情和沖動，其消費領(lǐng)域在不斷擴大，除傳統(tǒng)的服飾、美容等消費以外，住房、健身、專業(yè)培訓(xùn)、音樂會等都已成為消費熱點。新女性消費群的崛起還將催生一批“女性商品”，如女性雜志、女性網(wǎng)站、女性暢銷書、女性電視頻道等。
3．消費需求結(jié)構(gòu)高級化。
經(jīng)濟的獨立、收入的提高、消費自主權(quán)的擴大、對生活品位和內(nèi)涵的追求和及時享樂的習(xí)慣，使都市新女性消費需求結(jié)構(gòu)的升級始終走在城鎮(zhèn)居民的前列，表現(xiàn)為社會性需求高于生理性需要、精神需要高于物質(zhì)需要。
4．消費追求方便化。
現(xiàn)代女性大多為職業(yè)女性，他們的業(yè)余時間較少，不能花費大量時間到處購物。因此，他們對商品方便性的要求較高,她們希望購買、使用方便，盡量節(jié)省時間、減輕家務(wù)勞動。那些多功能、多用途、能減輕家務(wù)勞動，便于購買的商品，能被女性消費者較快接受。
5．關(guān)心消費的健康和安全。
隨著商品生產(chǎn)的豐富、銷售的擴展以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和文化素質(zhì)的普遍提高，在消費中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費以及消費品對自己、家人的健康和安全問題。喜歡購買綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營養(yǎng)食品等。
鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性及其變遷，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費者的購買動機與需求以及決策的心理活動過程，就能隨時把握住女性消費市場的新契機乃至整個消費市場的變遷及發(fā)展趨勢，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費者，市場前景一定是廣闊的。
五．swot分析
優(yōu)勢：還有大量的消費市場空白；還沒有同類產(chǎn)品，直接競爭較弱；快速占領(lǐng)市場可能性大
機會：生活水平普遍提高，女性消費意識逐漸增強，有利于產(chǎn)品被接受；
威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競爭力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。
六．目標(biāo)確立
總目標(biāo)：品牌形象深入人心，占領(lǐng)一定的市場份額，確保穩(wěn)定的銷量，并能在此基礎(chǔ)上有所上升。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場，如飲料，茶等。
短期目標(biāo)：產(chǎn)品首推市場，讓消費者認識接受該產(chǎn)品，建立一定的消費群體，形成忠誠顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來新產(chǎn)品進入市場打好基礎(chǔ)。
包裝策略：
根據(jù)我們產(chǎn)品定位在中高檔、以女性為我們的目標(biāo)消費者，我們的包裝會體現(xiàn)中高檔、女性化。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。
產(chǎn)品策略：
我們會在包裝的文字內(nèi)容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個月為我們的更換周期，每個月內(nèi)，我們都會有一個系列的故事。
當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開發(fā)我們另一個檔次的養(yǎng)顏水。（這是我們后期的初步構(gòu)思。）
價格策略：
七．促銷策略
廣告策略：
1、 廣告創(chuàng)意
一個幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動著。此時，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當(dāng)“她”的淚水滴進泉水里時，漂出一個水精靈，聆聽著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。
2、廣告投放
包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標(biāo)是打下金華本地的市場，我們的電視廣告媒體會選擇金華電視臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺等；網(wǎng)絡(luò)廣告我們會在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。
費用預(yù)算：
電視廣告費用預(yù)算：浙江衛(wèi)視18:56中央新聞聯(lián)播前15秒8526元/次
金華電視臺 15秒 20：00 第一劇場1插播5000元/次
金華廣播電視臺 15秒8：00－12：30 700元/次
17：00－20：00 620元/次
其他廣告費用估算：300000元rmb
總計：1017380元rmb
營業(yè)推廣：
臺、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代
理商售點的pop廣告。造成兇猛的廣告勢頭，但此時，我們的產(chǎn)品并沒有
擺上架。
各代理點也會設(shè)有心情箱，供顧客將自己的心情故事投入我們的心情箱。我
們將會在6月15日，將所有的心情箱撤回。
四川地震中的一些圖片，設(shè)置售水點。我們將會將多得的一半款項捐給本次
地震中受災(zāi)的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項捐給災(zāi)區(qū)。
包裝，將本期推出的水的“故事”進行套裝包裝出售，并貼有標(biāo)簽代碼。購
買該系列的顧客，可以憑該標(biāo)簽代碼，輸入我們的網(wǎng)址，將有機會參加我們
8月7日的“南水緣”尋源活動。我們將在8月4號公布名單。
可享受折扣購買3瓶水的機會。而購買滿25元的就有機會參加我們在8月
7日進行的“南水緣”尋源活動。我們將準(zhǔn)備一張記念券贈送給該類消費者，
她們可以憑此券在我們公司的網(wǎng)站上進行登記。我們將于8月4日公布名單。
公關(guān)策略：
1、 活動主題：“南水緣”攜手金華紅十字會關(guān)注心理健康
活動標(biāo)語：呼喚你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
活動時間：2015年6月8日（農(nóng)歷端午節(jié)）
目標(biāo)受眾：主要是金華地區(qū)白領(lǐng)女性
基本策略：基于現(xiàn)代人，尤其是女性，在緊張的工作中，面對巨大的競爭壓力，面對高
節(jié)奏的生活狀態(tài)，沒有機會去尋找知心朋友，傾訴自己的心事，面對自己的
內(nèi)心世界。針對此，我們舉辦該活動，引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費者面對自己的心。
同時樹立我們產(chǎn)品在消費者心目中的形象。
活動現(xiàn)場：場地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。
布局：在大廳搭建一個小型舞臺，觀眾席擺上椅子，將觀眾區(qū)劃好區(qū)域。 人員安排：臺上配備一位主持人，把握活動。
觀眾區(qū)內(nèi)配備2位接待小姐，負責(zé)接待觀眾。
配有10名人員，負責(zé)發(fā)放宣傳單。地點選擇在沃爾瑪、樂購、第一百貨、
豪客來、銀泰門口。
活動執(zhí)行：開始，有主持人對本次活動的主辦單位，也就是我們公司做簡單的介紹，在
介紹主講人。
主講人是一位心理醫(yī)生，向大家講解心理健康的知識，引起心理問題的起因
以及解決的方法。并介紹心理健康對身理健康的影響。
介紹完畢后，向大家發(fā)放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，
讓大家自己的心情故事寫上去，投進心情箱。（這些故事可作為我們以后包
裝上的“故事”，當(dāng)然事先我們會對大家進行說明。）
媒體選擇：金華電視臺
浙江衛(wèi)視
金華廣播電臺
前期準(zhǔn)備：宣傳單的印制（以我們的產(chǎn)品的包裝為背景，印有有關(guān)抑郁癥的相關(guān)知識，
活動的時間、地點）
主持人的選拔（公司內(nèi)部選拔）
接待人員的培訓(xùn)
發(fā)放宣傳單人員的培訓(xùn)
音響、椅子的準(zhǔn)備
費用預(yù)算：場地租用 2000元
廣告牌制作費用 800元
宣傳橫幅 400元
宣傳單費用 500元
講座醫(yī)生邀請 4000元
傾訴卡、心情箱的制作：700元
音響、椅子的費用 1000元
總計：9400元
2、 活動主題：“南水緣”員工四川行
活動標(biāo)語：溫暖你的心，發(fā)現(xiàn)你的美
活動時間：2015年6月19日——2015年6月30日
基本策略：在5月12日的地震中，許許多多的事情都觸動著人們的心，但也有很多人
的心理受到了重創(chuàng)。本次活動，我們的主要目標(biāo)是讓企業(yè)的員工親身去災(zāi)區(qū)
感受當(dāng)?shù)厝嗣竦男那?，與他們親密接觸，傳遞我們的愛，溫暖他們的心。通
過該活動，在社會上樹立其我們公司關(guān)愛社會，情系災(zāi)區(qū)的形象。
人員安排：安排2位人員專門進行活動過程的拍攝
參加活動的人員是由公司內(nèi)部產(chǎn)生15名員工（自由報名，再通過心理知識
考試，擇優(yōu)）
活動執(zhí)行：活動當(dāng)天的早晨7點，在公司門口集合，全體員工默哀一分鐘。進行活動宣
誓。乘坐印有我們公司廣告的車隊，開往四川。
聯(lián)系重慶的新橋醫(yī)院，建立心理驛站，讓員工到該醫(yī)院看望受災(zāi)病人，與他
們交流，并送上我們的水。讓員工與他們一起生活，體會他們的心，并且?guī)?/p>
助他們重拾對生活的信心。
在此過程中，我們會進行dv拍攝，做成紀錄片在我們的網(wǎng)站上公布。每天
將有關(guān)的圖文信息上傳我們的網(wǎng)站。
專門人員對我們的活動，進行全程記錄。
媒體選擇：金華電視臺：特別對我們的出發(fā)儀式進行報道
金華廣播電臺：對我們進行跟蹤報道
浙江衛(wèi)視
前期準(zhǔn)備：對員工進行心理輔導(dǎo)的培訓(xùn)
在電視廣告上對本次活動進行宣傳
與災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)氐穆?lián)系
dv、數(shù)碼相機等記錄工具的準(zhǔn)備
費用預(yù)算：車隊費用 10000
人員培訓(xùn)費用 5000
橫幅旗幟費用 400
活動期間的生活費用 4000
建立心理驛站的費用 5000
合計：24400
3、 活動主題：“南水緣”體驗活動
活動標(biāo)語：放松你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
目標(biāo)受眾：我們的消費者
活動時間：2015年8月7日（七夕情人節(jié)）
活動地點：我們公司的水源地
基本策略：在產(chǎn)品上市一段時間后，邀請我們的顧客參加我們公司的水源的自然體驗活
動。帶領(lǐng)大家親身體驗自然的魅力，感受我們的水源周邊清新、自然、和諧
的環(huán)境，認識到我們的帶給大家的完全是自然的，樹立消費者對我們產(chǎn)品的
信心。
人員安排：隨行配備一位醫(yī)生，應(yīng)對到時若出現(xiàn)一些突發(fā)病癥，如中暑等等
配備五位隨行的保衛(wèi)人員，避免到時出現(xiàn)的一些突發(fā)危險
配備一位導(dǎo)游，緊密結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，對大家進行引導(dǎo)
活動執(zhí)行：在中國情人節(jié)當(dāng)天，舉辦該活動，讓我們的顧客跟隨我們，去尋找水源，尋
找那一位一直聆聽她們、關(guān)懷她們的“水精靈”。
據(jù)說南山當(dāng)?shù)赜幸吧J猴，可以通過導(dǎo)游對該地方的介紹，突出自然、環(huán)境好等特點，讓大家完全放松地接觸自然。
到了我們的水源地，可以組織大家在此許愿。已有伴侶的可以為自己的未來
祈福，若尚未找到另一半的，可以為自己的因緣許愿。
媒體選擇：金華電視臺
金華廣播電臺
浙江衛(wèi)視
前期準(zhǔn)備：在公司內(nèi)部選拔一名對南山水源地了解的員工，并對他進行培訓(xùn)，作為導(dǎo)游
人員
對隨行的保衛(wèi)人員進行本公司相關(guān)知識的培訓(xùn)
對該活動進行大力的宣傳
與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局人員進行溝通和聯(lián)系
費用預(yù)算：藥物準(zhǔn)備的費用 300
車輛費用 1000
前期宣傳費用 2000
人員培訓(xùn)費用 1000
總計 4300
公關(guān)費用總計：44400
八．渠道建立
一、在金華市設(shè)立兩個具有倉儲式性質(zhì)的配送中心，江南、江北各一個，有其統(tǒng)一發(fā)
貨，以全面指揮金華市的市場開拓這場戰(zhàn)役，并重拳出擊，開展了大規(guī)模的“掃街行動”。
1、每個辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車外，另外從社會上以每天100元的價格各招募10部“貨的”，作為快速鋪貨的有利武器，鋪貨先從各主干街道的專賣店開始，以此來營造聲勢。
2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購進的數(shù)量，陳列一個月獎勵零售終端、分銷商的具體條件，對鋪貨的終端進行強力拉動。
3、制作dm宣傳單頁、pop張貼畫等，對鋪貨的零售終端、分銷商進行廣泛發(fā)放，傳單內(nèi)容除了專賣店的系列優(yōu)惠措施外，還重點推薦凡進店銷售一定金額的顧客，可以享受免費品嘗瓶裝水一件的“感恩”活動。
二、依托專賣店切入市場，搶灘登陸金華市場，以此來占領(lǐng)制高點，實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張之路。
“南水緣”瓶裝水在金華市是沒有任何渠道和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的，那就依托布局合理的專賣店，先讓南山產(chǎn)品“閃亮登場”，給全面鋪市來一個先期的溶勢、造勢。
首先在金華市擺兵布陣， 統(tǒng)一裝璜的專賣店在金華市的各大區(qū)中心主干道“安營扎寨”，從而成為金華市商業(yè)圈里一道亮麗的風(fēng)景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。
針對城市職業(yè)女性的感性化、個性化的消費心理，商品的名稱、款式設(shè)計、色彩設(shè)計、包裝裝潢、購物環(huán)境氣氛等要注意誘發(fā)消費者的情感，體現(xiàn)新女性的個性、情趣、文化品位及經(jīng)濟社會地位等，請裝修公司根據(jù)這些要求進行裝潢。
三、在各大超市設(shè)立獨立貨架，通過內(nèi)部協(xié)調(diào)，以每銷售一件，給予所在銷售店返利的獎勵方式，讓產(chǎn)品在顯要而醒目的位置來一個集體“亮相”。
通過大面積的宣傳和鋪貨的有效結(jié)合，發(fā)揮出合力的優(yōu)勢，先前對“南水緣”產(chǎn)品不熟悉、不認知的消費者，也通過遍布街道的專賣店，很快認識南山產(chǎn)品，快速搶占了屬于自己的一片市場。
在快速完成了鋪貨后，要讓這些渠道更好地重復(fù)銷售和購進產(chǎn)品，從而讓這些批發(fā)部、零售店等銷售渠道成為南山公司忠實的網(wǎng)絡(luò)成員。為了達到這效果，將采取以下措施：
1、堅壁清野，步步為牢。即以辦事處為市場運作的大本營，“南水緣”專賣店為“據(jù)點”，以其所在的街道為自有“領(lǐng)地”，實施通路精耕。具體做法是：一、每條街道配置一名終端訪銷員，建立健全所在這一條街道的終端零售檔案，實施定期拜訪和一站式服務(wù)，訂單產(chǎn)品從辦事處出，以此節(jié)約送貨的時間。二、對沒有專賣店的街道，實施一條街道設(shè)置一名分銷商的做法，分銷商也有辦事處供貨，對跨區(qū)銷售的嚴管重罰。
2、巧妙施法，變終端為專營。即針對有一定規(guī)模與實力的經(jīng)銷商，或一些街道的零售商，通過吸引其加盟優(yōu)惠或?qū)I重獎的方式，讓其成為門店里瓶裝水單一品類的專營店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟費用，通過吸引這些經(jīng)銷商店或開架自選的零售終端加盟的辦法，讓其只銷售南山公司的系列產(chǎn)品，以從銷售終端對競品進行有效攔截。通過這種方式，大量招納和雇傭了“同盟軍”。
3、店街聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)牢不可破。即南山專賣店凡舉行的任何一項活動，比如，店慶、節(jié)日促銷等，給消費者及渠道商以更大的優(yōu)惠措施，比如，凡銷售“南水緣”產(chǎn)品積分達到一定數(shù)量，可以到南山專賣店挑選一定價值的產(chǎn)品等等，通過店街聯(lián)合，從而讓“南水緣”品牌及產(chǎn)品互補，起到了層層拉動銷售及消費終端的作用。
此外，當(dāng)市場競爭的需要，配合金華市場的渠道建設(shè)，還可以加大了服務(wù)的水平，在城區(qū)成立了“配送110”，限定配送時間，辦事處作為中樞與指揮中心，以更好地與專賣店、分銷商聯(lián)動，牢固對各級渠道的掌控力。
可以通過以點（零售商）帶線，連線（專賣店、分銷商）成片，片片（辦事處）成面的方式，點、線、面相結(jié)合，從而羅織了一張無形的渠道掌控之網(wǎng)，把眾多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。
在結(jié)合的過程中，當(dāng)出現(xiàn)專賣店、分銷商爭終端、爭客源、店街之間出現(xiàn)流竄貨、亂價等現(xiàn)象的發(fā)生，通過收取保證金、加盟金、嚴厲處罰、扣除返利、獎勵等措施的引導(dǎo)下，給予了最好的處理。
四、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。
針對成功女性受消費時間的限制,發(fā)展網(wǎng)上購物和會員制消費。針對生活節(jié)奏加快,現(xiàn)代職業(yè)女性工作求效率、消費求便利的特點,企業(yè)可以在開發(fā)便捷服務(wù)。在官方網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上訂貨的方式，面向更廣的消費者，有各個最近距離的專賣店負責(zé)送貨。
優(yōu)點：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。
缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。直銷加網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以很好的克服各自的缺點。公司在直銷的同時，在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場設(shè)置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，彌補了農(nóng)村市場和自己無力直接送達的零售店。
五、自動販賣機銷售
在主要社區(qū)和學(xué)校投放自動販賣機，屬于試驗性銷售，效果好繼續(xù)，如果不行就撤退。以浙江師范大學(xué)為例，在每幢教學(xué)樓下面安裝自動販賣機，在里面放置產(chǎn)品，我們的自動販賣機不只可以用錢幣購買，我們還尋求移動的支持，可以用手機支付，在選好產(chǎn)品的時候可以在界面上輸入自己的手機號碼，馬上手機上會出現(xiàn)移動10086傳來的一串密碼，只要把密碼輸入就可以買到自己的產(chǎn)品。這樣省去了零錢的麻煩，也方便了大家。而且當(dāng)我們的產(chǎn)品具有一定的市場占有率的時候，我們可以讓可口可樂等產(chǎn)品進入我們的自動販賣機，節(jié)省自己的開銷。
六、在俱樂部，瑜珈館擺放我們的產(chǎn)品。
九．品牌網(wǎng)站建設(shè)
1、會員可以在我們網(wǎng)站上注冊為會員。
2、設(shè)有論壇，會員可以在該論壇上進行交流。
3、設(shè)有資訊欄，供會員對心理健康等一些問題進行咨詢。我們每天都會為大家解決這些疑問。
4、設(shè)有生活知識欄，為大家提供一些成活常識。
5、會員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的文章，我們將會給予積分，而這些積分可以換購我們?nèi)蘸笸瞥龅囊恍┗顒踊虍a(chǎn)品。
6、消費者也可以在該網(wǎng)站上進行我們產(chǎn)品訂購。
7、我們會有專門的人員進行網(wǎng)站的維護和更新。
費用預(yù)算：網(wǎng)站建立4000元rmb
十．戰(zhàn)略分析
當(dāng)我們的產(chǎn)品推出市場后，我們的產(chǎn)品由于是屬于概念型礦泉水，核心產(chǎn)品基本上沒有改變，很容易被競爭者模仿，因此將面臨競爭對手的仿效。我們的直接對手是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉也是天然泉水，而我們的潛在競爭對手將是娃哈哈等純凈水市場。
由于現(xiàn)在礦泉水市場的利潤很低，而且自最近幾年原材料上漲后，使產(chǎn)品的毛利潤更加下降。因此，大型的企業(yè)不會再讓一些品牌進入，往往將進行封-殺。
我們的第一波策略是讓別的企業(yè)認為我們只是在做概念，在核心產(chǎn)品上沒有做巨大的改變。這個是我們的主要策略。
原概念不變的情況下進行產(chǎn)品改革。推出新產(chǎn)品。我們的口號是“南水緣更加了解你的心”但是我們的產(chǎn)品價格卻不做任何改動。這樣將讓產(chǎn)品更加具有競爭力。
同時我們后期還將針對戴眼鏡的學(xué)生推出我們的護眼型的礦泉水飲料——枸杞子精華礦泉水飲料。由于前期的產(chǎn)品是針對女性市場的，不例外也有家庭主婦型的婦女，他們對孩子的近視問題看的非常重，我們推出這個產(chǎn)品可以減少一些公關(guān)費用。
十一．財務(wù)報告
網(wǎng)站建設(shè)：4000rmb
公關(guān)活動：44400rmb
廣告費用：1017380rmb
總計：1065870元rmb
隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。
一、油站促銷
春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。
活動日期：清明節(jié)、五一、端午、十一
促銷對象：出游市民
活動地點：各大加油站
活動內(nèi)容：
·1、招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。
2、將火山巖純凈水選為國宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2015年兩會領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。
·3、購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀念品（如雨傘等）。
·4、來油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈送，如：加97#汽油的客戶可享受免費贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）
二、商超促銷
促銷對象：西安市民
活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心
活動內(nèi)容：
1、向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。
2、凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
3、凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。
4、凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。
三、高檔小區(qū)促銷
西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中。火山巖純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護。
活動時間：早上8:00—11：00
促銷對象：小區(qū)居民
活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)
活動內(nèi)容：
舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。
1、凡購買5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。
2、凡訂購5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。
3、凡購買5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。
四、其他促銷渠道
如夜場、ktv、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。
五、廣告
形象宣傳車噴繪
凈水設(shè)備安裝方案篇六
發(fā)包方(簡稱甲方)：
承包方(簡稱乙方)：
乙方承接甲方的工程項目施工，為了明確雙方的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保施工安全，雙方必須嚴格執(zhí)行，在簽訂主合同的同時簽訂本協(xié)議。
1、工程項目名稱：
2、工程地址：
3、承包范圍：
4、承包方式：
自年月日起開工至年月日結(jié)束。
1、乙方在簽訂承包主合同及本合同后，應(yīng)自覺根據(jù)有關(guān)規(guī)定到區(qū)(縣)各級勞動保護監(jiān)察部門辦理施工登記手續(xù)。
2、甲乙雙方貫徹先訂合同后施工的原則，超出合同范圍施工須及時補簽補充協(xié)議，甲方不得以任何理由指派乙方人員從事合同外的施工任務(wù)。乙方應(yīng)拒絕合同外的施工任務(wù)，否則由此造成的一切后果均由乙方負責(zé)。
3、乙方必須認真貫徹執(zhí)行國家和上海市勞動局頒發(fā)的，關(guān)于勞動保護、安全生產(chǎn)、消防等操作規(guī)程條款的規(guī)定。
4、乙方必須建有工程施工安全管理組織體制，以及各種工種專職或者兼職的?安全專員，特種作業(yè)人員的審證考核制度，及各級安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度。
5、乙方在施工前應(yīng)組織召開管理人員、施工人員進行必要的安全生產(chǎn)教育，法制觀念教育，加強和提高安全防范意識。
6、所有施工人員在施工期間必須嚴格執(zhí)行和遵守現(xiàn)場甲方的安全生產(chǎn)防火管理條文規(guī)定，并接受甲方指派管理人員的`日常管理督促、檢查和指導(dǎo)，對于查出的隱患，乙方必須限期整改。
7、乙方使用的所有機械設(shè)備、配電箱、電動工具等必須符合國家安全檢測標(biāo)準(zhǔn)。未經(jīng)檢驗合格，違章操作使用所發(fā)生的人員傷亡和造成傷亡事故均由乙方負責(zé)承擔(dān)和賠償。
8、乙方人員對施工現(xiàn)場的腳手架、各種安全防護措施、安全標(biāo)志和警告牌、不得擅自攀登，不得擅自拆除移動，未經(jīng)許可擅自違反規(guī)定操作所造成的后果均由肇事者和乙方負責(zé)。
9、特種作業(yè)必須執(zhí)行《國家特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》，經(jīng)省、市、地區(qū)的特種作業(yè)安全技術(shù)考核站培訓(xùn)考核后持證上崗，并按規(guī)定定期審證。嚴禁違章、無證操作。由于乙方工作人員不按規(guī)范操作，或者乙方私自任用不懂電器、機械設(shè)備的人違章作業(yè)所造成的一切后果由操作者和乙方負責(zé)。
10、乙方在施工過程中需要拖接電纜、電線、拖線板、配電箱等電器設(shè)施時應(yīng)制定專職人員負責(zé)施工。特別是使用井架電梯時，須遵守現(xiàn)場安全規(guī)章制度，有專人負責(zé)開啟。
11、乙方施工中離地登高作業(yè)須系好安全帶，戴有安全帽，按規(guī)范做好安全防范措施。施工現(xiàn)場要做到六不準(zhǔn)：不準(zhǔn)高空拋物，不準(zhǔn)隨便大小便，不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)偷盜財物，不準(zhǔn)亂倒垃圾，不準(zhǔn)私自帶外人進現(xiàn)場。
12、由于乙方責(zé)任造成人員傷亡事故，甲方有協(xié)助緊急搶救傷員的義務(wù)，乙方負責(zé)事故上報，事故的損失和善后處理費用由乙方負責(zé)。
13、本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字后即生效。安全協(xié)議書作為合同正本附件一式三份，甲乙各持一份，一份留作備案。
甲方：乙方：
授權(quán)代表：授權(quán)代表：
日期：日期：
地址：乙方住所地：
郵編：郵編：
電話：電話：
凈水設(shè)備安裝方案篇七
關(guān)鍵詞：暖通空調(diào)施工問題解決方案
1暖通空調(diào)安裝概述
現(xiàn)在，暖通空調(diào)是人們所使用空調(diào)中最常用的一種，暖通空調(diào)以其獨特的優(yōu)勢而獨占市場。其將采暖、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)三大功能結(jié)合在一起，并以能創(chuàng)造一種比一般的空調(diào)更舒適的室內(nèi)環(huán)境而著稱。隨著科技的發(fā)展，家用空調(diào)器歷經(jīng)幾代發(fā)展終不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需要，不論是窗式空調(diào)器還是分體式家用空調(diào)器都只能解決冷暖問題而對空氣處理過程束手無策，而暖通空調(diào)卻以具有舒適、健康的特點逐漸得到人們的廣泛親睞。暖通空調(diào)施工是建筑施工中的一個重要分項，其的安裝施工是一個極為復(fù)雜的工程，其施工問題直接影響著整個工程的質(zhì)量和進度。通常所說的暖通空調(diào)設(shè)計主要包括制冷供暖系統(tǒng)設(shè)計、新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計、排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計等，其所涵蓋的范圍不僅僅是供暖這一個小范圍，所以暖通空調(diào)安裝工程的質(zhì)量直接影響到建筑物的使用性能，要嚴格控制施工過程，保證安裝質(zhì)量。
2施工中的問題
通風(fēng)與空調(diào)工程是大型建筑物的重要工程，也是安裝工程的施工難點之一。結(jié)合暖通空調(diào)安裝的經(jīng)驗，目前暖通空調(diào)中存在以下一些問題。
2.1管線標(biāo)高、定位交叉嚴重
暖通空調(diào)設(shè)備安裝是一個龐大的工程，其所涉及的管道非常復(fù)雜，用途也各不相同，例如一個完整的暖通空調(diào)設(shè)計中就要涵蓋對空調(diào)末端設(shè)備、送風(fēng)管、排風(fēng)管、冷凍水管、電氣橋架、冷凝水管、噴淋管、消防管等各種設(shè)備、管道的設(shè)計。如果對某些功能和尺寸的管道布局、規(guī)劃不合理，就會出現(xiàn)管線標(biāo)高、定位交叉嚴重的現(xiàn)象，給工程施工和管理帶來極大的困難。通常，在圖紙表意不明的情況下，貿(mào)然施工會造成先安裝的施工管道容易安裝，后安裝的施工困難等問題，這樣，有些管道就被迫安裝在不合理的位置或標(biāo)高上，嚴重影響工程質(zhì)量和進度。
2.2暖通空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備噪聲超標(biāo)
通常，設(shè)備噪音主要來源于空調(diào)末端設(shè)備碰撞，其也是暖通空調(diào)設(shè)備安裝中的一個重要問題。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國的風(fēng)機盤管技術(shù)相對成熟，大多數(shù)風(fēng)機盤管廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品都能符合噪音標(biāo)準(zhǔn)。但是，實際情況卻不容樂觀，廠家所提供的參數(shù)值明顯高于現(xiàn)場測試值和噪音標(biāo)準(zhǔn)值。所以，布局設(shè)計是對設(shè)備噪音控制的重點，必要時應(yīng)采取適當(dāng)?shù)母粢舸胧?。設(shè)計中必須標(biāo)出設(shè)備噪音參數(shù)要求。空調(diào)設(shè)備安裝之前需做仔細的檢查甚至是通電試運行，若發(fā)現(xiàn)噪音超過國家標(biāo)準(zhǔn)需立即更換或完善消聲措施，以避免問題擴大。
2.3空調(diào)水循環(huán)故障
空調(diào)若水系統(tǒng)出現(xiàn)故障，就無法完成供暖通風(fēng)的任務(wù)，所以，保證水系統(tǒng)循環(huán)通暢是暖通空調(diào)設(shè)備安裝考慮的重點問題，其施工的質(zhì)量直接影響著整個系統(tǒng)的運行狀況。在水系統(tǒng)循環(huán)中，冷凍水系統(tǒng)循環(huán)管道不通暢是其最常見的問題。造成這一故障主要有兩方面原因，管道交叉是一方面原因，水系統(tǒng)管道不清潔又是另一方面原因，而這兩方面的問題都可以通過采取相應(yīng)的措施而改善。例如可以通過合理安排管線坡度和標(biāo)高、安裝排氣閥、排污閥以及設(shè)法進行管道除銹工作而改善水循環(huán)故障，這些方法可以很大程度的減輕這一故障，所以在實際中有很強的操作意義。
2.4結(jié)露滴水問題
空調(diào)系統(tǒng)在調(diào)試和運行中會出現(xiàn)結(jié)露滴水的現(xiàn)象，出現(xiàn)這一問題的原因是多方多面的。
3安裝問題解決方案
暖通空調(diào)設(shè)備安裝的施工問題通常為以上所提到的四個方面，當(dāng)然在安裝過程中經(jīng)常還會出現(xiàn)各種復(fù)雜問題。下面就常見問題提出幾點解決方案：
3.1嚴格控制材料質(zhì)量
材料的采購受多方面的限制，比如工程造價、材料屬性、施工難度等各個方面的影響，在選擇的過程中需各方面權(quán)衡，達到質(zhì)量和效益的最優(yōu)。根據(jù)我國暖通空調(diào)方面材料采購的現(xiàn)狀，現(xiàn)在市場上的材料質(zhì)量參差不齊，以假亂真、以次充好的現(xiàn)象非常普遍，所以在材料設(shè)備的選購中應(yīng)嚴格篩選，并且不能偷工減料，否則將會造成工程返工而不能如期完工或者質(zhì)量水平嚴重下降。
3.2嚴格控制施工過程
施工過程中管道支架的位置、標(biāo)高、坡度都必須符合設(shè)計要求。在施工過程中，要保證坡度在準(zhǔn)確的范圍內(nèi)，可以調(diào)整供暖干管或者填補管道漏洞空隙，此外應(yīng)減小位置、標(biāo)高和設(shè)計值的偏差。在施工中應(yīng)盡量考慮各方面影響因素，嚴格按照章程和規(guī)范執(zhí)行，并采用相關(guān)的工藝，遵循一定的原則，避免管道交叉嚴重、阻塞、結(jié)露漏水等問題。做好施工中的控制監(jiān)督工作，減少錯誤出現(xiàn)的幾率。
3.3加強各專業(yè)間的配合
建筑施工是眾多專業(yè)之間相互配合完成的，暖通空調(diào)設(shè)備施工也是如此。工藝對土建就有很強的要求，例如，在土建中需預(yù)留通風(fēng)管道的孔洞；在風(fēng)道豎井砌磚時應(yīng)該采用水泥砂抹面；為排水方便應(yīng)設(shè)排水溝或集水坑和排水泵等裝置。諸如這些問題需在設(shè)計初期就盡量相互溝通，在施工前和施工圖紙會審階段就提出相應(yīng)的預(yù)防措施。
總結(jié)
暖通空調(diào)設(shè)備安裝的施工是一項復(fù)雜而且細致的工作，本文從其概念出發(fā)，簡單的闡述了目前施工中的不足之處，并提出了幾項行之有效的措施，為工程施工工作的順利進行提供了有效的依據(jù)。
參考文獻：
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[5]楊榮宗。暖通空調(diào)安裝施工過程中的問題分析［j］。建筑與裝飾，2014（9）。
凈水設(shè)備安裝方案篇八
甲方：
乙方：
項目：
為了加強施工現(xiàn)場的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進行，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
第一條：甲乙雙方必須認真貫徹執(zhí)行國家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的各項安全管理制度。
第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；
（一）甲方負責(zé)制訂施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
（三）甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
（四）甲方有權(quán)對安全意識差、不聽安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場。
第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；
（四）乙方在施工現(xiàn)場人員必須有配備齊全的安全防護用品，不能滿足安全施工需要時，人員不得進入施工現(xiàn)場。
第五條：乙方施工人員必須嚴格遵守和服從現(xiàn)場安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場必須做到：
（一）高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
（二）班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
（三）現(xiàn)場內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
（六）不得在施工現(xiàn)場燒火；
（七）不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時不得超過支撐限重的70%；
（八）不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動材料；
（九）不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
（十）使用電動工具，必須按操作規(guī)程和說明書要求正確佩戴防護用品；
（十一）施工過程中必須嚴格遵守安全操作規(guī)程；
（十二）不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺。
第六條：違約處罰
（三）乙方施工人員違章違紀作業(yè)造成安全事故的，乙方負全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟損失。
第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
甲方：_________________________（簽章）
甲方負責(zé)人（簽章）：
年月日
乙方：_________________________（簽章）
乙方負責(zé)人（簽章）
年月日
凈水設(shè)備安裝方案篇九
教育是促進人的社會化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動。美就在生活中，讓幼兒體驗服裝的美，有利于對幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長和孩子之間的感情，也給家長提供了家庭教育的范式。
活動目標(biāo)：
1、在觀察服裝的基礎(chǔ)上，進行服裝設(shè)計。
2、激發(fā)幼兒對設(shè)計服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達，自由創(chuàng)造。
3、初步了解服裝設(shè)計公司的組織機構(gòu)和廣告設(shè)計。
4、為幼兒和家長提供共同游戲、交流的機會，增進親子感情。
活動的重點與難點：
重點：設(shè)計服裝和廣告語。
難點：表達自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點及廣告語。
活動準(zhǔn)備：
材料：白紙若干、油畫棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎品、音樂、錄音機、服裝設(shè)計書籍等材料。
環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設(shè)計樣式。
活動流程：
欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流
活動過程：
一、欣賞重現(xiàn)
夾等;基本構(gòu)成，如形狀、顏色等。
2、家長和幼兒交談，讓幼兒談印象最深的服裝款式。
二、聯(lián)想創(chuàng)作
好聽的名稱(名稱由幼兒討論決定，家長可以進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議;要使用兒童化的公司名稱，如：聰明狗服裝公司，叮當(dāng)帽服裝公司、七色彩虹服裝設(shè)計公司)。
2、選舉公司董事長、總經(jīng)理、設(shè)計部經(jīng)理(由家長擔(dān)任)，幼兒全部任服裝設(shè)計師。家長稱呼幼兒或幼兒之間必須稱“r22;r22;設(shè)計師”，幼兒稱呼家長，或家長之間稱呼必須以職務(wù)稱呼。
3、確定服裝設(shè)計的主題及要求，家長和幼兒一起設(shè)計服裝。中、大班幼兒全部自己設(shè)計，涂色，小、托班由家長設(shè)計形狀，幼兒自主涂色。家長必須以鼓勵的話進行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
4、設(shè)計時裝廣告。由家長和幼兒共同設(shè)計，家長盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見。家長必須教會幼兒介紹服裝及廣告。
三、展現(xiàn)交流
1、每組由服裝設(shè)計師介紹作品，推薦一名幼兒說出廣告語。由教師扮演評委，給予幼兒鼓勵。
2、將幼兒設(shè)計的服裝展示，并進行評比、發(fā)獎。
活動延伸：
家長和幼兒交流今天“開辦服裝公司”的過程和感受，鼓勵幼兒。
凈水設(shè)備安裝方案篇十
一、工程概況
本工程建筑面積為13000平方米，六層框架結(jié)構(gòu)住宅樓，梁，板，柱全現(xiàn)澆，因此擬采用竹膠模板，根據(jù)實際，編制模板施工措施。
1、竹膠模板安裝前對班組進行技術(shù)交底，要求操作人員熟悉施工圖不懂就問，確保成型尺寸準(zhǔn)確。
2、現(xiàn)場現(xiàn)場使用的模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量清點檢查，未經(jīng)修復(fù)的部件不得使用。
3、經(jīng)檢查合格的模板，應(yīng)根據(jù)支模程序及工程部位所需情況進行堆放或吊運。堆放模板時防止傾倒，高度不超過1米，保證穩(wěn)定，起吊或運輸時應(yīng)整堆捆緊，防止搖晃，松開溜滑。
三、模板安裝
（一）安裝要求
1、保證證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部位形狀尺寸和相互位置的正確。
2、具有足夠的承載能力，剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆筑混凝土的自重的壓力，以及在施工過程中產(chǎn)生的荷載。
3、構(gòu)造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝及混凝土的澆筑等。
4、模板的接縫不應(yīng)漏漿。
凈水設(shè)備安裝方案篇十一
立夏一過，天氣逐漸回暖，人體新陳代謝速度加快，細菌、病毒繁殖周期縮短，飲水安全形勢也變得愈加嚴峻。僅4月份，蘭州、武漢、泰州、湖南、常州五地都發(fā)生了嚴重的水污染事件，無一不在挑動著人們緊繃的神經(jīng)，飲用水的安全問題受到人們前所未有的關(guān)注。針對飲用水存在的安全隱患，有關(guān)專家認為，中國要改變現(xiàn)狀最保守需要30年。由此，終端飲用水安全保障——家用凈水機被推到臺前，成為離公眾最近且最為快速可行的一道“防線”。
家用凈水機以“節(jié)能、安全、方便、省錢”為導(dǎo)向，針對中國不同地區(qū)的水質(zhì)特征及居民用水習(xí)慣，開發(fā)出一系列更具針對性的機型，誓以零缺陷的產(chǎn)品力、服務(wù)力爭當(dāng)凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
最新推出的ro系列凈水機，搭載了ro反滲透膜的凈水機，可以濾除水中的細菌、雜質(zhì)及其重金屬離子，使水質(zhì)完全達直飲標(biāo)準(zhǔn)，給家人的飲水安全增添保障。
其中，雙模純水機，采用雙膜雙龍頭，使水質(zhì)分別滿足飲水安全和用水潔凈兩大標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)局域分質(zhì)供水，給家庭凈水以雙重保障。
為了搶占市場先機，勞倫斯與時俱進，推出了一些滿足消費者更多需求的新機型。同時借助新品閃亮登場的契機，在黑龍江、甘肅、山西、河北、山東、安徽等多個省份開展了一系列產(chǎn)品推廣活動。效果非常好，僅在安徽天長市，半天時間就銷售了近百臺凈水機。
勞倫斯凈水產(chǎn)品的熱銷，在飲水危機日趨惡化的今天，引領(lǐng)了健康生活潮流，同時也掀起了一股夏日家庭凈水選購的新風(fēng)尚，讓越來越多的家庭都能喝上放心水!
凈水設(shè)備安裝方案篇十二
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預(yù)算
場地費用： 設(shè)備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆?；钚蕴浚?30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
2安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
b、 安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
凈水設(shè)備安裝方案篇十三
甲方(需方)：
乙方(供方)：
根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟法》有關(guān)規(guī)定，為明確權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就校園監(jiān)控設(shè)備一事達成協(xié)議如下：
一、設(shè)備及安裝總造價：人民幣元(大寫：元整)，(附詳細子目設(shè)備清單)。
二、付款方式：
1、甲乙雙方自合同簽訂之日起，甲方支付給乙方，總造價30%的首付款人民幣元)。
2、乙方在收到首付款三天內(nèi)，按照合同附頁(設(shè)備清單)所規(guī)定產(chǎn)品的清單、型號、規(guī)格、數(shù)量交付至甲方指定現(xiàn)場，經(jīng)甲方現(xiàn)場保管人員現(xiàn)場驗收后，甲方給乙方支付設(shè)備安裝總造價的50%，計人民幣元)。
3、乙方將安裝調(diào)試完畢，甲方管理人員驗收合格后，甲方給乙方支付設(shè)備安裝總造價的17%，計人民幣元(大寫：。)
4、安裝完畢甲方驗收后，剩余設(shè)備安裝總造價的3%計人民幣質(zhì)保金，按售后服務(wù)質(zhì)保書履行，在壹年后支付給乙方。
三、甲乙雙方責(zé)任
1、甲方積極配合乙方的設(shè)備安裝，以保證順利進行。
2、乙方提供的售后服務(wù)，工程交驗后，乙方對所提供的設(shè)備提供保修壹年，甲方需專人管理設(shè)備，由乙方負責(zé)培訓(xùn)甲方人員安全操作，熟悉產(chǎn)品性能太簡單和保養(yǎng)。
四、本合同自簽訂之日起生效，未盡事宜協(xié)商解決，甲乙雙方如有任何一方違約，交仲裁裁決。
五、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
凈水設(shè)備安裝方案篇十四
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
凈水設(shè)備安裝方案篇十五
小區(qū)推廣的特點：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的.布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預(yù)算
場地費用： 設(shè)備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
凈水設(shè)備安裝方案篇十六
從沒有哪個運動像足球這樣吸引著眾多的眼球，也從沒有哪個項目的世界杯會引發(fā)全世界的熱情，只有足球，才會有這樣的魅力。足壇 如此、凈水器市場亦如此，在凈水器經(jīng)過多年的洗禮和發(fā)展之后，已經(jīng)進入一個成熟的階段，每年一次的凈水器十大品牌評選亦是讓眾多用戶熱切關(guān)注。
今年的凈水器十大評選活動，采用全民評選，依據(jù)各大凈水器品牌實力、口碑、技術(shù)、服務(wù)等綜合對比，再通過中國凈水協(xié)會評委組點評、打分、統(tǒng)計而成。具有客觀、公正、公平，旨在為用戶提供最有價值的參考數(shù)據(jù)，讓更多的人認識并了解凈水器十大品牌。
凈水器十大品牌第一名：勞倫斯凈水器
冠軍品質(zhì)、無人能及。勞倫斯凈水器坐落于中國美麗的深圳龍崗，睿智、頂尖、個性、經(jīng)典取悅?cè)虺晒θ耸亢蜕鐣?，在中國勞倫斯已?jīng)成為凈水器代表品牌，并且獲得了廣泛的好評。勞倫斯凈水器幾十年如一日，對技術(shù)不放松，對服務(wù)看成基礎(chǔ)，在眾多凈水器廠家都在為自己包裝為自己炒作的時候，勞倫斯公司把所有的精力都放在凈化材料開發(fā)，技術(shù)升級，產(chǎn)品設(shè)計改進等方面。勞倫斯進入凈水器市場的時候，以技術(shù)為導(dǎo)向，為行業(yè)內(nèi)一些凈水器廠家提供核心技術(shù)，勞倫斯掌握最先進的濾芯技術(shù)，通過對中國水質(zhì)的研究，最終決定采用因地制宜的產(chǎn)品策略，不同的地區(qū)采用不同的凈水方案。成為凈水器行業(yè)一大創(chuàng)舉，開創(chuàng)中國凈水器行業(yè)因地而異的先河。
凈水器十大品牌第二名：歐普諾凈水器
歐普諾高端凈水，凈水技術(shù)源自英國，相對于本土的凈水器而言，歐普諾的優(yōu)勢在于凈水技術(shù)更加成熟、更加穩(wěn)定、更加專業(yè)。如歐普諾的節(jié)能減排技術(shù)，創(chuàng)新改變ro及l(fā)ed微電腦運行程序，大大提高了原水利用率，從根本上降低了對水資源的浪費，這一點就契合了中國當(dāng)下水資源緊缺的問題。另外，英國是最早發(fā)明和使用凈水器的國家，歐普諾沿用了英國的凈水器技術(shù)，突破國內(nèi)凈水行業(yè)技術(shù)瓶頸，創(chuàng)新實現(xiàn)超濾膜與ro膜的完美聯(lián)姻，創(chuàng)立了多路輸出技術(shù)，讓消費者在使用過程中更方便省心。
凈水器十大品牌第三名：沁諾凈水器
家專業(yè)從事家用、商用凈水設(shè)備等系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，以專注、創(chuàng)新、細節(jié)、服務(wù)的理念作為品牌核心價值觀，將mlo深層凈化技術(shù)在水質(zhì)日益惡化的中國得到發(fā)揚光大。先進的技術(shù)、過硬的質(zhì)量、一流的服務(wù)使得中國cinno沁諾凈水器成為家喻戶曉的品牌。
凈水器十大品牌第四名：凈來凈水器
凈來凈水器以其獨特的“多膜法超能凈”核心技術(shù)，連續(xù)5年榮獲凈水器十大知名品牌，凈來凈水器目前集凈水、飲水設(shè)備、直飲水工程、高端水與配送服務(wù)為一體，在中國，每100臺就有40臺是來自凈來，凈來凈水器經(jīng)過了很長時間的歷練，凈來能榮獲十大知名品牌是無可厚非的。
凈水器十大品牌第五名：道爾頓凈水器
樂泉凈水器是目前同行業(yè)中獲得專利成果最多，技術(shù)創(chuàng)新能力最強的高新技術(shù)企業(yè)，樂泉始終堅持在產(chǎn)品智能化和節(jié)能領(lǐng)域?qū)で笸黄?，其具有自主知識產(chǎn)權(quán)的第六代全智能凈水器是目前世界上智能化程度最高、節(jié)能節(jié)水性能最為突出，在短短的幾年時間里，發(fā)展成中國最大的凈水設(shè)備生產(chǎn)基地，樂泉凈水器已經(jīng)成為全球最具競爭力的健康直飲水設(shè)備品牌之一。
凈水器十大品牌第六名：開能凈水器
素以環(huán)保著稱的開能，地處中國經(jīng)濟最發(fā)達、凈水器發(fā)源最早、自來水水質(zhì)差的上海，這也正是開能得以長久發(fā)展并上市的原因。占據(jù)地利因素，再結(jié)合開能人團結(jié)向上，不斷開拓創(chuàng)新，在凈水技術(shù)上自有一套屬于自己的品牌技術(shù)，讓開能凈水器獲得凈水器十大品牌第六的殊榮。
凈水器十大品牌第七名：ao史密斯凈水器
美 國ao史密斯，一個美國老頭和一群追求節(jié)能、環(huán)保、科技人士的戰(zhàn)隊，他們把史密斯從熱水器踢到凈水器、從美國踢到中國、再踢向世界杯。如今的ao史密斯在 中國建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的現(xiàn)代化管理體系，為中國消費者帶來了國際品質(zhì)的凈水器產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，因此也獲得了凈水器十大品牌第七的 稱號。
凈水器十大品牌第八名：金諾凈水器
屋有金諾、凈水無憂，金諾凈水器是中國凈水器的品牌元老之一。在前幾年有南金諾北碧 水的口號，如今齊名的碧水源是越做越大，已不僅僅是家用凈水這一塊了，更多關(guān)注的大型污水處理方面，然而金諾在近幾年毫無進展，依舊靠著老本生存，如果不 能發(fā)力創(chuàng)新、革新、求進的話，相信很快就會被排除在凈水器十大排名之外。
凈水器十大品牌第九名：海爾凈水器
海爾凈水器與美的相比相差無幾，之所以排名與法蘭尼凈水器與美的凈水器之后，是因
為法蘭尼是家用凈水器行業(yè)開創(chuàng)者，而海爾入市時間也落后于美的，但是海爾其實力及技術(shù)在國內(nèi)都是首屈一指的。
凈水器十大品牌第十名：立升
立升是一家專門從事水處理科學(xué)技術(shù)研究，分離膜技術(shù)及產(chǎn)品、凈水設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高科技企業(yè)集團。
凈水器十大品牌評選看的是名次，看的是排名，但是落到用戶心中，還是對某一個品牌的喜愛和信賴，就像這世界杯比賽，也許我們熱愛的球隊輸了，但是在我們的心 中他依然輝煌。凈水器也是如此，面對中國這么凈水器品牌粉絲，只有把凈水器十大品牌做的更好，做的更真，更值得用戶參考和信賴。
凈水設(shè)備安裝方案篇十七
xx便利店
：店內(nèi)所有員工
1、提高便利店的知名度，擴大品牌效應(yīng)
2、通過活動拉動便利店的銷售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠誠度
愛情至上浪漫無罪
1、活動形式
比賽贏獎品，愛心墻抽獎以及其他促銷活動。
2、活動人員安排及職責(zé)
1）活動總負責(zé)：xxx店長
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2）策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xxx
主要工作：活動策劃與安排、現(xiàn)場資訊采集；
3）人員分工、布場及撤場安排：xxx
主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排；
4）物品準(zhǔn)備：xxx
主要工作：負責(zé)抽獎，發(fā)放獎品。
5）現(xiàn)場照相、錄像：xxx
主要工作：現(xiàn)場活動的拍照與錄制
1、便利店內(nèi)（現(xiàn)場不讓進行布置）
a、用帶有“情人節(jié)快樂”字樣的粉色彩帶、氣球布置店內(nèi)
b、在店內(nèi)一角擺上“愛心墻”
2、店外
門口拉上橫幅“祝大家情人節(jié)快樂！今天參與活動，各種大禮等著您來拿”
a、情侶比賽活動
1、愛我就把我抱回家
參與活動的情侶，由男生將女生抱起并且堅持住。時間能夠持續(xù)3分鐘、2分鐘、1分鐘以上的，可以分別獲得不同的禮品。
2、姻緣一線牽
抽獎箱內(nèi)放進店內(nèi)的商品，并用紅色繩子拴住，繩子另一端放在抽獎箱外。參與活動的情侶共同選取一根繩子，進行抽獎。
3、我的心思你不用猜
女情侶回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己的答案，同時女方也要去寫自己喜歡的、東西。一致答案的數(shù)量最多的情侶，獲得大獎。
4、愛心墻
情人節(jié)當(dāng)天，無論單身還是情侶都可以用便利貼記錄自己的心情，或者寫下祝福的話并留下聯(lián)系方式，貼在愛心墻上。當(dāng)天晚上由店長抽取5張作為幸運顧客，送取禮品或購物券。
5、促銷活動
a、買巧克力禮包送一朵玫瑰花
b、購物滿100送玫瑰花一朵，滿200送巧克力
c、團購：3對以上情侶團購打8.8折
凈水設(shè)備安裝方案篇十八
本工程為南宮山大酒店主體及辦公樓空調(diào)工程，建設(shè)地點為安康市嵐皋縣城2km處，建筑總面積19176m2。夏季空調(diào)室外計算干球溫度：35.6℃；夏季空調(diào)室外計算濕球溫度：26.8℃；冬季空調(diào)室外計算溫度：-2℃夏季通風(fēng)室外計算溫度：31.4℃;夏季空調(diào)室內(nèi)計算溫度25℃；冬季空調(diào)室內(nèi)計算溫度：20℃。酒店空調(diào)通風(fēng)安裝工程主要有空調(diào)送風(fēng)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、防排煙系統(tǒng)、空調(diào)冷凝水水系統(tǒng)等，空調(diào)設(shè)備采用變頻多聯(lián)機設(shè)備，設(shè)備數(shù)量較多。
3.1技術(shù)準(zhǔn)備
3.1.1認真學(xué)習(xí)貫徹國家有關(guān)冬期施工的規(guī)范、規(guī)程及公司的有關(guān)文件，組織所有參加冬施的人員進行冬施培訓(xùn)。
3.1.2冬期施工培訓(xùn)：冬期施工由技術(shù)負責(zé)人組織向施工管理人員、技術(shù)骨干、工長及班組長作冬施方案交底和培訓(xùn)，明確施工方案、技術(shù)措施，施工方法、質(zhì)量要求、施工試驗要求。工長應(yīng)寫詳細技術(shù)交底，交到所有操作人員，使所有操作人員都明確冬施要求。
3.2現(xiàn)場準(zhǔn)備
3.2.1項目部成立冬施領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)冬施工作，成員如下：
組長：xxx
組員：
3.2.2制訂安全消防措施：施工現(xiàn)場成立義務(wù)消防隊，確定現(xiàn)場防火負責(zé)人，負責(zé)施工現(xiàn)場的消防安全工作。
冬施前要對全體施工人員進行冬施技術(shù)及安全、消防教育，做詳細技術(shù)交底，使所有人員都明確冬施技術(shù)、安全及消防要求。
5.1防火責(zé)任人的職責(zé)：組織宣傳、執(zhí)行消防法規(guī)規(guī)章和防火技術(shù)規(guī)范，組織制定和審查施工現(xiàn)場的防火安全方案和措施。
5.2使用電氣設(shè)備和化學(xué)危險品，必須符合規(guī)范和操作規(guī)程，嚴格防火措施，確保施工安全，嚴禁違章作業(yè)。施工作業(yè)用火必須給保衛(wèi)部門審查批準(zhǔn)，領(lǐng)取用火證，方可使用，用火證只在指定地點和限定的時間內(nèi)有效。
5.3施工材料的存放、保管，應(yīng)符合防火安全要求，易燃材料必須專庫儲存，化學(xué)易燃物品和壓縮可燃性氣體容器等應(yīng)按其性質(zhì)設(shè)置專用庫房分類存放，建設(shè)工程內(nèi)不準(zhǔn)作為倉庫使用，不準(zhǔn)積存易燃可燃材料。
5.4安裝電器設(shè)備，進行電、氣切割作業(yè)等，必須由合格的電工、焊工等專業(yè)技術(shù)人員操作。
5.5冬季施工使用電熱器，須有工程技術(shù)部門提供的安全使用技術(shù)資料，并經(jīng)施工現(xiàn)場防火負責(zé)人同意。冬季施工用的保溫材料，不可采用可燃材料。
5.6施工中使用化學(xué)易燃品時，應(yīng)限額領(lǐng)料。禁止交叉作業(yè)，禁止在作業(yè)場所分裝、調(diào)料，禁止在工程內(nèi)使用液化石油氣鋼瓶。
5.7非得施工現(xiàn)場消防負責(zé)人批準(zhǔn)，任何人不得在工程內(nèi)住宿。
5.8施工現(xiàn)場嚴禁吸煙。
5.9氧氣瓶、乙炔瓶工作間距不小于5m兩瓶同時明火作業(yè)距離不小于10m。
5.10室內(nèi)每一施工段設(shè)不少于2個滅火器，室外按施組要求配置滅火器。工地成立消防安全組織。施工用火須開用火證。
6.1做好易燃易爆物品的隔離措施，用不燃物品隔離。氧氣、乙炔瓶之間的間距應(yīng)大于6m，距明火距離大于12m。嚴禁使用明火及碘鎢燈、電爐取暖，使用電焊、氣焊前先清理施工現(xiàn)場的易燃易爆物品。
6.2使用合梯子要先檢查防滑繩是否牢固可靠，梯子底部包上麻布或其他防滑物品。梯子與地面的夾角應(yīng)保持在60～70度之間，合梯的夾角應(yīng)保持在45～60度之間。檢查梯子的隔檔是否牢固可靠，否則不可施工。梯上作業(yè)嚴格按操作規(guī)范執(zhí)行。
6.3使用臨電時，必須做到安全用電，嚴禁亂拉，亂接，防止火災(zāi)隱患，做到人走拉閘。
6.4做好施工現(xiàn)場的清理工作，及時清理垃圾，下腳料，包裝紙，做到工完場清；及時清理施工現(xiàn)場積的水、雪、霜等，做好防滑措施。6.5嚴禁在施工現(xiàn)場吸煙。
6.6在焊接時應(yīng)注意，不得在-10℃以下施焊，且焊件接頭不得與冰雪接觸，負溫焊接時應(yīng)調(diào)整工藝參數(shù)，風(fēng)力超過四級應(yīng)有擋風(fēng)措施或在室內(nèi)進行。
6.7腳手架上的冰雪要及時清理干凈。
6.8洞口、臨邊防護
1.5mx1.5m以下的孔洞，應(yīng)預(yù)埋通長鋼筋網(wǎng)或加固定蓋板。
1.5m以上的孔洞，四周必須設(shè)兩道護身欄桿，中間支掛水平安全網(wǎng)。樓梯踏步及休息平臺處，必須設(shè)兩道牢固防護欄桿或用立掛安全網(wǎng)做防護。
6.9高處作業(yè)防護
6.10高處作業(yè)中的安全標(biāo)志、工具儀表、電氣設(shè)施和各種設(shè)備，必須在施工前加以檢查，確認其完好，方能投入使用。
施工中對高處作業(yè)的安全技術(shù)設(shè)施，發(fā)現(xiàn)有缺陷及隱患時，必須及時解決；危及人身安全時，必須停止作業(yè)。
凈水設(shè)備安裝方案篇十九
乙方(代理人)_________________
甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、代理區(qū)域
乙方的代理區(qū)域為：________區(qū)域。
二、代理產(chǎn)品
乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：________牌凈水器所有系列產(chǎn)品。
三、代理權(quán)限
1、甲方授權(quán)乙方為區(qū)域的獨家代理商，全面負責(zé)該地區(qū)的銷售、經(jīng)銷商管理和售后服務(wù)。
3、乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。
4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶責(zé)任;除甲方另行書面授權(quán)或者書面確認外，乙方不得以甲方名義或者以其他形式代表甲方從事經(jīng)營活動或者其他行為。
四、代理期限
1、本合同的代理期限為年，從本合同簽訂之日起至年月日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前1個月向甲方提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
(1)較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為;
(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;
五、最低代理銷售額
1、乙方承諾每年向甲方的訂貨量為.
2、完成全年100%訂貨量，返點2%，超額完成部分，返點3%.返點以同等金額代理產(chǎn)品的形式支付。如果連續(xù)3年不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
六、推銷、宣傳與廣告
1、乙方是市場的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，爭取客戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。
2、乙方有義務(wù)通過廣告活動，宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù))
3、乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行有關(guān)法規(guī)對廣告活動的要求，并遵守甲方對廣告活動的有關(guān)要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。
4、乙方可自行策劃并實施針對代理區(qū)域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導(dǎo)下進行。
6、為了保護所有經(jīng)銷商的利益，乙方不能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布低于甲方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的相應(yīng)產(chǎn)品價格的信息。違反此項規(guī)定的，甲方有權(quán)終止本代理合同，并由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
七、貨款與物流
乙方需貨時，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月15日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。
(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物。
(2)甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔(dān)鐵路貨運或汽運費，航空貨運費等，發(fā)貨方式由乙方確定。
八、監(jiān)督、培訓(xùn)及售后服務(wù)
1、甲方應(yīng)當(dāng)在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進行輔導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方或其委派的督導(dǎo)員在經(jīng)營過程中的建議和指導(dǎo)。
2、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。
3、甲方為乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)保期為壹年，質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量售后問題，配件由甲方提供(濾芯除外)
九、知識產(chǎn)權(quán)
1、甲方許可乙方在經(jīng)銷本代理合同產(chǎn)品過程中使用甲方享有的、已應(yīng)用于相應(yīng)代理產(chǎn)品上的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)，但乙方不得擅自將前述權(quán)利應(yīng)用于非經(jīng)銷代理產(chǎn)品行為之外或者授權(quán)第三方使用。
2、乙方應(yīng)經(jīng)常視察市場，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應(yīng)據(jù)實向甲方報告。乙方應(yīng)盡最大努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔(dān)正常代理活動以外的此類維權(quán)費用。
3、所有產(chǎn)品設(shè)計和說明均屬甲方所有，乙方應(yīng)在協(xié)議終止時歸還給甲方。
十、合同轉(zhuǎn)讓
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)獨立自主地經(jīng)營代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營管理。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。
(1)乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。
(2)乙方轉(zhuǎn)讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
(3)乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷售合同。
十一、合同變更
1、為適應(yīng)市場競爭的需要，甲方有權(quán)對本合同進行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。
2、甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項，在規(guī)定的變更時間前15天通知乙方。
3、在本合同期滿續(xù)訂合同時，甲方有權(quán)以新制定的銷售代理合同代替本合同。對本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的準(zhǔn)則，且新制定的銷售代理合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的代理銷售商。
十二、合同終止
1、除本合同已約定情形外，本合同因下列情況而終止：
(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;
(2)甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同;
(3)因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;
(5)當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;
(6)當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的;
(7)一方宣告破產(chǎn)或宣告解散;
(8)法院、政府等行政行為要求代理商終止?fàn)I業(yè);
2、乙方應(yīng)在本合同終止之日起7日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復(fù)制品。
十三、合同解除
1、甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達甲方時生效：
(2)因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起大量投訴并被國家主要媒體曝光，品牌形象和價值及企業(yè)商譽受到嚴重損害的。
2、乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙方時生效：
(3)未經(jīng)甲方事先書面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同;
(4)故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的;
(5)故意向甲方報告錯誤的或誤導(dǎo)性的信息;
(6)違反競業(yè)禁止的規(guī)定參與競爭的;
(7)連續(xù)3年未能完成銷售指標(biāo)的;
(8)受到甲方3次以上處罰，屢教不改的。
十四、爭議的處理
1、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則提交廣州仲裁委員會依照其仲裁規(guī)則仲裁解決，仲裁適用中華人民共和國法律。
2、勝訴方參與仲裁或者訴訟活動所開支或者需要開支的律師費(風(fēng)險代理律師費不超過勝訴標(biāo)的的30%)差旅費以及其他仲裁開支，由敗訴方承擔(dān)。
十五、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后7日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
十六、合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
十七、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
十八、產(chǎn)品價格
宅博士凈水器全國統(tǒng)一價格表的報價不含稅金、不含運費、不含安裝費，如乙方要求
甲方提供發(fā)票，需要加收稅金。
十九、合同的效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字之日起生效。
本合同正本一式2份，雙方各執(zhí)1份，具有同等法律效力。
帳號：_________________帳號：_________________
年月日_________年____月____日
凈水設(shè)備安裝方案篇二十
斷地擴大你的知識面與 競爭力。
凈來凈水器總經(jīng)理劉堅認為：個人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合；凈水器企業(yè)人員個人的發(fā)展，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。電子商務(wù)公司的參與為中 間商的身份參與到企業(yè)國際貿(mào)易中來，幫助其解決各種與買家溝通的困難，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金，那么這對電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個飛躍。中國凈水器 企業(yè)何借助網(wǎng)絡(luò)營銷做國際貿(mào)易將成為2012年電子商務(wù)新趨勢：其一，通過各種渠道讓外國客戶知道你；其二，是讓外國客戶信任你。這需要時間，更需要規(guī)范 的質(zhì)量管理，需要國際市場的經(jīng)驗和人才。
電子商務(wù)本來就是建立在虛擬平臺上的發(fā)展模式，這其中要初涉電子商務(wù)的凈水器企業(yè)不斷適應(yīng)市場的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時期，還是在生意發(fā)展的興隆時期，還是在競爭激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時期，隨時保持樂觀精神和接受新事物的能力。
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