在日常工作和學(xué)習(xí)中，一個(gè)良好的計(jì)劃可以幫助我們提高效率和質(zhì)量。制定計(jì)劃時(shí)，可以考慮使用一些工具和方法，如甘特圖、里程碑等。計(jì)劃的制定需要綜合考慮多方面的因素，在此提供一些計(jì)劃范文，供你參考。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇一
新學(xué)期的開(kāi)始，也意味著高三學(xué)年將進(jìn)入一個(gè)最緊張、最繁忙的時(shí)期，如何搞好高三學(xué)習(xí)工作，如何使我們?cè)诔踔须A段的最后幾個(gè)月學(xué)有所獲，在中考考場(chǎng)上交一份令老師、家長(zhǎng)滿(mǎn)意的答卷，這是擺在每一位初三學(xué)子面前的重要任務(wù)。語(yǔ)文是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的成效如何，往往決定或影響著其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，因此，對(duì)我們每一位學(xué)生來(lái)說(shuō)，肩負(fù)著光榮而沉重的使命。為此，我在新學(xué)期的開(kāi)始階段，認(rèn)真地回顧和思索一下自己以往的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況，籌劃一下新學(xué)期的語(yǔ)文學(xué)習(xí)及后階段的語(yǔ)文復(fù)習(xí)計(jì)劃，是十分必要的。
我以往的問(wèn)題：(可能有點(diǎn)夸張，你看著修改吧)
(1)語(yǔ)文積累貧乏，語(yǔ)文視野狹窄，語(yǔ)文基本知識(shí)零碎或一知半解。
(2)思想膚淺，思維單一，缺少靈活性和深刻性。
(3)閱讀理解能力、文字組織和表達(dá)能力、寫(xiě)作能力不強(qiáng)。
(4)語(yǔ)文習(xí)慣較差，讀書(shū)缺乏耐心，做題不夠細(xì)心，書(shū)寫(xiě)缺少規(guī)范。
(5)語(yǔ)文學(xué)習(xí)態(tài)度不正確，認(rèn)為憑自己現(xiàn)有的知識(shí)水平即可應(yīng)付。
應(yīng)該閱讀學(xué)習(xí)
(1)閱讀是我的個(gè)性化行為(2)閱讀學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)我們具有感受、理解、欣賞和評(píng)價(jià)的能力。同時(shí)還可以培養(yǎng)我們探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，以拓展他們的思維空間。(3)閱讀學(xué)習(xí)我要重視朗讀和默讀，學(xué)會(huì)精讀、略讀和瀏覽。(4)語(yǔ)法和修辭等語(yǔ)文知識(shí)不作系統(tǒng)、集中的學(xué)習(xí)，而是采用隨文學(xué)習(xí)的方法。(5)閱讀學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生廣泛和濃厚的閱讀興趣，做到“多讀書(shū)，好讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)”。
提升思想，提升語(yǔ)言，提升技巧。
提升思想，有四個(gè)目標(biāo)：
(1)面對(duì)生活或語(yǔ)言材料會(huì)展開(kāi)思考。就是說(shuō)要習(xí)慣于思考，不人云亦云，不全盤(pán)接收。
(2)面對(duì)生活或語(yǔ)言材料會(huì)正確思考。就是說(shuō)要有思考的方法，不偏激，講辨證。
(3)面對(duì)生活或語(yǔ)言材料會(huì)多向思考。就是拓寬思想廣度，力求不鉆牛角尖，既會(huì)逆向思維，又會(huì)發(fā)散思維。
(4)面對(duì)生活或語(yǔ)言材料敢于深刻思考。就是要能抓住事物的本質(zhì)，見(jiàn)人之所未見(jiàn)，思人之所未思，感人之所未感。
解題技巧
審題：三讀三思――讀題干，思考命題意圖；讀要求，明確解題方向；讀材料，思考蘊(yùn)含的解題信息。
解題：三聯(lián)三比――聯(lián)系知識(shí)積累，比較中發(fā)現(xiàn)異同；聯(lián)系題目要求，比較中求得最佳；聯(lián)系解題思路，比較中分出條理。
作答：三細(xì)三清――細(xì)心作答，不偏題意，做到思路清；細(xì)心推敲，不漏要點(diǎn)，做到表述清；細(xì)心組織，不漏標(biāo)點(diǎn)，不寫(xiě)錯(cuò)字，不亂圖亂改，做到書(shū)寫(xiě)清。
復(fù)查：三定三戒――面對(duì)難題情緒穩(wěn)定，戒心慌意亂；遇到模棱兩可的問(wèn)題時(shí)，思想堅(jiān)定，戒猶豫徘徊把對(duì)的改錯(cuò)；發(fā)現(xiàn)答題錯(cuò)誤時(shí)，迅速改定，戒粗心疏忽錯(cuò)失良機(jī)。)
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二
新學(xué)期新計(jì)劃，上了大學(xué)也不例外。有了計(jì)劃，將能在這個(gè)完全陌生的大學(xué)生活中找到方向。
之前經(jīng)過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)交流，能夠避免我們走彎路。但每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立存在的個(gè)體，不可能完全照搬經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)有自我的大致規(guī)劃。大學(xué)生活主要包括學(xué)習(xí)，工作和生活。下頭我就從這三個(gè)方面來(lái)講講我的規(guī)劃。
關(guān)于學(xué)習(xí)：只要我們還是學(xué)生，學(xué)習(xí)總應(yīng)當(dāng)放在比較重要的位置。都說(shuō)大一應(yīng)當(dāng)打下夯實(shí)的高數(shù)和英語(yǔ)基礎(chǔ)。所以在這兩門(mén)科目上投入更多的精力是無(wú)可厚非的。上了一周的高數(shù)可，我感覺(jué)確實(shí)有必須難度，課前的預(yù)習(xí)和課后的習(xí)題鞏固相當(dāng)重要。期望經(jīng)過(guò)自我踏實(shí)的學(xué)習(xí)在高數(shù)上不要掛科。立刻就要開(kāi)始安排晨讀了，這是學(xué)習(xí)英語(yǔ)，練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的最佳機(jī)會(huì)。早起確實(shí)很難，但我作為學(xué)習(xí)部的一員，我不僅僅要以身作則更應(yīng)讓其他同學(xué)在晨讀中有所所獲。我們一周僅有兩天晚上有課，晚上的大把時(shí)間應(yīng)當(dāng)充分利用起來(lái)。去圖書(shū)館，參加各種講座活動(dòng)都能夠收獲很多!其它課程我想上課認(rèn)真聽(tīng)講，考前記下重點(diǎn)，考試問(wèn)題應(yīng)當(dāng)不大。
關(guān)于工作：每一位大一新生都期望在大學(xué)找一份工作來(lái)鍛煉自我。我也不例外，經(jīng)歷了很多次面試，進(jìn)入了三個(gè)部門(mén)?？隙〞?huì)累一點(diǎn)，忙一點(diǎn)，但我很充實(shí)，認(rèn)識(shí)了很多人，交到很多朋友，學(xué)到很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。做到工作學(xué)習(xí)兩不誤才是最好的。
關(guān)于生活：因?yàn)樯谖錆h，來(lái)到大學(xué)是我第一次完全獨(dú)立生活。從打開(kāi)水到洗衣物，到洗澡，到整理內(nèi)務(wù)……一切都顯得很不習(xí)慣。沒(méi)有了父母的幫忙和關(guān)心，甚至嘮叨，自主權(quán)還給了我。多了份自由，少了份拘束;多了份辛勞，少了份關(guān)愛(ài);多了份懶散，少了份督促……但有了寢室里同學(xué)們的幫忙和關(guān)心，我同樣感覺(jué)有家一般的溫馨。
我相信，在學(xué)習(xí)，工作，生活三方面找到平衡點(diǎn)，齊頭并進(jìn)，大學(xué)生活將是我們?nèi)松幸欢巫钔昝赖幕貞?
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇三
12.12——2.05日復(fù)習(xí)完全部的基礎(chǔ)知識(shí)，要求基礎(chǔ)題的90%合格率
2.06——3.15日重點(diǎn)提高中等難度題目，并且做到基礎(chǔ)題95%合格率
5.26——6.06日做綜合性試卷
12.12——2.05日
總成績(jī)要：550分
語(yǔ)文105
數(shù)學(xué)：120
英語(yǔ)：105
物理：90
化學(xué)：95
生物：55(35
5:30起床
5:45開(kāi)始讀英語(yǔ)，背中文不背英文，做到看英文能迅速反應(yīng)出中文
6:15抄下剛才背的單詞的英文
6:45開(kāi)始默寫(xiě)剛才抄的單詞的中文，錯(cuò)誤的訂正做記號(hào)
7:00開(kāi)始背誦語(yǔ)文
8:00開(kāi)始復(fù)習(xí)，早上生物或者化學(xué)
12:00復(fù)習(xí)早上背誦的語(yǔ)文和英語(yǔ)
13:00休息一個(gè)小時(shí)
14:00開(kāi)始復(fù)習(xí)，下午物理或者數(shù)學(xué)(含吃飯，洗澡等等
21:30休息半個(gè)小時(shí)
23:00開(kāi)始復(fù)習(xí)語(yǔ)文，做任何有關(guān)語(yǔ)文的事就好
00:00復(fù)習(xí)早上背誦的語(yǔ)文和英語(yǔ)，然后睡覺(jué)
注：除非特殊原因，比如有事出去，身體不適等可更改安排，其余嚴(yán)格按照安排執(zhí)行。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇四
學(xué)習(xí)一向是我們最為重視的方面，班級(jí)工作也應(yīng)該以此為核心進(jìn)行開(kāi)展。大一學(xué)年和大二第一學(xué)期，我們接觸的基本上是高數(shù)、大學(xué)物理等這類(lèi)大學(xué)基礎(chǔ)課程，而本學(xué)期所開(kāi)設(shè)的.課程已經(jīng)處于向?qū)I(yè)課過(guò)渡的階段和一些參加全國(guó)性考試的課程。所以說(shuō)本學(xué)期是一個(gè)非常重要的階段，學(xué)習(xí)任務(wù)尤為重要。據(jù)此情況，我們制定了如下工作計(jì)劃：
一、嚴(yán)抓考勤制度，委派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人記錄，每周進(jìn)行匯總上報(bào)，從而保障班級(jí)的出勤率。對(duì)于一些同學(xué)在出勤這方面做的欠佳時(shí)，應(yīng)予以及時(shí)的提醒。
二、樹(shù)立學(xué)習(xí)第一的觀(guān)念，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期課程多而難，除了結(jié)構(gòu)力學(xué)這門(mén)大課外，還有參加全國(guó)性考試的英語(yǔ)四六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)的課程，對(duì)此班級(jí)將予以一定的督促。同時(shí)，將建議本班未過(guò)四級(jí)的同學(xué)參加由學(xué)習(xí)部舉辦的四級(jí)模擬考試，進(jìn)而為大家取得學(xué)士學(xué)位掃除英語(yǔ)這一關(guān)。
三、以學(xué)校“一幫一”活動(dòng)為基礎(chǔ)，建立班級(jí)學(xué)習(xí)互助小組。同時(shí)，關(guān)注本學(xué)期的期中考試成績(jī)。對(duì)于那些成績(jī)不理想的同學(xué)，找任課老師給他們一些合理的建議。做好老師與學(xué)生溝通的橋梁，及時(shí)將同學(xué)們對(duì)每門(mén)課程的一些要求和建議反饋給任課老師。
四、幫助和督促積欠學(xué)分較多的同學(xué)，關(guān)注重修班的上課情況，督促重修的同學(xué)不要遲到、曠課。對(duì)學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)以靈活的形式給予幫助。
五、在考試之前，將制定復(fù)習(xí)計(jì)劃表，合理安排大家的復(fù)習(xí)時(shí)間，進(jìn)而能夠使本班的及格率能夠達(dá)到年紀(jì)最高。
學(xué)時(shí)是我們的根本，相信經(jīng)過(guò)本學(xué)期在學(xué)習(xí)方面上的工作，工管108班一定能夠形成更好的學(xué)習(xí)氛圍，班級(jí)的整體成績(jī)一定能夠更上一層樓。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇五
為了貫徹落實(shí)省委省政府《關(guān)于深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育工作的意見(jiàn)》精神，緊緊圍繞“實(shí)施素質(zhì)教育”這一核心內(nèi)容，以育人為本，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)（首先從校干自身抓起），以提高教育現(xiàn)代化水平為抓手，以系列化、主題教育活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)，從強(qiáng)化各項(xiàng)制度和措施的落實(shí)做起，狠抓常規(guī)工作的實(shí)效性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和教科研能力，努力構(gòu)建具有我校特色的管理思想和做法，實(shí)現(xiàn)師生生命的幸福成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵式發(fā)展。
1、 結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)狀，積極探索科學(xué)發(fā)展的新路；依法治校，精細(xì)管理，提升學(xué)校整體辦學(xué)水平。
2、 認(rèn)真思考和探索教育教學(xué)的實(shí)效性，讓管理更加科學(xué)化、人文化，提升教師工作的自主性，加強(qiáng)安全教育與管理，讓學(xué)校文化在平安、和諧中積淀、升華。
3、 扎實(shí)、務(wù)實(shí)推進(jìn)生本實(shí)驗(yàn)和電子白板的課題實(shí)施工作以及小課題實(shí)驗(yàn)，積累材料、總結(jié)成敗，促進(jìn)學(xué)校教科研的深入實(shí)施。
4、 以中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程、實(shí)驗(yàn)室儀器更新工程為契機(jī)，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，強(qiáng)化推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學(xué)校的信息化水平，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學(xué)年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類(lèi)綜合督導(dǎo)和評(píng)估。
新學(xué)期的工作就要開(kāi)始了，為了在現(xiàn)有條件下進(jìn)一步提高學(xué)校管理水平，領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析、明確開(kāi)發(fā)區(qū)教育的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)及早做出計(jì)劃，從自身出發(fā)，探索科學(xué)發(fā)展的新路，在學(xué)校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百?gòu)U待興之時(shí)，作為準(zhǔn)備異地再建的舊學(xué)校，我們不能以條件落后、硬件設(shè)施不到位為借口，更不能等待新學(xué)校建好再說(shuō)，學(xué)校管理和教育教學(xué)工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應(yīng)當(dāng)在工作落實(shí)的規(guī)范力度、各部門(mén)管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴(yán)字當(dāng)頭，因?yàn)榧议L(zhǎng)耽誤不起，學(xué)生只有一個(gè)童年。
學(xué)校將結(jié)合工作的開(kāi)展，及時(shí)修訂不合時(shí)宜的各種制度，把目標(biāo)定的超前些，把標(biāo)準(zhǔn)定的高遠(yuǎn)些，努力做好與整個(gè)淄博市教育接軌的各項(xiàng)準(zhǔn)備。比如，具體到日常工作中，重點(diǎn)工作最好文字化，以提高落實(shí)的力度；結(jié)合各項(xiàng)督導(dǎo)檢查，適時(shí)改進(jìn)不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對(duì)于與素質(zhì)教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J(rèn)識(shí)和做法，應(yīng)當(dāng)盡快加以改進(jìn)，結(jié)合形勢(shì)努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認(rèn)識(shí)水平，真正從內(nèi)心激發(fā)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的需求，讓教師真正做到與學(xué)生生活在一起。
2、加強(qiáng)師德建設(shè)工作，積極推進(jìn)績(jī)效工資制度改革。強(qiáng)化師德建設(shè)，讓每一位教師都要以主人翁的姿態(tài)對(duì)待工作、對(duì)待學(xué)習(xí)、對(duì)待自己的每一節(jié)課。在教師隊(duì)伍中廣泛開(kāi)展“愛(ài)與責(zé)任”為主題的師德教育活動(dòng)，提升教師思想境界，規(guī)范教師職業(yè)行為。深入貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務(wù)教育條例》，開(kāi)展“拒絕有償家教”、“說(shuō)我身邊的師德標(biāo)兵”、“我心目中的好老師”等師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水平和整體素質(zhì)。
組織教職工積極參加各種健身活動(dòng)，使廣大教職工有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的體魄和良好的心理素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)高新區(qū)教師考評(píng)意見(jiàn)和義務(wù)教育段績(jī)效工資發(fā)放意見(jiàn)，做好組織和實(shí)施工作。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，根據(jù)事業(yè)單位崗位設(shè)置，制定出臺(tái)崗位職責(zé)，調(diào)動(dòng)教師工作的積極性。規(guī)范學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作，自覺(jué)接受監(jiān)督，做好民主評(píng)議學(xué)校工作，提升辦學(xué)水平。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會(huì)、周工作計(jì)劃、每周一講等等工作的落實(shí)，強(qiáng)化班子成員的責(zé)任意識(shí)、崗位意識(shí)、管理智慧的積累，向科學(xué)化、人文化管理邁進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要加強(qiáng)自身讀書(shū)學(xué)習(xí)的力度，多實(shí)踐多積累，努力提升內(nèi)涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負(fù)責(zé)、富有激情和智慧的實(shí)戰(zhàn)型管理者。加強(qiáng)校干考核，根據(jù)區(qū)教委出臺(tái)的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進(jìn)干部隊(duì)伍不斷優(yōu)化。加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)校干、教研人員的培養(yǎng)培訓(xùn)，以高新區(qū)組織的各種論壇、經(jīng)驗(yàn)交流、學(xué)習(xí)反思等活動(dòng)為載體，組織教學(xué)分管校干及教研人員的主題研討系列活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)校干提升專(zhuān)業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領(lǐng)者。根據(jù)高新區(qū)教委的要求，業(yè)務(wù)校干要每月撰寫(xiě)一至兩次工作總結(jié)，包括組織了哪些活動(dòng)、效果好何、如何改進(jìn)等，多思考，多做事，做實(shí)事，做成事，充分發(fā)揮主動(dòng)性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動(dòng)以及新教師的成長(zhǎng)。及時(shí)提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學(xué)特色和風(fēng)格，培養(yǎng)自己學(xué)校的骨干和名師隊(duì)伍，輻射帶動(dòng)整個(gè)教師隊(duì)伍的優(yōu)化和發(fā)展。對(duì)學(xué)?！靶陆處煶砷L(zhǎng)導(dǎo)師制”的實(shí)施情況進(jìn)行規(guī)范和優(yōu)化，督導(dǎo)新教師讀書(shū)學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，開(kāi)展新教師課堂教學(xué)匯報(bào)課、研討會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)新教師豐富教育智慧。
5、精細(xì)化管理。結(jié)合上學(xué)期市區(qū)對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)檢查以及反饋情況，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校管理的精細(xì)化。對(duì)于日常教學(xué)和管理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真反思提高。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的“學(xué)校精細(xì)化管理要求”，校干帶頭領(lǐng)會(huì)自身工作任務(wù)，明確崗位職責(zé)要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個(gè)學(xué)校人人有事做，事事有人抓。隨時(shí)進(jìn)行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個(gè)學(xué)校管理的水平和檔次，做好各項(xiàng)創(chuàng)建和督導(dǎo)評(píng)估迎檢工作。
6、加強(qiáng)教育宣傳，營(yíng)造良好教育氛圍。以重點(diǎn)新聞媒體發(fā)稿為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實(shí)踐。及時(shí)抓住社會(huì)關(guān)注的教育熱點(diǎn)，發(fā)揮輿論的正面引導(dǎo)和監(jiān)督作用，弘揚(yáng)師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會(huì)關(guān)心支持教育的良好氛圍。做好學(xué)校通訊員的培訓(xùn)工作，提高教育宣傳稿件的數(shù)量和質(zhì)量。
在認(rèn)真實(shí)施國(guó)家課程、地方課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善、建立、開(kāi)發(fā)具有自己學(xué)校特色的校本課程，開(kāi)展好綜合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)有特長(zhǎng)，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰(shuí)來(lái)建立？開(kāi)展哪些綜合實(shí)踐活動(dòng)？怎樣開(kāi)展？這些問(wèn)題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導(dǎo)檢查工作本身的實(shí)效性，在教學(xué)常規(guī)的管理力度、落實(shí)上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設(shè)計(jì)、布置的量與批改、評(píng)語(yǔ)撰寫(xiě)、落后生輔導(dǎo)等逐一突破。認(rèn)真反思工作的得失，改進(jìn)督導(dǎo)的目標(biāo)指向，改進(jìn)教學(xué)的考核辦法，將課堂教學(xué)作為衡量教師備課、學(xué)習(xí)、理論落實(shí)情況的主要考核指標(biāo)，以課堂教學(xué)質(zhì)量的提高促進(jìn)整體教學(xué)效益的提升。
他們的需求和困惑，做好服務(wù)，搞好協(xié)調(diào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，共同提高。
把時(shí)間還給學(xué)生，把課堂還給學(xué)生，把能力還給學(xué)生，讓課堂成為學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的舞臺(tái)?！皥?jiān)持有教無(wú)類(lèi)，特別關(guān)注家庭貧困學(xué)生、學(xué)習(xí)困難學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工人員子女、農(nóng)村留守兒童、隨班就讀殘疾兒童等學(xué)生群體”。
對(duì)于課堂中出現(xiàn)的共性問(wèn)題，進(jìn)行篩選，納入小問(wèn)題課題研究中，開(kāi)展系列研究活動(dòng)，集中全體教師的智慧加以解決，讓教科研真正走進(jìn)課堂，服務(wù)教學(xué)。加強(qiáng)課題指導(dǎo)力度。對(duì)于已經(jīng)申請(qǐng)的各類(lèi)課題，加強(qiáng)過(guò)程研究與指導(dǎo)力度，注重資料的搜集與經(jīng)驗(yàn)的提煉。加強(qiáng)各課題組間研究成果的交流共享。加強(qiáng)小課題研究，強(qiáng)化過(guò)程材料收集整理，突出小課題研究成果的實(shí)效性和導(dǎo)向性。
以“生本教育”的學(xué)習(xí)為載體，深入探索有效課堂的實(shí)施策略和方法。落實(shí)《淄博高新區(qū)“生本教育”實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案》，推進(jìn)生本教育實(shí)驗(yàn)進(jìn)入“實(shí)驗(yàn)推廣階段”，以“生本課堂”的有效實(shí)施為重點(diǎn)，通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)和自主研討等方式，推進(jìn)生本教育實(shí)驗(yàn)不斷深化創(chuàng)新。本學(xué)期是生本教育實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵期，在教師代表廣州見(jiàn)習(xí)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮示范和輻射作用，組織開(kāi)展一系列推廣、交流、共享活動(dòng)，引領(lǐng)所有教師在觀(guān)念更新、方法改進(jìn)等方面勇于探索、敢于實(shí)踐，讓生本課堂真正開(kāi)花結(jié)果，走出自己的生本課堂之路。
結(jié)合區(qū)教委的工作安排，繼續(xù)做好電子白板以及進(jìn)行校本研修，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的實(shí)驗(yàn)和研究工作。把教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的實(shí)驗(yàn)引向深入，形成學(xué)校的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和特色。
1、結(jié)合重大節(jié)日，開(kāi)展德育教育活動(dòng)。完善以學(xué)校、家庭、社會(huì)為框架的網(wǎng)絡(luò)化德育體系，提升學(xué)校德育教育水平，指導(dǎo)家長(zhǎng)關(guān)注淄博市網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校，提高家教水平。通過(guò)組織形式多樣的德育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在具體參與中受到啟迪和教育，避免簡(jiǎn)單命令式的口頭說(shuō)教，同時(shí)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的心理素質(zhì)和品質(zhì)。本學(xué)期盡管時(shí)間短，但涉及的節(jié)日眾多，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育、感恩教育、助人為樂(lè)等等教育的很好時(shí)機(jī)，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)，讓學(xué)生在體驗(yàn)中增長(zhǎng)能力，創(chuàng)新思維。
2、狠抓學(xué)生行為養(yǎng)成教育。通過(guò)做好班主任的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，提高班級(jí)管理的科學(xué)性和實(shí)效性，讓班主任全身心的投入班級(jí)管理，讓愛(ài)學(xué)生落實(shí)到日常的每一項(xiàng)工作中。落實(shí)《淄博高新區(qū)首席班主任人選專(zhuān)業(yè)發(fā)展方案》，讓更多的班主任成為高新區(qū)首席班主任人選。強(qiáng)化日常的督導(dǎo)檢查力度，充分發(fā)揮少先隊(duì)監(jiān)督崗的監(jiān)督檢查作用，及時(shí)規(guī)范學(xué)生日常的各種行為養(yǎng)成，讓學(xué)生先養(yǎng)成好習(xí)慣，再把其他事情做好。 3、積極開(kāi)展學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，把健康還給學(xué)生。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、省市關(guān)于陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的意見(jiàn)，大力普及四操、四球、一拳、一泳活動(dòng)，積極推行陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的大課間活動(dòng)。保證學(xué)生每天在校鍛煉一小時(shí)，讓每個(gè)學(xué)生掌握兩種健身方法，在普及的基礎(chǔ)上組織好小學(xué)生春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、中小學(xué)生體育健身項(xiàng)目比賽、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)等活動(dòng)。尤其是抓好跳繩踢毽子的考級(jí)活動(dòng)，掀起全校跳繩踢毽子的健身熱潮。
4、加強(qiáng)投入，更新體衛(wèi)藝設(shè)施，使之充分發(fā)揮作用。以全國(guó)、省學(xué)校體育衛(wèi)生工作專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)檢查為契機(jī)，更新學(xué)校體衛(wèi)藝設(shè)施，加強(qiáng)場(chǎng)地建設(shè)，配足配齊專(zhuān)兼職體育、衛(wèi)生老師。做好器材的使用和保養(yǎng)，高度重視，精心準(zhǔn)備，全力迎接各種專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)檢查。
5、豐富藝術(shù)教育活動(dòng)，提高學(xué)校藝術(shù)教育工作水平
認(rèn)真、規(guī)范上好音樂(lè)、美術(shù)等課程，“開(kāi)展豐富多彩的課外文藝活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生欣賞美和創(chuàng)造美的能力”，讓學(xué)生學(xué)有特長(zhǎng)。實(shí)施好每年一度的'校園文化藝術(shù)節(jié)，選拔優(yōu)秀節(jié)目參加淄博市第十二屆中小學(xué)生“百靈”藝術(shù)節(jié)和教師藝術(shù)團(tuán)業(yè)務(wù)技能比賽，讓所有學(xué)生掌握一項(xiàng)藝術(shù)技能，展示學(xué)校藝術(shù)教育成果。
6、抓好公共衛(wèi)生事件的預(yù)防和控制工作以及視力檢測(cè)、學(xué)生體檢等的落實(shí)、分析等工作。做好各種公共衛(wèi)生時(shí)間的日常防控、檢測(cè)、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕傳染病、流行病的大面積傳播。
1、貫徹、落實(shí)好高新區(qū)“學(xué)校安全基層基礎(chǔ)年”活動(dòng)的精神，以此為契機(jī)抓好學(xué)校師生的安全防范、安全知識(shí)的普及以及安全管理工作。對(duì)于日常的學(xué)校設(shè)施、活動(dòng)情況、食品衛(wèi)生和用品準(zhǔn)入等落實(shí)情況進(jìn)行及時(shí)的檢查和補(bǔ)救措施，防患于未然。采取多種形式進(jìn)行安全教育和演練，讓師生增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。
2、按省、市教育部門(mén)的統(tǒng)一要求完成校舍安全工程工作。落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)校舍日常安全檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理，杜絕安全事故的發(fā)生。結(jié)合各學(xué)校實(shí)際，合理安排好xx年校舍維修改造項(xiàng)目，做到程序合法，工程合格。
3、積極開(kāi)展“節(jié)約型校園”、“環(huán)保型校園”等建設(shè)活動(dòng)，從節(jié)約身邊的一滴水、一度電、一張紙做起，讓師生養(yǎng)成勤儉節(jié)約、綠色環(huán)保的意識(shí)。
4、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，結(jié)合高新區(qū)經(jīng)費(fèi)管理要求和保障機(jī)制，做好新學(xué)期的資金預(yù)算工作，認(rèn)真安排落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用和各種修繕工作的計(jì)劃與實(shí)施，做好校產(chǎn)校具的維護(hù)和管理。認(rèn)真做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定工作，規(guī)范工作程序，建立家庭困難學(xué)生檔案，做好困難教職工和學(xué)生的資助工作。規(guī)范辦學(xué)行為和收費(fèi)，堅(jiān)決禁止學(xué)校內(nèi)部任何形式的亂收費(fèi)。
5、充分利用開(kāi)學(xué)后天氣轉(zhuǎn)暖的時(shí)機(jī)，進(jìn)行校園的綠化和美化工作，進(jìn)一步完善學(xué)校文化建設(shè)。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇六
十二年的披荊斬棘，一千多天的艱難坎坷，昔日的努力即將綻放沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響。在這最后的沖刺時(shí)光，如何高三勵(lì)志，鍛造奇跡，最后百日學(xué)習(xí)不可松懈。
在這最關(guān)鍵、最緊迫的時(shí)間里，必將全力以赴，以科目為區(qū)分，各個(gè)擊破，做到以下學(xué)習(xí)計(jì)劃，力爭(zhēng)高三勵(lì)志：
在語(yǔ)文方面梳理熟記需要記憶的詩(shī)歌、課文，抓緊最后時(shí)間突擊名著梗概，加強(qiáng)文言文翻譯、積累，多看作文范文。配合糾錯(cuò)本與之前的試卷，查漏補(bǔ)缺。
在數(shù)學(xué)方面把握整體知識(shí)主線(xiàn)，熟悉公式、定理，在練習(xí)過(guò)程中聯(lián)系課本觀(guān)點(diǎn)，照高考的考試時(shí)間、形式進(jìn)行模擬訓(xùn)練，熟悉高考的各項(xiàng)要求，從而適應(yīng)高考。
英語(yǔ)單詞基礎(chǔ)不可廢棄，閱讀訓(xùn)練亦需抓緊。多翻翻自己以前的試卷，發(fā)現(xiàn)自己常犯錯(cuò)誤，待提高的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行集中復(fù)習(xí)。當(dāng)然，背誦經(jīng)典范文對(duì)于沖刺英語(yǔ)作文必不可少。
就其他科目而言，學(xué)習(xí)計(jì)劃萬(wàn)變不離其宗，全面梳理，重點(diǎn)突破，以前的糾錯(cuò)本、試卷分析是關(guān)鍵。
最后，讓我們以最飽滿(mǎn)的熱情，最高度的自信去落實(shí)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，創(chuàng)造勵(lì)志高三吧!
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇七
數(shù)學(xué)：高一到高三，課本上的一般不難，但高考相對(duì)上了一個(gè)層次，你必須額外自己做題
英語(yǔ)：重點(diǎn)是語(yǔ)感，建議你每個(gè)早讀花15分鐘大聲讀，這樣可以培養(yǎng)語(yǔ)感。瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)曾說(shuō)過(guò)：學(xué)英語(yǔ)，最厲害的人是，會(huì)做題又講的出為什么的：第二種是，讀上去就會(huì)做，但是講不出為什么，因?yàn)樗恢勒Z(yǔ)法，只是憑語(yǔ)感做題。
文綜：1.把課本看熟，基礎(chǔ)打牢。注意，是用心看熟，而不要死記硬背—這是強(qiáng)化提升的基礎(chǔ)。
2.在充分掌握課本主干內(nèi)容的基礎(chǔ)上，把目錄背下來(lái)，這是至關(guān)重要的一步，無(wú)論是政治、歷史還是地理，都把課本上的目錄給背下來(lái)，這里我用的是“背”而不是“看”字，假如學(xué)文科真的有點(diǎn)什么必須死記硬背下來(lái)的話(huà)，首要的就是目錄，不要去翻教輔書(shū)上整理的五花八門(mén)的內(nèi)容。為什么要背目錄呢，因?yàn)闊o(wú)論是政治、歷史還是地理，都是按觀(guān)點(diǎn)給分，比如一道題目12分，要答4個(gè)觀(guān)點(diǎn)，每個(gè)觀(guān)點(diǎn)3分，可能你寫(xiě)了很長(zhǎng)一段但只有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，那么你只能拿到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)的分?jǐn)?shù)也就是3分；但如果你短小精悍地寫(xiě)了4句話(huà)，每句話(huà)卻都踩著一個(gè)點(diǎn)，那么你的分?jǐn)?shù)肯定要比你只答一個(gè)觀(guān)點(diǎn)更高。目錄背熟以后，無(wú)論碰到哪一道主觀(guān)題，首先想到的都應(yīng)該是那一張目錄。依照目錄，一節(jié)一節(jié)去回想內(nèi)容，去發(fā)散，這時(shí)候看熟課本的好處就體現(xiàn)出來(lái)了，課本看得越熟，你迅速回想、發(fā)散到的就越多，短時(shí)間內(nèi)想到的內(nèi)容就越廣。所以我們背目錄再?gòu)哪夸洶l(fā)散，目的就是不要漏觀(guān)點(diǎn)，所有的觀(guān)點(diǎn)都是可從課本上延伸出來(lái)的。有的同學(xué)也許會(huì)問(wèn)，可是考場(chǎng)上時(shí)間那么緊張，課本又那么多，每本課本都有自己的目錄，哪有時(shí)間在一道題上花那么大功夫一點(diǎn)點(diǎn)地去回想，這個(gè)問(wèn)題的解決就需要我們?cè)谄綍r(shí)多訓(xùn)練，在做一道主觀(guān)題前，先不要看答案——假如你每做一道題都沒(méi)有先思考過(guò)而是直接看答案的話(huà)，那你很難學(xué)會(huì)自己應(yīng)對(duì)各類(lèi)題目，你的思路會(huì)只局限在這一道題，這對(duì)文科來(lái)說(shuō)弊端尤其明顯——自己一點(diǎn)一點(diǎn)地回想目錄，第一次、第二次也許會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，但如果堅(jiān)持這么訓(xùn)練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在考場(chǎng)上你的速度會(huì)快很多，我解答一道政治大題回想目錄的時(shí)間只需要十到十五秒鐘，但回想完之后，我要答些什么，早已經(jīng)成竹在胸了。
文綜也很講究時(shí)政熱點(diǎn)，熱點(diǎn)不能不注意，但僅僅是“注意”罷了，也就是說(shuō)知道是最近發(fā)生的，大體是怎么回事，再掃幾眼熱點(diǎn)追蹤輔導(dǎo)書(shū)所提供的觀(guān)點(diǎn)就足夠了。我對(duì)待時(shí)政熱點(diǎn)的方法是：記下幾個(gè)熱門(mén)的詞語(yǔ)，比如“和諧社會(huì)”、“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”、“社會(huì)主義新農(nóng)村”等等。在答題的時(shí)候，與題目有沒(méi)有關(guān)系，你都盡量用上它們，更多時(shí)候也許是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它們和題目之間的內(nèi)在聯(lián)系就忽略掉了它們，所以能用上的熱點(diǎn)盡量用上。
背目錄和看熱點(diǎn)，其實(shí)都在為考場(chǎng)上的答題做準(zhǔn)備?？忌诳紙?chǎng)上做文科綜合的主觀(guān)題時(shí)，心中默念六個(gè)字：“教材、材料、熱點(diǎn)”。千萬(wàn)別小瞧這六個(gè)字，要想做到這六個(gè)字還需要一番努力。這六個(gè)字怎么解讀呢，用簡(jiǎn)單點(diǎn)的話(huà)說(shuō)，教材——就是讓你根據(jù)目錄回想、發(fā)散；材料——就是讓你聯(lián)系材料上的具體事例，一些觀(guān)點(diǎn)甚至可以直接從材料搬下來(lái)用，這點(diǎn)是很多同學(xué)都會(huì)忽略的，大家都會(huì)覺(jué)得，材料里怎么會(huì)有答案呢，事實(shí)上，很多答案都用的是材料里的語(yǔ)句；熱點(diǎn)——就是剛剛說(shuō)過(guò)的，聯(lián)系上幾個(gè)熱門(mén)詞語(yǔ)，別小看了這些熱門(mén)詞語(yǔ)，別覺(jué)得它們已經(jīng)重復(fù)了千次萬(wàn)次，很可能高考里某一個(gè)三分就是你不愿意寫(xiě)的“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”。
3、至于客觀(guān)題(也就是選擇題)吧，課本主干掌握好了，課本細(xì)枝末節(jié)也了然于胸，文科系統(tǒng)思維有了，你還擔(dān)心客觀(guān)題會(huì)大面積失分嗎？當(dāng)然，重要的是平時(shí)多做訓(xùn)練，反正選擇題題目短小精悍，看起來(lái)也挺可愛(ài)，做做選擇題還是挺有成就感的，不要怕做錯(cuò)選擇題，錯(cuò)了這一道，你就又多深刻地積累了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪怕錯(cuò)了十幾道，也千萬(wàn)不要垂頭喪氣，堅(jiān)持做，大量地做，不斷地為以后積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，客觀(guān)題越錯(cuò)越少，不再成為你的絆腳石。
4.每科弄一個(gè)錯(cuò)題本，但并不是每個(gè)錯(cuò)題都記錄，你認(rèn)為你會(huì)的，但做錯(cuò)的，可以不改，不會(huì)的記錄在上面。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇八
為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求，__廣告公司在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)接下來(lái)的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
一、完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。
二、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)3-5人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養(yǎng)，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭(zhēng)取拓展更多全新的客戶(hù)，對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，注重偏設(shè)計(jì)類(lèi)的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)一些需要全年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司，對(duì)于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場(chǎng)鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力。從第二個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。
三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
第一個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息；第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數(shù)量，爭(zhēng)取多出單出好單。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體，跟據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊；第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇九
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)xx市精神文明建設(shè)委員會(huì)關(guān)于《全市“十星”文明創(chuàng)建活動(dòng)》文件精神，落實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓每個(gè)學(xué)生找準(zhǔn)奮斗目標(biāo)，體驗(yàn)成功，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)發(fā)展，關(guān)注學(xué)生日常生活表現(xiàn)和成長(zhǎng)過(guò)程，激勵(lì)所有學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取，形成學(xué)校、社會(huì)、家庭的系統(tǒng)教育網(wǎng)絡(luò)，建立科學(xué)有效的學(xué)生評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，現(xiàn)就在我校開(kāi)展“爭(zhēng)做十星級(jí)好少年”活動(dòng)，制定本方案：
一、十星級(jí)學(xué)生評(píng)比內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)
(一)尊師重教星
1、尊敬老師，虛心接受老師的批評(píng)，對(duì)老師要說(shuō)實(shí)話(huà)，進(jìn)老師屋要報(bào)告，平時(shí)見(jiàn)老師要問(wèn)好。
2、不講臟話(huà)、痞話(huà)，不給老師起綽號(hào)，舉止文明。
3、若老師批評(píng)不當(dāng)，可事后找老師解釋清楚，不允許當(dāng)面頂撞老師。
(二)勤奮學(xué)習(xí)星
1、學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，注意發(fā)展自己的特長(zhǎng)。
2、具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。
3、勤奮好學(xué)、刻苦鉆研，善于思考，成績(jī)優(yōu)異。
4、按時(shí)上課并認(rèn)真聽(tīng)講，在同學(xué)中起到模范帶頭作用，并且能幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的困難，帶動(dòng)同學(xué)共同進(jìn)步。
(三)遵紀(jì)守法星
1、遵守國(guó)家法律、法規(guī)。
2、遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(四)熱愛(ài)集體星
1、熱愛(ài)班集體，一切以班集體利益為重，在學(xué)校組織的各項(xiàng)檢查、比賽活動(dòng)中，要積極參與，為班爭(zhēng)光。
2、平時(shí)要時(shí)時(shí)維護(hù)班集體的聲譽(yù)，不許做有損班集體聲譽(yù)的事，要愛(ài)護(hù)班級(jí)的桌凳、門(mén)窗、玻璃、衛(wèi)生工具等公物。
(五)熱愛(ài)勞動(dòng)星
1、熱愛(ài)勞動(dòng)，堅(jiān)持每天整理好自己的房間，學(xué)習(xí)用具。在雙休日、節(jié)假日主動(dòng)地干力所能及的家務(wù)，能積極參加社會(huì)服務(wù)與義務(wù)勞動(dòng)，參加社區(qū)服務(wù)自愿者活動(dòng)。
2、幫助家長(zhǎng)做一些力所能及的家務(wù)，如：洗碗、掃地等，每周做二次以上家務(wù)。
3、積極完成學(xué)校、班級(jí)布置的勞動(dòng)任務(wù)，如：打掃教室、公共衛(wèi)生、除草等。
(六)講究衛(wèi)生星
1、保持個(gè)人衛(wèi)生的整潔。
2、不購(gòu)買(mǎi)、食用“三無(wú)”食品和產(chǎn)生“白色污染”的食品。
3、不隨地吐痰，不亂丟雜物，不亂涂畫(huà)墻壁。
4、保持學(xué)校、家庭及周邊環(huán)境的整潔，并主動(dòng)勸阻同學(xué)的不良衛(wèi)生行為，能積極參加環(huán)境衛(wèi)生的清掃工作。
5、愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木和文物古跡，作到不攀折、不刻劃。
(七)誠(chéng)實(shí)守信星
1、言而有信，答應(yīng)別人的事一定要做到;萬(wàn)一不能做到，應(yīng)及時(shí)說(shuō)明并真誠(chéng)致歉。
2、拾金不昧，敢于揭露學(xué)生中出現(xiàn)的違紀(jì)行為，制止不良行為的發(fā)生，主動(dòng)地為集體或他人做好事，尊重和維護(hù)他人的利益等。
3、向別人借東西，要先征得別人同意;對(duì)別人的東西要加倍愛(ài)護(hù)，按時(shí)歸還。
(八)敬老愛(ài)幼星
1、 尊老愛(ài)幼,尊敬師長(zhǎng),尊重他人,注意個(gè)人形象,謙恭禮讓
2、和同學(xué)友好相處,能幫助他人。不欺負(fù)小同學(xué)。
(九)團(tuán)結(jié)互助星
1、團(tuán)結(jié)同學(xué)，能熱情為同學(xué)服務(wù)。
2、品學(xué)兼優(yōu)，有一定的組織能力。具有實(shí)績(jī)，認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)肯干，責(zé)任心強(qiáng)，模范帶頭作用突出，能獨(dú)立完成所擔(dān)負(fù)的工作，成績(jī)顯著。
3、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)。自覺(jué)進(jìn)行個(gè)人思想道德修養(yǎng)，舉止文明，尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人。
(十)多才多藝星
1、在音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等方面有特長(zhǎng)。
2、積極參加學(xué)校的音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法等方面活動(dòng)，表現(xiàn)突出。
3、能積極參加各種大型藝術(shù)欣賞、體育活動(dòng)或在大型藝術(shù)、體育欣賞活動(dòng)中爭(zhēng)當(dāng)文明觀(guān)眾。
4、有過(guò)參加才藝類(lèi)比賽的經(jīng)驗(yàn)，在校內(nèi)外各級(jí)比賽中取得良好成績(jī)并能帶領(lǐng)同學(xué)積極參加才藝類(lèi)活動(dòng)。
二、評(píng)星步驟及要求
采取“自評(píng)”、“互評(píng)”、 “師評(píng)”、“校評(píng)”相結(jié)合的辦法，學(xué)生認(rèn)真對(duì)照“十星級(jí)學(xué)生評(píng)比內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)”定時(shí)定期找準(zhǔn)奮斗目標(biāo)。
1、自評(píng)：學(xué)生對(duì)照星級(jí)學(xué)生評(píng)比內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)?jiān)u定星級(jí)。
2、組評(píng)：小組逐人逐項(xiàng)評(píng)議。
3、師評(píng)：班主任組織任課教師對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果公示在“爭(zhēng)做十星級(jí)好少年”表格中。
4、校評(píng)：學(xué)期末各班將推薦名單和相關(guān)材料報(bào)學(xué)校德育處審定，并在全校予以張榜公示，廣泛接受監(jiān)督。
星級(jí)評(píng)比時(shí)應(yīng)做到公平公正，重點(diǎn)以平時(shí)表現(xiàn)為主，切勿僅以考試成績(jī)來(lái)衡量，期中、期末考試成績(jī)，各類(lèi)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)與星級(jí)評(píng)比掛勾。
三、評(píng)星時(shí)間
1、每周小結(jié)一次，將學(xué)生表現(xiàn)情況記錄在《班務(wù)日志》上。
2、每月評(píng)比一次，根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)情況給予評(píng)價(jià)，公示在“爭(zhēng)做十星級(jí)好少年”表格中。
3、學(xué)期末校評(píng)，根據(jù)各班推薦名單進(jìn)行審核，并在全校公示。
四、終極目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)辦法
使學(xué)生通過(guò)自身的奮發(fā)努力，成為十星級(jí)好少年。十星級(jí)好少年為學(xué)校學(xué)生的最高榮譽(yù)，每學(xué)期考核評(píng)定一次，學(xué)校對(duì)十星級(jí)好少年頒發(fā)證書(shū)。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十
1.天天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)1―2遍，6：40從家出發(fā)。
2.上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極發(fā)言，做好筆記。
3.認(rèn)真仔細(xì)寫(xiě)作業(yè)，不對(duì)答案，認(rèn)真對(duì)待每一門(mén)課。
4.寫(xiě)完作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。
5.對(duì)于副課及思政(歷史地理生物)每學(xué)完一課后，要專(zhuān)心去作自己買(mǎi)的課外習(xí)題書(shū)，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書(shū)，憑借自己所學(xué)的去做。假如遇到不會(huì)的題，也不能立即看答案或看書(shū)，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過(guò)。
6.對(duì)于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)幾何)語(yǔ)文英語(yǔ)科學(xué)和政治，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對(duì)照[優(yōu)化設(shè)計(jì)]的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習(xí)題，寫(xiě)時(shí)仍不能抄答案，寫(xiě)完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢?，找出錯(cuò)誤及時(shí)糾正。
7.遇到不懂得要及時(shí)問(wèn)老師或問(wèn)同學(xué)，弄明白。
8.天天晚上聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，練習(xí)自己的聽(tīng)力。
以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃一定100%實(shí)施，成功始于足下，過(guò)一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十一
打牢地基。腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃，堅(jiān)持每天記英語(yǔ)單詞、練習(xí)口語(yǔ)，并從大一開(kāi)始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。閑暇時(shí)間多做兼職，鍛煉自己與這個(gè)社會(huì)相處的能力，學(xué)會(huì)打理個(gè)人資金。
大一要完成的任務(wù)：
1、通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，著手準(zhǔn)備六級(jí)。
2、寒假學(xué)習(xí)架子鼓、自學(xué)尤克里里。
3、咨詢(xún)有關(guān)教師證的問(wèn)題。
4、存錢(qián)暑假去內(nèi)蒙。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十二
臨床實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)轉(zhuǎn)入全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)踐的新階段，是保證教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。學(xué)生在臨床實(shí)習(xí)當(dāng)中，必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨的教育方針和衛(wèi)生工作方針，貫徹理論與實(shí)踐統(tǒng)一的原則。加強(qiáng)三基（基本理論、基本知識(shí)和基本技能）訓(xùn)練，熟練掌握各項(xiàng)護(hù)理操作，了解護(hù)理專(zhuān)業(yè)的新發(fā)展及醫(yī)院的各項(xiàng)護(hù)理措施，使學(xué)生能運(yùn)用護(hù)理程序進(jìn)行整體護(hù)理，心理護(hù)理及健康教育，為學(xué)生過(guò)渡為稱(chēng)職護(hù)士奠定基礎(chǔ)。
級(jí)護(hù)理學(xué)專(zhuān)業(yè)人，女生人，男生人。
xx年x月x日—xx年x月x日（共36周，不包括返校2周），可根據(jù)各醫(yī)院具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
建議：
1、內(nèi)科護(hù)理學(xué)實(shí)習(xí)8周：心血管內(nèi)科實(shí)習(xí)3周，呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)3周，消化內(nèi)科實(shí)習(xí)2周。
2、外科護(hù)理學(xué)實(shí)習(xí)8周：普通外科實(shí)習(xí)4周，骨外科實(shí)習(xí)2周，神經(jīng)外科實(shí)習(xí)2周。
3、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)實(shí)習(xí)4周：產(chǎn)科病房2周，產(chǎn)房1周，婦科病房1周。
4、兒科護(hù)理學(xué)實(shí)習(xí)4周：新生兒病房2周，兒科病房2周。
5、實(shí)習(xí)時(shí)間分配，可根據(jù)各醫(yī)院具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
1、在實(shí)習(xí)醫(yī)院和學(xué)校雙重領(lǐng)導(dǎo)下（以醫(yī)院為主），成立實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、組織計(jì)劃的實(shí)施和定期檢查實(shí)習(xí)質(zhì)量。
3、對(duì)學(xué)員進(jìn)行政治思想教育和管理。
4、審批學(xué)生請(qǐng)假事宜等。
5、各科實(shí)習(xí)結(jié)束前夕，進(jìn)行出科考核。其內(nèi)容和方法見(jiàn)《畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)》。《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》由教師與學(xué)生共同填寫(xiě)，學(xué)生負(fù)責(zé)填寫(xiě)的內(nèi)容應(yīng)規(guī)范、真實(shí)，鑒定欄由帶教老師填寫(xiě)，《臨床實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核表》出科前由各科考核組填寫(xiě)。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)收集交學(xué)校存檔。
1、服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，尊重帶教老師和醫(yī)院工作人員，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和社會(huì)風(fēng)尚。
2、遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退。工作時(shí)要儀表端正，衣冠整潔。
3、在實(shí)習(xí)期間，遵照各科室的實(shí)習(xí)計(jì)劃，完成實(shí)習(xí)任務(wù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行輪科實(shí)習(xí)，不得擅離工作崗位。
4、愛(ài)護(hù)醫(yī)院財(cái)產(chǎn)，如有損壞，應(yīng)按醫(yī)院規(guī)定賠償。
5、發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神，愛(ài)護(hù)關(guān)心病友，全心全意為病友服務(wù)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。
6、實(shí)習(xí)期間一般不得請(qǐng)假，如有特別情況需要請(qǐng)假者，三天以?xún)?nèi)由實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，三天以上要經(jīng)實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組簽示意見(jiàn)，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)后，方可離開(kāi)實(shí)習(xí)醫(yī)院，否則以曠課論處。
7、凡在實(shí)習(xí)期間因病、因事請(qǐng)假累計(jì)超過(guò)2個(gè)月者應(yīng)予休學(xué)或退學(xué)，凡曠課累計(jì)一周者，給予紀(jì)律處分。
1、實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)入實(shí)習(xí)醫(yī)院時(shí)，請(qǐng)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、各實(shí)習(xí)科室主管人員介紹本院、本科的現(xiàn)行組織制度，工作方法及注意事項(xiàng)等。
2、指導(dǎo)教師要認(rèn)真指導(dǎo)實(shí)習(xí)生的基本技術(shù)操作，對(duì)護(hù)理病歷的書(shū)寫(xiě)、護(hù)理計(jì)劃以及新的護(hù)理技術(shù)等工作要嚴(yán)格要求，并督促其認(rèn)真做好。
3、實(shí)習(xí)學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、形勢(shì)教育、黨團(tuán)活動(dòng)，由醫(yī)院統(tǒng)一安排，一般每周不超過(guò)四小時(shí)。
4、學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)醫(yī)院出具實(shí)習(xí)證明（不得少于32周），并加蓋公章。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十三
期盼已久的大學(xué)生活已經(jīng)開(kāi)始了，以前總是聽(tīng)別人說(shuō)大學(xué)生活，現(xiàn)在我終于可一說(shuō)自己的大學(xué)生活了。四年的大學(xué)生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規(guī)劃大學(xué)生活地每一個(gè)新生來(lái)說(shuō)是很必要也是很重要的。當(dāng)然，我也要規(guī)劃自己的大學(xué)生活。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十四
1.制定出本月得工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也就是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持溝通和聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上就是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十五
我想，有目標(biāo)并為之努力的生活才是充實(shí)的人生，只有做好充足的準(zhǔn)備，才有機(jī)會(huì)走向成功。因此我要認(rèn)真制定大學(xué)生活的目標(biāo)和計(jì)劃。
1、 了解自己的專(zhuān)業(yè)，適應(yīng)新的生活，，徹底改變高中固有的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。
2、學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)科目。為以后專(zhuān)業(yè)的外延打好基礎(chǔ)。
3、嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的興趣和能力。
4、學(xué)習(xí)好英語(yǔ)，考取b級(jí)、三級(jí)。學(xué)好專(zhuān)業(yè)，考取計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)員證書(shū)。
5、 提高自身的適應(yīng)能力及社交能力。鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。提高團(tuán)隊(duì)合作的精神，與同學(xué)交流心得體會(huì)。向老師及相關(guān)人士請(qǐng)教一些相關(guān)問(wèn)題。
6、提高自己的心理素質(zhì)和修養(yǎng)。
7、努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取專(zhuān)升本的機(jī)會(huì)，最終成為一名軟件設(shè)計(jì)人員。 為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，我會(huì)時(shí)刻提醒自己做好以下幾點(diǎn)：
1、走好每一步
笨笨的去學(xué)習(xí)意味著根據(jù)情況用一種謙虛的態(tài)度去面對(duì)學(xué)習(xí)，對(duì)知識(shí)，新生活，要求“知之為知之，不知為不知”。凡事欲速則不達(dá)，只有認(rèn)真走好每一步，才能有所收獲。為夢(mèng)想堅(jiān)持不懈，永不言棄的人是勇敢的，更是幸福的。對(duì)待自己不了解的東西要以正確的態(tài)度對(duì)待，不要裝，擺正態(tài)度，因?yàn)閼B(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)，所以態(tài)度決定命運(yùn)。對(duì)待今后的學(xué)習(xí)，我會(huì)堅(jiān)持“笨笨的，慢慢的，不要裝”。
2、為夢(mèng)想付出努力
經(jīng)歷無(wú)數(shù)交失敗，仍然為夢(mèng)想堅(jiān)持而默默付出的人，終會(huì)夢(mèng)想成真。既然我選擇了軟件設(shè)計(jì)，我會(huì)勇敢而堅(jiān)決的追求我的夢(mèng)想。堅(jiān)定的信念是成功的種子，我會(huì)風(fēng)雨兼程，堅(jiān)定不移。
3、面對(duì)失敗改變態(tài)度
面對(duì)失敗要改變消極心理，我要認(rèn)清自己的缺點(diǎn)，積極去扭轉(zhuǎn)局面，我相信遠(yuǎn)大的理想會(huì)因頑強(qiáng)的意志而實(shí)現(xiàn)。
4、敞心靈省吾身
我不能做個(gè)閉目塞聽(tīng)者，只有敞開(kāi)心靈，才能得到更多的智慧。因此我要聽(tīng)取他人意見(jiàn)，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的得與失。用心反省自己，不為自己找借口，我相信反省自己必然有所收獲。
5、強(qiáng)大心靈提高修養(yǎng)
我要提高自己的修養(yǎng)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，培養(yǎng)良好的品質(zhì)。厚德載物，厚德崇商，我會(huì)銘記在心。我會(huì)充實(shí)的走過(guò)大學(xué)生活。
古語(yǔ)有言：明其志，方能志知其所赴。我們正處于大學(xué)這個(gè)人生最關(guān)鍵的時(shí)刻，多姿多彩的大學(xué)生活曾經(jīng)讓我們歡喜，也讓我們有一種迷惑的感覺(jué)，就像一個(gè)處在懵懂年紀(jì)的小孩一樣，如今大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了一段日子，在這段日子里明白了真正的大學(xué)，曾經(jīng)也一度比較渺茫，不知道大學(xué)如何才能無(wú)怨無(wú)悔的度過(guò)，現(xiàn)今趁這個(gè)機(jī)會(huì)寫(xiě)下我的規(guī)劃書(shū)。
所以今天我們不是需要喊一些空頭的漂亮話(huà)，而是在自己的規(guī)劃下更加有方向的向成功邁進(jìn)。也許，一個(gè)人生的規(guī)劃不是你成功的唯一步驟，但卻是你更快更準(zhǔn)的走向成功的不然條件，肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應(yīng)世界，不明白事理的人，硬想使世界適應(yīng)自己。”人生就是在這種不適應(yīng)中，調(diào)整適應(yīng)，發(fā)展適應(yīng)的長(zhǎng)河中前進(jìn)的。所以大千世界是變幻莫測(cè)的，所以有了自己的人生規(guī)劃，即使你在偏離人生的坐標(biāo)，但你卻是離這個(gè)坐標(biāo)很近很近.所以一個(gè)好的大學(xué)規(guī)劃是很重要的!
一：認(rèn)識(shí)自己，相信自己，樂(lè)納自己。-
缺點(diǎn)：1.做事有時(shí)候不是那么果斷，有時(shí)候總是猶豫。-
2 .有時(shí)候不能堅(jiān)持，所以有時(shí)候不能做好有些事情，也缺乏對(duì)自己的信心。-
2.我喜歡看書(shū)，只要是自己喜歡的并且對(duì)自己有用的，我都樂(lè)意去看。-
3.比較喜歡書(shū)法，也比較喜歡閱讀，也比較喜歡寫(xiě)作。-
在以后的學(xué)習(xí)和工作的日子里，本人會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短。-
二：內(nèi)外兼顧，豐富大學(xué)生活。-
三：努力學(xué)好英語(yǔ)和化學(xué)，同時(shí)也做到兼顧公共課。-
四：生活發(fā)面，明白自己讀大學(xué)的目的。-
五：加強(qiáng)閱讀，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。-
六：體能的重要性-
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十六
1.不玩電腦游戲，不在電腦上頹廢地扼殺自己的青春。
2.不浪費(fèi)一分一秒，讓汗水在陽(yáng)光下晶瑩透亮。
3.不受外界的誘惑等不利因素所干擾，做一個(gè)真正的自己，努力，努力，再努力。
4.最大限度地利用有利的因素和條件，并在力所能及的情況下改變所處的不利條件。
5.積極主動(dòng)地提高課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量。
6.積極主動(dòng)地向教師請(qǐng)教問(wèn)題。
7.積極主動(dòng)地利用好圖書(shū)資料。
8.積極主動(dòng)地參加一些學(xué)術(shù)講座、報(bào)告、研討會(huì)。
9.在前一天晚上睡前制定好第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十七
班級(jí)名稱(chēng)為“文竹班級(jí)”，意味著我希望我們班級(jí)的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀(guān)賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說(shuō)很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛(ài)，特別的呵護(hù)，精心的保護(hù)才能健康成長(zhǎng)。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。
1衛(wèi)生
（1）孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認(rèn)真，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時(shí)、不守時(shí)、不積極，馬馬虎虎。
（2）不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見(jiàn)到垃圾不主動(dòng)撿等。
2紀(jì)律
（1）課前讀書(shū)不整齊，甚至有時(shí)的副科吵鬧嚴(yán)重。
（2）課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個(gè)別人忘記。
（3）早操或者升國(guó)旗時(shí)紀(jì)律渙散。
（4）宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重。
3閱讀
（1）每個(gè)孩子都愛(ài)好閱讀，但是很多男孩子愛(ài)看漫畫(huà)書(shū)。
（2）每學(xué)期都會(huì)捐贈(zèng)一百多本書(shū)，但是總是因管理不善造成圖書(shū)丟失、破損或缺頁(yè)的現(xiàn)象。
（3）個(gè)別孩子還書(shū)不及時(shí)甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。
1紀(jì)律方面
實(shí)行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
2衛(wèi)生方面
(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次，及時(shí)表?yè)P(yáng)。
3閱讀方面
（1）選舉一位積極肯干、任勞任怨有責(zé)任心的圖書(shū)管理員。
（2）將捐贈(zèng)書(shū)目編排序號(hào)，既方便借閱有不會(huì)把圖書(shū)角弄亂。
（3）嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。
4班級(jí)干部
本學(xué)期實(shí)行分層管理制度。班長(zhǎng)特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長(zhǎng)。三位副班長(zhǎng)分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生、組長(zhǎng)。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理，一級(jí)一級(jí)負(fù)責(zé)打分，爭(zhēng)取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，老師最后點(diǎn)評(píng)，及時(shí)反饋。讓每個(gè)孩子得到鍛煉的同時(shí)也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
二月份：
1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》
2、安全第一
三月份：
1、快樂(lè)集體我愛(ài)你
2、“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題教育活動(dòng)
3、慶祝“三八”婦女節(jié)—“愛(ài)獻(xiàn)給媽媽”活動(dòng)
四月份：
1、相信自己
2、節(jié)約我先行
3、英烈故事比賽
五月份：
1、文明我當(dāng)先
2、做一個(gè)有責(zé)任感的人
3、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的小主人
4、誠(chéng)實(shí)守信
六月：
1、我的一家
2、做一個(gè)受歡迎的人
3、錢(qián)從哪來(lái)--樹(shù)立正確的金錢(qián)觀(guān)
二月 堅(jiān)持每天鍛煉身體（跳繩、跑步、打球）。
三月 盡量每天看新聞讀報(bào)紙，主動(dòng)關(guān)心時(shí)事。
四月 學(xué)習(xí)做飯（主食或菜都可以）。
五月 小當(dāng)家合理利用金錢(qián)完成一次生活用品購(gòu)物。
六月 盡量為家人做力所能及的事兒。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十八
天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。經(jīng)過(guò)兩年多的大學(xué)生活，我們對(duì)自己的工作和學(xué)習(xí)都有了比較明確的認(rèn)識(shí)，新年伊始，整個(gè)班級(jí)朝氣蓬勃，充滿(mǎn)著憧憬和夢(mèng)想，希望能在新的一學(xué)期取得更好的成績(jī)，得到更多的收獲。一年之計(jì)在于春，經(jīng)過(guò)討論，我們班委初步定下了新學(xué)期的工作計(jì)劃，以便更好地團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班級(jí)同學(xué)，更好地建設(shè)我們的班級(jí)。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇十九
為了能夠更好的完成我們的一些目標(biāo)計(jì)劃，通常會(huì)制定一份計(jì)劃書(shū)，然后按照計(jì)劃書(shū)的計(jì)劃一步一步的去完成。下面是小編為你整理的目標(biāo)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)你有幫助。
本年度我主要擔(dān)任的崗位:市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管
市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)
1、 挖掘客戶(hù)信息，建立客戶(hù)關(guān)系
2、 開(kāi)拓新行業(yè)、新區(qū)域市場(chǎng)
4、 執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)
本年度目標(biāo)
1、 工作目標(biāo):年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額
開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶(hù)
2、 個(gè)人目標(biāo):年度15萬(wàn)元收入
年內(nèi)買(mǎi)套新房
年內(nèi)拿到駕照
本年度計(jì)劃
為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶(hù)保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶(hù)之間的關(guān)系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)。
首先目標(biāo)分為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和當(dāng)前發(fā)展目標(biāo):
1、確定角色
人是處于一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中，在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)的每一個(gè)關(guān)系鏈里面每個(gè)都會(huì)充當(dāng)著不同的角色。
所以先確定你在關(guān)系網(wǎng)中的角色由為重要。
你可以寫(xiě)下你認(rèn)為重要的角色，對(duì)它進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃。
不必想得太嚴(yán)肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來(lái)一周中應(yīng)該扮演的角色。
2、選擇目標(biāo)
目標(biāo)應(yīng)與目前生活掛鉤，寫(xiě)下短期目標(biāo)或中期目標(biāo)即可。
在寫(xiě)下目標(biāo)之前，應(yīng)該先確立自己的理想或者是使命，就是長(zhǎng)期目標(biāo)以及在理想中的角色。
3、安排進(jìn)度
好，在確立目標(biāo)之后，就是安排未來(lái)7天的行程了。
重慶市xx有限公司
20**年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)
20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。
一、20**年經(jīng)營(yíng)方針
在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司確定20**年的經(jīng)營(yíng)方針為:靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
二、20**年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20**年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:
(1)收入及利潤(rùn)指標(biāo):
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬(wàn)元，其中，xx公司完成利息收入3369.11萬(wàn)元，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn))3480.11萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)率71.59%，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%，其中，xx公司完成凈利潤(rùn)2144.17萬(wàn)元，xx公司完成凈利潤(rùn)1335.94萬(wàn)元。
(2)呆(壞)賬總額:
年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以?xún)?nèi)，按年度可用資金15000萬(wàn)元計(jì)算，年度呆(壞)賬總額不得超過(guò)75萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)和呆(壞)賬總額是直接反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的量化指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的 核心之核 。
(二)收入及凈利潤(rùn)目標(biāo)細(xì)分
收入目標(biāo)分解表
(單位:萬(wàn)元，人民幣)
分類(lèi) 項(xiàng)目 年度
目標(biāo) 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
進(jìn)度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計(jì)進(jìn)度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
凈利潤(rùn)目標(biāo)分解表
(單位:萬(wàn)元，人民幣)
分類(lèi) 項(xiàng)目 年度 第一 第二 第三 第四
目標(biāo) 季度 季度 季度 季度
進(jìn)度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計(jì)進(jìn)度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
20**年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，大幅提升各項(xiàng)收入。
為此，公司將2011年確定為 市場(chǎng)拓展年 ，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶(hù)群，有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司將采取下列措施:
1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。
公司制訂各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)資金保障
為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算，在公司注冊(cè)資金10000萬(wàn)元基礎(chǔ)上，計(jì)劃于20**年4月初向銀行申請(qǐng)融資5000萬(wàn)元，同時(shí)從5月份開(kāi)始啟動(dòng) 委托貸款 業(yè)務(wù)，全年力爭(zhēng)完成2000萬(wàn)元的委托貸款業(yè)務(wù)。
(二)人力資源及后勤保障
市場(chǎng)拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。
為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:
20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。
員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜。
4.建立合理的績(jī)效管理體系:按照 有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù) 的原則，由人力資源部門(mén)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，20**年1月11日起，董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對(duì)公司各級(jí)管理人員施行考核。
績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
公司將20**年定義成為未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的 管理基礎(chǔ)年 ，高效順暢的管理是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.由人力資源部門(mén)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2011年3月1日起，公司推展 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì) 活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以 理順脈絡(luò)、提升效率 為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來(lái)升級(jí)為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
20**年，公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線(xiàn)傾斜。
與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:
2.健全財(cái)務(wù)管理體系:財(cái)務(wù)部必須積極參與 建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì) 活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的.稅收籌劃方案，按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi)，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
(五)組織管理保障
1.由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，與總經(jīng)理簽定《20**年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，總經(jīng)理與公司各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)簽定《20**年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，于20**年2月28日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃。
3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20**年2月20日前，編制《20**年度財(cái)務(wù)預(yù)算》，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo)，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4.由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織每月/季 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì) ，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:20**年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀(guān)念，創(chuàng)新管理
三年升級(jí) 的目標(biāo)意識(shí)、 行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退 的危機(jī)意識(shí)和 發(fā)展公司、分享成果 的捆綁意識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。
沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)員工以 負(fù)責(zé)任 的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以 責(zé)任 主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得形成 功在我責(zé)在他 的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二十
9月份， 隨著我部門(mén)太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶(hù)群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門(mén)做出20xx年10月份的如下銷(xiāo)售工作計(jì)劃:要狠抓銷(xiāo)售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。
1. 9月份工作回顧
根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下：
1.1 業(yè)績(jī)完成情況
時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日
1.2 市場(chǎng)方面
1.1.1 客戶(hù)溝通：
(1) 工作總結(jié): 我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶(hù)已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場(chǎng)，增加客戶(hù)源。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太 陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶(hù)溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
(2) 問(wèn)題：1. 每個(gè)客戶(hù)的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充5號(hào)電池又可 以充7號(hào)電池。
3. 和客戶(hù)的溝通也是一個(gè)問(wèn)題，要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的意向。(特別是很久沒(méi)有出貨的客戶(hù)的聯(lián)系)
1.1.2 客戶(hù)群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷(xiāo)售。
2. 十月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。
2.1 市場(chǎng)方面
2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。
2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。見(jiàn)客
戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作
2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。
2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，收集資料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。
2.2.3 做好客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析。
2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二十一
1、對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。
2、然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。
3、積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。
4、申請(qǐng)保研。
5、備戰(zhàn)考研。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二十二
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
1、設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。
2、設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3、設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。
4、設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人
5、過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。
6、問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述。
7、解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。
8、預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。
10、改善方案; 依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二十三
復(fù)習(xí)的計(jì)劃應(yīng)該總體上跟著老師的步驟走，在此同時(shí)自己制定計(jì)劃并執(zhí)行。如果自己有特殊情況再加以調(diào)整。我是文科，基本上最后的復(fù)習(xí)是分成三輪。
第一輪是全面撒網(wǎng)式的復(fù)習(xí)。把高中課本按順序過(guò)一遍(語(yǔ)文除外)。該背的東西在這一輪復(fù)習(xí)要基本搞定，數(shù)學(xué)要把不同的章節(jié)中的基礎(chǔ)知識(shí)鞏固一遍，能把內(nèi)容跨度較小的題目基本解決(如果你的要求比較高的話(huà))，英語(yǔ)要把高一到高三的知識(shí)點(diǎn)重過(guò)一遍，這個(gè)過(guò)程應(yīng)該有一套比較好的題量比較大的資料。文綜跟著老師的復(fù)習(xí)過(guò)程走就可以，重點(diǎn)還是要把基礎(chǔ)知識(shí)鞏固背熟。
語(yǔ)文要多注意積累，字音、字形等方面需要注意，該背的古文等要背熟。這一時(shí)期大概從高二暑假到高三上學(xué)期結(jié)束(不同的地方在具體時(shí)間安排上可能不同)，文科生應(yīng)該把更多的重點(diǎn)放在語(yǔ)數(shù)外上。
第二階段是屬于專(zhuān)題性質(zhì)的復(fù)習(xí)。這一階段在跟著老師的步驟走之外，最好自己再找一些適合自己的專(zhuān)題性質(zhì)的資料。
語(yǔ)文除了前面的基礎(chǔ)知識(shí)之外，要對(duì)閱讀題和作文加以適當(dāng)注意。具體方法是多做一些試卷。可以是歷年的考題綜合，也可以是最新的高考快遞題目等。數(shù)學(xué)要集中力量解決后面的綜合型題目和一些難題，對(duì)于要運(yùn)用的原理不要有疏漏。
英語(yǔ)應(yīng)該保持大量做題，碰到新的題目要注意總結(jié)，要注意聽(tīng)力和閱讀。文綜應(yīng)該市場(chǎng)上有很多專(zhuān)題復(fù)習(xí)的資料，可以選擇一些。比如說(shuō)政治需要看一些時(shí)事材料，可以對(duì)這些材料中可能牽涉的問(wèn)題加以總結(jié)。
歷史可以分成政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)方面加以復(fù)習(xí)。地理主要是把書(shū)上易考的重點(diǎn)當(dāng)專(zhuān)題來(lái)復(fù)習(xí)，還要注意三科結(jié)合的題目。這一段時(shí)間大概要到高考前一兩個(gè)月，重點(diǎn)是多做題，多總結(jié)。要適當(dāng)加強(qiáng)對(duì)文綜科目的重視。
第三階段是沖刺階段。主要是做綜合試卷和模擬題。雖然不一定在高考中能碰到，但做一些綜合試卷是對(duì)高考的一種模擬。無(wú)論從內(nèi)容還是心理上。記住做完卷子之后要注意歸納自己做這套卷子的收獲。在做卷子之余可以把以前背過(guò)的文綜基礎(chǔ)知識(shí)翻一翻，熟悉熟悉。
當(dāng)然最后在高考前的調(diào)整也是必不可少的。到那個(gè)階段可以采取以看歷年高考真題為主的復(fù)習(xí)方式，多思考思考。
學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書(shū)篇二十四
本學(xué)期我們將安排生活委員和班級(jí)主要班干對(duì)各個(gè)宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查和評(píng)比，以增進(jìn)同學(xué)們的文明意識(shí)，創(chuàng)造更加潔凈舒適的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
班級(jí)將進(jìn)一步完善和優(yōu)化班費(fèi)制度，堅(jiān)持高效、透明、公平的原則，努力把班費(fèi)用對(duì)用好，積極為同學(xué)服務(wù)。
根據(jù)班級(jí)同學(xué)的課程、學(xué)習(xí)和生活狀況，班級(jí)將適時(shí)開(kāi)展班級(jí)茶話(huà)會(huì)、聚餐、出游等活動(dòng)，以愉悅同學(xué)們的身心，增進(jìn)相互彼此的友誼，使班級(jí)氛圍更加和諧團(tuán)結(jié)。
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