優(yōu)秀合同談判內(nèi)容范文（15篇）

合同在法律上具有強制執(zhí)行的效力。合同中的附加條款應涵蓋雙方可能遇到的風險和特殊情況。下面是精選的合同范本，供大家在起草合同時參考使用。

合同談判內(nèi)容篇一

在別人說話的呼吸空隙中給他添標點符號。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對，是這樣的?！边@樣的是每個自然段添句號。假如就兩個人一個只說，一個只聽，就會像兩張皮，難以共鳴。一個人說，一個人聽，就像視覺兩條平行線，延長很長都很難在一起，如果你一句，我一應。這樣兩天平行線會有交叉，這就說明兩個人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會理想。

還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點點頭。這個是逗號。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個是感嘆號。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個就是問號。還可以有冒號，“您說的是指?”破折號也一樣的，“是--”這樣就把對方的話個應去來了。這樣就逗號句號逗號句號一句一句連下去。這樣的談話藝術叫可以使自己迅速的和對方打成一片，交融在一起。

口才藝術2：巧用包裝用語

包裝用語是指在具體內(nèi)容開啟前的開場白之類的詞，如我先來講幾句，我先說，我說個不太成熟意見，大家談論討論，做為拋磚引玉吧;或是說，我先來試試，說的不好，請大家指教。這個就是表白式的包裝語言。

最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點什么什么，然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認真啊，但是具體思路不是那么切實。我可不是批評你，只是要說明下情況。這個是反駁式的包裝語言。

為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動者，他付出了勞動，我們要尊重他，還有一個就是鼓勵大家踴躍提出意見。

把說話內(nèi)容當做汽油的話，那么包裝用語就是機油，光有機油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機油。

口才藝術3：巧用說我不說你

比如奧運會開幕式的預演，一個韓國記者和電視臺提前曝光，面對這樣記者和電視臺，我們直接說你們太無恥了，這樣又有失身份。我們國家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當，他同樣表達的是你們太過分了，但體現(xiàn)我們國家的體面。

口才藝術4：心態(tài)方正，心懷好意

用語六個基本特點，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。

合同談判內(nèi)容篇二

會議時間：

會議地點：

會議主題：

談判人員：

紀要整理：

會議內(nèi)容

**年**月**日，成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：

1、價格談判

根據(jù)開標結果及定標審批結果，***以報價***元為第一中標人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。

2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)

3、工期確認

4、驗收標準

一定要明確驗收標準，避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。

5、付款和發(fā)票

(1)注意付款進度及比例;

(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。

6、售后承諾

(1)團隊配置

(2)免費保修期間

(3)服務響應時間

7、。

8、履約保證金

協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。

9、違約與解約

若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權解除協(xié)議。

10、封樣要求

11、其他事項

12、其他條款無異議。

簽字：

延伸閱讀：

合同談判會議紀要

一、綜合性：會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的，它具有整理和提要的基本特點。

二、指導性：這一特性包含兩層含義：一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā)，將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。

三、備考性：一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報或向下通報，必要時可作查閱之用。

會議紀要的三種寫法

根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：

一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。

二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要采取分項敘述的辦法，即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。

三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可采用這種寫法。

會議紀要的分類

按照會議性質(zhì)來分，會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。

辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要，即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要，以及現(xiàn)場辦公會議紀要，即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。

專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結合，既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識，又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來，以供領導決策參考。

如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會議記錄是討論發(fā)言的實錄，屬事務文書。會議紀要只記要點，是法定行政公文。第二，功能不同：會議記錄一般不公開，無須傳達或傳閱，只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。

合同談判內(nèi)容篇三

會議時間：4月28日

會議主持：******

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在*****，就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。

參加會議的有*******

會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

合同談判內(nèi)容篇四

簽約日期：9月15日

簽約地點：青島

委托人：日本山崎化工公司（以下稱“甲方”）

法定代表人：

受托人：北京華光進出口公司（以下稱“乙方”）

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

甲方委托乙方代理進口下述貨物（以下稱“貨物”）：

貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國

二、委托項目：

1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進口合同（以下稱“進口合同”），向其購買上述貨物。

2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。

三、乙方義務：

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應向丙方開具信用證。

2關于運輸過程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問題由乙負責，出現(xiàn)過錯與失誤由乙全權負責。

3應及時供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。

4在可接受的情況下，向丙方采購業(yè)務由乙方全權負責，出現(xiàn)失誤屬乙方責任

5、參照本合同第六條的相關規(guī)定。

6、本合同規(guī)定的其它義務。

四、甲方義務：

1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。

2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。

3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時提取貨物。

4、應乙方要求，參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關活動；必要時，負責編制合同附件。

5、本合同規(guī)定的其它義務。

五、付款條件：

1、甲方預付乙方首付20萬美元，合同即生效。

2、如無爭議，剩下的分3個月付清。

3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應根據(jù)實際違約天數(shù)，以合同總價的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2％。

六、貨物交付：

1、貨物進口批文由乙方負責辦理。

2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。

3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。

4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責，費用由乙方承擔。

5、乙方應在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責，費用由甲方承擔。

七、對外索賠：

如乙方在履行進口合同時有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助，乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。

八、違約責任：

1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關款項，應向乙方支付滯納金，金額為合同總價的0.1％，按違約天數(shù)計算，最高賠付2％。逾期超過三十天的，乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前，乙方有權留置全部貨物。

九、爭議處理：

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十、其它：

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項，按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準）：

委托人：

代表人簽字：蓋章：

受托人：

代表人簽字：蓋章：

合同談判內(nèi)容篇五

會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室

主持人：

記錄人：

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

談判會議內(nèi)容：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：

1.房屋租金按年結算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

合同談判內(nèi)容篇六

公司簡介：天龍集團（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學研相結合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團化運作模式良好。銷售網(wǎng)絡輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應求。

不愿現(xiàn)款提貨的原因：

1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔100%的市場風險，這顯然不合理。

2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久，信譽不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。

3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。

4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。

5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風險降到受控范圍。

6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認可的賣點和優(yōu)勢。

8、如果同意了壓批付款：

（1）我方會在資金回籠的時候，做到及時付款，建立良好的商業(yè)信譽。（2)我方會嚴格控制產(chǎn)品的價格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。

（4）我方期間會加強與貴公司相關部門的信息溝通，及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。

不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因

1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關政府部分對于醫(yī)藥商品的價格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價，嚴格質(zhì)量等措施），使新進市場的企業(yè)面臨強大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進大批貨物，使我方的銷售風險及外來壓力劇增，不利于展開銷售。

2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎上，雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。

3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風險較大。因此壓低首批進貨量時必然的。

4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費者不斷變化的需求；宣銷費用高，廣告效率低，企業(yè)負擔重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等原因容易引起一次性代理消費，首批進貨過多造成壓貨，遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發(fā)退貨問題。

5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進貨量的要求過高，有必要壓低首批進貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。

6、規(guī)定了首批進貨量，如果進的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費、租場地、招聘人員，會浪費了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。

7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細的調(diào)查，每個地方的消費水平、消費偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風險，同時不利于產(chǎn)品知名度的擴大，更不用說宣傳銷售了。

8、產(chǎn)品銷售本身應該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應求，你們也是可以很快的給我們補償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。

合同談判內(nèi)容篇七

在以往的工程合同談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有余，掌握主動權。

1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

2.要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

在建筑工程合同談判中，關于對方的標底，什么時間簽合同，以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。

1.火力偵察法

所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應判斷虛實。

2.聚焦深入法

1.語言要有針對性

在語言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話，一定要針對性強，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢，是要控制整個全局，所以要有很強的針對性。

2.表達委婉

在表達的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對方的時候，一定要表達得比較婉轉(zhuǎn)。

3.靈活應變，學會用無聲語言

在談話的過程中要靈活應變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語言，包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻，起到出人意料的效果，所以我們要學會停下來，用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。

一些其它的談判技巧

1.聲東擊西

這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感。

2.金蟬脫殼

當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時，他會

聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。

3.欲擒故縱

在一個由兩人組成的談判小組中，其中一個成員在談判的初期階段起主導作用，另一個人在結尾階段扮演主角。

4.緩兵之計

談判進行了一段時間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會談大廳，回顧一下談判的進展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進入洽談，這些都是有必要的。

5.草船借箭

采取“假定將會”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。

6.赤子之心

字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實際上，完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力，也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。

7走為上策

當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時，常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。

總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，一定取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟效益。

合同談判內(nèi)容篇八

合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請看下面的合同談判職場禮儀!

談判之前——對待接待不卑不亢

在開始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應該與對方談判代表身份、職務相當。

比如前幾天，現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時，中共方面安排對臺辦(臺灣事務辦公室)副主任陳元豐負責主要接待，這就是對等接待，在政務上他們身份相當。

幾日后，時任中國共產(chǎn)黨中央習總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務上身份相當。

盡管是稱謂上的細節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。

其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。

1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細高跟。

2、布置好談判會場，采用長方形或橢圓形談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，讓給客方。

3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準備，提前制定好談判策略。

談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重

談判雙方接觸的第一印象非常重要。

談判之始，盡可能營造出友好輕松的氣氛。

開始時的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關重要的作用，目光應注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。

手勢自然，不宜亂用手勢給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。

自我介紹時，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。

被人介紹時應起立一下微笑致意，多用“幸會，請多關照”等禮貌言辭。

詢問對方要客氣，如“請問尊姓大名”等。

介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。

談判之中——堅持原則保持風度

冷淡或緊張時查詢。

言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感。

但原則性問題應當力爭不讓。

對方回答查詢時不宜隨意打斷，查詢完了應向?qū)Ψ奖硎靖兄x。

在蹉商即俗語中的“討價還價”階段，由于這關系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風度。

坦誠相見是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。

談后簽約——愉快簽約長期合作

談判達成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會議室，設一張長桌，蓋深色臺布，桌后并排放兩張椅子。

面對門主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。

簽字桌后墻可貼上會標，寫明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類的標題。

舉行簽約儀式時，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會場相互致意握手，一起入座。

雙方都應設有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。

簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時雙方應同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。

簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長期合作的愿望。

合同談判內(nèi)容篇九

為維護建筑業(yè)市場的秩序，加強建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：

一、我單位配置給該項目的人員按相關法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。

二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關規(guī)定的行為。

三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。

四、我單位莊嚴承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴重后果將由我單位承擔一切責任。

承諾人：xxx

時間：xxxx年xx月xx日

合同談判內(nèi)容篇十

這次實訓時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。

二、實習地點

我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在教育技術樓b403，5個人組成一個小組進行進出口貿(mào)易的模擬演練;校外實訓是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學習。

三、實習目的

1.熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題

3.加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解

4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力

四、實習情況簡介

經(jīng)學校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進行了進出口貿(mào)易的實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結如下：

火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實訓任務，大家分好角色并快速進入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，因為我的任務少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實訓時間就結束了。

1

了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運動休閑場所，辦公大廳，食堂。結合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設施條件較完備，自給自足，是一個值得我們大學生鍛煉自己的地方。

1.3 實訓的后三天，我們一直都呆在教育技術樓b403。按照實訓指導書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團隊一條心，看著最后一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負擔的日子真是舒服。

1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，所有的單據(jù)都導出來了。

五、實習內(nèi)容

1.本實訓主要是以商品進出口貿(mào)易為實訓對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給學生提供虛擬的進出口流程操作平臺，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。

2. 實地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務員進行近距離交流，聽外貿(mào)業(yè)務員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務員就自己在外貿(mào)理論知識學習、機房實訓的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進行了提問。參觀學習中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。

六、實習小結

2

simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學的幫助，我們小組順利進行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我相信自己做的應該還不準確，程序無法識別?？雌饋砗唵危鋵嵾€起來還是不容易的。這次實訓給我最深的體會就是要仔細仔細再仔細，有耐心?？此埔粋€簡單的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯誤就必須返工重新再做，這時候就必須要耐著性子仔細的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵，同伴們的鼓勵和通力合作，勝利終將屬于我們。通過實訓，我熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實現(xiàn)了供給自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務員向我們提供了一些關于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。

3

勤奮學習，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著大學生就業(yè)形勢日趨緊張?！按髮W生”已不再是天之驕子，而成為弱勢群體的代名詞。在這樣社會背景下要求大學生不只具備一定的課本知識，而是要真正掌握一種學習的方法及一定的工作技能。并且要有強健的體魄，堅韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險峻的就業(yè)形勢，大學生更應具備“天行健，君子以自強不息”的精神，要具備良好的社會交往能力和社會實踐能力 。隨著社會的發(fā)展，就業(yè)形勢的嚴峻，好的社會交往和社會實踐能力是當代大學生所應該具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。

不論我們身在何方，年紀有多大，學習永遠不會晚,就像英語所說it is not too late to learn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于認真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。

七、部門主管

八、參考文獻

[1] 吳國新著，國際貿(mào)易單證實務，清華大學出版社，20xx年7月第二版

合同談判內(nèi)容篇十一

離職談判在整個離職合規(guī)管理中很重要，掌握的好完全可以事半功倍的。結合離職的流程，提出以下幾點，供hr參考：

1、談判之前

hr在談判之前要做的主要工作就是知己知彼，主要集中在如下兩個方面

(1)整理事實信息

主要是離職員工的一些基本信息，如工作年限、工資基數(shù)、福利待遇、社保情況、工作內(nèi)容、競業(yè)限制、服務期、獎懲情況、醫(yī)療期、年休假、公司財務、離職前12個月平均工資等。前述信息，都要盡量做到有書面資料呈現(xiàn)，以免在談判之時，個別員工會抵賴。

(2)梳理法律規(guī)定

如是否需要提前30天書面通知員工、是否需要支付代通知金、員工的離職前12個月平均工資是否超過法定標準、是否需要對員工進行競業(yè)限制以及公司的相關制度規(guī)定等等。

2、談判之中

要結合員工的具體特色，靈活機動處理。首先，要對離職人員給予一定的尊重，畢竟離開公司之后，雙方就不存在任何隸屬關系了。因此，在談判的時候要卸下雙方彼此的身份特征。另外，盡量耐心聆聽員工的訴求表達。對其合理合法訴求，hr可以當場決斷的，則可及時告知員工;對其不合理或不合法的，hr可以耐心給員工講解，如分歧較大，則適時終止講解，切莫激化矛盾。用人單位hr在與離職員工進行談判的主要目的就是：求同存異。對于“異”，彼此若無法定論或者妥協(xié)的，則只能請第三方機構，如仲裁委、法院來決斷。

3、談判之后

首先就是要做好談判期間的資料收集歸檔，如談判過程中的談判記錄、錄音、錄像資料等等，以備未來應訴之用。其次，針對“異議”部分，雙方可以再次確定時間溝通或者放棄談判，友好訴訟。

二、防范四大離職風險

合同談判內(nèi)容篇十二

凡是商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內(nèi)容，供你閱讀參考。

談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，就是在進行談判。

而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經(jīng)濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，注重

合同

凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士，每天和不同對象進行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施，都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。

所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。

(一)公平技巧

同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。

但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。

(二)時間技巧

時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。

談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。

同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內(nèi)容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。

(三)信息技巧

永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的回擊。

1. 搜集信息，正確反應。

獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。

2. 隱瞞信息，多聽少說。

在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得保留，盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。

3. 注重無聲的信息。

如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。

(四)談判心理運用技巧

談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。

(五)談判地位技巧

所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。

談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗，才能化險為夷，創(chuàng)造雙贏的結果。在商務談判中，如果能適當運用以上技巧，就很有可能爭取更好的合作條件，達到雙方滿意的目的。

合同談判內(nèi)容篇十三

談判隊伍是指為了實現(xiàn)一定的談判目標，依照某種方式結合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應。其力量的來源，一方面是其成員個人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務談判的準備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判的準備內(nèi)容，供你閱讀參考。

政治、經(jīng)濟形勢的變動，會對交易產(chǎn)生很大的影響。在進行談判前，應對影響本次交易的政治、經(jīng)濟形勢、尤其雙方國家的政治、經(jīng)濟形勢的變動情況進行詳細地調(diào)查，比如：

會不會發(fā)生政局動蕩：兩國關系是否緊張;國際經(jīng)濟形勢的變動趨勢;政府有沒有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。

掌握這些有關信息情報，有助于我們準確地分析政治、經(jīng)濟形勢變動對本次談判的影響，提醒我們在談判中應對哪些問題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問題采取相應的防范措施。

這里所說的目標市場調(diào)查，是在平時已進行的一般性調(diào)查的基礎上，在目標市場和談判對手都已經(jīng)確定下來的情況下，對目標市場的動向所進行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標的在目標市場上的需求情況、銷售情況和競爭情況等方面。

第一、需求情況。包含目標市場上該產(chǎn)品的市場需求總量、需求結構、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過調(diào)查，可以摸清目標市場上消費者的消費心理和消費需求，基本上掌握消費者對該產(chǎn)品的消費意向，客觀估計該產(chǎn)品的競爭力，以利于和談判對手討價還價，取得更好的經(jīng)濟效益。

第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過去幾年的銷售量、銷售總額以及價格變動情況;該類產(chǎn)品在當?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢等。通過對銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購進數(shù)量。

第三、競爭情況。包含目標市場上競爭對手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價格水平等;競爭對手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務、競爭產(chǎn)品的市場占有率等等;通過調(diào)查，使談判者能夠掌握競爭對手的基本情況，尋找他們的弱點，預測己方產(chǎn)品的競爭能力，在談判中靈活掌握價格水平。

首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關的國際慣例。在涉外商務談判中，我們遵循的原則是：堅持獨立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國際上習慣的做法。所以在談判前應對與談判內(nèi)容有關的國際慣例、國際公約的內(nèi)容及修改變動的情況，以便雙方在對

合同

其次，要了解雙方國家與本次談判內(nèi)容有關的法律規(guī)定。例如：

對談判標的的稅收，進口配額、最低限價，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會對合同產(chǎn)生法律約束力。

在商務談判前，應對與本次交易有關的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動情況進行掌握，以便供談判時參考。

第三，要了解國內(nèi)的有關政策法規(guī)。建國以來，特別是政策開放以來，我國在健全法制方面取得了很大的成績，各項經(jīng)濟法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門根據(jù)國家的有關法律規(guī)定，結合本地區(qū)、本部門的實際，還制定了相應的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應作必要的了解。

其一、資信情況。調(diào)查談判對手的資信情況，一是要調(diào)查對方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對方的資本、信用和履約能力。

在對對方的合法資格進行調(diào)查時，我們可以要求對方提供有關的證明文件，比如：

成立地注冊證明、法人資格證明等。

也可以通過其他的途徑去進行了解和驗證。

對對方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來源可以是公共會計組織對該企業(yè)的年度審計報告，也可以是銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料。

需要指出的是：商務談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點和詳細程度也會有所不同。

其二、對方的談判作風。談判作風是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來的一貫風格。了解談判對手的談判作風，對預測談判的發(fā)展趨勢和對方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。

談判作風因人而異，千差萬別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過對談判對手的年齡、職務、性格特征、談判雙方的實力對比等方面進行分析，通過在談判中的接觸觀察或通過向與對方打過交道的人進行了解等途徑，對對手的談判作風進行分析。

其三、對手對己方的信任程度。這主要是了解對方對己方的經(jīng)營能力、財務狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽等方面的評價。通過對這些情況的了解，可以更好地設計談判方案，爭取主動。

即對本次交易中己方的各項條件進行客觀的分析。例如：

本次交易對我方的重要性，競爭對手及其情況，己方在競爭中所處的地位，己方對有關商業(yè)行情的了解程度，對談判對手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗等等。

通過對己方的各方面條件進行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定談判策略，以便在談判時能揚長避短。

合同談判內(nèi)容篇十四

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權代表人：沙浩龍（董事長）

供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權代表人：張會超（總經(jīng)理）

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地

本合同雙方根據(jù)有關法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上，為明確責任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。

第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。

3、運輸：高速直達冷藏車運輸。

4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔。

第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。

第四條、驗收條件。

所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。

第五條、雙方違約責任

甲方的違約責任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。

2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。

3.甲方在乙方交貨后，應按時付款，每逾期一天，應向甲方償付未付款部分

總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應當返工，所造成損失由乙方自負。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。

第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。

第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日

對需方確認條件對供方確認條件

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：

地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：

日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日

鑒（公）正意見：

經(jīng)辦人（簽字）

鑒（公）證（蓋章）

20xx年05月15日

合同談判內(nèi)容篇十五

這次實訓時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。

二、實習地點

我們這次實訓分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實訓在一號實驗樓309教室，進行商務英語談判模擬;二號實驗樓201教室，進行外貿(mào)進出口流程以及相關案例學習;校外實訓是去桂林市探索網(wǎng)絡技術有限責任公司和桂林國際電線電纜集團有限責任公司參觀學習。

三、實習目的

1.商務英語談判的流程,掌握商務談判工作的基本環(huán)節(jié);

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題;

3.加強對電子商務知識的了解;

4.增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力 。

四、實習情況

經(jīng)學校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進行了商務英語的專業(yè)實訓。實訓內(nèi)容包括兩方面：即商務英語談判實踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進行實地參觀進出口貿(mào)易公司。對于這次實訓總結如下：

開了實訓動員大會，李端陽老師給我們講述了她留美求學的經(jīng)歷，鼓勵我們在實訓過程中認真實踐，掌握專業(yè)只是的同時要加強社會實踐能力。

擬的準備，11月7日在一號實驗樓309教室由唐莉玲老師指導進行實際談判模擬演練。

2

電線電纜集團公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進、出口權。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。 集團公司經(jīng)過幾十年、特別是近幾年的長足發(fā)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶， 20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣傳片，隨后由經(jīng)理帶領我們參觀了公司的生產(chǎn)線。

1.4 20xx年11月9日，實訓的最后一天，我們在二號實驗樓201。按照實訓指導書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進出口業(yè)務的流程和實際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。

五、實習內(nèi)容

1.本實訓一是以商務談判為實訓對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進行模擬談判，讓學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠較熟練地運用各項商務談判的策略和技巧，了解商務談判常見的 各個方面的內(nèi)容，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強英語商務談判的綜合實踐能力，使學生具有一定分析和解決實際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進出口業(yè)務為實訓對象，以單證為媒介，通過給學生講解進出口流程，分析實際案例中各種單證問題，夯實學生在商品進出口操作中應掌握的基本知識并提高其進出口業(yè)務操作中的各項基本技能。通過本次實訓，要求學生掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題。

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司、桂林祥龍電線電纜有限責任公司、南寧澳寧電線電纜有限責任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進行近距離交流，聽經(jīng)理講述生產(chǎn)線上的各種事項以及該公司在外貿(mào)業(yè)務方面的事情。

六、實習小結

對于這次進出口貿(mào)易實訓，我感觸良多。首先，在校內(nèi)實訓，我們小組成員分工合作，每個人負責在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實際模擬演練前排練了幾次，充分準備好實際模擬?；蛟S是我們對談判的知識還沒有學習到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學習到了更多的關于談判的知識，不僅要有扎實的理論知識基礎，還要加強實踐操作能力。在學習外貿(mào)進出口流程和單證制作的過程中，大家都認真仔細的聽老師講解實際案例以及各種單證案例，通過實訓，我們熟悉進出口貿(mào)易的整個操作流程,掌握進出口業(yè)務工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務中遇到的單證問題，加強對進出口業(yè)務專業(yè)知識的理解，增強調(diào)查研究能力，提高社會實踐能力。 在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加憧憬著未來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務信息，雖然人數(shù)眾多，但依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實訓讓我們更深刻認識到自己的不足，虛心請教同學和老師，彌補自身不足。堅定自己的努力方向，理論與實踐相結合，關注社會新發(fā)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。 每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結構日趨成熟，但隨著金融危機的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學習的是商務英語，專于理論學習，并無實踐經(jīng)驗，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增?；仡櫞髮W三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們大學生，不僅讀書是第一位的。我們應該認真學習專業(yè)知識，消化吸收上課所學到的知識。課后更應該參加更多的實踐活動，培養(yǎng)和加強自身的實踐操作能力。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復合型的人才。

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