方案是指為解決問(wèn)題或達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟。在制定方案之前，我們需要對(duì)相關(guān)的背景信息和現(xiàn)有狀況做足夠的了解和調(diào)研。方案的有效性可以通過(guò)數(shù)據(jù)和證據(jù)來(lái)評(píng)估和驗(yàn)證。
凈水設(shè)備安裝方案篇一
甲方：
乙方：
項(xiàng)目：
為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全施工管理，深入貫徹"安全第一，預(yù)防為主"安全生產(chǎn)方針，保證職工在施工中的人身安全和健康，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商、意見(jiàn)一致，現(xiàn)雙方自愿簽訂如下安全生產(chǎn)協(xié)議：
第一條：甲乙雙方必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家制定的安全生產(chǎn)政策、法律、法規(guī)。
第二條：甲乙雙方必須共同遵守《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的各項(xiàng)安全管理制度。
第三條：甲方承擔(dān)的安全責(zé)任、權(quán)利；
(一)甲方負(fù)責(zé)制訂施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程；
(三)甲方管理人員有權(quán)制止乙方人員違紀(jì)作業(yè)，并按規(guī)定給予處罰；
(四)甲方有權(quán)對(duì)安全意識(shí)差、不聽(tīng)安全生產(chǎn)指揮的乙方人員責(zé)令退場(chǎng)。
第四條：乙方的責(zé)任、權(quán)利；
(四)乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)人員必須有配備齊全的安全防護(hù)用品，不能滿足安全施工需要時(shí)，人員不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。
第五條：乙方施工人員必須嚴(yán)格遵守和服從現(xiàn)場(chǎng)安全規(guī)定及安全管理，在施工現(xiàn)場(chǎng)必須做到：
(一)高空懸空作業(yè)必須系好安全帶；
(二)班前不得喝酒，在禁止吸煙的區(qū)域不得吸煙；
(三)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)不得赤腳，不得穿拖鞋、高跟鞋，高空作業(yè)不得穿皮鞋和帶釘易滑鞋；
(六)不得在施工現(xiàn)場(chǎng)燒火；
(七)不得從高處向下拋扔任何物資、材料，堆放時(shí)不得超過(guò)支撐限重的70%；
(八)不得在高處臨邊一米范圍內(nèi)堆放活動(dòng)材料；
(九)不得在操作面上及高處臨邊豎立放置工具和線材；
(十)使用電動(dòng)工具，必須按操作規(guī)程和說(shuō)明書(shū)要求正確佩戴防護(hù)用品；
(十一)施工過(guò)程中必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程；
(十二)不應(yīng)疲勞作業(yè)，不得在操作面上及樓層上睡覺(jué)。
第六條：違約處罰
(三)乙方施工人員違章違紀(jì)作業(yè)造成安全事故的，乙方負(fù)全部責(zé)任，并由乙方事故責(zé)任者承擔(dān)造成的經(jīng)濟(jì)損失。
第七條：本協(xié)議自簽訂之日起生效，工程完工終止。一式三份，甲乙雙方各一份，監(jiān)理一份。
甲方：_________________________(簽章)
甲方負(fù)責(zé)人(簽章)：
年月日
乙方：_________________________(簽章)
乙方負(fù)責(zé)人(簽章)
年月日
凈水設(shè)備安裝方案篇二
一、輕鋼構(gòu)造修建系統(tǒng)概述：
輕鋼構(gòu)造修建系統(tǒng)每年以8%的速度增加，施工面積到達(dá)約多萬(wàn)平方米，其修建構(gòu)造已逐步深化到大型廠房、庫(kù)房、超市、樓堂館所及體育場(chǎng)館等各個(gè)領(lǐng)域，而且輕鋼構(gòu)造修建的區(qū)域開(kāi)展由點(diǎn)、線到面；由沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域、中部到西部；由大城市、中等城市到城鎮(zhèn)悉數(shù)開(kāi)花，開(kāi)展勢(shì)頭十分迅猛。一起，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)比，歐美日鋼構(gòu)造修建占房子修建總量的40%（面積），而中國(guó)僅占0.5%（面積），可見(jiàn)，中國(guó)修建鋼構(gòu)造尚處于起步期間，尤其是在寓居型低層輕鋼修建尚處于萌發(fā)狀況的今日，開(kāi)展空間十分寬廣。
二、輕鋼構(gòu)造壓型金屬彩板屋面普遍存在漏水表象：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)前中國(guó)大多數(shù)鋼構(gòu)造彩板屋面漏水表象鉸為嚴(yán)峻，在南邊區(qū)域該表象更為杰出，甚至有的鋼構(gòu)造廠家本身廠房、單位發(fā)作漏水的表象也層出不窮，漏水首要集中在壓型板搭接、屋面采光帶、檐溝鋼板與水泥墻面銜接等部位。
三、金屬板屋面漏水緣由淺析：
1、因?yàn)橘Y料特性引發(fā)的漏水危險(xiǎn)：
（1）、金屬板本身導(dǎo)熱系數(shù)大，當(dāng)外界溫度發(fā)作較大改變時(shí)，因?yàn)榄h(huán)境溫差改變大，因溫度改變形成彩鋼板縮短變形而在接口處發(fā)作較大位移，因而在金屬板接口部位很簡(jiǎn)單發(fā)作漏水危險(xiǎn)。
（2）、鋼構(gòu)造系統(tǒng)中，因?yàn)闃?gòu)造本身在溫度改變、受風(fēng)載、雪載等外力的作用下，簡(jiǎn)單發(fā)作彈性變形，在銜接部位發(fā)作位移而發(fā)作漏水危險(xiǎn)。
（3）、格外部位，因?yàn)檫\(yùn)用不一樣資料銜接，比方女兒墻與鋼板偉制的循溝銜接處、屋面采光帶等部位，因?yàn)閼?yīng)力改變不一樣步，發(fā)作漏水危險(xiǎn)。
2、房子構(gòu)造規(guī)劃或板型缺點(diǎn)而引發(fā)的漏水危險(xiǎn)：
（1）、在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，施工方為接受任務(wù)，而-味下降造價(jià)，為了節(jié)約原料，在構(gòu)造規(guī)劃時(shí)，減小房子坡度，甚至有的低于1/20,很簡(jiǎn)單發(fā)作積水，形成房子漏水。
（2）、因?yàn)樵靸r(jià)要素，當(dāng)前輕鋼房子所選用的壓型扳，大多數(shù)為波高較低的板型（有用面積大），而且搭接寬度少，當(dāng)房子積水時(shí)，簡(jiǎn)單漫過(guò)板型搭接部位，發(fā)作漏水。
3、地域特征在構(gòu)造規(guī)劃中未得到充分思考而形成防水缺點(diǎn)：
當(dāng)前在中國(guó)輕鋼構(gòu)造規(guī)劃時(shí)，并未思考區(qū)域氣候差異而選用不一樣的防水辦法，比方在南邊梅雨環(huán)境下的防水辦法、沿海區(qū)域季臺(tái)風(fēng)環(huán)境下的`防水辦法以及東北積雪融化時(shí)的防水辦法，有其各自的構(gòu)造特色，選用合適本區(qū)域的防水資料。
四、當(dāng)前鋼構(gòu)廠家在金屬板屋面工程中所選用的防水資料及特色：
1、少量技術(shù)先進(jìn)的公司。選用丁基橡膠密封粘結(jié)帶，作用極佳。漏水表象很少發(fā)作。
2、部分公司選用密封膠條（俗稱膠泥）或丁苯橡膠密封粘結(jié)帶。該資料運(yùn)用壽數(shù)短，易老化。運(yùn)用周期約為‘年’，很簡(jiǎn)單老化漏水。
3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)公司，選用丙烯酸防水涂料。該涂料凝固后粘接強(qiáng)度低。跟隨性差，易老化，施工進(jìn)程人為危險(xiǎn)多，防水質(zhì)量不可靠，很簡(jiǎn)單漏水。
五、處理金屬板屋面漏水疑問(wèn)的討論：
1、合理的進(jìn)行構(gòu)造規(guī)劃，應(yīng)歸納思考造價(jià)、屋面坡度、板型等多種要素，求得最好方案。
2、充分思考修建物地點(diǎn)區(qū)域氣候特征，選用合適該區(qū)域的防水辦法及資料。
3、因?yàn)榻饘傥菝姘宓馁Y料特性，一起借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)選用合適于金屬板屋面的防水資料；如具有較高的粘結(jié)強(qiáng)度、好的跟隨性、以及耐候性極佳的丁基橡膠防水密封粘接帶，作為金屬板屋面的配套防水資料。
六、丁基橡膠防水密封粘結(jié)帶用于鋼構(gòu)造屋面防水的特色
1、資料特性：丁基橡膠防水密封粘結(jié)帶是由丁基橡膠與聚異丁烯共混而成，依照格外的出產(chǎn)配方，通過(guò)格外的技術(shù)流程出產(chǎn)出來(lái)的無(wú)溶劑環(huán)保型密封粘結(jié)資料，具有如下特性：
（1）、優(yōu)良的機(jī)械功能：粘接強(qiáng)度、抗拉強(qiáng)度和延伸率、彈性極佳，關(guān)于界面形變和開(kāi)裂適應(yīng)性強(qiáng)。
（2）、化學(xué)功能十分安穩(wěn)：具有優(yōu)良的耐化學(xué)特性，耐候性、耐老化性和耐腐蝕性極佳，耐老化性時(shí)刻長(zhǎng)達(dá)。
（3）、可靠的運(yùn)用功能：優(yōu)良的永久粘接力，尤其是防水性、密封性、耐低溫和跟隨功能極佳，是一般密封條無(wú)法比擬的。2、技術(shù)特色：運(yùn)用丁基橡膠密封粘結(jié)帶，運(yùn)用其優(yōu)良的資料特性，極好的處理了當(dāng)接口處發(fā)作位移，或因應(yīng)力不一樣步而發(fā)作漏水危險(xiǎn)的疑問(wèn)。其技術(shù)特色首要表現(xiàn)為：
（1）施工方便快捷。運(yùn)用密封粘結(jié)施工簡(jiǎn)潔，無(wú)需等待，粘結(jié)一次到位，而且粘結(jié)外表潔凈，施工十分方便。
（3）修正可靠，技術(shù)簡(jiǎn)單。防水修正只需在漏水部位選用單面密封粘結(jié)帶掩蓋既可，施工簡(jiǎn)單，安全可靠。
七、丁基橡膠定型密封粘結(jié)帶在鋼構(gòu)造壓型屋面板中的施工技術(shù)：
1、新建鋼構(gòu)造彩板屋面施工技術(shù)；
（1）依據(jù)彩板板型或接合部位的間隙、接縫寬度，選用不一樣標(biāo)準(zhǔn)的雙面粘結(jié)帶；
（2）將彩板接合部位擦洗潔凈；
（4）撕掉密封膠帶上面的阻隔紙，將接口上層的彩板壓入聯(lián)系處，粘合后用手次序揉捏接縫處，使接縫粘接結(jié)實(shí)。
（5）將固定螺釘擰緊，使粘結(jié)帶上下粘結(jié)面粘結(jié)密實(shí)。
2、鋼構(gòu)造屋面防水修正工程施工技術(shù)：依據(jù)當(dāng)前對(duì)漏水鋼構(gòu)造屋面漏水部位、漏水緣由的查詢、剖析及修正后咱們發(fā)現(xiàn)首要部位及緣由如下：
（2）、屋面板與水泥墻面聯(lián)系處漏水，首要緣由應(yīng)力不一樣步而導(dǎo)致硅酮膠與粘接面開(kāi)裂而漏水。針對(duì)不一樣的漏水部位及緣由，咱們選用不一樣的技術(shù)來(lái)進(jìn)行修正：
a、在第（1）種狀況下，咱們選用如下修正技術(shù)：
a、將屋面板搭接處的硅酮膠悉數(shù)鏟除掉：
b、將屋面板修正部位彩鋼板擦洗潔凈；
c、依據(jù)漏水處接縫狀況選用不一樣標(biāo)準(zhǔn)的單面粘接帶；
d、用單面粘結(jié)帶在接縫處直接掩蓋。
e、粘合后次序用手碾壓修正處，使單面粘結(jié)在接縫處粘接結(jié)實(shí)。
b、在第（2）種狀況下，以屋面檐溝與水泥墻面聯(lián)系為例，選用如下修正技術(shù)：
a、鏟除彩板與水泥墻面接縫處的硅酮膠；
b、將彩板與水泥墻面接合處擦洗潔凈，需求水泥墻面不得起砂，必要時(shí)徐刷底層處理劑（聚氨酯：苯=1:2（容積）：
c、在彩板與水泥墻面接縫處張貼單面粘結(jié)帶，并用手次序碾壓，使粘結(jié)帶粘接結(jié)實(shí)。
八、運(yùn)用金屬屋面防水涂料的注意事項(xiàng)：
1、運(yùn)用前必須將基面外表的水、油、污垢等鏟除潔凈。
2、金屬屋面防水涂料屬冷施工液體性涂料，應(yīng)一次粘接到位，不能反復(fù)涂刷。
丙烯酸金屬屋面防水系統(tǒng)涂料極好地處理了在鋼構(gòu)造壓型板屋面中，因配套防水材料本身缺點(diǎn)而漏水的一大難題，其優(yōu)良的防水作用及簡(jiǎn)單的施工技術(shù)，使鋼構(gòu)造壓型板屋面的防水不再是困惑業(yè)主及施工單位的難題。以其20年的耐老化期限，真正做到了防水作用與構(gòu)造同壽數(shù)，從根本上消除了壓型板屋面的漏水危險(xiǎn)，是優(yōu)異鋼構(gòu)造壓型板屋面不可短少的配套防水材料。
凈水設(shè)備安裝方案篇三
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
創(chuàng)業(yè)方案全文
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的.;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
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凈水設(shè)備安裝方案篇四
一、大容川泉純凈水營(yíng)銷環(huán)境分析
1、目前在南寧市地區(qū)桶裝水市場(chǎng)，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍(lán)山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無(wú)帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬(wàn)大山天然礦泉水、十萬(wàn)大山純凈水、十萬(wàn)山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍(lán)天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂(lè)怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達(dá)妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬(wàn)天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉(xiāng)山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農(nóng)純凈水”等百余個(gè)品牌。
2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍(lán)山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬(wàn)大山、大明山、大明山百欖、云彩橋、藍(lán)天、涼無(wú)帥、益千家等二十幾個(gè)品牌。除南寧本地品牌青秀山、獅山、石埠等，水廠取水源為南寧本地區(qū)外，其它品牌水廠水源大部分為大明山水源及巴馬地區(qū)。其中藍(lán)天為大明山水源，以專賣(mài)店的水點(diǎn)形式銷售。這些品牌較早進(jìn)入南寧市場(chǎng)，占領(lǐng)一定的固定市場(chǎng)份額。
3、其他品牌目前還未形成強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有率，“黑桶”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重威脅桶裝水的進(jìn)一步發(fā)展。
4、總之，南寧市區(qū)桶裝飲用純凈水目前的市場(chǎng)集中度還很低，市場(chǎng)仍處于完全的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，預(yù)計(jì)今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，部分小品牌將被逐步淘汰出局，而隨著市場(chǎng)集中度的提高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，各種營(yíng)銷模式會(huì)加豐富，促銷活動(dòng)更加多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入白熱化。
5、在這種熱火朝天態(tài)勢(shì)的影響下，在一系列新的營(yíng)銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌在市場(chǎng)點(diǎn)有率競(jìng)爭(zhēng)可謂危機(jī)四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護(hù)好自己的領(lǐng)域，同時(shí)進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)充就成了所有商家的燃眉之務(wù)了。
手時(shí)刻的威脅，我們決不能忽視自身存在的問(wèn)題點(diǎn)和在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷攻勢(shì)作用下對(duì)我們大容川泉純凈水市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的負(fù)面影響。
7、如何發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)，屏棄劣勢(shì)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)將利潤(rùn)增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，將市場(chǎng)的占有率時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)寬，成了我們當(dāng)前急需思考的問(wèn)題各經(jīng)營(yíng)主題了，要想大容川泉純凈水能在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不被市場(chǎng)淘汰出局。長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮品牌打造是我們的當(dāng)務(wù)之急和常抓不懈的主題。
8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析每個(gè)企業(yè)都有不同于其企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢(shì)：
1、打造品牌優(yōu)勢(shì)。要將品牌形象的打造力度優(yōu)于部分竟?fàn)帉?duì)手，這得益于品牌創(chuàng)建初期公司決策者強(qiáng)力的品牌意識(shí)和采用優(yōu)質(zhì)的大容山泉水源生產(chǎn)的基礎(chǔ)及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)（包括申請(qǐng)的食品生產(chǎn)許可證）。
2、搶占市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。要搶占市場(chǎng)占用率，這需要公司行之有效的全員銷售水票辦法。
3、資源優(yōu)勢(shì)。水源好，水質(zhì)高，口感好。大容川泉水源無(wú)任何環(huán)境污染，水質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)自治區(qū)有關(guān)部門(mén)鑒定，屬優(yōu)質(zhì)偏硅酸型天然山泉水，具有低鈉、低礦化度及天然弱堿性等特點(diǎn)，且富含20多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。
現(xiàn)得更加明顯。
9、產(chǎn)品劣勢(shì)分析和優(yōu)勢(shì)相同，每個(gè)企業(yè)都有其阻礙產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)，產(chǎn)生原因諸多，很好的正視自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所處的劣勢(shì)就能更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，同時(shí)有將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為最小，將產(chǎn)品做到最好的思路。現(xiàn)階段我們的劣勢(shì)：
1、資金缺乏。這就涉及到如何利用好有限的少量資金，從各方面緊縮資金來(lái)保證純凈水的經(jīng)營(yíng)和銷售。
2、銷售人員缺乏。由于商場(chǎng)竟?fàn)幦遮吋ち遥覀兊穆毠?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的終端利潤(rùn)擴(kuò)大造成的潛在危機(jī)必須有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，有要較高的積極性。
3、服務(wù)承諾缺乏落實(shí)。送水人員缺乏及送水人員的互動(dòng)，要保證送水時(shí)間。
4、來(lái)自于各類品牌搶奪市場(chǎng)的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。
10、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析事上沒(méi)有任何事不可為，關(guān)鍵是看對(duì)機(jī)會(huì)的掌握，俗話說(shuō)：“世上無(wú)難事，只怕有心人”，掌握好和抓好純凈水市場(chǎng)中我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，就不愁山重水復(fù)疑無(wú)路，而是柳暗花明又一村了?，F(xiàn)階段我們?cè)谀蠈幨袇^(qū)的機(jī)會(huì)點(diǎn)大致為：
1、現(xiàn)在進(jìn)入純凈水銷售需求旺季，良好的市場(chǎng)空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個(gè)季節(jié)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓緊時(shí)機(jī)使大容川泉純凈水在品牌擴(kuò)展和銷售上上一個(gè)臺(tái)階，是我們當(dāng)前經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。
2、針對(duì)目前消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認(rèn)識(shí)及飲用水對(duì)健康影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，良好的進(jìn)行切入宣傳和開(kāi)展促銷，提高產(chǎn)品知名度，從而促進(jìn)銷售，擠占市場(chǎng)。
3、通過(guò)國(guó)家對(duì)食品衛(wèi)生的特別重視，對(duì)食品衛(wèi)生的嚴(yán)格管理，我們可以利用政策的有利形勢(shì)，因?yàn)槲覀兊乃坏耆闲l(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，而其質(zhì)量?jī)?yōu)，口感好，采用得天獨(dú)厚的大容山山泉水為源水，富含20多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)及微量元素。我們可適當(dāng)?shù)男麄髯约旱漠a(chǎn)品特點(diǎn)，在促銷宣傳上可以作為主要宣傳內(nèi)容。
4、新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴(kuò)展市場(chǎng)空間的平臺(tái)，但應(yīng)注意科學(xué)的擴(kuò)展，用敏銳的目光觀察市場(chǎng)，必要時(shí)以整個(gè)小區(qū)為目標(biāo)單位，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)。
二、用水戶及產(chǎn)品分析
1、桶裝飲用純凈水用戶呈集中狀，固定區(qū)域性強(qiáng)。用戶主要是家庭、學(xué)校和黨政機(jī)關(guān)等群體戶，要想有很好的用戶開(kāi)發(fā)環(huán)境，消費(fèi)者的心理環(huán)境開(kāi)發(fā)尤為重要，人們的健康飲水概念有深一步開(kāi)發(fā)利用，有計(jì)劃的針對(duì)品牌效應(yīng)，加強(qiáng)知名度。
2、桶裝飲用純凈水本身的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了他屬于低利潤(rùn)產(chǎn)品，同時(shí)，又決定了它的普及性及永不衰退的市場(chǎng)特點(diǎn)，正確的分析市場(chǎng)潛力，能更好地制定企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)及銷售做到最大限度上的心中有數(shù)。
三、渠道策略
1、策略原則：降低成本，增加水戶，雙向贏利。
2、根據(jù)大容川泉純凈水的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品質(zhì)量保證，計(jì)劃采用多渠道銷售策略（設(shè)立直銷點(diǎn)，增設(shè)代理點(diǎn)）。
3、直銷點(diǎn)為公司設(shè)立，優(yōu)勢(shì)是能很好的掌控品牌經(jīng)營(yíng)，但成本高且管理難度大；代理點(diǎn)形式則是品牌管理難度大，但相對(duì)效果明顯。
4、直銷點(diǎn)：在多個(gè)市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)區(qū)附近設(shè)立水點(diǎn)，在南寧市基本能達(dá)到合理分配，更主要的是提高服務(wù)質(zhì)量，保證及時(shí)將水送到用戶指定地點(diǎn)。
5、代理點(diǎn):通過(guò)現(xiàn)有的銷售渠道和職工廣闊人際關(guān)系的資源優(yōu)勢(shì)，將大容川泉純凈水代理銷售點(diǎn)形成遍地開(kāi)花的局面，增加產(chǎn)品知名度和深入度。
6、通過(guò)在商店、超市、個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店、社區(qū)、街道辦事處、居委會(huì)和小區(qū)物業(yè)等有固定地點(diǎn)和固定人員值班的地方，設(shè)立代理銷售大容川泉純凈水點(diǎn)，擠占居民用戶市場(chǎng)占用率，提高產(chǎn)品知名度，最重要的是輔助開(kāi)發(fā)個(gè)體散戶。
7、代理點(diǎn)必須要有干凈、衛(wèi)生的存儲(chǔ)空間，（不一定要很大）但是必須保證產(chǎn)品不受二次污染。
8、新成立的代理點(diǎn)必須要有固定的人員值班。隨時(shí)為用戶提供服務(wù)和記錄好入帳。
9、代理點(diǎn)的設(shè)立必須有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和處理相關(guān)機(jī)構(gòu)檢查的協(xié)調(diào)能力。
10、代理點(diǎn)應(yīng)遵守雙方約定協(xié)議內(nèi)容，搞好服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)企事業(yè)的品牌形象。
11、代理點(diǎn)主要服務(wù)于用戶送水上門(mén)，保證送水時(shí)間。及服務(wù)自提換水的客戶，負(fù)責(zé)水桶查驗(yàn)合格，負(fù)責(zé)水桶更換和水票更換工作，保證服務(wù)質(zhì)量。
12、保證各代理點(diǎn)純凈水水質(zhì)達(dá)標(biāo)，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷售的純凈水進(jìn)行更換，保證水質(zhì)新鮮度。
13、代理點(diǎn)采用交納押金或單位職工擔(dān)保形式成立。前提是保證公司和設(shè)立的代理點(diǎn)不發(fā)生糾紛現(xiàn)象。
14、設(shè)計(jì)代理點(diǎn)要有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)和公司各項(xiàng)手續(xù)的傳遞以日清月結(jié)工作。
15、代理點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式：
1、用戶使用大容川泉純凈水統(tǒng)一水票到各代理點(diǎn)自提或代理點(diǎn)自行送水，但必須保證送水時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量，公司根據(jù)個(gè)代理點(diǎn)每月銷售水量計(jì)算提成，暫定每桶提成1元。
2、公司安排2-3名人員在新設(shè)立代理點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，懸掛橫幅，擺設(shè)產(chǎn)品宣傳展架，負(fù)責(zé)提供純凈水給用戶品嘗，讓用戶了解水的質(zhì)量、口感等情況。
3、公司根據(jù)各代理點(diǎn)純凈水銷售情況，墊鋪一定數(shù)量水桶，每天按量送水換桶。
4、雙方簽訂相關(guān)合同，共同遵守。
16、設(shè)立代理點(diǎn)：南寧市場(chǎng)潛力較大，在為完成前期銷售目標(biāo)為主的前提下，初期最少設(shè)立100個(gè)代理點(diǎn)，分別于青秀區(qū)、興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、良慶區(qū)、江南區(qū)、邕寧區(qū)、武鳴區(qū)。
四、銷售、促銷策略
1、以進(jìn)一步提升大容川泉純凈水的品牌知名度和擴(kuò)展新用戶，提升銷售空間，發(fā)揮大容川泉純凈水的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，最大限度擴(kuò)充市場(chǎng)占有率為目的。
2、銷售模式：采用自營(yíng)為主，全員銷售，統(tǒng)一配送原則。
3、針對(duì)散戶銷售主要來(lái)源于四個(gè)方面：業(yè)務(wù)人員、公司職工、促銷活動(dòng)和直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)。
4、針對(duì)新用戶可以在初次購(gòu)水時(shí)給與相對(duì)優(yōu)惠政策，不斷擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。
5、促銷活動(dòng)：采用各種促銷手段，爭(zhēng)取短期銷售提升。制作宣傳橫幅及產(chǎn)品宣傳展架，在各直銷點(diǎn)、代理點(diǎn)和主要街道懸掛，開(kāi)展促銷活動(dòng)。
6、購(gòu)機(jī)贈(zèng)水：
7、購(gòu)水贈(zèng)機(jī)：
1、一次性購(gòu)買(mǎi)30張水票，贈(zèng)送指定品牌臺(tái)式飲水機(jī)一臺(tái)；
2、一次性購(gòu)買(mǎi)50張水票，贈(zèng)送指定品牌立式飲水機(jī)一臺(tái)；
3、一次性購(gòu)買(mǎi)100張水票，贈(zèng)送指定品牌立式豪華飲水機(jī)一臺(tái)；
8、購(gòu)票贈(zèng)票：
1、一次性購(gòu)買(mǎi)水票10張，贈(zèng)送相同水票1張，
2、一次性購(gòu)買(mǎi)水票30張，贈(zèng)送相同水票4張，
3、一次性購(gòu)買(mǎi)水票50張，贈(zèng)送相同水票8張，
4、一次性購(gòu)買(mǎi)水票100張，贈(zèng)送相同水票18張，
9、服務(wù)承諾：
1、在各水點(diǎn)定期開(kāi)展飲水機(jī)維修，（維修只收取材料費(fèi)）免費(fèi)清洗消毒飲水機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)講解健康收生飲用水知識(shí)。
2、針對(duì)大客戶要定期上門(mén)免費(fèi)對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行清洗消毒。
3、設(shè)計(jì)制作大容川泉純凈水用戶意見(jiàn)卡，廣泛征求用戶意見(jiàn)，匯總處理。對(duì)采納建議可適當(dāng)贈(zèng)送水票作為獎(jiǎng)勵(lì)。
4、設(shè)計(jì)制作大容川泉純凈水服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)電話、監(jiān)督電話。
5、設(shè)計(jì)制作大容川泉純凈水工作服，公司員工及代理點(diǎn)送水人員統(tǒng)一著裝，提升品牌形像。
10、產(chǎn)品策略：
1、將大容川泉桶裝純凈水打造成為明星產(chǎn)品（6元大桶），體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和品牌定位，可為企業(yè)樹(shù)立品牌形象，打造品牌價(jià)值。這類產(chǎn)品一般為比較高端，具有較高的附加值，能夠在精神層面上滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對(duì)它的心理價(jià)位是比較高的。因此可以采用價(jià)值定價(jià)的方法，將價(jià)格定得高一些。
2、個(gè)性產(chǎn)品大容川泉瓶裝純凈水，這類產(chǎn)品是企業(yè)為客戶量身定制的產(chǎn)品，主要是用來(lái)培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，滿足客戶個(gè)性化需求。一般而言，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)比較高，因此需要采取成本加成的定價(jià)方法，以保障成本、滿足客戶為目標(biāo)，利潤(rùn)反在其次。產(chǎn)品市場(chǎng)可以在團(tuán)體客戶及黨政機(jī)關(guān)等單位的竟標(biāo)上。
11、南寧市人口總數(shù)為731.7萬(wàn)人。城區(qū)人口約為400萬(wàn)左右，平均5人1戶，80萬(wàn)戶，今年的目標(biāo)是占領(lǐng)南寧市十分之一的市場(chǎng)份額，8萬(wàn)戶，日出水量在約在1萬(wàn)到1.2萬(wàn)桶左右。
12、市場(chǎng)進(jìn)度表
1、第二季度（4、5、6），4月份做好市場(chǎng)調(diào)研工作，分析了解南寧市桶裝水市場(chǎng)。5月份大力做廣告宣傳推廣促銷活動(dòng)、代理招商、銷售點(diǎn)設(shè)置、在各個(gè)小區(qū)及商業(yè)廣場(chǎng)展業(yè)活動(dòng)。目標(biāo)：完成基礎(chǔ)渠道布控，占領(lǐng)南寧市二十分之一的渠道，大量鋪貨渠道，并占領(lǐng)終端市場(chǎng)，日出3000桶。6月形成一定區(qū)域架構(gòu)，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，占領(lǐng)南寧市二十分之一的市份額，日水量達(dá)6000桶左右。
2、第二季度（7、8、9），7月鞏固加強(qiáng)渠道促銷，迎旺季市場(chǎng)，日水量達(dá)8000桶左右。8月加強(qiáng)外圍渠道開(kāi)發(fā)、代理，日出1萬(wàn)~1.2萬(wàn)桶，占領(lǐng)南寧市十分之一的市場(chǎng)份額。9月鞏固渠道保持市場(chǎng)份額。
3、第三季度（10、11、12），大力宣傳純凈水理念，日常多用純凈水的好處，保持市場(chǎng)下滑力度。
1．背景1
2．市場(chǎng)背景分析1
3．產(chǎn)品概念2
4．消費(fèi)者分析2
5．swot分析3
6．目標(biāo)確立3
7．促銷策略4
廣告策略4 營(yíng)業(yè)推廣4 公關(guān)活動(dòng)5
8．渠道建立8
9．品牌網(wǎng)站建設(shè)9
10．財(cái)務(wù)報(bào)告9
一．背景
“民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國(guó)飲料業(yè)是一個(gè)充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國(guó)最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，2000年全國(guó)瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著人類步入21世紀(jì)，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(zhǎng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的“新軍”正在對(duì)瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。
南山泉水水質(zhì)純凈，產(chǎn)量巨大。周?chē)鷳B(tài)環(huán)境優(yōu)越，造就了其良好的水源條件。
二．瓶裝水市場(chǎng)分析
1．市場(chǎng)萎縮——不爭(zhēng)的事實(shí)
20世紀(jì)70年代之前，青島嶗山礦泉水廠是我國(guó)惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)瓶裝水的需求量大增，年速度增長(zhǎng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，而且我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力也吸引了許多國(guó)際資本的眼光，競(jìng)相進(jìn)入我國(guó)瓶裝水市場(chǎng)。
但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r令人堪憂，目前我國(guó)有一半的瓶裝水廠商處于虧損狀態(tài)。具體從消費(fèi)者的行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出瓶裝水的消費(fèi)群，調(diào)查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費(fèi)者的“歧視”。
在夏季，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費(fèi)者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。
2．功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望
根據(jù)馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。一批國(guó)內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始“見(jiàn)風(fēng)使舵”，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或?qū)⑻烊坏V泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè)百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準(zhǔn)備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。
3．明天賣(mài)什么水？
在國(guó)際市場(chǎng)上每升價(jià)格相當(dāng)石油４倍、牛奶６倍的優(yōu)質(zhì)飲用礦泉水，發(fā)展仍呈增勢(shì)。由于廣大消費(fèi)者愈來(lái)愈重視日常飲料與身體健康、健美、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營(yíng)養(yǎng)化和天然型方向發(fā)展。
1）新瓶裝新水
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。
樂(lè)百氏二十七層凈化。
娃哈哈我的眼里只有你。
這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說(shuō)，透過(guò)這些成功的宣傳廣告，無(wú)論是農(nóng)夫山泉，還是樂(lè)百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產(chǎn)品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費(fèi)者心中。
不過(guò)，萬(wàn)變不離其宗，在初始階段，大家都賣(mài)一個(gè)特色，賣(mài)出自己水種與水源的最大的特色來(lái)。但現(xiàn)有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創(chuàng)新別無(wú)選擇。
2）明天賣(mài)什么？
水企業(yè)們明天賣(mài)什么？在市場(chǎng)一片繁榮之際提出這個(gè)問(wèn)題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個(gè)不可以不回答的問(wèn)題。
如果說(shuō)賣(mài)水是賣(mài)方便，賣(mài)無(wú)污染，那么再?zèng)]有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說(shuō)賣(mài)水是賣(mài)低價(jià)，降價(jià)成為首選的競(jìng)爭(zhēng)方式，那么在包裝已經(jīng)占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴(yán)格的水質(zhì)要求對(duì)凈化水提出了更高的對(duì)于成本的要求之后，薄利與微利的水企業(yè)降價(jià)之后的盈利點(diǎn)何在，今后如何持續(xù)發(fā)展，都有隱憂。
賣(mài)水的企業(yè)不會(huì)比賣(mài)可樂(lè)的企業(yè)少，但賣(mài)可樂(lè)的大佬至少有一條值得賣(mài)水的企業(yè)去學(xué)習(xí)，這就是不是把錢(qián)花在無(wú)謂的降價(jià)上，而是花心思去建立起并維護(hù)好發(fā)展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒(méi)有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無(wú)損于健康地喝水，消費(fèi)者有太多的選擇。 從賣(mài)水，到賣(mài)品牌，再到賣(mài)傾注了情感的文化，當(dāng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深的一條可循的軌跡。
三．產(chǎn)品概念
根據(jù)背景分析，我們看到，瓶裝水市場(chǎng)，有著三大巨頭：農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏、娃哈哈，面對(duì)這些，如果我們的產(chǎn)品與他們競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)必會(huì)比較困難，所以，我們的產(chǎn)品應(yīng)具有自己的特色——差異化。我們的產(chǎn)品要走情感化路線。
品牌名稱：“南水緣”
內(nèi)涵：為每位消費(fèi)者建立一個(gè)傾訴和交流的平臺(tái)，讓大家有機(jī)會(huì)將自己內(nèi)心的情感表達(dá)出來(lái)，將自己內(nèi)心的感受宣泄出來(lái)，將自己的心情故事描繪出來(lái)，也讓消費(fèi)者之間有一個(gè)間接交流的平臺(tái)。
產(chǎn)品概念：“發(fā)現(xiàn)你的美”
在現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，許多人都不愿意去面對(duì)自己的內(nèi)心世界，更多人，也許希望有一個(gè)宣泄的途徑，但卻因?yàn)閷?duì)其沒(méi)有信心或者不適合自己，而又不能得到滿足。我們以引用水為主體，讓消費(fèi)在引用我們的產(chǎn)品時(shí)，感受到自然帶給他的'清新、自然，同時(shí)，讓他能接受我們帶給他的這種“服務(wù)”，讓他有這個(gè)平臺(tái)去面對(duì)自己的故事，發(fā)現(xiàn)自己的美。
目標(biāo)市場(chǎng)：中高檔女性消費(fèi)者
四．女性消費(fèi)者分析
一、女性主導(dǎo)消費(fèi)新浪潮
其一，女性是新需要者。女性在消費(fèi)者中，是以先驅(qū)的姿態(tài)存在的。女性們負(fù)責(zé)家庭的每月生計(jì)、日常生活問(wèn)題，因此女性對(duì)生活方式的反應(yīng)要比男性快。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時(shí)間。她們一方面將時(shí)間放在工作上，另一方面將時(shí)間分配在文化活動(dòng)休閑娛樂(lè)上。
其二，女性的審美觀影響著社會(huì)消費(fèi)潮流。自古以來(lái)，女性的審美觀就比男性更加敏銳。年輕女性的心境和感性支配著流行。
其三，女性掌握了家庭消費(fèi)的發(fā)言權(quán)。因此研究女性，尤其是新女性，可以借著這面鏡子。洞悉社會(huì)消費(fèi)心理的變化和趨勢(shì)，進(jìn)而研究未來(lái)的新動(dòng)向。
二．現(xiàn)代女性的消費(fèi)的新特點(diǎn)
1．消費(fèi)趨向多樣化、個(gè)性化。
現(xiàn)代女性希望生活多樣化,希望嘗試不同的生活方式,希望變換角色,經(jīng)歷各種不同的體驗(yàn)。著意于有自己特點(diǎn)的、突出個(gè)性的選擇。表現(xiàn)在日常生活方面,消費(fèi)時(shí)不再局限于商品最基本、最原始的功能,而是要求商品具有一定的情感色彩,能體現(xiàn)主人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人情趣、個(gè)性修養(yǎng)等。
2．消費(fèi)領(lǐng)域擴(kuò)大化。
現(xiàn)代女性沒(méi)有太多的家庭負(fù)擔(dān)，卻有著較高且穩(wěn)定的收入，有現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念，有花錢(qián)的激情和沖動(dòng)，其消費(fèi)領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，除傳統(tǒng)的服飾、美容等消費(fèi)以外，住房、健身、專業(yè)培訓(xùn)、音樂(lè)會(huì)等都已成為消費(fèi)熱點(diǎn)。新女性消費(fèi)群的崛起還將催生一批“女性商品”，如女性雜志、女性網(wǎng)站、女性暢銷書(shū)、女性電視頻道等。
3．消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)高級(jí)化。
經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立、收入的提高、消費(fèi)自主權(quán)的擴(kuò)大、對(duì)生活品位和內(nèi)涵的追求和及時(shí)享樂(lè)的習(xí)慣，使都市新女性消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)始終走在城鎮(zhèn)居民的前列，表現(xiàn)為社會(huì)性需求高于生理性需要、精神需要高于物質(zhì)需要。
4．消費(fèi)追求方便化。
現(xiàn)代女性大多為職業(yè)女性，他們的業(yè)余時(shí)間較少，不能花費(fèi)大量時(shí)間到處購(gòu)物。因此，他們對(duì)商品方便性的要求較高,她們希望購(gòu)買(mǎi)、使用方便，盡量節(jié)省時(shí)間、減輕家務(wù)勞動(dòng)。那些多功能、多用途、能減輕家務(wù)勞動(dòng)，便于購(gòu)買(mǎi)的商品，能被女性消費(fèi)者較快接受。
5．關(guān)心消費(fèi)的健康和安全。
隨著商品生產(chǎn)的豐富、銷售的擴(kuò)展以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和文化素質(zhì)的普遍提高，在消費(fèi)中居于突出地位的現(xiàn)代女性更加關(guān)心消費(fèi)以及消費(fèi)品對(duì)自己、家人的健康和安全問(wèn)題。喜歡購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品、自然食品、低脂肪、低膽固醇、多營(yíng)養(yǎng)食品等。
鑒于女性消費(fèi)心理對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要性及其變遷，企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費(fèi)者的心理特征及其變化趨勢(shì)，采取適宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與需求以及決策的心理活動(dòng)過(guò)程，就能隨時(shí)把握住女性消費(fèi)市場(chǎng)的新契機(jī)乃至整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)就能做到先發(fā)制人，使企業(yè)商品的形象契合消費(fèi)者的印象，并經(jīng)由有力的銷售訴求，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者，市場(chǎng)前景一定是廣闊的。
五．swot分析
優(yōu)勢(shì)：還有大量的消費(fèi)市場(chǎng)空白；還沒(méi)有同類產(chǎn)品，直接競(jìng)爭(zhēng)較弱；快速占領(lǐng)市場(chǎng)可能性大
機(jī)會(huì)：生活水平普遍提高，女性消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有利于產(chǎn)品被接受；
威脅：服務(wù)和概念很容易被模仿，并且有可能一些具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌也有可能推出類似的產(chǎn)品。
六．目標(biāo)確立
總目標(biāo)：品牌形象深入人心，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，確保穩(wěn)定的銷量，并能在此基礎(chǔ)上有所上升。相繼推出其他系列產(chǎn)品滲透其他市場(chǎng)，如飲料，茶等。
短期目標(biāo)：產(chǎn)品首推市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)接受該產(chǎn)品，建立一定的消費(fèi)群體，形成忠誠(chéng)顧客。建立牢固的銷售渠道，完善渠道體系，為將來(lái)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。
包裝策略：
根據(jù)我們產(chǎn)品定位在中高檔、以女性為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，我們的包裝會(huì)體現(xiàn)中高檔、女性化。我們的產(chǎn)品是走情感化路線，每一瓶水就是一個(gè)故事，故我們將在每一系列的包裝上印有不同系列的故事。
產(chǎn)品策略：
我們會(huì)在包裝的文字內(nèi)容上，加以改變，定期更換包裝上的“故事”，以一個(gè)月為我們的更換周期，每個(gè)月內(nèi)，我們都會(huì)有一個(gè)系列的故事。
當(dāng)我們的產(chǎn)品有了一定的知名度之后，我們將會(huì)在水中加如一些養(yǎng)顏精華，如蘆薈精華，開(kāi)發(fā)我們另一個(gè)檔次的養(yǎng)顏水。（這是我們后期的初步構(gòu)思。）
價(jià)格策略：
七．促銷策略
廣告策略：
1、 廣告創(chuàng)意
一個(gè)幽靜的叢林里，有一股泉水正緩緩地流動(dòng)著。此時(shí)，“她”，面帶愁容在叢林里走著走著，來(lái)到泉水旁邊，便坐在那里哭泣。當(dāng)“她”的淚水滴進(jìn)泉水里時(shí)，漂出一個(gè)水精靈，聆聽(tīng)著“她”，撫慰著“她”。于是，“她”漸漸展開(kāi)笑顏，隨著水精靈翩翩起舞。
2、廣告投放
包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他形式的廣告。我們目前的目標(biāo)是打下金華本地的市場(chǎng)，我們的電視廣告媒體會(huì)選擇金華電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺(tái)等；網(wǎng)絡(luò)廣告我們會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布我們的產(chǎn)品上市信息；書(shū)面廣告，最主要的是一些女性雜志，如瑞麗雜志、品位雜志。
費(fèi)用預(yù)算：
電視廣告費(fèi)用預(yù)算：浙江衛(wèi)視18:56中央新聞聯(lián)播前15秒8526元/次
金華電視臺(tái) 15秒 20：00 第一劇場(chǎng)1插播5000元/次
金華廣播電視臺(tái) 15秒8：00－12：30 700元/次
17：00－20：00 620元/次
其他廣告費(fèi)用估算：300000元rmb
總計(jì)：1017380元rmb
營(yíng)業(yè)推廣：
臺(tái)、浙江衛(wèi)視、金華廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊的廣告拍、燈箱廣告、各代
理商售點(diǎn)的pop廣告。造成兇猛的廣告勢(shì)頭，但此時(shí)，我們的產(chǎn)品并沒(méi)有
擺上架。
各代理點(diǎn)也會(huì)設(shè)有心情箱，供顧客將自己的心情故事投入我們的心情箱。我
們將會(huì)在6月15日，將所有的心情箱撤回。
四川地震中的一些圖片，設(shè)置售水點(diǎn)。我們將會(huì)將多得的一半款項(xiàng)捐給本次
地震中受災(zāi)的人民，將在本月19日的員工四川行中，將款項(xiàng)捐給災(zāi)區(qū)。
包裝，將本期推出的水的“故事”進(jìn)行套裝包裝出售，并貼有標(biāo)簽代碼。購(gòu)
買(mǎi)該系列的顧客，可以憑該標(biāo)簽代碼，輸入我們的網(wǎng)址，將有機(jī)會(huì)參加我們
8月7日的“南水緣”尋源活動(dòng)。我們將在8月4號(hào)公布名單。
可享受折扣購(gòu)買(mǎi)3瓶水的機(jī)會(huì)。而購(gòu)買(mǎi)滿25元的就有機(jī)會(huì)參加我們?cè)?月
7日進(jìn)行的“南水緣”尋源活動(dòng)。我們將準(zhǔn)備一張記念券贈(zèng)送給該類消費(fèi)者，
她們可以憑此券在我們公司的網(wǎng)站上進(jìn)行登記。我們將于8月4日公布名單。
公關(guān)策略：
1、 活動(dòng)主題：“南水緣”攜手金華紅十字會(huì)關(guān)注心理健康
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：呼喚你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
活動(dòng)時(shí)間：2015年6月8日（農(nóng)歷端午節(jié)）
目標(biāo)受眾：主要是金華地區(qū)白領(lǐng)女性
基本策略：基于現(xiàn)代人，尤其是女性，在緊張的工作中，面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面對(duì)高
節(jié)奏的生活狀態(tài)，沒(méi)有機(jī)會(huì)去尋找知心朋友，傾訴自己的心事，面對(duì)自己的
內(nèi)心世界。針對(duì)此，我們舉辦該活動(dòng)，引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)自己的心。
同時(shí)樹(shù)立我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：場(chǎng)地：金華江北銀泰百貨一樓大廳。
布局：在大廳搭建一個(gè)小型舞臺(tái)，觀眾席擺上椅子，將觀眾區(qū)劃好區(qū)域。 人員安排：臺(tái)上配備一位主持人，把握活動(dòng)。
觀眾區(qū)內(nèi)配備2位接待小姐，負(fù)責(zé)接待觀眾。
配有10名人員，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。地點(diǎn)選擇在沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、第一百貨、
豪客來(lái)、銀泰門(mén)口。
活動(dòng)執(zhí)行：開(kāi)始，有主持人對(duì)本次活動(dòng)的主辦單位，也就是我們公司做簡(jiǎn)單的介紹，在
介紹主講人。
主講人是一位心理醫(yī)生，向大家講解心理健康的知識(shí)，引起心理問(wèn)題的起因
以及解決的方法。并介紹心理健康對(duì)身理健康的影響。
介紹完畢后，向大家發(fā)放我們的水，瓶身貼有“傾訴卡”，以自愿的方式，
讓大家自己的心情故事寫(xiě)上去，投進(jìn)心情箱。（這些故事可作為我們以后包
裝上的“故事”，當(dāng)然事先我們會(huì)對(duì)大家進(jìn)行說(shuō)明。）
媒體選擇：金華電視臺(tái)
浙江衛(wèi)視
金華廣播電臺(tái)
前期準(zhǔn)備：宣傳單的印制（以我們的產(chǎn)品的包裝為背景，印有有關(guān)抑郁癥的相關(guān)知識(shí)，
活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)）
主持人的選拔（公司內(nèi)部選拔）
接待人員的培訓(xùn)
發(fā)放宣傳單人員的培訓(xùn)
音響、椅子的準(zhǔn)備
費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租用 2000元
廣告牌制作費(fèi)用 800元
宣傳橫幅 400元
宣傳單費(fèi)用 500元
講座醫(yī)生邀請(qǐng) 4000元
傾訴卡、心情箱的制作：700元
音響、椅子的費(fèi)用 1000元
總計(jì)：9400元
2、 活動(dòng)主題：“南水緣”員工四川行
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：溫暖你的心，發(fā)現(xiàn)你的美
活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日——2015年6月30日
基本策略：在5月12日的地震中，許許多多的事情都觸動(dòng)著人們的心，但也有很多人
的心理受到了重創(chuàng)。本次活動(dòng)，我們的主要目標(biāo)是讓企業(yè)的員工親身去災(zāi)區(qū)
感受當(dāng)?shù)厝嗣竦男那?，與他們親密接觸，傳遞我們的愛(ài)，溫暖他們的心。通
過(guò)該活動(dòng)，在社會(huì)上樹(shù)立其我們公司關(guān)愛(ài)社會(huì)，情系災(zāi)區(qū)的形象。
人員安排：安排2位人員專門(mén)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程的拍攝
參加活動(dòng)的人員是由公司內(nèi)部產(chǎn)生15名員工（自由報(bào)名，再通過(guò)心理知識(shí)
考試，擇優(yōu)）
活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)當(dāng)天的早晨7點(diǎn)，在公司門(mén)口集合，全體員工默哀一分鐘。進(jìn)行活動(dòng)宣
誓。乘坐印有我們公司廣告的車(chē)隊(duì)，開(kāi)往四川。
聯(lián)系重慶的新橋醫(yī)院，建立心理驛站，讓員工到該醫(yī)院看望受災(zāi)病人，與他
們交流，并送上我們的水。讓員工與他們一起生活，體會(huì)他們的心，并且?guī)?/p>
助他們重拾對(duì)生活的信心。
在此過(guò)程中，我們會(huì)進(jìn)行dv拍攝，做成紀(jì)錄片在我們的網(wǎng)站上公布。每天
將有關(guān)的圖文信息上傳我們的網(wǎng)站。
專門(mén)人員對(duì)我們的活動(dòng)，進(jìn)行全程記錄。
媒體選擇：金華電視臺(tái)：特別對(duì)我們的出發(fā)儀式進(jìn)行報(bào)道
金華廣播電臺(tái)：對(duì)我們進(jìn)行跟蹤報(bào)道
浙江衛(wèi)視
前期準(zhǔn)備：對(duì)員工進(jìn)行心理輔導(dǎo)的培訓(xùn)
在電視廣告上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
與災(zāi)區(qū)當(dāng)?shù)氐穆?lián)系
dv、數(shù)碼相機(jī)等記錄工具的準(zhǔn)備
費(fèi)用預(yù)算：車(chē)隊(duì)費(fèi)用 10000
人員培訓(xùn)費(fèi)用 5000
橫幅旗幟費(fèi)用 400
活動(dòng)期間的生活費(fèi)用 4000
建立心理驛站的費(fèi)用 5000
合計(jì)：24400
3、 活動(dòng)主題：“南水緣”體驗(yàn)活動(dòng)
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：放松你的心，發(fā)現(xiàn)你的美。
目標(biāo)受眾：我們的消費(fèi)者
活動(dòng)時(shí)間：2015年8月7日（七夕情人節(jié)）
活動(dòng)地點(diǎn)：我們公司的水源地
基本策略：在產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，邀請(qǐng)我們的顧客參加我們公司的水源的自然體驗(yàn)活
動(dòng)。帶領(lǐng)大家親身體驗(yàn)自然的魅力，感受我們的水源周邊清新、自然、和諧
的環(huán)境，認(rèn)識(shí)到我們的帶給大家的完全是自然的，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的
信心。
人員安排：隨行配備一位醫(yī)生，應(yīng)對(duì)到時(shí)若出現(xiàn)一些突發(fā)病癥，如中暑等等
配備五位隨行的保衛(wèi)人員，避免到時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)危險(xiǎn)
配備一位導(dǎo)游，緊密結(jié)合我們公司的產(chǎn)品，對(duì)大家進(jìn)行引導(dǎo)
活動(dòng)執(zhí)行：在中國(guó)情人節(jié)當(dāng)天，舉辦該活動(dòng)，讓我們的顧客跟隨我們，去尋找水源，尋
找那一位一直聆聽(tīng)她們、關(guān)懷她們的“水精靈”。
據(jù)說(shuō)南山當(dāng)?shù)赜幸吧J猴，可以通過(guò)導(dǎo)游對(duì)該地方的介紹，突出自然、環(huán)境好等特點(diǎn)，讓大家完全放松地接觸自然。
到了我們的水源地，可以組織大家在此許愿。已有伴侶的可以為自己的未來(lái)
祈福，若尚未找到另一半的，可以為自己的因緣許愿。
媒體選擇：金華電視臺(tái)
金華廣播電臺(tái)
浙江衛(wèi)視
前期準(zhǔn)備：在公司內(nèi)部選拔一名對(duì)南山水源地了解的員工，并對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，作為導(dǎo)游
人員
對(duì)隨行的保衛(wèi)人員進(jìn)行本公司相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)
對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行大力的宣傳
與當(dāng)?shù)丨h(huán)保局人員進(jìn)行溝通和聯(lián)系
費(fèi)用預(yù)算：藥物準(zhǔn)備的費(fèi)用 300
車(chē)輛費(fèi)用 1000
前期宣傳費(fèi)用 2000
人員培訓(xùn)費(fèi)用 1000
總計(jì) 4300
公關(guān)費(fèi)用總計(jì)：44400
八．渠道建立
一、在金華市設(shè)立兩個(gè)具有倉(cāng)儲(chǔ)式性質(zhì)的配送中心，江南、江北各一個(gè)，有其統(tǒng)一發(fā)
貨，以全面指揮金華市的市場(chǎng)開(kāi)拓這場(chǎng)戰(zhàn)役，并重拳出擊，開(kāi)展了大規(guī)模的“掃街行動(dòng)”。
1、每個(gè)辦事處除了自有的兩部大型鋪貨宣傳車(chē)外，另外從社會(huì)上以每天100元的價(jià)格各招募10部“貨的”，作為快速鋪貨的有利武器，鋪貨先從各主干街道的專賣(mài)店開(kāi)始，以此來(lái)營(yíng)造聲勢(shì)。
2、制定鋪貨政策：瓶裝水，以購(gòu)進(jìn)的數(shù)量，陳列一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)零售終端、分銷商的具體條件，對(duì)鋪貨的終端進(jìn)行強(qiáng)力拉動(dòng)。
3、制作dm宣傳單頁(yè)、pop張貼畫(huà)等，對(duì)鋪貨的零售終端、分銷商進(jìn)行廣泛發(fā)放，傳單內(nèi)容除了專賣(mài)店的系列優(yōu)惠措施外，還重點(diǎn)推薦凡進(jìn)店銷售一定金額的顧客，可以享受免費(fèi)品嘗瓶裝水一件的“感恩”活動(dòng)。
二、依托專賣(mài)店切入市場(chǎng)，搶灘登陸金華市場(chǎng)，以此來(lái)占領(lǐng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張之路。
“南水緣”瓶裝水在金華市是沒(méi)有任何渠道和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的，那就依托布局合理的專賣(mài)店，先讓南山產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”，給全面鋪市來(lái)一個(gè)先期的溶勢(shì)、造勢(shì)。
首先在金華市擺兵布陣， 統(tǒng)一裝璜的專賣(mài)店在金華市的各大區(qū)中心主干道“安營(yíng)扎寨”，從而成為金華市商業(yè)圈里一道亮麗的風(fēng)景線，使“南水緣”礦泉水中高端形象深入市民之心。
針對(duì)城市職業(yè)女性的感性化、個(gè)性化的消費(fèi)心理，商品的名稱、款式設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、包裝裝潢、購(gòu)物環(huán)境氣氛等要注意誘發(fā)消費(fèi)者的情感，體現(xiàn)新女性的個(gè)性、情趣、文化品位及經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位等，請(qǐng)裝修公司根據(jù)這些要求進(jìn)行裝潢。
三、在各大超市設(shè)立獨(dú)立貨架，通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)，以每銷售一件，給予所在銷售店返利的獎(jiǎng)勵(lì)方式，讓產(chǎn)品在顯要而醒目的位置來(lái)一個(gè)集體“亮相”。
通過(guò)大面積的宣傳和鋪貨的有效結(jié)合，發(fā)揮出合力的優(yōu)勢(shì)，先前對(duì)“南水緣”產(chǎn)品不熟悉、不認(rèn)知的消費(fèi)者，也通過(guò)遍布街道的專賣(mài)店，很快認(rèn)識(shí)南山產(chǎn)品，快速搶占了屬于自己的一片市場(chǎng)。
在快速完成了鋪貨后，要讓這些渠道更好地重復(fù)銷售和購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，從而讓這些批發(fā)部、零售店等銷售渠道成為南山公司忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)成員。為了達(dá)到這效果，將采取以下措施：
1、堅(jiān)壁清野，步步為牢。即以辦事處為市場(chǎng)運(yùn)作的大本營(yíng)，“南水緣”專賣(mài)店為“據(jù)點(diǎn)”，以其所在的街道為自有“領(lǐng)地”，實(shí)施通路精耕。具體做法是：一、每條街道配置一名終端訪銷員，建立健全所在這一條街道的終端零售檔案，實(shí)施定期拜訪和一站式服務(wù)，訂單產(chǎn)品從辦事處出，以此節(jié)約送貨的時(shí)間。二、對(duì)沒(méi)有專賣(mài)店的街道，實(shí)施一條街道設(shè)置一名分銷商的做法，分銷商也有辦事處供貨，對(duì)跨區(qū)銷售的嚴(yán)管重罰。
2、巧妙施法，變終端為專營(yíng)。即針對(duì)有一定規(guī)模與實(shí)力的經(jīng)銷商，或一些街道的零售商，通過(guò)吸引其加盟優(yōu)惠或?qū)I(yíng)重獎(jiǎng)的方式，讓其成為門(mén)店里瓶裝水單一品類的專營(yíng)店或加盟店，比如，象征性的收取少量加盟費(fèi)用，通過(guò)吸引這些經(jīng)銷商店或開(kāi)架自選的零售終端加盟的辦法，讓其只銷售南山公司的系列產(chǎn)品，以從銷售終端對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效攔截。通過(guò)這種方式，大量招納和雇傭了“同盟軍”。
3、店街聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)牢不可破。即南山專賣(mài)店凡舉行的任何一項(xiàng)活動(dòng)，比如，店慶、節(jié)日促銷等，給消費(fèi)者及渠道商以更大的優(yōu)惠措施，比如，凡銷售“南水緣”產(chǎn)品積分達(dá)到一定數(shù)量，可以到南山專賣(mài)店挑選一定價(jià)值的產(chǎn)品等等，通過(guò)店街聯(lián)合，從而讓“南水緣”品牌及產(chǎn)品互補(bǔ)，起到了層層拉動(dòng)銷售及消費(fèi)終端的作用。
此外，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，配合金華市場(chǎng)的渠道建設(shè)，還可以加大了服務(wù)的水平，在城區(qū)成立了“配送110”，限定配送時(shí)間，辦事處作為中樞與指揮中心，以更好地與專賣(mài)店、分銷商聯(lián)動(dòng)，牢固對(duì)各級(jí)渠道的掌控力。
可以通過(guò)以點(diǎn)（零售商）帶線，連線（專賣(mài)店、分銷商）成片，片片（辦事處）成面的方式，點(diǎn)、線、面相結(jié)合，從而羅織了一張無(wú)形的渠道掌控之網(wǎng)，把眾多的零售及渠道商牢牢掌控在了自己的手里。
在結(jié)合的過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)專賣(mài)店、分銷商爭(zhēng)終端、爭(zhēng)客源、店街之間出現(xiàn)流竄貨、亂價(jià)等現(xiàn)象的發(fā)生，通過(guò)收取保證金、加盟金、嚴(yán)厲處罰、扣除返利、獎(jiǎng)勵(lì)等措施的引導(dǎo)下，給予了最好的處理。
四、網(wǎng)絡(luò)銷售模式。
針對(duì)成功女性受消費(fèi)時(shí)間的限制,發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物和會(huì)員制消費(fèi)。針對(duì)生活節(jié)奏加快,現(xiàn)代職業(yè)女性工作求效率、消費(fèi)求便利的特點(diǎn),企業(yè)可以在開(kāi)發(fā)便捷服務(wù)。在官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)上訂貨的方式，面向更廣的消費(fèi)者，有各個(gè)最近距離的專賣(mài)店負(fù)責(zé)送貨。
優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟；借他人之力各得其所。
缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。直銷加網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以很好的克服各自的缺點(diǎn)。公司在直銷的同時(shí)，在各地區(qū)或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)設(shè)置為數(shù)不多的經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了農(nóng)村市場(chǎng)和自己無(wú)力直接送達(dá)的零售店。
五、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)銷售
在主要社區(qū)和學(xué)校投放自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，屬于試驗(yàn)性銷售，效果好繼續(xù)，如果不行就撤退。以浙江師范大學(xué)為例，在每幢教學(xué)樓下面安裝自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，在里面放置產(chǎn)品，我們的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)不只可以用錢(qián)幣購(gòu)買(mǎi)，我們還尋求移動(dòng)的支持，可以用手機(jī)支付，在選好產(chǎn)品的時(shí)候可以在界面上輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，馬上手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)10086傳來(lái)的一串密碼，只要把密碼輸入就可以買(mǎi)到自己的產(chǎn)品。這樣省去了零錢(qián)的麻煩，也方便了大家。而且當(dāng)我們的產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)占有率的時(shí)候，我們可以讓可口可樂(lè)等產(chǎn)品進(jìn)入我們的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，節(jié)省自己的開(kāi)銷。
六、在俱樂(lè)部，瑜珈館擺放我們的產(chǎn)品。
九．品牌網(wǎng)站建設(shè)
1、會(huì)員可以在我們網(wǎng)站上注冊(cè)為會(huì)員。
2、設(shè)有論壇，會(huì)員可以在該論壇上進(jìn)行交流。
3、設(shè)有資訊欄，供會(huì)員對(duì)心理健康等一些問(wèn)題進(jìn)行咨詢。我們每天都會(huì)為大家解決這些疑問(wèn)。
4、設(shè)有生活知識(shí)欄，為大家提供一些成活常識(shí)。
5、會(huì)員可以在此向我們投稿，每一篇被征用的文章，我們將會(huì)給予積分，而這些積分可以換購(gòu)我們?nèi)蘸笸瞥龅囊恍┗顒?dòng)或產(chǎn)品。
6、消費(fèi)者也可以在該網(wǎng)站上進(jìn)行我們產(chǎn)品訂購(gòu)。
7、我們會(huì)有專門(mén)的人員進(jìn)行網(wǎng)站的維護(hù)和更新。
費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)站建立4000元rmb
十．戰(zhàn)略分析
當(dāng)我們的產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，我們的產(chǎn)品由于是屬于概念型礦泉水，核心產(chǎn)品基本上沒(méi)有改變，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，因此將面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿效。我們的直接對(duì)手是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉也是天然泉水，而我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是娃哈哈等純凈水市場(chǎng)。
由于現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)的利潤(rùn)很低，而且自最近幾年原材料上漲后，使產(chǎn)品的毛利潤(rùn)更加下降。因此，大型的企業(yè)不會(huì)再讓一些品牌進(jìn)入，往往將進(jìn)行封-殺。
我們的第一波策略是讓別的企業(yè)認(rèn)為我們只是在做概念，在核心產(chǎn)品上沒(méi)有做巨大的改變。這個(gè)是我們的主要策略。
原概念不變的情況下進(jìn)行產(chǎn)品改革。推出新產(chǎn)品。我們的口號(hào)是“南水緣更加了解你的心”但是我們的產(chǎn)品價(jià)格卻不做任何改動(dòng)。這樣將讓產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)我們后期還將針對(duì)戴眼鏡的學(xué)生推出我們的護(hù)眼型的礦泉水飲料——枸杞子精華礦泉水飲料。由于前期的產(chǎn)品是針對(duì)女性市場(chǎng)的，不例外也有家庭主婦型的婦女，他們對(duì)孩子的近視問(wèn)題看的非常重，我們推出這個(gè)產(chǎn)品可以減少一些公關(guān)費(fèi)用。
十一．財(cái)務(wù)報(bào)告
網(wǎng)站建設(shè)：4000rmb
公關(guān)活動(dòng)：44400rmb
廣告費(fèi)用：1017380rmb
總計(jì)：1065870元rmb
隨著夏季的到來(lái)，作為快速消費(fèi)品的純凈水定會(huì)受到市場(chǎng)強(qiáng)烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長(zhǎng)的炎熱期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場(chǎng)的銷售帶來(lái)了更大的優(yōu)勢(shì)。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場(chǎng)銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場(chǎng)份額，公司特推出以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃，迎接純凈水銷售旺季的到來(lái)。
一、油站促銷
春季是有車(chē)一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對(duì)已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動(dòng)。
活動(dòng)日期：清明節(jié)、五一、端午、十一
促銷對(duì)象：出游市民
活動(dòng)地點(diǎn)：各大加油站
活動(dòng)內(nèi)容：
·1、招聘形象促銷若干名，每個(gè)活動(dòng)油站分配2個(gè)為宜。
2、將火山巖純凈水選為國(guó)宴用水的各種宣傳材料做成展板，尤其以2015年兩會(huì)領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫(xiě)，每個(gè)活動(dòng)站1—2個(gè)為宜。
·3、購(gòu)一定數(shù)量椰島飲料，每買(mǎi)1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。
·4、來(lái)油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈(zèng)送，如：加97#汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈(zèng)送數(shù)量另作商議）
二、商超促銷
促銷對(duì)象：西安市民
活動(dòng)地點(diǎn)：華潤(rùn)萬(wàn)家、人人樂(lè)等大型購(gòu)物中心
活動(dòng)內(nèi)容：
1、向消費(fèi)者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)派發(fā)宣傳品。
2、凡購(gòu)買(mǎi)椰島系列飲品客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶。
3、凡購(gòu)買(mǎi)542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費(fèi)贈(zèng)送的342ml火山巖純凈水一瓶。
4、凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。
三、高檔小區(qū)促銷
西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對(duì)有檔次的市民，這些市民居住相對(duì)比較集中?；鹕綆r純凈水作為國(guó)宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對(duì)其他人群不論從價(jià)格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
活動(dòng)時(shí)間：早上8:00—11：00
促銷對(duì)象：小區(qū)居民
活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容：
舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動(dòng)。
1、凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水1件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。
2、凡訂購(gòu)5l火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門(mén)。
3、凡購(gòu)買(mǎi)5l火山巖純凈水2件以上的客戶可免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)。
四、其他促銷渠道
如夜場(chǎng)、ktv、游泳館、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所推廣火山巖純凈水。
五、廣告
形象宣傳車(chē)噴繪
凈水設(shè)備安裝方案篇五
教育是促進(jìn)人的社會(huì)化的最主要的途徑之一。服裝是與幼兒生活緊密聯(lián)系的，讓幼兒了解服裝的來(lái)源，有利于讓孩子拓寬視野，珍惜成人的勞動(dòng)。美就在生活中，讓幼兒體驗(yàn)服裝的美，有利于對(duì)幼兒感受美、創(chuàng)造美的能力的培養(yǎng)。讓家長(zhǎng)一起參與創(chuàng)造，有利于培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情，也給家長(zhǎng)提供了家庭教育的范式。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在觀察服裝的基礎(chǔ)上，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。
2、激發(fā)幼兒對(duì)設(shè)計(jì)服裝的興趣，培養(yǎng)幼兒大膽表達(dá)，自由創(chuàng)造。
3、初步了解服裝設(shè)計(jì)公司的組織機(jī)構(gòu)和廣告設(shè)計(jì)。
4、為幼兒和家長(zhǎng)提供共同游戲、交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子感情。
活動(dòng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)：
重點(diǎn)：設(shè)計(jì)服裝和廣告語(yǔ)。
難點(diǎn)：表達(dá)自己服裝公司的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及廣告語(yǔ)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
材料：白紙若干、油畫(huà)棒、鉛筆、橡皮、展示板、獎(jiǎng)品、音樂(lè)、錄音機(jī)、服裝設(shè)計(jì)書(shū)籍等材料。
環(huán)境：教室四周貼著各種各樣的服裝設(shè)計(jì)樣式。
活動(dòng)流程：
欣賞重現(xiàn)--聯(lián)想創(chuàng)作--展現(xiàn)交流
活動(dòng)過(guò)程：
一、欣賞重現(xiàn)
夾等;基本構(gòu)成，如形狀、顏色等。
2、家長(zhǎng)和幼兒交談，讓幼兒談?dòng)∠笞钌畹姆b款式。
二、聯(lián)想創(chuàng)作
好聽(tīng)的名稱(名稱由幼兒討論決定，家長(zhǎng)可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和建議;要使用兒童化的公司名稱，如：聰明狗服裝公司，叮當(dāng)帽服裝公司、七色彩虹服裝設(shè)計(jì)公司)。
2、選舉公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理(由家長(zhǎng)擔(dān)任)，幼兒全部任服裝設(shè)計(jì)師。家長(zhǎng)稱呼幼兒或幼兒之間必須稱“r22;r22;設(shè)計(jì)師”，幼兒稱呼家長(zhǎng)，或家長(zhǎng)之間稱呼必須以職務(wù)稱呼。
3、確定服裝設(shè)計(jì)的主題及要求，家長(zhǎng)和幼兒一起設(shè)計(jì)服裝。中、大班幼兒全部自己設(shè)計(jì)，涂色，小、托班由家長(zhǎng)設(shè)計(jì)形狀，幼兒自主涂色。家長(zhǎng)必須以鼓勵(lì)的話進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
4、設(shè)計(jì)時(shí)裝廣告。由家長(zhǎng)和幼兒共同設(shè)計(jì)，家長(zhǎng)盡可能啟發(fā)幼兒，尊重幼兒的意見(jiàn)。家長(zhǎng)必須教會(huì)幼兒介紹服裝及廣告。
三、展現(xiàn)交流
1、每組由服裝設(shè)計(jì)師介紹作品，推薦一名幼兒說(shuō)出廣告語(yǔ)。由教師扮演評(píng)委，給予幼兒鼓勵(lì)。
2、將幼兒設(shè)計(jì)的服裝展示，并進(jìn)行評(píng)比、發(fā)獎(jiǎng)。
活動(dòng)延伸：
家長(zhǎng)和幼兒交流今天“開(kāi)辦服裝公司”的過(guò)程和感受，鼓勵(lì)幼兒。
凈水設(shè)備安裝方案篇六
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。以下是小編收集整理的設(shè)備安裝施工方案【3篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
購(gòu)方（甲方）：__________________
供應(yīng)方（乙方）：__________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)規(guī)定，結(jié)合工程的具體情況，經(jīng)雙方充分協(xié)商，簽訂本合同。
1、工程名稱：閉路監(jiān)控系統(tǒng)供貨及安裝工程。
2、交貨及安裝工程地點(diǎn)：
承包方式和承包范圍：本工程以包工包料、包質(zhì)量、包工期、包風(fēng)險(xiǎn)、包設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)方案以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)）的形式由乙方承包，乙方必須按照甲方確定的設(shè)計(jì)方案、系統(tǒng)功能、設(shè)備材料，承包整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)及安裝和調(diào)試，并包通過(guò)有關(guān)技防辦部門(mén)的驗(yàn)收。（設(shè)計(jì)方案以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)）。
（一）系統(tǒng)總造價(jià)
1、本監(jiān)控系統(tǒng)含稅總造價(jià)（含感應(yīng)卡費(fèi)用）為人民幣_(tái)_____。
2、整個(gè)系統(tǒng)必須滿足甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案的功能要求，以甲方審定的設(shè)計(jì)、施工方案為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上價(jià)格不再作任何調(diào)整（甲方要求增加的工程除外）。
（二）工程款支付
甲方根據(jù)乙方的工程進(jìn)度向乙方支付工程款：
1、簽訂合同之日起_______日內(nèi)甲方付總工程款的_______%。
2、工程全部完工，測(cè)試成功即付總工程款的_______%。
3、通過(guò)甲方及有關(guān)部門(mén)初驗(yàn)驗(yàn)收合格，并且系統(tǒng)無(wú)故障運(yùn)行一個(gè)月后，再付總工程款的_______%。
1、本合同簽訂后，乙方于_______年_______月_______日進(jìn)場(chǎng)，到_______年_______月_______日止，完成安裝調(diào)試（以通過(guò)用戶及甲方代表驗(yàn)收合格為準(zhǔn)）。
2、在履約過(guò)程中，因?yàn)樽兏O(shè)計(jì)所影響的工期或甲方責(zé)任、不可抗力等造成工期延期的，經(jīng)甲、乙雙方簽證認(rèn)可后作出工期調(diào)整，以此確定竣工日期。
1、本工程必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)施工安裝規(guī)范進(jìn)行施工。
2、乙方工程使用的材料、設(shè)備必須符合甲方認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案的規(guī)定，否則，甲方有權(quán)要求乙方更換，有關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3、乙方使用的輔材必須先提供樣板并經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可，方可采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)安裝。
1、本監(jiān)控系統(tǒng)保修期為_(kāi)______年，自工程完工并通過(guò)甲方及有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格之日起計(jì)。保修期內(nèi)，如系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)故障，乙方必須在接到甲方通知之日起_______小時(shí)內(nèi)派員維修，若非因甲方人為損壞的，乙方免收一切費(fèi)用。
2、保修期屆滿后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的價(jià)格適當(dāng)向甲方收費(fèi)。
3、保修期屆滿后，甲乙雙方另簽訂技術(shù)維護(hù)協(xié)議，乙方應(yīng)對(duì)系統(tǒng)提供優(yōu)惠的有償技術(shù)維護(hù)。
4、甲方要求軟硬件功能的改進(jìn)、擴(kuò)容不在保修之列，但乙方應(yīng)繼續(xù)為客戶提供最優(yōu)惠的服務(wù)。免費(fèi)維修期內(nèi)人為或自然災(zāi)害引起的故障或損壞，僅收取維修成本費(fèi)。以下情況不屬保修范圍：自行拆卸改換機(jī)內(nèi)任何部分（如：線路、零件）后造成損壞；非乙方指定的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)安裝而引起的故障。
（一）甲方責(zé)任：
1、審核乙方提供的設(shè)計(jì)方案、安裝施工方案，在收到后的_______日內(nèi)完成。向乙方提供必要的場(chǎng)地及施工用電。
2、按工程進(jìn)度向乙方支付工程款。
3、委派_______為現(xiàn)場(chǎng)管理代表，監(jiān)督、檢查工程質(zhì)量、進(jìn)度。處理并協(xié)調(diào)甲乙雙方在施工中發(fā)生的有關(guān)事宜。
4、在乙方供貨后，甲方可以組織人員對(duì)器材進(jìn)行驗(yàn)收。
5、組織對(duì)工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收和辦理竣工結(jié)算。
（二）乙方責(zé)任：
1、按施工安全規(guī)范做好施工質(zhì)量、安全管理，凡施工期間發(fā)生的施工質(zhì)量、安全事故，均由乙方負(fù)責(zé)并報(bào)告甲方及有關(guān)部門(mén)。
2、施工中因乙方責(zé)任造成的停工、返工、材料、器材損失等均由乙方承擔(dān)。所有設(shè)備和器材驗(yàn)收前均由乙方妥善保管，如有損壞和遺失均由乙方負(fù)責(zé)。
3、對(duì)竣工驗(yàn)收后保修期內(nèi)發(fā)現(xiàn)的施工質(zhì)量問(wèn)題負(fù)責(zé)免費(fèi)返修。
4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有已完工的建筑及建筑裝修、設(shè)備、器具有保護(hù)的責(zé)任，施工時(shí)如損壞甲方或住戶財(cái)產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
5、遵守甲方有關(guān)場(chǎng)地管理的規(guī)定并辦理有關(guān)的手續(xù)。
1、除不可抗力（戰(zhàn)爭(zhēng)、天災(zāi)等）外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須向另一方支付合同總造價(jià)_______％的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)另一方損失的，違約方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、甲方如未按本合同的進(jìn)度付款，每延遲一日，按應(yīng)付而未付金額的_______％計(jì)付違約金。
3、由于乙方原因不能按工期竣工的，每逾期一日，按工程總造價(jià)的_______％向甲方計(jì)付違約金。逾期超過(guò)_______日，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方除支付上述款項(xiàng)及返還甲方全部已付款項(xiàng)外，還須按合同總價(jià)款的_______%向甲方支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還應(yīng)就不足部分承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、本監(jiān)控系統(tǒng)若由于系統(tǒng)器材質(zhì)量問(wèn)題而影響工程驗(yàn)收，乙方必須無(wú)償更換、返修，直至達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi)付清，否則按逾期付款處理。
2、本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，另簽補(bǔ)充協(xié)議。
3、雙方在執(zhí)行本合同中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)先行協(xié)商，若協(xié)商不成時(shí)，任何一方可以向_______人民法院提起訴訟。
4、雙方簽訂認(rèn)可的設(shè)計(jì)施工方案及其它經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的書(shū)面材料均為本合同的組成部份，與本合同具同等效力。
5、甲乙雙方施工、設(shè)計(jì)方案以外的所有變更或要求必須致函對(duì)方，對(duì)方在收到通知后必須及時(shí)回函，如果_______日內(nèi)不答復(fù)視為認(rèn)可。
6、本合同及其附件自雙方簽字、蓋章之日起生效，保修期屆滿結(jié)清余款后本合同第八條第2款仍需繼續(xù)履行。
7、本合同一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份，具同等法律效力。
（甲方）：___一路本站__（乙方）：__________________
甲方（委托單位）：
乙方（受委托單位）：
甲、乙雙方單位本著平等、友好的原則，就起重設(shè)備安裝一事，共同協(xié)商達(dá)成以下條款，供雙方遵照?qǐng)?zhí)行。
乙方受甲方委托承擔(dān)塔吊臺(tái)安裝工作，拆卸高度米，附墻道。安裝約米高度。（注：不含裝車(chē)、卸車(chē)、轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用及維修）。
按每小時(shí)______元包干。
1、起重設(shè)備安裝進(jìn)場(chǎng)施工日，甲方向乙方預(yù)付進(jìn)場(chǎng)資金元。
2、起重設(shè)備安裝至約米時(shí)甲方再付元。
（一）甲方責(zé)任
1、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)施工及基礎(chǔ)驗(yàn)收備案資料（材質(zhì)證明書(shū)、材料實(shí)驗(yàn)報(bào)告、砼試塊試驗(yàn)報(bào)告及基礎(chǔ)安裝部位平面測(cè)量成果數(shù)據(jù)提供）。
2、負(fù)責(zé)提供該設(shè)備安裝使用說(shuō)明書(shū)及設(shè)備本身技術(shù)檔案。
3、甲方提供的安裝設(shè)備應(yīng)屬安監(jiān)站及政府部門(mén)認(rèn)可的合格設(shè)備，安排。起重設(shè)備在使用過(guò)程中所發(fā)生的安全相關(guān)事宜均與乙方無(wú)關(guān)，甲方自理（如起重設(shè)備司機(jī)的操作與設(shè)備質(zhì)量造成的事故及基礎(chǔ)的承受能力等原因）。
未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得中途變更解除本合同。任何一方違反本合同約定，都應(yīng)向?qū)Ψ劫r償不低于總承包金額50%的違約金。
1、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章即生效，至本設(shè)備安裝工作、支付款項(xiàng)完畢止。
2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方：___一路本站__乙方：__________________
甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方安裝設(shè)備問(wèn)題達(dá)成如下協(xié)議：
一、需安裝設(shè)備名稱、規(guī)格型號(hào)：22：空壓機(jī)及、2：立方儲(chǔ)氣罐。
二、安裝期限：自簽訂本協(xié)議之日起5天以內(nèi)安裝并交付使用。
三、安裝要求：按照甲方廠房規(guī)劃要求和機(jī)房平面布置圖，在4米寬5米長(zhǎng)的空壓機(jī)房指定地點(diǎn)安裝（含室外儲(chǔ)氣罐管道連接），安裝過(guò)程中不得有碰傷或其它機(jī)械配件損壞，安裝完畢應(yīng)進(jìn)行調(diào)試運(yùn)行并合格，并在交付前有責(zé)任對(duì)甲方操作人員進(jìn)行操作培訓(xùn)。如在安裝過(guò)程中乙方不慎將機(jī)械配件或整臺(tái)設(shè)備損壞，除賠償所有損失外還將承擔(dān)所有維修費(fèi)用并在維修合格后甲方按第五條總安裝價(jià)款的90%付款。乙方在安裝過(guò)程中如因乙方操作不當(dāng)造成乙方或甲方人員人身傷亡事故或其它任何損失一概由乙方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收方式：由甲方質(zhì)量部會(huì)同市特檢中心進(jìn)行驗(yàn)收，并開(kāi)具《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》并經(jīng)簽章合格后為驗(yàn)收合格完畢。市特檢中心進(jìn)行驗(yàn)收所收取的費(fèi)用包含于第五條總安裝價(jià)款內(nèi)。
五、總安裝價(jià)款：人民幣_(tái)_____元，人民幣大寫(xiě)：_______元整，此價(jià)款含安裝過(guò)程中所需的工時(shí)、工具、電器機(jī)械配件（包括dn100截止閥、dn100法蘭盤(pán)等）、電線電纜等一切費(fèi)用，還包括辦理《壓力容器使用證》等其它所有取得使用權(quán)限的費(fèi)用，甲方只負(fù)責(zé)提供水源、電源、氧氣和乙炔。此總安裝價(jià)款為17%的含稅價(jià)。
六、結(jié)算方式：安裝完畢甲方取得使用權(quán)限后，根據(jù)甲方的《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》乙方開(kāi)具和總安裝價(jià)款同等金額的增值稅發(fā)票送達(dá)甲方后十五天內(nèi)全額付款。
七、乙方在設(shè)備報(bào)廢期內(nèi)有責(zé)任對(duì)設(shè)備因安裝引起的所有問(wèn)題負(fù)責(zé)，如因此而發(fā)生的任何分歧將申請(qǐng)由重慶市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁或進(jìn)行法律訴訟，設(shè)備未經(jīng)乙方許可移動(dòng)的除外。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，自甲乙雙方簽字蓋章后生效。復(fù)印件無(wú)效。
甲方：__一路本站__乙方：__________________
凈水設(shè)備安裝方案篇七
立夏一過(guò)，天氣逐漸回暖，人體新陳代謝速度加快，細(xì)菌、病毒繁殖周期縮短，飲水安全形勢(shì)也變得愈加嚴(yán)峻。僅4月份，蘭州、武漢、泰州、湖南、常州五地都發(fā)生了嚴(yán)重的水污染事件，無(wú)一不在挑動(dòng)著人們緊繃的神經(jīng)，飲用水的安全問(wèn)題受到人們前所未有的關(guān)注。針對(duì)飲用水存在的安全隱患，有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)要改變現(xiàn)狀最保守需要30年。由此，終端飲用水安全保障——家用凈水機(jī)被推到臺(tái)前，成為離公眾最近且最為快速可行的一道“防線”。
家用凈水機(jī)以“節(jié)能、安全、方便、省錢(qián)”為導(dǎo)向，針對(duì)中國(guó)不同地區(qū)的水質(zhì)特征及居民用水習(xí)慣，開(kāi)發(fā)出一系列更具針對(duì)性的機(jī)型，誓以零缺陷的產(chǎn)品力、服務(wù)力爭(zhēng)當(dāng)凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
最新推出的ro系列凈水機(jī)，搭載了ro反滲透膜的凈水機(jī)，可以濾除水中的細(xì)菌、雜質(zhì)及其重金屬離子，使水質(zhì)完全達(dá)直飲標(biāo)準(zhǔn)，給家人的飲水安全增添保障。
其中，雙模純水機(jī)，采用雙膜雙龍頭，使水質(zhì)分別滿足飲水安全和用水潔凈兩大標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)局域分質(zhì)供水，給家庭凈水以雙重保障。
為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，勞倫斯與時(shí)俱進(jìn)，推出了一些滿足消費(fèi)者更多需求的新機(jī)型。同時(shí)借助新品閃亮登場(chǎng)的契機(jī)，在黑龍江、甘肅、山西、河北、山東、安徽等多個(gè)省份開(kāi)展了一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)。效果非常好，僅在安徽天長(zhǎng)市，半天時(shí)間就銷售了近百臺(tái)凈水機(jī)。
勞倫斯凈水產(chǎn)品的熱銷，在飲水危機(jī)日趨惡化的今天，引領(lǐng)了健康生活潮流，同時(shí)也掀起了一股夏日家庭凈水選購(gòu)的新風(fēng)尚，讓越來(lái)越多的家庭都能喝上放心水!
凈水設(shè)備安裝方案篇八
法定代表人：_____________________
甲乙雙方在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就家用凈水設(shè)備安裝與服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致簽訂本合同。
第一條 總則
1.甲乙雙方在履行本合同期間必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)有關(guān)法律法規(guī)，任一方有違法違規(guī)行為均與對(duì)方無(wú)關(guān)。
2.甲方必須履行并兌現(xiàn)中華人民共和國(guó)頒發(fā)的國(guó)家新三包規(guī)定。
3.乙方必須嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)頒發(fā)國(guó)家新三包規(guī)定，否則甲方有權(quán)追究乙方由此造成的損失。
4.甲乙雙方必須履行本合同有關(guān)條款，并維護(hù)對(duì)方的利益，必須為對(duì)方的資料進(jìn)行保密，否則將追究違約方因此造成的損失并保留法律訴訟的權(quán)利。
5.乙方負(fù)責(zé)甲方指定區(qū)域內(nèi)（即____________）的產(chǎn)品安裝維修及其轄區(qū)內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的管理。
第二條 產(chǎn)品質(zhì)量保證
1.產(chǎn)品名稱為_(kāi)_________，型號(hào)為_(kāi)_________，規(guī)格為_(kāi)_________。
2.產(chǎn)品質(zhì)修期為_(kāi)___年。保修期的界定:產(chǎn)品安裝調(diào)試合格之日起____個(gè)月內(nèi)，或出廠之日起____個(gè)月內(nèi)，以先到期的時(shí)間為準(zhǔn)。
3.甲方保證所銷售的產(chǎn)品符合其制定的出廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第三條 安裝與服務(wù)
1.甲方產(chǎn)品在指定地區(qū)售出后，乙方必須為消費(fèi)者提供安裝服務(wù)。
2.甲方要求提供維護(hù)服務(wù)的產(chǎn)品，乙方提供安裝服務(wù)后必須至少每____年為消費(fèi)者提供一次維護(hù)，包括巡視、檢驗(yàn)、清洗、堵漏等，確保產(chǎn)品正常運(yùn)作。
3.甲方為乙方提供安裝服務(wù)費(fèi)。對(duì)甲方要求提供維護(hù)的產(chǎn)品，甲方按合同標(biāo)準(zhǔn)提供維護(hù)費(fèi)用。
4.乙方為用戶提供自購(gòu)機(jī)日起____年的免費(fèi)保修；保修期內(nèi)返修必須有購(gòu)貨發(fā)票憑證，機(jī)器使用后如屬正常耗材，均有客戶負(fù)責(zé)費(fèi)用；在保修期內(nèi)，如屬客戶使用不當(dāng)或自行拆修，或因當(dāng)?shù)厮|(zhì)惡劣導(dǎo)致凈水器正常堵塞，不屬保修范圍，但可提供收費(fèi)維修服務(wù)。
第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)
1.甲方有權(quán)按年度制定并修改《安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》。
2.甲方有權(quán)審核乙方及其服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)算單據(jù)，對(duì)不符合要求的單據(jù)不予結(jié)算。
3.甲方為乙方安裝維護(hù)服務(wù)每____年結(jié)算一次費(fèi)用，甲方收到乙方及其服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)部有效結(jié)算憑證之日起____天內(nèi)進(jìn)行結(jié)算。
4.甲方免費(fèi)向乙方提供承諾額度內(nèi)的配件，供且僅供乙方為消費(fèi)者提供維修維護(hù)服務(wù)。
5.在甲方承諾之外，乙方需要為消費(fèi)者提供后續(xù)服務(wù)所需配件，由乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格配件價(jià)格明細(xì)表中的價(jià)格執(zhí)行，運(yùn)費(fèi)等由乙方承擔(dān)。
6.甲方有權(quán)審核及修改乙方的配件需求計(jì)劃。
7.甲方有權(quán)對(duì)乙方服務(wù)區(qū)域內(nèi)配件價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督及調(diào)整。
8.甲方應(yīng)及時(shí)為乙方處理退庫(kù)配件。
9.甲方有權(quán)要求乙方按甲方規(guī)定及時(shí)準(zhǔn)確反饋相關(guān)信息。
10.甲方應(yīng)為乙方提供準(zhǔn)確有效的基礎(chǔ)資料，有效的數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計(jì)及反饋手段。
11.甲方應(yīng)為乙方提供產(chǎn)品知識(shí)，維修技巧，政策流程的培訓(xùn)。
12.乙方服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立與撤消甲方有最終裁決權(quán)。
13.甲方應(yīng)協(xié)助乙方維護(hù)服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作。
第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)
1.乙方按質(zhì)按時(shí)完成甲方所要求的安裝和維護(hù)工作后，有權(quán)獲取甲方承諾的費(fèi)用。
2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方頒布的《安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》。
3.乙方服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件發(fā)放費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4.乙方負(fù)責(zé)服務(wù)區(qū)域內(nèi)配件的管理，包括:配件申請(qǐng)、發(fā)放、倉(cāng)儲(chǔ)、退換，并確保配件使用及時(shí)性，合理性，倉(cāng)儲(chǔ)安全性。
5.在安裝、維修、維護(hù)時(shí)僅能用甲方提供或指定的配件。甲方不對(duì)非甲方提供或指定的配件產(chǎn)生的問(wèn)題承擔(dān)責(zé)任。甲方配件用于其它非甲方產(chǎn)品，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
6.乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)整配件價(jià)格建議；有權(quán)審核及調(diào)整其服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的配件需求。
7.乙方向其負(fù)責(zé)區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)出售配件的價(jià)格按《配件價(jià)格明細(xì)表》中規(guī)定的供價(jià)執(zhí)行。
8.乙方保證服務(wù)熱線電話____小時(shí)有人接聽(tīng)，對(duì)用戶咨詢，投訴進(jìn)行有效的處理。
9.乙方有權(quán)向甲方索取準(zhǔn)確有效的基礎(chǔ)資料，有效的數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計(jì)及反饋手段。
10.乙方必須保證按甲方要求反饋信息的及時(shí)性及準(zhǔn)確性，否則由此造成的損失甲方有權(quán)視情節(jié)輕重對(duì)乙方進(jìn)行罰款，撤消等處罰。
11.乙方有權(quán)向甲方提出建立與撤消服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建議。
12.乙方在征得甲方書(shū)面同意后，有權(quán)調(diào)整服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)范圍及服務(wù)項(xiàng)目。
13.乙方在不抵觸甲方政策的前提下，制定各項(xiàng)管理制度及考核辦法，相關(guān)文件應(yīng)交甲方備案。
14.乙方對(duì)服務(wù)區(qū)域內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，配件使用及供應(yīng)情況，甲方政策執(zhí)行效果負(fù)責(zé)，并承擔(dān)與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)同等的責(zé)任。
15.乙方應(yīng)對(duì)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，政策流程，服務(wù)理念，安裝維修技能的培訓(xùn)，對(duì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)疑難問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)處理。
第六條 結(jié)算
1.乙方按照甲方制定的《安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》中所規(guī)定的要求向甲方結(jié)算安裝維修費(fèi)用，安裝維修費(fèi)用按下式計(jì)算：____________。
2.結(jié)算以銷售年度為準(zhǔn)，每____年結(jié)算一次。
3.產(chǎn)品安裝維修費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：甲方按安裝維修數(shù)量以每臺(tái)人民幣_(tái)____元整（大寫(xiě)：_____）向乙方支付安裝服務(wù)費(fèi)。
4.安裝維護(hù)服務(wù)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)（略）。
5.上門(mén)服務(wù)實(shí)施地區(qū)僅限____地區(qū)。
6.安裝維護(hù)費(fèi)結(jié)算的憑據(jù)：憑乙方真實(shí)，準(zhǔn)確的各種維修記錄:《售后安裝維修記錄表》，《上門(mén)維修記錄表》，維修記錄填寫(xiě)不詳，不予結(jié)算。
7.所有安裝維修記錄以____電話查詢核實(shí)為準(zhǔn)，一旦發(fā)現(xiàn)假單，除不予結(jié)算外，另加每單____元的違約金。
第七條 合同期限
本合同有效期___年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
第八條 違約責(zé)任
本合同生效后各方應(yīng)嚴(yán)格按合同的約定履行自己的義務(wù)，如果本合同任何一方違反本合同及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定導(dǎo)致本合同未獲履行和未獲完全履行，違約方應(yīng)承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任。
第九條 爭(zhēng)議的解決
1.本合同書(shū)適用中華人民共和國(guó)有關(guān)法律，受中華人民共和國(guó)法律管轄。
2.本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書(shū)面合同，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十條 生效條件
本合同自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。
本合同—式____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)____份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。
凈水設(shè)備安裝方案篇九
（一）、現(xiàn)狀分析：
1、從02年開(kāi)始，4s店將引擎免拆養(yǎng)護(hù)引入中國(guó)。
2、定期引擎養(yǎng)護(hù)消費(fèi)認(rèn)識(shí)成熟，市場(chǎng)基礎(chǔ)龐大。
3、鑒于4s店虛高的價(jià)格及不方便的地理位置，車(chē)主需要一個(gè)更具性價(jià)比的養(yǎng)護(hù)場(chǎng)所。
4、傳統(tǒng)引擎養(yǎng)護(hù)品大多為“到渠道止”渠道模式，根本沒(méi)有營(yíng)銷模式。
5、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品企業(yè)是“各有精品一兩項(xiàng)，無(wú)法做到全覆蓋”，“萬(wàn)國(guó)牌”養(yǎng)護(hù)店成為尷尬。
6、傳統(tǒng)養(yǎng)護(hù)品大多無(wú)車(chē)主價(jià)值模式，4s店勉強(qiáng)可行，傳統(tǒng)店面經(jīng)營(yíng)比較困難。
（二）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
1、市場(chǎng)有一個(gè)讓車(chē)主不是脅迫接受而是內(nèi)心認(rèn)同的養(yǎng)護(hù)品牌機(jī)會(huì)。
2、這個(gè)養(yǎng)護(hù)品牌必須的以車(chē)主價(jià)值和利益為中心。
3、市場(chǎng)存在一個(gè)保養(yǎng)不只是讓車(chē)不壞，更是超強(qiáng)駕駛感受及省錢(qián)省心的選擇的養(yǎng)護(hù)機(jī)會(huì)。
4、渠道需要一個(gè)車(chē)主能認(rèn)同，市場(chǎng)有推廣的養(yǎng)護(hù)品牌。
5、渠道需要一個(gè)全覆蓋的一個(gè)統(tǒng)一品牌，而非“萬(wàn)國(guó)牌”。
（三）、市場(chǎng)定位及模式：
威士邦汽車(chē)引擎深化養(yǎng)護(hù)——安全環(huán)保又節(jié)能
1、價(jià)值導(dǎo)向：
a、天天開(kāi)新車(chē)b、養(yǎng)護(hù)更省錢(qián)c、終身保大修d、會(huì)員高增值
2、項(xiàng)目組成三大系列：深度清潔、深化保養(yǎng)、升級(jí)養(yǎng)護(hù)
十大系統(tǒng)：燃油噴射系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、進(jìn)排氣系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、剎車(chē)系統(tǒng)、尾氣治理系統(tǒng)。
3、盈利模式：
超限滿足需求，為車(chē)主帶上金手銬！
a、零費(fèi)用養(yǎng)車(chē)計(jì)劃。b、終身保大修計(jì)劃。
(四)、傳統(tǒng)常規(guī)引擎養(yǎng)護(hù)的危害
1、引擎內(nèi)部油泥、積碳、膠狀物得不到及時(shí)清除：會(huì)導(dǎo)致引擎運(yùn)動(dòng)連貫性差增加駕駛負(fù)擔(dān)；導(dǎo)致磨損加劇增加維修幾率，增加維修的時(shí)間和成本的支出。
2、常規(guī)的潤(rùn)滑油只能提供即時(shí)性保護(hù)，無(wú)法解決干摩擦及邊界摩擦問(wèn)題進(jìn)一步加快引擎磨損老化，增加維修的成本支持。
3、據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅做常規(guī)更換機(jī)油、三濾保養(yǎng)，引擎每運(yùn)行10萬(wàn)公里會(huì)導(dǎo)致油耗上升10%以上，極大的增加燃油費(fèi)用的支出。
1、店面裝修，根據(jù)店面的實(shí)際情況公司提供合適的裝修內(nèi)容，一般包括產(chǎn)品體系功效牌，養(yǎng)護(hù)效果圖，展品展示柜，ci形象包裝。
2、入店培訓(xùn)，需要您提供一臺(tái)車(chē)，由公司的培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)對(duì)所提供的車(chē)輛進(jìn)行整車(chē)保養(yǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)所用產(chǎn)品由公司提供，培訓(xùn)內(nèi)容包括設(shè)備使用講解并示范操作，產(chǎn)品體系及效果說(shuō)明，產(chǎn)品服務(wù)銷售技巧培訓(xùn)。第一次培訓(xùn)完畢后，一個(gè)星期后公司將安排系統(tǒng)的總部培訓(xùn)每個(gè)新店必須派員工參加人員不限（費(fèi)用由公司支出）。
3、客戶梳理，店面需對(duì)自己的老客戶做系統(tǒng)梳理，統(tǒng)計(jì)老客戶資料，劃分客戶種類，對(duì)整體客戶情況進(jìn)行分析，根據(jù)客戶情況制定第一次活動(dòng)方案，店中必須指派專人負(fù)責(zé)活動(dòng)事項(xiàng)。
1、體驗(yàn)活動(dòng)，制定第一次體驗(yàn)活動(dòng)，了解整個(gè)客戶情況，并作詳細(xì)說(shuō)明，反饋整個(gè)活動(dòng)的結(jié)果，上報(bào)公司備檔。
2、技術(shù)要求，店面設(shè)備操作人員，需對(duì)設(shè)備熟練操作，包括設(shè)備維護(hù)，故障排除，操作流程，設(shè)備使用特色，老板配合公司嚴(yán)格要求通過(guò)考核。
3、營(yíng)銷方案，根據(jù)第一次活動(dòng)情況，及整個(gè)店面人力資源情況，制定店面營(yíng)銷方案。
4、維護(hù)工作，公司銷售部人員上報(bào)公司維護(hù)方案，并由店面老板確認(rèn)，確認(rèn)后維護(hù)方案將作為銷售人員重要績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
一、市場(chǎng)拓展方案：
1、兩公里商圈方案
在店面可輻射的兩公里商圈開(kāi)展店面活動(dòng)主要包括（每個(gè)季度一次的大型促銷活動(dòng)、中國(guó)汽車(chē)心臟調(diào)查活動(dòng)、節(jié)油動(dòng)力雙冠王城際挑戰(zhàn)賽）
2、外聯(lián)商家方案
1、威士邦會(huì)員客戶均可在外聯(lián)商家享受餐飲、休閑優(yōu)惠打折活動(dòng)。
2、威士邦會(huì)員客戶均可享受免費(fèi)科學(xué)養(yǎng)車(chē)大講堂免費(fèi)聽(tīng)課機(jī)會(huì)。加威士邦車(chē)主俱樂(lè)部服務(wù)體系。
3、養(yǎng)車(chē)顧問(wèn)方案
全放位的按照威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)顧問(wèn)方案培訓(xùn)，需根據(jù)店面后期的銷售情況申請(qǐng)此服務(wù)。
4、品牌再造
落實(shí)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題協(xié)助經(jīng)銷商建立品牌服務(wù)體系，銷售體系，及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目進(jìn)店優(yōu)惠月
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝，限額50名。
2、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)新老客戶入店，公司派人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹、模擬實(shí)驗(yàn)演示等介紹工作。
3、活動(dòng)開(kāi)始之前對(duì)老河口地區(qū)車(chē)主完成宣傳單頁(yè)的大面積發(fā)放工作。
4、開(kāi)展為期一個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)。
5、優(yōu)惠月活動(dòng)內(nèi)容：
a:進(jìn)店有禮：每天進(jìn)店前五名客戶均可免費(fèi)活動(dòng)精美小禮品一份。
b.清潔養(yǎng)護(hù)送“節(jié)油”：活動(dòng)期間凡進(jìn)行清潔服務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲得價(jià)值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。
值128元的引擎強(qiáng)力清潔服務(wù)+價(jià)值48元燃油機(jī)能增強(qiáng)劑一支。
d.你做引擎升級(jí)，我送超價(jià)值禮品：活動(dòng)期間進(jìn)行399元引擎升級(jí)服務(wù)，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送汽車(chē)遮陽(yáng)傘+車(chē)載吸塵器+車(chē)載空氣凈化器一只。
美國(guó)威士邦汽車(chē)深化養(yǎng)護(hù)用品
凈水設(shè)備安裝方案篇十
甲方(需方)：
乙方(供方)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法》有關(guān)規(guī)定，為明確權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商就校園監(jiān)控設(shè)備一事達(dá)成協(xié)議如下：
一、設(shè)備及安裝總造價(jià)：人民幣元(大寫(xiě)：元整)，(附詳細(xì)子目設(shè)備清單)。
二、付款方式：
1、甲乙雙方自合同簽訂之日起，甲方支付給乙方，總造價(jià)30%的首付款人民幣元)。
2、乙方在收到首付款三天內(nèi)，按照合同附頁(yè)(設(shè)備清單)所規(guī)定產(chǎn)品的清單、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量交付至甲方指定現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)甲方現(xiàn)場(chǎng)保管人員現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收后，甲方給乙方支付設(shè)備安裝總造價(jià)的50%，計(jì)人民幣元)。
3、乙方將安裝調(diào)試完畢，甲方管理人員驗(yàn)收合格后，甲方給乙方支付設(shè)備安裝總造價(jià)的17%，計(jì)人民幣元(大寫(xiě)：。)
4、安裝完畢甲方驗(yàn)收后，剩余設(shè)備安裝總造價(jià)的3%計(jì)人民幣質(zhì)保金，按售后服務(wù)質(zhì)保書(shū)履行，在壹年后支付給乙方。
三、甲乙雙方責(zé)任
1、甲方積極配合乙方的設(shè)備安裝，以保證順利進(jìn)行。
2、乙方提供的售后服務(wù)，工程交驗(yàn)后，乙方對(duì)所提供的設(shè)備提供保修壹年，甲方需專人管理設(shè)備，由乙方負(fù)責(zé)培訓(xùn)甲方人員安全操作，熟悉產(chǎn)品性能太簡(jiǎn)單和保養(yǎng)。
四、本合同自簽訂之日起生效，未盡事宜協(xié)商解決，甲乙雙方如有任何一方違約，交仲裁裁決。
五、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
凈水設(shè)備安裝方案篇十一
乙方(代理人)_________________
甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、代理區(qū)域
乙方的代理區(qū)域?yàn)椋篲_______區(qū)域。
二、代理產(chǎn)品
乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：________牌凈水器所有系列產(chǎn)品。
三、代理權(quán)限
1、甲方授權(quán)乙方為區(qū)域的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售、經(jīng)銷商管理和售后服務(wù)。
3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止。
4、對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任;除甲方另行書(shū)面授權(quán)或者書(shū)面確認(rèn)外，乙方不得以甲方名義或者以其他形式代表甲方從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者其他行為。
四、代理期限
1、本合同的代理期限為年，從本合同簽訂之日起至年月日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。
2、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前1個(gè)月向甲方提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：
(1)較好地履行了本合同的義務(wù)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)重大違約行為;
(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng);
五、最低代理銷售額
1、乙方承諾每年向甲方的訂貨量為.
2、完成全年100%訂貨量，返點(diǎn)2%，超額完成部分，返點(diǎn)3%.返點(diǎn)以同等金額代理產(chǎn)品的形式支付。如果連續(xù)3年不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。
六、推銷、宣傳與廣告
1、乙方是市場(chǎng)的全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，爭(zhēng)取客戶，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
2、乙方有義務(wù)通過(guò)廣告活動(dòng)，宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù))
3、乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行有關(guān)法規(guī)對(duì)廣告活動(dòng)的要求，并遵守甲方對(duì)廣告活動(dòng)的有關(guān)要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。
4、乙方可自行策劃并實(shí)施針對(duì)代理區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的廣告宣傳或促銷推廣活動(dòng)，但必須獲得甲方事先書(shū)面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。
6、為了保護(hù)所有經(jīng)銷商的利益，乙方不能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布低于甲方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的相應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格的信息。違反此項(xiàng)規(guī)定的，甲方有權(quán)終止本代理合同，并由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
七、貨款與物流
乙方需貨時(shí)，應(yīng)向甲方發(fā)出書(shū)面訂單，一般應(yīng)在每月15日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前全額支付貨款。
(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物。
(2)甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔(dān)鐵路貨運(yùn)或汽運(yùn)費(fèi)，航空貨運(yùn)費(fèi)等，發(fā)貨方式由乙方確定。
八、監(jiān)督、培訓(xùn)及售后服務(wù)
1、甲方應(yīng)當(dāng)在不影響乙方正常營(yíng)業(yè)的前提下，定期或不定期對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方或其委派的督導(dǎo)員在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的建議和指導(dǎo)。
2、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對(duì)乙方提供開(kāi)展經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。
3、甲方為乙方提供的產(chǎn)品質(zhì)保期為壹年，質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量售后問(wèn)題，配件由甲方提供(濾芯除外)
九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
1、甲方許可乙方在經(jīng)銷本代理合同產(chǎn)品過(guò)程中使用甲方享有的、已應(yīng)用于相應(yīng)代理產(chǎn)品上的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)，但乙方不得擅自將前述權(quán)利應(yīng)用于非經(jīng)銷代理產(chǎn)品行為之外或者授權(quán)第三方使用。
2、乙方應(yīng)經(jīng)常視察市場(chǎng)，如發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應(yīng)據(jù)實(shí)向甲方報(bào)告。乙方應(yīng)盡最大努力并按照甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔(dān)正常代理活動(dòng)以外的此類維權(quán)費(fèi)用。
3、所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和說(shuō)明均屬甲方所有，乙方應(yīng)在協(xié)議終止時(shí)歸還給甲方。
十、合同轉(zhuǎn)讓
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)獨(dú)立自主地經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營(yíng)管理。
2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。
(1)乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報(bào)告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。
(2)乙方轉(zhuǎn)讓本合同時(shí)，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
(3)乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷售合同。
十一、合同變更
1、為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，甲方有權(quán)對(duì)本合同進(jìn)行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。
2、甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項(xiàng)，在規(guī)定的變更時(shí)間前15天通知乙方。
3、在本合同期滿續(xù)訂合同時(shí)，甲方有權(quán)以新制定的銷售代理合同代替本合同。對(duì)本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的準(zhǔn)則，且新制定的銷售代理合同文本應(yīng)當(dāng)適用于全部的代理銷售商。
十二、合同終止
1、除本合同已約定情形外，本合同因下列情況而終止：
(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;
(2)甲乙雙方通過(guò)書(shū)面協(xié)議解除本合同;
(3)因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;
(5)當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;
(6)當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;
(7)一方宣告破產(chǎn)或宣告解散;
(8)法院、政府等行政行為要求代理商終止?fàn)I業(yè);
2、乙方應(yīng)在本合同終止之日起7日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復(fù)制品。
十三、合同解除
1、甲方有下列行為之一的，乙方有權(quán)書(shū)面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)甲方時(shí)生效：
(2)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起大量投訴并被國(guó)家主要媒體曝光，品牌形象和價(jià)值及企業(yè)商譽(yù)受到嚴(yán)重?fù)p害的。
2、乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)書(shū)面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)乙方時(shí)生效：
(3)未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同;
(4)故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的;
(5)故意向甲方報(bào)告錯(cuò)誤的或誤導(dǎo)性的信息;
(6)違反競(jìng)業(yè)禁止的規(guī)定參與競(jìng)爭(zhēng)的;
(7)連續(xù)3年未能完成銷售指標(biāo)的;
(8)受到甲方3次以上處罰，屢教不改的。
十四、爭(zhēng)議的處理
1、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則提交廣州仲裁委員會(huì)依照其仲裁規(guī)則仲裁解決，仲裁適用中華人民共和國(guó)法律。
2、勝訴方參與仲裁或者訴訟活動(dòng)所開(kāi)支或者需要開(kāi)支的律師費(fèi)(風(fēng)險(xiǎn)代理律師費(fèi)不超過(guò)勝訴標(biāo)的的30%)差旅費(fèi)以及其他仲裁開(kāi)支，由敗訴方承擔(dān)。
十五、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)書(shū)面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后7日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書(shū)面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過(guò)友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無(wú)法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無(wú)須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)(不論曾否宣戰(zhàn))動(dòng)亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
十六、合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對(duì)本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
十七、補(bǔ)充與附件
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
十八、產(chǎn)品價(jià)格
宅博士?jī)羲魅珖?guó)統(tǒng)一價(jià)格表的報(bào)價(jià)不含稅金、不含運(yùn)費(fèi)、不含安裝費(fèi)，如乙方要求
甲方提供發(fā)票，需要加收稅金。
十九、合同的效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字之日起生效。
本合同正本一式2份，雙方各執(zhí)1份，具有同等法律效力。
帳號(hào)：_________________帳號(hào)：_________________
年月日_________年____月____日
凈水設(shè)備安裝方案篇十二
斷地?cái)U(kuò)大你的知識(shí)面與 競(jìng)爭(zhēng)力。
凈來(lái)凈水器總經(jīng)理劉堅(jiān)認(rèn)為：個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合；凈水器企業(yè)人員個(gè)人的發(fā)展，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。電子商務(wù)公司的參與為中 間商的身份參與到企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中來(lái)，幫助其解決各種與買(mǎi)家溝通的困難，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金，那么這對(duì)電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個(gè)飛躍。中國(guó)凈水器 企業(yè)何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做國(guó)際貿(mào)易將成為2012年電子商務(wù)新趨勢(shì)：其一，通過(guò)各種渠道讓外國(guó)客戶知道你；其二，是讓外國(guó)客戶信任你。這需要時(shí)間，更需要規(guī)范 的質(zhì)量管理，需要國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才。
電子商務(wù)本來(lái)就是建立在虛擬平臺(tái)上的發(fā)展模式，這其中要初涉電子商務(wù)的凈水器企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時(shí)期，還是在生意發(fā)展的興隆時(shí)期，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時(shí)期，隨時(shí)保持樂(lè)觀精神和接受新事物的能力。
凈水設(shè)備安裝方案篇十三
一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦everpure、百諾肯paragon 、浪木、派斯praise 等品牌 ，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。
二、銷售與服務(wù)策略：
某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，總?cè)丝?00多萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶（特別是潛在的客戶）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。
對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大-片人購(gòu)買(mǎi)。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市，估計(jì)半年也賣(mài)不了幾臺(tái)。
四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經(jīng)銷商
既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的， 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全省范圍內(nèi)招商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。
2、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）
由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售
可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。
4、租賃
只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)
我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：
1）受眾目標(biāo)明確
去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。
2）定位準(zhǔn)確
裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
3）凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。
6、專賣(mài)店直營(yíng)
可以考慮開(kāi)那么一到兩家專賣(mài)店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營(yíng)造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對(duì)客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。
7、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
8、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣(mài)點(diǎn)了，這樣房子就更好賣(mài)了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利
當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大-片！
10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。
目前市場(chǎng)上的凈水機(jī),同質(zhì)化非常嚴(yán)重,并且大多都是以一套工藝包打天下,對(duì)很多地方的水源問(wèn)題沒(méi)有真正設(shè)計(jì)出解決需求的產(chǎn)品,如:市場(chǎng)上既能保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)元素,又能去降低硬度的產(chǎn)品很少,能解決高鐵錳、苦咸水的凈水廠家真的是鳳毛麟角。高端的全智能化控制的產(chǎn)品更是少之又少。90%的廠家沒(méi)有自己的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)淡薄，營(yíng)銷模式單一化。
一、產(chǎn)品定位：為家庭用戶和商業(yè)用戶提供凈水方案，把品牌定位為“生活凈水專家”，給終端客戶傳播一種“您身邊的凈水解決方案工程師”產(chǎn)品價(jià)格定位在中高檔，滿足了不同收入的.消費(fèi)群體，讓各個(gè)階層的消費(fèi)者都可以享受到凈水機(jī)帶來(lái)的便捷。秉著用良“芯”，造好水的態(tài)度，發(fā)展凈水機(jī)市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1） 全封閉外觀設(shè)計(jì)：衛(wèi)生、時(shí)尚、大方、簡(jiǎn)約。
2） 節(jié)能：耗電低，經(jīng)濟(jì)節(jié)能環(huán)保。
3） 節(jié)水：獨(dú)創(chuàng)的節(jié)水凈化技術(shù)設(shè)計(jì)，廢水排放量小。
4） 快速安裝：安裝簡(jiǎn)單方便，省心，省時(shí)、省力。
5） 杜絕污染：凈水隨用隨制，避免二次污染
6） 水通量大，抗污染性能較高，0.01微米純物理高精度過(guò)濾技術(shù)。
7）產(chǎn)品多元化，適合各類用水人群
8）自動(dòng)沖洗結(jié)構(gòu)，易排污，楚云方便，豪華精致。
三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)：
凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”， 但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確，如買(mǎi)彩電看電視，買(mǎi)冰箱儲(chǔ)存食品，不買(mǎi)彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī) 似乎是可有可無(wú)的，自來(lái)水也能喝，這不我喝了幾十年的自來(lái)水也都過(guò)來(lái)了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很 多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等；一般家電只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，客戶主動(dòng)來(lái)買(mǎi)，店家賣(mài)掉 就完事了，而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買(mǎi)，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購(gòu)買(mǎi)的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大-片人購(gòu)買(mǎi)。一 般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤(rùn)，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康 對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了，而是家家必備的生活必需品。
四、凈水機(jī)的銷售模式：
1、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）
錢(qián)來(lái)。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至 包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€(gè)病人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，證明此物此水確有神效；有的會(huì)請(qǐng)知名的專家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的會(huì)當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚） 餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情。。。。。。
搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會(huì)銷”的高手，它們組織的會(huì)議常能聚集數(shù)百上千人，請(qǐng)來(lái)的講師亦非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購(gòu)機(jī)。
2、展銷
展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。2015年2015年成都舉辦的全國(guó)凈水機(jī)展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水機(jī)在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷 售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
3、租賃
我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多多，地方政府出讓土地，財(cái)源滾滾，君不見(jiàn)，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來(lái)了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水機(jī)吧，每個(gè)房間裝一臺(tái)直飲機(jī)多好??！
還有學(xué)校，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長(zhǎng)們寶貝著呢！每個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺(tái)直飲機(jī)啊！
某地最近要開(kāi)個(gè)五星級(jí)大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺(tái)凈水機(jī)加飲水機(jī)或直飲機(jī)。
其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個(gè)單位辦公室里都給裝起來(lái)。
政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時(shí)該出手時(shí)就出手，市場(chǎng)和商機(jī)是大大的，就看你會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)！
4、試用
策劃目的：
讓意向顧客免費(fèi)擁有機(jī)器，先體驗(yàn)再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)無(wú)壓力，親身感受產(chǎn)品及服務(wù)，加上適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)的過(guò)程達(dá)成銷售。
操作重點(diǎn)：
宣傳，選擇顧客，免費(fèi)擁有機(jī)器進(jìn)行體驗(yàn)，押金，協(xié)議，體驗(yàn)期限，引導(dǎo)，不滿意全額退款，服務(wù)。
操作流程：
1.進(jìn)行宣傳，可通過(guò)撥打采購(gòu)的業(yè)主電話，dm單，火三輪，小區(qū)等多渠道展開(kāi)。注：主題很重要，可定為類似于“百臺(tái)水機(jī)免費(fèi)試用”之類。
2.選擇試用客戶。
注：收集好報(bào)名者數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，篩選出最有效數(shù)據(jù)
3.設(shè)計(jì)好試用協(xié)議。
注：協(xié)議里一定要涉及有押金，建議1000元，還要涉及體驗(yàn)試用期限，建議為一個(gè)月，涉及到期時(shí)，顧客不滿意將全額退款，涉及機(jī)器人為損壞原價(jià)賠償?shù)取?/p>
4.簽署協(xié)議并進(jìn)行體驗(yàn)試用。
5.記錄好體驗(yàn)試用情況并及時(shí)進(jìn)行跟蹤。
注：這期間一定要做好服務(wù)以及引導(dǎo)工作
6.到期后，進(jìn)行促銷，爭(zhēng)取機(jī)器不取
7.售后服務(wù)工作。
注：已購(gòu)機(jī)顧客，通過(guò)服務(wù)和一定政策的幫助，爭(zhēng)取讓其在小區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
5、小區(qū)促銷法
“零距離”上門(mén)服務(wù)和組團(tuán)家裝服務(wù)的形式，是一項(xiàng)深受消費(fèi)者歡迎的服務(wù)形式，因?yàn)樗鼤?huì)給消費(fèi)者帶來(lái)方便，所以，此種服務(wù)形式正越來(lái)越多的被商家采用。俗話說(shuō)：做事如要?jiǎng)偃艘换I，就必須做到：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。在此種服務(wù)形式尚處在“粗糙”階段之時(shí)，我們應(yīng)以最快的速度和最優(yōu)良的完善服務(wù)槍?xiě)?zhàn)這個(gè)陣地。
首先選擇入住率高的小區(qū)社區(qū)居民的日?；顒?dòng)判斷該社區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。例如，早晨7點(diǎn)到8點(diǎn)是上班高峰期，可大致了解社區(qū)上班人群情況；8點(diǎn)到9點(diǎn)是買(mǎi)菜的高峰期，可了解社區(qū)住戶的重要路線，并大致明確買(mǎi)菜人是業(yè)主還是保姆；下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)半是社區(qū)活動(dòng)頻繁的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段直接反映社區(qū)住戶情況。在以上幾個(gè)典型時(shí)間段，應(yīng)詳細(xì)記錄人群的相關(guān)信息，以便分析客戶，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。
經(jīng)過(guò)了解，我們選擇下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段作為活動(dòng)的時(shí)間。
在小區(qū)內(nèi)選擇人流比較聚集的地方，放上我們的宣傳牌和桌子、凈水機(jī)以及贈(zèng)品等。在業(yè)主吃過(guò)飯出來(lái)散步時(shí)向他們宣傳，講解、示范我們凈水機(jī)的用途等。
找到小區(qū)物業(yè) 組織團(tuán)購(gòu)與小區(qū)物業(yè)合作，讓他們組織團(tuán)購(gòu)。承諾物業(yè)組織二十戶以上，他們的凈水機(jī)免費(fèi)。
進(jìn)到小區(qū)后，造勢(shì)宣傳，讓居民認(rèn)可，以利益點(diǎn)來(lái)吸引居民，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確保人氣，形成商家與消費(fèi)者交流互動(dòng)的平臺(tái)，這是小區(qū)銷量突破的基礎(chǔ)。
可供選擇的小區(qū)：····略
凈水設(shè)備安裝方案篇十四
小區(qū)推廣的特點(diǎn)：
宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔
本次推廣活動(dòng)的目的：
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：
1、 目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對(duì)集中
3、 只有一家推廣商，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、 內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）
宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)
3、 水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、 物料準(zhǔn)備：
演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過(guò)的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準(zhǔn)備：
3、 場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、 禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的.布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求
視覺(jué)表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
贈(zèng)品及講話
一、 活動(dòng)時(shí)間
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
三、 活動(dòng)主題
好水好健康 清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動(dòng)。
凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。
視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái)，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來(lái)水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。
位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）
向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用： 設(shè)備費(fèi)用：
物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：
附件一：
客戶資料登記表
活動(dòng)一：愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)
活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)
在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送（活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動(dòng)三、參與有獎(jiǎng)
在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。
活動(dòng)四、保留有益
請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購(gòu)機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠！
凈水設(shè)備安裝方案篇十五
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方商定，乙方租賃甲方凈水器，雙方達(dá)成以下協(xié)議：
一、租賃產(chǎn)品（見(jiàn)下表）：
規(guī)格型號(hào)
租金/年
續(xù)租/年
kx-ro-a4
450元
280元
xl-ro-102
500元
380元
xl-ro-105
600元
480元
二、租賃時(shí)間：從
****年**月**日起，至
****年**月**日，超出租期按年計(jì)租，在****年**月**日開(kāi)始安裝。（具體按實(shí)際安裝日期計(jì)算。）
三、付款方式：首付起始租金現(xiàn)金__________元，每年在簽訂合同的用一時(shí)間收取每年的租金________元。
四、乙方不履行上述付款方式，甲方未收到租金款，甲方有權(quán)收回租賃產(chǎn)品，并向乙方索賠租金50%違約金，由此所造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。
五、維護(hù)維修：每年定時(shí)甲方前往乙方進(jìn)行相應(yīng)的凈水器維護(hù)并達(dá)到飲水標(biāo)準(zhǔn)。
五、運(yùn)輸安裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：甲方負(fù)責(zé)。
六、合同到期乙方不續(xù)租，需提前5個(gè)工作日通知甲方進(jìn)行租賃產(chǎn)品收回。
七、乙方在租用期間，所租用產(chǎn)品只有使用權(quán)，產(chǎn)品的其它一切權(quán)屬甲方所有，乙方無(wú)權(quán)將租用甲方的產(chǎn)品變相抵押、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，如有上述行為視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任并有權(quán)收回所租用的一切產(chǎn)品，并按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值追回一切經(jīng)濟(jì)損失。租金及其它費(fèi)用照計(jì)。
八、驗(yàn)收方式：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝到位，并檢測(cè)水質(zhì)合格后，乙方進(jìn)行驗(yàn)收。
九、以上各項(xiàng)合約甲乙雙方必須共同遵守。如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可通過(guò)本合同在甲方所在地法院解決。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
十一、合同備注：
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
姓名：
地址：
電話：
年 月 日
名稱：
地址：
代理人：
電話：
年 月 日
凈水設(shè)備安裝方案篇十六
xx便利店
：店內(nèi)所有員工
1、提高便利店的知名度，擴(kuò)大品牌效應(yīng)
2、通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)便利店的銷售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠誠(chéng)度
愛(ài)情至上浪漫無(wú)罪
1、活動(dòng)形式
比賽贏獎(jiǎng)品，愛(ài)心墻抽獎(jiǎng)以及其他促銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)人員安排及職責(zé)
1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：xxx店長(zhǎng)
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2）策劃、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xxx
主要工作：活動(dòng)策劃與安排、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集；
3）人員分工、布場(chǎng)及撤場(chǎng)安排：xxx
主要工作：人員的調(diào)配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排；
4）物品準(zhǔn)備：xxx
主要工作：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，發(fā)放獎(jiǎng)品。
5）現(xiàn)場(chǎng)照相、錄像：xxx
主要工作：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的拍照與錄制
1、便利店內(nèi)（現(xiàn)場(chǎng)不讓進(jìn)行布置）
a、用帶有“情人節(jié)快樂(lè)”字樣的粉色彩帶、氣球布置店內(nèi)
b、在店內(nèi)一角擺上“愛(ài)心墻”
2、店外
門(mén)口拉上橫幅“祝大家情人節(jié)快樂(lè)！今天參與活動(dòng)，各種大禮等著您來(lái)拿”
a、情侶比賽活動(dòng)
1、愛(ài)我就把我抱回家
參與活動(dòng)的情侶，由男生將女生抱起并且堅(jiān)持住。時(shí)間能夠持續(xù)3分鐘、2分鐘、1分鐘以上的，可以分別獲得不同的禮品。
2、姻緣一線牽
抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放進(jìn)店內(nèi)的商品，并用紅色繩子拴住，繩子另一端放在抽獎(jiǎng)箱外。參與活動(dòng)的情侶共同選取一根繩子，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
3、我的心思你不用猜
女情侶回答，比如說(shuō)，主持人問(wèn)，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫(xiě)出自己的答案，同時(shí)女方也要去寫(xiě)自己喜歡的、東西。一致答案的數(shù)量最多的情侶，獲得大獎(jiǎng)。
4、愛(ài)心墻
情人節(jié)當(dāng)天，無(wú)論單身還是情侶都可以用便利貼記錄自己的心情，或者寫(xiě)下祝福的話并留下聯(lián)系方式，貼在愛(ài)心墻上。當(dāng)天晚上由店長(zhǎng)抽取5張作為幸運(yùn)顧客，送取禮品或購(gòu)物券。
5、促銷活動(dòng)
a、買(mǎi)巧克力禮包送一朵玫瑰花
b、購(gòu)物滿100送玫瑰花一朵，滿200送巧克力
c、團(tuán)購(gòu)：3對(duì)以上情侶團(tuán)購(gòu)打8.8折
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