實(shí)用對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)（模板21篇）

文學(xué)是一種藝術(shù)形式，通過學(xué)習(xí)文學(xué)可以提高自己的審美能力和文學(xué)鑒賞水平。在寫總結(jié)之前，可以先梳理一下自己的思路和要點(diǎn)，然后再進(jìn)行具體的表達(dá)。以下是一些總結(jié)示例，希望能對大家的總結(jié)寫作有所幫助。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇一

為全面評價大學(xué)生村官服務(wù)期間德才表現(xiàn)和工作實(shí)績，引導(dǎo)和鼓勵大學(xué)生村官扎根基層、服務(wù)群眾、干事創(chuàng)業(yè)，近期，xx鎮(zhèn)黨委按照縣委組織部要求認(rèn)真做好大學(xué)生村官年度和聘期考核工作。

xx鎮(zhèn)將日?？疾?、年度考核和聘期考核相結(jié)合，從個人述職、抽查工作筆記、日?？记诘榷鄠€角度深入了解大學(xué)生村官的工作情況，鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)考核的工作人員深入到大學(xué)生村官所在村通過村兩委成員、村民小組長、黨員代表對大學(xué)生村官進(jìn)行民主測評、詢問了解日常工作、走訪村民聽取意見等多種方式更加全面地掌握大學(xué)生村官的工作開展情況，為考核提供詳實(shí)有效的依據(jù)。

針對以往考核考核標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)、考核流于形式的情況，今年鎮(zhèn)黨委嚴(yán)把考核標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，進(jìn)一步細(xì)化考核內(nèi)容，量化考核指標(biāo)，考核內(nèi)容除思想政治素質(zhì)、工作作風(fēng)、廉潔自律等方面外，還重點(diǎn)考核大學(xué)生村官的`工作實(shí)績，包括履行崗位職責(zé)、服務(wù)意識、作用發(fā)揮、處理復(fù)雜矛盾等方面情況；民主測評時，要求參加測評的村民圍繞“德、能、勤、績、廉、學(xué)”六個方面內(nèi)容嚴(yán)格對大學(xué)生村官進(jìn)行測評，確保測評結(jié)果能真實(shí)反映村官工作情況。

日?？己烁艹浞煮w現(xiàn)大學(xué)生村官真實(shí)的工作情況，因此鎮(zhèn)黨委要求大學(xué)生村官在日常工作中做到每天簽到、每季度寫一篇民情日記、每年寫一篇工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃；通過普查與不定期抽查相結(jié)合的方式，檢查其到崗和日常情況，并將日常檢查結(jié)果納入年度考核；在考查時統(tǒng)籌考慮大學(xué)生村官的主觀努力程度、個人特長發(fā)揮、任職地的基礎(chǔ)條件和工作環(huán)境等，確保了考核結(jié)果客觀公正。

大學(xué)生村官年度考核和聘期考核，是督促大學(xué)生村官創(chuàng)先爭優(yōu)和營造了大學(xué)生村官提高履職意識、履職能力的良好氛圍的有效途徑。鎮(zhèn)黨委堅(jiān)持考核結(jié)果運(yùn)用，把考核結(jié)果作為大學(xué)生村官續(xù)聘、獎懲的重要依據(jù)，從而進(jìn)一步完善對大學(xué)生村官的管理、使用和培養(yǎng)機(jī)制，真正把大學(xué)生村官培養(yǎng)成為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的骨干力量。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇二

大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)貧乏怎么辦缺乏工作經(jīng)驗(yàn),這是大學(xué)畢業(yè)生在撰寫求職

簡歷

時最大的困難之一。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀。

我叫，20xx年6月15日畢業(yè)于文理學(xué)院中文系xx班?；厥鬃约旱拇髮W(xué)生活，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過的，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里，我干過許多的事情，也取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進(jìn)步向黨組織靠攏，通過自己的努力和學(xué)校黨組織的考察，于20xx年6月光榮加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預(yù)備黨員，我感到萬分激動。在這個先進(jìn)組織里，我將用我的實(shí)際的行動，扎實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表揚(yáng)。在20xx年6月，為了更好適應(yīng)社會的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行代課，十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^一個月，不但更加促進(jìn)自己的適應(yīng)能力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績也有較大進(jìn)步。

三、工作能力方面： 為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，能較熟練的使用word，excel等軟件。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力，如開展的學(xué)雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動等。 我認(rèn)為尤其是在接受一項(xiàng)重大工作任務(wù)時，要成功圓滿去完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見，集思廣義;要謙虛謹(jǐn)慎，虛心請教;要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心大膽地開展工作，并在工作中細(xì)心探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會不斷進(jìn)步直到成功?？傊?，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。

經(jīng)過今年暑假在一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個多月的求職實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我覺得求職應(yīng)聘其實(shí)也沒想象中的那么難，下面是關(guān)于我個人這一個多月的就業(yè)實(shí)習(xí)心得：

1.面試時并不恐懼，只是雙方的一個溝通聊天過程，在這個過程中，你要像對待自己的朋友一樣對待面試官，真誠坦然;所謂的無領(lǐng)導(dǎo)小組討論更是一般，只是你平時和朋友同學(xué)聊天是什么狀態(tài)便是什么狀態(tài)，不要急于去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo);做到坦然誠實(shí)，你自己是什么便是什么，不要偽裝，越撒謊你便需要更多的謊言來支撐自己前面的說法，這樣你節(jié)奏便大亂。

2.多參加宣講會，親臨現(xiàn)場去與面試官現(xiàn)場互動，只有這樣，才能真實(shí)了解企業(yè)的文化和經(jīng)營模式，才能了解企業(yè)對人才的培訓(xùn)機(jī)制，才能知道自己到底合適不合適這家企業(yè)。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果這家單位要我，我去嗎?假使要你你又不想去，何必做無用功呢，何必浪費(fèi)雙方的感情和信任呢?奉勸：不要隨意網(wǎng)申，不要只看到單位說：哦，我聽過，就網(wǎng)申，可能你聽過但不了解，你并不合適，浪費(fèi)感情!

3.找工作時，當(dāng)然了，不能不提薪酬待遇，但這并不是決定條件，其實(shí)，拿工資不是看你自己拿多少，而是看別人拿多少，不必太在意我拿多少錢是不是就比別人強(qiáng);你要關(guān)心的是：你的第一份工作是否能夠?qū)W習(xí)到最多，而不是其他。你的第一份工作會間接影響你的價值觀和你對生活的態(tài)度和抱負(fù)，你想：你希望成為一個優(yōu)秀的、健康的人，那你就應(yīng)該讓自己在畢業(yè)時置身于一個由正直的聰明的人組成的有挑戰(zhàn)的環(huán)境中去?試想：微軟有幸要你，你去嗎?回答是肯定的了!這是一個正直的環(huán)境，每天你接觸的是全球一流的管理模式，全球一流的標(biāo)準(zhǔn)，那你想，你的生活態(tài)度和價值觀是什么?不期望待遇有多少，你對社會貢獻(xiàn)的多了自然社會也會給與你的更多!

能能看出來，比如，你最吸引同學(xué)的是你的哪點(diǎn)?最不吸引的又是什么?有想過改變嗎?你身邊時是如何評價你的，你的親朋好友又是如何評價你的，你的父母又是如何評價你的?只有一次一次的深刻認(rèn)識自己，才會清醒認(rèn)識自己以便你清醒認(rèn)識工作單位。不要奢望一次面試就搞定工作，多面幾次你自己也就更穩(wěn)重沉穩(wěn)了!

5.在就業(yè)問題上，在生存發(fā)展以及追求理想道路上，要走自己的路，讓父母擔(dān)憂去吧!有一些事情父母可能沒有你認(rèn)識深刻，你要學(xué)會把握機(jī)會，或許可以問問自己圈子里閱歷資歷最廣的人，你的老師，你的輔導(dǎo)員，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，均是可以參考的對象!切忌自己沒有方向沒有未來像蒼蠅一樣亂撞!

6.不要總是奢望找到最好的工作單位，沒有最好的，只有合適的，你要是懷揣著丟掉西瓜見到芝麻的心態(tài)，先找一個保底再去一直找尋的話，會讓自己越來越累，越來越迷茫，工資無止境，但你能做的有多少?先要去適應(yīng)由一個學(xué)校人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?，再去考慮喜歡的工作和環(huán)境。

這次的求職經(jīng)歷讓我深刻體會到找工作是需要堅(jiān)持和自信，工作不是想當(dāng)然就能找到的，首先要有充分的準(zhǔn)備，對自己的專業(yè)知識和簡介有深刻的認(rèn)識，以便在面試時能夠?qū)Υ鹱匀?，其次是要有臨場應(yīng)變能力，能夠在面試場合從容回答面試?yán)蠋熕鶈柕囊恍﹩栴}。關(guān)于一些求職要注意到的細(xì)節(jié)，我這里也說一下：

找工作時要清楚仔細(xì)觀看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投簡歷，要有目的的選擇幾個適合，符合要求的公司投遞簡歷。在招聘會上如果比較理想的，你喜歡去得公司，不管前面有多少應(yīng)聘者，也要盡量排隊(duì)等待，這樣更容易被招聘單位看到你的誠意，就有很大機(jī)會應(yīng)聘到這份工作。經(jīng)過這次暑假求職后，我個人積累了一些經(jīng)驗(yàn)：

如退而結(jié)網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機(jī)會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應(yīng)未來社會的要求。

求職準(zhǔn)備階段應(yīng)搞好自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢，找準(zhǔn)工作的種類、進(jìn)而找出行業(yè)以及業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學(xué)畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應(yīng)該有一個清醒的認(rèn)識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標(biāo)。 面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現(xiàn)出來。自己的

自我介紹

一定要吸引人，簡歷應(yīng)該言之有物，對上面的內(nèi)容要時刻記住。面試過程中細(xì)節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點(diǎn)，也不失端莊謹(jǐn)慎。

位，問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。歸根結(jié)底，還是那句俗話說的好：機(jī)遇只會光顧有準(zhǔn)備的人。

我的大學(xué)實(shí)習(xí)求職經(jīng)歷雖然不能說非常豐富，但是總是能夠代表 某些方面的經(jīng)驗(yàn)，大家可以借鑒一下，希望對大家都有所幫助。

即將走上工作崗位，成為一名合格的老師，這是我兒時以來的愿望和夢想。在通過統(tǒng)一考試和合格體檢那一刻，我想兒時的理想終于實(shí)現(xiàn)了，也圓滿完成了我九月份能走上正式的工作崗位的夢想。我心中萬分欣喜，在欣喜之余，我將對我個人近期以來做一個總結(jié)! 第一：個人基本情況。我是一個性格外向，活潑開朗的女生，喜歡結(jié)交朋友，待人真誠，因此在生活中有很多知心朋友。我對生活總持一種積極向上的態(tài)度，我想無論多么艱難的困難，只要自己能用頑強(qiáng)的毅力，最終困難會被克服得!因此在這次教師公招考試準(zhǔn)備中，我每天很早起床背書到晚上十一二點(diǎn)還在題海中拼搏。最終我過關(guān)斬將進(jìn)入了考察階段，成為了一名準(zhǔn)老師!

第二：學(xué)習(xí)情況。在老師眼里，我一直是他們的佼佼者。我在德智體美勞各方面都取得過優(yōu)異的成績。從小學(xué)一年級到初中，我都是班上的班干部，曾在 20xx 年獲得四川省資陽市樂至縣優(yōu)秀班干部。在高中和大學(xué)學(xué)習(xí)中， 我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，在人際關(guān)系，為人處世方面得到了很好的鍛煉與提升，在這里我要感謝含辛茹苦培養(yǎng)我的各位老師們，在這一點(diǎn)上，我要向我的老師們學(xué)習(xí)，努力成為一名好老師 第三：工作情況。從大學(xué)一年級開始我就參加了很多社會實(shí)踐活動，曾擔(dān)任過成都摩奇兼職卡的校園代理，聯(lián)通公司話務(wù)員，萬家樂電器促銷。特別是大三下學(xué)期，我在綿陽青義小學(xué)擔(dān)任小學(xué)英語代課老師。我覺得在短短幾個月的時間里，我在工作能力和與學(xué)生溝通方面得到了很好的提升。在監(jiān)考了 20xx 年高考的工作中，我對責(zé)任有了更深層次的理解，因?yàn)槔蠋熞唤z不茍的工作是學(xué)生成長的一個重要條件!因此在我以后的工作中，我將勤勤懇懇，一絲不茍，敬業(yè)奉獻(xiàn)! 最后我將一如既往，不怕困難刻苦奮斗，熱愛學(xué)生，樂于奉獻(xiàn)，努力成為一位好老師!

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇三

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，這是大學(xué)畢業(yè)生在撰寫求職簡歷時最大的困難之一。對一份份只是表現(xiàn)出在校學(xué)習(xí)課程、自我個性評價、獲得獎學(xué)金情況的求職簡歷，招聘主管早已無法提起興趣了。

，使自己在競爭對手中脫穎而出呢？筆者輔導(dǎo)畢業(yè)生撰寫求職簡歷多年，深知這是一件有高度技巧性的工作，現(xiàn)做一簡短總結(jié)，希望能對正在求職的朋友有所幫助。

一、千萬別忽視和申請職位相關(guān)的短期實(shí)踐經(jīng)歷

由于學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，大多數(shù)大學(xué)生沒有相對長期的工作經(jīng)驗(yàn)，寫作簡歷的第一步，就是要仔細(xì)思考，羅列出以往所有的短期實(shí)踐經(jīng)歷。記住，哪怕做過一天的社會實(shí)踐，只要和申請的職位有關(guān)系，也要把它寫下來，這可以成為豐富你簡歷的良好素材。這里面有一個陷阱，就是在這兒所寫的經(jīng)歷，是要和你申請的職位有關(guān)系的`。比如說，你申請的是“市場專員”這個職位，那么有以下這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、2001年暑假，在××外語學(xué)校擔(dān)任英語教師；

2、2001年11月-12月，為××公司做兼職手機(jī)促銷員；

3、200年3月，為××咖啡新產(chǎn)品的上市做前期市場調(diào)查；

4、2002年暑期，在××電視臺新聞頻道實(shí)習(xí)；

5、2003年11月，參與××學(xué)校培訓(xùn)產(chǎn)品的市場推廣策劃；

6、2003年3月-12月，輔導(dǎo)3名高中學(xué)生數(shù)學(xué)課程。

經(jīng)過分析，只有2、3、5項(xiàng)是和申請的職位有直接關(guān)系的，那么我們把它提出來，進(jìn)行下一步的加工工作，而那些和這個職位沒有直接關(guān)系的實(shí)踐經(jīng)歷，我們就可以大膽省略了。

二、把假期實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐活動進(jìn)行細(xì)致描述

這是整個工作經(jīng)歷撰寫中的核心，學(xué)會把做過的活動詳細(xì)描述，用1，2，3，4條羅列表示出來，這是非常必要的，也是有相當(dāng)難度的。有一次，學(xué)生非常困惑地問我，“江老師，我只是參加了一個周末為某公司進(jìn)行的市場促銷活動，如何把它詳細(xì)描寫？”經(jīng)過啟發(fā)式的交談，我發(fā)現(xiàn)她的工作內(nèi)容由好幾個方面組成，于是把它們羅列如下：

1、新款手機(jī)產(chǎn)品性能的講解；

2、協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場活動抽獎；

3、發(fā)放并回收新產(chǎn)品上市的市場調(diào)查問卷；

4、收集現(xiàn)場客戶資料。

這樣一來，工作實(shí)習(xí)的內(nèi)容就變得豐富多彩了！

三、用專業(yè)術(shù)語和真實(shí)數(shù)字進(jìn)行文字包裝

同一件事情，用兩種以上的方式表達(dá)，可能產(chǎn)生的效果相差很大。有時依照需要，在保證真實(shí)的情況下，我們應(yīng)盡可能用專業(yè)化的語言來表達(dá)，這樣也可從另一個側(cè)面反映專業(yè)素質(zhì)。

比如說，原來從事“打字”工作，為了使求職的面更寬，我們可以表達(dá)為“文字處理”；“秘書”也可以表達(dá)為“助理”；“傳單發(fā)放”可以表達(dá)為“傳播產(chǎn)品信息”，等等。同時，數(shù)字的使用會讓整個簡歷變得更有說服力，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那些只用了“很多、大量”等含糊語言的簡歷更能夠吸引招聘主管！我們把剛才那位同學(xué)的工作內(nèi)容加工一下，就形成了以下文字：

1、在大型市場推廣活動中，為潛在顧客進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品性能解說；

4、用多種方式進(jìn)行客戶資料收集、分類，進(jìn)行客戶資料管理。

至此，一份專業(yè)性較強(qiáng)、個性突出、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的應(yīng)屆畢業(yè)生簡歷就誕生了。當(dāng)大部分應(yīng)屆生還在網(wǎng)上尋找簡歷模版、查閱簡歷書籍、甚至照抄上屆同學(xué)的時候，你這份簡歷將更容易打動招聘主管的心。

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對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇四

這兩天一直在聽打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)這套

學(xué)習(xí)

光碟，學(xué)習(xí)到了很多，經(jīng)過半個多月的工作

實(shí)習(xí)

，我覺得我應(yīng)該在我的職業(yè)方面有一定的規(guī)劃。在交流中我也發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，我也發(fā)現(xiàn)自己身上還帶著一點(diǎn)學(xué)生氣，有想法但還缺點(diǎn)內(nèi)涵，說話做事不是那么成熟，我覺得還要多想公司的各位同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己。

我覺得從事一個工作時，我們要學(xué)會先要明確自己的位置。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我現(xiàn)在還不能叫做開始工作，只能是開始學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覜]有工作經(jīng)驗(yàn)，就像一張白紙，還要很多學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)在我要對自己一個客觀的認(rèn)識，明確自己的優(yōu)缺點(diǎn)，知道自己的強(qiáng)勢，弱勢，我要如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的弱勢。要知道自己到一個公司上班的目的，價值觀。我覺得我現(xiàn)在最需要做的事情是不停地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。面對房地產(chǎn)這個陌生的行業(yè)，我要了解的還有很多，要從最基礎(chǔ)的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識開始，接下來一步步的深化，形成自己一個系統(tǒng)的知識架構(gòu)。然后憑借自己對房地產(chǎn)的興趣和好奇心來探究，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)中蘊(yùn)含的實(shí)質(zhì)性的東西。我覺得從事這一行業(yè)，眼光很重要，無論是地塊研究還是地產(chǎn)策劃都要有獨(dú)到的眼光和要有前瞻性。通過近期的學(xué)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)凡是地產(chǎn)行業(yè)的成功人士，無論是開發(fā)商還是策劃人，他們對地塊敏銳的洞察力和對待發(fā)展?jié)摿哂星罢靶缘呐袛?，這種他們成功的因素使我們在工作中要努力培養(yǎng)的。就像王石打造萬科一樣，走出正確的第一步，然后不斷的完善自己的計(jì)劃。

作為一名新員工，我認(rèn)為我們應(yīng)該首先樹立好工作態(tài)度，態(tài)度決定一切。我們要用心把事情做好。做到“用心”兩個字真的不容易，我認(rèn)為只有先專心才能做到用心，我們要專心聽每一篇碟片，才能找出其中的重點(diǎn)，專心是學(xué)習(xí)的過程，而用心是消化知識和做事的過程。就像教授所說的，一件事情客戶沒有批評知識代表我們的事情做完了。只有讓客戶有意料之外的驚喜才代表我們的.事情做好了。這一點(diǎn)需要我們慢慢培養(yǎng)。他是對我們的態(tài)度，耐心，細(xì)心多種能力的綜合考察。我們用心的態(tài)度去對待每一次學(xué)習(xí)和工作，相信我們自己也會收獲到意料之外的驚喜。還有就是我們要注意謹(jǐn)慎，同樣的錯誤不要多次發(fā)生，我們要有嚴(yán)格約束自己的心理。放縱是對自己的懈擔(dān)做事情我們要學(xué)會主動，不要總是被動的等待安排，接受知識。我們要做的是主動選擇，主動去獲取知識?？赡軙龅讲豁樌臅r候，但解決之后我們今后做事情就會順利很多。就像我們在一個陌生的地方會迷路，當(dāng)我們自己費(fèi)心找到正確的路后，我們會發(fā)現(xiàn)這條路深深的印在我們的腦子中。而我們需要的知識就是要有這種深刻的感覺，深刻了我們才會有進(jìn)一步的深度。對待一件事情一個任務(wù)，我們不應(yīng)該把它停留在做完這個步驟，我們應(yīng)該更進(jìn)一步去想，會不會有更好更快更妥當(dāng)?shù)姆椒āＳ芯湓捄芙?jīng)典，懶人創(chuàng)造世界。是指懶人為了少動手他會絞盡腦汁想更簡便便捷的當(dāng)方法來解決問題。余教授有一個觀點(diǎn)給我的啟發(fā)很大，就是“當(dāng)詢問來臨時，我們要把自己擺在一個窗口的角度。”我想要是做到這點(diǎn)，那么我們自己主動學(xué)習(xí)的能力一定是非常強(qiáng)的了。工作中我們難免會有出錯的時候，當(dāng)我們無法避免錯誤的發(fā)生的時候，我們應(yīng)該學(xué)會的失去承認(rèn)錯誤，做好自我反剩來減少錯誤的發(fā)生。另外，我們做事要講究效率，不要拖拖拉拉，這種惰性心理會是我們學(xué)習(xí)工作中的大忌。余教授還特別提到一點(diǎn)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，就是我們要主動去幫助別人，這可以是一種資源的積累，當(dāng)我們遇到困難需要幫助的時候，這將是我們的一筆后備力量。

其中余教授講品牌為

什么

會被客戶放棄時，提到是因?yàn)樗麄儾粔驁?jiān)持，不想追求完美，不愿意多走一步。我想把這個觀點(diǎn)放到我們自己的工作學(xué)習(xí)中也很受用，就是對待工作我們要不怕困難，要堅(jiān)持。對待任務(wù)，我們要追求達(dá)到完美。對待問題，我們要善于多走一步，去了解更多。今天還學(xué)習(xí)到一個人生的總的規(guī)劃，簡單四句，卻包含很多：一天要做一件實(shí)事一個月要做一件新事一年要做一件大事一輩子要做一件有意義的事。很簡練卻讓我們的

生活

變得充滿動力和目標(biāo)。我們天天不是在漫無目的度日，而是在為我們這輩子的意義有計(jì)劃的搜集資料，吸收養(yǎng)分。

其中，還有一個銷售觀念給我的印象很深，就是要做到顧問式銷售。就是我們的目的不是買東西給顧客，而是在幫顧客買東西。我們要爭取更多永遠(yuǎn)的客戶。

講了這么多，歸根結(jié)底就是一句話，從現(xiàn)在開始，多學(xué)多看積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢充實(shí)自己。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇五

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：滿城縣劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村

實(shí)習(xí)時間：__年7月8日—12日

實(shí)習(xí)人員：華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生

隊(duì)長：崔帥

一、實(shí)習(xí)背景簡介

劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn)、最貧困、海拔最高的一個小山村，為市級貧困村，大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù)，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應(yīng)中央號召，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。

由于設(shè)備、師資等各方面情況較差，教師和學(xué)生逐年外流，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個年級、四名老師和十一名學(xué)生，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦。并且，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象。此外，因?yàn)榇蟛糠旨议L的文化程度和教育意識的低下，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué)、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。為此，在校團(tuán)委、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下，暑期支教小隊(duì)迅速組建起來，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望。

二、前期準(zhǔn)備

1、本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視、殷切囑托，動員大會上，我們的隊(duì)員們紛紛表示出色完成實(shí)習(xí)活動的決心。

2、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

3、支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動，搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程，充分準(zhǔn)備健美操、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容，力求豐富支教內(nèi)容，使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化。

4、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn)，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章。而后，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn)，從生活、學(xué)習(xí)、心理三方面著眼，以家長、老師、學(xué)生本人三個角度出發(fā)，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。

5、支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。

6、考慮到可能會有個別學(xué)生與家長在上學(xué)讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊(duì)員們花近一個月的時間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書籍，掌握基本的心理引導(dǎo)方法，以說服和糾正該錯誤觀念。

6、聯(lián)系報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿。

三、日程安排

7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺，與學(xué)校校長、村干部初次接觸，安排食宿

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等，與他們一起游戲

7月10日——召集孩子們到學(xué)校來，教授其詩詞、歌曲、英語等知識，并教他們學(xué)習(xí)散打、健美操、籃球等體育項(xiàng)目，增進(jìn)與孩子們的交流，完成調(diào)查問卷。

7月11日——隊(duì)員們在一小學(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況。

7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參與的包餃子活動，午后隊(duì)員們開黃龍寺，返回保定。

7月13日——召集全體隊(duì)員開會總結(jié)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，找出問題。對調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理，得出初步調(diào)研結(jié)論。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇六

回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)。

自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

今年暑假，我利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少。

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項(xiàng)目。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇七

大學(xué)生，這個名詞，在老爸那個年代很稀奇，也很寶貝，隨著時代在發(fā)展，國家對教育越來越重視，大家對大學(xué)生已經(jīng)是司空見慣的事。就連研究生也不見得就會有多成功，或者多快樂。我的班導(dǎo)師，一所大專的老師，聽他說，是家族史上的讀書最多最厲害的人，所以看到周圍朋友老鄉(xiāng)成功，自己也想著法子要成功，可成功談何容易。所以書讀得多，反而會越來越多讀書人感覺到壓力大，給自己一個沉重的精神負(fù)擔(dān)。

現(xiàn)在的社會，是快魚吃慢魚的社會，也要承受一定的精神壓力還有社會壓力。大學(xué)生就好比一顆在溫室里培育出來的幼苗，幼苗被移植到一個新的環(huán)境，沒有專人打理，風(fēng)吹雨打。有的幼苗感覺到很興奮，有的感覺到很痛苦。隨著時間的增長，有些幼苗長成了參天大樹，有些已不知不覺消失掉。至少在社會競爭行業(yè)中消失掉。不知道那些參天大樹開不開心，但是敢肯定的是，它們肯定經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù)的大風(fēng)大雨天氣，卻堅(jiān)強(qiáng)地熬下來了。

相信大多數(shù)大學(xué)生出來工作都很迷茫，找不到可以理解的人，只有時間，能慢慢地告訴自己答案，這過程很煎熬，也不知自己能如何去做，也缺乏勇氣?；氐郊亦l(xiāng)，貌似比別人風(fēng)光，其實(shí)，心中的困惑，只有自己懂。

大學(xué)生畢業(yè)了，一窮二白，值得驕傲的就是還年輕，還有青春激情，在社會這大風(fēng)大浪中要拼出屬于自己的一片天地，確實(shí)要有過人之處，還要有耐心，要沉得住心，要有責(zé)任心了，長大了，該承擔(dān)社會責(zé)任了。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇八

在12年的班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認(rèn)為做班主任老師是充實(shí)的。一個好的集體，沒有每個老師辛勤工作，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個崗位上的一點(diǎn)一滴，也就是只做了班主任該做的工作。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

一、切記，一個學(xué)生一個世界

一個學(xué)生不僅是一個鮮活的生命。而且是一個豐富多彩的世界。哲學(xué)家萊布尼茨說：“萬物莫不相異，天地間沒有完全相同的東西。”蘇霍姆林斯基也進(jìn)一步指出：“每個孩子都是一個完全特殊、獨(dú)一無二的世界?！睋Q言之，每個學(xué)生都是一個豐富多彩、千差萬別的個性世界?！皼]有差別的世界是一個孤寂的世界，沒有差別的人只是一尊沒有個性的木偶?！弊鳛榻處煟朴诎l(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的不同個性，精心呵護(hù)這些生命，走進(jìn)他們獨(dú)特的個性世界，對他們加以引導(dǎo)和幫助，給以悅納和確認(rèn)，予以延伸和發(fā)展，讓每一個學(xué)生都享受到愛的陽光雨露，在溫暖、滋潤的環(huán)境中茁壯的成長。而不應(yīng)事事單一，處處劃一，時時統(tǒng)一，實(shí)行簡單的一個法子、一個模樣、一個答案、導(dǎo)致千人一面、千篇一律。而“千篇一律就等于毀滅”。

教師應(yīng)該用行動讓學(xué)生感受到你是真心在關(guān)心他，使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的自信，能夠勇敢地正視學(xué)習(xí)，從而有勇氣超越自我，不斷進(jìn)步。這種幸福能夠帶給學(xué)生一生的積極心態(tài)與向上的勇氣。

教師要像慈母一樣關(guān)愛每一位學(xué)生，無論是品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生或是令人頭疼的后進(jìn)生，均應(yīng)一視同仁，愛得公正，愛得讓學(xué)生信服。陽光屬于每一個孩子，無論他們是貧窮還是富有，是聰明還是智障；無論他們是相貌平平甚至丑陋，還是沒有特長甚至平庸。每一個學(xué)生都應(yīng)該平等、自由、充分地參與教育的全過程，都應(yīng)該在教育過程中享受到學(xué)習(xí)的幸福和快樂。

二、以“親”為主，以“勤”為輔。

“親”就是班主任對學(xué)生的態(tài)度和藹可親。一個好的班主任，他不會動輒發(fā)怒，而會耐心地給予教育和引導(dǎo)；當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時，他能觀察入微，及時地與學(xué)生談心并幫助解決問題；當(dāng)學(xué)生遭受挫折時，他能“扶”起學(xué)生，鼓勵其樹立堅(jiān)定的意志和信心。學(xué)生只有得到班主任的愛，才會向班主任傾吐自己的真情，特別是班中的“后進(jìn)生”，他們最容易產(chǎn)生自卑感，班主任若給他們更多的關(guān)心，更多的信任和更多的愛，必然會點(diǎn)燃他們奮發(fā)向上的火花。

“勤”即工作要勤懇。班主任要帶好幾十個學(xué)生，就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，主要應(yīng)做到“五勤”即：勤觀察、勤動腦、勤動手、勤家訪、勤談心。勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學(xué)生細(xì)微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時對學(xué)生進(jìn)行教育，防范于未然。勤動腦指的是學(xué)生出現(xiàn)的問題千變?nèi)f化，你得根據(jù)學(xué)生的年齡，性格，同學(xué)關(guān)系，家庭狀況或社會關(guān)系等各方面的因素，找出一個適合于這個學(xué)生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至于在學(xué)習(xí)和思想上掉隊(duì)。勤動手指的是學(xué)生在具體工作中，不會或做得不好的時候，老師要親自手把手的教學(xué)生，幫助他們干好每一項(xiàng)工作，讓他們從不會到會。勤家訪指的是經(jīng)常和家長取得聯(lián)系，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，向家長通報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，這要花去老師很多時間，但卻能防止學(xué)生出現(xiàn)意外，幫助學(xué)生更好的學(xué)習(xí)。勤談心指的是平時多與學(xué)生交流，把學(xué)生當(dāng)朋友，推心置腹地與學(xué)生談話，談?wù)勛约旱南敕ǎ瑑A聽他們的意見，不斷改進(jìn)自己的工作方法。最后還要勤于學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，以適應(yīng)新形式的需要。

三、抓住教育時機(jī)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

抓住教育學(xué)生的“時機(jī)”，就是要求班主任要針對學(xué)生的心理特點(diǎn)，選擇和運(yùn)用最適合的方法和手段，在最有效、最易發(fā)生作用的時間段對學(xué)生進(jìn)行教育。班主任要充分利用好“時間”這個客觀條件，當(dāng)教育學(xué)生的“時機(jī)”未到時，要善于等待；當(dāng)“時機(jī)”來臨時，要立即抓?。划?dāng)“時機(jī)”已過，應(yīng)善于迂回并創(chuàng)設(shè)、捕捉另外的“時機(jī)”。孔子說：機(jī)不可失，時不再來。抓住有利的教育時機(jī)，對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，開展班級管理，往往會收到事半功倍的效果，產(chǎn)生良好的“時機(jī)效應(yīng)”。

四、換一種方法與家長聯(lián)系

每一位家長都希望我們來關(guān)注自己的孩子,甚至希望我們老師把全部的精力都放在自己孩子的身上,而我們可能聯(lián)系家長主要的原因就是孩子沒按我們的要求來做事的時候再去聯(lián)系,這樣家長一看到我們的信息或接到我們的電話就在那里發(fā)牢騷.一個是自己最疼愛的孩子,一個是管教孩子的老師,怎么辦呢,只能是當(dāng)著老師的面來批評孩子,背著老師的面來指責(zé)老師,這也值得我們思考,因?yàn)樗麄兘拥降男畔⒍际亲约翰辉敢饪吹胶吐牭降男畔?換一個角度想,這要是我們,我們會是什么樣子呢?我的學(xué)生中有一個叫陳瑞沖的,是個調(diào)皮的男孩,做題不馬虎的時候太少了,課上聽講也總是走神.在期末考試還有兩天了的時候,我發(fā)現(xiàn)他這天聽得很認(rèn)真,晚上回家,我就主動的和他媽媽溝通了一下,一句批評都沒有,全是表揚(yáng),而且很誠懇的表揚(yáng),并懇請家長把我的表揚(yáng)告訴孩子,家長很高興,感謝老師對孩子的關(guān)注,孩子聽了出乎意料的高興,因?yàn)樗麤]有想到,他今天的表現(xiàn)會得到老師這么大的表揚(yáng),就在以后的兩天里,他上課的時候都特別的認(rèn)真,家庭作業(yè)完成的進(jìn)步也特別大,一看就知道得到了家長的幫助.看來我們把表揚(yáng)也作為與家長聯(lián)系和溝通的一種重要方式也很重要。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實(shí)踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。以上是我對班主任工作的一點(diǎn)粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見。

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對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇九

我叫，20xx年6月15日畢業(yè)于文理學(xué)院中文系xx班。回首自己的大學(xué)生活，是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們悉心栽培下渡過的，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年。轉(zhuǎn)眼即逝日子里，我干過許多的事情，也取得了一定的成績，同時又存在著大大小小的缺陷，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論，積極要求進(jìn)步向黨組織靠攏，通過自己的努力和學(xué)校黨組織的考察，于20xx年6月光榮加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名預(yù)備黨員，我感到萬分激動。在這個先進(jìn)組織里，我將用我的實(shí)際的行動，扎實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表揚(yáng)。在20xx年6月，為了更好適應(yīng)社會的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行代課，十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^一個月，不但更加促進(jìn)自己的適應(yīng)能力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績也有較大進(jìn)步。

三、工作能力方面： 為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，能較熟練的使用word，excel等軟件。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進(jìn)一步地充實(shí)自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù)，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn)，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和處事應(yīng)變能力，如開展的學(xué)雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動等。 我認(rèn)為尤其是在接受一項(xiàng)重大工作任務(wù)時，要成功圓滿去完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見，集思廣義;要謙虛謹(jǐn)慎，虛心請教;要認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心大膽地開展工作，并在工作中細(xì)心探索，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才會不斷進(jìn)步直到成功。總之，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn)，不斷努力，不斷進(jìn)步。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十

他們的對行業(yè)的了解程度千差萬別，而我們的企業(yè)提供的招商信息和廣告，差不多是一個模子里出來的，對自身的優(yōu)勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達(dá)出來，如堂皇家紡，業(yè)內(nèi)許多人都認(rèn)為其產(chǎn)品確實(shí)不錯，但是在招商流程方面缺少鮮明的設(shè)計(jì)和安排，一個公司簡介，聽完后有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感覺不到為什么要和堂皇合作的理由，結(jié)果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業(yè)考察，這說明了一個很嚴(yán)重的問題，有的家紡企業(yè)本身實(shí)力很強(qiáng)，但是在許多商務(wù)洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。事實(shí)上，招商的方式創(chuàng)新，有很大的空間可以挖掘。很多企業(yè)現(xiàn)在嚴(yán)重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如筆者從企業(yè)文化和對經(jīng)銷商人性化管理的角度，給永亮家紡寫了一篇案例文章，結(jié)果根本沒有提招商2個字，卻有十多家客戶主動聯(lián)系合作。這說明一個問題，在招商這個層面上，單純依靠廣告?zhèn)鞑ナ怯邢薜?，這是所有對手都在做的行為，關(guān)鍵在于如何說到經(jīng)銷商的心里去，如何運(yùn)用諸如軟文傳播、新聞報(bào)道、事件營銷、公關(guān)活動，樹立企業(yè)的高威望和高信賴感，是非常有效的。5、營銷傳播需深入人心目前家紡企業(yè)在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業(yè)在品牌戰(zhàn)中獲勝的關(guān)鍵所在，例如孚日邀請林志玲做代言，最后的廣告語卻是：孚日，真正大家紡，花了數(shù)千萬廣告，似乎說了一句有道理的訴求，體現(xiàn)了實(shí)力，但是，許多家紡經(jīng)銷商問我，搞不明白，孚日到底是在做什么的？感覺像給家紡行業(yè)做廣告，樣樣都搞，感覺不專業(yè)。這說明了一個核心問題，事實(shí)上看似很多企業(yè)花了大把銀子做廣告宣傳，但是經(jīng)銷商看不明白，沒有感覺，消費(fèi)者更是云里霧里，搞不清楚，再如凱盛家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。事實(shí)上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要么品牌定位有問題，要么有了差異化的定位，卻還局限在傳統(tǒng)形式?jīng)]有彰顯出來，更多的企業(yè)則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產(chǎn)品陳列，宣傳物料，人員導(dǎo)購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)出發(fā)，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統(tǒng)一，談會員制營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷為時尚早。在這一方面，確實(shí)有很大的潛力可挖。那么從想進(jìn)入家紡行業(yè)的朋友們來說，筆者有一些忠告和建議：1、以平常心做家紡這個行業(yè)不是房地產(chǎn)，短期內(nèi)會帶來暴利，如果你想做一個長期穩(wěn)定，持續(xù)增長的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性，大部分相當(dāng)于耐用消費(fèi)品，以床品為例，而主要消費(fèi)人群主要是結(jié)婚人士和喬遷者居多，他們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常普通床品的消費(fèi)金額，帶有面子消費(fèi)和情感消費(fèi)的因素在其中，而在一定區(qū)域內(nèi)，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，堅(jiān)持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報(bào)，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產(chǎn)品就進(jìn)入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價值相對保值，不會出現(xiàn)今天進(jìn)貨10萬，過兩個月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)，只要在逐漸改變消費(fèi)者的消費(fèi)頻次方面，進(jìn)行引導(dǎo)和教育。前期切忌貪大求全，結(jié)合自身資源和當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。2、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營方式家紡這個行業(yè)目前經(jīng)營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運(yùn)作手法相對簡單，您可以結(jié)合過去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來銷售銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯(lián)誼會，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費(fèi)者的眼球，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品牌。3、多品牌復(fù)合經(jīng)營如果你想真正把家紡作為長線生意經(jīng)營，在代理原有品牌，取得穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，盡量多代理多個不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產(chǎn)品的代理，主要達(dá)到以下目的，搶占核心商圈和重點(diǎn)區(qū)域市場的零售終端資源，阻止?jié)撛趯κ纸槿?，而且晚上品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足不同層次消費(fèi)者的需求，同時利用老客戶的信任，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售、系統(tǒng)銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。4、升級自己的觀念學(xué)習(xí)力就是競爭力家紡的零售業(yè)務(wù)模式確實(shí)相對簡單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性，以及主要消費(fèi)群：中青年女性角度進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)，包括家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，工藝，品種、和發(fā)展趨勢等方面，同時學(xué)習(xí)一些女性心理學(xué)、色彩心理學(xué)、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰(zhàn)提供源源不斷的積累準(zhǔn)備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續(xù)長久的購買是關(guān)鍵所在。避免小富即安的思想出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在還不是高枕無憂的時候。5、服務(wù)制勝筆者認(rèn)為，對終端家紡零售商來說，服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，顧客感覺不好，產(chǎn)品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務(wù)的心態(tài)，應(yīng)對消費(fèi)者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導(dǎo)購人員的服務(wù)態(tài)度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導(dǎo)，中國人最看重一個情字，只要在和客戶的溝通中，創(chuàng)造出一種關(guān)懷消費(fèi)者的心態(tài)，因?yàn)橄M(fèi)者不僅看產(chǎn)品，選品牌，還在挑選你這個人，筆者在長期的家紡終端調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，專賣店大多數(shù)的家紡經(jīng)銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務(wù)態(tài)度好，能夠和顧客充分交流互動的經(jīng)銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。綜上所述，筆者認(rèn)為，家紡永遠(yuǎn)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以很多人感覺家紡沒有機(jī)會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發(fā)達(dá)國家，還是有不少家紡企業(yè)活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標(biāo)，這不是空穴來風(fēng)，而在于你如何把握這樣的機(jī)會了。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十一

我想，我真的了解大家現(xiàn)在的心情，拿到offer的喜悅里摻雜著對簽證的更大的擔(dān)心，畢竟，在事情的最后一步被阻攔的郁悶，遠(yuǎn)過于壓根兒就不成功。我真希望今年飛躍的朋友都能順利地走過這一步，也希望將來有一天我們的朋友，我們的學(xué)弟學(xué)妹，我們的孩子，不要再受這樣的煎熬。下面的一些經(jīng)驗(yàn)和感想，希望對大家有所幫助，我相信每一個成功的簽證，是對個人夢想的一點(diǎn)靠近，也是對群體幸福生活的一點(diǎn)靠近。

1。關(guān)于重要問題的回答。

我去簽之前，覺得簽證官一定會問我為什么不在中國學(xué)我的專業(yè)。其實(shí)幾乎每個人都問了我這個問題。呵呵呵。我當(dāng)時總結(jié)的重要問題是，為什么不在中國學(xué)，為什么要去美國，為什么要去這個學(xué)校（特別是在有別的更好的offer或ad的情況下）。

我的建議是一定要聯(lián)系起來思考這些問題。為什么不在中國讀書呢？這個原因一定也要能同時解釋為什么要去美國讀，同時也要能兼顧到為什么選這個學(xué)校，甚至兼顧到為什么回來，回來做什么。我當(dāng)時設(shè)計(jì)了一段話，也就一段話，我甚至沒有寫下來，只是反復(fù)的在心里對自己說。如果你現(xiàn)在問我，我也可以像聊天一樣的告訴你。答案是這樣的：

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對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十二

隨著我國加入wto組織，全球化時代的出現(xiàn)，各國高等教育培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷發(fā)生著改變。結(jié)合中國高等教育培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)指出，新時代背景下的人才不再是只擁有精湛的技能，一個人具備良好的心理素質(zhì)也顯得日趨重要。在校大學(xué)生的學(xué)業(yè)和人心發(fā)展是并駕齊驅(qū)，缺一不可的，我們作為學(xué)生工作者，不僅要交給他們生存的技能，更重要的是要讓他們學(xué)會自我評價，如何管理好自己的情緒，處理好人際交往，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展，這樣才能真正地幫助學(xué)生的全面、健康發(fā)展。

新時代背景下的學(xué)生工作的基本定位：一是讓學(xué)生掌握基本的心理溝通技能;二要善于為大學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的成長氛圍;三要具備組織和實(shí)施組織教育活動的能力;當(dāng)然，教師自身也應(yīng)當(dāng)有良好的心理健康素質(zhì)，善于處理自我成長的問題。

如何做好大學(xué)生思想政治教育工作，一直都是各高等院校思想政治工作者面臨的一項(xiàng)重要的課題，高校輔導(dǎo)員是高校學(xué)生思想教育工作的實(shí)施者，更要懂得如何去做大學(xué)生的思想教育工作，這樣有利于學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開展，有利于學(xué)校的安全穩(wěn)定工作順利開展。

1、 不斷提高自身的綜合素質(zhì)

對大學(xué)生進(jìn)行正確的世界觀、人生觀、價值觀的指導(dǎo)要求輔導(dǎo)員必須具備較高的政治素質(zhì)，同時要具有淵博的學(xué)識和一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識，熟悉和掌握社會科學(xué)和自然科學(xué)如倫理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)等，為更好地開展學(xué)生思想政治工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 其次輔導(dǎo)員應(yīng)熟悉心理學(xué)專業(yè)的基本理論知識，掌握心理發(fā)展的基本規(guī)律，了解和分析自己的心理特征，完善自我意識。應(yīng)正確認(rèn)識輔導(dǎo)員的角色定位，培養(yǎng)自信心和意志力，保持樂觀的心態(tài)。 再次，對于個性鮮明、情感豐富的青年學(xué)生，直接的溝通方法仍然不可缺少，特別是面對面的談話方式。因此，良好的語言表達(dá)能力和詼諧幽默、恰到好處的語言表達(dá)技巧也是對輔導(dǎo)員的基本素質(zhì)要求。一句恰如其分的贊揚(yáng)，能使學(xué)生信心倍增、干勁更足;一句語重心長的告誡可使學(xué)生猛然自醒、急起直追。而言辭粗暴、語言過激往往會傷害學(xué)生自尊心，甚至使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，從而出現(xiàn)一些意想不到的負(fù)面作用。

2、 做學(xué)生的“貼心人”

“感人心者，莫先乎情”，對學(xué)生有一顆愛心，是做好思想政治工作的重要前提。要拉近與學(xué)生的距離，與學(xué)生做真心朋友，真心的關(guān)心他們，幫助他們克服各方面的困難。因?yàn)楹⒆觽冊诖髮W(xué)階段遠(yuǎn)離父母，世界觀還沒有完全形成，社會上各種誘惑很多，所以他們的困惑會很多，困難也很大，這個時候十分需要老師的關(guān)心、幫助、支持，如果能真心地去關(guān)心他們，及時的了解他們的困難，并給予解決，這樣對學(xué)生的成長是十分重要的。同時，在日常工作中要注意發(fā)揚(yáng)學(xué)生長處，鼓勵、激發(fā)他們積極向上的進(jìn)取心，充分肯定他們的進(jìn)步與取得的成績;對犯有錯誤的學(xué)生，不姑息、不護(hù)短、耐心地教育、幫助他們;更重要是通過循循善誘、以理服人、以情感人、培養(yǎng)學(xué)生自立能力和自強(qiáng)意識，幫助學(xué)生形成良好的個體思想品質(zhì)，確保學(xué)生心理健康的和諧發(fā)展。

3、 工作要有創(chuàng)新精神

當(dāng)代大學(xué)生思想活躍，有著廣泛的接受信息的渠道，對各種知識信息和社會思潮反應(yīng)敏銳，具有比較獨(dú)立的主體分析判斷能力。做好大學(xué)生的政治思想工作重在創(chuàng)新;因此，輔導(dǎo)員要具有開拓進(jìn)取精神，不拘泥于老經(jīng)驗(yàn)、老做法、不墨守成規(guī)，要學(xué)會在實(shí)際工作中摸索出一條與眾不同、切實(shí)可行、富有成效的工作方式，要通過現(xiàn)代化的教育手段和傳媒，把新思路、新知識、新信息傳遞和灌輸給學(xué)生，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

4、 不斷拓展學(xué)生的綜合素質(zhì)。

輔導(dǎo)員可以通過以黨、團(tuán)組織生活、學(xué)生干部培訓(xùn)、定期的政治學(xué)習(xí)、推優(yōu)工作、各類主題座談會、參觀愛國主義教育基地等具體措施來加強(qiáng)學(xué)生的政治理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。通過以專業(yè)教育為切入點(diǎn)，組織各類教育活動，加強(qiáng)和鞏固學(xué)生的專業(yè)文化知識，拓寬知識領(lǐng)域，提高學(xué)生的科研能力。通過以學(xué)生社團(tuán)、興趣小組及各類活動為載體，鍛煉和提高學(xué)生的基本技能，推動素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和工作實(shí)際以及他們關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題和比較突出的思想問題，有針對性地舉辦各種辯論會、討論會和報(bào)告會，并在活動中加大學(xué)生的參與范圍和力度，讓廣大學(xué)生在自我教育中明是非，辨美丑，最終實(shí)現(xiàn)知行統(tǒng)一，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

5、 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源

輔導(dǎo)員可以利用一些在大學(xué)生中很受歡迎的網(wǎng)絡(luò)平臺對大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如校內(nèi)的qq群，校內(nèi)網(wǎng)等。這樣可以更廣泛有效地和學(xué)生們進(jìn)行直接的交流與溝通。

6、充分發(fā)揮大學(xué)生黨員的先鋒模范作用

輔導(dǎo)員對學(xué)生的思想教育工作責(zé)無旁貸，學(xué)生黨員更是要經(jīng)過輔導(dǎo)員各個方面的考察，學(xué)生黨員在學(xué)生中起到一定的先鋒帶頭作用，有輔導(dǎo)員難以起到的作用。

大學(xué)生黨員是大學(xué)生中的先進(jìn)代表，要積極發(fā)揮大學(xué)生黨員在學(xué)生思想政治教育工作中的重要作用。大學(xué)生黨員在申請入黨、黨前培訓(xùn)教育、預(yù)備黨員的考察上已經(jīng)很深入了，他們都是學(xué)生中的優(yōu)秀者，有良好的學(xué)習(xí)成績，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)，積極參加學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動，群眾基礎(chǔ)良好，更重要的是，他們有過硬的思想政治素養(yǎng)，并且他們和學(xué)生離得最近，能融入到學(xué)生中問，起到言傳身教的作用，在做好大學(xué)生思想政治教育工作中效果顯著。

7、充分發(fā)揮大學(xué)生干部的作用

(1)大學(xué)生干部是大學(xué)生中的特殊群體

大學(xué)生干部是大學(xué)生中的骨干力量，是高校與學(xué)生聯(lián)系的主要橋梁和紐帶。他們思想政治素質(zhì)較高，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，管理能力較強(qiáng)，并有某些方面的能力和特長，在學(xué)生中有較高的威信和感染力。作為大學(xué)生中的一員，大學(xué)生干部既是受教育者，又是教育者、管理者，通過在學(xué)生管理中積極主動的工作，能夠較好地把學(xué)校教育管理工作內(nèi)容貫徹到學(xué)生中問去，及時廣泛地了解到學(xué)生的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)生中發(fā)生的各種問題，起到輔導(dǎo)員難以起到的作用。通過以上工作的開展讓他們做到自我教育、自我管理、自我服務(wù)，充分發(fā)揮他們的帶頭作用、激勵作用、凝聚作用、管理作用。

(2)大學(xué)生干部是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育的重要組成部分

學(xué)生干部既是學(xué)生中特殊群體又是學(xué)生中普通的一員，在大學(xué)生思想政治教育中學(xué)生干部有其獨(dú)特的作用。學(xué)生干部是大學(xué)生中的一員，在思想和思維上很容易直入大學(xué)生的內(nèi)心，在行動上能積極影響周圍的同學(xué)。因此，要經(jīng)常組織學(xué)生干部培訓(xùn)、聽講座，引導(dǎo)其樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，發(fā)揮學(xué)生干部在校園思想政治教育方面的重要作用。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十三

很高興今天有機(jī)會能夠同大家歡聚一堂，一起分享我的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯和生活經(jīng)驗(yàn)。我是08數(shù)本班xx。

記得2年前的這個時候，剛?cè)氪髮W(xué)的我也和同學(xué)們一起坐在敞亮的大教室里，靜靜的聆聽學(xué)長學(xué)姐們給我們講述他們的心得體會與經(jīng)驗(yàn)，那時的我們都很懵懂，也挺羞澀，我們似乎懂了又似乎不懂。時間過得好快!轉(zhuǎn)眼間，我馬上就要畢業(yè)實(shí)習(xí)了，我漸漸懂得我們的前輩們的良苦用心，更堅(jiān)定了我對電子商務(wù)熱愛。其實(shí)每個人都是自己生活真諦的，希望我自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o你們帶來一些幫助。

經(jīng)過接近3年時間的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

7.考研、考證、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題，現(xiàn)在討論還為時尚早，不要盲目崇拜某些成功案例，不要熱衷于做太多長期規(guī)劃。第一年，要學(xué)習(xí)的除了專業(yè)課程、“自主學(xué)習(xí)”的`能力之外，更重要的，就是“認(rèn)識你自己”。多問自己“whoami,whatiwant?”等到了大二，再認(rèn)真思考真正適合自己的發(fā)展方向也不遲。

大一是個過渡時期，大家要在大一的時候調(diào)整好自己的心態(tài)，盡快適應(yīng)大學(xué)生活。作為新生，要注意角色的變化，雖然現(xiàn)在還是學(xué)生，但是大學(xué)的生活跟高中的生活是不同的。大一的課程一般都是基礎(chǔ)課程，所以大家不要覺得這么可能沒用，要在大一的時候養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把握這來自不易的學(xué)習(xí)機(jī)會和學(xué)習(xí)環(huán)境，使自己一天天進(jìn)步，逐漸走向成熟和完善。

大三是非常關(guān)鍵的一年，這一年不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時必須確定自己的目標(biāo)。在這一年，我建議大家要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，制定近五年近十年的計(jì)劃。大三是決定我們方向的時候。這時候可以適當(dāng)參加一些社會實(shí)踐活動，注意要與我們的專業(yè)相關(guān)。在這里，我推薦大家可以加入淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，這是一個校企合作的團(tuán)體，他是學(xué)校的一個組織，但是請外面的公司來運(yùn)營，聘用電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生以“頂崗實(shí)習(xí)”的模式到公司實(shí)習(xí)。在這里能夠?yàn)閷W(xué)生提供真實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)境，改進(jìn)了以前的實(shí)訓(xùn)模式，我們可以知道電子商務(wù)的學(xué)生在電子商務(wù)類企業(yè)所需的專業(yè)技能。

大四也就是馬上面臨著畢業(yè)，所以我們要做好就業(yè)準(zhǔn)備，充分收集各方面的就業(yè)信息。同時，有一部分同學(xué)會選擇考研，考研的同學(xué)必須在大三的時候就開始準(zhǔn)備，如果到了大四才開始準(zhǔn)備，那可能時間有點(diǎn)晚了。考研的話，也不能盲目追求，不要因?yàn)榭吹綄嬍业钠渌瑢W(xué)都在考研，自己也打算考研，其實(shí)我們可以兩手準(zhǔn)備，在準(zhǔn)備考研的同時，也可以關(guān)注一下就業(yè)，如果我們考研沒考上，但是找到了一份比較理想的工作，那我們還是成功的。

由于時間關(guān)系，不講那么多。歡迎大家私下里有什么需要幫助的盡管找我?guī)兔?，我的電話是。在這里，我送給你們我一直喜歡的一句名言“夢想不足以讓我們到達(dá)遠(yuǎn)方，但是到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定是有夢想的”。

最后愿10級的學(xué)弟、學(xué)妹們大學(xué)生活充實(shí)、快樂，學(xué)業(yè)有成，前程似錦!

祝老師們身體健康，事事順利!

祝愿我們的學(xué)院明天更加燦爛輝煌!

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十四

第一段：工作經(jīng)驗(yàn)的重要性（引入）

在我們?nèi)粘５纳詈凸ぷ髦校?jīng)驗(yàn)是非常寶貴的一種財(cái)富。它不僅能幫助我們在新的環(huán)境中快速適應(yīng)和提高工作效率，還能培養(yǎng)我們的智慧、鍛煉我們的意志力和開拓我們的眼界。有了經(jīng)驗(yàn)，我們能夠更好地面對挑戰(zhàn)、解決問題、取得成就。在職場中，經(jīng)驗(yàn)豐富的人往往能更快地升職、拿到高薪。因此，在我們還年輕的時候，積累經(jīng)驗(yàn)，取得心得和體會，是非常重要的。

第二段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性（分論點(diǎn)）

在獲取經(jīng)驗(yàn)的過程中，實(shí)踐是最為有效的方法。我們可以通過實(shí)踐來驗(yàn)證自己的想法，從而明確該想法的可行性和優(yōu)劣勢。實(shí)踐給我們提供了一個平臺，讓我們可以將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，從而檢驗(yàn)自己的知識和能力。正是通過實(shí)踐，我們才能真正深入地了解某個領(lǐng)域的規(guī)則、技巧和內(nèi)在機(jī)制。只有在實(shí)踐中，我們才能真正感受到工作中的各種細(xì)節(jié)和困難，從而尋找到解決問題的方法和路徑。

第三段：積累經(jīng)驗(yàn)的途徑（論證）

積累經(jīng)驗(yàn)的途徑可以是多樣的。首先，我們可以通過實(shí)際工作來積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中，我們可以接觸到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，通過解決問題和面對挑戰(zhàn)，我們能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。其次，我們可以通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)來積累自己的經(jīng)驗(yàn)。我們可以通過讀書、聽講座、參加培訓(xùn)等方式，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，從而避免重復(fù)犯錯，加快我們自己的成長。最后，我們可以通過反思總結(jié)來積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們完成某項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目后，我們可以回顧整個過程，找出問題和不足之處，從而提高我們的能力和水平。

第四段：經(jīng)驗(yàn)帶來的體會和感想（闡述）

通過積累經(jīng)驗(yàn)，我們不僅能夠在專業(yè)領(lǐng)域上提高自己的能力，更能夠從中得到一些珍貴的體會和感想。首先，經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蝈憻捨覀兊囊庵玖蛨?zhí)行力。在實(shí)踐中，我們會遇到很多困難和阻礙，需要我們堅(jiān)持和努力克服，而這恰恰是鍛煉我們的意志力和執(zhí)行力的機(jī)會。其次，經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚺囵B(yǎng)我們的智慧和思考能力。在實(shí)踐過程中，我們會不斷地遇到各種問題和挑戰(zhàn)，需要我們靈活應(yīng)對和解決，這能夠培養(yǎng)我們的智慧和思考能力。最后，經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛲貙捨覀兊囊曇昂蛿U(kuò)展我們的觀察能力。通過實(shí)踐，我們能夠接觸到各種各樣的人和事，了解到更多的行業(yè)信息和社會動態(tài)，從而拓寬我們的視野和擴(kuò)展我們的觀察能力。

第五段：培養(yǎng)積累經(jīng)驗(yàn)的方法和策略（總結(jié)）

最后，我們需要了解一些培養(yǎng)積累經(jīng)驗(yàn)的方法和策略。首先，我們需要主動求知，積極參與工作和學(xué)習(xí)中的各種機(jī)會，盡可能多地收集信息和經(jīng)驗(yàn)。其次，我們需要勇于接受挑戰(zhàn)和面對困難，不要怕犯錯和失敗，因?yàn)橹挥型ㄟ^失敗和錯誤，我們才能夠成長和提高。最后，我們需要注重自我反思和總結(jié)，不僅要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，更要總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能不斷改進(jìn)和進(jìn)步。

總之，經(jīng)驗(yàn)不僅是我們在職場中取得成功的重要基礎(chǔ)，也是我們在生活中成長的動力和智慧的來源。通過積累經(jīng)驗(yàn)，但愿我們能夠在工作和生活中越來越好，取得越來越多的成功和成就。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十五

第一次租房子，感覺不是很滿意，總結(jié)一下。下次租房子，要注意下面幾點(diǎn):

1.房子的地點(diǎn)。

旁邊不要有吵鬧的地方。比如繁忙的街道，特別是公交中轉(zhuǎn)站。雖然交通方便，但是很吵鬧。最好距離一兩棟樓的距離。

2.如果是租的房子，要看清房子的年代。如果是老房子，要注意房間的開關(guān)或者插座是否老化。

3.房子朝向，采光。

南北朝向最好

4.屋子的密封情況

要隔音，要擋風(fēng)

5.附近的配套設(shè)施

公交站，菜市場，超市，最好有醫(yī)院，健身房，游泳館等等

6.浴室是要有浴霸，排氣扇

夏天的時候往往忽略了這個。到冬天就好哭嘍!

7.室內(nèi)通風(fēng)好或者空調(diào)等保暖(制冷)設(shè)備

先寫到這了。希望大家來補(bǔ)充哦!

我們從來只做一件事,分享.

讓美在這個世界流轉(zhuǎn)

讓倍感無趣的受傷的彷徨的孤獨(dú)的或是心情憂郁的人生黯淡的人們

能有一次機(jī)會

去再一次發(fā)現(xiàn)這個世界的美

　

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十六

在人的一生中，我們總會不斷地通過親身經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅在個人發(fā)展中起到重要的指導(dǎo)作用，而且也對我們的成長和人生觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在這篇文章中，我將分享一些我在工作、學(xué)習(xí)和人際關(guān)系中積累到的經(jīng)驗(yàn)心得以及我從這些經(jīng)驗(yàn)中獲得的感悟。

第二段：工作經(jīng)驗(yàn)心得

首先，通過工作中的經(jīng)驗(yàn)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個人的責(zé)任都非常重要，只有每個人都盡力做好自己的工作，才能最終取得良好的成績。其次，我還體會到了只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在工作中立于不敗之地。每次工作中的挑戰(zhàn)都讓我明白了自己的不足，在這個過程中，我學(xué)會了不斷反思和改進(jìn)自己，提高自己的能力和技能。

第三段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得

在我大學(xué)期間，我積累了很多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得。首先，我發(fā)現(xiàn)多樣化的學(xué)習(xí)方法對于知識的掌握至關(guān)重要。有時候，教授的講解可能不夠清晰，此時，自己主動尋找適合自己的學(xué)習(xí)方法就顯得尤為重要。其次，我意識到了積極思考和主動提問的重要性。只有積極思考和主動提問，才能更好地理解學(xué)科知識，并找出解決問題的有效方法。最后，我還了解到了時間管理的必要性。在面臨繁重的課程和作業(yè)壓力時，合理安排時間能幫助我提高效率，使學(xué)習(xí)生活更有條理。

第四段：人際關(guān)系經(jīng)驗(yàn)心得

與他人的交往是人生中不可或缺的一部分，通過與不同的人打交道，我積累了一些人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)心得。首先，理解和尊重他人的觀點(diǎn)和意見是建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵。我們每個人都有自己的思想和習(xí)慣，尊重他人的差異能夠建立起平等和諧的交流關(guān)系。此外，我還認(rèn)識到真誠的溝通對于建立信任和友誼的重要性。通過真實(shí)地表達(dá)自己的想法和情感，與他人保持開放和坦誠的溝通，能夠促進(jìn)人際關(guān)系的良性發(fā)展。

第五段：感悟與總結(jié)

通過這些經(jīng)驗(yàn)與體會，我懂得了在人生的道路上，不僅僅只有擁有知識才能順利前行。更重要的是，我們要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取其中的教訓(xùn)，不斷完善自己。只有付出努力，并從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，我們才能夠朝著個人目標(biāo)不斷進(jìn)步。綜上所述，經(jīng)驗(yàn)心得和感悟是我們成長過程中寶貴的財(cái)富，它們幫助我們堅(jiān)持不懈地成長和進(jìn)步。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十七

練習(xí)聽力沒有捷徑，是一個循序漸進(jìn)的過程，并且在過程中，你可能感覺不到自己有所進(jìn)步提高，但要耐心堅(jiān)持，總有天你會突然發(fā)現(xiàn)自己的聽力有了明顯的提高的。

練習(xí)聽力，需要根據(jù)自己的實(shí)際水平和

我學(xué)日語的

學(xué)習(xí)資料

那時因?yàn)殡娔X在客廳，我看片子時都習(xí)慣帶耳塞的，原本是為了不影響到父母。但后來漸漸發(fā)現(xiàn)有些簡單的句子聽懂了，有些句子雖然不懂但聽的非常清楚，有些詞句和語法出現(xiàn)了幾次，我就猜出了其中意思。然后聽懂的內(nèi)容就這樣漸漸增多。而這種增多一下子是體會不到的，是在不知不覺中提高的。我現(xiàn)在還記得某一天，我突然發(fā)現(xiàn)自己竟然普通的動畫可以聽懂一半以上了。

后來到了

〔

日語聽力練習(xí)經(jīng)驗(yàn)感想

〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。――西塞羅】

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十八

創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過多次失敗，要不斷努力，不怕失敗，最終才能收獲榮耀和成就。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想的范文，歡迎閱讀。

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(jì)(自學(xué))教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓(xùn)學(xué)校不錯，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛涛蟮臈l件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e的學(xué)校，我有個觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因?yàn)槭浅邪说墓?，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了，因?yàn)槭谴胧植患?，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖?，用了一個月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個人具有互補(bǔ)性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準(zhǔn)因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個隊(duì)伍，一個是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個人，還有一個商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購，一個技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。

我們在98年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當(dāng)時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點(diǎn)的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退?，太累了，?dāng)時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時對自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因?yàn)闀r間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時決定每個人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

我的直覺告訴我這是個人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后，我就把精力騰出來，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會，我沒有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因?yàn)橐粋€是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹碇荒苁刮覀兊牡案庾龅酶?，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍?，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時，每天都要記錄每個學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時就成立了8人的參展組，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個人負(fù)責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場情報(bào)、價格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價格，因?yàn)槲矣行判模率裁窗?，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因?yàn)楹髞黻P(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

眼光要“準(zhǔn)”。也就是對市場上的商業(yè)機(jī)會要看得準(zhǔn)，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。

目標(biāo)要“實(shí)”。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn)椋瑳]有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一步一個腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅(jiān)定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中，積累起來的自信。

能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者，個人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng)，至少有一方面要強(qiáng)，比如開發(fā)客戶能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會給你太多的機(jī)會。

總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi)，甚至有時學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)是一個學(xué)習(xí)的過程，更是一個進(jìn)行全面、深入自我反思的過程。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時候不是撐起來的，需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因?yàn)闆]有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因?yàn)槠髽I(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了?！皟€以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句

名言

。

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個人能力很強(qiáng)，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團(tuán)隊(duì);沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源?！眲?chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。

準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個單打獨(dú)斗的時代，一個好漢還需要三個幫。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進(jìn)。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備，時刻準(zhǔn)備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會垂青有準(zhǔn)備的人，機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機(jī)不到的時候，把自己的厚度積累起來。當(dāng)有一天時機(jī)來臨的時候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對現(xiàn)實(shí)和選擇無奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜]有高學(xué)歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。

在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個無學(xué)歷、無特長沒有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費(fèi)時間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子，我沒有把自己當(dāng)成一個美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時候，我都會問自己：“如果我是老板，這個問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。

20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問題一個一個的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾?，大家在一起時間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院

學(xué)習(xí)總結(jié)

。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場。

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個實(shí)現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學(xué)語過。

今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇十九

一、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容

1、餐前準(zhǔn)備:每天開工前都要確保頭發(fā)、著裝的整潔,并保持個人衛(wèi)生;在進(jìn)店上崗后檢查相關(guān)的餐具數(shù)量是否備齊,相關(guān)設(shè)備是否正常使用,保持一整天的營業(yè)正常，2、迎賓、問候客人:當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后,要在營業(yè)時間前站在崗位上迎接客人的到來。當(dāng)客人來到時,以誠摯和親切的態(tài)度主動與顧客打招呼。

3、呈遞菜單并點(diǎn)單:熱情、禮貌地幫助顧客點(diǎn)菜。根據(jù)點(diǎn)單情況向客人做建議性銷售,并適當(dāng)復(fù)單,以防下錯單,然后盡快完成電腦下單。下單結(jié)束后應(yīng)簡潔地介紹店內(nèi)的一些自動服務(wù),并提醒顧客保管好隨身物品;最后將客人所點(diǎn)的菜品別開在點(diǎn)菜單上,每份一式二聯(lián),一聯(lián)拿至電腦下單,一聯(lián)用以上菜、結(jié)賬及留底備查。

4、餐間服務(wù):隨時留意顧客用餐情況和臺面情況,如加水、換骨碟、加菜等;留意顧客所點(diǎn)菜式是否上齊,并為顧客提供幫助。

5、出餐服務(wù):根據(jù)電腦單核對菜品,并檢查菜品的品質(zhì),做到分量不夠不取、顏色不對不取、溫度不夠不取、配料不齊不取、餐具不潔不取、出品有異物不取。上菜時,要在客人比較稀疏的地方上菜,每次要將菜品上桌后報(bào)菜名,報(bào)菜名后整齊地?cái)[放在散架或臺面上,當(dāng)所有菜品全部出完后,要向客人說明:“您的菜已經(jīng)全部上齊了,請慢用!”出菜品的順序應(yīng)是湯、肉類、菜類,最后是主食。

6、結(jié)帳:核對賬單金額,并向顧客報(bào)出消費(fèi)金額“多謝您的消費(fèi)是xx元”,收取相應(yīng)金額,與顧客確認(rèn)大鈔后四位數(shù)字,及時找回剩余金額,如顧客需要發(fā)票,提醒顧客帶同電腦小票至收銀臺拿取。

7、送客:客人起身要離開時,應(yīng)提醒客人留意隨身攜帶的物品,并主動歡送顧客“謝謝光臨,請慢走,歡迎下次光臨!”,然后以最快的速度檢查一遍是否有客人落下的物品。

8、餐后整理工作:歸整坐椅,清潔地面衛(wèi)生,然后安全、迅速的收拾干凈臺面,并擺好餐位,迎接下批客人。

9、上崗責(zé)任:應(yīng)嚴(yán)格遵守清潔的要求,隨手清潔,徹底清潔所有設(shè)備和表面,如有問題應(yīng)及時向部長、主管或經(jīng)理匯報(bào)任何有關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備方面的問題。并在離開崗位時通知當(dāng)更管理人員,當(dāng)身著制服出現(xiàn)在大堂時,應(yīng)保持微笑,做到提高品質(zhì)的服務(wù),給顧客留下深刻的印象。

二、實(shí)習(xí)收獲與體會

摯和親切的態(tài)度主動送客時,客人露出滿意的微笑......我的內(nèi)心仿佛吹過春天的和風(fēng),溫暖愜意。我們的工作是一項(xiàng)美麗的事業(yè),在工作中收獲快樂,在微笑中贏得尊重,在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活。

(一實(shí)習(xí)收獲

1、服務(wù)意識的提高

全力去滿足,盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到,都要用委婉的語氣拒絕,尋求其他解決方法。

(二實(shí)習(xí)體會

1、餐飲服務(wù)業(yè)是社會文明的窗口

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,酒店行業(yè)獲得飛速發(fā)展。雖然餐飲業(yè)的規(guī)模大小、檔次高低、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊,但從近幾年餐飲行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來看,餐飲業(yè)的檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好,其經(jīng)營效益也就越高。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的道德素質(zhì)、精神文明也不斷提高,同時,對這個行業(yè)的需求和要求也越來越高,因此,越是高檔次的餐飲店,越是賓客盈門。這反映出餐飲服務(wù)業(yè)已成為社會文明的一個重要窗口。

2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心

餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是餐飲店日常管理的中心工作,全體員工都要有質(zhì)量意識,管理人員更要樹立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根,才能在日常管理中把質(zhì)量真正當(dāng)成企業(yè)的生命線。

3、酒店文化是酒店經(jīng)營的靈魂

酒店里無所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等,在飯店里所有的工作人員都是主人,所有的客人來到店內(nèi)都會對餐店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴,除了在接受服務(wù)的過程中接收文化或知識,他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此,我們可以說,飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是,在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)?？腿嗽谄穱L一道菜式,而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識,包括起源、流傳、特色、新意等等,不僅更增添了品菜的樂趣,也讓客人接收到一些新的知識和信息,讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員,規(guī)范的操作、職

業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài),讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響,所謂人以群分,禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高,也在有益地影響著客人,提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。還有一種稱之為“解困文化”,也就是幫助客人解決難題的知識提供能力,金鑰匙文化就是典型,滿意加驚喜,完成不可能完成的任務(wù)。

短短幾個月的時間眨眼間過去,很快就結(jié)束了我的工作歷程,回首竟有些留戀,經(jīng)理的教誨指導(dǎo),主管溫和的微笑,那些和我們一起服務(wù)過的服務(wù)員,都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會奠定基礎(chǔ),它是我從學(xué)校向社會跨越的一個平臺,因?yàn)橛兴麄兊闹笇?dǎo),才使得我順利完成了這次工作。經(jīng)歷此次工作,我學(xué)會了細(xì)心認(rèn)真地去生活學(xué)習(xí),學(xué)會了如何待人接物,在生活的道路上,不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹,今后我將珍惜每一次機(jī)會,勇敢地挑戰(zhàn)自我,完善自我,讓自己成熟起來。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇二十

大學(xué)是向社會輸送人才的重要基地，所以大學(xué)生的管理工作尤為重要，大學(xué)生管理工作的好壞將直接影響到我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才的培養(yǎng)，將影響著祖國的未來。下面是本站小編整理高校學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的范文，歡迎閱讀!

一、思想政治教育

隨著我國加入wto組織，全球化時代的出現(xiàn)，各國高等教育培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷發(fā)生著改變。結(jié)合中國高等教育培養(yǎng)人才的標(biāo)準(zhǔn)指出，新時代背景下的人才不再是只擁有精湛的技能，一個人具備良好的心理素質(zhì)也顯得日趨重要。在校大學(xué)生的學(xué)業(yè)和人心發(fā)展是并駕齊驅(qū)，缺一不可的，我們作為學(xué)生工作者，不僅要交給他們生存的技能，更重要的是要讓他們學(xué)會

自我評價

，如何管理好自己的情緒，處理好人際交往，更好地適應(yīng)社會的發(fā)展，這樣才能真正地幫助學(xué)生的全面、健康發(fā)展。

新時代背景下的學(xué)生工作的基本定位：一是讓學(xué)生掌握基本的心理溝通技能;二要善于為大學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的成長氛圍;三要具備組織和實(shí)施組織教育活動的能力;當(dāng)然，教師自身也應(yīng)當(dāng)有良好的心理健康素質(zhì)，善于處理自我成長的問題。

如何做好大學(xué)生思想政治教育工作，一直都是各高等院校思想政治工作者面臨的一項(xiàng)重要的課題，高校輔導(dǎo)員是高校學(xué)生思想教育工作的實(shí)施者，更要懂得如何去做大學(xué)生的思想教育工作，這樣有利于學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開展，有利于學(xué)校的安全穩(wěn)定工作順利開展。

1、 不斷提高自身的綜合素質(zhì)

對大學(xué)生進(jìn)行正確的世界觀、人生觀、價值觀的指導(dǎo)要求輔導(dǎo)員必須具備較高的政治素質(zhì)，同時要具有淵博的學(xué)識和一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識，熟悉和掌握社會科學(xué)和自然科學(xué)如倫理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)等，為更好地開展學(xué)生思想政治工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 其次輔導(dǎo)員應(yīng)熟悉心理學(xué)專業(yè)的基本理論知識，掌握心理發(fā)展的基本規(guī)律，了解和分析自己的心理特征，完善自我意識。應(yīng)正確認(rèn)識輔導(dǎo)員的角色定位，培養(yǎng)自信心和意志力，保持樂觀的心態(tài)。 再次，對于個性鮮明、情感豐富的青年學(xué)生，直接的溝通方法仍然不可缺少，特別是面對面的談話方式。因此，良好的語言表達(dá)能力和詼諧幽默、恰到好處的語言表達(dá)技巧也是對輔導(dǎo)員的基本素質(zhì)要求。一句恰如其分的贊揚(yáng)，能使學(xué)生信心倍增、干勁更足;一句語重心長的告誡可使學(xué)生猛然自醒、急起直追。而言辭粗暴、語言過激往往會傷害學(xué)生自尊心，甚至使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，從而出現(xiàn)一些意想不到的負(fù)面作用。

2、 做學(xué)生的“貼心人”

“感人心者，莫先乎情”，對學(xué)生有一顆愛心，是做好思想政治工作的重要前提。要拉近與學(xué)生的距離，與學(xué)生做真心朋友，真心的關(guān)心他們，幫助他們克服各方面的困難。因?yàn)楹⒆觽冊诖髮W(xué)階段遠(yuǎn)離父母，世界觀還沒有完全形成，社會上各種誘惑很多，所以他們的困惑會很多，困難也很大，這個時候十分需要老師的關(guān)心、幫助、支持，如果能真心地去關(guān)心他們，及時的了解他們的困難，并給予解決，這樣對學(xué)生的成長是十分重要的。同時，在日常工作中要注意發(fā)揚(yáng)學(xué)生長處，鼓勵、激發(fā)他們積極向上的進(jìn)取心，充分肯定他們的進(jìn)步與取得的成績;對犯有錯誤的學(xué)生，不姑息、不護(hù)短、耐心地教育、幫助他們;更重要是通過循循善誘、以理服人、以情感人、培養(yǎng)學(xué)生自立能力和自強(qiáng)意識，幫助學(xué)生形成良好的個體思想品質(zhì)，確保學(xué)生心理健康的和諧發(fā)展。

3、 工作要有創(chuàng)新精神

當(dāng)代大學(xué)生思想活躍，有著廣泛的接受信息的渠道，對各種知識信息和社會思潮反應(yīng)敏銳，具有比較獨(dú)立的主體分析判斷能力。做好大學(xué)生的政治思想工作重在創(chuàng)新;因此，輔導(dǎo)員要具有開拓進(jìn)取精神，不拘泥于老經(jīng)驗(yàn)、老做法、不墨守成規(guī)，要學(xué)會在實(shí)際工作中摸索出一條與眾不同、切實(shí)可行、富有成效的工作方式，要通過現(xiàn)代化的教育手段和傳媒，把新思路、新知識、新信息傳遞和灌輸給學(xué)生，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

4、 不斷拓展學(xué)生的綜合素質(zhì)。

輔導(dǎo)員可以通過以黨、團(tuán)組織生活、學(xué)生干部培訓(xùn)、定期的政治學(xué)習(xí)、推優(yōu)工作、各類主題座談會、參觀愛國主義教育基地等具體措施來加強(qiáng)學(xué)生的政治理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)。通過以專業(yè)教育為切入點(diǎn)，組織各類教育活動，加強(qiáng)和鞏固學(xué)生的專業(yè)文化知識，拓寬知識領(lǐng)域，提高學(xué)生的科研能力。通過以學(xué)生社團(tuán)、興趣小組及各類活動為載體，鍛煉和提高學(xué)生的基本技能，推動素質(zhì)教育向縱深發(fā)展?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和工作實(shí)際以及他們關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題和比較突出的思想問題，有針對性地舉辦各種辯論會、討論會和報(bào)告會，并在活動中加大學(xué)生的參與范圍和力度，讓廣大學(xué)生在自我教育中明是非，辨美丑，最終實(shí)現(xiàn)知行統(tǒng)一，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

5、 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源

輔導(dǎo)員可以利用一些在大學(xué)生中很受歡迎的網(wǎng)絡(luò)平臺對大學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如校內(nèi)的qq群，校內(nèi)網(wǎng)等。這樣可以更廣泛有效地和學(xué)生們進(jìn)行直接的交流與溝通。

6、充分發(fā)揮大學(xué)生黨員的先鋒模范作用

輔導(dǎo)員對學(xué)生的思想教育工作責(zé)無旁貸，學(xué)生黨員更是要經(jīng)過輔導(dǎo)員各個方面的考察，學(xué)生黨員在學(xué)生中起到一定的先鋒帶頭作用，有輔導(dǎo)員難以起到的作用。

大學(xué)生黨員是大學(xué)生中的先進(jìn)代表，要積極發(fā)揮大學(xué)生黨員在學(xué)生思想政治教育工作中的重要作用。大學(xué)生黨員在申請入黨、黨前培訓(xùn)教育、預(yù)備黨員的考察上已經(jīng)很深入了，他們都是學(xué)生中的優(yōu)秀者，有良好的學(xué)習(xí)成績，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡職盡責(zé)，積極參加學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動，群眾基礎(chǔ)良好，更重要的是，他們有過硬的思想政治素養(yǎng)，并且他們和學(xué)生離得最近，能融入到學(xué)生中問，起到言傳身教的作用，在做好大學(xué)生思想政治教育工作中效果顯著。

7、充分發(fā)揮大學(xué)生干部的作用

(1)大學(xué)生干部是大學(xué)生中的特殊群體

大學(xué)生干部是大學(xué)生中的骨干力量，是高校與學(xué)生聯(lián)系的主要橋梁和紐帶。他們思想政治素質(zhì)較高，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，管理能力較強(qiáng)，并有某些方面的能力和特長，在學(xué)生中有較高的威信和感染力。作為大學(xué)生中的一員，大學(xué)生干部既是受教育者，又是教育者、管理者，通過在學(xué)生管理中積極主動的工作，能夠較好地把學(xué)校教育管理工作內(nèi)容貫徹到學(xué)生中問去，及時廣泛地了解到學(xué)生的思想動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)生中發(fā)生的各種問題，起到輔導(dǎo)員難以起到的作用。通過以上工作的開展讓他們做到自我教育、自我管理、自我服務(wù)，充分發(fā)揮他們的帶頭作用、激勵作用、凝聚作用、管理作用。

(2)大學(xué)生干部是加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育的重要組成部分

學(xué)生干部既是學(xué)生中特殊群體又是學(xué)生中普通的一員，在大學(xué)生思想政治教育中學(xué)生干部有其獨(dú)特的作用。學(xué)生干部是大學(xué)生中的一員，在思想和思維上很容易直入大學(xué)生的內(nèi)心，在行動上能積極影響周圍的同學(xué)。因此，要經(jīng)常組織學(xué)生干部培訓(xùn)、聽講座，引導(dǎo)其樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，發(fā)揮學(xué)生干部在校園思想政治教育方面的重要作用。

過去的一年里，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生的支持配合下，基礎(chǔ)以加強(qiáng)基礎(chǔ)文明教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)為重點(diǎn)，樹立育人意識、法制意識、服務(wù)意識及創(chuàng)新意識，充分發(fā)揮了學(xué)生管理工作在我的穩(wěn)定與發(fā)展中的積極作用：

1、堅(jiān)持學(xué)生工作例會正?；?通過每周的學(xué)工例會，對本在學(xué)生工作中取得的成績和存在的問題進(jìn)行探討與總結(jié)，各年級相互間加強(qiáng)了溝通和了解，書記、輔導(dǎo)員就我階段性情況進(jìn)行總結(jié)，分析存在的問題，提出解決的辦法，并部署下一階段的工作。各班輔導(dǎo)員參與討論，提出學(xué)生管理工作的要求與希望，不斷提高我學(xué)生管理工作整體水平。為進(jìn)一步規(guī)范大學(xué)生日常行為，不斷強(qiáng)化紀(jì)律意識，結(jié)合我學(xué)生的實(shí)際情況，各班組織廣大學(xué)生反復(fù)學(xué)習(xí)《南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)生管理規(guī)定匯編》。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生管理力度，我學(xué)工部門安排各年級值班人員檢查學(xué)生早鍛煉及晚自習(xí)情況、就餐情況、安全情況等，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)和突發(fā)事件。學(xué)生晨跑、上課、晚自習(xí)紀(jì)律良好，出勤率高。凡遇各種節(jié)假日，相應(yīng)的安排工作均能嚴(yán)格遵守學(xué)院上級部門的規(guī)定與布置。

2、加強(qiáng)學(xué)生工作隊(duì)伍的建設(shè)，探討適合我學(xué)生管理的新思路。

學(xué)生工作隊(duì)伍肩負(fù)著我學(xué)生教育、管理和服務(wù)等重要任務(wù)，對于堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育起著不可替代的作用。學(xué)生工作隊(duì)伍素質(zhì)的高低，直接影響學(xué)生工作的水平和質(zhì)量，在促進(jìn)我的改革與發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定、落實(shí)人才培養(yǎng)目標(biāo)等方面，具有關(guān)鍵作用。為完善學(xué)生工作體制，領(lǐng)導(dǎo)要求各年級召開專題討論會議，對我目前輔導(dǎo)員的運(yùn)行制度進(jìn)行評價，提出意見和建議，結(jié)合我具體情況，我3-4個班均配備一名輔導(dǎo)員，負(fù)責(zé)本班級的學(xué)生工作和專業(yè)指導(dǎo)。

二、認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)生工作隊(duì)伍建設(shè)，保障學(xué)生管理工作正?；透咝Щ?/p>

工作會議，不斷指導(dǎo)其開展工作，積極探索輔導(dǎo)員工作評價的新思路。20xx年，經(jīng)過全面考核我共有3人榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”光榮稱號，先后有多個班榮獲“優(yōu)秀班集體”光榮稱號。

2、進(jìn)一步抓好學(xué)生干部隊(duì)伍的建設(shè)。

當(dāng)代大學(xué)生是同齡青年中的佼佼者，而高院學(xué)生干部則是佼佼者中的優(yōu)秀分子，因此，引導(dǎo)學(xué)生干部認(rèn)清時代發(fā)展特點(diǎn)，明確肩負(fù)的歷史使命，全面正確地認(rèn)識自己，鍛煉自己，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍自身建設(shè)，提高學(xué)生干部自身素質(zhì)，是一項(xiàng)偉大事業(yè)。高等學(xué)院擔(dān)負(fù)著為祖國為人民培養(yǎng)社會主義建設(shè)者和接班人的偉大重任，黨的教育方針的貫徹落實(shí)，教育目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，教育計(jì)劃的具體實(shí)施，除依靠廣大教師和教育工作者外，既是教育對象又是教育管理者的高院學(xué)生干部，在高等學(xué)院各項(xiàng)工作中，也起著十分重要的作用。他們是做好學(xué)生思想政治工作的一支重要力量，是院風(fēng)、學(xué)風(fēng)、風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)的帶頭人，是活躍院園文化活動的組織者。隨著我學(xué)生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)工機(jī)構(gòu)督促各年級建立健全完善充實(shí)學(xué)生會及班委會的組織機(jī)構(gòu)，努力提高廣大學(xué)生干部的思想素質(zhì)和工作能力，充分發(fā)揮學(xué)生干部的模范帶頭作用。關(guān)于各種主題的干會議定期舉行，團(tuán)院如期舉行，培養(yǎng)了大批學(xué)生會干部，對學(xué)院或里即時布置的任務(wù)進(jìn)行預(yù)先分析，對已經(jīng)完成的任務(wù)進(jìn)行及時總結(jié)。我通過建立高效的學(xué)生會組織，不僅使身處其中的學(xué)生干部鍛煉了自己的工作能力，也充分實(shí)現(xiàn)了該組織所起到的有效加強(qiáng)廣大師生間聯(lián)的作用。

3、繼續(xù)貫徹落實(shí)學(xué)院的“迎評促建”精神。

要求全廣大學(xué)生中以“愛院、榮院、興院”為主題，以“抓教風(fēng)、樹學(xué)風(fēng)、興院風(fēng)”為目的，大力開展院園暨學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和考風(fēng)建設(shè)活動。明確各年級輔導(dǎo)員是抓“學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和考風(fēng)”建設(shè)的第一負(fù)責(zé)人，并要求各班輔導(dǎo)員要親自動員、親自布置、親自組織、親自落實(shí)、親自檢查。

三、強(qiáng)化素質(zhì)教育理念，督促各班全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)

1、開展學(xué)風(fēng)建設(shè)。學(xué)風(fēng)是學(xué)院核心競爭力的重要內(nèi)容，是一項(xiàng)長效工程。一是加大思想教育的宣傳力度。通過學(xué)生干部例會，要求各年級加強(qiáng)學(xué)生尤其是新生深入學(xué)習(xí)學(xué)院有關(guān)規(guī)章制度，掌握學(xué)籍管理的具體規(guī)定，教育和引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，高度重視組織學(xué)生自主管理，著力發(fā)揮學(xué)生公寓、學(xué)生社團(tuán)在學(xué)風(fēng)建設(shè)中的作用。利用班會宣傳、學(xué)習(xí)和討論我實(shí)行學(xué)習(xí)成績不合格淘汰制度，從根本上促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。二是“公平、公開、公正”地開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動。通過讓一些在學(xué)習(xí)中具有帶頭模范作用的優(yōu)秀學(xué)生開展經(jīng)驗(yàn)交流座談會或講座，例如20xx年考研表彰經(jīng)驗(yàn)交流會，20xx年優(yōu)秀學(xué)生評定工作?？傊谖业膶W(xué)生工作模式中，讓技術(shù)水平較高、年輕能吃苦、能夠?qū)W(xué)生的思想、學(xué)業(yè)、生活進(jìn)行全面指導(dǎo)的教師擔(dān)任年級輔導(dǎo)員，重點(diǎn)幫助大學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)從中學(xué)到大學(xué)的過渡，隨時關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基儲學(xué)習(xí)習(xí)慣以及學(xué)業(yè)動態(tài)，加強(qiáng)思想政治工作，進(jìn)行理想信念教育，努力作好學(xué)生個體的思想工作和心理疏導(dǎo)工作，對于落后現(xiàn)象則予以及時的糾正，這些舉措有力地激勵了先進(jìn)，弘揚(yáng)了正氣，鞭策了落后，促進(jìn)了我優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成。

2、關(guān)注我學(xué)生的心理健康教育工作。加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想教育工作的重要任務(wù)。我高度重視大力推進(jìn)大學(xué)生心理健康教育工作具有的重要意義，緊緊把握大學(xué)生的思想脈搏和心理特點(diǎn)，遵循思想教育與心理健康教育的規(guī)律，將廣大大學(xué)生的心理健康教育與思想教育緊密結(jié)合起來。在日常思想教育工作中，注意區(qū)分學(xué)生的思想道德問題與心理問題，善于對學(xué)生的心理問題有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)或咨詢，對有心理困擾、心理障礙的學(xué)生提供及時必要的幫助。在心理健康教育工作中，以辯證唯物主義和歷史唯物主義為指導(dǎo)，既充分認(rèn)識心理健康教育的重要作用，又防止孤立地、片面地夸大心理及其教育的作用，確保心理健康教育工作沿著正確方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在：重視對學(xué)生工作干部，特別是輔導(dǎo)員和輔導(dǎo)員進(jìn)行心理健康教育的培訓(xùn)，使他們在日常思想教育過程中能夠幫助學(xué)生解決一些心理問題，提高心理健康教育水平;重視建立學(xué)生心理互助機(jī)制，調(diào)動學(xué)生自我教育的能動性，如幫助學(xué)生建立心理健康協(xié)會等學(xué)生社團(tuán)，支持學(xué)生開設(shè)心理互助熱線等。我所有的教職員工特別是任課教師，都負(fù)有關(guān)心大學(xué)生心理健康、主動做好大學(xué)生心理健康教育工作的責(zé)任，這方面工作的情況均列入考核教師教書育人工作的內(nèi)容之中。

3、制定20xx級新生入學(xué)教育安排計(jì)劃，積極做好開學(xué)的各項(xiàng)有關(guān)準(zhǔn)備工作。入學(xué)教育是加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育的重要環(huán)節(jié)，對學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀和榮辱觀有著重要的意義。教育中要著重強(qiáng)化對新生學(xué)習(xí)目的性教育、法制安全教育、安全衛(wèi)生教育、專業(yè)思想教育、職業(yè)道德教育、基礎(chǔ)文明的養(yǎng)成教育，促使新生盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。結(jié)合學(xué)生的思想變化舉行若干講座，鼓勵學(xué)生談心得、寫體會、樹立遠(yuǎn)大思想，確立精神支柱，不斷增強(qiáng)學(xué)生愛院、愛班級的集體主義情懷，從而使學(xué)生知規(guī)矩懂禮貌，增強(qiáng)學(xué)生自立意識，立志做一個成功的湖師人。通過新生入學(xué)教育，學(xué)生了解了學(xué)院的學(xué)習(xí)和生活方式，樹立了愛院意識，適應(yīng)了新環(huán)境，掌握了學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度和學(xué)生日常行為要求，為今后努力養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣奠定了基矗實(shí)踐活動鍛煉學(xué)生運(yùn)用法律知識、分析實(shí)際問題的能力，提高法制意識。

四、嚴(yán)格日常管理，力求工作的針對性和實(shí)效性

1、堅(jiān)持常規(guī)工作制度。學(xué)生工作例會制度、學(xué)生管理值班制度以及各班的輔導(dǎo)員例會制度、班會課制度、學(xué)生干部例會制度等等，這些制度的實(shí)行保證了學(xué)生工作的統(tǒng)性和針對性，推動學(xué)生工作進(jìn)入正常化軌道。督促各年級嚴(yán)格學(xué)生管理，加大對學(xué)生日常行為和班級管理的考核力度。要求各班對學(xué)生進(jìn)行全方位、全天候的檢查、監(jiān)督和考核，通過自始至終的嚴(yán)格管理，把學(xué)生約束、規(guī)范到正確的行為方式上來，充分保證院園秩序的穩(wěn)定，20xx年里，我沒有出現(xiàn)任何群體性學(xué)生事件，內(nèi)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。

2、充分調(diào)動學(xué)生的積極性，積極開展各項(xiàng)有益的課外活動。例如：經(jīng)常性開展教師技能比賽，通過舉辦各種文體活動一方面豐富了我學(xué)生的課余生活，另一方面也陶冶了廣大同學(xué)們的人文情懷;我積極開展文明宿舍創(chuàng)建列活動，現(xiàn)已經(jīng)完成了以“寢室文化節(jié)”為主題。

標(biāo)兵宿舍展示，宿舍安全、衛(wèi)生、裝飾評比大賽，文明宿舍建設(shè)座談等活動;此外，掛靠我的各種藝術(shù)社團(tuán)，尤其是學(xué)生會，大大地為我學(xué)生提供了更多的機(jī)會，培養(yǎng)了能力。

五、緊緊圍繞學(xué)院中心工作，與各級有關(guān)部門大力配合，充分調(diào)動全學(xué)生的工作熱情和積極性，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)，充分做好安全穩(wěn)定工作。

1、切實(shí)做好走讀學(xué)生的手續(xù)辦理、教育管理等方面工作，認(rèn)真做好學(xué)生檔案整理、歸檔、寄送等工作,填報(bào)新生入簡明登記表,科學(xué)合理地編排新生班級、學(xué)號、分班建立學(xué)生學(xué)籍表,分學(xué)期填寫學(xué)籍表,編制全學(xué)生花名冊、記分冊,認(rèn)真做好畢業(yè)升學(xué)、入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)工作,做到資料齊全,各類檔案分類保存,裝訂。

2、廣泛宣傳學(xué)生資助政策，科學(xué)建立和及時更新經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生數(shù)據(jù)庫，遵照學(xué)院相關(guān)規(guī)定，按計(jì)劃審核新生綠色通道，積極做好學(xué)生交費(fèi)的宣傳教育工作。按要求評選針對貧困生的獎學(xué)金、助學(xué)金、困難補(bǔ)助等，及時規(guī)范上報(bào)評選結(jié)果和相關(guān)材料，足額發(fā)放資金。合理安排院內(nèi)勤工助學(xué)崗位，積極開展貧困生自強(qiáng)自立教育、學(xué)生誠信和感恩教育以及相關(guān)主題教育活動。

3，認(rèn)真做好的獎懲工作，對以下獎勵工作積極并嚴(yán)格按照學(xué)院評比條件進(jìn)行工作：每學(xué)期的獎學(xué)金評比工作，優(yōu)秀學(xué)生評比，國家獎學(xué)金評比工作，華鴻獎學(xué)金，考研獎勵工作等工作，對以下懲罰工作嚴(yán)格按照學(xué)院處理文件進(jìn)行工作：考試舞弊行為，逃課行為等處罰!積極按照我院文件開展工作，努力為營造好的氣氛。

4、高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作，廣泛開拓就業(yè)渠道，鼓勵學(xué)生“先就業(yè)，再擇業(yè)”?！皺C(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，鼓勵學(xué)生在畢業(yè)之前積極主動地參加社會實(shí)踐活動，為日后擇業(yè)奠定一定的感性認(rèn)識基礎(chǔ)與實(shí)踐基礎(chǔ)，利用多種方式與社會接觸，拓寬視野，加深認(rèn)識，增強(qiáng)體驗(yàn)，有計(jì)劃、有步驟地與社會相融，接受社會，關(guān)心社會，培養(yǎng)自己對社會的責(zé)任感和親切感，鍛練自己的膽識和技能。畢業(yè)前，組織接受學(xué)院的就業(yè)指導(dǎo)。就業(yè)是一項(xiàng)統(tǒng)工程，是大學(xué)生貫徹大學(xué)學(xué)習(xí)生活始末的準(zhǔn)備目標(biāo)。自覺主動地聽取我院就業(yè)指導(dǎo)老師的分析與建議，是大學(xué)生理性、集約地利用信息資源選擇最佳職業(yè)的有效途徑，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比單憑自己的經(jīng)驗(yàn)，或吸取別人零零散散的經(jīng)驗(yàn)交流心理要科學(xué)與經(jīng)濟(jì)。因此，從低年紀(jì)起，我就經(jīng)常有針對性地開展與大學(xué)生就業(yè)問題有關(guān)的學(xué)習(xí)交流、競賽、講座等活動，鼓勵并組織廣大學(xué)生積極參與考研、公務(wù)員、選調(diào)、資教、特崗、西部計(jì)劃?？梢哉f，我?guī)熒P(guān)普遍融洽，師生感情深厚，廣大畢業(yè)生離院文明愉快，無任何破壞院園穩(wěn)定的事件發(fā)生。

這一年里，我學(xué)工管理工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，提高學(xué)生管理的科學(xué)化，不斷加強(qiáng)研究，在高等教育大眾化的形勢下，大膽開創(chuàng)學(xué)生工作的新局面，開創(chuàng)新的輝煌。

該如何做好大學(xué)新生的管理工作呢?筆者認(rèn)為，要對大學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)生活和課外生活三個方面做細(xì)致的了解，才能更有助于管理工作的開展。

一、讓學(xué)生樹立正確的價值觀

思想道德教育是素質(zhì)教育的關(guān)鍵。

大學(xué)新生剛剛踏入大學(xué)校園，世界觀、人生觀還不成熟，尤其是90后大學(xué)生多半是獨(dú)生子女，他們長期生活在以自我為中心的家庭環(huán)境里，過著衣來伸手、飯來張口的生活，對家庭的依賴性極強(qiáng)，這也導(dǎo)致他們?nèi)鄙侏?dú)立自主的能力，所以必須加強(qiáng)大學(xué)新生的思想道德教育。學(xué)校的思想道德教育必須采取豐富多彩的形式和手段，通過感化、熏陶等各種途徑，春風(fēng)化雨，潤物無聲，使大學(xué)生養(yǎng)成良好的觀念和行為習(xí)慣，樹立正確的人生觀和價值觀。

二、管理好大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活

學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，也是大學(xué)生生活的主旋律。大學(xué)生的學(xué)習(xí)具有多樣性，不僅僅要學(xué)習(xí)知識，而且要掌握科學(xué)知識的形成過程和科學(xué)研究的方法，還要隨時注意了解自己所學(xué)專業(yè)學(xué)科的發(fā)展動態(tài)。讓每個大學(xué)生盡快進(jìn)入角色并更好地適應(yīng)大學(xué)生活，是學(xué)生管理工作者管理好學(xué)生的重要任務(wù)和工作職責(zé)。

同時，學(xué)生管理還必須以教學(xué)工作為中心，以嚴(yán)格管理為核心。班主任、輔導(dǎo)員應(yīng)該經(jīng)常查課、記考勤、定期開班會、講評學(xué)習(xí)情況、進(jìn)行考前紀(jì)律教育、考后及時總結(jié)等，促使學(xué)生重視學(xué)習(xí)，教育學(xué)生珍惜大學(xué)時光，任何時候都應(yīng)該把學(xué)習(xí)放在首位。同時，要幫助學(xué)生樹立自主學(xué)習(xí)、勤奮學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的信念，這將使他們在大學(xué)里收獲受用一生的財(cái)富。

三、在學(xué)生管理工作中要融入人文關(guān)懷

從近代工業(yè)文明出現(xiàn)以來，

人完全從自身出發(fā)對自然界作主體性價值判斷，用工具理性支配自然、掠奪自然，造成人與自然關(guān)系的緊張，甚至導(dǎo)致了生態(tài)災(zāi)難。人生活在人的世界里，但人的世界正好是人欲和物欲的集合，實(shí)際上也是技術(shù)的集合，因?yàn)榧夹g(shù)是實(shí)現(xiàn)欲而獲得物的手段。

將自然對象化本是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)無疑需要大量專門技術(shù)人才，但是如果片面理解這種專門化、技術(shù)化，這也會造成教育本身的工具化、技術(shù)化，進(jìn)而會導(dǎo)致人的片面化甚至異化。由于人們對人與自然關(guān)系誤解而導(dǎo)致對根植在這種關(guān)系之中的教育的誤解，導(dǎo)致當(dāng)前我國社會中有些機(jī)構(gòu)和家長對于下一代的教育，特別是對于當(dāng)前大學(xué)生的教育出現(xiàn)浮躁淺顯、急功近利的行為，其結(jié)果必然是導(dǎo)致教育的異化。因此，在學(xué)生管理工作中融入人文關(guān)懷，尊重大學(xué)生，理解大學(xué)生，關(guān)心大學(xué)生，激勵大學(xué)生，發(fā)展大學(xué)生，完善大學(xué)生，是促進(jìn)大學(xué)生成長的必然需求。

大學(xué)生的個體特征主要表現(xiàn)為：伴隨年齡的增長、知識面的拓寬和理論知識的增多，

以幫助他們正確地選擇和確定自己的追求目標(biāo)。政治輔導(dǎo)員需要以大學(xué)生發(fā)展為本，尊重學(xué)生的主體地位和個性需求，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識和主觀能動性，促進(jìn)學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展。

四、結(jié)束語

實(shí)踐證明，思想教育、學(xué)習(xí)生活、人文關(guān)懷三個方面“三管齊下”有益于營造和諧的校園氣氛，創(chuàng)建良好的育人環(huán)境，使大學(xué)生視野得到開闊，知識得到豐富，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華，一言以蔽之，將為大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高打下基礎(chǔ)。

對學(xué)生工作的感想和經(jīng)驗(yàn)篇二十一

在經(jīng)歷過各種考試折磨和申請之后還有拿i-20前的各種心累溝通，大家就差簽證那張紙了，所以第一次簽證面簽還是會相對緊張!

1.學(xué)生簽證相對于旅游簽證的語言能力要求就高得多了。旅游簽證中你英語說不出來，說中文都是可以的，面試官的中文是6666。但是學(xué)生簽證就不一樣了，你是要去讀書的，之前也是經(jīng)過各種語言考試鍛煉的，所以你在面對面試官的英語問題時起碼讓他對你的語言能力不會產(chǎn)生質(zhì)疑。當(dāng)然語速不要過快，說清楚有邏輯最重要哈!

2.對于自己要學(xué)習(xí)的專業(yè)和學(xué)校都有所了解，很容易被問到，不能一問三不知，逗我呢!當(dāng)年豆子第一次學(xué)生簽證面簽時，前面的一個小哥哥被問專業(yè)的時候支支吾吾答不上來，然后被拒，我在后面各種心里加戲，緊張，趕緊把自己的學(xué)校和專業(yè)想了好幾遍。。。。。

3.文件齊備，真實(shí)。表現(xiàn)自信，落落大方。穿著得體，不用嚴(yán)肅到像求職面試，但也別隨便到毫無場合禮儀。

4.文件最好分好類放到文件夾里，貼好標(biāo)簽，以備面試官的提問以及查看。舉個例子，學(xué)校的offer以及你的i-20還有其他的學(xué)校相關(guān)文件可以放在一起;父母或你自己的收入證明和銀行流水及資金證明放在一起;你的學(xué)校成績單可以放在一起等等，希望大家對此做個細(xì)致的準(zhǔn)備。

5.你入境后會先住到哪里?與誰在一起?這些信息自己最好都心里有譜。

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