在規(guī)劃計劃之前，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望。制定計劃時要充分估計所需時間和資源，確保計劃的可行性和實施性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和幫助。通過這些范文的閱讀，我們可以更好地了解和掌握制定計劃的方法和要點。當(dāng)然，每個人的情況和需求都不同，所以希望大家能根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和改進(jìn)。祝大家制定出一個完美的計劃，實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想！
銷售春節(jié)前工作計劃篇一
200年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：
一、完善公司組織架構(gòu)。
二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置。
人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
(2)及時地信息溝通
用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
a、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
b、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
c、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核。
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計劃。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團(tuán)隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
六、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護(hù)。
七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
八、公司項目資料的信息化管理。
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
九、辦公資源的有效控制。
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作。
銷售春節(jié)前工作計劃篇二
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。
二、認(rèn)清形勢，做好“兩節(jié)”動員
根據(jù)06年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了07年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實到每個班組、每個員工身上，要求天天盯著計劃走，細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動競賽。強(qiáng)調(diào)：“兩節(jié)”銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強(qiáng)風(fēng)險意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)1小時”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。
三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計劃，配合采購中心制定備貨計劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時，要關(guān)注市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費(fèi)熱點，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。
各門店要充分把握商機(jī)，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送qq車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。1-2月份必保銷售實現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅實的基礎(chǔ)。(促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個門店)
五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項重要工作來抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計劃、有重點地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。
六、要高度重視，并切實加強(qiáng)安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全
元旦、春節(jié)人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅決予以清退。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查
要切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時上報，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項工作。
銷售春節(jié)前工作計劃篇三
一、做好一個“顧問型”業(yè)務(wù)，贏得經(jīng)銷商的重視和尊敬，統(tǒng)一思路：
結(jié)合市場實際，我認(rèn)為業(yè)務(wù)人員大致可以分為以下三大類型：1、搬運(yùn)工型業(yè)務(wù)：這類業(yè)務(wù)人員屬于最低級的業(yè)務(wù)人員，沒有自己的思路，不知道市場怎么做，產(chǎn)品怎么推，經(jīng)銷商怎么管，機(jī)械地工作，大多得不到經(jīng)銷商尊敬和重視，往往淪為經(jīng)銷商家的搬運(yùn)工和公司與經(jīng)銷商間的傳話筒，這類業(yè)務(wù)人員對于公司對于客戶都是資源浪費(fèi)；2、業(yè)務(wù)型業(yè)務(wù)：大部分業(yè)務(wù)人員屬于這種類型，有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，善于為人處世，客情關(guān)系一般維護(hù)比較好，能幫客戶解決本公司產(chǎn)品的一些實際市場問題，因而能比較得到客戶的重視，發(fā)揮的作用也就相對比較大；3、顧問型業(yè)務(wù)：這類業(yè)務(wù)人員一般知識都比較廣博，經(jīng)驗豐富，善于總結(jié)，思路清晰；他們對行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營銷知識和管理知識，對市場的運(yùn)作有較多實操經(jīng)驗。他們不但能協(xié)助經(jīng)銷商做好本企業(yè)的產(chǎn)品，而且能常常給經(jīng)銷商的生意經(jīng)營、企業(yè)運(yùn)作提出建設(shè)性建議并協(xié)助其實施，成為經(jīng)銷商的“智囊”、“顧問”。這類業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商眼里才是真正的好業(yè)務(wù)，不但能得到經(jīng)銷商的重視，而且能贏得他的尊敬。
毋庸置疑，作為一線業(yè)務(wù)人員，要爭做客戶的“顧問型”業(yè)務(wù)，至少也要做業(yè)務(wù)型業(yè)務(wù)，贏得客戶的信任、重視和尊敬。這樣你的客戶才能和你統(tǒng)一思路，配合公司打好“春節(jié)仗”，贏得市場的豐收（當(dāng)然要做一個“顧問型”業(yè)務(wù)，不是短期內(nèi)就能做到的，必須經(jīng)過相當(dāng)一段時間與客戶的磨合了解，如果你不是或者現(xiàn)在不是，那也不要緊，重點是要記住用一切可行的辦法，讓客戶信任你，配合你，跟公司的思路和你的思路做市場）。
二、協(xié)助經(jīng)銷商制定一個完善的春節(jié)銷售計劃方案：
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要打好“春節(jié)仗”，更要未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備。一份完善的春節(jié)銷售計劃方案是必不可少的。有了這份計劃，就有了指導(dǎo)思想和行動步驟，春節(jié)期間的各項市場工作才會有條不紊，做好有備而戰(zhàn)。一份完善的春節(jié)銷售計劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
1、制定一個銷售目標(biāo) 簡單地說就是這個春節(jié)我準(zhǔn)備賣多少貨？要注意：這個銷售目標(biāo)不是拍腦袋拍出來，而是要在有效數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，綜合各方面因素，科學(xué)推算出來的。要使銷售目標(biāo)科學(xué)合理，必須考慮如下因素：1）市場同期銷售數(shù)據(jù)；2）新市場、新渠道、新產(chǎn)品近期銷量數(shù)據(jù)及潛力預(yù)測；3）近3-5年春節(jié)銷售增長系數(shù)（同比增長率，淡旺季銷量比率）；4）行業(yè)銷售數(shù)據(jù)及趨勢；5）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢。綜合以上因素制定的目標(biāo)才會有合理性，才有指標(biāo)作用，目標(biāo)太高或者太低都不利于銷售。
2、銷售目標(biāo)量化分解
總目標(biāo)確定后還需要逐級分解到二批、終端及各個品項，要確定要在那些渠道賣？賣什么單品？賣多少？這需要兩個表格文件支持——《產(chǎn)品銷售計劃表》和《渠道銷售計劃表》。這樣才使目標(biāo)的達(dá)成有了更好的保障和基礎(chǔ)，也為后期及時診斷目標(biāo)達(dá)成差異，制定改善措施提供依據(jù)。
3、制定詳細(xì)的市場運(yùn)作計劃：
光有了目標(biāo)和目標(biāo)分解表，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目標(biāo)只有落實到行動上在有現(xiàn)實意義。所以，接下來我們要做的事情就是把市場工作計劃好，安排好，確保目標(biāo)的達(dá)成。
1）產(chǎn)品計劃：具體計劃是主銷品怎么運(yùn)作？次主銷品怎么運(yùn)作？新品怎么推廣？
2）渠道計劃：流通渠道工作重點是什么？具體怎么做？超市渠道采用什么策略？具體要做哪些工作？列出具體工作事項、責(zé)任人及執(zhí)行進(jìn)度表。
3）促銷計劃：賣場方面，要在哪些賣場做哪些產(chǎn)品的推廣？需要上多少人員？需要上多少堆頭？流通方面，怎么搶客戶的“庫存”、“資金”，做好節(jié)前壓倉；怎么開二批訂貨會，壓二批庫存；終端促銷怎么做？（以上為簡要描述，具體細(xì)節(jié)在此不做詳述）
4、費(fèi)用支持計劃：根據(jù)上述目標(biāo)及市場運(yùn)作計劃，制定出《費(fèi)用投入計劃表》，計算投入產(chǎn)出情況，為公司整體的費(fèi)用計劃做參考。
5、其他附屬計劃：如備貨計劃，人員招聘培訓(xùn)計劃，品牌宣傳推廣計劃等等。
當(dāng)然，以上所有的計劃，是在配合公司總體政策和計劃的框架內(nèi)擬定的，不能各自為伍。
三、協(xié)助、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行春節(jié)銷售計劃方案，及時糾正偏差，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)：
通過以上兩個步驟，我們與經(jīng)銷商有了統(tǒng)一的市場思路，有了明確的目標(biāo)任務(wù)，有了詳細(xì)的銷售計劃、責(zé)任人和時間表。剩下了需要做的就剩下一件事情了，執(zhí)行！這是最后一件事，也是最重要的一件事。沒有執(zhí)行，任何完美的計劃方案都只是紙上談兵，沒有現(xiàn)實意義。在執(zhí)行過程中，有三點需要把握：
1、計劃執(zhí)行要堅決，不可一遇到困難或者挫折就放棄計劃或者隨意修改計劃；不可隨意改動執(zhí)行時間表，無故拖延計劃執(zhí)行進(jìn)度。
2、計劃執(zhí)行要結(jié)合實際市場情況靈活掌握，不能呆板執(zhí)行。市場環(huán)境變了，計劃也要相應(yīng)地調(diào)整，要不計劃就會偏離正軌。
銷售春節(jié)前工作計劃篇四
為提高居民生活質(zhì)量，確保居民身體的健康，進(jìn)一步做好轄區(qū)內(nèi)居民和商業(yè)網(wǎng)點的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達(dá)標(biāo)成績，社區(qū)除四害工作計劃。我們__社區(qū)居委會制定出全年計劃除四害工作計劃，以及每年春、秋兩季的除四害工作計劃，加強(qiáng)向居民宣傳除四害的意義和重要性，在小區(qū)居民宣傳欄內(nèi)張貼禁止使用毒鼠強(qiáng)的專項工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強(qiáng)的危害性，幫助群眾提高自我保護(hù)意識，從而提高小區(qū)居民的科學(xué)意識，提高科學(xué)用藥、合理用藥。
為深入地開展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動，有效地預(yù)防疾病，保障人民的健康。按上級有關(guān)要求，結(jié)合本社區(qū)實際情況，制定本年度除四害工作計劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以社區(qū)主任為組長的除四害領(lǐng)導(dǎo)小組。
二是認(rèn)真開展以治理環(huán)境為主要內(nèi)容的愛國衛(wèi)生運(yùn)動，組織和發(fā)動廣大市民，徹底清掃大街小巷，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛(wèi)生死角。
三是各單位、各居民家庭要徹底清掃，切實抓好環(huán)境清理整治工作。
二、具體措施
一是大力抓好除四害工作。繼續(xù)堅持環(huán)境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結(jié)合的科學(xué)除四害工作原則。加強(qiáng)環(huán)境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲工作。大搞室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，徹底消除四害的孳生場所。根據(jù)上級愛衛(wèi)會的安排，擬在x月、x月份開展春秋季全市統(tǒng)一滅鼠活動，x月份開展全市統(tǒng)一滅蚊、蠅、蟑螂活動。
二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除四害的意義和作用。宣傳衛(wèi)生防病的.重要性以及衛(wèi)生防病有關(guān)知識，樹立廣大群眾的衛(wèi)生意識和提高居民的參與積極性和主動性，要結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)生城市工作，把除四害活動搞得有聲有色，內(nèi)容豐富，取得良好成效。
三、工作要求
轄區(qū)各單位的滅鼠投藥員要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本單位的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環(huán)境衛(wèi)生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統(tǒng)一掩埋，以防人畜誤食中毒。
銷售春節(jié)前工作計劃篇五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售春節(jié)前工作計劃篇六
渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。
1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點，分解到每個品項上。
現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。
網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。
還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。
另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。
1、針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。
2、業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。
3、要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。
4、每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當(dāng)天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。
5、區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代的開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。
6、針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。
7、要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。
8、每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。
銷售春節(jié)前工作計劃篇七
20年已經(jīng)過去了，作為一名安全員我對20年的安全工作有以下計劃：
1、加強(qiáng)公司的安全規(guī)范管理。協(xié)助各部門修訂完善各項安全生產(chǎn)制度，形成完整、規(guī)范、科學(xué)、有效的安全管理規(guī)章體系，實現(xiàn)全面的安全管理。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，不定期進(jìn)行張貼與發(fā)布，促進(jìn)公司的安全文化氛圍。
3、進(jìn)行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現(xiàn)有及編制的安全工作資料進(jìn)行管理，并建檔。
4、參與公司新入員工的安全知識培訓(xùn)、以及各種特種作業(yè)等的相關(guān)知識教育，并進(jìn)行考核監(jiān)督，加強(qiáng)員工安全意識。
5、加強(qiáng)車間安全生產(chǎn)環(huán)境與設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)督，以及作業(yè)人員的違規(guī)作業(yè)管理。對檢查出的各類安全隱患及時反映并督促各部門整改與完善。
6、做好特重大事故的統(tǒng)計與報告管理工作。對違章、違規(guī)作業(yè)人員進(jìn)行分析與調(diào)查，通過對責(zé)任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預(yù)防減少事故的發(fā)生與損失。
7、加強(qiáng)對安全設(shè)施設(shè)備、安全防護(hù)用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓等的維護(hù)與管理。以及安全帽、安全鞋、防護(hù)手套、防護(hù)服等的發(fā)放與更新及使用狀況的統(tǒng)計與監(jiān)督。
8、加強(qiáng)與各部門主管的交流，及時反映車間的安全生產(chǎn)工作狀況并提出相關(guān)建議或討論，組織參與相關(guān)會議活動，共同推進(jìn)公司安全生產(chǎn)工作。
9、加強(qiáng)公司與各部門安全工作的合作。參加集團(tuán)公司或安監(jiān)部組織的安全生產(chǎn)會議、培訓(xùn)，并及時傳達(dá)的會議及培訓(xùn)的相關(guān)通知，并組織落實。
安全員春節(jié)前工作計劃
銷售春節(jié)前工作計劃篇八
20xx已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：
人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
(2)及時地信息溝通
用人部門將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
a、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
b、內(nèi)部競爭上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
c、員工推薦：員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進(jìn)程。
公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識。
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
銷售春節(jié)前工作計劃篇九
1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十
在20xx年春節(jié)過后成立安全檢查小組以項目經(jīng)理為組長，以項目現(xiàn)場經(jīng)理、總工程師、安全總監(jiān)為副組長、各專業(yè)責(zé)任工程師以及各分包單位負(fù)責(zé)人為成員，對施工現(xiàn)場內(nèi)的腳手架、塔吊、機(jī)械設(shè)備、臨電設(shè)備、安全防護(hù)、生活區(qū)等設(shè)施進(jìn)行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，不能及時整改的定時間、定措施，定專人負(fù)責(zé)、限期整改，徹底把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
1、節(jié)后要在開工前對全體施工人員進(jìn)行安全教育，召開施工人員大會，總結(jié)以前經(jīng)驗教訓(xùn)，傳達(dá)事故案例，進(jìn)行正反兩個方面的教育。
2、對新入場的施工人員進(jìn)行三級安全教育，即項目部級安全教育、隊級安全教育、班組級安全教育。
3、對特殊工種作業(yè)人員，分時間、分工種進(jìn)行安全教育、篩選思想好、責(zé)任心強(qiáng)，熱愛本職工作、遵章守紀(jì)、服從指揮、處處事事按照安全技術(shù)規(guī)范作業(yè)的工人從事特殊作業(yè)；對年齡較大，不服從管理，違章蠻干，專業(yè)技術(shù)較差的，及時調(diào)離特殊工種崗位。
4、對新入場的分包單位及施工人員簽訂中國建筑工程總公司《安全生產(chǎn)保衛(wèi)治安消防協(xié)議書》和《項目部安全文明施工管理處罰條例》。
5、提高全體施工人員的安全技術(shù)操作水平，加強(qiáng)個人安全防護(hù)意識，實行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化安全文明施工。
1、塔式起重機(jī)開工前應(yīng)在一般技術(shù)檢驗、空載試驗，額定荷載及超載試轉(zhuǎn)，在試轉(zhuǎn)前對整機(jī)的外觀進(jìn)行全面檢查，看潤滑油是否充足，機(jī)件的裝配是否牢固，三保險、四限位工作裝置與試轉(zhuǎn)是否符合安全要求。
2、機(jī)械設(shè)備的操作人員，是否遵守安全操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程，精心保養(yǎng)。維護(hù)，正確操作，合理使用，并做到“四懂、三會、二精”。即：“懂原理。懂構(gòu)造、懂性能、懂用途；會操作、會維修、會排除故障；精心保養(yǎng)，精心操作”。
3、施工現(xiàn)場臨時用電電纜線架設(shè)，配電箱布置合理、是否有漏電、絕緣體保護(hù)層破損處，檢查臨電設(shè)備符合達(dá)到j(luò)gj46－20xx《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》和《北京市建筑安全生產(chǎn)管理規(guī)定》。
4、施工現(xiàn)場外腳手架，密目安全網(wǎng)支掛、水平安全網(wǎng)搭設(shè)以及安全防護(hù)設(shè)施是否達(dá)到《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》jgj59－20xx規(guī)范。
1、項目部管理人員著裝整齊，出入施工現(xiàn)場佩戴安全帽，工地出入證。
2、分包單位施工人員出入工地大門戴好安全帽。胸佩帶工地出入證。
3、現(xiàn)場內(nèi)各種物資材料，按照主體結(jié)構(gòu)布置總平面圖碼放整齊、一頭齊、一條線，達(dá)到中建總公司ci和河北省文明安全工地規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。
4、清理主體結(jié)構(gòu)內(nèi)易燃物品，如（草墊子、五彩布、塑料布）等，做好前期防火措施。
5、施工現(xiàn)場用電應(yīng)規(guī)范，嚴(yán)格按用電安全管理規(guī)范要求，加強(qiáng)電源管理，以防止發(fā)生電氣起火。
6、加強(qiáng)電、氣焊工作業(yè)管理，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場用火批準(zhǔn)證制度，防止電。氣焊工種作業(yè)發(fā)生火災(zāi)。
7、施工現(xiàn)場主體結(jié)構(gòu)內(nèi)、外作業(yè)區(qū)，木工、鋼筋加工區(qū)，做到工完場清。
8、生活區(qū)宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用高壓電，必須使用低壓電36伏照明。
9、加強(qiáng)安全保衛(wèi)管理，對外來人員，車輛進(jìn)入施工現(xiàn)場要登記，執(zhí)行工地物資材料出門條制度。對保安人員加強(qiáng)培訓(xùn)，個人素質(zhì)教育，端正保安人員工作態(tài)度。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十一
以全面提高學(xué)校師生健康水平為目的，完善學(xué)校衛(wèi)生制度，構(gòu)建日常管理和考核評比相結(jié)合的學(xué)校衛(wèi)生工作管理體系，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作健康發(fā)展。今年我縣將開展學(xué)校衛(wèi)生工作考核，時間安排在12月，各學(xué)校要對照《20xx年如東縣學(xué)校衛(wèi)生工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)》(見附件)，細(xì)化日常學(xué)校衛(wèi)生工作，做好相關(guān)資料的收集，力爭使全縣學(xué)校衛(wèi)生工作再上一個新臺階。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十二
各中小學(xué)(幼兒園)，縣衛(wèi)生監(jiān)督所、縣疾病預(yù)防控制中心：
為切實貫徹落實《食品安全法》、《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)生健康體檢管理辦法》和《學(xué)校食堂與集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律法規(guī)和規(guī)范，做好今年我縣學(xué)校衛(wèi)生工作，保護(hù)廣大師生身體健康，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
銷售春節(jié)前工作計劃篇十三
開展學(xué)校教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測和生活環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測。教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測包括教室人均面積，教室采光、照明、課桌椅、黑板、微小氣候、噪聲等7個指標(biāo)。時間初步安排在五至六月份，主要采用現(xiàn)場調(diào)查方法進(jìn)行監(jiān)測，監(jiān)測依據(jù)和評價標(biāo)準(zhǔn)按照《學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督綜合評價》(gb/t18205-20xx)項目指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測和評分。各項目指標(biāo)現(xiàn)場監(jiān)測方法參考《中小學(xué)校教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(gb7793-20xx)、《照明測量方法》(gb/t5700-20xx)、《學(xué)校課桌椅功能尺寸》(gb/t3976-20xx)、《中小學(xué)校設(shè)計規(guī)范》(gb50099-20xx)、《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》(教育部、衛(wèi)生部、財政部20xx年頒布)等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行。教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測學(xué)校覆蓋率達(dá)30%以上。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十四
各學(xué)校要切實做好校園內(nèi)食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生、常見病防治和傳染病防控管理工作?？h衛(wèi)生監(jiān)督所要重點加強(qiáng)對學(xué)校突發(fā)衛(wèi)生事件處置、生活飲用水、食品安全、教學(xué)環(huán)境衛(wèi)生、傳染病防控及醫(yī)療機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查，對存在的衛(wèi)生安全隱患依法進(jìn)行處理。縣疾病預(yù)防控制中心要依法開展校園內(nèi)食品從業(yè)人員的健康檢查、餐具消毒效果的監(jiān)測評價等工作。各學(xué)校要在確保食品衛(wèi)生安全的前提下，引導(dǎo)學(xué)生飲食從單純的溫飽型向營養(yǎng)衛(wèi)生型轉(zhuǎn)變。有寄宿生的學(xué)校，要制訂科學(xué)的學(xué)生食譜，適當(dāng)增加供應(yīng)優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)的食品(如魚,瘦肉,牛奶,蛋類,豆類及豆制品等)。對違反有關(guān)規(guī)定的學(xué)校，取消當(dāng)年各類評先評優(yōu)資格。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十五
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
1、 迎接公司評估，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、 為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為
當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對_理論、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十六
自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來，xx區(qū)日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下順利開展，在清潔、綠化工作方面質(zhì)量有明顯改善與提高，但在小區(qū)車輛管理、公共設(shè)施設(shè)備管理、部門內(nèi)隊伍培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱。對我個人來講，一直在物業(yè)客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動為主，對其他部門在技術(shù)操作、內(nèi)部管理方面知識掌握不夠全面，尤其是對工程、保安在工作細(xì)化管理上更是弱項，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升一年，我將針對欠缺與不足努力補(bǔ)上，全面提高，跟上公司發(fā)展需求。特制定20xx年物業(yè)管理工作計劃：根據(jù)公司在新一年度戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，xx區(qū)在20xx年工作計劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來開展工作，主要工作計劃有：
在原有基礎(chǔ)上修訂各部門工作手冊嗎，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行，加大制度執(zhí)行力度，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理，健全各式檔案，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點，做到全面、詳實、有據(jù)可查。
以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé)，責(zé)任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè)、服務(wù)意識等綜合素質(zhì)提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
從制度規(guī)范入手，責(zé)任到人，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加大對小區(qū)住戶安防知識宣傳力度，打開聯(lián)防共治局面。
以制度規(guī)范日常工作管理，完善小區(qū)樓宇、消防、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù)、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
根據(jù)年度工作計劃，近階段工作重點是：
1、根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。
2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求。
3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。
4、配合運(yùn)營中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
5、按部門計劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。
20xx年xx區(qū)將以務(wù)實工作態(tài)度，以公司整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績。
銷售春節(jié)前工作計劃篇十七
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生各項工作開展，進(jìn)一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平。
二、工作目標(biāo)：
建立行之有效的衛(wèi)生制度，進(jìn)一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生;搞好衛(wèi)生室建設(shè);以預(yù)防為主檢測學(xué)生健康狀況，對學(xué)生進(jìn)行健康教育，加強(qiáng)衛(wèi)生習(xí)慣方面的培養(yǎng);不斷改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件;加強(qiáng)傳染病和學(xué)生常見病的預(yù)防和治療工作;作好學(xué)生防近措施，努力控制近視的新發(fā)病率;齊全學(xué)校衛(wèi)生基本檔案，迎接創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的備查。
三、工作要點：
1、積極開展愛國衛(wèi)生活動，搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃;保持廁所清潔;綠化美化校園。
2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，認(rèn)真上好體育與保健、生活與勞動、常識學(xué)科中的健康經(jīng)驗課程。及時更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報資料，采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的衛(wèi)生知識，不斷提高學(xué)生自我保健意識。
3、開展晨檢活動，堅持傳染病的報告與隔離;堅持對學(xué)生的個人衛(wèi)生抽查;教育學(xué)生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習(xí)慣。五要是：要定時作息;要睡前刷牙;要勤換衣褲勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理發(fā)。六不是：不喝生水;不吃不潔食物;不吸煙;不用公共毛巾;不亂扔瓜皮紙屑;不隨地吐痰。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的坐姿和閱讀書寫習(xí)慣，教育學(xué)生保護(hù)視力，認(rèn)真做兩操，遵守用眼衛(wèi)生要求。
5、建立齊全學(xué)生健康卡，組織學(xué)生進(jìn)行健康檢查，了解學(xué)生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
6、認(rèn)真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)生飲食衛(wèi)生，做好在校學(xué)生的午餐管理，確保學(xué)生飲食安全工作。
四、每月安排：
九月份：
1、劃分公共場地，落實包干責(zé)任。
2、開學(xué)大掃除，協(xié)助班主任做好包干場地清衛(wèi)工作。
3、組織學(xué)生體檢。
4、落實具體工作，要求做好班級的包干場地清衛(wèi)工作。
5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預(yù)防。
6、食品安全教育。
7、檢查個人衛(wèi)生。
十月份：
1、月大掃除。
2、檢查學(xué)生個人衛(wèi)生。
3、體育衛(wèi)生教育。
十一月份：
1、觀看衛(wèi)生科教錄象。
2、做衛(wèi)生知識廣播，進(jìn)行健康教育講座。
3、進(jìn)行全校大掃除。
十二月份：
1、各班出衛(wèi)生知識宣傳的黑板報。
2、開展個人衛(wèi)生的檢查。
3、評比“學(xué)校衛(wèi)生工作積極分子”(各年級組評選2名)
銷售春節(jié)前工作計劃篇十八
各級各類學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)要根據(jù)衛(wèi)生部、教育部《學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)傳染病疫情報告工作規(guī)范(試行)》(衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕65號)的要求做好傳染病疫情監(jiān)測報告工作。必須切實做好肺結(jié)核、流行性腮腺炎、流行性感冒(以下簡稱流感)、麻疹、水痘等呼吸道傳染病以及病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等腸道傳染病防控工作。一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或者疑似傳染病病人時，學(xué)校要及時向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生所或縣疾控中心(電話：)報告。對發(fā)生傳染病疫情的學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開展相關(guān)疫苗的應(yīng)急接種。
根據(jù)衛(wèi)生部、教育部《關(guān)于做好入托入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗工作的通知》(衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕408號)要求，各幼兒園、小學(xué)在新學(xué)期開學(xué)時要繼續(xù)做好新入園入學(xué)學(xué)生預(yù)防接種證查驗工作，預(yù)防接種證查驗事項要列入新生報名須知，告知新生家長攜帶兒童預(yù)防接種證辦理入學(xué)手續(xù)。以學(xué)校為單位，預(yù)防接種證查驗率100%，漏種疫苗補(bǔ)種率應(yīng)達(dá)95%以上。
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