方案是對于某個具體目標(biāo)或者任務(wù)的合理安排和操作步驟的總稱。要編寫一篇完美的方案，我們首先要明確問題的核心，并找出解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)。參考以下方案范文，你可以更好地理解如何制定一個有效的方案。
公司對標(biāo)方案篇一
自啟動股權(quán)分置改革試點(diǎn)工作以來，第一批股權(quán)分置改革試點(diǎn)公司中除清華同方試點(diǎn)方案未獲通過以外，其余三家公司的股權(quán)分置改革方案均獲通過。第二批則安排了長扛電力等42家上市公司進(jìn)行試點(diǎn)。試點(diǎn)公司股票價格的填權(quán)效應(yīng)，使廣大投資者進(jìn)行股票投資的動機(jī)增強(qiáng)，資金的積極人市使我國股票市場出現(xiàn)了局部牛市的局面。盡管在管理層的大力倡導(dǎo)下，上市公司都以積極的態(tài)度參與股權(quán)分置改革，使我國上市公司進(jìn)入了全面股權(quán)分置改革階段但從上市公司這一理財主體對股權(quán)分置改革方案的選擇行為角度來分析，大部分上市公司對股權(quán)分置改革方案的選擇側(cè)重于方案的易理解和可操作性，很少關(guān)注股權(quán)分置改革方案的實(shí)施會對上市公司造成什么樣的影響。因此，分析不同股權(quán)分置改革方案對上市公司的影響，有利于上市公司合理設(shè)計和選擇其股權(quán)分置改革方案，從而有效地促進(jìn)上市公司的可持續(xù)發(fā)展。
目前46家試點(diǎn)上市公司除清華同方的試點(diǎn)方案未獲通過以外，其余45家試點(diǎn)上市公司的股權(quán)分置改革方案都已通過。因此，選擇45家已獲通過的試點(diǎn)上市公司作為樣本，對其股權(quán)分置改革方案的現(xiàn)實(shí)選擇特性進(jìn)行分析具有普遍的適用性(限于文章篇幅，試 上市公司現(xiàn)實(shí)選擇表格從略)。
試點(diǎn)上市公司股權(quán)分置改革方案的現(xiàn)實(shí)選擇特性：45家股權(quán)分置改革試點(diǎn)公司中，采用純送股型股權(quán)分置改革方案的有36家，占樣本容量的80％；采用送股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案的有6家，占樣本容量的13．33％；采用送股權(quán)證型、縮股派現(xiàn)型和非流通股股東承諾型的各1家，分別占樣本容量的2．22％。
上市公司股權(quán)分置改革方案的核心內(nèi)容是如何確定非流通股股東對流通股股東支付對價。無論上市公司采取何種股權(quán)分置改革方案，都需要由保薦人進(jìn)行推薦，保薦費(fèi)用成為上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年的成本，勢必降低當(dāng)年的會計利潤，且由于改變的僅僅是上市公司非流通股和流通股之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，并未觸及上市公司普遍存在的委托代理問題。所以，上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年和今后會計年度的收入并不因股權(quán)分置改革方案的實(shí)施發(fā)生變化，其收入水平最終仍由上市公司內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)活動規(guī)律所決定。
(一)權(quán)益凈利率
令未實(shí)施股權(quán)分置改革方案當(dāng)年的稅后凈利為p，當(dāng)年年末平均所有者權(quán)益為o(下同)，則上市公司當(dāng)年年末的權(quán)益凈利率(roe0)為(p/o)x100％。當(dāng)上市公司實(shí)施股權(quán)分置改革方案后，其權(quán)益凈利率的變化可以概括為以下兩種情況：
1．未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案。該方案包括純送股型、縮股型、送股權(quán)證型和非流通股股東承諾型四種。這四種股權(quán)分置改革方案實(shí)施以后，會直接影響上市公司當(dāng)年的稅后凈利和平均所有者權(quán)益。令股權(quán)分置改革方案實(shí)施費(fèi)用對當(dāng)年的稅后年凈現(xiàn)金流量的影響。兩者相比，v1
2．涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案。此方案包括送股派現(xiàn)型和縮股派現(xiàn)型兩種。當(dāng)派發(fā)的現(xiàn)金來源于上市公司的非流通股股東時，由于現(xiàn)金的派發(fā)不影響上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年的凈現(xiàn)金流量，因此其企業(yè)價值的計量與未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案完全相同，即企業(yè)價值(v2)等于v1。當(dāng)派發(fā)的現(xiàn)金來源于上市公司時，由于現(xiàn)金的派發(fā)直接影響上市公司股權(quán)分置改革方案實(shí)施當(dāng)年的凈現(xiàn)金凈流量，因此其理財目標(biāo)函數(shù)的計量與未涉及派發(fā)現(xiàn)金的股權(quán)分置改革方案相比具有一定的差異，其企業(yè)價值(v3)可以表示為：
根據(jù)上文的論述可以得出如下結(jié)論：無論上市公司采用哪種股權(quán)分置改革方案，都會使上市公司當(dāng)年的權(quán)益凈利率下降；除了采用縮股型和縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案能使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)上升以外，其它任何股權(quán)分置改革方案都會使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)下降。當(dāng)采用縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案派發(fā)的現(xiàn)金直接來源于非流通股股東時，該種股權(quán)分置改革方案與縮股型股權(quán)分置改革方案一樣，能使上市公司的每股收益和每股凈資產(chǎn)達(dá)到最大。無論采用何種股權(quán)分置改革方案，都會使上市公司的價值降低，當(dāng)采用送股派現(xiàn)型和縮股派現(xiàn)型方案其派發(fā)的現(xiàn)金來源于非流通股股東時，上市公司的價值下降的幅度最小。
上述結(jié)論表明上市公司在選擇股權(quán)分置改革方案時，如果不考慮其它因素對股權(quán)分置改革方案選擇的影響，[5]單純地從上市公司這一理財主體的財務(wù)行為出發(fā)，其股權(quán)分置改革方案的理性選擇思路是：盡可能選擇縮股型股權(quán)分置改革方案，即使采用縮股派現(xiàn)型股權(quán)分置改革方案，也應(yīng)盡可能爭取現(xiàn)金來源于非流通股股東。而目前80％的試點(diǎn)公司采用純送股型股權(quán)分置改革方案，從上市公司這一理財主體的財務(wù)行為來分析，存在比較嚴(yán)重的非理性成分。
公司對標(biāo)方案篇二
為推動解決困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難問題，進(jìn)一步延伸助學(xué)鏈條，推進(jìn)工會幫扶工作常態(tài)化，長效化，落實(shí)劍河縣總工會20xx年“金秋助學(xué)”活動的工作部署，特制定以下方案：
進(jìn)一步拓展我縣職工幫扶活動的內(nèi)容，積極協(xié)助各級黨委、政府解決城鎮(zhèn)困難職工和農(nóng)民工子女上學(xué)難的問題，在促進(jìn)教育扶貧，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定中充分發(fā)揮工會組織的作用。以困難職工、困難農(nóng)民工入學(xué)為重點(diǎn)，通過開展“金秋助學(xué)”活動，幫助困難職工和困難農(nóng)民工子女解決上學(xué)難問題。
(一) 幫扶對象
今年全縣工會助學(xué)的基本對象是已建立困難職工檔案，被二本以上(含二本)學(xué)校錄取的本屆學(xué)生。具體資助對象包括：
1.低保戶：是指家庭人均收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(劍河縣低保戶人均收入484元)，經(jīng)政府救助后仍生活特別困難的職工家庭。
2. 低保戶邊緣：是指家庭人均收入雖略高于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€(劍河縣低保邊緣戶人均收入低于726元)，但由于患病、子女上學(xué)，殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
3. 意外致困戶：是指職工家庭人均收入高于726元，但是因本人或家庭成員遭遇突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病或其他特殊原因?qū)е律罾щy的職工家庭。
4. 困難農(nóng)民工認(rèn)定還需同時符合以下三個條件：一是以工資為主要收入來源;二是有固定工作單位并簽訂一年以上勞動合同;三是假如工會組織，擁有工會會員身份。
5. 已享受其他單位和部門資助的學(xué)生，不能再享受縣總工會本年度“金秋助學(xué)”資助。
(二) 幫扶標(biāo)準(zhǔn)對符合條件的困難職工和農(nóng)民工子女給予一次性資助20xx元。
(一)20xx年“金秋助學(xué)”活動時間從7月25日開始，至8月30日結(jié)束，7月25日-8月5日宣傳發(fā)動，調(diào)查摸底：8月6日-8月20日各工會聯(lián)合會及工會委員會接受助學(xué)申請，然后按照要求收集完善相關(guān)材料進(jìn)行審核，公示后報縣總工會;8月21日-25日縣總工會困難職工服務(wù)中心進(jìn)行逐個核實(shí)審批;8月26日-30日發(fā)放助學(xué)金(具體時間、地點(diǎn)另行通知);9月5日前完成助學(xué)工作。
(二)請各工會聯(lián)合會及各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工會委員會一句幫扶的范圍和對象，認(rèn)真調(diào)查摸底，對符合條件的學(xué)生相關(guān)證明材料如學(xué)生準(zhǔn)考證復(fù)印件，錄取通知書復(fù)印件(還未得錄取通知書的可以在網(wǎng)上打印錄取相關(guān)信息)，戶口本復(fù)印件(一家人全部)，身份證復(fù)印件(一家人全部)、身份證復(fù)印件、工商銀行開戶存折賬號復(fù)印件(必須要工商銀行賬號便于打錢)和《劍河縣總工會困難職工申請審批表》于8月20日前上報總工會困難職工幫扶中心(逾期不報、不予受理)。缺項或漏項將無法登錄全國工會幫扶工作管理系統(tǒng)，視為無效申報。
(三)請各工會聯(lián)合會、工會委員會結(jié)合各自實(shí)際、做好本地本單位“金秋助學(xué)”的組織工作，組織好社會捐資助學(xué)活動，圍繞劍河縣總工會20xx年的重點(diǎn)工作目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大救助范圍，尤其是做好困難農(nóng)民工子女的助學(xué)工作?；顒咏Y(jié)束后，于9月10日前將本地本單位“金秋助學(xué)”活動總結(jié)報告(含基層工會資助情況)和相關(guān)統(tǒng)計表格報送縣總工會困難職工幫扶中心。
(一)凡符合“金秋助學(xué)”救助條件的，由各工會聯(lián)合會或工會委員會進(jìn)行公示5個工作日后并及時做好匯總、上報工作、各工會聯(lián)合會或工會委員會也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)的小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)的“金秋助學(xué)”工作。
1.做好調(diào)查摸底工作，建立健全困難學(xué)生入檔，歸檔，回訪幫扶檔案的管理工作做到依檔施助。
2.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。各級工會要與教育、人力資源社會保障，民政、扶貧辦、共青團(tuán)，工商聯(lián)等部門做好銜接，分工協(xié)作、發(fā)揮工會拾遺補(bǔ)缺作用，避免重復(fù)幫扶救助，原則上，工會組織無覆蓋的單位和個人不接受申報。
3.各級工會要在開展資金，物質(zhì)幫扶的同時，注重做好對經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的精神幫扶，各級工會要加大對工會助學(xué)活動的宣傳工作，擴(kuò)大宣傳面，深入報道開展助學(xué)活動。
公司對標(biāo)方案篇三
二、地點(diǎn)：待定
三、主題：團(tuán)隊在我心中
四、組織形式：本次總結(jié)會是以拓展訓(xùn)練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團(tuán)隊在我心中”主題演講比賽的形式進(jìn)行。通過評委打分，最后以每小組參賽選手的累計得分為標(biāo)準(zhǔn)，評選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻(xiàn)獎獲得者。并進(jìn)行獎勵。比賽流程如下圖所示：
宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評委評分 計分員統(tǒng)計匯總公布結(jié)果
1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參賽者根據(jù)比賽主題自行擬定；小組出場順序由組長現(xiàn)場抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場次序小組提前自行安排；比賽開始后各小組按照抽簽的順序依次上場演講；每位參賽選手的演講時限為5分鐘；演講統(tǒng)一以“各位同學(xué)、尊敬的嘉賓：大家好！我是來自××隊的隊員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開始；每位參賽者演講結(jié)束后，評委進(jìn)行綜合打分，評委評分結(jié)束后，由計分員計分，計分方法采用加權(quán)平均的方式，每位選手的最終得分現(xiàn)場公布；所有演講人員演講結(jié)束后，由計分員匯總各小組參賽選手的累計得分，視為小組最終成績；小組成績排名第一的為優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組。
2、評分標(biāo)準(zhǔn)：本次演講比賽評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)及演講內(nèi)容，進(jìn)行綜合
評定打分，最高分?jǐn)?shù)為100分。其中，儀表及精神風(fēng)貌20分，語言組織及表達(dá)20分，演講內(nèi)容（對培訓(xùn)內(nèi)容的提煉及在實(shí)際工作中的應(yīng)用程度等）50分,時間掌控10分。
3、獎勵辦法：
五、會前準(zhǔn)備：
1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6.8m，內(nèi)容： ）、音樂光碟、培訓(xùn)需求調(diào)查表50份、評分表50份、秒表1塊、獎品(圖書3本，電影票60張)、桌花、音響設(shè)備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評委用）、計算器、相機(jī)2、會場布置：條幅提前懸掛；主席臺布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調(diào)整；評委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設(shè)置調(diào)試；投影儀（幕布）調(diào)試。
3、其它：培訓(xùn)照片幻燈片準(zhǔn)備；主持稿；抽簽紙。
六、會議流程：
1、5:15 會場布置完畢。
2、5:20 播放暖場音樂及培訓(xùn)精彩瞬間幻燈片。
5、5:50 主持人宣布總結(jié)會的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場順序。 6、6:00 各組代表發(fā)表演講，評委打分。
7、7:20 宣布評比結(jié)果，頒發(fā)獎品；合影。
8、7:25 公司領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)點(diǎn)評
9、7:30 填寫問卷，會議結(jié)束
七、人員保障：
1、評委n位
2、主持人1位
3、計分員1位（立人學(xué)校人員）
4、音響師1位
5、攝影師1位
公司對標(biāo)方案篇四
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。
完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時出單。其他物資的提供。
五、達(dá)標(biāo)獎勵：
（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵 2、 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。
3、 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。
（二）個人達(dá)標(biāo)獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標(biāo)兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5、特別貢獻(xiàn)獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受，4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。
4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
公司對標(biāo)方案篇五
客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
適用于廣集公司各服務(wù)部門。
所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機(jī)會，所有提成按月份計算。
1、 定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
1、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定
4、 線上銷售部門崗位提成分配原則
5、 線下地推銷售崗位提成分配原則
1、 本方案自20xx年7月1日起試行5個月。
2、 本方案與績效考核、工資管理制度相配合。
公司對標(biāo)方案篇六
1、首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。
2、裝車的時候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨，新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表，然后有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分，比如：水杯、手機(jī)、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補(bǔ)貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時調(diào)換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面，尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁和海報擺放張貼到位，發(fā)現(xiàn)單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業(yè)務(wù)：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品，自己有同類產(chǎn)品的話要適時地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品，自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品，其次即使真的不到進(jìn)貨的時候，也要把相關(guān)的產(chǎn)品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產(chǎn)品的印象，便于以后跟進(jìn)。
1、你的產(chǎn)品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數(shù)字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品，問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分？含量多少？多大規(guī)格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話，可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣，然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好，還有如果自己總結(jié)不出來的話，可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了（剛留了誰誰的產(chǎn)品，先不留了）
其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品，既然他店里同類產(chǎn)品太多了，那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實(shí)想法是：請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多，但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講，你先少留下點(diǎn)賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產(chǎn)品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路，出現(xiàn)這個問題后，只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了，可以問一下現(xiàn)在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應(yīng)。
1、如果要跟客戶談一個新產(chǎn)品，首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)（與眾不同的賣點(diǎn)），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有市場潛力？他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產(chǎn)品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品，然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產(chǎn)品的時候，零售商也會這樣認(rèn)為。
4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗來個現(xiàn)身說法。
5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問題，就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶，然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個解答。
1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業(yè)績，更值得下功夫跟進(jìn)。
3、如果一個產(chǎn)品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點(diǎn)，或者做個試驗讓客戶認(rèn)識到之所以賣這個高價是因為該產(chǎn)品值這么多錢，另外可以向老板反應(yīng)做一個促銷方案（比如廣告、有獎進(jìn)貨等）
公司對標(biāo)方案篇七
現(xiàn)階段我國保險公司員工的'需求分析及相應(yīng)的激勵機(jī)制經(jīng)濟(jì)需要?？傮w來說，現(xiàn)階段保險公司員工的經(jīng)濟(jì)需要主要體現(xiàn)在兩個方面：
另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟(jì)需要，但是當(dāng)企業(yè)的投入一定時，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此，正確地認(rèn)識和處理好兩者之間的關(guān)系，是運(yùn)用好激勵機(jī)制的一個非常重要的問題。個人發(fā)展需要。為一名保險公司員工，之所以投入到如此激烈的競爭和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強(qiáng)烈的。
這種個人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個人業(yè)績的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。對保險公司員工，尤其是對大批的年輕員工來說，要求有發(fā)展的機(jī)會和空間可能比經(jīng)濟(jì)需要還要強(qiáng)烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長自己的知識和技能，渴望自己的工作業(yè)績能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵的因素。
綜合上面分析，立足于保險行業(yè)員工需求，應(yīng)當(dāng)采取以下激勵措施：建立提高工資性收入與增強(qiáng)福利保障相結(jié)合的激勵機(jī)制。根據(jù)對員工經(jīng)濟(jì)需求的分析，可以看到，就我國保險公司員工而言，其經(jīng)濟(jì)需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產(chǎn)生的激勵作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵作用。這種情況下，作為我國保險公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營者年薪制的同時，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。
提供保健因素，并同時創(chuàng)造激勵因素美國心理學(xué)家赫茨伯格在雙因素理論中認(rèn)為，一個單位的政策、工作條件、人際關(guān)系、職業(yè)安定等是保健因素，這一因素處理的不好會引發(fā)員工對工作的不滿，處理得好可預(yù)防和消除這種不滿，但它不具有激勵作用；成就、賞識、認(rèn)同、艱巨的工作、工作中的成長、責(zé)任感等是激勵因素，這類因素處理得好，會使員工產(chǎn)生滿足，具有極大的激勵作用。這一理論比較適合于受過較高教育的員工，這正適合于保險行業(yè)從業(yè)人員。所以，保險行業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)一方面注意提供保健因素，防止不滿情緒的產(chǎn)生。主要內(nèi)容有：制定公平的政策，不能因人設(shè)“制”，切忌某一制度的制定就是限制某一些人，或是將一些人排除在某項利益之外；改善和提供良好的工作條件，盡可能的配置有利于工作的現(xiàn)代化設(shè)備；解除員工后顧之憂，建立合理的醫(yī)療、養(yǎng)老制度和福利保障制度。
保險公司激勵方案之努力實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實(shí)踐的角度來說，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。這一方面是因為制度化的人力資源管理體系（尤其是晉升制度、績效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過程中的個人主觀偏見，確保管理過程以及結(jié)果的公平性，從而滿足員工對于公平性的要求；另一方面是因為相對穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。所以對于我國保險行業(yè)來說，如何根據(jù)目標(biāo)管理的思想和績效管理實(shí)踐的最新發(fā)展，同時結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，建立起全面績效管理與反饋系統(tǒng)是一個當(dāng)務(wù)之急。
保險公司激勵方案之建立多樣化、差別化、個性化的獎勵制度 首先，通過問卷調(diào)查的方式，來動態(tài)地把握員工的總體需求情況，使獎勵和福利制度能有針對性地照顧到絕大多數(shù)員工的需求。其次，通過調(diào)查和訪談的方式，促使每位上司與員工進(jìn)行積極的溝通建立員工的個人需求狀況的檔案，并隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行更新，作為差別化獎勵的客觀依據(jù)。最后，建立有效的自下而上的溝通渠道，如員工滿意度調(diào)查、意見箱等，以此來及時了解員工的心理狀態(tài)，并做出及時修正。
提示：綜上可知，設(shè)計合理的保險公司激勵方案，公司需要客觀全面理解員工的實(shí)際需求，并實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化。除了基本的激勵口號、短語，幫助員工確立合理的個人和事業(yè)目標(biāo)也很重要。
公司對標(biāo)方案篇八
為了公司中層骨干競聘方案能夠更好地遵循公開、公平、公正原則，現(xiàn)將公司中層骨干競聘方案（討論稿）公布如下，請廣大職工認(rèn)真履行主人翁的職責(zé)，積極提出寶貴意見，完善公司中層骨干的競聘方案，為公司的改革與發(fā)展大業(yè)共同努力。
xx發(fā)電有限責(zé)任公司共設(shè)置八個二級部門：
1、發(fā)電部（一正職二副職）；
2、生技部（一正職一副職）；
3、綜合部（一副職，辦公室與人事部合并組成）；
4、財務(wù)部；
5、工會辦；
6、水利工程管理部（工程部與防汛辦合并組成）；
7、保衛(wèi)部；
８、旅游開發(fā)公司籌備組（旅游開發(fā)部拓展成二級子公司）。
1、在公司工作五年以上工作經(jīng)歷；
2、高中（含高中）及同等以上學(xué)歷；
3、原則上年齡在45周歲以下，特殊人才可考慮適當(dāng)放寬；
4、各職位的招聘條件見《任職條件說明》；
本著自愿報名的原則，報名者在職代會上發(fā)表競職演說，由職工代表投票推薦，按得票多少入選，最后結(jié)果由領(lǐng)導(dǎo)班子集體確定。
1、工會主席與副主席職位不在競聘之列；
2、職工代表不改選，由現(xiàn)任職工代表投票表決，現(xiàn)任職工代表至法定改選條件出現(xiàn)時再進(jìn)行改選。
意見征求截止時間：20xx年1月10日中午12時；
競聘報名截止時間：20xx年1月15日中午12時。
聯(lián)系人：xx；電話：xx
任職條件說明
發(fā)電部：在發(fā)電部連續(xù)工作10年以上，對發(fā)電設(shè)備性能相當(dāng)熟悉。
生技部：對發(fā)電設(shè)備及電網(wǎng)熟悉，業(yè)務(wù)技能良好。
綜合部：熟悉人事行政相關(guān)業(yè)務(wù)及流程，懂得相關(guān)的法律知識，有一定的文字功底，有良好的社交能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)；有法律、文秘文憑者優(yōu)先。
財務(wù)部：有5年以上財務(wù)工作經(jīng)驗，具有會計師職稱。
水利工程管理部：具有水利工程管理或相關(guān)專業(yè)文憑或水利工程管理中級職稱；從事本崗位工作５年以上。
保衛(wèi)部：懂得國家的法律法規(guī)，具備消防等方面的知識。
旅游開發(fā)公司籌備組：具有一定的開拓精神，熱愛旅游事業(yè)，有良好的奉獻(xiàn)精神。
公司對標(biāo)方案篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個講臺，接受大家的檢驗。首先，我對自己能工作在由新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子大力實(shí)施、并著力推進(jìn)的這樣一個快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因為自身責(zé)任感的驅(qū)使，是自我事業(yè)心的激勵，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一是我最熟悉我們這個企業(yè)，對天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普
通一員，作為一名年齡相對較輕的經(jīng)歷者和見證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理并實(shí)踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項管理工作；辦理了天華總公司及各個分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱最早也是我提議的。在當(dāng)時人員不足、各種機(jī)制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項規(guī)章制度和相關(guān)基礎(chǔ)工作；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎(chǔ)工作；參與了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內(nèi)刊，制定了《和諧天華建設(shè)綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。因此，非常清楚我們這個企業(yè)的企情，對這個企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學(xué)生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經(jīng)驗不足的員工，到對公司有一定責(zé)任感的中層管理者，我本人和公司一起經(jīng)歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業(yè)一年一個大跨越，從一個注冊資金只有800萬元的單一房地產(chǎn)公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產(chǎn)達(dá)4億元的綜合性企業(yè)。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻(xiàn)，因為我僅僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個企業(yè)命運(yùn)相連，不僅因為身在其中，更因為生命在其中，那些苦、那些樂，已經(jīng)融入我的血液，成為氣度，成為行動。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強(qiáng)。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。
三是具有較強(qiáng)的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，并想法設(shè)法將自己所學(xué)理論知識有效地運(yùn)用到實(shí)際工作中。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)、鍛煉和積累，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢。能較好地完成調(diào)查報告、經(jīng)驗材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、年度報告以及各種公文的寫作任務(wù)。
四是具有較高的個人素養(yǎng)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。由于工作性質(zhì)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從來不講條件、不計個人得失，不討價還價，從未向領(lǐng)導(dǎo)提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點(diǎn)也是隨叫隨到。責(zé)任感強(qiáng)，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，這是我對自己工作的評價。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對待每一項工作，而且，我本人有一個習(xí)慣，對于我自己都不滿意的工作，我是不會上繳的。我始終堅持“認(rèn)真從業(yè)、厚道做人”的準(zhǔn)則，堅持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊。
總經(jīng)理辦公室作為企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)辦事機(jī)構(gòu)，處在承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通各方的樞紐地位；承擔(dān)著大量的文稿起草、綜合協(xié)調(diào)、會議籌備、信息反饋、督促檢查、內(nèi)外接待等多項任務(wù)；既是各級領(lǐng)導(dǎo)的參謀部、后勤部、服務(wù)部，又是窗口、橋梁和領(lǐng)導(dǎo)的“左右手”；結(jié)合我們公司實(shí)際，總經(jīng)理辦公室還承擔(dān)著人力資源管理的重要職責(zé)，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經(jīng)理辦公室主任既是管理者，同時又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助全公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，同時要為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運(yùn)營環(huán)境，充分調(diào)動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞部門轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)?？偨?jīng)理辦公室主任除了具備較強(qiáng)的文字綜合能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及品牌價值推廣能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
基于以上一些工作實(shí)踐和經(jīng)驗，我對今天所參加總經(jīng)理辦公室主任一職充滿信心，對總經(jīng)理辦公室今后工作的總體設(shè)想是“12341”，即要圍繞一個中心、制定兩個綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個作用、培養(yǎng)四種作風(fēng)、發(fā)揚(yáng)四種精神，塑造一個團(tuán)隊。
圍繞一個中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障體系并組織實(shí)施。
制定兩個綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協(xié)調(diào)作用、督導(dǎo)檢查作用、后勤保障作用。
公司對標(biāo)方案篇十
激勵的原則的固定不變的，激勵的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無窮，任何企業(yè)都可結(jié)合經(jīng)營管理的實(shí)際需要和特點(diǎn)，采取獨(dú)具特色的激勵辦法，點(diǎn)燃團(tuán)隊激情。推薦以下幾種激勵方法和措施：
1、提升績效管理水平。
年初定義員工工作績效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價值，增強(qiáng)其工作動機(jī)，平時帶給資源，減少障礙，年終進(jìn)行評估。一個振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)能夠鼓舞士氣，激勵員工去努力拼搏；一個期望值低（可望不可及）的目標(biāo)，只會適得其反。人只有了解自我努力到達(dá)的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它，才有可能受到激勵。在績效考評水平提升的狀況下，能夠?qū)﹃P(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與企業(yè)效益部分相關(guān)的年薪制。
能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計劃、末位淘汰、獎勵等激勵措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多激勵措施都難以實(shí)施。所以績效考核力量要加強(qiáng)，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問題。
這是企業(yè)激勵機(jī)制中最易采用也最重要的激勵手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務(wù)必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高（幾百塊錢他不在乎）；確定的收入和不確定的風(fēng)險收入不是等價的，承擔(dān)風(fēng)險越大的人需要的補(bǔ)償越多；就應(yīng)把害怕風(fēng)險的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風(fēng)險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風(fēng)險更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險，這種幾乎沒有風(fēng)險的年薪制對銷售經(jīng)理有必須激勵作用，但對其他非相關(guān)的管理人員則會抵消其用心性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要原因。
薪酬既是對員工過去工作的肯定和補(bǔ)償，也是員工對未來工作得到報酬的預(yù)期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認(rèn)同，所以在薪酬設(shè)計上既要具有市場競爭力，又要確定內(nèi)部崗位價值的相對公平，還務(wù)必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設(shè)計相配套多設(shè)計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績效評出20%的優(yōu)秀員工給予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下給予思考。加薪和高薪要謹(jǐn)慎，因為人們最在乎自我已經(jīng)得到的`東西，而且占有時光越長，失去的痛苦越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。
推出持股計劃，讓技術(shù)、經(jīng)營、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購股票期權(quán)，也能夠讓技術(shù)、管理成果入股，增強(qiáng)員工對企業(yè)的忠誠度，調(diào)動用心性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使企業(yè)牢牢控制高級人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)長久安全性越受威脅，長期獎勵占報酬比重越高，高級人才自身跳槽風(fēng)險越高。
基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點(diǎn)，將適宜的人放到（或兼職）適宜的位置，既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實(shí)現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的激勵效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照顧所設(shè)計的空閑崗位，而是務(wù)必以“因事設(shè)崗”為前提。同時在布置任務(wù)時盡量讓某個部門或人擔(dān)任整個任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣能夠提高效率，增強(qiáng)工作動機(jī)。還能夠透過內(nèi)部跳槽制度，實(shí)行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過程中要注意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。
讓全體員工共同參與和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭---管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員（主管）、三級經(jīng)理、二級經(jīng)理、一級經(jīng)理、高級經(jīng)理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和必須條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)發(fā)展對話，為部屬帶給指導(dǎo)和推薦，進(jìn)行贊揚(yáng)和批評，開展針對性培訓(xùn)，及時有效輸送高素質(zhì)人力資源。
在各級管理崗位推行繼任計劃，要求各級主管都要做好接班人的培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績效指標(biāo)納入年度績效考核，事實(shí)上，一個不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠(yuǎn)離不開他的經(jīng)理，絕對不是一個稱職的經(jīng)理（而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反，認(rèn)為部門離不開的經(jīng)理才是優(yōu)秀的）。透過推行繼任計劃，既能夠培養(yǎng)人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。
根據(jù)活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應(yīng)淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓所有員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與發(fā)展，能夠增強(qiáng)企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責(zé)心不強(qiáng)的人員，還能夠避免因裁員而引起與員工的矛盾，因為這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設(shè)法提高自我的潛力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。
除每年底的表彰外，不定期的開展一事一獎，這樣保證獎勵的及時性、針對性和多樣性，根據(jù)事情大小，經(jīng)自我申報、部門審核、總經(jīng)理審批等程序，設(shè)鼓勵、記功、記大功、嘉獎、個性嘉獎等，并給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵。具體獎勵名稱能夠多樣化，如銷售個性獎、培養(yǎng)人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術(shù)成果獎，最好能巧立名目，保證獎勵的新穎性，獎勵方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作獎勵菜單，讓受獎?wù)咦晕尹c(diǎn)菜，獎勵時光也不要固定。同時注意：獎勵過頻，刺激作用也會減少。
知識員工激勵的四個主要因素為職業(yè)發(fā)展與個體成長、工作獨(dú)立自主性、工作成就、利潤分享。他們期望以自我認(rèn)為有效的方式開展工作，企業(yè)應(yīng)帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時善于傾聽他們的心聲，一般應(yīng)以長期激勵為主。
創(chuàng)造各種機(jī)會與員工溝通，讓員工發(fā)表意見，增進(jìn)了解，讓員工感受到關(guān)懷。平時注意情緒調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)和運(yùn)用一些心理暗示技巧來影響員工，如果管理者情緒低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反如果管理者滿腔熱情，你的手下也必然會充滿活力。
要善于支持創(chuàng)造性推薦，充分挖掘員工聰明才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推薦，一旦受到否定，員工可能再也不敢提意見了，而且用心性也會受到損傷。誰提出的推薦能夠讓誰負(fù)責(zé)去落實(shí)，委以重任，如果有創(chuàng)意，有實(shí)效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。
“激勵從不滿意開始。”只有了解員工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調(diào)查也能夠證明企業(yè)關(guān)心員工需求和意見。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”（姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)）和“9個有數(shù)”（工作狀況、住房條件、身體狀況、學(xué)習(xí)狀況、思想品德、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往），關(guān)心員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育娛樂活動，提高組織和諧度和凝聚力，增加社交的機(jī)會，滿足其追求快樂和社交需求。
法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平時的工作與生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)用起來，既要注意針對性、實(shí)效性，又要注意多樣性、經(jīng)常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，讓所有人愿意把力量借給企業(yè)，使企業(yè)發(fā)展波瀾壯闊，無往不勝。
公司對標(biāo)方案篇十一
為積極配合公共場所控制吸煙條例的.實(shí)施，營造良好的控?zé)煼諊瑴p少吸煙造成的危害，現(xiàn)根據(jù)該條例和《杭報集團(tuán)控?zé)煿ぷ鲗?shí)施意見》的精神，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本實(shí)施辦法。
一、指導(dǎo)思想
減少被動吸煙的危害，提高廣大員工控?zé)煹淖杂X性，努力創(chuàng)建無煙單位，實(shí)現(xiàn)公司室內(nèi)公共場所和工作場所全面禁煙目標(biāo)。
二、組織機(jī)構(gòu)
****（略）
三、具體實(shí)施
1、設(shè)置吸煙區(qū)域：根據(jù)條例規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，劃定以下吸煙區(qū)域。
（1）公司四樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、四樓屋頂平臺。
（2）公司三樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、東面窗口。
（3）公司二樓宿舍吸煙區(qū)設(shè)在東面窗口。
（4）食堂西北角設(shè)立的專門的吸煙室。
（5）蕭山廠區(qū)吸煙點(diǎn)設(shè)在車間門外10米。
（6）喬司廠區(qū)吸煙點(diǎn)設(shè)在膠裝車間二樓衛(wèi)生間。
除以上規(guī)定的吸煙區(qū)外，公司其他任何區(qū)域都是禁煙區(qū)，停放在公司范圍內(nèi)的機(jī)動車車廂內(nèi)禁止吸煙。
2、全面加強(qiáng)管理：公司控?zé)熜〗M認(rèn)真組織，各部門密切配合，員工積極參與，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，全面推動公司的控?zé)煿ぷ鳌?/p>
（1）在禁煙區(qū)張貼醒目的禁煙標(biāo)志、不擺設(shè)煙具，對賓客進(jìn)行禁煙條例宣傳，不向來客敬煙。
（2）全體員工均應(yīng)做控?zé)煴砺?，不在禁止吸煙的場所或區(qū)域內(nèi)吸煙或者攜帶燃燒的卷煙、雪茄或者煙斗；在禁煙場所發(fā)現(xiàn)吸煙者，員工要積極主動地進(jìn)行勸阻。
（3）公司控?zé)熜〗M組織人員進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)禁煙場所吸煙者，及時進(jìn)行批評教育。對不聽勸阻者，予以通報批評，必要時罰款100元。
本條例從20xx年*月*日起實(shí)施。
公司：****
公司對標(biāo)方案篇十二
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則
1. 激勵形式;精神激勵+金錢激勵
2. 激勵工具：
制定相應(yīng)獎項的獎勵胸牌進(jìn)行獎勵;
個人達(dá)成率達(dá)到100%以上而廳店達(dá)成率在90%以下的員工會有相應(yīng)的金錢獎勵;
4. 獎項標(biāo)準(zhǔn)：每個月進(jìn)行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評選標(biāo)準(zhǔn)：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式20xx年銷售公司員工激勵方案員工激勵。
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進(jìn)行重復(fù)使用。
此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。
公司對標(biāo)方案篇十三
隨著現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，證券市場已經(jīng)是我國市場經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分。對于我國證券市場目前所處的階段，證券市場面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。證券行業(yè)特點(diǎn)是對于信息技術(shù)的高度依賴，因此，作為證券市場支撐的證券行業(yè)信息系統(tǒng)也面臨著更高的要求，才能更好地支撐目前證券市場的發(fā)展。
2.1 運(yùn)營工作量大
由于我國證券行業(yè)交易量大，行業(yè)相應(yīng)的運(yùn)行系統(tǒng)每日的運(yùn)行工作量較大，而證券行業(yè)特點(diǎn)是對于信息技木高度依賴，過大的工作量一旦導(dǎo)致信息系統(tǒng)出現(xiàn)故障中斷，影響交易的正常進(jìn)行，帶來的損失和影響是難以承受的。
從信息系統(tǒng)的角度來看，分散式多交易節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)的日常維護(hù)工作，工作量要比單節(jié)點(diǎn)的集中交易系統(tǒng)的運(yùn)營維護(hù)壓力增加幾倍。同時從信息學(xué)的角度來看，當(dāng)數(shù)量呈現(xiàn)倍數(shù)上升時，其故障點(diǎn)以及發(fā)生故障的可能也隨之上升，降低大事故的好處將會帶來小事故數(shù)量的增加。
2.2 運(yùn)營準(zhǔn)確度要求高
現(xiàn)代交易系統(tǒng)的一大要求是故障容忍度較低區(qū)別于我國曾經(jīng)使用過的書面交易系統(tǒng)，電子化交易本身就對管理運(yùn)營維護(hù)進(jìn)度要求較高。由于證券行業(yè)的交易性質(zhì)影響，每日承擔(dān)著以數(shù)字為主同時數(shù)額較大的成交量，對于信息系統(tǒng)運(yùn)營準(zhǔn)確度要求自然較高。同時，我國證券相應(yīng)監(jiān)管層對于證券交易事故零容忍的監(jiān)管要求，對于我國證券行業(yè)的信息系統(tǒng)運(yùn)營準(zhǔn)確度要求更是提升到了一個十分嚴(yán)苛的程度。
2.3 在創(chuàng)新壓力下系統(tǒng)更新要求嚴(yán)苛
中國的證券資本市場于90年代才開始創(chuàng)始和發(fā)展，整體上仍未成熟，從本質(zhì)上還是處于向國外學(xué)習(xí)先進(jìn)資本市場經(jīng)驗的階段，近年來進(jìn)行的幾次業(yè)務(wù)創(chuàng)新也是以國外發(fā)展為主要參考。然而，由于整體資本市場差距較大，國內(nèi)不斷高漲的資本市場投資熱情又促使國內(nèi)證券市場不斷引入新的業(yè)務(wù)品種和交易規(guī)則，整體不斷更新的數(shù)據(jù)眾多。而我國的證券市場發(fā)展市場較短，在短時間內(nèi)，我國證券市場的業(yè)務(wù)創(chuàng)新頻率較高。根據(jù)20xx年的統(tǒng)計，我國的證券系統(tǒng)在業(yè)務(wù)創(chuàng)新要求下，相關(guān)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)變更數(shù)量多達(dá)近百次，基本上每周都需要有較大的系統(tǒng)變更。
2.4 系統(tǒng)的整體運(yùn)營維護(hù)工作促使管理難度增大
由于我國目前證券市場業(yè)務(wù)豐富，每個業(yè)務(wù)都由相應(yīng)的系統(tǒng)相掌控，因此整個證券行業(yè)信息系統(tǒng)需要運(yùn)營管理的系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜，主要包括qfii系統(tǒng)，集中交易、融資融券、cif、crm、網(wǎng)上交易、資管系統(tǒng)、新意系統(tǒng)、三方存管系統(tǒng)、ib系統(tǒng)等。在此基礎(chǔ)上，分布式交易節(jié)點(diǎn)以及滬深多個交易中心的存在，更加使整個交易系統(tǒng)的復(fù)雜程度倍增。因此，對于證券交易日常系統(tǒng)的維護(hù)和管理要求較高，如何做好運(yùn)營維護(hù)工作，特別是整合運(yùn)營維護(hù)，是日常工作的重點(diǎn)。
2.5 信息系統(tǒng)的備份能力不足，需要進(jìn)一步提升
在實(shí)際調(diào)查中可以看到，目前的證券公司中只有少量證券公司建設(shè)有?較為完善的異地災(zāi)難備案中心，多數(shù)證券公司所用的證券系統(tǒng)仍然以同城災(zāi)難備案中心為主，因此一旦發(fā)生地震等重大災(zāi)害時，整體業(yè)務(wù)系統(tǒng)就立馬不能使用，證券系統(tǒng)沒有滿足應(yīng)對重大災(zāi)難的要求。另外從近幾年的行業(yè)安全事故通報可以發(fā)現(xiàn)，在一些故障發(fā)生時，未能及時響應(yīng)備份切換，業(yè)務(wù)連續(xù)性受到嚴(yán)重影響。其次是主要系統(tǒng)和備份系統(tǒng)都采取同樣的應(yīng)用系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，應(yīng)用系統(tǒng)程序代碼缺陷最終導(dǎo)致技術(shù)故障不能完整切換。最后，從證券行業(yè)的當(dāng)前情況來看，整體對于系統(tǒng)備份能力這一應(yīng)急性措施的重視不夠。
3.1 建立完善的配置管理數(shù)據(jù)庫
證券行業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)該建立相應(yīng)的配置管理數(shù)據(jù)庫，在數(shù)據(jù)庫中記錄相關(guān)的軟硬件信息、配置，作為整個系統(tǒng)運(yùn)營維護(hù)的技術(shù)基礎(chǔ)，另外將整個公司的設(shè)備、系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化存檔，通過排查、打標(biāo)簽、建檔、歸檔，最后記入配置管理數(shù)據(jù)庫。在日常工作中，要保持相應(yīng)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)更新。
3.2 制定完善的系統(tǒng)流程
在當(dāng)前證券行業(yè)系統(tǒng)包含多個模塊的同時，首先應(yīng)該熟悉系統(tǒng)中包含的各個模塊的含義和關(guān)系，明白系統(tǒng)之間的前后順序；然后重新制定合理的系統(tǒng)運(yùn)營流程，并對員工加以培訓(xùn)和執(zhí)行。不了解整個系統(tǒng)的話制定的流程只能流于寬松，最終缺乏執(zhí)行的動力，這是提升系統(tǒng)執(zhí)行水平的重要紐帶。
在此基礎(chǔ)上應(yīng)該建立故障事件的自動觸發(fā)流程，規(guī)范的事件根據(jù)流程以及計算機(jī)運(yùn)營維護(hù)的關(guān)鍵流程，通過三個流程的監(jiān)控良好地保障系統(tǒng)的日常運(yùn)營。
3.3 規(guī)范員工日常維護(hù)行為，明確關(guān)鍵流程
在完整制定了流程之后，需要準(zhǔn)確對于各項表單進(jìn)行定義，通過表單來規(guī)范和約束運(yùn)營維護(hù)人員的行為，最終目的是與已有的管理目標(biāo)的相符合。同時分配的日常表單管理任務(wù)較為明確并且簡潔可行，保證達(dá)到管理目的的同時，也不給運(yùn)營維護(hù)人員增加額外的負(fù)擔(dān)。
再次，我們需要建立故障和時間處理的跟蹤流程，利用表格工具等方案記錄故障及其處理情況，最終建立起運(yùn)營維護(hù)的日志，并定期回顧從中辨識和發(fā)現(xiàn)問題的線索和根基。這樣的標(biāo)準(zhǔn)則要求在建立規(guī)范的事件跟蹤流程中，嚴(yán)格強(qiáng)化運(yùn)營維護(hù)的執(zhí)行力度。
3.4 建立自動化的運(yùn)營維護(hù)管理平臺
建立計算機(jī)的運(yùn)營維護(hù)的自動化監(jiān)控和管理平臺是對于證券行業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行革新的重要部分，采取相應(yīng)的監(jiān)控工具才能有效約束用戶操作規(guī)范以及實(shí)時監(jiān)控的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源，在對于計算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行自動化的過程中應(yīng)該包括服務(wù)器、中間件、數(shù)據(jù)庫、存儲備份、安全、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房、客戶端和業(yè)務(wù)應(yīng)用相應(yīng)內(nèi)容。在自動監(jiān)控管理系統(tǒng)的幫助，故障和問題可以進(jìn)行綜合處理和集中管理。
3.5 加強(qiáng)信息系統(tǒng)備份能力整體規(guī)劃，完善備份體系建設(shè)
由于證券行業(yè)信息化建設(shè)的特點(diǎn)所影響，相應(yīng)的核心系統(tǒng)要求不允許出現(xiàn)故障以及停機(jī)現(xiàn)象，備份能力必將會成為證券行業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的重要內(nèi)容。因此在證券行業(yè)信息系統(tǒng)的優(yōu)化方案中，應(yīng)該建立健全證券行業(yè)信息系統(tǒng)的備份能力體系，將信息系統(tǒng)備份能力建設(shè)作為證券行業(yè)信息系統(tǒng)優(yōu)化的重要部分。在證券信息系統(tǒng)的建設(shè)規(guī)劃中加入備份能力建設(shè)方案，在適當(dāng)?shù)臅r候設(shè)定專門的崗位，明確相應(yīng)的崗位職責(zé)，負(fù)責(zé)進(jìn)行公司信息備份能力的整體規(guī)劃以及確立相應(yīng)的備份能力等級，最終達(dá)到提升生產(chǎn)信息系統(tǒng)備份能力的重要目的。
另外一方面，加強(qiáng)對災(zāi)備中心和災(zāi)備系統(tǒng)建設(shè)的重視，從設(shè)計規(guī)劃以及建設(shè)和運(yùn)營維護(hù)等方面進(jìn)行深入研究，科學(xué)地選擇災(zāi)難后備機(jī)房場所，提升運(yùn)行和管理能力；做好災(zāi)難預(yù)警，進(jìn)一步完善信息系統(tǒng)事故的應(yīng)急處理流程和恢復(fù)以及備案預(yù)案，細(xì)化和優(yōu)化相應(yīng)的操作流程。
近年來，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，資本市場也吸引了國內(nèi)較多資金的進(jìn)入。而證券業(yè)是信息技術(shù)應(yīng)用最廣、最復(fù)雜、要求最高的行業(yè)之一，當(dāng)前證券行業(yè)信息系統(tǒng)運(yùn)營工作量大，運(yùn)營準(zhǔn)確度要求高，同時當(dāng)前證券行業(yè)信息系統(tǒng)存在備份能力低，應(yīng)對事故能力較差，日常運(yùn)營維護(hù)不到位等問題。相關(guān)問題的存在需要進(jìn)一步加強(qiáng)和引導(dǎo)信息系統(tǒng)備份能力建設(shè)，對于證券行業(yè)信息系統(tǒng)的信息化建設(shè)提出了更高的要求。因此，證券行業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)該建立完善的配置管理數(shù)據(jù)庫，制定完善的系統(tǒng)流程，規(guī)范員工日常維護(hù)行為，明確關(guān)鍵流程，同時建立自動化的運(yùn)營維護(hù)管理平臺和加強(qiáng)信息系統(tǒng)備份能力整體規(guī)劃，完善備份體系建設(shè)等，最終達(dá)到證券行業(yè)信息系統(tǒng)滿足證券行業(yè)日常工作的主要目的。
公司對標(biāo)方案篇十四
一、 公司基本情況。
連云港新灣廣告有限公司公司定位及經(jīng)營范圍。 近期定位：連云港市知名的廣告公司。
業(yè)務(wù)范圍：徐圩新區(qū)宣傳及廣告載體（廣告牌、指示牌、高炮、ied、戶內(nèi)載體、新媒體平臺等）建設(shè)開發(fā)、慶典活動組織策劃、活動現(xiàn)場搭建及氛圍渲染、廣告設(shè)計及制作、宣傳品設(shè)計制作、新區(qū)廣告發(fā)布代理、區(qū)外廣告租賃經(jīng)營、布展用品租賃經(jīng)營等。
中期定位：連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司。 業(yè)務(wù)范圍：公關(guān)活動組織策劃、創(chuàng)意設(shè)計、品牌包裝、各種媒體廣告代理、跨區(qū)域戶外廣告建設(shè)運(yùn)營、文演活動策劃代理、文化產(chǎn)品開發(fā)、徐圩地區(qū)廣告資源整體運(yùn)營等。
遠(yuǎn)期定位：國內(nèi)跨區(qū)域的知名文化傳媒集團(tuán)。
業(yè)務(wù)范圍包括品牌設(shè)計及整體包裝、大型公關(guān)活動策劃、國內(nèi)外主流媒體廣告代理、國內(nèi)外績優(yōu)新媒體廣告代理、大型戶外廣告運(yùn)營、文化產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、文藝展演及明星代理、影視作品制作等。
二、 公司組織架構(gòu)。
遠(yuǎn)期及中期組織架構(gòu)，將來根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要再科學(xué)設(shè)置，目前只根據(jù)近期發(fā)展需要，制定近期公司組織架構(gòu)。
公司由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，擬設(shè)綜合部、策劃部、工程部、財務(wù)室四個部門。
綜合部：設(shè)經(jīng)理1名，文案1人、業(yè)務(wù)助理1名。主要負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、廣告文案、績效考核、后勤保障、資產(chǎn)管理、營銷管理。
策劃部：設(shè)經(jīng)理1名，設(shè)計主管2名。主要負(fù)責(zé)活動策劃、產(chǎn)品設(shè)計、方案設(shè)計。
工程部：設(shè)經(jīng)理1名，工程助理1名。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場布展、安裝、施工、管理。
財務(wù)室：會計2人。財務(wù)可由集團(tuán)委派會計管理。 公司人員合計11人。
有必要配備，公司出期實(shí)際到崗人員應(yīng)不低于6人。
三、 市場分析。
受益于改革開放和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，近年來我國廣告業(yè)發(fā)展迅速。當(dāng)前國內(nèi)廣告市場呈百花爭艷、群雄逐鹿的局面，廣告?zhèn)髅焦救缬旰蟠汗S般增加，民營公司十分活躍，公共傳媒穩(wěn)步做大。
從廣告形態(tài)看，有政府背景的紙質(zhì)媒體、廣電媒體仍然處于霸主地位，其依靠自身優(yōu)勢資源和政策優(yōu)勢，正加緊攻城略地，不斷向其他領(lǐng)域開拓；廣電媒體依然屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，紙質(zhì)媒體雖然深受新媒體沖擊，成長速度減緩，但短期內(nèi)不會出現(xiàn)衰勢。最近，國家推出文化體制改革措施，傳統(tǒng)報紙、廣電、出版等文化單位將掙脫體制和地域的約束，進(jìn)一步走向市場，紛紛組建傳媒集團(tuán)，合縱連橫，做強(qiáng)做大。這兩個領(lǐng)域已經(jīng)形成區(qū)域壟斷局面，新生力量若想介入比較困難。
近年，依托互聯(lián)網(wǎng)和it技術(shù)的網(wǎng)站、手機(jī)信息終端等新媒體異軍突起，發(fā)展迅猛，廣告份額不斷擴(kuò)大，被公認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景無可限量。但因網(wǎng)站海量發(fā)展，信息傳播過于自由，這一市場形成幾家獨(dú)大局面，小網(wǎng)站、小公司生存環(huán)境惡劣，新興公司想生存必然面對十分艱苦的環(huán)境。
沒有形成壟斷局面。戶外廣告相比紙媒、廣電等傳統(tǒng)媒體，千人成本只為其幾分之一，投資回報較快，非常適宜新興媒體介入發(fā)展。
車載廣告、機(jī)上廣告、戶內(nèi)廣告等因其受眾群較為高端，很受投資者青睞。但其受眾數(shù)量較少，廣告體量較小。目前動車、高鐵剛剛興建，與之相關(guān)的廣告產(chǎn)業(yè)剛剛起步，是介入發(fā)展的好時機(jī)。
從我市情況看，廣電總臺、報社兩家無疑是最大的廣告公司，分別在廣電、紙媒業(yè)態(tài)領(lǐng)域處于霸主地位，其他公司星羅棋布，分布于廣告產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域，重點(diǎn)存在于戶外廣告領(lǐng)域，這些公司以民營為主，體量普遍較小。
從廣告利潤角度看，廣告業(yè)整體利潤回報較好。其中品牌包裝、公關(guān)策劃、創(chuàng)意設(shè)計屬于智力型產(chǎn)業(yè)，利潤率高。其他制作、印刷、安裝等利潤率較低，但體量較大。因此，設(shè)計和策劃力量是廣告公司生存的關(guān)鍵。
四、 發(fā)展策略。
名的廣告公司——連云港及蘇北地區(qū)一流的文化傳媒公司——國內(nèi)跨區(qū)域的知名文化傳媒集團(tuán)。
起步階段，公司的主營業(yè)務(wù)為戶外廣告制作及運(yùn)營、慶典活動策劃組織、新區(qū)廣告發(fā)布代理、企業(yè)vi設(shè)計制作，服務(wù)對象主要為新區(qū)管委會、方洋集團(tuán)及下屬公司、新區(qū)進(jìn)駐企業(yè)；同時面向區(qū)外承攬廣告設(shè)計及制作、宣傳品設(shè)計制作、區(qū)外廣告租賃經(jīng)營、布展用品租賃經(jīng)營等。
公司運(yùn)作的難點(diǎn)：
一是各廣告商對戶外廣告布局爭奪激烈，相關(guān)手續(xù)審批嚴(yán)格，能否拿到批文、許可證是做大戶外廣告市場的關(guān)鍵，尤其爭取新區(qū)外的建設(shè)許可更為困難。因此對相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，盡可能多地布局戶外廣告將是公司工作的一個重點(diǎn)。
二是設(shè)計和策劃能力是廣告企業(yè)的核心競爭力，引進(jìn)、留住、培養(yǎng)一流的設(shè)計和策劃人才是公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。
三是公司起步階段主要依賴徐圩新區(qū)自身資源發(fā)展，而新區(qū)建設(shè)初期企業(yè)少、人口少，新區(qū)內(nèi)的廣告載體短期內(nèi)對廣告客戶難以具備吸引力。
建議及對策：
公司對標(biāo)方案篇十五
一、本所在公司股權(quán)收購中可提供的法律服務(wù)范圍。
（一）協(xié)助完成清產(chǎn)核資工作，就清產(chǎn)核資過程中的有關(guān)事項提供法律意見或建議；
（二）協(xié)助制訂全面的收購方案，包括：
1、確定基準(zhǔn)日；
2、出具法律意見書，分析被收購企業(yè)存在的法律風(fēng)險；
3、出具法律意見書，分析股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式收購企業(yè)的法律風(fēng)險；
4、協(xié)助設(shè)計被收購企業(yè)的職工安置方案；
5、協(xié)助設(shè)計收購擔(dān)保方案；
6、根據(jù)交易程序的要求，設(shè)計相應(yīng)的合法性程序；
7、對被收購企業(yè)的資產(chǎn)剝離方案出具法律意見；
9、對資產(chǎn)評估基準(zhǔn)日到企業(yè)實(shí)際接管之日發(fā)生的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行法律處理。
（三）關(guān)于企業(yè)職工身份置換、人員安置方面的法律服務(wù)
1、制作職工安置初步方案
根據(jù)職工的類別，參照國家和地方政府有關(guān)改制的法律政策規(guī)定，制作職工安置初步方案：
1.2起草對離退休職工、相關(guān)撫恤對象的安置補(bǔ)償方案；
2、參加職工（代表）大會，配合企業(yè)工會，了解在崗職工對本次收購工作的意向，制作相應(yīng)備忘錄。
3、對職工（代表）大會審議職工安置方案和收購方案的決議的形成作見證。
4、完善細(xì)化支付職工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金方案；
5、對職工與企業(yè)解除勞動合同以及領(lǐng)取經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的過程作見證。
（四）關(guān)于資產(chǎn)方面的法律服務(wù)
1、資產(chǎn)真實(shí)性、合法性審查
1.4對其它資產(chǎn)（例如重大機(jī)器設(shè)備、存貨和庫存材料）的權(quán)屬狀況、合法性、是否存在權(quán)利限制（例如機(jī)器設(shè)備作抵押、出租或在海關(guān)監(jiān)管期內(nèi)）以及作價的真實(shí)性進(jìn)行調(diào)查、審查并提出相應(yīng)的意見。
2、債權(quán)的審查與追討。
2.2出具法律意見書：根據(jù)對債權(quán)的清查情況，提出具體的處理意見；
2.3發(fā)律師函追討債權(quán)；
2.4通過訴訟或仲裁追討債權(quán)。
3、債務(wù)的審查與處理。
3.2出具法律意見書：根據(jù)對債務(wù)的清查情況，提出具體的處理意見；
3.3對債務(wù)剝離事項與債權(quán)銀行、其他債權(quán)人進(jìn)行談判、設(shè)計方案；
3.4對重大債務(wù)的真實(shí)性、合法性進(jìn)行調(diào)查和審查；
3.5對或有負(fù)債的真實(shí)性、合法性進(jìn)行調(diào)查和審查；
4、從法律角度審查資產(chǎn)狀況和其他中介機(jī)構(gòu)的相應(yīng)報告，出具法律意見書。
5、審查非經(jīng)營性資產(chǎn)并對其處理出具法律意見書。
（五）關(guān)于確定重大合同責(zé)任和權(quán)利方面的法律服務(wù)。
1、審查對外簽訂的重大合同的真實(shí)性、合法性及相應(yīng)的履行情況，制作書面報告。
2、確定重大合同及其履行過程中的可能遭到的索賠情況，制作書面報告。
3、確定重大合同項下已經(jīng)為未來支付的費(fèi)用，制作書面報告。
4、對于正在履行的合同承接、繼續(xù)履行及相關(guān)債權(quán)債務(wù)承接，提出處理方案，出具法律意見書。
（六）參與合同談判。
1、談判前，協(xié)助作談判策劃，審定談判最低條件以及對必要條款進(jìn)行審查；
2、列席談判，為后續(xù)法律服務(wù)工作奠定良好基礎(chǔ)；
3、制作談判備忘錄；
4、起草階段性的意向書。
（七）協(xié)助貴司進(jìn)行收購所需資金的融資工作。
1、協(xié)助設(shè)計融資方案；
2、參與貴公司與融資銀行進(jìn)行的談判；
3、審定融資協(xié)議；
4、協(xié)助設(shè)計、審定擔(dān)保方案及協(xié)議。
（八）辦理并購后公司的組建、設(shè)立工作
1、擬訂新公司章程；
2、協(xié)助設(shè)計并購后公司的法人治理結(jié)構(gòu)；
3、協(xié)助召開新公司第一屆董事會及有關(guān)選舉事宜；
4、擬訂董事會議事規(guī)則。
（九）協(xié)助調(diào)查稅費(fèi)的支付情況以及未來可能存在的風(fēng)險處罰，制作書面報告。
（十）起草并購相關(guān)的協(xié)議及其他法律文件。
（十一）對有關(guān)合同作見證。
（十二）協(xié)助企業(yè)制作交接資產(chǎn)清單，并作見證。
（十三）對資產(chǎn)交接過程作見證，并制作交接備忘錄。
（十四）協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)交易相關(guān)手續(xù)。
（十五） 對收購行為所涉稅務(wù)問題的處理提供口頭或書面法律咨詢。
（十六）有關(guān)權(quán)屬證照變更登記法律服務(wù)。
1、股權(quán)變更登記的辦理；
2、資產(chǎn)所有權(quán)人變更登記的辦理；
3、土地相關(guān)手續(xù)的辦理；
4、相關(guān)部門的證照名稱變更手續(xù)的辦理；
5、相關(guān)證照移交過程的見證。
（十九）其他與企業(yè)改制并購有關(guān)的法律服務(wù)。
公司對標(biāo)方案篇十六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)××20xx年社會管理綜合治理工作要求，推進(jìn)輕工系統(tǒng)社會治安綜合治理各項工作的落實(shí)，確保實(shí)現(xiàn)社會和諧穩(wěn)定，結(jié)合部門實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
20xx年社會管理綜合治理工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)中央和省、市、縣關(guān)于加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理的重大部署，以保障民生、維護(hù)群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，緊緊圍繞全縣中心工作，著力解決影響社會和諧穩(wěn)定的突出問題，著力加強(qiáng)社會矛盾源頭治理，著力加強(qiáng)社會管理創(chuàng)新的工作力度，深入推進(jìn)社會管理綜合治理各項工作落實(shí)，積極構(gòu)建大維穩(wěn)格局，為黨的十八大勝利召開和全縣經(jīng)濟(jì)社會更好更快發(fā)展?fàn)I造穩(wěn)定和諧的良好社會環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)和措施
（一）、高度重視，責(zé)任到位
社會治安綜合治理工作納入年度工作目標(biāo)，按照社會管理和綜合治理目標(biāo)任務(wù)，制定計劃認(rèn)真落實(shí)。公司經(jīng)理作為綜治維穩(wěn)第一責(zé)任人與各股室及各企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂20xx年度政法維穩(wěn)社會管理綜合治理責(zé)任書，主管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人。堅持實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子“一崗雙責(zé)”責(zé)任制度，一手抓分管工作，一手抓綜合維穩(wěn)工作，做到橫向到邊，縱向到底。綜治工作考核納入年度工作目標(biāo)考核的重要內(nèi)容，嚴(yán)格考核，獎懲兌現(xiàn)。
（二）、細(xì)化工作目標(biāo)
（三）、全力做好重點(diǎn)工作
1、安全生產(chǎn)工作，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅定貫徹安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)制，公司和企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂安全責(zé)任狀,一抓到底。在縣安監(jiān)部門指導(dǎo)下，組織開展好下屬各企業(yè)的安全生產(chǎn)，建立對重點(diǎn)企業(yè)定期組織安全教育宣傳的機(jī)制，預(yù)防和減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。每月定期不定期深入下去，對企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)和治安防范措施督促檢查。不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，堅持安全生產(chǎn)工作例會與報告制度，建立安全生產(chǎn)管理臺帳和安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，定期開展安全生產(chǎn)大檢查，及時排查隱患堵漏洞，落實(shí)各項防范措施，確保安全生產(chǎn)。
2、企業(yè)改制工作，此項涉及到職工安置,身份置換,經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)葘?shí)際問題,一些矛盾和困難會集中出現(xiàn)。要積極宣傳貫徹縣委、縣政府有關(guān)企業(yè)改制政策宣傳，認(rèn)真協(xié)調(diào)和處理企業(yè)改制中出現(xiàn)的問題，確保把問題解決在企業(yè)。對職工提出的問題據(jù)政策給予認(rèn)真的解答，詳細(xì)闡述改制的程序，取得職工理解和支持。搞好企業(yè)情況調(diào)查，有針對性的做好各項工作，積極幫助職工解決實(shí)際困難，主動化解與職工之間矛盾，消除隱患，確保企業(yè)穩(wěn)定。
（四）、認(rèn)真做好群眾工作與信訪工作
1、認(rèn)真處理職工來信來訪，切實(shí)維護(hù)群眾利益。一是對縣委、縣政府和縣政法委、綜治委交辦的各項任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)。確保按時保質(zhì)完成建議（提案）的辦理，爭取100%的滿意率。二是對過去企業(yè)歷史遺留下來的問題認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查，及時做好回復(fù)，對確實(shí)解決不了的問題，要主動做好解釋工作，幫助化解矛盾。三是對來訪的人員要熱情接待，做好服務(wù)解答工作，主動幫助銜接，及時化解來訪、來信人員的不滿和矛盾，防止因工作不注意方法造成矛盾激化和不滿加深，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自家訪，對職工提出的續(xù)保、改制、再就業(yè)等問題據(jù)政策給予認(rèn)真的解答，化解控制不穩(wěn)定因素。
2、建立信訪長效機(jī)制，經(jīng)常性地摸底排查，將矛盾解決在萌芽狀態(tài)，信訪隱患排查率達(dá)到100%，化解率達(dá)到90%以上。強(qiáng)化信訪工作措施，非正常上訪依法處置率達(dá)到100%。
3、注重群眾工作，關(guān)心職工，關(guān)注民生，加大對退役軍人、困難職工、城鎮(zhèn)最低生活人員的保障。對職工所關(guān)注的熱點(diǎn)問題及時進(jìn)行答復(fù)和承諾。制定具體方案,落實(shí)到位，確保群眾滿意。完善工作機(jī)制，群眾工作交辦件按期結(jié)案率達(dá)到100%。
（五）、重點(diǎn)時期安保工作
在國家、省、市級全縣重大活動或傳統(tǒng)重大節(jié)日期間，認(rèn)真落實(shí)省、市、縣信訪穩(wěn)定工作會要求，做好穩(wěn)控工作，因人、因事制定完善有效的措施，全方位部署和落實(shí)安保措施。按縣委縣政府穩(wěn)控精神，成立穩(wěn)控工作小組，職責(zé)上墻，明確分工，明確要求，分工到位、職責(zé)到位，制定信訪穩(wěn)控工作上傳下達(dá)網(wǎng)絡(luò)圖，中層股室負(fù)責(zé)人包廠，特殊時期實(shí)行穩(wěn)控工作日報制度，每天排查分析存在問題，落實(shí)穩(wěn)控措施，全力做好穩(wěn)控工作，確保不發(fā)生任何穩(wěn)定、信訪問題和突發(fā)事件。
三、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化綜治責(zé)任落實(shí)。各股室、各企業(yè)要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全面的社會治安綜合治理工作，定期聽取工作匯報。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)具體抓，協(xié)調(diào)解決各類問題。
2、精心組織，細(xì)化綜治工作措施。根據(jù)本實(shí)施方案，各股室、各企業(yè)結(jié)合實(shí)際，強(qiáng)化統(tǒng)籌安排逐一細(xì)化分解任務(wù)，將綜治工作具體落實(shí)責(zé)任人，確保綜治工作取得實(shí)效。
3、認(rèn)真考核，嚴(yán)格獎懲。對各股室、各企業(yè)的社會治安綜合治理工作定期檢查考核，實(shí)行綜合治理“一票否決警示”和“一票否決”制度，加大責(zé)任查究力度，推動各項工作落實(shí)。
20xx年3月16日
磁縣輕工業(yè)公司
公司對標(biāo)方案篇十七
20xx年6月29日，******運(yùn)管處到我公司檢查，發(fā)現(xiàn)以下問題：1.安全教育培訓(xùn)，安全例會建檔不完善；動態(tài)監(jiān)官落實(shí)不到位，記錄不完善；3.車輛技術(shù)檔案內(nèi)容不規(guī)范，更新不及時；4.“安全月”“安全年”培訓(xùn)，安全隱患排查不到位；根據(jù)聊城運(yùn)輸運(yùn)管處督查反饋意見，公司經(jīng)理******立即召開全體管理人員會議，首先對我公司安全生產(chǎn)方面存在的問題及整改，提出保貴建議，然后安排相關(guān)人員專人負(fù)責(zé)本項目的整改工作，現(xiàn)將整改情況報告如下：
1.建立完善的安全教育培訓(xùn)，安全例會檔案
作詳細(xì)記錄，并做到圖文并茂，內(nèi)容詳實(shí)。
2.做到gps動態(tài)監(jiān)管落實(shí)到位，記錄完善
為進(jìn)一步加強(qiáng)營運(yùn)車輛的動態(tài)管理，充分發(fā)揮gps對營 運(yùn)車輛的實(shí)時監(jiān)控，有效防范和減少重大交通事故發(fā)生，公司負(fù)責(zé)人配備專人職員值守gps監(jiān)控，并落實(shí)崗位責(zé)任制，對車輛超速，越范圍現(xiàn)象進(jìn)行及時提醒，以及及時提醒駕駛員零時至5時落地休息停運(yùn)制度，根據(jù)天氣，道路情況，及時發(fā)送氣象、道路、安全提示信息，提醒廣大駕駛?cè)藛T注意行車安全，及時解決營運(yùn)車輛gps安全監(jiān)控管理工作中存在的問題。負(fù)責(zé)記錄gps監(jiān)控平臺的信息、采集、統(tǒng)計、存檔。
3.車輛技術(shù)檔案內(nèi)容規(guī)范，更新及時
為實(shí)現(xiàn)營運(yùn)車輛技術(shù)檔案規(guī)范管理，加強(qiáng)車輛技術(shù)監(jiān)管力度，特制定本制度，車輛技術(shù)檔案實(shí)行一車一檔管理制度，實(shí)現(xiàn)車輛從購置到退出市場的全過程管理，由專人保管、填寫、記錄。車輛技術(shù)檔案非經(jīng)許可，不得隨意轉(zhuǎn)借，根據(jù)年檢，年審隨時更新。車輛技術(shù)檔案的內(nèi)容包括車型、車號、技術(shù)等級、發(fā)動機(jī)、底盤型號、行駛證、營運(yùn)證號，二級維護(hù)保養(yǎng)記錄，營運(yùn)車輛按國家規(guī)定的強(qiáng)制保險，承運(yùn)人責(zé)任險，公司規(guī)定的第三者責(zé)任險，及駕駛?cè)藛T信息。
4.“安全年”“安全月”培訓(xùn)，安全隱患排查到位
主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立落實(shí)，設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專職安全管理人員，提高認(rèn)識，加強(qiáng)監(jiān)管，公司人員認(rèn)真組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，提高對隱患排查治理專項行動重要意義的認(rèn)識，制定方案，精心組織，根據(jù)方案，圍繞汛期、暑季運(yùn)輸特點(diǎn)，全面開展隱患自查和自理工作，發(fā)動全體職工，查找運(yùn)輸生產(chǎn)過程中的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，突出做好駕駛員安全管理制度，落實(shí)和反超載，超速，疲勞駕駛措施到位，全面治理事故隱患。對排查出的安全隱患進(jìn)行認(rèn)真整理，根據(jù)整理出的內(nèi)容，極時開展治理工作。制定出治理計劃，保證按時完成隱患的及時治理和防范，將排查治理安全生產(chǎn)隱患與開展的各項安全專項整治有機(jī)結(jié)合，全面高全體人員安全生產(chǎn)素質(zhì)。
******運(yùn)服務(wù)有限公司
20xx年7月29日
公司對標(biāo)方案篇十八
為了更好地樹立公司的形象，促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展， 以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:
第一章 出勤制度
第二章 業(yè)務(wù)員管理條例
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
第一章 出勤制度
一、全體業(yè)務(wù)人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。
二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補(bǔ)請假條。
第二章 業(yè)務(wù)員管理條例
為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件
1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個人簡歷。
2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15個電話拜訪和2個當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。
3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個月， 公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心， 業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員 2個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）
二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件
1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成
2．底薪計算方法
新業(yè)務(wù)員試用期第一個月無任務(wù)底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內(nèi)至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時間。
3．提成計算方法
c高速路廣告按底價銷售提成是4%,高出底價部份提成按8%;
d建中戶外廣告位銷售底價：5萬元/月；提成4%，高于底價部份，按8%提成；
e社區(qū)媒體，銷售底價是刊例價的3折，提成按合同執(zhí)行價的5%，超出部份按10%
經(jīng)公司審核同意,銷售部做了低于底價的銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.
其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。
三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神
公司會每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三個月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。
公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的1%作為年終獎。
銷售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊銷售回款的1%獎勵.
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)
一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。
二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點(diǎn)開小組碰頭會，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開展情況，每周五下午3點(diǎn)開業(yè)務(wù)總結(jié)會，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括情況說明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展。同時，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。
三、必須履行對公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。
四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。
五、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動。
六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。
七、 員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。
九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。
十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護(hù)燈管、插座、開關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。
十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）
十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范
為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。
一、“三做到”
1、.做到保守機(jī)密，不向客戶及競爭對手透露價格等機(jī)密；
2、做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；
3、團(tuán)隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶信息；
4、做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。
二、業(yè)務(wù)中注意事項
（一）用戶詢價或報價注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價。
（二）信息收集注意事項：
1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準(zhǔn)確、全面。
3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓 新市場。
4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司
（三）簽定合同的注意事項：
1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險。
2、簽定合同時， 業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲， 逐項填寫完 善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。
3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。
（四）資金支付注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項應(yīng)主動反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。
（五）與客戶交往過程中，務(wù)必堅持原則，維護(hù)公司利益。
公司對標(biāo)方案篇十九
為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團(tuán)隊協(xié)作力，倡導(dǎo)“友誼第一、比賽第二”的體育運(yùn)動精神。
我運(yùn)動、我快樂、我成長。
3.組委會機(jī)構(gòu)及成員名單
3.1事務(wù)組：
負(fù)責(zé)人：郝偉
成 員：楊鵬、李紅江
職 責(zé)：
a. 制定運(yùn)動會各項工作流程。
b. 編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
c. 做好各類物資的準(zhǔn)備工作(按計劃購置體育運(yùn)動用品器材、獎品、紀(jì)念品等)。
d. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作。
e. 按規(guī)程要求接受運(yùn)動員報名。
f. 負(fù)責(zé)比賽場地的劃定。
g. 準(zhǔn)備比賽用的各類表格。
h. 及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各隊得分情況并及時公布。
3.2攝影組： 負(fù)責(zé)人： 何白梅 職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動會的攝影、攝像及宣傳報道工作。
3.3裁判組： 負(fù)責(zé)人：張波 成 員：郝偉、黃鼎山、祝一超、周仲生、趙小林、徐寶川、梁國定、曹海 華、黎儉能 職 責(zé)：招募、培訓(xùn)裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
3.4設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：祝一超
成 員：工程部全體同事
職 責(zé)：負(fù)責(zé)主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障。
3.5醫(yī)療組
負(fù)責(zé)人：吳對
成 員：保安隊2名隊員。
職 責(zé)：負(fù)責(zé)運(yùn)動會現(xiàn)場各種傷病人員的救治。
10月10日至10月30日
地點(diǎn)：廠區(qū)內(nèi)
1、運(yùn)動項目
a. 拔河比賽(團(tuán)體賽)
b. 跳繩比賽(團(tuán)體賽)
c. 心心相印比賽(團(tuán)體賽)
d. 滾雪球比賽(團(tuán)體賽)
e. 呼啦圈競走比賽(個人賽)
f. 懶人自行車比賽(個人賽)
2、技能賽
所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。
7.1本次活動團(tuán)體賽共計劃分為膠印車間、洼印車間、印后車間、物控中心，管理部(包括行政部、財務(wù)部、銷售部、工程部、質(zhì)控部)等五大的部門，每個大的部門下可組織幾個小的參賽隊，參加各項團(tuán)體賽。
7.2各參賽隊設(shè)領(lǐng)隊一名，負(fù)責(zé)比賽人員的事務(wù)聯(lián)絡(luò)和團(tuán)隊管理，會務(wù)組負(fù)責(zé)對各自參賽人員名單的核對。
7.4個人項目，自愿報名參加，不受部門約束。
7.3參賽裝備：統(tǒng)一穿廠服。
7.4全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產(chǎn)生為準(zhǔn)。
8.1開幕式(全體員工以及裁判進(jìn)場、公司總經(jīng)理講話、會務(wù)組長宣布開幕、全體員工退場、比賽正式開始)。
8.2各項目按照流程表比賽。
8.3閉幕式(宣布成績、頒獎、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、會務(wù)組長宣布運(yùn)動會結(jié)束)。
9.1運(yùn)動員獎項：各項運(yùn)動獎勵前三名，頒發(fā)獎杯以及獎品或獎金。
9.2非運(yùn)動員獎項：設(shè)最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發(fā)錦旗或獎品。
比賽規(guī)則另見通知。
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