心得體會(huì)可以幫助我們保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)自信，更好地面對(duì)挑戰(zhàn)和困難?？偨Y(jié)時(shí)要明確自己的收獲和下一步的改進(jìn)措施。以下是一些值得一讀的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇一
根據(jù)學(xué)校教學(xué)安排，20xx年下學(xué)期我等20名同學(xué)被安排到xx市工商聯(lián)進(jìn)行實(shí)習(xí)。在工商聯(lián)的歡迎會(huì)上，我被榮幸的安排到xx集團(tuán)。x集團(tuán)將我與x同學(xué)安排到其下屬的子公司物業(yè)管理公司的市場(chǎng)管理部。
二、市場(chǎng)管理部簡(jiǎn)介
市場(chǎng)管理部由14名員工組成，分別有經(jīng)理1名，市場(chǎng)管理主管1名，收費(fèi)主管1名，綜合管理員1名，市場(chǎng)管理員6名，收費(fèi)員4名。市場(chǎng)管理部直接由總經(jīng)理管理，在公司管理結(jié)構(gòu)中處于相當(dāng)重要的地位。市場(chǎng)管理部對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理好壞直接關(guān)系到博翰物業(yè)管理公司的生存與否。因此，市場(chǎng)管理部將市場(chǎng)管理與收費(fèi)管理作為工作的重點(diǎn)，一切工作圍繞這兩點(diǎn)展開(kāi)。
三、市場(chǎng)管理部的職責(zé)
根據(jù)公司崗位職責(zé)劃分規(guī)定，市場(chǎng)管理部有以下職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司招商入場(chǎng)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理全盤把控。
2、負(fù)責(zé)公司所接管商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理。
3、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)范圍的規(guī)范。
4、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶入場(chǎng)、退場(chǎng)、轉(zhuǎn)讓等經(jīng)營(yíng)行為的管理。
5、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶裝修期間的監(jiān)控、督察。
6、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶門前三包的落實(shí)。
7、負(fù)責(zé)與經(jīng)營(yíng)戶定期進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營(yíng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供手資料。
8、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戶滿意度調(diào)查的執(zhí)行分析。
9、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)收費(fèi)工作的全面工作。
然而，根據(jù)我在博翰物業(yè)管理公司四十天的實(shí)習(xí)與觀察來(lái)看，給部門的職責(zé)在實(shí)際工作中不光局限于以上的職責(zé)。如：配合政府機(jī)構(gòu)對(duì)其范圍內(nèi)的人口普查，幫招商部收集市場(chǎng)信息等。而其所規(guī)定的“負(fù)責(zé)與經(jīng)營(yíng)戶定期進(jìn)行溝通，了解經(jīng)營(yíng)情況，為公司決策提供手資料”等并未能進(jìn)行執(zhí)行。究其原因，我以為該條例所規(guī)范的內(nèi)容對(duì)于市場(chǎng)管理員過(guò)于抽象，這使得文化程度不高的市場(chǎng)管理員難以把握具體的度。況且，其溝通的內(nèi)容涉及到經(jīng)營(yíng)戶的商業(yè)秘密，這使得市場(chǎng)管理員難以與經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的溝通，這也導(dǎo)致了該條例無(wú)法被真正地執(zhí)行過(guò)。
另外，市場(chǎng)管理范圍內(nèi)的有些工作負(fù)擔(dān)其實(shí)對(duì)于本來(lái)應(yīng)該承擔(dān)的工作負(fù)擔(dān)大得多。譬如，空中街市經(jīng)常漏水，一到下雨天，空中街市就到處漏水，這使得市場(chǎng)管理員忙不過(guò)來(lái)，同時(shí)也使得廣大業(yè)主對(duì)公司的積怨越深。其實(shí)究其原因在于建設(shè)工程質(zhì)量不過(guò)關(guān)，導(dǎo)致了市場(chǎng)管理員工作負(fù)擔(dān)加重，浪費(fèi)時(shí)間與精力，也使得公司聲譽(yù)受損。當(dāng)然這并不能說(shuō)市場(chǎng)管理員就不應(yīng)該管理這樣的事情。只想說(shuō)明的是，市場(chǎng)管理員的工作、職責(zé)與其他部門的配合是密切相連的，合理的劃分各部門的職責(zé)范圍是相當(dāng)有必要的，而且在公司劃分職責(zé)范圍時(shí)卻并沒(méi)有說(shuō)明各部門應(yīng)該相互配合，以及如何配合，這使得在實(shí)際工作過(guò)程中各部門經(jīng)常發(fā)生沖突，難以協(xié)調(diào)。雖然公司每天都說(shuō)“團(tuán)隊(duì)進(jìn)取”，卻沒(méi)有在制度上作出規(guī)定與規(guī)范。真正的團(tuán)隊(duì)進(jìn)取并非是口頭上說(shuō)那么容易的。
四、市場(chǎng)管理部存在的問(wèn)題
通過(guò)四十天在市場(chǎng)管理部的實(shí)習(xí)與觀察，對(duì)市場(chǎng)管理部的工作方式、處理問(wèn)題的方法與態(tài)度也有了些思考，筆者認(rèn)為有以下幾方面的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)管理部隊(duì)伍素質(zhì)不高。這里所講的素質(zhì)并非特指文化素質(zhì)，因?yàn)槭袌?chǎng)管理并不需要很高的文化程度。平時(shí)在辦公室的時(shí)候，有業(yè)主來(lái)訪，大家卻很少主動(dòng)詢問(wèn)業(yè)主，而是大家繼續(xù)著自己手上的活，或者繼續(xù)聊天。這就在一開(kāi)始就給業(yè)主心里留下了不好的印象，在解答業(yè)主的過(guò)程中，很少有人會(huì)主動(dòng)起身讓座，或者倒水，這怎么能夠感受到公司對(duì)業(yè)主的尊重呢？在巡視市場(chǎng)的過(guò)程中，市場(chǎng)管理員的行為不夠細(xì)致，或者說(shuō)不夠恰當(dāng)，在筆者看來(lái)是沒(méi)有體現(xiàn)出作為一名市場(chǎng)管理員應(yīng)有的素質(zhì)。在細(xì)微處沒(méi)有體現(xiàn)出公司對(duì)廣大業(yè)主的關(guān)心，又怎么能夠寄希望于業(yè)主在以后配合公司的工作呢？市場(chǎng)管理員的素質(zhì)高低直接關(guān)系到公司形象與利益，然而市場(chǎng)管理員的素質(zhì)卻存在著巨大的問(wèn)題。
2、關(guān)于早會(huì)的問(wèn)題。從星期一到星期五每天早上8點(diǎn)都要開(kāi)早會(huì)。一般情況下是由部門經(jīng)理來(lái)講話。在講話的過(guò)程中，各員工不是東張西望就是左看右看，不能集中精力認(rèn)真聆聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的講話。當(dāng)然這不能說(shuō)明我們沒(méi)有用心的聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)講話，而是暴露出一個(gè)問(wèn)題即紀(jì)律觀念的問(wèn)題。無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)紀(jì)律何來(lái)的秩序呢？早會(huì)有著早會(huì)的紀(jì)律，然而我很少看到他們遵守著早會(huì)的紀(jì)律。從這樣的小事不難看出市場(chǎng)管理員的紀(jì)律觀念是如此的淡薄，同時(shí)也看到了公司在制度執(zhí)行方面存在著很大的問(wèn)題。每天進(jìn)行早會(huì)的目的在于傳達(dá)信息，布置具體的工作任務(wù)，激發(fā)員工的工作熱情。然而在早會(huì)的開(kāi)展過(guò)程中開(kāi)展方式卻存在著問(wèn)題。通常是由經(jīng)理一人講話，講完之后早會(huì)也就結(jié)束了。在本人看來(lái)這樣會(huì)很大程度上下屬員工的失落感。如果員工能夠經(jīng)?？梢栽谠鐣?huì)發(fā)表自己的見(jiàn)解，與經(jīng)理及廣大員工進(jìn)行當(dāng)面的交流，這樣可以達(dá)到增強(qiáng)員工對(duì)公司的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、時(shí)間觀念不強(qiáng)。在這四十天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感觸最為深刻的是不光市場(chǎng)管理員，而且很大部分的員工的時(shí)間觀念都不夠強(qiáng)。每天看完早會(huì)，我的同事那些市場(chǎng)管理員都紛紛去吃早餐，公司明文規(guī)定是8點(diǎn)上班，然而對(duì)于市場(chǎng)管理員來(lái)說(shuō)，至少要到8點(diǎn)半才是上班的時(shí)候。到了中午吃飯的時(shí)候，還沒(méi)有到規(guī)定的時(shí)間，市場(chǎng)管理員都是急急忙忙的趕著去吃飯。再比如開(kāi)會(huì)，雖然本人只參加了一次較為正式的部門會(huì)議，市場(chǎng)部的員工都是拖拖拉拉的趕到。如此之時(shí)間觀念，我們很難想象市場(chǎng)部的員工的辦事效率有多高。
4、關(guān)于考核與激勵(lì)問(wèn)題。來(lái)到公司快一個(gè)月的時(shí)候，本人沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)公司對(duì)市場(chǎng)管理員的具體考核。偶爾見(jiàn)到的兩次也就是走形式。當(dāng)時(shí)辦公室來(lái)人檢查，市場(chǎng)管理員辦公室是烏煙瘴氣，可能有點(diǎn)夸大了，但是絕對(duì)違反了公司的規(guī)定。然而本人看到公布的結(jié)果卻是相安無(wú)事。通過(guò)與同事探詢公司的考核激勵(lì)制度的時(shí)候，我才終于明白原來(lái)公司就不存在什么較為正式的激勵(lì)與考核制度。同事來(lái)到公司也快一年也沒(méi)有得到公司什么獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰之類。沒(méi)有考核與激勵(lì)的措施，公司又怎么能夠保證員工能夠圓滿的完成任務(wù)呢，又怎么能夠保證員工對(duì)工作的熱情呢？結(jié)果造成了市場(chǎng)管理員辦事經(jīng)常是拖沓，效率不高，公司開(kāi)展工作都是很難進(jìn)行，而各部門都是相互沖突，相互指責(zé)。臨到實(shí)習(xí)快結(jié)束的時(shí)候，由于公司收費(fèi)任務(wù)不能很好的完成，于是就趕緊給市場(chǎng)管理員下達(dá)完成指標(biāo)，并以此為考核標(biāo)準(zhǔn)。然而我的同事市場(chǎng)管理員卻都是紛紛抱怨不能夠完成任務(wù)，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)又是一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)很多問(wèn)題都是連續(xù)著的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是問(wèn)題了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不會(huì)突然給市場(chǎng)管理員們巨大的壓力。
在公司實(shí)習(xí)那么久，我很難看到他們有著強(qiáng)烈的工作責(zé)任與工作效率感。雖然市場(chǎng)管理員經(jīng)常對(duì)我這位實(shí)習(xí)生說(shuō)要把每份工作做好，而且要有效率。然而事實(shí)上我所見(jiàn)到的是，那些市場(chǎng)管理員沒(méi)事的時(shí)候就是在辦公室吞云吐霧，聚在一起大聲聊天。一旦上面分配下任務(wù)，或是業(yè)主反映有什么問(wèn)題的時(shí)候，在大多數(shù)情況他們都是憑著以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理，沒(méi)有進(jìn)行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，則會(huì)使得他們手忙腳亂的，結(jié)果事情我們也是很難想到哪天才能做完。辦事要有效率也許就是成為他們口頭上應(yīng)付外人的口號(hào)，尤其是上司。
上述那些問(wèn)題，歸根到底在于企業(yè)員工沒(méi)有對(duì)企業(yè)制度與企業(yè)文化領(lǐng)悟透徹。在我剛到公司時(shí)，我的同事某位市場(chǎng)管理員處理一件事后，對(duì)我說(shuō)：“這就是‘立于平凡，見(jiàn)于細(xì)微’，我們公司的企業(yè)文化”。我當(dāng)時(shí)若有所思似的點(diǎn)點(diǎn)頭。然而在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們對(duì)于個(gè)公司的制度與文化也就是停留于表面上，并沒(méi)有深層次的理解?；蛟S正式因?yàn)闆](méi)有此種理解，也就導(dǎo)致了許多不應(yīng)該存在的問(wèn)題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇二
新聞系大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
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〗〖唐詩(shī)三百首
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××××.02—××××.05
××市××臺(tái)××××欄目組
實(shí)踐目的：通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對(duì)自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)外知識(shí)的興趣，增加工作經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對(duì)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。結(jié)合平時(shí)在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識(shí)面，鍛煉提高自己的能力，見(jiàn)識(shí)不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì)怎么做人，與人相處，如何高標(biāo)準(zhǔn)完成一個(gè)廣告案例，提早適應(yīng)社會(huì)，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)師打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
××月××號(hào)一個(gè)朋友在××××欄目組工作，聽(tīng)說(shuō)我馬上畢業(yè)了，就問(wèn)我有實(shí)習(xí)單位沒(méi)，我還沒(méi)開(kāi)始找，剛好就趁這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了。這是大學(xué)生活的最后一個(gè)學(xué)期，也是學(xué)生生涯中最后一個(gè)學(xué)期，學(xué)校已經(jīng)沒(méi)課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個(gè)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)，畢竟大學(xué)三年學(xué)的再多，沒(méi)實(shí)踐過(guò)，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號(hào)我到了市××臺(tái)的××××欄目組工作部。簡(jiǎn)單的自我介紹后，我和負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的×老師說(shuō)了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來(lái)的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒(méi)覺(jué)得孤獨(dú)寂寞。我喜歡這種陌生的感覺(jué)，我熱愛(ài)生活，我渴望未知時(shí)期盼新機(jī)的等待。
開(kāi)始上班后我并沒(méi)有感覺(jué)到有很多壓力，余老師是個(gè)很平和的'人，在給我說(shuō)了制作的流程和方法后，我有時(shí)候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵(lì)我。在這種環(huán)境中我成長(zhǎng)的很快，在做每一個(gè)案例時(shí)我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽(tīng)取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。
因?yàn)樵趯W(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有的，譬如攝像機(jī)的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識(shí)。當(dāng)我面對(duì)這些新東西的時(shí)候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?。如果邁不開(kāi)這一步那么我的實(shí)習(xí)是沒(méi)有意義的。所以我堅(jiān)定信念，開(kāi)始自己從頭學(xué)起這些新的知識(shí)，盡管這個(gè)過(guò)程我出了很多錯(cuò)誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過(guò)來(lái)了，之后不到兩個(gè)禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識(shí)。回想起來(lái)我當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有勇氣去擔(dān)當(dāng)那些自己薄弱的東西我是不會(huì)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的，那么我實(shí)習(xí)的意義也是沒(méi)有多大的。
我之前一直深刻的明白一個(gè)道理，我認(rèn)為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨(dú)的完成一些廣告案子了，在接到每一個(gè)廣告案子的時(shí)候我都認(rèn)認(rèn)真真的去做，在不懂得地方也積極的去問(wèn)老師，并且和客戶溝通廣告的表達(dá)意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學(xué)習(xí)實(shí)踐了三個(gè)月。很慶幸的是我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目標(biāo)，就這樣我的實(shí)習(xí)圓滿的畫(huà)上了一個(gè)句號(hào)。盡管短短的三個(gè)月時(shí)間很短，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認(rèn)為我都有很大的提高。我知道了書(shū)本的東西和實(shí)際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因?yàn)樗砹宋覀兊钠焚|(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒(méi)干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
第一、面對(duì)挑戰(zhàn)要敢于擔(dān)當(dāng)，直面自己。剛?cè)?bào)道的時(shí)候面對(duì)陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進(jìn)去，想過(guò)避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)意義就是來(lái)這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。如果不敢擔(dān)當(dāng)不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠(yuǎn)都是困難的，不會(huì)的我永遠(yuǎn)也不會(huì)。于是我積極的去擔(dān)當(dāng)那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中不斷的去請(qǐng)教老師，詢問(wèn)同事。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間自己已經(jīng)完全勝任了各項(xiàng)工作。所以我認(rèn)為剛出去工作的時(shí)候，我們并不一定干的就是自己所擅長(zhǎng)的工作，面對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔(dān)當(dāng)、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進(jìn)，去學(xué)習(xí)。盡快的融入工作中，迅速的成長(zhǎng)起來(lái)。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價(jià)值，而對(duì)于用人單位我們才會(huì)被認(rèn)為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很重要。
第二、做事情一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會(huì)是很有一段距離的。所以在工作當(dāng)中容易理想化，容易產(chǎn)生過(guò)于浪漫的想法。但是工作是實(shí)際的，所以我們?cè)诟晒ぷ鞯臅r(shí)候遇到一些未預(yù)知的困難時(shí)候時(shí)總是很惱火，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有一次公司領(lǐng)導(dǎo)吩咐我做一個(gè)公司戶外宣傳海報(bào)。我以前基本沒(méi)有做戶外廣告的經(jīng)驗(yàn)。在糾結(jié)了兩天后實(shí)在是想放棄了，于是就想簡(jiǎn)單的做一個(gè)就成了?？墒呛髞?lái)想想，我不能這樣。首先領(lǐng)導(dǎo)讓我做事兒就是給我機(jī)會(huì)，如果我敷衍了事，這首先是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不敬，我敷衍領(lǐng)導(dǎo)一次，我可能在領(lǐng)導(dǎo)眼里就是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，那么我以后可能就沒(méi)什么做事的機(jī)會(huì)了。其次這樣做是對(duì)我自己人格品質(zhì)的踐踏。如果一個(gè)人擔(dān)負(fù)著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對(duì)自己人格的踐踏，這是對(duì)自己品質(zhì)的猥褻。所以我認(rèn)為做事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣，我們才會(huì)有更多干事的機(jī)會(huì)，干事情的機(jī)會(huì)多了，我們成功的機(jī)遇也就來(lái)了。
第三、剛開(kāi)始工作時(shí)候姿態(tài)低一些，要誠(chéng)懇一些。我剛?cè)ス镜臅r(shí)候，很多東西都不會(huì)，很多事情也不懂。但是我很誠(chéng)懇，姿態(tài)也很低的去詢問(wèn)同事，請(qǐng)教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂(lè)意的去幫助我的。公司不管是領(lǐng)導(dǎo)或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時(shí)間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識(shí)，不懂的事情也就在這過(guò)程知道了，了解了。作為一個(gè)新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會(huì)盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我覺(jué)得我完成的很完美，我認(rèn)為我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。我學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。實(shí)習(xí)完后將來(lái)進(jìn)行自己工作的時(shí)候就不會(huì)那樣的目了。并且我實(shí)習(xí)的這個(gè)過(guò)程接觸了很多人，見(jiàn)識(shí)了很多事。我認(rèn)為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷必將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個(gè)可以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的人。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇三
經(jīng)過(guò)對(duì)《形勢(shì)與政策》課的學(xué)習(xí)，我對(duì)國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)與政策有了更深刻、更全面更真實(shí)的了解，使我受益匪淺，感觸良多。
形勢(shì)與政策課是高校思想政治理論課的重要組成部分，是對(duì)我們學(xué)生進(jìn)行形勢(shì)政教育的主要渠道、主要陣地，是我們每個(gè)大學(xué)生的必修課程，在我們大學(xué)生的思想政治教育中擔(dān)負(fù)了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地貫徹落實(shí)了中央的有關(guān)精神，是我們當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，幫助我們掌握正確分析形勢(shì)的立場(chǎng)，觀點(diǎn)和方法。
首先，給我們授課的老師滔滔不絕，睿智敏捷的思維，豐富多彩的素材，以及別有風(fēng)趣的講演，無(wú)不為我們展示了一位領(lǐng)導(dǎo)所具備的良好素質(zhì)和出眾能力，在這里，我們不僅享受著知識(shí)的積淀所帶來(lái)得無(wú)限快樂(lè)，更被其無(wú)窮的講演魅力所深深陶醉。我贊美他，是因?yàn)樗麅?yōu)秀，我們欽佩他，是因?yàn)槲覀兡贻p，我們用自己年輕、活躍、開(kāi)放、包含的個(gè)性來(lái)聆聽(tīng)哲人的教誨，固然會(huì)受益匪淺、澤被至深。
我們認(rèn)識(shí)到，形勢(shì)與政策左右我們的發(fā)展，對(duì)我們具有重要意義。史有“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，今應(yīng)為“適時(shí)務(wù)者為俊杰”。社會(huì)歷史的大發(fā)展已決定了個(gè)人發(fā)展的最大環(huán)境、最大上限，制約著可選擇度，決定著大學(xué)生成功的機(jī)率，影響很具體，也很深遠(yuǎn)。因此，我們應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)和把握形勢(shì)與政策。形勢(shì)是制定政策的依據(jù)，政策影響形勢(shì)的發(fā)展。我們必須吃透政策的原意，懂得靈活變通，具備創(chuàng)新能力。與此同時(shí)，我們還應(yīng)順應(yīng)形勢(shì)與政策，發(fā)展自我：找準(zhǔn)自己的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，定位自己的方向及發(fā)展地位;依據(jù)個(gè)人目標(biāo)，制定切實(shí)可行的方案，努力奮斗，構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，拓展素質(zhì)，不斷提高個(gè)人能力，打造出“誠(chéng)、勤、信、行”的品牌大學(xué)生;利用形勢(shì)與政策，為我所用，形成對(duì)形勢(shì)與政策的敏銳的洞察力和深刻的理解力，培養(yǎng)超前的把握形勢(shì)與政策的膽識(shí)，“藝高人膽大，膽大藝更高”，利用形勢(shì)與政策，實(shí)現(xiàn)自我大發(fā)展。樹(shù)立一個(gè)遠(yuǎn)大理想，做一個(gè)成功人士!
關(guān)注世界。當(dāng)今世界飛速發(fā)展，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的時(shí)代過(guò)去了。地球村里的變化日新月異。生在當(dāng)代，作為大學(xué)生的我們，豈能做那四角的書(shū)柜?拋掉陳舊的觀念，擁抱外面精彩的世界，才是我們應(yīng)該做的。
其次，青年是推動(dòng)社會(huì)和歷史前進(jìn)的一支重要力量。無(wú)論是人類社會(huì)發(fā)展的歷程中，還是中華民族發(fā)展的歷程中，青年都發(fā)揮了重要作用。而大學(xué)生是青年中，知識(shí)層次較高，最具潛力，最有創(chuàng)造性的群體，因此，當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌和人生價(jià)值取向，將直接影響到國(guó)家的未來(lái)，事關(guān)中華民族偉大歷史復(fù)興的全局。
再者，當(dāng)今國(guó)內(nèi)外形勢(shì)風(fēng)云變幻，進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)正面臨著難得的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)，當(dāng)代大學(xué)生也面臨著深刻的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，所以，在高校大學(xué)生中廣泛開(kāi)展形勢(shì)政策教育，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生如何在紛繁復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，正視我國(guó)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信念，振奮精神，努力學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)，具有重大的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇四
銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來(lái)一直備受社會(huì)各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷售
實(shí)習(xí)心得體會(huì)
格式，供你參考!伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本
規(guī)章制度
都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售 管理 模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò) ，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。
2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。
3) 工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)， 在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和
工作計(jì)劃
性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73% 男褲只占27% 后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了 女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。
xx年工作計(jì)劃 ：
1)銷售目標(biāo)：
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2) 提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的 產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真 負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
對(duì)公司的提議：
公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作 相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。
月
銷售工作總結(jié)
是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身的工 作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。因此，在寫(xiě)月銷售 工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)， 是為了更好的審視自身 的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。 月銷售工作總結(jié)， 時(shí)間比較短， 這一個(gè)月的時(shí)間里， 不可能有太大的變化、 發(fā)展， 因此， 在寫(xiě)月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn) 3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 4、下步工作計(jì)劃 月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)： 1、 總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過(guò)不同的形式， 聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)， 了解有關(guān)情況， 或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到 群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。 2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓(xùn)的基礎(chǔ)。 3、條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其 所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí) 要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?銷售員如何做一個(gè)有深度、 有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下， 一個(gè)完善的月 銷售工作 總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、 銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況， 要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)， 又有情況分析。 2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn) 單明了。 3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要 的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的 調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 5、工作自我評(píng)價(jià)
：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào) 工作。 1 、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工 作總結(jié)與匯報(bào)。 2 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 3 、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句 就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備 到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)， 4 、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的 作用。 月度工作總結(jié)(案例) 不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自 己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。 一， 業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況 在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星 期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 在這段期間里， 我的唯一目的在于積累客戶資源， 因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。 開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。 大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期， 特別是高 校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我 打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并 不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。 后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)， 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客 戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了 60 個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目 前為止， 有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中， 一是中山大學(xué)的 thermo 離心機(jī) (已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)， 基本完成) ， 一是廣東工業(yè)大學(xué)的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問(wèn)題和困難 1、 對(duì)于初次拜訪的客戶， 經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間， 到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都 沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶 的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不 夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。 4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是 比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深 銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公 司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷 售的工作。 2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作 中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法。總結(jié) 其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq 等。 4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸 我的 80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。 5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施： 通過(guò)時(shí)間管理軟件， 及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。 使得 a 類事情 (重要的事情) 提前完成，b 類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過(guò)勵(lì)志管理， 保持對(duì)工作的熱情， 利用對(duì)比激勵(lì)法， 提高斗志! 四：目標(biāo) 20xx.4~20xx.6：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并 對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)! 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納! 做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過(guò)去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對(duì)我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，使我受益匪淺。
我于2-xx年3月從四店調(diào)入一店，作為一店的店長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)一店的工作。其中有苦也有樂(lè)。對(duì)于沒(méi)有學(xué)歷，也沒(méi)有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來(lái)努力工作，來(lái)回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了華師大的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個(gè)大家庭里，以前沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問(wèn)題。讓大家了解我們上班的目的和公司對(duì)我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工，個(gè)個(gè)都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們?cè)谶@里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點(diǎn)，在銷售的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，而等待我的就是怎樣去解決問(wèn)題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)了問(wèn)題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問(wèn)題。
在這一年里時(shí)間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個(gè)出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。
俗話說(shuō)，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇五
實(shí)習(xí)一般是結(jié)合理論知識(shí)的，在理論知識(shí)的前提下實(shí)施的，要有一定的基礎(chǔ)知識(shí)作鋪墊，才實(shí)習(xí)中才會(huì)抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，不至于迷失方向。以下本站小編為你帶來(lái)
實(shí)習(xí)心得體會(huì)
格式，希望對(duì)你有所幫助!一、
實(shí)習(xí)目的
2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作;
4、通過(guò)實(shí)習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識(shí)和技能、技巧、綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐中。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
每周進(jìn)行
實(shí)習(xí)總結(jié)
，填寫(xiě)專業(yè)實(shí)習(xí)周志;另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動(dòng);
參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在省直保育院實(shí)習(xí)一個(gè)月，對(duì)幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識(shí)。時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)我們實(shí)踐能力的提高，理論知識(shí)的充實(shí)，以及個(gè)人對(duì)幼教事業(yè)的認(rèn)識(shí)都有很大促進(jìn)作用。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對(duì)于我們幼教學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結(jié)合的問(wèn)題。通過(guò)親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運(yùn)動(dòng)，讓我體會(huì)到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評(píng)指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見(jiàn)。例如，在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨(dú)立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實(shí)習(xí)讓我體會(huì)了工作的艱辛，但也有樂(lè)趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實(shí)。
在實(shí)習(xí)期間，欣喜自己取得了成績(jī)。雖然每天都會(huì)碰到不同的情況，要處理一些新的小問(wèn)題，但每一天，我都在提高，就像老師說(shuō)的那樣：每組織一次活動(dòng)都是你的成績(jī)，因?yàn)槟阌侄嗔藥资昼姷慕?jīng)驗(yàn)。的確，時(shí)間越往后，處理有關(guān)問(wèn)題就越嫻熟，不像開(kāi)始時(shí)那樣盲目。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會(huì)到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識(shí)變的具體、深刻。每個(gè)孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們來(lái)到通惠新城管理委員會(huì)實(shí)習(xí)已經(jīng)有半個(gè)多月了，對(duì)于新城管委會(huì)的工作環(huán)境和同事，已不再那么的陌生，現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們這個(gè)大家庭中，和他們一起生活、工作。
對(duì)于工作，對(duì)于我所在的拆遷科，根據(jù)我這半個(gè)月對(duì)拆遷科工作的了解，我深刻的感受到拆遷工作在整個(gè)通惠新城建設(shè)初期的重要性，“萬(wàn)丈高樓平地起”，拆遷工作是否做到位關(guān)系到整個(gè)新城建設(shè)能否順利開(kāi)展，我總結(jié)了一下，拆遷工作具有以下特點(diǎn)：
(1)拆遷工作是耐心活、細(xì)心活。因拆遷工作面對(duì)的是廣大的農(nóng)民群眾，由于歷史原因，農(nóng)民群眾文化素質(zhì)普遍較低，要像做通他們的思想工作，讓他們自愿遷移，沒(méi)有耐心，不具備細(xì)心是不可能做到的。
(2)拆遷工作是苦活、累活。我從我們科室的代科長(zhǎng)哪了解到，我們拆遷科的工作人員從新城規(guī)劃建設(shè)一開(kāi)始，就游走于各個(gè)村之間，在農(nóng)村駐扎，與農(nóng)民交心，跟他們講法，講政策，做群眾工作，進(jìn)行房屋測(cè)量，他們的辛苦是可想而知的。
當(dāng)然通過(guò)這半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。也讓我更加了解了這個(gè)社會(huì)，更加深刻的了解到自己的不足。我也將在今后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷的充實(shí)和完善自己。
帶著對(duì)美好未來(lái)的憧憬和希望，我來(lái)到了中牟縣解放路幼兒園開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
俗話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行過(guò)見(jiàn)習(xí)之外，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)習(xí)，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對(duì)此我的心里十分著急，生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩?duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)我上課的興趣。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的
教案
寫(xiě)好。聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對(duì)象是師傅。這學(xué)期我聽(tīng)了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來(lái)的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛(ài)心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個(gè)人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們。在實(shí)習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項(xiàng)
規(guī)章制度
。得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師，乃至家長(zhǎng)的一致好評(píng)，給我自己的工作注入了新的動(dòng)力。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平時(shí)的上課紀(jì)律上可以看出來(lái)。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng)，所以，往往有時(shí)候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過(guò)后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過(guò)自己的努力有了明顯的提高。
在組織這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自己的一些不足，如：1.我們語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因?yàn)樽约悍挪婚_(kāi)，沒(méi)有做到適度的夸張。2.評(píng)價(jià)語(yǔ)言過(guò)少，太寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性。3.沒(méi)有照顧到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒(méi)有很好的做到因材施教。4.對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來(lái)的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。
我做的好的方面或者是說(shuō)基本令自己滿意的方面在于：1.對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分。2.虛心地請(qǐng)教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。3.每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成，沒(méi)有出現(xiàn)沒(méi)有組織完的活動(dòng)。4.組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度。5.在組織活動(dòng)過(guò)程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。6.大部分活動(dòng)都能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。
我覺(jué)得實(shí)習(xí)期間我最大的優(yōu)點(diǎn)就是熱情和隨機(jī)應(yīng)變。我們作為實(shí)習(xí)生，本身就應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，誠(chéng)懇的向班上的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)工作應(yīng)該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主。自考的時(shí)候?qū)W過(guò)一個(gè)名詞叫“教育機(jī)智”，幼兒園的生活更能體現(xiàn)教育機(jī)制的存在。大多數(shù)時(shí)候，你上課的內(nèi)容和教案寫(xiě)的內(nèi)容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個(gè)死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機(jī)應(yīng)變對(duì)與教師來(lái)說(shuō)也是必備的。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問(wèn)。利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門需要具有愛(ài)心的專業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。
經(jīng)歷了實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣?；仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^(guò)的日子，不禁想起自己的學(xué)生時(shí)代，也深感如今的孩子比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在孩子中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師是不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求越來(lái)越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇六
來(lái)到工作崗位，發(fā)現(xiàn)自己的肩上有了責(zé)任，我們的工作需要我們?nèi)ジ冻鋈ヅψ龊?，沒(méi)有付出是得不到回報(bào)的，汗水是不會(huì)欺騙任何人。
落后就要哀悼，來(lái)到工作崗位我們不只是在這兒工作，更是擔(dān)負(fù)著公司的榮辱，我們進(jìn)步則對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是一次進(jìn)步，我們是公司的組成部分，與公司是緊密結(jié)合在一起的，彼此難以分離。學(xué)習(xí)進(jìn)步是我們必須要做的，因?yàn)橹挥羞M(jìn)步了我們才能夠把公司的任務(wù)做好才能夠給公司的發(fā)展提供動(dòng)力，每一份工作都是需要進(jìn)取學(xué)習(xí)，去吸收先進(jìn)的知識(shí)技巧，學(xué)的更多才能夠得到更多，每一次的工作都會(huì)讓我們收獲意想不到的結(jié)果，學(xué)習(xí)知識(shí)才能提升工作技能，提升工作技能就能夠加快工作的步伐，為我們節(jié)省更多的時(shí)間，現(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)比拼的還有時(shí)間，在時(shí)間上占據(jù)優(yōu)勢(shì)對(duì)我們是有非常大的幫助的因此我們想要有所成就就必須做好自己的學(xué)習(xí)提升，提升自己，讓自己變強(qiáng)，才能夠給公司創(chuàng)造更多的利益，公司才會(huì)讓我們更好的成長(zhǎng)。
崗位都是珍貴的，需要我們珍惜，來(lái)到崗位即是公司對(duì)我們的認(rèn)可也是對(duì)我們的考驗(yàn)，所以來(lái)到了崗位上我們就要時(shí)刻堅(jiān)守崗位，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)楣举?gòu)買的是我們的時(shí)間所以我們就必須在規(guī)定的時(shí)間里給公司滿意的答復(fù)，我們工作不只是為了公司，也為了自己，只有把自己的崗位工作做好，認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能夠給公司給自己帶來(lái)幫助，沒(méi)有任何的，認(rèn)真負(fù)責(zé)需要汗水，需要我們的付出，用我們的辛勞創(chuàng)造價(jià)值，用我們的努力回報(bào)公司，這是我們?cè)摫M的義務(wù)，沒(méi)任何認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作是不需要付出的，也沒(méi)有任何公司需要不負(fù)責(zé)的員工，做好自己認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能夠在崗位上站穩(wěn)。
團(tuán)隊(duì)，講的的合作，講的分工，講的是團(tuán)結(jié)，我們的工作都是需要團(tuán)隊(duì)共同努力的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人所擅長(zhǎng)的都是不同領(lǐng)域，不可能每一個(gè)人都是全才，也不可能有那么多的精力去做那么多的工作，只有把每個(gè)領(lǐng)域擅長(zhǎng)的人去做每個(gè)方面的工作才能夠發(fā)揮出的功效，才能夠獲得更多的收獲，然后大家一起努力去完成分工作，因?yàn)楣ぷ鞯牧?，也不是一兩個(gè)人就能顧完成的需要大家一起完成所以團(tuán)結(jié)合作是必學(xué)的，我們工作一起團(tuán)結(jié)進(jìn)步，在工作的時(shí)候相互學(xué)習(xí)，相互成長(zhǎng)，共同努力完成工作任務(wù)。
不去拼搏不去努力就不能在工作中取得成就，每一個(gè)成功的人都知道努力拼搏，才能不斷的成長(zhǎng)才能夠從容的面對(duì)一次又一次的挑戰(zhàn)，才能夠取得一次又一次的成功，工作需要這樣的精神，需要這要去努力，只有這樣的人才能夠在崗位上發(fā)出光芒，才能歐股引領(lǐng)公司的風(fēng)氣，給公司帶來(lái)正能量，給公司創(chuàng)造價(jià)值。
沒(méi)有積極進(jìn)取心的員工不是一個(gè)好員工，無(wú)法做好工作，不能夠完成自己的任務(wù)，我的目標(biāo)就是成為一個(gè)有進(jìn)取心的，努力奮斗的員工為公司創(chuàng)造價(jià)值。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇七
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的一次重要經(jīng)歷，參加實(shí)習(xí)不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還可以了解社會(huì)，拓寬人脈。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。以下是我對(duì)實(shí)習(xí)心得的總結(jié)與感悟。
第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備與規(guī)劃
在實(shí)習(xí)前，我首先要明確實(shí)習(xí)的目標(biāo)和意義。實(shí)習(xí)是為了提升自己的實(shí)踐操作能力，同時(shí)補(bǔ)充課堂教學(xué)中所缺乏的實(shí)際知識(shí)和技能。在這之前，我必須對(duì)我的實(shí)習(xí)崗位有所了解，并明確該崗位的職責(zé)與要求。而且，我還要認(rèn)真地準(zhǔn)備好簡(jiǎn)歷和自我介紹等重要材料，以準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)面試的環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取獲得理想的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作任務(wù)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我要積極主動(dòng)地承擔(dān)起分配給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運(yùn)作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責(zé)。同時(shí)，我要嚴(yán)格按照工作要求完成工作任務(wù)，與其他實(shí)習(xí)生和員工保持良好的合作關(guān)系，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，遇到問(wèn)題時(shí)要主動(dòng)請(qǐng)教和解決。此外，我還要不斷向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，以便提高自己的工作能力。
第三段：實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)與思考
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都對(duì)自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對(duì)于實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作和工作的高效進(jìn)行至關(guān)重要。在與同事和上司的溝通中，我要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和建議，虛心接受批評(píng)與指導(dǎo)，并及時(shí)向他人反饋?zhàn)约河龅降膯?wèn)題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應(yīng)變能力，有時(shí)候需要在不同的場(chǎng)景下適時(shí)調(diào)整自己的思維和做事的方式。而且，在實(shí)習(xí)中還要有較高的工作效率和時(shí)間管理能力，合理安排自己的時(shí)間，提高工作效率。
第四段：實(shí)習(xí)中的思考與自我提升
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還要不斷思考和總結(jié)。重要的是要認(rèn)識(shí)到自己的不足，從中找出改進(jìn)的方向，并采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動(dòng)性的問(wèn)題，我意識(shí)到我需要積極參與公司的活動(dòng)，多與其他實(shí)習(xí)生和員工進(jìn)行交流，通過(guò)交流與合作尋找靈感和啟示。同時(shí)，我也注意到了自己在時(shí)間管理方面的不足，我要更加科學(xué)合理地安排工作和學(xué)習(xí)時(shí)間，以提高工作效率。
第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)與展望
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我要及時(shí)總結(jié)自己的實(shí)習(xí)心得體會(huì)，并提出進(jìn)一步的規(guī)劃和展望。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學(xué)習(xí)中更加注重實(shí)踐，提高自己的實(shí)際操作能力，并注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)中，不僅僅是學(xué)習(xí)成績(jī)的好與壞，更重要的是是否有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變革。
以上是關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)的連貫的五段式文章。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅鍛煉了自己的實(shí)踐能力，還對(duì)自己的專業(yè)有了更深入的了解。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們?cè)趯?shí)習(xí)中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇八
第一段：介紹實(shí)習(xí)的背景和目的（約200字）
實(shí)習(xí)是大學(xué)生的一項(xiàng)重要任務(wù)，它不僅能夠幫助學(xué)生提前接觸職場(chǎng)，拓寬眼界，還能夠加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用。作為一名大四學(xué)生，我有幸獲得了一次為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)我主要在一家知名企業(yè)的市場(chǎng)部門工作，目的是通過(guò)參與實(shí)際工作，鍛煉自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技巧。
第二段：實(shí)習(xí)的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容（約200字）
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、品牌推廣等工作。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)部門最基礎(chǔ)、最重要的工作之一，我負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等方法收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司的決策提供支持。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是為了了解行業(yè)內(nèi)其他公司的情況，包括他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售策略等，從而為公司制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。品牌推廣是通過(guò)各種方式對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣，包括線上線下活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，通過(guò)提高品牌知名度和美譽(yù)度來(lái)促進(jìn)銷售。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)（約400字）
通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，我了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和知識(shí)，比如市場(chǎng)分析、品牌定位、銷售渠道等。這些知識(shí)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展很有幫助。其次，我學(xué)會(huì)了如何處理工作中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，比如數(shù)據(jù)分析中遇到的困難、推廣活動(dòng)中的意外情況等。但我通過(guò)請(qǐng)教導(dǎo)師和同事、查閱資料等途徑逐漸克服了這些問(wèn)題，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。最后，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。在市場(chǎng)部門，很多工作都需要多個(gè)人共同完成，要保證工作的連貫性和高效性，就必須進(jìn)行良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通。通過(guò)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)與不同背景和能力的同事合作，學(xué)會(huì)了如何與他們進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。
第四段：實(shí)習(xí)的價(jià)值及對(duì)未來(lái)的影響（約200字）
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)具有很大的價(jià)值，首先，它讓我更好地了解了自己的興趣和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作很感興趣，也發(fā)現(xiàn)自己在這方面具備一定的優(yōu)勢(shì)。這將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，我將會(huì)更加專注地研究和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能，以更好地適應(yīng)未來(lái)的工作需求。其次，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面還存在不足，比如溝通能力、解決問(wèn)題的能力等。這讓我意識(shí)到以后需要進(jìn)一步提升自己的能力和素質(zhì)，以更好地勝任工作。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃提供了指導(dǎo)和啟示。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠做好自己未來(lái)的工作，并取得更大的成就。同時(shí)，我也希望通過(guò)自己的努力和付出，為公司做出更大的貢獻(xiàn)，為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇九
時(shí)光荏苒，匆匆流逝，不知不覺(jué)頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。這次實(shí)習(xí)給我?guī)У捏w會(huì)有很多。
在教學(xué)理論上漸漸地有自己的一些心得和體會(huì)，我覺(jué)得作為一名人民教師需要具備以下幾方面的技能與理念：
首先，做好一名教師，人格以及德育工作是擺在第一位的；其次，良好的師生關(guān)系，較強(qiáng)的溝通能力是一名成功老師必要的技能；再次，掌握先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和創(chuàng)新教學(xué)理念也是非常重要的；第四，教學(xué)過(guò)程中應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，轉(zhuǎn)變教育模式，完成從老師教到學(xué)成主動(dòng)學(xué)的轉(zhuǎn)化；第五，多聽(tīng)，多交流，多思考，多詢問(wèn)，多學(xué)習(xí)；最后，在學(xué)校內(nèi)需要掌握一些突發(fā)事的處理辦法。
我性格內(nèi)向溫和，在與學(xué)生溝通方面還有些拘謹(jǐn)。我明白，教導(dǎo)學(xué)生不僅要耐心引導(dǎo)，更應(yīng)該適時(shí)地嚴(yán)肅大方，而我缺少的正是這樣的一種精氣神兒，也許在心里我還沒(méi)有擺脫自己本就是一名學(xué)生的影子吧，在這些日子里，其實(shí)我已經(jīng)漸漸地把自己放在一名人民教師的高度，因?yàn)樵谂c學(xué)生的交流中，是這些可愛(ài)的孩子把我舉到了這樣的一個(gè)位置，也許我應(yīng)該更加精神抖擻，學(xué)生們真正喜歡的或者說(shuō)崇敬的還是一個(gè)充滿自信的老師。
一點(diǎn)一滴的積累吧，距離成為一名合格的老師，我還有很長(zhǎng)的路要走，不過(guò)我堅(jiān)信每一天都會(huì)有所收獲，每一天都會(huì)有所進(jìn)步！一點(diǎn)點(diǎn)的收獲，一次次的經(jīng)歷，一站站的?？浚松褪且粓?chǎng)旅途，需要不斷向前，感受風(fēng)景，才有精彩。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十
第一段：引言（200字）
在人生的道路上，每一個(gè)學(xué)生無(wú)論是小學(xué)生還是大學(xué)生都會(huì)經(jīng)歷一次又一次的實(shí)習(xí)。對(duì)于即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)更是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固和應(yīng)用，更是對(duì)自己能力的一次全面考核。在這段時(shí)間里，我親身經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，收獲和成長(zhǎng)，讓我更加明確了未來(lái)的職業(yè)方向，并且從實(shí)習(xí)中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇（200字）
在畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我面臨了諸多挑戰(zhàn)和困難。首先是對(duì)于工作內(nèi)容的不了解和不熟悉，需要我不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)。其次是與同事和領(lǐng)導(dǎo)的相處，溝通和協(xié)作需要一定的技巧和實(shí)踐。此外，實(shí)習(xí)過(guò)程中還經(jīng)歷了許多工作上的壓力和困境，需要我堅(jiān)持和克服。然而，在挑戰(zhàn)之中我也遇到了很多機(jī)遇。通過(guò)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境，參與到真實(shí)項(xiàng)目當(dāng)中，實(shí)踐所學(xué)知識(shí)，不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握更加深刻，也增加了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
第三段：實(shí)習(xí)的收獲和成長(zhǎng)（400字）
在這段時(shí)間里，我收獲了很多。首先，通過(guò)實(shí)習(xí)我明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和定位。實(shí)習(xí)中，我接觸到了不同的崗位和領(lǐng)域，對(duì)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)選定了目標(biāo)。其次，實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)與專業(yè)人士交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我深入了解了業(yè)界的前沿技術(shù)和最新動(dòng)態(tài)，從中受益匪淺。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我更加獨(dú)立和自信。通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立處理問(wèn)題和承擔(dān)責(zé)任，鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。最后，實(shí)習(xí)還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了與不同性格和背景的人協(xié)同工作，通過(guò)溝通和協(xié)商解決問(wèn)題，提高了工作效率。
第四段：實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（200字）
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了不少的挫折和教訓(xùn)。首先，實(shí)習(xí)讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和不完善之處，明確了自己需要提高的方面。其次，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到工作中的細(xì)節(jié)至關(guān)重要。工作的細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵，需要我們付出更多的努力和耐心。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)校教育與實(shí)際工作之間的差距。學(xué)校注重理論知識(shí)和學(xué)術(shù)研究，而工作更加注重實(shí)際操作和解決問(wèn)題的能力。這讓我在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到自己還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
第五段：結(jié)論（200字）
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我成長(zhǎng)道路上的一次重要旅程，我對(duì)此深感欣慰和感慨。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)方向，提升了我的專業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要提高的地方。未來(lái)，我將會(huì)把實(shí)習(xí)中的收獲和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為自己職業(yè)生涯中的動(dòng)力和支撐，繼續(xù)努力奮斗，實(shí)現(xiàn)更大的成就。
總結(jié)：
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向，鍛煉了自己的能力，收獲了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我相信，這次實(shí)習(xí)將成為我走向職業(yè)生涯的重要里程碑，為未來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，爭(zhēng)取在職業(yè)生涯中取得更大的成就。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十一
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生都必須經(jīng)歷的一段重要經(jīng)歷，它不僅可以幫助學(xué)生更好地實(shí)踐所學(xué)知識(shí)，還能夠增加實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力。在我所在的企業(yè)實(shí)習(xí)期間，我親身經(jīng)歷了工作的辛苦與歡樂(lè)，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我將總結(jié)這段實(shí)習(xí)心得，分享給大家。
首先，實(shí)習(xí)是一段需要付出努力的過(guò)程。在實(shí)習(xí)期間，我充分感受到了工作的壓力與繁忙。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我需要積極配合團(tuán)隊(duì)的工作安排，及時(shí)完成任務(wù)。在完成任務(wù)的同時(shí)，我也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提升自己的技能。盡管工作辛苦，但每一天的付出都讓我感到非常滿足與充實(shí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我明白了，只有不斷努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)與夢(mèng)想。
其次，實(shí)習(xí)讓我更加了解職業(yè)發(fā)展。通過(guò)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，從而更好地了解自己的專業(yè)方向與職業(yè)發(fā)展。實(shí)習(xí)讓我逐漸明確了自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，并對(duì)將來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。同時(shí)，在工作中，我也結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)與他們的交流和觀察，我更深入地了解了不同職業(yè)的特點(diǎn)和要求。這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)道路產(chǎn)生重要的影響。
第三，實(shí)習(xí)提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我加入了一個(gè)實(shí)際工作的團(tuán)隊(duì)中，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合作完成任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)調(diào)，我逐漸提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，尊重他人的想法。團(tuán)隊(duì)合作讓我感受到了合作的力量，只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能夠完成更高質(zhì)量的工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。
第四，實(shí)習(xí)為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)跟隨資深員工學(xué)習(xí)工作技巧和經(jīng)驗(yàn)，比如如何高效地完成各種任務(wù)。通過(guò)討論會(huì)議和培訓(xùn)，我獲得了更多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這不僅豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備，也提高了我解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了許多，讓我學(xué)會(huì)了如何在不斷變化的工作環(huán)境中適應(yīng)和發(fā)展。
最后，實(shí)習(xí)讓我明白了職業(yè)生涯中的重要原則。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和同事們一起面對(duì)了各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。通過(guò)這些經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了誠(chéng)信、責(zé)任和專業(yè)精神的重要性。無(wú)論是與同事的合作，還是與客戶的溝通，都需要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮自己的責(zé)任心和專業(yè)水平。這些原則對(duì)于一個(gè)職業(yè)人來(lái)說(shuō)是不可或缺的，我會(huì)一直牢記并踐行于我的職業(yè)生涯中。
在這段實(shí)習(xí)中，我不僅了解到了職場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與挑戰(zhàn)，更鍛煉了自己的工作能力和心理素質(zhì)。通過(guò)實(shí)習(xí)的歷練，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響。我相信，在未來(lái)的人生旅程中，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我成長(zhǎng)的一筆財(cái)富。帶著這些寶貴的心得體會(huì)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十二
時(shí)刻過(guò)得十分之快，我已經(jīng)實(shí)習(xí)將快五個(gè)月了，想想我這五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，實(shí)在是很充實(shí)。社會(huì)真的是一個(gè)很大的學(xué)堂。在學(xué)校上課的時(shí)候，學(xué)的東西很多，但實(shí)際運(yùn)用到臨床實(shí)踐的卻很少，一半都沒(méi)有到達(dá)，唯有自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)奮地去實(shí)踐了。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，也認(rèn)識(shí)了新的老師、新的同事、新的事物。感覺(jué)很新鮮。我轉(zhuǎn)的第七個(gè)科室是-婦產(chǎn)科，這一點(diǎn)我覺(jué)得并不害怕。正因我這門課程學(xué)的還能夠。我到科室的第一天，我目瞪口呆了，根本就沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，我傻站了一天，也不知道自己該做什么。只看見(jiàn)同事們都很忙。到了第二天，在護(hù)士長(zhǎng)的安排之下，我有了指定的帶教老師，姓陳。在陳老師的精心指導(dǎo)之下，我熟悉了各類醫(yī)療器械、藥物等等東西的擺放位置，也慢慢地學(xué)會(huì)了做胎監(jiān)、聽(tīng)胎音等。在婦產(chǎn)科說(shuō)忙也算不上，進(jìn)產(chǎn)房看做清宮手術(shù)的時(shí)候，剛開(kāi)始的幾天有點(diǎn)吃不消。覺(jué)得太殘忍了，但時(shí)刻長(zhǎng)了，看多了，也不覺(jué)得怎樣驚奇。我覺(jué)得女孩子還是自重、潔身自愛(ài)些好，要么吃虧的終是自己。那里分好幾個(gè)班(中、主、大、小、值)，每一天做的事情有：晨間護(hù)理、打針、輸液、抹洗、接病人、聽(tīng)胎音、做胎監(jiān)、做腹部微波治療、測(cè)體溫、量血壓、配藥、拿藥。這通通都井然有序地干著。雖然很累，但覺(jué)得很充實(shí)。每一天以微笑應(yīng)對(duì)每一位病人，耐心的講解她們不懂的問(wèn)題。并指導(dǎo)她們將如何照顧寶寶、要注意什么等等。
在那里能夠看到嬰兒，他們是最可愛(ài)的。每一次聽(tīng)見(jiàn)他們嚎啕大哭的時(shí)候就更加地感覺(jué)到他們更加可愛(ài)了。有的病房有2至3個(gè)嬰兒，倘若有一個(gè)嬰兒哭，那么另一個(gè)嬰兒也會(huì)哭，好像是比賽一樣。我還曾記得第一次抱寶寶時(shí)的情景(感覺(jué))。當(dāng)時(shí)的我并不認(rèn)識(shí)怎樣去抱，心里也個(gè)性害怕。但在師姐的精心講解之下，我最后都學(xué)會(huì)了。寶寶實(shí)在是太討人喜愛(ài)了，粉嫩粉嫩的肌膚，抱起來(lái)而是那么的輕盈。那感覺(jué)難以忘懷，畢竟第一次抱。婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)刻很短，但是也足夠讓我成長(zhǎng)，原本迷茫的我現(xiàn)今滿載而歸，盡管我不知道未來(lái)的工作會(huì)怎樣，但我堅(jiān)信有各科老師的幫忙，加上自己的發(fā)奮，必須會(huì)順利完成實(shí)習(xí)，成為一名合格的白衣天使!
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十三
實(shí)習(xí)是大學(xué)生的一次重要經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅能夠?qū)⒄n堂上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，更能夠提升自己的實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。近期，我在某企業(yè)進(jìn)行了為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)有了很大的提升，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將通過(guò)五段式的結(jié)構(gòu)，來(lái)詳細(xì)介紹一下我的畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
首先，在實(shí)習(xí)開(kāi)始之初，我對(duì)所從事的工作內(nèi)容和公司的經(jīng)營(yíng)模式并不了解，感覺(jué)到了很大的壓力和困惑。然而，在帶我的導(dǎo)師的幫助下，我逐漸明確了自己的工作職責(zé)和所在崗位在公司中的重要性。通過(guò)與同事的交流和實(shí)踐操作，我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)確地進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，并將分析結(jié)果用于制定出切實(shí)可行的解決方案。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與不同部門的同事合作，形成合力，共同完成任務(wù)。這段經(jīng)歷使我深刻認(rèn)識(shí)到，學(xué)校所掌握的理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，真正重要的是如何將這些知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，解決問(wèn)題并取得良好的結(jié)果。
接下來(lái)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難。在工作中，我時(shí)常要面對(duì)大量的數(shù)據(jù)和信息，如果不加以篩選和整理，很容易迷失在瑣碎的細(xì)節(jié)中。為了提高工作效率，我利用工具和技巧，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分類整理，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)和計(jì)算方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而找出重要的因素和關(guān)鍵的信息。此外，在與客戶或上級(jí)的溝通中，我也遇到了一些表達(dá)不清晰或理解不準(zhǔn)確的問(wèn)題。通過(guò)不斷觀察和學(xué)習(xí)，我逐漸明白了有效溝通的重要性，并開(kāi)始注重語(yǔ)言表達(dá)和溝通技巧的提升。這段經(jīng)歷讓我明白了，在工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是很必要的，只有不斷進(jìn)取，才能夠應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。
另外，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也有幸參與了一些重要的項(xiàng)目和活動(dòng)。通過(guò)參與大型項(xiàng)目，我進(jìn)一步鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在項(xiàng)目中，每個(gè)人的工作都非常繁忙，但我們每個(gè)人都明白，只有齊心協(xié)力，才能夠順利完成任務(wù)。因此，在項(xiàng)目中，我積極與其他組員進(jìn)行溝通和協(xié)作，共同確定每個(gè)人的職責(zé)，并確保每個(gè)環(huán)節(jié)都得到嚴(yán)格的把控和管理。這段經(jīng)歷讓我深感團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我明白了每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，在團(tuán)隊(duì)中相互合作，才能夠發(fā)揮出最大的效力。
最后，在實(shí)習(xí)的最后階段，我對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)和反思。通過(guò)總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并跟隨導(dǎo)師的指導(dǎo)，制定出了自我提高的計(jì)劃和目標(biāo)。在實(shí)踐中，我也學(xué)會(huì)了如何對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘和運(yùn)用，使自己在工作中總能發(fā)揮出最好的水平。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何從實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷完善自己的工作方式和方法。這段經(jīng)歷讓我明白了，實(shí)踐與反思是相輔相成的，只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思，才能夠更好地提高自己的工作能力和水平。
總的來(lái)說(shuō)，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我寶貴的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我收獲了很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，還學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何解決問(wèn)題以及如何提高自己的工作效率。我相信，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將對(duì)我的將來(lái)產(chǎn)生積極影響，并成為我步入職場(chǎng)的寶貴財(cái)富。我將將實(shí)習(xí)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，不斷地應(yīng)用于以后的工作中，并努力成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人士。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十四
第一段：引言
實(shí)習(xí)是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的第一步，也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要機(jī)會(huì)。在大學(xué)期間，我有幸參加了一次實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷帶給我的不僅僅是專業(yè)技能的提升，更是對(duì)自己職業(yè)生涯的一個(gè)大突破。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的一些回顧與體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)意義
實(shí)習(xí)是讓大學(xué)生們?nèi)谌肷鐣?huì)的過(guò)程，不僅可以讓我們了解自己所學(xué)專業(yè)在實(shí)際工作中的應(yīng)用，還能提高我們的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。此外，實(shí)習(xí)還是鍛煉自己的機(jī)會(huì)。只有真正接觸到實(shí)踐，我們才能對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并在工作中不斷完善自己。
第三段：實(shí)習(xí)生活
實(shí)習(xí)期間，我進(jìn)入了一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司，成為該公司的一名實(shí)習(xí)生。剛開(kāi)始的時(shí)候，我并不知道該如何應(yīng)對(duì)工作上的挑戰(zhàn)，但在導(dǎo)師和同事們的指導(dǎo)與幫助下，逐漸熟悉了工作流程。我和團(tuán)隊(duì)成員一起合作，參與各類項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能。在實(shí)習(xí)期間，我不僅嘗試著去解決具體的問(wèn)題，還積極主動(dòng)地提出了一些自己的想法和建議，并得到了肯定和認(rèn)可。
第四段：職業(yè)規(guī)劃
通過(guò)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立足。實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，也讓我更加明確了自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。我對(duì)自己的能力和潛力充滿信心，準(zhǔn)備接受更大的挑戰(zhàn)，迎接未來(lái)的職業(yè)生涯。
第五段：總結(jié)與展望
實(shí)習(xí)不僅給我?guī)?lái)了學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，還加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。在這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷中，我學(xué)會(huì)了如何和同事合作，如何解決問(wèn)題，如何有效地溝通等等。這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我希望將來(lái)能夠通過(guò)自己的努力，不斷提升自己的能力和技術(shù)水平，成為在職業(yè)領(lǐng)域中有一定影響力的人。
實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中非常重要的一部分，通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，還提升了自己的實(shí)踐能力和問(wèn)題解決能力。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多知識(shí)和技能，也結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的人才。我相信，這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。接下來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己，為未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十五
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。
通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
在畢業(yè)實(shí)習(xí)中我們以企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)習(xí)資料，運(yùn)用企業(yè)會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等并在這基礎(chǔ)上運(yùn)用所學(xué)的財(cái)務(wù)管理學(xué)中的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系做出合理的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
在學(xué)了兩年的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。
在實(shí)習(xí)中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著填寫(xiě)相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬。
往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。
在本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容以一個(gè)較小的單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)習(xí)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，了解如何納稅。
如何處理購(gòu)銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)習(xí)的仿真性，使我們感到實(shí)習(xí)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)習(xí)的興趣。
會(huì)計(jì)理論來(lái)自于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)，所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹(shù)立起完整的操作理念。然而，會(huì)計(jì)專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主，列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。
所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開(kāi)始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。
然后就要把實(shí)習(xí)書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。在進(jìn)行完會(huì)計(jì)工作后就該運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)單位財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，在剛剛開(kāi)始時(shí)對(duì)于表中的各個(gè)數(shù)據(jù)很是陌生，對(duì)于需要通過(guò)計(jì)算得出的數(shù)據(jù)有時(shí)還需要翻開(kāi)課本查找公式但后來(lái)慢慢的就和在書(shū)上學(xué)的東西相結(jié)合了。
作為一名未來(lái)的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)如同車之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。
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實(shí)習(xí)是大學(xué)生們不可或缺的經(jīng)歷之一，通過(guò)實(shí)習(xí)可以將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，提升自己的實(shí)際能力。我在某公司實(shí)習(xí)期間，親身體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性和意義。在此，我將結(jié)合自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，分享一下我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
二、主體段一
首先，在實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐知識(shí)的重要性。在學(xué)校中，我們大多數(shù)時(shí)間是在課堂上接受老師的傳授理論知識(shí)，雖然這些知識(shí)對(duì)我們的學(xué)習(xí)理解很有幫助，但通過(guò)實(shí)習(xí)，我才真正意識(shí)到理論與實(shí)際工作之間的差距。實(shí)踐中出現(xiàn)許多實(shí)操技巧和細(xì)節(jié)問(wèn)題，這些都是通過(guò)實(shí)際操作才能掌握的，課本上學(xué)不到的。所以，只有通過(guò)實(shí)習(xí)，我們才能更好地理解和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)。
三、主體段二
其次，實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，每個(gè)人都有自己的分工和職責(zé)，只有團(tuán)隊(duì)的合作才能使工作順利推進(jìn)。在實(shí)習(xí)期間，我參與了一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切配合與交流，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的價(jià)值。每個(gè)人的不同優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，共同完成了我們的任務(wù)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了互相支持、合作、包容和尊重，這些都是我在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)的重要能力，也是我今后職場(chǎng)生涯中必備的素養(yǎng)。
四、主體段三
再次，實(shí)習(xí)給予了我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間，我面對(duì)了一系列的挑戰(zhàn)和困難，但是正是這些困難促使我不斷努力，不斷克服，不斷成長(zhǎng)。例如，在工作中遇到了一個(gè)技術(shù)難題，我花了很多時(shí)間去研究和解決，最終戰(zhàn)勝了困難。這個(gè)過(guò)程讓我對(duì)自己有了更多的自信，同時(shí)也增強(qiáng)了我的專業(yè)技能。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我更加了解自己，也為我的將來(lái)奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、結(jié)尾段
總結(jié)而言，實(shí)習(xí)讓我從理論向?qū)嵺`邁進(jìn)，讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作與溝通，也讓我更加成熟和自信。通過(guò)實(shí)習(xí)，我明白了實(shí)踐的重要性，也更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展路徑。希望將來(lái)的實(shí)習(xí)生能夠珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用實(shí)習(xí)的時(shí)間去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。實(shí)習(xí)并不僅僅是為了得到一份證明，更是為了提升自己的實(shí)際能力，在職場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。讓我們展翅飛翔，讓實(shí)習(xí)成為我們成長(zhǎng)的翅膀！
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第一段：引言
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段不可或缺的一環(huán)，對(duì)于很多學(xué)子來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)既是對(duì)自己所學(xué)知識(shí)的一次實(shí)際應(yīng)用，也是進(jìn)入社會(huì)的一次機(jī)會(huì)。在這次實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性以及自身的不足之處。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的一些心得體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷
我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是一家大型企業(yè)的市場(chǎng)部門。在這里，我專職負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析兩個(gè)方面的工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)崗位上感到有些吃力。但是，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，我逐漸熟悉了市場(chǎng)調(diào)研的一些方法和技巧，也掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基本流程。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我主動(dòng)請(qǐng)教師兄師姐和領(lǐng)導(dǎo)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，并且虛心接受批評(píng)和指導(dǎo)。
第三段：實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多。首先，我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研有了更為深入的了解。在實(shí)際的工作中，我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、訪談等方式獲取所需的信息，并且運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和概括。此外，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，我學(xué)到了如何通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品特點(diǎn)的分析，來(lái)指導(dǎo)自己公司的品牌定位和市場(chǎng)推廣。另外，實(shí)習(xí)還讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人相處和合作，提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。
第四段：實(shí)習(xí)感悟
實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感受到了實(shí)習(xí)的重要性。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅將之前學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，還認(rèn)識(shí)到了很多工作中需要注意的方面。實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不僅可以幫助我們了解企業(yè)的運(yùn)作方式和市場(chǎng)需求，還可以培養(yǎng)我們的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，明確了今后的努力方向，希望能在未來(lái)的工作中更好地適應(yīng)和發(fā)展。
第五段：總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)，還積累了經(jīng)驗(yàn)，并且明確了自己未來(lái)的發(fā)展方向。實(shí)習(xí)不僅是對(duì)于大學(xué)生涯的一個(gè)重要組成部分，更是我們走向社會(huì)的一次過(guò)渡。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，努力提高自己的能力，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)而奮斗。
以上是我在這次實(shí)習(xí)中的一些心得體會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的實(shí)踐能力，也增加了對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和熱情。希望以后的實(shí)習(xí)和工作中都能不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為更好的發(fā)展自己做出貢獻(xiàn)。
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這一方面的例子有很多，只要在學(xué)校?，無(wú)論在課堂上還是課后，教師?隨時(shí)都要準(zhǔn)備著給學(xué)生正確的歸因引導(dǎo)，在教師的耐心教導(dǎo)中強(qiáng)化學(xué)生的歸因思維，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人的內(nèi)外兼修.
對(duì)于學(xué)習(xí)?者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的最終目的是把從學(xué)習(xí)中積累起來(lái)的方法?和知識(shí)遷移到新知識(shí)的理解和應(yīng)用上來(lái)，把從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到各種不同的實(shí)際情境中，解決現(xiàn)實(shí)中的各種問(wèn)題，從而形成解決問(wèn)題的能力。能否準(zhǔn)確、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗(yàn)?來(lái)理解新知識(shí)、解決新問(wèn)題，這實(shí)際上就是一個(gè)遷移的問(wèn)題。在學(xué)校情境中，大部分的問(wèn)題解決是通過(guò)遷移來(lái)實(shí)現(xiàn)的，遷移是學(xué)生進(jìn)行問(wèn)題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)技能用于解決校外的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問(wèn)題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問(wèn)題解決也就成為空談。
經(jīng)與學(xué)生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不好學(xué)是因?yàn)樗麄冇X(jué)得書(shū)本上的東西對(duì)以后走上社會(huì)?工作?沒(méi)什么用，與其那么辛苦的學(xué)一些用不著的東西還不如輕輕松松的過(guò)日子?。從這點(diǎn)可以看出，學(xué)生其實(shí)是愛(ài)?學(xué)習(xí)的.，成績(jī)不好不是因?yàn)樗麄儾幌雽W(xué)，而是他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的好處，不懂得遷移。因此教師必須時(shí)刻謹(jǐn)記要把書(shū)本知識(shí)與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學(xué)生的遷移意識(shí)和遷移能力，使學(xué)生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學(xué)習(xí)、熱愛(ài)學(xué)習(xí)的一個(gè)人?。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，教師在講到汽車剎車問(wèn)題時(shí)，首先是要把汽車剎車當(dāng)成勻減速直線運(yùn)動(dòng)來(lái)處理，進(jìn)而把勻變速規(guī)律遷移過(guò)來(lái)解決問(wèn)題，再進(jìn)一步遷移，說(shuō)明平時(shí)***在交通事故中測(cè)量?路?面上的車痕以檢查是否超速應(yīng)用的就是這個(gè)道理?；另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運(yùn)動(dòng)也可以看作初速度為零的勻加速直線運(yùn)動(dòng)，用反向思維解決問(wèn)題，進(jìn)而把這樣一種思維意識(shí)引用到解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題中去。學(xué)生往往對(duì)這樣的講授比較感興趣，因?yàn)樗麄冇X(jué)得有用。其實(shí)這也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的一個(gè)因素，但由于它有特殊的功能，故單獨(dú)成一版塊。實(shí)習(xí)中很喜歡與學(xué)生泡在一起，跟他們分享?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論?生活討論大學(xué)，這些帶著真誠(chéng)帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學(xué)生收益最值。做老師?就是要做到學(xué)生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實(shí)的了解學(xué)生，進(jìn)而有的放矢的開(kāi)展工作。
人首先是大自然?的動(dòng)物?，其次才是人類社會(huì)成員。因此人首先關(guān)注的應(yīng)該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會(huì)想要得到更高層次的滿足。中國(guó)?有句古話――倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，就明確的反映了這個(gè)現(xiàn)象。國(guó)外的心理學(xué)家馬斯洛經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為人的需要可分為五個(gè)層次，按低級(jí)到高級(jí)可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛(ài)的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。按照這個(gè)理論，教師在關(guān)注學(xué)生、了解學(xué)生的動(dòng)機(jī)的時(shí)候，首先要觀察?學(xué)生生活的基本需要，應(yīng)該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學(xué)?的名字等等。對(duì)于學(xué)生的努力程度來(lái)說(shuō)，學(xué)生內(nèi)心對(duì)教師和教學(xué)?環(huán)境?的接受度是一個(gè)很重要又經(jīng)常被忽略的指標(biāo)，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺(jué)得老師們是真的在關(guān)注他們，讓他們覺(jué)得很溫暖?，不愿意辜負(fù)老師們的期望。處于高中?階段的學(xué)生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會(huì)關(guān)系的依戀性是很強(qiáng)的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開(kāi)。
這次實(shí)習(xí)我們開(kāi)展了“放飛青春?主題班會(huì)”，班干部?積極張羅，全班同學(xué)熱情參與，不論是激發(fā)學(xué)生的***上還是師生?感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會(huì)樂(lè)此不疲的。不過(guò)，實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)校很不重視班會(huì)課，也打聽(tīng)到其他學(xué)校也一樣。班會(huì)課基本上用于紀(jì)律?強(qiáng)調(diào)或者用于練英語(yǔ)?聽(tīng)力或者亂成一鍋粥。筆者認(rèn)為，班會(huì)課更多的應(yīng)該用于開(kāi)展主題班會(huì)，在不一樣的沒(méi)有成績(jī)差別的氛圍中對(duì)學(xué)生展開(kāi)德育教育，使學(xué)生更加清楚地認(rèn)識(shí)?到自身存在的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，在班主任的指點(diǎn)升華中獲得內(nèi)心的強(qiáng)大。主題班會(huì)的內(nèi)容豐富多彩，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神?的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂(lè)而不為呢？另外，對(duì)于高一的學(xué)生，我十分不贊成那么多的考試?，因?yàn)檫@種方式只對(duì)成績(jī)較好的同學(xué)有效，而對(duì)那些成績(jī)較差的學(xué)生來(lái)說(shuō)基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵(lì)作用。為了讓學(xué)生熟悉高考?模式，筆者認(rèn)為高一每一學(xué)期?可以進(jìn)行四次考試，期中期末?以及中間再插進(jìn)兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時(shí)更有時(shí)間?更詳細(xì)的講解練習(xí)，也使得成績(jī)?cè)疽话愕膶W(xué)生有較長(zhǎng)的時(shí)間努力補(bǔ)上來(lái)。每一過(guò)程都有目標(biāo)，但每一過(guò)程都不會(huì)壓力太大。
總結(jié)到這里，基本上宣告實(shí)習(xí)落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導(dǎo)老師們和各位實(shí)習(xí)伙伴?以及高一四班的全體同學(xué)，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導(dǎo)和支持，謝謝實(shí)習(xí)伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵(lì)和支持，我相信這一段日子的相處必會(huì)是我們共同的美好?回憶?！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!
我是一名即將畢業(yè)的本科畢業(yè)生。
我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。
在投身社會(huì)之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下自我推薦。
伴著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法，更造就了我積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí).
使我深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)!我相信我的能力和知識(shí)正是貴單位所需要的，我真誠(chéng)渴望，我能為貴單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血!
21世紀(jì)呼喚綜合性的人才,我個(gè)性開(kāi)朗活潑，興趣廣泛;思路開(kāi)闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng);待人誠(chéng)懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神.在四年的學(xué)習(xí)生活中,我很好的掌握了專業(yè)知識(shí)。
自薦書(shū)不是廣告詞，不是通行證。
但我知道：一個(gè)青年人，可以通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。
尊敬的.先生/小姐，如果我能喜獲您的賞識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：您的過(guò)去，我來(lái)不及參與;但您的未來(lái)，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!
再次致以我最誠(chéng)摯的謝意!
此致
敬禮!
尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：茲有我院xxx專業(yè)本科班學(xué)生xxx去貴單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為-______年_月_日至_____年_月_日。
月年實(shí)習(xí)是我院教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)實(shí)習(xí)是我院教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)適應(yīng)社會(huì)的有效途徑，學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)習(xí)工作。
為此，社會(huì)的有效途徑，學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)習(xí)工作。
為此，誠(chéng)懇地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，使學(xué)生切實(shí)圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，習(xí)任務(wù)。
同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，請(qǐng)按照貴單位規(guī)章制度的要求，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格教育管理，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情對(duì)學(xué)生嚴(yán)格教育管理，況給予鑒定。
況給予鑒定。
衷心感謝貴單位對(duì)我院教學(xué)工作的大力支持。
衷心感謝貴單位對(duì)我院教學(xué)工作的大力支持。
此致敬禮!敬禮!xxxxxxx學(xué)校xxx部xxxx十九日
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)格式篇二十
在大學(xué)生活即將結(jié)束之際，每位學(xué)子都會(huì)面臨一個(gè)重要的選擇——是繼續(xù)深造還是開(kāi)始工作。為了更好地了解自己所學(xué)專業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，并為未來(lái)的就業(yè)做好充足準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)成為了大多數(shù)大學(xué)生必不可少的一環(huán)。我也有幸參加了一次有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，通過(guò)該實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐之間的差異，并取得了一些令我稱心的收獲。
首先，實(shí)習(xí)過(guò)程讓我逐漸接觸到了職場(chǎng)生活的方方面面。在學(xué)校里，我們從課本中學(xué)到的知識(shí)往往只是一種理念和概念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠深入和完善。然而，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有幸置身于真實(shí)的工作環(huán)境中，親身體驗(yàn)到了職場(chǎng)的繁忙、競(jìng)爭(zhēng)以及各種問(wèn)題的解決。這讓我認(rèn)識(shí)到，學(xué)校中的知識(shí)只是一部分，要想在職場(chǎng)中脫穎而出，還需要掌握諸多實(shí)踐技巧和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)習(xí)讓我更好地了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在學(xué)校里，我們往往沒(méi)有機(jī)會(huì)真正地了解自己在專業(yè)上的長(zhǎng)處和短板，只能通過(guò)看書(shū)和上課來(lái)評(píng)判。而在實(shí)習(xí)中，我通過(guò)與同事的合作，發(fā)現(xiàn)了自己在某些領(lǐng)域的潛力和先天的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，比如對(duì)某些工具的不熟練和溝通能力的不足。這讓我明確了未來(lái)發(fā)展的方向和需要提升的能力，并且我也迎接了這個(gè)挑戰(zhàn)，通過(guò)自學(xué)和實(shí)踐來(lái)彌補(bǔ)不足。
除此之外，實(shí)習(xí)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在學(xué)校中，團(tuán)隊(duì)合作往往只是一種形式，而在實(shí)習(xí)中，我親身體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和意義。通過(guò)與同事們的配合，我完成了多個(gè)項(xiàng)目，取得了顯著的成果。然而，在團(tuán)隊(duì)中，也遇到了各種挑戰(zhàn)和沖突。這讓我學(xué)會(huì)了包容、傾聽(tīng)和合理的溝通，從而更好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的工作，使每個(gè)人都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，取得更好的成績(jī)。
最后，實(shí)習(xí)也給我提供了一個(gè)與社會(huì)各界交流的平臺(tái)。在學(xué)校里，我們的交流往往局限于同學(xué)和老師之間，而在實(shí)習(xí)中，我有機(jī)會(huì)與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和企業(yè)高管進(jìn)行交流。這不僅讓我了解了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，還拓寬了我的視野，增加了我的經(jīng)驗(yàn)。這讓我明確了自己未來(lái)職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，并為將來(lái)的工作做好了充分的準(zhǔn)備。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了知識(shí)和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向和未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，我也明白了成功的道路上需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能更好地適應(yīng)職場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。因此，我決定繼續(xù)深造，提升自己的能力水平，并將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的力量和魅力，也讓我更加有信心地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
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