實(shí)用現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生大全（19篇）

心得體會(huì)是對(duì)所面臨問題的思考和解決方案的總結(jié)，具有很高的實(shí)用性。在寫作的過程中，要注重語言的準(zhǔn)確和表達(dá)的清晰，確保讀者能夠理解和接受?？纯磩e人的心得體會(huì)，有助于我們更好地理解和掌握寫作的技巧和方法。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇一

作為一個(gè)銷售人員，我深知現(xiàn)代推銷的重要性和挑戰(zhàn)性。隨著市場競爭的激烈，傳統(tǒng)的推銷方法已經(jīng)不再有效。因此，我不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)現(xiàn)代推銷的需求。在這篇文章中，我將分享我對(duì)現(xiàn)代推銷的心得體會(huì)。

首段：現(xiàn)代推銷的背景和挑戰(zhàn)

現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷相比，面臨著更多的挑戰(zhàn)。首先，消費(fèi)者的心理趨勢在不斷變化，他們變得更加理性和挑剔。其次，市場競爭激烈，同一類產(chǎn)品和服務(wù)的競爭對(duì)手越來越多。最后，信息擴(kuò)散的速度越來越快，消費(fèi)者可以輕松地獲取到大量的信息，不再依賴推銷人員的建議。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我深感需要不斷更新推銷策略和提升自己的銷售技巧。

二段：建立與客戶的關(guān)系

與客戶建立良好的關(guān)系是現(xiàn)代推銷的基礎(chǔ)。當(dāng)面對(duì)一個(gè)潛在客戶時(shí)，我首先要做的是了解他們的需求和期望。這樣我才能更好地為他們提供解決方案，而不是簡單地把產(chǎn)品推銷給他們。在與客戶的溝通過程中，我會(huì)盡量營造一個(gè)輕松和友好的氛圍，讓客戶感到愉快和舒適。我也會(huì)積極聆聽客戶的意見和反饋，不斷完善自己的銷售技巧。

三段：個(gè)性化推銷的重要性

在現(xiàn)代推銷中，個(gè)性化推銷變得越來越重要。每個(gè)人都有不同的需求和喜好，因此同一種推銷方法并不適用于所有人。借助現(xiàn)代技術(shù)，我可以更好地了解客戶的興趣和購買習(xí)慣。在與客戶交流時(shí)，我會(huì)根據(jù)他們的個(gè)人情況和需求來調(diào)整推銷策略。例如，如果客戶喜歡運(yùn)動(dòng)，我會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康效益。個(gè)性化推銷不僅能提高銷售效果，還能增強(qiáng)客戶的忠誠度。

四段：注重品牌價(jià)值和品質(zhì)

現(xiàn)代消費(fèi)者越來越重視品牌價(jià)值和品質(zhì)。他們不再只關(guān)注價(jià)格和功能，而是更關(guān)注產(chǎn)品背后的品牌文化和價(jià)值觀。因此，在推銷產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)注重強(qiáng)調(diào)品牌背后的核心理念和價(jià)值觀。我還會(huì)向客戶提供關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的詳細(xì)信息，以證明產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢。通過品牌價(jià)值和品質(zhì)的傳播，我可以增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和認(rèn)同。

五段：不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)

現(xiàn)代推銷的環(huán)境在不斷變化，因此學(xué)習(xí)和適應(yīng)成為了我不可或缺的能力。我會(huì)定期參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，了解最新的市場動(dòng)態(tài)和銷售技巧。同時(shí)，我也會(huì)與同事和行業(yè)內(nèi)的專家保持良好的交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得。通過不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，我可以不斷提高自己的推銷水平，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

結(jié)尾：

通過對(duì)現(xiàn)代推銷的心得體會(huì)的總結(jié)，我意識(shí)到現(xiàn)代推銷相當(dāng)復(fù)雜，但也充滿了機(jī)遇。建立良好的客戶關(guān)系、個(gè)性化推銷、關(guān)注品牌價(jià)值和品質(zhì)，以及不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)都是現(xiàn)代推銷的關(guān)鍵要素。作為一名銷售人員，我將持續(xù)努力提升自己的銷售能力，并為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇二

現(xiàn)代推銷是一門需要技巧和智慧的藝術(shù)。在激烈的市場競爭中，推銷人員必須具備一定的能力和素質(zhì)，才能在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。作為一名推銷人員多年來的經(jīng)驗(yàn)告訴我，除了扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和良好的溝通能力外，還需要靈活應(yīng)對(duì)不同的情況和客戶需求，才能取得成功。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，探討現(xiàn)代推銷的心得體會(huì)。

第二段：有效的溝通與傾聽

有效的溝通是推銷過程中至關(guān)重要的一環(huán)。推銷人員需要與客戶建立起良好的溝通，了解他們的需求和問題，并提供解決方案。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，傾聽是非常關(guān)鍵的。推銷人員應(yīng)該通過傾聽客戶的需求和反饋，了解他們的真正問題，然后提供相應(yīng)的解決方案。在與客戶溝通時(shí)，我經(jīng)常告誡自己要保持耐心、尊重和正面的態(tài)度，這有助于建立信任和良好的關(guān)系。

第三段：個(gè)性化推銷

在現(xiàn)代推銷中，個(gè)性化推銷是非常重要的策略之一。每個(gè)客戶都是獨(dú)特的，他們有著不同的需求和偏好。推銷人員需要根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求，提供針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品。在過去的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)定制化的推銷往往更具針對(duì)性和吸引力，能夠更好地滿足客戶的需求，從而提高銷售成功的概率。因此，個(gè)性化推銷成為了現(xiàn)代推銷的一項(xiàng)重要任務(wù)。

第四段：積極的心態(tài)與自我管理

推銷工作的壓力和競爭是相當(dāng)大的。作為一名推銷人員，維持積極的心態(tài)和精神狀態(tài)是非常重要的。我經(jīng)常告誡自己，不論遇到多大的挑戰(zhàn)和困難，都要保持樂觀和自信的心態(tài)。同時(shí)，合理的自我管理也是提高工作效率的重要因素。我會(huì)合理安排時(shí)間，充分利用工作時(shí)間，避免拖延和浪費(fèi)。此外，保持良好的身體和精神狀態(tài)，也是工作表現(xiàn)的重要因素。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與成長

推銷是一項(xiàng)不斷學(xué)習(xí)的過程，市場和客戶需求在不斷變化，作為推銷人員需要保持對(duì)市場的敏感度和學(xué)習(xí)的意識(shí)。我會(huì)持續(xù)關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和趨勢，學(xué)習(xí)先進(jìn)的推銷技巧和方法。同時(shí)，與同行和行業(yè)專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)，幫助我拓寬視野和提高專業(yè)素養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在現(xiàn)代推銷中保持競爭力。

結(jié)論：

現(xiàn)代推銷是一門需要扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)、良好的溝通能力和智慧的藝術(shù)。在這個(gè)競爭激烈的市場上，要取得成功，推銷人員需要靈活應(yīng)對(duì)不同的情況和客戶需求。通過有效的溝通與傾聽、個(gè)性化推銷、積極的心態(tài)與自我管理以及持續(xù)學(xué)習(xí)與成長，可以提升推銷成功的概率。我相信，隨著對(duì)現(xiàn)代推銷的不斷探索和總結(jié)，我將能夠不斷提升自己的推銷能力，取得更大的成就。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇三

今年七月，火紅金色的七月，懷著各種復(fù)雜的心情，我結(jié)束了我的大一，即將步入大二的我，心中自是感慨萬千，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：推銷報(bào)紙。一方面，充滿著對(duì)周圍環(huán)境的惶恐的一年終于要結(jié)束了，即將到來的大二將是在一個(gè)再熟悉不過的環(huán)境里運(yùn)行;但是，在另一方面，回想并反思這過去的一年，是所有2014級(jí)學(xué)生的必修課。仔細(xì)想想這過去的一年，處在世外桃源般的長安校區(qū)，生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一廳的宿舍、有暖氣空調(diào)的自習(xí)室和圖書館、美麗的啟真湖、嶄新的塑膠跑道。一切看起來都是如此的完美無缺，讓人徜徉其中，幸福不已，仿佛我們活在這世上，只要吃飯學(xué)習(xí)、跟父母要學(xué)費(fèi)生活費(fèi)就行。

但是，我的心中始終有一層揮之不去的陰霾。魯迅曾說過“生活太安逸了，工作就顯得所累了?！蔽覀兊纳钐惨?，對(duì)外面的世界知之甚少，甚至一無所知?？粗車粩嘀貜?fù)的風(fēng)景和人物，我的心中始終充滿著一種強(qiáng)烈的恐懼?？謶衷谟?，這種閉塞、安逸的環(huán)境會(huì)消磨我們的意志，磨光我們的激情;因?yàn)槿狈Ρ容^，我們始終在這個(gè)小圈子里跳上跳下，從來看不到外面的世界，看不到外面的人。在一個(gè)相當(dāng)小的圈子里，我們說誰誰成績好，誰誰能力強(qiáng)，誰誰咋咋咋等等，但是，牛人不僅僅局限在西工大，而且眼界過于狹隘，人的心胸也會(huì)變得十分狹隘，思考問題的角度、方向會(huì)比較單一，或者偏激。

我一直都覺得，人的心智取決于閱歷，而非生理年齡，有些人閱歷豐富，十七八歲看起來已有了大將風(fēng)范，而有的人生活過于單調(diào)，二十多歲看起來仍像一個(gè)未長大的幼稚孩童。感謝《考試指南報(bào)》，因?yàn)槿ツ暧嗛喠诉@份報(bào)紙，今年才有機(jī)會(huì)成為該報(bào)紙的征訂員。8月5號(hào)左右，報(bào)社的總負(fù)責(zé)人檀敏在空間里發(fā)信息，要招募精英隊(duì)員。后來我就和他qq上聊了一次。因?yàn)楫?dāng)時(shí)確實(shí)是在家閑著沒事，而且隊(duì)員的工作時(shí)間是新生開學(xué)的那段時(shí)間，不會(huì)影響我29號(hào)開始上課，于是就匆匆買了10號(hào)的火車票，回到了西安。8月12號(hào)下午2點(diǎn)，在石油大學(xué)南區(qū)的一間教室內(nèi)，我第一次見到了我們報(bào)社的總負(fù)責(zé)人檀敏，還有其他隊(duì)員。培訓(xùn)人員慷慨激昂的話語，讓我們很受觸動(dòng)，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，這是檀敏說的。還未23而且剛畢業(yè)的他，管理著陜西、安徽、廣東，甘肅等六個(gè)省份的龐大市場，這真不是所有人都能做到的。那天下午，我們先是開了一個(gè)動(dòng)員會(huì)，然后又到了操場上去進(jìn)行拓展培訓(xùn)。一個(gè)個(gè)小游戲里蘊(yùn)藏著深刻的道理。之后的8月13號(hào)，銷售戰(zhàn)役正式打響，我也就從理論學(xué)習(xí)階段突然過渡到了實(shí)戰(zhàn)階段。

8月13號(hào)，西安理工大學(xué)開學(xué)，這是西安開學(xué)最早的本科院校。當(dāng)天，所有報(bào)社的銷售人員都涌向了曲江校區(qū)，宿舍樓都被炸了?！?1世紀(jì)英文報(bào)》、《瘋狂英語》、《新東方》、《英語周刊》等等報(bào)紙，將新生弄得眼花繚亂。那是競爭最激烈的一天，就在那一天，我們的銷售隊(duì)伍里，有人的銷量達(dá)到了23份，而我卻是一份都沒訂出去。一天下來，身心俱疲。當(dāng)時(shí)真的覺得特別的失望，我開始懷疑——我的報(bào)紙質(zhì)量不好?我的報(bào)紙內(nèi)容不好?我根本就不適合做推銷員?等等疑惑把我攪得頭腦混亂。

接著，我想到了《世界上最偉大的推銷員》，想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永遠(yuǎn)做一個(gè)靠體力賺錢的苦工，拿著一件紅色的袍子，開始了推銷員的征程。我覺得我現(xiàn)在和他的一個(gè)階段非常相似。他曾經(jīng)不停叩問自己、懷疑自己，“是不是我比別人賣的貴了?”“是不是我不是適合做這行?也許我還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只賺幾個(gè)銅板的苦工?！薄耙俏夷馨砂雅圩淤u掉，回去見到主人，那該有多么風(fēng)光?”

我手中的報(bào)紙就像海菲手中的袍子一樣，有人因海菲不肯降價(jià)而將袍子扔到海菲的臉上，有人根本不聽海菲的說辭，直接將他掃地出門，類似，我也遭受到無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇氣，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：推銷報(bào)紙》。13號(hào)的晚上，一位精英隊(duì)長給我講了很多銷售方面的知識(shí)，如何隨機(jī)應(yīng)變，如何抓住顧客的需求，如何取得對(duì)方的信任，我目前正缺的是——成功的經(jīng)驗(yàn)。

第二天，西安交通大學(xué)開學(xué)，我?guī)е蛱焓〉慕?jīng)驗(yàn)，心中始終記著，我和海菲是一樣的，走進(jìn)一間一間的宿舍。困難依舊重重，直到下午5點(diǎn)，我依然保持著零的記錄。就在我心灰意冷之際，我想到了電影《當(dāng)幸福來敲門》，想到了里面的男一號(hào)，他的那種永不放棄的精神，很激勵(lì)我。我想，如果我是一匹狼，那些簽出去的訂單就是我的獵物，那我早就被餓死了。稍微調(diào)整一下，我又走進(jìn)了其他宿舍，這一次，我賺到了成功的經(jīng)驗(yàn)。一位江蘇來的男生訂了我的報(bào)紙。當(dāng)時(shí)的心情真是開心的不得了。接著又在國防生宿舍訂出去了一份。然后，我就吃了點(diǎn)飯，坐車回到了住處。當(dāng)時(shí)的我激動(dòng)地不住的給爸媽、給朋友打電話，在qq空間里發(fā)動(dòng)態(tài)，我說“人生第一次呀，太開心了?！?/p>

之后的感覺就比較順暢了，因?yàn)榍懊娉缘拈]門羹太多，經(jīng)驗(yàn)太豐富了。雖然于我自己，我算是有了一定的突破，但是和其他隊(duì)員相比，差距還是很大。而且，那些銷量最大的，多半來自?？圃盒?，或者不太知名的本科院校，這也讓我很受刺激，我第一次發(fā)現(xiàn)——“西北工業(yè)大學(xué)”這幾個(gè)字是如此的脆弱和無力。

以前一直呆在學(xué)校里面，那個(gè)偏僻的小山溝里，覺得有很多人已經(jīng)很厲害，很能耐了。但是，最近真的發(fā)現(xiàn)，牛人不僅僅是高考時(shí)成績考得高的那一批。很多名不見經(jīng)傳的小學(xué)校，有些人積極奮發(fā)，做事激情、耐心、上進(jìn)，讓我很受鼓動(dòng)，也感到自自身的很多不足。突然發(fā)現(xiàn)，我們以前所擁有的一些，所謂的“名校驕傲”，在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)里，真的一文不名。高學(xué)歷，低能力，在大學(xué)里太多了。再看看我周圍的很多人，其實(shí)我一直都不太喜歡書呆子。但發(fā)現(xiàn)周圍很多人真的是書呆子。在地處偏遠(yuǎn)世外桃源般的長安校區(qū)，大家的日子過得太安逸，食堂，宿舍，自習(xí)室，圖書館，生活太單純，太單調(diào)，處在那種閉塞的環(huán)境里，人的意志和斗志就會(huì)被磨滅，甚至逐漸被磨光。

以前也一直想找機(jī)會(huì)去看看外面的世界，豐富一下自己的閱歷，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)就很好。哈哈，幸好有這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小會(huì)限制魚的成長，水至清則無魚，人至察則無徒。做人做事做學(xué)問，每一件小事都有很深刻的道理呀!

8月13號(hào)到26號(hào)，短短的不到2個(gè)星期的時(shí)間里，我覺得我學(xué)到的東西，比大一一年都要多。這十幾天里，我每天晚睡早起，擠公交、跑宿舍，飯都沒好好吃，吃了很多苦。也對(duì)社會(huì)上那些人所說的，大學(xué)時(shí)光最幸福、最輕松有了很深的理解了。

想到李開復(fù)給大學(xué)生的忠告里說過的那些話，“大學(xué)要想到各種方法去做兼職，這倒不是為了老板摳門給你的那幾百塊錢，而是讓你知道，生活是多么的不容易?！蔽液軕c幸，我有這樣的機(jī)會(huì)，讓我較早的認(rèn)識(shí)到，社會(huì)競爭的激烈，自身欠缺的東西還太多，“名校驕傲”在這個(gè)社會(huì)里是多么的荒唐、幼稚與無知。

自我總結(jié)：本次社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容是，在新生開學(xué)報(bào)到的時(shí)間，去各大高校向?qū)W弟學(xué)妹們推銷報(bào)紙。所去學(xué)校主要有：西安理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、西安醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校、西安聯(lián)合學(xué)院、西安培華學(xué)院、西安交通大學(xué)城市學(xué)院、西安機(jī)電信息技師學(xué)院、西安電子科技大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)。雖然所賺的錢除去餐飲費(fèi)、交通費(fèi)、買衣服以后，基本上所剩無幾，但我覺得我的功力有深厚了一層，在為人處事、與人溝通方面的能力也有所加強(qiáng)，同時(shí)認(rèn)識(shí)了很多其他學(xué)校的新朋友。雖然這幾天很辛苦，但我認(rèn)識(shí)到，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間實(shí)在是幸福而又寶貴。新學(xué)期伊始，我?guī)е硐牒推谕?，踏上了新的征程，我將?huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，天天向上。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇四

現(xiàn)代推銷，是商業(yè)領(lǐng)域中一項(xiàng)重要的技巧，旨在通過有效的推銷手段和溝通技巧，吸引潛在消費(fèi)者的興趣，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境下，成功的推銷不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，還需要不斷更新和適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。在我長期的推銷工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了一些現(xiàn)代推銷的心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于推銷人員的成功至關(guān)重要。

首先，建立信任關(guān)系是成功推銷的關(guān)鍵因素之一。在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的選擇，對(duì)銷售人員尤其警惕，他們更注重購買過程中的舒適感和購品者的信任程度。因此，銷售人員要通過建立真誠、友好和專業(yè)的態(tài)度來贏得消費(fèi)者的信任。要了解消費(fèi)者的需求和喜好，積極傾聽他們的意見和建議，并及時(shí)提供專業(yè)的解答和幫助。只有建立了信任關(guān)系，才能更好地把握銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)有效的推銷。

其次，推銷人員需要了解和運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高推銷效率?，F(xiàn)代科技的迅猛發(fā)展為推銷工作提供了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。推銷人員需要掌握并靈活運(yùn)用各種電子渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等，通過網(wǎng)絡(luò)推廣、電子郵件及時(shí)跟進(jìn)，并利用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研來指導(dǎo)推銷策略的制定。此外，推銷人員還要了解并駕馭各種手機(jī)應(yīng)用和軟件，提高信息的傳遞速度和精確度。通過運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，推銷人員能夠更加高效地開展工作，提升自身競爭力。

再者，推銷技巧的不斷創(chuàng)新和提升是保持競爭力的關(guān)鍵。在激烈的市場競爭中，推銷人員要不斷提升自己的推銷技巧，與時(shí)俱進(jìn)。他們不能滿足于舊有的銷售模式和方法，而應(yīng)積極學(xué)習(xí)和掌握新的推銷技巧。比如，在推銷過程中，要具備良好的表達(dá)能力和溝通技巧，善于把握銷售機(jī)會(huì)并制定個(gè)性化的銷售策略。此外，推銷人員還要不斷學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)，了解消費(fèi)者心理和購買行為，在推銷中運(yùn)用心理學(xué)原理進(jìn)行引導(dǎo)和激勵(lì)。只有通過不斷創(chuàng)新和提升推銷技巧，推銷人員才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

最后，保持積極的心態(tài)和良好的服務(wù)態(tài)度是推銷成功的基石。在推銷工作中，積極的心態(tài)和良好的服務(wù)態(tài)度是十分重要的。積極的心態(tài)能夠增強(qiáng)推銷人員的自信心和工作動(dòng)力，使其更有激情和耐心地投入到推銷過程中。而良好的服務(wù)態(tài)度則能夠?yàn)橄M(fèi)者提供周到、專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象。無論在何種情況下，推銷人員都應(yīng)保持積極樂觀的態(tài)度，充滿熱情地跟進(jìn)每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多的可能性。

綜上所述，現(xiàn)代推銷是商業(yè)成功的關(guān)鍵之一。通過建立信任關(guān)系、了解和運(yùn)用現(xiàn)代科技、不斷創(chuàng)新和提升推銷技巧以及保持積極的心態(tài)和良好的服務(wù)態(tài)度，推銷人員能夠更好地開展工作，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。隨著市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，推銷人員需要不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整自己的推銷策略，與時(shí)俱進(jìn)，才能在現(xiàn)代推銷中取得更大的成功。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇五

2014年四月,走進(jìn)大學(xué)近一年時(shí)間了,即將進(jìn)入大二的我們迎來了我們大學(xué)時(shí)期撈人生第一桶金的機(jī)會(huì),校園里到處都貼滿了招電話卡、英語報(bào)紙校園代理的廣告，面對(duì)這鋪天蓋地的宣傳，我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業(yè)中。

經(jīng)過多方了解，我發(fā)現(xiàn)校園代理實(shí)質(zhì)上是上上下下一層又一層的剝削關(guān)系，舉個(gè)恰當(dāng)?shù)睦?，就像傳銷組織一樣上級(jí)從下級(jí)的銷售額中拿提成，因此級(jí)別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷售隊(duì)伍，那么很顯然的是你至少是自己學(xué)校內(nèi)的一個(gè)校園代理的手下，如果運(yùn)氣再差點(diǎn)級(jí)別將會(huì)更低，因此我沒有被眼前的利益誘惑，通過上網(wǎng)查找信息找到的新晨報(bào)大學(xué)英語周刊招聘校園代理的招聘信息，通過多次交涉以及培訓(xùn)我終于成為了這個(gè)公司的直接校園代理，完成了我撈金的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

但是，成為校園代理僅僅是一個(gè)小小的開始，將要面對(duì)的問題接踵而來。首先，校園代理總不能是光桿司令一個(gè)人單干吧，所以招校園銷售就成了目前所要完成的第一步，通過貼小廣告，人人、qq的手段的宣傳，終于在暑假前還是給我找到了十幾個(gè)愿意加入我事業(yè)的同志。期間還進(jìn)行了一些必要的商榷，確定了每人需要完成的業(yè)務(wù)量、獎(jiǎng)勵(lì)、提成等等事項(xiàng)。萬事俱備，靜待開學(xué)。

2014年8月，合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)的大一學(xué)子入學(xué)報(bào)到。我們也開始了我們的撈金事業(yè)。事與愿違，推銷報(bào)紙這事真正辦起來和自己想象的還是有相當(dāng)大的差距的。我們面臨的最大問題就是信任，新生報(bào)到，那就是一群待宰的肥羊，搶食的狼當(dāng)然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年開學(xué)都有各種各樣的詐騙事件發(fā)生，新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷的堅(jiān)定信念。其實(shí)當(dāng)初選擇這家公司的時(shí)候我就已經(jīng)想到了這個(gè)情況，因此為了自己的聲譽(yù)以及新生的利益，我多方咨詢，了解到這份報(bào)紙是上一年唯一按時(shí)發(fā)放并發(fā)放到最后的，相比那些發(fā)了幾期就跑路的公司還是比較可信的，但即使是這樣，還是被新生們一棒子全打死。沒辦法，誰讓咱是干銷售的，臉皮不得不硬起來。曉之以理，動(dòng)之以情終于還是開張了。

很快迎新就結(jié)束了，我的校園代理的生涯也就此結(jié)束了。

實(shí)踐結(jié)束了，但留下的不僅僅是金錢收入，更重要的是此次實(shí)踐的感悟：

1.態(tài)度決定一切

如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒有的，即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒有信心，別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的。

2.平和、良好的心態(tài)是很重要的

在遇到事情時(shí)，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實(shí)際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。

3.堅(jiān)持就是勝利

平時(shí)時(shí)常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。

生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。這次實(shí)踐沒讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇六

人們常說。推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人。讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢？第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。

在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對(duì)其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理？我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對(duì)工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇七

推銷的方法及步驟

(1)讓顧客喜歡你1/1.視覺形的人1/2.感覺型的人1/3聽覺型的人

!.準(zhǔn)備思想上的準(zhǔn)備.產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備感性溝通3.把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4.建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說服++信賴感塑造產(chǎn)品的價(jià)值.....用專業(yè)的語言把產(chǎn)品精彩的介紹!!

挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無法成交的心理障礙?

9.第三者的信息10.顧客聽到不悅耳的字

如何克服顧客的恐懼?

1.顧客要聽重點(diǎn)2.顧客要聽有道德推銷員的話3.顧客要看滿意顧客的見證

11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定12.顧客讓你說到做到快速成交的方法

快速成交的方法:

1.敢開口問2.多問一些反射性問題(問在答處答在問處)

3.假設(shè)成加提問(成交是發(fā)問的藝術(shù))

4.小狗成交法(舍得成交法)

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現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇八

一、關(guān)于法學(xué)的學(xué)習(xí)

刑事法學(xué)是法學(xué)的一個(gè)分支。在學(xué)習(xí)方法上，有著共同的方面。因此，對(duì)於整個(gè)法學(xué)的學(xué)習(xí)，也談一些學(xué)習(xí)的感想。

(一)法學(xué)是淺薄之學(xué)

1、法學(xué)是現(xiàn)實(shí)之學(xué)。以法學(xué)為志愿的學(xué)生多少有一點(diǎn)現(xiàn)實(shí)主義的選擇，或者說雖然選擇的時(shí)候不是這樣，但是學(xué)習(xí)的過程中會(huì)逐漸培養(yǎng)起現(xiàn)實(shí)主義的習(xí)氣。這是因?yàn)榉▽W(xué)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)，面向的主要是司法領(lǐng)域。任何其他方面的就業(yè)，都是從屬性的。在司法領(lǐng)域富有權(quán)力和利益，這是不容否認(rèn)的。但是它解決的主要問題，往往是非常具體和瑣碎的。不管是刑事司法，民事司法還是司法的任何其他方面，都是和社會(huì)上最惡劣的事、最刁蠻的人聯(lián)系在一起的。所以，從是司法領(lǐng)域各種職業(yè)的人，往往也會(huì)有兩種結(jié)局，一種是經(jīng)不住耳濡目染，與最刁蠻的人為伍，也變成刁蠻無比；另一種是所謂正直的人，不得不在社會(huì)上樹立許多惡人以為敵人，甚至成為這些敵人的犧牲品。在全世界都是這樣。有人說我去保持中立，學(xué)得圓滑，巧妙。那樣的人也是有的。不過，還是處於這兩種類型當(dāng)中。

2、法學(xué)是淺薄之學(xué)。世界上的許多法學(xué)大家都認(rèn)為，法學(xué)不是能夠廢寢忘食熱衷于之的學(xué)問，也不是能帶來革命性的思想變革和世界歷史性的大發(fā)現(xiàn)的學(xué)問。自古以來，法學(xué)界沒有產(chǎn)生過能和阿基米德、康德、馬克思?韋伯相媲美的學(xué)者。和自然科學(xué)界名垂青史的學(xué)者比較，即使是最偉大的法學(xué)家的功績，也顯得非常遜色。要想在法學(xué)的研究領(lǐng)域有所成就，就必須要從事跨學(xué)科的工作，或者和自然科學(xué)的發(fā)展想聯(lián)系，或者和社會(huì)科學(xué)的其他部門相結(jié)合。有人固守法學(xué)領(lǐng)域，說我嚴(yán)格遵循學(xué)科的劃分原則，那他就只能逞一時(shí)之強(qiáng)，而沒有永久的價(jià)值。所以，拋棄世俗的'觀念，進(jìn)行跨學(xué)科的作業(yè)，在學(xué)術(shù)方面才能有所成就。

歷數(shù)我們法學(xué)中耳熟能詳?shù)乃枷爰?，無一不是得了跨學(xué)科作業(yè)之利。這樣的例子甚至中學(xué)生都能舉的出來。你能說那些人只是法學(xué)家嗎？與其說他們是法學(xué)家，不如說他們是哲學(xué)家或者社會(huì)學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家等。

3、法學(xué)是循序之學(xué)。但是，要說法學(xué)的知識(shí)體系的廣博，它又是無限的，象永持續(xù)不斷的大海，也象滿天星斗的夜空，在我們面前展示開來。我們面對(duì)大海與蒼穹的時(shí)候，貪欲和禁欲交替，絕望和熱衷沖突，總是容易有所動(dòng)搖。不過，法學(xué)的學(xué)習(xí)要逐漸積累，聚沙成塔，積腋成裘。想找到投機(jī)取巧惡方法是沒有的?，F(xiàn)在世界各國，學(xué)生作弊是很普遍的現(xiàn)象。平時(shí)作業(yè)的時(shí)候互相抄襲，考試的時(shí)候互相幫助，甚至畢業(yè)論文還要剽竊。

網(wǎng)絡(luò)的興起，更是為剽竊提供了無限的資源和無比的便利。根據(jù)西方學(xué)者的不完全統(tǒng)計(jì)，有至少250個(gè)英文網(wǎng)站為學(xué)生提供作業(yè)和畢業(yè)論文作弊的有償服務(wù)。我的研究發(fā)現(xiàn)是，中文網(wǎng)站或者說設(shè)立在中國大陸的網(wǎng)站也開始了這樣的服務(wù)。鑒于我不能親自去考察真相，我不能點(diǎn)出它們的名稱，也不能提供它們的網(wǎng)址。

(二)法學(xué)是靈性之學(xué)。

1、擺脫死記硬背。

[1][2][3]

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇九

隨著科技的不斷發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，推銷也在不斷演變和創(chuàng)新。在現(xiàn)代社會(huì)中，推銷實(shí)物是企業(yè)獲取利益和市場份額的重要手段之一。而作為一名從業(yè)多年的推銷員，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，現(xiàn)將我的體會(huì)與大家分享，以期給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>

首先，在現(xiàn)代推銷實(shí)物中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量是至關(guān)重要的。今天的消費(fèi)者有著更高的要求和更多的選擇。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，即便再好的宣傳和推銷手段也難以確保銷量的增長。因此，在推銷實(shí)物的過程中，我們必須時(shí)刻把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。只有確保產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，消費(fèi)者才會(huì)信任我們的品牌，愿意購買我們的產(chǎn)品。

其次，現(xiàn)代推銷實(shí)物要注重品牌營銷。品牌是企業(yè)的資產(chǎn)，也是推銷的重要依托。在市場競爭日益激烈的今天，擁有一個(gè)有力的品牌是脫穎而出的關(guān)鍵。因此，在推銷實(shí)物的過程中，我們不能只關(guān)注于產(chǎn)品本身，還要注重品牌的宣傳和塑造。通過品牌的定位、宣傳和形象打造，我們可以為產(chǎn)品增加一層信任和價(jià)值，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

第三，現(xiàn)代推銷實(shí)物需要注重市場調(diào)研。市場是變化無常的，消費(fèi)者的需求也在不斷變化。在推銷實(shí)物的過程中，我們不能停留在自己的設(shè)想和想法上，而是要不斷關(guān)注市場的變化并進(jìn)行調(diào)研。通過了解目標(biāo)市場的需求和喜好，我們可以更準(zhǔn)確地推銷產(chǎn)品，提高推銷的效果和成功率。

第四，現(xiàn)代推銷實(shí)物需要注重創(chuàng)新。創(chuàng)新是推銷的靈魂。在市場競爭激烈的環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新才能引起消費(fèi)者的關(guān)注并獲得他們的認(rèn)可。在推銷實(shí)物的過程中，我們需要不斷地尋找新的推銷方式和手段，注重結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興平臺(tái)，以吸引年輕一代的消費(fèi)者。創(chuàng)新可以是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，也可以是推銷方式的創(chuàng)新，無論是哪一種，都需要我們?cè)谕其N實(shí)物的過程中保持創(chuàng)新意識(shí)。

最后，現(xiàn)代推銷實(shí)物需要注重個(gè)人能力的提升。作為一名推銷員，只有不斷提升自己的能力，才能更好地完成推銷任務(wù)。在市場競爭激烈的環(huán)境下，我們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和人際關(guān)系處理能力等，以更好地與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通。此外，我們還需要保持積極的心態(tài)和韌性，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)能夠保持冷靜和樂觀，并及時(shí)調(diào)整自己的推銷策略。

總之，現(xiàn)代推銷實(shí)物是一門藝術(shù)，需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。通過關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌營銷、進(jìn)行市場調(diào)研、推動(dòng)創(chuàng)新，以及提升個(gè)人能力，我們能夠更好地完成推銷任務(wù)，獲得更好的業(yè)績和效果。希望我的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有所啟示和幫助，讓我們一起在現(xiàn)代推銷實(shí)物的道路上取得更多的成就。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十

《金融市場學(xué)》是一門新興的學(xué)科，與人們的經(jīng)濟(jì)利益時(shí)時(shí)相關(guān)、息息相關(guān)，就連老師講課也使用上了網(wǎng)絡(luò)，即時(shí)進(jìn)入股市，給合實(shí)際解說。同學(xué)中的老股民如饑似渴地從老師那里吸取如何選股、如何分析判斷股價(jià)走勢，以及何時(shí)買入、何時(shí)賣出等方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。而我這樣的菜鳥更是不肯放棄這樣一個(gè)可以惡補(bǔ)金融知識(shí)的機(jī)會(huì)，上課認(rèn)真聽，下課有同學(xué)圍著老師問這問那，我也湊過去聽，我自然是問不出問題的，聽老師解答別人的問題也是一種收獲。

學(xué)到的知識(shí)，主要是炒股技巧如下：股值低于凈資產(chǎn)的股票好，可以買;炒新股三天之內(nèi)必扔，否則容易被套住;炒股不能貪，增50%就很好了;當(dāng)股價(jià)處于低位時(shí)，壞消息可以不信;當(dāng)股價(jià)處于高位時(shí)，好消息可以不信;道指跌對(duì)我們影響大，升倒影響不大，屬于中國特色;利率水平高于平均盈利率，就產(chǎn)生不良資產(chǎn)，滋生金融危機(jī)。老師在講課過程中，認(rèn)為下述股票有投資價(jià)值：600642，8元以下可以買，12元以上可以賣;601727，可能發(fā)展為中國電氣旗艦企業(yè)，但回落到6、7元較好;600641，股值低于凈資產(chǎn)，很好;600826，蘭生股份，值50元;600000，浦發(fā)銀行，發(fā)展空間大。特別是要多關(guān)注上海本土企業(yè)，因?yàn)椴粌H有地緣關(guān)系，而且從上海走出的國家領(lǐng)導(dǎo)人多，感情因素也不能忽略。

此外，學(xué)習(xí)過程中的體會(huì)或感悟，主要有以下幾點(diǎn)：

一、培訓(xùn)工作若是課程設(shè)計(jì)實(shí)用，就能夠吸引住學(xué)員。有人說成人在職培訓(xùn)不好搞，學(xué)員招不上來;也有人說參加成人培訓(xùn)，尤其是在職培訓(xùn)的人，缺課、落課的人多，不好管理，等等。但通過上這門課，我覺得這些問題的根源還在于課程設(shè)計(jì)，若是所學(xué)內(nèi)容能夠解決實(shí)際問題，甚至?xí)o學(xué)員帶來經(jīng)濟(jì)利益，有誰還會(huì)拒絕這樣的好事呢?除英語老師外，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)擔(dān)心英語不及格喜歡圍著老師轉(zhuǎn)外，這個(gè)老師最受歡迎，一方面是老師的氣質(zhì)好，雖頭發(fā)花白、年近半百，但風(fēng)度翩翩、氣質(zhì)儒雅;另一方面，也是最重要的一點(diǎn)，是他講的內(nèi)容與實(shí)際聯(lián)系緊密，甚至與大家的利益得失相關(guān)聯(lián)。雖然他上課只點(diǎn)過一次名，同學(xué)們沒有被記缺勤或遲到壓力，但大家的出勤卻非常好，即使下課也不放過與老師交流的機(jī)會(huì)。這種靠近是主動(dòng)的靠近。

三、做金融市場工作，依托的是技術(shù)、依靠的是人品。有的人為了個(gè)人利益，操縱股市、“金融賣國”，堂而皇之地把國家利益、民族利益，以合理合法的方式轉(zhuǎn)移到國外。這種情況實(shí)在是令人憤慨，若資金只在國內(nèi)流轉(zhuǎn)也好，即使某些人能夠從中漁利，好歹國家整體利益沒有損失。做金融市場工作的人，一心向“錢”看，沒錯(cuò)!但不能沒有愛國心、不能沒有民族魂。換句話說，對(duì)做金融市場工作的人，尤其是對(duì)可能影響到國家政策的人員，政審要嚴(yán)格，不能讓外奸進(jìn)入到?jīng)Q策體系。

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現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十一

第一段：引言（150字）

現(xiàn)代社會(huì)，推銷已成為商家獲取利潤和拓展市場的一種重要手段。在推銷領(lǐng)域中，實(shí)物推銷一直是最受歡迎的方式之一。多年來，我一直在實(shí)物推銷領(lǐng)域工作，積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享關(guān)于現(xiàn)代實(shí)物推銷的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并探討它們?nèi)绾螏椭其N人員在競爭激烈的市場中取得成功。

第二段：了解產(chǎn)品（250字）

在進(jìn)行實(shí)物推銷之前，了解產(chǎn)品是至關(guān)重要的。推銷人員必須深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用，以便能夠向潛在客戶解釋清楚。這涉及到研究產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格和性能，并明確了解產(chǎn)品與競爭對(duì)手的差異。此外，了解目標(biāo)客戶群體的需求和偏好也是至關(guān)重要的，這將幫助推銷人員更好地為他們提供解決方案。

第三段：溝通技巧（250字）

推銷人員的溝通技巧對(duì)于成功推銷至關(guān)重要。首先，要保持積極的表達(dá)和自信的姿態(tài)。其次，要善于傾聽客戶的需求和問題，并準(zhǔn)確理解客戶的痛點(diǎn)，以便能夠提供個(gè)性化的解決方案。此外，要善于運(yùn)用語言、肢體語言和溝通工具來增強(qiáng)溝通效果。簡潔明了的陳述、合適的笑容和確立信任的技巧也是不可或缺的。

第四段：解決客戶問題（300字）

推銷人員的目標(biāo)是解決客戶的問題，并提供滿意的解決方案。一個(gè)有力的推銷點(diǎn)是證明產(chǎn)品對(duì)于客戶有價(jià)值，并能滿足其需求。推銷人員需要了解客戶的具體問題，并指出產(chǎn)品如何解決這些問題。此外，還可以提供案例研究、用戶反饋和推薦信等支持材料來增加產(chǎn)品的可信度。在解決客戶問題的過程中，推銷人員應(yīng)該對(duì)競爭對(duì)手保持了解并提供明確的比較，以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

第五段：建立關(guān)系與跟進(jìn)（250字）

在實(shí)物推銷過程中，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。通過有效的溝通和高質(zhì)量的服務(wù)，建立起客戶的信任和忠誠度。建立關(guān)系包括與潛在客戶建立聯(lián)系和建立業(yè)務(wù)合作。推銷人員應(yīng)該與客戶保持定期的溝通，并在購買后提供相應(yīng)的售后服務(wù)。此外，及時(shí)的跟進(jìn)和回訪也是關(guān)鍵，以了解客戶的滿意度和未來的需求。維護(hù)良好的客戶關(guān)系將為推銷人員提供重要的再營銷機(jī)會(huì)和長期合作伙伴。

結(jié)論（100字）

實(shí)物推銷是現(xiàn)代市場競爭中的重要一環(huán)。通過深入了解產(chǎn)品、運(yùn)用良好的溝通技巧、解決客戶問題以及建立良好的客戶關(guān)系和跟進(jìn)，推銷人員能夠在推銷過程中取得成功。然而，成功的實(shí)物推銷不僅僅依賴于技巧和經(jīng)驗(yàn)，更需要推銷人員不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自身的素質(zhì)。只有持之以恒地提升自己的專業(yè)能力和面對(duì)客戶的能力，才能在現(xiàn)代推銷領(lǐng)域中取得更大的成就。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十二

如今，廣告推銷已成為商業(yè)社會(huì)中不可或缺的一環(huán)。從電視、報(bào)紙到互聯(lián)網(wǎng)，人們處處都能感受到推銷的影響。然而，以實(shí)物推銷為主要手段的現(xiàn)代推銷方式在商業(yè)競爭中愈發(fā)凸顯其重要性。作為一名推銷員，在進(jìn)行實(shí)物推銷的過程中我深刻地體會(huì)到了其優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，下面我將就此進(jìn)行闡述。

首先，實(shí)物推銷的最大優(yōu)勢在于能夠直觀地展示商品特點(diǎn)和優(yōu)勢。當(dāng)推銷員將商品放到顧客面前時(shí)，顧客可以通過實(shí)際觸摸和觀察來判斷商品的質(zhì)量、外觀和功能等重要因素。與僅僅依靠文字和圖片推銷相比，實(shí)物推銷可以消除消費(fèi)者的疑慮，提高購買欲望，從而促成銷售交易。在我個(gè)人的推銷經(jīng)驗(yàn)中，往往是通過向顧客展示產(chǎn)品的實(shí)物，打破他們的心理障礙，進(jìn)而引導(dǎo)他們做出購買決策。

其次，實(shí)物推銷有助于建立推銷員與顧客之間的信任和情感聯(lián)系。在市場競爭日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，商品同質(zhì)化的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的選擇往往會(huì)受到品牌聲譽(yù)、口碑傳播等因素的影響。實(shí)物推銷可以將推銷員和顧客緊密聯(lián)系在一起，推銷員可以通過與顧客對(duì)話、引導(dǎo)和解答疑慮來增加互動(dòng)。而這種雙向的溝通交流能夠使顧客更加信任推銷員并產(chǎn)生好感，從而為購買提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而與此同時(shí)，實(shí)物推銷也存在著一些挑戰(zhàn)。首先，實(shí)物推銷需要需要推銷員投入更多的時(shí)間和精力。相對(duì)于文字和圖片推銷，展示實(shí)物需要更多的準(zhǔn)備和組織工作，包括陳列、說明和演示等，這無疑增加了時(shí)間成本和精力消耗。其次，實(shí)物推銷往往面對(duì)著更高的競爭壓力。當(dāng)同類產(chǎn)品眾多的時(shí)候，顧客需要通過對(duì)比與選擇來產(chǎn)生購買欲望。如果推銷員的能力和手段不具備差異化，將很難從競爭中脫穎而出。

為了解決實(shí)物推銷面臨的挑戰(zhàn)，推銷員們需要繼續(xù)培養(yǎng)和提升自己的專業(yè)技巧。首先，推銷員需要對(duì)所推銷的商品進(jìn)行深入了解。只有了解商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能夠更好地與顧客進(jìn)行互動(dòng)，并解答他們的問題。其次，推銷員需要具備良好的溝通和解說能力。借助生動(dòng)的語言和口才，推銷員可以將產(chǎn)品的優(yōu)勢傳遞給顧客，并引導(dǎo)顧客做出購買決策。最后，推銷員需要具備耐心和恒心，因?yàn)閷?shí)物推銷往往需要反復(fù)的交流和溝通，而成功的銷售往往需要通過多次的互動(dòng)從而累積起來。

總結(jié)而言，實(shí)物推銷作為現(xiàn)代商業(yè)推銷的一種重要手段，在市場競爭中發(fā)揮著不可忽視的作用。通過直觀的展示和專業(yè)的說明，實(shí)物推銷能夠消除消費(fèi)者的疑慮，增加購買欲望，并增強(qiáng)推銷員與顧客之間的信任和情感連接。然而，實(shí)物推銷也面臨著時(shí)間成本高和競爭壓力大的挑戰(zhàn)。推銷員們要通過不斷的學(xué)習(xí)和提升自身的能力，才能在實(shí)物推銷中脫穎而出，取得成功。我相信，只要推銷員們不斷努力，并善于總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)，實(shí)物推銷一定能夠在現(xiàn)代商業(yè)競爭中發(fā)揮越來越重要的作用。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十三

當(dāng)今社會(huì)，現(xiàn)代化已成為各個(gè)國家和地區(qū)的發(fā)展目標(biāo)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)國家現(xiàn)代化建設(shè)的使命。身處百年未有之大變局之中，我們更應(yīng)把握機(jī)遇，深刻思考如何奔向現(xiàn)代化。在探索的過程中，我獲得了一些心得和體會(huì)，以此與大家分享。

首先，我們要樹立現(xiàn)代化思維?，F(xiàn)代化不僅僅是科技和產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，更是一種思維方式和理念的轉(zhuǎn)變。我們需要放下傳統(tǒng)觀念的束縛，勇于接受新的知識(shí)和思想。只有通過打破思維的桎梏，我們才能擁有開放的眼界和創(chuàng)造的思維，從而在現(xiàn)代化的浪潮中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

其次，我們要注重技術(shù)創(chuàng)新。現(xiàn)代化離不開科技的推動(dòng)，而科技的進(jìn)步又離不開創(chuàng)新。大學(xué)生是創(chuàng)新的主力軍，我們有著充足的智慧和創(chuàng)造力。我們應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，積極參與科研和創(chuàng)新實(shí)踐。只有投身科技創(chuàng)新，我們才能在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的創(chuàng)新能力，推動(dòng)科技與現(xiàn)代化的融合發(fā)展。

另外，我們要注重跨文化交流?，F(xiàn)代化的進(jìn)步不僅僅是國家內(nèi)部的發(fā)展，也包括國際間的合作和交流。大學(xué)是多元文化的交匯之地，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)與不同文化背景的人進(jìn)行交流與合作。通過跨文化的交流，我們可以更好地理解和尊重其他國家和地區(qū)的發(fā)展模式和文化傳統(tǒng)，從而對(duì)現(xiàn)代化的發(fā)展有更全面的了解和思考，為推動(dòng)現(xiàn)代化做出更大的貢獻(xiàn)。

此外，我們要注重社會(huì)責(zé)任?，F(xiàn)代化的進(jìn)程中，不可避免地會(huì)伴隨著資源的消耗和環(huán)境問題的產(chǎn)生。作為現(xiàn)代化的推動(dòng)者，我們要有意識(shí)地履行社會(huì)責(zé)任，追求可持續(xù)發(fā)展。我們可以通過節(jié)約能源、減少廢棄物和推廣綠色環(huán)保技術(shù)等方式，為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我們還要關(guān)注社會(huì)弱勢群體，積極參與公益事業(yè)，推動(dòng)社會(huì)公平和諧。

最后，我認(rèn)為奔向現(xiàn)代化需要我們保持積極的心態(tài)和持續(xù)的努力。現(xiàn)代化不是一日之功，更不是個(gè)人的事業(yè)，而是多代人的奮斗和付出。我們要有堅(jiān)定的信念和毅力，不怕困難和挫折，迎難而上，堅(jiān)持不懈地努力奮斗。只有如此，我們才能為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

總結(jié)而言，奔向現(xiàn)代化是我們這個(gè)時(shí)代的使命，也是我們每個(gè)大學(xué)生的責(zé)任。我們要樹立現(xiàn)代化思維，注重技術(shù)創(chuàng)新，跨文化交流，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并且保持積極的心態(tài)和持續(xù)的努力。相信在我們共同的努力下，明天的現(xiàn)代化將會(huì)更加璀璨，我們的未來也將更加美好。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十四

隨著社會(huì)的發(fā)展，實(shí)習(xí)已經(jīng)成為大學(xué)生拓展自我、增長見識(shí)的重要途徑之一。在實(shí)習(xí)的過程中，我們不僅可以獲得專業(yè)技能的鍛煉，更能接觸不同的行業(yè)、人際關(guān)系和工作方式。在我進(jìn)行的幾次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)必須積極、主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任，下面就此簡述我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

第一段：實(shí)習(xí)前要深入了解企業(yè)

在選定實(shí)習(xí)崗位后，我們需要對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)模、特點(diǎn)、文化背景及其所處的行業(yè)、市場等進(jìn)行深入了解。這樣可以更好地適應(yīng)企業(yè)文化，熟悉企業(yè)的運(yùn)作模式，與企業(yè)員工建立起聯(lián)系，并準(zhǔn)確把握本次實(shí)習(xí)的任務(wù)和目標(biāo)。我曾經(jīng)實(shí)習(xí)在某互聯(lián)網(wǎng)公司，之前我就在網(wǎng)上查找了該公司的資料，熟悉了其業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這樣對(duì)我學(xué)習(xí)和融入實(shí)習(xí)環(huán)境都起到了重要的幫助作用。

第二段：實(shí)習(xí)過程中要保持學(xué)習(xí)和成長

實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，我們要不斷積累，拓展自己的技能和知識(shí)。作為實(shí)習(xí)生，我們需要保持謙虛和刻苦的態(tài)度，要學(xué)會(huì)做筆記，做總結(jié)，遇到問題要及時(shí)埋頭鉆研。在公司里面，我們可以利用業(yè)余時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)等，通過工作中的變化，不斷學(xué)習(xí)成長。我的某次實(shí)習(xí)中，我在了解公司業(yè)務(wù)的過程中，對(duì)當(dāng)時(shí)一些新興的技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，通過實(shí)習(xí)期間的實(shí)踐，逐漸掌握了相關(guān)知識(shí)和技能。

第三段：實(shí)習(xí)中要注重人際關(guān)系的建立

在實(shí)習(xí)中，一個(gè)好的人際關(guān)系起到至關(guān)重要的作用。與同事之間建立良好的關(guān)系，會(huì)讓我們了解企業(yè)文化、企業(yè)運(yùn)作模式和產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。還有注意與其他實(shí)習(xí)生之間的相處，相互學(xué)習(xí)相互幫助，建立良好的團(tuán)隊(duì)和諧氛圍朋友。我曾經(jīng)實(shí)習(xí)到的某家公司的經(jīng)理人給了我很多的指導(dǎo)和幫助，又通過朋友幫助我認(rèn)識(shí)了一些業(yè)內(nèi)人士，這些人正是在實(shí)習(xí)期間建立的良好關(guān)系。

第四段：實(shí)習(xí)做好工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)

作為實(shí)習(xí)生，我們要做好自己的工作，制定合適的計(jì)劃，確保任務(wù)的準(zhǔn)確執(zhí)行。在完成任務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。這樣才能讓我們的工作獲得上級(jí)的信任和認(rèn)可，也能有效保護(hù)企業(yè)的利益，實(shí)現(xiàn)我們和企業(yè)的共贏。我的實(shí)習(xí)生涯中，曾經(jīng)遇到過工作容易出錯(cuò)的環(huán)境，我采取了多重驗(yàn)證和復(fù)查措施，保證了工作的準(zhǔn)確性，得到了同事和上級(jí)的認(rèn)同。

第五段：實(shí)習(xí)回顧要提煉歸納，做好工作總結(jié)

在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧，提煉和歸納經(jīng)驗(yàn)，分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，思考自我進(jìn)一步發(fā)展之路。實(shí)習(xí)回顧同時(shí)也可以幫助我們?cè)谝院蟾玫剡m應(yīng)工作環(huán)境，具備更強(qiáng)的職業(yè)能力。通過實(shí)習(xí)的收獲和經(jīng)驗(yàn)，我提高了自己的工作技能和綜合素質(zhì)，更加深刻地認(rèn)識(shí)了自己想要從事的職業(yè)方向。

總之，實(shí)習(xí)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從實(shí)習(xí)中我們可以汲取到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為我們今后的成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我們應(yīng)該積極、主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任地對(duì)待實(shí)習(xí)這篇調(diào)整和提升自己能力的旅程。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十五

現(xiàn)代推銷是一門需要技巧和智慧的藝術(shù)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求不斷提升，推銷技巧也得以不斷創(chuàng)新和改進(jìn)。在我的推銷工作中，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望能與大家分享。

首先，推銷要注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值。在競爭激烈的市場中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇越來越苛刻，他們對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有著很高的要求。因此，作為推銷員，我們要深入了解自己推銷的產(chǎn)品，找出其獨(dú)特之處，并能清楚地向消費(fèi)者闡述產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值。只有通過對(duì)產(chǎn)品的深入了解和準(zhǔn)確的描述，我們才能更好地說服和吸引消費(fèi)者。

其次，推銷要注重溝通和傾聽。在推銷過程中，面對(duì)面的溝通是至關(guān)重要的。與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，了解他們的需求和興趣，是成功推銷的關(guān)鍵。同時(shí)，我們還需要發(fā)揮傾聽的能力，認(rèn)真聽取消費(fèi)者的反饋和意見，不斷改進(jìn)自己的推銷策略。通過有效的溝通和傾聽，我們能更好地了解消費(fèi)者的心理需求，從而更準(zhǔn)確地滿足他們的購買欲望。

再次，推銷要注重創(chuàng)新和營銷手段的運(yùn)用。在現(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者的注意力很容易被各種信息和廣告所分散。因此，作為推銷員，我們需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己的推銷手段，吸引消費(fèi)者的注意力。例如，可以通過利用社交媒體平臺(tái)、策劃有創(chuàng)意的宣傳活動(dòng)、提供個(gè)性化的服務(wù)等方式來吸引消費(fèi)者。在運(yùn)用營銷手段時(shí)，我們要保持靈活性和創(chuàng)新意識(shí)，及時(shí)調(diào)整自己的策略和方式，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。

此外，推銷要注重客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。在推銷的過程中，建立良好的客戶關(guān)系對(duì)于長期發(fā)展具有重要的意義。我們要用心維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，關(guān)注他們的需求和反饋，及時(shí)解決他們的問題，建立起長期合作的信任感。只有通過與客戶的良好互動(dòng)和關(guān)系建立，我們才能夠更好地穩(wěn)定客戶資源，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

最后，推銷要注重自身的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)儲(chǔ)備。作為推銷員，我們不僅需要了解和掌握推銷技巧，還需要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和市場信息。這樣，我們才能夠在與消費(fèi)者的溝通中，立足于專業(yè)和可信賴的角度。不斷學(xué)習(xí)和提升自己，掌握行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢，保持市場的敏感性和洞察力，對(duì)于我們的推銷工作都具有重要的意義。

總結(jié)起來，現(xiàn)代推銷需要我們注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值，注重溝通和傾聽，注重創(chuàng)新和營銷手段的運(yùn)用，注重客戶關(guān)系的建立與維護(hù)，以及注重自身的專業(yè)素養(yǎng)。只有將這些要點(diǎn)融入到實(shí)際的推銷過程中，我們才能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，取得更好的推銷成績。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以诂F(xiàn)代推銷工作中有所幫助。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十六

近年來，隨著國家的快速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代化已成為時(shí)代的呼喚。年輕學(xué)子們作為國家的未來和希望，肩負(fù)著奔向現(xiàn)代化的重任。作為現(xiàn)代化建設(shè)的參與者和見證者，我們不僅要關(guān)注國家的發(fā)展，更要積極行動(dòng)起來，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)自己的力量。在此，我希望和大家分享一下我在奔向現(xiàn)代化過程中的一些心得體會(huì)。

首先，我深刻意識(shí)到現(xiàn)代化離不開創(chuàng)新與進(jìn)步。在農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)的轉(zhuǎn)變過程中，科技創(chuàng)新起到了至關(guān)重要的作用。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該積極參與科技創(chuàng)新，提高自身的科技水平，為國家和社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。只有通過創(chuàng)新，我們才能夠推動(dòng)社會(huì)進(jìn)入現(xiàn)代化的快車道。在我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我積極參與各種科技競賽，提高自己的解決問題的能力和創(chuàng)新思維。通過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，我取得了一些成果，這些成果不僅僅是我個(gè)人的榮譽(yù)，更是我為國家現(xiàn)代化做出的貢獻(xiàn)。

其次，我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代化需要全球化的視野。隨著世界經(jīng)濟(jì)的高度一體化，國際間的交流合作愈發(fā)頻繁。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該擁有全球化的視野，關(guān)注國際動(dòng)態(tài)，與世界接軌。我在大學(xué)期間積極參加國際交流活動(dòng)，結(jié)交了來自不同國家和地區(qū)的朋友，我通過與他們的交流與合作，拓寬了視野，提高了自身綜合素質(zhì)。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)保持與國際接軌的態(tài)度，為國家的發(fā)展帶來更多創(chuàng)新思維和國際合作機(jī)會(huì)。

再次，我明白到現(xiàn)代化需要人人共同參與?，F(xiàn)代化不是一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體的事業(yè)，而是全社會(huì)共同努力的結(jié)果。我們大學(xué)生應(yīng)該起到帶頭作用，引領(lǐng)身邊的人積極參與現(xiàn)代化進(jìn)程。作為一個(gè)學(xué)生干部，我曾組織過一些現(xiàn)代化進(jìn)程的宣傳和活動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)們向現(xiàn)代化方向發(fā)展，關(guān)注國家的大事，傳遞正能量，形成了濃厚的現(xiàn)代化氛圍。我相信，只有人人共同參與，才能夠推動(dòng)現(xiàn)代化進(jìn)程更快地實(shí)現(xiàn)。

最后，我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代化建設(shè)需要保護(hù)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。隨著現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，這已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該樹立綠色發(fā)展意識(shí)，積極參與環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)踐。我曾參加過一些環(huán)?；顒?dòng)，倡導(dǎo)大家節(jié)約資源、減少污染，通過實(shí)際行動(dòng)傳遞綠色生活的理念。在今后的生活和工作中，我將繼續(xù)踐行環(huán)保理念，為實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明貢獻(xiàn)自己的一份力量。

在奔向現(xiàn)代化的道路上，我們大學(xué)生要時(shí)刻緊記自己的使命和責(zé)任，不斷提高自身素質(zhì)，為國家的現(xiàn)代化進(jìn)程奉獻(xiàn)自己的力量。通過科技創(chuàng)新、全球化視野、人人參與和環(huán)境保護(hù)，我們可以共同推動(dòng)國家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的夢想。讓我們攜手前行，為奔向現(xiàn)代化貢獻(xiàn)自己的青春力量！

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十七

近年來，隨著科技的發(fā)展和市場競爭的加劇，推銷行業(yè)變得越來越重要。在現(xiàn)代社會(huì)，推銷人員面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引并留住目標(biāo)客戶的注意力，同時(shí)建立與客戶的信任關(guān)系。在過去的幾年里，我作為一名推銷人員積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，我將在以下的五段式文章中分享一些我在現(xiàn)代推銷領(lǐng)域中學(xué)到的重要經(jīng)驗(yàn)。

第一段：建立真實(shí)而親近的聯(lián)系

在現(xiàn)代推銷領(lǐng)域，與客戶建立真實(shí)而親近的聯(lián)系是至關(guān)重要的?？蛻粝Ｍ惺艿酵其N人員的真誠和關(guān)心，而非僅僅是一種銷售手段。因此，我始終努力去認(rèn)識(shí)客戶，并了解他們的需求和偏好。在推銷過程中，我注重與客戶建立良好的溝通和互動(dòng)，尊重他們的意見和決策。通過建立真實(shí)的聯(lián)系，我能夠更好地了解客戶的需求，并提供針對(duì)性的解決方案。

第二段：運(yùn)用數(shù)字營銷的力量

在現(xiàn)代社會(huì)，數(shù)字營銷已經(jīng)成為推銷領(lǐng)域的一大利器。通過運(yùn)用各種數(shù)字營銷工具，如社交媒體、電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等，推銷人員可以更精確地定位和觸達(dá)目標(biāo)客戶。作為一名現(xiàn)代推銷人員，我深知數(shù)字營銷的重要性，并積極利用這些工具來擴(kuò)大我們的客戶群。通過電子郵件營銷，我可以將產(chǎn)品信息傳遞給潛在客戶，并隨時(shí)與他們保持聯(lián)系。通過社交媒體，我可以與客戶互動(dòng)和分享有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的有價(jià)值的內(nèi)容。這些數(shù)字營銷工具不僅提高了我們的影響力，也為我們帶來了更多的商機(jī)。

第三段：提供個(gè)性化的解決方案

現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重個(gè)性化的體驗(yàn)和解決方案。因此，作為推銷人員，我們需要進(jìn)行深入的客戶研究，了解他們的特點(diǎn)和偏好。只有通過提供個(gè)性化的解決方案，我們才能真正滿足客戶的需求并幫助他們解決問題。在我的推銷過程中，我經(jīng)常與客戶進(jìn)行深入的交流，了解他們所面臨的挑戰(zhàn)和目標(biāo)?；谶@些了解，我能夠提供切實(shí)可行且個(gè)性化的解決方案，而不是簡單地銷售產(chǎn)品。這種個(gè)性化的服務(wù)和解決方案不僅增加了客戶對(duì)我們的信任，也幫助我們與競爭對(duì)手區(qū)分開來。

第四段：建立強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)

在現(xiàn)代推銷領(lǐng)域，建立強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)是取得成功的關(guān)鍵之一。通過與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士建立良好的關(guān)系，我們可以獲得更多的商機(jī)和合作機(jī)會(huì)。在我推銷的過程中，我經(jīng)常參加行業(yè)會(huì)議和展覽，并與其他行業(yè)人士建立聯(lián)系。通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，我能夠建立起與他人的信任，并獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。此外，建立強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)也意味著我們可以從他人那里獲得有價(jià)值的建議和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高自己的推銷技巧。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化

在現(xiàn)代推銷領(lǐng)域，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是不可或缺的。由于市場競爭的不斷加劇和技術(shù)的迅猛發(fā)展，推銷行業(yè)處于不斷變化之中。作為推銷人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)最新的市場趨勢和銷售技巧，以保持競爭力。同時(shí)，我們還需要保持開放的心態(tài)，適應(yīng)變化并靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。在我自己的推銷之路上，我始終保持積極進(jìn)取的心態(tài)，并尋求學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場的需求和客戶的期望。

總結(jié)起來，現(xiàn)代推銷的成功需要建立真實(shí)而親近的聯(lián)系、運(yùn)用數(shù)字營銷的力量、提供個(gè)性化的解決方案、建立強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。作為一名現(xiàn)代推銷人員，我從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中深切體會(huì)到了這些要素的重要性。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我相信我能夠在現(xiàn)代推銷領(lǐng)域中不斷成長和取得更大的成功。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十八

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)世界，推銷成為了企業(yè)發(fā)展和生存的關(guān)鍵之一。然而，傳統(tǒng)的推銷方式已經(jīng)逐漸失去了效果?，F(xiàn)代推銷技巧的出現(xiàn)，為企業(yè)推銷帶來了新的思路和方法。在實(shí)踐過程中，我深刻體會(huì)到了現(xiàn)代推銷技巧的重要性以及一些心得體會(huì)。

第二段：定位客戶需求

現(xiàn)代推銷技巧的核心之一是定位客戶需求。傳統(tǒng)的推銷通常是企業(yè)向顧客推銷他們認(rèn)為適合的產(chǎn)品或服務(wù)，但現(xiàn)代推銷更側(cè)重于了解客戶的需求和痛點(diǎn)。我學(xué)會(huì)了通過與潛在客戶的溝通和咨詢，深入了解他們的需求，然后根據(jù)這些需求提供定制的解決方案。這種針對(duì)性的推銷方式，不僅提高了成交率，也增強(qiáng)了客戶的滿意度和忠誠度。

第三段：建立信任與關(guān)系

建立信任是現(xiàn)代推銷技巧的另一個(gè)重要方面。如今，消費(fèi)者對(duì)廣告和推銷活動(dòng)越來越熟視無睹，他們更加注重信任和關(guān)系的建立。因此，作為推銷人員，我們需要通過與潛在客戶的交流與合作，建立起雙方的信任。我通過及時(shí)回應(yīng)客戶的問題和需求、提供專業(yè)的建議和解決方案，以及保持高效率和良好的溝通，成功地建立了與許多潛在客戶的信任和友好關(guān)系。

第四段：多渠道推銷

現(xiàn)代推銷技巧中，多渠道推銷是非常重要的一項(xiàng)策略。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者獲取信息的渠道變得多樣化。作為推銷人員，我們不能局限于傳統(tǒng)的銷售途徑，需要充分利用各種渠道，如社交媒體、電子郵件、直銷等，與潛在客戶建立聯(lián)系。通過在不同的平臺(tái)上展示產(chǎn)品和服務(wù)、分享成功案例和客戶反饋，我發(fā)現(xiàn)多渠道推銷可以幫助我們更好地拓展市場，并吸引更多的潛在客戶。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新

在現(xiàn)代推銷技巧中，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是必不可少的。商業(yè)環(huán)境不斷變化，消費(fèi)者的需求也在不斷演變，作為推銷人員，我們必須與時(shí)俱進(jìn)。通過不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)、了解市場趨勢，以及與同行交流分享經(jīng)驗(yàn)，我不斷提高自己的專業(yè)技能和推銷能力。同時(shí)，創(chuàng)新思維也是現(xiàn)代推銷技巧中的關(guān)鍵因素。與傳統(tǒng)推銷相比，創(chuàng)新推銷更注重個(gè)性化、情感化和互動(dòng)性。嘗試一些新的推銷策略和方法，不斷探索適合自己和客戶的推銷方式，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。

結(jié)論

現(xiàn)代推銷技巧的出現(xiàn)為企業(yè)推銷帶來了新的活力和思路。通過定位客戶需求、建立信任與關(guān)系、多渠道推銷以及持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，我深刻體會(huì)到了現(xiàn)代推銷技巧的重要性。在將來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以不斷提升自己的推銷能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更多。

現(xiàn)代推銷心得體會(huì)大學(xué)生篇十九

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。下面本站小編整理了現(xiàn)代推銷學(xué)學(xué)習(xí)

心得體會(huì)

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進(jìn)行推銷的對(duì)象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時(shí)間做過臨時(shí)推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實(shí)，也一樣無濟(jì)于事。用另外一句話來講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕狻?jiān)持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅(jiān)持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思，一個(gè)是自信，另一個(gè)是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會(huì)去購買其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實(shí)，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對(duì)我們學(xué)校的老師，我選用了費(fèi)比推銷模式，因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我，所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。

在準(zhǔn)備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進(jìn)行了一些市場調(diào)查，確定了我要進(jìn)行推銷的單個(gè)產(chǎn)品，并與其推銷員進(jìn)行了交談，了解了產(chǎn)品的價(jià)格，性能，使用方法等相關(guān)知識(shí)。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客，因?yàn)樗麑?duì)于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識(shí)，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時(shí)間的講解與說服之后，他依然堅(jiān)定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識(shí)到，自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對(duì)其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實(shí)很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認(rèn)為，自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費(fèi)大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn)，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價(jià)格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷之前，我對(duì)推銷并沒有一個(gè)明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對(duì)推銷有了全新的認(rèn)識(shí)，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長避短，讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別，但為了同一奮斗目標(biāo)，都會(huì)走到一起來，都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則，都會(huì)嚴(yán)于律己，都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會(huì)發(fā)展到今天，信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá)，從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì)，從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化，是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識(shí)，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個(gè)理由：工作不飽滿或者說是對(duì)工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會(huì)像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿，對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候，他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會(huì)影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個(gè)分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí)，我覺得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng)，想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過兩個(gè)星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時(shí)間。本來打算干一段時(shí)間的，沒有堅(jiān)持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏對(duì)電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì)，這句話不無道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的，這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?？梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會(huì)察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn)，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時(shí)間以及訪問地點(diǎn)等。

第七，對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的，掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的spin大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評(píng)價(jià)一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么，所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會(huì)接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達(dá)到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大，這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會(huì)說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細(xì)，也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外，我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏?，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動(dòng)顧客來說你才能分析出他的需求，才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有一次他在電影院電影散場時(shí)走到前面大撒名片，這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí)，我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用，在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

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