最新小升初的心得體會和感想感受（匯總23篇）

有時候，寫下自己的心得體會，不僅可以讓自己更好地理解和把握，還可以為他人提供參考和啟示。寫心得體會不僅可以關(guān)注自己的經(jīng)驗和感悟，還可以參考一些專家或者學(xué)者的觀點，使文章更富有深度。以下是一些名人的心得體會，希望能夠給大家一些靈感和指導(dǎo)。

小升初的心得體會和感想感受篇一

“眼見為實，參觀伊利工廠的生產(chǎn)工藝真的可以讓老百姓放心。而將普通消費者請進家門，也讓我們感覺到企業(yè)的親切，相信這能夠為伊利贏得更多的信任和尊重?！痹?0__年“伊利工廠開放之旅”的活動首日，一名參觀過伊利參觀工廠的消費者這樣講。

中國乳制品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌表示，將以務(wù)實獲得信任，靠開放尋求發(fā)展——也正是兩會上中央領(lǐng)導(dǎo)對中國經(jīng)濟提出的新時期要求。主動回應(yīng)中央決策率先自律，伊利給出了乳制品行業(yè)龍頭的態(tài)度：堅實的品牌底蘊將通過實干得來，行業(yè)公信力要通過卓越的產(chǎn)品品質(zhì)樹立。截至今年一季度，伊利在全國40個參觀工廠共迎來參觀游客40多萬，在旅游淡季交出亮麗的成績單，相信隨著參觀工廠開放活動的逐步深化，將得到更多消費者的積極參與。

三大亮點伊利開放工廠顯真誠

“伊利誠邀消費者走進工廠，接受來自社會各界的審視和監(jiān)督。作為企業(yè)，我們會充分保證消費者的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！被顒酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“在伊利參觀工廠，天天都是開放日，人人都是監(jiān)督員?！?/p>

記者從伊利集團相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，“伊利工廠開放之旅”總結(jié)有三大亮點，即“全年”、“全國”、“全民”。

“全年”——從時間上看，參觀活動自4月6日起啟動，將持續(xù)貫穿2013年全年。

“全國”——從地域上看，北至黑龍江肇東，南至廣東佛山，西起寧夏吳忠，東到江蘇蘇州，本次開放的伊利工廠基本實現(xiàn)了全國性覆蓋。

“全民”——全國各地的消費者只需上網(wǎng)搜索“參觀伊利”，或登陸伊利官網(wǎng)按照頁面提示，選擇距離最近的伊利工廠，簡單幾步即可完成預(yù)約。伊利公司將在工廠所在城市或臨近城市，提供免費專車接送，并全程配備專業(yè)的講解員，一一解答消費者對于伊利產(chǎn)品的各種提問。

在首日的“伊利工廠開放之旅”活動中，旅程的親切和伊利生產(chǎn)工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，都給記者和消費者留下深刻印象。通過講解員的專業(yè)講解，記者了解到，伊利在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，引進了國際領(lǐng)先的設(shè)備，采用先進的機械化擠奶技術(shù)。在原奶運輸環(huán)節(jié)中，全程采用gps監(jiān)控，確保牛奶安全到廠。整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采用真空灌裝技術(shù)，確保全程無菌、密閉。

此外，活動當(dāng)天還有一位特殊的消費者來到伊利參觀工廠，她就是伊利品牌代言人、著名女子網(wǎng)球運動員李娜。在活動現(xiàn)場，李娜變身“導(dǎo)游”，親自帶領(lǐng)來自全國的熱心消費者走進伊利。李娜更直言：參加此次活動，拉近了我與“粉絲”的距離，更切身感受到伊利的“親民和零距離”?，F(xiàn)場參與的消費者也普遍反映，在“零距離”接觸過程中，一些細(xì)節(jié)讓人倍感賓至如歸。特別是工廠內(nèi)每一位伊利員工的微笑和問候，專業(yè)講解員的一路陪同和細(xì)致入微的解說，都讓他們感覺到作為“公眾質(zhì)監(jiān)員”，已經(jīng)成為伊利大家庭的一份子。

小升初的心得體會和感想感受篇二

段落一：

在我人生的旅途中，我經(jīng)歷了許多生活的洗禮，收獲了豐盛的經(jīng)驗和心靈的滋養(yǎng)?；厥走^去，我不禁感嘆生命的脆弱與可貴。這些感受深深地影響了我對生活的理解和對人生的感想。我意識到生活并非一帆風(fēng)順，但只要我們保持積極的心態(tài)和無悔的努力，人生中的每個現(xiàn)在都值得感慨良多。

段落二：

人生是一張無法逃避的玄奇劇場，總是在我們不經(jīng)意間播放著轉(zhuǎn)折的臺詞。正是這些轉(zhuǎn)折塑造了我獨特的人生觀。世界是充滿了無盡的可能性的，而每一次的機遇、挫折和選擇都是我成長和鍛煉的機會。我不再畏懼失敗，它已成為我人生道路上的一部分，教導(dǎo)我如何努力改變并接受事物如它們所是。在我看來，真正的成長來自于對失敗的認(rèn)識和對生活的理解。

段落三：

在成長的過程中，我遇到了許多令我魂牽夢繞的人和事。有時候，令人難以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，卻帶給我巨大的感動和啟發(fā)。我學(xué)會了感恩，學(xué)會了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一個人都有他們獨特的價值。他們給我啟示和力量，幫助我成為更好的自己。這些寶貴的經(jīng)驗讓我深刻體會到，我們的生活無論多么平凡，都會發(fā)出迷人的光芒。

段落四：

回首過去，我還記得自己在經(jīng)歷一次次的考驗后感到疲倦和無助。然而，我從未放棄自己和對未來的信心。每一次的挑戰(zhàn)都使我變得更加堅強和勇敢。無論遭遇到多少的風(fēng)雨和荊棘，我都堅信，總會有美好的陽光照耀在前方。這份堅持和信念讓我找到了愛好和追求，使我在困難面前堅強地站立起來。人生只有一次，我要用自己的雙手創(chuàng)造屬于我的輝煌。

段落五：

每當(dāng)心情低落時，我都會深呼吸，靜下心來，回想自己的人生旅程。每一段歷程都給了我不同的思考和收獲，教會了我勇敢面對一切的挑戰(zhàn)和困難。正是因為這些經(jīng)歷，我才更加明白人生的真正意義在于奮斗和付出，而不是輕易地向命運屈服。正如歌曲中所唱的：“要記住，在黑暗中開出陽光?！蔽业娜松邢敫嬖V我，要相信自己，即使前方有千山萬水，也要勇敢向前以尋找更美好的明天。

在我回顧自己的人生旅程時，我深深體會到人生的豐富和多樣。每一個人都有自己的人生感想，都有自己不同的體會和追求。在未來的日子里，我將不懈努力，積極向上。無論人生道路上的風(fēng)風(fēng)雨雨如何變幻，我都會堅持著我的信念和夢想，繼續(xù)追尋屬于我的輝煌。

小升初的心得體會和感想感受篇三

在暑假里的一天，媽媽對我說：“你不是喜歡部隊和軍事嗎？要不給你報一個軍事夏令營吧？”我驚喜的問到：“真的嗎？那真是太好了?！蹦菐滋煳胰杖找挂古瓮霭l(fā)的`那一天。

出發(fā)前一天晚上，我按照旅行社發(fā)的出行需知，把東西一一整理到旅行箱里。出發(fā)的那天早上，我和爸爸吃好飯，爸爸就把我?guī)У郊系攸c集合。到了六點半，大巴車來了，把我們送到了南京軍事基地，我們車子里所有人是一路高歌而行。

到了南京軍事基地后才知道是四大火爐之一，溫度高達(dá)40多度。每次出來訓(xùn)練都是大汗淋漓地回去。在訓(xùn)練中教官還讓我們在太陽底下暴曬二十分鐘，如果有一個人擦一下汗，撓一下癢，全隊都加五分鐘。所以我們連動都不能動，可就是有幾個“害群之馬”，導(dǎo)致我們在太陽下站了不止二十分鐘，可我們大多數(shù)都能咬牙堅持，別人為什么不行呢？這五天的訓(xùn)練我學(xué)了立正、稍息、軍令拳、拓展訓(xùn)練等多項科目，這五天的訓(xùn)練我吃了許多以前沒吃過的苦，也學(xué)會了以前沒學(xué)過的知識，更了解了以前沒了解的事情，這五天的訓(xùn)練我皮膚曬黑了，但我收獲的更多。這五天的訓(xùn)練既增強了我的體魄，又鍛煉了我的意志，這五天，我還學(xué)會了疊被子，吃飯的速度也變快了，做事也不慢慢吞吞的了，還讓我懂得了當(dāng)兵的辛苦，了解了軍人的責(zé)任，軍人的諾言就是：“身著戎裝，狀立軍令，授命執(zhí)行無借口，鐵肩擔(dān)責(zé)任，強步戰(zhàn)榮譽，全力赴團隊，臨危而智勇奮，面已而拼搏聚，篤行準(zhǔn)時，嚴(yán)格守紀(jì)，正直剛毅，熱忱自發(fā)，胸懷忠誠誓，富有尊重恪，包藏信念，吞吐意志，心如鐵石，氣若風(fēng)云。一諾即軍人?！彼晕覀円卸鬈娙?，感恩我們強大的祖國。長大后，我也要當(dāng)一名真正的軍人，保衛(wèi)我們的祖國，讓我們的祖國更強大。

五天后，我們回家了，可我還沉浸在那有趣的軍訓(xùn)和如何成為一名真正的軍人的思考中。

小升初的心得體會和感想感受篇四

每當(dāng)聽見這首歌時，我便會不由自主地想起過去。在我背著小書包剛踏進校門的時候，媽媽就訴說著過去的事情教育我要認(rèn)真讀書。那時候，外婆一家沒有土地，全家人都靠外婆的兩只手維持生活，汗水流在地主火熱的田地里，外婆的手上都磨起了繭子。寒冷的冬天，雪花肆意飄揚，外婆卻穿著單薄的破衣裳去給地主送棉衣?？粗馄蓬~上的皺紋，兩鬢的銀絲，我的心，仿佛被針刺了一般。

我的前面有兩條路：一條通往過去，一條通往今朝。

我走在過去坑坑洼洼的黃泥路上，雜物堆滿了路的兩旁。輕風(fēng)吹拂，塵土飛揚，我也是灰頭土臉。駐足遠(yuǎn)望，盡頭處有一棵蒼老的楊柳，微風(fēng)輕拂，柳枝卻無力地垂下頭。環(huán)顧四周，光禿禿的山上稀稀疏疏橫臥著幾座低矮、破舊的茅草房。這便是那個時候人們住的房子嗎！前面，一頭衰老的黃牛仰天哞了一聲，拖著身后的鈴兒響叮當(dāng)?shù)能?，慢悠悠地走了?/p>

我不想再走下去，便沿路返回，走上了今朝的那條路。

那條路很光亮，黑油油地反光，路又平，一點也不硌腳。在那條路的盡頭處有一棵高入云霄、蒼勁有力、蓊郁蒼翠的樹，每一片葉都綠得發(fā)亮。我一路走下去，道路縱橫交錯，汽車川流不息，一會兒來，一會兒去，弄得我暈頭轉(zhuǎn)向。公路兩旁，大樓參天，裝修的紅色瓷磚發(fā)出逼人的光。這便是人們現(xiàn)在居住的房子吧！

那一天，我走過了兩條路：一條路叫“歷史”，它讓我看到了過去的痛苦；另一條路叫“現(xiàn)代”，它讓我看到了今朝的幸福。我走進舊中國，再跑向新時代，兩條路的中間還有一條路，那便是改革開放呀！“我們唱著東方紅，當(dāng)家作主站起來，我們唱著春天的歌兒，改革開放富起來……”

走走舊時的路，唱唱春天的歌兒；想想黨的恩，記住黨的情。在祖國飛躍發(fā)展的今天，我一定要奮發(fā)學(xué)習(xí)，報效祖國，這便是我向黨許下的誓言。

小升初的心得體會和感想感受篇五

家長會后很多家長和老師沒把總結(jié)放在心上，很多發(fā)現(xiàn)的問題沒有解決，這樣，家長會的實際效果會很差，如果及時地將自己的感想或是心得體會寫出來，相互交流，這樣對孩子的學(xué)習(xí)以及教師的教學(xué)都是有幫助的，下面是本站為你提供的家長會后的感想，歡迎閱讀。想了解更多家長會發(fā)言稿，請繼續(xù)關(guān)注本欄目。

小升初的心得體會和感想感受篇六

河南歷史悠久，是中華民族和華夏文明的重要發(fā)祥地；文化燦爛，人杰地靈、名人輩出，是中國姓氏的重要發(fā)源地；資源豐富，是全國農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)和重要的礦產(chǎn)資源大省；人口眾多，是全國第一人口大省，勞動力資源豐富，消費市場巨大；區(qū)位優(yōu)越，是全國重要的交通通信樞紐和物資集散地；農(nóng)業(yè)領(lǐng)先，是全國第一農(nóng)業(yè)大省、第一糧食生產(chǎn)大省、第一糧食轉(zhuǎn)化加工大?。话l(fā)展較快，經(jīng)濟總量穩(wěn)居全國第五位；潛力很大，正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展階段，發(fā)展的活力和后勁不斷增強。

河南概貌

河南位于中國中東部、黃河中下游，因大部分地區(qū)位于黃河以南，故稱河南。遠(yuǎn)古時期，黃河中下游地區(qū)河流縱橫，森林茂密，野象眾多，河南又被形象地描述為人牽象之地，這就是象形字“豫”的根源，也是河南簡稱“豫”的由來?！渡袝び碡暋穼⑻煜路譃椤熬胖荨?，豫州位居天下九州之中，現(xiàn)今河南大部分地區(qū)屬九州中的豫州，故有“中原”、“中州”之稱。

河南大部分地處暖溫帶，南部跨亞熱帶，屬北亞熱帶向暖溫帶過渡的大陸性季風(fēng)氣候，同時還具有自東向西由平原向丘陵山地氣候過渡的特征，具有四季分明、雨熱同期、復(fù)雜多樣和氣象災(zāi)害頻繁的特點。全省由南向北年平均氣溫為10.5～16.7℃，年均降水量407.7～1295.8毫米，降雨以6～8月份最多，年均日照1285.7～2292.9小時，全年無霜期201～285天，適宜多種農(nóng)作物生長。河南地跨長江、淮河、黃河、海河四大流域。省內(nèi)河流大多發(fā)源于西部、西北部和東南部山區(qū)，流域面積100平方公里以上的河流有560條。全省多年平均水資源總量403.5億立方米、居全國第19位；人均水資源占有量約383立方米，相當(dāng)于全國平均水平的五分之一。20xx年末共有自然保護區(qū)32個，面積760.2千公頃，其中國家級自然保護區(qū)12個。共有森林公園114個，其中國家級森林公園31個。森林覆蓋率23.3%。河南的生物資源，僅高等植物就有197科、3830余種。在全國占有重要地位的有小麥、玉米、棉花、煙葉和油料等。動物418種，已知陸生脊椎野生動物520種、占全國總數(shù)的23.9%，國家重點保護野生動物90種。

河南地層齊全，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦產(chǎn)資源豐富，是全國礦產(chǎn)資源大省之一。目前已發(fā)現(xiàn)的礦種142種，已探明資源儲量的礦種109種，已開發(fā)利用的礦產(chǎn)93種。其中：能源礦產(chǎn)6種，金屬礦產(chǎn)23種，非金屬礦產(chǎn)62種，水氣礦產(chǎn)2種。優(yōu)勢礦產(chǎn)可歸納為煤、石油、天然氣“三大能源礦產(chǎn)”，鉬、金、鋁、銀“四大金屬礦產(chǎn)”，天然堿、鹽礦、耐火粘土、藍(lán)石棉、珍珠巖、水泥灰?guī)r、石英砂巖“七大非金屬礦產(chǎn)”。在已探明儲量的礦產(chǎn)資源中，居全國首位的有11種，居前3位的有32種，居前5位的有58種。其中煤炭保有儲量居全國第8位，石油居第12位，天然氣居第17位。

河南是中華民族的發(fā)祥地之一。從夏代到北宋，先后有20個朝代建都或遷都于此，長期是全國政治、經(jīng)濟、文化中心。中國八大古都河南有四個，即九朝古都洛陽、七朝古都開封、殷商古都安陽、商都鄭州。文物古跡眾多，地下文物和館藏文物均居全國首位，有記載著人類祖先在中原大地繁衍生息的裴李崗文化遺址、仰韶文化遺址、龍山文化遺址；有“人祖”伏羲太昊陵、黃帝故里和軒轅丘；有最古老的天文臺周公測景臺；有歷史上最早的關(guān)隘函谷關(guān)、最早的禪宗寺院白馬寺；有“中國第一名剎”嵩山少林寺和聞名中外的相國寺，等等。全省共有全國重點文物保護單位189處。洛陽龍門石窟和安陽殷墟分別被列入世界文化遺產(chǎn)名錄。

河南還是中國姓氏的重要發(fā)源地，當(dāng)今的300個大姓中根在河南的有171個，依人口數(shù)量多少而排列的100個大姓中有78個姓氏的源頭或部分源頭在河南，有“陳林半天下，黃鄭排滿街”之稱的海外四大姓氏均起源于河南。近些年來，到河南尋根謁祖的海內(nèi)外游客絡(luò)繹不絕。

自古以來，河南大地上孕育的風(fēng)流人物燦若群星。如古代哲學(xué)家、思想家老子、莊子、墨子、韓非、程頤、程灝，政治家、軍事家姜子牙、商鞅、蘇秦、李斯、劉秀、張良、司馬懿、岳飛，科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家張衡、張仲景、僧一行，文學(xué)家、藝術(shù)家杜甫、韓愈、白居易、李賀、李商隱、司馬光、褚遂良、吳道子，佛學(xué)家玄奘等，還有現(xiàn)當(dāng)代史上的抗日英雄吉鴻昌、吳煥先、楊靖宇，革命先輩鄧穎超、彭雪楓、許世友，“縣委書記的好榜樣”焦裕祿等。

河南既是歷史文化資源大省，也是自然景觀薈萃之地，山川壯美，風(fēng)光秀麗，融南秀北雄于一體。全省有國家級風(fēng)景名勝區(qū)8處，省級23處。鄭州的嵩山，洛陽的龍門山、白云山，信陽的雞公山，焦作的云臺山，濟源的王屋山，平頂山的石人山，安陽的太行大峽谷，南陽的寶天曼、老界嶺，鶴壁的云夢山，駐馬店的嵖岈山等均屬山水奇觀；黃河自西向東流經(jīng)河南，出三門峽后經(jīng)小浪底流入黃淮平原，鄭州至開封段河床高出地面，形成地上懸河的獨特自然景觀。鄭汴洛沿黃“三點一線”和南太行景區(qū)成為國內(nèi)外知名旅游品牌，伏牛山生態(tài)旅游整體開發(fā)全面啟動。紅色旅游迅速發(fā)展，全省共有紅色旅游景區(qū)26家，擁有駐馬店確山縣竹溝革命紀(jì)念館、信陽市紅色旅游系列景區(qū)(點)、南陽桐柏英雄紀(jì)念館、鄭州二七紀(jì)念堂等4家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)；新開發(fā)的工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游項目，也令海內(nèi)外游客流連忘返。

小升初的心得體會和感想感受篇七

一、訓(xùn)練思路：

從實戰(zhàn)的角度，有針對性的練習(xí)基本技術(shù)、基本功、全面及專項身體訓(xùn)練。

二、訓(xùn)練目標(biāo)：

1、傳球、運球、投籃、步伐、身體素質(zhì)，讓學(xué)員的動作更規(guī)范，提高意識。

2、著重培養(yǎng)球員的團結(jié)力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、觀察力、思考力、自信心、拼搏競爭意識及對父母、社會感恩之心。

三、教練指示：

這將是一個非常艱苦的訓(xùn)練，只有靠堅定的決心和頑強的毅力才能完成。我們所要做的就是，刻苦、堅持、對自己負(fù)責(zé)，并認(rèn)真做好訓(xùn)練筆記及心得收獲。我們的訓(xùn)練口號是攀登頂峰，立即行動，堅持不懈！挑戰(zhàn)自我，相信自己是最棒的！

四、訓(xùn)練內(nèi)容：

第一階段：

1、球性

2、投籃（規(guī)范的原地投籃動作訓(xùn)練、左右手的行進間上籃、籃下的投籃、對抗性投籃、上籃訓(xùn)練）

3、身體素質(zhì)

第二階段：

1、正規(guī)運球：包括原地的體側(cè)運球、交叉運球、高低運球、背后運球、轉(zhuǎn)身運球

2、運球?qū)褂?xùn)練(初級)

3、熟悉球性訓(xùn)練

4、行進間的運球訓(xùn)練

5、個人的身體素質(zhì)訓(xùn)練

第三階段：

1、傳接球的正確動作及發(fā)力

3、行進間的傳球訓(xùn)練

4、對抗傳球訓(xùn)練（初級）

5、傳接球投籃訓(xùn)練

6、身體素質(zhì)訓(xùn)練

第四階段：綜合階段（傳、運、投、身體素質(zhì)）、教學(xué)比賽

考核項目：

1、左右手行進間上籃

2、接球后的急停投籃

3、障礙運球

4、教學(xué)比賽

5、身體素質(zhì)：彈跳、速度、力量籃球系統(tǒng)訓(xùn)練計劃

周一：以運球為主。各種方式的運球，比如原地單手左右拉球，前后拉球，體前體后左右手交替運球，分高重心和低重心兩種，左右手各100為一組，每種練習(xí)五組，交替就是200一組；然后做行進間的左右手交替的胯下，背后和轉(zhuǎn)身，每個8－10分鐘。然后做一會自由運球，投籃。最后放松一下肌肉。

周二：體能為主。

組合練習(xí)1：以球場全場長度為距離，快速運球折返跑，一個來回后立即放下球做15個俯臥撐，然后馬上起立連續(xù)摸籃板15次，然后立即空手再做一個全場折返跑，以快速沖刺結(jié)束，這是一組，做三組到五組，中間做好休息，覺得恢復(fù)到70％了，開始下一組，如果覺得承受不了可以把每組中的練習(xí)次數(shù)先減少，隨著對訓(xùn)練的適應(yīng)自己逐漸增加。

組合練習(xí)2：將球放在籃下，空手做一個全場折返跑，回來后持球做全場運球，繞過場地中的三個圓圈，（兩個發(fā)球區(qū)和中圈），繞的過程中做左右手交替運球，到對面籃架上籃，必須進球，不進的話將球補進，然后立即到罰球線，連續(xù)罰四個球，爭取進越多越好，然后結(jié)束，這是一組，做五組，注意間歇時間，也是恢復(fù)到70％開始下一組。

然后自由投一會，放松肌肉，結(jié)束。

周三，投籃為主，練習(xí)罰籃和各個位置的跳投，可以投100為組或者以投中50個為一組，四到六組，中間休息要充分，做積極性休息，就是不要原地站著坐著，以輕微活動的方式休息。然后練習(xí)左手投籃（動作要標(biāo)準(zhǔn)）近距離100，中距離100。然后練習(xí)左右手上籃，和兩側(cè)的急停跳投，數(shù)量自己把握就可以了。然后自由投籃，放松，結(jié)束。

周四，力量練習(xí)。

上肢就是利用啞鈴，沒有器械可以用磚頭，做雙臂前平舉，雙臂側(cè)平舉（注意胳膊不要完全伸直，略微彎曲）發(fā)展前臂，三角肌，斜方肌力量。持啞鈴做仰臥和俯臥飛鳥，練胸肌和背肌，其他的根據(jù)自己情況自行安排，原則：重量大就次數(shù)少速度慢，重量小就次數(shù)多快做。下肢：

1：負(fù)重深蹲，有條件背杠鈴，沒有條件背人，讓朋友騎在你肩膀上，做深蹲，站起來時最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆發(fā)，然后立即把上面的杠鈴或人放下，做一個20米沖刺，然后結(jié)束，這是一組，每組的次數(shù)和做多少組根據(jù)你自己的力量基礎(chǔ)自己定，逐漸增加，每組的次數(shù)爭取接近你極限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到極限，那么極限的重量做一組，最多兩組就可以了，不要多做。

2：全場蛙跳，四到六組。

3:連續(xù)摸籃板，15－－20為一組，4－－6組。

4:抬起腳跟跑樓梯或者跳臺階，根據(jù)自己情況定量，發(fā)展小腿力量。

5:跳深練習(xí)：從一定高度跳下，立即再向前跳上這個高度，連續(xù)做3到5個。（受條件器械限制，可根據(jù)情況選擇做不做，有條件最好做，這個效果好）最后放松肌肉，結(jié)束。

周五，小強度徒手力量練習(xí)，就是做一些俯臥撐，仰臥起坐，兩頭起（仰臥俯臥兩種就是平躺后同時抬起頭部和腳），立臥撐（每做一個俯臥撐后站起來然后在爬下做）還可以找個墻，然后倒立再做臂屈伸，跟俯臥撐一樣，只不過是倒立；還有原地高臺腿；跳繩；這些練習(xí)都是徒手的，你可以選擇行的練習(xí)，有能力的話都練也行，然后可以做些自由投籃，放松肌肉，結(jié)束。

周六，比賽。就是和朋友打打半場，如果有正式的全場比賽更好了，打半場就可以。

周日休息。

第一章手的位置投籃手：

控制手指是食指和中指，他們是最后離開籃球的手指，保證他們處在籃球中心位置，輔助手放在籃球一側(cè)手與球的接觸盡可能讓手更多的接觸球，在手和球之間不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接觸雙手的位置關(guān)系兩只手的大拇指形成一個v字型。

第二章腳的位置

兩腳張開的太寬會跳不起來，太窄會不好控制身體平衡，寬窄要適中

小升初的心得體會和感想感受篇八

游客朋友們：

大家好，歡迎大家來到鄭州鳳凰山！我是大家這次行程的導(dǎo)游。

下面我先介紹一下鳳凰山景區(qū)的基本情況：鳳凰山景區(qū)位于省會鄭州西南約50公里的新密市米村鎮(zhèn)下寺溝村，屬嵩山余脈，俗稱北嵩山、方山、越戲方，又叫浮戲山。這里所說的浮戲，實際上就是與補天的女媧、嘗百草的神農(nóng)并稱三皇的始祖伏羲。司馬氏說他人首蛇身，神通廣大。他的事隨后再作研究吧。讓我們回到現(xiàn)實。我們這里的地質(zhì)地貌屬元古界嵩山群。海拔高度971米，瀏覽面積約20平方公里。植被覆蓋率86%以上。由于這里溫差較大，氣候特點顯著，很適宜多種野生動植物生長。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)有各類植物3600余種，其中珍稀植物8種(有春菊、還魂草、靈芝、金銀花……)，古樹名木31種(有降龍木、山楂王、橡樹、拳樹、皂角……)，鳳凰山就是一座名符其實的天然森林公園。

到鳳凰山旅游，目前我們主要開發(fā)了三條旅游線路：一、登鳳凰山和蓮花峰。二、游鳳凰河品鳳凰泉。三、游香峪寺和香峪大峽谷。主要景點有：“雙獅迎賓”、“鳳凰林”、“鳳凰湖”、“寒士苦讀”、“回音壁”、“響水塘”、“升子石”、“醉翁駕游”、“大禹劈山”、“情人石”等一百二十多處。

好了，大家再隨我向前走。這個地方是個現(xiàn)代文化遺址——紅星渠。透過當(dāng)年的這兩通碑刻，方知當(dāng)年眾志成城興修水利而“與天奮斗其樂無窮、與地奮斗其樂無窮”的豪邁氣魄和發(fā)揚“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”的大無畏革命精神。人民公社時期，寺溝楊家門——賈砦，開水渠一條。因在反帝反修年代，故曰“紅星渠”。它于65年春動土，近百名民工奮斗2年之多，于67年10月完成，全長3620米，全部用石頭砌成。

現(xiàn)在我們處的這個位置是鳳凰河。河這邊的這條小道是為我們準(zhǔn)備的登山步道。

在登山之前，我先提醒大家一下，一定要注意安全，不要擁擠，不要隨便投擲石頭和亂扔果皮紙屑，做到“看景不走路，走路不看景”。

大家走到這個地方，我可以介紹幾種中草藥和野菜，誰若有興趣，可以挖幾棵中藥材和野菜，先介紹一下山韭菜，又名澤蒜，多生長在山崖或者山陰處，常吃山韭菜，勝喝紅桃k。同時它還具有益腎、去燥熱的功能，對拉肚子也有很好的療效。山韭菜炒山雞蛋是我們當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣?，午餐時間大家千萬別錯過，一定要嘗嘗哦！我再向大家介紹一種名貴的中藥，九死還魂草，它的俗名叫地柏枝，又名中華卷柏，因它多生長山崖上，且久旱無雨也能九死而生，所以人們叫它九死還魂草。它是一種名貴中草藥，具有收斂、止血、活血、破血之功效。主要治療經(jīng)閉、血瘀、內(nèi)痔出血、脫肛便血等癥。第三種為“野刺梅”。又名展刺臺，刺母臺。它多生于灌叢、路邊等處。夏季可以采葉，秋季可以采果，并且四季都可以采根。根：性寒，味澀。主治風(fēng)濕、活氣血、縮小便、止消渴。果實性溫，味酸。有祛風(fēng)濕，利關(guān)節(jié)之功效。好了，我就先介紹這幾種，咱們繼續(xù)往前走。

靈龜探幽

請諸位暫停一下，咱們共同欣賞一下路上邊這個白色的石頭，大家看它像什么。對，像只烏龜。然而這只烏龜站在那里，不知是給我們讓路，還是想去尋找什么？據(jù)傳，鳳凰山一帶住著一只好奇的小烏龜，哪里幽靜，哪里有奇觀，它就千方百計去尋覓。這只小烏龜聽說大禹在鳳凰山香峪大峽谷里刀砍斧劈鑿出了山泉，便在此山泉處安家落戶，后又聽說蓮花峰上有許多奇花異草。特別是在那百花盛開的春天，蓮花峰上有成片成片的春菊，這只小烏龜便千方百計的尋找，它欣賞了春菊以后，走到了這里一時又不知往哪里去，是下河戲水，還是上山探幽，它在靜心抉擇。這個景點我們叫“靈龜探幽”。

八戒不思?xì)w

請大家看看山上邊的這塊奇石，是否像唐僧四徒弟中的頑皮八戒仰頭西看呢？八戒面朝西南看得津津有味。朋友們猜猜八戒在看什么？對了，他在看鳳凰山的美景。傳說，唐僧四師徒西天取經(jīng)路過此處，派八戒先前探路，八戒尋探至此被眼前美景所深深吸引，坐在此地久久觀賞，流連忘返。再說，唐僧三人久等八戒不回，孫猴子前來尋他，看到八戒長坐于此半天無動靜，心想：“這老豬又有什么新想法？”于是躲在一旁靜觀其變。哪位朋友看到咱們的孫大圣了？是的，就在八戒身后！瞧，孫大圣躲在石后正探頭呢！我們把這個景點稱為“八戒不思?xì)w”。

春菊苑(五月晴雪)

大家繼續(xù)前行吧，我們馬上就能欣賞到千里一絕的“春菊苑”。春菊不但可以觀賞，而且還可以藥用。它的葉和花均可以泡茶，飲后可醒腦安神，清熱解毒，莖部可做高檔筷子。五月里來正是花開好時節(jié)，像朝陽溝那樣，滿坡的野花，一片又一片，尤在陽光下格外亮麗，惹人憐愛，所以又稱“五月晴雪”。

千尺第一崖

現(xiàn)在我們進入了山勢險要路段，大家一定要注意安全，扶老攜幼，相互關(guān)照。走到這個地方，大家稍喘息一下，看看這直插云霄的紅石崖，像這樣的千尺紅石崖，在我們鳳凰山景區(qū)不只一處，所以我們把這個景觀定名為“千尺第一崖”。我把這迷人的地質(zhì)地貌風(fēng)光原理作以概述。早在距今15.28億年前，嵩山余脈(今鳳凰山一帶)就多次發(fā)生過劇烈的造山運動。加之長期的風(fēng)化、侵蝕，形成砂巖、頁巖、礫巖等沉積巖外，主要是片巖和結(jié)晶巖等變質(zhì)巖。而變質(zhì)巖的巖性又很堅硬，就具備了群峰連綿、峭拔突兀、怪石嶙峋的地形特征。由于它在漫長的地質(zhì)時期內(nèi)經(jīng)歷了多次劇烈的地殼運動，造成了極為復(fù)雜的地質(zhì)構(gòu)造類型和許多地質(zhì)風(fēng)光。只要我們登上蓮花峰之頂巔，就可以盡情地領(lǐng)略如“紅石林”、“五彩石”、“百草堂”等地質(zhì)奇觀。

石上春秋

休息好了么？我們繼續(xù)出發(fā)了。瞧，長在紅石巖縫中的這棵樹，看它那堅忍不拔的精神，您是否想起《松樹的風(fēng)格》?它是鳳凰山一帶的樹種，人們稱它“權(quán)樹”?！皺?quán)”即權(quán)利的“權(quán)”。別看它樹圍不大，可樹齡令人驚嘆，它已有五百余年的歷史，是鳳凰山一帶所有權(quán)樹的鼻祖，它的葉子是人們最愛吃的野菜，名曰“權(quán)菜”。由于這棵樹長在石縫之中，歷經(jīng)百余春秋，所以人們稱它為“石上春秋”。大家若感興趣，可在此與“權(quán)樹”合個影，做個留念，它會伴您在人生這條長河里，通權(quán)達(dá)變，永遠(yuǎn)吉祥。

亮歌臺

加油啊！我們馬上就要走過這短暫而又艱辛的一段路，迎來新的希望，新的光明。我們腳下就是“亮歌臺”。對面紅石崖上總有鴿子在婉轉(zhuǎn)啼鳴。此時此刻，我們不妨盡情高歌，盡情歡唱，與鴿子試比誰的歌聲更優(yōu)美更嘹亮，這可是真正的有氧運動?。?/p>

攬景臺

為了尋覓更好的風(fēng)光，請大家隨我一起往前走。現(xiàn)在，我們所到達(dá)的是觀景第二站——“攬景臺”。在此大家要觀四方景。東為秀友嶺(休龍嶺)。傳為王莽追劉秀，劉秀在此歇息而得名。南為有名的古代軍事建筑宋元古城寨遺址——興武寨。從興武寨西行數(shù)里就是遠(yuǎn)近聞名的佛教建筑——上香峪寺。北方，也就是咱們現(xiàn)在所面對的賈嶺，因其上有古城寨故名賈嶺寨。大家眼前所看到的古樸房屋建筑就是尖山鄉(xiāng)田種灣一帶的天主教堂。

無限風(fēng)光在頂峰，讓我們繼續(xù)攀登吧！

擷嵐臺

走過這一段驚險刺激，險象環(huán)生的步道后，我們可以放松一下緊繃的神經(jīng)，在擷嵐臺處稍作休息。

“方山天下青山大，山山都立青天外”，現(xiàn)在我們所處的就是蓮花峰之巔——“擷嵐臺”。站在這里，眺遠(yuǎn)山，“煙色薄霧”;看近景，“翠峰紅顏”。趕上盛夏一場雨后當(dāng)空彩虹，仿佛觸手可及，那可是我們鳳凰山的一大奇觀！鳳凰山不僅是一個天然森林公園，天然植物王國，更是一個中草藥寶庫。這里一年四季野花飄香，中藥遍布。我們左邊的那段山坡便是“百草堂”。百草堂里主要有名貴中藥連翹、金銀花、元胡、杜仲、石靈芝、蛤蟆草、何首烏、石葦、還魂草等共計300余種。有養(yǎng)生意識的朋友可千萬別錯過這個“中藥浴”的大好機會。擷嵐臺的右對面為紅石林，他們形態(tài)各異，姿態(tài)萬千，色如丹渥，燦若明霞，是鳳凰山景區(qū)不可多見的自然奇觀?，F(xiàn)在隨我一起下山。下山途中可隨我一起觀賞鳳凰山珍稀樹種降龍木、老君茶、鬼見愁、“山楂王六姐妹”、“五胞胎鳳凰樹”、“元胡坡”、“第二千尺崖”、“豐碑石”(或無字碑)、“彩石臥底”。最后咱們穿鳳凰林海下山，在下山之前，大家可別忘了坐一坐為您特制的“神椅”。

站在此處，擺在我們眼前的有兩條游覽通道，一是由此上山，攀登蓮花峰游鳳凰山，另一是逆溪水而上，游香峪寺和香峪大峽谷。我不再多講，大家可趟溪水、捉魚蟹，再把玩那千奇百怪的鵝卵石，把一切煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋之于腦后。

經(jīng)過一路的“跋山涉水”，我們來到了久副勝名的“鳳凰湖”。相傳，古時此地有一巨湖。湖底有三大泉眼直噴而上，蔚為壯觀。金鳳凰常到此湖戲游賞景，故名鳳凰湖。湖之一側(cè)原有一通石碑，載有當(dāng)年金鳳戲水之勝景，后不知何時山洪爆發(fā)，古碑隨水而去。今天大家看到的是尖山鄉(xiāng)政府為解決寺溝村民灌溉而修建的人工湖。湖的左邊自上而下的滑道便是攀登蓮花峰的便捷之道。上邊是巍峨聳立的蓮花峰，峰之半腰密密匝匝的樹林便是有名的鳳凰林，古時金鳳凰就棲息在這濃密的樹林之中。右邊這座山便是咱們盼望已久的鳳凰山。上邊這座山頭是鳳凰頭，兩邊是鳳凰翅，上邊這個山坳里有個神奇的鳳凰泉。

說起鳳凰山，還有一個美麗的傳說故事。很久以前，我們的省會鄭州東郊住著一只金鳳凰，金鳳凰夜以繼日四處覓食，用它的辛勤養(yǎng)育和繁衍著后代子孫。金鳳凰自遠(yuǎn)方銜來的糧食，如稻米、小麥、豆子、玉米、谷物和蔬菜籽堆積成山，灑在大地上的這些種子發(fā)了芽，成長結(jié)了果，它們一時吃不完，又看到了當(dāng)?shù)乩限r(nóng)一時尋不到充饑的糧食，便托夢給神農(nóng)，讓神農(nóng)點化山民種植谷物，借以繁衍。自此鳳凰與耕農(nóng)結(jié)為鄰里，和睦共處。時止今日，鄭州還有“鳳凰臺”這個村莊。鳳凰臺的大米聞名中外。后由于鄭州筑城，人們被迫遠(yuǎn)離他鄉(xiāng)。耕農(nóng)究竟去哪里好呢？人們得不到一點音信。一日，夜深人靜，金鳳凰托夢與當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)夫：“隨我一起去西南人祖伏羲之鄉(xiāng)，方可豐衣足食?！庇谑侨藗冸S鳳凰一起西行，他們扶老攜幼跋山涉水來到了今日我們所在的這個地方——“鳳凰山”，并在此安家落戶。金鳳凰攜她們子孫就棲息在山坡的大片樹林里，這片樹林后人稱之謂“鳳凰林”或“鳳凰樹”。后來，這只金鳳凰勞碌一生，長眠在咱們前面的這座高山上。金鳳凰的后代和隨她一起前來安家落戶的山民為了紀(jì)念金鳳凰的功績，特命這座山為鳳凰山。

(各位游客，現(xiàn)在到了進餐的時間，我們要把握住這個難得的機會，品嘗農(nóng)家飯店的特有風(fēng)味，飯后咱們再繼續(xù)我們的游程。)

鳳凰山自然成為浮戲山一帶的風(fēng)水寶地。北魏時期，佛教盛行。佛教弟子到處找風(fēng)水選寺址。也在鳳凰山下興建寺院。因此地花香鳥語，群山環(huán)抱，溪流潺潺，故取名香峪寺。

“曲徑通幽處，禪房花木深。”下面我們到佛教勝地——香峪寺去瀏覽一番。

小升初的心得體會和感想感受篇九

我們的班級中有這樣的一個人，他是……哦，看，他走進了教室。

黑色的走廊中萬籟俱寂，不遠(yuǎn)處傳來沉重腳步的聲音，一個模糊的身影正向教室的大門逼近。看，他來了！他走向教室，手中緊握一串熠熠閃光的鑰匙，雙肩挎著一個深藍(lán)的背包。灰暗的背景下，他尋找著細(xì)膩的鎖孔。忽然，門開了，緊接著，他從黑暗中摸索著開關(guān)，燈亮了。他，望著光明的教室，表情中顯露著一種灑脫；他，邁著穩(wěn)健的步伐，眼神里含著一種堅定，他，提著深藍(lán)的背包，動作間帶著一種矯健。他垂到腰間的右手臂輕輕地前后搖擺，四周寂靜無人，唯有漂白了的四壁。他繼續(xù)前進，目光緊盯著前方，手中仍握著鑰匙，看見就在他眼前的椅子，他雙臂揮起，椅子叮當(dāng)落地。他坐在椅子上，賣弄著頑皮的懶腰。

他走進了教室，矯健地走進了教室。

敞亮的走廊里清凈無人，廊外烈日高掛，校門正歡送著一批批人群。看，他來了！他走向教室，手中掂這一沓書籍，要么黃皮，要么藍(lán)皮。他邁著匆忙的步伐，奔向前方的教室大門。此時，他已是滿頭大汗，氣喘吁吁，卻不能停步，反要屢遭催促。他手捧的是寶貴的知識源泉，心系的是至上的集體利益。望著不遠(yuǎn)處的教室大門，他飛快湊上前去，熟悉地掏出熠熠閃光的鑰匙，熟悉地展現(xiàn)著他的技能。沉甸甸的大鎖被瓦解，教室的大門忽地敞開，溫暖的氣息徐徐撲來。他雖手捧重?fù)?dān)，卻不畏重負(fù)，表情中流露著自豪，眼神里蕩漾著輕快，一個不為人知的心靈微笑成了他此時的唯一慰藉。他將厚厚的書籍往桌上一攤，而后像發(fā)傳單一樣挨桌挨椅地對號入座，精湛熟練。他又坐在椅子上，擦拭著勤奮的汗水。

他走進了教室，匆忙地走進了教室。

熱鬧的走廊內(nèi)喧囂一片，其中人來人往，盛況空前?？?，他來了！他走向教室，手中穩(wěn)端著數(shù)只水杯，眼神揣測的水平線的翻騰。他，小心翼翼，踏地?zé)o聲，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，垂直地向教室大門走去。他留意走廊中來往的人群，左右移位，前后閃避，幾杯溫開水在他的手中迸發(fā)著銀珠。他越來越逼近教室，卻越來越面臨著挑戰(zhàn)，他全神貫注，精神緊繃，朝著前方打量了一番忽然大步?jīng)_了過去。他沖進了教室，手中仍穩(wěn)穩(wěn)的端著數(shù)杯溫開水。汗珠流于額間，顫抖系于心弦。他緊張著，謹(jǐn)慎著，向著周圍的人借出一條平坦的道路。接著，水杯終于站穩(wěn)了，它落到了原主的桌子上，他還是前進著，奔向自己的座位，雖不確定那里水杯是否還有空位。水瓶全都物歸原主了，水兒臥在溫暖的杯里，散發(fā)著暖洋洋的氣息。他仍坐在椅子上，暢飲著甘甜的溫水。

他走進了教室，親切地走進了教室。

他就是我，是一個默默無聞而又勤勤懇懇的人。

河北師大附中初一：李雨超

小升初的心得體會和感想感受篇十

（引言）

人生中的每一次經(jīng)歷，都會給我們留下各種各樣的感想和體會。這些感想和體會，有時讓我們感到震撼，有時讓我們深思。它們不僅可以幫助我們更好地理解生活，還可以啟迪我們的思考，讓我們在成長中獲得更多的智慧和力量。在我過去的一段時光里，我經(jīng)歷了許多事情，獲得了不少感受和心得體會，下面我將分享其中的幾個。

（第一段：對付失敗的心得體會）

人生是一次次的嘗試，無數(shù)次的努力，但成功并不總是如我們所愿。面對失敗，我們可以選擇沮喪和失望，也可以選擇積極地面對和總結(jié)經(jīng)驗。我曾經(jīng)歷過一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)時我參加了一項比賽并且非常努力，但最終卻沒有獲得想要的結(jié)果。剛開始的時候，我感到非常失落，但我很快意識到，抱怨和自怨自艾并沒有任何幫助。于是我開始反思，總結(jié)并找尋自己的不足之處，我相信只有不斷地提高自己，才能更好地面對未來的挑戰(zhàn)。因此，我下定決心不再把失敗看作是失敗，而是看作是一次寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，只有通過失敗，我們才能更好地認(rèn)清自己的不足，并且不再重復(fù)同樣的錯誤。

（第二段：感悟生活中的美好）

生活中有很多美好的事物等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和感受。我喜歡旅行，每一次旅行都讓我感受到生活的美好和多樣性。我曾經(jīng)去過一座美麗的小城市，那里有著迷人的風(fēng)景和獨特的文化。在那里的幾天里，我體驗到了當(dāng)?shù)厝嗣竦拇緲愫陀焉?，我也領(lǐng)略到了不同地區(qū)的風(fēng)土人情。這次旅行讓我深深意識到，生活是多樣的，人與人之間的差異是寶貴的。無論身在何處，我們都應(yīng)該珍惜和感激我們所擁有的，發(fā)現(xiàn)生活中美好的事物，并在日常生活中創(chuàng)造自己的幸福。

（第三段：經(jīng)歷與成長）

經(jīng)歷是人成長的催化劑，每一次經(jīng)歷都在鍛造我們的品格和智慧。我曾經(jīng)面對一個非常困難的任務(wù)，當(dāng)時我覺得無法勝任。但是經(jīng)過一番思考和努力，我最終成功地完成了任務(wù)。這個經(jīng)歷讓我認(rèn)識到，奮斗和努力才是取得成功的關(guān)鍵。如果我們不曾經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)，我們將無法成長和進步。所以無論面對什么困難，我們都應(yīng)該勇敢面對，相信自己的能力，這樣我們才能不斷地變得更強大。

（第四段：對人生的思考）

在生活的路途中，我們常常需要停下來思考一下自己的人生。人生是短暫的，我們要懂得珍惜時光，活在當(dāng)下。我曾經(jīng)遇到過一次巨大的挫折，那是我畢業(yè)以后找工作的時候。因為缺乏經(jīng)驗，我面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。我感到迷茫和無助，但我也明白不能放棄。于是我開始思考自己的人生，我問自己，我真正想要的是什么？我發(fā)現(xiàn)，成功并不在于他人的認(rèn)可和社會的期望，而在于我們內(nèi)心的追求和對自己人生的定位。在這次困境中，我重新審視了我選擇的職業(yè)和我的興趣，我選擇了一個更適合我自己的方向。通過這次經(jīng)歷，我明白了人生的方向應(yīng)該來自于內(nèi)心的聲音，而不是他人的期待。

（結(jié)論）

人生是一篇美麗的樂章，其中的感想和心得體會是我們成長的重要組成部分。通過回顧我的經(jīng)歷，我清楚地認(rèn)識到，失敗并不可怕，只要我們積極面對，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我們一定能夠從中受益。同時，我們也要珍惜并發(fā)現(xiàn)生活中的美好，學(xué)會寬容和感恩。人生是一次次的經(jīng)歷，一次次的成長，通過它們，我們可以更好地理解自己和這個世界。我們要擁抱經(jīng)歷，相信自己的能力，勇敢追求自己的夢想，用自己的力量創(chuàng)造自己的人生。

小升初的心得體會和感想感受篇十一

在生活和學(xué)習(xí)的過程中，我們常常會有各種感想、感受、心得和體會。這些都是我們與他人交流的重要內(nèi)容，也是我們成長和進步的標(biāo)志。在我的個人經(jīng)歷中，我也有著許多感想感受心得體會，它們不僅幫助我認(rèn)識自己，也讓我更了解他人和社會，從而取得了一些成就。

段落二：感想和感受

在學(xué)習(xí)的過程中，我往往會從書本中汲取知識，但更多的時候，我會從實踐中得到感想和感受。比如，我在做一個物理實驗的時候，感受到了科學(xué)的奧妙和理論的實用性。這讓我明白了理論知識與實踐經(jīng)驗的緊密聯(lián)系，也讓我對科學(xué)有了更深的理解。此外，我的感受還來自于與他人的交流和互動。與同學(xué)們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們的獨特之處，也從他們身上學(xué)到了很多東西。這些感想和感受成為了我思考和成長的動力。

段落三：心得和體會

在經(jīng)歷了一系列的嘗試和努力之后，我得到了一些心得和體會。首先，我明白了堅持和毅力的重要性。不管是學(xué)習(xí)還是生活上的困難，只有堅持下去，才能獲得進步和成就。其次，我體會到了努力付出的喜悅和成就感。每一次學(xué)業(yè)上的突破和每一次朋友間的默契，都讓我感到無比的快樂和滿足。最后，我意識到了自省和反思的重要性。通過對自己思想和行為的反思，我能夠不斷提高自己，做到更好。

段落四：成果和收益

感想感受心得體會的最大價值在于它們帶來的成果和收益。通過對過去的思考和總結(jié)，我對自己有了更清晰的認(rèn)識，也能更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我的學(xué)習(xí)成績和人際關(guān)系也得到了顯著的改善。不僅如此，我還發(fā)現(xiàn)自己具備了一些優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，比如自律、創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些收益不僅使我自信滿滿，也為我未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

段落五：展望未來

在未來的日子里，我將繼續(xù)保持對感想感受心得體會的重視，并通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來拓展我的思維和見識。我希望能夠把這些感悟運用到實際生活中，與他人交流分享，為他人的成長和進步做出貢獻。我希望借助這些感想感受心得體會，在人生的道路上繼續(xù)前行，取得更大的成功和成就。

總結(jié)：

感想感受心得體會是生活和學(xué)習(xí)中的重要組成部分，它們幫助我們認(rèn)識自己，理解他人，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，取得成就。通過總結(jié)和反思，我們能夠更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，成為更好的自己。讓我們珍惜和維護這些感想感受心得體會，將它們?nèi)谌氲轿覀兊娜粘Ｉ钪?，為自己和他人?chuàng)造更美好的未來。

小升初的心得體會和感想感受篇十二

一、活動主題：讀古今圖書，品經(jīng)典茗香

二、活動目的：宏揚民族文化，培養(yǎng)讀書興趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、活動時間：7月10——11日

下午13：30——16：00。

四、參加學(xué)生：以三——五年級為主：三年級推薦2名，四、五年級推薦4名寫作方面有特長的同學(xué)參加，推薦參加的學(xué)生必須是征訂“讀古今圖書，品經(jīng)典茗香——暑假讀書征文比賽”推薦書目的同學(xué)。

五、活動成員：

輔導(dǎo)老師：姚美芳、李亞（五年級）、穆曉紅（三、四年級）

評委老師：王啟華、張建剛、姚美芳，兩名大隊部學(xué)生代表。

后勤：王金龍（準(zhǔn)備礦泉水、筆記本、午餐、獎品、活動場地）

學(xué)生助手：大隊部志愿者。

六、活動內(nèi)容及負(fù)責(zé)老師：

1、聽講座：邀請《小荷》報主編進行“如何提高寫作技能”專題講座。（姚美芳）

2、讀書交流活動：

（1）好書介紹：介紹自己平時課外閱讀中最喜歡的書或者文章。（李亞）

（2）制作書簽：為自己制作一張書簽。（穆曉紅）

（3）讀后感交流：撰寫讀后感，進行交流評比。（三、四年級：穆曉紅；五年級：李亞）

3、“心連心、獻愛心”贈書活動：

配合2006萬名兒童暑期圖書館一日生活活動，開展贈書活動。（志愿者）

4、美文朗誦比賽：評選出若干等次進行獎勵。（志愿者）

七、參加活動的同學(xué)前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備一本讀過的但是保存比較好的舊書，準(zhǔn)備捐贈。

2、把自己訂閱的書在進行活動前先閱讀一遍。寫一份200字左右的好書介紹。

3、寫好讀后感的草稿，準(zhǔn)備交流修改用。

4、選擇一篇美文。

活動的幾項要求：

1、輔導(dǎo)老師和后勤要準(zhǔn)時參加活動的整個過程，做好組織管理工作。

2、學(xué)生不帶零錢和零食參加活動，注意活動中要做一個文明守紀(jì)的學(xué)生。

3、每天活動結(jié)束后，都要組織學(xué)生清理活動現(xiàn)場，保持活動場地的干凈整潔。

4、活動期間不能擅自離開校園，有事要想輔導(dǎo)老師請假。

小升初的心得體會和感想感受篇十三

xx經(jīng)理：

我從網(wǎng)上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經(jīng)理秘書，特冒昧寫信應(yīng)聘。

兩個月后，我將從工商學(xué)院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質(zhì)頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代管理概論、社會心理學(xué)、酒店管理概論、酒店財務(wù)會計、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店營銷、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學(xué)、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應(yīng)用寫作、禮儀學(xué)、專業(yè)英語等課程。成績優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語通過國家四級，英語口語流利，略懂日語、粵語、普通話運用自如。

去年下半學(xué)期，我曾在xxx五星級酒店客房辦化驗室實習(xí)半個月，積累了一些實際工作經(jīng)驗。我熱愛酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。

此致

敬禮！

求職人：

20xx年xx月xx日

小升初的心得體會和感想感受篇十四

人和環(huán)境并不是兩個各自獨立的實體,它們都僅僅是一種潛在的性能。當(dāng)你走進一所幼兒園,不用介紹,也無須交談,只要留意整個環(huán)境,就能“閱讀”出其中蘊涵的教育信息和課程價值取向。的確如此,11月29日,我街道組織全體幼兒教師,在姜園長的帶領(lǐng)下,對我街道的6處幼兒園進行了觀摩。通過聽取老師的回報和對各幼兒園的實地參觀,真真切切地體現(xiàn)了這一點。我最大的感觸就是感到孩子們真正成了環(huán)境的主人,每個園、每個班的創(chuàng)設(shè)都各具特色,富有童趣。最不同以往的就是孩子和家長的參與率大大提高,孩子們的作品成為了這次觀摩的亮點。

走進新世紀(jì)幼兒園,她們充分利用了空間,如走廊墻壁、樓梯,樓頂,門廳等,為孩子創(chuàng)設(shè)了延續(xù)性的、可遷移的、可隨時更換的區(qū)域內(nèi)容,讓每一處環(huán)境都能發(fā)揮它的教育價值。讓我深深地認(rèn)識到,創(chuàng)設(shè)環(huán)境不僅僅能美化活動室,它應(yīng)該是孩子自我表現(xiàn)與展示的舞臺,也是信息與經(jīng)驗交流的窗口,更是幼兒盡情想象與創(chuàng)造的天地。為激發(fā)幼兒的潛能,她們讓幼兒與環(huán)境進行和諧互動,讓孩子們使空間活起來。

文家幼兒園在環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域活動方面老師們也都有獨特的創(chuàng)新,她們?yōu)楹⒆觽儎?chuàng)設(shè)了角色區(qū)、探索區(qū)、美工區(qū)、閱讀區(qū)等不同形式的區(qū)域活動體系,以及能體現(xiàn)班級特色的主題活動區(qū)。為幼兒提供了動手動腦并且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。南馬和岳鋪幼兒園,雖然園所小,但給人的感覺是干凈、整潔。并且她們每個班級也都給孩子們創(chuàng)設(shè)了固定區(qū)域,供孩子們隨心所欲的探索。從這一點上可以看出老師們對工作的摯愛和用心。

來到西城幼兒園,便感到耳目一新,三層小樓,層層都有它的獨特。每層老師們都根據(jù)幼兒的年齡特點進行裝飾和布置的,你看老師們親手制作的各種蔬菜和水果,懸掛在樓頂,就像真的一樣。從環(huán)境創(chuàng)設(shè)來看,家園互動欄目很有隨機性,這也是本園的一個亮點。走進大門,每個班級門旁,走廊邊,墻壁上,教師利用自己設(shè)計的圖案粘貼專欄。向各位家長傳遞幼兒在園信息。讓家長隨時隨地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活、活動等情況。在主題墻的布置上,教師通過開設(shè)活動緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容,發(fā)揮幼兒主體,共同創(chuàng)設(shè)幼兒所喜愛的與之產(chǎn)生互動的主題墻面環(huán)境。

從各個區(qū)域的設(shè)計和擺放來看,活動的材料注重了活動設(shè)計的情景性和趣味性。在空中懸掛方面,每個班都能合理的利用門、燈、墻壁、窗戶等進行具有本班特色的裝飾,使整個活動室有一種溫馨的家的感覺。班班都有自己的特色,每個班都像一件藝術(shù)品,所要表達(dá)的含義也意味深長。從中我看到了孩子們活動時的軌跡,經(jīng)驗積累的方法,在孩子們記錄的紙上,活動內(nèi)容也越來越豐富。每位教師在設(shè)計區(qū)域活動內(nèi)容時,處處考慮到了和幼兒生活緊密結(jié)合。如大一班的“巧手屋”一角,和主題活動、主題墻緊密結(jié)合,也和孩子們已有的生活經(jīng)驗緊密結(jié)合,只有這樣,才能受到孩子們的歡迎,使區(qū)域活動更具生命力。

西文幼兒園是一座新建幼兒園,給我印象最深的是她們的環(huán)境創(chuàng)設(shè),雖然時間短,但可以看出,這里的老師都付出了心血和汗水。她們的主題墻面內(nèi)容豐富,三層小樓,每層都有他們自己的特色。走廊和展板上幼兒的作品琳瑯滿目,區(qū)域活動中教師也充分利用本土資源,如:石子、飲料瓶、酒盒、各種豆類等材料,讓幼兒自由操作,老師還根據(jù)季節(jié)變化采用植物材料,讓幼兒自由粘貼畫,例如:小班布置的“娃娃家”吸引了我,它是由各種牛奶箱和廢舊材料組合而成,看上去是那么溫馨和舒適。這充分展示了以幼兒為主體的教育,給了孩子一塊自由展示的天地。

總而言之,這次對我來說收獲很大,相信通過這次觀摩,大家都有很深的感觸。在某些方面,我們有時也做到了許多,但還缺乏一定的經(jīng)驗。這次觀摩給了我壓力,也給了我動力。讓我明白要想勝任幼兒教師的工作,就要不斷的充電,不斷學(xué)習(xí)來提升自己。

元月10日,在縣教育局陳婉兒副股長的帶領(lǐng)下,我們一行12人到漳浦實驗幼兒園進行了為期一天的省示范性幼兒園觀摩活動，通過聽取陳少麗園長的匯報、實地參觀幼兒園、觀摩老師們的活動,真真切切地感受到了漳浦實驗幼兒園在環(huán)節(jié)創(chuàng)設(shè)、區(qū)角活動、戶外活動等方面凸顯出了《指南》的辦園理念，感受到該園以“一切為了孩子，為孩子一生發(fā)展打好基礎(chǔ)”的辦園宗旨。

一、心靈手巧、凸顯園本特色

人和環(huán)境并不是兩個各自獨立的實體,它們都具備了一種潛在的教育功能。當(dāng)你走進一所幼兒園,不用介紹,也無須交談,只要留意整個環(huán)境,就能“閱讀”出其中蘊涵的教育信息和課程價值取向。

走進漳浦實驗幼兒園,可以深切感受到她們在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面充分利用了空間,如走廊墻壁、樓梯、樓頂、門廳等,為孩子創(chuàng)設(shè)了富有漳浦特色的，延續(xù)性的、可遷移的、可隨時更換的區(qū)域活動內(nèi)容,讓每一處環(huán)境都能發(fā)揮它的教育功能。教師創(chuàng)造性的運用隨處可見，廢舊物品如報紙、易拉罐、飲料品、舊衣服在教師靈巧的手下變成了簡單實用的體育器械和玩教具，教師積極探索自創(chuàng)器械的多種玩法，使幼兒充分享受到了自主和創(chuàng)造的樂趣。植物園布局清新，幼兒活動空間廣闊，園內(nèi)圍墻圖飾富有童趣。環(huán)境不僅能美化,而且是孩子自我表現(xiàn)與展示的舞臺,也是信息與經(jīng)驗交流的窗口,更是幼兒盡情想象與創(chuàng)造的天地從而激發(fā)幼兒的潛能。漳浦實幼讓幼兒與環(huán)境進行和諧互動,讓整個空間活起來。

本次觀摩我最大的感觸就是感到孩子們真正成了環(huán)境的主人，每個班的創(chuàng)設(shè)都各具特色,富有童趣。孩子們的作品及表現(xiàn)都成為這次觀摩一大亮點。

二、注重以人為本，辦園特色鮮明

從各個區(qū)域的設(shè)計和擺放來看,活動的材料注重活動設(shè)計的情景性和趣味性。在空中懸掛方面,每個班都能合理的利用門、燈、墻壁、窗戶等進行具有本班特色的裝飾,使整個活動室有一種溫馨的家的感覺。班班都有自己的特色,每個班都像一件藝術(shù)品,所要表達(dá)的含義也意味深長。從中我看到了孩子們活動時的軌跡,經(jīng)驗積累的方法,在孩子們記錄的紙上,活動內(nèi)容也越來越豐富。每位教師在設(shè)計區(qū)域活動內(nèi)容時,處處考慮到了和幼兒生活緊密結(jié)合。主題活動、主題墻緊密結(jié)合,也和孩子們已有的生活經(jīng)驗緊密結(jié)合,只有這樣,才能受到孩子們的歡迎,使區(qū)域活動更具生命力。

各個班級老師的教育形式活潑生動，真正體現(xiàn)了素質(zhì)教育，因材施教，互動、寬松的教育環(huán)境，平等尊重的師生關(guān)系，使幼兒能充分表達(dá)自己的意愿和展示自己的能力，教師的鼓勵、表揚的賞識教學(xué)幫助幼兒體驗到了成功，樹立了信心，促進他們在敢于創(chuàng)造的道路上不斷探索。

下午的幼兒區(qū)角活動及戶外活動豐富多彩，其中角色區(qū)活動最吸引我的眼球，幼兒不管是扮演什么角色都做到盡心盡職，有模有樣，我們與幼兒一起品茶韻、到銀行排隊領(lǐng)錢、買票、檢票、入座觀賞茶藝表演，是真實生活的再現(xiàn)。幼兒富有特色的服飾、惟妙惟肖的表演真實到位，讓我們贊賞不已。

三、我們的啟示

通過這次觀摩,我們受益匪淺，感觸頗深。我們一致認(rèn)為在教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、區(qū)角活動設(shè)置、戶外活動的開展等方面,應(yīng)盡可能挖掘地方資源，積極構(gòu)建適合農(nóng)村中心幼兒園發(fā)展的課程模式。這次觀摩學(xué)到了很多知識，增長了見識，既給了我壓力,也給了我動力。目前我們前樓中心幼兒園正在籌建新園，我們應(yīng)該以《綱要》、《指南》的精神為指導(dǎo)，吸收漳浦實幼的亮點，融入東山特色元素，打造出富有地方內(nèi)涵的新的前樓中心幼兒園。

共

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小升初的心得體會和感想感受篇十五

為期七天的集中培訓(xùn)結(jié)束了。在返回__的途中，靜下心來想想，在這七天的時光中，我們經(jīng)歷了苦和累，快樂和喜悅，沉甸甸的壓在我們的心頭。在這七天里，我們這些剛?cè)胄械牟锁B初步了解到了__銀行作為國家金融事業(yè)的重要一份子，他的歷史底蘊和組織架構(gòu)到底是怎樣的。

在到達(dá)培訓(xùn)地的時候，我其實稍微有些不適應(yīng)。這次的培訓(xùn)放在了__學(xué)院，整個培訓(xùn)的形式基本上是以“軍訓(xùn)+上課”的形式進行的。整個培訓(xùn)期間，完全采用軍事化管理，不論吃飯、就寢、上課都需要統(tǒng)一聽從指揮。每次吃飯之前都要事先在座位旁站好，等到教官下達(dá)“坐下”、“脫帽”、“開飯”等口令后才能開飯。每次吹哨集合時，由于我們的宿舍位于最高的5樓，一路沖下去時大家基本上都已經(jīng)站好了。之后聽著教官們緊張的下達(dá)整隊的口令，確實能夠感受到軍隊獨有的嚴(yán)肅氛圍。

這種情況在兩天之后有所改變。習(xí)慣了每天早起就先把事情收拾的妥當(dāng)?shù)却?，?xí)慣了在隊列練習(xí)時扯著嗓子大聲報數(shù)，習(xí)慣了吃飯時去搶熱乎饅頭的那種滿足。在適應(yīng)了這種生活后，我們就會發(fā)現(xiàn)，這樣生活究竟能帶給我們哪些好處。

我們也漸漸的明白了人力的老師們組織這次培訓(xùn)的目的。上課是為了讓我們了解_行的歷史、組織架構(gòu)，方便以后工作開展；拓展式培訓(xùn)是為了培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作能力、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，同樣加強我們對各種突發(fā)事件的分析處理能力；最后的軍訓(xùn)是加強我們的紀(jì)律性，順便鍛煉一下我們的身體。為了讓我們這些新入職的員工更快的融入到公司中，老師們的殷切期盼我們深有體會。

總結(jié)我們這些天培訓(xùn)的內(nèi)容，涵蓋了__銀行的歷史文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、金融業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)和銀行信息安全等多個方面。為了讓我們更快適應(yīng)職場生活，老師們還特意安排了職場禮儀和壓力管理等培訓(xùn)課程，指導(dǎo)我們?nèi)绾闻c他人有效溝通，如何控制工作的壓力。每天的課表排的很滿，大家每天起得很早也很累，但是看到來自總行和軟件中心的老師門不辭辛苦從市區(qū)來到這么遠(yuǎn)的培訓(xùn)地來給我們上課，大家還是以最飽滿的熱情報上最熱烈的掌聲。我相信，在這里，每個人都是學(xué)有所獲的。

七天的時間說長不長，轉(zhuǎn)眼就會過去。倒數(shù)第二天，在教官的帶領(lǐng)下，我們第十中隊在大會操中取得了全行第一的好成績，并榮獲了“最佳中隊”稱號，這是對我們這些天來訓(xùn)練的鼓勵和肯定。最后一天，軟件中心人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)將獎狀頒給了我們中隊，當(dāng)時我們的鼓掌聲響徹了整個會場。我們堅信，就像在開班式上_總說的那樣，我們定會給__銀行的發(fā)展帶來新的力量與活力。

最后對這次培訓(xùn)提出兩點個人建議：一是希望以后組織軍訓(xùn)可以有一名帶隊醫(yī)生保證同事們的健康狀況；二是希望安排的課表寬松一點，以達(dá)到更好地學(xué)習(xí)效果。

以上為此次培訓(xùn)期間的個人心得總結(jié)，謝謝！

小升初的心得體會和感想感受篇十六

為了保持公司的整體形象，工作時間員工要求穿著統(tǒng)一的藏蘭色制服。老師針對這一情況，著重和我們講解了有關(guān)辦公室妝容和發(fā)型方面的知識。首先老師簡單介紹了生活中常見的冷暖色系，并就我們亞洲人的膚色講述了如何結(jié)合自身情況選擇適合自己的顏色，包括服裝的顏色和化妝品的色彩。然后根據(jù)我們平時上班穿制服的特點，著重講解了辦公室日常妝的畫法和發(fā)型的處理。干凈的底妝，明亮的膚色，柔和的眼影，淡淡的腮紅，粉嫩的紅唇配上干凈利落的發(fā)型，職場女性的整體形象一下子變得清晰了，鮮明了，完全擺脫了原來那種比較灰頭土臉的沉默的感覺。

職場中的女性也可以如此美麗，原來大家了解整體造型方面的知識一般都來自書面和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在面對專業(yè)的老師，大家的興致一下子都被調(diào)動了起來，向老師咨詢起有關(guān)“美麗”的各種問題。通過老師面對面的分析和講解，大家對自己在塑造美麗的方面也有了更多更深的了解。

我作為這次的示范模特，不僅了解到更多有關(guān)外在美的塑造知識，更是切身的體會到通過化妝及發(fā)型等技巧給自己帶來的改變。通過這次講座，我感覺形象其實可以很“草根”，是值得人人關(guān)注和必須擁有的日用品，對形象的關(guān)注和求解，可促使我們更加熱愛生活、積極向上。外在形象是一種催化劑，通過外在可以把我們內(nèi)在的積極性激發(fā)出來。作為職場女性，我們不僅要努力工作，充公體現(xiàn)自身的價值，也要積極面對生活，追尋著美的腳步和步伐，成為真正的美麗職場人！

小升初的心得體會和感想感受篇十七

作者在野外考察野生動物，他在一個風(fēng)雨交加，電閃雷鳴的晚上。救了一頭受傷的小白象，小白象為了報答他，讓作者認(rèn)識了它的白象家族，作者和它們交了朋友。

讀到這兒，我“看到”了生命的顏色。黑色的不屈、白色的關(guān)愛、綠色的奉獻……

南丁格爾說：生命是白色的，我披著一襲白衣呵護生命，白色是關(guān)愛，是責(zé)任；海倫凱勒說：生命是黑色，我在黑暗中勇敢的生活，黑色是不屈，是奮發(fā)；列寧說：生命是紅色的，我的一生都在為人類的解放事業(yè)而奮斗，紅色是戰(zhàn)斗，是理想。我說，生命是無色的，又是彩色的。用我們的雙眸看不到生命的色彩，用心靈去感受生命的魅力。

原因句：正是因為有了他們，父母常常教導(dǎo)我要做一個，遵守承諾的人。哪怕再小的承諾，也必須遵守。

結(jié)果句：讀到這兒，我“看到”了生命的顏色。黑色的不屈、白色的關(guān)愛、綠色的奉獻……

扣提尾句：南丁格爾說：生命是白色的，我披著一襲白衣呵護生命，白色是關(guān)愛，是責(zé)任；海倫凱勒說：生命是黑色，我在黑暗中勇敢的生活，黑色是不屈，是奮發(fā)；列寧說：生命是紅色的，我的一生都在為人類的解放事業(yè)而奮斗，紅色是戰(zhàn)斗，是理想。我說，生命是無色的，又是彩色的。用我們的雙眸看不到生命的色彩，用心靈去感受生命的魅力。

小升初的心得體會和感想感受篇十八

茶峒是個美麗的小山城，依山傍水，風(fēng)景秀麗。如詩的邊城，詩意地演繹著人生，詩意的演繹著生活。在夜闌人靜的夜晚，躲開生活的煩惱，讓自己沉浸在一片靜謐之中，在屬于自己的天地里品味《邊城》，思緒隨之飄揚。

邊城寫了一個關(guān)于翠翠的凄慘愛情故事，情節(jié)簡樸優(yōu)美，湘西山城茶峒掌水碼頭順順的兩個兒子天保和儺送，同時愛上了城邊碧溪老船夫的孫女翠翠，但翠翠心里愛的卻是儺送，當(dāng)天保明白了這個三角戀愛的實情，主動退出了這場愛情競爭，駕船去了辰州，想忘卻這一切，途中卻不幸遇難，儺送雖然深愛著翠翠，但哥哥卻因此而死，這讓他心中十分壓抑，愧疚壓在心底，無處發(fā)泄，痛苦無奈之下，離家去了桃源。夜里暴雨，還夾雜著嚇人的雷聲，就在那個雷雨交加的夜晚，爺爺結(jié)束了生命。對一切原因茫然不知的翠翠，只得獨自承受著這一切變故，心里卻還在渴望著儺送回來。后來陪伴她的楊馬兵告訴了她一切，她才如夢初醒。書中所示的人性美浸透著完美，而翠翠的無限等待顯示著不完美，她的愛情悲劇是那個時代造成的，她和儺送本來可以結(jié)合在一起，培育出愛情火花，可惜兩人卻失之交臂，留下了悠長的遺憾。

“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了?？墒悄莻€在月下唱歌，使翠翠在睡夢里為歌聲把靈魂輕輕浮起來的年輕人，還不曾回到荼峒來。”合上書，我的心里很難過，為秀秀的遭遇，也為她的祖父，因為他們是多么善良的人，多么快樂的人。秀秀常要爺爺唱歌給她聽，而爺爺又粗又啞的嗓子唱起山歌來卻又顯得那么質(zhì)樸、那么憨厚，總逗得在一邊和黃狗玩耍的秀秀開心地笑。這是一幅多么美麗的畫面，有山，有水，有鳥鳴，有歌聲，有歡笑，而現(xiàn)在全被打破了。故事用灰色的背景為翠翠的未來打上了一個省略號，以悲劇收場，結(jié)局怎樣?儺送最后有沒有回來?她們倆可以在一起嗎?儺送可以從哥哥的死亡中解脫出來嗎?這個人也許永遠(yuǎn)不回來，也許‘明天’回來!故事的結(jié)局給人留下了悠長的惋惜以及無限的想象與思考!

爺爺?shù)纳屏即緲?，秀秀的不食人間煙火，順順的慷慨大方，儺送二老的樸實真摯，天保的豪爽英勇……都給我留下了深刻的印象。

人間每天都在發(fā)生悲歡離合，這和時代的背景是分不開的，但撇開那些令人傷心的悲劇去看里面的每個人、每個風(fēng)景、每個生活片斷，你會驚異地發(fā)現(xiàn)，沈從文先生給我們描繪了一個多么美麗的世外桃源，那里純樸的民風(fēng)是我們這個霓虹閃爍的大都市里所沒有的。多么希望在邊城能看到秀秀像以前一樣地快樂地生活著，而那條祖父渡了大半輩子的船會依然來往于溪間，那條黃狗也應(yīng)該守在門前等待一桌噴香的晚飯……在當(dāng)代社會，物質(zhì)生活充裕，但生活的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境卻相對弱化。我們呼喚文學(xué)作品中的純凈而美好的風(fēng)景和人情，期待它給我們帶來善良淳樸的感覺，期待它由“童話變?yōu)楝F(xiàn)實”。

邊城個人讀書心得模板9

短篇小說《邊城》，是著名作家沈從文先生寫于1933年的一篇作品，這座《邊城》，最為濃郁地飄繞著沈從文先生的湘西風(fēng)情。

生活正有條不紊地進行著，擺渡的依然來回于河岸之間，打牌的依然喧鬧著……然而這一切正常的好像令人發(fā)慌。也許這真的應(yīng)驗了那一句話：暴風(fēng)雨來臨之前總是平靜的。翠翠跟爺爺相依為命的生活依然如故，然而在哪一天，有個男孩的身影闖進了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草與山歌有關(guān)系的秘密。這個屬于她的秘密在她看來是甜蜜的，因為在她睡覺的時候也咧著嘴笑，一副甜蜜快樂的樣子就可以知道。

然而在未知的生命里，每個轉(zhuǎn)變都充滿著變數(shù)，你不知道下一刻會發(fā)生什么?就好似那屬于翠翠的愛情，最后還是在襁褓中夭折了，不知道這是上天對純真的她開的一玩笑，還是一個美麗的誤會。

但生活并不會因為我們而停止不前，在經(jīng)歷過青春這個“美麗的憂傷后”，生活仍要繼續(xù)。

小升初的心得體會和感想感受篇十九

1、學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、理論水平有待提高。3起典型案例中大部分黨員干部都是因為不注重理論學(xué)習(xí)，放棄對自身世界觀的改造，在各種物質(zhì)利益面前逐漸迷失，墮入貪污腐化的深淵。也有部分黨員干部對黨紀(jì)國法一知半解，導(dǎo)致在工作中不作為、亂作為、胡作為，導(dǎo)致走向錯誤的道路。

2、對反腐倡廉工作的認(rèn)識不足，思想不夠敏銳，思路不夠開闊，思考不夠深遠(yuǎn)，觀念有些陳舊，更新尚不到位。

3、創(chuàng)新意識不足。對在新形勢、新任務(wù)和工作中遇到的新問題沒有進行深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，工作中時有急躁情緒，處理方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神。

4、對紀(jì)律、制度說的多、落實的少，責(zé)任追究的力度不夠大。

1、理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上，沒有從實質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教工作中出現(xiàn)很多困惑。不善于培養(yǎng)自己從政治的角度來觀察、分析問題，認(rèn)識事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對事物的理解不深刻、不全面。在思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握習(xí)近平新時代中國特色社會主義理論思想有力的理論武器，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條。

2、黨性修養(yǎng)還需繼續(xù)深入，精神層次還需繼續(xù)提升。理論素養(yǎng)不高，對馬列主義的科學(xué)體系學(xué)習(xí)掌握的不深、不系統(tǒng)，知之不多、知之不深；對黨的十八大五中、六中全會和十九大精神學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)、不夠全面、不夠深刻，還沒有入心入腦，沒有帶著問題、帶著思考學(xué)，沒有很好地把理論與自己的思想、工作實際結(jié)合起來學(xué)，有學(xué)歸學(xué)、用歸用、用學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象；還沒有到達(dá)思想理論有新提高，工作有新舉措，作風(fēng)有新變化的要求。政治敏銳性和政治鑒別力還有待進一步增強，沒能時時警覺地深入思考解決問題的辦法和事物發(fā)展的方向。

3、對自身剛性約束不到位，紀(jì)律觀念不夠強。突出表現(xiàn)為個人意識增強，組織觀念弱化；本位意識增強，大局意識弱化；名利意識增強，公仆意識弱化，把強調(diào)政治紀(jì)律，視為束縛手腳，認(rèn)為個人不拿不貪，就不是違紀(jì)違法，這樣必然造成紀(jì)律渙散，難以正確處理全局與局部、民主與集中、個人利益與黨和群眾利益的關(guān)系問題。

1、加強學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型黨員。

首先作為一名共產(chǎn)黨員，必須要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，力求始終走在時代的前列做時代的標(biāo)兵，始終在政治上保持清醒堅定。自覺加強世界觀改造，擺正學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，規(guī)范立身行為。強化對習(xí)總書記系列重要講話精神的學(xué)習(xí)，深刻把握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想的精神實質(zhì)，始終做到與時俱進，始終在思想行動上與黨中央保持一致。其次，學(xué)習(xí)必須要結(jié)合實際，不斷提高活學(xué)活用馬列主義理論的能力，提高處理復(fù)雜局勢和農(nóng)村基礎(chǔ)工作的能力。再次，學(xué)習(xí)必須要全面。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)必須要全面。不僅要學(xué)習(xí)理論政策知識，還要學(xué)習(xí)法律、歷史、經(jīng)濟、科學(xué)、社會、心理等方面的知識，力求知識全面。

2、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識到反腐倡廉工作的重要性。首先，反腐倡廉是加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的重大任務(wù)，也是維護社會公平正義和促進社會和諧的緊迫任務(wù)。腐敗的存在導(dǎo)致社會不和諧，構(gòu)建社會主義和諧社會，必須堅持以人為本，把最廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享。其次，腐敗侵害廣大人民群眾的利益，導(dǎo)致利益分配嚴(yán)重失衡。社會利益的公平分配是社會和諧的基本前提，實現(xiàn)社會和諧必須保障利益分配的公平公正。我國正處于并將長期處于社會主義初級階段，人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾仍然是我國社會的主要矛盾。這就要求我們在加快發(fā)展的基礎(chǔ)上規(guī)范收入分配秩序，統(tǒng)籌兼顧各方面利益，保障社會公平正義。腐敗分子把人民賦予的權(quán)力用來為個人謀利益，破壞利益分配的正常格局和合理秩序，必然造成社會矛盾，影響社會和諧。再次，腐敗是對黨風(fēng)的嚴(yán)重?fù)p害，造成黨群干群關(guān)系不和諧。黨風(fēng)問題事關(guān)黨和人民事業(yè)的興衰成敗，而腐敗的存在必定嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)。腐敗的一個顯著特征是以權(quán)謀私，反映到思想作風(fēng)上，就是弄虛作假、欺上瞞下；反映到學(xué)風(fēng)上，就是不思進取、專營私利；反映到工作作風(fēng)上，就是搞形式主義、虛假政績；反映到領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)上，就是搞官僚主義、任人唯親；反映到生活作風(fēng)上，就是貪圖享受、腐化墮落。這就必然嚴(yán)重?fù)p害黨風(fēng)，破壞黨群干群關(guān)系和諧。

3、強化責(zé)任，樹立正確的地位觀。我擬從三個方面進行整改。一是加強責(zé)任，強化職能。二是克服攀比心理立足本職。三是樹立基層意識，做小人物。

4、強化創(chuàng)新意識，樂于敢闖敢冒。全面解放思想，切實加強學(xué)習(xí)，提高自身的理論素養(yǎng)和分析問題、解決問題的能力，切實增強敢為人先的思想意識，積極開拓進取、敢闖敢試、爭先創(chuàng)優(yōu)。

5、加大反腐敗力度，強化責(zé)任追究。持續(xù)加大反腐敗力度，特別是加大對扶貧領(lǐng)域及涉農(nóng)違規(guī)違紀(jì)問題的查處力度。強化責(zé)任追究，繼續(xù)保持查辦案件工作的強勁勢頭，嚴(yán)肅問責(zé)，嚴(yán)厲懲處違紀(jì)違法行為，持續(xù)釋放違者必究、執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)的強烈信號，形成有力震懾，堅決遏制基層不正之風(fēng)和腐敗問題。

小升初的心得體會和感想感受篇二十

首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在，按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

作為一名美容師，我說一下這一年來掌握到工作經(jīng)驗：

一、良好的服務(wù)意識是最有力的銷售方法

(1)微笑服務(wù)：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。

(2)親情服務(wù)：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。

(3)超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

二、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步

(1)具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會認(rèn)同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

(2)具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。

(3)在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

三、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)

要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識和心理學(xué)知識；關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

四、技藝修養(yǎng)

美容護膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。

五、美容師的個人儀表

美容師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。

美容師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。

(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

六、美容師的待客禮儀

要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西；而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。

(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學(xué)會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美容院來放松心情的時候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。

以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題，但我會繼續(xù)改正和加油的。

小升初的心得體會和感想感受篇二十一

通過對《以奮斗者為本》前兩章的學(xué)習(xí)收獲頗多，對全力創(chuàng)造價值和正確評價價值有了更深更全面的認(rèn)識。企業(yè)實現(xiàn)價值就是充分發(fā)揮每個員工的積極性和潛力，調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，為了一個實在而切實可行的目標(biāo)而努力的過程；企業(yè)實現(xiàn)價值就是首先去正確認(rèn)識價值，不只是追求名譽和利潤的最大化，也不是做辛苦的無效勞動，而是要有正確的價值導(dǎo)向，突出重點，抓主要矛盾，不斷實現(xiàn)公司戰(zhàn)略的過程。企業(yè)實現(xiàn)價值就是要建立一個有“狼性”的團隊，擁有以奮斗者為本的敬業(yè)精神，以客戶為中心，不斷豐富企業(yè)文化和增加企業(yè)占有率的過程。

作為一名普通的員工，立足崗位，通過學(xué)習(xí)對照自己，仍存在很多不足。一是在對價值的認(rèn)識上不到位，價值不單單等同于利潤，凝聚企業(yè)文化、管理提升、技術(shù)提升、行業(yè)地位、可持續(xù)性都代表企業(yè)價值。二是價值創(chuàng)造不單單是憑一腔熱血，應(yīng)該是有法可循，有理可依。三是要善于抓規(guī)律，企業(yè)發(fā)展有規(guī)律、生產(chǎn)流程有規(guī)律、工作流程也有規(guī)律，只有抓住規(guī)律，才能更好的駕馭自己的工作?；诖?，為實現(xiàn)自己的價值和為公司創(chuàng)造價值應(yīng)做好以下方面的工作。

實現(xiàn)價值就是要加強團結(jié)、努力奮斗。奮斗者精神通俗的講就是選擇最有效的方法實現(xiàn)價值的精神。自己日常工作不可能只是孤軍奮戰(zhàn)，而更多的是在和同事協(xié)同合作的過程中完成的。同時凡事盡力還需盡心，要發(fā)揮自己的主觀能動性，多動腦、多思考、多學(xué)習(xí)。

經(jīng)歷了企業(yè)改制，也經(jīng)歷過低谷，到現(xiàn)在的阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)6年全國第一，其間所經(jīng)歷的起落沉浮是其它企業(yè)所無法比擬的，所形成的企業(yè)文化更是彌足珍貴的。所以只有懷著對阿膠的感情，對福膠的感情，才能充分的融入福膠的文化，才能實現(xiàn)做全國第一養(yǎng)生品牌的目標(biāo)。

實現(xiàn)價值就是要擁有狼性精神?！兑詩^斗者為本》中提到狼的三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓的、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。要培養(yǎng)自己的求勝欲，團結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切的捕捉機會，實現(xiàn)自己的價值目標(biāo)。

小升初的心得體會和感想感受篇二十二

折騰了一年，新的一年要好好對待自己。過完春節(jié)回到家，提前兩周開始特殊護理！

先說內(nèi)服！這段時間我開始以素食為主，每天都吃很多蔬菜、水果，肉類只吃魚肉，將身體調(diào)理得清清爽爽的，另外我每天睡覺前服用1瓶膠原蛋白飲。說到膠原蛋白我不得不說一下，美膚的飲品是很多，比如蜂蜜、柚子茶啊，但對于像我一樣過了25歲的mm，喝膠原蛋白就很有針對性了，因為女人25歲膠原蛋白就流失蠻嚴(yán)重的了，很多25+mm的皮膚問題都是膠原流失引起的啦。我選擇的這個藍(lán)卡威的膠原蛋白飲呢，口味酸酸甜甜的，有點像果醋，她家說每瓶含有5g膠原，每天只要喝1瓶就夠了，不過我為了能快速出效果，現(xiàn)在是每天喝兩瓶。我看了下這個膠原飲的成分，有維生素c來著，據(jù)說維生素c可以促進膠原蛋白的形成，還能美白，哈哈，希望我能皮膚變得又好又白！

小升初的心得體會和感想感受篇二十三

大學(xué)就來泰盈工作，如今已有兩年多了！現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是24年，著實讓人敬佩！而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊”剛一進入公司就被她的深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和。在當(dāng)前的市場狀況下，我了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友。(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜！

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機一針見血，點中要害，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目，喜愛自己的項目，保持熱情，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成績能更上一層樓。這應(yīng)該是我們在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我們最值得驕傲的成績。

龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)。兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

這點我覺得丁棟丁經(jīng)理是我們的榜樣，他堅持著一步一個腳印踏踏實實的完成每件事情，他的堅持我們有目共睹，也時刻提醒我們只有良好積極的心態(tài)，堅持自己的信念去走向目標(biāo)！

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