實(shí)用絕對小孩讀后感（案例20篇）

讀后感是作者閱讀完一本書或者文章后，對自己的思考和感受進(jìn)行總結(jié)和概括的一種表達(dá)方式。它是對所讀內(nèi)容進(jìn)行評價(jià)、思考和沉淀的產(chǎn)物，能夠幫助我們更深入地理解和領(lǐng)會作者的觀點(diǎn)和作品內(nèi)涵。讀后感不僅僅是對書中情節(jié)和人物的感悟，更重要的是對自己內(nèi)心的觸動(dòng)和反思。通過書寫讀后感，我們可以更好地提升自己的思辨能力和文學(xué)素養(yǎng)，更好地與作者進(jìn)行對話和交流。讀后感中可以適當(dāng)引用書中的語句或段落，以增強(qiáng)文章的可讀性。以下是小編為大家收集的一些讀后感范文，供大家參考。在這些范文中，作者們通過深入思考和精彩的表達(dá)，將自己的感受與書中的內(nèi)容相結(jié)合，形成了獨(dú)特的觀點(diǎn)和見解，同時(shí)也給讀者留下了深刻的印象和啟示。通過閱讀這些范文，我們可以借鑒他人的思路和表達(dá)方式，提升自己寫讀后感的能力，使自己的讀后感更加出彩。大家一起來看看吧。

絕對小孩讀后感篇一

一個(gè)偶然的機(jī)會下，看到了這本《絕對小孩》。朱德庸，幾年前，一本《澀女郎》紅遍了海峽兩岸，由此翻拍的電視劇《粉紅女郎》更一時(shí)成為年輕人追逐的新寵。這次，其一反之前《雙響炮》等作品的取材，將視角從婚姻、家庭，轉(zhuǎn)變?yōu)樯磉吙蓯鄣暮⒆觽?，?shí)在是令人眼前一亮，向我們展現(xiàn)了一個(gè)奇異多彩的兒童世界。

這個(gè)世界不是絕對的，只有這些小孩是絕對的?！边@是《絕對小孩》的主要中心。讀過這本書的人都知道，《絕對小孩》是由著名的漫畫家朱德庸先生創(chuàng)作的一部漫畫作品，它用生動(dòng)、天真的漫畫把所有小孩在生活中的七情六欲表現(xiàn)得淋漓盡致，使所有大人明白“每個(gè)小孩都是智者，他們洞穿生活的本質(zhì)，那就是‘快樂’?！鼻?，六個(gè)古靈精怪的“絕對小孩”正向我們走來，他們就是不“正?！钡男∧泻ⅰ芭^”、不想乖但總愛裝乖的“五毛”、覺得自己并不討厭的“討厭”、滿腦稀奇古怪念頭的小女生“寶兒”、每天靠比賽生活的“比賽小子”和充滿貴族品味的“貴族妞”。

有時(shí)我也會想，如果世界上沒有了小孩，那將是一幅多么死氣沉沉的景象！只有小孩有免于現(xiàn)實(shí)的權(quán)利、只有小孩的世界充滿想象、因?yàn)樗麄冇眯目?，而大人用眼睛不會用心卻感覺。

絕對小孩讀后感篇二

在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的'想法看待任何事物，所以他們對整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚Υ笕耸澜鐭o益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『?，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊谧鰧ξ襾碚f毫無意義的事，也是我認(rèn)為的對他們也毫無意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。

一直想讓他們能在我的班級快樂地成長和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會讓我變得無可奈何，間接地我也讓孩子們變得無可奈何。常對他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無法集中精力，以至于事情無法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒牵谶@之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。

他們的世界是美好的，是我們無法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會每天在我們身上再流動(dòng)一次。

就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！

絕對小孩讀后感篇三

呆呆地向窗外的云望著，靜靜地在寫字臺前坐著，對抗著大人世界的許多規(guī)矩；陪伴的是一個(gè)小孩的孤獨(dú)和想象。這是我的童年，思想中的想象畫面是我最好的玩伴。

現(xiàn)在，我是一個(gè)青少年，不知道能不能再被稱為小孩。只要閉上眼睛，我的想象有會重新回到童年那個(gè)奇異的世界，仿佛可以直接抓住彩虹的翅膀。

小孩與大人的不同，不在于別的。就在于想象。用小孩那種直接的方式思考問題，用小孩那種想象的方式觀看世界，會找回童年是一種看不見的幸福。

大人一直以為，幸福是由各種看得見的東西構(gòu)成的。其實(shí)，真正的幸福是由很多看不見的東西形成的，就像小孩的世界那樣，不管遇到什么情況，他們都會把事情變得好玩，好笑。小孩的心是真正的長著想象的翅膀，是那些看不見的巨大的，簡單的幸福的真正擁有者。

我最欣賞本書的一個(gè)小孩。有著許多稀奇古怪的想法。我第一次看到他的名字時(shí)不禁笑出聲來——討厭。在我看來他的許多的想法在我的眼中似乎并不討厭，只要有他的地方都會有尖叫聲。搗蛋是他的專利，0分是家常便飯。與討厭相對的是一個(gè)一年考十二個(gè)月，一個(gè)月考三十天，一天考二十四個(gè)小時(shí)的比賽小子。國文100，英語100，算術(shù)100，歷史100，地理100，物理100，化學(xué)100，音樂100，考贏別人是他唯一懂得的價(jià)值。同學(xué)門都羨慕他，但他并不快樂，因?yàn)樗刑嗟默F(xiàn)實(shí)。他缺少小孩的想象，缺少一種看不見的幸福。他有抗議過不做模范學(xué)生，但大人卻是這樣回答的：“你不做模范學(xué)生，我們怎么當(dāng)選模范父母？”大人的回答讓他無言應(yīng)對。

討厭之所以能一直快樂，是因?yàn)樾『⑿睦镉幸粋€(gè)快樂魔法師：只要你一高興，你的嘴巴就會冒出粉紅棉花糖。只要你生氣了，你的鼻子就會噴出辣味姜汁汽水。只要你開始哭，你的眼睛就會掉出冰激凌。只要你很沮喪，你的耳朵就會射出巧克力棒?？鞓纺Х◣熅褪沁@樣，把你的好心情和壞心情變得好好吃。想一想，你就會覺得什么事都可以變得快樂了。

這本《絕對小孩2》畫的是大人的現(xiàn)實(shí)世界和小孩的世界的距離，以及小孩的想象世界的無限自由。如果你已失去小孩的想象，就請你趕快抓住想象世界的飛龍翅膀，和小孩們到彩虹，星星和云朵里尋找那種大人們看不見的幸福吧。

絕對小孩讀后感篇四

“小孩喜歡做夢，大人也喜歡做夢，只不過小孩的夢是普遍級的，大人則是限制級的?！边@是我讀過朱德庸的《絕對小孩》后，最想說的一句話。

很明顯《絕對小孩》當(dāng)然也懷有某種教育人的使命感，只是這次它的教育對象變成大人了。 雖是漫畫書，不如說是一本哲理書，似乎是給小孩看的，但確切地說更應(yīng)是給大人看的！向來的兒童文學(xué)都以道德權(quán)威自居，都以教育小孩為能事，但是《絕對小孩》微笑著并且生動(dòng)地教育了大人一把。

朱德庸以特有的辛辣幽默，描繪出獨(dú)樹一格、令人噴飯的“娃娃看天下”，諷刺成人世界，反思教養(yǎng)問題，以及孩童世界的天真、頑皮與任性。

在看這本書時(shí)，不知為什么，我的煩惱與憂慮完全拋之腦后了。四周一片寧靜，只有咯咯的直笑聲在房間里徘徊。再看完這本書時(shí)，原本希望長大的我，不免對成人世界進(jìn)行反思：大人的世界不再好玩！不再純粹！

《絕對小孩》真的絕對有意思，我也是個(gè)絕對小孩，還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對小孩，我們都會做一些絕對的事，有一些絕對小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對秘密。

絕對小孩讀后感篇五

想借本適合大人看的圖畫書，王老師推薦《絕對小孩》，但當(dāng)我拿到這本書的時(shí)候，我心里比較郁悶。這本書根本不適合我讀，太幼稚了吧，同時(shí)我意識到這本書適合小孩子讀嗎？但是書的封皮上寫著：這本書是給那些不想成為大人的小孩以及那些想成為小孩的大人看的！合上這本書，就不是這樣的感受，一本與眾不同的漫畫書，色彩與繪畫都是那么的完美，或許是我看不懂的原因，書是絕對的好書。

因此，我知道了朱德庸先生；因此，我聯(lián)想起《粉紅女郎》，在百度中，我查詢到了朱先生的《什么事都在發(fā)生》，發(fā)現(xiàn)新事物是一件快樂的事情，這是看這本書給我的一個(gè)小小的禮物。

每個(gè)小孩每天都以他們不可思議的方式活在這個(gè)世界上……翻完這本書，我認(rèn)為這是適合二年級以前學(xué)生看的書，大一點(diǎn)的孩子會覺得幼稚，像我這樣幼稚的大人也適合看。本書以老頑童朱德庸特有的辛辣幽默，描繪出獨(dú)樹一格、令人噴飯的“娃娃看天下”，諷刺成人世界，反思教養(yǎng)問題，以及孩童世界的天真、頑皮與任性。朱德庸用一貫幽默詼諧的畫風(fēng)和文字描繪出了小孩眼中的世界，以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯，展現(xiàn)了六個(gè)古靈精怪、各具特性、出人意表的“絕對小孩”的“絕對生活”?？纯唇^對小孩之間、他們和大人之間、他們與麻煩之間，有著怎樣絕對的精彩故事，怎樣絕對的經(jīng)典對白。通過這群“絕對小孩”的單純和不加掩飾的視角，折射出了作者對成人世界的反思：大人的世界不再好玩！不再純粹！

昨天，看到一個(gè)家長喂一個(gè)小孩喝水，心里感嘆到：我要是小孩子就好了；在超市入口處，看到一群小孩子在那里嬉戲，我總會忍不住瞧瞧看看，看似簡單的小孩子們，在一起就不簡單了，就像《絕對小孩》。

書中寫到：每個(gè)人童年時(shí)那個(gè)孩子，并不像我們以為的那樣的脆弱，比起大人，小孩甚至在心理上更強(qiáng)韌，尤其是他們的本能。小孩在面臨各種抉擇時(shí)，永遠(yuǎn)能最快做出對自己最有利的決定。而“大人”的選擇，往往只是符合身邊眾人的期待，而不是自己的真實(shí)需要。這本書中作者從小孩的角度來思考問題，看似荒誕，實(shí)際上韻味十足。小孩子們喜歡看，喜歡看其中淘氣的小孩子們，他們應(yīng)該能夠共鳴。

看到三年級一下的孩子，或許他們都像《絕對小孩》中的某一個(gè)，那么可愛，“可恨”，他們只是用自己的頭腦、自己的眼光來看問題，問題很簡單，答案也很簡單。小學(xué)老師，每天與孩子們在一起，不妨讓自己每天再做一做小孩子，簡簡單單、快快樂樂地去生活。

看這類書，我還有一個(gè)目的就是，希望我能夠有孩子的視角看問題，希望我自己再設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，或者構(gòu)思電腦作品時(shí)能夠更貼近孩子們的生活，做出有創(chuàng)意的作品，這是我的私人目的。我看書不是純粹的，是很有目的的。

這本漫畫書有：自己玩一玩，自己想一想，自己在家里，自己在學(xué)校，自己在世界。這些小孩子就像《小鬼當(dāng)家》中的小孩一樣可愛，一樣鬼機(jī)靈。其中有十二精靈定律：快樂小精靈、傷心小精靈、無聊小精靈、臟臟小精靈、勤勞小精靈、懶惰小精靈、夢幻小精靈、壞壞小精靈、瘋狂小精靈、軟軟小精靈、動(dòng)動(dòng)小精靈、貪吃小精靈，每個(gè)小孩都是小精靈。我把三年級以下的孩子，都當(dāng)成小精靈，也許這些家伙們都是一個(gè)個(gè)小精靈。

絕對小孩讀后感篇六

《絕對小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動(dòng)作、語言。

整本書里，我最喜歡的一個(gè)四格是：一個(gè)小孩在看電視，他媽媽說：“不要再看電視了！”小孩沒有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說：“讓電視看我行不行？”我看完這一個(gè)四格時(shí)，覺得這小孩太可愛、太有才了，能說出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。

書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說不出這些話來。我們有點(diǎn)缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說不出來；有創(chuàng)意的畫，畫不出來；有創(chuàng)意的`東西，做不出來。雖然絕對小孩里面的小孩會讓人覺得有點(diǎn)傻，可我們也要學(xué)他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。

絕對小孩讀后感篇七

《絕對小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動(dòng)作、語言。

整本書里，我最喜歡的一個(gè)四格是：一個(gè)小孩在看電視，他媽媽說：“不要再看電視了！”小孩沒有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說：“讓電視看我行不行？”我看完這一個(gè)四格時(shí)，覺得這小孩太可愛、太有才了，能說出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。

書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說不出這些話來。我們有點(diǎn)缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說不出來；有創(chuàng)意的畫，畫不出來；有創(chuàng)意的東西，做不出來。雖然絕對小孩里面的小孩會讓人覺得有點(diǎn)傻，可我們也要學(xué)他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。

絕對小孩讀后感篇八

讓我們每天再做一次小孩，是朱德庸漫畫集《絕對小孩》的序言。讀到這一句，便撞擊了自己的心靈。突然想起自己童年里曾經(jīng)的夢想——比如，有特異功能，想去哪兒，便能悠悠地飛過去；比如，有個(gè)雙胞胎姐妹，不想上課時(shí)，她去上課，我跑出去玩——這些夢想隨著長大全都模糊起來直至忘懷。

在成為教師之后，便猛然間成了“毫無童真”的老夫子；在有了孩子后，便不知覺得也變成那“不解童情”的父母?？赏觌x我們已如此遙遠(yuǎn)，如何再做一次小孩呢？在我看這篇文章是時(shí)，跟著作者也再次回到了自己的童年。雖然還是未能找到答案，但似乎也能悟到幾分道理。

在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個(gè)屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的想法看待任何事物，所以他們對整個(gè)世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因?yàn)樾『⑹澜鐚Υ笕耸澜鐭o益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來。在看到這幾句話的時(shí)候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『?，而是出于這兩者之間的大小孩。在學(xué)校孩子們的心目中，我絕對是個(gè)大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因?yàn)樗麄冊谧鰧ξ襾碚f毫無意義的事，也是我認(rèn)為的對他們也毫無意義的事。有時(shí)想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學(xué)習(xí)著，真是感到很失敗。

一直想讓他們能在我的班級快樂地成長和學(xué)習(xí)，可現(xiàn)實(shí)與理想的差距相差甚遠(yuǎn)，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實(shí)會讓我變得無可奈何，間接地我也讓孩子們變得無可奈何。常對他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒有得到我預(yù)期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強(qiáng)迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會好。在別人把你拉入你不愿意的地方時(shí)，本能就會產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無法集中精力，以至于事情無法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂于接受我給他們的世界，讓他們自愿進(jìn)入這個(gè)我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠(yuǎn)可以在云朵上游戲。

他們的世界是美好的，是我們無法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會每天在我們身上再流動(dòng)一次。

就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！

絕對小孩讀后感篇九

“披頭，不許看電視”?！白岆娨暱次倚胁恍小惫?，我大笑起來，這可不是我編的，而是《絕對小孩》里的一個(gè)笑話，它的作者是臺灣著名的漫畫大師朱德庸，這是一本特別的書，因?yàn)檫@本書的'第一頁有他的親筆簽名。

故事里有六個(gè)人物，一是一個(gè)不正常的男孩——披頭；二是一個(gè)頭上長著五根毛的男孩——五毛；三是一個(gè)頭上總是帶著一個(gè)像貓一樣的頭的男孩——討厭；四是靠比賽生活的——比賽小子；五是一稀奇古怪的女孩——寶兒；六是靠貴族品味生活的——貴族妞。

書里記錄了這六個(gè)孩子有趣而快樂的生活。其中有一個(gè)故事我最喜歡，“媽咪，今天一定要去上學(xué)嗎？”五毛說?！叭绻悴簧蠈W(xué)，就把全家的地拖干凈?！眿屵湔f。五毛一聽，嘆氣地說：“算了，那還是上學(xué)?！庇谑俏迕持鴷蠈W(xué)了，剛進(jìn)教室，老師說：各位同學(xué)，今天我們把全校的地拖干凈“。五毛一腦袋扎在桌子上。我替他說：還不如在家呢？這個(gè)故事有趣吧。我再講一個(gè)?？纪暝?，老師宣布成績：李大偉，100分，張小麗100分”。披頭郁悶地回家了，媽媽問：“披頭，這次你考了多少分？”披頭把卷紙舉在胸前說：10分。咣，一個(gè)電炮，打在披頭的眼睛上，立刻就出了一個(gè)紅色的小圈。他把卷紙蓋在自已沒腫的眼睛上，說“媽咪，這叫不叫100分”，最后那個(gè)零就是指那只被打成紅眼圈的眼睛。披頭可真夠可憐的。

讀完這本書，我覺得這些可愛的小孩離我都很近，有我的影子。作者朱德庸就是一個(gè)絕對小孩。

絕對小孩讀后感篇十

人生的過程就銷售的過程，人生等于銷售，銷售等收入，收入等于我們?nèi)松某删汀＿@是杜云生老師絕對成交一書中的中心點(diǎn)。

他提到每個(gè)人從一出生就開始在銷售，出生時(shí)他在銷售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛撫和乳汁，上學(xué)時(shí)在銷售自己的順從和成績，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛時(shí)在銷售自己的愛和責(zé)任，得到的也是愛和責(zé)任，工作時(shí)在銷售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷售自己，所謂人之將死，其言也善。

其實(shí)銷售無處不在，因?yàn)槿藷o處不在，所以人無時(shí)無刻都在銷售自己，無論學(xué)習(xí)，生活，還是工作。而且銷售只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)，并且為每個(gè)人都提供了最公平的機(jī)會。在我短信分享的那個(gè)星期有同事對我的分享主題提出異議，說我分享的不對和他們不做銷售的沒有關(guān)系，我就在想我們每個(gè)人為什么要天天上班？因?yàn)槲覀円妫婢鸵薪?jīng)濟(jì)來源，而經(jīng)濟(jì)來源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點(diǎn)，我們就要向老板銷售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認(rèn)可了才會給我們發(fā)獎(jiǎng)金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會沒有了。

其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認(rèn)可和信任，首先一定要自己先認(rèn)可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷售出去。接下來我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷售出去，而產(chǎn)品要銷售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷售的產(chǎn)品。因?yàn)闆]有所有產(chǎn)品都是完美無缺的，也沒有所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)都沒有次品出現(xiàn)。這個(gè)情況在我們mst產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會遇到，而我們要做的是如何解決這些問題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒有檔次等等，其實(shí)如果連我們自己對自己所銷售的產(chǎn)品都沒有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對自己對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷售碩果。

首先我覺得我們要學(xué)習(xí)弟子規(guī)精華，學(xué)習(xí)孺家做人學(xué)說的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對每一天，用百分百的精力去工作。當(dāng)然是不是我們做人做事都很認(rèn)真了客戶就會信任我們呢？我覺得不會完全相信。因?yàn)檎J(rèn)真做不代表做對了，不代表能幫客戶解決問題了，其實(shí)我們要想得到別人的認(rèn)可和信任，首先我們要學(xué)會能為別人著想，能為別人分擔(dān)幫別人解決問題。同樣要想得到客戶的認(rèn)可和信任我們也要這么做?？蛻粼敢夂臀覀兒献髟敢怃N售我們的產(chǎn)品，我覺得是因?yàn)樗X得我們能幫他解決一些問題，同時(shí)他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像mst的代理商就是一個(gè)很好的例子。他們是認(rèn)為mst能幫他解決了同行之間的惡性競爭，價(jià)格之戰(zhàn)等問題，同時(shí)也保證了他在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞?yōu)勢和合理的利潤空間，并對用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會和我們有個(gè)良好的合作。

關(guān)于新客戶開發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績不好是因?yàn)槲覀儧]有太多的客戶資源，沒有更好的客戶資源。其實(shí)不是我們沒有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒能開發(fā)出來而已。而沒開發(fā)出來是我們的自我認(rèn)定有問題，總有太多的借口和理所當(dāng)然的理由，才會導(dǎo)致我們開發(fā)不了這些客戶資源。

我覺得首先我們先擺正自己的位置和認(rèn)定自己能力，相信我們能夠通過自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認(rèn)可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個(gè)說得簡單一點(diǎn)就是我們需要一個(gè)結(jié)交朋友的能力而已。

我們接下來就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開發(fā)mst代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當(dāng)前的.市場情況，還有目前所銷售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們再把我們產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營理念，讓客戶覺得跟我們合作沒有后顧之憂。當(dāng)然我們光做這些還不夠的，因?yàn)槲覀儾荒芡耆牧私饪蛻?。那么他們會有新的或者我們沒有考慮的抗拒點(diǎn)出現(xiàn)。現(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點(diǎn)，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當(dāng)然我們做的是長久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達(dá)成更多的合作機(jī)會。

當(dāng)然在這些過程當(dāng)中我們還會遇到很多各式各樣的問題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習(xí)，并且能夠靈活運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。以上我跟大家分享的就是我學(xué)習(xí)的心得，當(dāng)然我也在我的工作運(yùn)用到并也得到了一定的效果。另外我們在弟子規(guī)學(xué)習(xí)中蔡禮旭老師也提到學(xué)習(xí)是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開始用心在學(xué)習(xí)中快樂的成長和工作還有生活！

絕對小孩讀后感篇十一

【甄寰體版】事先聽聞此次課程為營銷主題，私心想著銷售崗位水深火熱，小女子生性逆來順受不可鍛造，如此奔放刺激之領(lǐng)域也尚未涉足，其中理念沖突恐是在所難免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉著尊師重教的古風(fēng)，仍抱著虔誠之心前來聆聽；不想老師臺風(fēng)之從容、邏輯之清晰、理念之新穎、視角之獨(dú)特仍是讓小女子頂禮膜拜；故而想著若能在授課技巧上學(xué)得三兩技法，在理念上取得片言真經(jīng)，對他日茁壯成長也是極好的；倘若還能觸類旁通、舉一反三、學(xué)以致用，雖會耗費(fèi)諸多腦細(xì)胞，倒也不復(fù)恩澤。好好說話：孟老師的營銷課程讓我悟到了管理的相通之處！

【藍(lán)精靈體】在那珠江之畔中大校園特聘的“孟百萬”，他的課程理論+實(shí)戰(zhàn)，帶給我們28條新理念，他說客戶營銷四維成交要反復(fù)地修煉，如此才能走在營銷的前沿；噢~~可敬的“孟百萬”，噢~~時(shí)尚的“孟百萬”，他把營銷的精髓濃縮成兩張小卡片，鞭策我們對照上弦拓新天！

絕對小孩讀后感篇十二

《絕對成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會更深。我相信在以后的工作中，《絕對成交》肯定會是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍︿N售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來自于自己和對產(chǎn)品的認(rèn)識，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會有客戶簽單?，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會有簽單的機(jī)會呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績畫上等號。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的.最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

絕對小孩讀后感篇十三

前幾天，媽媽從書店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫得一本很有趣的書——《絕對小孩》。

書里有這樣幾個(gè)小孩，我來介紹一下：

披頭：一對不正常的父母創(chuàng)造了這個(gè)不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓(xùn)導(dǎo)處播音卻總少不了他的名字。

五毛：一個(gè)不想乖但每天都在裝乖的小孩。

討厭：討厭覺得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠(yuǎn)會忍不住尖叫。

這本書還有幾個(gè)小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點(diǎn)，我就不一一說了。

通過看這本書，我覺得：

小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。

有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎(jiǎng)，考100分，但他們一點(diǎn)也沒有體會小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒有一次怪過自己，我覺得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個(gè)世界不是絕對的，只有小孩是絕對的`。再教訓(xùn)小孩的時(shí)候，要看看自己有沒有錯(cuò)。小孩做的事大部分都是對的，只是你們沒有理解到！

絕對小孩讀后感篇十四

這本書真的很不錯(cuò)。

我很少對專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會給自己的生活帶來很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己?？射N售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過的事情而沒有任何的長進(jìn)。

我的建議就是請新進(jìn)的銷售人員或是老的.銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

3

看完絕對成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡單?？戳酥蠛孟穸济靼祝峭钪匾?，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動(dòng)?？赐杲^對成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來。

絕對小孩讀后感篇十五

最近我看了一本很好玩兒的書名字叫《絕對小孩》。里面寫了一些小孩兒的搞笑故事。有一個(gè)小孩兒叫披頭，他有一對不正常的父母，所以才有他這么不正常的小孩兒。有一個(gè)小孩叫五毛兒，他很不乖卻每天都再裝乖。還有一個(gè)小孩叫寶兒，她有一腦子稀奇古怪的念頭。

怎么樣好玩吧。有空也來看看《絕對小孩》吧!

這個(gè)寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫書《絕對小孩》，封面上有三個(gè)男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開的彩色翅膀，打開書本，你就可以和絕對小孩一起展開翅膀快樂飛翔，因?yàn)檫@本書講得都是我們身邊發(fā)生的快樂故事。翅膀上還有兩行小字：“這個(gè)世界不是絕對的，只有這些小孩是絕對的?！蔽也樽值洌厦嬲f，絕對就是“沒有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對”呢?看完書，我就才有點(diǎn)明白了。

《絕對小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個(gè)男生和兩個(gè)女生的故事?！芭^”有許多稀奇古怪的想法，是個(gè)有點(diǎn)“不正常”的小孩，批評總是少不了他。有一次，他媽媽說：“不許看電視?！彼f：“讓電視看我行嗎?”我和媽媽也說過這樣的話，可是媽媽太霸道，她說：“電視不想看你。”“五毛”是一個(gè)不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺得他不乖。他在同學(xué)面前是個(gè)小丑，在老師面前是個(gè)小博士，在父母面前是個(gè)小天使，在自己面前是個(gè)小魔鬼。到底哪個(gè)是他呢，我認(rèn)為他是個(gè)魔鬼，所以才能變出這么多面具。“討厭”有一個(gè)尖叫的人生，碰到他和他父母的人都會忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會尖叫?！皩殐骸笔莻€(gè)稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個(gè)鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會怎么樣?其實(shí)我也這樣想過，要是媽媽給我生個(gè)雙胞胎妹妹就解決這個(gè)問題了?！百F族妞”她有一個(gè)貴族的生活，她沒法想象沒有華服的滋味，沒法想象沒有傭人的滋味，沒法想象沒有爸媽的滋味，她連學(xué)校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會不會象人類的尾巴一樣退化變沒有呢?“比賽小子”他有一對比誰都認(rèn)真的'父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時(shí)候都敲著他的腦袋說：“還不去看書”，在他吃飯，睡覺，甚至考試的時(shí)候，都在這么說?！氨荣愋∽印豹?jiǎng)杯越來越多，可是個(gè)頭越長越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對我要求嚴(yán)格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個(gè)頭越長越高。

《絕對小孩》真的絕對有意思，我也是個(gè)絕對小孩，我不是書里的那六個(gè)孩子，但是，我和他們都有一點(diǎn)象。還有我身邊的同學(xué)們，我們是一群絕對小孩，我們都會做一些絕對小孩的事，有一些對決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對秘密。

絕對小孩讀后感篇十六

看完絕對成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

第二，絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動(dòng)?？赐杲^對成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來。

絕對小孩讀后感篇十七

識時(shí)務(wù)者為俊杰！看清形勢，禍福相依！

男人有兩種，不正經(jīng)的和假正經(jīng)的，如果你說你兩者都不是，那么你屬于假正經(jīng)的，還好我一直都說自己就是不正經(jīng)！

女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會很奇怪，為啥不說具體點(diǎn)，呵呵，給女人留點(diǎn)面子，最主要的是給未來的老婆留面子！

不具體不要緊，一點(diǎn)提示，一百萬和上床！思考一下!

男人永遠(yuǎn)要努力，別說為誰，就為你自己！為自己！

有些人不像你想的`那樣，人是很有趣的！

千萬別慣女人，否則你會后悔的！什么都依著女人，那么你這個(gè)男人完了！別對你老婆當(dāng)面說哈！

相信命運(yùn)，大家都會遇到貴人的，至少我會，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，到時(shí)候就是我飛黃騰達(dá)時(shí)！

絕對小孩讀后感篇十八

/作者將客戶分成四種購買影響者，決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，教練。其中，一般人認(rèn)為一個(gè)訂單的成交往往取決于決策者的決定，實(shí)際不然。其他人在成交中所起的作用是萬萬不可忽視的，其中使用者，特別是當(dāng)使用者與決策者分離時(shí)，是銷售環(huán)節(jié)最容易獲得支持的，教練，也就是客戶中能夠?yàn)殇N售員提供努力方向的人，在每一種購買影響者中都存在，無論是決策者，使用者，還是技術(shù)把關(guān)者都可以為銷售員提供有用的信息，如何獲得和辨別有用的信息，而成為教練，關(guān)鍵在于銷售員的提問?！拔ㄒ挥薮赖膯栴}是你不問問題”，研究表明，95%以上的人都是有問必答的，銷售中機(jī)智地掌握問答技巧，是一種藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能贏定。因此，如何提問，是銷售員必須學(xué)習(xí)的技巧。老師特別提到了銷售工具中的一個(gè)非常有用的工具“拒絕100”，通過將客戶經(jīng)常提出的問題的總結(jié)，并根據(jù)集體的智慧收集的多個(gè)應(yīng)對方案，可以快速有效的讓新銷售員掌握從客戶處獲得教練信息，達(dá)到有效溝通的技巧。

作者有幾個(gè)理念給我留下了深刻印象，也給我將來工作提出了新的啟發(fā)：

1.“拒絕100”手冊

其實(shí)不僅僅是銷售需要這種手冊，客戶服務(wù)部同樣需要?？梢园言诜?wù)中經(jīng)常遇到的容易產(chǎn)生不滿的問題整理總結(jié)出來，根據(jù)作者傳授的三個(gè)步驟：全員參與-分配任務(wù)-整理編輯，征求意見，編纂出適用于本部門的拒絕100手冊，這對統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)非常有意義。

2.依賴營銷能手的4個(gè)弊端，及如何利用系統(tǒng)和工具擺脫對能人的依賴。

現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在以上的問題，依賴能人，對企業(yè)是危險(xiǎn)而不健康的。原因是能人難于培養(yǎng)，很難規(guī)范，跳槽的風(fēng)險(xiǎn)大，能人離職，工作沒法接手。因此，如何想辦法盡量不依賴某個(gè)人的力量，是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該長遠(yuǎn)關(guān)注的。作者提出的利用系統(tǒng)減少對能人的依賴的理念我非常贊同。例如，新員工培訓(xùn)，企業(yè)如果對新員工培訓(xùn)過于依賴人，則人力物力消耗很大，而在一個(gè)充分利用系統(tǒng)的企業(yè)，可以這樣解決問題，員工通過觀看光盤，完成既定作業(yè)，接受嚴(yán)格考核的流程，培訓(xùn)專員哪怕不懂得任何培訓(xùn)也可以完成。這就是不依賴人，利用系統(tǒng)的魅力。

3.銷售工作中需要充分利用的11個(gè)工具。

作者提出的這11種工具，有的比較常見，有的很新穎，有的雖聽說過，但老師給了全新的解釋和應(yīng)用。

比如，vcd的利用，企業(yè)的宣傳利用光盤的形式，雖然前期制作費(fèi)用高，但可以復(fù)制使用，形象統(tǒng)一，減少對銷售員自身素質(zhì)的依賴。

網(wǎng)站，博客營銷：利用博客營銷的確是比較新穎的方式，越來越多的知名企業(yè)開通公司博客，或公司老總開通個(gè)人博客，為提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌知名度提供了嶄新的渠道。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，給博客的商業(yè)化提供了便利。除此之外，利用博客進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，也是非常有效的途徑。

學(xué)習(xí)的目的不在于你學(xué)到了什么，而在于你應(yīng)用了什么，將所學(xué)付諸實(shí)踐。

絕對小孩讀后感篇十九

“書是人類進(jìn)步的階梯”從小我就特別喜歡讀書。這么多的書中我最喜歡書是朱德庸?fàn)敔數(shù)摹督^對小孩》。從一年級就開始讀，直到今天還在一遍一遍的讀著。不論什么時(shí)候拿起它只要慢慢地品讀，都能給我?guī)砜鞓泛蜌g笑。我特佩服朱德庸?fàn)敔?，他是臺灣著名的漫畫家，4歲時(shí)拿起畫筆，25歲紅透寶島臺灣。他的漫畫專欄在臺灣有十多年的連載歷史，其中《醋溜族》專欄連載十年，創(chuàng)下了臺灣漫畫連載時(shí)間之最?！督^對小孩》也是他寫的一本絕對好看的一本書。

《絕對小孩》給我們這些不想成為大人的孩帶來很多快樂，他們可以做自己想做的任何事情，哪怕做錯(cuò)了也沒什么了不起，最多被大人打一頓或是罵上幾句。也給那些想成為小孩的大人們送去歡笑，還能讓他們思考：要怎樣教育我們這些新一時(shí)的孩子們？真是太棒了！

書中有這樣幾句話特有意思“這個(gè)世界不是絕對的，只有這些小孩是絕對的`，每個(gè)小孩都以他們不可思議的方式活在這世界上……”是的，我和我的小伙伴們就是這樣活在這個(gè)世界的，我們都以自己的方式生活著；“大人的使命是上班，小孩的使命是上課”；“爸媽希望小孩聽他們的話，小孩希望爸媽聽他的話，結(jié)果是誰也不聽誰的話?！笔茄?，每個(gè)人都要活出自我；“小孩只做兩件事：讓自己發(fā)笑和讓父母發(fā)瘋?！薄@些話寫出了我們孩子的心聲，和我們產(chǎn)生了情感的共鳴。

真希望爸爸、媽媽和老師們也能讀一讀《絕對小孩》這本書，成為像書中那樣的“絕對爸爸”、“絕對媽媽”、“絕對老師”，那我們可就幸福了！

絕對小孩讀后感篇二十

成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績來證明。

可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價(jià)連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認(rèn)可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個(gè)人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時(shí)，遇到問題（即使這個(gè)問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時(shí)也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預(yù)見性。這樣可以堅(jiān)定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。

同時(shí)談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊，都會有四類人：一個(gè)叫做決策者（老板或采購），一個(gè)叫做使用者，一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

書中有幾句經(jīng)典的話：

1.拒絕是一種反應(yīng)，不是反對；

2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；

5.要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

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