精選計劃訂單計劃協(xié)議書（模板14篇）

計劃能夠幫助我們更有序地安排時間，避免拖延和浪費。制定計劃時，要進行充分的調(diào)研和分析，了解相關(guān)情況和需求，找到最佳方案。制定計劃是提高生活質(zhì)量和實現(xiàn)目標(biāo)的利器，來看看下面的范文如何做到的。

計劃訂單計劃協(xié)議書篇一

甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畜牧獸醫(yī)技術(shù)系

乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部

為進一步加強校企合作關(guān)系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、 協(xié)議內(nèi)容

1. “訂單式”培養(yǎng)學(xué)生：根據(jù)乙方對學(xué)生關(guān)鍵能力和專業(yè)能 力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生。

2. “訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學(xué)期，?？飘厴I(yè)生 第四學(xué)期，主要占用綜合實訓(xùn)和頂崗實訓(xùn)的課時。

3. 在本科畢業(yè)生第六學(xué)期初，?？飘厴I(yè)生第四學(xué)期初，甲方 為乙方提供選擇培養(yǎng)學(xué)生的的機會選定培養(yǎng)學(xué)生。

4. “訂單式”培養(yǎng)結(jié)束后用人單位要與學(xué)生進行雙向選擇。

二、 甲方責(zé)任

1. 根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。

2. 根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術(shù)人員等為甲方 客座教授或兼職教師，并提供講學(xué)及培訓(xùn)場所。

3. 訂單培養(yǎng)的學(xué)生如在乙方實訓(xùn)，實訓(xùn)期間甲方協(xié)助乙方教 育學(xué)生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。

4. 甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。

三、 乙方責(zé)任

1.乙方為甲方提供用人需求: 為乙方提供

20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學(xué)生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術(shù)專業(yè)?？茖W(xué)生20人。

2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術(shù)人員等在本科畢業(yè)生第六學(xué)期初，專科畢業(yè)生第四學(xué)期到甲方對學(xué)生進行培訓(xùn)。

3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓(xùn)，要為甲方學(xué)生提供實訓(xùn)場所，協(xié)助解決學(xué)生和指導(dǎo)教師的食宿問題。

4.乙方根據(jù)考核結(jié)果優(yōu)先錄用受培訓(xùn)的學(xué)生。錄用后要與學(xué)生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。

5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。

四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

代表簽字(蓋章)

20xx年x月xx日

乙方：

畜牧獸醫(yī)技術(shù)系

代表簽字(蓋章)

20xx年x月xx日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇二

甲方：福建遠(yuǎn)東電機集團公司

乙方：寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院

“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術(shù)、設(shè)備等辦學(xué)條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)一體的人才培養(yǎng)模式。

本著“面向市場、適應(yīng)需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展 “訂單式”人才培養(yǎng)方式達(dá)成以下協(xié)議。

一、甲方義務(wù)與責(zé)任

1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。

2、負(fù)責(zé)提出所需專業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設(shè)置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。

3、參與乙方制訂相關(guān)專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設(shè)置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學(xué)院規(guī)定支付)。

4、負(fù)責(zé)對“訂單式”人才培養(yǎng)學(xué)生的實習(xí)崗位的落實;參與學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)課程的教學(xué)指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)“訂單式”人才培養(yǎng)學(xué)生面試、筆試工作。

5、負(fù)責(zé)學(xué)生在企業(yè)實習(xí)(訓(xùn))期間的考核工作。

6、學(xué)生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負(fù)責(zé)推薦學(xué)生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學(xué)生就業(yè)提供便利。

7、學(xué)生實習(xí)期間，由甲方安排學(xué)生在公司主要對應(yīng)崗位進行輪訓(xùn)，確保學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的提高;學(xué)生頂崗實訓(xùn)期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負(fù)責(zé)辦理學(xué)生在甲方工作和實訓(xùn)期間的各種保險，其余時間由學(xué)生本人負(fù)責(zé)。

8、實習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生可直接進入試用期，學(xué)生實習(xí)期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學(xué)生，甲方應(yīng)如期予以轉(zhuǎn)正。

9、為搞好訂單班級的實訓(xùn)演練，乙方根據(jù)教學(xué)計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設(shè)備適合教學(xué)的捐給乙方用于教學(xué)。

10、甲方高層領(lǐng)導(dǎo)保證每學(xué)期給學(xué)生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。

11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。

二、乙方責(zé)任

1、結(jié)合甲方的具體情況和市場的需求，負(fù)責(zé)向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學(xué)計劃和招生計劃。

2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結(jié)合甲方所提出的用人標(biāo)準(zhǔn)及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學(xué)計劃，按甲方需要設(shè)置專業(yè)方向，科學(xué)地制定課程教材及教學(xué)進度計劃并組織實施，以適應(yīng)“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。

3、負(fù)責(zé)組織好該專業(yè)學(xué)生到甲方實習(xí)(訓(xùn))場所進行實訓(xùn)以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導(dǎo)工作;參與學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間的管理和政治思想教育工作。

4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。

5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。

6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學(xué)生，在學(xué)生畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學(xué)生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。

7、響應(yīng)公司提議的校企合作交流活動。

三、其它事項

1、甲方應(yīng)在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標(biāo)準(zhǔn)支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應(yīng)協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關(guān)手續(xù)。

2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應(yīng)在乙方建立“遠(yuǎn)東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應(yīng)用人才。

三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。

四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。

附學(xué)生名單(需學(xué)生本人簽字)

甲方代表(簽章)： 乙方代表(簽章)：

法人代表(簽章) 法人代表(簽章)

20xx年x月xx日 20xx年x月xx日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇三

甲方：福建遠(yuǎn)東電機集團公司

乙方：寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院

“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術(shù)、設(shè)備等辦學(xué)條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)一體的人才培養(yǎng)模式。

本著“面向市場、適應(yīng)需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)方式達(dá)成以下協(xié)議。

一、甲方義務(wù)與責(zé)任

1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。

2、負(fù)責(zé)提出所需專業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設(shè)置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。

3、參與乙方制訂相關(guān)專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設(shè)置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學(xué)院規(guī)定支付)。

4、負(fù)責(zé)對“訂單式”人才培養(yǎng)學(xué)生的實習(xí)崗位的落實;參與學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)課程的教學(xué)指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)“訂單式”人才培養(yǎng)學(xué)生面試、筆試工作。

5、負(fù)責(zé)學(xué)生在企業(yè)實習(xí)(訓(xùn))期間的考核工作。

6、學(xué)生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負(fù)責(zé)推薦學(xué)生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學(xué)生就業(yè)提供便利。

7、學(xué)生實習(xí)期間，由甲方安排學(xué)生在公司主要對應(yīng)崗位進行輪訓(xùn)，確保學(xué)生綜合能力和素質(zhì)的提高;學(xué)生頂崗實訓(xùn)期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負(fù)責(zé)辦理學(xué)生在甲方工作和實訓(xùn)期間的各種保險，其余時間由學(xué)生本人負(fù)責(zé)。

8、實習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生可直接進入試用期，學(xué)生實習(xí)期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學(xué)生，甲方應(yīng)如期予以轉(zhuǎn)正。

9、為搞好訂單班級的實訓(xùn)演練，乙方根據(jù)教學(xué)計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設(shè)備適合教學(xué)的捐給乙方用于教學(xué)。

10、甲方高層領(lǐng)導(dǎo)保證每學(xué)期給學(xué)生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。

11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。

二、乙方責(zé)任

1、結(jié)合甲方的具體情況和市場的需求，負(fù)責(zé)向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學(xué)計劃和招生計劃。

2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結(jié)合甲方所提出的用人標(biāo)準(zhǔn)及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學(xué)計劃，按甲方需要設(shè)置專業(yè)方向，科學(xué)地制定課程教材及教學(xué)進度計劃并組織實施，以適應(yīng)“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。

3、負(fù)責(zé)組織好該專業(yè)學(xué)生到甲方實習(xí)(訓(xùn))場所進行實訓(xùn)以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導(dǎo)工作;參與學(xué)生在企業(yè)實習(xí)期間的管理和政治思想教育工作。

4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。

5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。

6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學(xué)生，在學(xué)生畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學(xué)生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。

7、響應(yīng)公司提議的校企合作交流活動。

三、其它事項

1、甲方應(yīng)在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標(biāo)準(zhǔn)支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應(yīng)協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關(guān)手續(xù)。

2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應(yīng)在乙方建立“遠(yuǎn)東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應(yīng)用人才。

三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。

四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。

附學(xué)生名單(需學(xué)生本人簽字)

甲方代表(簽章)：乙方代表(簽章)：

法人代表(簽章)法人代表(簽章)

20xx年x月xx日20xx年x月xx日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇四

乙方：____________

為進一步加強校企合作關(guān)系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1.“訂單式”培養(yǎng)學(xué)生：根據(jù)乙方對學(xué)生關(guān)鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生。

2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學(xué)期，專科畢業(yè)生第四學(xué)期，主要占用綜合實訓(xùn)和頂崗實訓(xùn)的課時。

3.在本科畢業(yè)生第六學(xué)期初，?？飘厴I(yè)生第四學(xué)期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學(xué)生的的機會選定培養(yǎng)學(xué)生。

4.“訂單式”培養(yǎng)結(jié)束后用人單位要與學(xué)生進行雙向選擇。

1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。

2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術(shù)人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學(xué)及培訓(xùn)場所。

3.訂單培養(yǎng)的學(xué)生如在乙方實訓(xùn)，實訓(xùn)期間甲方協(xié)助乙方教育學(xué)生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。

4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。

1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供______屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學(xué)生20人;______屆畜牧獸醫(yī)技術(shù)專業(yè)?？茖W(xué)生20人。

2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術(shù)人員等在本科畢業(yè)生第六學(xué)期初，?？飘厴I(yè)生第四學(xué)期到甲方對學(xué)生進行培訓(xùn)。

3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓(xùn)，要為甲方學(xué)生提供實訓(xùn)場所，協(xié)助解決學(xué)生和指導(dǎo)教師的食宿問題。

4.乙方根據(jù)考核結(jié)果優(yōu)先錄用受培訓(xùn)的學(xué)生。錄用后要與學(xué)生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。

5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。

1、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。

2、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

代表簽字：____________

______年__月____日

乙方：____________

代表簽字：____________

______年__月____日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇五

甲方：

乙方：

為加強校企合作，充分發(fā)揮學(xué)院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達(dá)成以下協(xié)議：

乙方從甲方x級專業(yè)學(xué)生中挑選xx名學(xué)生作為乙方訂單培養(yǎng)學(xué)生，與甲方聯(lián)合成立x班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當(dāng)調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學(xué)生，接受訂單培養(yǎng)學(xué)生階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，并負(fù)責(zé)安排按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學(xué)生在其單位就業(yè)。

1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整x班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學(xué)。

2、負(fù)責(zé)訂單培養(yǎng)學(xué)生的日常教學(xué)管理，確保教學(xué)質(zhì)量。

3、定期組織相關(guān)人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學(xué)生的要求。

4、將訂單培養(yǎng)學(xué)生送至乙方進行階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，并安排教師協(xié)同乙方指導(dǎo)、管理訂單培養(yǎng)學(xué)生。

5、加強訂單學(xué)生的理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，使訂單培養(yǎng)學(xué)生在畢業(yè)前取得相應(yīng)工種的職業(yè)技能證書。

6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，培訓(xùn)費另議。

1、有權(quán)提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。

2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員或管理人員到甲方班授課，參與培養(yǎng)過程的教學(xué)。授課報酬另議。

3、負(fù)責(zé)安排訂單培養(yǎng)學(xué)生的階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員、管理人員對實習(xí)學(xué)生實施技能培訓(xùn)指導(dǎo)，并協(xié)助甲方進行學(xué)生實習(xí)管理。

4、對于頂崗實習(xí)的訂單培養(yǎng)學(xué)生，按乙方規(guī)定向其支付實習(xí)期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習(xí)工傷保險。

5、接受甲方指導(dǎo)教師到乙方進行考察學(xué)習(xí)，了解企業(yè)情況，探討學(xué)生培養(yǎng)相關(guān)問題。

6、負(fù)責(zé)安排完成學(xué)習(xí)計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學(xué)生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。

7、設(shè)立專項獎學(xué)金，鼓勵品學(xué)兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學(xué)生。

1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

簽約代表：

簽約代表：

簽約時間：_______年_______月_______日

簽約時間：_______年_______月_______日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇六

乙方：___________________

為加強校企合作，充分發(fā)揮學(xué)院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，甲乙雙方本著"優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏"的原則，在平等自愿的前提下，達(dá)成以下協(xié)議：

一、訂單培養(yǎng)模式

乙方從甲方__________級專業(yè)學(xué)生中挑選__________名學(xué)生作為乙方訂單培養(yǎng)學(xué)生，與甲方聯(lián)合成立__________班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當(dāng)調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學(xué)生，接受訂單培養(yǎng)學(xué)生階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，并負(fù)責(zé)安排按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)、取得畢業(yè)證書的`訂單培養(yǎng)學(xué)生在其單位就業(yè)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整x班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學(xué)。

2、負(fù)責(zé)訂單培養(yǎng)學(xué)生的日常教學(xué)管理，確保教學(xué)質(zhì)量。

3、定期組織相關(guān)人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學(xué)生的要求。

4、將訂單培養(yǎng)學(xué)生送至乙方進行階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，并安排教師協(xié)同乙方指導(dǎo)、管理訂單培養(yǎng)學(xué)生。

5、加強訂單學(xué)生的理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，使訂單培養(yǎng)學(xué)生在畢業(yè)前取得相應(yīng)工種的職業(yè)技能證書。

6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，培訓(xùn)費另議。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、有權(quán)提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論__________班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。

2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員或管理人員到甲方__________班授課，參與培養(yǎng)過程的教學(xué)。授課報酬另議。

3、負(fù)責(zé)安排訂單培養(yǎng)學(xué)生的階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員、管理人員對實習(xí)學(xué)生實施技能培訓(xùn)指導(dǎo)，并協(xié)助甲方進行學(xué)生實習(xí)管理。

4、對于頂崗實習(xí)的訂單培養(yǎng)學(xué)生，按乙方規(guī)定向其支付實習(xí)期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習(xí)工傷保險。

5、接受甲方指導(dǎo)教師到乙方進行考察學(xué)習(xí)，了解企業(yè)情況，探討學(xué)生培養(yǎng)相關(guān)問題。

6、負(fù)責(zé)安排完成學(xué)習(xí)計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學(xué)生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。

7、設(shè)立專項獎學(xué)金，鼓勵品學(xué)兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學(xué)生。

四、其他事宜

1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

甲方：____________________(蓋章)

簽約時間：__________年__________月__________日

乙方：____________________(蓋章)

簽約時間：__________年__________月__________日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇七

乙方：____________

為加強校企合作，充分發(fā)揮學(xué)院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達(dá)成以下協(xié)議：

乙方從甲方__級專業(yè)學(xué)生中挑選____名學(xué)生作為乙方訂單培養(yǎng)學(xué)生，與甲方聯(lián)合成立__班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當(dāng)調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學(xué)生，接受訂單培養(yǎng)學(xué)生階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，并負(fù)責(zé)安排按要求完成學(xué)習(xí)任務(wù)、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學(xué)生在其單位就業(yè)。

1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整__班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學(xué)。

2、負(fù)責(zé)訂單培養(yǎng)學(xué)生的日常教學(xué)管理，確保教學(xué)質(zhì)量。

3、定期組織相關(guān)人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學(xué)生的要求。

4、將訂單培養(yǎng)學(xué)生送至乙方進行階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，并安排教師協(xié)同乙方指導(dǎo)、管理訂單培養(yǎng)學(xué)生。

5、加強訂單學(xué)生的理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，使訂單培養(yǎng)學(xué)生在畢業(yè)前取得相應(yīng)工種的職業(yè)技能證書。

6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，培訓(xùn)費另議。

1、有權(quán)提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論______班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。

2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員或管理人員到甲方______班授課，參與培養(yǎng)過程的教學(xué)。授課報酬另議。

3、負(fù)責(zé)安排訂單培養(yǎng)學(xué)生的階段性專業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員、管理人員對實習(xí)學(xué)生實施技能培訓(xùn)指導(dǎo)，并協(xié)助甲方進行學(xué)生實習(xí)管理。

4、對于頂崗實習(xí)的訂單培養(yǎng)學(xué)生，按乙方規(guī)定向其支付實習(xí)期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習(xí)工傷保險。

5、接受甲方指導(dǎo)教師到乙方進行考察學(xué)習(xí)，了解企業(yè)情況，探討學(xué)生培養(yǎng)相關(guān)問題。

6、負(fù)責(zé)安排完成學(xué)習(xí)計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學(xué)生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。

7、設(shè)立專項獎學(xué)金，鼓勵品學(xué)兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學(xué)生。

1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。

)乙方：____________

簽約代表：____________

簽約代表：____________

簽約時間：______年__月____日

簽約時間：______年__月____日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇八

立協(xié)議方：____________[以下簡稱乙方]

為推動校企合作，使學(xué)生所學(xué)知識與實踐相結(jié)合,達(dá)到學(xué)以致用,培養(yǎng)技能型人才的目的,幫助學(xué)生盡快了解和適應(yīng)社會、鍛煉能力、提高素質(zhì)，甲方同意并負(fù)責(zé)接受乙方的學(xué)生在甲方參加實踐現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)活動。為確保順利完成本次現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)活動，按照法律和國家政策的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，特訂立如下協(xié)議，以便共同遵守。

1、通過現(xiàn)場實踐，掌握工作技能，促進乙方在校學(xué)生對專業(yè)技能的'有效掌握。

2、培育紀(jì)律嚴(yán)明，勤儉節(jié)約，承擔(dān)責(zé)任的精神，加快適應(yīng)社會、服務(wù)社會步伐。

1、年齡：16周歲以上;

2、視力：矯正視力1.0以上;

3、健康狀況：無任何傳染性疾病及其他影響公司員工健康的疾病;

4、學(xué)歷：須為乙方在校學(xué)生，并具備合法學(xué)籍;

5、工作要求：做事認(rèn)真，積極向上，吃苦耐勞，適應(yīng)能力強，能服從工作調(diào)配。

1、合作內(nèi)容：乙方根據(jù)甲方用人需求，組織學(xué)生到甲方公司進行現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)，甲方依據(jù)工作需求，組織安排具體崗位。

3、現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)地點：甲方所屬廠區(qū)

4、現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)期限：從______年______月______日起至______年______月______日止，總計______個月。

5、現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)起始時間以乙方學(xué)生到達(dá)甲方指定的現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)企業(yè)的第一天起生效，學(xué)生返回乙方時本協(xié)議自行終止。

1、甲方為乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生提供良好無毒無害的工作環(huán)境及良好的生活環(huán)境，確?，F(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生在廠區(qū)內(nèi)和生活區(qū)內(nèi)安全等。并免費提供與崗位相關(guān)的理論培訓(xùn)和技能訓(xùn)練。

2、甲方為乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生提供住宿，水電費自理，行李和個人用品自備。勞保用品由甲方提供并統(tǒng)一管理。

3、甲方負(fù)責(zé)就餐，自選餐形式自由調(diào)配，餐費按照甲方正式員工的標(biāo)準(zhǔn)計算。

4、甲方提供理論教學(xué)場地，并安排師傅配合乙方在現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)期間開展理論教學(xué)。

5、甲方為乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生指定師傅指導(dǎo)。

6、甲方要求乙方為每位現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生購買意外保險，其費用由甲方承擔(dān)。

7、甲方為乙方現(xiàn)代學(xué)徒制聯(lián)絡(luò)老師按照1000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放管理補助費，該補助費以現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)帶隊老師實際出勤天數(shù)計發(fā)。

1、負(fù)責(zé)做好發(fā)動組織工作，并向?qū)W生及其家長做好相關(guān)解釋工作。按照甲方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)用工要求，組織學(xué)生總計10人(男生10人)赴甲方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)。

2、負(fù)責(zé)為所有學(xué)生出具學(xué)生證明、身份證、相片等與現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)工作相關(guān)的證明。

3、負(fù)責(zé)安排1名老師作為現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)聯(lián)絡(luò)人，配合甲方對現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生實施管理，加強對現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生的思想教育?，F(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生有違犯打架斗毆事件,情節(jié)嚴(yán)重者,送當(dāng)?shù)厮痉C關(guān)部門處理。

4、乙方選送的現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生，應(yīng)自覺遵守甲方的工作及崗位制度、作息制度、請假制度等各項規(guī)章制度;自覺服從甲方的工作安排，按所在崗位要求完成工作。如有違反，視情節(jié)輕重，由甲方按照其公司的有關(guān)規(guī)章制度給予處分。

5、學(xué)生在現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)工作期間，如患非工傷范圍內(nèi)的疾病，其醫(yī)藥費均由學(xué)生本人自行負(fù)責(zé)。

6、在現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)期間乙方與學(xué)生的發(fā)生的經(jīng)濟糾紛、學(xué)歷糾紛、意外事故糾紛等均與甲方無關(guān)。

1、正常工作時間為每天每天8小時，具體以生產(chǎn)安排為準(zhǔn)。

2、乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生因特殊原因要求請假的，需經(jīng)過甲方部門主管以及聯(lián)系老師批準(zhǔn)方為生效?，F(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生連續(xù)曠工達(dá)到2天的作自動棄學(xué)處理，自動棄學(xué)未辦理交接手續(xù)的按照甲方規(guī)定不予結(jié)算現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼。

1、對乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生不安排試用期，甲方按照月平均1500元/月的標(biāo)準(zhǔn)支付乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼費用。

1、甲方在每月15日結(jié)算上個月現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼?，F(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)期滿，現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生離開甲方后一周內(nèi)甲方應(yīng)結(jié)清現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生和帶隊老師的所有現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼。

2、約定的現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)期屆滿現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)生應(yīng)按規(guī)定辦理解除手續(xù)，分別經(jīng)過各主管部門簽核、到人事部門交還甲方公司物品、人事部門復(fù)核后，統(tǒng)一結(jié)算現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼。

3、上述每月現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼費用甲方依據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼金額支付給乙方提供的賬號，并由乙方安排人員負(fù)責(zé)發(fā)放給乙方現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)補貼費。

4、乙方提供的銀行賬號如下：

開戶名：____________

銀行賬號：____________

開戶行：____________

開戶地址：____________

1、協(xié)議未盡事宜，可由甲乙雙方通過友好協(xié)商方式，妥善解決。

2、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。

甲方(蓋章)：____________

乙方(蓋章)：____________

代表人(簽字)：____________

代表人(簽字)：____________

______年______月______日

______年______月______日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇九

本公司采用訂單式生產(chǎn)管理方式與半成品庫存式生產(chǎn)管理方式相結(jié)合，特殊類型訂單按照客服部門下達(dá)訂單后計劃員按照產(chǎn)品工藝安排生產(chǎn)車間進行生產(chǎn)，常規(guī)訂單由計劃員進行半成品備料式生產(chǎn)。

一、訂單交期確定規(guī)則

1.1 客服部訂單后識別訂單類型為普通訂單還是特殊訂單，普通訂單直接輸入erp，特殊訂單交由計劃科評審后由客服部輸入erp，客服部將訂單輸入到erp時必須輸入明確的訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間等內(nèi)容。

1.2 計劃科每天（上午下班前或下午下班前）集中從erp系統(tǒng)中對客服所下達(dá)訂單要求交貨時間進行排程后立即集中回復(fù)（如遇加急訂單客服可以通過電話通知等方式通知計劃人員及時回復(fù)要求交貨時間）。

1.3 客服部對計劃科回復(fù)的時間進行確認(rèn)，當(dāng)計劃科回復(fù)時間與客戶要求交貨時間一致時計劃回復(fù)時間即為該訂單確定的交貨時間，當(dāng)計劃科回復(fù)時間晚于客戶要求交貨時間時客服部門應(yīng)與營銷人員一同與客戶進行交流。

1.4 客服部與營銷人員同客戶進行交流后，顧客同意按計劃科回復(fù)時間作為交貨時間的則回復(fù)時間作為該訂單確定的交貨時間，如顧客不同意按計劃科回復(fù)的時間作為交貨時間的（可能堅持原交貨時間、可能適當(dāng)延期幾天的）該訂單確定的交貨時間為顧客要求時間，客服部應(yīng)及時將信息書面通知計劃科，計劃科接到通知后按插單或訂單提前進行處理。

二、車間生產(chǎn)計劃排程規(guī)則

2.1 生產(chǎn)車間按某個產(chǎn)品在本車間總體生產(chǎn)狀況進行產(chǎn)能平衡后列出《x車間產(chǎn)能表》

例：鎖芯機加車間818鎖

818鎖包涵零部件：818鎖管、818鎖芯

產(chǎn)能平衡：對生產(chǎn)車間人、機、料、法、環(huán)進行調(diào)整，如鎖管每八小時能生產(chǎn)9000只減少一點，多余出來的資源用于提高鎖芯產(chǎn)量，使鎖芯八小時產(chǎn)量高于8000只，最終達(dá)到鎖管八小時產(chǎn)量和鎖芯八小時產(chǎn)量一致。

鎖芯車間產(chǎn)能： 818鎖——8700pcs/8h

此，上述車間當(dāng)日總產(chǎn)能為為多個（將如果生產(chǎn)這個產(chǎn)品是多少個的和可以同時生產(chǎn)那種產(chǎn)品多少個的進行累加）。

2.3計劃員編制《訂單排程計劃表》，表格中應(yīng)當(dāng)包含訂單信息欄目（訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間）及各車間生產(chǎn)排程信息（零部件名稱、零部件編號、技術(shù)要求、計劃生產(chǎn)數(shù)量、正常生產(chǎn)時間、計劃開始生產(chǎn)時間、計劃完成生產(chǎn)時間）。

2.4 計劃員從erp中收到訂單后直接從系統(tǒng)中導(dǎo)出相應(yīng)信息，如明確的訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間、生產(chǎn)零部件構(gòu)成（到車間生產(chǎn)的零部件即可），填寫到《訂單排程計劃表》中，《訂單排程計劃表》應(yīng)當(dāng)在公司局域網(wǎng)內(nèi)建立對應(yīng)的映像文件便于相關(guān)部門和人員進行訂單進度查詢。

2.5 計劃員根據(jù)倉庫庫存情況確定各零部件在各車間的計劃生產(chǎn)數(shù)量，根據(jù)各車間提供的產(chǎn)能表計算該零部件在對應(yīng)的車間生產(chǎn)需要的時間，并根據(jù)該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程、對應(yīng)零部件生產(chǎn)車間原排程計劃計算該零部件在對應(yīng)車間的計劃開始生產(chǎn)時間、計劃完成生產(chǎn)時間。

2.6 計劃員每天對《訂單排程計劃表》中各車間的完成狀況進行檢查，對未能按時完成零部件生產(chǎn)的車間進行記錄并及時調(diào)整后續(xù)生產(chǎn)車間計劃開始生產(chǎn)時間和計劃完成生產(chǎn)時間，及時清理已完成訂單并備份至《xx月生產(chǎn)匯總表》中。

2.7 為縮短交期計劃員可以視銷售預(yù)測情況、生產(chǎn)車間任務(wù)狀況、倉庫庫存狀況等因素，下達(dá)虛擬訂單安排生產(chǎn)，虛擬訂單僅限常規(guī)產(chǎn)品零部件，虛擬訂單可單獨下達(dá)某個車間而不必按產(chǎn)品工藝向所有車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，其下達(dá)生產(chǎn)排程過程與上述規(guī)則一致（但訂單編號需要修改為xn）。

三、插單及訂單提前規(guī)則

3.1 如遇1.4條情形經(jīng)客服與營銷人員同顧客溝通后顧客不同意延期訂單視為插單，如客戶在下單時已經(jīng)明確表示該訂單交期不得變更且正常生產(chǎn)完成日期將大于其要求交期的也視為插單，插單最早開始生產(chǎn)時間為計劃員接到通知后的第三天。

3.2 插單應(yīng)當(dāng)由客服部門出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間、與顧客溝通內(nèi)容簡述等）交計劃科后方可進行調(diào)整。

序車間計劃開始生產(chǎn)時間為接到通知后的第三天，計劃完成生產(chǎn)時間為該計劃開始生產(chǎn)時間加本工序正常生產(chǎn)時間，下工序計劃開始時間為上工序結(jié)束時間以此類推確定最后完成時間；最后對各個車間原排程中所有的計劃開始生產(chǎn)時間、計劃生產(chǎn)完成時間進行全部調(diào)整，并和客服部進行確認(rèn)。

3.4 如遇客戶原因要求將已排程完畢的訂單提前進行生產(chǎn)的情況視為訂單提前，訂單提前已經(jīng)進入生產(chǎn)工序或接到通知第二天將開始生產(chǎn)工序的車間其計劃開始時間及計劃結(jié)束時間不需調(diào)整，其他未開始進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的及時間在最早開始生產(chǎn)時間為計劃員接到通知后的第三天。

3.5 訂單提前應(yīng)當(dāng)由客服部門出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間、與顧客溝通內(nèi)容簡述等）交計劃科后方可進行調(diào)整。（訂單調(diào)整都相同）

3.6 計劃員在接到客服發(fā)出的訂單提前書面通知后立即開始訂單提前調(diào)整，首先從《訂單排程計劃表》中找到對應(yīng)的訂單；其次將該訂單的首道工序車間計劃開始生產(chǎn)時間調(diào)整為第三天，計劃完成生產(chǎn)時間為計劃開始生產(chǎn)時間加本工序正常生產(chǎn)時間，下工序計劃開始時間為上工序結(jié)束時間以此類推確定最后完成時間；最后對各個車間原排程中所有的計劃開始生產(chǎn)時間、計劃生產(chǎn)完成時間進行全部調(diào)整，并和客服部進行確認(rèn)。（與插單近似）

四、取消及訂單延遲規(guī)則

4.1 如遇客戶原因要求將已排程訂的訂單取消的情況視為訂單取消，訂單取消已經(jīng)進入生產(chǎn)工序或已經(jīng)全部生產(chǎn)完成的客服部和營銷人員應(yīng)當(dāng)同客戶進行溝通并協(xié)助物控部門處理半成品及成品。

4.2 訂單取消應(yīng)當(dāng)由客服部門出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間、與顧客溝通內(nèi)容簡述等）交計劃科后方可進行訂單取消調(diào)整。（訂單調(diào)整都相同）

4.3 計劃員在接到客服部發(fā)出的訂單取消書面通知后立即開始訂單取消調(diào)整，首先從《訂單排程計劃表》中找到對應(yīng)的訂單；其次將該訂單全部排程信息在《訂單排程計劃表》刪除并備份；再次對各車間排程中所有計劃開始生產(chǎn)時間、計劃生產(chǎn)完成時間進行全部調(diào)整；最后對修改的排程計劃通知客服部門及生產(chǎn)車間（在生產(chǎn)車間務(wù)必及時通知，并制定出半成品處理計劃）。

4.4 如遇客戶原因要求將已排程的訂單暫緩交貨的情況視為訂單延期，訂單延期僅僅是將未進入生產(chǎn)工序車間的排程挪到指定日期進行生產(chǎn)而非取消。

4.5 訂單延期應(yīng)當(dāng)由客服部出具書面通知并記錄訂單信息（訂單編號、產(chǎn)品名稱、技術(shù)要求、要求交貨時間、與顧客溝通內(nèi)容簡述等）交計劃科后方可進行訂單延期調(diào)整。（訂單調(diào)整都相同）

計劃表》中找到對應(yīng)的訂單；其次將該訂單全部排程信息在《訂單排程計劃表》找到最后工序計劃完成時間調(diào)整為訂單延期通知規(guī)定的交貨時間，計劃開始生產(chǎn)時間調(diào)整為計劃開始生產(chǎn)時間減去正常生產(chǎn)時間，上道工序計劃完成時間為后道工序計劃開始生產(chǎn)時間，以此類推確定該訂單排程；再次對各車間排程中所有計劃開始生產(chǎn)時間、計劃生產(chǎn)完成時間進行全部調(diào)整；最后對已經(jīng)完成的工序的半成品安排存儲場地并對修改的排程計劃通知客服部門及生產(chǎn)車間。

1.成本預(yù)算

房租、水電費、網(wǎng)費、物管費、電話費等費用預(yù)計合計28000.00元；

服務(wù)器費用: 4500元/年

費用合計：260000.00元

2.進程管理

前期集中精力開發(fā)金手指訂單商品網(wǎng)站、自己公司網(wǎng)站、耗時三個月（因后期訂單管理系統(tǒng)開發(fā)框架需獨立程序框架做支撐以及程序和訂單商品管理網(wǎng)站程序，所以前期需要相對更多的時間一方面開發(fā)訂單網(wǎng)站程序的同時，著手后期系統(tǒng)的構(gòu)架過程），6月初訂單商品網(wǎng)站推向市場，同時啟動訂單管理系統(tǒng)開發(fā)項目。

3.產(chǎn)品推廣

1）傳統(tǒng)渠道銷售（電話營銷）

2）網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)站推廣）

客戶分析：監(jiān)控顧客行為數(shù)據(jù)，整理匯總并且給出行動建議，保持老客戶活躍度

3）銷售人員上門推廣

4）dm單、海報派發(fā)

4.軟件定價

1）訂單商品網(wǎng)站 20xx元/套 維護費980元/年

2）20用戶版 1000元/套 續(xù)費1000元/年

3）不限用戶版 3600元/套續(xù)費1800元/年

5.盈利周期

6.職責(zé)分工

公司注冊

辦公場地準(zhǔn)備

設(shè)備采購

人員招聘（社保辦理）

市場調(diào)研

項目規(guī)劃

資金按時投入

產(chǎn)品研發(fā)

系統(tǒng)測試上線

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品營銷

市場分析

財務(wù)管理

7.管理職權(quán)

8.治理結(jié)構(gòu)

計劃訂單計劃協(xié)議書篇十

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著農(nóng)企雙贏的原則，簽定本合同。

一.甲方推行公司+農(nóng)技服務(wù)中心+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，保證種植的雜糧在生長過程中嚴(yán)格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)程種植。

二.甲方委托鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心對農(nóng)戶種植過程實施監(jiān)控和技術(shù)指導(dǎo)。為農(nóng)戶提供產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)。為農(nóng)戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)。聘請檢驗豐富的農(nóng)技人員，實行技術(shù)包村的責(zé)任制，從種到收進行全程跟蹤服務(wù)。嚴(yán)格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)程種植雜糧。

三.甲方保證種植的無公害雜糧全部收購，并高于國家標(biāo)準(zhǔn)的保護價格收購，當(dāng)市場價低于合同價格時按合同保護價收購，當(dāng)高于合同價時按最高價格收購。

四.甲方在收購過程采取鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心或村組干部組織收購，或企業(yè)直接設(shè)點和委托食糧經(jīng)紀(jì)人代收購。

五.付款方式：現(xiàn)金付款、車送車結(jié)、不打白條、尊重農(nóng)戶發(fā)言權(quán)，最大限度保護農(nóng)戶的利益。

六.甲方對乙方有如下基本質(zhì)量要求：

(1)由公司代農(nóng)戶采購優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的符合無公害食品標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)良雜糧。

(2)農(nóng)戶必須嚴(yán)格按雜糧無公害農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)程種植。

(3)雜糧水份不超13%，容量最低允許值為750g/l，雜糧不完善粒最大允許含量為10%其中不允許有生霉粒。雜糧雜質(zhì)最大允許含量為20%，其中礦物質(zhì)最大允許含量為0.5%，雜糧不允許有赤霉病粒，雜糧不得有異味或色澤異常，并附有該批雜糧隨村農(nóng)技人員的簽名。

七.甲方委托乙方種植雜糧面積畝，上交雜糧公斤

八.合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解，協(xié)商如調(diào)解不成的，提交市縣仲裁委員會仲裁。

九、本合同履行過程中，如遇不抗拒的自然災(zāi)害，應(yīng)按實際情況對待，雙方不視為違約。

十、本合同自簽定之日五年內(nèi)有效，(自9月25日至9月25日)

甲方簽名：

乙方簽名：

簽定日期：年月日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇十一

房租、水電費、網(wǎng)費、物管費、電話費等費用預(yù)計合計28000.00元；

服務(wù)器費用:4500元/年

費用合計：260000.00元

2.進程管理

前期集中精力開發(fā)金手指訂單商品網(wǎng)站、自己公司網(wǎng)站、耗時三個月（因后期訂單管理系統(tǒng)開發(fā)框架需獨立程序框架做支撐以及程序和訂單商品管理網(wǎng)站程序，所以前期需要相對更多的時間一方面開發(fā)訂單網(wǎng)站程序的同時，著手后期系統(tǒng)的構(gòu)架過程），6月初訂單商品網(wǎng)站推向市場，同時啟動訂單管理系統(tǒng)開發(fā)項目。

3.產(chǎn)品推廣

1）傳統(tǒng)渠道銷售（電話營銷）

2）網(wǎng)絡(luò)營銷（網(wǎng)站推廣）

客戶分析：監(jiān)控顧客行為數(shù)據(jù)，整理匯總并且給出行動建議，保持老客戶活躍度

3）銷售人員上門推廣

4）dm單、海報派發(fā)

4.軟件定價

1）訂單商品網(wǎng)站20xx元/套維護費980元/年

2）20用戶版1000元/套續(xù)費1000元/年

3）不限用戶版3600元/套續(xù)費1800元/年

5.盈利周期

6.職責(zé)分工

公司注冊

辦公場地準(zhǔn)備

設(shè)備采購

人員招聘（社保辦理）

市場調(diào)研

項目規(guī)劃

資金按時投入

產(chǎn)品研發(fā)

系統(tǒng)測試上線

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品營銷

市場分析

財務(wù)管理

7.管理職權(quán)

8.治理結(jié)構(gòu)

計劃訂單計劃協(xié)議書篇十二

隨著中國高等教育的'普及,民辦教育也得到了長足的發(fā)展,但是大部分民辦高等職業(yè)院校的教學(xué)模式仍舊是國內(nèi)普通高等院校教學(xué)模式的翻版,這就造成了高職院校與普通高等院校人才培養(yǎng)的同質(zhì)化,而民辦高校在師資、軟硬件、教育培養(yǎng)經(jīng)驗等方面的差距又導(dǎo)致高職院校人才的諸多就業(yè)問題,本文就針對解決民辦高職院校的教育培養(yǎng)模式提出了自己的觀點.

計劃訂單計劃協(xié)議書篇十三

甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畜牧獸醫(yī)技術(shù)系

乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部

為進一步加強校企合作關(guān)系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、協(xié)議內(nèi)容

1.“訂單式”培養(yǎng)學(xué)生：根據(jù)乙方對學(xué)生關(guān)鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生。

2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學(xué)期，專科畢業(yè)生第四學(xué)期，主要占用綜合實訓(xùn)和頂崗實訓(xùn)的課時。

3.在本科畢業(yè)生第六學(xué)期初，?？飘厴I(yè)生第四學(xué)期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學(xué)生的的機會選定培養(yǎng)學(xué)生。

4.“訂單式”培養(yǎng)結(jié)束后用人單位要與學(xué)生進行雙向選擇。

二、甲方責(zé)任

1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。

2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術(shù)人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學(xué)及培訓(xùn)場所。

3.訂單培養(yǎng)的學(xué)生如在乙方實訓(xùn)，實訓(xùn)期間甲方協(xié)助乙方教育學(xué)生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。

4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的評價信息。

三、乙方責(zé)任

1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供

20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學(xué)生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術(shù)專業(yè)?？茖W(xué)生20人。

2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術(shù)人員等在本科畢業(yè)生第六學(xué)期初，?？飘厴I(yè)生第四學(xué)期到甲方對學(xué)生進行培訓(xùn)。

3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓(xùn)，要為甲方學(xué)生提供實訓(xùn)場所，協(xié)助解決學(xué)生和指導(dǎo)教師的食宿問題。

4.乙方根據(jù)考核結(jié)果優(yōu)先錄用受培訓(xùn)的學(xué)生。錄用后要與學(xué)生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。

5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質(zhì)量的評價信息。

四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

代表簽字(蓋章)

20xx年x月xx日

乙方：xxxx

畜牧獸醫(yī)技術(shù)系

代表簽字(蓋章)

20xx年x月xx日

計劃訂單計劃協(xié)議書篇十四

毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與ka系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。

由于真正銷售產(chǎn)品的其實是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當(dāng)然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關(guān)系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。

銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質(zhì)上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎?，只是為找?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認(rèn)為可以向公司交差就行了，其結(jié)果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。

而在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務(wù)，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結(jié)構(gòu)、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標(biāo)經(jīng)銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細(xì)致分析，并將其與本企業(yè)的合作結(jié)合起來，設(shè)定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標(biāo)（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現(xiàn)緊密結(jié)合起來，為訂單的最終實現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。

下達(dá)訂單：以需求預(yù)測統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)銷平衡

開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達(dá)訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關(guān)鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達(dá)到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認(rèn)為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認(rèn)為廠家過于壓榨。

這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標(biāo)的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y(jié)果。

在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達(dá)和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預(yù)測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標(biāo)、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導(dǎo)，就可以預(yù)先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實際訂單做好準(zhǔn)備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結(jié)合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當(dāng)?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。

滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應(yīng)

下達(dá)訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達(dá)幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關(guān)系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關(guān)人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達(dá)上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關(guān)鍵問題了。

要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務(wù)模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關(guān)注訂單的順利實現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關(guān)鍵，也就是產(chǎn)品供應(yīng)必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應(yīng)機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達(dá)訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達(dá)心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。

追蹤訂單：掌握進銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷

在現(xiàn)實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當(dāng)然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標(biāo)準(zhǔn)擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復(fù)一日，而且做了工作還馬上看不到成效?？墒牵@些工作才是真正實現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細(xì)節(jié)，不能把這些細(xì)節(jié)上的工作做好，就無法真正實現(xiàn)銷售。

問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務(wù)開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關(guān)注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)人員及時對零售終端進行鋪貨或者向ka系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補貨；另外，銷售人員對于ka系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和ka之間的良好關(guān)系。要做好以上工作，關(guān)鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、ka系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。

擴大訂單：強化終端表現(xiàn)及提升單店銷量

要做好這個環(huán)節(jié)的工作，使訂單不斷得以擴大，其關(guān)鍵就在于必須改變銷售人員的角色，使銷售人員從傳統(tǒng)溝通、業(yè)務(wù)開拓型中脫離出來，而轉(zhuǎn)變成為集策略和管理于一身的顧問式復(fù)合型人才，將重心始終聚焦在關(guān)注訂單的實現(xiàn)上。如此，銷售人員將強化對終端門店的維護，做到對重點門店的固定行程巡訪，做好正常陳列和多點陳列，維持產(chǎn)品在貨架上的“集中垂直”陳列標(biāo)準(zhǔn)；強化對渠道成員的溝通、指導(dǎo)和管理，對重點批發(fā)商進行固定巡訪，了解進銷存數(shù)據(jù)，提供銷售建議；強化對價格體系的管控，保持渠道成員的經(jīng)營動力，為產(chǎn)品的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境；改變單一的促銷方式，在重點終端實施主題促銷，以富有創(chuàng)意的主題連接品牌與消費者，不斷創(chuàng)造銷售熱點?？傊N售人員必須通過自己扎實的行為，提升工作價值，使產(chǎn)品在終端擁有統(tǒng)一、有沖擊力的品牌形象，同時不斷促進終端單店銷量的持續(xù)提升直至最大化，從而在地面形成強大的品牌勢力和市場基礎(chǔ)，最終支持訂單的實現(xiàn)和擴大化！

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