實(shí)用營(yíng)銷拓展報(bào)告（通用18篇）

報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括問題陳述、研究方法、數(shù)據(jù)分析、結(jié)果總結(jié)等，以便讀者全面了解研究或工作的全貌。報(bào)告應(yīng)該具有邏輯性和條理性，通過清晰的結(jié)構(gòu)和合適的段落來組織文本?？傊?，這些范文為我們提供了一個(gè)重要的參考和學(xué)習(xí)資源，對(duì)我們的報(bào)告寫作會(huì)有很大的幫助。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇一

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)一直是教育界探討的熱門話題，但是尚未形成有效的模式和有效的方法體系。究其原因，筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)層次的分析不夠深入，難以形成有效的能力培養(yǎng)目標(biāo)體系;二是很難找到對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)此，筆者將拓展訓(xùn)練引入高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，重點(diǎn)針對(duì)學(xué)生態(tài)度能力和知識(shí)能力的培養(yǎng)，以此促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。實(shí)踐證明。這種嘗試也是有效的、可行的。

近年來許多企業(yè)招聘時(shí)常常打出廣告明確要求營(yíng)銷崗位要求有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這使得許多高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生望而卻步。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷類學(xué)生的專業(yè)綜合能力提出了較高的要求，學(xué)生專業(yè)綜合能力的培養(yǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

營(yíng)銷專業(yè)綜合能力是指營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐時(shí)所具備的組織、謀劃、實(shí)施能力，是對(duì)營(yíng)銷人員解決問題的進(jìn)程及方式直接起穩(wěn)定的調(diào)節(jié)控制作用的個(gè)體生理和心理特征的總和。營(yíng)銷專業(yè)綜合能力包括態(tài)度能力、專業(yè)知識(shí)能力和職業(yè)能力。

態(tài)度能力具體包括兩個(gè)方面一是社會(huì)能力，包括：健康的心理特征、責(zé)任心、獨(dú)立能力、團(tuán)隊(duì)能力、溝通能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力等。二是方法能力，包括：注意能力、分析能力、判斷能力、抽象能力、演繹能力、解決問題能力等。態(tài)度能力可以理解為關(guān)鍵能力，是能力結(jié)構(gòu)中深層次、導(dǎo)向性的核心能力，態(tài)度能力決定專業(yè)知識(shí)能力和職業(yè)能力的形成與發(fā)展。這部分能力所有專業(yè)的高職畢業(yè)生都應(yīng)該具備，是高職畢業(yè)生能夠順利轉(zhuǎn)換社會(huì)角色，融入工作狀態(tài)所必須具備的最基本的能力，也是最關(guān)鍵的能力。

專業(yè)知識(shí)能力是在處理與知識(shí)、學(xué)習(xí)相關(guān)事件時(shí)表現(xiàn)出來的能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的專業(yè)知識(shí)能力包括：學(xué)習(xí)能力、收集信息能力、分析與綜合能力、決策能力、邏輯思維能力、創(chuàng)新能力、理論轉(zhuǎn)化能力、提出合理化建議能力等。

職業(yè)能力是指運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí)完成某種特定職業(yè)崗位任務(wù)的能力，包括技術(shù)規(guī)范運(yùn)作能力、技術(shù)組合能力、技術(shù)質(zhì)量判斷能力、技術(shù)分解復(fù)原或改造能力等。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的職業(yè)能力包括：市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力、商品鑒別能力、銷售管理能力、營(yíng)銷心理能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力、客戶管理能力、電子商務(wù)能力等。

拓展訓(xùn)練英文為outward development，又稱外展訓(xùn)練(outwardbound)，原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。

拓展訓(xùn)練起源于第二次世界大戰(zhàn)。軍在大西洋的船隊(duì)屢遭德國納粹潛艇的襲擊。船只被擊沉后，大部分水手葬身海底，只有極少數(shù)人得以生還。英國的救生專家對(duì)生還者進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些生還者并不是他們想象中的那些年輕力壯的水手，而是意志堅(jiān)定懂得互相支持的中年人。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查研究，專家們終于找到了問題的答案：這些人之所以能活下來，關(guān)鍵在于這些人有良好的心理素質(zhì)。于是，提出“成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的意志力”這一理念。當(dāng)時(shí)德國人庫爾特?漢恩提議，利用一些自然條件和人工設(shè)施，讓那些年輕的海員做一些具有心理挑戰(zhàn)的活動(dòng)和項(xiàng)目，以訓(xùn)練和提高他們的心理素質(zhì)。后來他的好友勞倫斯在1942年成立了一所阿德伯威海上訓(xùn)練學(xué)校，以年輕海員為訓(xùn)練對(duì)象，這是拓展訓(xùn)練最早的一個(gè)雛形。逐漸拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對(duì)象也由最初的海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

拓展訓(xùn)練的特點(diǎn)是：(1)綜合性。以體能活動(dòng)為引導(dǎo)，引發(fā)認(rèn)知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng)。(2)極限性。訓(xùn)練需要學(xué)生向自己的能力限度挑戰(zhàn)，克服心理障礙，戰(zhàn)勝自我。(3)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)性。分組活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，使每一位學(xué)生能夠竭盡全力，同時(shí)從團(tuán)隊(duì)中汲取力量和信心，在團(tuán)隊(duì)中顯示個(gè)性。(4)高峰體驗(yàn)。在順利完成課程要求后，學(xué)生能夠體會(huì)到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗(yàn)。(5)自我教育。教師營(yíng)造情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生獨(dú)立完成活動(dòng)的操作、體驗(yàn)和總結(jié)，發(fā)揮學(xué)生自我教育而不是由外向內(nèi)灌輸教育的作用。

拓展訓(xùn)練通常由團(tuán)隊(duì)熱身、個(gè)人項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目、感悟總結(jié)四個(gè)部分組成，主要課程有拓展體驗(yàn)課程、回歸自然課程、挑戰(zhàn)自我課程、學(xué)習(xí)創(chuàng)新課程、領(lǐng)導(dǎo)才能課程和團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程等。拓展訓(xùn)練的主要形式主要是場(chǎng)地訓(xùn)練，即在專門的訓(xùn)練場(chǎng)上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，開展各種團(tuán)隊(duì)組合課題與心理訓(xùn)練活動(dòng)，包括一些輔助的水上訓(xùn)練和野外訓(xùn)練，如扎筏、遠(yuǎn)足、攀巖、戶外生存技能訓(xùn)練等。

拓展訓(xùn)練通過挑戰(zhàn)極限，超越“舊我”，展現(xiàn)“新我”，促使學(xué)生對(duì)自身產(chǎn)生前所未有的全新認(rèn)識(shí)和自信，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心蘊(yùn)藏的巨大潛能，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力具有十分明顯的效能?？梢詭椭呗毷袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)自身能夠形成科學(xué)的認(rèn)知，分別促進(jìn)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力包括三個(gè)層次能力的培養(yǎng)，具有針對(duì)性的訓(xùn)練項(xiàng)目，可以激發(fā)學(xué)生對(duì)自我的主動(dòng)思考，直接鍛煉學(xué)生的態(tài)度能力，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的價(jià)值觀，有利于養(yǎng)成正確的習(xí)慣。優(yōu)秀的態(tài)度能力可以間接地促進(jìn)學(xué)生其他能力的培養(yǎng)。

1.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的態(tài)度能力：(1)增強(qiáng)自信，挖掘潛能，加深責(zé)任心，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理和獨(dú)立、健全的人格。(2)熔鑄團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作精神，鍛煉學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中的溝通協(xié)作能力。(3)激發(fā)學(xué)生的積極上進(jìn)心，培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。(4)有利于培養(yǎng)學(xué)生腳踏實(shí)地的執(zhí)行能力。

2.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的專業(yè)知識(shí)能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)方法能力的

掌握，培養(yǎng)分析、判斷、決策以及解決問題的能力。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)欲望、系統(tǒng)思考能力和創(chuàng)新能力等有關(guān)的知識(shí)能力。

3.通過訓(xùn)練可以鍛煉學(xué)生的職業(yè)能力，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

拓展訓(xùn)練可以幫助高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)三個(gè)層次能力的整合，提升營(yíng)銷綜合能力。營(yíng)銷綜合能力所包含的態(tài)度能力、專業(yè)知識(shí)能力和職業(yè)能力之間的關(guān)系是由表及里、相互影響的，其中職業(yè)能力是顯性的，態(tài)度能力和知識(shí)能力是隱性的。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力主要通過職業(yè)能力表現(xiàn)出來，隱性的態(tài)度能力和知識(shí)能力在內(nèi)部起推動(dòng)作用。(1)態(tài)度能力是基礎(chǔ)，對(duì)個(gè)體的綜合能力培養(yǎng)起導(dǎo)向性作用，態(tài)度能力決定學(xué)生對(duì)知識(shí)能力和職業(yè)能力的把握。(2)知識(shí)能力反作用于態(tài)度能力，掌握優(yōu)秀的知識(shí)能力，有利于學(xué)生形成更為科學(xué)的態(tài)度能力。同時(shí)，知識(shí)能力直接決定高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。(3)在職業(yè)能力的實(shí)踐過程中?？梢詸z驗(yàn)態(tài)度能力和知識(shí)能力適配與否。(4)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合能力是由三個(gè)層次能力相互決定、相互作用、互動(dòng)反饋的綜合能力。

1.將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)相結(jié)合。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式一般采用集體教學(xué)與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合，這種模式在實(shí)施過程中，知識(shí)與技能的傳遞都是單向的，學(xué)生、教師的主次地位顛倒，不符合現(xiàn)代教育以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的理念。而拓展朗練以活動(dòng)為途徑、以學(xué)生為中心，為學(xué)生創(chuàng)造難忘的學(xué)習(xí)體驗(yàn);通過對(duì)體驗(yàn)的反思，使體驗(yàn)者超越體驗(yàn)本身。同時(shí)使學(xué)生能夠全身心地參與到學(xué)習(xí)之中，在激勵(lì)中加速所學(xué)知識(shí)的有效轉(zhuǎn)換，并能聯(lián)系生活與工作實(shí)際，以學(xué)習(xí)為目的，提供挑戰(zhàn)和高峰體驗(yàn)。拓展訓(xùn)練課程始終遵循“理論一應(yīng)用一活動(dòng)一反思一遷移一提升一理論”的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)圈理論，寓教于樂，融挑戰(zhàn)性、教育性、職業(yè)實(shí)用性為一體。

因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)時(shí)，需要從原來的知識(shí)項(xiàng)目理念圈子里跳出來。拓展訓(xùn)練項(xiàng)目可以提供給我們很好的借鑒，我們也可以將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)相結(jié)合，設(shè)計(jì)出適應(yīng)新世紀(jì)需求的課程來滿足不斷發(fā)展的高職學(xué)生的需要。

2.引進(jìn)在市場(chǎng)營(yíng)銷課上易于開展的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。目前，高職院校市場(chǎng)背銷教學(xué)中絕大部分仍是教師是教學(xué)的主體，學(xué)生被動(dòng)地接受知識(shí)。而拓展圳練注重調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，增進(jìn)學(xué)員間的了解和鼓勵(lì)學(xué)員問的相互溝通與交流。這種觀點(diǎn)更符合目前學(xué)生身心發(fā)展與社會(huì)適應(yīng)能力提升的規(guī)律。因此，我們可以引進(jìn)在市場(chǎng)營(yíng)銷課上易于開展的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，把拓展訓(xùn)練中的游戲等項(xiàng)目移植到市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)中，改變市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)只注重理論效應(yīng)的單一局面，按照學(xué)生心理特點(diǎn)、接受能力、適應(yīng)能力和社會(huì)企業(yè)對(duì)人才的需要等方面規(guī)律來重新安排營(yíng)銷教學(xué)模式，讓營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容、方式和形式多元化，使高職營(yíng)銷教學(xué)更生動(dòng)、活潑，為“準(zhǔn)職業(yè)”大學(xué)生提供服務(wù)。

3.在教學(xué)中可以借鑒拓展訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)流程。拓展切i練的標(biāo)準(zhǔn)流程，即親歷，感受，分享，總結(jié)和應(yīng)用，完全可以應(yīng)用到我們的教學(xué)過程中。(1)親歷：任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握，一開始都是學(xué)生在老師的指引下，先去經(jīng)歷一種模仿。學(xué)生只有先對(duì)本課程、本知識(shí)點(diǎn)感興趣，才能愿意去學(xué)習(xí)，這是一把打開吸收之門的金鑰匙。(2)感受：學(xué)生通過置身其中，得到最真切的感受。這種感受將是全方位的，活性很強(qiáng)的，印象深刻的。這時(shí)學(xué)生將開始自發(fā)的回想剛才的'過程，對(duì)這段經(jīng)歷進(jìn)行分析，開始產(chǎn)生一些觀點(diǎn)和思考。(3)分享：三人行必有我?guī)?。我們采用頭腦風(fēng)暴的方法，每組學(xué)生人數(shù)大體在2至4人。每個(gè)人都把自己的感受拿出來分享，每個(gè)人就會(huì)得到數(shù)倍的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)過程中，老師會(huì)積極的鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言，靈活運(yùn)用問的技巧，引導(dǎo)大家的思維在原有觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，向著正確的方向歸攏。(4)總結(jié)：當(dāng)大家的觀點(diǎn)趨于成熟時(shí)。老師將根據(jù)大家討論的結(jié)果，結(jié)合相關(guān)的理論知識(shí)，進(jìn)行歸納總結(jié)，把學(xué)生的認(rèn)識(shí)由感性上升到理性。(5)應(yīng)用：這個(gè)過程是在學(xué)習(xí)之后的生活和工作中由學(xué)生自己完成的。完成認(rèn)識(shí)由實(shí)踐中來，最終用來指導(dǎo)實(shí)踐的循環(huán)上升的過程。

4.有針對(duì)性的拓展訓(xùn)練與教學(xué)模塊的相結(jié)合。實(shí)踐證明，專門設(shè)計(jì)的有針對(duì)性的拓展訓(xùn)練，在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力方面能夠取得較好的效果。筆者在實(shí)踐中將常用的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目總結(jié)歸納為以下五個(gè)板塊。(1)創(chuàng)新能力項(xiàng)目通過“頭腦風(fēng)暴”等思維項(xiàng)目訓(xùn)練，促使學(xué)生擺脫習(xí)慣性思維的約束，激發(fā)創(chuàng)造力和系統(tǒng)思維的能力。這些項(xiàng)目操作起來方便，不需要特殊的場(chǎng)地和器材。經(jīng)過筆者的實(shí)踐檢驗(yàn)，將此類小項(xiàng)目穿插在平時(shí)的課堂教學(xué)中完成，不但可以改善傳統(tǒng)教學(xué)乏味枯燥、難以吸引學(xué)生興趣的弊端，提高課堂教學(xué)效果，而且還能夠鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。(2)溝通能力項(xiàng)目通過“聆聽訓(xùn)練”、“表達(dá)訓(xùn)練”等項(xiàng)目訓(xùn)練學(xué)生的主動(dòng)溝通能力。此類項(xiàng)目同創(chuàng)新項(xiàng)目一樣，可以穿插在課堂教學(xué)中完成。(3)團(tuán)隊(duì)能力項(xiàng)目訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。這類項(xiàng)目有些需要特定的場(chǎng)地和工具，而且要求學(xué)生集體活動(dòng)。因此，在實(shí)際操作時(shí)，可以考慮選擇特定的時(shí)間(建議2―3天)，將學(xué)生組織起來在特定的場(chǎng)地進(jìn)行封閉訓(xùn)練，這樣往往能收到更好的效果。(4)領(lǐng)導(dǎo)能力項(xiàng)目訓(xùn)練學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)能力。此類項(xiàng)目只需要簡(jiǎn)單的工具和場(chǎng)地就可以實(shí)現(xiàn)?？梢钥紤]在課余時(shí)間實(shí)施，能夠取得較好的效果。(5)學(xué)習(xí)能力項(xiàng)目通過“自我swot分析”、“學(xué)習(xí)障礙”、“克服恐懼”、“打擊心魔”等項(xiàng)目訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。此類項(xiàng)目完全可以在課堂教學(xué)中穿插實(shí)施，其效果非常明顯。

筆者在實(shí)踐中曾嘗試將上面五大板塊的項(xiàng)目有機(jī)地結(jié)合起來，形成一個(gè)學(xué)生綜合能力培訓(xùn)系統(tǒng)，取得了顯著效果。另外，必須注意新項(xiàng)目的開發(fā)，針對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的需要，不斷開發(fā)出新的訓(xùn)練項(xiàng)目。以保汪訓(xùn)練系統(tǒng)的更新與完善。

通過以上的探討，我們了解了拓展訓(xùn)練和高職市場(chǎng)營(yíng)銷教育之間的聯(lián)系，摸清了高職營(yíng)銷教育的實(shí)質(zhì)。希望通過對(duì)拓展訓(xùn)練的理解。對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)，幫助他們很好地完成高職市場(chǎng)營(yíng)銷教育的學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇二

在當(dāng)前日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)拓展?fàn)I銷已經(jīng)成為打破市場(chǎng)壁壘、迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，拓展?fàn)I銷旨在開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，提升企業(yè)的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中，我們可以從市場(chǎng)準(zhǔn)入、平臺(tái)選擇、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、數(shù)據(jù)分析等方面總結(jié)出一些心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)準(zhǔn)入是拓展?fàn)I銷的第一步。在選擇進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析和評(píng)估。確定目標(biāo)市場(chǎng)的基本特征、規(guī)模、增長(zhǎng)潛力等信息是非常必要的。同時(shí)，我們還需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定出有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。此外，了解目標(biāo)市場(chǎng)的法規(guī)政策、文化差異等也是非常重要的。通過充分的市場(chǎng)調(diào)研和策劃，我們可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，為企業(yè)拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，平臺(tái)選擇是拓展?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷是通過各種各樣的平臺(tái)、渠道來實(shí)現(xiàn)的，選擇合適的平臺(tái)可以更好地推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度。如今，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成為拓展?fàn)I銷的重要渠道之一。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)可以更廣泛地傳播信息，吸引更多的潛在顧客，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。不僅如此，我們還可以選擇其他形式的平臺(tái)，如展會(huì)、會(huì)議、合作伙伴等，來進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。綜合運(yùn)用各種平臺(tái)和渠道，我們可以最大程度地提高市場(chǎng)覆蓋率，吸引更多的目標(biāo)客戶。

第三，產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷的核心。在市場(chǎng)中脫穎而出，產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化是非常重要的。通過深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們可以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，找到市場(chǎng)中的空缺點(diǎn)，從而打造獨(dú)一無二的產(chǎn)品。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，我們需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，確保產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和品牌形象也是不能忽視的，它們直接影響著客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇。通過科學(xué)合理的產(chǎn)品定位，我們可以有效地吸引目標(biāo)客戶，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)于拓展?fàn)I銷至關(guān)重要。市場(chǎng)拓展過程中，團(tuán)隊(duì)的力量是不可小覷的。一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。團(tuán)隊(duì)需要具備專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能，能夠運(yùn)用各種營(yíng)銷手段和工具，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間需要互相協(xié)作、溝通順暢，共同努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。此外，事先分工明確、職責(zé)清晰也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的前提條件。通過有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，我們可以更好地完成市場(chǎng)目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展提供穩(wěn)定的支持。

最后，數(shù)據(jù)分析是拓展?fàn)I銷的重要手段。數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，從而制定出更加有效的營(yíng)銷策略。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買偏好、購買頻率等，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣方式。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析還可以讓我們實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)情況，及時(shí)修正和調(diào)整營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。通過科學(xué)合理的數(shù)據(jù)分析，我們可以提升市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的拓展?fàn)I銷。

總而言之，拓展?fàn)I銷是企業(yè)發(fā)展壯大的重要策略之一。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該注重市場(chǎng)準(zhǔn)入、平臺(tái)選擇、產(chǎn)品定位、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和數(shù)據(jù)分析等方面的問題，進(jìn)一步完善和提升拓展?fàn)I銷的效果。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新思維，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇三

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷拓展成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。通過深入市場(chǎng)調(diào)研、精確的定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，企業(yè)可以開拓新的市場(chǎng)，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。在實(shí)踐中，我積累了一些營(yíng)銷拓展的心得體會(huì)，下面將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，探討營(yíng)銷拓展的關(guān)鍵因素及成功案例。

第二段：尋找市場(chǎng)機(jī)遇

首先，尋找市場(chǎng)機(jī)遇是營(yíng)銷拓展的關(guān)鍵因素之一。在決定拓展市場(chǎng)前，我們必須進(jìn)行市場(chǎng)研究，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過調(diào)查市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，我們可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)遇。例如，根據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的年輕人群體對(duì)健康飲品的需求與日俱增，且該地區(qū)只有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；谶@一市場(chǎng)機(jī)遇，我們決定拓展該地區(qū)市場(chǎng)，并開發(fā)符合年輕人口味的新產(chǎn)品。

第三段：獨(dú)特的價(jià)值主張

其次，獨(dú)特的價(jià)值主張是營(yíng)銷拓展的關(guān)鍵成功因素之一。在拓展市場(chǎng)時(shí)，我們需要通過清晰的價(jià)值主張吸引目標(biāo)消費(fèi)者。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們必須提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以打動(dòng)消費(fèi)者并形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，我們推出了一款健康飲品，采用天然原料釀造而成，不使用任何添加劑。通過與其他品牌的對(duì)比，我們的產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和風(fēng)味上都有獨(dú)特之處，吸引了大量年輕消費(fèi)者的青睞。

第四段：創(chuàng)新的營(yíng)銷策略

另外，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略是營(yíng)銷拓展的關(guān)鍵因素之一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段往往效果有限。因此，我們必須不斷探索創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，以吸引消費(fèi)者的注意力并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。例如，我們運(yùn)用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行定向廣告投放，通過創(chuàng)意視頻和吸引人的圖文內(nèi)容，吸引并留住潛在客戶。此外，我們與知名博主合作，開展線上線下活動(dòng)，提升品牌知名度。這些創(chuàng)新的營(yíng)銷策略在一定程度上提高了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：總結(jié)與展望

總結(jié)起來，營(yíng)銷拓展需要尋找市場(chǎng)機(jī)遇、獨(dú)特的價(jià)值主張和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略作為關(guān)鍵因素。通過市場(chǎng)調(diào)研，我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，找到合適的市場(chǎng)定位。在吸引目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，我們的獨(dú)特價(jià)值主張能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略可以提高品牌知名度和銷售額。未來，隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，我們將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)完了以上關(guān)于“營(yíng)銷拓展心得體會(huì)”主題的連貫的五段式文章。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇四

企業(yè)只有具備較高市場(chǎng)營(yíng)銷能力才能不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)揮自身市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)從而得到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)分工的發(fā)展，企業(yè)當(dāng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的作用越來越重要，是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要因素，可以促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

企業(yè)營(yíng)銷能力就是企業(yè)了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)，利用各種營(yíng)銷辦法，在市場(chǎng)中獲得發(fā)展，增加市場(chǎng)容量的綜合能力。任何要想得到健康發(fā)展不但與其自身的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力有關(guān)，而且與自身的營(yíng)銷能力有著非常密切的關(guān)系。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中滲適能力差，不能有效影響流通，只能依附他人身上，則一定會(huì)阻礙自身發(fā)展。最近幾年，在營(yíng)銷理論和應(yīng)用原則方面出現(xiàn)了大量新型觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，如重視產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)值和顧客的滿意度;重視建立各種關(guān)系和保持長(zhǎng)久客戶;重視商業(yè)過程和整合商業(yè)職能;重視全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃;重視戰(zhàn)略聯(lián)合和建立網(wǎng)絡(luò);重視直接和在線營(yíng)銷;重視服務(wù)營(yíng)銷;重視發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè);重視應(yīng)用與倫理相符的營(yíng)銷行為。全面整合上述觀點(diǎn)，就發(fā)展成為當(dāng)前擁有的關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷、在線(網(wǎng)絡(luò))營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和營(yíng)銷倫理等，這些營(yíng)銷方式共同組成了現(xiàn)在的營(yíng)銷特點(diǎn)。

在新的歷史時(shí)期，我國企業(yè)要想獲得穩(wěn)定發(fā)展，不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，則一定要做好當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。但當(dāng)前存在的主要問題是我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力普遍較低，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段過于陳舊，主要表現(xiàn)在下面這些方面：

1.缺乏科學(xué)戰(zhàn)略的指導(dǎo)

企業(yè)不具備確定和合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有的企業(yè)雖然制訂了發(fā)展戰(zhàn)略的措施，但大多還處于初級(jí)階段。有的企業(yè)雖然也將制訂科學(xué)戰(zhàn)略放在重要位置，但還是欠缺豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷思想過于保守

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作不能順利發(fā)展很大一部分是由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不重視，由于企業(yè)當(dāng)中存在一定數(shù)量的大齡領(lǐng)導(dǎo)人員，他們的思想過于保守，思想中還存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的影子，以為只要自己的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，就一定可以實(shí)現(xiàn)順利銷售，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大潮中，這種認(rèn)識(shí)已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如果企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展過程中不能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，不能改變營(yíng)銷策略，那么企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值就不能得到提高，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，我國市場(chǎng)營(yíng)銷也不能實(shí)現(xiàn)順利發(fā)展。

3.營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)有待提高

很多人并不能全面理解市場(chǎng)營(yíng)銷，有的人還認(rèn)為營(yíng)銷就是“賣東西”，在這種認(rèn)識(shí)影響下，大量沒有接受過專業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練的工作人員直接走上工作崗位，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，但還是由于缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，不能正確理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不能在工作中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，也不能有效推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷工作的發(fā)展，因此必須提高這些人員的`工作技能。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作剛剛起步，還處于發(fā)展的初級(jí)階段，掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷理論過于陳舊。合理引進(jìn)西方發(fā)展經(jīng)驗(yàn)雖然可以促進(jìn)我國市場(chǎng)營(yíng)銷工作的發(fā)展，但在實(shí)際應(yīng)用中，很多企業(yè)只是照搬西方先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和制度，不進(jìn)行實(shí)際考察，導(dǎo)致這些策略不能發(fā)揮作用。再有，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷能力的各種創(chuàng)新模式不感興趣，我國企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，過于依賴市場(chǎng)，因此不利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不能收到預(yù)期效果。

要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)體合作的營(yíng)銷氛圍，尤其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范，才能有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力。我們需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員能力發(fā)展方式進(jìn)行不斷的探索，特別是在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的今天，才能更好的拓展市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

1.構(gòu)建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)首先要投入充足資金針對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，尤其是保證整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中的經(jīng)費(fèi)充足，這樣能夠增加企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的凝聚力，使“每個(gè)員工都是重要的”信念變成工作人員及企業(yè)的共識(shí)。培養(yǎng)和管理營(yíng)銷人員要以市場(chǎng)為依據(jù)，同時(shí)制定出切實(shí)可行的管理制度，認(rèn)真落實(shí)到工作當(dāng)中。

2.不斷充實(shí)新的知識(shí)

雖然在營(yíng)銷過程中設(shè)立的聘任制、下崗制、淘汰制在某種程度上激發(fā)了營(yíng)銷人員的責(zé)任心及緊張感，但長(zhǎng)時(shí)間的壓力很容易使工作人員出現(xiàn)厭煩心里，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員直接提供給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，這也在一定程度上影響到了信息的有效性、及時(shí)性和真實(shí)性，而這些也直接影響到了市場(chǎng)營(yíng)銷信息體系以及知識(shí)構(gòu)建體系的發(fā)展。所以在對(duì)營(yíng)銷人員的管理過程中需要選擇能夠提高營(yíng)銷人員積極性的做法，減少營(yíng)銷人員職業(yè)倦怠的管理方式，企業(yè)要認(rèn)真選擇營(yíng)銷管理人員，及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷的管理制度，保證建立起高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)使?fàn)I銷效果不斷提高。要想提高營(yíng)銷的效率還要根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行鼓勵(lì)，使?fàn)I銷人員自覺提高營(yíng)銷水平。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇五

三天的訓(xùn)練時(shí)間在人的一生中微不足道,但三天的激情、努力、挑戰(zhàn)給我這個(gè)剛走進(jìn)社會(huì)踏上工作崗位的新人帶來了一筆寶貴的精神財(cái)富。拓展只是一種訓(xùn)練,是體驗(yàn)下的感悟,我相信每一個(gè)人都從拓展中得到了或多或少的啟發(fā),但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去,能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到生活的困難當(dāng)中,還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練時(shí)間。“磨練意志、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)、陶冶情操”。

“孤島求生”、“牧羊”——溝而能通,通則不痛。

如果你不能從溝通中獲得充分的信息,那么你的做事環(huán)節(jié)肯定會(huì)出問題。這點(diǎn)在“牧羊”任務(wù)中體現(xiàn)最為深刻,我們的隊(duì)伍脫節(jié)、有些指令“牧羊犬”無法下達(dá),都是未能及早地意識(shí)到細(xì)致有效的溝通所致。

對(duì)你稍加點(diǎn)撥,你可能很短的時(shí)間內(nèi)就能云開霧散。作為剛走進(jìn)礦區(qū)的大學(xué)生,在工作負(fù)荷還不是很大這個(gè)有利時(shí)機(jī),除了執(zhí)行好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事務(wù)的同時(shí),盡快熟悉情況,不懂就問,勤溝通,積累經(jīng)驗(yàn)。為礦區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。今天、明天不論我們身居何位,更應(yīng)該認(rèn)清溝通的重要性,注重平級(jí)之間的溝通、下級(jí)與上級(jí)的溝通、部門與項(xiàng)目間的溝通以及經(jīng)驗(yàn)的交流等是實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)的關(guān)鍵。“紅黑游戲”——雙贏,贏德贏人心。

雙贏其實(shí)還啟示著一種做人的道德,包含著磊落與寬容,健康與團(tuán)結(jié),甚至可能因此而獲得“高山流水”般無價(jià)的友誼。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇六

營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，是企業(yè)與市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的橋梁。而拓展?fàn)I銷則是在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新的方式拓展市場(chǎng)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我在實(shí)踐中不斷探索，總結(jié)了一些拓展?fàn)I銷的心得體會(huì)。

第一段：明確目標(biāo)，制定策略

拓展?fàn)I銷的第一步就是明確目標(biāo)，只有明確了目標(biāo)，才能制定合理的策略。通過對(duì)市場(chǎng)的分析和研究，確定企業(yè)拓展的方向和目標(biāo)群體。例如，如果企業(yè)是面向年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，那么可以選擇通過社交媒體渠道進(jìn)行宣傳推廣。此外，還需要制定具體的策略，比如在社交媒體上推出有趣的活動(dòng)，吸引年輕人的關(guān)注。

第二段：創(chuàng)新方法，挖掘潛在客戶

拓展?fàn)I銷需要不斷創(chuàng)新，挖掘潛在客戶。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)需要找到獨(dú)特的，與眾不同的方法來吸引消費(fèi)者的注意。例如，可以利用大數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體的興趣與需求，然后定制相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，通過代言人合作或與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷等方式，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

第三段：與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系

拓展?fàn)I銷不僅在于吸引新客戶，更重要的是與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。在過去，營(yíng)銷更多的是通過廣告或其他傳統(tǒng)營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣，而今天，消費(fèi)者更加注重購買體驗(yàn)和品牌形象。因此，與消費(fèi)者建立積極向上的互動(dòng)關(guān)系尤為重要?？梢酝ㄟ^社交媒體、客戶服務(wù)等渠道，主動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)，解答疑惑，收集反饋，提升用戶的購買體驗(yàn)和忠誠度。

第四段：創(chuàng)造共享價(jià)值，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)

拓展?fàn)I銷的目的是為了實(shí)現(xiàn)共贏，創(chuàng)造共享價(jià)值。在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)的變化和動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。只有不斷銳意進(jìn)取，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

第五段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，持之以恒

拓展?fàn)I銷不僅是個(gè)人的事情，更需要團(tuán)隊(duì)的合作和努力。拓展?fàn)I銷是一個(gè)長(zhǎng)期而持久的過程，需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和支持。在拓展?fàn)I銷的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)和時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的敏感性。只有團(tuán)隊(duì)的共同努力，才能取得持續(xù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)和客戶滿意度。

總結(jié)：

拓展?fàn)I銷是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，通過明確目標(biāo)、創(chuàng)新方法、與消費(fèi)者建立良好關(guān)系、創(chuàng)造共享價(jià)值以及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的方式，可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。拓展?fàn)I銷不僅是一種營(yíng)銷手段，更是一種企業(yè)文化和價(jià)值觀念的體現(xiàn)，只有持之以恒，才能取得實(shí)質(zhì)性的成果。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇七

對(duì)于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份x老師來給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成.

x月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想，x月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀，做了二十來萬，對(duì)于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng)，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到x到x萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì)，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的。

20xx年，我真的不想去做過多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。x月份的幸福新娘大賽，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷，在家里，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時(shí)，有x姐，遇到問題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了，而x月份，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績(jī)完不成，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績(jī)，但自己努力了，我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說過，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近。

20xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng)，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。20xx年，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎?我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎?不工作了嗎?不是，只要活一天，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn):市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò)。xx年，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化，把微薄營(yíng)銷做透，讓自己不留遺憾。加油!!!

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇八

為了拓展和規(guī)范我市法律服務(wù)市場(chǎng)，進(jìn)一步創(chuàng)造良好的法制環(huán)境，促進(jìn)法律服務(wù)市場(chǎng)的健康發(fā)展，更好地為加快我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供法律服務(wù)，市政協(xié)社法委組織部分市政協(xié)委員、民主黨派成員和專業(yè)人員，在齊育華副主席的指導(dǎo)下對(duì)我市法律服務(wù)市場(chǎng)情況進(jìn)行了專題調(diào)研。調(diào)研組先后聽取了市司法局及xx區(qū)、xx縣司法局關(guān)于法律服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)的情況通報(bào)，走訪了市中級(jí)人民法院并同部分縣(區(qū))法律工作者、政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談分析?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

我市法律服務(wù)市場(chǎng)的基本情況

近年來，我市法律服務(wù)市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，逐步形成了一支由律師、公證員、基層法律服務(wù)工作者和法律援助機(jī)構(gòu)工作人員組成的法律服務(wù)隊(duì)伍，他們努力做好法律服務(wù)與和諧社會(huì)建設(shè)緊密結(jié)合的文章，引導(dǎo)群眾正確反映訴求，通過法律途徑維護(hù)合法權(quán)益，服務(wù)保障民生，確保社會(huì)和諧穩(wěn)定，在我市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治生活中發(fā)揮著日益重要的作用。

服務(wù)機(jī)構(gòu)不斷健全。目前全市共有律師事務(wù)所17個(gè)，社會(huì)律師140人，公職律師5人;公證處9家，公證員21人;基層法律服務(wù)所24家，基層法律服務(wù)工作者96人;法律援助中心10家，援助律師32人;司法鑒定所3家，執(zhí)業(yè)司法鑒定人20名。在法律服務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，今年以來加強(qiáng)了法律援助和司法鑒定機(jī)構(gòu)的建設(shè)，以保證特殊群體的法律需求。在原先創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道法律援助工作站和村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)，目前，全市已有156個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建立了法律援助工作站，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道總數(shù)的83.4%，村、居法律聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的建設(shè)也全面展開，同時(shí)合理規(guī)劃和配置鑒定資源，成立了我市首家法醫(yī)精神病類司法鑒定所 xx市第二人民醫(yī)院司法鑒定所，填補(bǔ)了我市精神病司法鑒定技術(shù)的空白，也為當(dāng)事人就近進(jìn)行精神病類司法鑒定提供了便利。

服務(wù)范圍不斷拓展。20xx年以來，全市有423家政府及職能部門、企事業(yè)單位聘請(qǐng)律師和公民擔(dān)任法律顧問。辦理刑事辯護(hù)案件1653件，代理民事案件6060件，代理行政案件157 件;共辦理各類公證96436件，其中涉外公證(含港澳臺(tái))84928件，國內(nèi)公證11508件;基層法律服務(wù)工作者代理訴訟案件1915件，非訴訟案件 119件，調(diào)解糾紛518件;各級(jí)法律援助機(jī)構(gòu)為困難群眾提供法律援助3697件，其中民事法律援助2532起，接待來電、來人法律咨詢14824人次;全市司法鑒定機(jī)構(gòu)共接受鑒定委托4182件，各種法律服務(wù)數(shù)量較以往有了較大的提高，優(yōu)化了我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的法治環(huán)境，與此同時(shí)，我市的法律服務(wù)已逐步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，觸角不斷延伸，滿足了社會(huì)不同層面的法律需求。一是服務(wù)法治政府建設(shè)。堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)司法行政工作的結(jié)合點(diǎn)、切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，全力配合市委、市政府中心工作，充分發(fā)揮法律服務(wù)職能，主動(dòng)出擊，積極出力，鼓勵(lì)、引導(dǎo)律師參政議政;圍繞建設(shè) 法治政府 目標(biāo)，推動(dòng)各級(jí)政府建立、完善法律顧問制度，推進(jìn)政府依法行政;指導(dǎo)工商系統(tǒng)開展公職律師試點(diǎn)工作，現(xiàn)全市有5名工商系統(tǒng)公職律師取得執(zhí)業(yè)證。二是服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。繼續(xù)引導(dǎo)和鼓勵(lì)律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，為工業(yè)園區(qū)開發(fā)、重點(diǎn)工程建設(shè)、城市建設(shè)等重點(diǎn)工作提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù);指導(dǎo)僑資企業(yè)法律顧問團(tuán)開展工作，為華僑要素回流工程做好服務(wù)。三是服務(wù)和諧社會(huì)。積極參與政府信訪接待和群體性事件處理工作，選派了政治意識(shí)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的律師，輪流參與市政府的信訪接待工作，為上訪群眾解答法律問題，協(xié)助信訪部門調(diào)處涉法涉訴案件，為涉法信訪案件及時(shí)提供免費(fèi)法律服務(wù)，引導(dǎo)群眾依法正確表達(dá)訴求，減少不和諧因素，維護(hù)穩(wěn)定大局。四是服務(wù)民生工程。在市區(qū)江濱區(qū)塊舊城改造等民生工程中發(fā)揮法律服務(wù)優(yōu)勢(shì)，開展舊城改造矛盾糾紛調(diào)解工作。截至到9月28日，由市、區(qū)人民調(diào)解員、司法局骨干力量、專職律師組成的5個(gè)調(diào)解小組成功調(diào)處糾紛64起，涉及拆遷戶359戶，拆遷面積近5000平方;拓寬法律援助的受援范圍，除《條例》規(guī)定的范圍外，對(duì)黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的、信訪部門轉(zhuǎn)辦的、工會(huì)或殘聯(lián)等團(tuán)體要求辦的、在校大中專學(xué)生等青少年群體合法權(quán)益受侵害的和其他確實(shí)需法律援助的事項(xiàng)，都擴(kuò)大為法律援助的范圍，如慶元的法律援助案件從20xx年的15件上升到20xx年的163件，使弱勢(shì)群體獲得了必要的法律援助，取得了良好的社會(huì)效果。五是服務(wù)基層農(nóng)村。積極搭建法律工作者為基層服務(wù)的平臺(tái)，引導(dǎo)法律服務(wù)向基層延伸。成立了xx市律師協(xié)會(huì)農(nóng)民工維權(quán)工作站，建立律師事務(wù)所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、居結(jié)對(duì)制度，全市各律師事務(wù)所與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村、居簽訂了法律幫扶協(xié)議，負(fù)責(zé)涉訟案件，積極為其提供法律意見，為弱勢(shì)群體提供法律援助。開設(shè) 法制講堂 ，為居民定期進(jìn)行法律培訓(xùn)，普及法律知識(shí)。全市9個(gè)公證處也分別與9個(gè)行政村建立了結(jié)對(duì)聯(lián)系制度，其中有7個(gè)公證處還與聯(lián)系村簽訂了書面的法律服務(wù)協(xié)議，無償提供公證法律服務(wù)，開設(shè)法律知識(shí)講座，協(xié)助調(diào)解重大疑難糾紛，幫助低收入農(nóng)戶脫貧致富。

服務(wù)機(jī)制不斷完善。近年來，我市法律服務(wù)行業(yè)開展了 教育規(guī)范樹形象 規(guī)范建設(shè)年 等活動(dòng)，完善了工作機(jī)制，提升了法律服務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)、管理意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)了法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)范化、制度化建設(shè)。一是完善法律服務(wù)管理機(jī)制。進(jìn)一步加大對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)的管理監(jiān)督和指導(dǎo)力度，通過信息公開、誠信檔案等方式規(guī)范行政管理，加強(qiáng)行業(yè)管理，強(qiáng)化自律管理，形成三者有機(jī)結(jié)合、良性互動(dòng)的管理機(jī)制。二是完善法律服務(wù)案件質(zhì)量監(jiān)管制度。監(jiān)督和指導(dǎo)縣(市、區(qū))法律服務(wù)工作，落實(shí)便民措施，簡(jiǎn)化程序，加大辦案力度，通過發(fā)放辦案情況反饋表、征求有關(guān)單位意見、法庭旁聽、自查抽查、評(píng)選優(yōu)質(zhì)案件等方式，提高法律服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。三是完善法律服務(wù)便民機(jī)制。暢通農(nóng)民工申請(qǐng)法律援助的渠道，方便農(nóng)民工就近申請(qǐng)法律援助;采取積極措施，對(duì)農(nóng)民、農(nóng)民工追討工資和請(qǐng)求經(jīng)濟(jì)賠償?shù)陌讣?，不審查?jīng)濟(jì)困難條件，確保需要法律幫助的農(nóng)民工及時(shí)獲得法律援助;創(chuàng)新服務(wù)形式，采取代書、訴訟、非訴訟代理等服務(wù)方式，為農(nóng)民、農(nóng)民工提供有效的法律援助。

存在的困難和問題

服務(wù)隊(duì)伍有待強(qiáng)化。主要體現(xiàn)在律師和公證員隊(duì)伍的建設(shè)上，律師是法律服務(wù)的主力軍，目前我市律師隊(duì)伍存在素質(zhì)參差不齊、青黃不接、人才外流、專業(yè)人才欠缺的問題，主要表現(xiàn)在以下四方面：一是 律師萬人比 離浙江省20xx年小康社會(huì)考核指標(biāo)要求的萬分之二相差甚遠(yuǎn)，現(xiàn)僅達(dá)到萬分之0.72，由于律師必須通過國家統(tǒng)一的司法考試，難度大，通過率極低，而且參與報(bào)考的人數(shù)也不多;二是律師事務(wù)所分布不均，沒有按照市場(chǎng)需求合理配置，17家律師事務(wù)所主要集中在市直和xx區(qū)，其余各縣大多只有一家，景寧僅有一家律師事務(wù)所分所;三是律師事務(wù)所大多規(guī)模小、人員少、創(chuàng)新能力不足;四是律師綜合素質(zhì)不夠理想，缺乏懂外語、懂經(jīng)濟(jì)、懂外貿(mào)的專業(yè)型人才，難以適應(yīng)新型的法律事務(wù)，如公司上市、涉外的法律事務(wù)等。公證是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法治保障，從目前我市公證員隊(duì)伍來看，僅有的21人要承擔(dān)每年幾萬件的公證業(yè)務(wù)顯得力不從心，公證質(zhì)量更難保證，由于部分縣的公證機(jī)構(gòu)仍屬行政體制，公證工作壓力大、風(fēng)險(xiǎn)高，通過司法考試取得資格的公職人員大都不愿從事公證工作，非公職人員又難以解決身份關(guān)系，公證員存在后繼乏人的現(xiàn)象，如有的縣公證處只有兩名公證員(其中一名還是外聘的)。

基層法律服務(wù)有待發(fā)展。近年來，從司法部到省司法廳對(duì)基層法律服務(wù)行業(yè)采取緊縮政策，機(jī)構(gòu)不再增設(shè)，人員不再擴(kuò)展，教育培訓(xùn)工作也隨之弱化了，致使基層法律服務(wù)行業(yè)陷入無法發(fā)展的困境，造成基礎(chǔ)薄弱、素質(zhì)較低、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，無法滿足基層特別是農(nóng)村日益增多的法律服務(wù)需求。主要表現(xiàn)在以下幾方面：基層法律服務(wù)所辦公條件較差，設(shè)備落后，缺乏必要的交通、通訊工具;有的基層法律工作者學(xué)歷層次不高，辦案能力不強(qiáng);有的法律服務(wù)人員過多地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)利益，不愿意受理小案件、經(jīng)濟(jì)利益不大的案件，熱衷于做企業(yè)特別是規(guī)模以上企業(yè)的法律顧問，有的向當(dāng)事人額外索要財(cái)物，忽視社會(huì)效益，產(chǎn)生不良社會(huì)影響;有的法律服務(wù)所內(nèi)部制度不健全，管理意識(shí)淡薄，整體意識(shí)不強(qiáng)，缺乏凝聚力，很難向規(guī)范化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

服務(wù)市場(chǎng)有待規(guī)范。法律服務(wù)市場(chǎng)還存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，由于縣域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，法律服務(wù)業(yè)收費(fèi)明顯偏低，高層次法律服務(wù)人員難以留住，造成數(shù)量不足，分布也不平衡，整體上仍呈供不應(yīng)求的局面。一方面當(dāng)事人難以請(qǐng)到高層次的法律服務(wù)工作者，另一方面往往會(huì)帶來法律服務(wù)主體的無序擴(kuò)張，使得一些并不具備法律服務(wù)執(zhí)業(yè)資格的 黑律師 土律師 有空間涌入法律服務(wù)業(yè)，掛著 律師 的牌子招攬業(yè)務(wù)。缺乏基本的法律素養(yǎng)和職業(yè)道德意識(shí)的 黑律師 土律師 ，在代理業(yè)務(wù)中往往依賴請(qǐng)客送禮，敗壞了法律服務(wù)業(yè)的形象。在法律服務(wù)業(yè)內(nèi)部，也存在著壓價(jià)受理案件、同行相互抵毀等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。部分律師、基層法律工作者過于追求經(jīng)濟(jì)利益，存在著服務(wù)質(zhì)量低、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)方式不合法的問題，特別是現(xiàn)有的基層法律工作者中不少專業(yè)素質(zhì)低、能力弱、管理意識(shí)淡薄，靠拉關(guān)系、低收費(fèi)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段從事法律服務(wù)，違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

服務(wù)環(huán)境有待改善。執(zhí)業(yè)環(huán)境不盡人意，雖然《律師法》已實(shí)施，法律上對(duì)律師權(quán)利有所保障，但實(shí)際上 會(huì)見難 閱卷難 調(diào)查取證難 現(xiàn)象沒有得到根本解決，一些政府機(jī)構(gòu)和工作人員排斥乃至歧視律師的現(xiàn)象還存在，對(duì)律師的正當(dāng)調(diào)查取證不予配合，律師執(zhí)業(yè)權(quán)利得不到應(yīng)有的保障，既損害了當(dāng)事人的合法權(quán)利，又限制了法律服務(wù)業(yè)的發(fā)展。此外，律師等法律服務(wù)人員在政治生活中缺少應(yīng)有的地位，以律師的身份成為人大代表、政協(xié)委員的還比較少。

服務(wù)領(lǐng)域有待突破。律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域太窄，還是以傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)為主，非訴訟業(yè)務(wù)數(shù)量少，效益低，主要停留在一般性法律業(yè)務(wù)，停留在法律服務(wù)的表層;律師參政議政不多，為政府及重大事件的主動(dòng)服務(wù)不夠;公證業(yè)務(wù)中國內(nèi)公證僅占10%，大量依賴國外公證，不利于公證事業(yè)的健康發(fā)展。

服務(wù)市場(chǎng)投入有待增加。政府對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)投入不足，除了法律援助及公職律師外，其他法律服務(wù)人員的培訓(xùn)等經(jīng)費(fèi)要自行解決，而我市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模小，按比例收取的律協(xié)、基層法律工作者協(xié)會(huì)的費(fèi)用不足以安排律師正常的培訓(xùn)，在一定程度上造成了老律師業(yè)務(wù)能力停滯不前，年輕律師業(yè)務(wù)能力欠缺的現(xiàn)狀。公證處的辦公條件不能滿足公證工作的要求，大部分縣的辦公設(shè)施落后，缺乏必要的交通、通訊、攝影和錄音等裝備，不能滿足許多現(xiàn)場(chǎng)公證的需要，有的縣公證處還被安排在政府辦事大廳，熱鬧、吵雜的環(huán)境不適合當(dāng)事人辦理涉及隱私、遺囑之類的公證。

創(chuàng)造條件，進(jìn)一步壯大法律服務(wù)隊(duì)伍。各級(jí)黨委政府要為法律服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)造條件，使本地的優(yōu)秀人才留得住，外面的人才引得進(jìn)。一要努力提升我市律師萬人比例，從省委省政府20xx年對(duì)市縣小康目標(biāo)考核指標(biāo)和我市的情況來看，加強(qiáng)律師人材培養(yǎng)任務(wù)艱巨，我們認(rèn)為首先要從量的擴(kuò)大入手，為此各級(jí)黨委政府應(yīng)專題研究采取切實(shí)措施重視律師萬人比的提高，支持、鼓勵(lì)和動(dòng)員司法行政系統(tǒng)干部、其他黨委政府部門人員，特別是從事法制工作的人員參加國家司法考試，各級(jí)干部管理部門可制定相應(yīng)的規(guī)劃，逐年對(duì)相關(guān)部門下達(dá)參加國家司法考試的人員指標(biāo)任務(wù)，以不斷充實(shí)公職律師隊(duì)伍，進(jìn)一步提高我市律師萬人比例，同時(shí)也能提高我市干部隊(duì)伍的整體法治水平。二要合理配置法律工作者資源。鼓勵(lì)有條件的律師事務(wù)所到律師資源稀缺地區(qū)設(shè)立辦事處或辦公點(diǎn)，鼓勵(lì)已通過國家司法考試的人員加入到公證隊(duì)伍和法律援助隊(duì)伍中來，鼓勵(lì)公證人員多的地區(qū)幫助人員欠缺的地方開展公證工作。三要支持和引導(dǎo)基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)，針對(duì)基層農(nóng)村法律需求大的特點(diǎn)，利用基層法律服務(wù)所扎根基層，收費(fèi)較低的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)和上級(jí)部門的溝通協(xié)調(diào)，幫助基層法律服務(wù)所正常開展法律服務(wù)工作。四要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，繼續(xù)深入開展社會(huì)主義法治理念教育，完善法律服務(wù)隊(duì)伍教育培訓(xùn)制度，加快培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的專業(yè)法律人才，提高法律工作者服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、服務(wù)人民群眾、服務(wù)和諧穩(wěn)定的執(zhí)業(yè)能力。

搭建平臺(tái)，進(jìn)一步延伸法律服務(wù)觸角。市、縣(市、區(qū))司法行政部門要積極引導(dǎo)律師、公證、基層法律服務(wù)、法律援助的發(fā)展布局和發(fā)展方向，廣泛開辟法律服務(wù)主體為經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展服務(wù)、為政府依法管理服務(wù)、為基層社會(huì)和群眾生活服務(wù)的渠道。一要整合法律服務(wù)資源，引導(dǎo)法律服務(wù)行業(yè)通過組建 法律服務(wù)團(tuán) 、組織開展 法律服務(wù)周 等，為服務(wù)民生、保障民生作出積極努力。二要開展政府法律顧問工作，設(shè)立顧問團(tuán)，提供無償法律幫助，通過 法律服務(wù)結(jié)對(duì)跟蹤重點(diǎn)工程 法律服務(wù)為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)計(jì)劃 等載體，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大法律服務(wù)工作者積極介入、全程跟蹤，做好相關(guān)項(xiàng)目審批、公證、簽訂協(xié)議等服務(wù)，隨時(shí)提供決策建議，解答相關(guān)法律咨詢。三要完善 一村一法律顧問 制度，為推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展和 三農(nóng) 服務(wù)，開展法律服務(wù)進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，堅(jiān)持面對(duì)社區(qū)，面對(duì)基層，面對(duì)群眾提供公益性、非盈利性的法律服務(wù)，通過 法律服務(wù)聯(lián)系卡 農(nóng)業(yè)發(fā)展法律建議書 等舉措，努力為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供便捷、高效的法律服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。四要深化法律援助工作，按照 應(yīng)援盡援 的要求，加大法律援助力度，擴(kuò)大援助范圍，加強(qiáng)窗口建設(shè)，開辟綠色通道，做好弱勢(shì)群體特別是農(nóng)民、農(nóng)民工的法律援助工作。

強(qiáng)化監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范法律服務(wù)市場(chǎng)。法律服務(wù)市場(chǎng)的正常運(yùn)行必須遵循一定的運(yùn)行規(guī)則，一個(gè)良好的法律服務(wù)市場(chǎng)必須具備主體適格、管理規(guī)范、秩序良好、競(jìng)爭(zhēng)有序幾大要素。因此各級(jí)司法部門要加強(qiáng)與政法系統(tǒng)各單位的協(xié)調(diào)溝通，明確管理職責(zé)，建立協(xié)作機(jī)制，通過多種途徑和形式，拓寬監(jiān)督渠道，加強(qiáng)行政監(jiān)督、行業(yè)監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督，形成監(jiān)督合力，促進(jìn)法律服務(wù)市場(chǎng)的有序進(jìn)行。一要完善監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)法律工作者職業(yè)道德建設(shè)和執(zhí)業(yè)紀(jì)律建設(shè)，健全獎(jiǎng)懲制度和行風(fēng)監(jiān)督員工作制度，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，建立行政處罰、行業(yè)處分通報(bào)與備案制度，按照《律師法》、《公證法》、《法律援助條例》和《基層法律服務(wù)者管理規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)維護(hù)市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)其中的違法違規(guī)行為加大打擊和查處力度;加強(qiáng)法律援助案件的跟蹤質(zhì)量監(jiān)督，提高法律援助案件的質(zhì)量;把好代理資格審查關(guān)，規(guī)范公民代理行為，查處為牟取不當(dāng)利益從事訴訟代理或辯護(hù)代理的人員;完善律師、基層法律服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)制度、財(cái)務(wù)制度、執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)制度、投訴懲戒制度，規(guī)范其執(zhí)業(yè)行為，確保法律服務(wù)市場(chǎng)的良性發(fā)展。二要暢通監(jiān)督渠道，實(shí)施法律工作者誠信信息公開制度，建立律師、基層法律工作者、公證員誠信檔案制度，將服務(wù)收費(fèi)、職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)、投訴舉報(bào)等內(nèi)容進(jìn)一步公開，將法律工作人員的執(zhí)業(yè)活動(dòng)置于社會(huì)公眾的監(jiān)督之下。

營(yíng)造氛圍，進(jìn)一步改善法律服務(wù)環(huán)境。一是建議市政府就進(jìn)一步加強(qiáng)我市法律服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)出臺(tái)相關(guān)文件，以營(yíng)造氛圍，改善法律服務(wù)環(huán)境，促進(jìn)我市法律服務(wù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。二是公安、法院、檢察等部門要在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，真正落實(shí)《律師法》，切實(shí)解決 會(huì)見難 調(diào)查取證難 閱卷難 等老大難問題;三是改善參政議政環(huán)境，黨委政府要更加重視律師等法律工作人員的特殊作用，將業(yè)務(wù)精通、品德高尚、熱心公益的法律工作人員吸收到參政議政隊(duì)伍中去;四是改善社會(huì)輿論環(huán)境，加強(qiáng)律師制度的宣傳，使全社會(huì)進(jìn)一步了解、關(guān)心和支持律師法律服務(wù)工作，為更好地發(fā)揮律師作用創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇九

營(yíng)銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段，而營(yíng)銷拓展則是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷開拓新的銷售渠道和尋找新的客戶群的過程。營(yíng)銷拓展的成功與否直接影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)和發(fā)展。在我所任職的公司中，我參與了團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷拓展工作，并積累了一些有關(guān)這方面的經(jīng)驗(yàn)和心得，深感其重要性。

第二段：確定目標(biāo)市場(chǎng)

要取得成功的營(yíng)銷拓展，必須首先確定目標(biāo)市場(chǎng)。在確定目標(biāo)市場(chǎng)之前，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查研究，了解市場(chǎng)的需求和潛在客戶的特點(diǎn)?；趯?duì)市場(chǎng)的了解，我們制定了以年輕人為主要目標(biāo)客戶群的拓展策略，并確定了一系列相應(yīng)的推廣活動(dòng)。從一開始就明確目標(biāo)市場(chǎng)，有助于我們?cè)诤罄m(xù)的工作中更加有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)。

第三段：建立有效的合作關(guān)系

在營(yíng)銷拓展的過程中，建立起持久和有效的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。這種合作關(guān)系不僅包括與供應(yīng)商、分銷商、代理商等的合作，也包括與客戶的合作。通過與各類合作伙伴的緊密合作，我們能夠共同分享資源、經(jīng)驗(yàn)和客戶信息，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷效能。與客戶的合作關(guān)系也需要精心維護(hù)，要保持長(zhǎng)期的溝通交流、關(guān)懷和服務(wù)，幫助客戶解決問題并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四段：靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，營(yíng)銷拓展的過程中要時(shí)刻保持靈活應(yīng)對(duì)。我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，不斷調(diào)整和改進(jìn)我們的拓展策略。如果市場(chǎng)需求有變化，我們需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的定位和推廣策略。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)對(duì)我們產(chǎn)生了沖擊，我們需要積極地尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并采取相應(yīng)的措施。我們還需要善于利用各種市場(chǎng)營(yíng)銷工具，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等，靈活應(yīng)對(duì)變化。

第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新

營(yíng)銷拓展是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新的過程。我們不能停留在已有的成績(jī)上，要不斷尋求突破和創(chuàng)新。在拓展的過程中，我們主動(dòng)傾聽客戶的反饋和意見，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。同時(shí)，我們也要積極參與行業(yè)的交流和學(xué)習(xí)，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。只有不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)的成功。

總結(jié)：通過參與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷拓展工作，我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷拓展的重要性，并積累了一些有關(guān)這方面的經(jīng)驗(yàn)和心得。確定目標(biāo)市場(chǎng)是拓展的關(guān)鍵，建立有效的合作關(guān)系是成功的基礎(chǔ)。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，是持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能在營(yíng)銷拓展的道路上不斷取得新的成就。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十

在嘉祥跟崗實(shí)習(xí)的這學(xué)期的確很累很辛苦，有時(shí)甚至想過要放棄，但當(dāng)我們不斷渡過一個(gè)個(gè)難關(guān)后，才發(fā)現(xiàn)大家在不知不覺中逐漸成長(zhǎng)了，成熟了……以致于讓我們?cè)絹碓綈劢處熯@個(gè)職業(yè)，越來越愛嘉祥這個(gè)溫暖的大家庭。

在教師跟崗實(shí)習(xí)總結(jié)之后，雷校親自前來給我們送祝福，周校給我們介紹了達(dá)州分校的具體招生情況，使我們?cè)桨l(fā)期待與憧憬不久的將來大家一起攜手共創(chuàng)川東名校。

第二天一大早突如其來的暴雨打亂了我們爬山的計(jì)劃，經(jīng)過一番猶豫之后在董主任的帶領(lǐng)下我們冒雨進(jìn)行登山，還完成了體驗(yàn)盲人走山路的活動(dòng)，這一定是我最瘋狂的一次。體驗(yàn)盲人爬山這個(gè)活動(dòng)真的讓我感慨萬分，我是抽到和唐主任一組，第一輪是我扮演盲人，用眼罩把眼睛蒙上，唐主任扮演我的拐杖，帶著我前行30分鐘，但不能用語言提示。在這個(gè)過程中我最開始是非常害怕的，幾乎是唐主任拖著我在走，但我們之間的配合越來越默契之后，我就放開膽子完全相信唐主任，順利地完成了這30分鐘的路程。第二輪我們兩個(gè)身份進(jìn)行了交換，由我來帶領(lǐng)唐主任完成。這一輪我的壓力是非常大的，我怕由于我的疏忽害我的搭檔受傷，不過唐主任的行動(dòng)卻給了我很大的鼓勵(lì)，他戴上眼罩后雖然也很害怕，但他從沒表現(xiàn)出來，有的時(shí)候甚至比我的腳步還快，完完全全地信任我，所以這一輪我們也取得了不錯(cuò)的成績(jī)?；顒?dòng)結(jié)束后大家都滿頭大汗，頭發(fā)、衣服全部都濕透了，但每個(gè)人都有自己的收獲，而我的收獲有兩點(diǎn)：第一就是人與人之間的信任真的非常重要，老師和學(xué)生亦是如此，只有你信任學(xué)生，學(xué)生才會(huì)信任你;第二就是看不見的生活真的很恐怖，盲人以及社會(huì)上很多的殘疾人真的很可憐，所以我們應(yīng)該將心比心，平時(shí)看到他們需要幫忙的時(shí)候一定得幫，給他們多一份的關(guān)愛，社會(huì)就更加美好。

總之，通過這兩天的總結(jié)會(huì)及教師拓展活動(dòng)，大家都變得團(tuán)結(jié)了起來，像一家人一樣溫暖和諧。我相信，經(jīng)過大家的努力，達(dá)州成都嘉祥外國語學(xué)校一定越來越好!

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十一

姓名：

性別：

居住地：

戶口：

電話：

e-mail：

公司：西班牙xx上海分公司

行業(yè)：家具/家電

職位：外貿(mào)經(jīng)理

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)校：同濟(jì)大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

可以獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)，管理，培訓(xùn)和促進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作和發(fā)展，短時(shí)間自我培訓(xùn)，較強(qiáng)適應(yīng)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面，長(zhǎng)短期運(yùn)作戰(zhàn)略策劃，市場(chǎng)調(diào)研分析，成本核算以及產(chǎn)品價(jià)格政策企劃，國內(nèi)外銷售渠道運(yùn)作和管理，廣告宣傳，促銷方案均有豐富經(jīng)驗(yàn)和全局意識(shí)。

銷售方面，地區(qū)銷售管理，客戶開發(fā)與溝通，貿(mào)易促成，以及銷售實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)問題的.溝通協(xié)商和解決經(jīng)驗(yàn)豐富。

求職意向

到崗時(shí)間：即時(shí)

工作性質(zhì)：全職

目標(biāo)職能：貿(mào)易/進(jìn)出口經(jīng)理/主管

工作經(jīng)驗(yàn)

200x/7--至今：西班牙xx上海分公司

所屬行業(yè)：家具/家電

eoms營(yíng)銷中心外貿(mào)經(jīng)理

1.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的貿(mào)易，包括歐洲，北美和中東地區(qū)等。

2.管理包括oem客戶，銷售代理，外貿(mào)公司,與客戶確立深層合作關(guān)系并進(jìn)行隨時(shí)跟蹤，為主要項(xiàng)目提供支援。

3.負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有和潛在客戶關(guān)系，定位和開發(fā)對(duì)口客戶，通過關(guān)系滲透獲得更大市場(chǎng)份額。

4.與生產(chǎn)和技術(shù)部門合作，確保產(chǎn)品各階段過程進(jìn)度，同工廠和客戶工程師研討提高產(chǎn)品品質(zhì)已確切了解和達(dá)到客戶要求。

教育經(jīng)歷

200x/9--200x/7同濟(jì)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科

語言能力

英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）

英語等級(jí)英語六級(jí)

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十二

如果n次挑戰(zhàn)失敗后，留下所要思考的不是要承認(rèn)自己無法自我超越的能力，而是有沒有找到越過困難的方法。

二、做好不如先愛好“攀巖”時(shí)下年輕人蠻喜歡的一項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)；從開始到結(jié)束沒有太多的曲折“事故”；都用自己的方式去嘗試在緊張過后的樂趣；義無反顧的巖壁上挪動(dòng)；一挪一個(gè)“手、腳”印；后面是相互信任的隊(duì)友為自己每一次努力的喝彩；面對(duì)巖壁渴望征服！一份工作如同一次“攀巖”；應(yīng)該把工作當(dāng)做自己生活的調(diào)味劑；因?yàn)樗浅洚?dāng)了你時(shí)間老大；對(duì)它有興趣就不會(huì)讓自己逃走，為自己喜愛的事、物、人，不用任何人要求你都會(huì)力求完善；對(duì)于它的把握甚至可用運(yùn)籌帷幄來形容；假如以后的工作中有許多人站在你身邊給你支持；加上你對(duì)工作的興趣，那你以后的工作中會(huì)少許多“事故“。

三、創(chuàng)新還要“保持”一次教訓(xùn)可以讓你牢記許多，下午的“過河折橋”在規(guī)劃中進(jìn)行、計(jì)劃內(nèi)完成，而看到隊(duì)員沒有像“地雷陣”成功后的歡呼，不能用淡定來形容不如“會(huì)心一笑”來得深切；太多的感慨會(huì)有點(diǎn)心虛！啟發(fā)：沒有完美的個(gè)體，只有完美的集體，正如我們“夢(mèng)之隊(duì)”的隊(duì)歌唱的“超越夢(mèng)想一起飛；你我需求真心面對(duì)……”。只要各位彼此交心誠摯于人；不管困難有多大；問題是在起點(diǎn)還是在終點(diǎn)，只有在問題點(diǎn)上有自己的創(chuàng)新，不斷建立自己的工作方式特色；成長(zhǎng)累積適合自己的思維模式。在點(diǎn)上創(chuàng)新，線上延續(xù)，會(huì)捷足先登而后快！

四、不能讓自己太“傷”“巨人梯”面前只是坦然而定，開始結(jié)束，3分26秒我和伙伴的成績(jī)單交不是太滿意（后來宣布9組成績(jī)排后我們做了老九）為自己解釋是因?yàn)槭稚嫌袀?；轉(zhuǎn)頭結(jié)束的時(shí)候才知道是自己能力有“傷”對(duì)待突發(fā)事故那份“不變”；要求：當(dāng)你準(zhǔn)備好要面對(duì)困難時(shí)，你會(huì)有能力有時(shí)間有方法去處理；但沒有人可以讓自己一直戰(zhàn)斗力全盛等“事故”來襲，松懈了，受“傷”了，問題來了要處理了；怎么辦？因?yàn)樽约簜丝梢苑趴v“事故”變本變質(zhì)吧！不可能是因?yàn)樽约籂顟B(tài)不好而放棄；機(jī)遇與條件不成正比，要讓自己有準(zhǔn)備，有困難可后來居上！

五、從另一層次提升榮幸當(dāng)這次活動(dòng)的隊(duì)長(zhǎng)從剛開始勉為其難到現(xiàn)在的感覺一個(gè)質(zhì)的變化，開始、安排、要求、努力為后面戰(zhàn)勝對(duì)手準(zhǔn)備。要求從容、協(xié)調(diào)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，一個(gè)有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，一個(gè)可以克服各種困難的整體。能力有了、方法對(duì)了；個(gè)人業(yè)務(wù)達(dá)到一定高度時(shí)必須要向另一層次發(fā)展。管理：合理分配資料（人、物），強(qiáng)化人的通力合作意識(shí)和合理分配資源的能力，管理上你應(yīng)該面對(duì)困難時(shí)必須冷靜、理智地分析，全面、聯(lián)系地看待問題，做出正確的規(guī)劃，同時(shí)注意人力資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，高效地解決問題，圓滿的完成我們共有的任務(wù)。

六、超越自己一起飛高空挑戰(zhàn)——不跨出第一步，就永遠(yuǎn)到不了成功的彼岸超越夢(mèng)想——不落實(shí)每一點(diǎn)，就永遠(yuǎn)達(dá)不到夢(mèng)想的天堂“高空飛躍抓單杠”從上、下、跳、抓看起來一氣呵成；高空、孤零、徒手、恐懼就是開始！加油、眼神、力量、坦然隊(duì)友給的！

若無徒然而后行的捷徑；可捷足先登、后來居上；“超越夢(mèng)想一起飛；你我需求真心面對(duì)……。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十三

地點(diǎn)：武漢，長(zhǎng)沙，重慶

培訓(xùn)在按照兩條線進(jìn)行著，一站接著一站，從上一條線總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)希望傳承到后面的拓展培訓(xùn)，從武漢開始，我都不做直接的拓展活動(dòng)的帶領(lǐng)者，每個(gè)點(diǎn)都有hr的人來支援了，經(jīng)過前面幾場(chǎng)的耳渲目然，現(xiàn)在都能把我們?cè)谂嘤?xùn)中需要的氛圍和調(diào)性，同時(shí)和我們的產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)合得更加緊密。

武漢：

的行程是一個(gè)很緊湊的一天的課程，早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，把前面的場(chǎng)次的一天半集中到一天完成，當(dāng)然保證感動(dòng)，感受深刻的效果。我們一行人的默契逐漸顯示出來。集中的體現(xiàn)產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容精髓的，還有融合產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動(dòng)的，還有銷售實(shí)戰(zhàn)技巧的內(nèi)容，加上老裴的親自總結(jié)明基十三招銷售秘籍，對(duì)學(xué)員們的情緒調(diào)動(dòng)還有實(shí)際效果的達(dá)到都有保證。這些內(nèi)容也是我們經(jīng)過很多次的培訓(xùn)總結(jié)，研發(fā)出來的課程。后續(xù)還會(huì)創(chuàng)新發(fā)展下去。

每一方地域，生活著不同稟性的人，培訓(xùn)過程要達(dá)到最好的效果也是和不同人群的互動(dòng)，怎樣激勵(lì)，怎樣共鳴，怎樣讓感動(dòng)產(chǎn)生巨大的執(zhí)行力。發(fā)現(xiàn)和明基一塊的人都很特別。這些培訓(xùn)的學(xué)員的分享也都很讓人感動(dòng)，都直接和大家分享心中的'想法，讓大家都彼此更加融合，讓品牌的穿透力更加深遠(yuǎn)。

武漢的場(chǎng)地，時(shí)間，課程安排都還比較合適。最后的效果要看12月旺季大家銷售的激-情能持續(xù)多久。

長(zhǎng)沙：

的籌備就顯得很倉促，不知道是否是武漢，長(zhǎng)沙同一批人籌劃，時(shí)間有些緊迫，我是在開訓(xùn)前一小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)覺得簡(jiǎn)直不能湊合的環(huán)境，于是大家馬上商量流程，作大換血式的改動(dòng)，晚上作簡(jiǎn)單的mv介紹，經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享。為了讓環(huán)境場(chǎng)地對(duì)培訓(xùn)的影響減到最低，我們把活動(dòng)和課程更加講師導(dǎo)向，這樣減少學(xué)員由于分心環(huán)境而更多的投入到講課內(nèi)容上。把原來課桌全部撤掉，沒有地毯，干脆借來清一色棉被和被單，干脆鋪墊出一塊可以席地而坐，沒有分割界限的勉強(qiáng)的“培訓(xùn)場(chǎng)地”，這樣才可以開始有機(jī)會(huì)復(fù)制 前面杭州，南京，武漢，北京的成功經(jīng)驗(yàn)。全心的投入，即減少他們對(duì)非課堂的注意，再這點(diǎn)上，長(zhǎng)沙做得很艱難，也對(duì)我們上課的講師，還有融合的活動(dòng)帶來挑戰(zhàn)。

其實(shí)在任何培訓(xùn)開課都需要建立好機(jī)制，就是分組，形成組的核心文化，組長(zhǎng)的督促帶領(lǐng)，用各種手段保證各組形成自己核心的團(tuán)隊(duì)，是我們培訓(xùn)更緊密融合拓展達(dá)到的效果。

長(zhǎng)沙的前期安排只有不到70分，但是有我們這個(gè)默契的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，我們利用多種力量把總體效果提升到80分以上。

重慶：

是總體11月計(jì)劃培訓(xùn)的最后一站，加上hr的支持，都是有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，我配合安排了前一天的場(chǎng)地，還有給出我的一些整合團(tuán)隊(duì)的建議，第二天早上6點(diǎn)第一班航班就離開，回到蘇州。

重慶站作為一個(gè)完美的ending。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索拓展出差報(bào)告。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十四

為進(jìn)一步提升企業(yè)執(zhí)行力，提升員工責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化隊(duì)伍凝聚力、向心力，加強(qiáng)員工的相互溝通交流。我們_x團(tuán)隊(duì)在4月7日進(jìn)行了為期兩天一夜的軍事化拓展訓(xùn)練。在這次拓展中我們每個(gè)人都收獲滿滿，感觸良多!

在這次拓展中讓我印象最深的是“領(lǐng)袖風(fēng)采”這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們大家的影響和震撼太大了，從前每個(gè)人都有很多想不明白的問題和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不解，通過這個(gè)項(xiàng)目讓我們大家豁然開朗。開始大家都以為只是在玩游戲，但當(dāng)每輪比賽過后，輸了的隊(duì)伍隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)受到懲罰做俯臥撐的時(shí)候，在場(chǎng)的每個(gè)人都深深的體會(huì)那就是由于我們的過錯(cuò)和失誤，導(dǎo)致我們的隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)要接受這樣的懲罰，這懲罰本應(yīng)該我們來承受。在那一刻，我們理解了什么是領(lǐng)導(dǎo)，我們常?？吹筋I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)光的一面，從沒有想過領(lǐng)導(dǎo)背后承擔(dān)著怎樣的責(zé)任，我們每個(gè)人內(nèi)心都無比沉重和自責(zé)。

一次次的失敗，一次次的開始，在緊張、刺激、激烈的氛圍中，本次拓展訓(xùn)練活動(dòng)落下了帷幕。兩天一夜的拓展訓(xùn)練中，有過失誤，有過曲折，但我們每個(gè)隊(duì)伍不氣餒，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上。通過這次親身經(jīng)歷，大家不緊明白了團(tuán)隊(duì)的重要意義，更明白了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)恼嬲饬x。

世上無難事只怕有心人!沒有什么事情是不能完成的，只要努力、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持就一定會(huì)勝利!團(tuán)結(jié)一致，團(tuán)結(jié)協(xié)作，任何強(qiáng)大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會(huì)向我們投降!

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十五

企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對(duì)企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因?yàn)榻酉聛淼氖戮秃棉k多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。

所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì)，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。

目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識(shí)，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。

通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請(qǐng)企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營(yíng)銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛力;五是經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的贏利情況。

招商成功離不開具有轟動(dòng)效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時(shí)候過分夸大市場(chǎng)效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會(huì)吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動(dòng)權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時(shí)因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。

企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個(gè)人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。

所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場(chǎng)的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時(shí)這類經(jīng)銷商對(duì)合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。

選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)，促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。

問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場(chǎng)的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長(zhǎng)。

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱，因而市場(chǎng)初期的渠道模式以每省級(jí)總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個(gè)自然省只選擇一個(gè)經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會(huì)不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個(gè)經(jīng)銷商，然后由省級(jí)經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場(chǎng)，這樣經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會(huì)對(duì)企業(yè)怎么樣。

如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦郏隽诉@個(gè)人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動(dòng)銷，而不是呆板的規(guī)范。

筆者曾經(jīng)為一個(gè)化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個(gè)月以后，整個(gè)市場(chǎng)開始動(dòng)銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個(gè)省的市場(chǎng)，一時(shí)忙不過來，這時(shí)我才順勢(shì)而為，在b省重新招了一個(gè)經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場(chǎng)。

小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。

渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營(yíng)以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí)，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。

渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。

渠道的長(zhǎng)短度則是指，由一級(jí)經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個(gè)層級(jí)，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級(jí)經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷商，而二級(jí)經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級(jí)經(jīng)銷商。層級(jí)越多，對(duì)渠道的管理就越困難，市場(chǎng)信息的反饋也更緩慢。

小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長(zhǎng)的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場(chǎng)銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場(chǎng)的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級(jí)，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

對(duì)渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個(gè)問題，因?yàn)榇蠹叶贾狼佬枰芾?，但究竟怎么管?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對(duì)此比較模糊。

所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對(duì)渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的競(jìng)品情況、區(qū)域市場(chǎng)整體銷售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品的具體反映等。對(duì)經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時(shí)刻與企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場(chǎng)管理以外，要適時(shí)地對(duì)經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。

渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的'企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對(duì)不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。

對(duì)經(jīng)銷渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價(jià)值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵(lì)指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案，造成大半個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。

渠道激勵(lì)一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要有適當(dāng)?shù)膶挾龋菀走_(dá)標(biāo)的，企業(yè)會(huì)得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。

通常的做法是先設(shè)定一個(gè)最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個(gè)銷售激勵(lì)目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎(jiǎng)勵(lì)政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎(jiǎng)以外，還要給予超額的20萬給予獎(jiǎng)勵(lì);通常超額的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)是3個(gè)點(diǎn)的話，超額獎(jiǎng)勵(lì)起碼在5個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。

基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場(chǎng)銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評(píng)估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。

當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場(chǎng)也有了不少起色，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級(jí)總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對(duì)企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對(duì)顧客的服務(wù)和市場(chǎng)信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級(jí)總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級(jí)老大，因而一般很難撼動(dòng)他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。

所以，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場(chǎng)滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢(shì)而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(jí)(原二級(jí))經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對(duì)象，可以是原來的二級(jí)經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個(gè)步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。

當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時(shí)，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動(dòng)作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。

在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營(yíng)銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要。

從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營(yíng)銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十六

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重要手段之一，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌知名度，增加銷售額。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)，我認(rèn)為，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要有清晰的目標(biāo)，靈活的策略，高效的執(zhí)行，創(chuàng)新的思維以及堅(jiān)持不懈的努力。

首先，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要有明確的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并非盲目展開，而是需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來確定目標(biāo)。在我所在的企業(yè)，我們制定了明確的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)目標(biāo)和銷售額增加目標(biāo)，并將其分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，以便更好地激勵(lì)大家積極主動(dòng)地拓展市場(chǎng)。同時(shí)，我們也設(shè)定了一系列的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，不斷對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

其次，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要靈活的策略。市場(chǎng)環(huán)境時(shí)刻變化，需求也在不斷變化，企業(yè)不能囿于一種固定的策略不變。我們需要根據(jù)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，及時(shí)修正和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。我們還會(huì)運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，如廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，以滿足不同消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要高效的執(zhí)行。擁有好的策略只是第一步，執(zhí)行力的高低決定了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。在我的團(tuán)隊(duì)中，我們注重執(zhí)行力的提高。我們通過定期開展團(tuán)隊(duì)會(huì)議，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃和分工，確保每個(gè)人都清楚自己的任務(wù)和職責(zé)。我們會(huì)定期跟進(jìn)市場(chǎng)推廣的進(jìn)展情況，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保市場(chǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們也會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有效的方法和做法進(jìn)行歸納和分享，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升。

第四，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新的思維。市場(chǎng)總是在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。創(chuàng)新的思維能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在我們的團(tuán)隊(duì)中，我們鼓勵(lì)大家提出新的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意，并給予積極的反饋和獎(jiǎng)勵(lì)。我們會(huì)定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，以激發(fā)大家的創(chuàng)造力和靈感，為企業(yè)帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

最后，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要堅(jiān)持不懈的努力。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要團(tuán)隊(duì)成員們的持之以恒、不斷努力的精神。在我們的團(tuán)隊(duì)中，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)和交流，共同進(jìn)步。我們也會(huì)不斷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)和知識(shí)更新，以提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)洞察力。我們相信，只有堅(jiān)持不懈，始終保持熱情和積極性，才能充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

總之，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷需要有明確的目標(biāo)，靈活的策略，高效的執(zhí)行，創(chuàng)新的思維以及堅(jiān)持不懈的努力。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，只有不斷學(xué)習(xí)和提高，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。讓我們一起努力，拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十七

經(jīng)過這段時(shí)間的營(yíng)銷拓展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處，在此分享心得體會(huì)。下面是本站小編為大家收集整理的營(yíng)銷拓展

培訓(xùn)心得體會(huì)

通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，

學(xué)習(xí)總結(jié)

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，

自我介紹

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。

大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)行購買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。

例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

短短幾天的拓展訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。

2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認(rèn)識(shí)銷售：

會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價(jià)值觀。

說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。

6、要學(xué)會(huì)換位思考：

這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

7、

思想?yún)R報(bào)

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動(dòng))就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰先動(dòng)起來，誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。

9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。

總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!

營(yíng)銷拓展報(bào)告篇十八

市場(chǎng)營(yíng)銷是任何企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素之一，它涉及到如何推廣產(chǎn)品、吸引顧客并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在我工作的這段時(shí)間里，我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，并且積累了一些拓展市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)主要心得，希望能對(duì)其他人有所幫助。

首先，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究是成功市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略之前，了解目標(biāo)市場(chǎng)非常重要。這意味著需要了解消費(fèi)者的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)。通過詳細(xì)研究和了解這些信息，我們可以制定出更具針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并更好地滿足顧客的需求。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)了通過問卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研和與顧客的直接溝通的方式，可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，品牌定位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功有著至關(guān)重要的影響。品牌定位是公司在消費(fèi)者心目中的位置，具體涉及到公司的形象、產(chǎn)品特點(diǎn)和定價(jià)策略。建立和維護(hù)一個(gè)良好的品牌定位可以幫助公司在市場(chǎng)上樹立起自己獨(dú)特的形象，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。通過研究消費(fèi)者的品牌偏好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，我們可以確定公司的定位策略，并通過一致的宣傳和推廣活動(dòng)來強(qiáng)化這個(gè)定位。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)清晰而一致的品牌定位可以為公司帶來更多的機(jī)會(huì)和忠誠顧客。

第三，與顧客建立良好的關(guān)系對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要?？蛻絷P(guān)系管理是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它旨在建立長(zhǎng)期的、互惠互利的關(guān)系，并增加顧客滿意度。通過與顧客建立良好的溝通，并及時(shí)回應(yīng)他們的問題和反饋，我們可以建立信任和忠誠度。此外，還應(yīng)該關(guān)注顧客的反饋意見，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)保持與顧客的密切關(guān)系可以獲得他們的持續(xù)支持，并獲得有價(jià)值的市場(chǎng)信息。

第四，多渠道營(yíng)銷是拓展市場(chǎng)的重要策略。隨著科技的不斷進(jìn)步，人們獲得信息的方式也在不斷變化。除了傳統(tǒng)的廣告和促銷手段外，如今還有互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)應(yīng)用程序等新興渠道。因此，有效利用多種渠道來傳播信息和推廣產(chǎn)品將是非常重要的。在我的工作中，我學(xué)到了如何結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體來進(jìn)行推廣，以獲取更多的曝光度和達(dá)到更多的潛在顧客。

最后，評(píng)估和監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果是不可或缺的。只有通過不斷評(píng)估和監(jiān)控我們的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，才能確定這些活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)和效果。通過跟蹤銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額和顧客反饋以及評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，我們可以調(diào)整和改善我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在我的工作中，我意識(shí)到評(píng)估和監(jiān)控對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)期成功至關(guān)重要，只有這樣，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

總結(jié)起來，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，而拓展市場(chǎng)營(yíng)銷策略是實(shí)現(xiàn)成功的途徑之一。通過深入研究市場(chǎng)、建立良好的品牌定位、與顧客建立關(guān)系、多渠道營(yíng)銷和評(píng)估監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人來說，不僅提升了我的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，也讓我更加深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他人來說也能有所幫助。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/4979396.html】